【安定基盤×挑戦の自由】 生活も成長も、どちらも諦めない転職を——次の主役は、あなたです！

＼未経験から“営業所長”を目指せる！／ これがハンデックスの最大の魅力です。 当社は建築・物流・イベントなど幅広い業界に人材・業務請負サービスを展開し、全国40拠点以上に成長してきました。 全国で...

仕事内容	特別なスキル不要！人と関わりながら成長できる営業総合職！
勤務地	慣れ親しんだ地域で長く働ける｜転勤なし・長野／静岡／香川／秋田の各拠点募集
給与	■想定年収：450万円～700万円 ■月給：38.5万円～(責任者候補研修合格者) ※責任者候補...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
土木業界における仮設テント事業の営業をお任せ致します。

【担当顧客】
■施主への提案営業（役所、国交省、JR、高速道路、電力等）
■コンサル営業（主に物件引き合い対応）
■ゼネコン営業（コンサルスペック案件の刈り取り営業及び提案型営業）
※東京本社もしくは大阪本社での勤務となりますが、全国物件を出張（1日～１週間）にて対応いただきます。

【組織構成】建設事業統括本部　国土事業本部　土木環境営業部　土木環境営業課
課長（1名）＋メンバー（6名）

【募集背景】組織の高齢化に伴う後継人材育成を目的とした増員

【社風】
■裁量を持ち業務に取り組める環境です。
後輩・部下に裁量を持たせてチャレンジさせるというのを重要にしております。
面接の中でもその観点は重視されていらっしゃり、手を挙げれば広くチャレンジできる環境が整っております。

◎太陽工業社の魅力◎
万博のパビリオンにも多く関わっております。
大型膜構造物製造においてトップクラス、業界のリーディングカンパニーとして「膜の可能性」に挑戦し続ける会社です！
社名が表にでることは滅多にありませんが、東京ドームをはじめとするスポーツ施設、大学、鉄道の駅など、皆さんの知っている建築物にも数多く同社の膜構造技術が用いられています。
また、建造物だけではなく、物流のコンテナバッグでも同社の商品は多く使われており、河川の水質汚濁を防ぐ為の防止膜や、鉄道や道路の補強土や保護等も扱っております。

【代表的な膜構造建築物】
東京駅八重洲口グランルーフ、西武ドーム（天井）、埼玉スタジアム（天井）、味の素スタジアム（天井）、阪神競馬場（観客席シェード部分）、大阪ユニバーサルシティ駅、新豊洲Brilliaランニングスタジアム、Medina Haram Piazza Shading Umbrellas（Saudi Arabia）、Denver International Airport（USA）、Shanghai International Circuit（CHINA）、SouthAfrica FIFA World Cup Stadium（SouthAfrica）、LODZ TRAMSTATION（Poland）　等

勤務地	東京都目黒区東山
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

吸収地区の金融機関向けを中心とした営業活動を担っていただきます。

【具体的な職務内容】
■受託ソフト開発営業
■プロダクト、商品販売
■同社のサービスやソリューションの提案
■営業活動の促進に資する業務
■ターゲット市場の分析
■お客様課題に対する提案活動

【配属部署】
金融事業本部フィナンシャルIT事業部　営業部

【同ポジションの特徴】
■金融業界の中で保険業を除くすべての業種をターゲットとしており、既に営業経験のある方も自身の経験を伸ばし、スキルを向上させる環境があります。
■将来的にはマネージャーを視野を目指して頂くことも、営業のスペシャリストとして、活躍いただくこともご自身のキャリアパスにより選択可能です。

【金融業界向け事業について】
https://www.fsi.co.jp/finance/
《特徴》
■ロボティクス・AI技術を活用した提案
各分野で培われた技術力とインテグレーション力、
さらに同社の強みとする最先端のロボティクスとAIを活用した「PALRO」の活用など長年使われている技術から最先端のテクノロジーまで、お客様のご要望に合わせて対応が可能です。
■業界TOPクラスの規模感/人数
国内TOPクラス規模の独立系SIという言葉通り、大手から中堅・中小と幅広い金融業界各社の連携を行っております。また金融業界専門の技術社が800名以上も在籍しており、広い技術力を提供できるのが他SIとの差別化ポイントとなります。

【同ポジションの魅力】
■高い裁量権
独立系SIであるため親会社から縛りがなく、裁量権を持って自分たちで企画していきます。立ち上がりすぐの為、個々の意見を反映しやすい環境です。
■WLB◎の環境
リモートでの就業も多く、
残業時間が10時間前後と非常に働きやすい環境です。

【同社のポイント】
◆独立系SIであり、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。
◆働き方改革を推進し、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
◆基本的には転居を伴う転勤はありません。
（管理職になると昇格に伴い地方拠点への転勤を打診されることはあります）
◆社内異動希望も出すことができ、会社として抱…

勤務地	福岡県福岡市
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
同社決済サービスへお申し込みいただいた企業に対し、利用開始後の活用定着～拡大支援を一気通貫で担うポジションです。また、エンタープライズ企業の場合はセールスとも連携のうえ、利用開始前の導入支援フェーズ（オンボーディング）から、対応いただくケースもあります。

【職務詳細】
・利用開始後の活用定着～拡大に向けたフォロー、提案（メール、電話、オンラインミーティング）
・利用開始前の導入支援（主にエンタープライズ企業）
・既存顧客へ活用方法の提案によるLTV最大化（他事業部への展開やオプション活用等の促進）
・既存顧客との経済条件交渉やヒアリング実施による関係値の維持・向上
・プロダクトへのフィードバック（顧客の機能要望を開発チーム等に連携し、プロダクトの進化を牽引）

【このポジションの魅力】
・決済・与信という金融の専門性と、SaaSの成長スピードの両方を体感できます。
・エンタープライズ企業への導入は、新しいオペレーションを浸透させる「プロジェクトマネジメント」や「チェンジマネジメント」の高度な経験を積むことができ、市場価値の高いキャリアを築けます。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

勤務地	東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F JR各線「田…
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～800万円　月給制：月額500000円　賞与：ハイパフォーマンス賞与　昇給：年2回（7月・1月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：近隣住宅手当、近隣引越し祝金、健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、賃貸仲介優待、家事代行優待、ベビーシッター優待、オンライン英会話スクール優待■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社で扱う半導体や電子部品を大手電機メーカーや自動車部品メーカー等の顧客に対して提案営業をしていただきます。また、技術的な商談の際はFAE（技術サポートメンバー）も同行し、交渉を行います。

【職務詳細】
顧客に対してだけではなく、仕入先との納期交渉や在庫管理などの調整業務も担当いただくため、顧客・仕入先のニーズを元に半導体ビジネスをコーディネートするやりがいを感じていただけます。

■入社後
中途入社にもOJT制度があり、まずは先輩との営業同行等を通じ、製品知識や業務の流れを学んでいただきます。
未経験の方でも、しっかりとキャッチアップ頂ける環境で、入社後約半年程度で単独の営業活動を行っていただいております。

■豊富な製品ラインナップ：様々な機能を持った半導体から電子部品・光部品まで、幅広い製品ラインナップを持ち、ハイスペックな製品が多いのも特徴です。そのため「伯東に言えば何でも揃っている」と高い信頼を得ています。

■グローバルなビジネス：扱う製品は欧米からの輸入品が多く仕入れ先とのやりとりが頻繁にあり、同社海外拠点への駐在もチャンスがあります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	福岡県福岡市博多区博多駅南3-2-3 アイ・ビー・ビーフェリクス博多 福岡市営地下鉄空港線「東比恵」…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～750万円　月給制：月額270000円　賞与：有　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：短時間勤務制度、ベネフィットステーション、退職金制度、奨学金返還支援制度、従業員持株会、確定拠出年金、部活動、特別表彰■勤務時間：9時00分～17時30分（時差出勤制度有り）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
鎌倉製作所は1962年、最先端のエレクトロニクス開発・生産の拠点として操業を開始しました。それから現在まで40年以上、気象観測・通信・測位衛星・宇宙機の開発や運用成功など、国内外を問わず様々な分野の人工衛星や、その搭載機器の開発・製造を手がけています。

宇宙事業は国家の戦略/計画に基づく重要政策であり、同社事業の中でも随一のナショナルプロジェクトです。
また同社宇宙事業は国内で多大な影響力を有しており、世の中に貢献するスケールの大きい事業です。
宇宙ビジネスについては2040年には100兆円の市場規模になるとも言われており、更なる事業拡大の為、政府系新規宇宙プログラムに対応した営業要員の募集に至ります。

【職務内容】
人工衛星の提案、受注から出荷に至る製作所での営業業務（受注戦略立案、コスト見積算定、損益管理、仕様／納期などの契約条件の調整）を担当頂きます。

＜具体的には＞
（１）経営企画業務
・中長期事業計画、年度計画、事業戦略／開発計画策定　他
（２）営業業務関連
・コスト見積算定、受注活動支援、原価監査対応、政府要人他重要顧客視察受入れ対応　他
（３）納入推進業務
・契約履行（工事発令、提出資料作成）、大工程管理（損益管理、出荷）、輸出・通関管理　他

【業務の魅力】
・日本の国家インフラを支える製品に携わることで、社会に貢献できます。
・本社営業と製作所でモノ作りに携わるプロジェクト部門との間に入り、事業戦略／開発計画を取り纏めることができます。

【事業/製品の強み】
・同社宇宙事業は国内で多大な影響力を有しており、国内外含め650以上の衛星関連プロジェクトへの参画実績を持ち、国内トップクラスです。
・今後宇宙分野では欧米含め世界的に月関連事業が注目されている中で、同社は現在月着陸実証機の開発に携わっており、将来事業におけるアドバンテージを有しています。
・また、日本独自の測位衛星システムである準天頂衛星において、これまですべての衛星開発・製造を担っており、将来的な事業展開における技術的アドバンテージを有しています。

【職場環境】
・平均残業時間：30時間／月
・テレワーク頻度：1～2日／週程度

【入社後のキャリアステップイメー…

勤務地	神奈川県鎌倉市
給与	年収：450万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
カスタマーサクセスチームのマネージャー候補として、導入企業における契約更新（リニューアル）活動を中心に、カスタマーサクセス全般を幅広く担っていただきます。
単なるプレイングにとどまらず、更新率最大化に向けたプロセス設計や運用フローの型化など、仕組みづくりをリードしていただくことを期待しています。現場の課題抽出から施策設計・実行までを一貫して担い、裁量を持って意思決定しながら、プロダクト活用の定着・LTV向上に寄与する役割です。

【職務詳細】
・契約更新（リニューアル）活動の推進（顧客の状況把握、活用支援、経営層への価値訴求、更新交渉など）
・リニューアルプロセスの改善、運用フローの設計・型化
・ユーザーの利用促進・活用定着に向けた施策立案と実行
・プロダクト開発・事業責任者と連携した改善提案
・チーム体制強化に向けた業務フローの整理、リーダーシップの発揮
・アップセル／クロスセルの提案、活用データを活かした提案活動

☆事業責任者・開発と近い距離で働ける
事業部内に開発チームがありユーザーの声をダイレクトにプロダクトへ反映できます。また事業責任者がサクセス領域を直接管掌しており、意思決定のスピードも早く、提案が通りやすい環境です。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

勤務地	東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F JR各線「田町…
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～900万円　月給制：月額500000円　賞与：ハイパフォーマンス賞与　昇給：年2回（7月・1月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：近隣住宅手当、近隣引越し祝金、家賃給与控除制度、健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、同社と契約している事業者でのサービスご利用時の優遇措置（賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話スクール）■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10時～15時・9時30分～14時30分／フレキシブルタイム：7時～22時／標準労働時間：8時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【募集背景】
増員。

【業務内容】
■アカウント営業（特定のお客様に対するSIビジネスの推進）
■ソリューション営業（マイクロソフト製品に関わるソリューションの提案営業）

【顧客例】
■Microsoft 365 や Azure の導入および、それらを利活用したいお客様
■PCやOSの設定・構築などの運用を効率化したいお客様
■テレワークでも安全なセキュリティ環境を導入したいお客様
■VDI製品の導入を検討しているお客様

【同社のポイント】
■独立系SIでトップクラス規模/売上
独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。

■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス
全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。

■基本的には転居を伴う転勤はありません。
管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。

■複数のキャリアパス
グループ企業も多く、部署も多岐に渡るため自身の希望する部署へ社内異動希望も出せる環境がございます。
会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが可能です。

■年収推移イメージ
https://www.fsi.co.jp/recruit/career/index.html#income

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

※※※三菱ジェネレーター株式会社への出向求人です（期間の定めなし）※※※
【職務概要】
同社にて、海外顧客との直接折衝、国内外営業や海外拠点からの情報収集、それら情報に基づく販売戦略の立案・推進、市場動向把握、市場戦略／機種戦略の立案、顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務などをご担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：米州、欧阿中東、アジア各国の電力会社、発電事業者
■何を：「電気機械」発電設備・システムの新設及びアフターサービス
■手法：・発電機システムの販売（含リハビリ工事、メンテナンスサービス）
　　　　・新設・サービスビジネスにおけるプロジェクト遂行
　　　　・海外営業における契約・リスクマネジメント

1.入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認／協議、契約書／注文書ドラフトの作成（リハビリ、保守等のサービス案件）
2.受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（船による輸送）、出荷／輸出手続き等
3.代金回収
4.お客様トラブル、製品不具合対応、求償活動
5.リハビリ、アップグレード、保守メニュー提案、商談の具現化、受注に向けた各種活動 など

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区丸の内2ー3ー2　郵船ビルディング2F 各線「東京」駅 丸の内南口より徒歩3分 勤務…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～1200万円　月給制：月額250000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当（会社規定に基づき支給）、扶養手当、外勤手当、寮、社宅、家賃補助制度、財形貯蓄、住宅融資、社員持株会、社員互助会、保養所、契約リゾート施設、スポーツ施設、資格取得支援など■勤務時間：9：00～17：30（フレックスタイム制有）　休憩時間：45分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務内容
総合建設会社である当社の山陰支店において、官公庁・自治体・法人顧客を対象とした建築工事の受注営業を担当していただきます。
地元企業や行政機関との長年の取引基盤を活かしながら、信頼関係を構築していく営業スタイルです。
個人ノルマではなくチームで協力しながら目標達成を目指します。

【具体的には】
■発注見通しの確認/入札参加申請書の作成/入札結果の整理/案件情報の収集,取りまとめ/契約手続き等の入札契約業務をお任せします
■受注した工事の検査立会や定例打合せに参加するなど、工事が円滑に進むように現場を側面から支援する役割もお任せします
■当社保有技術をPRする営業を行って頂きます
■グループ単位で目標数値を決め、協力して達成を目指します

※案件規模は数千万円～数十億円規模まで幅広く、地域性に応じた営業活動を行います。
※業務はチーム体制（官庁グループなど）で進め、個人ノルマよりも協働を重視しています。

■配属部門
建築営業部（法人営業グループ）
ベテラン層が中心（50～60代）の組織です。

■募集背景
部門の世代交代および組織強化による増員募集

■当社の特徴：
（1）まじめにまっすぐ鴻池組…「チームKONOIKE」を掲げ、当社と協力会社が一体となった体制で質の高い施工を実現し、お客様からの高い信頼を積み上げています。
（2）盤石な経営基盤：業界の未来を見据えて2015年より積水ハウスグループの一員となりました。2021年に創業150周年を迎える安定した経営基盤の中で、とことん質の高い施工に向き合える環境です。
（3）中途入社者の声：あたたかい人が多く、上司からも積極的にコミュニケーションをとってもらえ、雑談ができる間柄です。
＜転勤＞
当面なし
将来的に転勤が発生する可能性はございます。

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度、資格取得奨励金
■研修支援制度

＜その他補足＞
・時短制度（全従業員利用可）
・服装自由（全従業員利用可）
・出産・育児支援制度（全従業員利用可）
・資格取得支援制度（全従業員利用可）
・ストックオプション（全従業員利用可）
・住宅補助
・家族手当
・異動希望制度
・契約保養所
・クラブ活動（文化・運動サークル）　ほか

勤務地	島根県松江市殿町516
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
同社にて、下記業務をお任せいたします。

【職務詳細】
■誰に：法人企業※担当している得意先は、本田技研工業様
■何を：車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品
■手法：製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務
・機種開発日程管理
・得意先対応業務
・製品見積業務

【具体的には】
OEMが開発する車両に搭載されるランプおよびランプシステム製品に対し、日本およびグローバル各拠点・生産工場と連携し、製品の売り込み、受注、開発を一貫して管理するリーディング業務を行っていただきます。
基本的にはBtoBビジネスですが、お客様から機種ごとに要求される仕様・性能を満足する製品を提供するため、日々お客様と接し、きめ細かに要求を明確化し、実現するための手法を社内を横断して議論・決定することで業務を遂行していきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	栃木県宇都宮市宮の内2ー797ー1 宇都宮線「雀宮」駅から徒歩18分 勤務地変更の範囲:（グループ会…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～800万円　月給制：月額240000円　賞与：年2回（7月、12月）　昇給：年1回（5月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：無■福利厚生：借上社宅制度、従業員持株会、財形貯蓄制度、社内融資制度、希望加入グループ保険、ホームヘルパー制度、健康管理／介護サポート、各種慶弔金、法務相談、健康相談、労働組合契約による施設（遊園地、ホテル等）利用■勤務時間：8時30分～17時30分　フレックスタイム制度有（コアタイム：有 13：00～15：00）　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【職務概要】
同社の拠点責任者として、営業数値管理、人材育成、拠点運営、社内外連携までを幅広く担います。イベントや自社WEBサイト等の強固な集客基盤を活用するFPチームを統括し、拠点全体の収益向上を図るミッションを担っていただきます。

【職務詳細】
・営業数値マネジメント
営業同行やミーティング内でのロールプレイングを通じた提案力向上支援、商談履歴や面談ログの確認、進捗管理を行います。成約率や単価などの数値を分析し、改善施策の実行や顧客属性に応じたアポイントの最適配分を行います。

・人材育成／チームマネジメント
FPとの定期面談、目標設計、フィードバックを実施します。日常的なコミュニケーションによるコンディション管理のほか、勤怠やコンプライアンスの管理も担当します。

・拠点運営／社内外連携
拠点会議の運営、保険会社や共同募集先との折衝、本部との連携およびレポーティング業務を行います。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	愛知県名古屋市西区名駅1丁目1－17 名駅ダイヤメイテツビル 11階 各線「名古屋」駅より徒歩3分 …
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～1000万円　月給制：月額350000円　賞与：有　昇給：給与査定：年1～4回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：資格手当（100種類以上）、通勤交通費（上限月2万円）、社宅制度（家賃を会社が最大50％負担 ※規定有）、時短勤務制度、資格取得支援制度、社内表彰制度、e-learning制度、慶弔金制度、社内サークル、社員専用WEBストア（毎年2万円相当ポイント付与）、スマホ・ノートPC貸与、傷病時休業保障、持株会奨励金■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

金融機関の決済ビジネスにおける、新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な同社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。
お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。

【職務内容】
■金融機関/カード会社に対し、決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォーム の企画/提案
■お客様との良好で深度ある関係性を構築し、お客様の課題をに真摯に受け止め、その課題に対する解決策を具現化
■課題解決に向けてお客様のご要望を定義し、最適な企画・提案を社内関係者と協働
■テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査と分析

＜企画/提案内容の概要例＞
■金融機関/カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓
QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画
■会員/加盟店に向けたスマートフォンを活用した決済サービスの企画/提案
■アライアンス戦略企画

【募集背景】
銀行・資金移動業者の規制緩和により決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎えています。また、資金決済法等の法整備に伴いデジタル給与払いやステーブルコイン等の新たな決済サービスが次々にマーケットに提供されています。
こうした時代の変化に対応するために、決済関連の新たなサービス / インフラ / プラットフォーム/ソリューションを金融機関（主に銀行/カード会社）向けにご提案します。

また、金融機関と連携し、子育て支援金などの給付金を地域通貨で提供するサービス/プラットフォーム/ソリューションを地方自治体向けにご提案します。
お客さまの成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造できる方を募集します。

【組織について】
現在、イノベーション・パートナーズ本部はEC決済向け営業を中心に200名ほど在籍しており、金融機関/カード会社を担当する部門は約30名で組織しています。
IT企業（SIer等）/カード会社/Web業界/SaaS系/コンサル/金融機関等の様々な業界出身者が活躍しています。

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
■決済に関わるサービス / インフラ / …

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
農林中央金庫では、投融資拡大および優良資産の獲得を通じた金利・景気変動耐性を有する貸出ポートフォリオの構築を進めています。その中で、海外拠点体制の整備を徐々に進めつつ、海外における融資残高を伸ばしています。今後より一層海外ビジネスの拡大を計画しており、グローバルな体制拡充と残高伸長を進めていきます。
海外拠点における貸出関連業務や外貨関連プロダクトの企画・推進に関心があり、当該業務に挑戦意欲のある方を求めています。

【具体的な業務内容】
海外関連人材として、以下の業務を担っていただきます。
■法人営業のリレーションシップマネージャー（RM）として、国内外の上場企業を中心とした大企業およびその子会社向けに様々な金融サービスを提供?
■事業法人への成長支援として、顧客の経営課題・ニーズへ共に対峙し、グループ会社・他の事業本部とも連携した金融面に留まらないリサーチ＆ソリューション機能を提供?
■メガバンクや大手外銀とのリレーションを活かした、外貨関連プロダクトの企画・推進
■海外拠点に赴任した場合は、ナショナルスタッフのマネジメント

【魅力】
・ボトムアップで意見を言える風土があり、担当者自身が案件を動かしているという充足感・達成感を得られます。
・発展途上にある法人営業部門であり、国内のみならず海外における新商品の取り扱いも積極的に検討をしており、前向きなマインドで業務をすることが可能です。

【キャリアパス】
・まずは、本・支店の営業部店において、日系企業向け法人営業を担っていただく、もしくは本店の海外企画部門（グローバルバンキング部）において非日系企業向け法人営業を担っていただくことを想定しています。
・その後は、本人希望や適性を踏まえつつ、海外拠点も含めた海外関連法人営業業務の周辺領域でキャリアを重ねていただくことを想定しております。具体的には、?海外拠点における日系・非日系企業向けRMや法人営業の海外企画部門（営業企画部、グローバルバンキング部）において外貨貸出の推進および外貨関連プロダクトの企画・推進業務等を予定しています。
・なお、将来に向けて法人営業業務における専門性を総合的に高める観点から、法人営業業務とは直接的に関係しない業務において経験を積んでいただくことも想定しています。

【働き方】
・2022年1…

勤務地	東京都千代田区大手町
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
工場やプラントで必要不可欠とされる工業薬品の営業を実施いただきます。

【取扱い製品】
プラント向けの水処理薬品など

【具体的な業務内容】
■顧客によって工程は違い、必要となる工業薬品も異なります。そのため、まずは顧客の課題のヒアリングをし、自社工場・研究所へフィードバックすることで、顧客の求める工業薬品を開発し、提案を行います。
■フィールドサービスによる、サンプリング製品の提出・回収
提供した工業薬品が問題なく機能しているかをチェックするために、現場に行ってサンプリングを行います。
■分析結果から判明した改善点のレポーティング、報告書作成
■新製品開発に向けての試作品のアイデア出しやマーケティング戦略立案

【魅力/特徴】
■顧客のニーズに合わせて開発を行うため、技術提案性の高い営業職です。1つの提案が長期に渡ることもあり、顧客との密度が濃く信頼関係を築いていくことが可能です。

【働き方】
■出張　有
※基本的に仕事場は顧客先になるため、?帰りも含め出張は多いです。
※?動?を使って幅広いエリアを担当することもございますが、直?直帰が認められており、仕事の進め?などはご自身の裁量で決定可能です。
■転勤　当面無（将来的な転勤可能性はあります）
■リモートワーク　適宜利用可能

【社風】
仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

勤務地	千葉県市原市
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
フェンリルは2005年の創業以来、「デザインと技術の融合」を強みに、クライアントの事業課題を解決するデジタルプロダクトを数多く生み出してきました 。特に近年、生成AIをはじめとする新規ソリューション開発や大手企業からの大規模プロジェクトご相談もいただき、更なる成長が求められています。
この事業拡大を加速させ、クライアントからの期待にこれまで以上に応えていくためには、営業組織のさらなる体制強化が急務です。これまでの実績と信頼を基盤に、より多くのクライアントの課題解決に貢献し、未来を共に創造していくため、豊富な経験とリーダーシップを持つメンバーを募集します。

■現在の課題・入社後に期待していること
私たちの営業スタイルは、単にプロダクトを販売するのではなく、クライアントのビジネスに深く入り込み、事業そのものの成功に貢献するパートナーシップを築くことです。 そのため、クライアントの潜在的な課題を掘り起こし、事業戦略レベルから最適なソリューションを構想・提案する、極めて戦略的なアプローチが求められます。

ご入社いただく方には、このフェンリル流の課題解決を最前線でリードする中核人材としてご活躍いただくことを期待しています。これまでのご経験を活かし、複雑なビジネス課題を分析し、ロジカルな戦略を組み立て、社内のデザイナーやエンジニアといった専門家集団を率いて、クライアントを成功へと導いてください。完成された仕組みを待つのではなく、自らの手で市場を切り拓き、チームと共に未来を創り上げていく。そんな情熱と実行力をお持ちの方をお待ちしています。

【仕事内容】
大手クライアントの経営層や事業責任者が抱える課題に対し、事業パートナーとして対等な立場で向き合い、市場リサーチやサービスコンセプトの策定支援 、人間中心設計（HCD）に基づくUXデザインなどのアプローチを駆使して、本質的なソリューションを提案・実行するコンサルタントであり、プロジェクト全体を牽引するプロデューサーとしての役割を担います。

社内のデザイナーやエンジニアと密に連携し、フェンリルが持つ「デザインと技術」の力を最大限に引き出しながら、まだ世にない価値をクライアントと共に創造していく仕事です。

＜フェンリルの実績例＞
そのアプリ、フェンリルがつくりました。
※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、…

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、
AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、
その他付随するサービスに関する営業活動を行います。

新規のお客様へのインバウンドセールスおよび既存のお客様へのリテンションが主となります。
パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、
お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。

■具体的な業務内容
法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。
新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。

当社ではマーケティング組織が以下の3つの機能を有し、案件化までを組織的に対応しています。
・リードジェネレーション（認知・興味の獲得）
・リードナーチャリング（見込み顧客に対する購買意欲醸成）
・インサイドセールス

パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスを行いません。
そのため、各営業がそれぞれ担当するお客様に対してのソリューション提案・営業活動に集中できる仕組みが確立されています。

お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。
部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、
エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。
バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。

技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、
営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。
入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。
もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。

■案件について
案件の規模：100万単位～1,000万単位、それ以上のものもあります。
案件の期間：1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。
お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。
お客様の抱える課題：コスト…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

同社において、製造業のお客様に向けて、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規営業をお任せします。
フィールドセールスとして、インダストリーオーナーと共に顧客との接点を担い、商談推進をリードするポジションです。

【職務内容】
■企業の担当者ならびに決裁者に向けた提案、導入支援～クロージング
※はじめの数か月はインダストリーオーナーに同行し、キャッチアップしていただく想定です

【ターゲット顧客 / アプローチ先】
・企業：売上数百億円規模の中堅企業製造メーカー
・部門：購買・調達
・レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）

【ポジションの魅力】
■ハイレベルな営業の思考プロセスや案件の進め方を実践の中で学べる環境
■売上数百億円規模の中堅企業を中心に担当し、顧客に近い距離で課題解決に向き合える（一部大手案件にも関与可能）
■提案力・関係構築力・案件推進力といった営業としての本質的なスキルを磨くことができる
■急成長フェーズの事業拡大に携わり、市場開拓の中心メンバーとして経験を積める
■フィールドセールスからエンタープライズセールス、将来的にはインダストリーオーナーへとステップアップ可能なキャリアパスがある

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
2024年7月に70億円シリーズBラウンドの調達を実現したログラスは、前年比3倍以上成長の実現を目指しています。
調達のリリースの中で掲げていたとおり、2024年11月に関西拠点を開設いたしました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000147.000052025.html

ありがたいことに、すでに時価総額1000億円を超える国内有数の大企業のお客様にもご利用開始頂いております。少しずつ関西をはじめとした首都圏以外のお客様での導入やお問い合わせも増えておりますので、「関西から良い景気を作る。」べく、まずは少数精鋭で立ち上げにコミットいただける方を募集しております。
▼関西電力株式会社が経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を導入
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000104.000052025.html

【業務内容】
■アカウントマネージャーとして、すでに「Loglass経営管理」を導入いただいているお客様を担当いただきます。追いかけていただくKPIとしては担当するお客様の継続率・アップセル金額・他商材とのクロスセル金額です。
■関西のお客様同士を繋ぐユーザーコミュニティ形成など、コミュニティマネージャーとしてご活躍いただくことも期待しております。

【想定するキャリアパス】
■アカウントマネージャーから役割を広げていただき、フィールドセールスやマーケティングなど他職種にチャンレンジいただく
■アカウントマネージャーの中でマネジメントへのチャレンジ
■アカウントマネージャーとしてエンタープライズ領域のお客様のアカウントを担当いただく
■名古屋・福岡等、さらなる地方拠点の立ち上げにご尽力いただく

【プロダクト概要】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデー…

勤務地	大阪府大阪市北区堂島1-1-5
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
事業拡大や事業承継等を目的とした中堅・中小企業のM＆Aに関する一連の業務を担当していただきます。
＜具体的業務＞
・案件発掘に向けた営業店とのストローク（営業店訪問・相談受付・案件発掘等）
・候補先の探索・選定
・売却・買収の打診・提案
・企業価値評価
・相手先との交渉・アドバイス・スキームの構築
・契約書作成、条件調整、クロージング手続き
・M＆A業務戦略立案等、その他不随する業務

【業務の特徴】
M＆A専業業者とは違い、営業店の顧客基盤からの情報トスアップを起点に活動を行いますので、顧客との関係構築が比較的に容易です。
実際に案件化すると、営業店とは独立した立場・場所で活動するため、アドバイザリー業務に集中できます。

【配属部署】法人業務部　コーポレートアドバイザリー室

■職場環境／社内風土：
・社内の風通しがよく、フランクなコミュニケーションを取ることができます。
・会話量や笑顔が多い職場なので、すぐに馴染んで頂ける雰囲気です。
・年齢や入社年次を意識することなく、建設的な議論ができる環境です。
・年間休日122日。様々な制度を設け、柔軟な働き方を実現しています。
・何より挑戦を応援する風土であり、新たな取り組みに前向きです。

■キャリアプラン／評価制度：
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。

勤務地	大阪府大阪市中央区備後町
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
?特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています。
同社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。

【ミッション】
■顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること
■大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること
■長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること
■大型案件（数百万円～数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること

【職務内容】
・ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
・顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
・商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
・顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
・市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進

≪主な活用ツール≫
・Hubspot

≪組織構成≫
現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
多くの資産運用事業者様が利用される、業界標準プラットフォームのサービス開発プロフェッショナルとしての活躍を期待します。
・サービス設計開発エンジニア
・サービス設計開発プロジェクトマネジメント
・サービス導入、統合等のプロジェクトマネジメント

【具体的な職務内容】
・新規大型ソリューションの設計、開発、DX及び新技術の導入・推進
・資産運用系サービスにおけるフロント機能の設計・開発、保守
・資産運用系サービスにおけるバックオフィス機能の設計・開発、保守
・資産運用系サービスにおけるミドルオフィス機能の設計・開発、保守
・大手金融機関向けSIサービスの設計・開発、コンサルティング
・金融情報サービスの設計・開発、保守
・グローバル系サービスの企画・営業・開発・保守、コンサルティング

【NRIの資産運用ソリューション】
■資産運用事業者様（運用会社・投資顧問・信託銀行・年金等）の業務をトータルにサポートし、投資信託の基準価額算をはじめとする業界標準のプラットフォームを提供しています。当社の資産運用事業者様向けソリューションは30年以上にわたる実績があり、日本国内で事業展開されている運用会社の約8割がご利用されています。
■自社開発によるSaaS、業界に特化したリサーチ活動とコンサルティング、システムインテグレーション、グループ会社と連携したオペレーション等の各種サービス提供を通じて、業務改革や制度改正及びグローバル事業展開など資産運用事業者様のビジネスへの貢献と資産運用業界全体の発展を目指します。

【魅力】
・多くの事業者様がご利用される業界標準のプラットフォームの企画開発により、資産運用業界の変革へ貢献ができます
・堅牢かつ安定的なサービス運営による安全安心な金融ITインフラの実現を通し、自らのスキル向上が図れます
・国際金融都市構想実現へ向けての、多様な金融プレーヤの集積、海外からの資産運用業者の誘致推進、金融サービスのデジタル化による事業環境整備へ携わることができます。

※1on1面談など、キャリア入社された方を組織的に支援する仕組みも整えています。
また、プロジェクトマネージャー、システムエンジニア、営業などのプロフェッショナル人材や、DX人材を育成する研修コンテンツも豊富に揃えています。

…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
これまで直販を中心に事業を展開しており、トヨタやみずほ銀行などの大手企業や、経済産業省などの中央省庁や地方自治体など、業種業態問わず多くの企業・団体にご利用いただき、8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,000社以上）を獲得しています。

今後の更なる事業成長・市場拡大を実現するためには、自社による直接販売（直販）体制の強化に加え、販売代理店様や協業パートナー様との連携を強化する「パートナーセールス」が極めて重要な戦略となります。
現在、パートナーセールス部門は、全国のSIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業の皆様とのアライアンスを拡大・深化させるフェーズにあります。

今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、大阪・名古屋拠点の立ち上げを行います。それに伴い、将来的に部門の中核を担い、組織を牽引していただけるマネージャー候補を募集いたします。
0→1フェーズの拠点立ち上げに関わりながら、事業拡大を担っていただきます。

【業務内容】
パートナーセールス部門のマネージャー（または候補）として、パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。

【具体的な業務内容】
■パートナー戦略の立案・実行:
パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
■パートナーリレーションの構築・強化:
既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
新規パートナー様の開拓および契約推進
■業績管理:
パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
実績の分析と改善施策の実行
■チームマネジメント:
メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など）
チームビルディング、業務プロセスの改善

まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。

【ポジションの魅力】
■急成長SaaS市場での戦略構築: 人的資本経営の流れを受け、タレントマネジメント市場は急速に拡大しています。その中で…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
青森支店をリードする担当において、自治体や民需のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化に向けて、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。

【採用背景】
青森・東北エリアの事業拡大へ向けメンバーを募集致します。

【具体的な職務内容】
■お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
■お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
■提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント

【主なセグメントと提案サービス】
▼自治体（青森県、青森市等）：（庁内ネットワーク・情報系システム構築、職員へのDX推進支援、GIGAスクール（校内ネットワークなど）や校務DX、防災システム・防災ネットワーク・防災無線整備・更改など）

【配属部署】
株式会社NTT東日本-東北　青森支店　ビジネスイノベーション部　第一地域基盤ビジネスグループ　地域基盤ビジネス担当
※実行機能を（株）NTT東日本-東北に設置しているため、NTT東日本で採用し、主管事業部であるNTT東日本株式会社 宮城事業部 青森支店 ビジネスイノベーション部からの出向扱いとなります

グループ長1名、担当課長2名、担当者9名（20代 4名、30代 3名、40代 1名、60代 1名）

【配属組織のミッション】
NTT東日本は、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しています。地域の課題一つ一つとしっかりと向き合い、全力で応える。それが地域、そして日本社会に約束するバリューです。その中で、青森県では地域の中心である自治体や地域企業のお客様に寄り添いながら、更なる発展のためにICT、DX化の推進役となるべく、様々な地域課題の発見から解決までをお客様と共に伴走し、実現できる組織となることを目指しております。
一例としては、自治体（防災・音声DX・行政ネットワーク・情報系システム構築、…

勤務地	青森県青森市
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【事業概要】
エナジー事業部は、太陽光に関わるビジネス、DMM.makeブランド商品の製造、商社機能をもつ事業部です。
中でも太陽光のビジネスは業界内でも有名でトップクラスの売上規模を誇ります。
40以上の事業を展開するDMM内でもトップ３に入る売上と利益を持つ事業部となっております。

具体的なビジネスとしては、以下となります。

・太陽光関連
産業用部材販売（パネル/ケーブル等）
住宅用部材販売（住宅用蓄電池）
発電所の運営（北海道・東北、関東、北陸・中部、近畿、九州　計17箇所（2024年4月時点））
発電所の建設、販売

・変圧器関連

受変電設備の販売
電気設備の販売

・その他商社関連
家庭用機器販売（イヤホン/衣類スチーマー等）

・参考
エナジー事業部サービスサイト
http://www.dmm.com/solar/business/

本営業は、新規顧客（代理店）開拓、新規・既存顧客への部材販売にかかる提案、
価格交渉、お客様対応等をメインで対応いただきます。

【業務内容】
変圧器関連の法人向け販売営業業務です。

省エネ法に基づき、2026年度から第三次判断基準となる中、新規事業として、中国大手変圧器（トランス）製品の販売を開始いたします。

この求人では、新規事業の一人目として、一緒に事業を推進していく、変圧器法人営業の経験者を募集しております。

【ポジションの魅力】
・SDGsに貢献する継続性と将来性が高い事業でのお仕事
・当社の大小さまざまな発電所で実績のある商材を取り扱うことができます
・取扱う商材は認知度の高いメーカー商品となります

【組織について】
調達外販グループ or 営業グループ

勤務地	東京都新宿区西新宿7-20-1
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
エンタープライズ企業のCMO／CDOクラスと直接対話し、顧客体験戦略の再定義から統合DX構想の提案・合意形成までを担うエグゼクティブセールスです。

【職務詳細】
企業の経営課題を構造化し、同社の提供するマーケティングDXプラットフォーム（CDP／CRM／MAとAIエージェントの統合基盤）を用いたソリューション提案を行います。受注後は専門コンサルタントと連携しながら、アカウント全体の拡張戦略を設計し、事業のトップラインに直接インパクトを与える役割を担います。

・エンタープライズ企業のCxOクラスとの戦略ディスカッション設計
・経営課題の構造化および統合DX構想の提案
・RFP／コンペ戦略設計およびクロージング
・数千万円規模案件のリード
・受注後のアカウント拡張戦略設計
・コンサルチームと連携した導入プロジェクト支援

【ミッション】
単なるツールの導入ではなく、顧客体験基盤そのものを再設計する「AIが考え、動くCX基盤」の実装をリードし、エンタープライズ領域における中長期的なアカウント拡張を実現することが期待されます。

【業務内容変更の範囲】
会社内でのすべての業務

勤務地	東京都渋谷区南平台町15-13　帝都渋谷ビル8F 京王井の頭線「神泉」駅より徒歩5分 各線「渋谷」駅…
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～1300万円　月給制：月額500000円　賞与：年2回（4月・10月）／インセンティブ：年2回（5月・11月）　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月（試用期間中の条件変更なし）)■福利厚生：家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）、交通費支給、結婚祝い金、定期健康診断、PC・電話貸与、フリードリンク、英語対応サポート（ビザ等）、部活動補助、資格支援金、Track受講、マルチLLMスタジオ利用■勤務時間：9時00分～18時00分　※フレックスタイム制（コアタイム：13時00分～16時00分）が適用となる場合あり　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
『他社よりも圧倒的に費用対効果の良い“サービス”を提供することで、第二成長期を創造する』を事業部として掲げており、YoY70%の成長を実現することを目標としております。
本セールス部ではフィールドセールスとアライアンスの機能があり、双方の営業手段で新規顧客の開拓を進めていただきます。

【職務詳細】
■新規営業（フィールドセールス）
・エンド企業への初回接点から提案・クロージングまでを一貫してリード
・顧客課題を深掘りし、意思決定者を特定した上で、費用対効果を軸にした提案設計と稟議合意形成を推進
■アライアンス（パートナーセールス）
・パートナー企業との関係構築から商談創出・受注獲得までを一貫してリード・パートナー向けセミナー・勉強会を企画・実施し、製品理解と営業スキルの向上を支援
■既存顧客の成長支援（アップセル・クロスセル）
・カスタマーサクセスチームと連携し、継続的な価値提供を通じたアップセル・クロスセル提案を実施
■営業組織の強化
・営業 KPI（提案数、受注率など）を設計・管理し、業務改善を推進
・顧客フィードバックをもとにプロダクト改善提案を行い、提供価値の向上に寄与

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

勤務地	東京都新宿区西新宿6-8-1　住友不動産新宿オークタワー6階 JR山手線「新宿」駅より徒歩12分 勤…
給与	年収：500万円～700万円■年収：500万～700万円　月給制：月額357142円　賞与：年2回（5月・11月）　昇給：年2回（4月・10月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(1ヶ月)■福利厚生：書籍購入補助（半期 30,000円まで）、リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）、部活動手当（毎月5,000円まで）、家賃手当（同社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）、シャッフルランチ／ディナー、資格取得支援制度、英語学習支援制度、定期健康診断、従業員持株会■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
インサイドセールス組織のマネジメントおよび戦略推進を担当いただきます。同社は「THE MODEL」型の組織運営を行っており、各事業部を独立した一法人のように扱うスモールチーム体制をとっています。マネージャー候補として、経営視点を持ちながらミッション・ビジョンの実現に向けた事業推進と組織マネジメントを担う重要なポジションです。

【職務詳細】
・組織マネジメント：チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
・パフォーマンス管理：KPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・部門間連携：マーケティングやフィールドセールス等との営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
・施策立案：効果的なキャンペーンの企画・立案・実行、各種プロセス改善の提案と実行
・報告業務：上位マネジメントに対する各種レポーティング

【入社後の流れ】
入社初期はインサイドセールスの実務に従事し、顧客、プロダクト、オペレーション（OPS）などの解像度を上げていただくことを想定しています。現場理解を深めた上で、徐々にマネジメント業務へ移行いただきます。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

勤務地	東京都港区芝浦3-1-21　msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 各線「田町」駅…
給与	年収：700万円～900万円■年収：700万～1200万円　月給制：月額584000円　賞与：ハイパフォーマンス賞与を支給する場合あり　昇給：年2回（7月・1月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月（条件変更なし）)■福利厚生：近隣住宅手当・近隣引越し祝金、家賃給与控除制度、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、賃貸仲介優待、家事代行優待、ベビーシッター優待、オンライン英会話スクール優待■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分・9時30分～14時30分／1日あたりの標準勤務時間：8時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

オートメーション事業部は、RPA・AI・BIツール・プロセスマイニング・AIアナリティクスなどを組み合わせたハイパーオートメーションを通じて、クライアントにエンドツーエンドの業務自動化を実現する高度なDX体験を提供しています。
ニーズの発掘や業務課題の特定から、プロセス設計・モデル開発・導入・定着化に至るまで、専門性の高いDXコンサルティングを一気通貫で推進。クライアントの業務変革と生産性向上を支援するとともに、継続的な付加価値の創出を目指しています。

【募集背景】
ハイパーオートメーションの提案・導入を通じたクライアントの本質的な課題解決を特定の業界ごとにより専門性をもって推進しています。
特に医療関連業界や自治体においては高い専門性をもったサービス提供が実現できておりますが、一方で着手できていない業界に対してもサービス提供の幅を広げていくことが中長期的な戦略として必要になります。
そのため特定の業界に深く知見を持ち、業界としてのDXを推進してくださる方を募集しております。AIを絡めたIT／DXコンサルティングの専門性を発揮しながら、時代のニーズに即した価値提供を通じて、当社の介在価値を一層高めていただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
（1）特定業界への営業戦略策定
┗業界課題の分析
┗戦略策定

（2）営業戦略の実行
┗アプローチ先の選定
┗リード獲得、ヒアリング
┗Xコンサルティング、提案、クロージング

（3）パートナーセールス
┗パートナー開拓
┗リテンション
┗パートナー営業支援（案件動向、施策検討）

（4）導入支援
┗CSと連携したオンボーディング管理
┗実機検証

【同社について】
　同社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。私たちは、お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変化の先にも明るく楽しい未来が実現できると信じています。

勤務地	東京都東京都
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社は航空機エンジンの設計・製造・整備・アフターサービスまで一貫して手がけており、防衛省・自衛隊向けに高品質なエンジン・アフターサービスを提供しています。
防衛向け航空エンジン事業は日本の安全保障を支える重要な基幹事業の一つであり、最先端の技術と高い信頼性により、自衛隊の航空機運用を支援しております。
防衛省（主に航空自衛隊・海上自衛隊・陸上自衛隊）を顧客とした、航空機エンジンの修理・整備および部品販売等のアフターマーケットに係る契約業務全般を実施している防衛システム事業部 営業部業務グループにて、整備・修理もしくは部品販売にかかわる見積作成、契約締結、履行管理業務をご担当頂きます。

【具体的には】
国会での防衛予算成立後、防衛省（航空自衛隊・海上自衛隊・陸上自衛隊）向け航空機エンジンの修理・整備、部品販売の具体的な契約に向けた見積書の作成と価格商議、契約条件の決定、契約締結までの一貫した契約業務全般をご担当頂きます。
契約の種類（修理・整備、部品販売等）、エンジン機種ごとに担当領域を分担しており、2～3名のチームでそれぞれの案件を担当しております。
今後も自衛隊が運用する航空機を円滑・かつ効率的に運用していくためには、航空機エンジンの整備・修理・補用部品供給等の後方支援が適切に行われていることが不可欠です。それに伴い、従来の契約方式に加えて、より効率的な後方支援を実施していくための新たな契約方式の検討や提案も進めているところで、それに関わる業務も担当頂く予定です。また、最適な形での契約締結や、顧客に対する最適なアフターサービスの実現に向けて、社内の工場・技術部門、他営業グループとも緊密に連携することが不可欠です。

国防の一端を担う業務であり、社会貢献を実感することが出来るとともに、以下のようなスキルを身に着けることができます。また、将来的にはマネージャーとして組織を率いていただく可能性もあります。

●官公需ビジネス全般に通用する契約実務（予算取得・見積～契約、納入、代金回収等）の習得
●対外交渉や諸調整の能力アップ
●原価計算スキル
●チームマネジメントの能力アップ

【働き方】
■平均残業時間：20時間程度
■フレックスタイム：可（コアタイム：無）
■リモートワーク：防衛情報を扱うため基本は出…

勤務地	東京都昭島市
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
エンジニアリングプラスチックの営業業務のうち、主に以下の業務を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：主に自動車業界や電子業界
■何を：「樹脂」エンジニアリングプラスチック製品
■手法：新規開発案件および既存アカウントの営業業務
・顧客（設計部門・購買部門）との技術打ち合わせ、仕様調整、提案活動
・エンドユーザーから成形加工メーカーまで、幅広い顧客層への対応
・開発部門と連携し、同社が蓄積してきた技術サポート・技術提案を活かした
　営業活動
・既存顧客への深耕営業を中心としつつ、新規分野への参入および新規顧客の開拓
※出張および本社業務の割合については、
　ご自身の裁量を活かし柔軟に業務を推進できます。

【働く環境】
熟練したスキルを持ったベテランから、技術やスキルを習得している
中途・若手メンバーがおり、気さくに相談ができる環境です。
顧客の課題解決に深く関われるため、提案力が磨かれます。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 東海道本線「名古屋」駅より徒歩3分 勤務地変更…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～1000万円　月給制：月額290000円　賞与：年2回（7月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(2ヶ月)■福利厚生：通勤手当全額支給、家賃補助、単身赴任手当、二重コストサポート、多子出産一時金（第3子以降、子ども1人あたり200万円）、退職金、財形貯蓄制度、従業員持株会、ハッピーライフ年金プラン、生命保険・損害保険団体割引、人間ドック補助■勤務時間：9時15分～17時30分　※フレックスあり（時間は事業所ごとに設定）　休憩時間：45分■喫煙情報：屋内禁煙