自分の裁量で、自分の成長を通じて、年収1,000万円以上を目指そう！

RE/MAX とは、1973年アメリカで誕生した創業50年の世界最大級不動産FCブランドです。 ▼「RE/MAX エージェント」とは？ 不動産を貸したい、借りたい、売りたい、買いたいお客様に対して...

仕事内容	不動産仲介営業（エージェント）として、お客様に最適な不動産サービスを提供します。
勤務地	全国各地にて募集中 ※一部地域を除く
給与	成果報酬型 ※固定給ではありません ※エージェント契約となります 報酬率（還元率）は、約30％～8...

■組織のミッション
お客様のスマートライフの実現に向けたビジネス戦略全般の立案やサービス企画・運営、パートナーとのアライアンス推進を担っています。

■組織の業務概要
コンシューマサービス事業領域の成長と収益向上、およびドコモ連結のEPS（純利益）向上に向けた、M&Aを含む戦略的アライアンスを通じた新規事業開発

■担当いただく業務概要
・コンシューマサービス事業領域での新規ビジネス創出および価値創造に資するパートナー発掘と協業提案
・各案件のプロジェクト推進（シナジー仮説立案、新規ビジネスの事業収支計画策定、契約交渉等の一連のプロセス・タスクの遂行）
・PMIプランの策定および投資後のシナジー実行支援、経営管理モニタリング等の取組み
・関係部署（財務・法務・グループ企業など）との連携・調整業務

■業務の魅力
・日々新しい知識・ノウハウを吸収し、社会へ展開していくことができるとてもやりがいのあるポストです。
・ご自身の希望する又は専門性を活かせる領域において、顧客基盤をはじめとした自社の幅広いアセットの活用による新たな事業・サービスの創出が可能です。
・社内外の様々な関係者と共にサービスを一から作り上げることを通じて、交渉調整能力、プロジェクトマネジメント能力など様々なビジネススキルを身につけることができます。

■候補者へのメッセージ
今後、更なる成長を見込む通信をはじめ様々な分野（金融・決済、映像・エンタメ、ヘルスケア・メディカル、XR等）において、外部パートナーとの業務提携やM&Aをはじめとしたアライアンスを通じて、既存事業の強化や社会にインパクトを与えるような新たなビジネスの創出に取り組んでいます。
日々新しい知識・ノウハウを吸収し、社会へ展開していくことができ、ビジネスに対する高い知的好奇心をお持ちの方にはとてもやりがいのあるポストです。
業務においては様々な課題や困難に直面することもありますが、アライアンスを通じた新たな価値創出に向け、新しいアイディアやチャレンジで、メンバーと一緒に取り組んでいけるチャレンジ精神がある方のご応募をお待ちしています。
※今回は業務拡大により体制を強化するため、新規ポストで人材を募集するものです。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
宇宙防衛・半導体製造装置・通信・一般産機などの電子機器に使用されているコネクタ（接続用機構部品）やハーネスなど電子・機構部品の国内営業を実施いただきます。

【1日のスケジュール】
■AM
出社（09：00）、メール確認及び仕様問い合わせ対応
見積書提供及び受注、納期状況の確認
顧客先での打ち合わせ準備
対面ないしは非対面での顧客先との打ち合わせ実施

■PM
対面ないしは非対面での顧客先との打ち合わせ実施
打合せでの宿題事項などをまとめ、各仕入先との仕様確認
提案可能製品のピックアップし顧客へ提供
顧客先からの調査依頼事項の事務作業の対応
退社（17：30）

【キャリアパス】
担当として実績を作っていただき、その後適正に合う仕入先のプロダクトマネージャーとして管理業務をご経験いただきます。適正によって、管理職ないしは各アイテムの専門家としてご活躍いただきます。

【業務の魅力】
■業界未経験でも自分次第で活躍の機会をつかむことができます。
■最先端の技術や製品の開発に携わることができます。
■結果のみではなく取り組む姿勢やプロセスでも評価されます。
■裁量権があります。

【働き方】
■リモートワーク可能　

【社風】
仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本を代表するゲーム会社をクライアントとし、AWSをはじめとしたクラウド全般・AI・各種SaaS製品の提案・導入支援を行うアカウントセールスです。
ゲーム開発は技術選定からリリースまで2～3年かかることも珍しくありません。開発フェーズから伴走し、テスト・リリース・運用まで一貫して支援することで、顧客のビジネス成長に貢献します。

【採用背景】
事業拡大による増員

【具体的な職務内容】
■ゲーム業界の既存顧客への深耕営業（クラウド・AI・SaaS製品の拡販）
■新規ゲーム企業への開拓・提案営業
■社内エンジニア・SaaSベンダーとの協業による技術提案
■ゲーム業界向けイベント・セミナーの企画・実施・リード対応

【主な商材】
- AWS総合支援サービス（コンサル、設計構築、運用保守、セキュリティ等）
- 各種SaaS製品（Auth0/Okta、TiDB Cloud、Momento、Vercel/V0、Cloudinary、New Relic、Anthropic（Claude）等）
- 上記に限らず、クラスメソッドが取り扱うあらゆる商材を提案可能です

【チーム体制】
営業チーム5名。3年で6倍以上に成長した事業を、少数精鋭で支えているチームです。

【入社後の研修・育成】
入社後1～2ヶ月は、既存アカウントへの同席・オブザーバー参加を通じて、クラスメソッドのビジネスやゲーム業界の構造を理解していただきます。その後、サブ担当として見積作成・問い合わせ対応などの実務に入りながら、顧客対応の型を身につけます。

3ヶ月目以降は、小～中規模のアカウントを担当し、チームリーダーとの定期的な壁打ちを通じて自走できる状態を目指します。

技術面は、商材ごとの基礎研修とエンジニアとの連携体制でカバーします。全商材を一人で理解する必要はありません。顧客の課題を正しく拾い、適切な社内リソースにつなげる力があれば、技術は後からついてきます。

【同ポジションの魅力】
■日本のゲーム産業を支えるインパクト
誰もが知る大手ゲーム企業のクラウド・AI・SaaS活用を支える仕事です。コンソール・PC・モバイルを問わず、数百万人のプレイヤーが遊ぶゲームに、自分の提案が直結します。
■クラウド・SaaSの最前線の知見
AWSを中心に、TiDB Cloud、…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

既存顧客を中心に、当社が提供する分析装置・科学機器・量子技術関連機器などのアフターサービスビジネスを拡大し、顧客満足度の最大化と長期的な製品利用を支援いただきます。
サービス契約、保守契約、アップグレード、交換部品、トレーニングなど、サービス全般の提案・販売を担当いたします。

【具体的な業務内容】
1. 全BUにおけるサービスビジネスの提案・販売
■保守契約（Service Contract）の新規提案および更新交渉
■消耗品・交換部品・アップグレードオプションの販売促進
■既存顧客への定期的な提案活動（訪問・オンライン）

2. 顧客関係構築（Account Management）
■大学、研究機関、半導体メーカー、材料メーカー等の既存顧客との関係強化
■顧客の装置稼働状況を把握し、最適なサービスプランを提案
■顧客の満足度向上を目的とした定期レビューの実施

3. フィールドサービスエンジニア（FSE）との連携
■修理・点検・技術問い合わせ対応のコーディネーション
■見積作成、トラッキング
■顧客の技術ニーズを社内技術部門へフィードバック

4. 売上管理・計画策定（Sales Planning & Forecast）
■サービスセールスの売上計画策定・進捗管理
■SAPのCRM更新とパイプライン管理
■四半期レビュー用のレポート作成

5. 市場情報収集・分析
■顧客ニーズ、競合サービス動向の定期収集
■新サービスの企画に向けた社内提案
■装置ライフサイクルに基づくアップセル戦略立案

6. サービス製品のトレーニング
■主に保守契約のトレーニングを営業・エンジニア向けに定期的に実施
■トレーニングのフィードバックを基にトレーニング資料や方法を改善

【募集背景】
増員

【配属先】
Oiサービス本部 カスタマーサクセスチーム
■組織構成　マネージャー1名、カスタマーサクセススペシャリスト1 名

【働き方】
■フルフレックス
■定年　60歳　

【オックスフォード・インストゥルメンツとは】
■産業用・研究用の高度な技術ソリューションを開発・製造し、グローバルに販売やサポートを展開しています。その歴史は、英国のオックスフォード大学から独立し創業を果たした1959年にまで遡り、以来長年にわたり、「イノベーション」は当社の成長と成功の原動力となっています。
■…

勤務地	東京都品川区北品川 5-1-18
給与	年収：900万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。
AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく。
そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。

【職務内容】
■全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行
・全社方針や経営目標に基づき、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。
・KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。
■多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成
・マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括します。
・組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導し、次世代のマネジメント層を育成します。
■大手企業（1兆円企業含む）の経営層へのアプローチ
・大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードします。
・部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。
■セールスイネーブルメントの推進
。属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセスの標準化を推進します。
・セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。

【ポジションの魅力】
◆グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。
◆創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。
◆課題は山積み
弊社は規模こそ大きくなりましたが創業7年目。まだまだ課題も多く、それらをスピーディーに解決することでダイナミックに事業を上向けられる白地が多分にあります。

勤務地	東京都台東区
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

～異業種歓迎！中古車の買取営業経験を活かし、ITベンチャーで幅広いキャリアを描ける～

オンラインでの中古車買い取り事業の立ち上げメンバーを募集します。
まずプレイヤーとして成果をあげつつ、チーム内の課題解決に寄与いただき、1年後にマネージャーを任せられる人材を期待しています。

【業務内容】
WEBサイト上で、中古車買い取りサービスに査定申込をいただいたお客様に対して、オンラインでの買い取りから売却までの新規オペレーション建付けとその管理を担っていただきます。

【具体的には】
＜直近でおまかせする業務＞
■他社との査定額の優位性と収益性を両立させた車両査定手段を確立する
■効果的な集客手段と商談手法を模索し、CPAの最小化と台あたり利益の最大化を実現する
■出口となる売却先（解体業者、AA出品代行会社、陸送会社、輸出業者）とのアライアンスを構築する
■システム構築ほかITによる自動化・高度化を通じて、効率的に一連のオペレーションを行う
＜将来的にお願いしたい業務＞
※ご本人の適性と希望に応じて業務をお任せします
■他社との査定額の優位性と収益性を両立させた車両査定手段の確立
■効果的な集客手段と商談手法の模索
■システム構築ほかITによる自動化・高度化を通じて、効率的なオペレーションの構築

【本ポジションの魅力】
■申込者数30万人突破！業界最高水準の成長率が実現する、チャンスにあふれた組織
■今までのご経験を基にIT業界に転身、将来的に事業拡大に向けた業務整備や取引先との提携構築など幅広いキャリアが描けます

【事業概要】
■市場規模、日本最大170兆円。自動車産業DXへの挑戦
マイカーを月1万円台からのおトクな料金で持てるようにした、車のサブスクリプションサービス「カーリース カルモくん」。
完全非対面でのインターネット販売における定額カーリース事業を中心に大きくシェアを伸ばし、自動車購買プロセスにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）をすすめています

勤務地	東京都品川区
給与	年収：650万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
本ポジションでは、ビズリーチ事業部の中でも、大手・外資・急成長ベンチャー企業様を始めとした「採用に特に意欲的なお客様」に対して、お客様の採用戦略パートナーとして深耕営業を担っていただきます。

【職務内容】
■担当顧客への戦略的なコンサルティングと実行支援（中長期的なアカウントプランニング）
■採用計画の立案と実行支援
■採用プロセスの最適化、選考フローの改善提案
■経営層・事業責任者層とのリレーションシップ構築
■最適なソリューションの導入や立案、実行支援
■顧客の採用目標達成を含む成果最大化に向けた各種提案や調整
■最適な組織体制の設計
■データ活用を通じたモニタリング指標（KPI）の設計・構築および実行フェーズにおけるPDCAサイクルの支援
■事業開発への貢献
■顧客インサイトに基づいた新規ソリューションやプロダクト機能の企画立案・推進
■社内関連部署との連携による円滑なプロジェクトマネジメント
※面談・面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務内容はご調整いたします。

【配属組織】
エンタープライズ領域を担当する本組織は3部門で構成され、約120名で運営しています。

事業の立ち上げから成長期を支えてきたコアメンバーの定着だけではなく、入社3年未満の社員も70％を占めていることから、組織内での交流も多くノウハウの共有も活発です。

大手顧客向けのセールスとして、個人の裁量が大きく、組織とともに自身の成長をダイレクトに実感できるフェーズです。プロフェッショナル集団として「変化を楽しみ、自ら組織を創り上げたい」という熱意を持ったメンバーが揃っています。

【ポジションの魅力】
■お客様のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、スピード感・主体性を持って顧客と向き合い抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる（時には顧客と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画・提案する機会もある）
■開発～企画まで自社で対応しているため、現場の声をサービスに反映しやすく、顧客起点で課題解決することができる
自社サービスのデータを分析・活用し、根拠に基づいた提案や仕組みづくりができる

【実際のソリューションの事例】
大手、外資、急成長ベンチャー企業様に対…

勤務地	東京都渋谷区渋谷2丁目17-1
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新設部署「CyberAgent IP Partnership Division」にて、IPタイアップの提案進行、版元（IPホルダー）との交渉、企画立案、および受注後の進行全般を担うPMポジションです。営業が与件を創出した段階からバトンを引き継ぎ、広告主（クライアント）とIPホルダーの架け橋として、プロジェクト成功に向けた推進を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
■IPタイアップ提案進行／企画立案
■IP権利保有先（IPホルダー・版元）との交渉／摺り合わせ
■広告主（クライアント）とのコミュニケーション／期待値調整
■タイアップ決定後の詳細調整／進行
・1人あたり2～4案件程度を想定
■複数ステークホルダー間での調整業務
・広告主／版元／社内関連部署 など

【ポジションの魅力】
■サイバーエージェントグループ最注力領域への参画
IP×広告という成長領域において、0→1の立ち上げフェーズを経験できます。
■世の中への圧倒的インパクト
デジタル領域に加え、TV・オンライン・リアル施策など社会的認知度の高い大型案件に携われます。
■圧倒的なアセットと提案・実行力
グループ内に多数のIP・事業アセットを保有しており、提案の幅広さと実行力が強みです。
■グローバル展開への挑戦
海外展開も積極推進しており、将来的にグローバル視点でIPビジネスに関わるチャンスがあります。

【募集背景】
同社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、時代の変化に合わせた多様なエンターテインメント・広告事業を展開してきました。この度、広告主の事業とIP（知的財産）双方を非連続に成長させることをミッションとした新部署「CyberAgent IP Partnership Division」を2026年1月に新設いたしました。
今回は、新規発足に伴う立ち上げメンバーとして、プロジェクトのコアを担うプロジェクトマネージャー（PM）を募集いたします。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

■オフィス・働き方改革を支援するためのコンサルティングアプローチ
大手企業や官公庁における「働く環境（ハード・ソフト）の再設計」を通じて、企業の経営課題や組織課題の解決を支援する「オフィス・働き方コンサルタント」を募集します。
コンサルタントは、お客様のオフィスの移転やリニューアルにあたって、現状のオフィスの活用状況や満足度の調査、経営戦略視点での課題整理、職場メンバー様とのワークショップ（グループ討議）をリードし、あるべき働き方やそのための働く環境（オフィス空間、働き方ルール、運用の仕組みなど）のイメージを具体化するお手伝いをします。また、そのイメージを実際に実現するうえで、空間デザイナーらによる空間構築と並行しながら、コンサルタントは、「ソフト面のサポート」として、新たなオフィスでの働き方ルールづくりや、社員の意識啓発（セミナーやポスター制作など）、オフィスコンシェルジュ（社内にコンシェルジュを常駐させ、様々なサポートを行うアウトソーシングサービス）の企画・導入を行います。さらに、世の中のオフィス・働き方に関するシンクタンクとして、様々なリサーチや研究を行い、オフィス・働き方改革に資する新サービスの開発や、そのビジネス化を担います。
当ポジションでは、オフィス空間デザインに関する知見、組織開発といったHR領域の知見、事業開発の知見を組み合わせ、クライアントの変革を支援することがミッションです。

■職務内容
企業の経営戦略遂行や組織文化の変革に向けた、オフィス・働き方改革のコンサルティングを行っていただきます。
（１）働き方デザインコンサルティング
　　　・現状のオフィスの活用状況や満足度の調査、分析、レポート作成
　　　・経営戦略視点での課題整理（トップインタビュー）、資料作成
　　　・職場メンバー様とのワークショップ（グループ討議）のリード、議論結果まとめ
　　　・あるべき働き方やそのための働く環境のコンセプト提案、オフィス空間の要件整理
（２）仕組みデザインコンサルティング
　　　・コンセプト実現に向けた、ハード（空間）構築面以外のソフト面の企画・導入支援
　　　　例：社内研修の企画実施、ポスターの制作、社員交流イベントの企画、
　　　　　　働き方ルールづくり・マニュアル制作、効果検証調査の実施・分析など
　　　・継続的にオフィス・働き方改革を支援するア…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
ベビー用品の国内提案型ルート営業
・国内の主要ドラッグストア、ベビー専門店、代理店等を担当し当社商品の導入提案を行ったり、販売UPにつなげるための提案を行って頂きます。
■担当ドラッグ、専門店店舗の売場作成
新店・改装店舗のベビー売場の陳列に携わって頂きます
■担当ドラッグ、専門店店舗への売場提案
当社商品をPRするために売場のご提案を行い、演出を行って頂きます

勤務地	東京都中央区
給与	年収：550万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
車載用電子デバイス向け材料を中心に、商社機能とメーカー機能の両面から営業活動を担当していただきます。

主な業務は以下の通りです。
・大手自動車部品メーカー様への提案/営業
・新規ビジネスの創出・開拓
・国内外の顧客対応（売上比率：国内約 40％、海外約 60％）
既存営業を担当いただきながら、新規開拓にも取り組んでいただきます。

＜取扱商材＞
・接着剤/自動車部品向けの素材及び化学品等

【組織構成】
エレクトロニクス材料部 オートモーティブエレクトロニクスチーム
部長（50 代）1 名、課長（30 代 1 名） 総合職 3 名（20～30 代）、 営業事務 2 名

【本ポジションの魅力】
・商社ポジションとメーカーポジションの両面から顧客へアプローチし、新しいビジネスを自ら企画/推進できる環境
・世界をフィールドに、最先端技術に触れながらグローバルに活躍できる
・グループ会社と協力し、自分のアイディアを形にすることができる

【働き方】
〇転勤：当面予定はありませんが、将来的に転勤の可能性はあります。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

??3万人規模の企業の社内カンパニー組織立上げメンバーとしてエンタープライズセールス??

【職務詳細】
・大手顧客（製造業・金融・流通等）との長期的なリレーション構築
・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングと、ソリューション提案の企画
・社内コンサルタント・エンジニアをアレンジし、最適な提案チーム編成
・顧客キーパーソンとの関係構築、案件創出から受注までのプロセス推進
・大型案件のプロジェクトマネジメント、顧客折衝
・営業戦略の立案、メンバー育成
・既存大手クライアントに対しソリューション提案をリード
　AI・データ活用、クラウド基盤刷新、エンジニアリングチェーン改革等
　高付加価値なソリューション提案を推進いただきます。

・2.7万人のエンジニアリソースを背景にした提案力
　国内最大規模のエンジニア（SAP人材100名、AWS人材3,000名等）を
　活用した大規模提案が可能です。

・顧客課題ドリブンで動ける自由度
　会社の売りたいソリューションありきではなく、
　顧客の本質的な課題を起点に、最適な提案内容をプロデュースできます。

・"システムを納品して終わり"ではなく、
　現場業務で使いこなしてROIを創出する本流フェーズまで伴走します。

・意欲・成果で評価される制度設計
　年功序列ではなく、定量7:定性3の明確な評価基準。
　長期的かつ安定的にキャリアを築けます。

・リモート×オフィスのハイブリッド勤務対応

【ポイント】
・新組織立ち上げフェーズに営業戦略の中核メンバーとして参画できる
・全国2,500社超の既存顧客基盤があり、案件創出の土壌が整っている
・製造業を中心に、長年にわたる顧客キーパーソンとの関係性を活かせる
・国内最大規模のエンジニアリソース（2.7万人）を背景に大型提案を推進
・営業組織の仕組みづくり、戦略策定に裁量を持って関われる
・大手が嫌煙しがちな泥臭い領域まで対応できる供給力を保有

【会社の特徴】
テクノプロ・ホールディングス（東証プライム、売上約2,400億円・従業員約34,000名）が、2025年の非公開化を機に新設したソリューション事業カンパニーです。
「システムを納品して終わり」ではなく、現場業務に入り込み、ROIを創出するまで伴走する、そのコンセプトのもと、AI・データ活用、クラウド・基盤刷新、エンジニアリン…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
営業及びマーケティング業務を担当いただきます。
＜製品群＞
〇ガラスフレーク関連製品…プラスチック強化材・耐食塗料用機能材
用途と市場：エンジニアリングプラスチック（顧客：化学メーカー）、耐食塗料（顧客：耐食塗料メーカー）

〇METASHINE?（メタシャイン）…ガラスフレークを母材とした光輝顔料
用途と市場：自動車外装（顧客：自動車塗料メーカー、自動車OEM）、化粧品メイクアップ（顧客：化粧品エンドメーカー及び受託生産メーカー）、プラスチック塗料、プラスチック着色、インキ等一般産業市場

〇MAR'VINA?（マルヴィナ）…ガラス技術を生かしたベースメイク向け機能材料
用途と市場：化粧品メイクアップ、スキンケア、サンスクリーン（顧客：化粧品エンドメーカー及び受託生産メーカー）

＜エリア＞
・日本を中心としたアジア圏（中国、韓国、東南アジア）を担当いただきます。
・将来的には関係会社である海外営業拠点（UK、北米、または中国）への赴任の可能性がございます。

＜社内コミュニケーション＞
・事業部内の製販技（津事業所）・海外営業拠点（UK、カナダ、中国）との連携を主導。 そのため、日本語英語を問わず、チームをリードするコミュニケーション能力及び意欲は必須となります。

【配属部署】
ファンクショナルプロダクツ事業部　フレークメタシャイン統括部

【将来任せる可能性のある業務、キャリアプランなど】
円滑なキャリア形成が進んだ場合、以下のような可能性がございます。（お約束するものではありません）
入社～　：日本勤務（東京本社）日本及びアジアで営業担当として各マーケット（プラスチック、耐食塗料、自動車塗料、化粧品）を担当
5年後～：当営業グループのいずれかの拠点（日本/UK/北米/中国）で営業課長職としてビジネスをリード。
10年後～：営業部長（グローバルマネジャー）として本製品群のグローバル販売を統括。

【本ポジションの魅力】
・多くの製品を多岐な市場に展開していく。多くの顧客を持つことは苦労も多いが、多彩な業界に触れることによる業界知識の構築やコネクションの広がりを感じられる。
・少数精鋭部隊であり、役職にかかわらずプロジェクトをリードする経験値が増加し、リーダーシップスキルが自然と向上する。
・海外顧客や…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社について】
同社は上下水道施設の構築や維持管理をメインとし、
「持続可能な社会の実現」を目指し、水資源の有効利用や再利用技術の開発に力を入れています。
1944年創業の歴史があり、長年にわたる豊富な経験と社会的信頼を築いてきました。
全国各地の自治体・公共団体や民間企業と数多くの取引実績を持ち、安定した経営基盤を築いています。

【募集背景】
営業1課では、東京・埼玉・千葉・神奈川エリアを担当し、現在はベテラン2名、若手1名の計3名体制で営業活動を展開しています。近年では、大型施設案件やEPC（設計・調達・施工）案件の増加により、設計・技術提案にかかる対応期間が長期化しており、既存体制では十分に対応しきれない状況が続いています。
また、現在のメンバー構成がベテランに偏っているため、顧客対応力の分散や中長期的な人脈・ノウハウの継承といった観点でも体制強化が急務となっています。将来的な営業力の維持・拡充を図るため、即戦力として活躍いただける方を新たにお迎えし、案件対応力と組織の持続性を高めたいと考えています。

【業務内容】
上下水道および小水力発電分野における鋼管路製品の技術提案型営業を担当していただきます。

■官公庁、建設コンサルタント、施工会社を対象とした、自社ブランド鋼管製品の提案営業
■設計・施工提案を行うための社内技術部門との連携・打ち合わせ
■案件ごとの課題やニーズに対する最適なソリューション提案
■技術提案活動を通じて得られた顧客情報や市場動向の社内共有、フィードバックによる製品・提案力の強化
単なる営業活動に留まらず、技術的な観点を踏まえた課題解決型の提案が求められるポジションです。

【キャリアイメージ】
入社後、まずは約半年間、同社鋼管工場にて自社製品である鋼管の構造・設計・仕様など、製品に関する基礎知識を体系的に学んでいただきます。あわせて、先輩社員と共に現場に同行し、実際の施工現場での対応を通じて施工知識や現場感覚を身につけていただきます。
基礎を習得した後は、先輩社員が担当している上下水道・小水力関連の技術提案業務に補助として参画。業務を通じて徐々に提案スキルを磨いていただき、段階的に引継ぎを受けながら、顧客対応や社内技術部署との調整、技術資料の作成といった実務に従事していただきます。
将来…

勤務地	東京都中央区日本橋室町2-3-1
給与	経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
昨今のセキュリティ人材の需要激増に伴い、当社の関連事業は急激な業績拡大を続けています。
現在、当社のプラットフォームには約100名の精鋭フリーランス人材が登録されており、そのうち約20％がすでに高稼働中です。登録者の5割以上がセキュリティに精通したハイスキルなエンジニアであり、プロフェッショナル中心に集客しております。

今後さらに多くのフリーランス登録者を、難易度の高い（質の高い）案件を開拓・マッチングしていくことで、事業成長を図っていきます。一言で表すと「人と技術をつなぐ」ことをモットーとする本事業において、今回は【フリーランス登録を担う“初の専属担当”】の募集となります。

やりがい溢れるポジションです。ハイスキルなプロ人材と、GSXグループならではの豊富な案件資源を活かし、自分自身の裁量でこの新規事業を爆発的にグロースさせるコアメンバーを募集します。

【職務内容】
「セキュリティ人材コーディネーター」として、フリーランス系人材（toC）と案件（toB）のマッチング業務を中心に、ご経験や適性に応じて以下の業務をご担当いただきます。
※登録面談は基本的にオンラインで実施しています。

＜メインでお任せするコア業務＞
ハイスキルなプロから若手まで、様々なバックグラウンドを持つフリーランス人材の獲得と最適なマッチングを主導します。

■フリーランス系人材の登録面談・獲得業務
・新規登録者への対応・オンライン面談の実施

■マッチング業務
・社内（営業部）との密な連携：案件の特性を正確に把握するため、社内の営業部と頻繁にコミュニケーションをとり、すり合わせを行います。
・マッチングにおける介在価値：機械的なマッチングでなく、複雑な案件内容の深い理解、営業側との「どこまで要件を妥協・調整できるか」の確認や交渉、フリーランス側のスキル見極め、そしてアサイン時の「口説き（魅力づけ）」まで実施します
※なお、マッチング成立後の稼働後フォローについては、社内の営業担当が対応するため、「マッチング」に集中できる環境です。

＜今後、さらに注力・拡大していく業務＞
組織の成長フェーズに合わせ、将来的には以下の領域でも主導的な役割を担っていただくことを期待しています。
・パートナー企業への対応・協業：セキュリティ系人材を抱えるビジネスパートナー企業への問い合わせ対応…

勤務地	東京都港区海岸
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
パートナー各社との強力なアライアンスを構築し、「Bill One」の市場シェア拡大に向けた戦略立案から実行までをけん引します。
単なる商材の卸売りではなく、パートナー企業ご自身のビジネス成長（売り上げ・顧客提供価値の向上）にも貢献する「共創の力学」を生み出し、強固なエコシステムを拡大していく中核的なポジションです。

【職務内容】
■パートナー戦略の立案・実行
担当パートナーごとの事業特性や顧客基盤に合わせた中長期的なアライアンス戦略・ビジネスプランを策定し、目標達成に向けたロードマップを推進します。

■新規パートナーのリクルーティング
「Bill One」のさらなる市場浸透に向け、高いシナジーを見込める新規パートナー企業のターゲティング、アプローチ、契約締結までをけん引します。

■パートナーイネーブルメント（教育・販売支援）
パートナー企業が自信を持って「Bill One」を提案・販売できるよう、製品勉強会の企画・実施、営業ノウハウの共有、提案スキームの構築など、自走に向けた手厚い支援体制を提供します。

■プロモーション・案件創出の企画推進
社内のマーケティング部門等と連携し、パートナー企業との共催ウェビナーの企画や販促施策の実施など、優良な商談（トスアップ案件）を持続的に創出するための仕組みづくりを行います。

【募集背景】
「Bill One」はこれまで直販を中心としたアプローチで急成長を遂げてきましたが、今後のさらなる事業拡大を見据え、IT商材流通の約7割を占めるとされる「パートナービジネス」の本格的な開拓・強化へと大きく舵を切っています。
全国規模の強固な販売網を持つ有力企業との新規提携や、各業界をけん引するエンタープライズ企業との大型アライアンスが複数スタートするなど、パートナービジネスを通じて事業を非連続に成長させるための強力な基盤が着実に整いつつあります。
こうした大型協業の本格稼働に伴い、パートナー企業経由での商談機会は今後さらに加速度的に増加していく見込みです。
このかつてないモメンタムを最大限に生かし、パートナー企業への手厚い支援体制の構築や、スピーディーな案件対応によってビジネスをさらにスケールさせていくため、最前線を担う組織体制の強化を行うこととなりました。
目の前にある巨大なマーケットポテ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
新会社設立による組織力強化・事業拡大の為の増員募集です。

【職務内容】
樹脂コンパウンド製品の法人営業として、既存顧客を中心に顧客の製品開発や量産課題に対する最適な材料提案を行っていただきます。
単なる製品販売ではなく、研究開発部門と連携しながら「用途開発」「材料処方の配合設計」「量産立上げ」まで伴走する提案型営業です。

《具体的な業務内容》
1.既存顧客への深耕営業　
2.顧客ニーズのヒアリング
3.研究開発部門と連携した使用材料・処方配合の検討
4.見積作成、価格交渉、納期調整
5.量産立上げ後のフォロー
6.新規用途・新規顧客開拓

《顧客構成》
既存顧客への深耕営業が中心となります。現在は既存顧客9割・新規顧客1割程度の割合ですが、今後は新規顧客の開拓にも注力していく方針です。

《営業先》
メインは商社ですが、状況に応じて成形加工メーカー、完成品メーカー等にも営業活動を行います。

《出張》
■頻度：月に2回程度（出張先によっては宿泊も伴います）
■研究開発拠点（兵庫県姫路市）には、製造工程の勉強や打合せの目的で１～2か月に1回の頻度で往訪します。

《入社後のキャッチアップについて》
入社後1年間はOJTを中心に基礎知識・営業スキルを習得いただきます。3年程度で独り立ちし、主担当として活躍いただくことを期待しています。

【配属組織】
東京本社－営業部門

【ポジションの魅力】
■強度、耐熱、環境規制など顧客の製品要求を起点に研究開発部門と連携しながら提案するスタイルであり、開発初期段階から入り込むことが可能です。
■量産化後も顧客との長期の関係性を構築可能であり、短期的な成果より、信頼を積み上げる営業経験ができます。
■化学や樹脂の専門知識がなくても問題なく、入社後に製品や材料知識を段階的に習得いただけます。
■課題調整力、研究開発部門との橋渡し、価格や品質、供給面を含めた総合判断力などを身につけることが可能です。

【同社について】
株式会社ダイセルと稲畑産業株式会社の合弁契約により設立、2024年7月に発足した新会社です。ダイセルミライズ株式会社レジン事業本部レジン営業部で事業展開していた、樹脂着色および樹脂コンパウンド事業の研究開発・販売に関わる事業を継承し、新会社として営業を開始しました。
※企業HP　https://nov…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

★ルクセンブルクに本社を持つ多国籍企業で、長期的なキャリア形成
★特許管理という法人企業に欠かせない社会性の高い事業に携わる！

同社は、あらゆる分野の特許・商標を企業に代わって管理するサービスを提供しています。50年以上にわたり知財業界に携わってきたノウハウを持ち、世界20拠点に展開しているからこそグローバルな管理にも対応可能。サービス導入はもちろん、フォロー体制も徹底しています。

【職務内容】
■担当する営業エリアにおいて、市場とクライアントのニーズに基づきサービスポートフォリオのエリア販売戦略を策定し、実行します。
■見込み客に対してプリセールスから契約締結まで、関連部署と連携しながらセールスサイクルをリードします。
■獲得した新規顧客に対してサービス提供するにあたりオペレーション部門への円滑な引き継ぎを行います。
■新規および既存のクライアントとの関係を積極的に展開し、関連部署と緊密に連携することで、ビジネスチャンスのパイプラインを構築します。
■見込み客のファネルを構築し、また商談を顕在化する。関連部署とも連携し、商談を進めるにあたって信頼関係を確立します。
■販売目標に対して一貫して成果を上げ、会社全体の目標に沿ってビジネスチャンスに優先順位を付けて実行します。
■業界のトレンドや変化を常に把握し、製品ラインチーム、マーケティング、セールスオペレーションなどの社内関係者に共有します。マーケティングチームと協同し、キャンペーン戦略や活動を策定します。

【ポジションの魅力】
■急成長する多国籍企業で、長期的なキャリアを築き、自身に合わせたキャリア形成が可能
■多文化なチームでの仕事を楽しみ、多様で国際的な職場環境
■フレックスタイム制やリモートワークなど、ライフスタイルに合わせた働き方が可能- 社員の個性を最大限尊重
■日々の業務を通じて、技術開発の本質である特許管理という社会性の高い事業でイノベーション創造に寄与
■本人の希望があればGlobalな職場での業務経験を通じ、更なる英語力向上（仕事をしながら留学に近い経験ができるため）の他、国境を越えたGlobalな業務推進スキル構築が可能

【組織構成】
メンバー：７名
男女比： ３：3

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

■ 募集背景
「PeopleX AI面接」などのプロダクトがPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、大手企業からのニーズが急増しています。今後も新プロダクトのローンチを控える中、エンタープライズ領域における専門的な営業チームの拡大と体制整備が急務となっており、組織を牽引するメンバーを増員します。

■ 詳細な業務内容
大手企業（数千～数万名規模）を対象に、AIプロダクトやSaaS「PeopleWork」、コンサルティング等を組み合わせた総合的なソリューション提案を牽引いただきます。
・経営層や部門責任者への課題ヒアリング、ソリューション提案
・アカウントプランの策定および長期的なリレーション構築
・社内関係部門（プロダクト、CS、マーケティング）と連携した大型案件の推進
・契約締結後のフォローアップ、アップセル・クロスセル提案
・市場動向・競合調査に基づいた営業戦略の立案と実行

■ 使用するツール
・セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
・情報共有：Meeting Base、Notion
・コミュニケーション：Slack

■ 期待役割／ミッション
単に製品を売るだけでなく、顧客の「人と組織」に関する本質的な課題を解決することがミッションです。営業現場で得たフィードバックをプロダクト開発側へ還元し、サービスを共に成長させることが期待されています。

■ 魅力ポイント
・シード期ながら累計3,000社以上の支援実績があるプロダクトに関われる。
・23.7億円の大型資金調達により、積極的なプロダクト投資とM&Aが行われる勢いのある環境。

■ 求める人物像
・変化を前向きに捉え、スピード感を持って行動できる方
・自ら課題を発見し、解決に向けて主体的に動ける方
・「コト（事業の成功・顧客の成功）」に向かって誠実に向き合える方

【自社プロダクトについて】
■ AI面接
同社のAI面接は、立ち上げから半年で売り上げが数億円規模に到達しています。（一般的なSaaSでは、同程度の売り上げ規模に至るまでに5年ほどかかるケースが多い）
この背景には、対話型AIであることによる「会話の深掘り」があります。従来のAI面接や質問型ツールは一問一答になりがちですが、同社のAI面接は会話の流れに応じて質問を柔軟に最適化できるため、候補者理解の解…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

管理職ではなく、プレイングマネージャーとして、業活動のリード、営業メンバーの育成支援をしていただきます。
■Google Cloudを導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
■プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。

【募集背景】
Google Cloud プライム案件を中心にお問い合わせも急増しております。パブリッククラウド市場の成長に伴い、Google Cloudを必要とされるお客様が増えているため、フィールドセールスとしてご活躍いただける方を募集しています。

【具体的な仕事内容】
■大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な業界の企業様を担当いただきます。インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携して、商談を進めていきます。
■お客様に合わせて、Google Cloudの導入コンサルティングやサポート、システム開発、Google Cloud 認定トレーニングなどを提案します。
システム開発の場合は、全貌の把握、スケジュール・工数、規模感などを調整していき、提案書を作成もします。
■マネージャーとしてチームメンバーの提案フォローや同行支援を行っていただきます。マネジメントも評価に入っていますので、プレイングマネージャーとしてご活躍いただける環境があります。

【配属部署】
事業推進本部

【やりがい・面白さ】
お客様によってニーズが違うため、クラウド移行、データ分析、機械学習、アプリケーション開発など、様々な案件に携わることができます。また、エンタープライズのお客様も多く、大きな案件ならではの醍醐味があります。
また、Googleの社員と一緒に仕事をする機会が多く、テクノロジーの進化に触れることができ、それがお客さんの役にも立ち、常に自己学習して成長していける点は大きなやりがいの一つです。

【営業メンバー、風土】
30歳前後のメンバーが多く、部長、マネージャーも30代後半です。リモート勤務中心となっていますが、定期的にコミュニケーション…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国や自治体のプロジェクトを推進する民間団体や企業にて、事業推進を行うビジネス支援として制度設計、業務構築、業務改善等に携わり、BPOの強みをフルに活かし顧客先で必要な業務を遂行いただきます。

エネルギー業界は、影響力の大きい社会インフラでありながら国内有数の成長市場でもあります。

そういった領域で成長を続ける民間企業や団体と共に、ビジネスパートナーとして支援をするのが私たちの仕事です。理想のプランを提案して終わりではなく、ヒアリング・提案・常駐／実行まで、一気通貫で、チーム一丸となって伴走型での業務構築や課題解決を担います。

【プロジェクト例】
各業界で最大手群の優良企業や先進企業だけでなく、環境エネルギー関連の国策事業を推進する民間団体など、幅広い取引実績があります。

◎国が管掌する再生可能エネルギーや省エネに関する国家プロジェクト（数億～数百億円規模）の設計支援及び運用
・事業運営に関するドキュメント類の作成および事務局運営の管理　　
・関連省庁・業界団体等との折衝

◎大手エネルギー会社様での中期計画実現に向けた運営方針策定・体制構築支援
・料金請求や問い合わせ対応に関する業務全般の課題整理・運用改善・運用支援
・新規事業や大規模カスタマーセンターの業務構築

【期待する役割】
・BPOサービスならではの立ち位置をフルに活かして、顧客が抱える事業課題の解決に取り組んでいただきます。
・エネルギー業界の企業および団体に対し、企画や制度設計の支援・業務プロセス設計構築・改善・運営管理等の事業支援を行います。
・顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡るため、より踏み込んだ提案・取組みが可能です。

【得られる経験とキャリアパス】
業界動向や専門性はもちろん、折衝や業務構築等を含め、高度で汎用的なビジネススキルを吸収できる環境です。
各業界のトップランナーのビジネスモデル・業務ノウハウ・人間関係構築・制度等について触れることができ、
1社に所属しながら様々な業務スキルと、多様な選択肢を手に入れることができます。
・業務運営全般に関するマネジメント経験　⇒　プロジェクトマネージャー
・非定型や高難易度な業務に対応する問題解決能力　⇒　業務コンサルタント
・RPA（業務自動化）や社内独自ノウハウによる生産性向上ツール…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
募集部署は、PCライフサイクルマネジメント（PCLCM）サービスの拡販を担う営業部署です。
営業活動は、DISグループの販路（ATS → DIS → DIS販売店 → エンドユーザー）に乗った形で行い、DIS営業と連携して案件を進めます。
PCLCMは、PCの計画・調達・導入・運用管理・リユースまでを一貫して支援する運用型サービスで、15年以上の提供実績があります。
長期契約を前提としたモデルのため、継続性のある安定した案件に関われます。

【具体的な業務内容】
本ポジションは、複数商材を扱う営業ではなく、PCLCMという一つのサービスを専門的に提案する営業です。
■PCLCMサービスのプレゼンテーション及びお客様要件にあわせた提案
■DIS販売店様への商材のプロモーション
■具体的案件のエンドユーザーへの提案支援

【同ポジションの魅力】
■PCライフサイクル全体を捉えた提案力
■ストックビジネス、サービスビジネスの営業経験
■チームで進める協業型営業スキル

【組織について】
DXソリューション事業部営業部：2名
■PC販売で終わらず、運用・管理・保守・リユースまでをサービスとして提供
■構築後も継続する、運用前提の事業モデル
■情報システム部門のPC運用負荷軽減を目的としたサービス

営業としては、PCを売るのではなく、運用全体を設計・支援する提案を行います。

【案件事例】
■PCLCM提供実績：15年以上
■過去の運用規模例：約30,000台／約35,000台／約40,000台

モスフードサービス様
https://solutions.alphatec-sol.co.jp/case/mos-food-service

【同社の魅力】
■ダイワボウ情報システムの安定した経営基盤
同社はダイワボウ情報システム株式会社の100％グループ会社としてITシステムの開発・販売を行っています。バックボーンが安定基盤の環境下で新しいことに調整出来ます。
■トップベンダーが認める高い技術力
サービスビジネスにおける優秀協力パートナーとして日本HPより表彰されています。
参考：https://www.alphatec-sol.co.jp/company/strength
マイクロソフト社の資格取得者も多く、その高い…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
ットワークインテグレーション事業では、通信事業者・データセンター事業者・サービスプロバイダーを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し、顧客事業の課題解決に必要なIT環境を提供してきました。

今回募集のネットワークインテグレーション事業本部部 第二営業部営業二部では、インターネットサービスプロバイダを顧客とし、既存ビジネス拡大に向け、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げており、事業成長を牽引するリーダー候補を新たに募集します。

【業務内容】
大手インターネットサービスプロバイダー（ISP）・データセンター事業者・コンテンツ事業者を対象に、アカウント営業をお任せします。
既存顧客の深耕が主軸ですが、「守り」ではありません。顧客社内の新部署・新事業への横展開を自ら仕掛け、取引領域を広げていくことがこのポジションの本質です。 既存の大口アカウントに対し、IPネットワーク領域・伝送領域・セキュリティ領域の深耕と、顧客社内における新規部署・新規案件の開拓の両輪でビジネスを拡大していただきます。
具体的には、クラウド利用拡大、AI基盤需要の急増、データセンター間接続（DCI）の高度化、通信品質・セキュリティ要件の厳格化など、顧客の事業環境変化に対し、HPE（Juniper）・NOKIA・Arista・Nutanix・NETSCOUT・neoAI等の取扱商材を組み合わせた最適解を提案します。

【主な業務内容】
◆既存アカウントの深耕
・担当ISP／サービスプロバイダーのシステム部門・事業部門との関係構築
・顧客社内の隣接部署・派生案件の新規開拓（新規顧客開拓ではなく、既存顧客内での取引領域拡大が主軸）・年間2～5億円の売上予算に対するアカウントプラン策定と実行

◆ソリューション提案・商談推進
・ネットワーク／伝送／セキュリティ／クラウド／AI基盤を組み合わせた提案
・顧客のシステム担当者および上長との折衝・クロージング
・顧客の新サービス・新ビジネス立ち上げを提案で支える商談の推進

◆社内外の連携
・社内技術部門（SE・構築・運用）との案件調整
・パートナーベンダー
・仕入先との協業体制構…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
自社AIソリューション「gaipack」のAI駆動開発案件のセールスとして、
顧客との商談から提案までのパイプラインを推進していただきます。

＜具体的な業務内容＞
・顧客ヒアリングと要望（技術・予算等）の抽出
・AIを活用した提案資料の作成
・簡易な案件のUIモックを用いたデモの実施
・見積もりの作成
・顧客応対とリレーション構築

【ポジションの魅力】
・最先端のAI駆動開発案件を獲得・提案していく業務を担う上で、AIをフル活用してビジネスを形にする
　「次世代の提案力」と専門スキルを習得できます。
・AIを武器として使い倒し、顧客のビジネス課題の解決に寄与することができます。
・注目度の高いAIサービスのため、問い合わせ対応が中心です。
　アウトバウンド業務よりも、顧客へのヒアリングや企画提案などの「本質的な課題解決」に　
　リソースを集中できる環境です。

【技術環境】
システム利用AIサービス：Gemini/NotebookLM/v0/GitHub

【企業の魅力】
■マルチクラウド提案が可能なクラウドインテグレータ
　AWSの強みを活かしつつ、現在はAWSのみならずGCPに関してもプレミアサービスパートナー認定を取得するなど
　マルチにクラウドを扱うSIerとして成長を続けています。
■充実した福利厚生制度
・2017年にKDDIグループにジョインをしており、非常に高い安定感があります。
・案件特性上、フルリモート勤務／地方遠隔地からの勤務も可能◎
　仕事と生活のバランスを整えながら長期的なキャリア形成が可能です。
・近隣住宅手当（会社の近くに住むほど補助が上がる）/営業時間前出勤手当（10時より前に出勤すると1日1000円）
　/遠距離通勤手当（通勤に1.5時間以上かかる人）/グリーン車手当（往復のグリーン車代金を負担）
　/健康維持特別一時金（健康診断ですべての項目がB以上で特別手当）等
　豊富でユニークな福利厚生の仕組みが整えられています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

★ルクセンブルクに本社を持つ多国籍企業で、長期的なキャリア形成
★特許管理という法人企業に欠かせない社会性の高い事業に携わる！
★これまでにない、新チームでの立ち上げメンバーとして活躍いただけるポジションです。

同社は、あらゆる分野の特許・商標を企業に代わって管理するサービスを提供しています。50年以上にわたり知財業界に携わってきたノウハウを持ち、世界20拠点に展開しているからこそグローバルな管理にも対応可能。サービス導入はもちろん、フォロー体制も徹底しています。

【職務内容】
日本国内の特許・知財関連に業務課題を抱える新規・既存顧客に対し、同社のデジタルソリューションを用いて解決をしていくコンサルティング営業です。

■プロジェクト詳細
・金額：数千万単位
・期間：１年以上、オンボーディング後もサポートしていきます。
・担当：数社（大手製造業メーカー、特許事務所など知財・IP関連利用が多い国内の法人企業）

■その他職務内容詳細
・商材：同社のデジタルソリューション（DIAMS iQ等）
・集客方法：マーケティング部が開催するセミナーや、東京ビッグサイトで開催される「知財・情報フェア＆コンファレンス」など
・営業スタイル：対面訪問メイン（１か月で１～２回は日帰り出張想定）

【同社製品（DIAMS iQ）について】
知的財産（IP）管理のためのソフトウェアです。特許、意匠、商標などの知的財産案件の管理を効率化するために、直感的で使いやすいインターフェースと、各国の法律に基づいた期限の自動計算や分析機能を提供しています。

【組織構成】
配属部署には7名が在籍しており、ご入社いただく方にはデジタルソリューションパートナーの方と共にお仕事をしていただきます。
・本部長1名
・キーアカウントマネージャー１名
・デジタルソリューションパートナー１名
・BDＭメンバー４名
※異業界出身者がほとんどのため、異業界の方も安心して就業いただけます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
大手エンタープライズ企業に対し、既存顧客を中心とした深耕型のアカウント営業を担っていただきます。
単なる受託や人材提案にとどまらず、顧客のDX・データ活用・AI活用といった経営課題に踏み込み、社内のエンジニアやコンサルタントと連携しながら、中長期で顧客に伴走し、本質的な課題解決と価値創出をリードするポジションです。

本ポジションでは、重要顧客の売上拡大を牽引するプレイヤーとして自ら成果を創出するとともに、営業組織や提案活動の質を高めるプレイングマネージャーとしての役割を担っていただきます。

具体的には、以下の業務をお任せします。

・大手既存顧客に対するアカウント営業戦略の立案・実行
・アップセル・クロスセルを通じた取引拡大
・顧客課題の深掘りおよび提案ストーリーの設計
・エンジニア・コンサルタントと連携したソリューション提案
・経営層・部門責任者との関係構築および折衝
・重点顧客の売上最大化に向けた営業活動全般
・営業メンバーの支援、案件レビュー、提案品質の向上
・事業部方針に沿った営業組織づくり、再現性ある営業活動の推進

【働き方】
残業時間平均９時間程度

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【事業/サービス】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。
私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。
「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。

今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。
このような事業拡大に伴い、東日本Area Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

【組織ミッション】
■東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得
■国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン（MB層：6～99店舗）において、個人の勘と根性に依存する属人的な営業から脱却する
■データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、高い勝率でリプレイス案件をクロージング。東日本市場における自社シェアの最大化を牽引する

【職務内容】
■セールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における東日本MB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする
■自らも最前線に立ち、他社と競合が想定される重要ディール（大型案件）において、自社ソリューションの優位性をロジカルに提示し、トップダウン決裁を勝ち取る
■SFAを用いた厳格なパイプライン管理（ヨミ管理）を徹底し、「データドリブンな営業組織」を構築する
■メンバーとの1on1を実施し、単なる行動管理ではなく、案件ごとのスタック要因を論理的に紐解き、ネクストアクションを導き出すコーチングを行う
■IS部門が獲得したリードを確実に対面商談で刈り取るためのパスアップルールや、PartnerSales部門が開拓した代理店との「現場協業（同行等）」を主導する
■競合他社の動向を分析し、自社の勝率を高めるための営業戦略・プロセスのアップデートを継続的に実行する
■ソリューション提案力やクロージングスキルの底上げを図るため、チーム内…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【事業/サービス】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。

私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。

「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。

今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。

このような事業拡大に伴い、SMB（1~5店舗法人）層向けセールスのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

【ミッション】
■SMB（1~5店舗法人）層向けオンラインセールスモデルの確立とトップシェアの獲得
■自らもプレイングとして実績を創出しつつ、見込み顧客の管理を通じて、調剤薬局事業部の成長を促進し、組織全体のパフォーマンスを最大化する
■オペレーションの改善を牽引し、メンバーの育成を行い、IS、マーケティング、プロダクト関連チーム等との連携強化する

【主な業務】
■オンラインセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部におけるSB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする
■プレイングマネージャーとして自らもオンライン商談の最前線に立ち、「最も成約率の高いトークスクリプト・デモフロー（勝ちパターン）」を創出する
■SFAを活用した精緻なファネル管理を行い、大量のリードを最短のリードタイムで受注に繋げる「ハイテンポ・セールス」の仕組みを実装する
■メンバーとの1on1を通じた目標管理と、行動量（架電・商談数）を高く維持するためのモチベーションマネジメント
■マーケティング部門と密に連携し、DM・Web施策から流入するリードの質と量をフィードバックし、アプローチ戦略を最適化する
■受注後のオンボーディングを担う部門へ顧客をシームレスに引き継ぐための連携スキームを構築する
■商談の録画・音声データを分析し、歩留まりの悪いフェーズを特定。営業台本や訴求資料の継続的なA/B…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社はAIエージェントによる抜本的な業務効率化を実現する”SmartAgent”構想を立上げ、各業種業界に向けたAIエージェントをベースとしたオファリングを提供し、人口減少による労働力不足など社会課題解決を目指しています。生成AIによる国内外企業の働き方を変革する生成AIオファリングの営業企画、営業を実施頂く方を募集します。

【具体的な業務内容】
・同社生成AIアセット及び取扱テクノロジを活用したオファリング営業
・同社AIエージェント構想”SmartAgent”に関する営業企画
・生成AIビジネスにおける営業戦略立案と実行

【アピールポイント（職務の魅力）】
【最新の技術力・生成AIを活用した先進的なオファリングの営業が可能】
全社としても”SmartAgent”を代表として生成AIソリューションへの投資に注力をしており、AIエージェントによる抜本的な業務改革実現に向け新たなチャレンジに取り組んでいます。海外グループ会社とも連携し、最新技術を駆使した生成AIサービスの活用を通じてオファリング力を高めており、顧客へより価値の高いアプローチを行うことが可能です。

【多様人財と先進事例を経験できる職務環境】
組織内に在籍している多様な人財・スペシャリストと連携して、最先端の技術や知見をどうやってお客様のビジネス成果・価値に繋げられるかといった思考、経験を磨くことができます。また、同社は各インダストリにおけるリーディングカンパニーとの接点が多く、幅広い業界・トップクラスの企業に向けたデータドリブンDX支援を経験することができます。

【参考情報】
「AIエージェントを活用した新たな生成AIサービスを提供開始」：
https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2024/102401/

「多様なデータを連携させて根拠ある回答文を作成する生成AIサービスを提供開始～参照データを明示することで、回答の信頼性を向上～」
https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2023/062900/

「生成AI同士のコミュニケーションが新たな洞察を導く、LITRONR新サービスを提供開始」：
https://www.nttdata…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
主力事業である「Webブラウザ」や「Web技術を活用したコンポーネント」 「Webプラットフォーム」などのプロダクトの提案営業をお任せします。様々な産業に向け、当社独自のコネクテッドデバイスを活用した新たな価値・体験の企画・提案を行えるやりがい大きな仕事です。

【具体的な業務内容】
ターゲットの業界を深く理解し、常にお客様の期待する事業展開を見据えつつ、開発部署と協力しながら、どのようなプロダクトを生み出すべきかを考えながら提案を行います。提案先は日本国内の主要企業が中心です。
■プロダクトの企画立案・提案
■顧客折衝
■契約締結・アフターフォロー

【お客様について】
大手テレビメーカーやゲーム機メーカー、車載機器、産業機器、事務機器メーカーなど、業界を問わず多岐に渡ります。

【入社後の流れ】
まずは先輩社員と一緒に大手企業向けの自社ソフトウェアのライセンス販売およびソリューション提案などを行っていただき、業務の幅を広げていただきます。
その後は業界ごとにアカウントを担当し、一定の裁量を持ちながら顧客を開拓していただきます。

【同ポジションの魅力】
■数年先を見据えたサービスや製品がターゲットとなるため、粘り強さが必要ですが、自分が提案したものが形となる大変やりがいのある仕事です。
■同社の技術が搭載された製品は世界中で使われています。そのため、Web技術を活かしたプロダクトの企画から携わり、開発部門と共にプロダクトを創り、世界中に提供するというスケールの大きな仕事に挑戦できます。
■様々な業界・企業への提案を通し、経験・スキルの幅を広げることができる環境です。

【働き方】
■リモート勤務制度・フレックスタイム制を採用しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。営業は週に半分程度はお客様への訪問がありますが、その他はリモート勤務または出社などご自身の状況に合わせて選択可能です。
■東証プライムに上場しており、大企業並みの安定した財務基盤があるため、研究開発に積極的に投資しています。そのため新規サービスが生まれやすい環境です。
■出産・育児に関するサポートにも力をいれています。男性も半数以上が育休取得。育休を半年や1年間とっている実績も多々あり、ライフイベントと仕事の両立を応援しています。
■入社日から有給休暇を付与。有休はも…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します