企画力でメディアを育て、クライアントの未来を創る仕事。

私たちが求めているのは、広告を「売る」のではなく、 クライアントの課題を共に考え、最適な企画で解決へ導ける方です。 扱うのは、自社が運営する多様なWebメディア。 編集や制作、デザイナーなど、社内...

仕事内容	自社Webメディアの広告企画・提案営業を担当
勤務地	虎ノ門駅から徒歩4分のアクセス良好なオフィス。複数路線が利用でき、綺麗で快適な環境で働けます。
給与	＜月給＞281,141円～368,188円（一律手当を含む） 賃金内訳 ・月額（基本給）：225...

【職務概要】　
カスタマーサクセスチームの中でも、主に、カスタマーサクセスチームの業務プロセスやドキュメントの継続的な整備により、お客様対応の品質と生産性改善を向上を支えるサポート及びオペレーションのシニアメンバーとしてご活躍いただきます。
【職務詳細】
■カスタマーサクセスに関するオペレーション構築および改善
└カスタマーサクセス及びその関係機能等の業務プロセスの改善
└上記の実現のためのビジネスサイドの業務効率に関わる課題ヒアリング
└上記の課題を解消するための要件定義およびシステム／業務オペレーション設計（新たなシステムの新規導入検討を含む）
■カスタマーサポート及びオペレーション構築および改善
└カスタマサポート機能の運営と改善
└各種ドキュメント及び公開情報等の保守と改善
■プロダクト機能に関するオペレーション構築および改善
└機能要望の集約と連携
└機能リリース時の確認とリリースに付帯するドキュメント等の整備
■チームマネジメント
└メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進
※事業状況に応じて一部カスタマーサクセスチームの他業務に従事頂く場合もございます

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階 京急線「泉岳寺」駅より徒歩1分 山手線「…
給与	年収：700万円～900万円■年収：700万～1200万円　年棒制：月額583334円　賞与：無　昇給：年2回（4月・10月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：各種保険完備、借り上げ社宅制度、引っ越し手当あり、リファラル採用報酬あり、簿記取得補助あり、PC周り備品補助■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10：00-15：00）※所定労働時間：8時間0分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
フィールドセールスとして商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。本ポジションではお客様に向き合い、課題を深掘りし、ジョブメドレーアカデミーのプロダクトを通してお客様へ価値提供をおこなっていただきます。

【職務詳細】
・インサイドセールスチームが設定した商談の準備と実施
・研修体制のヒアリング、資料送付、次回アポイント獲得など
・顧客フォロー、クロージング
・契約締結手続き
・数値分析、業務改善
・売上KPI計画の立案、新規企業への営業戦略の実行
・メンバー、リーダーの育成

■ジョブメドレーアカデミーとは
介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術が学べる、オンライン動画研修サービスです。事業所における研修業務の負担を減らし、職員のスキルアップや定着率の向上に貢献しています。業界での需要が年々増しており、順調に事業成長しています。より価値を広めるために組織体制を強化すべく、フィールドセールスマネージャー候補を募集しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F 東京メトロ日比谷線 「六本木」駅　1出口（…
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～1000万円　月給制：月額500000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3カ月)■福利厚生：交通費支給、出張手当、選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）■勤務時間：9：30-18：30　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【職務概要】
同社溶接事業部門の国内営業部にて、溶接材料および鉄骨向けロボットシステムの提案営業を担当します。

【職務詳細】
■誰に：鉄骨、自動車、橋梁、建設機械メーカーなどの
　　　　製造業に関わる最終顧客および主要商社
■何を：溶接材料（溶接棒・ワイヤ等）や、
　　　　鉄骨制作業務を自動化する溶接ロボットシステム。
■手法：提案営業

・入社後半年間はOJTを通じた技術習得に専念。
・先輩社員や技術スタッフと同行し、顧客の課題（人手不足、自動化ニーズ等）に合わせた製品PR・提案。
・担当エリアにより溶接システムと材料の兼務営業を実施。
・見積作成、受発注、顧客与信、予算管理などの事務管理業務。

【魅力・やりがい】
建物や船舶、自動車など、鉄を用いるあらゆる重要構造物に関わるため、社会への貢献度をダイレクトに実感できます。国内トップシェアの製品力により、自信を持って提案が可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都品川区北品川5-9-12 ONビル 各線「大崎」駅から徒歩10分 勤務地変更の範囲:本社及び全…
給与	年収：600万円～800万円■年収：625万～1135万円　月給制：月額329000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(2か月)■福利厚生：通勤手当、退職金制度、寮・社宅制度、社員持株会、各種財形貯蓄制度、退職年金制度、選択型確定拠出年金制度、カフェテリアプラン（年間8万5千円相当）、産前産後休暇、育児休業、介護休業、短時間勤務制度■勤務時間：9時00分～17時30分（フレックスタイム制度有り）　休憩時間：45分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

■募集背景
事業拡大およびM&Aの進展に伴い、経理業務の増加と高度化が進んでいます。 現在、経理課長にオペレーション業務が集中しており、業務負荷の分散と経理機能の安定運用が急務となっています。
本ポジションでは、経理実務を担っていただくことで、経理体制の安定化と業務の円滑な遂行を実現することを目的としています。

■業務内容
経理担当として、以下の業務をお任せします。
?月次・年次決算業務（仕訳入力・決算整理）
?固定資産管理（計上判断、減価償却）
?原価／販管費の区分および計上処理
?原価計算業務（締め処理等）
?各部門からの問い合わせ対応（会計処理に関する確認等）
※ご経験に応じて、担当業務は調整します

■ポジションの特徴
?経理業務に専念できる環境です（マネジメント業務なし）
?業務は分業体制で、役割が明確に分かれています
?判断に迷う場合は、課長に相談しながら進められる体制です
?正確性・再現性を重視した業務運用を行っています

勤務地	東京都千代田区丸の内
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景・概要】
「ジョブカン」は、バックオフィス業務を効率化するクラウドサービス群です。勤怠管理をはじめ現在9サービスを展開しており、エンタープライズ企業をはじめ様々な業界からお声がけいただくまでに成長しています。 こうした成長を受けて、エンタープライズ市場における営業戦略を牽引できるリーダーを募集します。

【具体的な業務内容】
■ジョブカンエンタープライズ営業戦略の策定・推進・売上の最大化
■パートナーシップの構築
■販売チャネルの最適化
■競合との差別化を目的とした開発チームと連動したプロダクト改善

【この仕事の魅力】
■日本のSaaSを代表するプロダクトで営業部門の責任者（リーダー）営業戦略を描き、実行できる
■自社商品開発かつ社内に開発組織があるため、顧客の要望をもとに社内の技術力・開発力を活用してスピーディにプロダクト改善へ繋げられる（エンジニア社内在籍数150人以上）

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社のデータエンジニアリング事業】
他社に先駆けて一早く市場に参入することで10年間で優位性を獲得しており、国内シェアは5年連続No.1を獲得しております。
※アノテーションとは：テキスト、音声、画像などのデータにタグやメタデータと呼ばれる情報を付けていく工程のこと。　
参考記事：
https://annotation.brycen.co.jp/

【業務内容】
データエンジニアリング事業の営業部長として、大手自動車メーカーや大手電気機器メーカー等を中心に、大手企業に向けたデータエンジニアリングソリューションの提案営業および営業部門の統括業務をお任せします。

【具体的な業務】
データエンジニアリングソリューションの提案営業をご担当いただきます。新規・既存顧客との関係構築、技術部門との連携、営業戦略立案、部門マネジメントを行います。アノテーションやデータ環境整備の提案、海外子会社との連携によるグローバル展開も含まれます。入社後は営業部長としてメンバーのマネジメントを行いつつ、売り上げに貢献して頂きます。

【魅力】
■国内TOPシェアのアノテーション事業に携われる
■大手企業の最先端部門との直接折衝で高い影響力を発揮
■AIデータエンジニアリングの部門において、POC（概念実証）レベルではなく、既に製品化・サービス化されている案件の支援が中心であり、営業にとって非常に価値のある経験が得られる
■海外子会社と連携しグローバルに活躍

勤務地	東京都中央区明石町
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業と直接取引をしている部署でソリューション提案を担当いただきます。マーケティングからのホットリードに対するハイタッチセールス、顧客課題の解決、ビジネス成長のための提案活動を実施いただきます。

【募集背景】
同社のエンタープライズ事業は、全社売上の30%を占める事業であり、Microsoft製品を中心としたITインフラソリューションを通じて、企業の業務変革やDX推進を支援しています。
クラウドとオンプレミスをシームレスに統合する提案や、HCI・VDIといった先進技術を活用し、ユーザー体験の向上にも貢献しています。
同事業は、今後更なる成長を見込んでおり、営業力強化のため募集しています。

【具体的な職務内容】
■Microsoft 366／Azureを中心としたクラウド・インフラ製品の提案営業
■サブスクリプション型製品やライセンス販売を通じたストックビジネスの拡大
■顧客のIT課題に対するソリューション企画・提案活動（新規・既存顧客双方）
■社内のSEやパートナー企業と連携した提案内容の具体化・導入支援の調整

【案件例】
■ハイブリッドクラウド基盤の提案により、製造業のBCP強化と業務継続性を支援
■従量課金型インフラの導入で、商社のITコスト最適化と運用の柔軟性を実現
■店舗IT環境の再構築により、外食チェーンの全国展開と現場主導の運用体制を支援

【配属組織】
エンタープライズ事業部　営業部　第2営業グループ　
エンタープライズ事業部　全体約65名（営業：約20名、技術：約45名）

【エンタープライズ領域の強み】
■Microsoft製品を中心とした豊富な導入実績と高い技術力
■HCI、VDI、ゼロトラストなど、先進的なインフラ技術を活用した柔軟な提案力
■ストックビジネス（サブスクリプション・ライセンス販売）を重視した営業戦略
■技術部門との連携により、提案から導入・運用まで一貫した支援体制

【働き方】
月平均残業 25h以下、テレワーク/スーパーフレックス等はコロナ禍以前より導入済など、働きやすい環境を整えています。

【同社の魅力】
■ダイワボウ情報システムの安定した経営基盤
同社はダイワボウ情報システム株式会社の100％グループ会社としてITシステムの開発・販売を行っています。バックボーンが安定基…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
同社クラウドサービス「HENNGE One」の営業の中核メンバーとして、自治体市場を開拓するための営業戦略の立案から実行までのセールス活動を担っていただきます。
クラウド移行やセキュリティ強化を検討している自治体に対しての直接アプローチや販売店を開拓し販売店と連携してアプローチを行うことで、HENNGE Oneの自治体分野でのシェア拡大や売上の最大化を目指していただきます。
まずはパブリックセールスのポジションをお任せいたしますが、ジョブローテーション制度もあるため将来的にはキャリアチェンジも可能です。

【組織について】
お客様の大半は日本の企業様ですが、同社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。パブリックセールスの事業、組織ともに立ち上げ期のため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。

【やりがい/魅力】
■日本全国の自治体という広大なマーケットで、HENNGE Oneの価値をいち早く広めることに携わることができます。
■市場開拓期ならではの自由度と裁量権を持ち、営業戦略を主体的に立案・実行できます。
■HENNGE Oneはすでに様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
■個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
■出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
■ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
■開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

参考：【社員密着】若き営業マネージャーが目指す未来「情シス管理者をヒーロ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

眼科向けクラウドサービス等の導入/保守/サポート業務をお任せできる方を募集します。
※業界知識は入社後からでも十分キャッチアップ可能です。

【具体的には】
・当社ICT製品（クラウド型電子カルテ、その他）の受注先（病院・クリニック）への導入（現地での設定作業）
・クラウド環境の運用（Microsoft Azure）等、担当製品に関する各種サポート業務

導入：営業担当者と共に製品についてのご説明と導入に向けたお打合せを行い、導入時にはご訪問し機器接続・設定作業を行います。
※自部門だけでなく各部署と連携を取りながら業務を行っています。
保守/運用：製品をご利用頂いてるお客様へ3か月に一度の定期訪問・メンテナンス作業を行います。
※お客様からのお問合せにはコールセンターが一次対応を行います。

・眼科向け新規ICTサービス（クラウド型電子カルテ等）の社内トレーニング　

先輩社員/営業担当/コールセンターにいつでも相談可能です。

■募集背景：シェア拡大に伴う増員募集となります。
■概要：ICTソリューション事業部は、眼科向けクラウドサービス等の企画・開発・運用業務を担当している部署になります。 ※プログラム開発は外注しています。

■キャリアパス：
サービス環境の理解を深め、ゆくゆくは導入前プレゼンなどもお任せしていきます。サポートエンジニアとして多くの顧客折衝経験を積むことが可能です。適正をみて保守契約を結んでいるお客様の問い合わせ対応をして頂く場合もあります。

■組織について：
担当エリアを管轄している営業部（首都圏又は関東広域）に所属いただきます。※他業界出身、医療系のシステムを担当したことがなかった方もご活躍されております。

■本ポジションの魅力：
・トプコンは眼科医療機器のハードウェアメーカーとして確固たる位置を築いているため、眼科医と深い関係を築いており、深く入り込める環境がございます。
・当社の電子カルテの強みは、眼科医療機器のハードウェアを持っていることが優位性です。機器とのデータ連携も可能という点が眼科医から指示されています。

■働く環境：
残業時間は平均で20h、フレックス活用可能。
担当エリア範囲は関東～静岡、石川、富山までとなりますので、月1～2回程度地方の病院に出張訪問する場合もあります。
顧客の都合によっては休日出勤が発生する場…

勤務地	東京都板橋区蓮沼町
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の金融事業は、クラウド・インフラ領域における提案力と技術力を活かし、地域金融機関の業務改革やDX推進を支援しています。
地域に根付いた金融機関をはじめとした顧客のIT課題に対して、クラウド・AI・セキュリティなどの技術を活用した、柔軟かつ実効性のある提案を行っていただきます。
ビジネスパートナーと協働して、金融業界の変革に携わっていただける方を募集します。

【具体的な職務内容】
■地域金融機関向けに、クラウド・インフラ領域のITソリューションを提案
■顧客の課題やニーズを把握し、最適なシステム・サービスの企画・提案・販売活動を実施
■提案に向けた社内SE・協業ベンダーとの連携、導入後のフォローアップ

【案件事例】
■FinTech企業とのサービス連携を可能にするプラットフォーム構築
■マルチ／ハイブリッドクラウド環境の設計・導入
■ゼロトラストセキュリティの構築
■OA・セキュリティ環境の整備・実装
■ノーコード／ローコード開発支援

【配属部署】
金融事業全体約35名（営業：約5名、技術：約30名）

【同社金融事業の強み】
■金融業界における提案実績と、顧客からの高い信頼
■クラウド・AI・セキュリティなど、最新技術を活用した柔軟な提案力
■顧客の現場に寄り添い、長期的な関係構築を重視する営業スタイル
■技術部門との連携により、提案から導入・運用まで一貫した支援が可能

【働き方】
■月平均残業 25h以下、テレワーク/スーパーフレックス等はコロナ禍以前より導入済など、働きやすい環境を整えています。
■長期就業できる環境
企業全体で働き方の改善・推進を進めており、
直近5年の離職率は平均で5.1％の少なさと長期就業がしやすい環境です。
（※国内平均離職率は13.9％）

【入社後の研修】
■入社後は、先輩社員に同行し一連の流れを一緒にやりながらキャッチアップしていく環境が整備されています。
■新しい知識、商材のキャッチアップに関しては、取引先のメーカーさんのセミナーに参加することもございます。
■社内の制度研修（コンプライアンス研修、経費精算）などは別途時間を設けております。

【同社の魅力】
■ダイワボウ情報システムの安定した経営基盤
同社はダイワボウ情報システム株式会社の100％グループ会社としてITシステ…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社のEight Career Designはすでに1000社以上の企業にご利用いただいています。
毎月の採用決定数も確実に増えてきており、顧客満足度も高まっていると感じています。
今回事業をもう一段ドライブするに当たってカスタマーサクセスの増員を計画しています。

【職務内容】
■導入後の顧客に対するオンボーディング支援（運用設計・活用支援）
■採用決定の創出に向けた伴走支援（求人設計、候補者接点の最適化、面談設計、社内連携支援 など）
■解約防止・アップセル／クロスセルに向けた施策立案・実行
■顧客の成功事例・失敗事例のナレッジ化
※その他、経験に応じて以下のような業務もお任せします。
■プロダクト開発チームと連携し、機能改善・新機能検討・仕様検討へのフィードバック
■新しい利用シーンや価値提供方法の企画・検証

【同事業について】
Eight Career Designは「ライフタイムに伴走する新しい転職サービス」を実現するために生まれました。
「Eight」を活用し、現職で活躍する優秀層と積極採用中の企業との出会いを創出します。
『転職活動はしていないが、もっと自分が活躍できる場所はないだろうか？』と潜在的に自分のキャリアを考えているEightユーザーに対し、カジュアル面談を通じて企業と情報交換を行い、新しいキャリアの方向性や機会を提案できる、これまでにないコンセプトのダイレクトリクルーティングサービスです。

【ポジションの魅力】
■少数精鋭ならではの、圧倒的な一体感とスピード感
現在は約10名規模の組織体制で、マーケティング・インサイドセールス・セールス・カスタマーサクセスが役割の垣根を越えて密接に連携しながら事業を推進しています。
「自分の役割だけをこなす」のではなく、チーム全員で企業の採用成功をつくりにいく文化が根付いており、日々の意思決定や改善がスピーディーに進む点が大きな魅力です。

■「売って終わり」ではなく、事業を育てる当事者になれる
Eight Career Designは、まだ進化の途中にあるサービスです。そのため、営業活動・顧客支援の現場で得た一次情報が、プロダクト改善や事業方針に直結します。
顧客の声を基に、
・提案内容や運用フローの改善
・プロダクトチームとの機能検討
・新しい価値提供の検…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：750万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■営業目標を達成するために担当クライアントへの戦略計画をたて、グローバルチームのリソースも活用して顧客満足度を高めながら管理・実行します。
■日本および海外に開発・製造拠点をもつ担当クライアントの製造部門や開発部門へ向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理、営業目標の達成、および社内へフィードバックを行い関係性を向上させます。
■担当クライアントの購買部門とデリバリーや販売管理の業務を行います。
■マーケティング部門や開発部門、サポート部門や製造部門等と連携し、クライアントの期待や要望に応えるための新製品の販売を促進します。

【募集背景】
既存メンバーが米国チームへ転籍するため、後任（リプレイスメント）として募集しております。

【配属先】
マイクロエレクトロニクス事業部

【担当顧客】
半導体業界の大手製造装置メーカー

【取り扱うフィルターの対象物】
■フォトレジスト
■各種薬液（塩酸、フッ酸、アンモニア水、有機溶剤など）
■超純水
■ガス（窒素・アルゴン・酸素など）
多段階ろ過（10nm → 5nm → 3nm → 1nmなど）により極めて高純度を実現する半導体プロセス向けハイエンド製品

【組織について】
■主に半導体産業向け精密フィルターを取り扱っている事業部となっております。
■配属チームは半導体業界顧客を担当するグローバルチームとなります。アジア、アメリカ、ヨーロッパのポールコーポレーション各拠点のメンバーが所属し、業務で連携していきます。
■クライアントの分野別に半導体製造メーカー、半導体装置メーカー、半導体を製造するための素材を扱うメーカーに分かれています。
■チームでは、日本および海外に開発・製造拠点をもつクライアントに向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理・営業目標の達成を目指していただきます。

※グローバルチーム以外にも各国の顧客を担当するリージョンチームもあります。また本事業部では半導体業界以外の業界も担当しており、電子材料業界、ディスプレイ業界、グラフィックアーツ業界、水処理業界など多岐にわたります。

【ポジションの魅力】
■国内装置メーカーとの打ち合わせに加え、海外エンドユーザー担当営業とも連携して活動が可能です。
■半導…

勤務地	東京都新宿区西新宿6－5－1
給与	年収：600万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
全国の自治体・教育委員会・大学向けに、職員の働き方改革や業務効率化の実現にあたり、クラウドサービス（例：Microsoft?365/Microsoft?Azure）の提案を担当営業としてお任せします。
営業として、お客様との折衝、具体的には要件確認、提案、見積作成、金額の折衝、受注、その後のフォローを自治体文教部門の専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。
営業グループのミッションは大きく分けて新規ユーザーの獲得と既存ユーザーの深耕がミッションです。
割合としてはは新規8、既存2となります。

【具体的な業務内容】
お客様の要件、要望をもとにITサービスを利用した実現方法をSEと連携して検討を行い、提案して頂きます。
■お客様の要件を確認
■実現方法に関する検討（社内SE、場合によってメーカーやベンダー）
■見積作成
■お客様への提案

＜新規ユーザーの獲得＞
弊部門の自治体・文教向けビジネスは5年ほどとまだ浅いため、安定した売り上げ確保に向け、積極的に提案活動を行なっています。
自治体文教の市場で一定規模の案件を獲得するためには、1年以上時間を要するため、長期的にお客様とコミュニケーションを取り関係性を維持しつつ、強いリレーションを構築する必要があります。

＜既存ユーザーの深耕＞
既に取引のある顧客に対して拡張提案を行っています。
現在導入しているシステムの改善提案に加え、1年先、2年先のIT技術の動向、業界を取り巻く環境をを見越した提案を専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。
現在の自治体市場は情報セキュリティポリシーのガイドラインの改訂、文教市場は校務DXの取り組みが進んでおり職員、教職員の働き方改革、業務改善・業務効率化の検討がされています。
また利用するシステムはオンプレの買取型から、利用型のクラウドサービスに移行する流れが加速しており、これまで以上に提案の要望が高まっている状況です。

【同ポジションの魅力】
■自治体文教部門（営業・SE）は少数精鋭の部隊です。SEと密に連携しながら質の高い提案をスピーディー行うことができます。
■エンドユーザーやメーカー、ベンダーとの連携が多く、レベルの高い営業力が身に付きます。
■出社とテレワークを柔軟に使い効率的な営業活動ができます。

【プロジェクト/案件例】
…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【事業・サービスについて】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。

私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。
「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。

今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。

このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

【ミッション】
■全国SMB市場の戦略統合と、受注最大化に向けた営業組織の構築
■東日本（仕組み化とプロセス管理）と西日本（リレーションと突破力）という性質の異なるエリア戦略を統合し、SMB層におけるトップシェアを確実なものにする
■経営視点でPLを掌握し、自らも現場で汗をかきながら、半年以内に業界の第一人者として組織を牽引する

【職務内容】
■Area Sales部門全体のPL責任を負い、全国規模での新規受注とトップラインの最大化と投資対効果の最適化に向けた予算・リソース配分を決定する
■「仕組み化と泥臭い実行力」を両立させた営業組織を設計。東西各拠点のグループマネージャーを育成・マネジメントし、自走する強い組織を創り上げる
■経営陣やボードメンバーに対し、精緻なデータに基づいた事業戦略の提言と合意形成・支援を行う
■現場においては、メンバーと肩を並し、圧倒的な熱量と人間的魅力で組織全体のモチベーションと行動量を飛躍的に引き上げる
■未経験の業界であっても高速でキャッチアップし、業界特有の商習慣を逆手に取った新たなリプレイス戦略やアライアンスの座組を企画・実行する
■属人的な営業からの脱却を完遂させ、最新のセールステックを駆使した「科学的に勝てる」営業体制への変革を主導する
■東京・大阪など複数拠点にまたがる20名規模の組織を統括。各地域のマーケット特性を深く理解し、全社戦略を「現場…

勤務地	東京都港区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
半導体/エレクトロニクス業界向けに、商社機能とメーカー機能の両方を活かした提案営業を担っていただきます。

【具体的な業務】
・半導体デバイスメーカー向けに対して、国内外顧客の営業活動全般
・顧客の開発/製造部門と連携しニーズを把握し、仕様/工程に応じた最適商材の提案

＜取扱商材＞
・半導体製造工程用薬液（自社製品／他社製品）
・自社の乾燥技術等のソリューション提案
・半導体パッケージング材料の提案

【配属部署】
第三営業本部 半導体材料部

【本ポジションの魅力】
本ポジションでは、商社機能とメーカー機能の双方を活かし、単なる製品販売にとどまらず、顧客の製造工程や課題に踏み込んだ提案営業を行います。自社製品に加え、他社製品も含めた最適なソリューション提案が可能なため、営業としての引き出しを広げながら成長できる環境です。また、顧客の開発/技術/生産といった複数部門と連携し、仕様検討や工程改善に関わる機会も多く、技術的な知見を身につけながら営業としての付加価値を高めていくことができます。国内に限らず海外顧客への対応/訪問機会もあり、グローバルに活躍しながらキャリアを築くことが可能です。

【働き方】
〇転勤：当面予定はありませんが、将来的に転勤の可能性はあります。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
国公立病院や開業医に納品している眼科医療向け機器製品の定期点検や修理点検業務および、保守契約管理業務に従事頂きます。
既存のお客様を担当し、飛び込み営業はありませんので、安心してサポート業務に専念いただけます。

【担当製品】
当社が眼科医療施設向けに提供している診断機器や検査機器等を扱います
※製品知識などは入社後の研修で覚えていただきますので、ご安心ください。
入社後の研修（顧客対応OJT）は、ご経歴に応じてTotal 6ヶ月を予定しています。

【具体的な作業内容】
■機器・装置の動作確認／清掃
■不具合時の修理
■装置の設置／稼働確認

【担当エリア】
東京・千葉・埼玉・群馬・茨城・栃木・山梨・長野・新潟のうち担当エリアを選定します

【訪問件数】
平均1日2~3件／社用車有（運転発生します）

勤務地	東京都板橋区蓮沼町
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

トプコン社が開発する眼科医向けの医療機器や情報を繋ぐシステム導入の提案営業です。
眼科（総合病院や個人病院など）医のニーズに合わせ、最適な機器とシステムを提案していただきます。　
※既存顧客メイン（既存9割、新規１割）です。

【スタイル】
顧客（医師）やディーラーとの信頼関係を構築することが重要で先回りした情報収集とそれに基づく提案、機器導入後のフォローも担当いただきますので、
医療機器（製品によっては20キログラム相当）の運搬、お客様先でPC設定やデモをすることがあります。既存顧客との関係構築が大切な営業です。

【入社後】
眼科業界に関する研修会を開くなど人材教育に注力。OJT形式でキャッチアップいただき、独り立ちできるまで約半年のイメージです。

【担当エリア】
東京、神奈川、千葉、埼玉、群馬、栃木、茨城、静岡県東部
※入社後の担当エリアにつきましては、面接時に説明させていただきます。
※社用車有（運転発生します）

【仕事の魅力】
眼科医療向け製品の中には「世界NO1」の機器も扱います。
圧倒的製品力で、特に3次元眼底像撮影装置は国内外でトップシェアを誇ります。
世界的な機械メーカーであるトプコンを母体に持ち、製品力があり市場も拡大を続けているため、この先20年以上は安定需要が見込まれる分野です。
医療機器がある限り必要とされる業務のため、長期的に就労・活躍いただける環境です。

勤務地	東京都板橋区蓮沼町
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
建築ガラスの大手ユーザーもしくは流通代理店向けの営業担当者として高機能ガラスの提案活動を中心に担っていただきます。
・大手ユーザー、流通への定期訪問及び建築用高機能ガラス製品やサービスの提案活動。
・流通顧客、販売子会社に対してのコンサルタントサービス（営業支援、与信管理他）。
・客先対応窓口業務（生産拠点と一体となった各種対応）。
・売上、利益計画の作成と実績管理。
・マーケティングや市場分析に基づく新規顧客、領域開拓活動。
・日本板硝子（株）の社員として、日本板硝子ビルディングプロダクツ（株）に出向して頂きます。

【将来お任せする業務、キャリアプラン】
当面は東京に勤務いただき建築用ガラスの営業として知識・経験を積んでいただきます。
その後適正に応じて、他の地域や他の部門を経験いただく可能性があります。
将来的には各グループや支社をマネジメントするポジションで活躍する事も可能です。

【配属部署】
日本板硝子ビルディングプロダクツ（株）　営業本部

【このポジションの魅力】
・自分が提案、販売した製品が世の中の住宅やビルなどで広く普及することで社会的貢献度の高い経験を積むことができます。
・法律や制度など建築全般に関連する知識を習得することが可能です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
配属となるOA電材販売部では、大手OA機器メーカーへ向けて、プリンター・複写機用機能性ローラ・精密部品の企画・販売を行っています。

【業務内容】
・大手プリンターメーカーの販売担当業務
・新規案件受注・拡売（スケジュール管理、値決め価格交渉など）
・販売計画立案・実行及び管理（売上と収益の予実管理）

【配属部署】
OA電材販売部　販売第2課

【組織構成】
事業担当役員
｜
OA電材販売部
｜
販売第1課（担当顧客：キヤノン、ブラザーなど）
販売第2課（担当顧客：レックスマークなど）　
※クライアント別の課構成となっています

（第1課）
課長：50代男性
課員：30代男性（1名）、30代女性（1名）※派遣社員、50代男性（1名）　計：4名

（第2課）
課長：50代男性
課員：40代男性（1名）　計：2名

※非常にコンパクトな組織体となっているため、事業の中心として活躍いただくことが可能です！

【現状の課題、ミッション】
（1）開発部門と連携し、新規案件の受注を推進すること（設計仕様取り決め、価格交渉・値決めなど）
※販売部は品川、開発部は横浜にそれぞれ拠点を持ちますが、WEB・対面を問わず、日々密に連携を取りながら業務を行っています。
（2）市況変動などに対応した既存案件の値上げ交渉　など

＜事業展望＞
プリンター向け製品開発ののみならず、粒子分散や塗膜設計技術を活用した新事業向け製品開発（例:フレキシブルセンサーや電極材への応用等）も模索されております。

＜補足＞
OA電材の事業課題は、黒字の定着化と成長性です。後者に今後力を入れる計画であり蓄積技術を活かした商品開発・企画、新規市場（顧客）開拓といった業務にも携わって頂きたいと考えており、これまでそういった業務経験がある方は大歓迎ですし、これからそういう経験をして自分を成長させたいという志の方も大歓迎です。

【キャリア】
キャリア志向・経験・スキルに応じ、国内外でのマネジメント職にステップアップいただくことを期待しています。

【働き方】
■平均残業20h／月程度
■休日対応：基本的にはありません。クレーム対応など緊急対応の場合にイレギュラーに発生（数回/年）。
■出張
国内：1～2回/週（ほとんどが横浜等の首都圏で、その他は名古屋などとい…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
大手自動車メーカーや大手電機メーカーなど、日本を代表する企業に対するソリューション営業をお任せします。顧客の課題をヒアリングし、AIに必要なアノテーションやデータ環境整備などを提案する、未来を創造するやりがいのある仕事です。

【具体的な業務】
データエンジニアリングソリューションの提案営業をご担当いただきます。新規・既存顧客との関係構築、技術部門との連携、営業戦略立案を行います。アノテーションやデータ環境整備の提案、海外子会社との連携によるグローバル展開も含まれます。入社後まずは即戦力として貢献して頂き、ゆくゆくはマネージャーを目指して頂くポジションです。

【魅力】
■国内TOPシェアのアノテーション事業に携われる
■大手企業の最先端部門との直接折衝で高い影響力を発揮
■AIデータエンジニアリングの部門において、POC（概念実証）レベルではなく、既に製品化・サービス化されている案件の支援が中心であり、営業にとって非常に価値のある経験が得られる
■海外子会社と連携しグローバルに活躍

勤務地	東京都中央区明石町
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
東京本社の営業担当として、日本を代表する製造業の顧客に対する課題解決型営業を担当していただきます。
単に製品を販売する仕事ではありません。顧客の開発・生産・調達現場へ深く入り込み、まだ顕在化していない課題やリスクを発見。材料・部品・加工品・技術など、世界中のリソースを組み合わせながら最適解を提案します。

顧客ごとに課題も正解も異なるため、必要なのは「モノ売り」ではなく、物事を論理的に分解し、本質的な原因を見極める力です。時には、顧客自身も気づいていない潜在課題を発見し、新たな価値として提案することもあります。
自分の提案が、新製品・新技術・新しい仕組みとして世の中に生まれていく。それが、この仕事の大きな面白さです。

【ビジョン】
商社の役割は、今、大きく変わろうとしています。単にモノを供給するだけでは、AI・EC・価格競争に代替される時代。これから求められるのは、顧客すら気づいていない課題を発見し、世界中の技術・製品・ネットワークを組み合わせながら、「まだ存在しない価値」を創り出せる存在です。
黒田電気は、独立系電気材料商社として、メーカー系列に縛られない自由な立場から、材料・部品・加工・技術・物流を組み合わせ、顧客にとって本当に最適な解決策を提供しています。
私たちが目指すのは、単なるサプライヤーではありません。
「困ったら、まず黒田電気に相談したい」そう言われる、唯一無二のパートナーです。

【魅力】
◆成長できる環境
黒田電気は今、営業活動の再現性を高めるため、営業DX・データ活用・ICT推進を本格化しています。

例えば、

・営業活動の可視化
・成功パターン分析
・AI・データ活用
・営業情報の一元化

など、「成果を出せる営業の仕組み」づくりを進めています。

将来的には営業として成果を出すだけでなく、営業現場で得た知見を活かし、営業改革やICT活用プロジェクトなど、「営業の未来をつくる側」へ挑戦できる環境があります。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
半導体製造装置（半導体製造前工程用の塗布現像処理装置、洗浄装置等）の営業をお任せします。

また、実績を上げれば海外駐在の可能性も大いにあります。加えてコロナ前は海外出張も頻繁に行っておりましたので、グローバルの最前線で活躍することが可能です。
出張期間の目安：北米は２週間/月の方が多い。
中国への出張期間は1～2週間程。（２週間以上におよぶケースもあり）

【具体的には】
・TELや所属営業部、teamの方針を理解し、上長やメンバーと共に顧客の要求や目的をヒアリングして自社の製造装置をプロモーションし、高付加価値で販売する
・現存しない仕様や機能について、工場の開発チームに相談して実現を検討する
・納入済みの装置を担当FEと共にサポートし、次期投資や新たな機能に活かす
・必要に応じて上長・先輩社員の指示・指導・アドバイスを受けながら、分析・判断・企画提案を実行する非定型業務を担当する

【ポジションの魅力】
・世界一の半導体製造装置サプライヤーをメンバーと一緒に目指すことが出来ます。
・世界への貢献度が大きく、最先端の半導体技術、動静にふれながら、LEVELの高い営業マーケティング経験を得ることが可能です。
・ビジネス規模が大きくダイナミズムを感じることができます。
・海外（特にアジア）エリアを担当する可能性が高いです。

【働き方】
・フレックス制度：あり
・リモートワーク制度：あり
※【働き方】在宅勤務：会社方針として月の営業日のうち在宅勤務は40%以内で取得可能です。
どのように活用されるかは、ご入社後に業務の状況等を踏まえて上司の方とご相談頂けます。

【募集背景】
CTSPSビジネスユニットが扱う塗布現像装置（CT）は市場シェア90%であり、期初の想定を超えた市場拡大を続ける半導体製造装置産業と共に販売台数が激増しています。
CTと共に取り扱っている洗浄装置（SPS）は、世界シェア25%弱ですが、競合他社から転注が続いており、同様に販売台数が大きく増加しています。
会社及びBUの成長計画を踏まえた長期的な人材育成の為に即戦力となる「総合職営業」を募集いたします。

【採用部門が社内で担う機能とミッション】
・半導体製造装置のプロモーション、販売、一部のマーケティング業務、債権回収など
＊対象製…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
＜採用背景＞
当部署は、石油精製や石油化学、電力、鉄鋼などの基幹産業を支える「プロセス用圧縮機」のアフターサービスを担っています。当社は世界で唯一、スクリュ式、ターボ式、レシプロ式の3種類を製造できるメーカーであり、納入した製品はプラントの心臓部として極めて重要な役割を果たしています。私たちのミッションは、これらの安定稼働に向けた最適なメンテナンスや予備品の提案を通じ、お客様にとって必要不可欠なパートナーとして共に成長し続けることです。
現在、東日本エリアでは日本を代表する大手企業への納入台数が多いことに加え、脱炭素や省エネ分野といった新たなニーズも拡大しており、今後さらなる事業の成長が期待されています。一方で、他部門への人事異動などに伴い要員が不足しており、既存のお客様に対するサービス品質を維持・向上させていくための体制強化が急務となっています。
メーカーとして責任あるアフターサービスを継続的に提供し、顧客満足度をさらに高めていくため、早期に実務を通じてご活躍いただける新しい力を募集いたします。

＜配属組織＞
機械事業部門 回転機CS部 営業室

＜業務内容＞
総合職の営業担当としてご活躍いただきます。チームの中では中心的なポジションを担っていただきます。
受注予算は立てていますが、数字だけを追い求めるのではなく、お客様からの依頼への迅速な対応や、ニーズを汲み上げた提案営業を重視しています。信頼関係を築きながら提案を行い、その結果として数字がついてくるような営業スタイルを求めています。
ご入社後はまず、機械装置や業務への理解を深めるために、半年程度は先輩社員との同行を通じたOJTを実施します。営業だけでなく技術メンバーも含めてフォローしながら、段階的に一人立ちしていただきます。

◆営業活動の具体的な流れ
・引合入手（技術提案、巡回訪問、お客様からの問い合わせ対応）
・見積作業（SAPシステムを利用し、査定・見積作成）
・お客様との交渉（工場との調整、決裁、受注判断）
・受注／オーダー入力（SAPシステム利用）
・納期管理（工場との調整業務）
・出荷業務（工場・物流業者との調整）
・代金回収（請求書作成、入金管理）

＜キャリアパス＞
東日本チーム営業のマネージャーや、西日本チーム（兵庫・福岡に拠点あり）地区での営業担…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

■業務内容

【業務概要】
持ち家事業者（分譲マンション管理、デベロッパー、ハウスメーカー、工務店等）に対し、
同社サービスの提案を通じてクライアントの課題解決をお手伝いする活動がメインの営業職です。
新規5割：既存5割程度で、新規営業は反響・紹介営業が7割、直接アプローチが3割程度です。
既存顧客へは導入サービスの利用状況報告や要望の吸い上げ、追加提案などを行います。
既存サービスの提案よりもクライアントの課題解決のために何ができるかを考え
提案する機会が多いのでコンサル営業の色が若干強めですが、その分やりがいがあります！
募集部署での営業人員は4名で平均年齢高めですが、20～30代と年齢ギャップを感じない明るいメンバーです！

【具体的な職務内容】
・分譲マンション管理会社、ハウスメーカー、工務店等への営業
・新規開拓（直接アプローチや、紹介営業なども積極推進）
・既存チャネル深耕（利用状況分析などを行い、追加提案）
・クライアントの課題を起点としたソリューション営業
・社内外関係者（上司・他部署等）を広く巻き込んだ提案活動　※ダイヤモンド営業”と呼ぶ最重要取り組み

【業務特性】
・新規開拓、既存取引先の深耕
・新規は直接開拓や既存モデルの横展開、既存先からの紹介営業
・課題解決のソリューション営業

【ミッション】
・分譲マンション・戸建てなどの持ち家市場の新規開拓を営業として担い、同社の収益の第二の柱を創る役割を担う
・未確立の市場であるが、試行錯誤が必要である分、自ら考え、動き、ワクワクできる業務
・同時にやる気のある方には、とてもやりがいの持てる業務

【配属部署】

第2営業部　住宅関連営業課

勤務地	東京都港区
給与	年収：350万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
駆け付けサービスを取り扱う各法人営業セクションにおいて、部下の育成、業務効率化、新規顧客の獲得、既存顧客との取引拡大、新マーケットへの参入等を通じ、業績の拡大をしていく役割をお任せいたします。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【配属想定組織】
NRIセキュアテクノロジーズ
セキュリティソリューション事業本部
統制ソリューション事業部

【組織の概要】
NRIセキュアは、セキュリティをコアにお客様と共に「安心・安全な社会」を共創することをミッションに掲げています。その実現に向けて、さまざまな自社開発のセキュリティソフトウェアおよびクラウドサービスを提供しています。
当事業部では、特権ID管理製品「Access Check」を中心に、企業の統制業務を支えるソリューションを展開しています。セキュリティの観点から企業活動の基盤を支えることで、安心・安全な社会の実現に貢献することを目指し、日々取り組んでいます。

【募集職種の期待役割】
・自社開発の製品・サービスを対象に、営業活動を中心として、営業企画およびプロモーション業務を推進していただきます。
・国内エンタープライズ向け製品として、情報通信・金融業界をはじめとした幅広い業界で導入実績があります。各顧客が抱える課題に向き合い、提案力を活かして案件獲得を目指す営業力が求められます。
・間接販売（パートナー販売）も行っており、販売パートナーとの関係構築や、円滑な協業を進めるためのコミュニケーション力・交渉力が必要です。
・特権ID管理という専門性の高い領域において、顧客をリードできるIT・セキュリティに関する知識や理解も期待しています。

【具体的な職務内容】
自社開発製品・サービスの営業、営業企画、プロモーション業務をチームで推進していただきます。
主な商材：SecureCube Access Check
・自社開発製品・サービスのコンサルティング営業
・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス推進活動
・販売パートナーとのリレーション構築、営業支援
・認知拡大/リード獲得のためのプロモーション施策の推進（セミナー企画・講演、コンテンツ作成等）

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
※関連するセキュリティ製品
　https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/accesscheck
　・SecureCube Access Check

【仕事の魅力・やりがい】
・日々進化するITセキュリティ領域において、セールス業務を通じて専門性を高めながら成長できます。
・…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

■同社について
時価総額1900.91億円を突破。
PKSHA Technologyは「未来のソフトウエアを形にする」をミッションに掲げています。2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2000を超える企業に160以上のアルゴリズム・AI SaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。
・24年9月に東証プライム上場
・売上高：139億
（23年9月期）
・従業員数：419名（連結）単体約100名
・グループ会社：6社
株式会社PKSHA Workplace
株式会社PKSHA Communication
株式会社Sapeet
合同会社PKSHA Technology Capital
株式会社アイテック
株式会社 PKSHA Associates

【株式会社PKSHA Workplaceについて】
PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。
本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域（エンプロイーエクスペリエンス市場）に向けて、「働く人の知恵とつながりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「未来のナレッジマネジメント = AI ナレッジプラットフォーム」の社会実装を目指しております。
第一弾として、「PKSHA AI ヘルプデスク」というプロダクトの開発と販売に注力をしている事業部になります。

【業務内容】
PKSHA Workplaceチームにて、各チーム（PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等）と連携しながら、 社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。
※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

【ミッション】
・PKSHA Workplaceの事業ビジョンの実現、及び事業計画の達成
・AI企業として、エンタープライズ企業への模範となるイネーブルメント体制、オンボーディング体制の実現
・PKSHAグルー…

勤務地	東京都文京区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
CS全体のプロセス設計や運用業務の改善及び、エンジニアとの業務連携等、各プロジェクトを発足しサービス全体の向上に努めていただきます。

【職務詳細】
■カスタマーサクセス業務
・導入支援（シナリオ構築・納品作業）
・既存クライアントのCV向上に向けたプランニング・利用支援
・チャーンレートのモニタリングや改善施策の立案
・既存クライアントへの定例レポートの実施（効果検証と改善策の提案含む）
・カスタマーサクセスチームのサービス・運用業務向上

■マネジメント業務
カスタマーサクセスチームのマネジメントおよび組織改善を行って頂きます。
チームのメンバーがパフォーマンスを出し切れるようにマネジメントを行いながら、現在あるスキームや型を常に効果的にブラッシュアップし、業務フロー／プロセスの最適化を図りつつ、効果的なPDCAサイクルを作り上げて頂きます。

また、同チームが持つKPI、KGIなどの数値管理と分析、経営陣へのレポーティングを行います。より成果を伸ばすための戦略的なアクションやその他のパフォーマンス指標を分析し、データに基づいた意思決定を行ったうえで目標達成を目指します。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	【本社】〒163-6006　東京都新宿区西新宿6-8-1　住友不動産新宿オークタワー6階 各線「新宿…
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～1000万円　月給制：月額429000円　賞与：年2回（5月、11月）　昇給：年2回（4月、10月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(1ヶ月)■福利厚生：交通費全支給 、書籍購入補助（半期30,000円まで）、リフレッシュ手当（毎月5,000円まで）、家賃手当、資格・語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）、働くパパママ支援制度、リフレッシュ休暇制度、部活動手当、その他社内イベント（毎月の懇親会等） など■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【職務概要】
インサイドセールス組織のマネジメントおよび戦略推進を担当いただきます。同社は「THE MODEL」型の組織運営を行っており、各事業部を独立した一法人のように扱うスモールチーム体制をとっています。マネージャー候補として、経営視点を持ちながらミッション・ビジョンの実現に向けた事業推進と組織マネジメントを担う重要なポジションです。

【職務詳細】
・組織マネジメント：チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
・パフォーマンス管理：KPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・部門間連携：マーケティングやフィールドセールス等との営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
・施策立案：効果的なキャンペーンの企画・立案・実行、各種プロセス改善の提案と実行
・報告業務：上位マネジメントに対する各種レポーティング

【入社後の流れ】
入社初期はインサイドセールスの実務に従事し、顧客、プロダクト、オペレーション（OPS）などの解像度を上げていただくことを想定しています。現場理解を深めた上で、徐々にマネジメント業務へ移行いただきます。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

勤務地	東京都港区芝浦3-1-21　msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 各線「田町」駅…
給与	年収：700万円～900万円■年収：700万～1200万円　月給制：月額584000円　賞与：ハイパフォーマンス賞与を支給する場合あり　昇給：年2回（7月・1月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月（条件変更なし）)■福利厚生：近隣住宅手当・近隣引越し祝金、家賃給与控除制度、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、賃貸仲介優待、家事代行優待、ベビーシッター優待、オンライン英会話スクール優待■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分・9時30分～14時30分／1日あたりの標準勤務時間：8時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
「マネーフォワードビジネスセグメント契約」のフィールドセールスとして、顧客の課題を解決するソリューション提案を担います。個人目標の達成に留まらず、セグメント毎の営業戦略の構築・実行・改善までを担うような役割を期待しています。

【職務詳細】
プレイヤーとして顧客ニーズや業務課題を深く理解し、その知見を戦略や仕組みとして体系化しチーム全体へ還元することで、事業・組織の成長を牽引いただきます。
〈プレイング〉
・中小企業向け： 顧客の業務フローに入り込み、導入による「生産性向上」を実現するソリューション提案
・中堅・エンタープライズ向け： 経営層や法務部門が抱える契約管理の課題（属人化、リスク管理の非効率性）に対し、全社最適化された「新しい契約業務の仕組み」を設計・導入するコンサルティング提案
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ部門横断での連携
〈戦略・仕組み化〉
・セグメント別戦略の立案・実行： 担当セグメント（中小企業／中堅・エンタープライズ）における営業戦略の実行 、分析、改善提案
・セールス・プレイブックの構築： 自身の成功事例や市場インサイトを体系化し、チーム全体の営業力を底上げするための「型（プレイブック）」の構築・更新
・後進メンバーの育成・メンタリング

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

勤務地	東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F JR各線「田…
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～900万円　月給制：月額500000円　賞与：ハイパフォーマンス賞与　昇給：年2回（7月・1月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：近隣住宅手当、近隣引越し祝金、家賃給与控除制度、健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、同社と契約している事業者でのサービスご利用時の優遇措置（賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話スクール）■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10時～15時・9時30分～14時30分／フレキシブルタイム：7時～22時／標準労働時間：8時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）