自分の裁量で、自分の成長を通じて、年収1,000万円以上を目指そう！

RE/MAX とは、1973年アメリカで誕生した創業50年の世界最大級不動産FCブランドです。 ▼「RE/MAX エージェント」とは？ 不動産を貸したい、借りたい、売りたい、買いたいお客様に対して...

仕事内容	不動産仲介営業（エージェント）として、お客様に最適な不動産サービスを提供します。
勤務地	全国各地にて募集中 ※一部地域を除く
給与	成果報酬型 ※固定給ではありません ※エージェント契約となります 報酬率（還元率）は、約30％～8...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
福岡県および熊本県を中心にアカウント営業として地場のお客様を担当していただきます。
お客様は製造業（製造装置、産業機械、セキュリティ関連装置、通信機器などの製品開発）や社会インフラ、サービス業など大手企業が中心となります。
・ご希望のオフィスをご指定いただくことが可能です。
・経験者だけではなく異業種からのご応募も歓迎します。

仮説立案から提案、受注後のフォローまで対応いただきます。
様々な技術分野やAI、IoTなどの最先端技術を保有した技術部門と連携し、独立系の強みを活かした自由度の高い提案が可能です。

□メリット
・最先端のICT知識・知見を得ることができます。
・製品開発や業務系システムなどのソフトウェア開発からインフラサービスまで幅広い分野に関わることができます。
・提案能力が身に付きます。

勤務地	福岡県福岡市博多区博多駅東三丁目3番7号
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
投資ファンドおよびServiceNow社の支援を受け、第二創業期として日本市場での事業拡大を進めています。特に自治体向けのデジタルトランスフォーメーション（DX）プロジェクトに注力しており、この成長を牽引する「DXセールス」を募集しています。自治体の課題解決を通じて社会に貢献しながら、会社の成長を共に実現していただける方を求めています。

【業務内容】
1.自治体向けの営業活動
自治体に対してDXソリューションの提案を行い、契約獲得を目指します。自治体特有の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。

2.リレーション構築
自治体の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。

3.ソリューション提案とプレゼンテーション
クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。

4.プロジェクト連携
受注後のプロジェクト進行において、プロジェクトマネージャーや技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。

勤務地	東京都渋谷区渋谷
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の社内ベンチャー組織である「SEEDS COMPANY」は「世の中をワクワク・ドキドキさせること」をミッションに、人材業界の変革に取り組むパーソルグループ初の社内ベンチャーです。
50年以上続くアルバイト・パートの採用課題をテクノロジーの力で解決していきます。

【概要】
■アルバイトなどの人材を採用したい企業や店舗の採用課題をヒアリングし、「x:eee」「アルバイトネクスト」を活用して、人材の採用成功まで伴走するお仕事です。
■皆さんが日ごろ飲食店やスーパー、宅急便などさまざまなサービスを円滑に利用できているのは、アルバイトなどで働く方々があってこそです。
しかしながら現在人手不足のため、各企業が頭を抱えている状況です。
各社の経営に欠かせない採用のパートナーとして、ぜひ一緒にはたらきませんか。

【業務の流れ/詳細】
（１）リード獲得 ：精査したリストをもとに潜在顧客（小規模の飲食や小売店がメイン）に対して、採用状況や課題のヒアリング及び、『アルバイトネクスト』の紹介を行います。

（２）商談 ：顧客からヒアリングした課題をベースに、業態やエリアごとの他社事例を加味しながら採用成功に向けた提案内容 をまとめます。
受注がゴールではないため、採用成功に向けた提案をすべく課題に対しての打ち手をしっかり思案しますが、社内にナレッジもたくさんあるので０ベースで1人で考える必要はありません。

（３）導入前後のフォロー ：掲載/採用成功に向けたタスクのスケジュール管理や文言のチェックなど各種サポートを行います。
営業として課題設定や打ち手の精度の高さももちろん大事ですが、実際にやり取りをする顧客は現場の店長やSVといった採用専任担当ではないケースが大半で、多忙な上に採用のナレッジが十分でない方も非常に多いため、いつまでに何をしたらいいのか、何を気を付けないといけないのかといったきめ細やかなフォローも非常に大事になります。掲載後、1度で効果がないケースも、先手を打ったフォローで次の打ち手を考え、回していくことで信頼関係も深まり、また営業としてのスキル・経験値も高まっていきます。

【入社後のサポートについて】
入社後１ヵ月は目標を持たず、部署での座学研修や先輩への同行や必要な情報の…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：400万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【個人に期待する役割やミッション】
京都地区の民需市場（製造業、流通業）を担当するアカウント営業に従事し、顧客の情報システム部門や事業部門から課題やニーズを
引き出し、同社インフラを活用して顧客の課題解決を行います。
トレーナーと一緒に仕事のやり方を覚えていただき、将来的にはリーダー、幹部社員へのキャリアアップの実現を想定しています。

【募集範囲と具体的業務内容】
2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、
同社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足されました。
　※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。

詳細は以下をご確認ください。
＜新会社発足について＞
https://pr.fujitsu.com/jp/news/2023/12/26-1.html

・京都地区の民需市場（製造業、流通業）を担当するアカウント営業に従事
・顧客の情報システム部門や事業部門から課題やニーズを引き出し、同社インフラを活用して顧客の課題解決を行うことが主なミッション
・ICTインフラの企画提案から構築・保守・運用までワンストップでのビジネスを推進
・富士通と連携して大型プロジェクトを推進する

【魅力】
・サーバやネットワーク機器の国内主要メーカの1社として、京都の有名企業を相手にビジネスを行うことで、自身の知見を高める
・元気な若手から、面倒見のいいベテランまで多様なメンバーがいます。
また京都は千年の都であり、祇園祭からBBQ等ローカルなものまで様々なイベントあり、みな楽しく仕事をしております。
・基本的なITスキルから営業活動に必要なお作法等自身のキャリアアップに必要不可欠なスキルが身につきます。

【組織構成】
[組織人数]：統括部87名　京都エリアグループ8名（男7名／女1名）
[平均年齢]：42歳

【組織としてのミッション】
京都・滋賀エリアの市場で製造／流通業の顧客に対し、ハードウェアソリューションを中心にスソリューションを最適な形に組合せて提供し、お客様事業の成長に
貢献する。

勤務地	京都府関西・中国・四国エリア
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。
BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

【具体的には】
法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション
※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

■リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
■リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
■商談
インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。

【単価】
業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。

【クライアント数】
営業1名あたり10～20社を担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。

【評価】
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。
単純な数字のノルマでは評価していません。

【この仕事で得られるもの】
◎「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。
◎ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。
◎マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社における社内ベンチャー組織である「SEEDS COMPANY」は「世の中をワクワク・ドキドキさせること」をミッションに、人材業界の変革に取り組むパーソルグループ初の社内ベンチャーです。
50年以上続くアルバイト・パートの採用課題をテクノロジーの力で解決していきます。

【概要】
大手企業や人材派遣企業など、採用に意欲的かつ採用枠が大きい顧客に対する深耕/伴走営業を行っていただきます。具体的には同社のプロダクトを継続的に利用いただいている企業や採用枠の大きい企業様の採用課題をヒアリングし、「x:eee」「アルバイトネクスト」を活用して、人材の採用成功まで伴走していただきます。

【業務詳細】
・リード獲得
・新規顧客への自社サービス「x:eee」の導入提案およびクロージング
・サービス導入前後のフォロー
・既存顧客へのサービス活用に基づく採用課題の解決支援・伴走
※担当企業は20社～30社程度です。

【働き方】
直行直帰日あり／週に1回程度のリモート勤務活用／ZOOM商談率は8割～9割程度

【アルバイトネクストについて】
全国約30万件の求人が掲載される情報サイト。体験型ジョブコンテンツ「シンバイト」など、独自のコンテンツが人気。（TikTokの公式フォロワーは20万人越え）

【本ポジションの魅力】
・新サービスの立ち上げフェーズのため、多くの成長機会や達成感を得ることができ、キャリアアップや市場価値の向上に繋げることができる
・開発チームとの距離が近くプロダクトへの声も届きやすいため、一緒にサービスを作っていける楽しさがある
・将来のキャリアとして、マネジメント、他サービスのセールス・カスタマーサクセス、マーケティング・企画など幅広い可能性がある
・パーソルグループのアセットを活用できる安心感のある中で、スタートアップ的なチャレンジができる恵まれた環境である

【身につくスキル】
通常の営業活動に携わるだけではなくより高い水準の営業スキルを身につけるべく、独自の営業スキル育成計画に沿った研修・定例MTGを行うことで下記のスキルを身に着けることができます。
仮説思考／データ分析スキル／課題発見力／交渉力／Excelを活用した顧客課題の分析／複雑な課題に対する解…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、同社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足。
※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。

詳細は以下同社ホームページをご覧ください。
https://www.fsastech.com
栃木県内の自治体・ヘルスケア市場を担当するアカウント営業として、提案から契約まで担当いただく予定です。
富士通、パートナーのソリューションビジネスと連携し、同社の強みであるハードウェアソリューション、インフラサービス（構築・展開）およびクラウド、セキュリティ強化への対応力を活かし、お客様及び地域の課題解決に寄与します。

【個人に期待する役割やミッション】
同社の強みを生かし、お客様に価値を提供できるプロデュース型の人材を求めています。現状そのノウハウが無くても自身の成長に関心を持ちチャレンジしていける方。

【魅力】
・アカウント営業としての顧客課題抽出スキルや課題解決へ向けた提案力向上
・担当顧客へ集中し中長期的に取り組める環境と、新たな提案へ繋げるための顧客分析能力向上
・SE/CEと連携したプロジェクトの経験、社内リレーションの拡大
・顧客キーマンと直接対応することによる交渉力向上

【組織構成】
組織人数：統括部70名　部署5名（男4名／女1名）

【組織としてのミッション（事業部/部）】
ハードウェアソリューションのトータルプロバイダーとして、高品質な商品を提供することを通して、お客様やパートナーとともに、持続可能な社会の実現に貢献

勤務地	栃木県宇都宮市宮みらい2-15
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社サービス / プロダクト（HRtechサービス）を世の中に広げている。社内ベンチャー組織の新設セールスチームの責任者候補を募集しています。
今回新プラン開始に伴い、東京・大阪の2拠点で組織を新設するため、担当部門の部長と一緒に立ち上げを進めていける方に来ていただきたく思っております。
ご担当いただく主な業務内容は以下の通りです。

【メイン業務】
・新設セールス組織のマネジメント・運営・管理
・インサイドセールス/フィールドセールスメンバーの育成・管理
・KPIの設定・モニタリング・PDCA改善
・社員・アルバイトメンバーの定期面談

【付随業務】※上記を達成するために必要となる業務
・自ら顧客獲得からフォローを行う
　- Q&Aへの対応や架電方法/プレゼンテーションの指導、リスト管理など
・架電用スクリプトの作成・整理
・営業マニュアルの作成・整理

【やりがい・魅力】
・裁量権の大きなポジション
- 今回、新設組織の立ち上げに伴い、担当部長とともにメンバーの採用含めて一緒に取り組んでいきます
・新プランのマーケットへの最適チューニングの検討が可能
- エンジニアとの距離が近く、プロダクトへの声も届きやすい環境です。
一緒にサービスを作り上げる楽しさも味わえます！
・注目度の高いHRTechサービス
- 同社の提供するHRTechサービスは注目度が高く、ニーズも拡大しています。
たくさんの成長機会と大きな達成感を得ることができます。
・キャリアの幅広い可能性
- 単にセールス組織でのマネジメントにとどまらず、同組織内でのカスタマーサクセス、マーケティング、営業企画など、将来的なキャリアの選択肢が豊富にあります。
自身の希望に応じて幅広くチャレンジすることができます。

【SEEDS COMAPNYについて】
「新規事業の種を生み出し続ける組織」として生まれた大手人材企業グループ内のベンチャー組織です。
「世の中に新しい価値を提供し続け、毎日のライフにワクワクとドキドキを」というビジョンのもと、HRtech（採用支援Webサービス）の開発販売に取り組んでいます。
アルバイト・パート領域でのイノベーションを目指し、「寝てても採用できる世界をつくる」こ…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、オンボーディングが終了した顧客に対し、その後の活用を促進していくポジションです。
具体的にはユーザーがターゲットを決めた後に、マーケティング・営業活動を誰向けにどんなアプローチをするかコンサルテーションし、ターゲット戦略が順調に進んでいるかご支援していきます。

【具体的な業務内容】
同社の法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、FORCAS/FORCAS Salesをベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。
■活用プロジェクトの提案/合意
・Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即したFORCASの活用ポイントを整理
・活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施
■活用プロジェクトの振り返り
・決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、顧客がPDCAを回していく為のレビューや追加支援を決定
■タスクイメージ
・顧客商材のターゲット作成
・ターゲット戦略実行の為のSalesforce等オペレーション整備（テクニカルサポートチームフォローあり）
・ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション
・営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー（仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー）
・ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案（スプレッドシート、ダッシュボードなど）

【魅力ポイント】
■中小企業から大企業まで様々な企業規模の事業戦略に触れ、戦略立案/実行における知見を深める事ができます。
1人40社程度の顧客を担当します。顧客が取り扱う商材は様々で、顧客の市場環境や商材の便益、GotoMarket戦略を考える機会が非常に多いです。
■FORCASに閉じないセールステックツールを学べる環境
■最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
FORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
コミュニケーションを科学することで態度や行動に変容を起こし、人々や企業の成長に寄与すべく、ブイキューブでは以下3つの事業を展開しています。

【具体的な職務内容】
大手企業が抱える様々かつ複雑な課題に対して個社ごとに柔軟な提案を行い、コンサルタントとして顧客に伴走していただきます。
営業企画組織との協力による、大手企業向けソリューション提案の型構築等もお任せしたいと考えています。
　・従業員規模1,000名以上の大手企業に対する新規開拓営業・深耕営業
　・担当顧客のビジネスモデルや課題を理解したうえでのソリューション提案
　・顧客のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案
　・セールスイネーブルメントチームや営業企画・事業企画と連携し、大手企業向けのソリューション提案の型を企画・構築

〈エンタープライズDX事業〉
Web会議ツールやLMSを活用し、企業の業務効率化や生産性向上を幅広く支援しています。さらに、営業組織の売上・生産性向上に直結する「セールス・イネーブルメント」に注目し、課題を「可視化」「分析」「型化」するプロセスでの改革を支援します。
これにより、企業が抱える複雑な課題を解決し、働く人々が新たな可能性に挑戦できる環境を提供します。
〈イベントDX事業〉
イベントを科学的に設計し、参加者が「認知」から「意図形成」に至る体験を最適化します。リアル、オンライン、ハイブリッドの多様な形式で、インナーイベントからアウターイベントまで、その目的に応じた価値ある体験を創出します。
これにより、企業と人々が深い共感とつながりを築き、課題解決や新たな挑戦の原動力となる場を提供します。
〈サードプレイスDX事業〉
ワークブースを中心に、働く場所と働き方を革新するソリューションを提供しています。オフィスや駅、空港、教育機関、医療機関など多様なシーンで利用可能なだけでなく、場所と人との接点から得られるデータを活用し、新しい価値を生み出します。
これにより、人々が場所にとらわれず可能性を広げられる働き方と、新たなコミュニケーションの機会を創出します。

これまでのご経験や志向にあわせて、いずれかの事業のエンタープライズセールスをお任せします。
ゆくゆくは…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
企業や地方自治体、医療機関などに「テレキューブ」を新規提案していただくポジションです。

【具体的な職務内容】
■新規顧客の獲得：オフィス環境課題を抱えている業界・顧客の仮説をたて、テレアポによる新規開拓
■課題ヒアリングと提案：顧客がおかれている現状や課題を深く理解するためのヒアリングを行い、適切な運用を提案
■新しい市場の発掘：さらなる利用シーン拡大を目指し、ニーズが発生し得る業界や用途を検討

【テレキューブでの顧客支援事例】
▼株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様
Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設　合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備
https://jp.vcube.com/telecube/case/telecube006.html
▼国立大学法人東京医科歯科大学 様
東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置
https://contents.xj-storage.jp/xcontents/05997/185ae0fd/2786/4d88/a7af/961b56d2c475/140120240807565590.pdf

【テレキューブの新たな用途開発の事例】
▼全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始
https://contents.xj-storage.jp/xcontents/05997/b77cd22c/0a01/41d9/abdc/04bdf22e4d78/140120240131523340.pdf
▼Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料
https://1970584.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/1970584/jp/images/company/business/AERU-STUDIO.pdf

【同ポジションの魅力】
■コロナ禍で急速に求められるようになった新しいオフィス環境をサポートするプロダクトに関わることで、時代に沿ったサービスを提供できる
■プロダクトセールスだけでなく、新たな用途提案などソリューションセールスも経験できる
■テレキューブ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井物産のグループ会社で、優良ユーザー系SIである同社にて下記の業務をお任せいたします。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【職務内容】
■既存アカウント顧客の深耕
■既存顧客への新規領域開拓（ビジネスIT領域含む）
■新規アカウントの獲得

＜プロジェクトの例＞
・大手銀行、信託銀行、リース会社向けアプリケーション、ICT全般のサービス提供
・大手生損保、および証券会社、銀行に対するコンタクトセンター構築業務およびビジネスIT領域のサービス提供

【実務を通して成長できる点】
大手金融機関向けに40年以上の事業実績があり、既存顧客のみならず新規顧客にも多くの提案機会を主体的に創出・推進ができます。
顧客の金融事業をITから支援するため、金融知見の習得機会があります。また海外パッケージを取り扱うため英語での業務も経験可能です。

【職場の雰囲気】
部の配下には2室の体制。総勢20名。30代、20代の層が最も多く、次代の事業を創出させるため、意欲ある若手が積極的に提案活動を主導し、ベテランがサポートする機会を主体にしています。
個人ではなく、チーム単位での営業活動を基本にしています。

【募集部署名】
金融営業本部　金融第一営業部

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働き方】
従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。
フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・年次有給休暇取得奨励

★平均勤続13.6年以上、有給休暇取得率77.1％（2023年度）、男性も育休取得実績多数。
★平均残業時間：27.0時間/月
（※法定労働時間外換算で12.0時間相当。実…

勤務地	東京都港区愛宕2-5-1
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
電子請求書発行システム「楽楽明細」の導入支援・サポート業務をご担当いただきます。

◆導入支援
楽楽明細をご契約いただいたお客様に対し、 専属担当となり希望する運用開始日に合わせ、システムが稼働するまでを支援します。
※一人あたり月平均10社程度新規顧客をご担当いただきます。

◆運用定着
システム導入後、これまでの運用から楽楽明細での運用に切り替え、活用促進・定着を行います。
ヒアリングやデータから活用状況を確認し、顧客の成功に繋がる活用方法を提案するなど、継続利用率の維持・向上を推進します。

◆アップセル・クロスセル
オンボーディング段階で活用範囲拡大の可能性があると判断された顧客や、新オプションがリリースされた際、ウェビナーでの説明会等を開催しご参加いただいた見込み客に向け、アプローチをします。

◇KPI
例）導入完了率：担当顧客のうちシステム導入が完了した顧客の割合
　　活用・定着：発行件数 等
　　アップセル：件数、金額、リード数
　　クロスセル：有効リード数
　　※その他、個人毎に目標やKPIを設定しています。

【魅力】
安定基盤の環境下で、立ち上げフェーズの経験ができる。
ラクス内では最も新しいプロダクトのため、事業立ち上げをご経験いただけます。
ですが、他楽楽シリーズで蓄積されたノウハウがある中で、より良い組織・サービスを提供していくための仕組みを構築していくことが可能です。

【配属組織】
楽楽クラウド事業本部　楽楽明細事業統括部
・カスタマーサクセス1課：課長1名‐アシスタントマネージャー1名‐メンバー15名
・カスタマーサクセス2課：課長1名‐メンバー6名

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
物流業界は2024年問題が掲げられ、荷役時の安全、車両、オペレーター等の稼働管理、待機時間等の課題があり変革を求められています。
その課題をIoTやDX技術を活用し、業務の効率化をソリューション提案していく営業活動になります。

【具体的な業務内容】
・物流業界向けIoT製品提案
倉庫等へのフォークリフト向け遠隔監視システムの営業（新規営業、販売店営業）
・国際物流（貨物）の可視化ソリューション提案　
・物流業界向けDXソリューション提案
荷主となりうる製造業、物流事業者への課題解決やデータ利活用の為、DX技術を活用したソリューションの営業

＜プロジェクトの例＞
・物流現場で使われているフォークリフトの遠隔監視システムの販売、且つ、同製品は弊社システムであるため、顧客要望を受け弊社内での仕様を検討、改良。
・物流現場の課題を聞き取り、課題解決の為に必要なことを考え、弊社技術、他社システム等と連携し課題解決を行うソリューション提案。

【実務を通して成長できる点】
社内外関係者との関係構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。

【職場の雰囲気】
チームワークを重視し、技術者や上司、先輩と協力をして助け合いながら営業に取り組んでおります。

【募集背景】
事業創出、事業拡大の為

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働きやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残…

勤務地	東京都港区愛宕2-5-1
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
防衛省、JAXA、自動車、産業機器等の幅広い分野の安定した顧客をベースにニッチな業界でのシェアトップクラスのメーカーにて、営業主任として防衛省・自衛隊が使用する製品を担当し、社内関連部門と連携しながら、顧客である大手通電メーカー等への各種提案業務を含む営業活動をお任せします。

【具体的な職務内容】
■受注活動
担当する顧客に対し、社内関係部門と連携しながら、主として各種防衛装備品の構成品に関する提案、契約から納入及びアフターフォローまで担当
・顧客情報の収集と共有
・主として技術部門と連携した、提案書や見積書などの各種資料作成業務
・顧客との価格や納期等に関する調整業務
・納品や検収業務

※スキル・ご経験によってお任せする業務となります。
■担当業務における年度予算や実行予算の策定と遂行

【顧客先】
防衛関連省庁（空関連）、大手通電メーカー 等
※ご経験・スキルによって担当顧客を決めていきます。

【募集背景】
年々増加傾向にある防衛予算に追随し、事業規模拡大に向けた受注増へ対応するとともに、更なる成長戦略に向けた提案活動を進めていく計画です。そのため、高い目標に向け、一緒に営業活動を行っていく人財を募集します。

【組織構成】
■勤務地：横浜事業所（神奈川県横浜市瀬谷区本郷二丁目28番2/最寄駅：瀬谷駅）
■配属予定部署：情報システム事業部 営業統括部 第二営業部
■人数構成（年齢層）：13名程度（平均30-40代）
※陸・海・空の防衛システム構成機器を担当するグループ、艦船搭載表示機器を担当するグループ、宇宙・産業機器向けの製品を担当するグループと、大きく３つの事業領域を担当しており、顧客も多岐にわたります。

【働き方】
■転勤：無
■出社（リモートワークNG）
■出張：有（年に数回）
■残業時間：平均35-40時間程度
■マイカー通勤可能
※会社が提携している駐車場があり
・駐車場：個人負担（5,000円／月程度）
・ガソリン代：会社負担（ご自宅から勤務先までの距離に応じて支給）

【同社の魅力】
■安定性・将来性
防衛省、JAXA、自動車、産業機器等の幅広い分野の安定した顧客をベースに、ニッチな業界でのシェアトップクラス製品を有して…

勤務地	神奈川県横浜市瀬谷区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井物産のユーザー系Sierである同社にて、
首都圏エリアのエンタープライズ企業様を対象に、ソリューション営業をお任せいたします。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【職務内容】
エンタープライズと幅広い業種に対し、ネットワーク・セキュリティインフラ、サーバ仮想基盤などを中心としたITプラットフォーム及びクラウドサービスの提案・販売。

【プロジェクトの例】
・大手Enterprise向けLAN・無線・NW環境 販売・提案
・大手Enterprise向け仮想基盤導入
・大手Enterprise向けIaaS・PaaS導入

【実務を通して成長できる点】
広い業種の顧客がいるため、ＩＴ業界の営業・技術スキルの獲得ができます。
また大型直販案件もありマネジメントや育成の経験も積めます。

【職場の雰囲気】
10名弱の組織であるが、和やかな空気感で相談しやすい環境です。
親会社のコミュニケーションスペースも利用できることからグループ会社とのコネクションも作りやすく、異文化コミュニケーションを経験することもできます。

【募集部署名】
エンタープライズ営業本部
エンタープライズ第二営業部
第二営業室

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働き方】
従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。
フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・年次有給休暇取得奨励

★平均勤続13.6年以上、有給休暇取得率77.1％（2023年度）、男性も育休取得実績多数。
★平均残業時間：27.0時間/月
（※法定労働時間外換算で12.0時間相当。実働７時間１５分のため）

働き方…

勤務地	東京都港区愛宕2-5-1
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
＜業務の概要＞
　当社の自社プロダクトおよび各種ICT商品を販売いただく営業職の募集です。
　お客様への直販、パートナー営業の両方をご担当いただきます。

＜業務内容＞
・当社プロダクト（moreNOTE、FAMoffice、moreReception）を主軸とした営業活動
・既存のお客様のアカウント対応
・既存の営業戦略に則った新規アプローチ、戦術の検討
・新規ターゲットリストの検討・作成
※ご経験・ご志向を考慮の上ご担当いただきます。

＜身に付くスキル＞
・直販、パートナー営業、また民間企業だけでなく公共の団体への提案も行っているため、様々な経験を積んでいただける業務となります。
・導入決裁権を持った、部長や役員クラスの方へのデモやプレゼンテーションを行う機会も多くあるため、営業マンとしての提案スキルが身に付きます。
・研修制度（e-learning/対面での研修）や社内勉強会も豊富にあり、営業スキル、ITスキル、マネジメントスキル等を習得する環境が整っております。

＜評価制度／キャリアパス＞
・年2回の評価面談にて、9段階の相対評価となります。
・入社年数や年齢に関係なく、評価に応じて昇格し、マネージャーとしても活躍できる環境です。

＜就労環境／風土/入社後のイメージ＞
・IT業界未経験者も含め、20～30代の多くの中途入社者が活躍中です。チームで助け合って業務を遂行する風土が根付いています。
・竣工したばかりの汐留ビルでの勤務です
・リモートワークを活用できるため、直行直帰、業務次第では在宅勤務もできる業務環境です
・ワークライフバランス、仕事に対する「ゆとりとやりがい」を重視する社風です。メリハリをつけて業務に取り組めます
・大型連休取得可能、完全週休2日制、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務や産休と育休、介護、長期休暇※実績あり）を導入しています。

＜部門の魅力＞
シェア７年連続１位※のmoreNOTEをはじめ、グッドデザイン賞を受賞した受付システムmoreReceprionや
クラウドアワードを受賞した仮想オフィス空間FAMofficeの開発、運営を行っている部門です。
エンドユーザーのお客様の課題に寄り添い、スマートに、効率的に業務を行…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
テラスカイではグローバルクラウドプラットフォームおよび自社クラウドサービスを活用したビジネスが継続的に高成長をしています。
その環境下で主体的にお客様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、仮説にもとづく提案を実施いただける方、またチームリーダーとしてこれまでのご経験や知識をクラウドの世界で試したいと考えている方の採用を進めています。
クラウドの世界は初めての取り組みも多くチャレンジングな環境です。その中でお客様の成功に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。

■テラスカイ営業として働くことの価値
1） 日本を代表する大企業のお客様のDX化をご支援する提案ができる
2）最先端のCloudソリューションのスキル習得ができる
3）グループ会社を含めたCloudのSIビジネススキルの習得ができる
4）SalesforceやAWSのトップレベルのエンジニアとの接点を持つことができ、成長の機会を得ることができる
5）急成長中の会社組織の中で、リーダーとして仕組みづくりに参画することができる
6）新しいクラウドビジネスへのチャレンジを行うことができる

【同社のアピールポイント】
■最上流工程・自社内開発・エンドユーザーとの直取引
開発はエンドユーザーとの直取引であると同時に大部分が、自社内での開発です。案件には最上流工程から携われ、導入後の効果分析・フォローまで幅広く関わるため、システムエンジニアとしてのスキルを思う存分高めることができます。
■成長市場のリーディングカンパニーだから、あなたの成長を全力でサポートできます
年平均20％成長を続けるクラウド市場において、同社は設立以来、19期連続で増収を達成。
2018年11月には東証一部にも上場しており、安定した基盤の中でスキルアップを図っていただくことができます。
■システムエンジニアの質量ともにトップクラス。共にスキルアップを目指せます。
社員の大半がSalesforceの認定技術者であり、国内屈指の上位資格保有者数を誇っています。
さらに、Salesforceの最難関資格である認定テクニカルアーキテクト取得者は国内18名中同社5名在籍で国内No.1。
また、世界でも数少ないSalesforce MVPも3名在籍で、Sale…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
医療機関のお困りごとをヒアリングし、現状と課題をしっかり把握した上で「メディカル革命 byGMO」導入による課題解決方法をご提案いただきます。
反響営業とパートナー営業があり、適性やスキルに応じてアサインさせていただきます。
「売って終わり」ではなく、各部署と連携しながら医院運営の最適化・顧客満足最大化のために様々なご提案を行っていただきます。

■仕事内容
（１）フィールドセールス
お問い合わせ/資料請求フォーム、ウェビナー経由、パートナー紹介リードに対する反響営業 （オンライン/現地）
お客様のビジネスゴール達成に向けたソリューション・価値 のご提案
商談資料 （対競合・科目毎ユースケース/デモコンテンツ ） 作成、見積書作成
※入社直後は、インサイドセールス業務をメインに実施いただくことがございます。

（２）パートナーセールス
新規パートナー/アライアンスパートナー とのリレーション構築、商談推進
卸契約や代理店契約の締結
医療系卸、医療機器メーカーなど既存パートナーとのリレーション強化、紹介獲得、施策立案
各種展示会への出展
※月に1-2回、宿泊を伴う出張が発生する場合がございます

反響営業またはパートナー営業については、ご希望や適性に合わせて業務をアサインさせていただきます。

■求める人物像
受注して終わりではなく、他部署と協力しながら顧客の課題解決のために最後まで丁寧に仕事ができる方
お客様から本当に必要とされる、唯一無二の強い商品を売りたい方
ITスキルを身につけ、キャリアアップしたい成長意欲の高い方
「社会貢献度の高い仕事をしたい」「医療現場に貢献したい」という想いがある方

勤務地	東京都渋谷区道玄坂1丁目
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
・マーケティングチームと連携したEnterprise新規顧客開拓
・ターゲット顧客へのSaaS導入に向けたアカウントプランニング
・顧客キーマンとのリレーションの構築
・社内外のステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・カスタマーサクセスチームとの協業による利用拡大に向けた深耕営業
・顧客課題や要望の整理とプロダクト開発チームへのフィードバック
・各種ドキュメント作成、商談管理、KPI予算管理（契約率、Churn、NRR等）
・アカウントセールス職の採用

【PROEVERとは】
MSOLは「マネジメント・プラットフォーム・サービス」を提供することを目指し、そのツールとして自社プロダクトの「PROEVER」を開発しています。

PMO専門企業としての知見を詰め込んだPMツールを、SaaS事業として提供中です。年数も経ち現状のプロダクト構造が事業成長を阻害しており、2025年での刷新を準備中となります。次世代プロダクトに向けた技術戦略の策定と実行、技術文化づくりをリードする方を募集しています。

https://proever.com/

部署の構成は開発チーム10名、CSチーム11名、他3名のメンバーとなります。

【プロダクト概要】

全社で数多くのプロジェクトを推進しているマネジメント層（PM含む）向けのプロジェクトマネジメントツールです。顧客は、状況をリアルタイムに正しく把握することでプロジェクトを成功に導き、あわせてPM人材を育成することができます。JIRAやBacklogとは違って、作業管理に留まらず、複数プロジェクトを俯瞰的、横断的に状況を把握して対処できることが特徴です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
2030年に売上1000億円達成を達成させることを目標に、2021年に立ち上がった部署です。 大手一流企業の役員層の相談役となり、クライアントの課題解決に向けたソリューション提案を行います。
発足したばかりの営業組織のため、より高い価値提供をするための体制が整っていない状況です。新たな営業組織の柱として、ご活躍いただける方を募集しております。

【仕事内容】
MSOLの最前線に立ち、既存クライアント拡大・新規クライアント獲得をメインミッションとして、企業の相談役となり、クライアントの課題解決に向けたソリューション提案をお任せいたします。またチームを率いて、目標達成に向けてリードする役割をご担当いただきます。

[業務内容イメージ]
・クライアント課題のヒアリングと整理、および解決策のご提案
・クライアントとの継続的な信頼関係構築
・営業組織のチームビルディングおよびマネジメント（計画策定、戦略立案、営業プロセス分析等）
・リード獲得戦略の立案と実行
・営業活動に関する改善提案および改善活動推進

最初は既存クライアントを引継ぎながら業務に慣れていただき、徐々に新規案件や担当クライアントを増やしていく予定です。
最終的には7クライアント程度を担当いただきます。

ご自身の人脈にて新規のアカウントと開くことができる方のご応募をお待ちしております。

【本ポジションの魅力】
大企業を中心とした顧客基盤を盤石にしつつ、引き合い件数も順調に増加しています。（2024年12月期　第三四半期決算説明資料参考）
https://www.msols.com/ir/library/material/

提案をする役員層は、会社全体の方向性を決定する重要なポジションにいるため、自身の提案によって企業全体の戦略や方針に直接的な影響を与えることができます。自分の提案が企業の大規模な意思決定に関わることは、大きな達成感と影響力を感じることができます。
大手企業への提案は、しばしば大規模なプロジェクトや企業の変革に関わることが多く大きな責任感が伴います。同時に成功した場合の達成感も大きく、自己成長やキャリアアップに繋がります。

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
2012年創の設立以来、企業の業務課題をAI等の最先端技術による廉価かつ高度な開発で、様々なITサービスを提供してきた同社は、設立3年で上場、現在も他社を凌駕する成長を遂げています。
同社への期待が高まる中、ITに関心がある人材を集い、「自分価値」を高める職場環境を提供し、一緒に成長したいと考えています。

【業務概要】
＜100％インバウンド×BtoB営業＞
ご紹介やお問い合わせのあった企業様へ課題整理→企画提案→システム導入および導入後フォローまで一連の流れをお任せします。
売り込むのではなく、理解を深めて丁寧に企画提案するコンサル要素の強いポジションです。

【ITコンサル職の面白み】
・完全インバウンド体制の為、企画提案に専念できる環境があります。
・自身の提案が顧客の業務効率化やコスト削減に直接貢献できます。
・パッケージではなく、顧客に最適なオリジナルサービスを提供できます。
・取引先は大手企業ばかりで、やりがいを十分感じられます。

【ご提案までの流れ】
1、顧客を知る
業界、個社、関連法令などについて、HP調査、社内情報DB、メンバーと共有します。
2、情報整理
顧客の求める成果物、定量定性目標を共有し、現状ならびに課題を確認します。
3、解決策の企画立案
整理した情報について、同社技術基盤、開発体制をもとにメンバーと協議し、サービスを企画立案します。
4、提案
認識のずれ、過不足の発生状況などを調整しながら、この工程を複数回繰り返した末に、企業にサービスを提供します。

【提供サービス事例】
・金融業界…口座開設申込時のオンライン本人確認システム
・不動産業界…全国の不動産物件情報を提供
・人材サービス業界…顧客情報の一元管理ツール

【入社後の成長サポート】
チームでのフォロー体制のもと、半年から1年かけてじっくりと学んでいただけます。
顧客向けシステムのフロントエンドの運用業務等を通じ、実際にシステムに触れながらIT知識を身につけていくことが可能です！
☆様々な研修制度あり☆
最新業界動向勉強会|eラーニング研修|フォロー研修（1on1）|ロールプレイング研修|メンター制度

【１日の主な流れ】
9時：メールチェック、外部ベンダーや社内関係各所とのやり取り…

勤務地	東京都港区南青山2-2-3
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、インフラ提案営業職の募集を致します。

具体的には中部地区での直販、および間接販売によるITインフラサービス営業活動を行っていただきます。法人向けITソリューション営業として、中部地区の大手・中堅企業、自治体・学校・病院など公共機関に対して、顧客ニーズをヒアリングし、ITソリューションを活用した課題解決の提案営業です。営業、エンジニアと一緒に複数人でチームセールスを行い、ネットワーク、仮想サーバ、仮想デスクトップ、クラウドサービスなど顧客様毎に最適なITソリューションとサービスをご提案します。

【働き方】
全社残業平均時間16h、全社リモート勤務率7割、フレックス制度など働きやすい環境が整っております。

【仕事の魅力】
・大規模（顧客）プロジェクトにかかわることができる
・幅広い業界でのビジネス経験を積むことができる
・職場は社内ITインフラ環境も充実しており、テレワークをはじめ新しい働き方を取り入れている
・日本ユニシスグループとして様々な福利厚生制度を活用可能

【会社の魅力】
■インフラ×クラウド、SaaS、セキュリティ、IoTといった時代に即したDXソリューション提案を強化しており、攻めと守りのITビジネスを現場にて学ぶことが可能です。https://www.uniadex.co.jp/news/2021/20210630_cloudpas.html
ヴイエムウェアとセキュリティー領域で協業開始 https://japan.zdnet.com/extra/uniadex_202008/351574
ユニアデックスが挑戦するウィズコロナ時代におけるDXビジネスとは
■ベンダーフリーでお客様にとって最善のサービスを提供することが可能です。
■各業界トップ5以内のお客様が多く大規模なシステム提案に携われます。
■有給が取れやすく年収が高い企業ランキング72位・平均年収818万円
■2023卒楽天みん就「新卒人気IT企業ランキング39位」https://www.nikki.ne.jp/event/20220510/

勤務地	愛知県名古屋市（中部支店）
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
全社で唯一、ユーザベースの全てのプロダクトを扱い、スーパーエンタープライズと定義している大規模な企業グループに対して面で向き合い、特定のプロダクトにとらわれず顧客起点で価値提案を行うチームのインサイドセールスが本求人のポジションです。
※インサイドセールスからアカウントセールスで活躍しているメンバーも在籍しています。

【顧客】
超大手顧客、30グループを担当するポジションです。30グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」の4つの業界に分類しています。

■SI Team：富士通グループ,日本電気グループ,NTTデータグループ,TISグループ,IBMグループ　
■通信 Team：NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ
■金融・商社 Team：伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJフィナンシャル・グループ,みずほグループ,三井住友グループ,野村グループ
■メーカー Team：東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ

【業務内容】
経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】において、最適なプロダクトを提供し、企業の事業課題を解消するべく、アカウントセールスと協働し、「ターゲット部門の特定」「アプローチ戦略の策定と実行」「顧客ヒアリングによる提案スコープの具体化」などを担当頂きます。
また通常のインサイドセールスと異なり、既存ユーザーへの定期的なアプローチ・ヒアリングを通じて多面的な顧客理解と社内へのフィードバックも担当して頂きます。

【具体的な業務内容】
ユーザベースにおけるエンタープライズセールスのあり方そのものを創り、顧客への提供価値を創出する起点となるポジションです。ユーザベースが日本を代表する企業への価値を定義し、道を切り開く上でその起点となるポジションです。
アカウントセールスと運命共同体として戦略立案から実行までを共創・推進します。
■キーパーソン特定
キーパーソンの特定からそれを起点に、顧客へ深く入り込み、本質的な企業課題の特定と解決までをAccount Executiveと共に推進します。
・パワーチャートで人…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
AWS No.1プレミアムコンサルティングパートナーである同社にて、SaaSソリューションセールスとしてご活躍頂きます。同社と協業関係にあるパートナーのサービスを組み合わせた各種ソリューションの拡販を行い、ビジネスの最大化を目指していただきます。

【採用背景】
SaaS事業拡大に伴う増員
同社では、製造・小売・飲食業界などを中心とした企業へのシステムやクラウドへ向けて協業関係にあるパートナーのサービスを組み合わせた各種ソリューションの提供を行っております。AWS中心の提供を行っておりますが、その他のSaaSサービス拡販に向けていきたくメンバーを増員致します。

【具体的な職務内容】
■パートナー企業のサービスと組み合わせたソリューションの拡販
（※ビッグデータ、DevOps、セキュリティ、マーケティング等）
■エンジニアやアライアンスベンダーと協力しながら顧客への提案活動
■マーケティングやバックオフィス連携など販売に関わる仕組みづくり

【取り扱うSaaS製品の一部】
https://classmethod.jp/partner/
営業一人が複数の製品の担当頂くイメージです。

【配属部署】
アライアンス統括部

【同ポジションの魅力/得られる経験】
■最先端の製品を取り扱える
日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れることで、多くの専門知識やITに関するノウハウをためることができます。
■情報の発信/お問い合わせ増加
同社は製品のセールスに加え、掲載記事が4万本以上に技術系オウンドメディアを運営しております。
《オウンドメディア：Developers IO》
https://dev.classmethod.jp/
■働き方
クラスメソッドではリモート制度を活用しながら自由度の高い働き方が実現されています。タイムマネジメントはもちろんのこと、様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。

【参考サイト】
■コーポレートサイト
https://classmethod.jp/
■採用サイト
https://careers…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、大手クライアントの課題解決を担うIT営業職を募集いたします。
具体的には、大手クライアントの課題解決のための営業を行なって頂きます。

【担当社数】1社～10社ほど（担当企業規模などに応じて変わります）

【配属部署】ビジネス部門営業第二本部全体で95名程度の社員様がご在籍で、チーム制を取っております。1チーム3名～5名程度にて、動いて頂きます。

【キャリアパスについて】まずは営業部門にてキャリアを積んで頂き、その後は営業部門におけるスペシャリストコース・マネジメントコース・別事業部への異動など豊富なキャリアパスを用意しております。
上長とのキャリア面談と適性も踏まえ、キャリアを決定します。

【働き方】全社残業平均時間16h、原則リモート勤務、フレックス制度など働きやすい環境が整っております。

【会社の魅力】
■インフラ×クラウド、SaaS、セキュリティ、IoTといった時代に即したDXソリューション提案を強化しており、攻めと守りのITビジネスを現場にて学ぶことが可能です。
ヴイエムウェアとセキュリティー領域で協業開始（https://www.uniadex.co.jp/news/2021/20210630_cloudpas.html）
ユニアデックスが挑戦するウィズコロナ時代におけるDXビジネスとは（https://japan.zdnet.com/extra/uniadex_202008/351574）
■ベンダーフリーでお客様にとって最善のサービスを提供することが可能です。
■各業界トップ5以内のお客様が多く大規模なシステム提案に携われます。
■有給が取れやすく年収が高い企業ランキング72位・平均年収818万円
■2023卒楽天みん就「新卒人気IT企業ランキング39位」https://www.nikki.ne.jp/event/20220510/

勤務地	東京都江東区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
MCデータプラス社は2015年に三菱商事からスピンオフし、建設業界に特化したVertical SaaSを展開するベンチャー企業です。

（ご参考）ITmediaビジネスオンライン
三菱商事発のMCデータプラス、知られざる「ユニコーン級」バーティカルSaaS企業とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html

現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。

■業務内容
スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。
事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。
※まずはプレイヤーとして実績を出していただきながら、ゆくゆくはチームマネジメントもお願いしたいと考えています。

‐顧客窓口としてのフロント対応
‐顧客の上位層との関係値構築
‐関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ
‐当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案
‐顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案
‐顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計
‐メンバーの採用・育成
‐各種KPIの設計、モニタリング
‐チームビルディング、Values浸透
‐社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード


■募集背景
建設業界が抱える社会課題である「担い手不足」を解決するためにDXの潮流が激化する中、業界におけるプラットフォーマーとなるためには既存顧客との関係性強化、自社プロダクトの提案・導入の推進が必要不可欠です。
今回はその前線をお任せできるような方々にジョインいただき、組織体制の強化をすべく増員募集です。
顧客起点から課題解決を行うことで、事業のグ…

勤務地	東京都渋谷区恵比寿
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
2030年に売上1000億円達成を達成させることを目標に、2021年に新規に立ち上がった部署です。 大手一流企業の役員層の相談役となり、クライアントの課題解決に向けたソリューション提案を行います。

営業のご経験やナレッジを部署内に広め、クライアントの課題解決に向け意欲的に取り組んでくださる方を募集します。

【仕事内容】
MSOLの最前線に立ち、既存クライアント拡大・新規クライアント獲得をメインミッションとして、クライアントの相談役となり、課題解決に向けたソリューション提案をお任せいたします。

[業務内容イメージ]
・クライアント課題のヒアリングと整理、および解決策のご提案
・クライアントとの継続的な信頼関係構築
・営業マネジメント（計画策定、戦略立案、営業プロセス分析等）
・リード獲得戦略の立案と実行
・MSOL自体の営業活動に関する改善提案および改善活動推進

【本ポジションの魅力】
大企業を中心とした顧客基盤を盤石にしつつ、引き合い件数も順調に増加しています。（2024年12月期　第三四半期決算説明資料参考）
https://www.msols.com/ir/library/material/
提案をする役員層は、会社全体の方向性を決定する重要なポジションにいるため、自身の提案によって企業全体の戦略や方針に直接的な影響を与えることができます。自分の提案が企業の大規模な意思決定に関わることは、大きな達成感と影響力を感じることができます。
大手企業への提案は、しばしば大規模なプロジェクトや企業の変革に関わることが多く大きな責任感が伴います。同時に成功した場合の達成感も大きく、自己成長やキャリアアップに繋がります。

【求める人物像】
・素直で誠実な人
・キャリアビジョンを描いている人
・プロ意識を持って、自律・自走している（したい）人
・チャレンジが好きな人
・ベンチャーマインドのある方

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
「MiiTel」のパートナーセールス担当として、担当パートナー企業の売上最大化戦略を考え実行して頂くポジションです。

担当パートナー企業と共に戦略的なビジネスプランを策定し、イベントや勉強会、継続的な関係構築、製品連携、セールスパイプランの管理や商談クロージングなど一連の業務を担って頂きます。
担当パートナー企業に中長期視点で販売加速頂くために、社内の関係部門（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、プロダクト等）とも連携しながら活動します。
既存のパートナーを担当するだけでなく、今後必要になるパートナーの新規獲得の業務を担って頂く可能性もございます。

【やりがい】
最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができ、急成長のベンチャー企業で、自ら考え実行できる幅広い経験が積めます。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
・新規クライアント、既存クライアントに対して、自社のマネジメントサービスの紹介及びソリューションの提案
・新規クライアントから経営課題などをヒアリング。自社サービスの中から最適なサービスを提案
・既存クライアントの売上拡大を目指し、新たなニーズを検知していち早く提案。
・営業組織のマネジメント（計画策定、戦略立案、営業プロセス分析）等

同社の既存及び新規クライアントの拡大をメインミッションとして、大手一流企業のマネジメント層の相談役となり、クライアントの課題解決に向けた支援体制およびソリューションを提案頂きます。

現在は国内大手企業のクロスボーダー案件が中心ですが、MSOLの優秀なバイリンガルコンサルタント達の活躍の場を拡げるべく、外資系企業や海外の企業との直接取引も開拓していきたいと考えています。

【本ポジションの魅力】
MSOLの中でも特に成長が著しく、今後の拡大余地の大きい事業領域であるグローバルビジネスで、ご自身の経験やスキルを存分に発揮いただけます。
MSOLの優秀なバイリンガルコンサルタント達と協業して、クライアントの課題解決に貢献できます。
外資系企業や海外企業と連携して、新しいビジネスモデルやソリューションの構築に直接携わることができます。日本進出を希望する海外企業のサポート等、今まで同社で行っていないビジネススキームを作るチャレンジも可能です。
大手一流企業のマネジメント層に広く接点を持つことができます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します