【安定基盤×挑戦の自由】 生活も成長も、どちらも諦めない転職を——次の主役は、あなたです！

＼未経験から“営業所長”を目指せる！／ これがハンデックスの最大の魅力です。 当社は建築・物流・イベントなど幅広い業界に人材・業務請負サービスを展開し、全国40拠点以上に成長してきました。 全国で...

仕事内容	特別なスキル不要！人と関わりながら成長できる営業総合職！
勤務地	慣れ親しんだ地域で長く働ける｜転勤なし・長野／静岡／香川／秋田の各拠点募集
給与	■想定年収：450万円～700万円 ■月給：38.5万円～(責任者候補研修合格者) ※責任者候補...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★PMO市場の拡大をリードする戦略営業のプロフェッショナルを募集★
2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。
盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。
中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる拡大と攻勢を仕掛けていきます。

この挑戦の最前線に立ち、営業リーダーとして戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを募集しております！

【仕事概要】
MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。
既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。
単なる営業ではなく、クライアントの“相談役”として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。
また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。

【主な業務内容】
・クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
・既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
・新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
・営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）
・営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。

【本ポジションの魅力】
■エンタープライズ企業（大手企業）の経営層や部長クラスの方々と対峙して提案を行っていくことで、企業の意思決定に直接影響を与えていくことのできるダイナミックなポジションです。
■MSOLの支援を行うプロジェクトの多くは、大規模プロジェクトや企業変革に関わるものであり、営業力や提案力を存分に活かして、よりスキルをブラッシュアップして頂くことができます。
■営業組織として立ち上がり3年であり、確固たる営業組織となっておら…

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事内容】
当社は、新規ブランドの立ち上げや新規事業への挑戦が続き、成長フェーズならではの組織変化が加速しています。
この環境で「採用」は、事業成長を左右する最重要テーマです。
本ポジションでは、中途採用の実務に留まらず、採用戦略・要件定義・オンボーディング・定着支援まで、一貫して担当できる点が特徴です。
今後はブランド単位で採用担当を配置していく予定で、事業側との距離も一層近くなります。その中で、役割は”採用の専門性”に特化し、事業成長を人材面から支える立ち位置です。事業に寄り添いながら、採用の専門性を活かして活躍いただける方を募集しております。

【具体的な仕事内容】

（1）中途採用実務・採用戦略設計
事業戦略・組織課題を踏まえた要件定義
採用戦略立案、選考プロセス設計
ダイレクトリクルーティング、エージェントコントロール
面接、クロージング、入社までのフォロー

（2）オンボーディング・活躍支援
入社後の定着支援、早期活躍に向けた仕組みづくり

（3）採用計画の策定
事業の優先順位や組織課題に応じた要件定義と戦略設計

（4）ブランド専任担当としての事業連携
ブランド戦略に基づいた採用支援
採用観点からの人材要件整理
採用で事業側を支援し、成長を後押しする役割

（5）異動、転籍、出向対応
異動、転籍、出向の調整
組織横断的な人材活用の推進

【ポジションの魅力】
・成長期企業の“組織づくりの中心”に立てる
・採用の専門性を発揮しながら、事業に深く寄り添える
・“戦略HR”として採用力強化を進めるフェーズ
　事業成長のスピードが早いため、
　外部からのHR採用を積極的に行い、採用力の強化に取り組んでいます。
　採用手法の高度化、選考体験の向上、採用データ分析など、
　仕組みづくり・プロセス改善に挑戦できる余白が多くあります。

【組織情報】
・人事本部 人材戦略部 中途採用課：15名
・担当職種： 企画・マーケティング、エンジニア、バックオフィスなど幅広い職種を対象に中途採用活動を行っております。
※お任せする職種はご経験、ご志向に合わせて決定いたします。

勤務地	愛知県名古屋市中村区本陣通
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社は2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター（業態や業種）に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。
ゼネコンやサブコン、電気設備工事/空調設備工事/内装工事などの専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる複数の商流が混在する複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。
また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」です。自身の担当領域に関係なく、メンバー全員が顧客・事業・組織に対して何が出来るか日々議論し合いながら業務を遂行しています。
今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

【職務内容】
ビルディングセクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
■自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
■営業戦術の実行、売上目標の達成
■受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
■受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
■テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジションの魅力】
■勝ち筋や商談の進め方が領域によって異なり、常に自分たちでゼロから作りあげることができます。
■顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案をすることが求められます。
■顧客からのヒアリングを通して、市場のニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することで、プロダクトのエンハンスにも関わることができます。
■事業を立ち上げているこのフェーズだからこそ経験できる、事業成長に携わる経験を積むことができます。
■組織拡大のフェーズなので、ポストが複数発生しており、将来的にリーダー/マネージャーの可能性は十分にあります。※入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへの昇進事例複数あり

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【部署機能】
■カスタマーサービスに関する業務
■既存顧客への営業活動に関する業務
■新規顧客開拓、拡販に関する業務
■顧客との契約に関する業務
▼
・既存顧客への新機種受注活動、既存機種営業活動、情報収集業務
・新規顧客情報収集、参入のための営業活動業務
・売価設定及び個別契約業務
・顧客との新機種段取り日程、数量調整業務
・売上額・売掛金の報告業務
・社内調整業務

【業務内容】
部署業務のいずれか（キャリア・適性に応じて）

【募集背景】
部門再構成のため

【配属部署】
モビリティ事業本部 モビリティセールス部

【部署人数】
13名

【求める人物像】
・自立自走の考えで物事を推進出来る方
・知見の無い事でも自ら調べ、企画立案まで推進出来る方
・挑戦によって、自分自身を成長させたいと考える、成長意欲の高い方
・自身のキャリアや業務にプライドを持って、真摯に向き合える方

勤務地	静岡県浜松市天竜区二俣町二俣2396
給与	年収：300万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

＜ミッション＞
・Global拡販活動の展開による会社ビジョンの達成
・マーケット情報の収集/分析による販売戦略の立案と社内の牽引

＜担当領域＞
・得意先への営業窓口担当業務（流動品の納入/売上管理等）
・製品担当業務（市場調査、受注活動、開発/生準管理、見積作成、売価交渉等）

【やりがい】
・自部署以外の部署（開発、事業統括、調達、工場、品質保証等）との連携で業務を遂行していくケースが多く、達成感は大きい

【募集背景】
自動車業界は自動運転や電動化などの大きな変化に直面しており、100年に一度の大変革期。通常ブレーキの他、回生協調ブレーキ、環境対応製品、カーボンニュートラル、ソフトウェアビジネス、半導体供給問題、資源高騰対応等にタイムリーかつ迅速な対応が求められる中、営業として会社の成長を牽引頂ける方を募集しています。

勤務地	愛知県刈谷市昭和町2-1
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
通信会社向けに、当社が保有する光ファイバー、通信インフラ、データセンター等を活用したネットワーク構築提案やアクセスインフラの提案を担当していただきます。
具体的には、担当企業への提案活動やリレーション維持及び強化から、受注案件の進捗管理までご担当いただきます。
主な提案先としては、既存顧客が大半で、国内大手通信会社、携帯電話会社、外資系通信会社となります。
【魅力】5Gネットワーク等、お客様である通信会社の最新ネットワーク構築を当社インフラで下支えする事で、自社に限らず、社会インフラ全体の発展に貢献できる、やりがいのある仕事です。また、同業界での広く深いネットワークが構築でき、通信業界の知識、経験が得られます。
【募集背景】提案先の拡大に伴い、営業体制強化を図るための増員募集です。
【組織構成】ソリューション営業本部　キャリア営業部
13名（男性6名、女性7名）が在籍しています。

勤務地	愛知県名古屋市中区錦一丁目
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
今回同社として新たに「人材領域」の事業立ち上げに挑戦されます。
・業界特化型求人・転職サービス「ビルダーワーク（Builder Work）」
これまでプロダクトを軸に業界変革を進めてきましたが、建設業界の課題はテクノロジーだけでは解決できません。「人」の最適配置・最適マッチングこそが、次の変革の鍵だと考えています。

そこで今回募集するのは、人材事業の立ち上げを担う初期メンバーです。
単なるキャリアアドバイザーや営業ではなく、
・事業戦略の設計
・オペレーション構築
・サービスの磨き込み
・組織づくり
まで含めて、ゼロから事業を創るフェーズに関わっていただきます。

すでに基盤となるプロダクト・顧客基盤があるからこそ、「スタートアップのスピード感」と「事業の勝ち筋」の両方を持って挑戦できる環境です。“プレイヤーで終わらず、事業を創る側に回りたい”そんな方にとって、非常に希少なポジションです。

【職務内容】
“本当に合う転職”を、自分の手でつくる。一般的な人材紹介では、 「キャリアアドバイザー」と「リクルーティングアドバイザー」は分業制です。しかし当社では、一人の担当者が両方を担います。だからこそ、双方の想いをつないだマッチングの質に責任を持てるポジションです。

■ 建設業界（工務店など）へのサポート
▼ 採用ニーズのヒアリング
工務店などの担当者と連絡を取り、募集背景や求める人物像、働き方などを丁寧に確認。
企業ごとの風土や体制を理解しながら、最適な採用条件を整理します。

▼ 人材提案・進捗管理
求職者の希望と企業のニーズを踏まえ、マッチする人材をご提案。
面接日程の調整や書類案内など、入社までのプロセスを一貫してサポートします。

▼ 長期フォロー・情報提供
建設業界では、入社まで数カ月～半年以上かかるケースもあります。
定期的にコミュニケーションを取り、状況に応じた情報提供を行いながら伴走します。

■ 求職者へのキャリア支援
▼ 面談・キャリア相談
電話でのやりとりを通じて、転職理由や希望条件、働き方をヒアリング。
一人ひとりに寄り添い、将来を見据えた提案を行います。

▼ 求人紹介・選考サポート
ヒアリング内容をもとに、適した企業をご紹介。
応募意思の確認や面接調整、選考対策などをきめ細かく支援します。

▼…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内最大級のCSO（医薬品販売業務受託機関）であり、シミックホールディングスと欧州大手のイニジオによる合弁会社という「安定基盤」と「グローバルな知見」の両面持つ成長企業にて、主に中途採用業務全般を担っていただきます。

【募集背景】
■部署機能強化の為人員補充。

【組織構成】
■リクルーティング本部は全体で7名おります。
┗本部長（社長兼務）マネージャー1名、スタッフ5名（1名は業務委託）
※中途入社者が多い組織になります。
※製薬業界での採用経験者や製薬メーカーでの営業経験者などが在籍しております。
※今回はスタッフ職の募集になります。
※組織の雰囲気としては「利他的」「温和な方」が多い印象です。

【業務内容】
入社後、当面の間の必須業務は以下のとおりになりますが
ご本人様の志向性やスキルによって担当業務を拡大いたします。

■応募者母集団形成
┗エージェントへ案件の告知・関係構築
┗社員紹介：増加施策の企画・運用・管理
┗WEB広告、採用HPの活用
┗SNS：Linkdin、Facebook、X等の活用
┗その他：説明会、転職フェア、ノベルティの企画・運用・管理など

■書類選考
┗エージェント、HP、WEB広告、社員紹介等からの応募者の書類選考実施

■面接日程調整
┗日程調整と面接担当者のアサインとスケジュール調整

■面接対応
┗面接を実施し合否判断。その後のエージェントへの結果通知。

■オファー対応
┗オファーレター作成、入社承諾へ向けてのクロージング

【採用職種】
■主にメディカル業界に関連する方々の採用に従事していただきます。
■具体的には、製薬メーカーにて営業として従事している方、未経験から製薬メーカーでの営業職種を目指している方、医薬品業界をはじめヘルスケア・メディカル業界でプロモーションやマーケティングに関わっている方など主に製薬業界にて仕事をしている方を採用いたします。

【お任せしたい業務】
■母集団形成～クロージングまで幅広くご対応いただきたいですが、母集団形成が一番ウェイトが高いです。

【キャリアパス】
■早期にマネージャーポジションを目指していただくことが可能でございます。
■その他、人事組織内の他キャリアや社内公募制度を活用しグループ会社への異動も可能でございます。

【入社時期…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
脳血管疾患領域を中心に医療機器の営業活動を担い、製品の適正使用を支援します。
医療従事者への技術サポートや情報提供を通じて信頼関係を構築し、治療の質向上に貢献します。

■脳血管疾患関連を中心とした販売活動
■製品適正使用のための技術サポート
■製品適正使用に必要となる文献資料や製品関連の情報提供

【仕事の魅力】
脳血管疾患は患者さんの命やQOLに直結し、我々の提供するデバイスによって患者さんの不安の解消やQOL向上に大きく貢献できます。
医療現場の最前線で医師・スタッフと並走し、適正使用を支える技術知識を磨きながら、責任とやりがい、成果の実感を得られる仕事です。

【勤務地】
国内支店（仙台、埼玉、東京、名古屋、大阪、岡山のいずれかに配属）
※将来的に全国転勤の可能性有り
※それぞれ在籍拠点をベースに、同エリア内の各県をまたいで担当する可能性有

【組織構成/出張など】
・1チーム4名～8名で構成
・配属エリアによっては出張が発生
・学会やイベント対応、緊急対応などで休日出勤が発生（年数回程度）

【オンボーディングに関して】
・3日間の全社研修ののち、1週間～10日間ほど座学・プラネックスで事業部の研修を行い、
　その後は配属拠点でOJTとなります。研修・OJTの期間はご経験によって調整されます。

【背景】
事業拡大に伴う営業人員の拡充

勤務地	宮城県仙台市
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
脳血管疾患領域を中心に医療機器の営業活動を担い、製品の適正使用を支援します。
医療従事者への技術サポートや情報提供を通じて信頼関係を構築し、治療の質向上に貢献します。

■脳血管疾患関連を中心とした販売活動
■製品適正使用のための技術サポート
■製品適正使用に必要となる文献資料や製品関連の情報提供

【仕事の魅力】
脳血管疾患は患者さんの命やQOLに直結し、我々の提供するデバイスによって患者さんの不安の解消やQOL向上に大きく貢献できます。
医療現場の最前線で医師・スタッフと並走し、適正使用を支える技術知識を磨きながら、責任とやりがい、成果の実感を得られる仕事です。

【勤務地】
国内支店（仙台、埼玉、東京、名古屋、大阪、岡山のいずれかに配属）
※将来的に全国転勤の可能性有り
※それぞれ在籍拠点をベースに、同エリア内の各県をまたいで担当する可能性有

【組織構成/出張など】
・1チーム4名～8名で構成
・配属エリアによっては出張が発生
・学会やイベント対応、緊急対応などで休日出勤が発生（年数回程度）

【オンボーディングに関して】
・3日間の全社研修ののち、1週間～10日間ほど座学・プラネックスで事業部の研修を行い、
　その後は配属拠点でOJTとなります。研修・OJTの期間はご経験によって調整されます。

【背景】
事業拡大に伴う営業人員の拡充

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

同社と契約する製薬会社にてMR活動に従事していただきます。
複数の医療機関を定期訪問し、医師・薬剤師に製品説明・処方の判断基準を提供します。

【プロジェクト例】
■内資・外資メーカー
■ジェネラル、循環器、糖尿病、感染症、消化器、呼吸器、肝炎、オンコロジー、CNS、オーファンなど…
※未経験でスペシャリティー領域にチャレンジできるプロジェクトも用意。
※ご経験・キャリア・適正に合わせてご案内致します。

【同社の魅力】
★借上げ社宅（8割負担）・日当・MR手当等の手当が充実しており、福利厚生は他社と比較しても圧倒的に充実しています。
★再配属に強みを持つ企業で、契約社員の方でも複数プロジェクトをお任せした実績を持つ企業です。
★エムスリー本体との繋がりや、m3.comのリソースを活かして、MR案件も増加中。

勤務地	東京都※勤務地に関しては、希望勤務地を考慮
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

●プロジェクト先の製薬企業にてMR活動
■医師等の医療従事者に対して、医薬品の安全性や効能、副作用等の情報を提供。

■医薬品の適性使用や更なる安全性向上のため、医療従事者から医薬品の情報収集し、本社にフィードバック。

※プロジェクト先は内資系・外資系大手製薬メーカーや海外大手の日本スタートアップなど多彩

【当社の魅力】
■業界リーディングカンパニーとしてオンコロジー・免疫・神経系など、スペシャリティ領域のプロジェクト数も豊富
■製薬メーカー出身でMR育成のスペシャリストを揃え、専門知識や働き方等何でも相談できる体制
■製薬メーカー出身者を中心とした専門領域講師陣による研修制度が充実
・APS COLLEGE（疾患・領域の知識習得：ONC、IMM、CNS専門領域プログラムあり）
・APS STUDY PLUS for MR、医療経営士の資格取得支援等のビジネスコース（医療業界の知識習得也最新情報のアップデート）
・APS SKILL CAMP（MRとして必要なスキルの習得）
■将来的にクオール薬局を始めとしたクオールホールディングス全体での活躍も視野に入れたキャリア形成が可能です。

勤務地	東京都中央区日本橋２丁目１４－１
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の主力事業である心臓血管関連製品の営業をお任せします。

■循環器内科および放射線科を中心とした販売活動・各種販促イベントの企画運営
■製品適正使用のための技術サポート
■製品適正使用に必要となる文献・資料・製品関連情報の提供

【担う役割】
■製品の販売を通じて医療に貢献しテルモブランドを育成すること　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■製品の機能や特徴に関する正しい情報を提供すること　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■適正な使用方法の普及を通じて医療現場に貢献すること　　　　
■製品、サービスの提供を通じて医療現場の改題を解決すること　　　

【担当製品/担当診療科】
■VI（バスキュラーインターベンション）とIO（インターベンショナルオンコロジー）に分かれており、
バスキュラーインターベンション（血管内カテーテル治療）領域の製品を担当いただきます。
※ご経験によってはIO（肝臓がんのカテーテル治療領域）の可能性もあります。

■担当診療科：主に循環器内科
一部製品/医療機関によっては放射線科・心臓血管外科・血管外科などに訪問する場合もあります。

【仕事の魅力】
TIS事業では、主に心臓・下肢血管、腹部末梢動脈疾患の診断および治療に用いるカテーテル関連製品を提供しています。
治療部位や手順に合わせて多様な製品を展開する中で、患者さんには治療効果とQOLの向上を、ドクターには手技において最大限のパフォーマンスを発揮できる製品を提供することを目指しています。
中でもMRは製品情報提供のみならず、販売した医療機器が安全に使用されるために研修会を開催したり、使用にあたってのトレーニングの機会を提供するなど重要な役割を担っています。

【オンボーディングに関して】
・3日間の全社研修ののち、1週間～10日間ほど座学・プラネックスでTIS事業の研修を行い、
　その後は配属拠点でOJTとなります。研修・OJTの期間はご経験によって調整されます。

【職場の雰囲気】
業務を通じた「感動」と「成長」を大事にする職場。個人活動の総和ではなく、チーム活動を重視した風土。

【背景】
事業…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の主力事業である心臓血管関連製品の営業をお任せします。

■循環器内科および放射線科を中心とした販売活動・各種販促イベントの企画運営
■製品適正使用のための技術サポート
■製品適正使用に必要となる文献・資料・製品関連情報の提供

【担う役割】
■製品の販売を通じて医療に貢献しテルモブランドを育成すること　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■製品の機能や特徴に関する正しい情報を提供すること　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■適正な使用方法の普及を通じて医療現場に貢献すること　　　　
■製品、サービスの提供を通じて医療現場の改題を解決すること　　　

【担当製品/担当診療科】
■VI（バスキュラーインターベンション）とIO（インターベンショナルオンコロジー）に分かれており、
バスキュラーインターベンション（血管内カテーテル治療）領域の製品を担当いただきます。
※ご経験によってはIO（肝臓がんのカテーテル治療領域）の可能性もあります。

■担当診療科：主に循環器内科
一部製品/医療機関によっては放射線科・心臓血管外科・血管外科などに訪問する場合もあります。

【仕事の魅力】
TIS事業では、主に心臓・下肢血管、腹部末梢動脈疾患の診断および治療に用いるカテーテル関連製品を提供しています。
治療部位や手順に合わせて多様な製品を展開する中で、患者さんには治療効果とQOLの向上を、ドクターには手技において最大限のパフォーマンスを発揮できる製品を提供することを目指しています。
中でもMRは製品情報提供のみならず、販売した医療機器が安全に使用されるために研修会を開催したり、使用にあたってのトレーニングの機会を提供するなど重要な役割を担っています。

【オンボーディングに関して】
・3日間の全社研修ののち、1週間～10日間ほど座学・プラネックスでTIS事業の研修を行い、
　その後は配属拠点でOJTとなります。研修・OJTの期間はご経験によって調整されます。

【職場の雰囲気】
業務を通じた「感動」と「成長」を大事にする職場。個人活動の総和ではなく、チーム活動を重視した風土。

【背景】
事業…

勤務地	静岡県静岡市
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の主力事業である心臓血管関連製品の営業をお任せします。

■循環器内科および放射線科を中心とした販売活動・各種販促イベントの企画運営
■製品適正使用のための技術サポート
■製品適正使用に必要となる文献・資料・製品関連情報の提供

【担う役割】
■製品の販売を通じて医療に貢献しテルモブランドを育成すること　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■製品の機能や特徴に関する正しい情報を提供すること　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■適正な使用方法の普及を通じて医療現場に貢献すること　　　　
■製品、サービスの提供を通じて医療現場の改題を解決すること　　　

【担当製品/担当診療科】
■VI（バスキュラーインターベンション）とIO（インターベンショナルオンコロジー）に分かれており、
バスキュラーインターベンション（血管内カテーテル治療）領域の製品を担当いただきます。
※ご経験によってはIO（肝臓がんのカテーテル治療領域）の可能性もあります。

■担当診療科：主に循環器内科
一部製品/医療機関によっては放射線科・心臓血管外科・血管外科などに訪問する場合もあります。

【仕事の魅力】
TIS事業では、主に心臓・下肢血管、腹部末梢動脈疾患の診断および治療に用いるカテーテル関連製品を提供しています。
治療部位や手順に合わせて多様な製品を展開する中で、患者さんには治療効果とQOLの向上を、ドクターには手技において最大限のパフォーマンスを発揮できる製品を提供することを目指しています。
中でもMRは製品情報提供のみならず、販売した医療機器が安全に使用されるために研修会を開催したり、使用にあたってのトレーニングの機会を提供するなど重要な役割を担っています。

【オンボーディングに関して】
・3日間の全社研修ののち、1週間～10日間ほど座学・プラネックスでTIS事業の研修を行い、
　その後は配属拠点でOJTとなります。研修・OJTの期間はご経験によって調整されます。

【職場の雰囲気】
業務を通じた「感動」と「成長」を大事にする職場。個人活動の総和ではなく、チーム活動を重視した風土。

【背景】
事業…

勤務地	宮城県仙台市
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担っていただきたい具体的な仕事内容】
■各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
■社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
■お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
■導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。

【募集背景】
■同社はファクトリーオートメーションのリーディングカンパニーとして、製造業界の人手不足を解消するために日々取り組んでいます。ロボット市場の急成長に伴い、多様な顧客のニーズ、柔軟かつ的確な提案、導入後の安定稼働が求められる中、人を活かすロボットによる自働化を推進する仲間を募集しています。

【具体的な仕事内容に対しての期待する成果】
■顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
■迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
■エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。

【この仕事の魅力】
■ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。

【業界動向と自社事業の特徴】
■近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。

【部・チームの業務概要】
■ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実…

勤務地	大阪府大阪市北区堂島
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
主には大手企業、自治体へのセールスやアライアンス構築を通じて、事業領域拡大、新たなマネタイズモデルの検証、ブランド認知拡大をしていただくことがメインミッションとなります。大田区様やイーデザイン損保様など大手企業や自治体とのプロジェクトは増えておりますが、より多くのリーディングカンパニーと副業プロジェクトを開発・進めることで、事業の拡大はもちろんのこと、企業のはたらき方の価値観やルールを変革していきたいと考えています。

【職務内容】
大企業や自治体をメインターゲット に、タレントマッチング以外の 新たなソリューション企画・提案（副業解禁支援、制度設計支援、グループ間副業支援、自治体等の補助金を活用したプロジェクト組成など）、アライアンス設計、新たなマネタイズモデルの開発・改善 など広く携わっていただきます。
上記活動を通じて、lotsfulのブランド認知拡大にも携わっていただきます。

■大手企業や自治体へのソリューション企画・提案
大手企業や各自治体が出しているプレスリリースや、メディアニュースなどを確認したり、インバウンド経由のヒアリングにより顧客ニーズを把握。各顧客ニーズに合わせ、ソリューション設計・企画・提案を実施します。マーケティングやプロダクト部門と連携しながらプロジェクトを企画設計することもありますし、自社グループ企業の営業担当と連携を取り大型のプロジェクト提案を仕掛けることもあります。

■プロジェクトマネジメント
プロジェクトを受注後、数百万円～数千万円規模のプロジェクトマネジメントを行います。
大手企業や自治体のプロジェクトの場合、社会的にも大きな影響のあるプロジェクトが多いです。
　
■戦略設計・新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発
セールス活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発や、それに伴う事業戦略設計を行なっていただきます。

【ポジションの魅力】
■ 顧客の声をもとに、事業創りを担える
サービスリリースして7期目。ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
海外関係会社（販売会社）との連携/協業により以下の業務を行って戴きます。
・拡販戦略の立案と実行の支援
・グローバル需要予測の立案と管理
・各種課題解決に向けた対策の立案と実行の支援
・グループガバナンス強化に関する各種施策の立案と実行

【入社後のキャリアイメージ】
・入社半年：導入教育を実施後、OJTにて上司/先輩の指導を受けながら、担当する海外関係会社との業務に従事。
・入社半年以降：上司/先輩に相談しながら自ら主体的に業務を遂行。必要に応じて海外出張にも対応。

【採用背景・ＰＲ情報】
グローバルで様々な国や立場の方々と関わりを持ちながら仕事を行うことができます。
前例のない課題に対して、自らの考えを上司に提案することで、自己実現と、自身の成長を実感することのできる、やりがいのある業務です。

勤務地	愛知県名古屋事務所
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

★業界未経験からサイバーエージェントグループでデジタルマーケティング経験を積むことができるポジションです★

お客様のプロモーションにおける課題をもとに、Web広告を基軸としたマーケティング戦略の企画・提案～運用ディレクション、振返りまでを一気通貫して行います。

【主な業務内容】
■クライアントのプロモーションにおける課題のヒアリング
■Web広告をメインとしたデジタルマーケティング戦略の企画、立案、提案
■広告配信までのディレクション
■配信結果を踏まえた振り返り、施策の提案
■サイバーエージェント広告事業部との連携・協業

【組織の魅力】
■チームを大切にするカルチャー
相手を尊重し若手の台頭を心から喜ぶ、仲間を大事にする社風です。
中途入社メンバーも多い組織ですが、年齢・経歴関係なく発言し合えるフラットな関係なので先輩との距離も近く、自ら求めればいつでもフィードバックを貰えます。
■成長フェーズの組織であること
6年目のまだまだ成長フェーズの組織だからこそ、発展途上企業の組織づくり・カルチャーづくりに誰もが関わるチャンスがあります。
メンバーそれぞれがオーナーシップを持ち、上司からの指示を待つだけでなくチームの中で自発的に考え、行動に移すこと求められる環境です。
■急スピード、急角度で成長することができること
トレーナー制度や独自の育成プログラムにより入社後3か月で独り立ちを目指します。業界未経験からのスタートでも、リーダー抜擢や表彰常連となったメンバーも！

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

◆オープンポジションにて募集いたします。

【想定職種事例】
■営業　■処方開発　■薬事　■その他

【募集背景】
■事業拡大に伴い増員

【求める人物像】
■主体的に行動できる方
■何事にもスピード感を持って行動できる方
■マネジメント中心ではなく、第一線で働きたいという考えをお持ちの方

勤務地	大阪府大阪市中央区内本町1-1-1
給与	年収：450万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

■担当業務と役割
・飛び込みでの営業は全くなく、ホームページ、セミナーや展示会にお越しいただいたお客様からのお問合せに対して、ご要望をお伺いし、ヒアリングを重ねながら提案活動を行っていただきます。

■担当製品
楽々Framework（開発ツール）、楽々Workflow（電子稟議）、楽々Document Plus（文書管理）QuickSolution（検索エンジン）等の自社製品となります。

・住友電工グループで培った知見をもとに製品開発を行い、実際のユーザーニーズに沿ったパッケージ製品として定評があります。
・自社開発製品のため、万全の保守サポートをご提出することができ、基幹システムとして長期に渡りご利用いただいています。
・顧客とのユーザ交流会やサポートサービスを通じて、顧客ニーズを積極的に取り入れることで、製品力の強化～顧客満足度の向上を図っています。

■主たる顧客層
・上場企業などの大手企業や官公庁、大手SIer等になります。3か月～1年越しの受注案件もあり、1営業担当で20～30案件がアクティブで担当することになります。また、社内調整は柔軟に対応できるため、エンジニアとのアサインも容易です。
※ 名古屋市を中心に、中部圏ならびに北陸地方のお客様を担当していただきます。

■本営業としての醍醐味
単なる製品スペックの説明ではなく、お客様の業務や課題を把握した上で、分析し、提案する点です。
※当部は複数のグループがあります。面接でお話しを伺い、適性の合うグループへの配属を予定しています。

■営業目標について
・年間のチーム目標（受注／売上）をメインに追いかけます。
個人目標は立てますが、結果とプロセスの両方の総合評価となりますので、短期の結果にとらわれることなく安心してプロセス重視で営業活動を行えます。
・この目標設定は上長との面談で設定し、年度途中での中間面談などを通して社員の成長のためのフォローアップを行っています。

■モデル年収（残業・福利厚生込み）
30代前半メンバー：600万～650万
30代後半アシスタントマネージャー：750万～800万
40代マネージャー：850万～900万

■組織構成
名古屋　ソリューション営業部　
メンバー　5名
男女比5:5（女性営業も絶賛活躍中です）

■この仕事の魅力・身につくこと
・一方的な製品説明や機能紹…

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

自社パッケージシステム「GAKUEN」を使い始めた大学様からの様々な課題に対して対応いただきます。業務知識がない方でも、研修やサポートを受けていただきながら担当していただけます。

【担当領域】
・大学様ごとの問合せ対応（機能の仕様、運用の相談、カスタマイズの相談等）
・業務イベントの立ち会い
・大学様との定例会開催（課題対応状況報告）
・各種作業の代行
・開発SEのコントロール　※ステップアップするとプロジェクトリーダのポジションも担当

【担当範囲】西日本地区（静岡～沖縄）※必要に応じてお客様先への訪問あり

＜特徴＞
・当社の大学向けシステム「GAKUEN」は入学から就職まで学生生活のすべてを網羅できる品ぞろえがあり、複合的に利用することでビッグデータを収集し、大学運営の経営判断に活かしていくことが可能なため、近年大学からのニーズが高まっています。（近年、年間10校弱の新規顧客獲得が続いています）

【国内トップシェアの商品力】
大学向けトータルソリューションシステムとして「423校」への導入実績がある国内トップシェアのプロダクトとして、多くの導入校様からの信頼とノウハウを得てきました。そんな私たちならではのソリューションを提案していただけます。（※導入実績校数には短期大学、専門学校、高等専門学校も含みます）

【社会貢献性】
システムによって大学様の教育活動を支援する事は、私たちGAKUENにとってのゴールではなく、あくまで大学様が「質の高い教育を提供」し、それらを通じた社会の発展に貢献する事が私たちの目指すものです。
そのために、大学教育DXは「オンライン授業の実施」に留まるものではなく、大学経営そのものをICTのチカラで進化させていくことが求められています。
具体的には、大学業務のIT化によって「学生一人ひとりの想いと向き合う教育」の提供を実現し、学生のあらゆる情報（学習記録・成績・活動）を蓄積・連携することで、より質の高い教育の提供や経営の意思決定に活用していただいております。

【募集背景】
お客様からのご要望にお応えするための体制強化・増員募集。
多くの大学様に当社のパッケージシステム「GAKUEN」の導入いただけており、保守・運用サービスを提供しています。きめ細かなサービスを提供するためにも、新たにメンバーを採用します。

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

■西日本エリア（滋賀以西～中国・四国地方）の企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案及び受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。
【具体的な業務内容】
・顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング・ アカウントプランの策定・推進・ 提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
・顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整・ 案件スタートの後、エンジニアと共にプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂
※顧客は、大手製造業や大手金融機関が中心です。

【商材例】
・Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品・サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI 及び周辺関連ソフト等に関するソリューション
・基幹系システム及びビジネスアプリケーション開発・H / W、S / Wの物販、ライセンス

勤務地	大阪府大阪市淀川区宮原3-5-36
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
自動車メーカ、農建機メーカを対象に特徴を生かした魅力あるHMI製品の企画構想・提案
およびRFI、RFQ（受注）対応。また、これに伴う市場トレンド、OEMニーズ、動向調査、ベンチマーク業務の推進
事業拡大のためにも人員増強が必要

【部・チームのミッション・業務概要】
HMI製品（メータやHUDなど）を顧客に提案して、技術面で営業部署を支援する

【今回の求人の具体的なミッション・仕事内容・職務の魅力】
・市場トレンドや顧客ニーズに則したHMI製品検討、提案業務
・顧客提案や展示会など人前でプレゼンテーションする業務

◆YAZAKI 技術広報チャンネル
https://www.youtube.com/channel/UCK5zV-9VTjLA43xGWMCxtrg

【部・チームの人数や雰囲気】
12名の部署で、中途社員や出向者、派遣社員など幅広い人材などで構成されており
生成AIの活用など新しいチャレンジもあり、やりがいのある業務を温和な雰囲気で行っています。

勤務地	静岡県牧之原市
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【部・チームの業務概要】
　顧客が強力に進めているSDV（Software Defined vehicle）に対応したワイヤーハーネスの企画・検討。
　次期車両、既販車等へのサービス拡大を目的とした新規ビジネスの提案・実行。

【今回の求人の具体的な仕事内容】
　・ワイヤーハーネス及び周辺部品・車載システムに関わる企画構想行い、カーメーカーへ提案する。
　・カーメーカーとともに次世代車両に搭載する最新技術の開発行い、採用に向けた提案活動を推進する。

【部・チームの人数や雰囲気】
　男女問わず既成概念にとらわれない、創造力を遺憾なく発揮できる職場です。
　性別や年齢問わず、また他業種から入ったメンバーも全員活躍しています。
　　総勢　24名（'25年12月21日現在）
　　BURM推進チーム　（4名）
　　E-EDS部品開発チーム　（6名）
　　E-EDS構想チーム　（8名）
　　W/H企画開発チーム（6名）

勤務地	静岡県牧之原市
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
多くの固定客、サービス利用客、会員などを持つ企業を開拓し、企業に対し同社サービスの導入と既存サービスへのアドオンなどの提案をしていただきます。
大企業の役職者、決裁権限者と交渉でき、ビックビジネスをまとめ上げるダイナミックな営業ができます！

【主な業務内容】
課長を補佐し、課の売上・KPI達成に責任を持つ
課長と連携し、営業戦略・施策立案にも関与
自らも営業として案件を持ち、自らの予算達成にも責任を持つ
部下の育成・案件管理・同行営業を通じてチームの生産性を最大化する

【部署構成】
平均年齢37歳（※営業本部全体）、人員：5名（男性３名：女性2名）

【成果指標】
・予算達成（数値評価）　※ チーム（課）予算、個人予算
・各種KPIへの取り組み（数値評価）
・訪問数（1.2件/日）
・ダイヤモンド営業実行率（同行営業実施率などで数値評価）
※訪問数：ターゲットとする企業特性や案件特性を踏まえて設定したもの

※ ダイヤモンド営業：
上司・他部署・役員に加えて他本部、他部署をも巻き
込んでの全社営業。JBR営業の最重点取り組みであり、
営業の質向上を目的とする。


《《必須条件》》
【経験・能力（優遇する資格など）】
・法人営業職経験（プレイヤーとして）
・AIツールやRPA活用など効率化の検討、提案ができる
・10人以上の営業組織での経験

【人物・マインド】
・高い目標にチャレンジし、あきらめない姿勢
・素直で周囲への感謝、配慮ができる方
・論理的思考を持ち、課題抽出、解決策を明確に言語化できる方
・前向き思考で失敗でもそれを受け入れ、次に活かすことができる方
・プレイヤーとして結果を出してきた人（自ら行動して成果を出せる人）
・数字と事実で語れる人
・プロセス管理、KPI理解のできる人
・部下を“動かす”だけでなく“伸ばせる”人
・ダイヤモンド営業に真剣に取り組める人
・1泊2日程度の出張が可能な方
・転勤が可能な方　※当面は名古屋勤務ですが、東京への異動もあります。
・まずはやってみて、どんな課題があるかを思考できる方
・積極性がある方（本業以外での社内事項への参画、意見出しなど含む）
・既存のルールに囚われず全体最適でより良くする思考ができる方
・変化に柔軟に対応し、プラスの成果を生み出せる方

【配属部署】
2営業部　アライアンス営…

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：550万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【業務概要】
持ち家事業者（分譲マンション管理、デベロッパー、ハウスメーカー、工務店等）に対し、同社サービスの提案を通じてクライアントの課題解決をお手伝いする活動がメインの営業職です。
新規5割：既存5割程度で、新規営業は反響・紹介営業が7割、直接アプローチが3割程度です。
既存顧客へは導入サービスの利用状況報告や要望の吸い上げ、追加提案などを行います。
既存サービスの提案よりもクライアントの課題解決のために何ができるかを考え提案する機会が多いのでコンサル営業の色が若干強めですが、その分やりがいがあります！
募集部署での営業人員は4名で平均年齢高めですが、20～30代と年齢ギャップを感じない明るいメンバーです！

【具体的な職務内容】
・分譲マンション管理会社、ハウスメーカー、工務店等への営業
・新規開拓（直接アプローチや、紹介営業なども積極推進）
・既存チャネル深耕（利用状況分析などを行い、追加提案）
・クライアントの課題を起点としたソリューション営業
・社内外関係者（上司・他部署等）を広く巻き込んだ提案活動　※ダイヤモンド営業”と呼ぶ最重要取り組み

【業務特性】
・新規開拓、既存取引先の深耕
・新規は直接開拓や既存モデルの横展開、既存先からの紹介営業
・課題解決のソリューション営業

【ミッション】
・分譲マンション・戸建てなどの持ち家市場の新規開拓を営業として担い、同社の収益の第二の柱を創る役割を担う
・未確立の市場であるが、試行錯誤が必要である分、自ら考え、動き、ワクワクできる業務
・同時にやる気のある方には、とてもやりがいの持てる業務

【成果指標】（いずれも数値評価）
・予算達成（個人）
・各種KPIへの取り組み
・訪問数 ※顧客特性・案件特性を踏まえて設定
・新規開拓比率
・ダイヤモンド営業実行率

※ ダイヤモンド営業：上司・他部署・役員に加えて他本部、他部署をも巻き込んでの全社営業。
　JBR営業の最重点取り組みであり、営業の質向上を目的とする。

勤務地	東京都港区
給与	年収：350万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事内容】
駿河精機の精密位置決め・計測技術を基盤としたシステム製品で、大きく成長するグローバルな光通信/光半導体デバイスR&D・量産企業に計測・調芯ソリューションを提供します。

駿河精機のシステム製品は、内製の自動ステージとモーション制御技術による精密位置決め技術と計測技術の連携により、光通信分野で長年R&Dから量産装置まで幅広く利用されています。今後大きく需要が拡大する光電融合市場でも期待される製品であり、業界の先端分野に関わる企業や研究者に注目されています。

■具体的には、以下の業務を担当いただきます。
1　国内営業マネージメント（40%）
配下の国内営業のチームマネジメント、活動のフォローアップ、営業活動のマネジメント全般

2　国内外での製品拡販（30%）
国内に加え、海外は主にヨーロッパへの拡販営業

３　営業戦略の構築（30%）

売り上げの向上、事業拡大のための営業戦略の構築

※製品知識等は徐々に覚えていただければ問題ありません。丁寧に教えますのでご安心ください。

【仕事のやりがい・面白さ】
次世代半導体や高速通信の鍵を握る「光電融合」という大きな業界構造の転換が起きています。その中で光調芯システムを日米欧のトッププレイヤーへと提案することは単なる営業活動に止まらず、新たな市場における開拓戦略を練り、従来なかった海外の拠点やパートナーとの連携など、大きなやりがいや面白さのある仕事です。

【将来的なキャリアパス】
国内外をカバーしながらシステム営業、営業マネジメントとしてのスキルを磨き、将来的には営業部全体をリードする役割を担っていただくことを期待します。

ゆくゆくは事業戦略にも関わっていただきたいと考えています。

勤務地	静岡県静岡市清水区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集部門】戦略営業部　ホテル営業Gr・営業推進Gr

【組織ミッション】
ホテル・旅館や公共交通機関の宿舎など、質の高い睡眠が求められる現場にエアウィーヴを導入すること。ルート営業のみではなく、戦略的に協業を組む相手を見定めてゼロイチの提案営業を行うこと。これらの活動によりブランド価値と売上の両面で企業成長を牽引します。

【業務内容】
法人顧客・代理店を担当し、営業活動と販促業務を推進するだけでなく、チームを牽引し戦略を構築するリーダーとして活躍いただきます。

【営業業務（法人・代理店）】
・新規法人顧客・代理店の開拓（PULL型提案営業）
・既存顧客・代理店との関係強化、継続的な接点づくり
・代理店との販売戦略策定、販促支援、売上分析
・新たな取り組みや価値提案の企画・実行

【販促業務】
・法人・代理店向けキャンペーンやPRイベント、展示会の企画・運営
・ターゲット顧客層が重なる別業界の企業との協業取り組みを実現して、ブランド価値と売り上げの向上を実現する

【リーダー業務】
・営業戦略の立案と実行
・チームメンバーの育成・指導
・部門横断での調整・プロジェクト推進
・KPI設定と進捗管理、経営陣へのレポーティング

【ポジションの魅力】
・経営陣と近い距離で戦略案件に関与
・営業＋販促＋代理店マネジメントのハイブリッドスキルを習得
・チームを牽引し、営業マネジメントへのキャリアアップが可能

【組織の特徴】
戦略営業部は17名（営業12名、営業事務5名）。幅広い案件に挑戦し続けるエネルギッシュなチームです。

勤務地	愛知県額田郡幸田町菱池字下田
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社機械事業部は、特殊鋼メーカーとして培った“設備×操業”のノウハウを活かし、工業炉（熱処理炉・真空炉等）の設計・製作を一貫して行っています。今回、これら工業炉の提案営業から納入後のサポートまでをお任せします。規模によっては数十億円のプラント設備に携わります。また昨今世界での課題になっている「脱炭素社会」を実現する重要な案件であり、あなたの力で環境改善にも貢献できます。新規市場と新規顧客への拡大を進めていくための新しいメンバーを募集します。

【仕事内容】
◆国内の大手メーカーを中心に、新規・既存顧客への新規設備導入の提案、
　及び既納設備のアフターサポート等の営業を担当。
◆幅広い業界と取引があり、将来的には海外営業・新市場開拓・新製品企画など
　活躍の場を広げることが可能です。

【業務の流れ（新規受注の一例）】
工業炉の営業は“プロジェクトを動かす”ダイナミックな仕事です。
（１）ニーズヒアリング：複数回の打合せにより用途・仕様などを詳細を確認します。
（２）仕様策定・社内調整～見積作成：エンジニアと検討し見積作成。
　数億円規模の案件も多く、調整力が重要です。
（３）価格・仕様交渉：顧客と技術面・条件面を詰めていきます。
（４）受注～引き渡し：納入まで半年～最長3、4年。
　長期プロジェクトの進捗管理と顧客フォローを担当します。

【取り扱い製品】
大型工業炉・真空熱処理炉・STC炉など、1台ごとにオーダーメイドで設計される設備を
扱います。小規模な部品交換から、新設で数億円規模の大型案件まで幅広く担当します。
※製品例：https://www.daido.co.jp/products/machinery/index.html

【働き方】
◆残業平均20時間/月　
◆フレックスタイム（コアタイムなし）
◆出張は北海道～九州まで全国に及び、重要商談は対面が中心。
　仕様打合せなどはWebも活用します。社内業務：外出＝2：3のイメージで、
　週3日は顧客訪問、週2日は見積作成・社内調整などの内勤です。

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します