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【担当業務と役割】
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。

期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。

【具体的な仕事内容】
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案～図面スペック活動）
・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
・商品認知拡大のためのプロモーション企画
・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等

【配属予定組織】パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社　東日本特建開発部

【募集背景】
建築業界では住宅着工の減少が続くなか、これまで弊社は住宅市場中心に事業展開を行っておりましたが、商業施設や公共施設などの非住宅分野へと事業領域の拡大を進めています。
度重なる震災やコロナ渦における新たな生活様式など、社会課題の解決につながる商品の開発を進めており、市場導入を開始する段階にあります。
これから非住宅分野の事業拡大に際して、官公庁・大手法人施主・設計事務所に対する営業スキル・経験をもった人財を募集します。

【この仕事を通じて得られること】
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。

【本部あるいは統括のミッション】
「くらしの空間から、持続性のある豊かな社会をつくっていく。」をミッションとする、パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社（以下、弊社）において、非住宅＝特建市場の川上（官公庁・大手法人施主・設計事務所）を開発する法人営業

【部あるいは課のミッション】
東日本エリアを中心とした非住宅分野において、主に建材・水廻り商品の販売（商品指名活動～ゼネコン受注）、販売促進、件名対応商品の企画開発、新商品に関するマーケティング調査、これらの事業プロセスの構築、等

【職場の雰囲気】
・弊…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。

…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
建設事業統括本部/建築営業本部での建築物の営業をお任せ致します。

【主な取り扱い製品】
1. 膜構造建築物（運動場上屋・シェルター・日よけテントなど、一品一様のオーダーメイド製品です）やシステムトラス
2. テント倉庫

【顧客/営業スタイル】
1. 膜構造建築物やシステムトラスについては、官公庁発注案件が多いため、施主が官公庁や自治体、元請に大手/地場ゼネコン、意匠設計に設計事務所が入る形態が多いです。したがって入札案件へのスペックイン営業がほとんどとなりますが、近年ではデザインコンペへの参画やコンセプト提案型の営業スタイル、一般建築の取り込みにも注力しています。

2. テント倉庫の場合、主なクライアントは製造業、小売/卸業、物流業の企業であり、元請として建設を担当します。中小企業～超大手企業まで幅広く担当します。建設会社や設計事務所、商社などからの仲介案件もあります。既存の顧客からのリピート案件やWEB等を通じた引き合い案件のほか、近年は新規案件のコンセプト提案や張替え等のメンテナンス案件の営業にも注力しております。

【配属部署】建設事業統括本部　建築営業本部　名古屋営業部
部長（1名）＋メンバー（8名）

【入社後のイメージ】
OJTにより必要な知識、スキルを身に着けていただいたのち、担当エリアや顧客をお渡ししていきます。

【残業、休日出勤】
残業は月20～30時間程度、休日出勤はゼロではありません。（お客様の都合による）

【社風】
■裁量を持ち業務に取り組める環境です。
後輩・部下に裁量を持たせてチャレンジさせるというのを重要にしております。
面接の中でもその観点は重視されていらっしゃり、手を挙げれば広くチャレンジできる環境が整っております。

◎太陽工業社の魅力◎
万博のパビリオンにも多く関わっております。
大型膜構造物製造においてトップクラス、業界のリーディングカンパニーとして「膜の可能性」に挑戦し続ける会社です！
社名が表にでることは滅多にありませんが、東京ドームをはじめとするスポーツ施設、大学、鉄道の駅など、皆さんの知っている建築物にも数多く同社の膜構造技術が用いられています。
また、建造物だけではなく、物流のコンテナバッグでも同社の商品は…

【担当業務と役割】
・住宅設備・建材の営業
・ルート営業/法人営業/ソリューション営業
・代理店や販売店には商品のよさをより理解してもらい販売しやすくなるような提案を、工務店には会社の一員となって一緒に歩んでいくような提案を行い、単に商品を売るのではないパートナーとしての信頼関係を構築が必要になります。
・営業として企画部門や開発部門との調整を行い、マーケットニーズに即した製品をゼロから作り上げるといった実務経験をお持ちの方にとっては特に幅広い活躍の場があります。

【具体的な仕事内容】
・パナソニックの住宅設備・住宅建材を取り扱う代理店・販売店・工務店唐へ営業および販売促進活動
・具体的には、住宅設備・建材を取り扱う代理店、販売店、工務店などに対し、ニーズを先取りした商品提案や拡販、業界のトレンドをはじめとした情報提供などによる、ソリューション営業をお任せします。

【配属予定組織】
パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社　東海営業部

【募集背景】
昨今の世界的な新型コロナウィルス感染拡大影響により、新生活様式（在宅・リモート・DX化）が促進され、人々の快適なくらしへの関心が高まり、我々はそのニーズへ応えていきます。
一方で国際情勢の混乱やエネルギー価格や物価の上昇、為替の乱高下、資材の調達困難など、厳しい状況の中、経営体質の強化やリフォーム・非住宅・海外事業の拡大、素材事業などの新規事業の創出・育成など、それぞれの事業の強みを活かした競争力強化で、持続的成長を目指し、新しい価値を生み展開していく業務領域を増やすために、新たなスキル・経験をもった人財を募集します。

【この仕事を通じて得られること】
・「くらし」に寄り添い、オールパナソニックでの幅広い商材をもとに人と社会に新たな価値を提供することができます。
50年以上続く確かな基盤・技術に裏付けられた製品でで快適なくらしや住まいづくりを代理店・販売店・工務店を通じ、世の中に提案・提供する住建営業職は日本の豊かなくらしの実現を行っています。

【本部あるいは統括のミッション】
資源の枯渇やエネルギー問題、人口減少、人手不足などといった社会課題や、働き方・くらし方・価値観の多様化といった変化がある中、「確かな技術」と「提案力」で「くらしの空間」を革新し、くら…

【職務概要】
同社にて法人顧客に向けてハード機器（複合機）をメインに
『100万点以上の商品力』を用いた提案営業をお任せします。

【職務詳細】
コンサルティングを通して担当地域のお客様のニーズを把握。
複合機や基幹業務システム「スマイル」などお客様のニーズに合わせた
ソリューション全般を提案していただきます。

新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、
大塚商会が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、
お客様の「困った」を解決していきます。
※各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を組み合わせて
提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。

【魅力】
◎成果に応じた報酬（各種インセンティブ）や昇格が特徴。
　フォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可能な環境。
◎離職率はIT業界平均の10％を大幅に下回る4％程！
　家族手当・住宅手当等の充実した福利厚生や、
　残業手当は全額支給などしっかりとした体制。

【職務概要】　※入社後2ヶ月間東京にて研修を実施予定
独立系大手SIである同社にて、法人顧客に向けて
複合機と基幹業務システムをメインに
『100万点以上の商品力』を用いた提案営業をお任せします。

【職務詳細】
■何を：AI、IOT、クラウドや複合機、PCなどの幅広い商材
■手法：
・コンサルティングを通して担当地域のお客様のニーズを把握。
→複合機を中心としたソリューション全般を提案していただきます。
・新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、
　同社が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、
　お客様の「困った」を解決していきます。

※各種メーカーの幅広い商材（3000社100万点）を組み合わせて
　提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。
※営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。

≪安定性≫
自己資本比率は61.4％。ストックビジネスにも力を入れており強固な経営基盤。
取引顧客の業界の裾野が広く安定◎

【職務概要】
独立系大手SIである同社にて、法人顧客に向け『100万点以上の商品力』を用いたソリューション営業をお任せします。

【職務詳細】
同社パッケージソフト（スマイル）の基幹業務システムを中心にお客様のITシステム化における課題解決に取り組んでいただきます。お客様の業界や課題に応じて他部署や同社システムエンジニアとも連携しながら案件の受注獲得と導入、導入後のフォローまで一貫して幅広いソリューションを提案していただきます。
※各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を組み合わせて提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。
※営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。

★魅力★
◎成果に応じた報酬（各種インセンティブ）や昇格が特徴。フォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可能な環境。
◎離職率はIT業界平均の10％を大幅に下回る4％程！家族手当・住宅手当等の充実した福利厚生や、残業手当は全額支給などしっかりとした体制。
◎安定性：自己資本比率は61.4％。ストックビジネスにも力を入れており強固な経営基盤。取引顧客の業界の裾野も広く安定◎

【職務概要】
建設業、製造業の設計部門を中心にCADシステムの営業を担当していただきます。

【職務詳細】
製造業または建設業に特化し、顧客の業務分析やヒアリングを通して得た課題に対してIT(パッケージソフト)による解決策を提案します。社内のエンジニアや技術の専門家と連携して営業活動をします。

※CAD（computer-aided design）とは
　製造業、建設業等で用いられる設計ソフトです。
　CADを用いる事により、以下が可能となります。
・繰り返し図面をコピーして作成可能
・PCを用いている為、寸法ミスを防げる
・設計途中での寸法や面積の測定により、手計算の手間を省ける
・詳細描画

【職務概要】
独立系大手SIである同社にて、以下の業務をお任せいたします。

【職務詳細】
主に法人顧客に向け、キーテレフォン（ビジネスフォン）を中心とした通信機器や、web会議システム、TV会議システム回線等の企業内総合通信インフラの導入を提案業務をお任せいたします。

【魅力】
◎成果に応じた報酬（各種インセンティブ）や昇格が特徴。フォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可能な環境。
◎離職率はIT業界平均の10％を大幅に下回る4％程！家族手当・住宅手当等の充実した福利厚生や、残業手当は全額支給などしっかりとした体制。

≪成長性≫
環境変化に対応しながら安定的な成長を続けています。
オフィスまるごと提案でお客様のデジタル化を推進。
2021年4月1日、経済産業省が定める「DX認定取得事業者」としての認定を取得。
休暇日数120日以上と業績UPとワークライフバランスの両立を実現しています。

【職務概要】
大手クライアントの専任営業として、業務上の様々な課題解決に向けたハード・ソフトのITシステムの提案営業をお任せします。

【職務詳細】
同社独自のパッケージソフト「SMILEシリーズ」やセキュリティ、ハードウェアなど最適なソリューション導入コンサルティングによりお客様の課題解決を行います。
※PC1台から大規模なネットワークにいたるまで、オフィスにまつわるすべての機器とソフトウェアを提供することができます。

★おすすめポイント★
◎圧倒的な競合優位性！
→提案できるソリューションの選択肢が幅広く、ソフト／ハードウェア、通信回線や事務用品などありとあらゆる困り事にアプローチができます。（3000社100万点）
専門知識を持つ自社システムエンジニアの営業支援も強固なので安心です！

◎安定した事業基盤で創業以来無借金経営！
→2020年には延べ4万社に対してテレワークソリューション導入の実績があります。また、家族手当、住宅手当などの充実した福利厚生に加え、残業手当は全額支給するなどしっかりとした制度を備えています！さらに年間休日126日と、業績アップとワークライフバランスの両立を実現しています！

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
大手自動車メーカーおよび大手部品メーカーに対してのBtoB提案型営業に従事いただきます。

【職務内容】
海外メーカーからの輸入部品が対象商材となり、海外メーカーと連携しての営業活動や価格を始めとした交渉活動、先行開発および量産開発、量産立上げ後も含めた業務全般を担っていただきます。
加えて、モビリティ分野を中心に新たなパートナー企業と商材の探索、新規営業活動も行っていただきます。

【配属】
産業資材第一事業部 名古屋2部 営業グループ

※ランバーサポート、シートヒーターをはじめとする自動車内装資材、高機能部品等を扱っております。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内・海外の自動車メーカーやサプライヤを顧客とした営業担当として、受託開発サービスを企画、提案、販売に従事頂きます。

【具体的な職務内容】
■顧客提案資料作成・顧客との折衝（課題・要望を把握し、課題解決、要望実現の為の企画案作成）
■社内外パートナー会社との受託体制調整（国内外）
■取引契約書作成・取引先との調整
■国内外の有望企業の調査発掘及びM&A等の投融資や代理店契約締結

【担当ドメイン】※ご担当頂くドメインは面談にてご希望を伺い最終決定します
■自動運転（AI領域、非AI領域）、MaaS
■コネクティッド／OTA

【主な顧客先】
自動車メーカー、サプライヤー

【ポジションの魅力】
■車載組込みソフト受託で国内最大規模の事業運営に関わることが出来ます。また、OEM各社と共に自動車開発の業務に参画することができます。
■新しい技術開発に弊社のパートナーと連携して開発に参画することが出来ます。一人では出来ない大きな仕事をチームとして実施できます。
■グローバルに活躍が可能です。弊社オフショア拠点であるタイや中国に加え、海外委託先などとの業務でグローバルに活躍することができます。
■転換期にある自動車業界において、あらたなビジネス戦略の立案に携わることができます。
■M&A等を通じ投融資・デューデリジェンス経験を積むことができます。
■イスラエルやシリコンバレーの最新技術トレンドを把握・勉強することができます。

【募集背景】
これまで以上に車載組込みソフトウェア開発の重要性が増しており、自動運転を中心にモデルベース開発・AI・ビックデータなどのソフトウェア開発業務が拡大しているため人員の強化を行うため

【働き方】
■出張：あり（国内・海外）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり
■会社としてテレワークを推進しておりますので、毎日の出社ではなく、業務内容を見据えながらの出社とテレワークを利用いただくことになる予定です。（週に約2回の出社頻度）

【組織構成】
■勤務地：名古屋本社（愛知県名古屋市中村区名駅4-11-27 シンフォニー豊田ビル）
■配属予定部署：ソフトウェアバリューチェーンカンパニー ソフトウェアBU 営業部
■カン…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
愛知県の製造メーカーを担当するアカウント営業として従事していただきます。
業務内容は、富士通グループが持つノウハウやソリューションをベースに、販売・構築・展開などのインフラサービスのトータル提案を推進し、お客様の事業を支える高品質なインフラサービス提供を推進。

【個人に期待する役割やミッション】

同社は富士通グループの中で、ＩCＴインフラサービスに特化した会社になります。お客様を取り巻く環境やニーズは、刻一刻と変化していますので、最新の技術やグローバルの動向を把握することで、製造業界のお客様の課題解決に向けた提案を推進いただきます。

【仕事の魅力・やりがい】

東海地方には時代の変化に対応し、様々な分野で活躍し続けている「ものづくり企業」があります。 同社がこれまで培ってきたＩＣＴインフラサービスをトータルに提案・構築・運用できる力をベースに、最先端技術を製造業界へ提供しています。様々な製造メーカーに対して新しいビジネス創造や価値を提供しています。それらを通じて業界の動向や仕組みを知ることができる、やりがいのある仕事です。

【お知らせ】
2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、同社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足されます。
※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。また、業務内容については、新会社発足後も本ページ記載内容と大幅な相違はございません。

詳細は以下をご確認ください。
＜新会社発足について＞
https://pr.fujitsu.com/jp/news/2023/12/26-1.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
東海3県（愛知、岐阜、三重）における自治体・文教・ヘルスケアを担当するアカウント営業として従事いただく予定です。
富士通、富士通Japan、パートナーと連携し、同社の強みであるインフラサービス（構築・展開）およびクラウド化、セキュリティ対応力を生かし、地域課題、お客様課題の解決に寄与します。

【募集背景】
東海エリアにおけるビジネス拡大に伴い、リソースが不足しています。ビジネス機会を損失しないため、早急な体制の強化が急務の状況です。

【役割やミッション】
同社は富士通グループの中で、ITインフラサービスに特化した会社になります。お客様を取り巻く環境やニーズは、刻一刻と変化していますので、最新の技術やグローバルの動向を把握することで、地域のお客様（自治体・病院）の課題解決に向けた提案を推進いただきます。

【やりがい】
東海地区は日本三大都市である名古屋を中心に、歴史・自然遺産が多数ある岐阜・三重を含む魅力あるエリアです。
幅広い業種を担当し、様々な地域課題の解決に向けたビジネスを推進しています。お客様のデジタル化に合わせ、クラウドリフト、セキュリティ提案等を、インフラのプロデューサーとして推進しています。インフラビジネスのスペシャリストになるべく、最新の技術動向や自社・他社を含めたお客様が求めるソリューションを提供（新規ショリューション）を目指し、各種教育（ビジネススキル、技術、マネージメント、ヒューマンスキル）環境も整っているため、スキルアップが可能な職場です。

【お知らせ】
2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、同社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足されます。
※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。また、業務内容については、新会社発足後も本ページ記載内容と大幅な相違はございません。

詳細は以下をご確認ください。
＜新会社発足について＞
https://pr.fujitsu.com/jp/news/2023/12/26-1.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
電動化ニーズに伴い弊社の主力製品の需要・重要性が高まっております。
今回は将来のリーダー候補として組織を牽引して頂ける方を募集しております。

【業務内容】
大手自動車メーカー、アイシングループ向け自動車部品（摩擦材）の生産管理業務（計画の立案、発注から在庫管理まで）をお任せします。
■得意先受注に基づく生産計画の立案、部品・原材料の発注から在庫管理
■日々の受注変動に応じた生産・納期の調整　
■将来的に、上記業務の全体管理や業務の改廃・効率化の推進を期待しています。

【商材】トランスミッション内で使用される湿式摩擦材・乾式摩擦材、ディスクブレーキパッドなどの制動系摩擦材

【魅力】
モノづくりの川上から川下まで見ることができ、モノづくりの機能をまとめ上げて業務に取り組むことができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
東海3県（愛知、岐阜、三重）における自動車業界を担当するアカウント営業として従事いただく予定です。
富士通、富士通Japan、パートナーと連携し、当社の強みであるインフラサービス（構築・展開）およびクラウド化、セキュリティ対応力を生かし、業界課題、お客様課題の解決に寄与します。

【役割やミッション】
同社は富士通グループの中で、ITインフラサービスに特化した会社になります。お客様を取り巻く環境やニーズは、刻一刻と変化していますので、最新の技術やグローバルの動向を把握することで、自動車業界のお客様の課題解決に向けた提案を推進いただきます。

【やりがい】
システムインフラ商談の実践、顧客業務が幅広く、自動車業界への営業経験が得られます。
1．ITインフラにおける先端事例（5G・セキュリティ・スマートメータなど）の商談に参画することで幅広い知識の習得が可能。
2．当市場を担当することで、法人営業（IT機器提供）、社会インフラ（大規模インフラ導入）、情報システムなど幅広い経験から、営業としてのスキル向上が見込まれます。
3）FLEX勤務やリモートワークなど、働き方に合わせた柔軟な勤務形態が可能です。

【お知らせ】
2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、同社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足されます。
※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。また、業務内容については、新会社発足後も本ページ記載内容と大幅な相違はございません。

詳細は以下をご確認ください。
＜新会社発足について＞
https://pr.fujitsu.com/jp/news/2023/12/26-1.html

【職務内容】
トヨタ自動車（株）向け駆動部品の営業を担当頂きます。
・顧客ニーズを踏まえた販売戦略の策定
・販売計画の立案
・受注のための諸活動（特に価格交渉）：「顧客」訪問・商談・見積作成/提示/交渉、報告書/議事録作成・「社内」社内資料/議事録作成、社内会議主催
・受注後の諸活動：設計変更・打切・品質クレーム・試作等、顧客調整対応窓口
・納入に関する業務：生産準備・納入日程調整、等

【ジェイテクトの強み】
各種軸受け製品やステアリング（車の曲がる機能）、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも同社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは同社だけであり、技術力は高い評価を受けております。
今後は各製品を結び付けて、IoE（Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
韓国の半導体メーカーとの打合せおよび関係構築、日本の開発部隊とのインターフェース、マーケティング活動
・顧客エンジニアとの韓国語による技術ディスカッション、若手エンジニアとの関係構築。
・顧客要求事項の聴取、理解、日本の開発部隊へのフィードバック及び密な連携。
・開発進捗報告における韓国語への翻訳サポート。
・顧客の開発動向、プロセス情報の収集および新規開発案件の獲得。

【募集背景】
韓国の半導体メーカーとのビジネスの質と量の拡大を目指すもの。

【配属部署】
CMP営業部　CMP営業課

【歓迎要件】
・化学系学科またはそれに相当する化学の知識を有する方（学部卒）
・半導体業界、化学素材、電子材料業界での材料開発または品質管理のご経験者

【職務内容】

■トヨタ自動車（株）向けベアリング等自動車向け部品の営業を担当頂きます。

・顧客ニーズを踏まえた販売戦略の策定と推進
・販売計画の立案と推進
・受注のための諸活動（特に価格交渉）
顧客：訪問・商談・見積作成/提示/交渉、報告書/議事録作成
社内：社内資料/議事録作成、社内会議主催、海外商談サポート
・受注後の諸活動
設計変更・打切・品質クレーム・試作・補給等、顧客対応窓口
・納入に関する業務
生産準備・納入日程調整、等

【ジェイテクトの強み】
各種軸受け製品やステアリング（車の曲がる機能）、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも同社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは同社だけであり、技術力は高い評価を受けております。
今後は各製品を結び付けて、IoE（Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動車材料（合成樹脂、ゴム、半製品）の大手自動車部品メーカーへの国内販売及び輸出入販売営業をお任せいたします。

【職務内容】
・100年に1度の変革期にある自動車業界で従来より販売している樹脂・ゴム販売をベースとしながらネクストモビリティの開発に必要な材料・技術情報を収集し、部品メーカーへ提案する業務です。
・グローバル展開をしている大手自動車部品メーカーがお客様ですので、海外駐在員・海外スタッフと密に連携を取りながら営業戦略を計画・実行して頂きます。

【配属先】
自動車資材本部　機能部品材料部　機能材グループ

【同社について】
・豊田通商グループの重要子会社：豊田通商グループの中でモビリティ分野×専門性高い化学品分野にてソリューションを起こす重要な役割を持つ技術提案型商社です。
・化学の力で解決に挑戦するグループ唯一の会社であり、現在ではエレクトロニクスやインフラなど様々な領域へ価値提供をしております。
・自動車資材の売上がメインになっておりますが、直近でエレクトロニクス材料部を社長直下の事業部として立ち上げており、更なる事業拡大に向けて攻めた事業運営を行っております。

【数字で見る同社】
・男女比＝6：4　　　　　
・文理比＝7：3　　　　
・平均残業時間：約20h／月
・売上高：2,702億6,900万円（2023年3月期）
・一人当たりの売上高：5億円強（売上高2,702億6,900万円、 従業員数535名として算出）
・取扱商品数：約5万点

【働き方について】
・フレックスタイム制度：11時～15時をコアタイムとし、始業・終業時刻を各自が調整できる制度です。
・リモートワーク制度：月の60%までの利用が認められており、多くの社員が活用しています。

【教育制度に関して】
業務上必要とされるビジネススキルや、自己啓発学習を積極的に支援しています。
（１）ビジネススクール受講支援制度
業務上必要な能力のスキルアップを行う社員の支援を目的とし、ビジネススクール受講費用の補助を行います。
（２）社外語学スクール補助制度
語学力強化のために、社外の語学スクール授業料の補助を行います。
（３）通信教育補助制度
自己啓発を行う社員の支援を目的とし、ビジ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
バリューチェーンソリューション事業統括本部　中部ビジネスインテグレーション部　デバイスソリューショングループにおいて、中部エリアの車載関連顧客向けに、車載部品用の半導体とソリューション提案をお任せ致します。
当社はメーカーと商社機能を兼ね備えたハイブリット企業です。当部署は商社機能を担います。仕入先※1の製品をトヨタグループ様向けに提案営業を行います。毎日納品がある車載部品用の半導体だけを商材とするのではなく、顧客、仕入先のニーズをキャッチし、付加価値提案までを担います。

例えば設備を含めトータルで提案をしてほしい依頼を承った場合、必要に応じてパートナー企業の開拓まで行います。また、顧客に入り込んだ営業の為、顧客の製造工程における課題設定、例えば自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、そのような提案も行います。商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく顧客に応じた様々な提案が行えるのが、当部署の魅力です。
ご入社後は顧客先に対しては関係性構築をし、ニーズを汲み取る営業活動を目指して頂きます。顧客先は主に名古屋近辺となる為、訪問やWEB会議でのコミュニケーションとなります。仕入先メーカー様※1に1～3か月に数回訪問することがございます。

仕入先メーカー様※1
（例）
ミネベアミツミ様、日立グループ、ルネサスエレクトロニクス様

【組織構成について】
現在部全体で8名程おり、担当顧客・ソリューション別に担当者を決めております。配属先のグループは4名程です。

【働き方について】
在宅勤務がメインになっており、希望や必要に応じて出社をしております。当部署では出社率は平均30％程度です。

【出張と駐在について】
1か月に数回程度、名古屋近辺の国内顧客への訪問がございます。
中長期的には本社への転勤や海外駐在の可能性もございます。

【入社後の研修について】
基礎知識や業務の流れについて学んでいただきますので
現時点で業界・業務に関するご経験がない方でもキャッチアップいただけます。
具体的には以下となります。
初日～3日目：座学研修、健康診断、社内ルールの説明
入社後4日目～2週間：業務全体の流れの説明（ベース知識は新入社員…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
東海エリア（主に愛知・岐阜）でで活躍するソリューション営業職を募集します。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【具体的な業務内容】
■ネットワーク、サーバ仮想基盤、クラウドサービスを中心に、多様な業種へのアプローチを行うソリューション営業
■新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動。

＜プロジェクトの例＞
・新規ユーザ開拓（公共団体、大手エンタープライズほか）
・新規顧客向け情報インフラ機器提案・販売（LAN、Wi-Fi、Security、Server、Storageなど）
・新規顧客向けSaaS提案・販売（BOX/ServiceNOW/Salesforceなど）

【実務を通して成長できる点】
★社内外関係者との関係構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。


【職場の雰囲気】
中部支店は営業/技術/事務職を含め20名程度の拠点です。
1つの居室で業務しているので、メンバーの距離感が近く、声掛けや相談がしやすい雰囲気です。

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【ワークライフバランスの取りやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残業時間も平均20時間程度。※所定労働時間が7時間15分であるため、通常よりも総労働時間が短い点もポイントです。
・キャリアアップする為の各種研修制度や出産・育児をサポートする制度など、働く環境や制度も充実。
・2022年…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■総合商社豊田通商グループの金属系商社。グループ屈指の成長率を誇る「非鉄金属・鉄鋼原料の事業創造カンパニー」
■電気自動車等のバッテリーの主原料であるリチウムの営業・貿易業務を担当いただきます。

主に豊田通商グループが投資開発する生産拠点および独自で開拓したサプライヤーから確保した資源を、国内・海外顧客向に営業活動および販売促進をお任せします。

【同社の魅力】
リチウムは主に電気自動車や蓄電池に利用され、今後もグローバルに需要が伸び続ける資源のため、供給先となりうる企業は無数にあり、国内外問わず取引がゼロの状態から新規開拓をする機会に溢れています。海外ネットワークを最大限に生かしながら、スピード感のある組織の中で活躍できる魅力的な環境であり、共同出資する外資パートナー会社と知恵を絞り協力しながらグローバルに活躍できます。

【配属先情報】
資源トレーディング事業部
事業内容URL：https://www.toyotsumaterial.co.jp/business/trading/

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
モータースポーツを起点としたもっといいクルマづくりやサステナブルなモータースポーツ業界の実現に向けて共に歩んでいただける仲間を増やす活動を進めています
トヨタのモータースポーツ活動の理念に共感いただける新たなパートナー/スポンサー企業様の開拓やアプローチだけでなく、既にご支援いただいている企業様へのケアやお招きするイベントの企画運営など、パートナー/スポンサー関連業務を広く見渡し戦略的に動いていただけるリーダー/マネージャを募集します

【詳細】
- 新規パートナー/スポンサーの開拓
- 既存パートナーのおもてなし、ご招待イベントの企画、運営（国内、海外）
- チーム運営、リソース管理、予算立案管理などのマネジメント業務、等

【職場イメージ・職場ミッション】
＜職場イメージ＞
・2014年に発足した部署で、世界戦からTGR主催の草の根レースまで幅広くモータースポーツ事業活動を推進しています
・従来のやり方／考え方をブレークスルーし、新しい仕事のプロセス構築とトヨタへの還流というミッションをもったチャレンジングな組織です
・現地現物/家族のようなチームワークをモットーに皆で力を合わせて働いています
・車両開発、生産技術、営業、調達、海外事業体からの帰任者、キャリア採用等、トヨタの他の部署には無い様々な専門性を持ったユニークなメンバーが知識と経験を持ち寄って、新しい仕事のやり方で、モータースポーツ事業構築にチャレンジしている、そんな意欲あふれる職場です

＜ミッション＞
？モータースポーツ起点のいいクルマづくり
（２）サステナブルなモータースポーツ活動の推進をGRカンパニーのミッションとしており、モータースポーツを身近にする、モータースポーツ業界全体を盛り上げるため、グッズを企画、開発、販売を行います

【やりがい・PR】
・世界選手権（WRC、WEC、ダカールラリー等）に関われるため世界中の レース、ラリーの現場に赴く機会が多くあります
・パートナーになっていただける方々にモータースポーツのファンになっていただき、魅力や楽しさを共有、共感いただける喜びを感じることができます
・大会社にありながらも、GRカンパニーは開発、営業等の様々な機能が同じ
カ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
トヨタはカーボンニュートラルの実現に貢献するために、CO2排出量の削減を目指した取り組みを進める中で、水素を重要な燃料と位置づけています。
トヨタが長年開発してきた燃料電池車の技術を活用し、水素ビジネスを事業として成立させるべく、事業戦略、営業戦略の立案と実行を期待しています。
（スタッフ、チームリーダー、マネージャー）

【詳細】
「FCユニット、タンク等の販売」「特定顧客層に対する販売」の戦略検討と実行。また実際の販売先に対する営業活動　等

【職場イメージ・職場ミッション】
＜職場イメージ＞
・トヨタが従来実施してきた完成車販売のビジネス枠組みを超え、水素に関わる新しいビジネスの創出と事業化にチャレンジすべく、2023年に改変された新しい組織です。
・技術部門にありながら、事務系出身のメンバーも在籍する等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まった、オープンで活気のある職場です。
・主な拠点本社（愛知県豊田市）となりますが、トヨタの海外拠点とも積極的に連携する等により、チャレンジのフィールドは、欧米や中国、アジア等全世界に広がります。

＜ミッション＞
・トヨタは乗用車（MIRAI）を通じて培ってきた燃料電池システムのコア技術を活用し、自動車以外も含めたさまざまな分野でのカーボンニュートラル実現に貢献していくことを目指します。
・水素を「つくる／はこぶ／ためる／つかう」のそれぞれの分野で、お客様の事業環境変化に対応した、様々なソリューションの提供、新たな価値を創造し、「トヨタの新たな事業の柱」を生み出していきます。
・各国トヨタグループの拠点とも連携しながら、燃料電池や水素製造装置、水素貯蔵モジュールなど、それぞれの製品におけるグローバルでの事業計画を策定・推進をリードしていただきます。

【やりがい・PR】
＜やりがい＞
・トヨタの従来ビジネスとは全く異なる新しい事業を企画・推進いただく仕事です。
水素の普及に向けては、サプライチェーンの上流から下流まで、様々なステークホルダーとの協力が不可欠であり、同じく水素の普及を目指す国内外の様々な企業ともコラボレーションを実施する事で、様々な情報、知見に触れる事ができます。
また、トヨタグループの…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
トヨタとの長期的なWIN-WINの関係を築き、自動車業界の発展とデンソーのビジネス拡大を実現するために、自動車向製品（ライン装着部品・補給品）を商材に以下のような業務を担ていただきます。

〈営業戦略立案・拡販活動〉
・市場やトヨタの将来動向を長期的な視点で捉え、トヨタ車の商品力向上・デンソーのビジネス拡大の実現に向け、トヨタとの関係構築・情報収集・製品提案（拡販戦略立案）・価格折衝（ソーシング対応）などの業務。

〈価格/債権管理〉
・新製品や既流動製品に対する設計変更等の価格設定・トヨタとの交渉、及び債権管理などの業務。

【募集背景】
デンソーの最重要顧客であるトヨタは 『モビリティカンパニー』 へ変革を進めており、「電動化」「情報化」「知能化」が次世代の車を語るキーワードとなっています。グローバルでのCN社会実現と併せて「電動化」が伸展する中で、中核を担う製品が「パワーマネジメントECU」になります。将来の環境・社会動向やエンドユーザへの価値提供を鑑みた製品を、顧客へ提案・採用活動を推進する営業活動を行います。今後、大きく変革していく次世代の車両に対する拡販・価値創造に向けて一緒にチャレンジしていただける仲間を募集しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社クラウドサービス「HENNGE One」に関する営業活動をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・リニューアルセールス：既存顧客向けにアップセル・クロスセル・解約阻止を主に行うセールス
まずは上記いずれかのポジションをお任せいたしますが、ジョブローテーション制度もあるためキャリアチェンジも可能です。

【募集背景】
2019年10月に上場を果たし、メイン事業であるHENNGE Oneも成長を続けています。今後さらに新しいことに挑戦し、ITでより多くの人に幸せを届けるために、事業の成長を更に加速させるセールス組織の一員となるメンバーを必要としてます。

【部署に関して】
メイン事業であるクラウドセキュリティサービス（HENNGE One）の営業チームです。主に新規顧客の開拓を行うことでサブスクリプションビジネスであるHENNGE Oneの顧客ベースを広げていきます。社員のほとんどが中途入社社員で、フラットな組織風土です。チーム内外と連携を取りながら一丸となってお客様の課題を解決するための提案をしています。

【やりがい/魅力】
・企業のワークスタイル領域という巨大マーケットに対して革新を起こすインパクトと、それに伴う自己成長を感じていただけます。
・多くは中途社員で構成され、年功序列の風土はありません。
・個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
・リモートワーク、フレックスタイム制あり。自由な働き方を推奨しています。
・ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。情熱を持っている人が一番生産性高く仕事ができるという考えのもと、社員本人のキャリアプランも考慮しながら人事配置をしています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社のソリューション営業職としてご活躍頂きます。

【ミッション】：
お客様の抱えている課題の解決方法を一緒に考え、商品の魅力を伝え、自社とお客様の架け橋となり提案していきます。

【具体的な業務内容】
■システム導入を提案
■経営改善のためのコンサルティグ
■システム導入後のアフターフォロー

【商材】：自動車整備業界向け業務システム
https://www.tjk.co.jp/product/

【顧客】：自動車修理工場、整備工場、板金屋等

【営業スタイル】：既存顧客（8割）の深耕及び新規顧客（2割）獲得。
※反響営業や親会社からのブロードリーフの紹介企業がメインとなります
【担当社数】20社~150社
【営業所】人数：2～10名（地方による）
（※目標に対しては、個人目標もありますが、営業所での目標達成をより重視されています。）

【募集背景】：業績好調による組織体制強化のための増員

【こんな方におススメ】（★下記1つでも当てはまれば是非ご応募ください）
■顧客目線での営業がしたい方
■信頼関係を構築して、経営まで踏み込んだ提案がしたい方
■仕事を通じて成長したい方

★魅力
■顧客目線での提案が可能で、「貢献性」や「やりがい」が大きい
少数で経営されているところへの営業がほとんどなので、より、経営に踏み込んだ提案が可能です。
信頼関係も構築していく中で、業務改善や導入前との変化も見えやすく、やりがいの大きさも魅力です。

■高い知名度とシェア
「小規模工場と言えばタジマ」というネームバリューもあり、業界リーディングカンパニーのブロードリーフ社の営業基盤の下、自信をもって提案することが可能です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
？動？/？動？部品/家電等の？？メーカー向けの技術人材提供を軸にしたソリューション提案を行っていただきます。また、エンジニアのキャリア支援に携わる側面もあり、人とのかかわりを大切にしたい方におススメのお仕事です。

【職務内容】
■お客様向け：顧客リサーチ～アポイント～ニーズヒアリング～ソリューション提案
■自社向け：エンジニアとの打ち合わせ（案件決定前～案件決定後）
■方針：一つ一つのお客様、一人一人のエンジニア、双方に深く向き合うことを大切にしております。

【配属先情報】
■ご入社後、当面は先輩社員と共に既存顧客を対応いただき、大まかな業務の流れを体感いただくことを想定しております。
■もちろん新規顧客開拓に取り組んでいただくことも問題なく、その際も先輩社員やマネージャーがサポートいたします。
■エンジニア内の相互フォロー体制が充実している、異動をせずともキャリアアップ可能な人事制度がある、などから、エンジニアの待機率は1％程度、定着率の高い組織です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
＜エリア営業担当＞
■顧客訪問を中心とした販売活動による受注獲得
■顧客特性はエリアによりますが、大手既存顧客への拡販、シェア拡大がメイン
■担当エリアの営業業務（報告、取り纏め等の業務）
　営業活動　　　　　　　70％
　報告書作成　　　　　　10％
　物流管理　　　　　　　10％
　その他（報告連絡相談）10％

＜出張＞あり　平均16日／月（月の7-8割）
・近場出張メインです。大都市圏の場合には、泊りは少ないです。

【組織のミッション】
国内における切削工具の販売。

【組織の課題】
加工カイゼン（コストダウン、工数短縮）、標準品での対応または特殊品での対応等。特殊品の場合には製作所を巻き込んでの対応。

【将来的にお任せしたい業務】
将来的にはエリア責任者としてマネジメント力を発揮して頂きたいと考えております。

【可能性のあるキャリアステップ】
前職のご経験を活かして、まずは配属営業所エリア内の担当業務を経験していただきます。
その後、適正を見極め他エリア・産業の顧客も担当いただきつつ、
将来的にはエリア責任者としてマネジメント力を発揮して頂く想定です。

【仕事上のやりがい・厳しさ】
（１）モノづくりの裏側を知ることが出来ます。
・商材利用先：自動車、航空業界、金型、家電。
・顧客が新商品を作る際、新しい素材が必要になります。
　新素材は加工・切削が難しく、新開発を担う役割を感じられます。

（２）仲間やお客様と深く繋がり合うことが出来ます。
・社内で開発、設計など関係部署を巻き込むことが求められます。
・社外に対しても、先方組織内に深く入り込むことが求められます。

【アピールポイント】
・自動車メーカー及び自動車部品メーカーの担当営業（エリア営業）が中心です。
　拡販余地が大きく受注獲得すれば販売額が大きく伸び、やりがいを感じて頂けます。
・自動車の電動化／自動化と言う変革期を肌で感じて頂けます。
・行動スケジュールはご本人で管理頂くため、自由度は大きいです。
　（報告や相談は必要となります）

【組織構成】
配属となる営業所により組織規模が異なりますが、
平均的に見ると、営業所長、所長補佐、総合職…