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★働きやすさと成長環境を提供します！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■完全週休2日制で年間休日127日 ■残業時間は月20時間程度と少なめです ■研修・教育制度が充実、OJTでしっか...

仕事内容	法人様へ複合機・セキュリティシステム・ソフトウェアなどの販売営業
勤務地	埼玉県の本社と各支店募集中（横浜、東京、岩手、福岡）
給与	■予定年収：366万円～570万円 ■月額給与：280,000円～450,000円（一律手当含む...

日本最大級の電力オークション『エネオク』を活用した自治体と民間企業の共同プロジェクトのマネージャーを担っていただきます。

【募集背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。
民間セールスチームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な職務内容】
■セールスチームの営業戦略・戦術立案の立案～進捗管理
■メンバーマネジメントとチームでの成果にコミット
■民間企業へのエネオク導入セールス、コンサルティング
■新規民間企業の開拓、既存顧客のフォローアップ
■セールスストーリーの構築（サービスの価値、意味など）
■プロジェクトに関わるステークホルダーとの調整
■エネオク導入が決定した自治体に対する、電力調達までのカスタマーサクセス
■社内PMチーム、オペレーションチームとの連携
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化
■セールスに関わる各種資料作成

【配属組織】
セールス・PM本部
民間セールスチーム

【入社後のオンボーディング】
■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わ…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

同社は、創業以来、ログ管理製品を中心に、ネットワーク管理・セキュリティ製品の販売、構築に関連した事業を展開しております。
世界中の優れた製品・技術を自ら発掘し、多くを国内初の販売店として、ローカライズ～導入後のサポートまで一気通貫でお客様に提供することで
毎年売上を伸ばしており、年間平均で「16％」成長をしております。
この度、同社のさらなる拡大を目指して営業職を募集いたします。

【具体的な業務内容】
・展示会来場者やメルマガ、HPからの問合せからのお客様に対してのコンサルティング営業
・弊社が輸入するネットワーク監視製品、ログ管理製品等のソフトウェアを代理店を通して、又はエンドユーザーに対して直接営業と受注獲得
・販売の仕組み作りや売上向上へのアイディアをチームで協力しながら考え、担当製品の売上目標に向かって受注獲得
・新規販売代理店の開拓、販売代理店との協力関係の構築

【商材について】
24種類を取り扱いしております。（下記主力製品）
・Kiwi Syslog Server…導入実績：約6000社へ約10,000ライセンス出荷
※製品単価：十～数千万円

【配属組織について】
・営業と技術が製販一体で同じチームに在籍しており、適宜コミュニケーションを取りながら営業活動をしていただけます。
・まずは、営業メンバーのとりまとめをいただく想定ですが、ゆくゆくは技術・営業を取りまとめる責任者を担っていただくことも可能です。
・年齢層は20～50代（平均年齢47歳）と幅広い層が活躍をしており、
全員が中途入社社員となるため、入社時も安心してキャッチアップいただける環境です。

【同社の今後の展望】
同社が設立以来20年以上、他社が取り組んでいないような「ユニークで優秀な製品を販売すること」「日本初で日本のお客様にお届けすること」に力を入れておりました。
お客様と関わる中で、「製品販売の先にシステムの構築までやっていただきたい」というニーズもいただく機会もあり、
今後は製品提供にとどまらず、システム構築やお客様の”困った”を解決するソリューションに力を入れます。

【魅力】
・グローバルな最先端技術の知識が身につく環境
海外の製品を取り扱うため、最先端の技術をいち早くキャッチアップすることが可能です。また…

勤務地	東京都府中市
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【やりがい・魅力】
当社ブランドスローガンである「Revs your Heart」をマリン製品を通じて実践して頂くことでお客様と喜びを共有
し、期待を超える価値・感動を提供できる企業です。特にマリン製品は、非日常の空間を体感・演出することで日頃体験できなかった感
動を体験できる職場となります。また、国内では、マリン業界トップブランドとして新規顧客の創造・需要活性など業界内で影響力があ
るブランドとなりますのでやりがいのある業務となります。
■マリン事業では、プレジャーボートや小型漁船等の製造・販売を行っています。船外機において高い信頼性と環境性能を併せ持ち世界
中で愛用されています。ジェット推進機を搭載した水上オートバイは、マリンレジャーのパートナーや海難救助・パトロール機材とし
て 活躍。また、日本でいち早くFRP製プールの製造を開始し、スクールプールの施工実績では国内トップクラスのブランドです。

【求める人物像】
■チャレンジ精神と協調性の両方を持って業務遂行できる
■極的にコミュニケーションがとれる人間力のある方
■限られた情報から分析深化できる方
■ヤマハ発動機に興味がある方
■マリン商材に関する興味関心がある方
■国内事業にて結果を出したい方（海外駐在はありません）

勤務地	静岡県磐田市
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』を活用した自治体と民間企業の共同プロジェクトのマネージャーを担っていただきます。

【募集背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な業務内容】
■民間企業へのエネオク導入セールス、コンサルティング
■新規民間企業の開拓、既存顧客のフォローアップ
■プロジェクトに関わるステークホルダーとの調整
■エネオク導入が決定した自治体に対する、電力調達までのカスタマーサクセス
■社内PMチーム、オペレーションチームとの連携
■セールスやプロジェクトに関わる各種資料作成
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化

【配属組織】
セールス・PM本部
民間セールスチーム

【入社後のオンボーディング】
■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせがある場合は出社いただきます。

■子育てしやすい環境
役員クラスも子育てをしており、
全社として産休・育休・幼稚園の送り迎えなど可能な環境です。
商…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

日立グループでヘルスケア業界に特化し、ICTソリューションを提供する当社の営業として、東京地区を中心とした製薬企業に対して、自社開発の営業支援パッケージ「REGASAS」のソリューション営業を担当いただきます。

【採用背景】
増員

【具体的な業務内容】
■製薬企業の顧客に対してのアカウントソリューション営業が中心です。
（HPからのお問合せ対応や既存顧客の深耕がメインとなります。）
■自社パッケージの「REGASAS」を導入いただいている顧客や社内関係部署とのコミュニケーションや折衝、提案/プレゼンテーション（資料作成含む）、会議ファシリテーション、チーム連携をおまかせしていきます。
■ご自身のIT知識・経験に応じて、技術的な知見からのソリューション提案も可能です。

【サービスいついて】
「REGASAS」
医療機関マスタ、実消化や市場データなど主要な外部インタフェースを備え、本社戦略立案からMR情報提供活動におけるデータプラットフォームとなるソリューション
https://www.hitachi-pi.co.jp/service/regasas.html

【働き方】
■フレックスタイム制有（コアタイム：無）
■リモートワーク有
■定時退社推奨日：毎週水曜日
■全社平均年休取得実績：17.2日（2023年度実績）
■全社平均残業時間：22.6時間（2023年度実績）

★魅力
■国内トップシェアプロダクト
自社開発の医薬品業界向け営業支援システム「REGASAS」は、国内トップレベルのシェアで多数の製薬企業にご利用頂いております。

■充実した福利厚生
日立グループならではの福利厚生や働き方を享受できます。リモートワークも入社直後を除いては週2～3日程度実施し、ハイブリッドな勤務体制を整えています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』の導入を促進するパートナーセールス業務を担っていただきます。

【募集背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な業務内容】
■エナーバンクにおけるパートナー戦略の立案～実行
■同社パートナーである金融機関等の代理店へのセールスサポート
■同社パートナー企業から信頼を獲得し、先方へ適切にフィードバック、今後のアクションプランを一緒に構築
■自治体企業、民間企業の新規開拓
■顧客に電力状況を提示するための情報をヒアリングし、資料化
■既存顧客、代理店へのフォロー
■エネオク導入が決定した企業に対する、電力調達までのカスタマーサクセス
■社内PMチーム、オペレーションチームとの連携
■セールスやプロジェクトに関わる各種資料作成
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化
■新規自治体の開拓、既存顧客のフォローアップ

【入社後のオンボーディング】
★入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
★電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
★OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
■スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
■電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
■原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせが…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』を自治体への導入いただくセールスを担っていただきます。

【募集背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な業務内容】
■自治体へのエネオク導入セールス、コンサルティング
■セールスストーリーの構築（サービスの価値、意味など）
■各自治体向けにカスタマイズしたセールス資料の作成
■自治体からの質問やリクエストをヒアリングし、ボトルネックを明らかにし、導入に向けて推進
■社内プロジェクトマネジメントチーム、オペレーションチームとの連携
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化

【配属組織】
セールス・PM本部
自治体セールスチーム

【入社後のオンボーディング】
■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせがある場合は出社いただきます。

■子育てしやすい環境
役員クラスも子育てをしており、
全社として産休・育休・幼稚園の送り迎えなど可能な環境です。
商談などもほぼほぼオンライン…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供しています。 スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、事業伸長率は昨年比320％とサービス・組織ともに急成長しています。

現在では利用ユーザー数は700万人以上、クライアント数は9万社以上まで増加。飲食・物流・小売をはじめ幅広い業種・職種での利用が進んでおりますが、ミッションの実現のためには今後さらに成長を加速させる必要があります。

今回募集するのは、タイミーの活用拡大を通してクライアントの課題解決を支援するカスタマーサクセスのメンバーを引率してくれるリーダー候補ポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に伴走しながら、同社の事業成長に貢献いただける方を募集しています。

【ミッション】
カスタマーサクセスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。
タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。また、同じ会社様の他店舗/事業所（例：広島駅前店で導入しているクライアントに、福山駅前店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。また、リーダーとしてメンバーマネジメントを推進いただくことで、個人そしてチームで成果を上げることを目指していただきます。 ※将来（～1年内程度）のリーダーとして採用となりますので、まずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実効を期待しております。

【役割】
・既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
・既存クライア…

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■石油化学／医薬品プラント等の一括請負型ビジネスや環境装置の販売ビジネスでの営業業務をお任せします。
顧客開拓、案件開拓、プロジェクト／設計部門と共同での見積業務、客先との条件・価格交渉、契約に関わる業務、受注後のフォローアップなど。
社内関連部門や客先担当部門など、人と関わることが主体となります。

【募集背景】
今後の安定受注に向けて営業メンバーの人員増加を目指しております。

【組織構成】
営業本部　営業1部　3名

【東洋エンジニアリングが100％株を保有するグループ会社】
同社は1987年に東洋エンジニアリングから独立し設立された会社です。親会社のもつ総合エンジニアリングノウハウやプロジェクトマネージメント能力や技術を伝承し、石油化学、エネルギー、ファインケミカル、医薬、食品、飲料といった産業分野のプラントの建設及び保守保全業務を提供しているエンジニアリング会社です。2016年には、親会社の国内プラント事業と医薬関連事業全ての移管によって、一層事業の幅を広げ活動しております。

【働き方】
残業：月10～20時間程度
リモートワーク：基本出社、入社後1年後月4回まで
転勤：なし
※ワークライフバランスの充実化に取り組んでおります。年間の休日数は125日・平均残業時間17h程度・転勤なしと非常に働きやすい環境です。

【おすすめポイント】
■仕事とプライベートを両立しながら、社員が快適に仕事ができる環境が整っています。
1、転勤がありませんので、転居を伴う生活変化がなく安心して働けます。※短～長期の国内出張が職種によりございます。
2、基礎研修をはじめ、階層別研修、専門職能力開発研修、自己啓発研修等、豊富な研修をご用意しております。その他、支援制度もあり社員のフォローアップもしてお
ります。東洋エンジニアリングと合同で、エンジニアリングのより深い知識を習得するための研修もございます。
3、フレキシブルな働き方が可能。有給消化率は74％（2023年度実績）と高水準であり、入社して半年を待たずに有給休暇が付与されるので安心してご活用ください。1時間ごとに使える「時間帯年休制度」などを活用し、学校行事や通院、役所関係の手続きも可能です。「家族の事のた…

勤務地	千葉県千葉市美浜区中瀬1-1
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供しています。 スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、事業伸長率は昨年比320％とサービス・組織ともに急成長しています。
現在では利用ユーザー数は900万人以上、導入事業者数は13万社以上まで増加。飲食・物流・小売をはじめ幅広い業種・職種での利用が進んでおりますが、ミッションの実現のためには今後さらに成長を加速させる必要があります。
今回募集するのは、タイミーの活用販路を最大化するフィールドセールスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に対してタイミーを提案し、クライアントの事業成長に貢献いただける方を募集しています。

【ミッション】
フィールドセールスとして新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。
担当する業界・業種により人材や労働力不足の課題は異なり、それぞれに応じたタイミーの活用方法を提案し、クライアントの課題解決へ貢献していくことが求められます。タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後もカスタマーサクセスへ引き継ぎを行い、クライアントをサポートし続けるための基盤を構築していただきます。

【役割】
・新規クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
・新規クライアントにおけるタイミーの申し込み受注
・新規クライアントにおけるリレーション構築

【具体的な業務内容】
・新規クライアントの商談、申込獲得
・クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
・担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
・集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
・担当クライアントとの中長期…

勤務地	愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
現在スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを獲得している同社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が必要です。なかでも「エンタープライズ企業」と称される日本を代表する大手企業におけるタイミーの導入拡大は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なイシューになっています。
既にさまざまなエンタープライズ企業様でご活用いただいておりますが、さらにスピード感を持って取り組んでいただくためエンタープライズ領域のセールスを募集することになりました。 同社のミッション実現のためクライアントごとに抱える課題にさらに深く向き合い課題解決を推進していただける方、そして日本の社会課題解決にオーナーシップを持ち取り組んでくださる方を求めています。

【ミッション】
エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業におけるタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。

クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【役割】
・顧客の重要意思決定者との商談
・個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行
・既存顧客の拡大商談

【具体的な業務内容】
・さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓
・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
・エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

【配属部署】
ENT事業本部

【やりがい・魅力】
・圧倒的な速度で事業成長している同社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓…

勤務地	大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』を自治体への導入いただくセールスマネジャー業務をを担っていただきます。

【採用背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。
自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な職務内容】
■自治体チームの営業戦略の立案～進捗管理
■メンバーマネジメントとチームでの成果にコミット
■自治体へのエネオク導入セールス、コンサルティング
■セールスストーリーの構築（サービスの価値、意味など）
■各自治体向けにカスタマイズしたセールス資料の作成
■自治体からの質問やリクエストをヒアリングし、ボトルネックを明らかにし、導入に向けて推進
■社内プロジェクトマネジメントチーム、オペレーションチームとの連携
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化

【入社後のオンボーディング】
■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせがある場合は出社いただきます。

■子育てしやすい環境
役員クラスも子育てをしており、
全社として産休・育休・幼稚園の送り迎えな…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
今後さらに大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、クラウドサインで解決に導けるよう、ご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。

【業務概要】
従業員1,000名以上の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。

【具体的な業務内容】
■お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行
■見積/契約締結の対応
■年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
■成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業
（業務の範囲）
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。

【クラウドサインについて】
クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。

【同社の目指す方向について】
弁護士ドットコム、クラウドサインそれぞれのサービスが保有するDBの統合を目指し、シナジー創出をしていく。

【参考資料】
クラウドサイン事業本部 事業戦略部 部長インタビュー
・https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/935420

【ポジションの魅力】
■日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
■日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。
■電子契約の導入率はまだまだ低く、特に大企業においては大きな成長ポテンシャルがあります。
■難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
対個人：建築士／宅建等の国家資格取得を目指す方に対して、入校案内と合格までのサポートを担当。
対法人：建設・不動産業界企業・団体・自治体や学校法人に対して各種ガイダンス・セミナーを提案
※業界での知名度が非常に高いので、5分で商談が決まることも！
【職務詳細】
・個人営業（電話）…受講の案内、説明、契約
　※リストは支給されます（リストを管理する部署があります）
・法人営業（電話・訪問）
　…企業様から新卒社員、大学から内定をもらった学生を
　　　紹介していただきます。

■商材の単価は20～120万円
■目標は4000～5000万円／年（平均400万円／月）ですが、
　10ヶ月で営業担当の7割が達成しています。
■営業対象は【法人4：個人4：受講生へのフォロー2】の割合です。
■同社オリジナルの顧客データベースを活用して、電話やメールで
　アプローチをします。データベースはガイダンス・セミナーに参加された方やお問合せをされた方が中心ですので、アポイントも取りやすい環境です！

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	神奈川県 横浜市神奈川区鶴屋町2-17-1 相鉄岩崎学園ビル 3F 配属により異なる（横浜校、川崎校…
給与	年収：400万円～500万円■年収：420万～500万円　月給制：月額230000円　賞与：年2回（7、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：子ども手当（お子様1人につき、毎月2万円の補助が18歳まで受けられます。）、出産休暇（ご本人：出産前に6週間・出産後に8週間、配偶者の方：3日以内）、社宅制度、ベネフィット・ステーション（全国映画館や宿泊施設、テーマパークの割引・優待制度）　など■勤務時間：10時00分～19時00分シフト勤務（12時30分～21時30分　所定労働時間8時間）あり　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
畜産物の卸売営業をお任せします。

【職務詳細】
・仕入業務(メーカーや生産者から商品の仕入れ)
・販売業務(全国展開のスーパーマーケット、外食産業等への
　販売、情報提供、販促支援業務など)
・販促企画提案

【営業スタイルについて】
■誰に：スーパーマーケット、外食産業など
■何を：畜産物
■手法：メーカーや生産者から商品の仕入れから、
　　　　情報提供、販促支援業務などを行います

■評価制度
明確な評価制度でキャリアアップを目指せます。
評価に応じたグレード制度や昇格のためのポイント評価などがあります。また年に1回の自己申告制度があり、ご意見(今の仕事を続けたいか、転居を伴う異動は避けてほしい等)の相談が可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	長野県長野市若穂川田3800-11 JR線「長野」駅より車で20分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の…
給与	年収：400万円～650万円■年収：410万～700万円　月給制：月額230000円　賞与：年2回（7月、12月）　昇給：年1回（6月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6カ月※期間中の労働条件に変更はありません)■福利厚生：■社宅、寮あり■退職金制度■再雇用制度（定年60歳）■健康保険組合■退職年金制度■確定拠出年金制度■育児休暇（取得実績あり）■研修制度（小売店研修、部門別研修、専門研修など）■資格取得支援制度■住宅資金利子補給制度■宿泊施設利用補助制度■勤務時間：フレックスタイム制(標準労働時間8時間)コアタイム10時00分～15時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙

【職務概要】
多様化する電力運用のニーズに対し、同社が保有する幅広い電力技術とICTを融合させ、先進的なソリューションを提供するために、関係者と一丸となって事業の創出・推進を担っていただきます。

【職務詳細】
電力ICTシステムに関する工場営業業務
（電力市場需給、SMシステム、海外Gのいずれか　※本人の能力・適性による）
1、製作所経営計画／事業計画策定、機種／販売戦略・受注前活動・見積等に関する製作所業務、および販売事業部／製造部等の関係者間調整業務
2、受注時および受注後の製作所業務（案件見積、契約、製作指示、納入フォロー、売上管理）、および、客先／販売事業部／支社・拠点／製造部／パートナー等との調整業務
3、製作所窓口対応業務（社内外来客対応等）

上記のとおり、本人能力・適性をみて配属するグループを決定します。
いずれのグループでも、1～3の業務について、半年以内程度の立ち上げ期間を経たのちは、即戦力として稼働し、自律的に行動できることを期待しています。
OJTを主体としつつ、OFFJTの研修カリキュラムや個人別育成プログラムに則り、工場営業としての基礎を育んでいきます。

勤務地	神奈川県横浜市神奈川区金港町 1-７　横浜ダイヤビルディング 30F JR各線「横浜」駅より徒歩3分…
給与	年収：350万円～550万円■年収：350万～1000万円　月給制：月額200000円　賞与：210000年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当（会社規定に基づき支給）、扶養手当、外勤手当、寮、社宅、家賃補助制度、財形貯蓄、住宅融資、社員持株会、社員互助会、保養所、契約リゾート施設、スポーツ施設、資格取得支援など■勤務時間：8：30～17：00（フレックスタイム有：コアタイム　11：00～14：00）　休憩時間：45分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【職務概要】
同社の営業職として従事していただきます。

【職務詳細】
・仕入業務（メーカーや生産者から商品の仕入れ）
・販売業務
（スーパーマーケット、外食産業等への販売、情報提供、販促支援業務など）
・販促企画提案

【営業スタイルについて】
■誰に：スーパーマーケット、外食産業など
■何を：水産物
■手法：メーカーや生産者から商品の仕入れから、
　　　　　情報提供、販促支援業務などを行います

▼評価制度：明確な評価制度でキャリアアップを目指せます。
評価に応じたグレード制度や昇格のためのポイント評価などがあります。
また年に1回の自己申告制度があり、ご意見(今の仕事を続けたいか、
転居を伴う異動は避けてほしい等)の相談が可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	埼玉県久喜市河原井町10-1 JR在来線「新白岡」駅より車で10分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の…
給与	年収：400万円～550万円■年収：410万～550万円　月給制：月額230000円　賞与：年2回（7月、12月）　昇給：年1回（6月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：■社宅、寮あり■退職金制度■再雇用制度（定年：60歳）■健康保険組合■退職年金制度■確定拠出年金制度■育児休暇（取得実績あり）■研修制度（小売店研修、部門別研修、専門研修など）■資格取得支援制度■住宅資金利子補給制度■宿泊施設利用補助制度■勤務時間：8：30～17：30　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
同社の営業職として従事していただきます。

【職務詳細】
・仕入業務（メーカーや生産者から商品の仕入れ）
・販売業務
（スーパーマーケット、外食産業等への販売、情報提供、販促支援業務など）
・販促企画提案

【営業スタイルについて】
■誰に：スーパーマーケット、外食産業など
■何を：水産物
■手法：メーカーや生産者から商品の仕入れから、
　　　　　情報提供、販促支援業務などを行います

▼評価制度：明確な評価制度でキャリアアップを目指せます。
評価に応じたグレード制度や昇格のためのポイント評価などがあります。
また年に1回の自己申告制度があり、ご意見(今の仕事を続けたいか、
転居を伴う異動は避けてほしい等)の相談が可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	埼玉県久喜市河原井町10-1 JR在来線「新白岡」駅より車で10分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の…
給与	年収：400万円～650万円■年収：410万～700万円　月給制：月額230000円　賞与：年2回（7月、12月）　昇給：年1回（6月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：■社宅、寮あり■退職金制度■再雇用制度（定年：60歳）■健康保険組合■退職年金制度■確定拠出年金制度■育児休暇（取得実績あり）■研修制度（小売店研修、部門別研修、専門研修など）■資格取得支援制度■住宅資金利子補給制度■宿泊施設利用補助制度■勤務時間：8：30～17：30　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
同社は宅建士や建築士といった国家資格の取得を目指す学校を運営しています。今回の募集は、その受講生を募集するための営業をお任せしますが、頑張ったらその分給料に反映されるやりがいのある求人です。

【職務詳細】
■誰に：資格取得を目指す方、建設・不動産業界企業、
　　　　　関連団体、自治体や建築系の大学・専門学校
■何を：同社スクール・セミナー
■手法：・新規開拓
　　　　　・問い合わせ対応
　　　　　・ニーズのヒアリング
　　　　　・スクールの提案

【魅力、やりがい】
～自信を持った提案ができます！～
同社のスクールは多くの資格取得を目指す方を合格に導いてきました。絶対的な実績があることから、自信を持ち提案をすることができます！

【備考】
昇格などにより、将来的に転勤が発生する可能性があります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	大分県大分市中央町1-4-2 TIC大分ビル 5F JR九州「大分」駅より徒歩6分 勤務地変更の範囲…
給与	年収：450万円～550万円■年収：450万～580万円　月給制：月額300000円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、家族手当、寮社宅、退職金制度、財形貯蓄制度、団体生命保険、慶弔見舞金支給制度、定期健康診断■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
Cygamesライツ事業部の販売業務に幅広くご対応いただきます。
グッズ販売における営業企画立案業務をお任せする想定です。

ウマ娘をはじめとするCygamesIPのグッズの担当として、
既存販路の強化と新規開拓の両方に携われるポジションです。

【職務詳細】
■既存販路(アニメグッズショップやイベント会場での物販)での販売
┗イベント物販のディレクション業務
┗他社商品の仕入れ業務
■EC含めた自社商品の販売企画
■販売機会の新規開拓
■その他販売にまつわる業務全般
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▼億超えのヒットタイトルを生み出してきた企業のメンバーとして働くことで、スキルアップ／キャリアアップに繋がる環境です。

▼ベンチャー企業でありながらも、サイバーエージェントグループの一員として、福利厚生はサイバーエージェントと同様のものを利用しています。充実した福利厚生を受けながら、チャレンジングな仕事に取り組むことが可能な環境です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都渋谷区南平台町16番17号　住友不動産渋谷ガーデンタワー 京王井の頭線 「神泉」駅　徒歩5分 …
給与	年収：400万円～650万円■年収：400万～1000万円　年棒制：月額333334円　賞与：年俸外の半期業績インセンティブ制度あり　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月～6ヶ月)■福利厚生：各種保険完備、家賃補助制度（規定あり）、引越手当、子ども手当、企業型確定拠出年金制度、インフルエンザワクチン接種、ソフトドリンク無料、ランチ補助、入社研修プログラム、CyStudy、スキルサーズデー、メンタートレーナー制度■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
建築士、宅建等の国家資格取得を目指す方への資格取得支援講座受講の提案営業をお任せします。

【職務詳細】
■大学生：就職ガイダンスの実施から接点を持ち、まずはなんでも相談してもらえる関係を構築。時には就職支援もしながら、最終的に資格取得の講習受講を提案。

■法人：資格取得の啓蒙やガイダンス、社内講習の提案、個人の問い合わせに対して提案を行います。（ニーズ不明のお客様への新規飛込みなどはなく、個人への提案の割合は低いです。）

★業界未経験の方でも“人とのコミュニケーションが好きで、
高い目標があると燃えてすぐに行動できるタイプの方”がご活躍しています。
【ポイント】
・成果主義の評価制度で平均年収700～800万円。
1000万円も目指せます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	広島県広島市中区中町7ー35　和光中町ビル4F 広島電鉄「袋町」駅徒歩1分 勤務地変更の範囲:本社及…
給与	年収：400万円～600万円■年収：400万～600万円　月給制：月額250000円　賞与：賞与支給実績4.8ヵ月分　昇給：2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：［退職金］有［社会保険］健保　厚生年金　雇用　労災［その他制度］団体生命保険、保養所有、財形貯蓄、べネフィットなど■勤務時間：9時30分～18時30分　　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
建築士、宅建等の国家資格取得を目指す方への資格取得支援講座受講の提案営業をお任せします。

【職務詳細】
■大学生：就職ガイダンスの実施から接点を持ち、まずはなんでも相談してもらえる関係を構築。時には就職支援もしながら、最終的に資格取得の講習受講を提案。

■法人：資格取得の啓蒙やガイダンス、社内講習の提案、個人の問い合わせに対して提案を行います。（ニーズ不明のお客様への新規飛込みなどはなく、個人への提案の割合は低いです。）

★業界未経験の方でも“人とのコミュニケーションが好きで、
高い目標があると燃えてすぐに行動できるタイプの方”がご活躍しています。

【ポイント】
・成果主義の評価制度で平均年収700～800万円。
1000万円も目指せます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	山形県山形市あさひ町26-31 奥羽本線「山形」駅から車で15分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事…
給与	年収：400万円～600万円■年収：400万～600万円　月給制：月額250000円　賞与：賞与支給実績4.33ヶ月分　昇給：2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：［退職金］有［社会保険］健保　厚生年金　雇用　労災［その他制度］団体生命保険、保養所有、財形貯蓄、べネフィットなど■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
飲料・食品の製造工程、電子・科学機器の製造工程、研究機関にとって欠かせない「濾紙」や「科学機器」を展開する同社にて、食品や化粧品、製薬業界の顧客に向けて上記自社製品の営業をお任せいたします。

【業務特徴】
■国内唯一のJIS規格を有する濾紙や科学機器等ADVANTECブランドの商材の強さがあり、自社製品だけでなく、国内外の優良メーカー製品の取扱いにも注力し幅広く、お客様のニーズに幅広く応えることが可能です。
■製品開発の根幹となる研究室を、まるごとお預かりして設計から入り込めるなど、製品提案にとどまらないやりがい・面白さもあります。
※ラボの新設／改修／移転に関する設計施工を手掛けるLABCOM事業部とも協業します。
https://www.advantec.co.jp/labcom/

【組織構成】
■営業所：8名（所長1名、課長1名、係長1名、メンバー5名）

【同社の魅力】
■日本初の濾紙メーカーであり、化学分析用濾紙国内シェア80％以上を誇り業界の地位を確立しております。ライフサイエンスやIT、製薬、化学工業の進化に付随して、水や空気などの目に見えないものを科学する、という要望は増加しています。
■創業以来、構築し続けてきたお客様との信頼関係と自社製品の製品力に加え、他社製品も扱うことができる為、競合と価格競争も起こる事が無く安定して利益を得る事ができるのが強みです。経常利益率は20％超、自己資本比率も8割強と安定した財務基盤を誇ります。
■全国25営業拠点と約180社の代理店を通じ、日本全国、そして海外にも。特にアジア・オセアニア地域を軸にアメリカ、ヨーロッパに積極的に販売を拡大をしています。
■その中でも、同社は同グループの中核販売会社の機能を担っております。

【定年に関して】
定年60歳／再雇用65歳／役職定年無・定年後も役割が変わらなければ処遇が下がることは無く中長期的な就業が可能です。

勤務地	静岡県静岡市
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■キャッシュレスを推進する東西の営業部隊をサポートする「ミドル」部門の営業支援担当として東西各々以下業務に携わって頂きます。

【具体的業務内容】
・加盟店様のキャッシュレスニーズに対する社内外関係者と連携した、営業提案、導入支援
・steraを中心とした加盟店取引及び売上拡大を目指し、推進に寄与する各種施策企画立案、実施
・Visa、Master、銀聯、電子マネー等各ブランドとの営業推進に関わる施策企画立案及び交渉

【配属先情報】アクワイアリング推進部：59名（中途社員数：2名）
ー推進1Gr（6名）東日本営業各部支援
ー推進2Gr（12名）国際ブランド、銀聯、電子マネーの各ブランド対応
ー推進2GrFSチーム（6名）SMBCファイナンスサービス契約の加盟店管理
ー推進Gr（大阪）（5名）西日本営業各部支援★今回配属先想定
ーSMEサポートチーム（27名）加盟店受付デスク

【アクワイアリング推進部の働き方イメージ】
・時間外勤務平均：20~30時間/月
・在宅勤務頻度：平均 2~3回/週

【ご参考】
三井住友カードが手掛ける次世代決済プラットフォーム『stera』
　ーhttps://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp

【募集背景】
・キャッシュレスを取り巻く市場環境は、異業種の参入等も背景に競争が激しさを増しています。その中で、三井住友カードは、業界のリーディングカンパニーとして、新たな領域へとチャレンジし、事業を更に拡大するフェーズへと移行しています。
・事業拡大に向けて、金融機関としての枠に囚われずビジネスを展開していくためにも、様々な分野で活躍されている方の経験・知識・知見を活かして新たな付加価値を創造していく必要があります。
・三井住友カードは、キャッシュレス分野における総合決済プラットフォーマーへの転換を図ることを目指しており、現在、キャリア採用へ注力をしています。

勤務地	大阪府大阪市中央区今橋4-5-15
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ビッグローブ光、BIGLOBEモバイルについて、量販店/ショップ等のリアル販路への営業、販促活動を担っていただきます。
これからの時代も必要不可欠な「通信」の営業ができます。

【主な業務】
■指定店舗に対する営業活動
・屋号本部との商談
・店舗社員（店長/コーナー責任者/コーナ社員）との商談
・販売委託先事務局（事務局長/事務局員）に対する販売スタッフ活動調整
・キャリア（KDDI/NTT/他キャリアスタッフ）との商談
・店舗内での販売活動支援
・施策/サービス周知および勉強会（現場OJT含む）
■営業活動に関わる準備・調整
・営業施策、取次業務運用に関する企画立案
・担当店舗における獲得数拡大に向けた販売施策等に対するPDCA
・業務整理、効率化推進、社内調整等
■パートナー開拓、販路の立ち上げ
■販売施策立案、推進、実行
■販売施策の進捗管理/効果測定/調査分析
■営業支援業務
■販売状況の集計、分析
■上記業務に付随する関連業務

【魅力】
・自身で考え、動き、自身の力でBIGLOBE商材の拡販を実現していくことが最大の魅力です。
担当エリア/店舗において販売施策・販促企画等、一からメインとなってご担当していただく重要な責任・ポジションとなります。

・屋号本部、店舗社員、キャリア、販売委託策、販売スタッフなど様々なステークホルダーとの商談を行い、自らが描く戦略を実現できることは非常に魅力的であり、満足度が高い業務になります。

・また販促にあたり、施策立案から施策推進・実行、進捗管理と効果測定まで一元的に対応いただき、社内外のステークホルダーとの交渉、施策改善などマーケティング領域でも様々な経験を積んでいただくことができます。

【業務のミッションと課題】
〈部門・グループのKPI〉
ビッグローブ光の獲得
auひかりの獲得
オプション商材の獲得

【募集背景】
獲得規模が右肩上がりで成長しており、更なる販売拡大を行うための新規メンバーの増員。また、店舗への深耕を深めるため、メンバーをまとめてチームとして成果を上げられる人材を募集しています。

【グループの人数】販売推進グループ
マネージャークラス １名　メンバークラス 5名　協業メン…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

提供プロダクトの増加により、販売可能なサービスが拡大したことから、セールスを担い、リードしていただける方を新たに募集する運びとなりました。

【採用背景】
営業組織の拡大のため

【具体的な業務内容】
オフィス事業者向けの市場分析基盤サービス「estie マーケット調査」や、順次開発提供されている新たな収益の柱を担うサービスなどのセールス、市場開拓等幅広くチャレンジしていただきます。

・営業戦略設計
・マーケティングチームと協働したハウスリストの作成
・新規セールスパイプラインの構築
・新規顧客との接点づくり～クロージング
・プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック

【組織】
クライアントソリューション部（1部・2部）
アカウントエグゼクティブ：5名
CS（コンサル）：4名

【同社在籍メンバーの出身企業例（敬称略/順不同）】
■不動産：三井不動産、三菱地所、住友不動産、野村不動産、森トラスト、CBRI
■IT/Web：ヤフー、楽天、インディード、メルカリ、リクルート、ビズリーチ、安アンドパッド、freee、スペースマーケット
■金融/コンサルファーム：野村総合研究所、アクセンチュア、モルガン・スタンレー、デロイトトーマツ、EYストラテジー・アンド・コンサルティング、伊藤忠テクノロジーベンチャーズ

★魅力
■客単価が大きく扱うサービスの貢献度が大きいえす
空室率が1%・1室の向上で億単位の動きがでるため、管理系のSaaS商材と違って高いやりがいを得れます

■商材のライバルはなし
toB向けの不動産業界テックでは競合が少なく、価格や量ではない顧客課題に合わせた提案が可能です。その反面、市場にサービスが浸透していない大変さもございます。

■プロダクト開発に携わることが可能
営業であっても週一回の開発MTGに参加することで、事業開発に携わることができます。

■IPO準備中
まだまだ組織が確立していないため、自身で裁量をもって、特定のやり方に縛られないセールスが可能です

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）を飲食／小売／理美容業界の中小中堅企業のお客様に向け提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。

【募集背景】
増員
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大のため。

【業務内容】
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広い提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、ポスタスと共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。

また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

■新規開拓営業
■顧客折衝（企画・提案、および資料作成など）
■プロジェクトマネジメント
■受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます

【組織体制】
Make Smiles Sales統括部74名　※2024年4月時点
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
▼営業
総勢47名
・東日本営業：17名
・パートナー営業：10名
・西日本営業：20名

※各チーム4名～7名の構成

▼カスタマーサクセス
総勢27名
・企画・業務設計：4名
・カスタマーマネジメント：11名
・カスタマーサポート：12名

※各チーム4名～7名の構成

★魅力
■仕事内容の幅広さや面白さ
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。
SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

■キャリアパス
マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。

■カルチャー
大手の基盤も持ちつつ、全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。
部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発…

勤務地	東京都東京都中央区築地
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【会社紹介】
当社はCBRE Groupの日本法人であり、1970年に設立された生駒商事株式会社が前身となっています。法人向け不動産のソリューション・プロバイダーとして、不動産賃貸・売買仲介や各種アドバイザリー機能、ファシリティマネジメントなど、幅広いサービスを全国に展開しています。
外資系企業ならではの自由で風通しの良い雰囲気と、前身の生駒商事時代から受け継いだ“人”とのつながりを大切にする和気あいあいとした雰囲気を併せ持った社風です。

【部署紹介】
名古屋支店は約50名のメンバーがおり、その中でもオフィス事業部は10名程度のメンバーが在籍しております。
未経験者の方も研修やOJTを通して一定レベルに達するまで丁寧にフォローいたしますので、まだまだ成長の余地があるこのオフィス不動産分野で是非チャレンジしてみたいという方のご応募を心よりお待ちしております。

【ポジションの概要】
国内外の法人顧客を対象とした、オフィスの賃貸仲介業務をご担当頂きます。お客様に寄り添い、お客様のビジネスを不動産領域から支えるプロフェッショナルとして、オフィスの賃貸仲介業務を切り口に他部門（※）との協力しながら、事業用不動産に関する総合的なコンサルティング業務をお任せします。
（※）賃貸仲介部門、売買仲介部門、企業カバレッジ部門、資産管理部門、アセットマネジメント部門、不動産鑑定部門、不動産コンサルティング部門、プロジェクトマネジメント部門、コンストラクションマネジメント部門

＜具体的には＞
■顧客のニーズに応じて、オフィス賃貸仲介業務（物件紹介から案内、条件交渉、重要事項説明、契約締結までの一連の仲介業務）に留まらず、それに付随するまたはそれ以外の当社サービスライン（ワークプレイス・移転プロジェクトマネジメント・売買・倉庫・店舗仲介等）のを含んだ不動産コンサルティング提案業務を担当します。
■新規顧客開拓営業業務
■自身の顧客を開拓する為にCold Call等による新規顧客へのアプローチ業務
■物件情報収集業務
■新規や既存の物件情報を収集し、社内メンバーに対する情報共有及び物件データベースへ登録する業務
■他部門との協力の下、担当顧客の事業用不動産に関するトータルソリューションサービスの提供

【…

勤務地	愛知県名古屋市中区錦3-20-27
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
調達業務を通じて、課題解決と組織改革に貢献していただきます。当事業部門の調達部は機能組織に分けるべく、契約を担うS2C*部門、発注後管理を担うP2P*部門に組織再編を行っております。まずはP2P部門に所属いただき、調達前の上流部門の設計側への働きかけ、あるいは調達の下流を担う社外パートナの納期管理等を担当いただきます。
また、DXによる新規システム開発や組織横断の改革も進めており、完遂に向けて社内外の関係者と連携しながら改革推進いただきます。
*S2C:Sourcing to Contract, P2P:Procurement to Payment

【職務詳細】
電力インフラを支える発電設備の構築に必要なハードウェア、ソフトウェア調達における実案件のサプライチェーンマネジメントをメインに、DX推進やサステナブル調達などの戦略にも携わっていただきます。
1）調達先パートナとの日常的な連携（納期管理、技術管理）
2）社内関連部署とのプロジェクト管理への参画
3）DX推進（調達業務改革におけるシステム開発、組織横断ルール敷設）

※海外サプライヤーとの調整が発生するため、日常的にメール等で英語を使用します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
電力インフラ事業は市民の生活維持、向上に直接貢献するものであります。本事業の調達業務を通じて、高度な問題解決能力と知識を獲得することができます。本人の能力、適性によっては、部内ローテーションにて他分野の調達業務や企画・管理等を経験することができます。また、日本国内にとどまらずグローバルに活躍の場を広げていくことも可能です。

【働く環境】
1）配属組織
（１）配属部署は部全体で約70名。外国籍メンバも所属している職場です。
（２）経験者採用やGr公募を通じて中途入社された方も活躍しています。
（３）配属予定のGr（課相当）は、約10名の規模で男性、女性も活躍しております。
（４）当該Grは年齢構成30～50代まで広く活躍しております。
2）働き方について
（１）在宅勤務可能（部内平均：3回/週の出社頻度）
（２）月1回程度の出張有。（サプライヤーの工場を訪問）日本国内は日帰りか1泊2日、海外出張は頻繁にはないも…

勤務地	茨城県日立市
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
インターネット事業者（ISP、コンテンツ事業者、DC事業者等）へのIIJサービスの提案・販売をお任せいたします。
また、担当営業として顧客のニーズをヒアリングし、IIJサービスやSIを用いて解決するソリューション営業としても活躍いただきます。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

★ポジションの魅力★
・インターネット業界におけるメガベンチャー、通信事業者、大手クラウドベンダー等とのビジネス経験を積むことができる

・担当営業としての裁量が広く、社会的に重要なビジネスインフラの企画、提供に携わる事ができる

・国内屈指のIIJインフラ設備を設計するエンジニアと直接連携し、顧客向けビジネスを作り上げることができる

【魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。

■最先端技術を独自に展開
クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、
新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です

■経営基盤が極めて安定
単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。
また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています

■フレキシブルな働き方＆キャリア
フレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワー…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します