【期待する役割】
インフラ向けクレーン等の運搬システムで国内シェアトップクラスを誇る社同社にて、運搬機械に関わる海外営業業務全般をご担当いただきます。

【業務内容】
・見積、入札交渉、契約
・案件管理・代金回収
・その他営業関連社内業務
・海外関係子会社（台湾、マレーシア、インドネシア）との協業
・海外市場マーケティングなど

【取扱商品】
海外インフラ（港湾/電力/建設）及び一般産業向けクレーン・運搬機械（取扱物：鉄鉱石/穀物/石炭他）と、その部品、メンテナンスサービスになります。

【営業先】
海外新規・既納顧客、国内外商社・代理店、エンジニアリング会社、EPCコントラクター、国際協力機関等です。
海外担当地域は、台湾、中国、マレーシア、シンガポール等東南アジアの他、欧米や豪州へマーケティング範囲を広げていく予定です。（販売実績国は20か国以上）
運搬機械本体の他、部品・サービス提供等のメンテナンス営業を行います。海外出張による顧客への訪問を通じて提案、打合、交渉等を行います。

【組織構成について】
■営業統括部　海外営業部
人数 8名：部長1名、50代1名、40代1名、30代3名、20代1名。
今後の海外事業の拡充のため、担当を増やしていく方針です。

【本求人の魅力】
■全世界を対象として、全ラインナップ製品の本体販売、部品販売、サービス販売を行い、世界のインフラに貢献するやりがいのあるポジションです。
■海外関係子会社との連携や、会社全体の海外関連業務の支援業務もご経験頂けます。
■幅広い業務内容に必要な知識については、OJTの他，外部研修、推奨検定試験受験等のサポートを受けながら身に着けて頂ける環境がございます。
■本部署は様々なバックグラウンドを持つメンバーが個人の能力を発揮しつつ、協力しあいながら業務を実施してる風通しの良い環境です。

【働き方】
・土日祝休、年休125日、リモート可と働き方改善が叶います。

【事業概要】
■高層ビル建築に必要不可欠な建築用タワークレーンを中心に，港湾埠頭・造船所などで運搬荷役に用いられるクレーンの製作を行っています。東京スカイツリー建設においても当工場で製作されたクレーンが活躍しました。

【同社について】
2025年7月新設の会社です。
・歴史：ＩＨＩ運搬機械株式会社の運搬システム部が株式会社タダノへ…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
豊田通商グループの一員で車載業界における世界最大規模のエレクトロニクス商社にて、半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当として業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

【主な顧客】
車載関連企業、ICT、インダストリアル関連企業　等
※配属先によって異なります。

【取り扱い製品（一部）】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイス製品
■ams OSRAM社
■ソニーセミコンダクタソリューションズ社
■日清紡マイクロデバイス社
※参考HP（取扱メーカー）
https://www.nexty-ele.com/product/

【ポジションの魅力】
世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■テレワーク：可（月間所定労働日数の40％（上限）まで可能/例：月間所定労働日数が22日の場合は最大8日間までテレワーク可能）
※出社とテレワークを組み合わせたワークスタイルであり、十分なコミュニケーションでフォローしあう雰囲気となっております。
■出張：あり（国内/担当する企業により頻度は異なります/長くても1泊）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり）
■残業：平均20～30時間程度

【組織構成】
■配属予定部署：ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。
■人数構成：配属先によって異なりますが、概ね5～10名程度
※社内平均年齢：40代前半

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
2022年末、日英伊政府による次期戦闘機の共同開発GCAPプログラムが発表され、2025年6月には同プログラムを推進するための3か国による共同企業体 Edgewing社（本社：英国）が設立されました。我々の部署は本プログラム遂行体制の立上げ及び運営のために設立された部署です。
当社および外国企業を含む協業先から派出されるメンバーと協業して、本プログラムの円滑な運営を推進頂くことを期待しています。海外赴任も含めた日英伊3ヶ国による次期戦闘機の共同開発プログラム遂行体制の立上げ・運営業務 及び 営業・契約履行業務を担当頂くこと等を想定しています。

【仕事の魅力・やりがい】
本プログラムは我が国にとって過去に例を見ない大規模な国際共同開発プログラムであり、このような千載一遇の機会に携わる業務を通じ、海外赴任等も含めた多くの貴重な経験が得られる場であることを確信しております。

【働き方について】
リモートワーク：有　
出張の有無：有　名古屋地区、協業先（イギリス・イタリア） 等
夜勤の有無：無

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

優れたプロダクトがあっても、直販の営業力だけではリーチできる市場に限界があります。 同社のフェーズにおいて、パートナービジネスは単なる「販売チャネルの一つ」ではありません。事業成長のスピードを非連続に加速させるための、最重要の経営戦略です。 このポジションの役割は、既存の代理店網を「管理」することではありません。 ターゲット市場を分析し、どのプレイヤーと組めば市場を拡大できるかという「勝利のシナリオ」を自ら描き、1社1社と深く入り込みながら「売れる仕組み」を構築することです。

既存の枠組みに囚われず、自身の判断でアライアンスの地図を描いてください。 自分が設計した仕組みが回り出し、パートナー経由の数字が事業全体の成長につながっていきます。
「決められた戦略」を進めるのではなく、自らがこの事業のリーダーとして売れる仕組みをゼロからつくり、動かせる人を求めています。

【職務内容】
■新規リセールパートナーの開拓・獲得
・市場分析に基づくターゲットの定義と優先順位付け。「誰を攻めるか」の意思決定から自分で行う
・経営層を巻き込むビジネススキームの提案・契約締結。

■アライアンス企画（チャネルモデルの設計）
・パートナーが「この商材は売った方がいい」と思えるようなインセンティブ・報酬体系を設計し、稼働率を構造的に上げる
・共同マーケティング・販促プログラムを自分で企画・実行し、パートナーの販売機会をつくる
・チャネル全体のKPI・予算・主要パートナー戦略まで、意思決定者として直接関与する

■パートナーサクセス（自走化まで責任を持つ）
・「契約したが動かない」という状態と向き合い、初受注まで密に伴走して成功体験をつくる
・製品知識・営業手法を伝える研修・勉強会を設計・運営し、販売力を構造的に引き上げる
・個別でうまくいったやり方を他でも再現できる形にする

【ポジションの魅力】
■業種の壁を越えたチャネル設計ができる
同社のパートナー候補は多様です。CRM・SFMAをリセールするBtoBマーケティングSaaS企業、インバウンド需要を取り込みたい自治体観光部門などまったく異なる文脈の相手と、それぞれに「売れる構造」を設計するのがこの仕事の醍醐味です。

■「代理店営業」を超えた、希少な事業立ち上げ経験が積める
仕組みを使って働くのではなく、仕組みを自分でつくる側に立て…

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：900万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
チームメンバーのマネジメントを行いながら、デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、提案を行います。

【同社制作アプリ実績】
■クライアント：東日本旅客鉄道株式会社
■制作アプリ：Suicaアプリケーション
■アプリ機能： Suica サービスを Apple Pay で利用するためのアプリ

■クライアント：スクウェア・エニックス
■制作アプリ：スクウェア・エニックス アプリ
■機能：同社が作成したゲーム等全てのコンテンツの最新情報などをユーザーに訴求していくためのアプリ
その他、読売新聞社、集英社、NHK、サンリオ等の等の大手企業からの案件多数

【やりがい・魅力】
・多種多様な製品の開発に携わることができます。
・要件定義・設計などの上流工程から関わることができます。
・UI/UXやデザインの品質についても学ぶことができます。
・テスト自動化やプロセス改善活動に参加することができます。

【会社の魅力】
・大手企業400社に対して600個のアプリケーションを導入　
・2017年Google社より“Google Developers Certified Agency”として認定。
2017年時点で世界で35社のみ
https://www.fenrir-inc.com/jp/news/2017/09/19/google_developers_certified_agency/

勤務地	東京都品川区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【世の中に与える価値・今後の展望】
経営・業務・ITの三位一体の改革を推進し、企業の未来価値向上に貢献することが我々の使命です。
経営戦略を実現する業務・ＩＴのデザインに留まらず、開発から運用までを一気通貫で対応し、顧客の目指す未来を自らが責任を持って実現します。
また同社は特定のパッケージベンダやメーカーの制約を一切受けません。自らの高い技術力を武器に顧客にとって最適なシステムを自らの目利きによりデザインします。ベンダの立場ではなく顧客のパートナーとして高難度なチャレンジを成功させるのがフューチャーのビジネスです。

フューチャーの経営理念として、科学・技術を熟知し、経営変革と社会変革に貢献すること、起業家と発明家の集団の一員として、自らも変革し続けること、最適へのあくなき追求と挑戦こそが我々の原点であることを掲げており、その理念の元、業界に変革をもたらすことを我々の価値と認識しています。

◆職務内容
新規・既存のお客様を複数担当頂きます。エンタープライズ、技術に特化した案件を獲得するべく、作戦の立案から営業活動に至るまで、ビジネスディベロップメントとしてビジネスをリード頂ける営業系の人材を求めています。
本ポジションは次世代バンキング（地域金融機関向けに最新のテクノロジーを用いてゼロベースで最適を追求したクラウド型基幹系業務システム）やFutureBANK（全国30行以上の地域金融機関に提供する融資営業領域の戦略業務系ソリューション）といった過去に蓄積されたベストプラクティスを武器に、経営課題を解決するITコンサルティングサービスの展開をご担当いただきます。

◆業務の詳細
地域金融機関向けに既存アカウント深耕からの新領域案件獲得、新規アカウントの開拓と幅広くご担当頂きます。キーマンとの人脈形成、リード獲得、提案活動リーティング、クロージング（契約）、プロジェクト開始後のフォローアップまで営業活動全般を対応いただきます。
物売りではなくコンサルティング・インテグレーションサービスの提供となるため、コンサルティングチームとタッグを組み活動をしていきます。

◆案件事例
　・次世代バンキングシステムの導入コンサルおよび構築
　・渉外融資業務BPRおよび同分野のシステム構築
　・勘定系選定等の選定評価コンサルティング

◆…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：550万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大学等の高等教育機関、研究機関（独法含む）を中心に、クラウドソリューション並びにDXソリューションのご提案をお任せいたします。同社が文教案件を受注するための営業基盤構築をミッションとして期待しております。

【具体的な職務内容】
■高等教育機関・研究機関の先生/職員並びにIT部門とのアライアンス体制の構築（意思決定者とのリレーション構築）
■提案先の調査・選定
■競合企業の動向調査
■自社の優位性のプレゼンテーション
■自社イベントやセミナーの企画立案と実施
■その他、当社受注に向けた戦略構築～実行をお任せいたします。
■AWS/Google Cloud等のクラウドサービスベンダーや、SaaSベンダー等の公共チームと連携を行い市場拡大を行います。

【働き方/得られる経験】
■文教（等教育機関、研究機関）のDXプロジェクトに関わり意思決定者と直接接することにより、スペシャリストとしての経験を積むことができます。
■同社は文教市場においてはチャレンジャーです。技術力の確かな仲間と共に、自力で市場を切り開いていくダイナミズムを感じることができます。

【同社の魅力】
2015年から連続AWSプレミアコンサルティングパートナーの認定、AWS認定資格保有数も3500を超え、AWSパートナー企業としてグローバルで注目を集めている同社。
月間300万PVを超えるオウンドメディアDevelopers.IOでは50,000本以上の最新技術情報がアップされ、日本中のエンジニアの情報源となっています。

【定年】
定年60歳
⇒65歳以上も相談しながら延長可能となっており70歳近くまでPMやPJ管理として就業・活躍されています。

【同社の特徴】
■2014年からAWAプレミアパートナー（AWS御三家の一つ）
■4万本以上掲載の技術系オウンドメディアも運営

※AWS御三家の強み　⇒　共通してマルチ戦略強い
サーバーワークス：インフラ構築
クラスメソッド：ハイレベルな技術者集団としてのブランド
アイレット：AWSエンジニアの多さ

なぜ「御三家」と呼ばれるのか？
東京リージョン開設前（2011年以前）からAWS事業に参入していた先駆者たち。
AWSのプレミアティアサービスパートナー（最上位）に認定されている。
売上・技術力・人材育成・導入実…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【働き方/制度】
・リモートワーク中心（必要に応じて出社指示あり、プロジェクトによっては出張等あり）
・フルフレックスタイム制
・62歳定年（定年後も雇用延長あり）※年齢や雇用形態による年収減少は無し
・退職金制度あり

【職務内容】
??顧客DXの推進を担うシニアソリューション営業（事業開発・パートナー開拓）??
DNTIは、ベテラン層の働き甲斐と、若手層の育成をマッチングすることが、日本の未来を作ると信じています。我が子ほど年の差が離れている若手を、あなたの豊富なビジネス経験で指導、育成してください。

私たちは、曖昧な課題をチャンスと捉え、Do Now（今すぐ実行）できる、分析力、戦略的思考力、そして複数の関係者をTogether（共に）巻き込む能力を持つ、情熱溢れるリーダーを求めています。

【主な職務内容】
・大手企業の事業部門・現場のリーダー（部門長、現場責任者など）と、売上規模100億～500億円規模の中堅企業の社長・経営陣をターゲットとした、ソリューション営業活動をリードする。
・お客様の現場に深く入り込み、非効率な業務プロセスや「Excel管理」が常態化した現場の痛みを特定し、経営戦略・事業戦略レベルでの課題理解に基づいた投資効果を明示した戦略提案を行うとともに、アジャイルな解決策（AIワークショップ、アジャイルプロトタイピング開発、業務システム開発）を提案し受注する。
・案件の初期段階でDX工房サービスの価値を訴求し、情報システム部とも根回しをしながら、事業部門主導の業務変革プロジェクトを立ち上げる。
・お客様との良好な関係を構築し、継続的な価値提供と改善提案を通じて、クロスセル・アップセルによる顧客LTV（生涯価値）を最大化する。
・すでに顧客企業に入り込んで多くの経営課題を把握しているITコンサルティング会社を戦略パートナーとして選定・開拓し、DNTIが彼らのソリューションパートナーとなる仕組みを構築する。パートナー経由での継続的な案件創出メカニズムを確立し、パートナー戦略を策定・実行する。
・営業戦略と市場からのフィードバックに基づき、DNTIのサービスポートフォリオやGo-to-Market戦略を主導する。営業プロセスの標準化・改善を推進し、チームメンバーへのメンタリング・育成も担う。
・当社の経営層に対し、新規顧客開拓およびパートナー…

勤務地	東京都台東区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【クライアントの特徴と業務領域】
製造業、建設業、設備工事、土木、流通小売業、運輸業、資源エネルギー、官公庁など、業種は多岐に及びます。またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。

■業務領域：会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。

■業務内容：お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■新規顧客、既存顧客への販売・提案・サポート
■販売店への営業支援

※新規リード顧客開拓、新規顧客の開拓がメインとなります。
※営業件数は、多くて1日3件程度、自宅でのリモート商談がある場合は、4-5件程度となります。
※メールは1日10～20件となりますので、移動中や隙間時間に返信します。

【仕事の流れ】
■展示会への出展やWEBマーケティングでリード顧客を獲得し、顧客の要求仕様に合わせた製品選定・仕様提案を行った上で、見積り・受注・発注・納品・売上を実施します。
■WEBマーケティングでは、DM（ダイレクトメール）原稿やWEB上に乗せるコラムなどを執筆し、リード顧客に購入意欲を掻き立てる業務がございます。
■先ずは当グループの営業メンバーとの営業同行を通じて、製品知識や業務の流れを身に付けていただきます。
※電気機器の営業経験者であれば、数か月で単独での営業活動が可能です。

【取扱い製品】
Zoom、マイクロソフトTeamsルームスの設定されたAI搭載のTV会議システム
DTEN製品、吸音ブースなど

【顧客】
一般企業、文教、自治体など

【働き方】
■国内出張　２-3回/月
■在宅　週2日程度可能
■時差出勤制度　有
■残業　平均15～20時間程度

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
データセンター領域における設備のサービス営業に従事いただきます。

【具体的には】
・インフラ設備向けサービス営業
・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな
顧客価値の創造・実装（サービスメニューの開発・ビジネスモデルの構築）
・サービス提案における営業業務全般（営業戦略・計画の立案、顧客の探索・選定、
商談・提案、見積・交渉、受発注・納品・請求、アフターフォロー・関係構築）

【ポジションの魅力】
・事業の立ち上げフェーズならではの、創意工夫を発揮できる環境があります。
・日本・北米を皮切りに、APAC、欧州へと事業を拡大する目論見であり、社内・社外のグローバルなネットワークを活かしたダイナミックな業務が可能です。
・データセンター市場は、年平均成長率（CAGR）が約10%と予測されており、その成長に伴い新たなビジネス機会が次々と生まれております。
これまでの知識と経験を生かし、データセンター事業の発展に寄与することができます。
・データセンターの省エネニーズは高く、業務を通してカーボンニュートラルの実現にも貢献することが可能です。
・新しく立ち上がった部署のため、社内からも様々な製品分野、業務を経験したメンバーが集まって日々意見を出し合っており、なじみやすい環境です。

【データセンターとは】
データセンターとはクラウドやAI、IoTの拡大に伴い需要が急増しており、デジタル社会を支える中核インフラとして注目されております。
特に再生可能エネルギーの活用や省電力技術の進展により、環境負荷を抑えた持続可能な運用が進む点が魅力です。
今後はエッジコンピューティングの普及により、分散型の小規模拠点も増加し、地域経済への波及効果も期待されます。
高い成長性と社会的意義を兼ね備えた分野です。

【働き方】
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30～17：30（休憩時間12：00～13：00）　
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間

【募集背景】
昨今、データセンターの市場規模は年々拡大しており、今後の需要増加に伴い高い成長率を維持すると予想されております。
当部門は2023年4月に立ちあがった組織であり、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事の内容】
関東地方の地方公共団体に対して、営業リーダーとして、太陽光発電設備・EVを活用した充電インフラソリューションや空調設備、キュービクル、省エネ・再エネ商材のコンサルティング営業をお任せします。

具体的には市役所などへ訪問し、建築図面や現地調査情報を基に、照明器具や空調設備、太陽光発電設備などの導入することによる消費電力削減の企画を提案。課内プレゼンや入札時の手続き、予算立てのサポートなどの営業活動を行っていただきます。長期的なプロジェクトも多い為、1人ひとりのノルマはなく、部門全体として同じ目標を目指していき、関係各所と連携をしながら、プロジェクトを成功に導いていくお仕事です。

【魅力】
■自治体、政府が掲げているカーボンニュートラルに対する提案や避難所づくりなどの一助を担える大変社会貢献性の高い事業に関われる
■官公庁案件のため、景況感に左右されない
■売り上げ予測100億円超でIPO準備フェーズの貴重な時期を経験できる。将来的には、株式上場の中での事業成長の中核を担えます！

【配属先情報】
営業部社員は現在21名。20代5名・30代5名・40代5名・50代6名。
※他、他部署含めて全95名の社員が在籍。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション提案をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
★インターネット事業者（ISP、コンテンツ事業者、DC事業者等）へのIIJサービスの提案・販売をお任せいたします。
また、担当営業として顧客のニーズをヒアリングし、IIJサービスやSIを用いて解決するソリューション営業としても活躍いただきます。

将来的には、以下いずれかのキャリアへ挑戦いただけます。
■営業社員のマネージメント業務
■インターネット事業者向けビジネス領域を追求したプロフェッショナル営業


★職種の魅力★
■インターネット業界におけるメガベンチャー、通信事業者、大手クラウドベンダー等とのビジネス経験を積むことができる
■担当営業としての裁量が広く、社会的に重要なビジネスインフラの企画、提供に携わる事ができる
■国内屈指のIIJインフラ設備を設計するエンジニアと直接連携し、顧客向けビジネスを作り上げることができる

【同社魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です。

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあり…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。
こちらの組織力強化に伴う増員となります。

【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。
まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。

単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

また、本ポジションではパートナーセールス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
最初はメンバーとして、マネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。

弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
その後・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をおまかせしたいと考えております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
　…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
事業拡大のため募集致します。

【職務内容】
OJTのDXでエンジニアの育成を行う「DIGITAL OJT」の法人顧客に向けた導入営業を行います。
・新規商談から導入、稼働開始までのサポート
・顧客提案のための社内外との折衝業務
・顧客の要望やインサイトに基づくプロダクト改善の社内フィードバック
・受注率、単価、利用人数、リードタイムなどの売上を構成するKPIを改善するためのPDCA

OJTのDXを通じてエンジニアの育成を行う「DIGITAL OJT」の法人顧客に向けた導入営業をお任せいたします。

■職務詳細
顧客候補となる企業のご担当者様とオンライン・オフラインで商談を進行いただきます。
自社の事業紹介・プロダクト紹介から課題のヒアリング、具体提案、導入検討支援、受注手続きまで、複数回の商談を設計進行いただきます。
顧客企業は従業員数数百名以上の中堅・大企業が中心で、営業顧問の紹介などからの商談化が多いため、取締役・部長レベルとのアポイントが中心です。

■DIGITAL OJTとは
デジタル環境上で実務を再現した［擬似実務］により、利用者が経験すべき「はじめての業務工程」を経験することが可能です。さらに、“仮想上司”として伴走支援・細やかなフィードバックを提供する［メンターサポート］により、エンジニアの効率的な成長を支援します。

【組織構成】
・チームメンバー構成
正社員・業務委託含め10名ほどで創業期のチームです。
資金調達を経て、ここから組織拡大を進めていきます。
・メンバーの属性
30代前後が中心で、子育て中の社員や東京以外に在住のメンバーも多数います。
他者に対して本気で接することができる、誠実な人が多いです。

【働き方】
オフィス勤務とリモートワークのハイブリットを予定しています。
職種や関わり方によって、働き方は柔軟に相談させていただきます。
→フィールドセールス職は基本出社、一部リモートを想定しています。

★魅力★
■人材不足が社会的な課題となっているITエンジニア職種の領域で、従来と全く異なるアプローチでの育成施策を提供することで、社会課題の解決に携わることができる
■上場企業含む中堅、大手企業に向けた法人営業の経験を積むことができ、プロダクトが市場で急成長する経験が得られる
■社長直下で法人営業のチームに参画するため、…

勤務地	東京都東京都目黒区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

東証プライム上場の切削工具・ベアリング・産業用ロボットの製造を中心とする同社において、製造業向けに切削工具の提案営業を行っていただくポジションです。標準品から特注品まで幅広く対応し、顧客ニーズに寄り添う営業スタイルを実現できる環境です。

【詳細】
工具事業部の営業担当として、3部門（市販・自動車・産業機械）のいずれかに所属し、切削工具の提案営業をお任せします。
■切削工具のルートセールス、直接提案営業活動
■顧客ヒアリング
■工具の選定
■納品対応
■新規顧客開拓
※いずれの部門でも、標準品だけでなく特注品・カスタマイズ品の提案を行い、顧客の課題解決に貢献します。

【業務の魅力】
■顧客ニーズに応じた提案型営業を通じて、営業としての裁量を発揮できます。特注品やカスタマイズ対応により、専門性を磨きながら顧客満足を追求できる点も魅力です。

【募集部門】
工具事業部

【働き方】
月平均残業時間：15～20H

【キャリアパス】
提案型営業を通じて専門性を高め、将来的には部門の中核を担う人材としての成長を期待しております。

【同社の魅力】
■同社は東証プライム上場の切削工具・ベアリング・産業用ロボットの製造を中心とするメーカー企業です。社員も連結で約7,500人在籍し、ロボット・工具・工作機械・ベアリング・油圧機器・カーハイドロリクス・特殊鋼・工業炉の８事業を展開しています。
■同社の技術は世界的な少子高齢化による労働人口の減少を背景として、人手不足の解消、生産性の向上などのニーズの需要があり、世界の生産現場に寄与しています。
■同社は世界シェアNO.1の製品も多く所有、海外拠点も32カ所と多く、グローバルに活躍の場を広げています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
音楽著作権に関するITシステムのソリューション営業をお任せします。
業界シェアの高い当社にて、音楽制作を生業とする業界に触れながら営業スキルを磨くことが可能です。

【具体的な業務内容】
■自社サービス領域：音楽著作権に関わる自社Webサービスの拡販、追加提案などをお任せします。

【働き方】
■リモートワークが可能で、状況に応じ柔軟な働き方ができます。
※案件状況により変動がありますが、平均週2～4回程リモートワークが可能です。

【同ポジションの魅力】
■Webサービス新機能の導入タイミングでもあるため、事業拡大に向けた転換期でご活躍いただくことが可能です。
■音楽出版社等が顧客にあたるため、音楽制作を生業とする業界に触れながら、IT営業としてのキャリアを高めることができます。

【同社について】
　同社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。
従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。

【同社の魅力】
■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し、お客様の課題を解決できるのは三菱総研DCSならではの強みです。

■約5,000社との取引実績有り
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングとの戦略的連携により、約5,000社との取引実績があります。
日本有数の企業をお客様として多…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

同社のカスタマーサクセスとして、以下の業務をお任せいたします。

【職務内容】
■自動車、電機、重電等/製造業領域における全社変革プロジェクト・アカウント戦略を設計・実行
■経営層・責任者と直接向き合い、業務改革・データ活用（モノづくりバリューチェーン上の各種データ連携）を通じた経営課題解決をリード
■CADDiの活用支援担当者をマネジし、各種施策PDCAを回すことで経営課題解決に資する現場の行動変容を実現
■顧客の成果を起点に、アップセル・クロスセル・継続的なアカウント成長を設計・推進
■製造業全般、ないし業界特化でのベストプラクティスの創出、アセット化
■国内屈指の社内エンジニアとのCADDi機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業

【募集背景】
マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2022年から「製造業AIデータプラットフォームCADDi」の提供を開始。図面データを始めとする製造業のあらゆる重要データを解析・関連付け、インサイトを抽出することで、製造業の負の解決に寄与しています。
今後は、サプライチェーンデータの資産化を促進するAI見積クラウド CADDi Quoteをはじめ、プラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。
世界最大産業である製造業のDXに興味がある方、日本発のスタートアップSaaSでグローバルにチャレンジしたい方、最高のエンジニア陣と最高の顧客体験を創りたい方、とにかく最大級に難易度の高い仕事で自己成長したい方と一緒に世界を変えるチャレンジをしたいと思っております。

【ポジションの魅力】
■単なるCSではなく、「産業変革の当事者」になれる
■世界最大産業である製造業において、数億～数十億円単位の意思決定に影響を与えるポジション
■経営層と対峙しながら、構想～実装～成果創出まで一気通貫で関与
■日本発SaaSとして、グローバル展開を見据えた事業の中核を担えるプロダクト・事業・組織づくりに深く関われる…

勤務地	東京都東京都台東区
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
■AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。
■弊社のSaaSプロダクトを、パートナー企業（販売代理店）様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。建設業を中心とした弊社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。全社に対して私たち自身で営業活動を行うには、限界があります。そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。

【業務内容】
■新規パートナー様
・新規開拓営業（協業提案）
・契約内容の折衝
・教育支援、導入サポート　など

■既存パートナー様
・リレーションシップ強化施策の立案と実行
・販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）
・KGI、各種KPI管理・分析
・営業同行　など

【本ポジションの特徴】
■新プロダクトが高頻度でローンチされ、隔週ペースでプロダクトの改修を行なっているため、エンドユーザーのFBを高速で反映して期待に応える仕組みが作れている。
■パートナーセールス立ち上げのポジションとなるので、ゼロイチで組織を作っていくやりがいがあり、やればやった分成果に繋がる醍醐味を一番感じられるタイミング。
■最先端技術×産業特化×完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できている。だからこそパートナーがいない自社のセールス活動だけでも、結果として多くのクライアントからご契約いただいている（立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社超）。
■優秀で志の高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができる。

【プロジェクト紹介】
■建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」
・各社員がAI…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
下記業務に従事いただきます。
■IPO新規営業
■上場支援サポート営業
■IPOコンサル営業

【具体的な業務内容】
「IPO新規営業」　※入社後初めに携わっていただく予定の業務です。
飛込営業形式ではなく、基本的には、ルート先と呼ばれるMUFGのグループ会社・証券会社・監査法人・VC・IPOコンサルティング会社からの紹介形式が主体です。
従って担当される情報ルート先との円滑なコミュニケーション・情報連携も重要なミッションとなります。

「上場支援サポート営業」　※ゆくゆく携わる可能性がある業務です。
主に上場予定まで2年以内くらいのステージから上場に向けた機関設計の変更や社内規程の整備、資本政策やインセンティブの観点からのストックオプション発行等のコーポレートアクションをサポートし上場まで伴走する役割を担っています。

「IPOコンサル営業」　※ゆくゆく携わる可能性がある業務です。
スタートアップ各社のステージに合わせた資本政策、ガバナンス体制強化に向けた各種コンサルニーズに対応し、IPOマーケットにおける当社のプレゼンス向上を担っています。

【入社後のイメージ】
入社後は、経験豊富な先輩社員のサポートを受けながら、OJT＆OFF-JTを通じて、必要な業務知識について学びながら営業担当として業務を担って頂きます。
当部は多くのキャリア採用者の方が活躍されており、特に新規営業を担う営業推進課は過半以上が証券会社・VC・銀行等の出身者で、当社内で最もダイバシティーが進んでいる課の一つです。
※IPO関連業務経験ない方の採用実績多数あり、皆様ご活躍されていらっしゃるようです。
　OJTや研修制度等サポート体制もございますので、是非これからIPOに携わってみたい方を歓迎しております。

【部署】
証券代行営業推進部　営業推進課
IPO新規営業を行っている部隊です。
課長含め10名所属、20～30代のメンバーが中心で、多くがキャリア入社の方です。

【働き方】
テレワーク実施可能（但し外回りも多い為、業務状況を鑑み実施）

【魅力】
当社では、年間約60社の新規上場企業の内、約50％のシェアを目指し活動しており、2025年度は新規上場シェア50.9%を獲得しています。 したがって、数多くの新規上場案件に関与でき、そのノウハウを習…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
「退職後も企業と個人がつながり続ける仕組み」のアルムナイ事業を展開している株式会社ハッカーズークと「採用の入口を支援する仕組み」RPO事業をリードする株式会社レイン。この2社の合併により、両社が培ってきた採用（入口）と退職（出口）強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
統合によって生まれた新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、共に事業成長を担うセールスメンバーを募集しております。

【今後の方向性について】
「BBBプラットフォームの実現」～3つの人材戦略を組み合わせた構想～
・Buy（人材を採用）
・Build（人材を育成）
・Borrow（内部・外部人材の活用）

この思想は、採用して終わり、退職して終わりではなく、採用・育成・活用・退職後の関係性までを含めた、企業と人材の新しい関係性を築くための大きな指針となります。今後はこのBBBプラットフォームを軸に、より多くの企業・人材との接点を広げていく予定です。

【業務内容】
顧客からHRの課題をヒアリングし、入口（採用）から出口（アルムナイ）の適切なご提案を行っていただきます。

提案していただきたい商材：
アルムナイコンサル、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」、人事コンサル（給与評価制度の改訂・労基の見直し等）、採用代行（採用戦略の立案～母集団形成）、LinkedIn導入・運用支援

【具体的な業務内容】
・顧客への提案営業
・顧客の課題に合わせ、プロダクトとコンサルティングを組み合わせた最適な解決策の提示（営業戦略の立案）
・企業の担当人事や経営層との折衝業務
・企画提案資料の作成
・社内の部門間連携のリード

【業務の特徴】
カウンターパートは、大手企業の人事・経営企画・広報など多岐にわたる部門。経営レイヤーと直接対話しながらプロジェクトを推進します。
顧客ごとの経営課題・組織課題に応じて、最適なソリューションを設計・提案できる自由度の高いコンサルティング型の営業スタイルとなります。
・新グループVision「BBBプラットフォーム」とは？
https://www.wantedly.com/companies/lein_co/post_articles/1010141
・企業とアルムナイ、それぞれの特性に寄り添ったチーム体制と目指す姿
https://…

勤務地	東京都文京区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
組織体制強化に伴う募集です。

【お任せする業務範囲】
■取引先の農機メーカへの製品販売業務。（BtoB）
■販売網の構築、製品の実演、製品の取付、サポートに至るまで、全てを担うマルチプレイヤー的な活動が必要になります。

【業務内容】
1）担当農機ディーラーへの販売活動：国内の販売網である農機ディーラーへの販売企画立案ならびに教育、販売支援活動
2）製品の実演：トラクタに取り付けた自動操舵システムの実際の圃場で実演や展示会への参加
3）製品の取付指導など教育活動　：農機ディーラーへの当社製品の取付指導及び教育
4）製品サポート：製品に関する問い合わせ対応等

広大な敷地での栽培を行っているエリアが市場となります。
※入社直後は、関東圏や北陸地方等の顧客を担当いただく予定です。
※既存顧客に対する販売活動がメインです（新規開拓ほぼなし）

■担当製品
下記、精密農業"の製品一覧
https://www.topconpositioning.asia/jp/ja/products/products/agriculture/

■担当顧客
クボタ、ヤンマー等

【配属部署】
農業関連営業
組織人数：15名

【働き方】
・フレックスタイム制度：有
・在宅勤務：可
・出張：月平均10日前後（個人差有）
┗種まき・田植え季節の4.5月が繁忙期となります。（8月-9月及び12月-1月が閑散期）
・本人希望があれば海外駐在も可能（直近は日本でのミッション達成を優先頂きます）
・年休：128日
・入社3年後定着率90％以上

【トプコン社の事業内容】
精密光学技術とデジタル技術を活かし、グローバルに展開するメーカーです。主に「ヘルスケア」「スマートインフラ」「精密農業」の3つの事業領域で、最先端のソリューションを提供しています。

1. ヘルスケア事業
眼科・検眼機器やデジタルイメージング技術を活用し、眼科医療や視力検査の分野で革新的な製品を開発。世界中の医療機関で使用されており、眼の健康維持や病気の早期発見に貢献しています。※主に先進国を中心に導入されています。
2. スマートインフラ事業
測量・建設向けの自動化技術や位置情報システムを提供し、インフラ整備の効率化や省人化を支援。自動制御システムを活用したスマート建設技術に…

勤務地	東京都板橋区蓮沼町
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
当社は、金融サービスのデジタル化という大きなトレンドを捉え、個人保険に留まらずオンライン生保の接点をさらに拡大するため、開業来初となる団体信用生命保険事業を2023年7月から開始しました。まずは、パートナー企業であるKDDIグループの金融事業の一つである、auじぶん銀行株式会社の住宅ローン利用者に向けて団体信用生命保険を提供しています。
銀行業界においてオンライン生保が大きな役割を果たしていけるよう、新たなパートナー銀行の開拓にも注力しており、このポジションでは主に金融機関等を対象とした市場の調査・開拓と団信に関するニーズ調査（商品、オペレーション面等）～提案・導入までの役割を担っていただきます。

単に既存商品の採用提案・導入だけではなく、金融機関や実際に団信にご加入いただくお客さまの利便性向上に向けた新規商品開発や業務改善も他のメンバーと一緒になって検討し、新しい団信業務の構築にも関わっていただきます。

（主な業務内容）
・新たな取引先の開拓とニーズ等調査
・団信営業戦略の検討、立案
・団信の採用提案および導入
・お客さまのニーズに基づく商品開発提案
・団信既契約の保全対応

【ポジションの魅力】
・キーアカウントへの営業のや商品開発のご経験を積むことができる
・重点領域の1つである団信分野の成長を中心メンバーとしてけん引していくことが可能
・ライフネット生命だからこそ提供できる新たな商品・サービスの提供

【ライフネット生命の魅力】
◎約200人という小さな組織だからこそ、裁量権を持って、業界の常識では考えられないようなことにスピーディーに挑戦することができます。
◎肩書やキャリアに関係なく、フラットに意見交換ができる環境です。
◎組織を構成する多くのメンバーが中途入社のため、中途入社者にも寛容な風土があります。ボードメンバーの中には中途入社（30代）の方もいらっしゃり、早期のキャリアアップを図ることができる環境です。（社長は中途社員として経営企画部にご入社された方です。社内でキャリアアップされ、現在社長に就任されております。）
◎転勤可能性はなく、働きやすい環境：全社平均残業20時間程度・フレックス制度・私服勤務・副業歓迎

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
■（１）家電量販店ならびに携帯代理店の地域責任者（社長、部長、課長など）へ当社コンシューマ製品の販売促進を企図した提案営業を行います。

・家電量販店の地域責任者への課題ヒアリング、当社ソリューションを活用した課題解決提案/商談の実施

・旗艦店舗を含む担当店舗での販売促進を企図した売り場作成、課題ヒアリングと施策提案、キーマンとの関係構築、製品や販売トレーニングなど

・携帯代理店のキーマンとの関係構築、製品や販売トレーニングなど

■（２）社会問題となっている詐欺（特殊詐欺、SNS型投資詐欺など）に着目し、官民学との連携を視野に入れ、当社製品を各都道府県警察本部、地方公共団体、民間企業、代理店、家電量販店を通して、社会認知を増やし、一般消費者の購入に繋げていきます。

・都道府県警察本部、地方公共団体の担当部署（生活安全課など）に訪問し、各地域の社会問題をヒアリングし、確認する。

・社会問題となっている詐欺に対して、都道府県警察本部、地方公共団体、民間企業、代理店、家電量販店などと連携し、打ち合わせを重ね、詐欺の啓もう活動、当社製品を通したソリューション提案を考案する。

・都道府県警察本部、地方公共団体と協賛で講演会、製品のタッチ＆トライなど啓蒙活動を通し、最終的には有償製品の利用に繋げていく。

【業務の魅力】
（１）家電量販店の地域責任者への提案活動など日々高い視座でビジネスを推進することで、ソリューション提案や論理的思考を基にした問題解決力を身に付けることが出来ます。 トレンドマイクロのセキュリティ商材と販売店の親和性を生かし、新たに販売促進していくような売り方の仕組みづくりを担う事ができます。 自己成長と経験を積んだ後は、家電量販店の本部担当やリーダー、マネージャーへのキャリアアップを目指せます。

（２）警察本部、地方公共団体などと連携し、一般消費者に対して　詐欺対策のソリューションとして当社製品が提供できる取り組みを考え、行動に移していきます。 これまでの…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

法人営業組織のマネージャー候補を募集いたします。直接採用支援サービス「Workly」の法人営業を行っている部門となります。

【採用背景】
メンバー増員計画に伴う、マネジメント層の増員採用

【具体的な業務内容】
・メンバーの行動量や営業管理（リードから受注までのプロセス管理）
※メンバーは1日に約8商談の実施（基本オンラインMTG）
・評価設定や日々の業務におけるFB
・メンバーとの面談も定期的に行い、行動量やKPIも管理

【顧客】
医療/介護・飲食業界・建設業界といったエッセンシャルワーカーがメインターゲットになります

【サービスについて】
■WORKLY（https://finnow.co.jp/wrcagt/）
量より質にこだわる企業向けに「求人検索エンジン」に「完全特化」したシステムを活用した採用サービスを提供しています。Googleお仕事検索やindeed、求人ボックス等で上位表示させるためのJEO最適化サービスです。様々な地域、業種、規模のお客様より150万件を超える求人依頼をいただいております。

【組織について】
・マーケティング（リード対応）：2名
・インサイドセールス：5名
・フィールドセールス：4名
・カスタマーサクセス：16名
・デベロップメント：5名
※インサイド～フィールドのセールスマネージャーが現在3名在籍

★魅力
■設立3年目のチャレンジな環境
現在、本格的にサービス展開をする準備段階であるため、高い裁量権をもって営業活動はもちろんのこと、サービス企画や組織開発に携われます

■ブルーオーシャンターゲット
他HRtech企業が比較的参入していない医療/介護・飲食業界・建設業界といったエッセンシャルワーカー業界がメインターゲットのため白地に営業活動ができます

■働きやすい環境
出社の場合は東京駅直結の丸ビル内のシェアオフィスを利用できるため、抜群のアクセスと業務に集中できる環境がございます

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードホーム株式会社に在籍出向となります。

【マネーフォワードホームについて】
マネーフォワードホーム株式会社は、マネーフォワードと三井住友カードのジョイントベンチャーとして、『新しい金融サービスの創造』を目指し2024年12月に設立されました。

「マネーフォワード ME」をはじめとした個人のお客さまのお金に関わるマネーフォワードの各種サービスと、三井住友カードが提供するデジタルをベースとした最先端のキャッシュレスサービスや、SMBCグループが提供する個人のお客さま向け総合金融サービス『Olive』の価値を融合・最大化し、より多くのお客さまのお金にまつわる課題解決を目指していきます。

【業務概要】
『マネーフォワード ME』が保有するデータを活用し、広告・マーケティングリサーチなど多岐にわたる提案を通じて、代理店および広告主の成功を支援していただきます。

【詳細内容】
■クライアント（to B）の新規開拓・既存顧客の深耕:
主に、既存の取引先との関係を深め、売上拡大を目指すとともに、営業接点のある企業へのアプローチを通じて新たなビジネスチャンスを創出します。
新規開拓も進めていきますが、現在はすでに取引をしているクライアントの売上拡大や営業接点がある未受注のクライアントへのアプローチを強化しています。
■クライアント（to B）・ユーザー（to C）双方のニーズ分析・仮説検証:
クライアントのビジネス課題と、『マネーフォワード ME』のエンドユーザー（to C）のニーズを深く理解し、最適な施策を立案します。
■自社内で保有するデータやメディアをクライアントへ企画・提案し課題解決:
『マネーフォワード ME』の強みであるファーストパーティデータにより、媒体ターゲティング以上の高精度なターゲティングが可能な広告出稿や動画コンテンツ、イベント協賛など、多角的な企画・提案を行います。
■代理店対応（チャネルセールスグループ配属の場合）
インターネット広告代理店や総合広告代理店など販売パートナーとの連携を深め、協業を通じてビジネスを拡大します。

【所属部署】
マネーフォワードホーム株式会社
事業推進本部 ビジネスソリューション部

※営業組織はチャネルセールスグループ（ 代…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
「マネーフォワードクラウド」シリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエグゼクティブを任せられる方を募集いたします。

【ミッション】
「マネーフォワードクラウド」シリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエグゼクティブを任せられる方を募集いたします。

【業務内容】
当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。
＜具体的には＞
・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案
・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援
・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大
・クロスセル・アップセル提案
・アカウントプランなど営業戦略立案

【このポジションの魅力】
■既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。
■アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。
■マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。

勤務地	東京都港区
給与	年収：750万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
賃貸借契約に関わり、賃貸人との交渉をする業務全般
■定期賃料改定
■期限付き契約の再契約
■遊休地（スペース）の転貸し
■店舗閉鎖処理対応
■店舗運営に関する承諾書取得　等
同社にとって、収益源である店舗を維持継続するために、重要なステークホルダーである賃貸人様との良好な関係を構築しつつ、適正な契約内容をもって、会社全体へ貢献する営業職です。

【業務の魅力】
社会インフラの一つと言われているコンビニ業界・店舗の継続性に関わる業務が職務の中心であり、社外の賃貸人との関係を維持する役割を担うが故に、社内部署に対しても客観的な意見提供や改善提案を実施したり、リスク指摘・管理・解決に長じる事が可能になります。

勤務地	東京都港区三田
給与	年収：500万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
日本最大級のスキルマーケットを運営するココナラグループ全体で推進中の「ココナラ経済圏」実現のため、
エージェント事業領域（ココナラテック／ココナラコンサル／ココナラアシスト／ココナラプロ）における営業活動を中心とした業務をお任せいたします。
ココナラグループ全体の営業組織を横串で動いていただく可能性もございます。
※配属は、スキルやご経験に合わせて、面接の中ですり合わせさせていただきたいと考えております。

【ご入社直後】
■法人顧客獲得
■リード創出のための営業活動
■リード顧客へのヒアリング
■顧客との商談対応
■紹介候補者提案
■顧客と稼働人材をつなぐ三者面談

【このポジションで働く魅力】
絶賛拡大中の営業組織内で横串で動くことも多く、会社全体の営業を俯瞰する視点を持ちながら動くことができる
グループ内及び事業間でフレキシブルに異動することができ、広く事業経験を積むことができる
■既存事業・新規事業・事業開発と様々なフェーズの事業機会に触れることができる
■形が固まりきっていない中で自ら市場を切り開き、仕組みを作っていく経験ができる
■成長フェーズのため、近い将来にチームマネジャー、グループマネジャー、営業部長など新たな必要ポストが増えていくことになります。成果を出せば幅広いキャリアアップの選択肢が豊富に見込めます。
※ココナラグループでは年2回の評価を通じてキャリアパスを見直し、希望と実績に応じた挑戦の場を提供しています。

【Vision】
一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる

【ミッション】
スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。
EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。
現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、他新規事業を展開しています。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
海外事業部は、主として中国・台湾・東南アジア・インドの工場施主や建設会社・設備会社への提案営業を行い、現地代理店等を通じて機器販売を行っています。
【職務詳細】
・誰に：海外の工場施主、設計会社、建設会社、設備会社、代理店など
・何を：「防災設備」自動火災報知設備・消火設備
-------------------------------
・顧客に対する製品説明、物件情報の取得、見積提案
・既設工場に対する防災設備強化提案、現場調査を経ての設備設計提案、火災検知・消火実験の提案、納入時の試験調整
・海外代理店やグループ会社への営業支援、製品研修、施工指導
・新規取引先の開拓、調達先との調整
・顧客や市場の要求把握と、対応する新製品の開発起案
・受注売上処理、予算作成、輸出など営業販売に関する一般業務　ほか
※研修→OJT→同行営業で基本的な知識・経験を習得後は、指示される業務もありますが、各自の自律性・自発性が尊重される組織です。
自身の考えで国内外への営業訪問、出張、案件を推進することができ、自由度が高いです。
※同社の営業先は非常にすそ野が広く、海外事業部でも、オフィスビル・レジデンスビル・モール等の商業系、日系工場等の工業系、トンネル／空港等のインフラ系など、数多くの顧客と信頼関係を構築できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区九段北３-２-１１　九段北ビル4階 ＪＲ各線「市ケ谷」駅より　徒歩5分 勤務地変更の範…
給与	年収：350万円～550万円■年収：380万～700万円　月給制：月額240000円　賞与：年2回　昇給：有■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、家族手当、住居手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度、勤務地手当、燃料手当、国内駐在手当、別居手当、外勤手当、出向手当、資格手当など■勤務時間：フレックスタイム制有り（コアタイム11：00～15：00）　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）