未経験からIT営業デビュー！成果が収入と昇格に直結する環境へ。

IT業界に興味はあるものの、 「未経験で本当にできるのかな」 「営業は難しそう…」と不安を感じている方も多いと思います。 ミライルには、そんな不安を抱えながら飛び込んできて、 今では第一線で活躍し...

仕事内容	未経験から挑戦できるIT人材営業。企業とIT人材のマッチングを担当。
勤務地	秋葉原・浅草橋から徒歩圏内。複数路線が使えて通勤しやすい立地。周辺には飲食店も多く、働きやすい環境
給与	月給26万4,790円以上＋インセンティブ ※固定残業代20時間分（3万5,790円以上）を含む。...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ラクスルのダンボールワンは事業価値を更に非連続に高めることを目指しており、現在の価値提供や事業戦略の大幅アップデートが必要なフェーズとなります。 今回はダンボールや梱包資材の商品戦略を推進頂けるMD責任者候補を募集します。
3兆円の市場規模があるダンボール/梱包材領域の購買体験を変える為、あるべきラインナップや求められる商品力について仮説を立てて実現していく、単なる商品の仕入れ・販売に留まらない商品開発を牽引いただきます。既存の産業構造を変える為に、事業変革をチームと共に創り上げていくやりがいあるポジションです。

【具体的な業務内容】
■ダンボールもしくは梱包資材の顧客数を伸ばすための、課題設定と商品戦略立案
■ターゲット顧客獲得に向けた、市場環境や顧客ニーズの調査、品揃えと商品力の仮説立て
■あるべき品揃えと商品力を実現するための、商品仕様や品質の決定とコスト計算
■コスト削減や安定供給に向けた、サプライヤー交渉や新規サプライヤーの開拓
■マーケティングチームやSCMチームと連携した、販売戦略立案
■販売実績や顧客フィードバックの分析を通した、仮説の検証と次施策への反映　など

【本ポジションの魅力】
■業界を変えるサービスの戦略意思決定ができる
■100億円規模のサービスの各種ドライバーを自らコントロールすることができる
■ゼロからの商品企画・開発で新しい市場を作ることができる

【キャリアパス】
ご経験、ご実績を踏まえて1～3年後には下記のようなキャリアパスを想定しております。
1年後：ダンボール商材もしくは梱包資材領域のカテゴリオーナー
3年後：NB商品領域もしくは商品開発全体の責任者（商品開発部長）
※ご自身のお強みやバックグラウンドを踏まえて発揮いただくフィールドは変動いたします。

【ダンボールワン事業について】
印刷のラクスルは、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。その中でもダンボール/梱包材領域で展開するビジネスとして、通販サイト「ダンボールワン」というプラットフォームを運営しています。
ダンボール/梱包材領域は、合わせて約3兆円ほどの巨大な市場規模があるにも関わらず、そのEC化率はわずか1％ほどとブルー…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は、ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来、『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。2020年には東証マザーズ（現在グロース市場）に上場し、教育のデジタル化の流れをリードしながら成長をしてきました。

そこで培った、人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス「AirCourse」をリリースしました。こちらのプロダクトでは、1,100コース以上ある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。

B2B事業は急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みとなっています。
FY24（2024年度）：売上 6.19億円
FY25（2025年度）：売上 8億円（前年同期比129.2％）
FY26（2026年度見込）：売上 10億円
これらの目標を達成するため、さらなる成長を共に目指す仲間を募集しています。

事業拡大にともない、当社はマーケティング、営業、カスタマーサクセス、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。

同社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるフィールドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。

【ポジション概要】
立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。
まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記2つです。
『AirCourse』…人材育成の悩…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
展示会への出展企画立案（テーマ設定、訴求軸の策定、集客施策の設計）
関係者との調整・進行管理（社内関係部署、外部パートナー、会場担当者等、多数のステークホルダーとの連携）
会期中の運営責任者として現場をリード（ブース接客、スタッフ統括）
KPI管理と振り返りの実施（リード獲得数・接客数・アポ数を軸にPDCA）
展示会ごとのナレッジ蓄積・チーム内共有
インサイドセールスチームとの連携（展示会リードのフォローアップ体制設計）

【ポジションの魅力】
成長フェーズの中核事業でスケールの大きな仕事を担える
戦略立案から実行まで、高い裁量で施策を形にできる
ROIと事業成長への貢献が、数字で追える
幅広いミッションで、BtoBマーケの全体像が身につく
多様なステークホルダーを動かす、プロジェクトマネジメント力が磨かれる

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社は2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター（業態や業種）に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。
ゼネコンやサブコン、電気設備工事/空調設備工事/内装工事などの専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる複数の商流が混在する複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。
また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」です。自身の担当領域に関係なく、メンバー全員が顧客・事業・組織に対して何が出来るか日々議論し合いながら業務を遂行しています。
今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

【職務内容】
ビルディングセクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
■自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
■営業戦術の実行、売上目標の達成
■受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
■受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
■テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジションの魅力】
■勝ち筋や商談の進め方が領域によって異なり、常に自分たちでゼロから作りあげることができます。
■顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案をすることが求められます。
■顧客からのヒアリングを通して、市場のニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することで、プロダクトのエンハンスにも関わることができます。
■事業を立ち上げているこのフェーズだからこそ経験できる、事業成長に携わる経験を積むことができます。
■組織拡大のフェーズなので、ポストが複数発生しており、将来的にリーダー/マネージャーの可能性は十分にあります。※入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへの昇進事例複数あり

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★主にIIJの国内顧客の海外案件に対して、海外営業としてフロント営業、海外現地法人、海外パートナーと連携して提案活動を推進していただきます。

【業務内容】
同社が提供するネットワーク、セキュリティ、クラウド（GIO）サービスを中心に、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案していきます。

【本ポジションの魅力】
同社ではグローバル展開を積極的に推し進めており、ネットワーク、セキュリティ、クラウド（GIO）サービスを用いた案件を数多く担当しています。海外案件未経験の方でも、ご意欲次第で海外との調整や、現地での案件対応等の経験を積むことができ、グローバル営業としてのキャリアを歩むことができます。

【組織と風土】
社員は自分の会社が日本のインターネットをリードしてきたという誇りをもって仕事に取り組んでいます。創業30年を越えましたがベンチャースピリッツに溢れた職場で年齢に関係なく良いアイデアは即実行される風土があります。
社風を表すものとしてIIJには社員によって定められた行動指針がありますので、ぜひご覧ください。

【同社のグローバル】
同社では欧米、中国、ASEAN諸国など8カ国に現地法人を有し、各国でSIやサービスを軸に事業展開しています。昨年にはIIJとして初となる海外市場向けサービス（Safous）の提供を開始、シンガポールSI企業のM&Aなど積極的にグローバル市場に向けた取り組みを行っています。

【同社の魅力】
■フレキシブルなワーキングスタイル
フレックスタイム制度や、ずらし勤務制度を導入しており社員一人ひとりが自由度高く働けるような仕組みがあります。

■成長を実感できるカルチャー
同社の風土として、仕事の裁量権が大きく、手を挙げれば新たな領域にも積極的に取り組めるチャンスをくれる雰囲気があり、早い段階から自らの成長を実感することができます。
そのような土壌があるからこそ、長期的に就業する社員も多く、離職率は5％程度で同業界と比較してもかなり低い数値となっています。
また、近年では時短勤務やテレワークを導入しながら仕事と生活とのバランスをとりつつ長期的に就業ができるように支援をしています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■SaaSプラットフォームを活かしたコンサルティング
（1）人事データ分析に基づく課題抽出 → 施策提案
（2）施策提案 → 効果の定点モニタリング → 改善提案
（3）施策提案 → 仕組みとしての実装・運用（「画に描いた餅」にしない）→ データ蓄積 → 分析～新たな施策提案

■「上位⇔下位」レイヤを横断した多様な提案機会
（1）人事・組織関連における、幅広いテーマ領域
（2）継続的なテーマ展開、リピート受注の多さ　～若手・ITコンサル未経験者が成長できる、参画しやすいプロジェクトも豊富～
　【テーマ例（１）】タレントマネジメントのマイルストーン策定 → 重点施策（１） → 重点施策（２）・・
　【テーマ例（２）】エンゲージメントサーベイ → 重点課題の特定 → 施策提案 → 継続サーベイによる効果測定
　【テーマ例（３）】グループ横断での最適配置に向けた、スキル体系の統合
（3）AI関連の提案・案件対応力　（１）SaaSプラットフォームに次々実装、（２）エンジニアがプロジェクト参画（環境構築・実装支援）

■エンタープライズ企業800社を含む、2千社の顧客基盤
（1）顧客企業との中長期的な関係（SaaS契約+「コンシェルジュチーム」による継続接点・ソフト提案）
（2）上位役職者へのコンタクト機会：「HRエグゼクティブフォーラム」「（テーマ別）ラウンドテーブル」

■グループ会社D4DRが担う「シンクタンク」機能との連係
（1）コンサル成果の発信 ～ HR領域におけるブランディング（PACグループ/個人）
（2）シンクタンク成果（例「2050年の人事」）の活用
（3）外部有識者とのネットワーク

■「HR×SaaS×コンサル」の新たなコンサルモデルへの挑戦　　　～新しいことにチャレンジする風土～
（1）コンサル案件を通じたアイディア・ノウハウ創出～新サービス・新機能への昇華～新しい「やり方」の創造
（2）ラクス・マイナビをはじめとする多様なパートナーとの連係 ＝ コンサルの「出口」の幅広さ
（3）多様なバックグラウンド・スキルを持つメンバーとのコワーク ～ チームビルディング

勤務地	東京都港区
給与	年収：1300万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
脳血管疾患領域を中心に医療機器の営業活動を担い、製品の適正使用を支援します。
医療従事者への技術サポートや情報提供を通じて信頼関係を構築し、治療の質向上に貢献します。

■脳血管疾患関連を中心とした販売活動
■製品適正使用のための技術サポート
■製品適正使用に必要となる文献資料や製品関連の情報提供

【仕事の魅力】
脳血管疾患は患者さんの命やQOLに直結し、我々の提供するデバイスによって患者さんの不安の解消やQOL向上に大きく貢献できます。
医療現場の最前線で医師・スタッフと並走し、適正使用を支える技術知識を磨きながら、責任とやりがい、成果の実感を得られる仕事です。

【勤務地】
国内支店（仙台、埼玉、東京、名古屋、大阪、岡山のいずれかに配属）
※将来的に全国転勤の可能性有り
※それぞれ在籍拠点をベースに、同エリア内の各県をまたいで担当する可能性有

【組織構成/出張など】
・1チーム4名～8名で構成
・配属エリアによっては出張が発生
・学会やイベント対応、緊急対応などで休日出勤が発生（年数回程度）

【オンボーディングに関して】
・3日間の全社研修ののち、1週間～10日間ほど座学・プラネックスで事業部の研修を行い、
　その後は配属拠点でOJTとなります。研修・OJTの期間はご経験によって調整されます。

【背景】
事業拡大に伴う営業人員の拡充

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
100年愛されるブランドを共に創るビジネスプロデューサー（戦略パートナー）として、クライアント企業と初期接点（リード創出）から携わり【課題のヒアリング～定義からソリューション提案～プロジェクト立ち上げ】まで伴走していただくポジションです。
単なる受注件数ではなく、クライアントに本質的な価値提供を追求できる環境であり、「売る」ではなく「価値を創る」喜びを感じる方にぜひお会いしたいです。当社では売上よりもクライアントチームの成長や理想の実現への貢献を重視しており、共に課題を乗り越えた時の達成感は格別です。クライアントから感謝され長期パートナーとして信頼を得られる、やりがいの大きな仕事です。
当社独自のThinkメソッドを用いた問題定義、課題特定力を駆使し、単なる売上拡大ではなくクライアントチームの意志をより引き出し、ブランド組織の理想追求に貢献します。
初回提案でブランドに関わる皆さんをハッとさせ、ブランドの未来像を描き出すことで、クライアントから「自分のブランドが好きになった」「考えることが楽しくなった」といった声を引き出す役割です 。当社が大切にする「意志を中心としたブランドづくり」の文化のもと、クライアントのパートナーとして本質的な問題解決に挑んでみませんか？

【業務内容】
◇課題発見と提案戦略の立案
ブランドを保有するクライアント企業にアプローチしブランドや経営における現状についてのヒアリングを実施。表面的な要望にとどまらず問題の真因を洞察し、NineCraftのThinkメソッドを用いた本質的ソリューションの仮説を構築します。
◇ソリューション提案
抽出した課題に対し、NineCraftプロジェクトチームをアサインしながら、ブレストし解決策をプランニング。ブランド戦略やマーケティング施策のロードマップを描き、経営陣のみならず、ブランドに関わるメンバーにもの心に響くよな提案をします。あなたの提案一つでクライアント企業のブランド戦略や組織が大きく舵を切る可能性もあり、事業変革の立役者となれる醍醐味があります。
◇プロジェクト連携と立ち上げ
提案が採択された後は、社内のクラフトディレクター（CrD）やプロジェクトサクセス（PS）メンバーと連携し、プロジェクトを正式に始動させます。必要に応じてワークショ…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■自社ライフスタイル領域メディアの広告営業（法人営業）
■クライアント課題に応じた提案営業（ヒアリング、企画提案、資料作成、プレゼン、実行ディレクション）
■新規開拓～既存深耕まで幅広い営業活動
■商品開発やサービス改善に関わるフィードバック提供
■将来的にはマネージャー／局長／広告商品企画などへのキャリアステップあり

【チームの文化や体制】
若手が裁量を持って挑戦できる：成果を出せば年齢に関わらずマネジメントや商品企画にも挑戦可能
多様性のある組織：広告営業、エンジニア、プランナーなど幅広い職種が連携し、異なるバックグラウンドを持つメンバーと協働できる
意思決定が早い：事業責任者との距離も近く、スピード感のある環境

【環境・イベント】
■勤務体制：週3日出社・週2日リモート（柔軟に調整可能）
■オフィス：渋谷・Abema Towers勤務。カフェやリフレッシュスペースあり
■制度：半期ごとの評価、キャリアチャレンジ制度、新規事業提案制度など成長を支える仕組みが充実
■カルチャー：1on1やランチ交流など心理的安全性を大切にし、チームで成果を出す文化

【会社概要】
AmebaLIFEは2004年にブログサービスとして誕生し、その後ピグ、マンガ、占い、ドットマネーなど多彩なサービスを展開してきました。現在では会員数6,500万人、月間訪問者数2,200万人を誇る、日本最大級のインターネットメディアプラットフォームへと成長しています。日々の暮らしに寄り添い、人々の安心や笑顔につながる体験を提供することを使命としています。
情報やサービスがあふれる現代において、当社が大切にしているのは、誰もが信頼でき、安心して利用できる場をつくることです。
知りたい・見たい・話したい・得たい・楽しみたいといった多様なニーズに応えながら、Amebaブログ、Ameba塾探し、.money、PIGGといった自社メディアを通じて、学び・金融・エンタメ・コミュニティなど幅広い領域をカバー。生活者の多様なライフスタイルに応えるとともに、企業や社会に新たな価値を還元しています。

【事業概要】
サイバーエージェントメディア事業において、唯一のフィンテック事業となります。
生活の中に当たり前にある「ポイント」を使って何ができるのかチーム一丸…

勤務地	東京都渋谷区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
当社では、エンタープライズ事業の拡大の一環として、新たにデータ利活用・セキュリティ領域のソリューションを立上げています。今回、この成長分野におけるビジネスの立ち上げフェーズを共に推進する、営業職のコアメンバーを募集します。
具体的な業務内容は、以下の通りです。

■大手企業（特に金融、流通、公共分野）へのITソリューション提案
■顧客課題のヒヤリングと適切な技術の導入提案
■パートナー企業との調整及び提案支援
■販促ツールの作成（カタログ、技術資料）
■販促プロモーションの支援（セミナー、展示会等）

【組織構成】
ソフトウェア開発支援製品を取り扱う当部門は、全体で30名から構成されており、うち今回募集する案件のチームは、営業3名、エンジニア2名です。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先半導体メーカー（STマイクロエレクトロニクス社）との窓口となり、同社営業（顧客先担当）の販売支援を行っていただきます。
※STマイクロエレクトロニクス社の半導体製品の新規拡販と既存ビジネス管理を担当して頂きます。

【職務内容】
■新規拡販と既存ビジネス管理
■STマイクロエレクトロニクス社とのコスト・納期等の交渉
■STマイクロエレクトロニクス社と顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施
※顧客情報は社内顧客担当営業の協力、製品情報はサプライヤの協力を頂けます
※チームで活動しますので、上記をすべて1人で行うわけではありません。

【主要製品】
STマイクロエレクトロニクス社 半導体製品
※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/m/stmicroelectronics/

【募集背景】
前任者の退職に伴う欠員募集

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
※入社直後は出社を行って頂きます。
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

勤務地	東京都渋谷区
給与	経験・スキルに応じて変動します

地域密着型のDX推進モデルを構築し、持続可能な事業基盤を確立するための重要なポジションです。
株式会社ハイレゾのGPUクラウドサービスを中心に、自治体や地場企業との連携を深め、地域全体のDX化を推進する役割を担っていただきます。
協業パートナーとの連携を通じて、事業拡大を目指します。

【採用背景】
増員
同社は経済産業省のクラウドプログラムの認定企業であり約77億円の出資を受けております。石川県・佐賀県に次ぐデータセンターを香川県で稼働させており、AI・IOT技術の進捗に伴うGPU需要増加のため、増員を図っております

【職務内容】
■自治体・地場企業との連携
・地域密着型DX推進モデルの構築
・地産地消モデルの提案・導入（計算力の地産地消を促進）
・地域全体のDX化を推進するための営業活動
・パートナー企業との協業

■営業戦略の立案と実行
・地域特性を活かした営業戦略の策定
・地域経済や自治体の課題を解決するための提案営業
・市場動向の分析
・地域市場のトレンドや競合他社の動向を把握し、営業戦略に反映

【サービスについて】
「GPUSOROBAN」https://soroban.highreso.jp/
業界最安級のGPUクラウドサービスで、ローカルPCからクラウドに接続して、VIDIAの高性能なGPUインスタンスを利用することが可能です。

【働き方】
・リモート体制：基本 新宿オフィスへ出社

★魅力
■日本で唯一のGPU専門データセンターを運営
AI・IoT 技術の進歩によるスマートシティ構想や自動運転によるスマートモビリティ、空港の顔画像認識などによるセキュリティ技術の向上、4K・8Kの高解像度映像のライブ配信など、テクノロジーの進化に伴い情報量も大きくなり、処理性能が高いGPU需要が年々増加しております。

■経済産業省のクラウドプログラムの認定企業
約77億円の出資を受け、香川県に中四国地方初となる「AI開発用GPU専用データセンター」の開設も計画しており、地方創生と生成AIの発展を推進しています。

■市場価値の高いスキル
GPUの需要の反面、GPU技術を扱う企業には限りがあり、同社において高い市場価値を得ることが可能です、データセンター・GPUの経験は不問になりますので、今までのPM経験を活かしてスキルアップすることが可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

急成長を牽引するセールス組織において、新規顧客への導入提案及び既存顧客の深耕を担うアカウントセールス職。
※ご希望や適性に応じて、新規・既存のいずれかに軸足を置いていただく想定です

【新規顧客開拓】
顧客対象: 大手企業
■マーケティングやインサイドセールスからトスアップされた商談において、
└顧客との関係構築
└組織/業務課題のヒアリング
└ソリューションの提案を通じ、新規開拓を行う。
※必要に応じ、自らが担当する顧客内における別部署開拓や関連する企業の紹介案件創出をすることも、ミッションに含む場合がございます。

【既存顧客深耕】
顧客対象: 大手企業
■顧客に伴走しながら、長期的な関係性の構築
　└目指す姿や課題を深く理解する。
■新たなソリューションを提案→「継続的な売上拡大」を行う。
※注力顧客に関しては、アカウントマネージャー（プランナー）とも連携する

【プロダクトに関して】
独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリング（若手→上司・役員等への研修）などの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。

【DXレディネス研修】
■DX（Degital transformation）に対し、人材がReady（レディ）な状態を目指す研修プログラム
■現場の問題から、課題を発見、設定し、デジタルによる解決をリードできる人材を育成

【AIレディネス研修とは】
■生成AIの特徴・役割を理解し、業務の課題解決に役立てられる人材を育成
■生成AIの特徴を理解し、壁打ち的な活用ができることを目指す「入門編」と、さらに一歩進み、生成AIを業務フローに組み込む構想ができることを目指す「活用編」を提供

【配属先組織について】
DX事業部　ビジネス推進グループ

【顧客先・導入企業】
大手企業中心、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。
相手: DX推進部、人事部
※導入企業例：サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等

【ヒト・組織の魅力】
■約50名の組織
■2021年に立ち上がった急成長中の新規事業
■新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。

…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■SaaSプラットフォームを活かしたコンサルティング
（1）人事データ分析に基づく課題抽出 → 施策提案
（2）施策提案 → 効果の定点モニタリング → 改善提案
（3）施策提案 → 仕組みとしての実装・運用（「画に描いた餅」にしない）→ データ蓄積 → 分析～新たな施策提案

■「上位⇔下位」レイヤを横断した多様な提案機会
（1）人事・組織関連における、幅広いテーマ領域
（2）継続的なテーマ展開、リピート受注の多さ　～若手・ITコンサル未経験者が成長できる、参画しやすいプロジェクトも豊富～
【テーマ例（１）】タレントマネジメントのマイルストーン策定 → 重点施策（１） → 重点施策（２）・・
【テーマ例（２）】エンゲージメントサーベイ → 重点課題の特定 → 施策提案 → 継続サーベイによる効果測定
【テーマ例（３）】グループ横断での最適配置に向けた、スキル体系の統合
（3）AI関連の提案・案件対応力　（１）SaaSプラットフォームに次々実装、（２）エンジニアがプロジェクト参画（環境構築・実装支援）

■エンタープライズ企業800社を含む、2千社の顧客基盤
（1）顧客企業との中長期的な関係（SaaS契約+「コンシェルジュチーム」による継続接点・ソフト提案）
（2）上位役職者へのコンタクト機会：「HRエグゼクティブフォーラム」「（テーマ別）ラウンドテーブル」

■グループ会社D4DRが担う「シンクタンク」機能との連係
（1）コンサル成果の発信 ～ HR領域におけるブランディング（PACグループ/個人）
（2）シンクタンク成果（例「2050年の人事」）の活用
（3）外部有識者とのネットワーク

■「HR×SaaS×コンサル」の新たなコンサルモデルへの挑戦　　　～新しいことにチャレンジする風土～
（1）コンサル案件を通じたアイディア・ノウハウ創出～新サービス・新機能への昇華～新しい「やり方」の創造
（2）ラクス・マイナビをはじめとする多様なパートナーとの連係 ＝ コンサルの「出口」の幅広さ
（3）多様なバックグラウンド・スキルを持つメンバーとのコワーク ～ チームビルディング

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

※本ポジションはGMOイプシロン社への出向ポジションです

本ポジションでは、GMOペイメントゲートウェイグループが開発した次世代決済プラットフォーム『fincode by GMO』の提案営業をお任せします。

「決済システムを売る」のではなく、「お客さまのビジネスの"お金の流れ"を一緒に設計する」 のがこの仕事のミッションです。

EC事業者、SaaS企業、プラットフォーム事業者など、多様な業界のお客さまに対して、fincodeを活用した決済の仕組みを提案し、事業成長を支援します。
またプロダクトのパートナー開拓・提案営業等において、リサーチ、資料作成、データ分析といった日常業務にAIを取り入れ、営業の質とスピードを自らアップデートしていきます。
AIを「使い倒して」成果を出すチームの一員として、SaaS×Fintech領域でAIネイティブな働き方を実践できる環境です。
また、お客様やパートナー企業との対話を通じて、新機能や新サービスを自ら生み出し、サービスの未来を共に創る醍醐味があります。

＜fincode by GMOとは＞
今すぐ導入できる、決済サービス：https://www.fincode.jp/

【具体的な業務内容】
■お客さまの課題ヒアリングと決済スキームの提案
「どこで決済がボトルネックになっているか」を整理し、クレジットカード・コンビニ払い・銀行振込など最適な組み合わせを設計します
■新規開拓営業（アウトバウンド/インバウンド両方）
SaaS・プラットフォーム事業者へのアプローチや、ECパッケージベンダーとのアライアンス（協業）構築を行います
■ビジネスモデルの理解と収益設計の支援
お客さまの課金フロー（ユーザーがどうお金を払うかの流れ）を把握し、手数料の設計や収益の分け方まで踏み込みます
■AIを活用したリサーチ・提案資料の作成
業界分析やデータ整理にAIツールを取り入れ、営業の質とスピードを高めます
■導入後のフォロー・プロダクト改善へのフィードバック
お客さまの声を開発チームに共有し、プロダクトの進化に関わります
■新機能リリース時のアップセル（追加提案）・クロスセル（関連提案）
利用状況や要望をもとに、さらなる価値提供を行います

【この仕事のミッション・提供価値】
■プラットフォームの「お金の流れ」をつくる
fincodeを通じて…

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
近年では、エンタープライズ企業様への導入が増加しており、より一層お客様に寄り添った導入支援と活用促進が事業成長の鍵となっています。

そんなエンタープライズのお客様に、よりラクスの価値を届けるため、「エンタープライズ統括部」が2025年10月に立ち上がりました。立ち上がったばかりの組織を、一緒に大きくしていただける仲間を募集します。

【業務内容】
ご契約いただいたエンタープライズ企業様に対し、『楽楽精算』の導入、活用促進、定期的な運用提案などを担当し、お客様の成功（事業課題の解決）を実現するミッションを担っていただきます。
エンタープライズのお客様はステークホルダーが多岐にわたり、各ステークホルダー間の利害関係が異なるケースもございます。案件によっては、カスタマーサクセスではなくプロジェクトマネジメントのような役割を担い、顧客課題の解決を進めていただきます。

【ミッション】
「Good Ways to Grow. 変えるなら、楽しい方へ」 企業の成長を継続的に支援した結果として、どのような変化・変革を実現するか。
短期～中期～長期で顧客に対するサクセスプランを策定し、企業の理想実現へ伴走していきます。
またカスタマーサクセス組織としては、顧客生涯価値（LTV）の最大化をミッションとしています。
LTVの最大化には、お客様に長く使い続けていただくこと（解約阻止）、またその先で、さらにラクスのサービスに期待いただき、高機能なプランへの変更（アップセル）や、関連サービスとの併用（クロスセル）に繋げることが重要です。

長く使い続けていただくために顧客課題に向き合い、伴走をしながら、お客様も気が付いていない潜在的な課題や、お客様の状況変化によって新しく生じる課題についても適切にキャッチし続け、追加提案を続けていただきます。

【具体的な業務内容】
■導入プロジェクトの推進・管理（オンボーディングチーム）
・営業担当から顧客情報を引き継ぎ、キックオフミーティングを実施
・お客様の経理・情報システム部門などの各担当者様と、現状の業務フローや課題を詳細にヒアリング
・ヒアリング内容に基づき、システムで実現すべき要件を定義し、ご提案
・要件定義から初期設定、および仕様書を納品する設定代行の実施（一部顧客）
・管理者・利用…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破しました。
類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げており、今までアプローチできなかった企業への営業をより拡大していくため、セールスメンバーを募集しています。
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

【職務内容】
■インサイドセールスが獲得した商談の対応
・請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 等
■初回商談から契約獲得に関わる各種対応
・顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 等
■顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日3~4件の商談を対応いただきます。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2ヶ月・長ければ1年ほどになります。

【現場の雰囲気】
チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

【組織構成】
Bill Oneのフィールドセールスには約150名ほどが在籍しています。（2026年2月時点）

【ポジションの魅力】
■月次決算における"当たり前"を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる
Bill Oneは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、Bill Oneが目指す世界の実現において重要不可欠です。
セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。

■セールスとして圧倒的な成長を実現できる
経理業務において、現状を"当たり前"として問題を感じている担当者は少なく、Bill Oneの営業は決して簡単ではありません。
単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現する…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

■国内の金融法人（大手生損保、地銀等）や非営利事業法人等の機関投資家向けに、運用商品（私募投資信託等）の販売業務に係るマーケティング、営業推進企画及び営業支援等を行って頂きます。
■全国の法人営業担当者や商品企画・組成担当者等と連携し、上記顧客へアプローチして頂きます。

【具体的な業務内容】
受託商品営業部は、主に機関投資家（地銀・信金等の金融法人、学校法人等の非営利法人等）への各種運用商品の営業推進や、営業店の営業担当者の支援、場合によってはダイレクトセールスを担っています。

この募集職種は、店別推進PO（Product officer）と呼称している金融商品のセールススペシャリストになります。
業務内容は大きく分けて２つです。
・営業店RMが、各種運用商品販売を行ううえでの支援、指導。各種照会対応や営業推進の旗振り役を担います。
・投資家への直接セールス頂きます。営業店RMとの同行訪問による具体的な商品提案や、時には単独でダイレクトセールスを実施する場合もあります。
取扱商品は、私募投信、オルタナティブ商品等様々です。幅広い金融商品知識とコミュニケーション能力、関係者との調整能力などが求められます。

【配属予定部署】
■受託商品営業部　法人投資家営業G（約25名）
■受託商品営業部は、全約60名在籍しており、中途入行者も活躍頂いております。

【魅力】
■受託商品営業部内に商品企画・組成担当者がおり、Ｇ会社のみならず、他運用会社等とも連携し、お客様のニーズに適した提案をチームとして行うことができます。
■ゆくゆくのキャリアパスとして、商品開発部等、フロント業務以外にもチャレンジ頂けます。

【働き方】
■週2日程度、在宅勤務が可能です。
■月平均残業約30～35時間程度

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人営業（Account Manager）として、ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルター製品の提案営業を担当いただきます。
クライアントの新製品の開発段階からアプローチを開始し、引き合い後はテクニカルサポートと共に設計等の技術面の対応もしていきます。

【具体的な業務内容】
■担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、顧客との戦略的パートナーシップを構築
■月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行
■クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる
■価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉
■ポールのテクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供
■クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る
■ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード
■SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート

【募集背景】
増員　

【配属先】
エナジープラス事業部
■年齢層　メイン30-40代
※APAC Northチームに所属しています。（HQ：タイ）

【魅力】
■提案・課題解決型の営業としてスタートし、セールスマネージャーを目指していただくことが可能です。
■高性能な製品を開発・販売するメーカーならではの課題解決型の営業スキルを活かし伸ばせる環境です。
■次のステップとしてセールスマネージャー（ピープルマネジメント）を目指すことが可能です。
■英語は日常会話程度からのスタートで問題ございません。
※セールスネージャーはスピーキング力必須となりますが、助走期間があるのでご安心ください。

【働き方】
■出張　２-３泊/週の全国出張が発生いたします。
■大阪：フルリモート、レンタルオフィスを使用しております。

勤務地	東京都新宿区西新宿6－5－1
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社は1990年の創業以来一貫してファクトリー・オートメーションを軸に事業を展開し、画像処理のリーディングカンパニーとして先端的なプロジェクトに日々取り組んでいます。 工場の自動化・無人化時代に向けてクライアントからの課題は抽象化/複雑化しており、単にFA機器を導入するだけではクライアントの課題解決することが難しくなってきています。これらのニーズに応えていくためには、より組織を強化していく必要があり、様々なバックグラウンドを持った方を採用していく必要があるため、募集を行っております。

顧客へのヒアリングを重ねながら本当に解くべき課題は何か、技術でどのように課題を解決するのか、課題設定から技術活用を一貫した技術コンサルティングを必要とするお客様の開拓できる方を募集しております。

【業務内容】
製造業のお客様（自動車・半導体・食品・医薬品など）に向けて、以下のような営業活動をご担当いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。

・リードリストを元にした、顧客開拓活動
・ターゲット顧客への製品の導入提案
・製品導入に向けた支援
・製品導入後の顧客との関係性の維持
・既存顧客への新製品の提案

■取り扱い製品
HALCONの自動検査ソフト
※HALCONは画像ソフトの領域で30年以上世界でトップシェア

【組織体制】
事業責任の下、営業が4名、PD（導入技術コンサルタント）が3名
※東日本、中日本、西日本で担当を分けております

【仕事のやりがい】
・複数の世界最先端技術に関わることができる
・汎用性の高いプロダクトのため、半導体、食品、電気電子など、幅広い顧客と商談を行い、各業界の知識をキャッチアップすることができる

【リンクス社ならでは強み】
■顧客基盤の厚さ
30年以上にわたり日本市場で実績を積み、国内の大手製造業を中心とした顧客ネットワークを保有。既存顧客には、長年の関係性と業界理解を活かして、信頼関係に基づいた営業が可能
■技術サポートの差別化
営業担当と技術部門が連携し、顧客の現場に合わせた導入支援を実施。他社にはない“手厚い技術フォロー”が強み
■新規営業も着実にスタートできる
新規開拓は会社の支援体制があり、導入後は継続購入されるサブスクリプション型のモデルを構築。製品自体の独自性と信頼性に…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：700万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
主に金融機関（メガバンク・地方銀行）との関係構築を通じて、
OAGグループ全体の各種コンサルティングサービスの紹介、案件獲得を担っていただきます。

【職務内容】
■金融機関との関係構築、案件紹介
・金融機関からの案件紹介を受けるためのリレーション構築
・銀行主催の勉強会や案件紹介会などに参画し、参加企業促進、OAGサービスの理解促進を図る
※飛び込みやテレアポ等は行いません。

■紹介案件の社内連携
・銀行から紹介された案件内容を整理・精査し、社内の適切な部門へ連携。
・銀行・依頼元のやり取りが中心となるので、案件内容が不明瞭な場合は、銀行側にヒアリング依頼を行う
※担当金融機関：9割以上が既存となります。現在の社員から引継ぎ・または既存顧客の未対応支店をお任せします。

【魅力】
創業から35年以上に渡り、時代の変化とともに「チャレンジ」の精神を常に大切し、成長しております。
成長著しい当グループにおいて、経営陣とのディスカッションを通じて、裁量とスピード感を持って推進することが可能です。
グループ内14法人、全国10か所の拠点がございます。従業員数は580名で、男女比は約1:1となります。


【求める人物像】
・グループスローガンである「チャレンジが、明日を変える。」に共感し、グループの発展に向け、果敢に取り組んでいただける方
・クライアントとの積極的なコミュニケーションを通じ、提案のみならず、OAGグループの想いを顧客へのメッセージへ転換できる方

【キャリアパス】
・マネージャーとしてご入社いただき、責任者を目指していただきます。

【働き方】
・在宅勤務：在宅勤務制度あり（試用期間終了後から）
・時差出勤制度：時差出勤制度あり（試用期間終了後から）
・所定労働時間7時間、残業20時間想定です。
　※全社平均残業は18時間程度です。

【組織構成】
・責任者1名、マネージャークラス3名（30代～40代）、営業事務1名

【OAGについて】
公認会計士、弁護士、税理士、社会保険労務士など税務、労務、法務のプロフェッショナルが多数在籍しています。グループ内にはコンサルティング、アウトソーシングの企業もあり、税務だけではなく経理・人事・労務・IT活用など幅広く顧客のニーズにお応えしています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
売上高5兆円超、重工業業界NO1である同社では中期経営計画でデータセンター事業を成長領域と位置づけており、当部門は2023年4月に立ちあがった組織です。順調に事業が成長し、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から初めて独立・事業部化を実現した組織です。
本ポジションはデータセンター領域における以下の業務を担当頂きます。
・インフラ設備向けサービス営業
・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな顧客価値の創造・実装（サービスメニューの開発・ビジネスモデルの構築）
・サービス提案における営業業務全般（営業戦略・計画の立案、顧客の探索・選定、商談・提案、見積・交渉、受発注・納品・請求、アフターフォロー・関係構築）

【仕事の魅力・やりがい】
・事業の立ち上げフェーズならではの、創意工夫を発揮できる環境があります。
・日本・北米を皮切りに、APAC、欧州へと事業を拡大する目論見であり、社内・社外のグローバルなネットワークを活かしたダイナミックな業務が可能です。
・データセンター市場は年平均成長率（CAGR）が約10%と予測されており、その成長に伴い新たなビジネス機会が次々と生まれております。これまでの知識と経験を生かし、データセンター事業の発展に寄与することができます。
・データセンターの省エネニーズは高く、業務を通してカーボンニュートラルの実現にも貢献することが可能です。
・新しく立ち上がった部署のため、社内からも様々な製品分野、業務を経験したメンバーが集まって日々意見を出し合っており、なじみやすい環境です。

【働き方について】
在宅勤務：リモート可能です（週1回の出社が規定）。
フルフレックスタイム制導入

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・2025年3月期決算で受注高7.0…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
＜採用背景＞
薄板ユニットは、鉄鋼製品において世界的に最も多く使われる「薄板」を取り扱い、販売数量約200万トン/年、連結損益+100億円/年を目指す事業体です。
現在、薄板統括室は製販をまとめ収益改善や拡大を行っていく組織です。また工場も含めた「薄板ビジネス変革（DX推進）」に取り組んでいます。
薄板分野の製造負荷、販売数量、業績等の管理や、予算取りまとめ、CN・DX等のプロジェクト業務、その他ユニット運営業務を共に担っていただける、新しい仲間を募集しています。

＜配属組織＞
鉄鋼アルミ事業部門 薄板ユニット 薄板統括室

＜業務内容＞
本ポジションでは、営業統括業務およびDXをはじめとしたプロジェクトの推進を担っていただきます。
日々の販売活動や需給バランスの調整、損益の想定にとどまらず、これらを通じて事業戦略を策定、主導する部署です。脱炭素（CN）やDXなどの社会的要請への対応も加速しており、従来以上に業務の幅と重要性が広がっているポジションです。

○営業統括業務（中核業務）
・営業部からの販売数量をもとに、工場への生産負荷調整や製造依頼を取りまとめる業務
・原材料価格やコスト変動などを分析し、製品価格に反映できるよう情報整理を行う業務
など、生産と販売、利益を総合的に管理し、戦略策定や課題解決を含め、統合的な立場で事業を推進する役割を負っています

○DX推進関連業務（構想～実行支援）
・リードタイム短縮や供給能力強化に向けて、DXを活用した改善企画の立案・推進
・社内のシステム技術部門と連携しながら、現行業務に対する課題抽出・要件定義のほか、システム企画フェーズにも参画
・DX専門知識は必須ではなく、現場業務を理解し、既存資源を活かした改善の発想力・実行力が求められます

○ポジションの特徴・期待役割
・営業部門、生産部門、開発部門などと連携しながら製販で事業拡大、競争戦略を推進する役割が拡大中です
・鉄鋼業界を取り巻く変化やCN対応などの社会的要請により、業務の重要性・裁量も拡大しています
・「今ある業務の最適化」から「将来を見据えた攻めの業務」へとシフトするフェーズにあり、推進力と柔軟な思考を持つ方を歓迎しています

＜働き方＞
・平均残業時間：18時間程度/月
・在宅勤務：6回/月可能

＜キャリアパス…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

IP/Asset Salesポジションでは、アクセンチュアが日本のお客様に長年提供してきたサービスを定型化・製品化し、さらに広くご活用いただくことをミッションとしています。

アクセンチュアのオリジナル製品と既存製品を組み合わせたり、必要に応じて新たに開発したりすることで、これまでにない価値をお客様に提供します。

勤務地	東京都東京拠点いずれか（港区、中央区）
給与	年収：550万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
日本のITインフラを支え業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウド基盤、セキュリティ、コラボレーションプラットフォームなどのICTインフラ商材やサービスを組み合わせたソリューションを金融機関や製造業などのお客様へご提案いただきます。社内のエンジニアやコンサルタント、プロジェクトマネージャーたちと連携しながら、お客様の課題を解決しビジネスを推し進めるICT基盤を創り上げていただきます。

【習得できるスキル/経験】
★大手企業向けの法人営業経験
★顧客企業や市場分析、アカウント戦略立案スキル
★ネットワーク、セキュリティ、クラウド、データマネジメント領

【具体的な業務内容】
ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。
エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。
■アポイントメント
■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案
■エンジニアのアサイン
■価格や納期の調整
■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー　等
※なお、取り扱い商材については、同社は取扱商材に制約を受けないマルチベンダーのため幅広い商材を扱います。
　海外・国内を問わず、魅力的で競争力のある商品、またそれらの商品やサービスを自由に組み合わせて提案しています。
※また、クライアントは関東地区及び首都圏における、金融機関、大手製造事業者、
　流通、建設、不動産、メディア、ITサービス事業者等と多岐にわたります。

【同社の魅力】
★IT業界経験を活かせます
→トップクラスの技術力を持つエンジニアと距離感も近く、
　適宜質問をすることが出来る環境のため質の高い営業活動を行えるのも魅力です。
　また、教育制度やネットワークアカデミーでの講座受講等、知識・ノウハウを高められる環境です。
★高い営業力とスピード感
→生活の基盤となるネットワークやICTインフラを支える社会への影響力が大きいお仕事です。
　多くのパートナー様と折衝することで、より高い営業力が身に付きます。
　また大規…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【業務概要】
エンタープライズ企業の開拓に向け、展示会・アウトバウンド等のフィールドマーケティング施策において、有効商談につながるアプローチ戦略の構築・進化を担っていただきます。
また、サービスブランディング業務の一貫で事例や販促物制作のディレクションもお任せします。

【具体的な業務内容】
※具体的に担っていただく領域は志向性・適性を踏まえた上で、面接にてご相談
■戦略設計・仮説構築
・ターゲット企業・部門・役職に関する仮説設計
・営業・全社コーポレートとの連携
■施策の企画・推進
・サービスの認知拡大に向けた広報・PR施策の企画・推進（メディアリレーション、プレスリリース、取材対応など）
・展示会・イベントの企画・運営（外注管理含む）
・事例制作、販促資料など各種コンテンツ制作のディレクション
・アウトバウンド施策のディレクション
■効果検証・改善
・施策ごとの成果分析・有効商談化要因の特定
・改善施策の立案・実行
・勝ちパターンの型化・展開
※広告運用・SEO等のWebマーケティング施策は含みません。

【募集背景】
2021年に立ち上がったDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材育成サービスを提供する急成長事業です。
高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。
これまで私たちマーケティンググループでは、仮説設計・検証・改善を繰り返すことで、有効商談につながるマーケティング施策の型を構築してきました。
事業成長に伴い、展示会・アウトバウンドなどの施策を通じて得られるエンタープライズ企業との接点が急速に増えています。
DX事業部のサービスブランディングを推進しながら、展示会・イベント・コンテンツを通じてエンタープライズ企業との新規接点を更に創出していただける人材を募集します。

本ポジションは、事業部の中で自らサービスの価値を言語化し、社外に届ける"事業部広報"の役割も担います。
マーケティン…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
下記業務に従事いただきます。
■IPO新規営業
■上場支援サポート営業
■IPOコンサル営業

【具体的な業務内容】
「IPO新規営業」
飛込営業形式ではなく、基本的には、ルート先と呼ばれるMUFGのグループ会社・証券会社・監査法人・VC・IPOコンサルティング会社からの紹介形式が主体です。
従って担当される情報ルート先との円滑なコミュニケーション・情報連携も重要なミッションとなります。

「上場支援サポート営業」
主に上場予定まで2年以内くらいのステージから上場に向けた機関設計の変更や社内規程の整備、資本政策やインセンティブの観点からのストックオプション発行等のコーポレートアクションをサポートし上場まで伴走する役割を担っています。

「IPOコンサル営業」
スタートアップ各社のステージに合わせた資本政策、ガバナンス体制強化に向けた各種コンサルニーズに対応し、IPOマーケットにおける当社のプレゼンス向上を担っています。

【入社後のイメージ】
入社後は、経験豊富な先輩社員のサポートを受けながら、OJT＆OFF-JTを通じて、必要な業務知識について学びながら営業担当として業務を担って頂きます。
当部は多くのキャリア採用者の方が活躍されており、特に新規営業を担う営業推進課は過半以上が証券会社・VC・銀行等の出身者で、弊社内で最もダイバシティーが進んでいる課の一つです。

※地方銀行で法人営業にご従事されておりIPO関連業務経験ない方の採用実績多数あり、皆様ご活躍されていらっしゃるようです。

【魅力】
三菱UFJ信託では、年間約100社の新規上場企業の内、約50％のシェアを目指し活動しており、2023年度は新規上場シェア54.5%を獲得しています。 したがって、数多くの新規上場案件に関与でき、そのノウハウを習得する機会に恵まれた環境であると言えます。
新規契約を獲得した企業に対して、弊社内の専門家のサポートを得ながら伴走し、実際に上場に導いていくことが本業務の魅力だと思います。
また、業務を通じ、株式実務やストックオプション等の専門知識を習得することが可能です。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
海外事業部は、主として中国・台湾・東南アジア・インドの工場施主や建設会社・設備会社への提案営業を行い、現地代理店等を通じて機器販売を行っています。
【職務詳細】
・誰に：海外の工場施主、設計会社、建設会社、設備会社、代理店など
・何を：「防災設備」自動火災報知設備・消火設備
-------------------------------
・顧客に対する製品説明、物件情報の取得、見積提案
・既設工場に対する防災設備強化提案、現場調査を経ての設備設計提案、火災検知・消火実験の提案、納入時の試験調整
・海外代理店やグループ会社への営業支援、製品研修、施工指導
・新規取引先の開拓、調達先との調整
・顧客や市場の要求把握と、対応する新製品の開発起案
・受注売上処理、予算作成、輸出など営業販売に関する一般業務　ほか
※研修→OJT→同行営業で基本的な知識・経験を習得後は、指示される業務もありますが、各自の自律性・自発性が尊重される組織です。
自身の考えで国内外への営業訪問、出張、案件を推進することができ、自由度が高いです。
※同社の営業先は非常にすそ野が広く、海外事業部でも、オフィスビル・レジデンスビル・モール等の商業系、日系工場等の工業系、トンネル／空港等のインフラ系など、数多くの顧客と信頼関係を構築できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区九段北３-２-１１　九段北ビル4階 ＪＲ各線「市ケ谷」駅より　徒歩5分 勤務地変更の範…
給与	年収：400万円～650万円■年収：400万～750万円　月給制：月額250000円　賞与：年2回　昇給：有■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、家族手当、住居手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度、勤務地手当、燃料手当、国内駐在手当、別居手当、外勤手当、出向手当、資格手当など■勤務時間：フレックスタイム制有り（コアタイム11：00～15：00）　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の公共分野の重要戦略ユーザ（国会、政府系金融機関、中央省庁等）をアカウントする担当において、当該アカウントユーザ並びにその関連団体に対するコンサルティング営業業務を実施いただきます。急速にデジタル化が推進される行政分野において、官公庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、日本の行政のDX推進に貢献いただきます。

【具体的な職務内容】
■大型情報システム系基盤更改、クラウド化のコンサルティング
■お客様の課題解決のアプローチからの新規ユーザ開拓、新規案件開拓
■提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
■ネットワーク商品等の営業及び開通対応
■SI案件受注後のお客様対応業

【組織構成】
マーケティング統括本部　ビジネスイノベーション本部
ガバメントソリューション部　中央省庁担当

【同ポジションの魅力】
■同社の通信基盤や豊富な人材といったアセットと最先端のICT技術を活用した業務のDX・システムの高度化へのコンサルティング営業を通じて、デジタルガバメントの推進と地域社会が活気あふれる日本の未来作りに一緒にチャレンジしませんか？
■本ポストは、同社の法人営業分野の中でも、社会貢献・ビジネス規模、両面において極めて重要なポストになります。私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、国の政策に直接関わるチャンス、非常に大きなビジネスの経験、最新の技術に触れる機会を得ることができます。
■コンサルティング営業を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に、自らを大きく高めることも可能です。私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。

【募集背景】
行政手続きの煩雑化への対応や、データプライバシーとセキュリティリスク対策など、地域のみなさまの安心安全で便利な生活を支える上では、国の機関が最先端のデジタル技術を見定めた上で方針を定め、適切な業務運営の推進を行うこと…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
データセンター領域における設備のサービス営業に従事いただきます。

【具体的には】
・インフラ設備向けサービス営業
・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな
顧客価値の創造・実装（サービスメニューの開発・ビジネスモデルの構築）
・サービス提案における営業業務全般（営業戦略・計画の立案、顧客の探索・選定、
商談・提案、見積・交渉、受発注・納品・請求、アフターフォロー・関係構築）

【ポジションの魅力】
・事業の立ち上げフェーズならではの、創意工夫を発揮できる環境があります。
・日本・北米を皮切りに、APAC、欧州へと事業を拡大する目論見であり、社内・社外のグローバルなネットワークを活かしたダイナミックな業務が可能です。
・データセンター市場は、年平均成長率（CAGR）が約10%と予測されており、その成長に伴い新たなビジネス機会が次々と生まれております。
これまでの知識と経験を生かし、データセンター事業の発展に寄与することができます。
・データセンターの省エネニーズは高く、業務を通してカーボンニュートラルの実現にも貢献することが可能です。
・新しく立ち上がった部署のため、社内からも様々な製品分野、業務を経験したメンバーが集まって日々意見を出し合っており、なじみやすい環境です。

【データセンターとは】
データセンターとはクラウドやAI、IoTの拡大に伴い需要が急増しており、デジタル社会を支える中核インフラとして注目されております。
特に再生可能エネルギーの活用や省電力技術の進展により、環境負荷を抑えた持続可能な運用が進む点が魅力です。
今後はエッジコンピューティングの普及により、分散型の小規模拠点も増加し、地域経済への波及効果も期待されます。
高い成長性と社会的意義を兼ね備えた分野です。

【働き方】
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30～17：30（休憩時間12：00～13：00）　
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間

【募集背景】
昨今、データセンターの市場規模は年々拡大しており、今後の需要増加に伴い高い成長率を維持すると予想されております。
当部門は2023年4月に立ちあがった組織であり、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します