未経験からIT営業デビュー！成果が収入と昇格に直結する環境へ。

IT業界に興味はあるものの、 「未経験で本当にできるのかな」 「営業は難しそう…」と不安を感じている方も多いと思います。 ミライルには、そんな不安を抱えながら飛び込んできて、 今では第一線で活躍し...

仕事内容	未経験から挑戦できるIT人材営業。企業とIT人材のマッチングを担当。
勤務地	秋葉原・浅草橋から徒歩圏内。複数路線が使えて通勤しやすい立地。周辺には飲食店も多く、働きやすい環境
給与	月給26万4,790円以上＋インセンティブ ※固定残業代20時間分（3万5,790円以上）を含む。...

★チーム全員が脱炭素未経験です。

【株式会社バイウィルについて】
《ずっと愛される日本を。意思の力で。》
バイウィルはカーボンニュートラル実現に向けて「脱炭素推進」と「経済成長」の両立を目指しています。

誇れる日本を、愛される日本を、次世代に繋ぐために挑戦していきたい。その一心で2013年に誕生しました。全国の地方銀行、自治体を膝を突き合わせ、国と腰を据えて話し、企業と明日を想い、未来に投資する。この一歩が、日本を確実に前進させると信じて真面目に取り組んでいます。

【設立背景】
コンサル事業を基盤にカーボンクレジットメーカーとして、顧客課題に応えるべく2社の強みを生かして「バイウィル」として統合しました。
※統合後現社名としては2023年4月1日より

◎Forward 社
「ブランドコンサルティング」に特化し、戦略構築・対外発信はもちろん、社内浸透・組織強化まで支援（リピート率は65％以上※規模不問）。
◎Waara 社
「気候変動対応」に特化し、GX（グリーン・トランスフォーメーション）とオフセットを支援。国内外のあらゆるカーボンクレジット、証書の調達と提供が可能。

【ポジションについて】
《チームで楽しみながら挑む》
日本全国の環境価値を証明し、Jクレジット化する、いわば「Jクレジット創出のプロフェッショナル」として活躍します。クライアントやクレジット認証委員会など、様々なステークホルダーと連携しながら、Jクレジットプロジェクトの計画から認証取得、そしてモニタリングまでの一連を管理・推進する仕事です。

【職務内容（例）】
《担当企業・自治体等のカーボンクレジット創出に向けたプロジェクト推進》

・担当企業・自治体等のクレジット創出に向けて必要な情報を顧客からヒアリング
・審査機関に提出できる状態に計画書等を整備、J-クレジット申請登録を完遂
・会員の入会対応、クレジットの認証対応などの全体工程管理によるプログラム運営

【特徴】
■子育て世帯：約40％がワーキングペアレンツのため思いやりと理解ある環境です。
■ハイブリットワーク：週2日の在宅可能日を設定
■フレックスタイム：出社日は11時～15時をコアタイムとして設定
■評価制度：3か月に1度の昇格決定、6ヶ月に1度昇給決定

【…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【会社概要】
我々 AI inside の存在意義は、Purposeで掲げている「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」ことです。
そのために「DX Suite」「AI inside Cube」「AnyData」「Heylix」などの製品を通して、ミッションである「AIテクノロジーの妥協なき追求により非常識を常識に変え続ける」にチャレンジしてきました。
このチャレンジの結果、「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1（※1）を獲得しています。
しかし我々が目指すものは、人類が直面する課題に勇敢に取り組み、解決することです。それはビジョンである「AI inside X」で体現される X =「様々な環境」に、“AI” が溶け込むように実装され、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会を実現することです。その実現のため「あらゆるデータを取り扱えるMultimodal AI」「自律・自動的に稼働するAutonomous AI」といった破壊的テクノロジーを研究開発し続けています。

AIサービスの価値をお客様に広く理解していただき、導入支援や活用促進を通じてユーザーのエンゲージメントを高めていく。
このチャレンジに、カスタマーサクセスチームのマネージャ候補として一緒に取り組みませんか？

（※1）株式会社ミック経済研究所2020年2月発刊「AI OCRで拡大する OCRソリューション市場動向2020年度版」AI OCRソリューションベンダーの売上・シェア 2019年度見込（クラウド）

【プロダクトについて】
◆DX Suite （https://dx-suite.com/）
「DX Suite」は、AI inside 独自開発の文字認識AIを搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。

◆Heylix （https://service-heylix.inside.ai/）
「Heylix」とは、あらゆる業務を汎用的に支援するAI…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自治体に対し、お客様業務DXや働き方改革等をバックオフィス業務の最適化に向けて、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等を担っていただきます。

【採用背景】
地域の行政サービス低下を背景とする、同社サービス拡大による増員
現在、自治体や行政機関では人手不足により行政サービスの品質低下や提供範囲の縮小などの問題が発生しており、業務DXの推進が急務です。NTT東日本は非通信分野でも事業を展開し、地域に新たな価値を創出することを目指しています。NTTグループ各社のアセットや自治体業務に精通したサービス提供者を組み合わせ、地域課題に対応する力を高めることが重要です。通信や業務DXのノウハウ、外部の知見を活用し、地域循環型社会の実現を目指しています。

【具体的な職務内容】
■自治体に対した一人称によるフロント受付対応
■プロジェクト構想段階での要件ヒアリング
■顧客要望の要件定義
■入札対応
■上記に伴った予算見積業務

【募集役職】
役割：担当者～リーダークラス

【配属部署】
ビジネスイノベーション本部 基盤ビジネス推進部
出向先：
株式会社NTT東日本-南関東　ビジネスイノベーション本部 地域基盤ビジネス部
公共ビジネス推進グループ 公共ビジネス担当

【同ポジションの魅力】
■「地域循環型社会の実現」あなたの暮らす街で、やりがいのある仕事を。
同社では、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に”地域循環型社会の共創”と”地域の課題と価値創造、レジリエンス向上”へ貢献し社会的意義を誇りながら事業を展開して参りました。
これまで積み重ねてきた実績と信頼をもとに通信とICT技術を用いて、地域に根差し支えるビジネスに携わることができます。

■最先端ICT技術×地方創生
NTT東日本は、地域の未来を支える価値創造事業を推進し、持続可能な循環型社会の共創を目指しています。地域基盤ビジネス部では、自治体のDX化を支援し、質の高い行政サービスを提供するために活動しています。本ポストでは、大規模自治体を対象に、NTT東日本グループのアセットと最先端ICTを活用したコンサルティン…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社顧客向けWebサービスにおいて、顧客との対話を通じて、抱えている問題やニーズの把握を行い、その解決策として弊社Webサービス群のうち適切なサービス提案を営業と連携しながら行って頂きます。また、新設部署になるため営業との連携方法やチームとしての業務の標準化、仕組み作り等も合わせて対応頂きます。
-顧客課題に応じた弊社Webサービスの運用・導入提案（営業とともに契約締結を目指す）
-顧客のトライアルフェーズでの導入支援
-提供サービス軸での顧客に対する提案活動の検討立案及び実施実行
-新設チームとして業務プロセスの構築・改善、仕組み化、業務効率化等の活動

【担当いただくサービス】
昨年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のご担当を想定しています。25年3月時点で20社弱、数40現場ほどで運用頂けており、正に伸び盛りのサービスになります。候補者の方には、営業チームと連携しながら新規顧客の獲得、及び既存顧客の運用促進、また、社内外の関係者と関係構築しながらビジネスをリードして頂く事を期待しています。

【入社後の流れ】
1. 業務理解と操作説明会対応（入社後～3ヶ月）
最初の段階で、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めていただきます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。
2. 顧客担当と導入支援（3ヶ月以降）
顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。営業チームと協力しながら、システムの利用が拡大するよう現場へのサポートを行います。
3. 売上拡大への取り組み（6ヶ月以降）
導入支援が進むと、他のサービス提案（クロスセル）などを通じて、お客様への付加価値提供に努めていただきます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応えるソリューション提案により売上拡大に貢献して頂きます。

【社員構成】
グループ人数　 5名
男女比＝100%：0%
平均年齢＝34.5歳　
新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
業界未経験割合＝80%

【上司ってこんな人】
グループ長
商社での営業/事業責任者…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社は世界的なカーボンニュートラル社会のニーズに応えるべく、主要先進国よりも10年早い2040年NetZeroを推進中です。同社のガスタービンは世界シェア1位で世界最高水準の発電効率（64%以上）を誇り、かつ従来型の石炭焚き火力発電に比べてCO2排出量を約50%削除できるものであります。本ポジションは大型ガスタービン複合発電設備（GTCC）及び水素製造・蓄エネルギー設備など脱炭素関連の新製品の海外向け受注営業をお任せ致します。

【職務内容】
大型ガスタービン複合発電設備（GTCC）及び水素製造等脱炭素関連の新規案件における海外向け受注営業をお任せ致します。
●受注営業：市場及び競合の分析、ソリューション提案、引合・入札対応、契約交渉等。所謂注文を取る仕事であり、市場・顧客分析から、客先ニーズを汲み取ったソリューション提案、協業先や社内関係部門と連携しながらの入札対応、英文契約書類作成・交渉を経て、プロジェクト受注までを担当。

※補足
プロジェクト規模によりますが、各関係部門から数名がプロジェクト担当となり、1プロジェクトでも社内で数十名から数百名規模のメンバーが携わります。
今回のポジションでは営業担当として、設計、製造、建設、調達等の社内部門のみならず、客先や協業先のパートナー等社外関係者とも連携、協調しながらプロジェクトを進めていきます。

【職場の雰囲気】
・上司や同僚との距離が近く、お互いに意見を出し合える風通しの良い職場です。
・外国籍社員も在籍しています。
・在宅勤務、フレックス勤務等可能で柔軟に働ける環境です。

【本ポジションの魅力】
同社は三菱重工グループの中でも中核を担うGTCC事業部で大型GTCC発電プラント及び水素製造・蓄エネルギー設備など脱炭素関連新製品の海外顧客向け営業活動を実施しています。昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電・蓄電の技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、業務内容は多様化しています。我々海外営業部は当社を代表して、お客様・協業パートナー・銀行など多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクト受注します。また受注後のプロジェクト遂行においてはお客様を始め…

勤務地	東京都千代田区丸の内三丁目2番3号
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社の提供するWebサービスのカスタマーサポート業務全般をご担当いただきます。
電話やメール・フォーム等を用いたお客様対応や、お客様向けマニュアル・ヘルプサイトの更新、お客様から寄せられた要望の集約とこれらに基づいたサービスの改善活動を行っていただきます。
当社では現状、コールセンター業務を外部委託にて運営しております。
しかしながら、今後は積極的に当社自らがお客様対応を行うことで、お客様の抱える課題をよりリアルに把握していきたいと思っています。
これらの経験を踏まえ、将来的には当社が提供するサービスの改善に繋がる企画・提案を行っていただきたいです。

【担当頂くサービス】
最終的には当社が提供する全てのサービスとなります。
まずは電子マニフェストサービス「e-reverse.com」のチームに入っていただき、慣れてきたら他のサービスの担当もしていただく予定です。
「e-reverse.com」は大手ゼネコン様を中心にご利用企業数が18,000社を超え、累計利用現場数も72万現場を超えるサービスです。

【このポジションのミッション】
各サービスのフェーズ毎にサポートチームに求められる社内外の期待が異なるため、社内・社外それぞれのニーズをくみとり、最適なサポート業務に改善していくこと。
例えば、あるサービスでは多くのコストを投入してでも導入直後のお客様がスムーズにサービスを利用開始できるようにすること、別のサービスでは品質の最適化や原価削減などです。

【具体的な主業務】
・お客様向けマニュアルやヘルプサイトの更新
・お客様要望の集約およびサービスへの機能改善提案
・既存サービスのカスタマーサポート業務の改善活動
・新サービス立ち上げ時のカスタマーサポート業務の運用設計
・サービスの利用拡大やお客様課題解決に向けた企画・提案・進行
・電話やメール・フォーム等を用いたお客様対応

【配属先情報】
配属部署名：カスタマーサービス部　サポートチーム
人数と構成：正社員6名
（マネージャー40代男性、メンバー30～40代男性2名、メンバー20～30代女性3名）

【募集背景】
建設業界では、長時間労働や人手不足の深刻化が大きな課題となっており、その解決策としてITシステム…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：350万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
▍具体的な業務
- 担当する組織が持つミッションに対して戦略の立案及び実行
- 週次、月次、四半期の報告業務
- チームメンバーのマネージメント
- チームメンバーの育成及びコーチング
- 顧客上位役職者への営業活動

▍所属チームについて
◆Mission
AI inside の直販営業部門として、顧客の業務課題を解決することで企業のDX/AXの推進に貢献する

◆組織構成
Business Group / Direct Sales Division / Growth Sales Unit 所属（インダストリー営業部）
- マネージャー1名、メンバー5名
- チームの特徴
既存顧客の売上増にフォーカスした組織です。
既存大手企業の顧客の顕在化された業務課題、潜在的な課題を確認し、当社のソリューションを軸に課題解決します。
新設された部署ですが、中堅社員を中心とした活気ある元気なチームです！

▍会社概要
Purposeに「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」と掲げる通り、私たちは人類が直面する課題に勇敢に取り組み、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会の実現を目指しています。
当社の強みは、AIを誰もが簡単に低価格で利用できるよう、UI/UXに優れたプロダクトとして開発・提供できている点にあります。ソフトウエアだけでなく、ハードウェアも自社開発することで、垂直統合で効率的なAIインフラを提供しています。
創業以来、労働力不足の社会課題に対する解決策として、データ入力業務を自動化するAI-OCRサービス「DX Suite」を提供してきました。今ではユーザー数は5万を超え、基幹システムと連携するようなミッションクリティカルな役割を担うプロダクトとして、大企業・自治体・政府機関など幅広い業界で多くの企業様に導入されている、AI-OCR市場【シェアNo.1】のプロダクトです。
さらに、自社LLM・生成AIを用いたAIエージェント「Heylix」を2023年秋にローンチし、データ活用の領域にも注力しています。これまで培ってきたAI-OCRでのデジタルデータ化技術も活用し、マルチモーダルにデータを取り扱い、日々の業務を自律的にこな…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
組織体制強化に伴う増員です。
同ポジションで取り扱う建築積算システムFKS（BIM）の売り上げが顕著に伸びている現在、更なる受注やお客様フォローのための人員の強化が急務です。また中間層が不足しており、ゆくゆくは管理職になってチームマネジメントを担っていただくことを想定しております。

【業務内容】
同社の業務効率化システムである建築積算システムFKS（BIM）の営業を担当いただきます。

■製品：
・建築積算パッケージソフトFKS/業務効率化システム　
┗建築物をコンピューター上の3D空間で構築し、企画・設計・施工・維持管理に関する情報を一元化のうえ効率化を図る新規サービスのアップセル提案もあり

■営業スタイル
・展示会への出展からの反響営業（月1回程度）
・ルート/既存営業
・対面/WEB打ち合わせ比率：半々
・直行直帰可

■顧客：
建築業界をリードする大手ゼネコンや積算事務所等がメイン

※同社の建築積算ソフトの特徴：
建設関連市場においては、これまで設計や施工の段階でさまざまなソフトウェアで分断されていた情報が統合共有され、コスト削減、リスク低減、スピードアップなどを実現するBIMが普及することにより、同社が得意とするBIMに対応した当社オリジナルパッケージソフトの販売拡大が期待されます。

【組織構成】
建設営業課：現在7名構成（20-50代）
┗課長1名（50代）、リーダー1名、メンバー7名（若手多い）
※今回ご入社いただく方は、リーダー層として、部下のマネジメントも担っていただきます。

【キャリアパス】
同ポジションで経験を積んだのち、将来的には管理職としてマネジメントいただくことを期待しております。

【同ポジションの魅力】
■建築業界の中でシェアNo1製品を取り扱えること
■一貫体制
同社で取り扱う、建築積算システム（BIM）は開発～サポートまで、同社内で一貫体制を取っております。
導入後もスピード感を持ち顧客に定期接点を取り、業務上の課題やシステムの改善点を改修し、製品の品質向上に寄与できます。
※技術的な点は、技術チームにサポートいただきます

【就業環境】
「社員一人一人が最も大切な財産である」を掲げております。
・年間休日123日
・在宅勤…

勤務地	東京都品川区東品川4丁目12番6号
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
アイケア事業の組織体制強化に伴う増員です。

【期待する役割】
韓国・アジアの販売子会社の事業数値の管理・営業企画.営業管理等の担当をお任せします。
※ご入社後に担当役員・本部長・部長クラスの方々のフォローを得られる環境です。

【業務内容】
同社の営業管理課の一員として、韓国・アジアを中心とした販売子会社の支援ならびに、構造改革を推進いただきます。
（地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等）
ご入社頂く方には営業業務ではなく、より上流工程の＜事業管理・営業企画＞などをお任せする予定です。

（1）主として、成長重点地域であるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
（2）海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
（3）担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
（4）販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
（5）担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般

※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
当初は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。

【キャリアパス】
同ポジションをご経験された後、様々なキャリアパスを目指すことができます。（下記は一例となります）
・事業管理担当として様々な地域の管理を継続頂く
・事業企画等の企画系に異動し、新たなスキルを身に着けて頂く
・他の国の事業管理にも携わっていただき、拡大につなげて頂く

【組織構成】
アイケア事業本部 - アイケア事業管理部 - 営業管理課 （課員10名）　★
　　　　　　　　　　　　　　　　 └ 事業管理課

営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。
※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。

【定年】
60歳…

勤務地	東京都板橋区蓮沼町
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
デジタルマーケティングに課題を抱える新規クライアントに対して、課題のヒアリングから戦略設計、最適なソリューションの提案までを一貫して担当します。

【本ポジションの特徴】
少数精鋭のチームで業界問わず様々なクライアントを担当。
提案はほとんどが複数の競合と比較される中で、クライアントのニーズに合った戦略的なアプローチと高い営業スキルが求められます。
またパッケージ化された商材ではなく、クライアントごとに最適なソリューションを構築するため、より本質的な課題解決能力が身につきます。
さらに、新規商材開発の機会もあり、生成AIなどの最新技術も活用しながら革新的なソリューションを提案することができます。

【提案商材】
■Webコンサルティング
■Web解析
■インターネット広告
■Webコンテンツ
■その他デジタルマーケティングに関連する商材
※自社商材にとどまらず提携パートナーを含め総合的なプランニングを行っていただきます

【お客さまからの相談事例】
■オウンドメディア立ち上げにあたり、一緒に戦略を考えてほしい
■新規事業のSEOやコンテンツマーケティングの設計をしてほしい
■Webサイトのリニューアルに際して、設計を手伝ってほしい
■既存サイトの集客状況を改善したい
■既存サイトのコンバージョンを改善したい
※取引実績例：三菱UFJニコス、LION、弥生、第一生命、ベネッセ、freeeなど（敬称略／順不同）

【キャリアパス】
リーダー／マネージャー／事業責任者／Webコンサルタント／マーケター／新規事業開発 etc.
など、ご希望にあわせて様々なキャリアを描くことが可能です。

【参考記事】
■与えられたチャンスを確実につかんできたセールスマネージャー、新卒入社からの現在地
https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2024/07/26/dxm-sales-kubo/
■クライアントにとって最善の課題解決とは何か――本質を見極めるセールス担当の矜持
https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2024/04/05/dxm-sales-nakanishi/
■ナイルのソリューションに限界はない──マス広告…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体計測器具（プローブカード）を中心とした半導体デバイスを製造開発しているメーカーにて、プローブカードの海外営業（海外現地法人及び海外顧客）を担当していただきます。

【具体的な職務内容】
■製品の仕様確認
■納期交渉、調整
■販売計画、戦略立案
※海外現地法人と工場（生産管理、技術・設計、製造）を中心にやり取りします。
※英語（もしくは第2外国語）を使用して、現地法人とコミュニケーションする予定です。海外現地法人を介した営業のため、顧客との直接のやり取りは殆どありません。

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都武蔵野市吉祥寺本町2丁目6-8/最寄駅：吉祥寺駅）
※入社後、2～3年は大分営業所での勤務となります。
■配属予定部署：PC事業本部 ノンメモリー営業部
■人数構成：11名
※男女比：男性5名、女性3名

【働き方】
■在宅：週2-3回程度（本社勤務の際）

【同社の魅力】
半導体ウェハー完成後の検査に使用する検査器具であるプローブカードを国内、海外のお客様へ提供しています。
同社のプローブカードは、高性能であり、その品質についてもお客様の信頼を得ております。
この製品の品質は、技術の高度化に伴い設計・製造において今後さらに強く求められます。
これから一緒にスキルを高めながら業務を進めることができます。

【社員育成】
最先端技術を提供し続けるために一番大切なのは「社員の力」だと考え、様々な人材育成のプログラムを用意しています。
技術面での教育だけでなく、英語学習プログラムなど、世界に通用する人材育成にも積極的に取り組んでいます。

例）自己啓発関連講座補助制度（各種通信教育）／グローバル人材育成制度（語学研修、語学留学）／各種研修制度（新卒1・3・5年目フォローアップ研修、階層別研修、目的別研修）

勤務地	東京都武蔵野市
給与	経験・スキルに応じて変動します

同社のクリーンFA事業部にて半導体製造に欠かせないクリーン環境での自動倉庫システムや無人搬送台車など生産に関わるマテリアルハンドリング（自動化設備）関連製品の提案営業を担って頂きます。

【顧客】
■国内の半導体メーカーを担当いただきます。

【出張頻度】
■担当しているお客様により、頻度、期間は様々ですが、国内の客先及び弊社の工場へ2～3回／週くらい。土日をまたいでの出張はありません。

【採用部門からのコメント】
■半導体市場の活性化に伴い、半導体各社の生産能力拡充が進んでおり、半導体工場では自動搬送設備は無くてはならないものとなっております。
■その分野のトップ企業である当社は多くの引き合い・受注を頂いている状況となっており、更なる引き合いの増加に対応すべく増員することとなりました。
■他社では難しい様々なニーズに対して、オーダーメイドでお応えできる強みを持つ弊社への期待は大きいです。

勤務地	東京都中央区日本橋人形町1-14-8
給与	年収：550万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エンタープライズ領域における新規顧客を獲得し事業拡大を行っていきたいため、インサイドセールスの採用を強化しています。

【具体的な業務内容】
・大手顧客（エンタープライズ企業）に対する商談機会設定
・ターゲット企業のキーパーソンへのアプローチ手法の戦略立案及び実行
・リード創出のための施策立案及び実行

【本ポジションの魅力】
このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて 戦略的に考えていくことが求められます。 リストが無数にあり、沢山の架電を行ってアポイントを取得するようなスタイルではありません。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
メールディーラーや配配メールをはじめとする『ラクスシリーズ』を、代理店向けに展開するコンサルティング営業をお任せします。


【業務内容】
『ラクスシリーズ』を代理店として営業活動を行ってくださる既存代理店の深耕、販売支援施策推進、リード創出や、新規代理店の開拓業務をお任せします。
ラクスシリーズの提案を通じて、パートナーとなる企業と密にコミュニケーションを取りながら顧客-パートナー企業-ラクスの3社がWin-Winとなるミッションを担います。
それぞれが持つメリットを訴求しながら、フロントオフィス領域の幅広いニーズに対応していく企画、提案のスタイルは、ラクスの他の部署では味わえない面白さがあるポジションです。
実務的には営業要素半分、企画要素半分程度となる想定です。

［パートナーとなる企業］
主にIT系の販促代理店やSaaSベンダー、Web系代理店、BPO企業中心です。

【扱うサービス】
■Mail Dealer
『15年連続業界売上シェアNo.1』のメールディーラー。導入社数8,000社以上、製品力が高い、同社でもっとも歴史の長い商材です。複数のスタッフによるメール対応業務を効率化するクラウド型メール共有システムです。代表アドレス宛ての送受信メールを一元管理・共有することで、メール対応業務の効率化を実現するためのサービスです。
※2024年3月現在
https://www.maildealer.jp/

■配配メール
メールマーケティングを科学し、実践的なノウハウを提供するサービスです。
メールマーケティングのトレンドや事例を研究・検証し、成果の出た運用ノウハウや成功事例を配配メールを通じて提供します。
また、ノウハウを活用して成果まで結びつけるためのアフターフォローと、導入企業様の成功事例・プロダクトへの改善要望を絶えず分析し、サービスへフィードバックすることで、お客様すべての成果最大化を目指します。
https://www.hai2mail.jp/

【組織構成】
ラクスクラウド事業本部 ラクスクラウド企画部 パートナーシッププロモーション課
└メンバー6名在籍（近い将来10名程度になる想定です）

【本ポジションの魅力】
■…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

当社は、「サービスとテクノロジーで社会課題を解決する」をミッションに掲げ、電気や通信といったライフラインを一人ひとりのユーザー様へ提供しております。今後は、さらなる付加価値を創出し、生活に欠かせないサービスや情報を幅広く提供するプラットフォーマーとして成長していくことを目指しております。
事業の成長に伴い、、toB・toC両方の営業戦略を統括し、組織の成長をリードする営業部長を募集いたします。

【業務内容】
・経営戦略に基づく営業戦略の策定と実行
・事業部全体の目標設定と業績管理
・新規サービス・新規事業の企画開発
・事業部全体のメンバーマネジメント・業務マネジメント
・経営会議での折衝　等

【部署の魅力】
自ら策定した戦略を実行に移し、成果を直接生み出せる裁量の大きさにあります。IPOを目指す成長企業というダイナミックな環境の中で、新しい市場を開拓し、既存の顧客との関係を深めるなど、会社の未来を形作る重要な役割を担っています。

勤務地	東京都谷区渋谷3-3-5
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
当社顧客向けWebサービスにおいて、以下いずれかのカスタマーサクセス業務を担当していただきます。
-大手顧客契約前後における導入支援（訪問、Web）
-大手顧客に対してサービス利用状況の改善提案や運用提案の実施
-顧客全般のサービス利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む）
-チーム活動としてパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動

【担当いただくサービス】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で519社、20,620現場にご利用いただいております。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」「進捗・歩掛」の4サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

【新サービスのリリース等】
・リバスタの建設現場施工管理サービス『Buildee』 導入した元請会社数が500社を突破
https://www.rvsta.co.jp/news/20240820/
・リバスタ、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」を提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20240603/
・大林組とリバスタ新たな施工管理サービス「GENBATON」を開発
https://www.rvsta.co.jp/news/20240509/
・建設業界に特化した、CO？排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20240401/

【募集背景】
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。
当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。

建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スー…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：400万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算SaaS）」等を提供している同社にて、カスタマーサクセスのマネジメント業務を行っていただきます。プレイヤー要素はなく、管理職特化のポジションです。

【業務内容】
■顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
・オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
・顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

【配属部署】
現状カスタマーサクセス組織でも複数部署で募集がございますので、詳細は選考過程にてお伝えさせていただきます。
※配属部署例
楽楽クラウド事業本部 楽楽精算事業統括部 カスタマーサクセス統括部
　東日本カスタマーサクセス…90名前後の組織となります。
　カスタマーサクセス課（※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。）

【本ポジションの魅力】
■経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。

■取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。

■期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務では…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算SaaS）」等を提供している当社にて、営業チームのマネジメント業務を行っていただきます。

【業務内容】
■新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

【配属組織】
現状フィールドセールス組織でも複数部署で募集がございますので、詳細は選考過程にてお伝えさせていただきます。尚、いずれの組織についてもピープルマネジメントが重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございますので、ご意向や適性を踏まえて、選考を通してご相談させていただきます。

【配属部署例】
楽楽クラウド事業本部　楽楽精算事業統括部　営業統括部
フィールドセールス部…55名前後の組織となります。
フィールドセールス課（※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。）

【同社のミッション】
同社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。

【本ポジションの魅力】
■経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーショ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体計測器具（プローブカード）を中心とした半導体デバイスを製造開発しているメーカーにて、TE事業部で半導体試験装置（テスタ、プローバ、テストソケット）の国内・海外の営業を担当していただきます。

【具体的な職務内容】
■現地法人担当と共同で該当国の製品需要調査、新規/既存顧客への製品販促活動および販売活動
■顧客との製品仕様協議、価格交渉・納期調整
■新規顧客開拓
※採用する方のスキル、語学力に応じて担当顧客を検討致します。
※英語（もしくは第2外国語）を使用して、現地法人とコミュニケーションとります。

※担当予定国：日本、台湾、東南アジア、中国、米国
※海外・国内の割合：50％／50％

【取扱う製品】
■半導体試験装置（テスタ）
https://www.mjc.co.jp/products_service/tester/
■パッケージプローブ（テストソケット）
https://www.mjc.co.jp/products_service/package_probe/

【ポジションの魅力】
製品知識や業界知識、新規開拓ノウハウ、語学力を本ポジションでは得ることができる

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都武蔵野市吉祥寺本町2丁目6-8/最寄駅：吉祥寺駅）
※入社後、弊社製品の工場研修（青森松崎工場）を予定しています
■配属予定部署：TE事業部
■人数構成：15名
■年齢層（男女比）：25～60歳程度（男性7、女性5）
■メンバー構成：課長-課長代理-主任-メンバー

【働き方】
■在宅：週2-3回程度
■出張：有（月1-5回程度/担当顧客先により変動有）
■転勤：当面無（将来的に転勤の可能性有）

【同社の魅力】
半導体ウェハー完成後の検査に使用する検査器具であるプローブカードを国内、海外のお客様へ提供しています。
同社のプローブカードは、高性能であり、その品質についてもお客様の信頼を得ております。
この製品の品質は、技術の高度化に伴い設計・製造において今後さらに強く求められます。
これから一緒にスキルを高めながら業務を進めることができます。

【社員育成】
最先端技術を提供し続けるために一番大切なのは「社員の力」だと考え、様々な人…

勤務地	東京都武蔵野市
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
顧客である大手鉄道事業者に対して、経営課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案、受注に繋げます。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。

【職務詳細】
・鉄道事業者の運用部門、デジタル推進部門、戦略担当部門などに対する提案活動
・社内外の幅広いリソースを使ったお客様課題に対するコンサルテーション
・お客様との協創（共同開発）推進
・デジタル技術を活用した新規ビジネス検討、戦略策定

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・日立グループ・アイデンティティを体現する事業として、重要社会インフラである首都圏の鉄道網を支えるシステムを担当できます。
・鉄道事業者との膝を突き合せた検討による協業を通して、新たなシステム／サービスを開発し、利用者に届けることができます。
・生成AIをはじめとする最新のデジタル技術の活用を通して、幅広い知識を身に付けることができます。
・顧客とは会社間の信頼関係があり、幅広い階層（幹部層～現場層）のお客様とのコミュニケーション能力が身に付きます。
・お客様の最前線に立ち日立グループの多種多様な人財を纏めるため、裁量権を持って大きな組織を動かす力をつけることができます。

【働く環境】
・部の所属メンバーは十数名で20～30代が中心、前向きで快活な者が多数在籍しています。実際に所属頂くグル－プは5名程のチームとなっており、互いにサポートしながら働ける環境があります。
・顧客との打合せ（都内中心）は対面・リモートを目的に合わせて使い分けており、スケジュールに応じて在宅勤務も活用しつつ仕事を進めています。

【募集背景】
鉄道事業者ではコロナ禍を超えて旅客需要は戻ってきている中、駅係員の業務効率化につながるDX支援やインバウンド支援および鉄道利用者へ向けた新たな付加価値の創出が求められています。このような市場背景をビジネス拡大の機会と捉え、生成AIを含む各種AI活用等の提案を…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■お客様の環境ニーズに応じたGXソリューションの提案および営業活動
■新規プロジェクトの企画、立ち上げ、制度設計、推進
■設計図や提案書、積算
■拠点営業部門との連携

【期待する役割】
■今後の成長市場であるGX・カーボンニュートラル領域に訴求した提案活動を行える即戦力人材を求めています。
■GXソリューション提案においては、アズビルの得意領域である中央監視・自動制御にこだわらない環境ビジネス全般の知識や経験、意欲が必要と考え、再エネ設備、蓄電池、といった建築設備の経験の他、エネルギーや電力市場の分野に強く、持続可能な社会に貢献していきたい志の高い方を求めています。

【企業の魅力】
■創業1906年　115年続く長寿企業、業績安定しています。
■健康経営優良法人に3年連続認定。
■国内シェア80%のトップシェアを築き、今後も続く環境負荷低減等の社会潮流に沿った事業を展開しており将来性◎

【企業情報補足】
■アズビル社（旧社名：株式会社山武）は計測と制御の技術を核に1世紀にわたってオートメーション事業に取組んでいます。
大型建物の空調制御等を行う「ビルディングオートメーション」
製造業の生産に必要なシステム・機器を提供する「アドバンスオートメーション」
ガスや水道等のライフラインや製薬等のライフサイエンス分野に関わる「ライフオートメーション」
社会・産業・生活の様々な分野に及ぶ3事業を展開しています。
■azbilの社名由来
オートメーション（automation）の技術によって、グループ理念のキーワードである安心・快適・達成感のある場（zone）を実現（build）することを表しています。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、半導体・電子部品メーカ（InvenSense/SiTime/Rochester製品）とのやり取りの窓口や同社営業の販売活動を支援する役割及び客先訪問し拡販活動を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■担当メーカー製品の顧客及び社内の顧客サービス担当者への製品紹介及びフォロー
■担当製品の受発注、在庫管理 、フォーキャスト管理
■担当メーカー及び社内への報告書作成 （営業活動報告、予算管理、POS（販売管理）、顧客開拓、拡販戦略の立案等

【主要製品】
■InvenSense社
MEMS技術のMotion Tracking SoC、Microphoneのメーカー
※参考HP：https://www.avnet.com/wps/portal/japan/manufacturers/invensense/
■SiTime社
MEMS タイミングデバイスのメーカー
※参考HP：https://www.avnet.com/wps/portal/japan/manufacturers/sitime/
■Rochester社
半導体製品を継続供給する業界最大手の正規販売代理店及び製造メーカー
※参考HP：https://www.avnet.com/wps/portal/japan/manufacturers/rochester/

【募集背景】
組織強化に伴う増員募集

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

勤務地	東京都渋谷区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
フィリピンを中心に海外の水循環事業において、新規開拓営業をメインに担当し、顧客の課題を分析、提案・受注獲得することで事業拡大に貢献します。
案件受注後はアカウント営業として、顧客との関係を深耕しながら継続的なビジネス拡大を図ることも重要なミッションとなります。

【職務詳細】
・新規開拓営業（市場分析・注力ソリューションの選定・営業戦略策定・アカウントプラン策定・顧客開拓）
・営業業務全般（提案、見積、契約、請求・入金管理、輸出管理）
・顧客交渉・受注案件の進捗管理
・JV・コンソーシアムの組成、利害調整
・市場動向の調査・分析、および営業戦略の立案・実行
※案件規模は数千万円～20億円規模と幅広く、提案から受注までの期間は最短1～2ヶ月、長い場合は3年程度かかることもあります。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■海外水循環事業を通じて、サステナブルな循環型経済を実現し、社会インフラのレジリエンス強化と人々の安全な水へのアクセスの両面に資するウエルビーイングな社会の実現に貢献することができます。
■グローバルに社内・社外の多様な人々とのコミュニケーションを通じて、グローバルに通用する営業としての資質を磨くことができます。
■将来、海外拠点への長期出張や駐在の可能性もあります。

【働く環境】
■組織は6名で構成されており、全員海外駐在も経験した経験豊富なメンバーであり、OJT含め安心して業務に取り組んで頂ける環境です。
■在宅勤務も可、但し週の半分以上は出社となっています。

【募集背景】
海外水循環事業のさらなる成長に向けた事業拡大のため、組織強化を目的とした増員募集をいたします。

【配属組織について（概要・ミッション）】
海外水循環事業の営業・マーケティングを担当する部門になります。具体的には水処理（高度下水、再生水、海水淡水化）＋DX・GXで海外市場を開拓し、事業を成長させていくことがミッションです。現在はフィリピンを中心とした東南アジアやインド等をターゲット地域として注力しており、水不足に悩む地域で安心・安全な水を提供し、ウェルビーイングな社会の実現に貢献していくことをめざしています。弊部人員は6名（内1名はフィリピン駐在）と少数…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
同部では、水処理プラント設備として納入した
・用水設備（純水・超純水）
・排水処理設備
を対象に全国各地に営業拠点を持ち、アフターサービスであるメンテナンス事業を行っています。
中でも同課ではメンテナンス事業の営業及び営業支援を行う役割を担っています。

■水処理装置の運転管理・メンテナンスに於けるサポート契約ビジネスの提案、推進
（純水、超純水、排水処理、排水回収などの設備に対し、現地調査、計画立案・作成、 顧客への提案、営業支援を行う）
■DXを活用した運転管理サポートのビジネスツールの開発サポート・アドバイス

担当製品：純水、超純水、排水処理、排水回収など
ミッション：メンテナンス契約の推進

【業務の流れ】
1.現場調査・設備診断
2.契約プランの立案・提案（相手方：設備管理部署の課長～工場長）
3.顧客課題からプランの再策定・提案
※契約及び起票は各営業拠点にて行います
4.DXチームへのツールの改善案*の提案・打ち合わせ
※クリタデータ基盤システム、SalesForceなど

DXチームへのツールの改善案*：
顧客の運転管理における課題（顕在的、潜在的）を抽出し契約プランを提案、また、DXツールの改善や開発のためDXチームへフィードバックを行い、共同でDXツールの改修を進めます。

【募集背景】
同課では主に半導体業界のお客様を中心に、用水装置（純水・超純水）のメンテナンス/アフターサービス提案を行っております。
半導体市場の活況化や、用水需要の高まりにより売り上げも好調であり、業務量が増加していることから、この度増員募集を行います。

【魅力】
■人材不足や水環境負荷の低減などの社会的な課題解決に取り組み、貢献できる。
■DXを活用した新たな水処理設備の運転管理手法の企画、開発に携われる。
■全国の様々な製造業界の方とかかわることが出来る。

【組織構成】
アジアリージョン統括本部 日本リージョン・ソリューション統括 インサイドセールス部 契約継続サービス推進課　課員4名
部署ミッション：国内水処理装置に於けるソリューション提案と契約ビジネスの推進

部署業務：
■メンテナンス
　・単品販売
　・機能材交換
　…

勤務地	東京都中野区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
組み込み営業として以下の業務を行っていただきます。
■AIエッジデバイスの販売（メイン業務）
■製造業、AIスタートアップ企業等のお客様から、AI需要を発掘し、推論用のエッジデバイスから学習用のサーバー、ワークステーションまでのプリセールス、ポストセールスを担当
※プリセールスの割合が大きいです。
■販売促進キャンペーンイベント企画、運用
■納期調整、各種交渉・サポート

【期待すること】
・入社後は、AI監視カメラソリューションをご担当いただきます。
・製造業界やAIスタートアップ企業でのAIニーズの発掘、新規顧客の開拓を期待いたします。
※開拓方法はWEBマーケティング/イベント出展/WEB問い合わせなどです。
・提供するソリューションの形が多様なため、お客様との伴走が必要です。

【魅力】
■やりたいことをやらせてもらえる風通しの良い職場です。
■NVIDIAの代理店であり、最先端AIビジネスを肌で感じることができます。
■NVIDIAやSupermicroといった先進的な商材を扱っているため、業界の最前線で経験を積むことができます。
■提供できる教育カリキュラム（NVIDIA、当社について）が充実しております。

【募集背景】
3月末に退職する社員の補充です。

【配属先】
ソリューション事業本部 ソリューション第五ビジネスユニット
■人数　男性５名（ユニット長 52歳）
■平均年齢 36.6歳
※アプリケーション/顧客ごとに担当が分かれております。
※中途社員も1名在籍しております。

【働き方】
■リモート 週２回まで可能
※ユニットとしては出社が多いですが、在宅可能です。
■残業時間 20-30H
■転勤　当面無し
■出張　月1~2回（全国各地）

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
共通ポイントサービスの中でも業界最大級の会員数とポイント発行額を誇る楽天ポイントカードの提携企業拡大をミッションとし、新規クライアント企業の営業担当を募集します。
小売業界の企業に対して、楽天ポイントを活用した集客・販売促進・データマーケティングのソリューションを提案していただきます。
大手企業の事業戦略に携わるため、企業課題を解決する論理的思考力が求められるほか、各企業のトップ層とのコミュニケーションも多く、やりがいのある仕事です。
他事業・他部署とのコミュニケーションも多く、風通しが良く協力的な部署です。

【具体的な業務内容】
事業開発部では、上記ミッション達成のため、楽天ペイメントが提供するサービスにおいて、顧客企業との契約の企画・実行、条件交渉、販売戦略立案等を担当します。
・新規顧客企業との提携によるパートナー企業の拡大戦略立案・実行
・新規顧客企業との契約交渉
・新規顧客企業との交渉・連絡

【組織構成】
事業開発部では、楽天ポイントカードをはじめ、楽天ペイ、楽天Edyなどの
フィンテックサービスの販売戦略立案から実行までを担っています。
担当する会社や部署ごとに少人数のチームで動いており、非常に風通しが良くチームワークの良い環境です

【募集背景】
私たちのミッションは、ポイントやキャッシュレスサービスを通じて、お客様、パートナー、地域、社会が互いにエンパワーメントできる、コミュニケーションが活発で笑顔あふれる社会を創ることです。
業界をリードするサービスを一緒に創っていき、部門強化に協力していただける方を募集しております。

【どのようなキャリアを築けるか】
ビジネス開発部では、楽天ペイメントの営業部門において、契約や経済条件の交渉、サービスの理解など、幅広いマルチスキルを身につけることができます。
また、データマーケティングやキャッシュレス領域の仕組みに関する専門知識も身に付きます。
また、クライアント企業の課題解決に弊社サービスが活用されるため、自社サービスの知識に加え、クライアント企業のビジネスモデルなどについても幅広く知見を得ることができます。さらに、日々進化を続ける業界の中で様々な変化を体感し、その変化に対応する力を身に付けることが…

勤務地	東京都港区港南
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職種内容】
・プレイヤー業務：不動産仲介の販売（主に反響営業）を行って頂きます。
　⇒稼ぎたい・経験値を上げたいという自身の向上心が大事です。
・マネージャー業務：メンバーの育成及びパフォーマンス管理を行って頂きます。
　⇒目標に対してチームを纏める管理能力と責任感、コミュニケーション能力が必要です
投資用不動産を中心とした売買仲介営業。専属のWEBチームがポータルサイトへ物件を掲載し、そこから反響のあったお客様に対して営業して頂きます。
飛び込み営業なし。
自身で目標を設定して達成を目指して頂きます。
同社独自の営業スキームがありますので、未経験や他業界からの転職でも初年度から成果を出せる方も多くおります！
このような環境においてチームリーダーとしてメンバーをまとめ、チーム目標達成に向けメンバーのフォローや、あるいはご自身でもお客様へ対応して頂きます。
チームメンバーを多く抱えると取り纏めも大変ですが、目標の達成感と報酬も満足いくものとなってます。

【業務の流れ】
▼アポ獲得
自社サイトにお問合せいただいたお客様へアプローチ。
反響に対して20％ほどがアポにつながります。
そのほか、同社独自の3万件のリストをもとに過去に面識のあるお客様へ電話やメールでアプローチし、アポを獲得。
電話では物件や融資に関するお客様のニーズや資産・年収状況をヒアリングしたり、提案したりします。

▼お客様が来店
資産額や不動産投資の検討理由、不安点や希望エリアなどをヒアリング。不動産投資のメリットを説明したり、最適な物件をご案内したりします。
商談は2～3回ほど。お問い合わせをいただいたお客様は物件に興味があるので、提案を受け入れていただきやすいです。

▼金融機関とのやり取り
契約前、融資の事前審査に関わる手続きを実施。
「どの銀行で融資を受けるか」などを考えます。
2～3週間ほどで結果が分かります。

▼契約
事前審査を通過後、物件の売買契約へ。
契約に必要な手続きを行ないます。

▼引き渡し後の提案
契約完了後、物件を引き渡し。
物件の管理に関する提案を行ないます。

【キャリアアップ目標と評価方法】
当初は同社の営業手法、顧客層に慣れて頂くためプレイヤーとして活動頂きます。
また、一定の成果…

勤務地	東京都町田市森野
給与	年収：450万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
本事業におけるビジネスサイドにおけるマネージャー候補として、以下の業務を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・中期的なアライアンス戦略・事業計画・営業計画策定
・事業グロースのための各種施策の企画および実行
・新規パートナー開拓～提案・交渉～契約締結～サクセス支援
・各種事業数値のモニタリング・分析・報告

【事例に関して】
「au PAY ふるさと納税」が後発参入でも成功した納得の理由とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2403/28/news009.html

【組織体制に関して】
ふるさとチョイスのパートナーアライアンス組織には、海外でスタートアップ投資や事業アライアンスを経験してきたメンバーや、日本有数の事業会社で営業企画・アライアンスマネジャーを経験してきたメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
メンバーそれぞれが得意領域を活かしてアドバイスしあい、サービスの価値を高める組織運営をしています。
また、社内の中でも比較的新しい事業であることもあり、各企画や施策における意思決定は担当役員/統括部長とのアラインをしつつ、責任・裁量をもって進めていくことができます。

勤務地	東京都澁谷区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
◆既存顧客を受け持ち、チームで設定した収益目標に向けて法人営業活動を行います。
【具体的には・・・】
・商談獲得
　⇒既存顧客への定期訪問（WEB会議中心）や、新規部署開拓による商談獲得を行っていただきます。
　⇒新規顧客の開拓も行っていただきますが、ドアノックではなく、インサイドセールスが獲得したリードソースからのアプローチとなります。
・リソース選定/調達/プロジェクト受注業務
　⇒獲得したプロジェクトにアサインするリソース調整業務です。パートナー企業にプロジェクトのリソース募集をかけ、調達活動も行います。
　⇒顧客との合意形成を図り、商談のクロージングを行っていただきます。
・プロジェクト管理業務
　⇒プロジェクトで発生する様々な課題や問題を、顧客や自社技術部門とコミュニケーションをとりながら改善、解決します。
・キャリア管理業務
　⇒社員のキャリアプランや目標設定に合うプロジェクトを自社技術部門の管理職と共に相談し、適切なプロジェクトに配置し、成長を促します。
もつき、マネジメントの経験も積むことができた。
●7年目　課長
技術部門と共に顧客戦略や技術戦略などを立案。部門の数字達成だけではなく、主要取引先からNo.1パートナーとして表彰もされる。

【配属先】
営業統括本部

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■A&H商品戦略部にて傷害保険、医療保険の商品開発業務をメインにご担当いただきます。
■新商品開発におけるコンセプト立案、営業部門・数理部門・認可申請部門・システム部門等との社内関連部門との連携、社内委員会承認プロセス、商品の収益モニタリング、改善アクションの策定等、開発・運営全般に関わり、リリースに向けて社内をリードいただきます。
■また傷害・医療保険のアンダーライターとして営業部支店との連携、営業推進のサポートも一部ご担当いただきます。

＜具体的には…＞
・A&H商品の商品開発、引受業務、営業推進、オペレーション関連業務
・損害率の管理（事故有り契約の継続条件案作成・損害統計の分析・損害率改善策の具申、ポートフォリオレビューに基づくアクションの実施）
・営業部門と連携し、営業推進策を立案、実行
・関連各部署と連携した社内Projectによる業務改善

【配属組織について】
■A＆H商品戦略部（9名※女性2名・男性7名・平均年齢40代半ば）
■商品開発中心のメンバーと引受業務中心のメンバーに分かれておりますがそれぞれがどちらの業務も担当しております。
■週3日出勤、2日在宅勤務の体制です。
■オフィスの改修が行われ、きれいなフリーアドレス制のオフィスです。
■業績好調につき来期に向けの増員のため、募集を行っております。

【キャリアパス】
当部署でリーダー、マネージャーを目指していただくことが一般的ですが、ご本人の意向次第で、営業職や管理部門への異動も可能です。社内公募制度もありますので、様々な挑戦が可能です。

【魅力】
★世界最大級の外資系損害保険会社：
同社は日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。54ヶ国で事業を展開する世界最大級の損害保険会社であり、アメリカを中心に海外では広く知られている企業です。
★高い成長性：
チャブグループは時価総額最大級の上場損害保険会社として過去17年間で8倍の成長を遂げています。
★穏やかでフラットな社風：
雰囲気はフラットでマネジメントとも近く、アットホームさもあり、社員同士がコミュニケーションをとり業務を進めています。また穏やかな社員が多く、オープンな環境…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します