【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■パワトラ海外部では、世界トップクラスのシェアを誇るチェーン製品やモーションコントロール製品に関する、海外グループ販売会社や代理店、顧客からの見積・問合せ・技術相談対応などの海外販売支援やエンジニアリングセールスの役割を担っています。
配属予定の海外MCインサイドセールス課は、一般産業向けのモータ・減速機・カップリング・カムクラッチなど世界シェアトップを含む多様な製品の海外販売支援を担っています。海外販売会社や代理店を通して、顧客の使用環境や困りごとを把握し、本質的なニーズを満たす最適な提案を行い、価値を提供したく考えています。今後さらに、海外ビジネスの拡大やCRMシステムを活用したインサイドセールス活動の強化に向けて、ご活躍いただける方を募集します。

■具体的には、欧米、アジアなど世界各地の販売会社や代理店と連携し、海外市場におけるモーションコントロール（MC）商品の販売支援をご担当いただきます。入社後は下記業務の補助をしつつ、業務プロセスを習得いただき、適性・語学力に応じて、ご担当いただくエリアを決定します。
海外グループ会社との日常的な電話、メール、会議等のコミュニケーションや、製品に関する勉強会の資料作成/実施、顧客訪問及び来客受入れ時のアテンドなどで英語を活用しながら業務を進めていただきます。

・担当地域の問い合わせ窓口業務
顧客からの製品問い合わせ及び、製品の最適仕様提案、トラブル発生時の対応
・製品拡販活動
ー海外グループ会社～ユーザーを対象とした製品・技術等の勉強会の実施
ー海外顧客訪問にてニーズ調査し、海外製造拠点を含めたつばきグループ内外の連携を高め、ユーザーニーズへ応える。
ーユーザーの要望（仕様、価格、納期）によっては製造とも打ち合わせを行い、最適地生産も検討する。
・受注処理業務
海外グループ会社から受領する注文書を、正確に製造展開して納入までの全面サポート。
【主な関係部署】技術部、製造部
【キャリアパス】
先輩社員の教育の下、商品知識や商流、ステークホルダーなどの理解を深め、第一線でご活躍いただきます。将来的にはご希望や適性を鑑みて、他部署へのローテーションや海外赴任（数年間の駐在／海外研修（1年間））の可能性もございます。
実際に中途入社…

勤務地	京都府長岡京市
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
半導体製造装置向け樹脂バルブの営業をお任せします。
お客様は半導体の製造装置メーカーで、10社～15社ほどを担当いただきます。慣れて来たら大手取引先もお任せします。
また適性に応じて、将来的にマネジメントの役割を担っていただくことも期待いたします。

＜取扱製品例＞
■Dymatrix（高機能樹脂バルブ）各種
半導体・FPDプロセスのニーズに対応する樹脂製バルブです。
■Falconics（高精度流量制御機器）
電動バルブ、流量センサ、制御基板を組み込んだ製品で、半導体製造装置内で薬液の流量調整に使用されます。
https://www.asahi-yukizai.co.jp/product_type/dymatrix/

【働き方／業務イメージ】
基本的にはルート営業です。お客様の顧客先訪問の目安は15件/週程度、出張頻度は2回/月程度が目安になります。
特に、カスタマイズ製品の営業が多いため、お客様のご要望を把握した上で適したものをご提案するような活動も多くあります。

【入社後の教育イメージ】
入社いただいたタイミングで、宮崎工場にて2週間ほどの製造・製品研修を受けていただきます。
その後は、OJTやセミナー等を通じてスキルアップしていただきます。

【募集背景】
事業拡大に伴う組織力強化のため、人員を募集いたします。

【組織構成】
営業3名（30代 2名、20代 1名）

【会社の魅力】
同社は、戦時下の1945年宮崎延岡にて、不足する金属の代わりに木材と樹脂で航空機部品を製造する使命をもって誕生しました。「錆びない、薬液に侵されない、軽い」といった特徴を持った『樹脂バルブ』は、例えば発展途上国での海水を淡水に変える設備で使われ、インフラとしての役割も果たしています。
パイオニアである同社は、金属バルブが主流の業界スタンダードを覆すクオリティで、他の海外メーカーを圧倒しシェアを伸ばしています。創業89年の老舗企業でありながら、24年度も過去最高の売上と利益を更新、今後も積極的な成長投資により半導体・海外事業を伸ばしていきます。

【同社事業について】
同社は旭化成グループの化学メーカーとして、樹脂を用いたものづくりを展開。樹脂バルブを扱う配…

勤務地	東京都台東区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
・事業会社の経営
・本部事業戦略の推進
・新規事業開発

【ポジションの魅力/入社後のキャリアパス】
■短期的
・本部の事業理解のために、本部の運営管理業務を担当。
・マーケティング施策による販売改善
・小売店舗管理/工場の生産管理

■中期的
以下の何れかのキャリアを想定
・事業会社の経営幹部として出向し、会社経営
・本部組織のミドルマネジメントとして活躍。
・新規事業開発（事業の新規立上げ/M&A案件）

【チームの雰囲気と特徴】
自由闊達な雰囲気の中、既存の枠に囚われない発想で新しい事業構築を推進しています。
事業会社の増加、組織の拡大に合わせ、組織マネージを推進できる人材を募集しています。

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

【企業の魅力】
・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。
・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材を育成します。

【グループ経営ビジョン】
■個々の中核事業領域において、収益性・成長性の向上を絶えず追求することにより、それぞれの業界・市場においてトップクラスの競争力と収益力をもつ「事業の複合体」を目指します。
■環境変化や市場のグローバル化に対して素早く挑戦し、起業を通じ、常に新事業領域の開拓に努める「革新的な商社」を目指します。
■多様な顧客のニーズを掘り起こし、ビジネスパートナーとして、…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
・銅、アルミ、各種レアメタル等、輸出入及び三国間トレード
・現物ディールに紐付く先物ヘッジ取引
・投資先/事業会社の管理
・新規トレード及び投資案件の草案、案件説明書の作成

【ポジションの魅力/入社後のキャリアパス】
最低２種類以上の非鉄商材を取り扱い、中国台湾、東南アジア、豪、印、アフリカへの出張等、ビジネス経験を積み、短期的には本社営業担当・後進育成、中期的には本社ライン管理職候補・投資先/事業会社の経営幹部を担っていただく。

【チームの雰囲気と特徴】

若いチームでエネルギーに満ち溢れており、自分事で仕事に従事。明るくチームとしての仲も良く風通しが良い組織です。

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

【企業の魅力】
・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。
・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材を育成します。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【特色】
電動車のエネルギーマネジメント事業を戦略的に建付け、カーボンニュートラル社会と電動車の普及に直結する取り組みをダイナミックにリードできるポジションです。

【業務内容】
・充電ネットワーク構築とV2Xを含めた電動車エネルギーマネジメント事業全体のプロジェクトマネジメント （LEXUSブランド向けを想定）
・事業戦略を実行に移すための体制構築、パートナーリング戦略立案
・社内・社外（業務委託先、パートナー）のメンバーを統括するチーム運営
・用地・設備選定のための要件定義
・関係ステークホルダー（地権者、施設管理者、リース会社、設備メーカー、O&M事業者）との取引スキームの最適化
・予算管理

【応募資格】

レクサス電動車普及のために必要な充電インフラと、エネルギーマネジメントサービスを戦略的に立案・実行し、またSDV化された車のソフトウェア技術を活用したサービスとの連動など、充電体験における付加価値・ブランド独自性を創造できる人材。

〈歓迎要件〉
・用地交渉（商業施設・公共施設との交渉含む）や電気・通信設備施工の工事監理に関わる業務経験
・官公庁、自治体との渉外業務経験
・工事見積に対するVEの経験
・電気自動車及び充電設備に関する業界知識・技術動向
・BPR（業務プロセス改善）の経験

【ミッション】＞車がモビリティカンパニーへのモデルチェンジを目指す中、レクサスカンパニーはラグジュアリーライフスタイルブランドとして、ひとりひとりのお客様へ心の豊かさを提供するために挑戦的なクルマづくりやワクワクする体験の創出を通じて新たな価値創造を目指しています。
SDV （Software Defined Vehicle）を基盤とした新たな施策による事業変革と移動の価値拡張にチャレンジするトヨタ自動車コーポレートの先陣役として、企画・開発・生産といったカンパニー内のメンバーや、デジタルソフトウェア開発センター等のカンパニー外の関係各部と連携を取りながら、事業と開発の両面からレクサス向けのSDV戦略立案・実行を推進いただける即戦力人材を求めています。

【職場イメージ】
レクサスカンパニーに新設されたレクサスブランド向けSDVサービス事業企画と開発、実行までend-to-en…

勤務地	東京都文京区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
クラウドサインRは多くの企業に導入が進み、また、新プロダクトである「クラウドサインレビュー」や「クラウドサインカンリ」など、既存・新規プロダクト共に想定以上の成長を遂げています。事業成長に伴い、著名企業からのご契約も増加しており、顧客のシステムとクラウドサインRの連携を推進するソリューションコンサルタントの増員が急務となっています。

顧客のシステムとクラウドサインの連携を推進し、顧客の業務効率化に貢献に尽力いただけるメンバーを募集いたします。

【業務内容】
お客様のシステムとクラウドサインの連携を推進するソリューションコンサルタントを募集しています。社内外の関係各所との連携・協業をし、お客様の課題解決と業務効率化を支援する、やりがいのあるお仕事です。

【具体的な業務内容】
■お客様からのシステム連携に関するお問い合わせ対応
■社内からのシステム連携に関する相談対応
■営業担当との商談同席、技術的な側面からのサポート
■システム連携に関するコンサルティングサービスの提供
■外部連携ツールや作業代行サービスの提案・提供
■特定業界向けソリューションの検討

【配属組織】
クラウドサイン事業本部 カスタマーサクセス部
カスタマーサクセス部は、ビジネスの根幹である契約業務の新しい形を提案し、業務内に具現化させ、生産性の向上、コスト削減などお客様の成功を創造する部門です。

【ポジションの魅力】
■日本国内において急成長しているSaaS組織でサービスの要や醍醐味となるカスタマーサクセスポジションで実績と経験を積むことができます。
■未開拓市場への挑戦
電子契約の導入率はまだまだ低く、大きな成長ポテンシャルがあります。
■社会貢献
紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。
■カスタマーサクセスとして経験を積んだ後、マネジメントへの挑戦や、セールスなど他職種へのキャリアパスが豊富です。

【参考資料】
・クラウドサイン事業本部 カスタマーサクセス部 朝倉様
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/920862

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■営業目標を達成するために、担当クライアントへの戦略計画をたて、グローバルチームのリソースも活用して顧客満足度を高めながら管理・実行します。
■日本および海外に開発・製造拠点をもつ担当クライアントの製造部門や開発部門へ向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、関係性を向上させていきます。
■担当クライアントの購買部門とデリバリーや販売管理の業務を行います。
■マーケティング部門や開発部門、サポート部門や製造部門等と連携し、クライアントの期待や要望に応えるための新製品の販売を促進していきます。
■グローバルチームのとりまとめおよび販売進捗管理も行います。
※顧客とのやり取りは基本日本語ですが、海外サイト・社内のコミュニケーションは英語の使用がございます。
※既存顧客向け深耕営業がメインになります。飛び込み営業などはございません。

【募集背景】
退職者の欠員補充

【配属先】
マイクロエレクトロニクス事業部 Global Strategic Account Team
所属チームは半導体業界顧客を担当するグローバルチームとなり、中でも半導体・半導体装置・半導体素材のいずれかをご担当いただきます。
※アジア、アメリカ、ヨーロッパのポールコーポレーション各拠点のメンバーが所属し、連携して業務を行っていきます。
※グローバルチーム以外にも各国の顧客を担当するリージョンチームもあります。マイクロエレクトロニクス事業部では半導体業界以外の業界も担当しており、電子材料業界、ディスプレイ業界、グラフィックアーツ業界、水処理業界等、多岐にわたります。

【顧客】
国内の主要な大手半導体業界のクライアント
※グローバルに展開するポール内のチームは、クライアントの分野別に半導体メーカー、半導体装置メーカー、半導体を製造するための素材を扱うメーカーに分かれています。
※チームでは、日本および海外に開発・製造拠点をもつクライアントに向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら販売管理・営業目標の達成を目指していただきます。

【魅力】
■入社直後から体系的なトレーニングが計画されているため、濾過・分離技術の知見がなくても学んでいくことができる…

勤務地	東京都新宿区西新宿6－5－1
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
購入品にかかわるQuality（品質）、Cost（価格）、Delivery（納期）管理を担うポジションです。
国内外の最先端技術を持ったサプライヤーとの技術提携、共同開発により、製品競争力、付加価値を高めるために、開発上流段階における調達参画の重要性が高まっています。
定型的な調達業務だけでなく、既存の概念に捉われず攻めの姿勢で調達を行える人財と一緒に、調達から技術レベルの底上げを図っていきたいと考えています。

【具体的には】
那珂地区で製造をしている装置に使用する直接材の調達業務を担当いただきます。当社もしくは、株式会社日立ハイテクマニファクチャ＆サービスが開発、設計、製造する半導体検査装置、電子顕微鏡、医用／バイオ分析製品等に必要な調達品目を担当いただきます。
社内外の関係各部署と連携し、取引先の選定、価格交渉、生産状況に応じた納期管理を行っていただきます。
※担当社数は決まっておりませんが、機械部品、電機部品等、品目や取引先ごとに担当を決めています。
入社後、基本業務に携わっていただいた後、これまでのご経験、能力／スキルに応じて担当をアサインさせていただきます。

■配属先
サプライチェーンプラットフォーム統括本部　調達本部　グループ調達部

■採用背景
グループ調達部 HMS調達グループでは、モノづくりの基盤となる製缶板金品・樹脂成形品・ハーネス加工品等の単品部品に加え、それらをアッセンブルしたユニット品を中心に、国内外パートナー企業からの調達活動を通して安定供給体制の構築を図っております。
また、当社では、あらゆるムダを減らし、生産性を最大化することで、顧客価値向上や開発効率向上を実現し、お客様の飛躍と成長をお手伝いすべく、生産性２倍化に向けて取り組んでおり、従来型の調達業務概念に捉われず、常に時代を先読みしながら常に事業目線で且つグローバルに戦略的調達業務を担える人財、コミュニケーション能力の高い人財を求めています。

■組織の強み／魅力
・モノづくりを支えるサプライチェーン全般に携わる為、国内外の関係部門との関わりや数多くのサプライヤーとの協創活動関係を通じて、様々な知識を身につけることが可能です。
・定期的な担当品目のローテーションにより、より幅広い関連知識を身につけ…

勤務地	茨城県茨城県ひたちなか市市毛1040番地
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
脱炭素事業の創出・拡大に従事いただきます。

【キャリアパス】
・短期的プラン（入社後１～２年）
主担当としてプロジェクト/事業を推進

・中期的プラン（入社後３年～５年）
チームリーダーとして、プロジェクト/事業を推進

【応募者へのメッセージ】
今後、成長が見込まれる脱炭素領域において、一緒に切磋琢磨して事業創出・拡大をしていきましょう！ 国内外のどちらでも活躍する場を提供致します。

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

【企業の魅力】
・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。
・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材を育成します。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待すること】
同社では現在海外の案件が増加しており、それに伴って海外への輸出業務も増加しております。協力会社との納期調整を通じ、受注～輸送までの全体最適を目指しております。成長する当社の輸出・貿易のスペシャリストとなっていただき、将来的には調達部門の管理職となっていただくことを期待します。

【職務内容】
■調達 購入機器、製作品の納期管理・納期調整業務
■水処理プラント購入品、メンテ部品輸出品の貿易業務
■貿易全般に関するリスク管理

【魅力】
同社の水処理へ貢献する様々な機器、商品について、輸出を通じて支援・最適化することで、自身が環境や社会へ貢献している実感を得ることができる仕事です。

【募集背景】
以下3点の理由により増員募集を行います。
・輸出入に精通したスキル保有者が少ないこと
・管理職候補となる人材が少ないこと
・営業経験者がおらず、営業的な視点で判断できる人材がいないこと

【組織構成】
グループ生産本部　サプライマネジメント部門　業務部　生産計画課

【ミッション】
（１）当社製品、調達品の輸出入の円滑運営業務
（２） 納期管理を行い、全体最適の視点での輸出業務を行う。
（３）グループ内輸出依頼体制の構築

【働き方】
・在宅勤務も併用いただけます（週２～４回）

勤務地	東京都中野区中野
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
全国の製造業を対象に、お客様の課題を抽出しCSVビジネスを推進していただきます

当課では東西の販売事業会社が抱える顧客を中心に、継続契約型サービスの中の、メリットシェア型（注1）契約のマーケティング～リード（受注）獲得業務を行っています。
注1：顧客のメリット金額の一部を契約金額としてもらい受ける契約形態

【具体的な業務内容】
■薬注量自動最適化システム「S.sensing CS」、冷却水系S.sensing（水処理装置の自動管理システム）等をはじめとしたCSVビジネスの提案、推進
（市場マーケティング、本社主導のインサイドセールス（提案・案件化活動））

業務一例）S.sensing CS（注2）の業務の流れ
1. 提案市場のセグメンテーション・ターゲティング
2. メリット概算（ヒアリング）
3. 顧客へのメリット提案/実機検証提案
　（提案先：設備管理部署の課長や工場長）
4. 実機検証/メリット創出後の契約
　※契約書締結及び起票などの業務は各営業拠点・営業担当へ引き渡します。

注2：メリットシェア型の同社の代表的なCSVビジネスの一つ

【ミッション・業務範囲】
同部内で連携し、各種顧客情報を生かしてメリット創出確度の高い顧客を選定します。（営業からの情報収集やweb会員からのアンケート回答、その他情報収集として何が効果的かもマーケティングの一環として考えながら携わっていただきます。）
その後具体的な顧客へ直接的に提案・交渉し、案件化した場合には最終的に営業組織へ引き継いでいく流れです。

担当製品：排水処理設備、冷却水（冷凍機）設備、ボイラ設備など
担当顧客：食品／飲料、自動車、化学など多くの市場の製造業
アプローチ先はすでに同社とお取引のある企業様への新規ソリューションとしてのご提案と全く新規での契約獲得に向けたアプローチの両方がございます。
特に全く新規での契約獲得はより力を入れて推進していきたいゾーンです。（比率としては5:5程度）

現在のリード獲得率は約5割と、新規のアプローチでも高いリード率まで向上しております。

【魅力】
■人材不足や水環境負荷低減などの社会課題の解決に貢献できる。
■事業業績向上のための戦略立…

勤務地	東京都中野区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体市場でグローバルシェアNo1！
De facto Standardの半導体計測装置＝CDSEMの技術営業をご担当いただきます。

業界最大手の台湾半導体メーカーに対し、顧客課題の深耕とそれに基づく製品計画、開発計画の立案や、自社製品の提案、見積もり・納期提示、開発部門や生産部門との調整、納品請求等、社内関係者と連携を取りながら、提案活動から納入・検収までの業務を一貫して行っていただきます。また、検収後の実際に納入した機器のアフターフォロー、それに伴う現地のフィールドエンジニアとのやり取りや社内設計部門との調整業務も担っていただきます。
業務は、大きく分けて顧客の1　開発部門との業務、2　量産部門との業務の二つがございます。

※営業スタイルについては現地法人を介した間接営業が割合としてはやや多いものの、直接営業のケースもございます。

1　開発部門に関する業務
顧客のR＆D部門と協働をしながら、顧客が実現したいことを確認し、自社製品・技術の提案を行います。既存製品の提案にとどまらず、自身でも新しい技術にアンテナを立て、追加機能の開発等も含め課題解決に向けた顧客への提案・自社側のアクションを企画・立案し、自社の開発・設計部門を巻き込み協働いただきます。

2　量産部門に関する業務
顧客へ装置を納めた後も継続して改善・改良のご要望をいただきます。いただいたご要望・ご依頼に対し、緊急度を整理した上で、既存ソフトで解決できるか、アルゴリズムまたはハードの新規開発まで必要かを判断し、必要に応じた対応を現地のフィールドエンジニア部隊あるいは自社の開発・設計部門を巻き込み検討し、顧客に提案します。

*CD-SEM（走査型電子顕微鏡）は、主に携帯電話やパソコン、自動車、社会インフラ（インターネット通信や電車の運行、ATM、物流システム）において、重要な役割を担っている半導体上の微細パターンの寸法を計測する装置です。弊社CDSEMは世界最高峰の装置性能、そして安定性を誇っているだけでなく、40年近くNo1シェアを維持、世界中の半導体製造ラインに5000台以上も納入実績があり、我々の豊かな暮らし・生活を縁の下の力持ちとして支えております。

■配属先
ナノテクノロジーソリューション統括本部　評価システ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
日本板硝子株式会社の社員として、建築用ガラスの製造から販売までを一貫して行うビルディングプロダクツ株式会社に出向して頂きます。

建築ガラスの営業活動全般と資料作成等の付随する業務をご担当いただきます
・大手ユーザー、流通への定期訪問及び建築用高機能ガラス製品やサービスの提案活動
・流通顧客、販売子会社に対してのコンサルタントサービス（営業支援、与信管理他）
・客先対応窓口業務（生産拠点と一体となった各種対応）
・売上、利益計画の作成と実績管理
・マーケティングや市場分析に基づく新規顧客、領域開拓活動
ご経験やスキル・適性により、ルート営業、ビル建築営業、ハウスメーカーの営業いずれかを担当いただきます。

【配属部署】
建築ガラス事業部門　日本板硝子ビルディングプロダクツ株式会社出向

勤務地	大阪府中央区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
ソフトウェア・ハードウェアの技術および開発力をベースにデジタルテクノロジーを駆使した事業領域を着実に拡大する同社においてDX営業担当として顧客開拓、提案・獲得、顧客フォロー等の営業活動においてご活躍いただきます。

【具体的には】
・クライアント候補となりうるリードの獲得
　※展示会、自社HPや代理店経由がメインとなります
・クライアントへのヒアリング および施策の提案
・顧客の要件をヒアリングし、コンサルタント、データサイエンティスト、エンジニアと内容を確認し、提案書・見積を作成
・既存顧客とのリレーション保持
・海外ベンダーとの技術、契約対応業務　など
※主な顧客先は、大手製造業、物流業がメインとなります。

【募集背景】
メイン事業であるエンジニアリングソリューション事業も順調に成長を続ける中、さらなる事業拡大をするため、当社が取り扱う3Dシミュレーションツール「FlexSim」の営業体制強化へ向けた増員となります。
※「FlexSim」とは：？産ラインや物流現場、医療現場などのレイアウトを見やすい3Dモデルで簡単に作成し、現状の分析から課題を発見できるソフト

【組織構成】
組織構成：10名（20代7名、30代1名、40代2名）

【魅力】
1. 英語力を活かして、グローバル製品の拡販と技術連携に挑戦
⇒月に1回ほどのWebミーティングや、ライセンスに関する確認・運用の調整など、英語力を活かしてグローバルな業務に携わる機会が多いポジションです。

2. 最先端技術にチャレンジできる環境
⇒日本ではまだ事例の少ない革新的なシミュレーションビジネスモデルに関わることで、新しい価値創造にチャレンジできる環境です。

3.柔軟で働きやすい環境
⇒年間休日125日以上、フレックス導入、有給取得率も70％以上と、メリハリのある質の高い働き方ができる環境が整っています。また、産休育休の取得は女性100％、男性も育休取得実績多数など、ライフステージに合わせて長く働き続けている社員が多数在籍しております。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
・得意先への営業窓口担当業務（流動品の納入/売上管理等）
・製品担当業務（市場調査、受注活動、開発/生準管理、見積作成、売価交渉等）

【ミッション】
・Global拡販活動の展開による会社ビジョンの達成
・マーケット情報の収集/分析による販売戦略の立案と社内の牽引

【やりがい・魅力】
自部署以外の部署（開発、事業統括、調達、工場、品質保証等）との連携で業務を遂行していくケースが多く、達成感は大きい

【募集背景】
自動車業界は自動運転や電動化などの大きな変化に直面しており、100年に一度の大変革期。通常ブレーキの他、回生協調ブレーキ、環境対応製品、カーボンニュートラル、ソフトウェアビジネス、半導体供給問題、資源高騰対応等にタイムリーかつ迅速な対応が求められる中、営業として会社の成長を牽引頂ける方を募集しています。

勤務地	静岡県浜松市中区砂山町
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
那珂地区で製造をしている装置に使用する直接材の調達業務をご担当いただきます。
当社もしくは当社グループ会社が開発／製造する半導体検査装置、電子顕微鏡、医用／バイオ分析製品、分析機器等に必要な調達品の調達戦略の企画立案および調達管理をご担当いただきます。社内外の関係各部署と連携し、サプライヤー管理および各種予実算管理等の調達関連業務を行います。

昨今、国内外の最先端技術を持ったサプライヤーとの技術提携、共同開発により、製品競争力や付加価値を高める為、開発上流段階における調達参画の重要性が高まっています。定型的な調達業務だけでなく、既存の概念に捉われず攻めの姿勢で調達を行える人財と一緒に、調達から技術レベルの底上げを図っていきたいと考えています。

【具体的には】
・当社の調達横断施策の立案／推進および調達額、原価低減額等の予実算管理
・法令対応（下請法、建業法、印紙税法 他）および関連部署への教育計画／実行
・各種監査（国税局、公認会計士、日立グループ、自己監査）、および内部統制（J-SOX）対応
・調達部門の経費・固定資産管理、情報セキュリティ対応、CSR／サステナブル対応
・サプライヤマネジメント（口座管理、サプライヤー基本情報の調査対応、契約書管理　サプライヤー評価 他）
・部内インフラ対応およびDX推進（業務改革・合理化）支援

■配属先
サプライチェーンプラットフォーム統括本部　調達本部　調達管理部

■採用背景
調達管理部では、調達人財の育成、国内拠点及びグループ会社の予実算管理、内部統制、調達システム管理、在庫管理、サステナビリティ関連業務などに取り組んでいます。従来型の調達管理業務の概念に捉われず、常に時代を先読みしながら常に事業目線で且つグローバルに業務改革を推進できる人財、コミュニケーション能力の高い人財を求めています。

■ビジョン／ミッション
当社および当社グループ会社の調達部門全体の調達活動を支援する業務を担っており、主に「調達活動における各種KPIの正確な把握とフィードバック」「調達業務の健全性評価と高効率化」「コンプライアンスの遵守体制強化」をミッションとして活動推進しています。また、調達活動を通した当社事業への貢献および今後益々高まる調達CSRに対応す…

勤務地	茨城県ひたちなか市市毛882番地
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アカウントセールス部門における【部長候補】として、部門マネジメント、エンタープライズ顧客との関係性強化、大型案件の提案・受注支援、クラウドベンダーやパートナー企業とのアライアンス推進など、事業の成長を支える中核的な役割を担っていただきます。

【採用背景】
営業組織拡大による組織分割に伴い従来部長の方が昇格、
エンタープライズ向け組織の部長が不足してしまうため募集

【具体的な職務内容】
■営業戦略の策定と実行管理
アカウントセールス部門の戦略立案から実行までをリードし、顧客ごとの営業方針や注力業界の開拓計画を策定します。

■チームマネジメント
約10名規模のアカウント営業チームのピープルマネジメント（採用・育成・評価・メンタリング）を行います。中長期的な組織成長も見据えたチームビルディングも推進いただきます。

■業務課題の特定と改善施策の実行
部門や業務プロセスに内在する課題を可視化し、改善施策を企画・実行していくとともに、チーム全体がより効率的かつ高いパフォーマンスを発揮できるよう、継続的な仕組みづくりと運用を推進していただきます。

■顧客エグゼクティブとのリレーション構築
大手エンタープライズ顧客エグゼクティブへの課題の本質を捉えた提案を通じて信頼関係を築きながら、双方にとってより良いビジネスとなるよう関係性をリードしていきます。

■大型案件のクロージング支援
大型案件の初期提案からクロージングまでを、現場営業とともに推進します。特に顧客の経営層が関与するプロジェクトにおいては、自ら前線に立って推進いただきます。

■アライアンス推進（AWS・パートナー各社）
AWSをはじめとする主要クラウドベンダー、SIパートナーとのリレーション構築とアライアンス推進を担当いただきます。共催企画や共同提案による市場開拓にも携わっていただきます。

【働き方・得られる経験】
■会社全体として事業がスピード感をもって成長を続ける中、営業組織も拡大・進化を続けています。そうした変化の中で、戦略の立案からチームビルディングまで、上流から裁量をもって関われるポジションです。
■部長候補としてのスタートとなりますが、適性と実績次第でスピーディに正式な部長職へ登用されるキャリアパスが…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案
・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整
・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案
・開発部門や生産部門との調整、納品請求等
上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。

【製品例】
検査ソリューション：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/inspection-solution/
計測ソリューション：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/metrology-solution/

■配属先
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部 評価システム営業本部　評価システム二部

【組織構成】
現在部全体で約34名で、国内顧客グループへの配属となります。グループは8名程です。現地法人やマーケティング部門、設計・製造部門等、複数の関係者と連携しながら業務を進めていただきます。

■ビジョン／ミッション
当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております

■組織の強み／魅力
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、
規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。
研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【＜しずおかフィナンシャルグループ＞静岡銀行】の紹介
「地域とともに夢と豊かさを広げます」を企業理念とする企業グループの地方銀行です。（2022年に持株会社体制へ移行） フィナンシャルグループの第一次中期経営計画においては、長期的な視点で地域の成長にコミットする「10年ビジョン」と、 新たな価値の創造を目指す「5年ビジョン」の 2つのビジョンを掲げ、「未来」をキーワードとして企業グループとして「変革」を行っています。

【SFG不動産投資顧問株式会社】の紹介
同社は、2023年11月に不動産私募ファンドのアセットマネジメント業務を担う会社として設立しました。 これまで静岡銀行で培った不動産ファイナンスに係るノウハウ・知見・人員を有効に活用し、資本効率性の高い事業領域に挑戦します。 また、地方自治体と連携した地域活性化プロジェクトの実践や、お取引先の事業拡大に資する取り組みをアレンジするなど、 グループ一体となって、地域やお客さまのあらゆる課題解決を通じた持続可能な地域社会づくりに貢献して参ります。

【業務内容】
不動産投資顧問に携わる業務を幅広く担って頂く想定です。
※業務領域は、ご経験やご希望に応じて相談させて頂きます。
・収益不動産（信託受益権、M&Aによる取得を含む）における営業、収支検討、物件調査、交渉、資金調達、保有中の運用、売却
・Excelを活用した収支モデルの作成
・弁護士と連携した上での契約交渉
・金融機関や共同出資者と連携した上で資金調達やスキームの検討
・管理、仲介会社と連携した上でのValue-up
・売却活動
・不動産私募ファンド、不動産ファンドに関する業務
・アクイジション：ソーシング/デューディリジェンス
・アセットマネジメント：不動産の運用/バリューアップ/リーシング/売却
・エグゼキューション：新規ファンド組成/ローンアレンジメント
・ファンドマネジメント
・資金調達等：ポートフォリオマネジメント、各種レポーティング、レンダー対応
・経営管理に関わる業務全般 　（経営企画、監査、財務・税務、人事、広報・IR、サステナビリティ、法務・コンプライアンス、システム、総務等の複数領域）

※当行ではしずおかフィナンシャルグループの採用も行っており…

勤務地	静岡県静岡市駿河区
給与	年収：400万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
担当エリア内にあるクライアントに対して、機械・電気電子・制御ソフト領域の課題をヒアリングし、課題解決提案を行うコンサルティング営業をお任せします。クライアントの課題に応じて、派遣・請負など当社商材のいずれかを提案します。

■担当エリア：大宮を中心に、埼玉県～栃木県をご担当いただく予定です。
■営業スタイル：大手～中小メーカーの深耕営業、新規開拓 （※既存割合が高いです）
※担当クイアント数：担当スタッフ数はエリアによって異なります。

※北関東Gの担当エリア：西東京＋北関東全域（埼玉県含）

【配属組織】エンジニアリング営業統括本部 東日本第2営業部 北関東G
マネージャー＋メンバー7名

【ミッション】
同社の強みは、クライアントのご要望に応じて、幅広い技術をご提案できることです。
また2023年1月の合併を経て、機械・電気電子・制御ソフト領域以外にもご提案できる商材が増えた為、今後はさらにクライアントの課題解決に様々な角度から向き合う営業を行っていきたいと考えています。一営業というだけはなく、合併における相乗効果を高めるための組織作りを一緒に行っていただける方を求めています。

【魅力・特徴】
■「モノづくり」における必要な分野には全て対応できる豊富な商材・人材を持っている為、大小様々な企業の課題に向き合うことができ、課題解決型の営業として経験を積むことが可能です。
■既存顧客は自動車、航空・宇宙メーカーが多く、大手企業の取引拡大など深耕営業をご担当いただきます。
■小規模でボトムアップ式組織の為、それぞれの意見が尊重されます。管理職層の育成が急務であり、早期にリーダーやマネージャーなどのポストに就く道も開けています。

勤務地	埼玉県さいたま市大宮区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
既存客先に対する製品提案・価格/納期交渉、その他サポートを行っていただきます。
【取扱い製品】
Intel CPUやCPUボード（Intel、ARM）、OS、セキュリティ製品の他、組込PCなど

【担当顧客】
関西地区中心
※シャープ奈良、オムロン草津・綾部の2社をメインでご担当いただきますが、今後増える予定もございます。
※グループ会社フォローのため、東京の顧客対応を行う場合もあり、出張は月1回程度（東京）発生いたします。
※面談は訪問の他、web面談も適時行っています。
※海外納入の場合は当社社内の海外担当者とのやり取り（日本語・英語）も行います。頻度としては月2回程度、まれに海外仕入れ先とのやり取りもメールベースで発生いたします。

【募集背景】
業務拡大に伴う増員

【配属先】
ソリューション事業本部　第6ビジネスユニット エンベデッドビジネス営業第一G
■グループ人数　男性5名
※全員営業で、大阪に2名、福岡に1名、名古屋に1名在籍しています。
■平均年齢　41.8歳

【魅力】
■世界的にメジャーな仕入先（インテル、マイクロソフト等）を取り扱うことで、最新のテクノロジーとビジョンに触れ、お客様のビジネスに貢献することができます。
■やりたいことを認めて貰える風通しの良い環境のため、自らのアイデアでビジネスを創出することができ、やりがいを実感できます。
■主に既存顧客への営業活動ではありますが、過去の人脈を活用した営業活動や新規顧客開拓についても自身で考えながら自主的に行うことができます。

【働き方】
■リモート　週2回程度可能
■転勤　当面無し
■出張　月1回程度
※場合によっては宿泊を伴いますが、手当がございます。
■残業時間　20-30時間程度

勤務地	大阪府大阪市北区梅田3丁目4番5号
給与	年収：400万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■関連顧客向けソリューション提案
（当部署のソリューションとは・・・発電所の課題に対し仮設備使って洗浄、廃棄物削減、排水処理、減容化等で課題解決を進める）
■関係部署と価値提供ビジネスモデルの検討、構築

【魅力】
■人々の生活を支える製造業、エネルギープラントの安定・安全稼働に協力出来ている。
■顧客は日本を代表する電力会社、製造メーカー、重電メーカー等でとなり、一緒にプロジェクトを進められる。
■顧客との親密性が高く、頼られ・感謝されることが多い。

【募集背景】
洗浄事業価値創造チームは、各部部長の集まりで構成して進めてきたが、
昨今の製造業の閉塞感より、サービス市場の注目が高まっており
本チームも専属の人員を配置することで素早い活動を進めていく必要があります。

また、洗浄事業がニッチな事業であり、石油/鉄鋼/エネルギー分野の業界知識を保有しつつ、複雑な請負形態を理解しながら事業活動を行なう必要があるため、
社員として登用し、広く深く技術習得や教育を時間をかけて行なう必要があると考えています。

【組織構成】
グループ生産本部　フィールドエンジニアリング部門
洗浄企画部 営業企画課
現状はチームリーダーが1名、
フィールドエンジニアリング部門内の部長職6名が同業務を兼務しています。
専任担当者を配置するための同募集となります。

■部署ミッション
・製造業、エネルギー産業関連顧客へのソリューション提供
・顧客課題解決による顧客親密性向上

【キャリアパス】
本人のキャリアも把握しながら、洗浄事業に留まらなず、
技術、事業企画等、他組織でも活躍の場を作っていきたいと考えています。

【働き方】
在宅頻度：週1～2日程度（ご本人の要望次第）
出張頻度：月4～5回程度（1～3日/回）

勤務地	東京都中野区中野
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。

【具体的な業務内容】
ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。
■アポイントメント
■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案
※お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。
■エンジニアのアサイン
■価格や納期の調整
■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー　等

【取り扱い商材】
同社は取扱商材に制約を受けないマルチベンダー。海外・国内を問わず、魅力的で競争力のある商品、またそれらの商品やサービスを自由に組み合わせて提案しています。

【クライアント】
官公庁、大手民間企業、通信キャリア、社会インフラ、文教、ヘルスケア、スマートファクトリーなど。日本を牽引する各産業のリーディングカンパニーが多く、案件規模が大きいダイナミックな仕事でやりがいを感じられます。

【ご提案内容】
ネットワークやクラウド、セキュリティ、ITシステムの自動化、さらには近年ニーズが高まっている働き方改革やIoTなど提案内容はさまざま。お客様の叶えたいビジョンや課題に合わせて、あらゆる最先端のIT知識を活用した最適なソリューション提案をお願いします。

【入社後は】
3カ月～半年は所属部署のメンターのもと、大規模案件のサポートをしたり、お客様先で提案方法を学んだりするなどしてOJT中心に仕事を覚えていきます。

【充実した研修制度】
ICT全般の基礎知識を習得できる研修のほか、コーチングやマネジメント、さらには所属部署の業界に関する研修など、あらゆる研修を受講できます。また新しい製品や技術、提案方法を学ぶ勉強会も随時開催。積極的にスキルアップできる環境です。

【定年】
65歳

【働き方/離職率】
テレワーク勤務を推進しており、出社とリモートを取り入れたハイブリット型で就業が出来ます。
離職率は2022年度で4.3％とIT企業では圧倒的な定着率です。（業界平均11.8%）

【品川オフィス/イノベーションセ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■神戸（和田岬）の製作所内で発電および系統/配電制御事業について、エリアを割り当てオーダー業務を担当頂きます。
電力システム事業に関する受注後のオーダー管理や関係会社に対する直接販売業務に携わっていただきます。

【入社後お任せする業務内容】
■国内向け発電プラント（新設プラント、既設設備予防保全）、系統/配電制御システムに関わる実務。具体的には、受注後のオーダーフォロー、工場内含む社内外関係先との調整など。

【具体的には…】
■受注後オーダー管理業務。関係会社に対する直接販売及び販売促進業務。
（１）受注時および受注後の製作所業務（製作指示、納入フォロー、売上管理）
（２）製作所来客対応業務（社内外来客対応等）
（３）製作所⇒顧客（関係会社）への直接販売業務
（通常は社内関連部門である販売事業部/支社/海外拠点が販売業務をになっているが、一部製作所よりの直接販売業務あり）

【社内外との関わり】
■基本的には製造部門との関わりがメインとなるが、業務内容によっては社内関連部門（事業部/支社/海外拠点）ともコミュニケーションを図り、業務を推進。また業務内容（３）においては社外関連会社との見積や注文関係書類等のやり取りも実施。

【仕事の大きさ】
■電力システムという重要な社会インフラを支える仕事です。案件（オーダ）の規模は、数百億円の大規模システム提供に始まり、数百万円の保守/改修作業と様々です。
・担当する案件、プロジェクトの予算規模：数千万円～数十億円程度

【担当製品　※一例】
■BLEnDer
電力需給管理システムのことで、使用される電気の量を気象情報など様々な項目から予測。発電量を調整することで周波数を安定させ、電気製品の故障や大規模停電を未然に防ぐとともに、電力の安定供給に貢献しています。
※国内外電力会社に納入
■分散型電源運用システム
安定的に発電量を確保するのが難しい自然エネルギーによる発電に対し、各地に蓄電池を設置して発電量の変動供給量を補う事が徐々に増えています。
その各地に分散して設置された蓄電池や電気自動車のバッテリーに蓄えられた電気をまとめて制御することで再生可能エネルギーの普及拡大に貢献しています。
島根県隠岐諸島での「隠岐…

勤務地	兵庫県神戸市兵庫区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

当社は、解体工事の領域で工事会社様とお施主様を直接つなぐDXプラットフォーム「クラッソーネ」（https://www.crassone.jp/）を開発・運営しています。空き家などの解体工事を希望するお施主様が安心して工事を進められる環境を提供し、社会問題化している空き家問題の解決に取り組んでいます。

【募集背景】
不動産会社の営業担当者に向けてさまざまな提案を行っていますが、組織全体で共有できる「営業活動の型」や「成功の型」がまだ確立されていない状況です。営業活動の成果が個人のスキルや経験に依存しているため、これを解消し、組織として効果的な営業手法を定義することが求められています。
この課題に対して、他のメンバーと協力しながら「成功する型」を確立し、組織の成長に貢献できる方を求めています。

そのため、建設や不動産業界のご知見がある方に、重要顧客となる大手不動産会社向けの営業担当として組織を牽引いただきたく、増員することになりました。

【仕事内容】
大手不動産会社向けに自社サービスの提案営業をお任せします。

＜業務詳細＞
■新規開拓営業
アライアンス契約済み大手不動産会社の営業担当者と信頼関係を築き、建物解体の案件受注に向けた提案営業を行う。

■プロジェクトマネジメント
不動産会社の営業担当者や社内の各種担当チームと連携し、建物解体が計画通りに進むよう、プロジェクトを管理・推進する。

【ポジションの魅力】
■市場拡大中の成長業界（2030年に2.2兆円規模見込み）
■日曜固定の週休2日制で、計画的に休みを取りやすい勤務体系
■年収700万～1000万（営業インセン・手当別途支給）で安心とやりがいの両立可
■提案から受注まで平均2～3ヶ月。顧客に寄り添える営業
■提携先となる大手不動産会社への提案営業

【ご入社後のキャリア】
法人営業としての経験を活かし、以下のキャリアアップが可能です。
■マネージャー
■営業企画,事業開発
■営業スペシャリスト etc.

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅
給与	年収：600万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

当社は、解体工事の領域で工事会社様とお施主様を直接つなぐDXプラットフォーム「クラッソーネ」（https://www.crassone.jp/）を開発・運営しています。空き家などの解体工事を希望するお施主様が安心して工事を進められる環境を提供し、社会問題化している空き家問題の解決に取り組んでいます。

【募集背景】
不動産会社の営業担当者に向けてさまざまな提案を行っていますが、組織全体で共有できる「営業活動の型」や「成功の型」がまだ確立されていない状況です。営業活動の成果が個人のスキルや経験に依存しているため、これを解消し、組織として効果的な営業手法を定義することが求められています。
この課題に対して、他のメンバーと協力しながら「成功する型」を確立し、組織の成長に貢献できる方を求めています。

そのため、建設や不動産業界のご知見がある方に、重要顧客となる大手不動産会社向けの営業担当として組織を牽引いただきたく、増員することになりました。

【仕事内容】
大手不動産会社向けに自社サービスの提案営業をお任せします。

＜業務詳細＞
■新規開拓営業
アライアンス契約済み大手不動産会社の営業担当者と信頼関係を築き、建物解体の案件受注に向けた提案営業を行う。

■プロジェクトマネジメント
不動産会社の営業担当者や社内の各種担当チームと連携し、建物解体が計画通りに進むよう、プロジェクトを管理・推進する。

【ポジションの魅力】
■市場拡大中の成長業界（2030年に2.2兆円規模見込み）
■日曜固定の週休2日制で、計画的に休みを取りやすい勤務体系
■年収700万～1000万（営業インセン・手当別途支給）で安心とやりがいの両立可
■提案から受注まで平均2～3ヶ月。顧客に寄り添える営業
■提携先となる大手不動産会社への提案営業

【ご入社後のキャリア】
法人営業としての経験を活かし、以下のキャリアアップが可能です。
■マネージャー
■営業企画,事業開発
■営業スペシャリスト etc.

【求める人物像】
・当社のミッション、ビジョン、バリューに共感してコミットできる方
・困難な状況でも目標達成に向けてやり抜く姿勢のある方
・ベンチャーにおけるスピードの重要性をご理解頂ける方
・利他志向で顧客への貢献意識、チーム貢…

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。
自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。

【職務内容】
○営業スタイル
■既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。
・既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。
・新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。
＊展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。

■システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。
＊入社後の研修などで身につけていただけます。

【クライアント】
自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。
主に経営層への営業がメインとなります。
■整備工場
■鈑金工場
■車両販売業
■自動車部品商
■リサイクル業、中古車販売業者など

【製品一例】
■顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』
■事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』
■業務効率のための支援サービス
■集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど

【ポジションの魅力】
■受賞歴：
顧客中心主義経営に向け、成果を上げている企業や組織、団体を表彰する「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞いたしました。

■キャリアパス：
徐々に提案先の業界を広げていただき、固有の業界に捉われない営業スキルを身につけていただくことが可能です。
将来的には、エンタープライズ営業やほかの商材提案など幅広いキャリア形成もできます。

【同社の魅力】
■自動車を取り巻く環境は、個人所有から…

勤務地	広島県広島市
給与	年収：350万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド「CADDi Drawer」の北陸エリアにおける市場開拓をお任せします。
ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。
＜具体的な職務内容＞
顧客の潜在課題の把握・抽出
プロダクト機能への建設的なフィードバック
個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。

■募集背景
【北陸エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、図面データ活用クラウド「CADDi Drawer」のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。

今回は、北陸エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。

■仕事のやりがい・魅力
新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担うこれまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ
CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル…

勤務地	新潟県直行直帰を想定
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社サービスである『Moribus』（ソーシャルメディアマーケティングSaaS）のプロダクトセールス、チームリードをお任せします。

【採用背景】
組織強化のための増員

【組織構成】
ビジネス部門　34名
門内訳：
・リード
・マーケティング
・カスタマーサポート
・営業部隊
の4つのチームにわかれています。

【業務内容】
■新規顧客の開拓
■既存顧客への提案
■契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
■コンペ資料作成、プレゼンテーション
■メンバーマネジメント

【取り扱うサービスについて】
＜Moribus＞
https://moribus.jp/services/ai-marketing/

“本当の好き”から新しい“価値”を創出するソーシャルメディアマーケティングSaaSです。
具体的に、以下2つのサービスに分かれます。

■Moribus Navi
https://moribus.jp/services/ai-marketing/

→Instagram運用ナビゲーションツール
　InstagramビッグデータをAIが解析し、最新のトレンドをレコメンドするサービスです。
　さらに、自社に関連のある投稿やコメントを管理でき投稿などの効果を測定できます。

■Moribus Casting
https://moribus.jp/services/ai-marketing/

→インフルエンサーマーケティングツール
　ソーシャルメディア上での口コミやUGC（ユーザー生成コンテンツ）を効果的に管理し、インフルエンサーなどの個人の力を最大限に活用するためのツールです。

【リモート頻度】
ハイブリッド勤務（週3日出社、週2日リモート可）

★魅力
■SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。
■セールス組織の強化フェーズに携わることができる
■少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる
■成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験
■幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案できる

勤務地	東京都文京区後楽１丁目4-14
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバルSIerである同社にて、アカウントへの深耕営業を牽引するメンバーを募集します。

【職務内容】
特定の業界のお客様向けに、Customer Partner（アカウントマネージャー）として深耕営業に従事頂きます。

■担当顧客
・１人当たり1～3社アカウントを持ち、深耕していただきます。
・キンドリルの顧客はIBM時代から取引がある、日本を代表する大手企業が中心となります。
（金融、保険、製造、流通・小売り、通信、公共等）
・カウンターパートなる部門は顧客の情報システム部門や、システム子会社です。

■ミッション
・既にキンドリルでお取引のある案件の更新をキンドリルとして継続受注すること
・既存の顧客からの案件拡大
・新規案件、未取引領域のソリューション提案

【キンドリルジャパン設立の背景】
メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。

【キンドリルジャパンの強み】
キンドリルジャパンの強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。

勤務地	東京都港区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します