【未経験から“主役”へ】頑張りがそのまま評価に直結する会社で、理想のキャリアをスタート！

『昔ながらの年功序列、給与が上がらない、裁量も少ないなんて…』 そんな、刺激のない日々から飛び出し、 理想の自分を手に入れませんか？ 当社が、一人一人に裁量を持たせるのは 『一人ひとりが主役になり...

仕事内容	人材業界の法人営業◆未経験大歓迎／社内インフルエンサーにもなれる!?／在宅・フレックス勤務可能◆
募集年齢	年齢: 〜 33歳
勤務地	全国（フルリモートワークOK）
給与	月給：約25万円〜 年収：約400万円〜

【募集背景】
現在の営業部の人員構成上、中堅営業担当者が不足しており、今後のビジネス拡大および営業部の部門継承のためには、社会経験のある中堅層を登用して将来の主軸人材として育成・強化していく必要があり、組織強化のための募集となります。

【業務内容】
以下の一連の営業業務を、技術担当者と連携しながらご対応いただきます。
・プレゼン等による顧客開拓・引合入手活動
・見積・受注前活動
・受注後のプロジェクト遂行（オーダフォロー）
・検収・回収業務
・マーケティング活動
■取扱製品：受変電設備・産業モータ・インバータ等の電機品全般
■顧客：プラントエンジニアリング会社、産業機械メーカー、
■その他：当社海外現法と連携しての業務もあるため、英語を使用する場面があります。

【ポジションの魅力】
国内・グローバルの市場の中で、会社の主軸戦略の市場、機種に対するビジネス拡大を推進していく醍醐味および達成感を感じることができる。

勤務地	東京都中央区京橋
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
単なる設備の提供に留まらず、顧客のカーボンニュートラル実現に向けたコンサルティング型の提案営業をお任せします。工場やビル、自治体などが抱える「環境負荷低減」という経営課題に対し、太陽光発電（PV）、蓄電池、EV 充電器などを 組み合わせた最適なエネルギーマネジメントシステムを構築・提供します。

【業務内容】
■ソリューション提案： 顧客のエネルギー使用状況を分析し、ZEB（ネット・ゼロ・エネルギー・ビル）化や再エネ最大化を目的とした設備選定・システム構成の提案。
■プロジェクト管理： 設計事務所やゼネコン、サブコンと連携し、導入から運用開始までのプロジェクトマネジメント。
■新ビジネスの創出： 単体の製品販売だけでなく、VPP（仮想発電所）など、将来を見据えたエネルギーサービスの企画・提案。

※参考
https://www.ryoden.co.jp/business/solution-4

【取り扱う製品群】
■定置型蓄電池、EV 充放電設備、太陽光発電システム（PV）など　
■ZEB 関連設備、エネルギー管理システム（BEMS/FEMS）
■その他、最新の環境・省エネソリューション


【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場、売上高2,590億円を誇る企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
※主要取引；三菱電機/パナソニック/アイシン/三菱電機住環境システムズ/シチズンマシナリー/高砂熱学工業/サンケン電気等
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
・毎年多くのキャリア採用の方が入社されており、社風も自由闊達で、自由な意見交換可能、1人1人に裁量権が与えられる環境で、パソナから入社実績のある企業です。

勤務地	東京都千代田区麹町5-1-4
給与	経験・スキルに応じて変動します

弊社はベイカレント・コンサルティング社、アクセンチュア社出身者によって、2020年11月に設立されたIT/DXコンサルティング、戦略コンサルティングに向き合う集団です。

創業5年を超え、組織規模も200名以上となり創業フェーズにおける拡大期となっております。

ワンプール制にて、多種多様な業界のクライアント様の課題に向き合うため、下記、Mission、Vision、Valueを掲げております。
共感いただけ、共に組織成長・醸成に向き合っていただける方を欲しています。

■Mission：Activate your potential
- 無限の可能性を解き放つ
社会・ビジネス・クライアント・社員一人ひとりの可能性を最大限に引き出します。
■Vision：Strong presence as a hands-on consulting firm
-ハンズオン型コンサルティングファームとしてプレゼンスを高める。
評論家は不要。現場に足を運び、クライアントと共に汗をかきながら、課題解決を目指す。
■Value：
Speed
-優先順位を決め、状況に応じて柔軟に対応し、迅速に行動します。
Professionalism
-自ら能力向上に努め、ステークホルダーに誠実な行動を示します。
Proactive
-主体的にコミュニケーションを図り、未来を見据えて成長と成功を追求します。

【主な業務内容】
■新規もしくは取引実績がある重点既存顧客をご担当いただきます。
■顧客のパートナーとして顧客の事業課題、経営課題に貢献する商談活動
■大手プライム企業、新規エンタープライズ企業への販路拡大に向けて直接営業を行う。
■業界動向、顧客の課題ニーズを把握分析し、アカウントプランおよび営業戦略を策定する。
■ターゲット顧客のアカウントプランをもとに活動計画を実行する。
■困難または複雑な職務を遂行するためにスタッフを支援する。
■経営陣や予算部門に提出する販売計画や活動状況報告書を作成する。
■営業組織のパフォーマンスを最大化するため、ナレッジを共有する。
■弊社サービスに関する顧客の改善要望や苦情を解決する。
■弊社コンサルティングサービスを強化・開発する。（実績構築）
■社外のイベントにて、営業責任者として弊社サービスを宣伝する。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～経験・スキルに応じて変動します

幅広い金融サービスを提供する当社にて、担当役員＝エリアマネージャーとして下記業務をご担当頂きます。

【具体的な営業拠点の業務内容】
・日本型オペレーティングリース商品、不動産小口化商品、海外不動産投資商品の販売
・会計事務所や地銀等の金融機関を中心とする紹介者との緊密な連携による対顧客（中小企業経営者）営業
・会計事務所新規開拓
・条件交渉（対顧客（投資家）、対紹介者）
・社内管理担当部署と連携の上、既存案件の管理
・クロスセルの推進
・担当分野の事業計画作成及び管理
・部下の育成・管理

勤務地	東京都全国転勤あり
給与	年収：1300万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
同社ナノテクノロジーソリューション事業統括部 プロセスシステム営業本部 サービスビジネス推進部にてリカーリングビジネスの拡大を目的としてサービス事業の施策の立案および実行を推進していただきます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、同社を牽引する事業部のひとつとなります。

今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と同社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と同社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化

ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。

社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、同社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする…

勤務地	東京都港区
給与	年収：1100万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
法人顧客（サブコン・ゼネコン・設備業者・エンドユーザー）へ最適なソリューションを提案する営業ポジションです。現場設備や運用に対する理解をベースに、お客様の課題解決に貢献いただきます。

【具体的には】
■空調・冷熱機器（エアコン、冷凍機など）の仕様提案・見積作成・納期管理
■設計事務所・エンドユーザーへのプレゼン・スペックイン活動
■IoT／センシング／エネマネを組み込んだ空間全体の最適化提案
■他事業部（FA・ICT）との連携による総合提案


【同社について】
・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場、売上高2,590億円を誇る企業です。
・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
※主要取引；三菱電機/パナソニック/アイシン/三菱電機住環境システムズ/シチズンマシナリー/高砂熱学工業/サンケン電気等
・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
・毎年多くのキャリア採用の方が入社されており、社風も自由闊達で、自由な意見交換可能、1人1人に裁量権が与えられる環境で、パソナから入社実績のある企業です。

勤務地	東京都千代田区麹町5-1-4
給与	経験・スキルに応じて変動します

※本ポジションはGMOペイメントゲートウェイに所属し、GMOペイメントサービスへの出向を前提としたポジションとなります。

【GMOペイメントサービス社について】
GMOペイメントサービス株式会社は、決済事業のリーディングカンパニーとして年平均25％以上の利益成長を目標とし、20期連続増収増益を実現している東証プライム市場上場の決済代行会社であるGMOペイメントゲートウェイ株式会社の戦略的グループ会社です。

同社は2013年の創業以来、「GMO後払い」を提供し、大手ECサイトを中心に多くの加盟店に導入されています。
さらに、三井住友カードと共同で提供するBNPLサービス「アトカラ」や、BASE株式会社との「あと払い（Pay ID）」など、決済サービスの拡大を進めています。

BNPL市場の成長に伴い、カスタマーサポートにおいてもAI・データを活用した顧客対応の高度化が重要なテーマとなっています。当社では、チャットボットや生成AIなどのDX施策を進めながら、AIを前提とした顧客対応基盤の構築に取り組んでいます。

【本ポジションについて】
本ポジションは、AI・データ活用によって次世代カスタマーサポートを構築するDX推進ポジションです。
BNPLサービスの急成長に伴い、顧客接点となるカスタマーサポートの役割はますます重要になっています。
弊社では、チャットボットや生成AIなどの活用を進めながら、AIを前提とした新しい顧客対応モデルの構築に取り組んでいます。

本ポジションでは、カスタマーサポートに蓄積されるデータを活用しながら、
・顧客体験（CX）の向上
・AIを活用した問い合わせ削減
・オペレーション効率化
を実現し、次世代型カスタマーサポートの構築をリードしていただきます。

【業務内容】
カスタマーサポートDXの企画・推進を担い、データやAI技術を活用しながら、顧客体験の向上と業務効率化を実現していただきます。

主な業務は以下の通りです。
■カスタマーサポートDX企画
・カスタマーサポート業務の分析および改善企画
・AI / データ活用を前提とした業務設計
・顧客対応プロセスの再設計
■AI・DXソリューション導入
・チャットボット、ボイスボット、生成AIの導入企画
・既存システムの改善
・ベンダー調整、要件定義、導入推進
■データ活用による運営改善
・問…

勤務地	東京都渋谷区道玄坂1-14-6
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同銀行の新たな方針として従来のコーポレートファイナンスからスペシャリティファイナンスへと事業を転換しております。

【職務内容の詳細】
■再生可能エネルギー分野に係るローンオリジネーション
■M&Aに係るローンオリジネーション
■メザニン投資、メザニンファイナンス、エクイティ投資に係るオリジネーション
■信託機能を活用した資産流動化取組のオリジネーション

【配属先部署】
戦略営業第一部　部長以下15名
1課：再生可能エネルギー、太陽光中心：5名　※配属予定
2課：LBOファイナンス：5名
3課：期中管理：5名

【オリックス銀行のマーチャントバンク事業の構想】
2021年度は500億円規模、22年度は2000億円規模の融資を実行し、それぞれ半分程度を証券化する。今後4～5年で同分野のローンを3000億円程度積み上げる予定。
債権の証券化で資産効率を高め、ROAを数年内に1%に高めていく戦略を構想。

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
電子契約市場シェアNo1を獲得しているクラウドサインが、CLM（契約ライフサイクルマネジメント）市場でのさらなる成長を目指し、「クラウドサインレビュー」や契約書管理SaaS「クラウドサインカンリ」を立ち上げました。

幅広いセグメントの企業への提案を通じてお客様の契約業務プロセス改善を実現し、今後の組織の本格的な拡大や、断続的に展開される新製品の立ち上げをコアメンバーとして牽引していただくマネージャー候補を募集いたします。

【業務内容】
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインが提供する契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。

契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多いです。

しかし、導入後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています。

導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの「契約」に関する課題解決を実施し続けることが重要です。

【具体的な業務内容】
■企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ） 型の営業活動を行う
■企業の意思決定プロセスの理解や特定をして製品導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
■Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
等
※本ポジションは、ご志向やご経験、組織状況に応じてインサイドセールスマネージャー候補もしくはフィールドセールスマネージャー候補のいずれかの役割を担っていただく可能性があります。

【組織について】
クラウドサイン事業本部 事業戦略部
クラウドサインレビューチーム

急成長をするクラウド…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ネットラーニングホールディングについて】
6,200社以上、延べ学習者数1億42万人と最多顧客数・最多学習者数の実績があるネットラーニンググループの新規事業で、データサイエンスをはじめとする高度なスキルを持った人材を、様々な形で育成することで社会に貢献する事業部です。現在はスクール事業と研修事業を提供し、スクールとしては日本最短で経済産業大臣・厚生労働大臣からの認定を受けるなど、高い評価を得ています。
URL:https://tokyoix.com/

【業務内容】
■商談相手：人事やダイバーシティ推進担当、役員　など
新規：既存の割合は2：8、新規顧客はHPの資料ＤＬ、WEBセミナーや展示会、メディア露出等からの反響営業がメインです。担当企業数は1人あたり50社程度、商談数は6～8件/週　程度になります。
■商談方法：基本はオンライン商談、顧客の希望によっては訪問する場合もあります。
■主な顧客：大手企業がメインとなります。300名以上の企業をメインターゲットとしており、業界の制限はありません。
提供先例）全日本空輸株式会社、株式会社IHI、SCSK株式会社、ライオン株式会社、AGC株式会社、トヨタ自動車株式会社、住友林業株式会社、三菱UFJ信託銀行株式会社、日清食品ホールディングス株式会社、学校法人慶應義塾、独立行政法人都市再生機構、品川区役所、その他官公庁・自治体　など
■提案内容例：
・各企業が抱えている「ダイバーシティ経営への課題の根幹」の深堀り、ヒアリング→課題設定
・wiwiwとして提供できるソリューションを課題に合わせてカスタマイズして提供
　プラットフォームサービス、eラーニング、セミナー/研修、コンサルティング、ハンドブック、その他（研修動画制作、研修PPT制作、社内サイト制作）

【採用背景】
部署を新しく立ち上げたための増員募集

【組織構成】
■所属部署の年齢・性別構成
中途入社の20代～40代のメンバーで構成され、男女比は1:5です。
部長1名、チームリーダー2名、メンバー3名

【魅力】
■事業の成長フェーズに携われる
新規事業のため、成長フェーズに携わることができます。IT人材の不足が課題となっている今、政府の骨太方針の中で推奨されているオープンバッジも扱い、将来性が期待できる事業です。
…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社は、主に日本国内の製造業のお客様へシステム製品、エンジニアリング、保守サービスを提供しています。お客様から信頼されるパートナーとして大手企業様へ、製造システムや、情報系システム導入から、操業課題解決まで、幅広い価値提供を行っています。

【期待する役割】
半導体製造装置のサービス営業に従事いただきます。

【具体的には】
主にはデバイスメーカーに納入されている装置に対する営業活動を行います。
装置の延命・改善に寄与するソリューション提案も行い営業支援活動の一翼を担えます。

【ポジションの魅力】
半導体はコロナ禍においても産業のコメの位置づけで需要が旺盛であり半導体市場は長期的にも大きく伸びてゆきます。
その中でもエッチング装置はデバイス製造においてKEYとなるプロセスでありそのフィールドサービス提供は大きな役割を担います。
ここで得たスキルと経験は将来の可能性を大きく広げることが可能です。

【働き方】
■平均残業20時間程度で恒常的な残業もなく長期就業可能環境です。
■リモートワークは週2～3回程度。業務の必要性に応じて出社いただきます。
フレックス（コアタイム無）で柔軟に就業可能です。

【募集背景】
事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。
レガシーツール（旧世代の半導体装置）を活用しているデバイスメーカーは装置を延命化させ、少しでも長く使用してゆきたいという思いがあります。
一方、装置メーカーはより最先端大口径装置にリソースを集中させたいとう思いがあります。
そこで我々は両者の思いを埋めるべく当グループの多角化の一環の一つとして装置メーカーより承認を得て、レガシーツールのサービスを実施してきております。
装置を延命させるソリューション提案を行い、SDG’ｓにも貢献してゆきます。

【今後の事業展開】
計測・制御機器メーカーの国内最大手として、計測・制御・情報により持続可能社会の実現に貢献することを理念として、1915年から活動を続けるYOKOGAWAグループの一員として、培ってきたノウハウ、技術力を生かし、幅広い業種・業態のお客様の安心安全かつ安定的なモノづくりを支えることにより、人々の生活が 「あたりまえ」 に実現される社会へ貢献してきました。
弊社は製造業様向けの設備保全管理システムの開発…

勤務地	東京都立川市
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

顧客すら気づいていない潜在的ボトルネックを解明し、製造業のバリューチェーン全体を巻き込んだ構造変革をリードする役割です。
求めるのは、単にプレイヤーとして高い成果を出し続けることだけではありません。
自らの圧倒的な営業水準でチームを引っ張り、組織全体の「当たり前の基準」を底上げするリーダーシップです。
次世代マネージャーへと早期にステップアップする意思のある方を求めています。

【職務内容】
■重要顧客への最前線アプローチと合意形成
・担当する大手製造業のキーマン・経営層に対し、経営課題をデータから紐解く提案を自らリードします。
・全社横断の事業変革の合意を最前線で成立させます。
■圧倒的パフォーマンスによる「基準」の体現
・トッププレイヤーとして圧倒的な成果を出し続け、チームにおける行動量・質・思考力の最高基準を背中で示します。
■メンバー育成と組織の底上げ
・自身の成功・失敗事例をチームに言語化して還元します。
・同行支援やフィードバックを通じ、メンバーの視座を高め、チーム全体の成約率向上に貢献します。
■営業プロセスの型化・仕組み化への貢献
・現場で得たリアルな顧客解像度や勝ちパターンを、組織の「型（標準プロセス）」に落とし込む提案・仕組み作りに主体的に関与します。

勤務地	東京都台東区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
同社ナノテクノロジーソリューション事業統括部 プロセスシステム営業本部 サービスビジネス推進部にてリカーリングビジネスの拡大を目的としてサービス事業の施策の立案および実行を推進していただきます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、同社を牽引する事業部のひとつとなります。

今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と同社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と同社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化

ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。

社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、同社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

マーケティング・営業企画の中核として市場分析から販促企画、価格戦略まで幅広く担当いただきます。
●海外市場調査（競合分析・市場規模分析・顧客ニーズ分析）
●英文販促ツールの企画・作成（製品カタログ、プレゼン、Web掲載資料等）
●海外展示会の企画・運営（出展計画立案、ブース設計、現地対応）
●海外向け価格戦略の立案（価格調査、原価分析、代理店価格設計）
●海外営業部門との連携・販売戦略立案
●代理店／現地パートナーとのコミュニケーション・折衝

＜ポジションの魅力＞
●海外市場戦略の“上流”から携われる
●営業支援にとどまらず、売上を伸ばす「仕組みづくり」を主導できる
●展示会や海外代理店との連携を通じてグローバルなキャリアを積める

【ADVANTECグループについて】
■日本初の濾紙メーカーであり、化学分析用濾紙国内シェア80％以上を誇り業界の地位を確立しております。ライフサイエンスやIT、製薬、化学工業の進化に付随して、水や空気などの目に見えないものを科学する、という要望は増加しています。
■創業以来、構築し続けてきたお客様との信頼関係と自社製品の製品力に加え、他社製品も扱うことができる為、競合と価格競争も起こる事が無く安定して利益を得る事ができるのが強みです。経常利益率は20％超、自己資本比率も8割強と安定した財務基盤を誇ります。
■全国25営業拠点と約180社の代理店を通じ、日本全国、そして海外にも。特にアジア・オセアニア地域を軸にアメリカ、ヨーロッパに積極的に販売を拡大をしています。
■その中でも、同社は同グループの中核販売会社の機能を担っております。

勤務地	東京都千代田区内幸町2-2-3
給与	年収：400万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社は、日本の「キャリアインフラ」の実現に向けて、これまで培ってきた持続的成長をさらに加速させていきます。その一環として、直販だけではタッチしきれなかった全国のあらゆる産業へ一気にシェアを広げるべく、新たな販路である代理店・アライアンスチャネルの強化に注力してまいります。
代理店様に単に販売を委託するのではなく、お互いの経済圏を広げながら、共に新しい市場を開拓していく強固なパートナーシップの構築を目指しています。

アライアンス市場においては現在「開始3年目の後発フェーズ」にあり、先行競合メーカーが強固な代理店網を築く中、まさに今、魅力的なスキームやFee体系をゼロベースで構築している最中です。今後数年後の市場優位性を決定づけるこの極めて重要なフェーズにおいて、アライアンスビジネスを推進・スケールさせ、戦略的な仕組み作りをリードしていただける中核人材を募集いたします。

【職務内容】
アライアンス提携を結ぶパートナー企業様の開拓戦略立案から提案までをお任せいたします。
単なる「営業職」の延長ではなく、外部リソースを活用して大規模な市場を開拓するための「事業開発・企画」の役割も担っていただきます。パートナー企業様の経営層に対し、サービスのあり方やインセンティブ設計を提案・交渉し、戦略的パートナーシップを構築・深耕していきます。

■戦略的パートナーシップの構築・経営層交渉
■アライアンス・Feeスキームのゼロベース設計
　・複雑な販売ルールやインセンティブ（Fee）体系の設計・改善
　・自社の収益性だけでなく、パートナー企業様の利益も考慮に入れた、相互にとって持続可能かつ経済合理性の高いバランスの取れた仕組み作り
■間接マネジメントと部門運営の最適化
　・パートナー企業様の営業現場を「仕組み」で動かすための間接マネジメント、および販売促進支援
　・効率性、生産性、パフォーマンスを高めるための改善計画の立案と実行（部門運営全体のリード）

【本ポジションの魅力】
■仕組みを創る「事業開発」の経験：
既成のルールを適用する直販営業とは異なり、複雑なアライアンスモデルや販売ルールをゼロベースで設計する、高い次元のビジネススキル（事業開発・事業企画）が身につきます 。
■経営層へのアプローチ：
代理店様のビジネス戦略に…

勤務地	東京都渋谷区渋谷2丁目17-1
給与	年収：650万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

※最先端の医療機器を扱いますが、商材経験は必須ではなく、営業経験を活かしてご活躍いただけるポジションです。

【募集背景/ミッション】
住友重機械は、がんの診断や治療に用いられる最先端の医療システムを自社で開発・製造し、国内外の医療機関へ提供しています。世界的に先進医療へのニーズが高まる中、さらなる事業拡大に向けて営業体制を強化しています。医療機器に限らず、産業機械や大型設備などの営業経験を活かし、国内外のお客様へ高度な医療システムを提案いただくポジションです。

以下に示す医療関連システムまたは加速器の国内及び海外向け営業業務
1. がん治療システム（陽子線治療システム、BNCTシステム）
2. PETがん診断用放射性薬剤製造システム
3. その他の加速器（重粒子線治療装置用入射器、研究用加速器など）

【職務内容】
以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
（1） がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞
陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、
住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。
これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。
社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。
（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。

（2） PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞
住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かして
インド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。
主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、
比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。
（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）

（3）医療関連システムのプロモーション業務
国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に
行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」をご契約いただいた医療機関に対するカスタマーサクセス・カスタマーサポートの両グループを統括する、アカウントマネジメント部の責任者候補をお任せします。

【プロダクト】
クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）をご担当いただきます。

診療所経営に必要な一連の機能がシームレスに一画面で完結する強みがあり、診療業務の効率化だけでなく "診療所の経営効率" までを加速する「これからの電子カルテ」としてご評価をいただき、ご契約いただく医療機関が大幅に拡大しています。

また、"医療DX令和ビジョン2030" にて「2030年までに電子カルテ普及率を100％にする」ことが国の方針としても打ち出されており、今後も更に契約スピードが加速していくと見込んでいます。契約医療機関の増加に伴い、カスタマーサクセス・カスタマーサポートの組織規模も大きく拡大しており、この組織全体を牽引するアカウントマネジメント部の責任者ポジションを新たに設けることになりました。

【アカウントマネジメント部のミッション】
アカウントマネジメント部は、カスタマーサクセス・カスタマーサポートの2グループ（計20名超）を統括する組織です。契約医療機関に対してプロダクト活用を最大化するための支援を行い、解約率の最小化とNRR（Net Revenue Retention）の向上を通じて、CLINICSの持続的な事業成長の基盤を担います。

新規開業の顧客か他社カルテからリプレースをする顧客か、どの診療科か、更には顧客ごとに異なる特性・要件を踏まえて、オンボーディングから継続利用・拡張提案に至るカスタマージャーニー全体を設計・運用しています。

【責任者としての役割・期待】
■組織戦略・事業推進
・アカウントマネジメント部の戦略・KPI・組織体制の構築から実行まで一貫して責任を持ち、事業方針に基づく短中期計画の立案・遂行をリードする
・NRR・解約率・顧客満足度などの主要KPIにオーナーシップを持ち、施策推進を通じて事業成長に直接貢献する。人員・予算等の経営資源配分・調達の起案も担う
・プロダクト・セールス・開発組織との連携を主導し、顧客…

勤務地	東京都港区
給与	年収：1000万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

ECサイトにおける様々なご要望や事業課題に合わせて、makeshopをベースにした機能カスタマイズや外部システム連携など、ショップ様のビジネスを拡大させるための提案をする、社会貢献度の高いお仕事です。
makeshopをベースに更に必要な機能を開発していくセミカスタマイズ型の「makeshopエンタープライズ」。多様化するECビジネスに幅広く提案できるサービスのため、貴方のソリューション営業としての多くのご経験を活かせます。
営業として更にスキルアップしたい方、将来的にリーダーとしてチームメンバーを引っ張っていきたい方、大歓迎です！

【ショップ様からのご相談内容例】
■モール型ＥＣを構築し、ビジネスの拡大をしたい
■別システムの会員基盤と連携し、シームレスな購入体験を実現したい
■アナログなBtoB商取引をシステム化したい
■業務課題をAIや自動化ツールを用いてDXしたい
■売上が伸び悩んでおり、売れる仕組みをつくりたい
など、ショップ様の個別のご要望に合わせて提案していきます。

【お問い合わせの流入経路】
商品の紹介ページ（Web）を見た新規のお客様からのお問い合わせや、既にご利用中のショップ様、他チームからの連携などが多いです。

【ご入社後の流れ】
まずは当社が扱う商品についてなどの研修を受けて頂きます。
先輩と一緒に打ち合わせに入り、ショップ様とお話をするイメージを掴んで頂きます。
ショップ様との打ち合わせに先輩に同席してもらいながら、お悩みに合わせた商品を提案します。慣れてきたらお一人で打ち合わせに入って頂きますが、困った時はいつでも気軽に相談できる環境なので、ご安心ください！

【仕事のやりがい】
お困りのショップ様に対して、解決できそうな商材を提案し、喜んでいただけた時はとても嬉しく感じます。
「業務の手間が大きく省けました！」「ECの売上が増加しました！」という嬉しいお声なども直接聞くことができるので、モチベーションが上がります。

【同社営業の魅力】
自社サービスのみならず、GMOインターネットグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なためECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
本ポジションは、エムスリーのミッションである「テクノロジーを創造的に活用し、健康で楽しく長生きする人を一人でも増やし、不必要な医療コストを一円でも減らすこと」を製薬企業の側面から支援する　「メディカルマーケティング支援事業」に配属を想定しています。医師のビックデータ解析と最新のテクノロジーを活用し「医師一人ひとりの情報ニーズに応えるMR活動のデジタル化」等をはじめ、より質の高い医療活動の実現と製薬企業の営業マーケティング活動の効率化に貢献する。この「医療用医薬品の情報最適化」という製薬業界の変革をリードしていくことがメインミッションです。

【具体的な業務内容】
■製薬企業に対するマーケティング・営業に関する戦略提案およびPJマネジメント
・製薬企業のマーケティング責任者～CxO等の経営層すべてが顧客
・マーケティング最上流から関与し、年間数千万円～数億円規模の提案を実施
・PJの成功に向けて高速PDCA・売上効果検証など一気通貫で支援
■新サービス企画／新事業企画
・既存ソリューションで解決出来ない場合は、メンバー自らが企画立案
・提供価値の設計・価格設計・オペレーション構築など、事業リードに必要な機会を網羅的に経験可
・製薬企業とのJV設立、新薬の共同開発など他社にはない機会が豊富

【プロジェクト事例】
■生活習慣病領域における新薬のマーケティング戦略立案＆実行
■医師データを活用したAIターゲティングモデルの構築
■製薬企業における営業組織改革支援（CxOとの共同）

【本ポジションの魅力】
製薬企業の営業・マーケティング上の課題を解決するメイン窓口として、大手製薬企業の本社部門や経営層に対する接点や提案、社内外の各エキスパートをリードしたプロジェクトマネジメント、新規ソリューションの企画などを行います。自らビジネスの機会を創り出し、企画・提案、社内外の投資を得て結果を出すという、事業創出に必要な全てのビジネススキルを身に付ける事ができる稀有な環境です。

【身につくスキル】
■課題解決力
製薬企業の課題を定量／定性面から特定し、既存ソリューションに留まらない提案を行うため、本質的な課題解決力が身につきます。
■事業企画・推進力
自ら新サービス／事業企画を行う機会が豊富にあるため、事業の立ち上げを担…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

現在、多数のパートナーが登録されているにもかかわらず、実際に活動しているパートナーは一部にとどまっており、十分に機能していないパートナー戦略をゼロから作り直していただきます。
単なる「代理店の紹介」にとどまらず、日本市場に合ったパートナーとの協力関係を築き、時間をかけて成果が積み上がる仕組みを作り上げることがミッションです。

【具体的な業務内容】
■パートナー戦略の見直し：
現在のパートナー制度の課題を整理し、新たな提携の仕組み（報酬設計・収益の分配方法）を立案する。
■経営層との交渉：
制作会社、コンサルティング会社、印刷会社、決済サービス会社などの経営層に対し、会社としての方針レベルで提携を取り付けるセールス活動。
■パートナー関係の管理：
短期的な成果（見込み客の獲得）の管理と、半年先を見据えた関係強化（定期的な訪問や会食など）を並行して進める。
■チームマネジメント：
顧客の特性に合わせた柔軟な人員配置と、メンバーへの実行支援。

【本ポジションの魅力】
■大きな伸びしろに挑める：
眠っている多くのパートナー資産を「実際に動く仕組み」へと変える、めったにないフェーズの立て直しを主導できます。
■仕組みづくりの経験が積める：
単発の受注ではなく、時間をかけて成果が積み上がるチャネルを設計した経験は、市場価値を大きく高めます。
■中長期で評価される文化：
目先の行動量ではなく、中長期的な「仕組みづくり」が評価される環境です。関係性を大切に育てることに集中できます。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■RFID関連製品（リーダーライター、タグ、ソフトウエア）やその他無線関係製品の営業
■顧客訪問、仕入先との打ち合わせ（WEB含む）
※顧客は国内全国対応、仕入れ先は国内と海外（欧米・中国）両方
※細かい担当業務や担当製品については、他メンバーとの調整も可能なので、希望を聞きながら調整する予定です。

【キャリアパス・将来的な役割】
■管理職を目指していただくことはが可能です。
■特定の資格を取得したい、など上昇志向をお持ちの方にマッチするポジションです。

【業務の魅力】
■海外とのやり取りが多く、新規立ち上げや最先端の技術に携わることができます。
■新規商材開拓など自由に考えて提案できる環境です。

【働き方】
■在宅勤務　週2日可
■平均残業時間　10～20時間程度（全社平均）

【社風】
一人ひとりに仕事を任せ、自由度の高い裁量の中で主体的に働ける環境が特徴です。
年齢や役職、新卒・中途といったバックグラウンドに関わらず、誰もが活躍のチャンスを得られます。
実際に中途入社の社員が多く、新卒社員との間にハンディキャップを感じることなく勤務できる職場です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

※最先端の医療機器を扱いますが、商材経験は必須ではなく、営業経験を活かしてご活躍いただけるポジションです。

【募集背景/ミッション】
同社は、がんの診断や治療に用いられる最先端の医療システムを自社で開発・製造し、国内外の医療機関へ提供しています。世界的に先進医療へのニーズが高まる中、さらなる事業拡大に向けて営業体制を強化しています。医療機器に限らず、産業機械や大型設備などの営業経験を活かし、国内外のお客様へ高度な医療システムを提案いただくポジションです。
また、将来的にはマネージャーもお任せしたいポジションです。

以下に示す医療関連システムまたは加速器の国内及び海外向け営業業務
1. PETがん診断用放射性薬剤製造システム
2. がん治療システム（陽子線治療システム、BNCTシステム）
3. その他の加速器（重粒子線治療装置用入射器、研究用加速器など）

【職務内容】
以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
（1） PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞
住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かして
インド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。
主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、
比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。
（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）

（2） がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞
陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、
住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。
これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。
社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。
（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。

2. 医療関連システムのプロモーション業務
国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
住友商事100％出資の中核事業会社にて有機化学品の法人営業をお任せいたします。
同社のビジネスは裾野が極めて広いのが特徴です。その中でも今回は有機化学品ビジネスユニットへ・有機第一グループへの配属を予定しております。また、業務キャッチアップ後には課長としてマネジメントも担っていただくことを想定しております。

【募集背景】
組織体制強化に伴う増員募集です。
現在、組織は若手（20代）を中心とした構成となっており、将来のマネジメントを担う管理職層が不足している状況です。前任課長の異動・昇格も背景にあり、まずはプレイヤーとして事業理解・案件推進を担っていただきながら、早期段階で課長として組織マネジメントや若手育成をお任せすることを期待しています。

【業務内容】
■顧客の原材料フォーキャスト情報収集及び原材料メーカーとの調整
■在庫管理
■デリバリー業務（営業事務がメインで担当）
■品質問い合わせ対応
■サプライヤー調査
■ポテンシャル顧客調査
■管理職とともに課内マネジメントの遂行

【配属予定部署の概要と特徴】
■有機化学品ビジネスユニットは、「有機化学品第一グループ」「有機化学品第二グループ」の2グループで構成し、第一グループは主に「溶剤」、第二グループは主に「工業薬品、樹脂原料」を取り扱っています。
■有機化学品ビジネスユニットは、総販売代理店権（国内販売、輸出、輸入）を保有する商品も多く、溶剤の取扱量は商社の中でもトップレベルに位置し、国内で唯一当社が在庫販売している商品もあり、住友商事の海外地域組織と連携しグローバルな展開を図っています。
■国内、海外を問わず、溶剤、工業薬品、樹脂原料分野のさまざまな商品を提供することで、国内そして世界の人々の生活の基盤づくり、質の向上に貢献しています。

【配属部署の構成】
■有機化学品ビジネスユニット － 有機化学品第一グループ（15名程度）

【取扱商品】
■第一グループ：溶剤
塗料、インキ、シンナー、粘・接着剤、医薬品、農薬、洗浄剤等幅広い分野で使用されています。
※現状、有機第一グループにおいては国内の案件がメインになります。
■第二グループ：工業薬品・樹脂原料
身近な生活必需品からハイテク機器に至るまで幅広い分野で使用されており、人々の生活に不可欠な重要な役割を担ってい…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：900万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
本ポジションは、グローバルに展開するアコーグループのホテルブランドにおいて、
国内外からの集客最大化を担う営業組織の責任者としてご活躍いただく役割です。
具体的には、海外旅行会社および個人顧客を対象としたグループ・個人旅行の予約促進に向け、以下を中心に担っていただきます。

【募集背景】
アコーグループは、世界110カ国以上・5,700以上のホテルを展開するグローバルホスピタリティグループです。
日本国内では、北海道から沖縄まで全国22カ所で「グランドメルキュール」「メルキュール」ブランドをリブランドオープンし、「オールインクルーシブ」という新しい宿泊体験を本格的に展開しています。
近年、インバウンド需要の回復および海外市場からの注目度の高まりにより、海外旅行会社・個人顧客向けの営業強化が急務となっています。

【職務内容】
セールス部門にて、国内の旅行代理店を中心に、法人・団体向けのホテル営業をご担当いただきます。
宿泊利用をはじめ、団体利用や宴会・MICEなど、お客様の目的に応じた提案を行い、既存取引先との関係構築を通じて安定した売上創出を目指します。
また、売上や稼働率といった数値を意識しながら、ホテルごとの特性やマーケット環境を踏まえた販売戦略の立案・実行にも携わっていただきます。
獲得した案件については、内勤のセールスサポートチームと連携し、円滑に進行していただきます。近年は、データや市場動向をもとにした戦略的な営業活動が主流となっています。

【魅力】
■世界的ホテルブランドでのグローバルキャリア：
アコーグループという世界有数のホテルチェーンの一員として、グローバル基準の営業手法・マネジメントスキルを身につけることができます。
海外拠点や国際的なパートナーと連携する機会も多く、日本にいながらグローバルな視野を広げられる環境です。

■「オールインクルーシブ」という新しい価値創造に挑戦
単なる宿泊販売ではなく、地域の文化・食・体験を含めた新しいホテル体験を海外に発信するポジションです。営業として「売る」だけでなく、ブランド価値そのものを創り、伝えていくやりがいがあります。

■マネジメント経験を活かし、組織づくりにも深く関われる営業組織の責任者として、
戦略立案から現場への落とし込み、スタッフ育成まで一貫して関与できます。
「強い営業…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

■募集背景
当社では、2017年からヘルスケア事業の取組を本格的に開始しました。以来、着実に事業を拡大しており、2026年からは、新たに「安心の多面体企画部」となって保険以外の多面的な領域（当面は「健康増進」「医療」「介護」「子育て」が重点）で社会的価値の創出に向けて取り組みます。社内では新規事業の位置づけであり、従来の枠組みに捉われず、ベンチャースピリットを持って日々チャレンジしています。一緒に新たなマーケットを切り開いていくメンバーを募集します。

■職務概要
配属先の職務は、自治体における医療・健康増進政策、企業における健康経営?、保険者におけるデータヘルス計画の支援として、データ解析を通じた健康課題等の分析から、具体施策の企画提案まで、一気通貫でのコンサルティング支援となります。当該ポストはプレイングマネージャーとして、個別案件の推進を担うとともに、組織内案件の進捗管理や支援、経営層へのレポーティング等もご担当いただきます。案件については、当社の顧客基盤からの紹介（主に健康保険組合や企業案件）が多いですが、自身での自治体開拓もご担当いただきます。

■職務詳細
＜コンサルティング・提案内容＞
・医療費分析やそれに基づく各種健康増進サービス

＜業務の大まかな流れ＞
・オープンデータや公表情報、当社が作成する「ニッセイ医療費白書」※1など、複合的な情報を組み合わせながら仮説的にお客様の組織的な健康課題を抽出（課題抽出に伴う分析業務はユニット内のデータアナリティカルコンサルタントと協働で実施）。
（※1）匿名医療保険等関連情報データベース（NDB）のデータを活用し、人口1万人以上の市区町村ごとに、疾病有病率や患者一人当たり医療費等を分析したレポート
・抽出した健康課題への対応策を検討立案し、お客様に企画提案を実施（例：医療費適正化に向けたデータ分析、検診の受診勧奨 等）。
・事業組成後、データアナリティカルコンサルタントとともに事業成果の効果検証等を行い、結果フィードバックを実施。
・お客様の声を集約し、ヘルスケアサービスの企画・開発担当者へフィードバックし、サービス改善にも貢献する。

（提案内容の一例_保健事業支援・医療費適正化コンサルティングサービス：https://wellness-star.com/health-cost-consulting/）

…

勤務地	東京都港区浜松町
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。
インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客を中心に、幅広くご提案いただけます。
※当ポジションは基本週5日出社を想定しております

【業務の流れ】
１．サービス紹介：弊社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介
２．詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング
３．課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検
４．見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成
５．提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案
６．追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施
７．発注：契約書締結
８．プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進

【入社後について】
入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただきます。慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べる環境です。
営業としての細かいルールは特にありません。これまでのご経験を活かした提案を実行いただける方を求めています。また、今後マネージメント層の候補としてお任せしたいため、まわりを巻き込んだサポート・協力を期待しています。

【ポジションの魅力】
自社サービスのみならず、GMOグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なためECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。

【現在の営業メンバーと体制】
営業チームは、営業メンバー5名、事務1名です。
マーケティングチームも同部署にあり、アライアンスやリード創出について連携して実施しております。一人ひとりの裁量は大きく、自分の進め方次第でサービスを拡張できたり新しいことにチャレンジすることができます。
営業単体で完結するのでなく、チームでお客様の対応に臨むことが出来る環境です。

【GMOクラウドECについて】
GMOクラウドECは、本格的なECサイト構…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。　
■製造業やインフラ企業を対象に、、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

【期待する役割】
アズビルの技術を理解し、顧客のニーズに応じた提案が出来る方。
サービス、エンジニア、マーケテイング部門、製造部門などとの連携によりアズビルの総合力を活かせる方。
マネージメント経験やマネージメントに対する意欲のある方。

【配属組織】
アドバンスオートメーションカンパニー東京支社（大崎）

【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】
石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。
大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。
メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。
最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景・ミッション】
同社はリユース業界のリーディングカンパニ―として、様々な業態の事業拡大を進めており、将来的にグループ全体で5,000店舗体制を目指しております。
なかでもセカンドストリートは同社の最重要事業の一つとして新規出店を進めており、セカンドストリート店頭での買取だけでは在庫を賄い切れない状態です。
そのため一部商品において新品商品（リテール品）を仕入れ、在庫を補填・最適化する役割が重要になっています。
全国1,000店舗の在庫課題をデータに基づき解決していくこの重要なミッションにおいて、今回は【メンバー】と【リーダー】の2つのポジションで新たな仲間を募集します。

■ メンバークラス
仕入れの最前線を担う「シーゾナル・スポットバイヤー」をお任せします。季節商品、限定品、売り切り品などの買い付けをメインに担っていただきます。
特殊な商材のバイイングとなるため、現時点でのバイヤー経験は必須ではありません。営業経験などで培ったデータ分析力や交渉力を活かし、同社でノウハウを身につけながらバイヤーとして成長していける環境です。
■ リーダークラス
これまでのバイヤー経験やマネジメント経験を活かし、約5名のメンバー育成やチーム全体の仕入れ計画策定、新規カテゴリの立案など、より裁量の大きな動きをお任せします。

【仕事内容】
セカンドストリート全国約1,000店舗を対象に、リユース在庫では補いきれない不足商材の調達業務をしていただきます。

【主な業務内容】
■エリア・店舗ごとの不足商材・不足数量のデータ分析
■仕入先との商談（都内直行直帰 or 月1回程度の国内出張）
■シーゾナル商材・スポット商材のバイイング
■メーカー・問屋・小売のオーバーストック在庫を対象とした特価仕入れ交渉
リーダークラスの場合、上記に加えて以下をお任せします
■バイヤーのマネジメント（目標管理・育成・相談対応・業務改善）
■チーム全体の仕入れ計画の策定・承認（稟議対応含む）
■新規カテゴリ・品ぞろえ方針の立案、関連部署との連携

【業務の魅力・特徴】
◎ 全国1,000店舗に影響を与えるスケールの大きな仕事
自分が調達した商品が全国の売場に並びます。
◎仕入をすべき商品が明確
リユース品のデータに基づいて買取が不足している商材を特定し、ピンポイントで
調達する仕組みが整っているので…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
FPTジャパンホールディングスでは、DX/クラウド活用の加速を背景に、当社ではサーバー・ネットワーク・クラウド・セキュリティ等を組み合わせたインフラ領域のITソリューション案件が国内外で拡大しています。

日本国内の大手企業を中心に、導入から運用保守まで一気通貫で支援できる強みを活かしつつ、顧客ニーズの高度化・複雑化に対応するため、技術的視点を持った提案型営業体制の強化が急務です。

そうした背景から、顧客との関係構築から提案・案件推進までを担えるインフラ営業人材の採用を強化しています。技術部門と連携しながら、付加価値の高いインフラソリューションを提供し、顧客のビジネス成長に伴走できる方を募集します。

【FPTについて】
FPTは、30の国と地域に従業員約8万人のネットワークを展開するIT企業グループです。
Tサービスにとどまらず、デジタルプロダクト開発やソリューション提供、人材サービスに加え、教育機関の運営やメディア事業まで幅広く手がけるコングロマリットとして成長を続けています。

FPTジャパンホールディングスは、日本市場において20年以上にわたりサービス提供を行っており、大手企業を中心に強固な顧客基盤を築いています。
平均年齢は30代と若く、スピード感と活気にあふれた組織であることが特徴で、年次や経験に関わらず新しいチャレンジができる風土があります。

グローバルなリソースを活用しながら、日本市場でのビジネス拡大に携わることができる点も大きな魅力です。
近年は、DX推進やクラウド活用の加速を背景に、クラウド／ネットワーク／セキュリティ等のインフラ領域の体制・ケイパビリティ強化にも注力しており、グローバルの知見とリソースを活用したインフラソリューションの提供を拡大しています。

【業務内容】
1．顧客対応・営業活動
・既存顧客への定期訪問・関係構築
・新規顧客開拓（ITベンダー、SIer、エンドユーザーなど）
・顧客の課題・要望ヒアリング
・提案書・見積書の作成、プレゼンテーション
・契約交渉・受注・納品管理

2．技術提案・ソリューション企画
・顧客の業務内容、システム構成を分析
・サーバー、ネットワーク、クラウド、仮想化、セキュリティ等の最適構成を提案
・自社エンジニアやメーカーSEと連携し、技術的な提案資料を作成
・RFP対応やPoCのコ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【期待される役割】
同社の営業統括部における一員として、日本で主に産業用太陽光発電システム（ソーラーパネル・パワーコンディショナ・架台・蓄電池・その他）の販売および販売促進活動（B2B 営業）に従事いただきます。主な販売先はEPC、商社、発電事業者、開発事業者等です。

【募集背景】
同社は住宅向けハイブリッド蓄電システム「EP CUBE」が JET認証を取得したことにより、顧客からの引き合いが増え、案件の増加が見込まれます。それに伴って、マンパワーの増強を図るべく増員での募集を行っております。

【具体的な業務内容】
・EPC、商社、発電事業者、開発事業者等との良好な関係構築、及び産業用太陽光発電システムの販売活動、販売パイプラインの拡大、新規顧客の開拓
・顧客訪問、製品プレゼンテーション実施、見積書の作成、契約交渉・締結、販促イベントや展示会への参加
・社内システムによる販売フォーキャストの作成、更新、管理
・競合他社の製品、価格、販売チャネルなどの市場情報収集
・社内関係部門との緊密な連携、良好な関係構築
・カタログ、ポスター等の販売ツール作成への参加、自社ブランドの価値向上活動
・その他、上長の指示による業務

【組織構成】
■営業統括部　
・C&Iストレージビジネス　2名
・産業営業統括部　8名　30代～40代中心　※本ポジション
・住宅営業統括部　8名　30代～40代中心　
※メンバーは中途採用者のみで構成されており、活躍されております。

【働き方】
■働き方は柔軟な環境が整っております。
・転勤無し
・リモート（月40％までOK）×フレックスで自分のリズムで働ける
・全社平均残業時間：月20時間程度
■頑張りは正当に評価
・年4回の賞与制度
・意欲のある挑戦には早期キャリアアップの機会あり
■心から大切にできる仲間と仕事
・ダイバーシティ率が高く、多様なバックグラウンドが集うチーム
・チームの成功体験を共有する文化

【努力が高収入に直結】
■目標達成に向けた努力・成果が、年4回のインセンティブ（賞与）として直接反映される仕組みです
■年功序列は一切なく、年齢や社歴に関わらず成果次第でキャリアアップできます

【同社の魅力】
太陽光パネル単体の提案から、蓄電池やEVを組み合わせた付加価値の高い「総合ソリューション提案」へと事業を拡大しています。企業…

勤務地	東京都中央区京橋
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します