《業績好調の安定企業》プライベートも大切にしながら、腰を据えて働けるのがメリット！

毎日の夕食食材をご自宅にお届けするサービスを展開しているヨシケイ福岡。 そんな当社は、社員の働きやすい環境作りに力を入れています。 ★未経験者もしっかり育てます！ 今までの経歴や経験ではなく、人物...

仕事内容	【月給＋10万円も目指せる】担当エリアのお客様宅に、ご注文いただいた夕食食材の配達をお願いします。
募集年齢	年齢: 〜 40歳
勤務地	★筑紫野営業所/福岡県筑紫野市原田1-8-11　※マイカー・バイク・自転車通勤OK
給与	月給:204,000円 +報償手当 ★毎月報償手当をもらっている割合は6割～7割。 　月給25万円...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■組織のミッション
事業開発統括部は、開発にとどまらず新規事業を立ち上げることを目的としています。デジタルソリューションプロジェクト部は文字通り高度デジタル化（大容量/高速通信およびデータ処理）の中で、ソリューション提供によって社会に貢献し、かつ収益を確保できる新事業を構築することがミッションです。

■職務内容
デジタルソリューションプロジェクト部で扱う開発商品のうち、微小光学素子（MOE：Micro Optical Element）についての営業業務を担当いただきたく思います。
対象商品はマイクロレンズ、拡散板、DOE、回折格子などで、対象市場は光学センサ、レーザープロジェクター、光通信などになります。新規事業化を進めているアイテムであり、顧客開拓と並行して、新たに販売体制を整える役割を担っていただきます。
-顧客からの情報収集、関係構築（主に国内だが海外とのWebコン可能性あり）
-社内技術メンバーとコミュニケーションを取り、自社技術の理解→顧客への提案推進
-販売に向けた社内外の体制整備（商流、契約、受注システム、物流調整等）
-Web広告や展示会出展等のフォロー

■将来任せる可能性のある業務、キャリアプランなど
まずは自社技術の理解を深めていただきながら個々の案件対応（販売実務も）を従事いただきます。
徐々に、営業戦略の立案への関わりを増やしていき、各種施策を立案、実行にも挑戦いただきます。
・転勤：当面なし。　キャリアアップを考慮し、転勤等も含めたローテーションの可能性あり。

■業務のやりがい等
新技術・新商品を世に送り出し、社会の発展に貢献するやりがいのある仕事です。生みの苦しみはありますが、我々の製品の提供により社会に感動を与え、そして我々も豊かな人生を享受することを目指して、プロジェクト部一同励んでいます。デジタルソリューションプロジェクト部の方針は親しみのある素直なコミュニケーション、肯定的な雰囲気、自由な発想、迅速な判断によって事業化を進め、実現の喜びを感じ、楽しみながらチームとして成長することです。ぜひ一緒にチャレンジしましょう。

勤務地	神奈川県相模原市
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務概要】
ミキワメをご利用のお客様の人や組織に関する課題と向き合い、そのお客様の採用成功や組織開発に向けて伴走します。更なる価値提供を行うためのアップセルやクロスセルは勿論、お客様からのフィードバックを通じたプロダクト・サービスの質向上も担います。

【具体的な業務内容】
■お客様の採用や組織課題の解決に向けたミキワメの活用方法の提案を行います。導入の支援（オンボーディング）からさらなる活用促進（アダプション）までを支援します。
■組織分析や活躍社員の分析などの組織分析業務を担当します。
■お客様からのフィードバックに基づいて、プロダクトやサービスの改善を行います。
■お客様に更なる価値を提供できるよう、アップセルやクロスセルの提案を行います。
社内には臨床心理士が在籍する「組織心理研究所」やAIに精通した社員を抱え、高い知見を持ちながら顧客の課題解決に伴走することができます。

【目標】
■契約更新ARR
■追加受注ARR
ご契約更新だけではなく、満足いただけると自然にアップセルいただけるプロダクトでもあるので、顧客満足と顧客の可能性を拡げるための提案をすることが大事になってきます。

【ポジションの魅力】
■企業に与えるインパクトが大きいプロダクト
ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事・組織課題を解決するプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織の根幹に関わる課題に対して的確なソリューションを提供できることが大きな魅力です。お客様からは、「自社に合う人材を採用できるようになり、会社が成長している」「悩んでいた社員の状況を把握し、対話を通じて生き生きと働ける環境を整えられた」といった、組織や人に関する喜びの声を多くいただいています。

■幅広い業務と仕組み化を担い、成長できるカスタマーサクセス
同社のカスタマーサクセスは、オンボーディング、更新前の提案、アップセルといった業務をすべて担うため、組織分析やコンサルティング、深耕営業など幅広いスキルを身に着けることが出来ます。
また、業務の仕組み化やプロダクト開発にも関与できるため、単なるカスタマーサクセス業務にとどまらず、より本質的…

勤務地	東京都港区虎ノ門
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
これまでHRのSaaS企業として急成長してきておりますが、ご利用企業様への更なる価値提供やエンタープライズ企業への深耕提案を行う機会が増えており、これまで以上にお客様の漠然とした課題に対して深く入り込み、解決に向けた支援を行う必要が出てきました。
そのため、コンサルタントとしてこれまで様々なお客様の人事課題に向き合ってこられた方や人事として自社の組織課題を解決してこられた方に入社いただきたいと考えております。

【ポジション概要】
お客様の組織・人事における課題を上流から解決につなげるコンサルタント職となります。
課題のヒアリングから戦略の提案、解決のための企画立案と実行フェーズ（研修の講師など）まで一気通貫で行っていただきます。

【具体的な業務内容】
■人事や経営者の方々より課題のヒアリング
■課題解決に向けた提案資料の作成、お打ち合わせでの提案
■解決策の立案、実施事項の全体設計
・規模によっては他メンバーを巻き込みプロジェクトマネジメントまで実施
■課題解決に向けた実施事項の運用
・研修の講師やファシリテーター
・人事制度の設計や資料としての納品　等
■HR Tech「ミキワメ」の導入・活用提案、運用オペレーションの構築

【本ポジションの魅力】
■様々なお客様の組織や人事の課題に対して、課題の特定から提案、その後の制度やコンテンツの設計まですべてを担うことができます。
■コンサルタントとして必要な課題発見力、提案力、プロジェクトマネジメント力を身に着けることができます。
■役員や事業部長も巻き込みながら、自社にとってもお客様にとってもインパクトの大きな仕事に関われます。
■自身の仕事が社員の生産性やウェルビーングの向上につながり、社会的意義を感じながらはたらくことが出来ます。
■新たなポジションとなるため、役割や目標の設計など、ポジションの立ち上げに携わることが出来ます。

勤務地	東京都港区虎ノ門
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
公共市場においては従来型の基幹システム対応に加え、様々なデジタル化の取組が行われています。
また、お客様組織もデジタル庁発足に代表されるよう新たな形態や組織の立上げが検討される中で、既存のお客さまへの新分野への営業活動、新しいお客さまの開拓の取り組みを行っていく人財が必要です。
従来のSIビジネスに閉じない、新規領域開拓・事業機会創出を実現できる営業人財を育成・増強するため、新しい知見を取り入れるためにも募集致します。

【職務概要】
・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
・担当市場（政府関連機関）での政策動向を把握し、アカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することを主体的に実施していただききます。また、日立の営業として最前線で各政策官庁の先端テーマに取り組んでいる自覚とプライドを持ちデジタルガバメントの実現に貢献することを目標とします。
・チームで連携しながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
・業務はお客様と社内とのコミュニケーションを密に行い、情報共有と活発な情報発信を心掛け、チーム一丸となって営業活動を推進いただきます。

【職務詳細】
（１）アカウントマネジメント：
・アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。
・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。
・問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
（２）顧客ニーズの明確化：
・顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：600万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
自動車業界をはじめとする製造業では、DXやIoT、CASEといったITを活用する機会がますます増えており、それにあわせてサイバーセキュリティ対応が必要になってきているため。
https://www.solize.com/service-solution/cyber-security/

【職務内容】
サイバーセキュリティ関連サービスの法人営業を担当いただきます。既存顧客の深耕営業を中心に、ニーズ調査・提案・社内調整・クロージング・契約手続きを行っていただけます。当面はテレマーケティングや飛び込み訪問営業は予定しておりません。お客様のお悩みや課題を把握し、お客様の事業や製品視点でのサービス提案を行います。

【主なサービス内容】
ものづくりにおいて必要なセキュリティ活動のサポートをしています。脅威分析をはじめとする各種設計の分析業務や、実装・テストといった開発領域、製造・市場利用や廃棄フェーズといった製造以降の領域まで支援します。また、これらのプロセスや体制を構築するためのコンサルティングサービスを提供します。

【就業環境】
・在宅勤務併用
・フレックスタイム活用可能
・PC、iPhone貸与
・営業、コンサルタント共に大手企業出身者が在籍

【この仕事の魅力】
■事業化後、成長・拡大を続けており、成長環境での実務経験が得られます。
■一方、会社としては30年以上の歴史があり、安定した基盤の上でチャレンジができます。
■分析～設計、実装～テストまで一貫したサービス提供を行っており、サイバーセキュリティの体系的な知見を得られます。

勤務地	東京都千代田区三番町6番3号
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出します。
■社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出します。
■顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援します。
■割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施します。
■Salesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指します。

【やりがい】
■最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができます。
■急成長ベンチャー企業の成長ドライバーであるエンタープライズ組織を拡大させていく経験が積めます。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆工場営業として、受注検討及び販売支援を行って頂くとともに販売部門との連携により市場分析を行い、生産計画及び製品戦略の立案を行って頂く事になります。

【具体的には…】
■工場窓口として、三菱関連販売会社への提案・販売活動支援、見積回答から納期・工程調整、客先立会検査対応、技術員派遣等　のオーダーフォロー業務、クレーム対応まで幅広い業務をお任せします。また、販売会社の第一線営業と連携し事業戦略を立案するなど、受変電システム及び機器の販売推進リーダーの役割も担って頂きます。更には、三菱電機の受配電システムのマザー工場として、新製品開発、新規ビジネス創出にも携わって頂きます。
■顧客及び販売会社と製造部門と繋ぐ窓口。橋渡し的な機能であり、社会人としての基本的な常識、マナー、コミュニケーション能力、協調性が必要であり、市場と現場との接点でもあり企業人として必要な高い調整能力が養われます。
■担当する案件は長期であるとプラント案件では受注から納入まで1年超を要するものもあれば、一般産業向け機器は短納期要求も高く6か月程度の案件もあります。

【募集背景】
■北国内の受変電設備については高度成長期に大量導入した機器の更新周期を迎えており、電力会社及び一般産業向けともに更新重要が高く、またカーボンニュートラルやDX等の社会的要請からも環境負荷低減や信頼性の付加価値を求めたユーザからの要求仕様も高まっており、市場が活発であり、かつ高品質及び高信頼性を求めて当社製品を要求する顧客が数多くおります。当社はグローバル展開を進めておりますが、国内ビジネスへの割合が高く（輸出比率15%程度）、電力会社、一般産業ともに大量のストックを確保しており、今後更に新提案を強化し、更新需要を喚起させ受注拡大を目指していくとともに、当社工場の特徴である直流機器の実証棟やエネルギーソリューション事業への転換に向け、より社会性の高い事業への拡大を目指しており、エネルギー事業で活躍したい人材を募集しております。

【配属部署】
■事業企画部 受配電システム営業課

【配属先ミッション】
■事業企画部
販売計画および営業業務に関する事項
■受配電システム営業課
国内製造業（鉄鋼、一般工業、三菱電機プラントエンジニアリング社／三菱電機エ…

勤務地	香川県丸亀市
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
誰もがロボットを使いこなせる未来を目指し、自律走行型搬送ロボットや殺菌灯搭載ロボット等の自社開発及び受託開発を行っている同社にて、ソリューション営業をお任せします。
顧客ニーズ実現に向けて、技術陣と一緒になり要求や仕様を検討した上で提案営業や受託営業を行っていただきます。

【職務内容】
■担当業界：建設、物流、医療業界等
■担当製品：
＜自社開発＞自律走行型搬送ロボット/深紫外線殺菌灯搭載ロボット/遠隔操作型移動ロボット
＜受託開発＞BtoB向け業務ロボット

新規営業をメインに、HPからの問い合わせや展示会に出展しブースにお越しいただいた方に対し、後日メールや電話にてアプローチしていきます。
自動搬送ロボットはどういうものなのか何ができて何ができないのかお客様の要望を明確にしていきます。

【魅力】
多種多様なエンジニアと関わりながら、様々な経験を積むことができるポジションです。仕事の裁量幅も広く、やりがいを感じることができます。

【組織構成】
営業部門：6名

【同部について】
（1）「だれもがロボットを使いこなし、社会全体へ浸透する未来を実現する」をビジョンに、ハードウェアとソフトウェア及びそれに関わるサービスやインフラまでを意識し、製品開発に取り組んでいます。2～3年後には「サービスロボットと言えば当社スマートロボティクス」と認識いただけるよう、自社開発および受託製品開発を行っています。

（2）ハードウェアとソフトウェア、及びそれに関わるサービスやインフラまでを意識し、製品開発に取り組んでいます。ロボットが社会にとって、人の生活にどのように役立っていけるか、安心安全をモットーに、ヒトとロボットをつなぐ技術で世界を豊かにしていきたいと考えています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■分析機器事業部製品のアカウント営業活動
（電子顕微鏡用EDS・EBSD・マニピュレーター・ソフトウエアなど）
■分析機器事業部製品の地域テリトリ営業活動
■担当テリトリにおける見込み顧客の開拓・関係構築、既存顧客との関係維持および発展
※商談の創出から技術検討・交渉・受注・納入に至るすべてのセールスプロセスの責任を持っていただきます。
■既存顧客の課題解決における担当営業業務
■CRMシステム或いは営業引き合い管理表への営業最新状況の入力（毎週管理）
■新規顧客および既存顧客への自社製品PR
■セミナーの企画から実施、展示会や学会への参加
※開発・製造拠点がある英国との納期管理など英語（主にメール）でのコミュニケーションが発生いたします。本部から送られてくる英語の製品仕様などの読解力も必要になります。

【取扱い製品】
電子顕微鏡に搭載する分析装置（EDS・EBSD）やマニピュレーター
※電子顕微鏡メーカーと協力して販売いただきます。

【担当顧客】
民間企業の研究開発部門・分析センター・品質管理部門、大学・官公庁の研究施設
※担当エリアは中部～西日本となります。

【募集背景】
退職者の補充

【配属先】
分析機器事業部
■人数 10名（営業7名、アプリケーションエンジニア3名）
■男女比 約5:5
■年齢層 平均40歳

【働き方】
■出張（中部～九州まで）
※訪問営業だけではなく、セミナーの企画から実施、展示会や学会への参加など西日本におけるプロモーション活動の目的で月に数度国内出張が発生いたします。
■フルフレックス

【分析機器事業部とは】
■英国南東部のHigh Wycombeに開発および製造拠点を置き、電子顕微鏡に搭載する分析装置およびナノマニピュレータを世界中で販売しています。
■Oxford Instruments社の中でも大きな事業部の1つであり、売上比率も高く社内でも重要な部門と位置付けられています。また、大手電子顕微鏡会社2社が国内メーカーである事から、部門における日本の重要度も高くなっています。
■業界のグローバルリーダーとして革新的な機能を搭載した装置をラインナップし、多くの国で高いシェアを獲得し…

勤務地	大阪府大阪市淀川区西中島5-8-3
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社はAIエージェントによる抜本的な業務効率化を実現する”SmartAgent”構想を立上げ、各業種業界に向けたAIエージェントをベースとしたオファリングを提供し、人口減少による労働力不足など社会課題解決を目指しています。生成AIによる国内外企業の働き方を変革する生成AIオファリングの営業企画、営業を実施頂く方を募集します。

【具体的な業務内容】
・同社生成AIアセット及び取扱テクノロジを活用したオファリング営業
・同社AIエージェント構想”SmartAgen”tに関する営業企画
・生成AIビジネスにおける営業戦略立案と実行

【アピールポイント（職務の魅力）】
【最新の技術力・生成AIを活用した先進的なオファリングの営業が可能】
全社としても”SmartAgen”tを代表として生成AIソリューションへの投資に注力をしており、AIエージェントによる抜本的な業務改革実現に向け新たなチャレンジに取り組んでいます。海外グループ会社とも連携し、最新技術を駆使した生成AIサービスの活用を通じてオファリング力を高めており、顧客へより価値の高いアプローチを行うことが可能です。

【多様人財と先進事例を経験できる職務環境】
組織内に在籍している多様な人財・スペシャリストと連携して、最先端の技術や知見をどうやってお客様のビジネス成果・価値に繋げられるかといった思考、経験を磨くことができます。また、同社は各インダストリにおけるリーディングカンパニーとの接点が多く、幅広い業界・トップクラスの企業に向けたデータドリブンDX支援を経験することができます。

【参考情報】
「AIエージェントを活用した新たな生成AIサービスを提供開始」：
https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2024/102401/

「多様なデータを連携させて根拠ある回答文を作成する生成AIサービスを提供開始～参照データを明示することで、回答の信頼性を向上～」
https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2023/062900/

「生成AI同士のコミュニケーションが新たな洞察を導く、LITRONR新サービスを提供開始…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

会員事業、加盟店事業、ブランド管理（受託）事業やギフトカード事業等、幅広い事業を行っている当社にて、法人営業として下記業務をご担当いただきます。
1.加盟店業務（クレジットカードの加盟店を増やすための営業活動）…小売店、各種サービス業、公共料金分野、医療分野、交通事業者等の幅広い業種における、新規加盟店の獲得営業、既存加盟店のメンテナンスを行っていただきます。
2.会員業務（法人向けのコーポレートカード（法人カード）の発行推進業務）…みずほフィナンシャルグループの法人ネットワークやクレジットカードの加盟店網を活用した、コーポレートカードの営業推進・企画立案等を行っていただきます。

【配属先】
西日本営業部営業推進課／約15名在籍
※当初の配属は大阪を予定しておりますが、将来的には転勤（東京）の可能性があります。

【魅力ポイント】
・長期連続休暇制度…最大11日の長期連続休暇の取得を推奨し、メリハリのある働き方を推進しています。
・資格取得報奨金や通信教育受講料の100％補助等、スキルアップを支援する制度が充実。
・育児休業…女性の育児休業取得率は100％。子供が満3歳になる年度の3月31日まで取得できます。
・短時間勤務…1日の勤務時間を最大2時間短縮できます。子供が小学校を卒業する年度末まで取得できます。男性には配偶者出産休暇制度もあり、子育てと仕事を両立する社員をサポートする環境があります。

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■職務内容
営業及びマーケティング業務：
既存顧客営業、新規市場/新規顧客開拓、新商品開発マーケティング活動に従事いただきます。主に新規開拓及びマーケティング活動を担っていただける方を募集いたします。
新規開拓の対象はターゲット業界の大手企業及び海外企業がメインとなります。飛込みや新規テレアポはなく、基本的には既に接点のある企業への提案活動になります。

１．製品群
・化学強化用の高強度超薄板ガラス（glanova）
メイン市場：各種ディスプレイやスマートフォン、車載モニタといった電子機器のカバーガラス
（顧客：電子機器メーカー、ディスプレイメーカー、ガラス加工メーカー）
・超薄板ソーダライムガラス（UFF）
メイン市場：LCD基板、ノートPCタッチパッド、自動車ミラー、半導体用ガラス
（顧客：電子機器メーカー、ディスプレイメーカー、ガラス加工メーカー）
・新商品開発
メイン市場：半導体業界、自動車業界、等

２．担当いただく市場
・日本を中心としたアジア圏（中国、韓国、台湾）、及び、欧米（北米、ドイツ、等）

３．社内コミュニケーション
・事業部内の製販技（舞鶴事業所、四日市事業所）
・海外営業拠点（主に香港、アメリカ、ドイツ）、海外代理店（主に韓国）
：主要顧客の多くは海外支社/海外代理店の営業チームが対応するため、直接担当する客先は少数です。今回応募している日本営業の主な役割は営業方針や戦略の策定及びそのマネージメントになります。

【配属部署】
クリエイティブ・テクノロジー事業部門　ファインガラス事業部　営業業務部

【将来任せる可能性のある業務、キャリアプランなど】
・まずは日本を拠点とし、アジア市場・欧米市場を中心としたグローバル営業職に従事いただきます。業務に慣れてきたら、新商品開発のマーケティング活動にも従事いただく予定です。ご経験やご志向次第では、海外顧客の対応や海外市場の開拓も従事いただく可能性があります。
・転勤：当面なし。キャリアアップも考慮し、将来的には転勤を含む異動の可能性はあり。

【業務のやりがい等】
ファインガラス事業部は毎年安定的に利益を出しており、半導体やデータセンター関連といった将来性のある市場向けに製品している製品を軸に…

勤務地	神奈川県相模原市
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
FY23売上拡大と中期経営計画達成に向けた体制強化の為。

【職務内容】
通信製品（ビジネスホン・PBX）拡販に向けた営業をご担当頂きます。

【魅力】
・事業部門や全国の営業メンバーを巻込みながら推進していきます。

・販売戦略の立案・推進・プロモーションなどの経験を積むこともできます。

【組織構成】
産業・製造営業本部　IoT営業部：19名

勤務地	東京都港区虎ノ門1-7-12
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■アジア・オセアニア地域におけるショーケース事業の本格立上げに向けて、グループ会社であるＡＨＴアジアパシフィック社（シンガポール）と連携しながら、機器拡販に向けた市場調査、事業・営業企画の立案、代理店開発、日系法人企業の攻略など幅広い役割を担っていただきます。
■2021年度に立上げ、事業拡大中の日本国内での店舗（スーパー、ドラッグ、コンビニなど）におけるショーケース事業の営業及び営業企画（事業計画、営業戦略の立案）のリーダー的役割を担っていただきます。
■国内大手のスーパー、コンビニの本部に対するアカウント営業や商流の開発、サポートなど、ショーケース拡販をはじめ、ショーケースを切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて事業計画、営業戦略などの立案を担っていただきます。

【使用ツール】
Word、Excel、PowerPoint

【ポジション・立場】
ショーケース営業・企画業務におけるリーダー。営業経験・実体験を活かして事業展開して頂く事を期待します。

【仕事のやりがい】
■冷凍・冷蔵機器市場は今後拡大が期待されるチャンスの大きなマーケットです。戦略経営計画「FUSION25 」では商業用冷凍・冷蔵設備事業の拡大が重点テーマの一つとして取り組んでいます。
■低温事業本部は海上輸送用コンテナ、中低温機器、舶用冷蔵設備のビジネスユニットを持ち、グループ会社であるＡＨＴの商品（ショーケース）を切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて取り組みの加速を検討開始しています。
■その新たな事業拡大となる店舗ソリューション事業参入を企画段階から取り組んで頂き、ビジネスを大きく成長させることを目標とする大変やりがいのある仕事だと考えています。

【ダイキンの強み】
■ダイキン工業は、世界150カ国以上で空調製品とサービスを提供するグローバル企業です。
■最先端の技術力と高品質な製品を通じて、エネルギー効率と環境負荷の低減を実現し、常に付加価値の高いソリューションを提供しています。
■品質への徹底したこだわりと、部門を超えた横断的な開発体制により、市場のニーズに迅速に応えています。また、
■多様な人材が協働するダイバーシティとインクルージョンを推進し、各地域社会への貢献を通じて持続可能…

勤務地	大阪府堺市
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
・全国の支社営業部門と連携し、国（国土交通省、経済産業省、環境省等）や自治体の政策動向、市場や競合、自社の事業を分析し、成長に向けた営業戦略の策定を行う。
・営業企画部門としてイベント、展博、各種営業施策を遂行する。

【職務詳細】
・国（国土交通省、経済産業省、環境省等）や自治体の政策動向の分析、マーケティング
・競合動向、自社事業の分析からの営業戦略立案、実行
・全国営業、事業部門と連携し、経営数値資料作成
・各種イベントの実務担当者として業務遂行

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・営業部門としての企業の成長戦略を立案し実行するため、戦略的思考を活用することが求められます。これにより、自分の考えが企業の成長に直結するやりがいを感じることができます。
・各種経営数値に携わりますので、事業運営に対する知識習得、企業の成長に必要な要素を学ぶことができます。

【働く環境】
（１）部全体は現在9名で構成。メンバは幅広い年齢層で構成しており、風通しの良い職場です。
（２）在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。

【募集背景】
現在、日本は、少子高齢化、人口減少時代を迎える一方、高度経済成長期に整備された公共インフラの老朽化が進んでいます。
また、地震や豪雨・水害などの自然災害への対策や地域の脱炭素・環境循環社会の形成などの新たな対応も求められています。
日立はお客様ニーズに応えるために営業機能の強化として、マーケティング、営業戦略を立案する人財を募集します。

【配属組織について（概要・ミッション）】
配属組織は、日立製作所　水・環境ビジネスユニットの、国・自治体向け公共インフラ（上下水道・道路・河川・空港・港湾・環境・脱炭素）分野における営業企画部門です。
日立製作所の国内各支社とも連携しながら、顧客のニーズを的確に把握し、最適なソリューション・サービスを提供することで、持続可能な社会の実現に貢献しています。
当部は水・環境ビジネスユニットの事業成長に向けて営業企画部門として各種営業施策を推進しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■参考URL：日立製作所　水環境ソリューションWebサイト
（h…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景・目的】
さくらインターネットは、日本最大級の郊外型データセンターである石狩データセンターや1996年創業からの豊富な事業経験を活かし、ホスティング事業を中心に成長してきました。クラウド市場が急拡大する中、さくらインターネットでは顧客との中長期的な関係性を深める「アカウント深耕営業」の強化を進めています。
当社は現在、政府主導の「ガバメントクラウド」への正式認定を目指しており、認定後は国産クラウドとしての信頼性・公共性を軸にさらなる価値提供を加速していく構想です。これを実現するためには、ITインフラやクラウド提案における実務経験を持つ即戦力人材が欠かせません。既存アカウントの深耕や新たな業界・市場へのアプローチをリードしてくださる仲間を募集いたします。

【職務内容】
法人向けクラウドソリューションの提案営業として、以下の業務をご担当いただきます。
・既存顧客との中長期的リレーション構築および深耕営業の推進
・顧客課題に基づいた継続的な提案活動・契約拡大
・クラウドサービス（主にIaaS）に関する新規商談の創出・クロージング
・パートナー企業との共同提案や、業界特化型のソリューション提案

【本ポジションの魅力】
・政府認定に向けた社会性の高いプロジェクトに関与できます。
・国産IaaSクラウドを武器とした差別化提案が可能です。
・営業個人に裁量があり、お客様に合わせた柔軟な提案ができる文化です。
・リモート中心／フレックス可：柔軟な働き方が可能で、業務に専念しやすい環境です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：650万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
NTTグループが目指すインターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。
一次受け商流はNTTデータが主ですが、NTTデータと連携し要員・仕組みの提案等を実施していただきます。
上記に関する社内の承認手続きやステーフォルダーとのコミュニケーションを実施していただきます。

【担当者より】
NTT（NTTデータ）グループは、DXを推進しお客様ならびに社会をよりよくしていくビジネスを提唱しています。
当社も強みを活かして、グループビジョンにアジャストしていくために、マーケット分析し新規領域にチャレンジしていく必要があります。
業界トレンドや先端技術に触れお客様にとって付加価値の高いサービスを検討、提案することができる非常にやりがいのある環境です。

【魅力点】
NTT（NTTデータ）グループは、DXを推進しお客様ならびに社会をよりよくしていくビジネスを提唱しています。当社も強みを活かして、グループビジョンにアジャストしていくために、マーケット分析し新規領域にチャレンジしていく必要があります。

【会社概要】
NTTデータグループの中で、法人分野の市場開拓とNTTデータが実施する大規模案件の開発という2つの役割を担っています。 長年にわたり、幅広い業界の多くのお客様にトータルなシステムサービスを提供してきたことで、システム開発のノウハウや技術を蓄積してきました。実際にサービスを提供している業界は流通・サービス、製造、通信・放送、ユーティリティ、メディア、アミューズメントなど多岐に渡ります。ITの技術を用いてお客様の抱える課題を解決するソリューションを実施することで、真のご満足をいただける価値を提供していきます。

【キャリアパスについて】
（1）研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においてもスキル習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なくスキル向上に努められます。
資格取得推進に会社としても注力しており、スキルアップや人間形成など研修内容は幅広いものになっています。
また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、職種毎のプロフェッショナリティの社…

勤務地	東京都豊島区東池袋一丁目18番1号
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ、SMBに向けたダイレクトセールス（主に新規&既存に対する課題解決型営業）
・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・営業活動における戦略/戦術/アクションプランの策定
・提案資料の作成、クライアントへの訪問、プレゼンテーション
・社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクト推進
・弊社サービスの新規パートナーの開拓、営業支援

【サービスの魅力】
・シェアNo.1の自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案が可能です。弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることができます。
・高齢化社会の進展に伴う労働力不足など、これからAIと連携して大幅な業務効率化が求められる社会フェーズにおいて、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携わることができます。

【本ポジションの魅力】
・自身がオーナーとなってセーフィーにとっての新規領域の攻略を設計、実行することができます
・カメラの販売だけでなく、映像の活用を提案することで、クライアントの幅広い課題を解決できます
・新規領域のため、リード獲得のためのマーケティング設計や企画に携わることができます
・セールスだけでなく、業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります
・課題が発生している顧客の現場を訪問する中で、業界課題の解決にむけて貢献しているという実感を感じやすい環境です

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
・鉄道事業者様の信号部門、運用部門、戦略担当部門に対する提案・営業活動
・社内外の幅広いリソースを使ったお客様課題に対するコンサルテーション
・お客様との協創（共同開発）推進
・デジタル技術を活用した新規ビジネス検討、戦略策定

【職務詳細】
・既存システムを通じたお客様への営業活動
→納入した大規模システムに付随する営業活動（見積・進捗管理・入金管理等）
・お客様との協創、新規ビジネス検討
→顧客の課題をヒアリングし、日立の技術を組み合わせ、実現できるか検討し提案、実行する
・提案活動
→社内の技術者等関係者と連携を図りながら顧客最大価値を発揮できるよう、提案営業を行う

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・重要な社会インフラである東日本鉄道網を支える業務になります。
・車両などのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで、モノからコトに関わる幅広い商材に携わることができます。
・お客様の最前線に立ち日立グループの多種多様な人財を纏めることで、組織を動かす力をつけることができます。
・日立グループ内でも特に海外売上比率の高い鉄道ビジネスユニットの一員として、グローバルな視点を身に着けることができます。

【働く環境】
・部の所属メンバは４０名強、３０代が中心、前向きで快活な者が多数在籍しています。
実際にご入社頂くグル－プ10名程のチームとなっており、互いにサポートしながら働ける環境があります。
・在宅勤務可、顧客との打合せは対面・リモートを目的に合わせて使い分けています。
（週4日程度は出社ならびに顧客（都内中心）訪問等があります）

【募集背景】
首都圏の鉄道では新たな相互直通運転や新駅開発等新たなプロジェクトの計画がなされています。また、社会情勢の変化もあり、鉄道事業者様では自動運転などの省力化やDXによる業務改革の検討が進んでいます。このような市場背景をビジネス拡大の機会と捉え、人員増強を行うものです。

【配属組織について（概要・ミッション）】
首都圏の大手鉄道事業者様向けに無線式列車制御システム（ATACS）・電気機器、ITシステムなど幅広い製品・ソリューションを展開しています。また、自動（ドライバレス）運転など次…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
リース業の既存顧客および新規顧客に対し、同社システム領域のマイグレーションや新規領域に向け、当社が保有するリース業向けソリューション、各種サービス、物販、システム構築、運用保守およびクラウドサービス提供に向けた提案活動を実施しDX推進の促進、課題解決に取り組んで頂きます。

【募集背景】
100社以上のリース業ユーザ及びステークホルダーに対応するビジネスエコシテムを形成し、リース業向けソリューションを中核としたエコシステムの展開を計画しております。今後、次代を担う新ビジネス創出など社会課題へ貢献できるような働き方ができる人材を募集します。

【具体的な職務内容】
リース業界のお客様向けに以下の職務を担っていただきます。
■ソリューションの販売・拡大
■新規サービスの企画

※営業活動において顧客の課題に寄り添い、新しいサービスを企画、提案していきます。
※社内、顧客の複数関連部署とコミニュケーションを図りながら推進していく役割となります。
※既存：新規＝8:2程度ですが、お強みに応じて新規・既存の割合を振り分けるため、今までのご経験を活かしていただくことが可能です。

【同社のリース業界向けソリューション】
https://www.biprogy.com/solution/theme/lease.html
・100以上の顧客をもつ業界トップシェアのリース業向けソリューション（Lease Vision）
・リース業務のプロセスをデジタル・オンライン化するサービス（LeaClue）

【同社の取りまく環境】
リース業界をとりまく環境は、大きな変革期を迎えており、紙文化からのDX化が求められています。
業界再編成を含め競争は一段と激化し、従来にも増して一層の合理化／経営の効率化が求められてきています。
また、度重なる制度改正への柔軟な対応も必須であり、このような環境多様化の中で勝ち残って行くためには、変化に迅速に対応できるシステムが不可欠です。
同社はリース業のお客さまのビジネス成功を支えるべく、数多くのリース業界向けシステム構築実績で培ったノウハウを結集し、リース業をトータルサポートする各種システムおよびサービスを提供します。

【リース業界の課題】
■リース業界は紙文化であ…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
・海外顧客向け原子力プラント建設・サービスに関わる契約締結・履行
・海外原子力市場のマーケティング業務
・過去の海外プロジェクトで得た教訓を学び、次期受注案件の糧とする

【職務詳細】
・海外顧客向けの見積作成、価格交渉、契約条件交渉、出荷、請求、代金回収等
・マーケティングを起点とした海外原子力事業戦略検討
・海外事業での実績を前提とした国内導入検討（国内への小型原子炉の導入検討）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
脱炭素社会に不可欠な電源計画の１つを支えていくものであり、国を巻き込んだ大きなプロジェクトに従事できる
海外顧客とのコミュニケーションを通じて異文化や広い視野を修得できる

【働く環境】
（１）配属組織/チーム：部としては５グループ編成（計25名）
　　　　　　　　　　そのうち原子力グループ（現在3名、男性2名、女性1名、年齢層35歳以上、帰国子女・海外留学・駐在等経験者）
（２）働き方：業務に慣れた後は在宅勤務可、日立地区への出張あり、海外出張あり

【募集背景】
・カナダの小型原子炉新設プロジェクトが、エンジニアリングから機器供給段階に移り、プロジェクトが本格化する段階にある。また、カーボンニュートラルの達成、地政学的観点からのエネルギーセキュリティー、生成AIによる電力需要の急拡大、といった様々な要因から小型原子炉の需要が高まっており、カナダ以外の動きも活発化が予測されている。市場ニーズに応えるべく、人員補強のうえ拡販体制を強化するもの。

【配属組織について（概要・ミッション）】
・営業企画・国際本部 国際エナジー部は、海外の火力・水力・再エネ（風力）・送変電案件のプロジェクト遂行および原子力事業のマーケティングおよび受注活動をグローバル規模で行っています。また国内から海外のみならず、海外から国内へ、双方向のビジネスを展開しています。
・海外原子力ビジネスは、アライアンスパートナーであるGE Hitachi Nuclear Energy（GEH）と共に推進する体制であり、GEH経由での案件が多いです。GEHとの合意の下、或いは、（GEHと連携範囲外の業務については）直接、海外電力会社や海外パートナー企業と営業業務を担い、グ…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
既存・新規問わず、製造業のお客様への営業を中心にご担当頂きます。
派遣形態ではなく請負での受注拡大を担うポジションです。

【ミッション・やりがい】
請負営業グループは、2025年4月から立ち上がる新しいグループです。お客様の課題を想像、お客様とディスカッション、請負提案をし、ビジネスにしていく営業活動となります。直近の請負化促進の営業基盤を作っていくビジネス活動になります。
同社の特徴でもある請負ビジネスをより強固・推進し、2030年には請負：70％/派遣：30％の売上比率とする中期経営計画を実現するミッションを担っていただきます。

勤務地	東京都新宿区西新宿
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
地方公共団体を取り巻く環境はめまぐるしく変化している一方、直面する社会課題に即時対応が迫られる状況下において、これまで提案してきた「安全・安心なシステム」から「安心・安全かつ時代に即したシステム」を提案していく必要があります。
そのために、顧客の業務知識だけではなく、最新の技術動向、顧客が抱える課題を丁寧かつ迅速にヒアリングし、社内外の関係者の協力を得て、ともに課題解決を推進できる人財を募集します。

【職務概要】
◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・日立の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動

【職務詳細】
◆各案件の現場取り纏めとして、上長と相談をしながら、案件全体を把握、今後の計画を立案し推進していただきます。
　また、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス（IT・OT・プロダクト）などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリ…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
当社はプライム市場上場の日本初の通信機器メーカーです。センサーやAIロボ、ATM、ETC、プリンター、ビジネスホン等様々な業界に多岐に渡るソリューションを展開しています。そんな当社の法人営業をお任せします。

【職務内容】
■国内パートナーチャネル（間販）の営業として、OKIグループの商品（主にプリンター）・ソリューション提案をパートナーに行います。
担当するエリアは採用決定後、部門内調整し決定します。自社の商品やソリューションの拡販を目的としてパートナーの新規開拓や営業支援およびフォローを行います。

【配属先】統合営業本部 首都圏営業本部 パートナー営業第二部：16名

【同社について】
OKIの創業は、今を遡ること140年前の1881年。アメリカのグラハムベルが電話を発明したわずか5年後に、日本製電話を先駆けて製作することで、その独創的な歴史をスタートさせました。以来、「進取の精神」を受け継ぎ、銀行やコンビニのATMをはじめ、空港の自動チェックイン機や公共交通機関の自動券売機、ETC、AIロボ、プリンター等の数々の製品を開発し世に送り続けています。

勤務地	東京都港区虎ノ門1-7-12
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同社国際企画部にてご経験に応じ以下業務を想定しています。

【業務内容】※ご経験に応じて以下いずれかを対応いただきます。
・現法運営サポート全般（株主総会、決算確定、配当方針、資本政策、業法、政策投資、現法オフィス賃貸・移転、システム導入支援、ESG/SDGｓ対応方針の海外拠点への展開・浸透等）
・現法内部管理態勢モニタリング（内部管理モニタリング・臨店指導、監査指導事項モニタリング、事務事故報告対応・再発防止モニタリング、拠点危機管理対応、海外派遣社員安全対策、オフサイト事務管理サポート）
・現法信用供与枠設定・管理、現法資金繰り、調達計画モニタリング、現法協議・報告基準検討・文書化、海外向け通達・マニュアル・ガイドライン作成
・海外連携案件支援（国内部署との案件連携、JCMエコリース等の案件発掘・申請サポート・モニタリング、建機メーカーとの連携等）

【勤務地】
最初の配属は東京にて海外拠点の管理をして頂きます。その後の海外赴任（インドネシア・タイ・フィリピン・メキシコ）を想定しております。

【部署業務】
海外現地法人のガバナンスとサポート・国際部門の戦略立案を行っている部署となります。海外ビジネスを変革させるべく、国際戦略企画に注力するべく人員を強化していきます。

【部署構成】
東京は15名程度（男女半々）が所属している組織です。海外は1拠点3～4名の方が勤務しています。

【魅力】
・これまで積み上げてきた知見を背景に、同社海外ビジネス拡大やガバナンス強化に貢献することが可能です。
・金融業界を牽引するトップバンクグループ、MUFGの一員として、各種グループ協働ビジネスを実施することにより、幅広い経験を得られます。
・リース会社の伝統的業務を国際部門のコア業務として今後も継続していくため、業務の幅が広く、川上から川下まで一気通貫で全て経験することが可能です。
・同社は中途採用の方が多数ご活躍されており、中途採用の方の集まりの実施等、横のつながりも大切にしています。
・穏やかな人柄の方が多く風通しの良い環境です。有給休暇の消化も推奨している環境です。
・役職定年がないため、60歳定年まで現役で就業することが可能です。

【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方が可能…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
ミキワメのセールスでは、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行います。お客様の課題・ニーズを特定し、弊社プロダクトの魅力を訴求する中で、顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。

【具体的な業務内容】
■インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当します。
■お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
■顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
■カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案

【参照資料】
・CROとして活躍する田中様が語った同社について
https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/879916

【ポジションの魅力】
■企業に与えるインパクトが大きいプロダクト
ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や組織課題を解決するためのプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる課題に対して、的確なソリューションを提案できるのが魅力です。単に採用を支援するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくることを目指しています。

■HR Tech業界での組織作りと戦略立案ができる
同社は「HR Tech」業界でトップクラスの成長を遂げており、スピード感あふれる組織です。あなたにお任せするのは、単なるリーダーやマネージャーとしての業務にとどまらず、営業戦略の立案やOGSM（Objectives, Goals, Strategies, and Measures）の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できるポジションです。役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。他社のマネージャー業務に比べて、高い責任感とやりがいを感じながら、企業を共に作り上げていける魅力的な環境です。

■外資SaaSトップセールスに直で学べる環境で、一生モノの営業スキルを習得できる
…

勤務地	東京都港区虎ノ門
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
ミキワメ適性検査の営業では、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行うことができます。
リーダー・マネージャーとしてより経営に近い目線で会社作りにも携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
■お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
■顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
■カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
■営業戦略の立案・策定・実行
■チームマネジメント（メンバーの育成やチーム内プロジェクトの立ち上げなど）

【参照資料】
・CROとして活躍する田中様が語った同社について
https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/879916

【ポジションの魅力】
■企業に与えるインパクトが大きいプロダクト
ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や組織課題を解決するためのプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる課題に対して、的確なソリューションを提案できるのが魅力です。単に採用を支援するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくることを目指しています。

■HR Tech業界での組織作りと戦略立案ができる
同社は「HR Tech」業界でトップクラスの成長を遂げており、スピード感あふれる組織です。あなたにお任せするのは、単なるリーダーやマネージャーとしての業務にとどまらず、営業戦略の立案やOGSM（Objectives, Goals, Strategies, and Measures）の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できるポジションです。役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。他社のマネージャー業務に比べて、高い責任感とやりがいを感じながら、企業を共に作り上げていける魅力的な環境です。

■外資SaaSトップセールスに直で学べる環境で、一生モノの営業スキル…

勤務地	東京都港区虎ノ門
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新規顧客候補及び既存顧客よりの営業に関する問い合わせ対応と提案業務をいただきます

【採用背景】
売上拡大と既存顧客との関係強化による利益拡大、および業務効率化により、収益体質の強化に注力していきます

【具体的な仕事内容】
・見積書及び提案書の作成・商談受注後の納品スケジュール管理及びアフターフォロー
・各種障害、受発注に関する契約事務処理
・新規顧客及びパートナーの開拓及び既存顧客とのリレーション強化
・自身の売上に関する予実管理
・各部門に対する顧客要望のフィードバックやサービス提案
※既存営業80％、新規営業20％程
※反響営業が主流のため、飛び込みやテレアポ等は行っておりません

【商材について】
・VMWareベースの「Privateクラウド」
・「WADAX専用」ホスティングサービス
・AWSの構築運用「CloudCREW」

【組織について】
7名

【働き方】
▼リモートワーク
■2～3日/週のリモート体制
・チームや個人の生産性向上、パフォーマンスアップを目的としています。
・出社対応が発生する際には柔軟にご対応いただきます。
・試用期間中は、原則出社となりますが、立ち上がりの状況により
　前倒しでリモート体制に切り替えることが可能です。

▼平均残業時間
■10～30時間/月程度（通常は10～20時間、多い月で30時間程度）

▼働き方支援
■副業・複業OK
■フレキシブルワークサポート制度
　ライフステージ・スタイルの変化に応じて、フレキシブル（柔軟）に
　働き方を選択できる制度です。

★魅力
・幅広いサービスの提案が可能
当社の強みは、自社商材が幅広く、多くのサービスを提供できるため、お客様の課題やニーズに対して、様々な角度からご提案することが可能です
・営業スペシャリストへのステップアップ
お客さまの課題に合わせて自社サービスだけでなく、パートナー企業のサービスを含めたソリューション営業ができるため、営業のスペシャリストとしてのスキルアップができます
・専門知見のキャッチアップ
専門性の高いITインフラの最新の知識を身につけることができ、お客さまへの貢献実感を味わうことができます

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
高速メール配信エンジン「ブラストエンジン」を扱うラクスライトクラウドにて、法人営業をお任せいたします。

【扱うサービス】
ブラストエンジンは、お客様のシステムとつなげることで、大量のメールや自動的に送られる確認メールを簡単に送信できるサービスです。
例えば、ECサイトと連携することで、購入確認、発送通知、カート放棄フォローなど、顧客の購入体験をサポートするメールを適切なタイミングで配信できます。
上記のような、「確実に届ける必要があるメール」の配信に強みを持ちます。
https://blastengine.jp/

【具体的な業務内容】
システム組込のサービスのため、リード→トライアル、トライアル→検証完了 といった検証/検討ステージを引き上げていくアプローチにより、受注最大化に取り組んでいただきます。

顧客　　　　：小規模零細～大企業まで
提案先　　　：情報システム部門担当者、エンジニア
目標　　　　：月間30件の受注獲得（営業チーム全体で目標達成を目指します。）
営業スタイル：セルフサービス型の製品のため、必ずしも商談を必要としません。
　　　　　　　また、代理店企業と連携しパートナーセールス活動も行っていきます。

【配属組織】
※雇用元は『株式会社ラクス/総務人事部付』となり、ラクスライトクラウド社へ出向となります。（福利厚生、給与形態、人事制度は株式会社ラクスと同様となります。）
　https://blastengine.jp/company/
ラクスライトクラウド株式会社は2018年2月1日より当社の連結子会社となりました。
現在代表、営業8名、サポート職7名、開発16名、企画7名の40名程が在籍しており、
市場成長率が107%程度の中で、毎年110%以上の売上成長をしています。

【本ポジションの魅力】
・少数精鋭の組織のため、他部署との関わりも多く、マーケティング・サポート部署と横断での施策などにも取り組みやすいです。
・顧客導入数14年連続No.1という優位性のある製品からノウハウを吸収する事が出来ます。
・弊社は9割が中途社員で構成されており、さまざまな業界出身の方が活躍しています。IT業界未経験でもキャッチアップいただきやすいで…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
・自社生成AI（https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2024/102401/）を活用したソリューション企画・営業
・BPS事業の立ち上げ・推進・サービス企画・営業
・顧客の業務AsIs-Tobe整理のコンサル/営業
・業務変革（高度化と効率化）のための事業戦略策定
・チームの指導・育成とナレッジシェアリング

【案件例】
当組織はインダストリ横断の組織のため、幅広い業界の案件に参画頂けます。
金融機関、保険、製造、広告、小売り、エネルギー、通信業界等の顧客に向けて業務効率化を実現できます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・NTTデータグループのアセットを活用し、一気通貫で顧客課題の解決に貢献できる。
→当部署には、リード獲得からコンサルティング・システム導入・BPOを一気通貫で支援できるよう、グループ会社や当社内の各部署と連携し高いプロジェクトマネジメント力をもって大きな案件を完遂しきるノウハウがございます。
最後まで顧客に伴走しプロジェクトをやり遂げる組織で、ご自身のお力を最大限発揮いただけます。

・自社生成AIサービスを活用し、労働力人口の減少などの社会課題解決に貢献できる。
→全社としても”SmartAgent”を代表として生成AIソリューションへの投資に注力をしており、デジタルBPSの実現に向け新たなチャレンジに取り組んでいます。
　海外グループ会社とも連携し、最新技術を駆使した生成AIサービスの活用を通じてオファリング力を高めており、顧客へより価値の高いアプローチを行うことが可能です。

【募集背景】
同分野のビジネスプロセスサービス（BPS）はNTTグループ全体で数百億円規模のビジネスボリュームがありますが、これを3か年で倍増していく方針となります。
そのような中、仕事の進めかたからチーム構成に至るまで様々な変革を遂げミッションに挑戦するために、顧客への業務コンサルティングを担当いただける方を募集します。

【想定役職】
課長
課長代理
主任
一般

勤務地	東京都江東区豊洲３丁目３－９
給与	年収：550万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します