【業務内容】
売上高5兆円超、重工業業界NO1である同社では中期経営計画でデータセンター事業を成長領域と位置づけており、当部門は2023年4月に立ちあがった組織です。順調に事業が成長し、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から初めて独立・事業部化を実現した組織です。本ポジションはデータセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます。
１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動
２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発
３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援

・データセンター向けソリューションについて
https://www.mhi.com/jp/business/products-services/industrial-machinery/data-centers/data-center-solutions
・2024事業計画（20ページ）
https://www.mhi.com/jp/finance/library/plan/pdf/240528presentation.pdf

【仕事の魅力・やりがい】
・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。
・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。
・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。

【働き方について】
在宅勤務：リモート可能です（週1回の出社が規定）。
フルフレックスタイム制導入

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなど…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■販売・新規顧客開拓
パートナーのFA商社と連携しながらエンドユーザにコンタクトし、顧客の新規開拓、販売、もしくは国内ロボットメーカ、大手自動倉庫メーカに対して産業用モータ、各種センサ等の提案から販売を実施いただきます。

【取扱い製品】
FA・自動倉庫向け製品（AMR/AGF本体、AMR用コントローラ及びソフトウェア、サーボモータ、HMI、LiDAR等のセンサ）

【顧客】
ロボットメーカ、自動倉庫メーカ、AGVメーカなど

【募集背景】
新規事業（海外ベンダのFA商材取扱いとソリューション販売事業）を立ち上げに当たり、営業を募集します

【配属先】
■人数　約7名（50代のマネージャー含む）
※同じ営業ポジションは現在1名のみとなります。ご経験によって棲み分け・担当製品などを決定いたします。

【働き方】
■出張　現在ほぼ無しですが、多少発生する予定（全国）
■転勤　当面無し
■フレックス
■残業 20時間程度（全社平均）
※試用期間終了後、裁量労働制で業務いただくことが可能です。
■有休　連続取得も可能

勤務地	東京都大田区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション営業をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
同社はインターネットの安全・安心を守るという観点から、欧州GDPRや日本の個人情報保護法など、世界のプライバシー保護規制に企業が対応するためのコンサルティング業務を行っています。
そのコンサルティングを受注するにあたり、社内コンサルタントと共に商談対応をし、プライバシー保護規制に対応したIT/リーガル面で適切な提案をしていく営業活動を担当いただきます。

★本ポジションの魅力★
インターネットの発達に伴い、プライバシー保護への配慮もより必要な時代であり、各国の消費者保護を目的とした規制はより強化されていくことは間違いありません。

インターネットユーザを守るという理念とともに、IT/リーガル両面での高い専門知識を得られる本ポジションは今後のキャリアに広く有効となります。
★期待できるスキルアップ・経験★
・プロダクト拡販における戦略、施策立案
・プロダクトセールスのスペシャリストとして営業支援活動
・担当プロダクトのマーケティング・プロモーション企画、営業推進活動
・プロダクト新規開発の企画
・AWS, Microsoft, Google を始めとする先鋭テクノロジーパートナーとの協業・営業施策立案

【同社魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です。

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えて…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
未病対策『ホワイト・ジャック・プロジェクト』の企業向け福利厚生プログラム「M3PSP」／「M3がん防災」のカスタマーサクセスを、企画～実行まで一気通貫でプロジェクトリードいただきます。既存のM3のサービスやアセットをフル活用し、企業の従業員の健康の課題解決に寄り添います。

【本ポジションの魅力】
■今ある製品や技術の枠組みにとらわれずに、ヘルスケアシステムのあるべき姿を模索、そのための課題設定を行い、課題にアプローチする事業
■仮説、実行、検証のサイクルに一気通貫で取り組める
■裁量権をもって取り組める
■打席に立つ回数が多い
■成長を志向し続け、前例がないことに挑戦するカルチャー

【所属部署】Patient Support事業本部
患者さんが適切な医療にたどり着くことの支援を通じて、エムスリーのミッション『インターネットを活用し健康で楽しく長生きする人を1人でも増やし、 不必要な医療コストを1円でも減らす』の実現に貢献しています。グループ各社とのシナジーで付加価値が高くM3でしかできないユニークな新しいサービスや事業を生み出す集団を目指します。
「自らが健康で楽しく働くことこそ、良いサービス作りの原点である」というクレド（信条）を大切にし、チームメンバー相互を尊重しケアしあう、Cool Head, But Warm Heart な雰囲気です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。 同社主力サービスのVision One統合プラットフォームの価値最大化を通じて、アカウント営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、サポートとの連携により、最適なセールス活動を実施します。

【具体的には】
・顧客のRetention（維持）とExpansion（拡大）を目的とした戦略の策定と実行
・TELを中心とした顧客・パートナーとのダイレクトコミュニケーションによる機会の可視化と予測
・クレジットモデル（消費型課金）の最適化による利用率向上と消費率拡大施策の実行
・解約防止・新製品への移行・複数年更新の営業活動実施
・リアルタイムダッシュボードを活用したデータドリブンな活動とリスクスコアリング
・受注までのパイプライン管理とCSQL（Customer Success Qualified Lead）の創出活動
・アカウント営業、カスタマーサクセス、セールスエンジニア、サポートエンジニアと連携した顧客ライフサイクル管理
・カスタマージャーニーマップに基づくプロアクティブ・インターベンション（早期介入）プログラムの実行
・コールセンターマネジメント
・地方拠点及びパートナー・顧客への出張・訪問

【業務の魅力】
・プラットフォーム型ビジネスの最前線体験： 　　
Vision Oneの成長戦略を牽引 することができます。　
ダイレクトコミュニケーションによるB to B既存顧客との継続率・関係性向上活動における豊富なビジネス経験を積むことができます。
営業・カスタマーサクセス・マーケティング視点を統合したビジネスドライブの実感を持つことができます。
・次世代スキルの習得： 　　
AI・機械学習を活用したリスク予測とデータ分析能力の向上させることができます。　　
クレジットモデル（消費型課金）ビジネスの深い理解と運用経験を積むことができます。　
リア…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【概要】
・日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、同社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。
・レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。

【業務詳細】
日本トップクラスのIT人材サービスを基盤とした、エンタープライズ企業向けのDX・戦略コンサルティング営業を担当します。
主な業務内容：
顧客の経営課題やDXテーマの深掘り
戦略・AIコンサルティングサービスを組み合わせたソリューション提案（新規事業立案、DX・AI戦略、骨子作成など）
受注後のプロジェクトディレクション（進捗管理、数値管理、業務指導など）
マーケティングやインサイドセールスチームと連携した戦略的アプローチの企画・実行
新規顧客開拓および既存顧客の深耕
有形商材と異なり、成果が自身の提案力や推進力に直結するため、個人の営業力を最大限に発揮できる環境です。
難易度の高い大手企業（例：総合商社、製造・建設・自動車業界など）への提案活動も含まれます。
業務範囲や担当領域は、ご経験やスキルに応じて調整されます。

【キャリアパス】
スキルアップの方法や支援制度：資格取得支援、実績に応じた昇給昇格、幅広い事業領域での経験機会
キャリアの広がり方：営業からコンサルタント、マネジメント、事業開発、経営レイヤーへのキャリア展開が可能


【本ポジションの魅力】
・実行責任を伴う「本質的なDX・戦略支援」を提供できる
　└戦略策定だけでなく、PoC、AI開発、実行・定着支援までを一気通貫で手掛けるコンサルティングサービスを提案するため、「戦略を提言するだけ」のセールスに留まらず、顧客の事業成果を最後まで見届けることができます。
　└成長産業の最上流から関わる提案を通じて、社会的インパクトの大きな変革の当事者となるバリューを得られます。
・急成長事業の「仕組みづくり」から携わる圧倒的な裁量が得られる
　└事業および組織が立ち上げ～拡大フェーズにあり、営業戦略、組織体制、評価制度など、事業そのものの方針設計にゼロから関与できます。（自ら事業を創る側へ）
　└大手ファームでは味わいづらい、自身が起点となってプロジェクトを動かし、顧客の意思決定に…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
主には大手企業、自治体へのセールスやアライアンス構築を通じて、事業領域拡大、新たなマネタイズモデルの検証、ブランド認知拡大をしていただくことがメインミッションとなります。大田区様やイーデザイン損保様など大手企業や自治体とのプロジェクトは増えておりますが、より多くのリーディングカンパニーと副業プロジェクトを開発・進めることで、事業の拡大はもちろんのこと、企業のはたらき方の価値観やルールを変革していきたいと考えています。

【職務内容】
大企業や自治体をメインターゲット に、タレントマッチング以外の 新たなソリューション企画・提案（副業解禁支援、制度設計支援、グループ間副業支援、自治体等の補助金を活用したプロジェクト組成など）、アライアンス設計、新たなマネタイズモデルの開発・改善 など広く携わっていただきます。
上記活動を通じて、lotsfulのブランド認知拡大にも携わっていただきます。

■大手企業や自治体へのソリューション企画・提案
大手企業や各自治体が出しているプレスリリースや、メディアニュースなどを確認したり、インバウンド経由のヒアリングにより顧客ニーズを把握。各顧客ニーズに合わせ、ソリューション設計・企画・提案を実施します。マーケティングやプロダクト部門と連携しながらプロジェクトを企画設計することもありますし、自社グループ企業の営業担当と連携を取り大型のプロジェクト提案を仕掛けることもあります。

■プロジェクトマネジメント
プロジェクトを受注後、数百万円～数千万円規模のプロジェクトマネジメントを行います。
大手企業や自治体のプロジェクトの場合、社会的にも大きな影響のあるプロジェクトが多いです。
　
■戦略設計・新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発
セールス活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発や、それに伴う事業戦略設計を行なっていただきます。

【ポジションの魅力】
■ 顧客の声をもとに、事業創りを担える
サービスリリースして7期目。ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、日本の製造業を支える産業機器分野を中心に、お客様の製品開発をサポートしていただき、大手電機・電子機器メーカー等へ提案・販売を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
メーカーから今後の製品開発計画やそのために必要な半導体に対するニーズをヒアリングし、その後製品担当や技術スタッフとともに提案営業活動を行います。
※将来のキャリアを考えたジョブローテーションもあります。

【主な顧客先】
民生・車載・通信業界 等
※担当社数：大手/数社、中小/数十社～数百社（ご経験・スキルによってアサイン）
※担当エリア：北海道・東北・関東

【募集背景】
現在、様々な新規ビジネスを立ち上げるために営業スタッフを増員しているため

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

＜仕事内容＞
当社で製造しているフィルター製品を中心とした海外営業を担っていただきます。
海外の担当地域の販売拡大に向け、販売代理店との関係構築から市場分析、営業施策の実行まで幅広く携わっていただきます。
ご経験に応じて、既存メンバーのサポート業務からスタートすることも、早期に担当を持って活躍いただくことも可能です。
海外営業経験の有無に関わらず、将来的にグローバルビジネスの中核人材としての成長を期待しています。

＜業務詳細＞
■担当地域の販売店の管理・営業支援（担当地域は韓国・豪州を想定）
■販売店との最終顧客同行訪問による新規・深耕開拓営業
■地域によっては新規販売店を調査・開拓
■担当地域の目標進捗管理、市場・売上分析および営業戦略の立案・実行
■一部マーケティング業務（市場調査、英文販促資料作成、海外向け価格策定など）
■担当顧客からの技術問合せ、納期調整などを含めた生産部門および社内の関連部門との調整業務
（営業アシスタントとチームで対応）

＜海外出張＞
地域によって差がありますが、年２～４回程度（約1週間/回）

＜取引先＞
アジアを中心にヨーロッパ・オセアニア・アフリカ等、様々な地域に展開をしており、今後も更なる拡大を目指しています。

＜キャリア＞
海外営業経験者　：早期に顧客・地域担当をお任せ
海外営業未経験者：主担当の下でOJTを通じ業務習得

＜ADVANTECグループについて＞
日本随一の総合濾紙メーカーであり、分析用濾紙の国内シェア80％以上を誇るADVANTECグループ。その中でも当社は自社製品をはじめとした製品の営業を担っています。今後はより一層、自社製品の拡大・拡販を進める方針であり、そのための増員となります。顧客業界が製薬・食品・化粧品等と多岐にわたるため、景気に左右されにくく事業が安定。働き方においても、月残業20h程、年123休日、家族手当等の福利厚生も充実しています。

勤務地	東京都千代田区内幸町2-2-3
給与	年収：400万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務概要】
当社は長年、製造業向けシール製品メーカーとして実績を築いてきましたが、現在は「H&S（Hard & Service）」事業として、
ハードのみならずサービスのビジネス拡大に注力しています。
その中核として2022年にリリースしたSaaS型設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」に加え、昨年よりIoTセンサを連携させた高付加価値サービスを開始しました。
今回お任せするのは、この新規サービスを中小企業を中心とした製造業の現場（保全・生産技術・製造・生産管理部門）へ提案する法人営業です。事業は立ち上げフェーズにあり、大きな裁量を持ってご自身のアイデアを事業に反映できるやりがいがあります。特にIoT・センサ連携は今後の拡大の鍵となる領域ですが、社内にはまだ専門知見を持つメンバーが少ないため、あなたの経験を活かして事業のコアメンバーとして活躍していただくことを期待しています。

【業務詳細】
・製造業（中小企業中心）の各部門へのアプローチ
アプローチ先：工場の保全・生産技術・製造・生産管理部門など デジタルマーケティングおよびインサイドセールスが獲得した案件を引き継ぎ、詳細な課題ヒアリングから商談を行います。（※顧客割合は【既存：新規＝ 8：2】です）
・新規サービスの提案・設計
IoTセンサとMONiPLATを組み合わせた新規サービスの提案を行います。 無線を中心としたシステム構成のため、導入ハードルを下げつつ課題解決へ導く提案設計が可能です。
・顧客と開発チームの橋渡し（システム改善・機能検討）
顧客の声をダイレクトに開発チームへフィードバックし、システムの改善や新機能の検討を行います。営業視点だけでなく、顧客の課題解決に直結する製品開発の一翼を担います。


【担当製品】
既存設備を生かせる“後付け型DX”が特長で、既存センサや設備をそのまま使い、制御系に触れず工場停止リスクを抑えて導入できます。
多様なセンサと連携可能なCBMプラットフォームを備え、TBMとCBMを同一SaaSで一元管理できる点も魅力です。
データ可視化や自動レポートで“現場に行かない保全”を実現し、少人数現場を支援。小規模ラインから段階的に導入でき、現場・制御・ITをつなぐ“ちょうどいいDX”を提供します。

【就業環境】
リモート…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【事業の特色】
海外の最先端のネットワークセキュリティ製品を輸入し、当社がメーカーの一次代理店として販売しています。
各メーカー、各プロダクト毎に専任のエンジニアがいるため、高い技術力が当社の強みです。
また、当社が取り扱うプロダクトは、業界をリードするニーズやシェアの高い製品であることに加え、当社が独自に開発するSOCサービスがあることで、プロダクト導入後の運用まで提案できる点で、競合他社に対して高い優位性を持っています。

【仕事の内容】
既存のパートナー企業様の担当として、案件増加や受注確度を高める営業活動（パートナーセールス）をお任せいたします。大手のSIer企業をはじめとした国内のパートナーに対するアカウント営業として、当社取り扱いのネットワーク・セキュリティ製品全般を商材として取り扱います。

・法人向けの提案営業を行い、顧客のニーズに応じたソリューションを提供します
・アカウント管理を通じて、既存顧客との関係を深め、新たなビジネスチャンスを創出します
・定期的なフォローアップやニーズのヒアリングを行い、長期的なパートナーシップを構築します
・顧客向けのプレゼンテーションを実施し、製品の特徴や導入メリットを分かりやすく伝えます
・契約交渉を行い、顧客の期待に応じた条件の最適化を図ります

■主な担当製品は以下をご参照ください
【F5 Networks】
https://www.techmatrix.co.jp/product/f5/index.html
【Palo Alto Networks】
https://www.techmatrix.co.jp/product/paloalto/index.html
【Trellix製品（旧McAfee）】
https://www.techmatrix.co.jp/product/ens/index.html
【Skyhigh Security製品（旧McAfee）】
https://www.techmatrix.co.jp/product/skyhigh/index.html
【次世代メールセキュリティ：Proofpoint】
https://www.techmatrix.co.jp/product/proofpoint/
【脆弱性管理プラットフォーム：Tenable…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

海外インベスターサービス営業部にて、下記業務をご担当いただきます。

【業務内容】
?カストディ関連サービス（外国株式や債券等の海外資産をお預かりし、資産を活用した収益機会の拡大サポート）
・海外拠点と協働し国内顧客へのカストディ・セキュリティレンディングサービス等のご提案
・関係者とサービス内容やフィードバック調整・確認、新規口座開設・管理サポート（KYC含む）
・トラブルシューティング

?外国籍投信サービス
（当社海外拠点が組成する外国籍投信等への投資サポート。伝統資産（株・債券等）から、オルタナティング資産等の（不動産、プライベートエクイティ、プライベートデット、インフラ）運用機会のサポート業務）
・海外拠点と協働し国内投資家や運用者へ外国籍投信関連サービスのご提案
・関係者とサービス内容やフィー調整
・新規投資のオンボーディング（KYC含む）
・トラブルシューティング業務

※ご経験に応じて上記いずれかのラインならびに課に配属を想定しております。

【組織構成】
■海外インベスターサービス営業部：60名
－カストディ関連グループ（営業課：14名）
－外国籍投信グループ（営業課：15名）
※下記いずれかのグループならびに課に配属を想定しております。
※海外インベスターサービス営業部内には、ミドルバックオフィスチームもあり人事ローテーションの可能性がございます。

【働き方】
■個々人のご事情に合わせて、柔軟な働き方を推奨しています（在宅勤務、フレックス等）
■海外拠点とのやりとりが発生するため時差勤務対応有

【募集背景】
■業容拡大に伴い、増員募集
当行では、引き続きグローバル業務に注力しており、ファンドのアドミ業務におけるお客様からのニーズは年々増加しています。昨年と比較し、ファンドアドミは約2割が増加しており、今後の海外業務の拡大が見込まれているため、体制強化を目的として増員で募集を行っています。

【魅力】
■当部の管理残高・収益は右肩上がりで、社内の注目度は非常に高い部署です。
市場拡大を続ける海外オルタナティブ投資の機会をお客様へ提供し、ダイナミックな市場の動きを敏感に感じ取って業務を推進するなど、世の中の大きな潮流を実感し自らそれに携わることができます。
■日々の業務を遂行する中で、幅広い金融知識や営業力・事務企画力・プロジェクト推進スキ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人のお客様向けにプロダクト横断でのソリューション提案を実施し、新規ビジネスモデルの確立を推進していただきます。自らマーケティングとフィールドセールスを行って新たな提案手法を創出・展開するほか、商品開発主管がターゲットとしている市場の開拓を共に進める中で価値提供の幅を拡大したり、営業組織の販売施策を支援しながらサービス理解を促進したりすることにも取り組みます。

【採用背景】
開発マーケティング部は、近年様々なICTサービスが飽和状態にある中で、地域社会が真に必要としているサービスを開発・提供するために、マーケティングドリブンな組織への変革を目指しております。マーケティング担当は、当社におけるマーケティング分野のプロ集団として、社内外メンバーを巻き込み「製販一体型」の事業展開を推進し、マーケットニーズを基にした製品・サービスの創出改善を実施することで、地域社会の課題解決に取り組んでおります。
また、地域社会を支える企業の皆様が向き合う課題は多種多様であり、その解決に資するためにはプロダクトの枠を超えた価値提供まで実施していくことが必要だと考えております。企業様向けのコンサルティング提案を実践しながら新たな価値提供のモデルを見出して当社ビジネスの新領域開拓の一翼を担い、共に事業変革を進めていただける方を探しています。

【具体的な職務内容】
■販売施策の企画立案
　　・データ活用による仮説検証
　　・活動管理指標（KGI・KPI）の設定
■販売施策の運営・実行
　　・案件戦略策定
　　・提案活動の実施・展開、および営業組織への提案支援（訪問・電話・WEBを活用してお客様へアプローチし、営業活動を実施）
　　・プロジェクトメンバーのマネジメント
　　・進捗管理
　　・活動分析
■商品開発主管・営業組織へのフィードバック
　　・ユーザ・市場動向
　　・サービス仕様に関する提言
　　・活動報告

【配属組織】
ビジネス開発本部　開発マーケティング部　マーケティング担当
担当部長1名、担当課長3名、チーフ4名、担当者7名

【同ポジションの魅力】
本ポジションでは、お客様に価値と感動体験を提供していくために、既存の枠組みの中での提案実施に閉じずニーズに寄り添いながらサービス仕様の改善や提供体制の構築にも踏み込んで当社の新規ビジネスモ…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

みらいコンサルティンググループが展開（関与）するプラットフォーム事業において、専門家や士業向けのサービスを提供するため、幅広い業務に携わっていただきます。
・プラットフォーム事業の企画、運営事務
・広報業務
・営業対応
・セミナーやイベント企画のサポート
・ネットワーキング、PR、マーケティング
※みらいコンサルティンググループが設立した社団法人で、同グループが展開するプラットフォームサービスを一緒に創っていっていただける方を募集。
https://amaterrace.or.jp/

【ココが魅力・やりがい】
・「圧倒的なお客さま志向」「当事者意識」「成長志向」。自己実現の中に社会貢献の要素が多い人材が集結。

・「生涯顧客（お客さま）」「チームコンサルティング」「実行・実現支援」お客さまの「計画立案ではなく、成功実現」のために、共に考え・行動し、チームでお客さまの期待を超える付加価値を提供し続けることで、共創パートナーとなることを目指しています。




【大切にしている価値観】



♯全体最適　♯中長期思考　♯地域創生　♯ワークinライフ　♯圧倒的なお客さま志向　♯当事者意識
【私たちのパーパス】

「持続可能な社会を実現すること」と「企業の長期的成長」は一体であり、それを実現するために存在するのが「パーパス＝企業の存在理由」です。
パーパスは、SDGsを土台とする長期的視点に基づくものであり、「企業の発展」と「社会貢献」を同時に成し遂げるための基軸となるものです。
みらいコンサルティンググループは、「Co-Creation for Innovative MIRAI 2030」＜競争から共創へ：イノベーティブなミライ＞をビジョンに、以下のパーパス・ステートメントに基づき、中堅・中小企業の長期的発展を支援し続けてまいります。
【パーパス・ステートメント】
1．私たちは、大きく変化していく「世界」の中で、つねに先を見つめて「道」を切り開き、　「社会」に新しい活力を届けていきます。私たちは「お客さま」と真剣に向き合い、最善を尽くし、ともに「未来」をつくり上げます。
2．私たちは、お客さまの「企業価値」を向上させるために、「バリューチェーン全体」に配慮し、創造的で先見性に富んだ「最適のサービス」を提供します。
3．私たちは、「すばらしいキャリア体験」と「オープン」…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：350万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

＜ミッション＞
インバウンドリード対応を中心に、商談獲得の最大化を担うインサイドセールスとしてご活躍いただきます。
同社はインバウンド商談の自動化・効率化を支援するプロダクトを提供しており、単なる商談創出にとどまらず、プロダクト開発へのフィードバックや、マーケティング・フィールドセールスとの連携を通じて受注率の向上にも貢献していただきます。事業全体の成長を加速させる、重要なポジションです。

＜具体的な業務＞
商談獲得自動化サービス「immedio」のインサイドセールス業務全般をお任せします。

■インバウンドリードの対応・ナーチャリング
■商談獲得および案件化率向上のための施策実行
■メルマガ施策、展示会リード活用などを含むマーケティングチームとの連携
■商談の質向上、受注確度を高めるためのアプローチ戦略の検討・実行
■営業活動を通じた示唆をプロダクト開発チームへフィードバック

＜働き方とカルチャー＞
同社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
20代～30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

＜今後の事業展開＞
顧客の広がり：
同社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
プロダクトの広がり：
マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務】
ソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

【主な業務内容】
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

【セールス活動の詳細】
・担当顧客数：1日3～4件の商談を対応します。
・初回商談から契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模により変動）

【組織のミッション】
同社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。
現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。

【サービスについて】
下記のサービスのいずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。

営業DXサービス「Sansan」（https://jp.sansan.com/）
インボイス管理サービス「Bill One」（https://bill-one.com/）
契約データベース「Contract One」（https://contract-one.com/）

【本ポジションの魅力】
■セールスとして圧倒的な成長を実現できる
同社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。
単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。
また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。

…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
先進的な業界変革を実現するため、リサーチから、企画・ソリューション組み立てまで、幅広い範囲にご参画頂きます。数多くある課題や検討施策の重要度・優先度設定からチームで活動を行っていきます。

■保険業界向けDX・ソリューション検討（アライアンス組成含む）
　・ソリューション探索と協業組成（R&D含む）

■保険業界向けDX・ソリューションの企画・開発
　・DX・ビジネス変革のコンサルティング
　・ソリューション事業企画
　・ソリューション設計・開発

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
保険業界の変革をご支援を進めています。対外発表できる事例は限られますが、一部を以下にご紹介します。

■大手企業との共創（テレマティクスで損害サービスを高度化）
https://www.nri.com/-/media/Corporate/jp/Files/PDF/news/newsrelease/cc/2019/190809_1.pdf

■ITソリューション企画（エンベデッド保険）
https://www.nri.com/jp/service/solution/fis/ins_direct_mp

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
仕事は、リーディングカンパニーと先進かつ難度の高いテーマを題材に、共に解決するという面白さがあります。また、NRI自らがテーマ探索し、顧客に持ち組むことも行います。実行にあたっては、企業のオペレーションや組織間の役割分担を見直するなど大企業内部の変革を伴うケースがあります。IT視点でなく、ビジネス変革に関与できることにやりがいがあります。また、保険会社やコンサルティング会社、ＩＴ企業など多様なバックグランドを持つ人々とコラボレーションをします。新しいチャレンジに参画いただくことで、専門性をより高度化できる機会を提供します。

【配属想定組織】
保険ソリューション事業本部　保険デジタル企画部

【組織の概要】
■組織のミッション
保険ソリューション事業として、「保険ビジネスが多様化する中、保険業界・会社が抱えるイシューや事業戦略に対し、先進かつ高度なITソリューションを提供し、課題解決に貢献する。その重要な保険インフラを安定提供する」ことを目指しています。
その実現のため、保険業に精通した企画・業務・商品…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
現在、東南アジア・南アジアを含むアジア各国での商談が活発となっており、組織強化を図るべく募集を開始いたしました。

【ミッション】
約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの証券印刷機械部門営業担当として、主にアジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、成長市場であるアジアでのさらなる事業拡大を目指しご活躍いただけるポジションです。

■証券印刷機械とは
証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。

【業務内容】
アジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。

（1）顧客との商談、プレゼン
（2）入札対応（応札書類作成及び応札）
（3）契約、出荷前テスト対応
（4）機械搬入、研修の支援及び打ち合わせ対応
（5）顧客来日時の対応（各種予約手配、スケジューリング、当日のアテンドなど）　

【入社後のサポート体制】
・教育：スキルマトリックスを作成し、能力開発が必要な部分は外部機関を招いて能力の向上を計ってまいります。同時に1年間はOJTを行い、引合い・応札・契約・出荷前テスト・船積み・搬入・検収までの一連の業務を経験していただき、業務フローと業務の習得を目指します。

【キャリアパス】
当面はアジア圏市場をご担当していただきますが、キャリアパスとしてアジア圏以外の海外地域をご担当いただく可能性がございます。

【組織構成】
証印営業部海外証印1課は　課長1名、メンバー4名　計5名

【今後の展望】
証券印刷事業はKOMORIの大きな柱のひとつであり、グローバル市場は今後も大きく伸びると考えています。特にアジアの人口が増加している地域や、まだKOMORIの機械が少ない中南米やアフリカでも、今後商談が増える見込みであり、今後も世界中の銀行券印刷で証明されている高い信頼性と偽造防止印刷技術を提供し、より幅広い範囲で、国、企業、個人のアイデンティティを守ることに貢献していきたい…

勤務地	東京都墨田区吾妻橋
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◎トヨタ源流　豊田自動織機随一の高成長”花形”領域『物流ソリューション』　×　全体最適を考える企画導入ポジション◎
『サクラクレパス』『ダイソー』『ZOZO』などの物流を支えるソリューション提供事業部　将来性No.1領域！

★WLB改善・年収アップ例多数・自社設備だけでなく、他社品も組み合わせてのソリューション提案が可能★

物流ソリューション事業部の技術営業として、
顧客の経営・現場課題に対し、構想設計～導入まで一貫して担うポジションです。
単なる機器提案ではなく、 物流センター全体の最適化を設計する、規模の大きな仕事です。
★現在のお住まいとご希望に応じ、東京・愛知勤務を選択いただけます
★顧客は超大手EC事業会社、メーカー、空港など多岐にわたります

【過去こんな方々が入社・活躍されています】
・生産技術出身（設備導入）
・機械商社営業出身
・エンジニアリング企業で設備の設計経験のある方

【業務内容】
物流システムの技術営業として、お客様の課題に対する提言・構想を行いながら、物流ソリューションの提案・導入をお任せします。
社会的な物流自動化ニーズに対して、自動倉庫をはじめとした様々な物流機器を融合した最適な物流ソリューションを提供し、当事業の拡大に寄与していただきます。

【業務詳細】
・お客様の物流課題の整理、要件定義
・物流システム（自動倉庫、AGV等）を組み合わせた構想・提言型提案
・設計・施工部門と連携した導入計画の検討

・海外案件への対応、および海外子会社・パートナーとの連携・調整
・将来的にはAI・ロボティクス等の次世代技術も取り入れた提案活動

【業務のやりがい】
お客様の物流現場が抱える課題に真正面から向き合い、「どうすれば現場が本当に良くなるか」を構想・提言できる技術営業の仕事 です。
自社製品に縛られず、最適な設備・技術を組み合わせて提案し、構想から導入・稼働まで一貫して関われるため、自分の描いた提案が“目に見える形”で国内外の現場に残る達成感を味わえます。
　海外子会社とも連携しながら案件を進めることで、グローバルな視点で物流ソリューションに携われる点も大きな魅力 です。

【特徴】
・キャリア入社者も多数活躍している組織です。
・２～５年程度の長期プロジェクトが多く胆力が必要ですが、提案…

勤務地	東京都千代田区丸の内
給与	年収：550万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
営業活動やアフターフォロー、仕入先とのやり取りが主な業務です。
■既存顧客へのフォロー
■新規仕入先・商材・顧客開拓

【取扱い製品】
電子機器に使用されているコネクタ（接続用機構部品）やハーネス、熱対策部品、電子材料など電子・機構部品

【顧客】
全国の家電・産機・通信などのセットメーカーやEMSメーカー

【仕入先】
日本を始め、中国・台湾など様々なメーカーの製品を一次代理店として取り扱っております。

【仕事の流れ】
■仕入先と情報共有し、ターゲット顧客の要求仕様に合わせた製品選定・仕様提案を行った上で、見積り・受注・発注・売上・納品を実施します。
■まずは当グループの営業メンバーとの営業同行を通じて、製品知識や業務の流れを身に付けていただきます。
※電子部品などの営業経験者であれば、数か月で単独での営業活動が可能です。

【期待すること】
本社テリトリでの営業に加えて、戦略を共有している関西支店、名古屋支店、各営業担当への営業支援も期待しています。

【魅力】
■日本法人のある海外仕入先製品を主に取り扱っており、既存顧客への拡販と共に新規顧客開拓も行っております。
■社内サポートだけでなく仕入先のサポートも手厚いため、業界未経験でも問題ありません。
■顧客同行による工場監査等の立会いで海外へ行く機会もあります。
■アジア圏には当社海外拠点があり現地スタッフがサポートしてくれる為、海外渡航経験が無くても問題ありません。

【働き方】
■リモートワーク可能　
■出張：あり（海外出張のある地域：中国、台湾、ベトナム）

【社風】
仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
国内・海外向けにデータセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます。

【具体的には】
１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動
２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発
３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援

【ポジションの魅力】
・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、
即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。
・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。
・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。

【募集背景】
昨今、データセンターの市場規模は年々拡大しており、今後の需要増加に伴い高い成長率を維持すると予想されております。
当部門は2023年4月に立ちあがった組織であり、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から、初めて独立・事業部化を実現した組織です。
当部門はデータセンター事業の基盤を創り、推進していくフェーズにあり、 事業をさらに次のフェーズへ進めるためにも、専門知識・スキルを発揮いただける新たな仲間を募集をしております。　

【データセンターとは】
データセンターとはクラウドやAI、IoTの拡大に伴い需要が急増しており、デジタル社会を支える中核インフラとして注目されております。
特に再生可能エネルギーの活用や省電力技術の進展により、環境負荷を抑えた持続可能な運用が進む点が魅力です。
今後はエッジコンピューティングの普及により、分散型の小規模拠点も増加し、地域経済への波及効果も期待されます。
高い成長性と社会的意義を兼ね備えた分野です。

【働き方】
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30～17：30（休憩時間12：00～13：00）　
※フルフレックス…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
半導体・光学材料事業部で扱うユニークポリマーであるワックスと、粘着剤やタッキファイヤー等で使用されるFTRについて下記業務をお任せいたします。
・事業戦略及び販売・マーケティング戦略の策定・実行、および販売計画・管理業務の遂行
・研究や製造部門、社外との協業による技術・生産戦略立案と実行
・新製品開発と市場開発（国内外問わず、市場調査も含む）

【募集背景】
・ユニークポリマーソリューションGで扱っているワックス（低分子量ポリエチレン）やFTR（芳香族系炭化水素樹脂）はユニークな特徴を有する製品であり、今後更に変化する社会・顧客のニーズを捉えて、当社Vision2030で掲げている社会課題解決型ビジネスの製品として持続的に成長する高収益な事業を目指しております。
・その目的達成に向けて、戦略立案とその実行、新製品開発や市場開発を更に加速するための開発体制強化を進めることが必要であり、そのために十分かつ深い知識および経験を持った市場の目利きができる人材が必要となる為、本募集に至ります。

【魅力】
◆売上高1.8兆円を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:
残業時間平均22.0時間、年次有給休暇取得率75%、平均勤続年数男性18.9年、女性20.3年、平均年収864万円と働きやすい環境が整っております。
◆世界トップクラス製品多数保有:
地球規模での課題や暮らしの中の身近なニーズまで、革新的な技術や製品でソリューションを提供しており、産業の発展や豊かな暮らしを支える大きな役割を担っております。
製品例） メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNo.2シェア、燃料タンク材料世界No.1シェア

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事の内容】
関東地方の地方公共団体に対して、営業リーダーとして、照明のLED化のコンサルティング営業をお任せします。

具体的には市役所などへ訪問し、建築図面や現地調査情報を基に、照明器具や空調設備、太陽光発電設備などの導入することによる消費電力削減の企画を提案。課内プレゼンや入札時の手続き、予算立てのサポートなどの営業活動を行っていただきます。長期的なプロジェクトも多い為、1人ひとりのノルマはなく、部門全体として同じ目標を目指していき、関係各所と連携をしながら、プロジェクトを成功に導いていくお仕事です。

【魅力】
■自治体、政府が掲げているカーボンニュートラルに対する提案や避難所づくりなどの一助を担える大変社会貢献性の高い事業に関われる
■官公庁案件のため、景況感に左右されない
■売り上げ予測100億円超でIPO準備フェーズの貴重な時期を経験できる。将来的には、株式上場の中での事業成長の中核を担えます！

【配属先情報】
営業部社員は現在21名。20代5名・30代5名・40代5名・50代6名。
※他、他部署含めて全95名の社員が在籍。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

東証プライム上場の切削工具・ベアリング・産業用ロボットの製造を中心とする同社において、製造業向けに切削工具の提案営業を行っていただくポジションです。標準品から特注品まで幅広く対応し、顧客ニーズに寄り添う営業スタイルを実現できる環境です。

【詳細】
工具事業部の営業担当として、3部門（市販・自動車・産業機械）のいずれかに所属し、切削工具の提案営業をお任せします。
■切削工具のルートセールス、直接提案営業活動
■顧客ヒアリング
■工具の選定
■納品対応
■新規顧客開拓
※いずれの部門でも、標準品だけでなく特注品・カスタマイズ品の提案を行い、顧客の課題解決に貢献します。

【業務の魅力】
■顧客ニーズに応じた提案型営業を通じて、営業としての裁量を発揮できます。特注品やカスタマイズ対応により、専門性を磨きながら顧客満足を追求できる点も魅力です。

【募集部門】
工具事業部

【働き方】
月平均残業時間：15～20H

【キャリアパス】
提案型営業を通じて専門性を高め、将来的には部門の中核を担う人材としての成長を期待しております。

【同社の魅力】
■同社は東証プライム上場の切削工具・ベアリング・産業用ロボットの製造を中心とするメーカー企業です。社員も連結で約7,500人在籍し、ロボット・工具・工作機械・ベアリング・油圧機器・カーハイドロリクス・特殊鋼・工業炉の８事業を展開しています。
■同社の技術は世界的な少子高齢化による労働人口の減少を背景として、人手不足の解消、生産性の向上などのニーズの需要があり、世界の生産現場に寄与しています。
■同社は世界シェアNO.1の製品も多く所有、海外拠点も32カ所と多く、グローバルに活躍の場を広げています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
海外OEM向けに自動車ランプ製品の量産開発プロジェクトをリードするポジションです。

【職務詳細】
■誰に：海外OEM（主に日系以外の完成車メーカー）
■何を：自動車ランプおよびランプシステム製品
■手法：グローバル拠点と連携したプロジェクトマネジメント／技術折衝

・海外OEM向けの新規受注に向けた営業活動
・量産開発におけるプロジェクトマネジメント業務
・OEM技術部門との仕様調整、折衝業務
・海外拠点／生産工場との連携・進行管理
・顧客対応（直接対応または現地拠点支援）
・開発～量産化までのスケジュール／品質／コスト管理

☆★☆その他・魅力☆★☆
・自動車の安全性に直結する製品に携わることができます
・グローバル拠点との連携を通じて国際的な視野を養えます
・自身が関わった製品が量産され、市場に出る達成感を得られます
・将来的に海外駐在やマネジメントへのキャリアパスがあります

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都目黒区中目黒2-9-13 各線「中目黒」駅徒歩約10分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場…
給与	年収：400万円～650万円■年収：430万～800万円　月給制：月額240000円　賞与：年2回　昇給：年1回（成果による）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：無■福利厚生：家族手当／住宅手当／時間外手当／通勤手当／寮社宅（入社直後対象外）／退職金制度／各階層別研修／従業員持株会／財形貯蓄制度／チャージ休暇■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム13：00～15：00）〈標準的な勤務時間〉8：30～17：30（実働8時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
PEG誘導体等のライフサイエンス事業で取り扱うDDS分野製品の海外営業（米国・欧州の販売/契約）担当として従事していただきます。　
【メイン業務】　
　・現地法人（米国/ドイツ）と連携して販売施策/販売計画の立案遂行管理
　・本社機能としての現地法人への営業支援/業績管理
　・海外マーケティング戦略企画（顧客開拓などの営業立案）
　・契約書（秘密保持契約/供給契約等）作成

◆入社後は本社勤務にて現地法人の営業支援を通じて業務を習得していただき
　将来的には現地法人への海外駐在を想定しております。
　駐在開始時期はご経験・業務習得状況に応じて異なります。（目安：半年～数年後）

なお、現地法人では下記の業務を想定しております。

【現地法人（米国/ドイツ）での業務】　
　◆現地の製薬・バイオ企業等の新規顧客開拓
　　・展示会参加による製品紹介
　　・WEB問い合わせ顧客や試薬購入顧客へのフォローアップ
　　・DX推進営業活動（LinkedIN等）
　◆既存顧客対応
　　・予算達成のための需要見込み情報入手活動や顧客プロジェクト状況（市場・シェア）調査
　　・当局対応等
　◆新市場開拓
　　・顧客需要動向/業界需要動向調査および日本側への共有
　◆受発注業務
　　・現地受発注業務の

＜DDSとは＞
薬物を体内の届けたい場所へ、適切な時間をかけて、必要な量を届ける為のシステムを指します。DDSにより患部へ効率的に薬物を運搬し、治療効果を向上させるとともに、薬物の体内停留性を向上させることで、投与回数を減らすことができ、患者の負担を低減し、生活の質を高めることができます。
同社では2001年にDDS用素材を事業化しており、活性化PEGの領域で世界シェアNo.1となっております。今後高い成長が期待される核酸医薬・遺伝子治療分野（年平均42%の成長率）への拡販、新薬開発に注力しています。

【配属組織について：ライフサイエンス事業部営業本部】
・第1営業部、第3営業部ともに20代～50代（平均年齢40歳、女性比率約2割）の5名程度の人員構成です。
・営業部は第1営業部（北米）、第2営業部（欧州）、第3営業部（日本含むアジア）というエリア制を採用しています。
※ライフサイエンス事業について：https://www.nof.co.jp…

勤務地	東京都渋谷区恵比寿4-20-3
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

同社は2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター（業態や業種）に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。
ゼネコンやサブコン、電気設備工事/空調設備工事/内装工事などの専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる複数の商流が混在する複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。
また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」です。自身の担当領域に関係なく、メンバー全員が顧客・事業・組織に対して何が出来るか日々議論し合いながら業務を遂行しています。
今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

【職務内容】
ビルディングセクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
■自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
■営業戦術の実行、売上目標の達成
■受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
■受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
■テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジションの魅力】
■勝ち筋や商談の進め方が領域によって異なり、常に自分たちでゼロから作りあげることができます。
■顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案をすることが求められます。
■顧客からのヒアリングを通して、市場のニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することで、プロダクトのエンハンスにも関わることができます。
■事業を立ち上げているこのフェーズだからこそ経験できる、事業成長に携わる経験を積むことができます。
■組織拡大のフェーズなので、ポストが複数発生しており、将来的にリーダー/マネージャーの可能性は十分にあります。※入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへの昇進事例複数あり

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■主に半導体装置の中古売買の営業として装置の仕入・販売を、半導体メーカー向け（一部中古商社あり）に営業を担当いただきます。
■主に台湾・中国・シンガポールでの活動及びファイナンス面では台湾パートナーChailease社の窓口として活動致します。

【業務詳細】
・半導体製造メーカー・中古専門商社向けの中古売買の営業（グローバル）
・中華圏（主に台湾）向け担当の補充と強化。中華圏マーケットの本格的な進出も検討中で、駐在も視野に、グローバルでの営業活動

【このポジションの魅力】
・国内リース業界における、半導体中古売買のシェアはトップクラスとなります。
・フレックス勤務等、柔軟な働き方を推進しており、プライベートと両立した働き方を推進しております。
・1件あたりの利益額が大きく、ダイナミックな活動が可能です。また、グローバルな活動で成長できる環境です。

【配属先情報】カスタマーソリューションユニットー
インダストリー営業本部ーエレクトロニクス営業部
ー1課10名（国内担当）、2課10名（海外担当）、3課5名
　開発課5名（20代、40代中心の組織となっております。）

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
展示会への出展企画立案（テーマ設定、訴求軸の策定、集客施策の設計）
関係者との調整・進行管理（社内関係部署、外部パートナー、会場担当者等、多数のステークホルダーとの連携）
会期中の運営責任者として現場をリード（ブース接客、スタッフ統括）
KPI管理と振り返りの実施（リード獲得数・接客数・アポ数を軸にPDCA）
展示会ごとのナレッジ蓄積・チーム内共有
インサイドセールスチームとの連携（展示会リードのフォローアップ体制設計）

【ポジションの魅力】
成長フェーズの中核事業でスケールの大きな仕事を担える
戦略立案から実行まで、高い裁量で施策を形にできる
ROIと事業成長への貢献が、数字で追える
幅広いミッションで、BtoBマーケの全体像が身につく
多様なステークホルダーを動かす、プロジェクトマネジメント力が磨かれる

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
新設部署の中核メンバーとして主にPEファンド、上場企業の経営企画担当者様、M&A買い手企業様を対象としての全社営業をお任せいたします。新規企業の開拓インターン生がテレアポ業務で獲得した商談を対応後、商談化した各企業様と社内部署メンバーとのマッチングフォロー面談～他部署との連携まで実施いただきます。

【魅力】
経営やM&Aという業種の特徴上、ハイレイヤー向け高単価無形商材の営業を経験できるため、高い営業スキルを身につけることができます。

【募集背景】
現在弊社は経営、会計、労務、税務、IT、M&Aコンサルタントと複数の領域でコンサルタント事業運営をしておりますが、包括的に各部署への支援をしている部署が存在しておりません。企業様とリレーションを構築し、課題やニーズの把握・アップデートをし、同社が抱える各事業部のコンサルタントとの案件とマッチングをより多く生み出すための新組織「法人営業部」でメンバーを募集しております。

勤務地	東京都港区虎ノ門
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します