【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【事業のミッション】
エムスリーの「Patient Support グループ」は、患者さんが最適な医療へ最短距離で到達できる社会の実現を目指しています。
その主力事業である『ホワイト・ジャック・プロジェクト』は、企業の「健康経営」を単なるスローガンで終わらせず、データと医療アセットを駆使して実効性のある課題解決へと導くプロジェクトです。現在、日本を代表する大手企業への導入が加速しており、この成長を「組織構築」と「顧客体験の深化」の両面からリードいただける方を求めています。

【業務内容】
■CSの枠を超えた「ビジネス・アーキテクト」
単なる既存顧客のフォローアップにとどまらず、プロダクトの価値を最大化させるための戦略立案から実行までを主導いただきます。

【具体的には】
■戦略的カスタマーサクセスの設計
導入企業・健保の課題に応じた「戦略的健康経営」の支援。LTV最大化に向けたオンボーディングプロセスの再構築。
■多角的なソリューション提案
『M3PSP』『M3がん防災』など複数のプロダクトを組み合わせ、企業の従業員とその家族に寄り添った最適な健康支援の形を提案・実装。
■組織マネジメントと仕組み化
再現性の高いCS体制の構築、およびメンバーの育成を通じた組織全体のパフォーマンス向上。
■プロダクトへのフィードバック
顧客折衝から得られたインサイトを基に、新規サービスの企画や既存機能の改善を推進。

【本ポジションの魅力】
■今市場に存在する製品や技術の枠組みにとらわれずに、ヘルスケアシステムのあるべき姿を模索、そのための課題設定を行い、課題にアプローチできる
■目の前の顧客の長期的な課題解決に向き合い、仮説／実行／検証のサイクルに一気通貫で取り組める
■裁量権をもちながら、自身でPDCAを回して事業をより良くすることに貢献する手触り感

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、日本の製造業を支える産業機器分野を中心に、お客様の製品開発をサポートしていただき、大手電機・電子機器メーカー等へ提案・販売を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
メーカーから今後の製品開発計画やそのために必要な半導体に対するニーズをヒアリングし、その後製品担当や技術スタッフとともに提案営業活動を行います。
※将来のキャリアを考えたジョブローテーションもあります。

【主な顧客先】
民生・車載・通信業界 等
※担当社数：大手/数社、中小/数十社～数百社（ご経験・スキルによってアサイン）
※担当エリア：北海道・東北・関東

【募集背景】
現在、様々な新規ビジネスを立ち上げるために営業スタッフを増員しているため

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

同社のインサイドセールス部署は、「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の、潜在顧客やリード（見込み顧客）に対して、課題を把握し商談の糸口を作る大事な役割を担っております。

【職務内容】
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対する初回ヒアリングおよび、プロダクトに対する興味づけ、商談のご提案
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対するナーチャリング活動
・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
・マーケティングチームと協力し、ターゲット選定~顧客アプローチ施策の立案/実行

【求める人物像】
・大手SaaSベンチャーや製造業向けなど、BtoB営業に強みを持つ企業での経験がある方
・不動産など、高単価商材を扱っていた経験がある方
・スポーツ系サークルや体育会など、主体性と継続力をもって組織活動に取り組んできた方

【参考記事】
コーポレートサイト

https://corp.asuene.com/
採用情報

https://hrmos.co/pages/asuene

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
脳血管疾患領域を中心に医療機器の営業活動を担い、製品の適正使用を支援します。
医療従事者への技術サポートや情報提供を通じて信頼関係を構築し、治療の質向上に貢献します。

■脳血管疾患関連を中心とした販売活動
■製品適正使用のための技術サポート
■製品適正使用に必要となる文献資料や製品関連の情報提供

【仕事の魅力】
脳血管疾患は患者さんの命やQOLに直結し、我々の提供するデバイスによって患者さんの不安の解消やQOL向上に大きく貢献できます。
医療現場の最前線で医師・スタッフと並走し、適正使用を支える技術知識を磨きながら、責任とやりがい、成果の実感を得られる仕事です。

【勤務地】
国内支店（仙台、埼玉、東京、名古屋、大阪、岡山のいずれかに配属）
※将来的に全国転勤の可能性有り
※それぞれ在籍拠点をベースに、同エリア内の各県をまたいで担当する可能性有

【組織構成/出張など】
・1チーム4名～8名で構成
・配属エリアによっては出張が発生
・学会やイベント対応、緊急対応などで休日出勤が発生（年数回程度）

【オンボーディングに関して】
・3日間の全社研修ののち、1週間～10日間ほど座学・プラネックスで事業部の研修を行い、
　その後は配属拠点でOJTとなります。研修・OJTの期間はご経験によって調整されます。

【背景】
事業拡大に伴う営業人員の拡充

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
展示会への出展企画立案（テーマ設定、訴求軸の策定、集客施策の設計）
関係者との調整・進行管理（社内関係部署、外部パートナー、会場担当者等、多数のステークホルダーとの連携）
会期中の運営責任者として現場をリード（ブース接客、スタッフ統括）
KPI管理と振り返りの実施（リード獲得数・接客数・アポ数を軸にPDCA）
展示会ごとのナレッジ蓄積・チーム内共有
インサイドセールスチームとの連携（展示会リードのフォローアップ体制設計）

【ポジションの魅力】
成長フェーズの中核事業でスケールの大きな仕事を担える
戦略立案から実行まで、高い裁量で施策を形にできる
ROIと事業成長への貢献が、数字で追える
幅広いミッションで、BtoBマーケの全体像が身につく
多様なステークホルダーを動かす、プロジェクトマネジメント力が磨かれる

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BPO市場での業界トップを目指し、成長加速中の同社にて、ビジネストランスフォーメーション事業本部/営業部の部長候補を募集いたします。
ビジネストランスフォーメーション事業部では、マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・コンタクトセンターの4つの領域にてサービス提供を行っております。

【募集背景】
組織強化に伴う増員のため。
当社の成長を加速させ、業界トップを目指すために、営業領域をリードできるゼネラルマネジャーを募集しています。新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築をさらに強化し、サービスの付加価値を高めることが目的です。
データやAIを活用した営業活動を推進し、BX領域での拡大を目指すフェーズにおいて、共に挑戦していただける方を歓迎します。

【業務内容】
営業領域を統括するGM（ゼネラルマネジャー）として、営業活動全般をリードしていただきます。
・BPO（業務プロセスアウトソーシング）領域における営業戦略の立案および実行
・新規顧客の獲得を中心とした営業活動の推進
・既存顧客との関係構築を通じた長期的なビジネス展開
・営業メンバーへの標準行動の定義および徹底
・目標達成に向けた数字の分析とプランニング　等

【配属部門】
ビジネストランスフォーメーション事業本部　営業統括部　営業部（約30名）
└営業部内には、営業・マーケティング・営業企画・バックオフィスグループが所属しています。

【ビジネストランスフォーメーション事業本部について】
顧客の売上最大化を実現するべく、マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・コンタクトセンターの4つの領域にてサービス提供を行っております。
データやテクノロジーを軸に新たな価値を創出し、付加価値の高いコンサルティングサービスと実行支援サービスを提供し続け、「また一緒に仕事がしたい」というお客様からの称賛をいただける存在であり続けることを目指しています。

【営業統括部　営業部について】
ビジネストランスフォーメーション事業本部のサービスの営業活動を行っております。
営業部内には、営業・マーケティング・営業企画・バックオフィスグループが所属しています。
今回の募集では営業領域のマネジメントをお願いする想定です。
営業領域は新規開拓案件を担当するソリューション営業グループ…

勤務地	東京都港区赤坂
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
関東地域の自動車メーカー及び部品メーカーを中心とした、営業サポート業務（受発注業務、見積書作成、試作部品納期管理業務、日々の顧客売上管理業務、売掛金管理業務、データー入力）

【キャリアパス】
1年目:営業サポート　ルーティン事務業務
2年目～3年目:販売管理業務全体の業務経験、能力に基づいた業務適正の判別。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4年目～:専門知識の学習、図面読解力／技術的製品知識習得による営業アシスタント業務

【配属先の「年齢・性別・人数」構成】
東京支店全体：２８名（男性20名、女性8名）

【配属先部署のミッションと今後の方向性（部署の中計のイメージ）】
営業サポート業務、売掛金管理業務を経て将来的に顧客より近い営業アシスタント業務への成長
社内業務に精通し　営業業務（カスタマーサービス＆顧客対応）を理解するスペシャリストへの成長を期待します。

【業務のやりがい・身につくスキル】
独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。軸受事業のマーケットシェア拡大を図る一方で、自動車の電動化などによる新たなニーズの創出、アルミダイカスト品、精密金属加工部品といった軸受以外の製品の新規開拓活動など、攻めと守り両方の営業スキルが身につきます。

【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等】
日本、北米、欧州、アジア、中国の５つの地域において、生産・販売体制を構築しており、自動車エンジン向け軸受では世界シェア約36.7%、大型船舶のエンジン向け軸受では同約73%といずれも世界トップクラスのシェアを有しています（シェアは2022年暦年ベース/当社推定）。大型建設機械から鉄道など多種多様な分野に用いられており、特定のマーケットに依存しない事業展開を行っております。

勤務地	東京都品川区東品川
給与	年収：350万円～400万円経験・スキルに応じて変動します

【クライアントの特徴と業務領域】
製造業、建設業、設備工事、土木、流通小売業、運輸業、資源エネルギー、官公庁など、業種は多岐に及びます。またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。

■業務領域：会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。

■業務内容：お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同行の本部機能（法人・リテールリスク統括部）に所属頂き、以下国内営業拠点のリスクオーナーシップの浸透・定着に向けて、本部所属の立場ながら営業拠点に駐在し、拠点活動をサポート頂きます。

【詳細業務】
■営業拠点のリスク管理支援（営業拠点に駐在し、リスクオーナーシップの浸透・定着をサポート、地区ごとのリスク統括マネージャーをヘッドとするチームに所属し、連携しながら活動します）
■内部管理責任者業務（例：法令・社内ルール遵守状況のチェック、フィデューシャリーデューティーに関する指導等）
■内部管理態勢の高度化（業務改善計画に基づく再発防止支援、営業活動のプロセス確認、事務領域の点検、行内手続きに準拠したチェック・指導等）
※営業拠点に駐在し、リスクオーナーシップ（自律的なリスク管理）の浸透・定着を支援するポジションです。本部所属ながら現場に密着し、内部管理態勢の強化を担います。
※内部管理責任者業務：3割程度、行内手続きに準拠したチェック・指導、拠点管理体制の高度化、維持：7割程度の割合を想定しています。（拠点の大きさにより多少割合は異なります。）
※営業拠点内では「課長」としてご活躍頂きます。（本部所属のため、部下無しの課長をイメージしております。）

【担当店舗】
■ユニット制を採用しており、1ユニットは5～10店舗で構成、2～3名で分担して管理しています。各担当者は曜日ごとに店舗を定め、1日1店舗で業務を行います。

【組織】法人・リテールリスク統括部　
※リスクマネージャーは以下人数がご活躍中です。
■東京（東日本）ー85名
■大阪（西日本）ー46名
■名古屋（中部）ー33名

【募集背景】
営業拠点の内部管理体制強化を目的とした増員募集です。従来は営業店所属でリスク管理を担っていましたが、今年度から同行本部所属・営業拠点駐在の体制へ移行しました。

【本ポジションのミッション/役割】
■リスクマネージャーは、営業拠点に駐在し、法令遵守や業務リスクの監督を通じて、拠点の健全な運営を支える重要な役割を担います。単なる検査ではなく、営業店が自律的にリスクを管理できる体制を構築することがミッションです。本部所属の立場でありながら、現場のマネジメントと対話し、改善提案や指導を行うことで、リスク管理レベルの維持・向上を実現する…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

お客様のプロダクト利用体験を向上するCustomer Experience（以下、CXグループ）として、「お客様の声」「メンバーの声」「データ」を元に、社内の開発チームと協業しながら、プロダクト改善やカスタマーサポート本部の業務改善をおこなっています。
▼役割
・開発チームと協業し、お客様の困りごとの根本原因を解消し、顧客のプロダクト利用体験を向上する
・CS本部内関連チームと協業し、オペレーションの最適化を通して、迅速で満足度の高いお問い合わせ体験を提供する
・AIなどの最新技術を活用し、上記の実現を図る

【職務内容】
問い合わせデータを起点にサービス利用体験に目を向け、根本原因の特定・改善策の実行を通してプロダクト及びサービス全体の体験向上へ貢献します。また、上記に加え【簡単・迅速・満足度が高い】サポート対応の提供をするための仕組み作りを行うことも含まれます。
・サービス・プロダクトの改善
・問い合わせやユーザーの行動データなどから課題検知・課題選定
・分析データをもとにし、スコープ特定や解決策の立案・提案～実行・評価
・関連部署との協業及びプロジェクトのディレクション
・カスタマーサポート組織の改善
・業務プロセスの最適化
・ツールの導入検討
・データ基盤の構築
・関連データの蓄積・集計環境整備

【カスタマーサポート本部について】
▼役割
お客様の期待を超える体験を提供しファンを創出することで、タイミーの成長に貢献すること

カスタマーサポート本部は3つの部署から構成されています。
・お客様対応をするオペレーション部
・カスタマーサポートの採用・研修・品質管理を担当するHRD部（人材開発部）
・業務改善を担い、FAQ管理・チャットボットの運用などを担当するCX部
があり、お客様がタイミーを快適にご利用いただくサポートをしています。

【募集背景】
サービスリリースから、スキマバイト領域市場においてトップクラスのシェア率を獲得しているものの全労働市場に対する残マーケットはまだまだ大きく、日本全体の人的課題を本気で解決していくためには顧客接点の一連の責任を持つカスタマーサポートの成熟が不可欠となります。お客様の期待を超える体験を提供しファンを創出することで、タイミーの成長に貢献していただける方を募集
しています。

【魅力】
・ビジネス視点を持ってカスタマー…

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は、ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来、『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。2020年には東証マザーズ（現在グロース市場）に上場し、教育のデジタル化の流れをリードしながら成長をしてきました。

そこで培った、人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス「AirCourse」をリリースしました。こちらのプロダクトでは、1,100コース以上ある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。

B2B事業は急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みとなっています。
FY24（2024年度）：売上 6.19億円
FY25（2025年度）：売上 8億円（前年同期比129.2％）
FY26（2026年度見込）：売上 10億円
これらの目標を達成するため、さらなる成長を共に目指す仲間を募集しています。

事業拡大にともない、当社はマーケティング、営業、カスタマーサクセス、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。

同社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるフィールドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。

【ポジション概要】
立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。
まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記2つです。
『AirCourse』…人材育成の悩…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
・公的年金および共済資金のポートフォリオマネジメント業務
・顧客向け運用状況の報告、運用提案等を担当

【配属予定部署】年金運用部

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社が国内総代理店である真空機器及び関連製品の提案営業を実施いただきます。
既に製品をご利用いただいている顧客も引き継ぎますので、営業スタイルは既存顧客8割：新規顧客2割になります。
※新規開拓は主にHP反響や電話アポイントをきっかけに実施いたします。

【取扱い製品】
ファイファーバキューム社（ドイツ・フランス）製真空機器・関連機器

【顧客】
半導体メーカーおよび半導体製造装置メーカーを中心とした法人、主要な研究機関
※主な営業窓口は、企業の研究・開発部門や製造部門などです。

【ファイファーバキューム社（ドイツ・フランス）について】
1890年より最先端の真空関連機器の開発・製造を行なっている企業です。当該分野におけるリーディングカンパニーとして、世界各国における半導体、分析、コーティング、産業、R&Dなどの多種多様の分野において、お客様に最適な真空機器を提供しています。

【魅力】
■20代後半～30代（平均年齢33歳）を中心に活躍、また、社員一人ひとりの挑戦を後押しする風土があります。
■自らの発信で新しい取り組みを提案・実行しやすく、主体的に行動したい方にとって大きなやりがいを感じられる環境です。

【働き方】
■リモート制度　有

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

Sales Lead は OneQR（SaaS）／elepay（決済） の成長を加速する“現場リーダー”として、少人数のハイパフォーマンスチームを率いながら 新規開拓・案件推進・営業プロセス標準化 を実行します。
スタートアップのスピード感の中で、自ら大型案件をクロージングしつつチームメンバーを育成し、Sales Director への昇格や事業責任者クラスを目指していただくポジションです。

■営業戦略の実行とパイプライン構築
■キーディールのハンズオンクロージング
■チーム育成・コーチング
■部門横断連携
■ 指標管理とレポーティング　

【自社プロダクトの紹介】
■elepay：様々なモバイル決済APIを統合し、容易・迅速に導入できる多機能モバイル決済プラットフォーム。ECサイト/アプリ決済/QRコード決済/実店舗における多様な決済に対応しています。日本のキャッシュレス社会の加速に貢献しています。

■OneQR：オンライン/オフライン/O2Oを問わず、多様な業態に適応する汎用QRコードSaaSプラットフォーム。自動販売機/映画館/飲食店/駐車場/アミューズメント設備/コインランドリー等、幅広いシーンに対応したSaaSを開発・提供しています。「OneQR」はコカコーラの自動販売機3万台以上で導入され、今後は20万台以上の導入を目指しています。また駐車場向けキャッシュレス決済SaaS「OneQR Parking」は、全国2,000箇所での導入を達成しました。

勤務地	東京都台東区秋葉原1-1
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【採用背景】
当社では、2017年からヘルスケア事業の取組を本格的に開始しました。以来、着実に事業を拡大しており、2026年からは、新たに「安心の多面体企画部」となって保険以外の多面的な領域（当面は「健康増進」「医療」「介護」「子育て」が重点）で社会的価値の創出に向けて取り組みます。社内では新規事業の位置づけであり、従来の枠組みに捉われず、ベンチャースピリットを持って日々チャレンジしています。一緒に新たなマーケットを切り開いていくメンバーを募集します。

【職務概要】
自治体における医療・健康増進政策、企業における健康経営、保険者におけるデータヘルス計画の支援として、データ解析を通じた健康課題等の分析から、具体施策の企画提案まで、一気通貫でのコンサルティング支援をご担当いただきます。
日本生命の顧客基盤からの紹介営業（主に健康保険組合や企業案件）もございますが、自身での自治体開拓もご担当いただきます。

【職務詳細】
・自治体や健康保険組合などの保険者向けのコンサルティング営業を担当（医療費適正化や健康増進を推進）。
・オープンデータや公表情報、日本生命が作成する「ニッセイ医療費白書」※1など、複合的な情報を組み合わせながら仮説的にお客様の組織的な健康課題を抽出（課題抽出はユニット内のデータアナリティカルコンサルタントと協働で実施）。
（※1）匿名医療保険等関連情報データベース（NDB）のデータを活用し、人口1万人以上の市区町村ごとに、疾病有病率や患者一人当たり医療費等を分析したレポート
・抽出した健康課題への対応策を検討立案し、お客様に企画提案を実施（例：医療費適正化に向けたデータ分析、検診の受診勧奨 等）。
・データ分析では、お客様の要望をヒアリングし、データアナリティカルコンサルタントとともに分析の要件定義から結果フィードバックを行う。
・お客様の声を集約し、ヘルスケアサービスの企画・開発担当者へフィードバックし、サービス改善にも貢献する。

【提案内容の一例】
・保健事業支援・医療費適正化コンサルティングサービス
https://wellness-star.com/health-cost-consulting/

【組織概要】
安心の多面体企画部は、東京約120名・大阪約20名からなる組織で、本職種は東京5名・大阪2名の少数精鋭チームです。
組織は大きく6…

勤務地	東京都港区浜松町
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
半導体・光学材料事業部で扱うユニークポリマーであるワックスと、粘着剤やタッキファイヤー等で使用されるFTRについて下記業務をお任せいたします。
・事業戦略及び販売・マーケティング戦略の策定・実行、および販売計画・管理業務の遂行
・研究や製造部門、社外との協業による技術・生産戦略立案と実行
・新製品開発と市場開発（国内外問わず、市場調査も含む）

【募集背景】
・ユニークポリマーソリューションGで扱っているワックス（低分子量ポリエチレン）やFTR（芳香族系炭化水素樹脂）はユニークな特徴を有する製品であり、今後更に変化する社会・顧客のニーズを捉えて、当社Vision2030で掲げている社会課題解決型ビジネスの製品として持続的に成長する高収益な事業を目指しております。
・その目的達成に向けて、戦略立案とその実行、新製品開発や市場開発を更に加速するための開発体制強化を進めることが必要であり、そのために十分かつ深い知識および経験を持った市場の目利きができる人材が必要となる為、本募集に至ります。

【魅力】
◆売上高1.8兆円を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:
残業時間平均22.0時間、年次有給休暇取得率75%、平均勤続年数男性18.9年、女性20.3年、平均年収864万円と働きやすい環境が整っております。
◆世界トップクラス製品多数保有:
地球規模での課題や暮らしの中の身近なニーズまで、革新的な技術や製品でソリューションを提供しており、産業の発展や豊かな暮らしを支える大きな役割を担っております。
製品例） メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNo.2シェア、燃料タンク材料世界No.1シェア

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

今回募集する「コーポレート領域」は、企業から企業へ（BtoB）、または企業から従業員へ（BtoE）贈るギフトの価値を最大化する専門チームです。
スポットのキャンペーン利用に留まらず、福利厚生SaaS等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。

【業務内容】
・既存顧客・休眠顧客への深耕営業
-取引のある企業内での横展開、および過去顧客への再アプローチ
・「giftee Benefit」を活用した組織課題解決
-福利厚生SaaSの導入・運用を通じた、中長期的なエンゲージメント向上施策の提案
・潜在的なイベント・需要の掘り起こし
-企業の周年事業、リブランディング、社員総会等のタイミングに合わせたギフト活用の企画
・マルチステークホルダーとの折衝
-大手企業の複数部署にまたがる調整や、複雑な意思決定プロセスのリード

【giftee for Business / コーポレートギフト領域とは】
新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。
人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。
eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、
セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。

【このポジションの魅力】
・「型」にハマらない自由度
決められた商品を売るだけでなく、多様なeギフトを「誰に、どう届けるか」を自由自在に組み合わせられます。
顧客の声を拾い上げ、社内他部署を巻き込みながら新しいソリューションを企画・提供できる、クリエイティブな営業経験が積めます。

・エンプラ組織を動かすダイナミックな深耕営業：
対象は数千～数万人規模の従業員を抱える大手企業が多くなるため、組織図を読み解き、決裁ルートを把握しながら、「眠っているニーズ」を掘り起こす、難易度の高いアカウント営業の醍醐味を味わえます。

・顧客の変革パートナーとし…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集背景
同社のCyber Security Innovation Group（CSIG）において、脆弱性管理SaaS「FutureVuls」は立ち上げ期から拡大（Scale-up）フェーズへ移行しています。
SBOM対応や各業界の法制度強化を背景に、エンタープライズ企業からの引き合いが急増しており、単なる商材販売ではなく、顧客課題に深く入り込むコンサルティング型セールスの増員が急務となっています。

■詳細な業務内容
・エンドユーザーヒアリング、サービス紹介、デモ実施： FutureVulsの機能を深く理解し、顧客の環境に合わせたサービス紹介やデモの実演、価値提案。
・見積・契約事務： 顧客の課題に合わせた提案書の作成および、契約締結に向けた事務処理。
・マーケティング連携： リード獲得に向けたマーケティングチームとの連携や、営業プロセスの実行。
・フィードバック： 顧客の声を開発チームへ共有し、機能改善を提案。
※「売るだけ」で終わらず、プロダクト進化に関与する役割です。

■組織構成
・FutureVuls事業全体：約25名
◆所属チーム： セールスチーム（現在3名＋マネージャー在籍）
・事業戦略／マーケ／プリセールス／CS／Devと横断連携
・平均年齢：約35歳
・ほぼフルリモート

■期待役割／ミッション
・顧客の脆弱性管理・セキュリティ投資の最適化を支援
・ARR拡大フェーズ（3年後5倍）を牽引する主力メンバー
・顧客の声を起点に、FutureVulsを“より使われるプロダクト”へ育てること

■魅力ポイント
・純国産SaaS×OSS発の高い技術信頼性
・３ヶ月に１回程度リリースしており、顧客の声を即反映
・エンタープライズ×セキュリティ×SaaSの希少な経験
・将来的な海外展開・公共領域展開への関与機会

■入社後のキャリアパス
・フィールドセールス → セールスリーダー／事業責任者
・プロダクトマーケ／事業企画へのキャリア展開
・志向次第で海外マーケット開拓にも挑戦可能

■FutureVulsについて
Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービスで、エンジンとなる脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月１日にオープンソースとして世…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
本ポジションでは、自社クラウドサービスをご契約いただいたお客様に対し、導入後の技術サポートを通じて最良の製品利用体験/高い顧客体験の維持しつつ、HENNGE Oneサービスの業務プロセス改善を推進し、今後の新しい運用サポート業務の戦略立案によりチームの生産性向上に貢献していただきます。
また、チームメンバーの底上げやフォローだけでなくプロダクト改善の推進など、組織/事業課題の解決に向けた施策立案から実行をしていただくところまでがミッションとなります。

【具体的な業務】
■テクニカルサポート
- 複雑なシステム構成や未知のトラブルシューティングのリードとメンバーのフォロー、解決に向けた他部署との調整を行います。
■組織/事業課題の解決
- サポート業務プロセスの問題点洗い出しから効率化、事業戦略に基づいた運用フェーズの業務プロセスの改善や業務の立て付け等
■サービス改善
- 顧客のインサイトを見つけ出すための顧客要望や解約理由の分析、プロダクトマネージャーや開発への顧客情報のインプットや提案等
■チームメンバー/業務マネジメント
- チームメンバーのスキルの底上げ課題管理、品質管理等

【キャリアパス】
入社時のご経験やスキルに応じて異なりますが、ご入社後は3~6ヶ月間で立ち上がっていただき、その後はチーム横断のプロジェクト等にも積極的にご参加いただく想定です。

当社では行動指針の一つとして”Go lead yourself with passion”を掲げており、キャリア形成も熱意を元にご自身でリードしていただくことを大切にしています。部門の方針としては導入支援チームをはじめとしたカスタマーサクセス関連職やプロダクト企画/事業責任者関連職、営業職へのジョブローテーションを通じ中長期で幅広いご経験を積んでいただくことを推奨しています。

一方で、マネジメント職への登用は、ご自身のご志向性やそれまでの評価、組織の状況などを総合的に踏まえて、打診されるものです。ご入社後は、定期的な上長との1on1の中で、キャリア形成について積極的にご相談ください。

【組織/チーム】
お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事内容】
・ベンチャーデット業務（営業・審査・債権管理等）
・ベンチャーキャピタルファンドへの出資検討業務
・地方創生イベントの企画・運営への参加

勤務地	東京都東京都千代田区丸の内
給与	年収：500万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ご入社後は、担当する大手企業のお客様の採用代行業務をお任せいたします。
RPOプロジェクトのプロジェクトマネージャーとして、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを成功へと導いていただきます。

【職務内容】
■選考フローの策定
■選考応募者様との面談、フォロー対応
■選考ファネルの分析、課題特定とコンサルティング
■その他採用に関わる業務
※その他詳細は面談にてお伝えいたします

【募集背景】
日本を代表する大手企業様に対して、ビズリーチの運用支援およびRPO（採用業務の一部代行）サービスを提供している部門です。
外部環境の変化に伴い、ヒトのあり方、雇用のあり方そのものが大きな変革に迫られています。
これまで新卒採用重視だった企業が、中途採用にシフトしてきている中で、同社に対する期待が益々高まってきています。
同社で対応する業務量・範囲の拡大に伴う増員募集です。


【ポジションの魅力】
■ダイレクトリクルーティングに強みがあるビズリーチ社の豊富なノウハウを学びながら採用知見を高められます。
■お客様の採用課題の抽出から携われるため、設計から実行フェーズまで経験を積むことができます。
■プロジェクトマネジメントスキルを高めることができます。
■採用代行業務を通じて、大手企業様の採用成功、ひいては事業成長に貢献するやりがいを感じられます。

【企業情報】
『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持つ。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担う。

株式会社ビズリーチ｜会社概要資料
https://speakerdeck.com/bizreach_inc/corporate-deck

＜Visionalグループ＞
「新しい可能…

勤務地	東京都渋谷区渋谷2丁目17-1
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
賃貸借契約に関わり、賃貸人との交渉をする業務全般
■定期賃料改定
■期限付き契約の再契約
■遊休地（スペース）の転貸し
■店舗閉鎖処理対応
■店舗運営に関する承諾書取得　等
同社にとって、収益源である店舗を維持継続するために、重要なステークホルダーである賃貸人様との良好な関係を構築しつつ、適正な契約内容をもって、会社全体へ貢献する営業職です。

【業務の魅力】
社会インフラの一つと言われているコンビニ業界・店舗の継続性に関わる業務が職務の中心であり、社外の賃貸人との関係を維持する役割を担うが故に、社内部署に対しても客観的な意見提供や改善提案を実施したり、リスク指摘・管理・解決に長じる事が可能になります。

勤務地	東京都港区三田
給与	年収：500万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

同社において、カスタマーサポート業務を中心に、以下の業務をお任せします。
同社では、サービス拡大および新規サービス立ち上げに伴い、カスタマーサポート体制の強化を進めています。
単なる「問い合わせ対応」「マニュアル/FAQ更新」にとどまらず、問い合わせ内容やサービス利用データを取得・分析し、課題の抽出や改善活動を主体的に行っていただける方を募集します。
将来的には、新規サービス立ち上げ時においてサポート体制をゼロから設計し、営業担当・開発担当と連携しながら、積極的な顧客サポートを通じてサービス拡大に寄与いただくことを期待しています。

【職務内容】
■お客様対応業務
　- 電話／メール／フォームでの問い合わせ対応
　- 将来的に顧客先への訪問が発生する可能性あり
■外部委託先コールセンターの管理
　- 応対品質のモニタリング
　- エスカレーション対応
　- 社内ナレッジ管理
■エンドユーザー向けコンテンツの管理
　- マニュアル／FAQなどの作成・改善
■データを活用したサービス改善
　- Google Analytics、SQL等を用いたデータ取得・分析
　- 問い合わせ傾向の分析
　- 分析結果に基づく課題抽出・改善提案
※入社後、サービスやお客様特性を理解いただいたのち、分析・改善業務にも携わっていただきます。

【入社後の流れ】
まずはメインのサービスの仕様把握、業務理解をしていただきます。
1カ月程度の製品仕様研修の座学を行い、その後OJTにて実務に慣れていただきます。
メインサービスの業務把握後には、順次他のサービスの製品理解を進めつつ、お客様対応・コールセンター管理・課題解決にむけた業務を実施いただきます。

【キャリア採用向け　入社後の教育支援】
■ご本人が組織の長となる「管理職コース」か、スペシャリストとしてのキャリア極める「専門職コース」かを選択できます。
■社内公募制もあります。
■89%が業界未経験での入社ですが、OJTにて丁寧な支援がありますので、ご安心ください。

【ポジションの魅力】
■単なるオペレーター業務ではなく、課題分析・品質向上に関われる
■「対応件数」ではなく、問い合わせ削減・品質改善・仕組み化が評価される
■サポートの現場で得た気づきを、改善・設計に活かせる
■サポート起点の改善提案が正式に検討・実行…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
豊田通商グループの一員で車載業界における世界最大規模のエレクトロニクス商社にて、車載業界向けに営業担当として仕入れ先製品の営業活動を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■国内ICT、インダストリアル関連企業メーカー（顧客先）への営業活動
・顧客プロジェクトに対するプロモーション推進
・既存案件のサポート業務
・営業の数値管理
■仕入れ先とのコスト・納期等の交渉
■仕入れ先と顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施
■品質部門や物流部門と協業しながら品質対応やデリバリー対応 等
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

【主な顧客】
ICT、インダストリアル関連企業

【取り扱い製品（一部）】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイス製品
■ams OSRAM社
■ソニーセミコンダクタソリューションズ社
■日清紡マイクロデバイス社
※参考HP（取扱メーカー）
https://www.nexty-ele.com/product/

【ポジションの魅力】
世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■テレワーク：可（月間所定労働日数の40％（上限）まで可能/例：月間所定労働日数が22日の場合は最大8日間までテレワーク可能）
※出社とテレワークを組み合わせたワークスタイルであり、十分なコミュニケーションでフォローしあう雰囲気となっております。
■出張：あり（国内・海外）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり）
■残業：平均20～30時間程度

【組織構成】
■配属予定部署：ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。
■人数構成：配属先によって異なりますが、概ね5～10名程度
※社内平均年齢：40代前半

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

今回募集する「コーポレート領域」は、企業から企業へ（BtoB）、または企業から従業員へ（BtoE）贈るギフトの価値を最大化する専門チームです。
スポットのキャンペーン利用に留まらず、福利厚生SaaS等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。

【業務内容】
・コーポレートギフト領域（BtoB/BtoE）における市場開拓
・福利厚生SaaS「giftee Benefit」やeギフトを用いた、企業の課題解決策の企画・提案
・社員エンゲージメント向上や、企業間コミュニケーションにおける新たな活用シーンの創出
・アポ取得から受注、納品後のフォローまで一貫した担当顧客への伴走
・顧客データベース分析、管理
・営業関連資料や提案書作成業務
※提案商材の一例： 福利厚生ポイントプログラム基盤「giftee Benefit」をメインに、eギフト、ギフトカード、現物ギフトなど、顧客の課題に合わせて多様な選択肢を提案します。

【giftee for Business / コーポレートギフト領域とは】
新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。
人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。
eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、
セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。

【このポジションの魅力】
・「型」にハマらない自由度
決められた商品を売るだけでなく、多様なeギフトを「誰に、どう届けるか」を自由自在に組み合わせられます。
顧客の声を拾い上げ、社内他部署を巻き込みながら新しいソリューションを企画・提供できる、クリエイティブな営業経験が積めます。

・介在価値をダイレクトに実感できる事業の立ち上げフェーズ
福利厚生ポイントプログラム基盤の拡充をメインとした、まさにこれからの事業を創り上げていくフェーズです。
アライア…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

■ 募集背景
・設立1年強でSaaSとAIプロダクトを複数ロンチし、M&Aを活用した事業拡大も積極的に行なっているため、横断的な営業戦略が事業上非常に重要で、経営の一員として営業力で事業を牽引いただける方を募集します。
・AIを活用した形になっていない市場を作っているため、市場に受け入れられるためのアイディアや決断力も非常に重要で、そういった難易度の高いチャレンジにご興味のある方を求めています。

■職務概要
・急成長を遂げる AI x HR カンパニーにおいて、経営の中核メンバーとしてセールス戦略のすべてを統括いただきます。
・ブランド価値向上と顧客基盤拡大に向けた戦略立案と実行を牽引し、事業成長にコミットします。
・経営者視点とセールス/マーケティング視点の双方を持ち合わせ、HR業界の未来を創造する強い意志と情熱を持った方を求めています。

■ 詳細な業務内容
・HR Tech市場・競合動向を分析し、中長期的な営業戦略を策定
・全社事業戦略に基づくクロスファンクショナルな連携の推進
・経営管理、業務予測、オペレーションフローの設計・見直し
・プロダクト、マーケティング、営業戦略の方向性決定
・KPI設定、予算策定、進捗管理、課題解決等の戦略実行
・経営陣との事業計画共有および議論

■ 使用するツール
・セールス：Salesforce, interCOM, SalesNow
・情報共有：Meeting Base, Notion
・コミュニケーション：Slack

■ 期待役割／ミッション
営業戦略の統括を通じてブランド価値の向上と顧客基盤の拡大を実現し、会社の非連続な成長にコミットいただくことがミッションです。

■ 魅力ポイント
・シード期として国内トップクラスの資金調達実績
・「PeopleWork」「PeopleX AI面接」など、市場優位性の高い自社プロダクト
・大手企業を中心に幅広い導入実績（累計3000社超）
・育休取得率100%（男性含む）など、柔軟で多様性を尊重する社風

【自社プロダクトについて】
■ AI面接
同社のAI面接は、立ち上げから半年で売り上げが数億円規模に到達しています。（一般的なSaaSでは、同程度の売り上げ規模に至るまでに5年ほどかかるケースが多い）
この背景には、対話型AIであることによる「会話の深掘り」があります。…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【世の中に与える価値・今後の展望】
経営・業務・ITの三位一体の改革を推進し、企業の未来価値向上に貢献することが我々の使命です。
経営戦略を実現する業務・ＩＴのデザインに留まらず、開発から運用までを一気通貫で対応し、顧客の目指す未来を自らが責任を持って実現します。
また同社は特定のパッケージベンダやメーカーの制約を一切受けません。自らの高い技術力を武器に顧客にとって最適なシステムを自らの目利きによりデザインします。ベンダの立場ではなく顧客のパートナーとして高難度なチャレンジを成功させるのがフューチャーのビジネスです。

フューチャーの経営理念として、科学・技術を熟知し、経営変革と社会変革に貢献すること、起業家と発明家の集団の一員として、自らも変革し続けること、最適へのあくなき追求と挑戦こそが我々の原点であることを掲げており、その理念の元、業界に変革をもたらすことを我々の価値と認識しています。

◆職務内容
新規・既存のお客様を複数担当頂きます。エンタープライズ、技術に特化した案件を獲得するべく、作戦の立案から営業活動に至るまで、ビジネスディベロップメントとしてビジネスをリード頂ける営業系の人材を求めています。
本ポジションは次世代バンキング（地域金融機関向けに最新のテクノロジーを用いてゼロベースで最適を追求したクラウド型基幹系業務システム）やFutureBANK（全国30行以上の地域金融機関に提供する融資営業領域の戦略業務系ソリューション）といった過去に蓄積されたベストプラクティスを武器に、経営課題を解決するITコンサルティングサービスの展開をご担当いただきます。

◆業務の詳細
地域金融機関向けに既存アカウント深耕からの新領域案件獲得、新規アカウントの開拓と幅広くご担当頂きます。キーマンとの人脈形成、リード獲得、提案活動リーティング、クロージング（契約）、プロジェクト開始後のフォローアップまで営業活動全般を対応いただきます。
物売りではなくコンサルティング・インテグレーションサービスの提供となるため、コンサルティングチームとタッグを組み活動をしていきます。

◆案件事例
　・次世代バンキングシステムの導入コンサルおよび構築
　・渉外融資業務BPRおよび同分野のシステム構築
　・勘定系選定等の選定評価コンサルティング

◆…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：550万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「Contract One」を導入した顧客への運用提案・利用案内業務を担当します。

【具体的な業務内容】
・サービス導入プロジェクトのマネジメント（導入目的の明確化、推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルールの策定など）
・サービスの運用・活用支援
・継続利用率向上のための顧客折衝
・一部門から全社へ利用を拡大するための提案
定型業務を淡々と行うのではなく、顧客内でContract Oneの利用を定着させるためにさまざまな手法や手段を考え企画します。
また営業的な思考を用いて、利用率向上のための最適なコミュニケーション設計を行います。
これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

【本ポジションの魅力】
■顧客業務の変革に深く入り込める
単なるツール導入支援ではなく、契約を起点に顧客の業務プロセスを再設計する支援ができます。業務理解から課題設定、改善提案まで、一気通貫で関われる点が大きな特徴です。

■事業を進化させる手応えを得られる
新規事業フェーズにあるため、カスタマーサクセスの型を作るだけでなく、日々の顧客支援の中で新しい価値のタネを見つけ、プロダクト進化に直結するフィードバックを発信できる環境があります。

■組織の立ち上げに携われる
成長フェーズ特有の難しさと面白さを味わいながら、チームやプロセスを一緒に形作っていく経験ができます。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

■ 募集背景
光通信・半導体関連市場の受注拡大に伴う増員募集。
既存顧客対応の深化および新規顧客開拓強化のため、技術提案型営業を担う人材を採用します。

■ 配属組織 ※どちらかへの配属
エレクトロニクス事業部 セールス 2 部セールス 1 課
? チーム構成：2 名
- シニアマネージャー 1 名
- マネージャー 1 名
エレクトロニクス事業部 セールス 2 部セールス 2 課
? チーム構成：3 名
- シニアマネージャー 1 名
- マネージャー 1 名
- 一般職 1 名
? OJT 担当：シニアマネージャー、マネージャー
少人数体制のため、早期から主体的に営業活動を担っていただきます。

■ 業務内容
1．顧客対応
・半導体メーカー、電子部品メーカー、光通信関連メーカーへの提案営業
・顧客の技術部門・購買部門との折衝
・既存顧客の深耕および新規顧客開拓
2．技術提案
・研磨フィルム、研磨材および関連製品・装置の提案
・社内技術部門と連携した課題解決型提案
・顧客ごとの加工プロセス理解および最適化提案
3．その他
・海外出張（顧客により発生）
・受注管理、社内調整業務
※入社後は OJT を中心に、製品知識および加工プロセス知識を段階的に習得いただきます。

■ 本ポジションの特徴
? 材料（研磨フィルム）だけでなく装置も含めた提案
? 「モノ売り営業」ではなく、加工プロセスに踏み込んだ技術提案型営業
? 半導体／光通信といった成長市場に関わることができる
? 海外顧客対応の機会あり（英語使用機会あり）
■ 営業スタイル
? 直販中心（直販：約 9 割／代理店：約 1 割）
? 既存顧客中心（既存：約 9 割／新規：約 1 割）
? 新規開拓手法：展示会、Web 問い合わせ、代理店同行

勤務地	東京都千代田区丸の内
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
「退職後も企業と個人がつながり続ける仕組み」のアルムナイ事業を展開している株式会社ハッカーズークと「採用の入口を支援する仕組み」RPO事業をリードする株式会社レイン。この2社の合併により、両社が培ってきた採用（入口）と退職（出口）強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
統合によって生まれた新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、共に事業成長を担うセールスメンバーを募集しております。

【今後の方向性について】
「BBBプラットフォームの実現」～3つの人材戦略を組み合わせた構想～
・Buy（人材を採用）
・Build（人材を育成）
・Borrow（内部・外部人材の活用）

この思想は、採用して終わり、退職して終わりではなく、採用・育成・活用・退職後の関係性までを含めた、企業と人材の新しい関係性を築くための大きな指針となります。今後はこのBBBプラットフォームを軸に、より多くの企業・人材との接点を広げていく予定です。

【業務内容】
顧客からHRの課題をヒアリングし、入口（採用）から出口（アルムナイ）の適切なご提案を行っていただきます。

提案していただきたい商材：
アルムナイコンサル、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」、人事コンサル（給与評価制度の改訂・労基の見直し等）、採用代行（採用戦略の立案～母集団形成）、LinkedIn導入・運用支援

【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案と実行（ターゲット選定、数値計画の策定）
・顧客への提案営業
・顧客の課題に合わせ、プロダクトとコンサルティングを組み合わせた最適な解決策の提示
・企業の担当人事や経営層との折衝業務
・企画提案資料の作成
・メンバーマネジメント（メンバー育成、パイプライン管理）
・社内の部門間連携のリード

【業務の特徴】
カウンターパートは、大手企業の人事・経営企画・広報など多岐にわたる部門。経営レイヤーと直接対話しながらプロジェクトを推進します。
顧客ごとの経営課題・組織課題に応じて、最適なソリューションを設計・提案できる自由度の高いコンサルティング型の営業スタイルとなります。
・新グループVision「BBBプラットフォーム」とは？
https://www.wantedly.com/companies/lein_co/post_articles/1…

勤務地	東京都文京区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します