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法人営業職◆オフィスも移転し事業拡大中!!面接1回の実績あり◆/株式会社ＢＯＮＤ

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システム営業◆【埼玉】東証一部上場／平均年収808万円・正当な評価制度◎◆/株式会社大塚商会

大塚商会は、昭和36年の創業以来一貫して、お客様の情報化、業務効率化を支援してまいりました。 特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応とオフィス用品からIT機器全般まで幅広く提供するマルチフィ...

ITソリューション営業◆東証一部上場／平均年収780万円／福利厚生充実◆/株式会社大塚商会

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ITソリューション専任営業◆【首都圏】東証一部上場／平均年収812万円・正当な評価制度◎◆/株式会社

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エリアマーケティング営業◆【東京】東証一部上場／福利厚生・インセン充実◆/株式会社大塚商会

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マーケティング営業◆東証一部上場／福利厚生・インセン充実／多摩エリア◆/株式会社大塚商会

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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【クライアントの特徴と業務領域】
■クライアントの業界は、大手自動車メーカー及び関連企業を中心に製造業、リース・金融業など、いずれも大手上場企業のプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。

■業務領域：会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。

■業務内容：お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。
顧客の獲得はセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。

【プロジェクト（例）】
■製造業：経営管理システム、会計システム、生産管理システム、販売管理システム、原価管理システムの導入
■リース・金融業：会計システム、パッケージの導入
※その他：自社会計パッケージ（ACTシリーズ）の導入　他

顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
CTCの多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【募集背景】
企業のIT投資に対する姿勢は今後更に旺盛になると言われています。大手企業を顧客に持つCTCの事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は弊社にとって重要かつ急務であり、弊社社員と共にご活躍頂ける経験者を募集しております。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。

…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC（電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。

こうした利便性が着目され、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。

本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。
対象となる多くは製造業のお客様となっており、現場単位の課題や購買部署単位の課題を適切に捉えた提案活動を実践いただきます。

【主な役割】
製造業を中心とした年間売上数1000億円以上の大手顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進営業
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化

■モノタロウの大企業向け購買サービス
・One Source Light：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

■仕事の特徴：…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。

【具体的な業務内容】
ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。
■アポイントメント
■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案
※お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。
■エンジニアのアサイン
■価格や納期の調整
■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー　等
■下記ICTインフラ商材やサービスを組み合わせたソリューションを民間企業や地方公共団体などのお客様（詳細は下記参照）へご提案いただきます。
・ネットワーク
・サーバ/ストレージ
・クラウド基盤
・セキュリティ
・コラボレーションプラットフォーム

【クライアント】
中部エリアにおける以下の顧客市場
■民間企業（製造業等）
■地方公共団体
■教育委員会
■文教（大学/研究機関）
■ヘルスケア（医療機関）
■社会インフラ（電力・ガス会社等）
■地域サービスプロバイダー（CATV 事業者含む）

【ご提案内容】
ネットワークやクラウド、セキュリティ、ITシステムの自動化、さらには近年ニーズが高まっている働き方改革やIoTなど提案内容はさまざま。お客様の叶えたいビジョンや課題に合わせて、あらゆる最先端のIT知識を活用した最適なソリューション提案をお願いします。

【入社後は】
3カ月～半年は所属部署のメンターのもと、大規模案件のサポートをしたり、お客様先で提案方法を学んだりするなどしてOJT中心に仕事を覚えていきます。

【充実した研修制度】
ICT全般の基礎知識を習得できる研修のほか、コーチングやマネジメント、さらには所属部署の業界に関する研修など、あらゆる研修を受講できます。また新しい製品や技術、提案方法を学ぶ勉強会も随時開催。積極的にスキルアップできる環境です。

【本ポジションの魅力】
■IT業界経験を活かせます
トップクラスの技術力を持つエンジニアと距離感も近く、適宜質問をすることが出来る環境のため質の高い営業…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
愛知県の製造メーカーを担当するアカウント営業として従事していただきます。
業務内容は、富士通グループが持つノウハウやソリューションをベースに、販売・構築・展開などのインフラサービスのトータル提案を推進し、お客様の事業を支える高品質なインフラサービス提供を推進。

【個人に期待する役割やミッション】

同社は富士通グループの中で、ＩCＴインフラサービスに特化した会社になります。お客様を取り巻く環境やニーズは、刻一刻と変化していますので、最新の技術やグローバルの動向を把握することで、製造業界のお客様の課題解決に向けた提案を推進いただきます。

【仕事の魅力・やりがい】

東海地方には時代の変化に対応し、様々な分野で活躍し続けている「ものづくり企業」があります。 同社がこれまで培ってきたＩＣＴインフラサービスをトータルに提案・構築・運用できる力をベースに、最先端技術を製造業界へ提供しています。様々な製造メーカーに対して新しいビジネス創造や価値を提供しています。それらを通じて業界の動向や仕組みを知ることができる、やりがいのある仕事です。

【お知らせ】
2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、同社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足されます。
※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。また、業務内容については、新会社発足後も本ページ記載内容と大幅な相違はございません。

詳細は以下をご確認ください。
＜新会社発足について＞
https://pr.fujitsu.com/jp/news/2023/12/26-1.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
東海3県（愛知、岐阜、三重）における自治体・文教・ヘルスケアを担当するアカウント営業として従事いただく予定です。
富士通、富士通Japan、パートナーと連携し、同社の強みであるインフラサービス（構築・展開）およびクラウド化、セキュリティ対応力を生かし、地域課題、お客様課題の解決に寄与します。

【募集背景】
東海エリアにおけるビジネス拡大に伴い、リソースが不足しています。ビジネス機会を損失しないため、早急な体制の強化が急務の状況です。

【役割やミッション】
同社は富士通グループの中で、ITインフラサービスに特化した会社になります。お客様を取り巻く環境やニーズは、刻一刻と変化していますので、最新の技術やグローバルの動向を把握することで、地域のお客様（自治体・病院）の課題解決に向けた提案を推進いただきます。

【やりがい】
東海地区は日本三大都市である名古屋を中心に、歴史・自然遺産が多数ある岐阜・三重を含む魅力あるエリアです。
幅広い業種を担当し、様々な地域課題の解決に向けたビジネスを推進しています。お客様のデジタル化に合わせ、クラウドリフト、セキュリティ提案等を、インフラのプロデューサーとして推進しています。インフラビジネスのスペシャリストになるべく、最新の技術動向や自社・他社を含めたお客様が求めるソリューションを提供（新規ショリューション）を目指し、各種教育（ビジネススキル、技術、マネージメント、ヒューマンスキル）環境も整っているため、スキルアップが可能な職場です。

【お知らせ】
2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、同社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足されます。
※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。また、業務内容については、新会社発足後も本ページ記載内容と大幅な相違はございません。

詳細は以下をご確認ください。
＜新会社発足について＞
https://pr.fujitsu.com/jp/news/2023/12/26-1.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
東海3県（愛知、岐阜、三重）における自動車業界を担当するアカウント営業として従事いただく予定です。
富士通、富士通Japan、パートナーと連携し、当社の強みであるインフラサービス（構築・展開）およびクラウド化、セキュリティ対応力を生かし、業界課題、お客様課題の解決に寄与します。

【役割やミッション】
同社は富士通グループの中で、ITインフラサービスに特化した会社になります。お客様を取り巻く環境やニーズは、刻一刻と変化していますので、最新の技術やグローバルの動向を把握することで、自動車業界のお客様の課題解決に向けた提案を推進いただきます。

【やりがい】
システムインフラ商談の実践、顧客業務が幅広く、自動車業界への営業経験が得られます。
1．ITインフラにおける先端事例（5G・セキュリティ・スマートメータなど）の商談に参画することで幅広い知識の習得が可能。
2．当市場を担当することで、法人営業（IT機器提供）、社会インフラ（大規模インフラ導入）、情報システムなど幅広い経験から、営業としてのスキル向上が見込まれます。
3）FLEX勤務やリモートワークなど、働き方に合わせた柔軟な勤務形態が可能です。

【お知らせ】
2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、同社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足されます。
※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。また、業務内容については、新会社発足後も本ページ記載内容と大幅な相違はございません。

詳細は以下をご確認ください。
＜新会社発足について＞
https://pr.fujitsu.com/jp/news/2023/12/26-1.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
東海エリア（主に愛知・岐阜）でで活躍するソリューション営業職を募集します。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【具体的な業務内容】
■ネットワーク、サーバ仮想基盤、クラウドサービスを中心に、多様な業種へのアプローチを行うソリューション営業
■新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動。

＜プロジェクトの例＞
・新規ユーザ開拓（公共団体、大手エンタープライズほか）
・新規顧客向け情報インフラ機器提案・販売（LAN、Wi-Fi、Security、Server、Storageなど）
・新規顧客向けSaaS提案・販売（BOX/ServiceNOW/Salesforceなど）

【実務を通して成長できる点】
★社内外関係者との関係構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。


【職場の雰囲気】
中部支店は営業/技術/事務職を含め20名程度の拠点です。
1つの居室で業務しているので、メンバーの距離感が近く、声掛けや相談がしやすい雰囲気です。

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【ワークライフバランスの取りやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残業時間も平均20時間程度。※所定労働時間が7時間15分であるため、通常よりも総労働時間が短い点もポイントです。
・キャリアアップする為の各種研修制度や出産・育児をサポートする制度など、働く環境や制度も充実。
・2022年…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
バリューチェーンソリューション事業統括本部　中部ビジネスインテグレーション部　デバイスソリューショングループにおいて、中部エリアの車載関連顧客向けに、車載部品用の半導体とソリューション提案をお任せ致します。
当社はメーカーと商社機能を兼ね備えたハイブリット企業です。当部署は商社機能を担います。仕入先※1の製品をトヨタグループ様向けに提案営業を行います。毎日納品がある車載部品用の半導体だけを商材とするのではなく、顧客、仕入先のニーズをキャッチし、付加価値提案までを担います。

例えば設備を含めトータルで提案をしてほしい依頼を承った場合、必要に応じてパートナー企業の開拓まで行います。また、顧客に入り込んだ営業の為、顧客の製造工程における課題設定、例えば自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、そのような提案も行います。商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく顧客に応じた様々な提案が行えるのが、当部署の魅力です。
ご入社後は顧客先に対しては関係性構築をし、ニーズを汲み取る営業活動を目指して頂きます。顧客先は主に名古屋近辺となる為、訪問やWEB会議でのコミュニケーションとなります。仕入先メーカー様※1に1～3か月に数回訪問することがございます。

仕入先メーカー様※1
（例）
ミネベアミツミ様、日立グループ、ルネサスエレクトロニクス様

【組織構成について】
現在部全体で8名程おり、担当顧客・ソリューション別に担当者を決めております。配属先のグループは4名程です。

【働き方について】
在宅勤務がメインになっており、希望や必要に応じて出社をしております。当部署では出社率は平均30％程度です。

【出張と駐在について】
1か月に数回程度、名古屋近辺の国内顧客への訪問がございます。
中長期的には本社への転勤や海外駐在の可能性もございます。

【入社後の研修について】
基礎知識や業務の流れについて学んでいただきますので
現時点で業界・業務に関するご経験がない方でもキャッチアップいただけます。
具体的には以下となります。
初日～3日目：座学研修、健康診断、社内ルールの説明
入社後4日目～2週間：業務全体の流れの説明（ベース知識は新入社員…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
営業担当として下記業務を行っていただきます。

【具体的には】
■パートナー営業：大手システムインテグレーター、ネットワークインテグレータ等を通じて、同社のネットワークサービスを大企業から中小企業に販売する営業部隊です。パートナー様と如何にWin-Winの関係を構築するか、またパートナー様の先にいらっしゃるエンドユーザ様のことも意識して提案することが重要であり、？い営業スキルが身に付けられます。
■直販営業：一般企業をはじめ、国内外のサービス事業者、官庁・公共など業界を問わず、エンドユーザ様のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案します。
※既存のお客様対応がほとんどですが、今後新規お客様へのアプローチも増やしていく予定です。

【主な仕事内容】
■法人企業向け営業（新規 1 割（10 人弱）/既存 9 割（中心、改善・解約）、直販/代理店）
■主な取扱商品は、自社インフラによる、専用線/インターネット/VPN/データセンター/VoIP 等の販売
■付随するネットワーク製品、セキュリティ製品、システム製品等の販売

【営業スタイル】
■直販の場合、お客様の情報システム部門中心に現場担当そしてその上司である部長、役員、場合によっては社長、株主まで面談
■代理店の場合、サービス企画部門・営業部門・保守/運用部門を中心に、面談者は
直販と同様、現場担当から役員/社長までとなる
■単なるモノ売りではなく、お客様の経営課題まで踏み込んだ課題解決型ソリューション営業スタイル

【参考情報】
■エンドユーザー様との直接の対話が「楽しい」アルテリア・ネットワークスの営業職の醍醐味とは？
https://note.arteria-net.com/n/nf5075b766d49
■企業の拠点間通信だけじゃない、日本の通信を支える立役者「専用線」の仕事とは？（１、企画・営業編）
https://note.arteria-net.com/n/n6a87b442e8dd

【キャリアパス】
中途入社者も多く、社歴や年齢に捉われず、能力評価のため、30代前半で課長、30代で部長になる方もいます。また、体制の見直しや社内公募等を通じて様々なキャリアパスを描いていただけます。

【人事制度】
…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
官公庁、自治体、全国の地区センター、GavTechベンダーの要望をヒアリングし、AWSに最適化したアーキテクチャの提案からAWSインフラに関する構築までの営業活動を行っていただきます。自社開発製品提案による地域活性化、産官学連携など幅広い活動もあり、コアビジネスから新規ビジネス創出まで活躍の場があります。

【募集背景】
事業拡大に伴う増員

【具体的な職務内容】
※お任せする範囲はご希望とご経験を考慮
■ソリューションセールス
お客様の要件をヒアリングし、最適化提案、調達仕様書の作成支援から入札対応まで一気通貫の営業活動を行います。Web系からエンタープライズ系まで、エンジニアと連携しお客様へクラウドネイティブなアーキテクチャを提案します。
■コンサルティングセールス
顧客課題を共有し最適化提案や自社製品サービスを活用し地域活性化提案による産学官連携、地域活動への参入を企画を行い新たな事業創出を行います。 地域企業と連携し、補助金交付金事業の推進から産学官連携の促進を促し新たなビジネスフィールドを開拓していきます。
■AWSJパブセク連携によるマーケット拡大
AWSJパブセクチームとワンストップで業務受付対応を実施。担当業務外案件については社内リソースを活用し対応します。

【担当頂く営業先】
官公庁、自治体、全国の地区センター
《公共サービス向けソリューション情報》
https://classmethod.jp/segment/public-service/

【配属部署】
営業統括本部　ビジネスコンサルティング部　公共チーム

【取り扱う製品について】
■AWS製品
https://classmethod.jp/aws/
■AWS以外のSaaS製品について
https://classmethod.jp/partner/
※メインではAWS製品を取り扱って頂きます。

【勤務地】
東京・大阪・名古屋の地域いずれかで就業頂きます。
※基本お住まい地域の近くに配属となります。

【同ポジションの魅力/得られる経験】
■最先端の製品を取り扱える
日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れる…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動車のソフト開発に特化した営業部門です。クルマメーカーや部品メーカーへの提案、各テーマ／プロジェクト維持拡大に活躍いただきます。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員
モビリティ関連事業の拡大に伴う人員変革を進めたく募集を致します

【職務内容】
■ソリューション営業
■IT技術を活用した、環境負荷低減や交通事故撲滅などの社会課題解決提案
■自動運転などクルマの新たな価値創出提案

【ご入社後】
入社後はチームのバックアップのもと、ご自身のスキルやキャリアに応じ実案件を担当いただきます。将来はご本人様の能力や意向に応じ、営業マネージャーもしくはスペシャリストとしてのご活躍を期待します。

【配属部署】
ＡＳＩ事業部

＜チーム組織構成＞
・年齢構成平均年齢：32歳
・プロジェクト数は100件を超えています（多岐にわたる開発群）
　※車の部品開発はもちろんの事、AIを駆使した次世代開発も盛んです。

【同ポジションの魅力】
■高い裁量権
独立系SIであるため親会社から縛りがなく、裁量権を持って自分たちで企画していきます。立ち上がりすぐの為、個々の意見を反映しやすい環境です。
■WLB◎の環境
リモートでの就業も多く、
残業時間が10時間前後と非常に働きやすい環境です。
■2023年2月開設の綺麗な新オフィス
一棟全て同社のオフィスとなっており落ち着いた環境での就業が可能です
https://skyskysky.net/construction/202200-24.html

【同社のポイント】
◆働き方改革を推進し、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
◆基本的には転居を伴う転勤はありません。
（管理職になると昇格に伴い地方拠点への転勤を打診されることはあります）
◆社内異動希望も出すことができ、会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが出来ます。

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社クラウドサービス「HENNGE One」に関する営業活動をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・リニューアルセールス：既存顧客向けにアップセル・クロスセル・解約阻止を主に行うセールス
まずは上記いずれかのポジションをお任せいたしますが、ジョブローテーション制度もあるためキャリアチェンジも可能です。

【募集背景】
2019年10月に上場を果たし、メイン事業であるHENNGE Oneも成長を続けています。今後さらに新しいことに挑戦し、ITでより多くの人に幸せを届けるために、事業の成長を更に加速させるセールス組織の一員となるメンバーを必要としてます。

【部署に関して】
メイン事業であるクラウドセキュリティサービス（HENNGE One）の営業チームです。主に新規顧客の開拓を行うことでサブスクリプションビジネスであるHENNGE Oneの顧客ベースを広げていきます。社員のほとんどが中途入社社員で、フラットな組織風土です。チーム内外と連携を取りながら一丸となってお客様の課題を解決するための提案をしています。

【やりがい/魅力】
・企業のワークスタイル領域という巨大マーケットに対して革新を起こすインパクトと、それに伴う自己成長を感じていただけます。
・多くは中途社員で構成され、年功序列の風土はありません。
・個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
・リモートワーク、フレックスタイム制あり。自由な働き方を推奨しています。
・ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。情熱を持っている人が一番生産性高く仕事ができるという考えのもと、社員本人のキャリアプランも考慮しながら人事配置をしています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業向けの自社開発ミドルウェア製品「ASTERIA Warpシリーズ」を中心とした各種自社製品の、名古屋を起点とした中部エリアでの営業活動全般をお任せ致します。

【具体的には】
中部エリア商圏における
■既存パートナー企業との関係構築
■パートナー企業の新規開拓、協業提案
■既存および新規クライアントに対する営業活動全般
■パッケージベンダー、サービスベンダーとのアライアンス提案

【営業先】
大手企業の情報システム部門やSIer、ITベンダーや販売パートナーです。 お客様との共通言語を持ち、お客様の目線でのコミュニケーションを取ることに自信がある方は、大きなアドバンテージを持って業務に取り組んでいただける環境です。

【配属部署】
営業本部リージョナル営業部
当該部門は部長1名、リーダー1名、一般社員4名の各地方のパートナーセールスを主に行っている部門です。北海道から九州までパートナーがおり、今回は中部事業所で中部エリアを専任で見ていく社員の採用です。本社在籍が3名、西日本在籍が2名です。今回の求人でご入社される方が中部を1名で見ていく事になりますが、パートナーが増えると追加の採用を実施しますので、是非組織自体を大きくすることにチャレンジいただきたい、ポジションです。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
東海エリア（主に愛知・岐阜）でで活躍するソリューション営業職を募集します。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【具体的な業務内容】
・コールセンターシステムを中心に、顧客へアプローチを行うソリューション営業
・新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動。

＜プロジェクトの例＞
・重要顧客向け音声サービスの拡販
・新規顧客向け情報インフラ機器提案・販売（PBX、CTI、IVR,CRMなど）
・新規顧客向けSaaS提案・販売（Genesys/Salesforceなど）

【実務を通して成長できる点】
・社内外関係者との関係構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。
・チームメンバーの指導や教育を通して、組織マネジメント能力の基礎を身につけ
ることができます。

【職場の雰囲気】
中部支店は営業/技術/事務職を含め20名程度の拠点です。
1つの居室で業務しているので、メンバーの距離感が近く、声掛けや相談がしやすい雰囲気です。

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【ワークライフバランスの取りやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残業時間も平均20時間程度。※所定労働時間が7時間15分であるため、通常よりも総労働時間が短い点もポイントです。
・キャリアアップする為の各種研修制度や出産・育児をサポートする制度など、働く環境や制度も充実。
・2022年度の男性…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客課題の特定及び新規フローの構築、顧客担当者様とのリレーション構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
※単にシステム導入や商品の提案を行うのではなく、購買データを分析し「何を提案すればコスト削減につながるのか」真に顧客が抱える課題に向き合うことがミッションです。

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて営業DXサービス「Sansan」のカスタマーサクセスを担当します。

【具体的な業務内容】
Sansanを導入した顧客への利用案内や、運用提案業務を担当します。
定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。
・顧客の成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援
・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識いただいた上で、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・新機能利用の提案
・解約阻止のための顧客折衝

【募集背景】事業拡大に伴う人員増強のため

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■完全自社開発のパッケージソフトの法人向け提案営業です。飛び込み営業ではなく、ホームページからのお問合せやセミナー、展示会へのご来場からスタートし、お客様の課題やご要望のヒアリングを重ねながら提案活動を行います。一方的な製品説明や機能紹介に留まらず、お客様との双方向のやり取りと相互理解ができることが当社営業の醍醐味です。
担当製品は楽々Framework（開発ツール）、楽々Workflow（電子稟議）、楽々Document Plus（文書管理）、QuickSolution（検索エンジン）等の自社製品となります。いずれも機能面、性能面で優位性があり、多数の導入実績と市場シェア、高い知名度を誇っています。主たる顧客層は上場企業などの大手企業や官公庁をはじめ、幅広い業種にわたります。
名古屋市を中心に中部圏での営業活動に従事していただきます。

■完全自社開発製品のため、万全の保守サポートを提供することができ、顧客から高い信頼を得られており、基幹システムとして長期にわたりご利用いただいています。グローバル企業である住友電工グループで培った業務ノウハウ、技術ノウハウを元にした製品開発を行っているため、実際のユーザーニーズに沿ったパッケージ製品として定評があります。さらに、顧客とのユーザ交流会やサポートサービスを通じて顧客ニーズを積極的に取り入れることで、製品力の強化～顧客満足度の向上を図っています。

※年間売上が主目標ですが、数値目標に加えて行動評価との両面での総合評価となります。目標設定は上長とのツーウェイコミュニケーションでの面談で設定し、年度途中での中間面談などを通して社員の成長のためのフォローアップを行っています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■所属課、部の達成に向けての営業戦略の構築→課内、部内の施策企画、フォロー
■達成に必要な数値管理、KPI設定
■場合によっては営業メンバーとのアポ同行
■営業リーダー、メンバーのフォロー（毎月1回各メンバーとの目標管理面談を実施）等の業務を想定しております。

【部署構成】
西日本営業部：全体で120名程度。名古屋の営業組織は20名程度。
（20代半ば～30前半がメイン）

【同社のマネジメントスタイル】
ラクスはサーバント型のマネジメントスタイルです。トップダウンに指示を与えるのではなく、メンバーの「うしろ支えをする」イメージで周囲を巻き込みながらものごとを進めていくことを推奨しています。メンバーから信頼される関係を構築するスキルが求められます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、インフラ提案営業職の募集を致します。
具体的には中部地区での直販、および間接販売によるITインフラサービス営業活動を行っていただきます。法人向けITソリューション営業として、中部地区の大手・中堅企業、自治体・学校・病院など公共機関に対して、顧客ニーズをヒアリングし、ITソリューションを活用した課題解決の提案営業です。営業、エンジニアと一緒に複数人でチームセールスを行い、ネットワーク、仮想サーバ、仮想デスクトップ、クラウドサービスなど顧客様毎に最適なITソリューションとサービスをご提案します。

【働き方】
全社残業平均時間16h、全社リモート勤務率7割、フレックス制度など働きやすい環境が整っております。

【仕事の魅力】
・大規模（顧客）プロジェクトにかかわることができる
・幅広い業界でのビジネス経験を積むことができる
・職場は社内ITインフラ環境も充実しており、テレワークをはじめ新しい働き方を取り入れている
・日本ユニシスグループとして様々な福利厚生制度を活用可能

【会社の魅力】
■インフラ×クラウド、SaaS、セキュリティ、IoTといった時代に即したDXソリューション提案を強化しており、攻めと守りのITビジネスを現場にて学ぶことが可能です。https://www.uniadex.co.jp/news/2021/20210630_cloudpas.html
ヴイエムウェアとセキュリティー領域で協業開始 https://japan.zdnet.com/extra/uniadex_202008/351574
ユニアデックスが挑戦するウィズコロナ時代におけるDXビジネスとは
■ベンダーフリーでお客様にとって最善のサービスを提供することが可能です。
■各業界トップ5以内のお客様が多く大規模なシステム提案に携われます。
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