【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■お客様の環境ニーズに応じたGXソリューションの提案および営業活動
■新規プロジェクトの企画、立ち上げ、制度設計、推進
■設計図や提案書、積算
■拠点営業部門との連携

【期待する役割】
■今後の成長市場であるGX・カーボンニュートラル領域に訴求した提案活動を行える即戦力人材を求めています。
■GXソリューション提案においては、アズビルの得意領域である中央監視・自動制御にこだわらない環境ビジネス全般の知識や経験、意欲が必要と考え、再エネ設備、蓄電池、といった建築設備の経験の他、エネルギーや電力市場の分野に強く、持続可能な社会に貢献していきたい志の高い方を求めています。

【企業の魅力】
■創業1906年　115年続く長寿企業、業績安定しています。
■健康経営優良法人に3年連続認定。
■国内シェア80%のトップシェアを築き、今後も続く環境負荷低減等の社会潮流に沿った事業を展開しており将来性◎

【企業情報補足】
■アズビル社（旧社名：株式会社山武）は計測と制御の技術を核に1世紀にわたってオートメーション事業に取組んでいます。
大型建物の空調制御等を行う「ビルディングオートメーション」
製造業の生産に必要なシステム・機器を提供する「アドバンスオートメーション」
ガスや水道等のライフラインや製薬等のライフサイエンス分野に関わる「ライフオートメーション」
社会・産業・生活の様々な分野に及ぶ3事業を展開しています。
■azbilの社名由来
オートメーション（automation）の技術によって、グループ理念のキーワードである安心・快適・達成感のある場（zone）を実現（build）することを表しています。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

同社のクリーンFA事業部にて半導体製造に欠かせないクリーン環境での自動倉庫システムや無人搬送台車など生産に関わるマテリアルハンドリング（自動化設備）関連製品の提案営業を担って頂きます。

【顧客】
■国内の半導体メーカーを担当いただきます。

【出張頻度】
■担当しているお客様により、頻度、期間は様々ですが、国内の客先及び弊社の工場へ2～3回／週くらい。土日をまたいでの出張はありません。

【採用部門からのコメント】
■半導体市場の活性化に伴い、半導体各社の生産能力拡充が進んでおり、半導体工場では自動搬送設備は無くてはならないものとなっております。
■その分野のトップ企業である当社は多くの引き合い・受注を頂いている状況となっており、更なる引き合いの増加に対応すべく増員することとなりました。
■他社では難しい様々なニーズに対して、オーダーメイドでお応えできる強みを持つ弊社への期待は大きいです。

勤務地	東京都中央区日本橋人形町1-14-8
給与	年収：550万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
デジタルマーケティングに課題を抱える新規クライアントに対して、課題のヒアリングから戦略設計、最適なソリューションの提案までを一貫して担当します。

【本ポジションの特徴】
少数精鋭のチームで業界問わず様々なクライアントを担当。
提案はほとんどが複数の競合と比較される中で、クライアントのニーズに合った戦略的なアプローチと高い営業スキルが求められます。
またパッケージ化された商材ではなく、クライアントごとに最適なソリューションを構築するため、より本質的な課題解決能力が身につきます。
さらに、新規商材開発の機会もあり、生成AIなどの最新技術も活用しながら革新的なソリューションを提案することができます。

【提案商材】
■Webコンサルティング
■Web解析
■インターネット広告
■Webコンテンツ
■その他デジタルマーケティングに関連する商材
※自社商材にとどまらず提携パートナーを含め総合的なプランニングを行っていただきます

【お客さまからの相談事例】
■オウンドメディア立ち上げにあたり、一緒に戦略を考えてほしい
■新規事業のSEOやコンテンツマーケティングの設計をしてほしい
■Webサイトのリニューアルに際して、設計を手伝ってほしい
■既存サイトの集客状況を改善したい
■既存サイトのコンバージョンを改善したい
※取引実績例：三菱UFJニコス、LION、弥生、第一生命、ベネッセ、freeeなど（敬称略／順不同）

【キャリアパス】
リーダー／マネージャー／事業責任者／Webコンサルタント／マーケター／新規事業開発 etc.
など、ご希望にあわせて様々なキャリアを描くことが可能です。

【参考記事】
■与えられたチャンスを確実につかんできたセールスマネージャー、新卒入社からの現在地
https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2024/07/26/dxm-sales-kubo/
■クライアントにとって最善の課題解決とは何か――本質を見極めるセールス担当の矜持
https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2024/04/05/dxm-sales-nakanishi/
■ナイルのソリューションに限界はない──マス広告…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内外完成車メーカーに対して電装製品（ECU/電源）の営業をお任せいたします。
【具体的な業務内相】
■担当顧客対応
■海外販売会社への営業支援活動
■市場情報収集
■販売戦略企画立案
■マーケティング活動
■市場開拓、販路拡大
■納期調整、納期管理
※技術的提案を行いながらになりますので、顧客先技術部門と当社技術部門の橋渡し的な役割も担っていただきます。

【担当製品】
二輪、四輪、汎用エンジン市場向け電装回路製品
※電装事業における二輪車製品は、おもに点火系・充電系・制御系分野を中心に各シャーシに応じた製品を開発しています。

【キャリアパス】
まずは国内営業を行っていただきますが、希望や適性により将来的に海外を含む営業拠点への出向の可能性や挑戦できる環境があります。

【募集背景】
エンジン車から次世代自動車に変わりゆく中で、電気変換や制御を領域とする当社電装製品は国内外からお引き合いを受けております。そのような電動化への移り変わりへの対応や拡販活動を強化していくため募集しております。
＜電装部品概要＞
https://www.shindengen.co.jp/products/electro/

【同社の強み・特徴】
■半導体技術、回路技術、実装技術を併せ持つ同社だからこそ、ウェハー選定から最終パッケージングまで自社で取り組むことができ、より取引先のニーズに合わせた製品提供を可能としています。
■アジアを中心に人気の高い二輪車市場では世界トップのシェアを誇る「レギュレータ」を展開しております。またほとんどの家電製品に搭載されているパワー半導体「ブリッジダイオード」でも世界上位シェアを獲得しています。
■東洋経済ランキングにて「給料が多く労働時間が少ない企業」「離職する人が少ない大企業」に過去ランクインするなど社員満足度の高い働き方を実現しています。

勤務地	静岡県浜松市中区板屋町110-5
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
組み込み営業として以下の業務を行っていただきます。
■AIエッジデバイスの販売（メイン業務）
■製造業、AIスタートアップ企業等のお客様から、AI需要を発掘し、推論用のエッジデバイスから学習用のサーバー、ワークステーションまでのプリセールス、ポストセールスを担当
※プリセールスの割合が大きいです。
■販売促進キャンペーンイベント企画、運用
■納期調整、各種交渉・サポート

【期待すること】
・入社後は、AI監視カメラソリューションをご担当いただきます。
・製造業界やAIスタートアップ企業でのAIニーズの発掘、新規顧客の開拓を期待いたします。
※開拓方法はWEBマーケティング/イベント出展/WEB問い合わせなどです。
・提供するソリューションの形が多様なため、お客様との伴走が必要です。

【魅力】
■やりたいことをやらせてもらえる風通しの良い職場です。
■NVIDIAの代理店であり、最先端AIビジネスを肌で感じることができます。
■NVIDIAやSupermicroといった先進的な商材を扱っているため、業界の最前線で経験を積むことができます。
■提供できる教育カリキュラム（NVIDIA、当社について）が充実しております。

【募集背景】
3月末に退職する社員の補充です。

【配属先】
ソリューション事業本部 ソリューション第五ビジネスユニット
■人数　男性５名（ユニット長 52歳）
■平均年齢 36.6歳
※アプリケーション/顧客ごとに担当が分かれております。
※中途社員も1名在籍しております。

【働き方】
■リモート 週２回まで可能
※ユニットとしては出社が多いですが、在宅可能です。
■残業時間 20-30H
■転勤　当面無し
■出張　月1~2回（全国各地）

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
現在、各営業所で活躍している営業2名の後任として、ご活躍いただきたいと考えております。
※現在業務に従事している営業担当がすぐに抜けるということではございませんが、
将来的な組織強化として人員を取り入れ、長期的にご活躍いただける方を採用・育成していきたいと考えております。

【職務内容】
■営業窓口として担当のお客様を持ち、下記業務を実施
・社内各部署と連携し、顧客課題に対する提案実施
・納入済み当社設備に対するメンテナンス、修繕提案
・上記、プレゼン及び見積作成
・装置納入、メンテナンス実施のスケジュール調整

※新規と既存フォローの割合は【新規5％ 既存 95％】程度です。
※営業担当1名当たりの担当社数は2,3社程度で、1社につき5-10年ほど担当いただくこともございます。

【魅力】
■同社が保有する技術、商品、サービスを駆使し、お客様が抱える水と環境の課題を解決する仕事です。難しい課題に対しては、お客様、社内関係者とチームを組み、一体となって取り組むなど、やりがいのある仕事です。
■1名の営業担当につき2-3社の企業をお任せするアカウントセールスに近い業務ですので、落ち着いて関係構築及び営業活動ができる環境です
■研修制度も整っておりますので、プラントや水処理装置未経験の方でも安心してキャリアをスタートしていただけます
■アットホームで自由闊達な雰囲気があり、1人1人が裁量大きく働ける組織風土です

【募集背景】
新潟県において大型電子顧客が投資を継続しており、活況な状況が続いている。また、既存工場の設備増強も継続している。そのような営業環境の中、増加した弊社納入設備のメンテナンスポテンシャル確保及び顧客課題を更に深耕したソリューション提案による利益拡大を目指していくためにも、増員によるマンパワー拡充が急務であるため。

【組織構成】
電子産業事業部　デジタル産業部門　電子営業一部 上越営業課
上越営業課には新潟営業所と上越営業所が所属しており、ご希望に合わせていずれかのご勤務地をお選びいただけます。

上越営業課：12名
8名上越 4名新潟（営業4名 施工管理監督5名 事務3名）

部署ミッション：電子市場を対象とした総合ソリュ…

勤務地	新潟県上越市東町
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

当社のエンタープライズ向けのセールスとして、以下の業務をお任せいたします。

【職務内容】
クライアント様は、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。

■エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行
　－アカウントポートフォリオの作成、アカウント毎の受注戦略策定など
■顧客開拓戦略の策定・実行（ファインディの既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の開拓）
■開発組織の課題特定と抽出、経営アジェンダと接続させた提案・プレゼンテーション（主に役員クラスとのコミュニケーションを想定）
■顧客要望に応じたプロダクト開発のリード・プロジェクトマネジメント

【ミッション】
本ポジションでは、エンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

【ポジションの魅力】
■急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。
■エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。
■DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。

【ファインディについて】
ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。
独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。
登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。
2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

日本の物流DXを加速させるべく、ハコベルのSaaSプロダクトのセールス責任者を担っていただきます。プロダクトはPMFが完了しており、セールスストラクチャーの構築、組織拡張、セールスフローの型化などを進めていくフェーズです。

【具体的な業務内容】
・SaaS事業の拡大に向けて営業責任者として売上成長の牽引
・SaaSプロダクトの新規顧客獲得、既存顧客への課題解決型営業の実行
・セールス組織の拡張、生産性最大化

【物流DXシステム事業に関して】
物流業務のデジタル化・自動化を加速させるためのSaaSプロダクトを開発しています。現在、「配車管理」と「配車計画」というプロダクトを開発・展開しており、市場開拓をすすめながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。「物流崩壊」が叫ばれている今、物流の非効率をITの力で効率化し日本のインフラを支えていくため、プロダクトとしても開発すべきものは数多くあります。新しい技術領域へのチャレンジや、新しいプロダクトの立ち上げなども視野にいれながら、価値探索や仮説検証を高速に実施していくフェーズの事業です。

【導入事例/参考資料】
■江崎グリコ株式会社様
https://www.hacobell.com/case_studies/8oo_0ab4r8t5

■参考資料
https://www.ntt.com/business/lp/fesaas/voice/002.html

勤務地	東京都中央区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
石油精製・石油化学の担当顧客へケミカルを軸として、水処理装置や洗浄技術を組み合わせて課題解決を進める技術営業
水島コンビナート石油精製・石油化学の担当顧客への課題解決提案の技術営業

担当製品：ボイラ、冷却水、排水、プロセス薬品、データ解析等
担当顧客：岡山県倉敷市水島エリアのコンビナート顧客

課としての売り上げは年間7億円程度、主要顧客はENEOS様/水島製油所様/三菱ケミカル様/旭化成様/クラレ様などがあげられます。

【魅力】
■顧客を深く理解した課題の抽出と解決提案により、顧客の生産性向上・環境負荷低減・省力化に貢献する事。
■採用迄のストーリーを自分で考え、周囲の関係者を巻き込みながら契約にたどり着く事。

【募集背景】
人員の高齢化・配置転換などによる異動により、中長期的な視点では人員不足となるため。石油精製・石油化学の工場に馴染みがあり、営業向きの性格の方（未経験可）に来ていただき、将来のマンパワー不足を解消し、顧客親密性の高い組織を構築したい。

【組織構成】
産業・社会インフラ本部　営業部門　コンビナート営業三部 岡山営業三課
課長：40代、課員：計3名（50代：1名、40代：1名、営業事務1名）

同課は水島コンビナート地区において、石油精製/化学のお客様向けにケミカル商材をご提案している組織です。

【業務の目的・部署ミッション】
■顧客を深く理解した課題の抽出と解決提案により、顧客の生産性向上/環境負荷低減・省力化に貢献する
■お客様、社内や社外の関係者を巻き込みながら、より価値の高い提案を実践する

【働き方】
在宅勤務：業務状況により可
直行直帰：可
部署平均残業時間：25時間程度

【教育体制について】
同社では1年を通した育成カリキュラムとOJTと組み合わせ、未経験の方でも早期にキャッチアップしていただきやすい教育環境が整っております。
今回の募集では、課題解決提案ができるコミュニケーション/考え方の素養や同社のビジネスに共感し、水を通した社会の発展に貢献していくことに熱意のある方を求めており、業種/職種経験は厳しく求めておりません。
未経験の方もご活躍いただけるよう、万全な教育体制を持って半年～1年を目途に…

勤務地	岡山県倉敷市老松町
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆当社の営業推進課メンバーとして、フランスFormulaction社と協力し、”TURBISCAN”の拡販を推進するプロダクト担当者を募集します。
※TURBISCAN：コロイドやスラリーといった液体の分散安定性を評価できる装置

【具体的には】
■Formulaction社のサポートを受けながら、TURBISCANのエキスパートとなり、社内および顧客に技術サポートを提供する
■営業資料整備（カタログ、取扱説明書、アプリケーションノート、プレゼン資料など）
■営業活動のバックアップ全般（トレーニング、問い合せ対応など）
■プロモーション活動の企画、立案、実施（営業推進課メンバーと連携）
■当社マネージャーおよびFormulaction社への報連相

【募集背景】
■今までの粉粒体特性評価装置に加え、新たにFormulaction社のTURBISCANに関する拡販施策立案やマーケティングなど行っていただくプロダクトマネージャーを募集いたします。各装置にプロダクトマネージャーを設けていますが、TURBISCANに関しては1名が別装置と兼務している状況です。
※マネージャー採用を想定していますが、マネジメントではなくプレイヤーとしてご活躍いただく予定です。

【組織構成】
■営業部　営業推進課：4名

【ミッション】
■TURBISCANのプロダクトマネージャーとして、拡販施策立案・マーケティング業務をメインでお任せします。展示会出展・学会参加・ウェビナー企画などを経て顧客からの引き合いを獲得いただきます。
■引き合いをいただいてからは別途フロント営業担当者がおりますので、そちらに連携していただきます。

【業務内容補足】
■VERDER GROUPは2023年5月にフランスのFormulaction社を買収し、同社の製品を当社のラインナップとして販売することになりました。
Formulaction製品は国内ですでに一定の市場を確立しており、また当社のNANOTRACやSTABINO ZETAはTURBISCANと高い親和性を持ち、関連する市場で豊富な販売実績があります。このため、TURBISCANを拡販するための営業基盤はすでに整っています。
■当社でのTURBISCANの販売体…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、大手クライアントの課題解決を担うIT営業職を募集いたします。
具体的には、大手クライアントの課題解決のための営業を行なって頂きます。

【業務内容】
運用ビジネスなどサービス提供を主軸とし、マンション施工会社、製薬会社、ブランドなどの顧客層へのビジネスを展開。直販ビジネスが主体ではあるが、協力企業とのアライアンスビジネスも手がけている。

【仕事の魅力】
多種多様な業種へのパイプがあり、提案領域もサーバー、ネットワーク、セキュリティー、DXなど自身が興味がある分野に幅広くチャレンジ出来る部門です。
また、部門編制としては各年代がバランス良く、活気がある職場で若手にも積極的にチャンスを与えることで人材育成を図っています。

【営業部について】
■第二営業部
建築・土木・流通・小売・情報サービスといった多種多様な業種への直販ビジネス。ネットワーク案件が主体ではあるが、サーバビジネス、運用ビジネス、DXなどにも取り組んでいます。

■第三営業部
運用ビジネスなどサービス提供を主軸とし、マンション施工会社、製薬会社、ブランドなどの顧客層へのビジネスを展開。直販ビジネスが主体ではあるが、協力企業とのアライアンスビジネスも手がけています。

【ユニアデックスの教育研修制度】
入社1週間程度が経過した頃、本社にて対面式の営業研修を都度開催しております。
2日間の研修プログラムで、ユニアデックスの営業プロセスや使用するシステムの説明/手順を中心に説明いたします。
当社営業のお仕事を進めるにあたり重要な項目を集約し、入社後の「不安／ギャップ」を解消してもらえるよう研修を組んでおります。
皆さんのパフォーマンスを最大限に発揮いただけるよう、フォロー体制も充実した環境です。

勤務地	東京都江東区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社の水処理機械の販売管理本部にて、営業、アフターサービス、マーケティング、海外事業展開など幅広い業務を統括する本部長を募集します。本部長として戦略の立案・実行をリードし、組織マネジメント強化と収益向上に貢献していただきます。経営層と連携し、企業の成長を推進できる方を求めています。特に、部門間マネジメントでは迅速な情報共有を促進し、組織全体を最適化できることが重要です。各部門が個別目標に偏らず、全社戦略と整合性を持って進められるよう、統一方針のもとで意思決定と実行をリードできる方を求めます。
また、組織成長を支えるため、部門間のシナジーを最大化し、リーダーシップを発揮しながら部下の能力を引き出し、組織全体のパフォーマンス向上に取り組める方を求めます。

【販売管理本部長の主業務】
・販売管理本部の業務統括および戦略策定・実行
・営業部門（国内・海外）、アフターサービス部門の予算（売上・経費）管理
・販売管理本部の組織マネジメント（人材育成、組織文化や仕組みの構築）
・自社海外子会社（中国・チェコ）との連携・サポート

【販売管理本部の業務】
・水処理機器の新規提案、商談・営業活動
・マーケティング・市場調査・販売計画立案・広告宣伝・販促活動
・海外代理店企業との共同事業展開・アライアンス活動
・機器導入時及び納入後の運転指導・試運転・現場作業
・アフターサービス（点検、不具合対応、消耗部品の交換等）の提供

【販売エリア】
日本全国、海外（アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上）

勤務地	神奈川県横浜市
給与	年収：1100万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
大手企業を中心としたアカウントセールスをお任せします。自社開発のソフトウエアや受託開発での新たなサービス創出を通じ、お客様の課題解決に向けた企画から提案までをご担当いただきます。お客様の課題を深堀しながら、売り上げの最大化を目指していただきます。

【具体的な仕事内容】
■お客様へのヒアリング・課題抽出
■開発チームへの相談・連携
■課題解決に向けたサービス提案
■既存顧客へのアプローチ

【提案するサービスについて】
自社開発のIoTサービスやSaaS、受託開発での新規サービス開発などを提案します。自社サービスのみならず、課題の内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。
また、同社はグローバルに事業展開しているため、グローバルに通用する製品やソリューションを考えて提案する機会もあります。

【業務の進め方／クライアントの特徴】
年初にアカウントプランを作成いただき、そのプランを元に仮説検証サイクルを回して目標達成を目指していただきます。マーケティング部門が獲得してきた引き合いに対し提案を行っていくケースが多いです。
担当する業界は製造業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラなど多岐に渡ります。各業界/分野担当がバーチャルチームをつくり、ワーキンググループにて横展開や深堀を実施します。

【本ポジションの魅力】
◎単なる製品の営業ではなく、お客様の業界/分野を理解し、経営課題を解決するために企画段階からチームになってサービスを一緒に実現していくという大変やりがいのある仕事です。
◎「DX化を進めたい」などの引き合いに対し、お客様の課題や要望をゼロからヒアリングし、多種多様なサービスの提案を行えるため、IT営業としての本質的な力を身につけることができます。
◎世界に通用する同社の技術力を武器に、多くの企業課題を解決してきた同社だからこそできるサービス提案は多岐に渡ります。幅広いソリューションの提案を通し、経験・スキルの幅を広げることができる環境です。

【配属部署/組織構成】
■営業本部 第2営業部1課
■メンバーは全部で10名で、内6名がソリューション営業を担当しています。
■メンバー全員が30代で、ソフトウェア開発、SIer、コン…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
同部では、水処理プラント設備として納入した
・用水設備（純水・超純水）
・排水処理設備
を対象に全国各地に営業拠点を持ち、アフターサービスであるメンテナンス事業を行っています。
中でも同課ではメンテナンス事業の営業及び営業支援を行う役割を担っています。

■水処理装置の運転管理・メンテナンスに於けるサポート契約ビジネスの提案、推進
（純水、超純水、排水処理、排水回収などの設備に対し、現地調査、計画立案・作成、 顧客への提案、営業支援を行う）
■DXを活用した運転管理サポートのビジネスツールの開発サポート・アドバイス

担当製品：純水、超純水、排水処理、排水回収など
ミッション：メンテナンス契約の推進

【業務の流れ】
1.現場調査・設備診断
2.契約プランの立案・提案（相手方：設備管理部署の課長～工場長）
3.顧客課題からプランの再策定・提案
※契約及び起票は各営業拠点にて行います
4.DXチームへのツールの改善案*の提案・打ち合わせ
※クリタデータ基盤システム、SalesForceなど

DXチームへのツールの改善案*：
顧客の運転管理における課題（顕在的、潜在的）を抽出し契約プランを提案、また、DXツールの改善や開発のためDXチームへフィードバックを行い、共同でDXツールの改修を進めます。

【募集背景】
同課では主に半導体業界のお客様を中心に、用水装置（純水・超純水）のメンテナンス/アフターサービス提案を行っております。
半導体市場の活況化や、用水需要の高まりにより売り上げも好調であり、業務量が増加していることから、この度増員募集を行います。

【魅力】
■人材不足や水環境負荷の低減などの社会的な課題解決に取り組み、貢献できる。
■DXを活用した新たな水処理設備の運転管理手法の企画、開発に携われる。
■全国の様々な製造業界の方とかかわることが出来る。

【組織構成】
アジアリージョン統括本部 日本リージョン・ソリューション統括 インサイドセールス部 契約継続サービス推進課　課員4名
部署ミッション：国内水処理装置に於けるソリューション提案と契約ビジネスの推進

部署業務：
■メンテナンス
　・単品販売
　・機能材交換
　…

勤務地	東京都中野区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
広島・山口エリアのコンビナート顧客へのボイラ、冷却水、排水、プロセス薬品、データ解析等

担当エリア：広島県大竹市～山口県防府市
担当顧客：三大用水企業（出光興産様/東ソー様/日本ゼオン様/三井化学様/
帝人様/日本製鉄様など）
販売特約店の周南水処理場と岩国営業所、広島営業所の3拠点を業務に合わせて行き来していただくイメージです。

【魅力】
顧客を深く理解した上で、顧客の予期しない提案を行い顧客をワクワクさせる。
受注迄のストーリーを自分で考え、周囲の関係者を巻き込みながら契約にたどり着く事

【募集背景】
9月末に４年目の社員が１名退職し営業員が不足している状況です。
若くて営業向きな性格の方（未経験可）に来ていただき慢性的なマンパワー不足を解消することで、顧客親密性の高い組織を構築したく新規募集をいたします。

【組織構成】
産業・社会インフラ本部　営業部門　コンビナート営業三部（部としては25名程度）　中国営業課
計5名（課長：30代、課員：40代１名、30代1名、20代1名、事務員1名）

【業務の目的・部署ミッション】
■顧客を深く理解した課題の抽出と解決提案により、顧客の生産性向上/環境負荷低減・省力化に貢献する
■お客様、社内や社外の関係者を巻き込みながら、より価値の高い提案を実践する

【働き方】
在宅勤務：業務状況により可
直行直帰：可
部署平均残業時間：25時間程度

【教育体制について】
同社では1年を通した育成カリキュラムとOJTと組み合わせ、未経験の方でも早期にキャッチアップしていただきやすい教育環境が整っております。
今回の募集では、課題解決提案ができるコミュニケーション/考え方の素養や同社のビジネスに共感し、水を通した社会の発展に貢献していくことに熱意のある方を求めており、業種/職種経験は厳しく求めておりません。
未経験の方もご活躍いただけるよう、万全な教育体制を持って半年～1年を目途に独り立ちができるサポートをいたしますので、ご安心ください！

勤務地	山口県岩国市麻里布町
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
鉄鋼、石油化学、半導体市場の顧客へ水処理装置を軸として、ケミカルや洗浄技術を組み合わせて課題解決を進める技術営業

担当製品：純水製造プラント、排水処理プラント
担当顧客：岡山県内の製造工場

課としての年間売り上げは10億円程度、主要顧客はJFEスチール様（倉敷/福山）・クラレ様（倉敷/岡山/鶴海）・岡山村田製作所様

【魅力】
顧客と共にプロジェクトを遂行した時の達成感がある。
水処理の知識やノウハウを活用し提案することで感謝される。

【募集背景】
将来の人員配置に備えた増員。また、他社メンテナンス市場の開拓と、ソリューション営業を強化し、顧客親密性の高い組織を構築したいため。

【組織構成】
産業・社会インフラ本部　営業部門　メンテナンス営業部 岡山営業課
課長：30代、課員：計11名 営業3名/施工管理5名/事務員2名

【業務の目的・部署ミッション】
■顧客を深く理解した課題の抽出と解決提案により、顧客の生産性向上/環境負荷低減・省力化に貢献する
■お客様、社内や社外の関係者を巻き込みながら、より価値の高い提案を実践する

【働き方】
在宅勤務：業務状況により可
直行直帰：可
部署平均残業時間：25時間程度

【教育体制について】
同社では1年を通した育成カリキュラムとOJTと組み合わせ、未経験の方でも早期にキャッチアップしていただきやすい教育環境が整っております。
今回の募集では、課題解決提案ができるコミュニケーション/考え方の素養や同社のビジネスに共感し、水を通した社会の発展に貢献していくことに熱意のある方を求めており、業種/職種経験は厳しく求めておりません。
未経験の方もご活躍いただけるよう、万全な教育体制を持って半年～1年を目途に独り立ちができるサポートをいたしますので、ご安心ください！

勤務地	岡山県倉敷市老松町
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、インフラ提案営業職の募集を致します。

■九州地区における直販及び間接販売のITインフラサービス営業活動
法人向けITソリューション営業として、九州地区の大手・中堅企業、自治体などに対して顧客ニーズをヒアリングし、ITソリューションを活用した課題解決の提案をおこないます。
自社エンジニアと共にチームセールスをおこない、ネットワーク・仮想サーバー・仮想デスクトップ・クラウドサービス等、顧客毎に最適なITソリューションとサービスを提供します。
主には、福岡県での主要ユーザを担当いただきます。金融を中心に、エンタープライズ、自治体、文教、医療機関等幅広いユーザへの営業活動となります。

【働き方】
全社残業平均時間16h、全社リモート勤務率7割、フレックス制度など働きやすい環境が整っております。

【仕事の魅力】
・大規模（顧客）プロジェクトにかかわることができる
・幅広い業界でのビジネス経験を積むことができる
・職場は社内ITインフラ環境も充実しており、テレワークをはじめ新しい働き方を取り入れている
・日本ユニシスグループとして様々な福利厚生制度を活用可能

【会社の魅力】
■インフラ×クラウド、SaaS、セキュリティ、IoTといった時代に即したDXソリューション提案を強化しており、攻めと守りのITビジネスを現場にて学ぶことが可能です。https://www.uniadex.co.jp/news/2021/20210630_cloudpas.html
ヴイエムウェアとセキュリティー領域で協業開始 https://japan.zdnet.com/extra/uniadex_202008/351574
ユニアデックスが挑戦するウィズコロナ時代におけるDXビジネスとは
■ベンダーフリーでお客様にとって最善のサービスを提供することが可能です。
■各業界トップ5以内のお客様が多く大規模なシステム提案に携われます。
■有給が取れやすく年収が高い企業ランキング72位・平均年収818万円
■2023卒楽天みん就「新卒人気IT企業ランキング39位」https://www.nikki.ne.jp/…

勤務地	福岡県福岡支社
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、外国人に選ばれる環境づくりと国の安全を両立させる使命感を持つ営業人財を募集しています。

【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス（IT・OT・プロダクト）などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリー…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【ポジション概要】
グループ会社のBeeCruise株式会社に出向頂き、下記業務をお任せします。

【業務内容】
自社ブランド「Lovisia」商品の流通開拓
日本・海外へのリアル流通強化のための以下業務
・戦略立案、数値管理
・日本・海外の小売店・ディストリビューターへの営業活動（BtoB）
・チームマネジメント
・商品企画・開発チームへのフィードバック

【具体的な業務内容】
・流通展開に向けた戦略・施策の立案と実行（日本・海外）
・数値管理
・販路開拓、および小売店・ディストリビューターとのコミュニケーション
・目標達成のためのチームマネジメント
・市場マーケティングと今後の商品企画へのフィードバック

【BeeCruise株式会社とは】
BEENOSグループの「経験値」「ネットワーク」「データの蓄積」といった3つの強みとIT技術を駆使し、既存事業の成長の加速化と新規事業の開発を行うBEENOSの子会社です。
（事業内容：日本企業の海外進出支援事業／新規事業の開発などのインキュベーション事業）

【ミッション】
自社ブランド「Lovisia」を用いて、日本のIP・商品を世界へ広げていく

【ポジションの魅力】
同事業は毎年度大きく成長しておりますが、一方で現状は少人数の事業部であるため、各自の意思・行動が事業の成果や評価に大きく影響します。
その点やりがいがあり、個人の成長・可能性を拡げる事にも繋がると思います。日本IPを用いた自社商品「Lovisia」は世界に向けて更に販売を拡げていきます。その上で、海外戦略の立案から実行、メンバーマネジメントまでお任せします。

勤務地	東京都品川区西五反田
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。

【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス（IT・OT・プロダクト）などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャ…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

本ポジションでは、既存事業である転職、フリーランス、SaaSに加えて、4つ目の事業としてテックカンファレンス事業における企画営業を募集します。
ソフトウェアではアメリカの10年遅れていると言われてきた日本で、ファインディが主催するカンファレンスは「日本と海外の知見をつなぐこと」を重要視して海外登壇者のアサインをしています。これまでテスラ、Spotify、Microsoft Research、NetflixのエンジニアにKeynote、特別講演をいただきました。また、2025年からはシンガポールや海外のカンファレンスも仕掛けていきます。世界から日本へ、そして日本から世界へその知見を紡いでいくカンファレンス事業の企画営業をお任せします。

【具体的な業務内容イメージ】
■カンファレンスのスポンサー営業として、0からの開拓、すでにある繋がりを活かした新規営業
■クライアントに寄り添ったイベント企画
■カンファレンスの運営、推進

【ポジションの魅力】
■まだまだ0ベースでの新規開拓を実施しており、営業として創造力を活かして売り上げを作ることができる
■営業からCSとして一気通貫してイベントの企画を行うことができる
■計画・準備したものが形となり、当日の参加者の表情や動きを生で見る事ができ、満足度や成果を直接現場で実感できる

【実施しているカンファレンス】
・開発生産性Conference :https://dev-productivity-con.findy-code.io/2024
・アーキテクチャConference : https://architecture-con.findy-tools.io/2024
・VPoE Summit: https://vpoe-summit.findy-tools.io/
・内製開発Summit: https://inhouse-dev-summit.findy-tools.io/2025

【ファインディについて】
ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。
独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化す…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

■新規顧客およびパートナーの開拓
■営業戦略の策定と実行、商談の実施とPoCの合意形成
■契約およびビジネス条件の交渉
■カスタマーサクセス業務のフォロー
※一部ドライブレコーダー関連での引継ぎも発生しますが、それ以外の新規事業における国内顧客開拓営業がメインになります。

【期待する役割】
■お客様の本質的な課題を深く理解し、自社製品やサービスの販路拡大、新規顧客との商談、導入支援、導入後の継続的なサポート、新規ユースケースの提案など、多岐にわたる営業活動を担っていただきます。
■技術者たちと密に連携しながら、自社の画像認識製品やAI半導体、関連サービスの販売および実用化をリードしていただきます。

【募集背景】
既存事業（アミューズメント、組み込み機器向けのGPU半導体およびGPU IP）に加え、近年では新規事業として画像認識技術やAI半導体を活用したビジネスの開拓に注力しており、増員することでそれらの事業のさらなる拡大を目指すためです。

※今回はZIA SAFEなどをメインでご担当いただきます。
https://www.dmprof.com/ja/products-and-services/ai-products/software/zia-safe/

【働く環境】
セールス部門
■人数　５名（マネージャー１名、営業事務１名、営業３名）
■平均年齢　41.4歳（30代~60代）
■有給取得率　66.9%
■平均残業時間　20H
■転勤無し

【セールス部門について】
法人営業として、お客様の課題を抽出し、解決策をご提案しています。社内でもすべての開発部門と密接にコミュニケーションをとり、プロジェクトに対し最適な提案を作り上げていきます。技術系の展示会にも積極的に参加しており、新規のお客様獲得や他社同行調査も担っています。

【魅力】
■将来的に組織拡大の可能性があり、その場合はマネジメントに携わっていただくことも可能です。
■コンパクトな組織のため、裁量が大きくまた縦割りではないため、自分が行っていきたいことを計画的に実施していくことが可能です。

【働き方】
■フレックス
■残業時間　20時間程度（全社平均）
■出張　担当顧客によって頻度は異なりますが、エリアは全国です。
　（直行直帰…

勤務地	東京都中野区中野
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■Chubb損害保険は世界54か国に展開するチャブ・グループとして日本で損害保険事業を運営、日本に進出し100年以上の歴史を持つ外資系損害保険会社です。
■今回の採用するポジションでは、日本に所在する国際保険ブローカーに対し、アンダーライターと一緒に、マーケティング及び営業活動を行っていただきます。
■顧客は日本に所在する大企業もしくは中堅企業です。

＜具体的な業務内容＞
国際ブローカーマーケットに関する諸計画の企画・立案・実施
新規顧客・チャネル開拓のためのマーケティング活動
既存顧客に対する関係維持および強化
付与された権限内での保険引受業務
保険の契約手続きに関わるサービスと事務の管理
他社動向の把握、顧客企業のリスク調査および関連サービス実施
顧客からの保険金請求に関する活動サポート
営業・マーケティングツールの作成・管理

【取り扱い商品について】
火災保険、新種保険、ファイナンシャルライン、海上保険が中心
（傷害保険・個人保険等は担当外）

【同部署の働き方について】
・リモートは週２回程度活用されている方が多いです。
・基本は東京勤務です。

【配属部署について】
・部署構成：部長含み全10名、担当ブローカーにより2チームに分かれています

【ポジションの魅力】
国際ブローカーチャネルを通しての取引になるため、それぞれのブローカーの特色により、国内保険代理店との取引とは違った醍醐味があります。ブローカー、Chubbともにグローバル展開をする企業ならではの経験や知識を学び、アンダーライターと密に連携しながらマーケティングや提案を行います。日本にいながらグローバルな知見を深め、大きく成長できる機会を得られます。

【キャリアパスについて】
当部門でのマネージャーを目指していただくのが一般的ですが、ご本人のご希望により、アンダーライターへの転向も可能です。社内公募制度もありますので、支店営業や管理部門への挑戦も可能です。

【魅力】
★世界最大級の外資系損害保険会社：
同社は日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。54ヶ国で事業を展開する世界最大級の損害保険会社であり、アメリカを…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
Salsforceに関連するクラウドサービス（自社製品・アライアンス製品）のパートナーセールスを募集します。

■対象サービス製品
・コミュニケーションプラットフォーム『mitoco』
・Salsforceインターフェース開発ツール『SkyVisualEditor』
・クラウドEAI製品『DataSpiderCloud』
・クラウドERP製品『自社製品・アライアンス製品』etc

製品説明および簡単な製品デモを実施し営業活動を行っていただきます。
（プリセールスは別途組織がございます。）

【具体的には】
（1）既存代理店（大手SIベンダー・Salsforceパートナー企業）を担当し、同社サービス製品の提案活動を行っていただきます。
　・問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等
　・共催イベントの企画、開催・フォロー

（2）新規代理店の開拓
インサイドセールス部門と連携しアポイント習得、日程調整後セールス部門へトスを行います。調整した日程に合わせ、営業訪問またはWeb会議を通じ、同社サービスの紹介を行い、代理店開拓を行っていきます。
　・新規代理店立上支援のため、製品勉強会、個別商談の提案支援。
　・契約締結、問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等
　・共催イベントの企画、開催・フォロー

【募集背景】組織拡大に伴う事業強化のため

【組織構成】製品営業本部
【同社のアピールポイント】
■最上流工程・自社内開発・エンドユーザーとの直取引
開発はエンドユーザーとの直取引であると同時に大部分が、自社内での開発です。案件には最上流工程から携われ、導入後の効果分析・フォローまで幅広く関わるため、システムエンジニアとしてのスキルを思う存分高めることができます。
■成長市場のリーディングカンパニーだから、あなたの成長を全力でサポートできます
年平均20％成長を続けるクラウド市場において、同社は設立以来、19期連続で増収を達成。
2018年11月には東証一部にも上場しており、安定した基盤の中でスキルアップを図っていただくことができます。
■システムエンジニアの質量ともにトップクラス。共にスキルアップを目指せます。
社員の大半がSalesf…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【担当業務】
まずは上司や先輩社員に付いて同社での業務全体像を捉えて頂きます。
仕事に「型」がありますので、それを習得すれば一人前。
お客様とコミュニケーションをとりご自身なりの仲介業務へ昇華させていってください。

業務の流れ】
▼お客様からのお問い合わせ
Web広告や自社サイトを見て、問い合わせてくださったお客様にご対応。
1月あたりの反響数は、社員1人につき60件ほどです。

▼お客様が来店
引越の理由や優先したいポイントなどをヒアリング。
お客様のご希望にマッチする、最適な物件をご案内します。
最初から関心をお持ちのお客様からお問い合わせをいただくため、提案を受け入れていただきやすい状況です。

▼契約
契約に必要な手続きを行ないます。

【契約率80％！成果がでる理由】
★ノウハウをメンバー間で共有！ 来客率や反響数についてのデータや、「このパターンにはこう対応する」「こんな言葉を織り交ぜてみる」などのノウハウを、社内で共有！契約率が高い理由のひとつです。
★システムの導入 お客様が登録した情報から自動でマイページを作成し、自動応答でお客様を支援するシステム！ レスポンスが早いのも、契約率を高める要因です。

勤務地	東京都町田市原町田
給与	年収：300万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。

■業務内容
「建設サイト・シリーズ」をご利用の主要ゼネコン各社を担当する営業組織において、お客様へ刺さる提案を具体化することや、メンバーの活動を活性化するための施策立案や実行・運営推進を担います。
具体的には組織としての提案手法の確立や営業ツール/提案書の作成、マーケティングチームとの連携によるイベント等の施策推進、また営業プロセスやドキュメントの整備や強化を行います。
なお業界や顧客、当社のビジネスを理解いただくために、入社当社は営業としての活動を行いながらキャッチアップを進めていただきます。

■募集背景
建設業界向けVerticalSaaS「建設サイト・シリーズ」の事業は20年以上にわたり成長を続けていますが国内有数の大手ゼネコンを担当する営業組織としてはまだ未成熟な部分や課題を抱えています。これまで営業メンバーが兼務的に担っていた、営業組織全体としての標準化や施策等の運営を、今後は専属の営業企画/支援を行うポジションを配置することにより、組織としてのケイパビリティを向上していきたいと考えています。さらなる営業組織の強化にあたり、これまでのご経験を活かしつつ積極的に新しい施策や仕組み作りや新たな営業戦略立案に参画いただけるメンバーを募集します。

■ポジションの魅力
ビジネス/営業面における課題解決や自ら新たな施策や仕組みづくりにチャレンジしていきたい方にとってはとてもやりがいを感じていただけると思います。
また取り組むのは建設業界にフォーカスしたビジネスであり、Vertical SaaSならではの「深さ」「面白さ」「難しさ」があります。当社が目指すのは顧客との日々のコミュニケーションを通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感でき…

勤務地	東京都渋谷区恵比寿
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
コンサルティング事業の立ち上げをご担当いただきます。新規顧客開拓や既存顧客（以下、クライアント企業）に対する営業活動、ITコンサル案件のプロジェクト責任者として案件を牽引する重要なポジションです。

【職務内容】
クライアント企業に対する営業活動、コンサルティングからシステム開発、事業化までを担当します。具体的には、数ヵ月間のコンサルティングを通じて業務のAsIs・ToBeの作成に加えてプロダクト開発の方向性をクライアント企業と合意した後、アジャイル型で開発を実施し、クライアント企業のフィードバックを以降の開発内容に反映させます。クライアント企業と共同で徐々に開発規模を拡大していきます。

■新規顧客/既存顧客を問わず、提案機会の獲得からクロージングまでのリード
■自身が責任者として関わるプロジェクト管理
■プロジェクトを通じて提供するサービスのクライアント合意形成
■立ち上げに伴う、各種レギュレーション・ルール・オペレーション設計
■メンバー育成及びマネジメントを通じた組織形成
■コンサルティング、IT技術を軸としたオファリングの企画及び開発

【募集背景】
建設業界の大手企業を中心にANDPADの導入が加速するなかで、新たに多様な課題やニーズが生まれています。また、建設会社へ発注する立場の大手企業に対しても導入が増加しており、更に多様な企業のDXを支援すべく新たにITコンサルティング事業を開始します。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
ITインフラ関連のプロジェクト管理を担当いただきます。

＜業務詳細＞
・プロジェクト参画メンバーの管理
メンバーの現場での状況やメンタル状況等を確認し、随時対応
・顧客対応
参画プロジェクトのフロントとして顧客との人員調整
・協力会社様との調整
プロジェクトにご参画いただく協力会社様からの新たな要員の方と顔合わせ等を対応

＜プロジェクト例＞
・ITサービス管理
・セキュリティ運用
・業務システム問い合わせ対応

【ポイント】
前職の業界、職種で得た知識や経験を活かし、自らが中心となってプロジェクトを進めることでマネジメントスキルを強化することができます。
メンバー、顧客、ビジネスパートナー、上長、営業担当など、多くの関係者と共に様々なタスクを遂行するため、幅広い業務経験を身に着けることができるポジションです。

【キャリアパス】
PMとしてのキャリアを積み上げ、スペシャリストとして様々なプロジェクトでPMとしてご活躍いただくことはもちろん、複数プロジェクト・顧客を横断的に管理するラインマネージャー、組織運営を行う管理職へのキャリアもあります。

【募集背景】
事業拡大

【配属先】
インフラサービス事業部

【こんな方が活躍しています！】
◎周りの人と円滑にコミュニケーションが取れる方
◎主体性を持って業務に取り組める方
◎新しい技術や製品に興味がある方

マネジメント経験を積みたい！社員を大事にしている会社で働きたい！そのような想いを持った方からのご応募をお待ちしています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバルネットワークが強みの、世界トップクラスのITディストリビューターにおいて、同社取り扱いソリューションの営業活動をお任せいたします。まずは既存顧客を引き継いでご担当頂きますが（既存が8－9割）、新規顧客との取引拡大も大きなミッションの1つです。

＜具体的には＞
・法人顧客を担当し訪問の上、お客様のニーズや条件に合った商材を選定し、案件を創出し獲得する。
・まだ売り上げが確立されていない新規顧客の担当をし関係を構築する。（新規担当）※並行して既存も担当（キャリア系・医療系）
・社内システムを使用の上、社内外向けの資料の作成、コスト計算、見積の作成を行う。展示会の開催やメーカーやユーザーの営業同行も行う。
・社内外とのコミュニケーションを円滑に進め、滞りなくビジネスを遂行する。

【取り扱い製品】
PC、サーバー、ソフトウェア、ネットワーク機器、クラウドサービス等

【組織構成】
エンタープライズ営業部門 第1営業本部 システム営業3部　男性4名、女性4名　合計8名

勤務地	東京都江東区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

■国内営業：プレイングマネージャーとして既存顧客との営業活動
■海外（北米市場）：アメリカのテネシー州近辺にある営業拠点の新規顧客開拓、営業サポート、マネジメント、労務など　※中国、アジア地域の業務をお任せすることもあります。
※担当製品：化学工業薬品全般（例：塩浴熱処理剤、熱処理防止剤、表面処理剤など）
※担当顧客：自動車・建機・精密機械業界など
※山梨工場・海外の営業拠点への出張あり

【期待する役割】
■同社の化成品営業部で日本国内ないし海外（北米市場）の統括営業活動をお任せ致します。
■将来的には化成品事業の営業、購買、製造を統括する業務をお任せすることもあります。

【募集背景】
組織強化のための募集となります。営業活動を含め、北米市場を開拓し、国内外の営業活動に手を動かしながらマネジメントできる人材を求めております。幹部候補として将来事業部の責任者としてのご活躍を期待しております。

【組織構成】
化成品営業部（川崎・名古屋・大阪）：8名
川崎：責任者を含め5名体制
アメリカ拠点：4名

【魅力】
主力となる三つの工業薬品が高いシェア率を持ち、業界の中でブランド力と安定の業績を果たしております。また、SDGs推進の潮流の中で環境配慮の工業薬品開発にも力を入れております。

【当社について】
■熱処理技術は日本の主要産業にとって必要不可欠な技術です。同社はこの熱処理技術の分野で60年以上の歴史と実績を誇るパイオニアです。
■また、実質無借金経営の強固な財務基盤を築き、自動車産業をはじめとする日本の工業界に大きく貢献しております。取引先は、自動車や建機業界をはじめとする大手メーカー等で、最近では建材や金型メーカーでのニーズも高いです。

勤務地	神奈川県川崎市川崎区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します