医療を通じて社会に価値を残す仕事

医療に関わる仕事は、“売る”ことより、“支える”ことに意味がある。 医療は、誰かの命を救い、 誰かの日常を守り、 そして日本の地域社会を支えています。 メディカルセールスは、 医師や看護師が医療...

仕事内容	医療機器やマスク・ガーゼなどの消耗品を届ける医療支援型の営業職／未経験歓迎
勤務地	【城北オフィス】東京都文京区後楽1-4-25日教販ビル1階 【城西オフィス】東京都世田谷区千歳台2-...
給与	■月給245,700円～374,200円 固定残業代（25時間分／41,000円～62,400円）...

【採用背景】
シリーズBの資金調達を終え、PMF済の「エネオク」は自治体・民間双方で導入が急拡大。脱炭素に向けた共同調達プロジェクトも増え、事業も組織も急成長フェーズに突入しています。一方で、現チームはまだ少数精鋭ながら業界知見を有する人材の採用が急務

【具体的な職務内容】
▼営業および組織マネジメント
・セールスチームの営業戦略立案～実行～進捗管理
・セールスチームのKPI設計～管理～事業目標へのコミット
・組織設計/チームマネジメント（メンバー育成/ナレッジ共有体制の構築）
・民間企業/自治体/官公庁への新規開拓営業、提案活動
・複数部署と連携した案件推進（PM/カスタマーサクセス/オペレーションとの連携）
▼顧客折衝・導入支援
・電力調達プロセスの構造理解を前提とした課題ヒアリングと提案設計
・契約/価格/リスク/供給体制など多面的な条件整理と社内外調整
・大手法人や行政が関わるコンソーシアム/共同調達案件のマネジメント
・入札支援/価格分析/調達戦略立案のコンサルティング型支援

【入社後のオンボーディング】
■入社後は、業界動向や自社プロダクトの提供価値について集中的なインプット期間を設けています
■既存プロジェクトへの同席を通じてスムーズに業務にキャッチアップ可能です
■ご経験に応じて裁量の範囲やリード領域を調整しながら、段階的に独り立ちを支援します

【同ポジションの魅力・やりがい】
★官民連携による電力調達を通じて、脱炭素/持続可能な社会の実現に貢献できます
★電力業界の構造課題に対し、営業戦略からアプローチできるポジションです
★成長中の主力事業と新規事業、両方の拡大に関われます
★事業と組織のスケールを支える仕組みづくりを主導できます
★フルリモート×フレックスなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせがある場合は出社いただきます。

■子育てしやすい環境
役員クラスも子育てをしており、
全社として産休・育休・幼稚園の送り迎えなど可能な環境です。
商談などもほぼほぼオンラインを推奨しており、
子育てをしながら就業が可能です…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社商材の「セキュアSAMBA」の新規開拓をしていただきます。
中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。
中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して「セキュアSAMBA」を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいいただく想定です。

・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・イシュー特定とソリューションのご提案
・新規開拓案件の創出
・保有案件のナーチャリング

【魅力】
株式会社kubellストレージは、中小企業に効果的なファイル管理を実現し、DXを推進することを目的に設立された合弁会社です。
2021年7月にスターティアレイズ株式会社がクラウドストレージ事業を分割し、kubellが過半出資したkubellの連結子会社で、両社のシナジーを最大限発揮したサービス提供を進めております。
プロダクトであるオンラインストレージ「セキュアSAMBA」は、4000社以上の導入実績があり、コミュニケーションツールとしてビジネスチャットとの相性も良く、新機能の開発により更に導入を飛躍させるべく新しい売り方を模索中です。今後、本ポジションは営業体制の中核を担っていただき、将来的には組織リーダー・マネジメントの役割など、様々なキャリア構築の可能性・機会もございます。

【会社フェーズについて】
私たち株式会社kubellストレージは、企業統合を終え、まさに今、次なる成長ステージへと踏み出すエキサイティングな転換期を迎えています。オンラインストレージ「セキュアSAMBA」は、中小企業を中心に8000社以上の導入まで成長できましたが、市場自体はまだまだ拡大の真っ只中で、一気に事業グロースが狙えるフェーズにあります。

【採用背景】
株式会社kubellストレージは、kubellが掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ「セキュアSAMBA」の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務概要：
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念は無く、かつ会社の最高決定機関である株主総会は経営陣にとって一番重要なイベントであるため、会社経営層とのリレーションを深め、株主との交渉のための様々な情報提供・コンサルティング業務を担います。

■具体的な業務内容：
上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下の通りです。
（1）証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
（2）SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。
■入社後のイメージ：
入社後は、先輩社員のサポートを受けながら、既存の上場企業を顧客として担当し、上記記載の業務を担っていただきます。証券代行営業の特徴としては、1社の担当期間が長いことにあり、年に1回の株主総会を最低でも3回（3年）経験して仕事の板がつくイメージですので、じっくりと顧客に向き合いたい方には貴重な求人であると言えます。

【部署】　東京（100名超）大阪（約40名）名古屋（約20名）

■三菱UFJ信託銀行／本業務の魅力：
会社法上必ず求められる「株主名簿管理人」として、受託している上場企業数は全体の約4割に相当する約1,600社。また、「株主名簿管理人」は1社専属で担当します。管理を任せられている株主の数は約2,300万人と、いずれも日本でトップクラスの規模を誇る業務です。また、今後同社は「信託型コンサルティング&ソリューションビジネス」に益々力を入れていく方針であり、対企業のコンサルティングビジネスとして、同部署の会社における注目度は非常に高く、期待されております。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【募集ポジション】
★IT未経験OK！接客業から営業職へキャリアップ！
★WEB商談がはじめての方も安心！
★チーム体制による目標達成！
★整ったフォローアップ体制で成長可能！（トークスクリプトをご用意）
★最大20万円の業績賞与を別途支給！
★平均残業時間は5時間、フレックスタイム制度も活用してプライベートも充実！

顧客は大手の事業会社が中心であり、わたしたちが普段利用しているWEBサービスの開発支援実績も数多く存在します。
当社の営業部門は現在4名体制で活動しています。
事業拡大を背景に来期2026年4月より営業部門の体制強化を検討しています。

独り立ちまで先輩社員がフォローを行いますので安心して成長できる環境を用意しています。


【業務内容】
??顧客や人材の要望ヒアリング
??顧客提案
??IT人材との面談、案件提案
??顧客アフターフォロー
??プロジェクト情報の収集、商談アポイント取得

【実績】
・テレビ配信サービス（TVer、DMM TV）
・決済サービス（楽天ペイメント）
・資産運用サービス（ウェルスナビ）
・求人サービスのUI/UX改善（dip,マイナビ）
・マンション居住者向けDX支援（三菱UFJ）
・3Dアバター接客サービス開発（トランスコスモス）
・ECサイト構築（セブン＆アイ,ローソン,無印良品,au PAYマーケット,ヨドバシカメラ）
・オンデマンド映像配信サービス開発（NTT docomo）
・業務管理システム開発（at home）
・iOS版POSレジアプリ開発（RECRUIT）
・DMM TV
・eスポーツ運営のDX対応
・富裕層向け人間ドックサービス開発

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：400万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の公共分野の重要戦略ユーザ（国会、政府系金融機関、中央省庁等）をアカウントする担当において、当該アカウントユーザ並びにその関連団体に対するコンサルティング営業業務を実施いただきます。急速にデジタル化が推進される行政分野において、官公庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、日本の行政のDX推進に貢献いただきます。

【具体的な職務内容】
■大型情報システム系基盤更改、クラウド化のコンサルティング
■お客様の課題解決のアプローチからの新規ユーザ開拓、新規案件開拓
■提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
■ネットワーク商品等の営業及び開通対応
■SI案件受注後のお客様対応業

【組織構成】
マーケティング統括本部　ビジネスイノベーション本部
ガバメントソリューション部　中央省庁担当

【同ポジションの魅力】
■同社の通信基盤や豊富な人材といったアセットと最先端のICT技術を活用した業務のDX・システムの高度化へのコンサルティング営業を通じて、デジタルガバメントの推進と地域社会が活気あふれる日本の未来作りに一緒にチャレンジしませんか？
■本ポストは、同社の法人営業分野の中でも、社会貢献・ビジネス規模、両面において極めて重要なポストになります。私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、国の政策に直接関わるチャンス、非常に大きなビジネスの経験、最新の技術に触れる機会を得ることができます。
■コンサルティング営業を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に、自らを大きく高めることも可能です。私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。

【募集背景】
行政手続きの煩雑化への対応や、データプライバシーとセキュリティリスク対策など、地域のみなさまの安心安全で便利な生活を支える上では、国の機関が最先端のデジタル技術を見定めた上で方針を定め、適切な業務運営の推進を行うこと…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
関東地域の自動車メーカー及び部品メーカーを中心とした、営業サポート業務（受発注業務、見積書作成、試作部品納期管理業務、日々の顧客売上管理業務、売掛金管理業務、データー入力）

【キャリアパス】
1年目:営業サポート　ルーティン事務業務
2年目～3年目:販売管理業務全体の業務経験、能力に基づいた業務適正の判別。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4年目～:専門知識の学習、図面読解力／技術的製品知識習得による営業アシスタント業務

【配属先の「年齢・性別・人数」構成】
東京支店全体：２８名（男性20名、女性8名）

【配属先部署のミッションと今後の方向性（部署の中計のイメージ）】
営業サポート業務、売掛金管理業務を経て将来的に顧客より近い営業アシスタント業務への成長
社内業務に精通し　営業業務（カスタマーサービス＆顧客対応）を理解するスペシャリストへの成長を期待します。

【業務のやりがい・身につくスキル】
独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。軸受事業のマーケットシェア拡大を図る一方で、自動車の電動化などによる新たなニーズの創出、アルミダイカスト品、精密金属加工部品といった軸受以外の製品の新規開拓活動など、攻めと守り両方の営業スキルが身につきます。

【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等】
日本、北米、欧州、アジア、中国の５つの地域において、生産・販売体制を構築しており、自動車エンジン向け軸受では世界シェア約36.7%、大型船舶のエンジン向け軸受では同約73%といずれも世界トップクラスのシェアを有しています（シェアは2022年暦年ベース/当社推定）。大型建設機械から鉄道など多種多様な分野に用いられており、特定のマーケットに依存しない事業展開を行っております。

勤務地	東京都品川区東品川
給与	年収：350万円～400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■採用背景
当社では、2017年からヘルスケア事業の取組を本格的に開始しました。以来、着実に事業を拡大しており、2026年からは、新たに「安心の多面体企画部」となって保険以外の多面的な領域（当面は「健康増進」「医療」「介護」「子育て」を重点領域とする）で社会的価値の創出に向けて取り組みます。社内では新規事業の位置づけであり、従来の枠組みに捉われず、ベンチャースピリットを持って日々チャレンジしています。一緒に新たなマーケットを切り開いていくメンバーを募集します。

■職務概要
日本全国に拠点を構える日本生命の支社や、グループ会社であるニチイ学館、ニッセイ情報テクノロジー（NIT）、メディカルデータビジョン（MDV）と連動し、
地域医療や経営、さらには医療従事者を支える具体施策や、保険事業との連携施策に関する企画提案および推進、をご担当いただきます。

■職務詳細
・顧客や外部専門家との対話に基づき、地域医療や経営、医療従事者の課題を抽出する
・抽出した課題への対応策を検討し、グループで連携して解決施策を構築する
・小規模な検証を繰り返し、解決施策の改善と規模の拡大を推進する
・既に保有、あるいは上記取組みの中で取得した、匿名加工されたヘルスデータを利用した保険事業の高度化について、社内あるいはグループ会社と連携して企画・推進する

＜具体的業務イメージ＞
医療領域ユニットは立ち上がったばかりのため、これから中身を一緒につくっていくフェーズにあります。
グループ会社であるニチイ学館、ニッセイ情報テクノロジー（NIT）、メディカルデータビジョン（MDV）と連携を深めて医療DXなどの課題を抱える自治体・医療機関に対し、、上記3社のサービスやケイパビリティを組み合わせて解決策を設計・提案・推進していくことがミッションです。
必要に応じてコンサル会社や他社とも協業しながら進めていきます。将来的には、ヘルスデータを取得・分析し、製薬会社へのデータ提供や保険事業への活用など、データビジネスの拡大も想定しています。
現時点では、自治体や医療機関の様々な課題の中で、どういった課題にフォーカスしてどのような解決策を提案し得るか、大きな方向性を議論している段階で、今後は一部の自治体で先行的に解決策の検証を進めることを計画しています。

■組織概要…

勤務地	東京都港区浜松町
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同行HRソリューション部にて株式報酬制度導入に向けた下記コンサルティング業務をご担当いただきます。

【ポジションの概要】
株式報酬制度（役員向け・従業員向け）の 制度設計コンサルティング を行い、上場企業のガバナンス改革・人的資本経営の推進を支えるポジションです。制度の導入・運用支援に加え、信託スキームを活用した具体的な仕組み構築まで一貫して関わることができ、企業経営に直結する「価値の高い」コンサルティングを経験できます。中途入社者も多く、未経験から活躍しているメンバーが多数在籍しています。

【詳細業務】経営者報酬や株式報酬に係るコンサルティング業務
■役員向け・従業員向けの株式報酬制度に関するコンサルティング
■顧客の報酬方針・経営理念・人的資本戦略ヒアリング
■制度の目的設計（モチベーション向上・人材定着・資本政策など）
■付与方式や配分方法（ポイント制、業績連動 など）の検討
■自社株活用、安定株主対策なども含む制度構築
■制度設計後、企業向け説明資料の作成およびプレゼン

【コンサルティング方法】
■商談はWEBと対面を柔軟に組み合わせて実施。
■証券代行部門や企業年金部門等、他部門で既に取引のある顧客の中から報酬制度に課題がある企業を紹介頂きご支援いたします。１から新規開拓をしていただく業務ではございません。
■顧客の報酬制度に対するコンサルティングを通じて、顧客企業の考え方・ニーズを具現化し、各社の制度設計をサポートします。
■報酬制度をどのような基準・理念で設計するかは企業によってそれぞれです。各顧客の考えを具現化していく、やりがいのあるコンサルティングです。

【参考：部門HP】
https://www.tr.mufg.jp/houjin/hr_consulting/

【配属部門について】
■HRソリューション部
クライアントに対して「株式報酬制度」の導入コンサルティング・運用サポートを行っている部門です。

【組織構成】
HRソリューション部　約40名
ー制度設計・制度導入コンサルティング：約20名　★今回配属ポジション
ー事務アウトソースサービスのご提案・ご提供：約20名

【働き方】
テレワークと出社を適宜使い分けて柔軟に勤務しています。

【募集背景】
ガバナンス改革や、人的資本経営が推進さ…

勤務地	東京都千代田区丸の内1丁目4番5号
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同行のコンタクトセンター（コールセンター）に集積されるデータ等に基づく、マス顧客向け銀行体験（CX）向上・デジタル化推進施策担当として以下業務をお任せいたします。

【詳細業務】
■入電データ・お客さまの声/VoC（Voice of Customer）分析・お客さまのペインポイント特定に基づく、顧客接点（HP/FAQ、チャット、電話 等）改善、商品/業務所管部宛て商品サービス・UIUX改善提案。
■（生成）AI等を活用しての入電内容やペインポイント等の要約・カテゴリ分類精度向上、分類結果等の可視化に向けた業務企画・運営。
■AIエージェント（生成AIによる入電内容に対する回答生成・自動回答システム）の導入に向けた業務企画・運営
■オフィス内受電ライン、関係部、システム子会社等との円滑なコミュニケーション・折衝、期日管理等のプロジェクト管理業務。
※主なプロジェクト：HP/FAQ・チャット等の導線・コンテンツ改善、VOCデータ等に基づくAI分析高度化、AIエージェントによる顧客対応 等

【本ポジションの役割】
■三菱UFJ銀行のコンタクトセンター（コールセンター）に集積されるデータ等に基づく、マス顧客向け銀行体験（CX）向上・デジタル化推進施策※のプロジェクト担当。
※主なプロジェクト：HP/FAQ・チャット等の導線・コンテンツ改善、VOCデータ等に基づくAI分析高度化、AIエージェントによる顧客対応 等

【本ポジションの目指す姿/ミッション】
■一般的な疑問・お困りごとは「電話せずに済む」世界、電話が必要な場面では「お待たせしない世界」をゴールとしています。そのために、お客様のお困りごとを１つでも多く解消するために、銀行商品・サービスにおける「不（ペインポイント）」をVOCに基づき特定し、UX5階段モデル（戦略・要件・構造・骨格・表層）に基づくより良い顧客体験・カスタマージャーニーを設計していきます。
■国内最大級の顧客接点を持つ三菱UFJ銀行のコンタクトセンターにおいて、データとテクノロジーも活用し、自己/一次解決率・応対品質・生産性・CX の継続的な向上を目指します。

【配属想定部署】
カスタマーサポートオフィス

【魅力】
■まさに抜本的なコールセンター変革・DXに取り組んでいくため、プロジェクトの初期段階（…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

■同行の金融法人部等と連携をし、大手金融機関・系統金融機関（政府系金融機関等）への伝統的運用資産、オルタナティブ運用資産における投資一任業務に従事頂きます。（おおよそ2～3社ご担当を頂きます。）
■顧客オーダーに応じた運用スキーム提案から構築に係るアカウントセールス業務に従事頂きます。

【配属予定部署】
■受託商品営業部　機関投資家営業G（約4名）
■受託商品営業部は、全約65名在籍しており、中途入行者も活躍頂いております。

【魅力】
■同部内に商品企画・組成担当者がおり、Ｇ会社のみならず、他運用会社等とも連携し、お客様のニーズに適した提案をチームとして行うことができます。
■ゆくゆくのキャリアパスとして、商品開発部等、フロント業務以外にもチャレンジ頂けます。

【働き方】
■週1～2日程度在宅勤務が可能です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
大人気商品「クレイジーソルトナッツ、梅ぼしのシート」を販売している同社にて法人営業をお任せします。
【詳細】
以下どちらかの営業から経験をしていただき、将来的にはどちらもお任せする予定です。
◎リテール営業（量販店・小売店向け）
・スーパー、コンビニ、ドラッグストアなどの本部バイヤーや店舗担当者への営業です。
・棚割り（たなわり）提案： 新商品や季節限定商品をどの位置に、何品並べるかを提案します。
・キャンペーン・販促企画： 「節分」などのイベントに合わせ、特設コーナーの設置や関連商品を提案します。
・データ分析： 売上データ（POSデータ）を分析し、「なぜ売れたか」「次はどうすべきか」を論理的に説明します。
◎商社・問屋営業（一次卸向け）
・当社商品を全国に流通させる「卸売業者」への営業です。
・在庫管理・情報共有： 自社の新商品情報をいち早く伝え、倉庫に在庫を確保してもらいます。
・同行営業： 卸売業者の担当者と一緒に地方のスーパーなどを回ることもございます。

【やりがい】
・自分が関わった商品が店頭に並ぶ： コンビニやスーパーで、自分の提案した陳列やポップを見て、消費者が商品を手に取る瞬間を直接見ることができます。
・トレンドを仕掛ける楽しさ：SNSで話題になりそうなパッケージや、季節限定のフレーバーなど、流行を作る側に回れます。
・身近な幸せに貢献：お菓子は「嗜好品」であり、人を笑顔にするものです。自社製品のファンと出会える喜びがあります。

【働く環境】
年間休日120日、残業時間も月10～20時間程度のため、ワークライフバランスも整っています。有休も半日から利用ができるため、ご家族との予定や病院など緊急時の対応も調整しやすいです。

【組織について】
営業部には全体で12名在籍しており、東京では5名の社員が活躍しています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～450万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション提案をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
★インターネット事業者（ISP、コンテンツ事業者、DC事業者等）へのIIJサービスの提案・販売をお任せいたします。
また、担当営業として顧客のニーズをヒアリングし、IIJサービスやSIを用いて解決するソリューション営業としても活躍いただきます。

将来的には、以下いずれかのキャリアへ挑戦いただけます。
■営業社員のマネージメント業務
■インターネット事業者向けビジネス領域を追求したプロフェッショナル営業


★職種の魅力★
■インターネット業界におけるメガベンチャー、通信事業者、大手クラウドベンダー等とのビジネス経験を積むことができる
■担当営業としての裁量が広く、社会的に重要なビジネスインフラの企画、提供に携わる事ができる
■国内屈指のIIJインフラ設備を設計するエンジニアと直接連携し、顧客向けビジネスを作り上げることができる

【同社魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です。

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあり…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
本ポジションでは、自社クラウドサービスをご契約いただいたお客様に対し、導入後の技術サポートを通じて最良の製品利用体験/高い顧客体験の維持しつつ、HENNGE Oneサービスの業務プロセス改善を推進し、今後の新しい運用サポート業務の戦略立案によりチームの生産性向上に貢献していただきます。
また、チームメンバーの底上げやフォローだけでなくプロダクト改善の推進など、組織/事業課題の解決に向けた施策立案から実行をしていただくところまでがミッションとなります。

【具体的な業務】
■テクニカルサポート
- 複雑なシステム構成や未知のトラブルシューティングのリードとメンバーのフォロー、解決に向けた他部署との調整を行います。
■組織/事業課題の解決
- サポート業務プロセスの問題点洗い出しから効率化、事業戦略に基づいた運用フェーズの業務プロセスの改善や業務の立て付け等
■サービス改善
- 顧客のインサイトを見つけ出すための顧客要望や解約理由の分析、プロダクトマネージャーや開発への顧客情報のインプットや提案等
■チームメンバー/業務マネジメント
- チームメンバーのスキルの底上げ課題管理、品質管理等

【キャリアパス】
入社時のご経験やスキルに応じて異なりますが、ご入社後は3~6ヶ月間で立ち上がっていただき、その後はチーム横断のプロジェクト等にも積極的にご参加いただく想定です。

当社では行動指針の一つとして”Go lead yourself with passion”を掲げており、キャリア形成も熱意を元にご自身でリードしていただくことを大切にしています。部門の方針としては導入支援チームをはじめとしたカスタマーサクセス関連職やプロダクト企画/事業責任者関連職、営業職へのジョブローテーションを通じ中長期で幅広いご経験を積んでいただくことを推奨しています。

一方で、マネジメント職への登用は、ご自身のご志向性やそれまでの評価、組織の状況などを総合的に踏まえて、打診されるものです。ご入社後は、定期的な上長との1on1の中で、キャリア形成について積極的にご相談ください。

【組織/チーム】
お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
物流業界は2024年問題が掲げられ、様々な課題があり変革を求められています。その課題をIoTやDX技術を活用し、安全・保安・業務の効率化をソリューション提案していく営業を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・物流業界向けDXソリューション提案
※荷主となりうる製造業、物流事業者への課題解決やデータ利活用の為、DX技術を活用したソリューション営業
・倉庫等へのフォークリフト向け遠隔監視システム営業
（新規営業、販売店営業）
・倉庫内の安全、保安を目的としたAIサーバーシステムのソリューション営業
・国際物流（貨物）の可視化ソリューションシステム営業　

【プロジェクトの例】
・物流現場で使われているフォークリフトの遠隔監視システムの販売。（同製品は弊社システムであるため、顧客要望を受け弊社内で仕様検討、改良。）
・倉庫内の不正侵入、歩行帯以外の歩行検知等不安全行動をカメラとAIサーバーを利用し、安全・保安の課題解決に繋げるソリューション営業
・物流現場の課題を聞き取り、課題解決の為に必要なことを考え、弊社技術、他社システム等と連携し課題解決を行うソリューション営業

【実務を通して成長できる点】
顧客とDX推進していく中で、顧客ニーズに合わせサービスを創り上げていく創造力と各ステークフォルダーとのコミュニケーションスキル。

【職場の雰囲気】
チームワークを重視し、技術者や上司、先輩と協力をして助け合いながら営業に取り組んでおります。

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働きやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事内容】
リクルーティングパートナーとして、企業の採用活動を支援していただきます。
主に、求人の受注・求人票作成、人材のご紹介、選考過程の調整や条件の交渉など内定までの一連のプロセスおよび入社までのフォローをしていただきます。
企業の特徴や魅力、職種毎の専門的な知識を深く理解し、求人ニーズとその背景を正確に把握することが求められています。
また、企業の事業戦略・採用戦略を理解することで、企業の採用担当者と同じ目線に立ち、採用を実現していきます。
いただいた求人へのご紹介にとどまらず、潜在的な求人への人材の提案もしていただきます。
当社では個々に高い裁量を持たしており、主体的に仕事に取り組む事と三方良しを大事にしている事から顧客に徹底的に向き合い仕事に取り組むことが可能な環境です。

【具体的な業務内容】
■新規営業
・架電業務
・商談
・求人票作成
・キャリアアドバイザーへの共有と促進
・企業様との定期的なコミュニケーション
・担当企業であれば候補者推薦、その後諸々

■既存営業
・商談（既存顧客との定例MTG含む）
・随時求人票作成
・キャリアアドバイザーへの共有と促進
・企業様との定期的なコミュニケーション
・持ち企業であれば候補者推薦、その後諸々

※入社後研修はベテラン社員が行いますのでご安心ください。
※入社2年目社員でQ売上1,500万出るほどの充実した研修内容です。

【募集概要】
株式会社アップベースは、建設・不動産業界に特化した転職エージェントです。
株式会社じげんのグループ会社であり、じげんの強みである事業推進やマーケティングなどのノウハウを活かし、各サービスのマッチングの質や生産性の向上、組織体制の強化に取り組んでおります。
事業規模を積極拡?していくため、新たにリクルーティングアドバイザー（法人営業）を募集いたします。

【想定配属先】
以下での配属を想定しています。
雇用元はじげん、グループ会社であるアップベース社に出向予定となります。

【アップベース社について】
■会社概要
株式会社アップベースは『レガシー産業における労働生産力をITとヒトのチカラでアップデートする』をミッションに人材紹介サービス・採用コンサルティング事業を展開しています。
建設と不動産業界はいずれも市場規模は増加傾向でありながら、従事者の不足が社会的課題となって…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
SmartHRは【well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。】をミッションに、【マルチプロダクト戦略】を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心に成長してきました。2024年の7月には約214億円のシリーズEラウンドを実施しており、さらなる事業の成長と多角化を目指していきます。

2026年1月に発足した人給基幹システム事業本部は、祖業の労務を基盤に、新規参入した勤怠/給与、新規に立ち上げるBPO/BPaaSを組み合わせ、2030年の全社目標 売上1,000億円の中核を担う事業です。
事業企画室は、中長期の非連続な事業成長を目指して【既存事業のアップデート】と【新規事業の創出】を担います。　
チームと連携し、楽しみながらスケールアップをデザインし推進できるCX Ops担当を募集します。

【ミッション・役割】
事業拡大に伴い増加・複雑化する顧客対応をナレッジマネジメントを起点にコントロールし、
安定したCXと事業のスケールを支える。

【このポジションの役割】
■顧客からの質問、相談対応の統合窓口
■インシデント発生時の指揮、情報集約、周知
■テックタッチ領域のコンテンツ設計、運用
■問い合わせ、事故データを起点とした業務改善

【このポジションの特徴】
■問い合わせ対応の“受け皿”ではない
■CX事故を未然に防ぐ、最短で収束させる司令塔
■人に依存しない 運用・情報・判断の仕組みを作る

【具体的な業務内容】
■顧客からの質問 / 問い合わせ対応
顧客からの仕様・運用・連携に関する問い合わせ
判断が必要な相談の一次受け・切り分け
社内各部門への適切なエスカレーション
対応履歴・回答内容のナレッジ化
　※ ゴールは【早く答える】ではなく【正しく・再発しない形で解決する】

■インシデント対応・指揮
障害・不具合・運用トラブル発生時の
事実整理
社内外への情報共有
対応状況のハブ
顧客向けアナウンス文、進捗連絡の作成
“現場を混乱させない司令塔”

■情報周知・顧客コミュニケーション設計
リリース情報、仕様変更、注意喚起の整理
顧客に伝えるべき情報の粒度、タイミング、チャネルの設計
不要な問い合わせを生まない情報設計

■テックタッチ領域のコンテンツ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【ポジション概要】
本ポジションは、カスタマーサクセスチームの中でも、ご契約頂いたお客様のアカウントマネジメントを担うアカウントマネージャーチームのシニアメンバーポジションの募集となります。 アカウントマネージャーは、お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、デリバリーを担うカスタマーサクセスチームと連携しながら、担当するお客様の伴走者として、お客様の経営管理の高度化に向け継続的に改善提案を実施していきます。

【具体的な業務内容】
■導入フェーズにおけるお客様支援
担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案
導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
■運用フェーズにおけるお客様支援
Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
■チームマネジメント
メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
本ポストはDataRobotやAlteryxなどのAIソリューション活用によりお客様の課題解決を支援するポジションです。ソリューションの発掘／立ち上げ、マーケティング／プロモーション活動、全インダストリーへの営業等、先進技術を活用したビジネス企画、コンサルティングなどの営業活動を行います。

具体的には、以下のような業務を行っていただきます。
・営業／コンサルティング：お客様のビジネス課題を明確化した上で最適なソリューションの導入支援
・ビジネス企画：パートナー企業との連携／ソリューション企画や、海外グループ会社等との連携推進
・マーケティング：リード獲得のためのイベント／セミナー企画

【アピールポイント（職務の魅力）】
■職務の魅力
私たちのチームは、自社サービス×先進技術（DataRobotやAlteryxなど）をベースにデータサイエンティストやエンジニアと連携しながらお客様のDXを推進しています。提案型営業、ビジネス企画、マーケティングといったセールス周辺の様々な業務を経験することができるほか、新しい技術について勉強したい人をサポートする環境も整っており、AI、データ活用分野の知識／スキルを高めることができます。

■組織の魅力
本ポジションは、徹底したユーザ視点に基づいて、ビジネス構想から実装、実行まで、あらゆる業界のお客様を支援している最先端の組織に所属しています。チーム内にサービスデザイナー、コンサルタント、データサイエンティスト、エンジニアなど各種スペシャリストが在籍しており、お客様に対して事業変革・構想の検討からビジネス成果を創出するまでワンストップ支援を行っています。また、勉強会などでのナレッジ共有も盛んで各種ツールやサービスを活用した先進的な働き方を実践しています。

【参考】経験者採用サイト：https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/

【求める人物像】
■営業のプロフェッショナルを目指したい方
■AI／BI／IoT／DWH／CRM等の領域について高い関心があり、かつビジネスの成長に情熱をもって取り組みたい方
■最新技術を活用して、お客様企業のDXの実現に強い関心がある方
■最先端の技術に強い関心を持ち、自発的に学び、習得した技…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、営業推進・プロダクト営業をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
IIJサービスのスペシャリストとしてアカウント営業と共に、各種IIJサービス（クラウドサービス、ネットワークサービス、セキュリティサービス）の営業推進部の活動を担当していただきます。
また、販売拡大に向けた外部パートナーとのアライアンス活動や、開発部門への開発要望・サービス企画を推進いただきます。

★ポジションの魅力★
IIJはお客様のニーズをIIJバックボーンネットワーク上に「サービス」として開発し提供し続けてきました。設備を持って運用することで得た情報や営業活動で得た情報で改善を繰り返し、お客様を通じてネットワーク社会のインフラを支えています。
常に新しいことに興味を持ち、自ら取り組む意識のある方を歓迎し、営業推進活動、プロダクト営業活動を通じてスキルアップをお約束します。

★期待できるスキルアップ・経験★
・プロダクト拡販における戦略、施策立案
・プロダクトセールスのスペシャリストとして営業支援活動
・担当プロダクトのマーケティング・プロモーション企画、営業推進活動
・プロダクト新規開発の企画
・AWS, Microsoft, Google を始めとする先鋭テクノロジーパートナーとの協業・営業施策立案

【同社魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です。

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。

労働生産性の向上や、個々の才能を活かすマネジメントの実現など、正解のない人事課題に共に向き合い、解決へと導いていただけるアカウントセールスを募集します。

【業務内容】
＜顧客＞
従業員数1000名～10000名規模までのエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。

＜業務内容＞
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

【具体的な業務内容】
■顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
・人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする

また、ゆくゆくは以下の業務もお任せします。
■ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出

【ポジションの魅力】
■急成長中のHRテック…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、自社サービスのパートナーアライアンス業務をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【入社後にお任せする業務】
■既存パートナーに対する"案件"対応を中心とした業務
・まずIIJサービス並びに業務フロー、また関係各署を覚えてもらう為に、案件の支援に取り組んで頂きます。
・次にIIJ自社サービスを用いた応用的な提案等、顧客要望/要件に応えられるスキルを身に付けて頂きます。

■既存パートナーに対する "施策" 対応を中心とした業務
案件創出を目的とした各種施策に取り組んで頂きます。
具体的には、勉強会やキャンペーン等の施策の企画検討/調整/実行といった業務になります。
担当するパートナー企業の業務内容等々を深く理解し、両社での業績が伸長する為に何を実行したら良いか、という点を考えて実行するというサイクルに取り組んで頂きます。

■将来的にお任せする業務
・新規パートナーの "開拓" 業務
既存に加えて、将来の事業拡大を見越して、新規のパートナーアライアンスにも取り組んでおります。既存と違って、関係を創るところからの業務となりますので、上層部等も巻き込みながら、協業ポイントの模索や提案業務に携わって頂きます。

【本ポジションの魅力】
■IIJ自身は創業から30年を超え、市場の中ではインターネット業界での老舗企業になってきましたが、経営含めて、まだまだ大きな成長を望むベンチャー気質も多く残っています。営業としても、様々な取り組みに寛容な組織で、新卒/中途問わず、経験が浅くても活躍しているメンバーも数多くいます。

■パートナーアライアンス事業は、組織としてはまだ若い組織となっており、将来的なマネージメントやスペシャリストという枠も多くご用意ができます。IIJ並びにパートナーの両方での業績を大きくする一端を担うことにモチベーションを感じて頂ける…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
組織の高齢化に伴い、後任として業務を担っていただけるメンバーを募集しております。

【ミッション】
約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの証券印刷機械部門営業技術担当として、国内外のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）の多様なニーズに応えるシステム、サービスの提案を技術的な側面から行っていただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、セキュリティ印刷市場におけるさらなる事業拡大を目指しご活躍いただけるポジションです。

■証券印刷機械とは
証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。

【業務内容】
セキュリティ印刷市場のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）のニーズを吸い上げ、製品開発に活かすための架け橋となるポジションです。営業、開発、製造部門と連携した技術的コミュニケーションの支援がメイン業務となります。

（1）顧客ニーズのヒアリング・解決策提案
（2）製品の技術的説明、導入支援
（3）導入後のアフターフォロー、フィードバック回収
（4）その他、証券印刷機械の営業における技術的サポート　

【入社後のサポート体制】
スキルマトリックスを作成し、営業、開発、工場と連携して必要スキルを習得できるよう教育計画を策定いたします。同時に1年間は現担当者とのOJTを行い、一連の業務を経験していただき、業務フローと業務の習得を目指します。

【組織構成】
証印営業技術部　部長1名、メンバー1名　計2名

【今後の展望】
証券印刷事業はKOMORIの大きな柱のひとつであり、グローバル市場は今後も大きく伸びると考えています。特にアジアの人口が増加している地域や、まだKOMORIの機械が少ない中南米やアフリカでも、今後商談が増える見込みであり、今後も世界中の銀行券印刷で証明されている高い信頼性と偽造防止印刷技術を提供し、より幅広い範囲で、国、企業、個人のアイデンティティを守ることに貢献していきたいと考えています。

【同ポジションの魅力】
紙幣印刷機を製造・販売している会社は世界で2社しか存在せず、偽造が許されない紙幣を印刷するための印刷機を造る高い製造技術と…

勤務地	東京都墨田区吾妻橋
給与	経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
2021年に立ち上がったDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材育成サービスを提供する急成長事業です。

高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。

さらなる顧客・社会へのインパクトをもたらすため、今後日本を代表するエンタープライズ企業を相手に、長期的かつ戦略的なロードマップを共に描き、組織変革に伴走していく必要があります。

そこで、提案力やプロジェクトマネジメント力を武器に、顧客企業のアカウントプランの策定・推進から、コンサルティングやソリューション提案を通じたLTVの最大化まで一気通貫でリードできる、アカウントマネージャー（プランナー）を募集します。

【業務概要】
■顧客へのソリューション提案・コンサルティング
・大手企業の複数部署（人事部、DX推進部など）と接点を持ち、顧客の課題を深く理解する
・アカウントセールス（フィールドセールス）と連携しながら、デジタル活用や人材育成を通じた「組織変革・業務変革のロードマップ」や、「ワークショップを始めとしたソリューション」を提案し、顧客の変革まで伴走し、LTV最大化を実現する
■アカウントプランの策定・推進
・顧客のDX推進計画や課題、組織体制をもとに、戦略的にアカウントプランを策定し、フィールドセールスやマーケティングとも連携して推進する
（既存顧客を中心に、一部の新規顧客も担当想定）

【プロダクト】
独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。

【顧客先・導入企業】
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
※導入企業例：
サントリーホールディングス、ソニーグループ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

女性活躍を推進する外資系製薬メーカーへのプロジェクトに参加頂き、MR活動を実施して頂きます。

【具体的には】
MRとして
■自社医薬品のシェア拡大
■競合情報・有害事象情報収集　
■学術講演会の企画運営

【同社の魅力】
女性活躍コンサルティングを行うフラームジャパン株式会社だからこそ出来るプロジェクトに参加できます。
また、同社を通してプロジェクトに参加するメリットとして、転籍後も働き方の相談やキャリアプランなどアドバイスをもらえるなど、継続的に活躍できるサポートもございます。

勤務地	東京都全国希望エリア
給与	年収：450万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
ERPセールス本部は、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指しています。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一巡した今、顕在ニーズ対応だけでなく潜在的な課題の抽出と解決が求められています。

同社クラウドシリーズの導入拡大に伴い、既存顧客のロイヤリティ向上とLTV最大化を目的に「既存顧客向けセールス」を新設。お客様の課題に正面から向き合い、価値提供を継続的に高めるため、マネージャー候補としてチームを牽引いただける方を募集します。

【ミッション】
同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。
新規営業とは異なり、既存顧客に当社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。マネージャー候補としてチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。

【業務内容】
以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。また初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します。
■社内他部署との連携・合意形成
■組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化
■戦略の戦術化と現場定着推進
■アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化
■成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング
■採用・育成・コーチングによるチームビルディング
■必要に応じた案件の伴走・クロージング支援

【ポジションの魅力】
■顧客数が多く業種も多様なため、課題解決の幅と学習機会が豊富です
■プロダクトへのフィードバックを通じ、サービスの進化に直接貢献できます
■立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計・実装できます
■マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、裁量が大きい環境です
■改善が進むボトムアップ文化のもと、PDCAを回しやすい環境です

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
「退職後も企業と個人がつながり続ける仕組み」のアルムナイ事業を展開している株式会社ハッカーズークと「採用の入口を支援する仕組み」RPO事業をリードする株式会社レイン。この2社の合併により、両社が培ってきた採用（入口）と退職（出口）強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
統合によって生まれた新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、共に事業成長を担うセールスメンバーを募集しております。

【今後の方向性について】
「BBBプラットフォームの実現」～3つの人材戦略を組み合わせた構想～
・Buy（人材を採用）
・Build（人材を育成）
・Borrow（内部・外部人材の活用）

この思想は、採用して終わり、退職して終わりではなく、採用・育成・活用・退職後の関係性までを含めた、企業と人材の新しい関係性を築くための大きな指針となります。今後はこのBBBプラットフォームを軸に、より多くの企業・人材との接点を広げていく予定です。

【業務内容】
顧客からHRの課題をヒアリングし、入口（採用）から出口（アルムナイ）の適切なご提案を行っていただきます。

提案していただきたい商材：
アルムナイコンサル、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」、人事コンサル（給与評価制度の改訂・労基の見直し等）、採用代行（採用戦略の立案～母集団形成）、LinkedIn導入・運用支援

【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案と実行（ターゲット選定、数値計画の策定）
・顧客への提案営業
・顧客の課題に合わせ、プロダクトとコンサルティングを組み合わせた最適な解決策の提示
・企業の担当人事や経営層との折衝業務
・企画提案資料の作成
・メンバーマネジメント（メンバー育成、パイプライン管理）
・社内の部門間連携のリード

【業務の特徴】
カウンターパートは、大手企業の人事・経営企画・広報など多岐にわたる部門。経営レイヤーと直接対話しながらプロジェクトを推進します。
顧客ごとの経営課題・組織課題に応じて、最適なソリューションを設計・提案できる自由度の高いコンサルティング型の営業スタイルとなります。
・新グループVision「BBBプラットフォーム」とは？
https://www.wantedly.com/companies/lein_co/post_articles/1…

勤務地	東京都文京区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。

【採用背景】
IPOへ向けた事業拡大
同社はこれまでECパッケージを中心とした成長を行ってきましたが、より事業を拡大させていくにあたり
ソリューションでの提案や大規模案件の獲得が重要となっております。既に5000万～2億円の案件がある中で更なる案件獲得を進めていきます。これまでエンタープライズ向けに営業経験してきた方を採用していきたく今回同ポジションを募集しています。

【具体的な職務内容】
・流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。
・お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案するケースと、自社のノウハウをベースに、ゼロから企画を立案するケースの2パターンがあります。
・大手

【営業スタイル/特徴】
■流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業
■お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案
■パートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案
※マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

【配属組織】
セールス＆マーケティング本部

【同社実績】
◎Microsoft Gold Partner認定
◎Asia Pacific Grow Fastest 1,000に選出
◎最も売上UPが期待できるECプラットフォームNo.1（※）
◎生涯パートナーとして選びたいECプラットフォームNo.1（※）
◎セキュリティが安心できるECプラットフォームNo.1（※）
※日本マーケティングリサーチ機構調べ

【主要製品】
■W2 Unified
ECサイト構築プラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_unified/

【主なお客様】
▼イオン ネットショップ｜イオンリテール株式会社
https://www.aeonretail.jp/netshop/
▼ムラサキスポーツ オンラインストア｜株式会社ムラサキストア
https://www.murasaki.jp/
▼FUKUTARO ONLINE STORE｜株式会社山口…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：550万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

Sales Lead は OneQR（SaaS）／elepay（決済） の成長を加速する“現場リーダー”として、少人数のハイパフォーマンスチームを率いながら 新規開拓・案件推進・営業プロセス標準化 を実行します。
スタートアップのスピード感の中で、自ら大型案件をクロージングしつつチームメンバーを育成し、Sales Director への昇格や事業責任者クラスを目指していただくポジションです。

■営業戦略の実行とパイプライン構築
■キーディールのハンズオンクロージング
■チーム育成・コーチング
■部門横断連携
■ 指標管理とレポーティング　

【自社プロダクトの紹介】
■elepay：様々なモバイル決済APIを統合し、容易・迅速に導入できる多機能モバイル決済プラットフォーム。ECサイト/アプリ決済/QRコード決済/実店舗における多様な決済に対応しています。日本のキャッシュレス社会の加速に貢献しています。

■OneQR：オンライン/オフライン/O2Oを問わず、多様な業態に適応する汎用QRコードSaaSプラットフォーム。自動販売機/映画館/飲食店/駐車場/アミューズメント設備/コインランドリー等、幅広いシーンに対応したSaaSを開発・提供しています。「OneQR」はコカコーラの自動販売機3万台以上で導入され、今後は20万台以上の導入を目指しています。また駐車場向けキャッシュレス決済SaaS「OneQR Parking」は、全国2,000箇所での導入を達成しました。

勤務地	東京都台東区秋葉原1-1
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

■ポジション概要
当社エレクトロニクス事業部において、半導体用途（SS用途）を中心とした営業活動およびセールスチームの牽引を担うポジションです。半導体業界はグローバルで需要拡大が続いており、特にSS用途は今後の売上成長の中核領域です。 各エリアの代理店・顧客との関係強化に加え、社内の営業メンバーの育成や営業体制の強化を担っていただくことを期待しています。
入社後は当社製品知識を習得いただき、SS用途営業としての経験を積みながら、将来的にはセールス課の課長候補としてチームをリードいただくポジションです。

■業務内容
1．半導体用途（SS用途）の営業活動
・売上管理 ・各エリア代理店および顧客とのコミュニケーション ・社内関連部署との連携（納期調整・在庫管理など）
2．営業組織の強化
・セールス課メンバーのマネジメント／サポート ・営業メンバーがエンジニアリング視点で商談を創出できるチームづくり ・代理店および顧客への技術理解を含めた営業支援
■具体的なミッション
・半導体業界の3C（Customer / Competitor / Company）の理解 ・技術トレンドを踏まえた営業戦略の立案 ・自社製品の価値を高める市場情報の収集 ・既存ビジネスを安定して運用する仕組みづくり ・既存営業メンバーの成長を促すロールモデルとなること

■求める人物像
・製造業や技術商材の営業に興味がある方
・チャレンジ精神があり主体的に行動できる方
・困難な課題にも粘り強く取り組める方
・社内外の関係者と協調しながら仕事を進められる方
・グローバル志向があり海外ビジネスにも興味のある方
・半導体業界に興味を持ち、長期的にキャリアを築きたい方

勤務地	東京都千代田区丸の内
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

今回募集する「コーポレート領域」は、企業から企業へ（BtoB）、または企業から従業員へ（BtoE）贈るギフトの価値を最大化する専門チームです。
スポットのキャンペーン利用に留まらず、福利厚生SaaS等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。

【業務内容】
・既存顧客・休眠顧客への深耕営業
-取引のある企業内での横展開、および過去顧客への再アプローチ
・「giftee Benefit」を活用した組織課題解決
-福利厚生SaaSの導入・運用を通じた、中長期的なエンゲージメント向上施策の提案
・潜在的なイベント・需要の掘り起こし
-企業の周年事業、リブランディング、社員総会等のタイミングに合わせたギフト活用の企画
・マルチステークホルダーとの折衝
-大手企業の複数部署にまたがる調整や、複雑な意思決定プロセスのリード

【giftee for Business / コーポレートギフト領域とは】
新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。
人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。
eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、
セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。

【このポジションの魅力】
・「型」にハマらない自由度
決められた商品を売るだけでなく、多様なeギフトを「誰に、どう届けるか」を自由自在に組み合わせられます。
顧客の声を拾い上げ、社内他部署を巻き込みながら新しいソリューションを企画・提供できる、クリエイティブな営業経験が積めます。

・エンプラ組織を動かすダイナミックな深耕営業：
対象は数千～数万人規模の従業員を抱える大手企業が多くなるため、組織図を読み解き、決裁ルートを把握しながら、「眠っているニーズ」を掘り起こす、難易度の高いアカウント営業の醍醐味を味わえます。

・顧客の変革パートナーとし…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します