安定した環境で、大手顧客との関係性を構築するIT法人営業職。未経験からでも活躍できる環境です！

◆多角的に事業を展開する安定企業◆ 1971年の創業から、グループ社員数5300名超まで成長を遂げている当社。 システム開発事業のほかにも マニュファクチュアリングサービス事業 製品開発事業など ...

仕事内容	大手企業や官公庁などで「受託開発案件」の提案から納品までを行う営業業務をお任せします。
勤務地	大阪または東京での勤務となります。
給与	月給25万円～＋各種手当＋残業代100％支給＋賞与年2回 ※前職給与、経験、スキルを考慮して優遇...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
既存の転職プラットフォーム「ビズリーチ」の価値最大化を目指し、現在50名程度の小規模組織で新規事業開発を行なっております。
ビジネスの基礎が出来てきた中で、まさにこれから1→10、10→100のフェーズを共に歩むメンバーを募集しております。

【職務内容】
「キャリアインフラ」になるをビジョンに掲げる中で、新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業・サービスの立ち上げを行なっております。
事業立ち上げを牽引する両面型コンサルタントとして、事業拡大を推進していただきます。

■新規領域立ち上げ・拡大業務
・担当領域の事業戦略・各種戦略策定
・新規開拓のためのターゲット選定およびアプローチ手法の立案・実行
・組織拡大に伴うオペレーションの構築・改善・仕組み化

■両面コンサルタント業務
・企業様の採用要件のヒアリング、採用活動のコンサルティング
・求職者様の集客に向けた施策立案・推進・企業様への求職者様のご推薦～内定承諾までの一連のフォロー
・入社前後のフォローアップ
・条件に合致する人材のサーチ業務、面談
・求職者様に対するキャリア診断を通じて、適切な求人の提示
・求職者様の選考過程でのフォローアップ

※これまでのご経験/希望に合わせて、立ち上げ業務の比重などはご相談させていただきます。

【ポジションの魅力】
■経営戦略の重要項目となる本事業への経営陣からの注目度は高く、成長を期待されるポジションの中で裁量を持って自由度高く新しいチャレンジが可能です。
■ビズリーチの安定した基盤の中で、新規の事業を作り上げていく1→10のフェーズを経験出来ます。
■立ち上げ・拡大フェーズのため、役割に捉われず、手を挙げれば全方位的に事業創りに携われます。
■既存の採用市場を根本から作り変え、新しい価値を生み出す面白さを体感できます。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
豊田通商グループの一員で車載業界における世界最大規模のエレクトロニクス商社にて、車載業界向けに営業担当として仕入れ先製品の営業活動を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■国内車載メーカー（顧客先）への営業活動
・顧客プロジェクトに対するプロモーション推進
・既存案件のサポート業務
・営業の数値管理
■仕入れ先とのコスト・納期等の交渉
■仕入れ先と顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施
■品質部門や物流部門と協業しながら品質対応やデリバリー対応 等
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

【主な顧客】
車載関連企業（トヨタ系Tier1等）

【取り扱い製品（一部）】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイス製品
■ams OSRAM社
■ソニーセミコンダクタソリューションズ社
■日清紡マイクロデバイス社
※参考HP（取扱メーカー）
https://www.nexty-ele.com/product/

【ポジションの魅力】
世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■テレワーク：可（月間所定労働日数の40％（上限）まで可能/例：月間所定労働日数が22日の場合は最大8日間までテレワーク可能）
※出社とテレワークを組み合わせたワークスタイルであり、十分なコミュニケーションでフォローしあう雰囲気となっております。
■出張：あり（国内・海外）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり）
■残業：平均20～30時間程度

【組織構成】
■配属予定部署：プロダクトソリューション本部　第一技術部～第三技術部＋第四ユニットいずれか
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。
■人数構成：配属先によって異なりますが、概ね5～10名程度
※社内平均年齢：40代前半
※各部・ユニットに数課ずつ紐づき、全体で約50課程度の組織です。
　また、チーム単位で予算達成を目指す営業スタイルです。
　また、2026年の組織変革でFAEと呼ばれる技術営業部隊も同様に紐づき、
　技術力や知識の底上げを図った戦略をとっています。
　その…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
「商品力」で勝負する営業。価格交渉ではなく、デザインと品質で選ばれる。
住宅設備・建築資材のファブレスメーカーとして急成長を続けるミラタップ。
グッドデザイン賞、iFデザイン賞、ミラノサローネアワードなど、
世界的な賞を多数受賞したデザイン性の高いオリジナル製品を含む約6,000点を扱う当社で、売上創出を牽引する法人営業を募集します。

表参道駅徒歩5分、南青山のスタイリッシュなオフィスを拠点に、
関東エリアで建築・設計のプロフェッショナルに提案し、
ミラタップの「ファンづくり」を行いませんか？

【職務内容】
・法人営業
・商品提案、ソリューション提案
・自社製品の設計指定活動
・商品打合せ、見積業務、納入業務
・クレーム対応、アフターフォロー対応
・後輩の育成
・リーダー職においては営業チームのマネジメント　等



【組織構成】
配属予定部署：拠点事業部　東京支店　東京ショールーム　35名

【ポジションの魅力】
■関東エリアという大きな市場で、売上を創る
当社の中でも売上比率の高い関東エリアを担当し、企業成長に直結する仕事です。
・東京、神奈川、埼玉、千葉など、関東エリアの大きな市場で活躍
・購入履歴があるお客様や展示会で接点を持った既存顧客が中心（新規開拓の負担が少ない）
・法人顧客80%、施主様20%、建築・設計・工務店などのプロ顧客が中心
・自分の営業活動が、直接売上に繋がる喜びを実感
・裁量権が大きく、営業手法、アプローチ方法など、自分で考えて実行できる

■キャリアパス明確×リーダー職への道も
営業のプロフェッショナルとして、キャリアを築ける環境です。
・営業→営業リーダー→マネージャー：明確なキャリアパス
・入社後は後輩の育成にも携わり、マネジメントスキルを習得
・リーダー職ではチーム全体の売上管理、メンバー育成などの営業チームマネジメントも

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
主に合成樹脂原料の営業職として即戦力にてご活躍頂ける方を求めております。ご担当頂くマーケットは、建材、土木、生活用品、自動車、電材、食品容器、医療などさまざまであり、国内で数年勤務の後、海外駐在勤務の可能性もあります。

【募集部署】
合成樹脂第一本部　成型材第一部

【特徴・強み】
合成樹脂第一本部では、成型材第一部と第二部で生活用品や建材・土木向けの汎用樹脂、機能樹脂部で家電・OA機器、電気・電子向けの高機能樹脂や関連資材、自動車材料第一部と第二部で自動車や自動二輪向けの高機能樹脂を取り扱っています。
アジアの6カ国とメキシコの計7カ所で樹脂コンパウンド工場を運営し、材料の選定から加工に至るトータルなサービスを提供しています。海外拠点には合成樹脂のスペシャリストを配置するほか、現地スタッフをマネージャーに登用するなど、現地で人財を育成することで情報力の向上を図っています。また海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応。樹脂コンパウンド以外にもグループの強みである優れた開発力や特殊技術を生かし、国内外の製造拠点や加工技術のさらなる強化・拡充を図りながら、合弁事業や異業種間のコラボレーションにも取り組んでいきます。
今後もさらに高度な専門知識を有する人財を育成し、環境保全や安全性などの課題解決に貢献する製品・サービスを提供し、お客様と共に発展できる独創性豊かなパートナーであり続けたいと考えています。

【成型材第一部・第二部の事業内容】
国内外において、建材、土木、生活用品、自動車、電材、食品容器、医療などさまざまな業界へ合成樹脂、各種加工品、機械設備を販売。
■塩ビ樹脂
■可塑剤
■添加剤
■汎用樹脂（オレフィン系、スチレン系、PET樹脂）
■各種コンパウンド
■合成ゴム
■樹脂製品（異形押出品、フィルム・シート、包装材）
■成型機・付帯設備
■環境配慮型樹脂
■節電設備

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
豊田通商グループの一員で車載業界における世界最大規模のエレクトロニクス商社にて、車載業界向けに営業担当として仕入れ先製品の営業活動を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■国内車載メーカー（顧客先）への営業活動
・顧客プロジェクトに対するプロモーション推進
・既存案件のサポート業務
・営業の数値管理
■仕入れ先とのコスト・納期等の交渉
■仕入れ先と顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施
■品質部門や物流部門と協業しながら品質対応やデリバリー対応 等
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

【主な顧客】
車載関連企業（トヨタ系Tier1等）

【取り扱い製品（一部）】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイス製品
■ams OSRAM社
■ソニーセミコンダクタソリューションズ社
■日清紡マイクロデバイス社
※参考HP（取扱メーカー）
https://www.nexty-ele.com/product/

【ポジションの魅力】
世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■テレワーク：可（月間所定労働日数の40％（上限）まで可能/例：月間所定労働日数が22日の場合は最大8日間までテレワーク可能）
※出社とテレワークを組み合わせたワークスタイルであり、十分なコミュニケーションでフォローしあう雰囲気となっております。
■出張：あり（国内・海外）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり）
■残業：平均20～30時間程度

【組織構成】
■配属予定部署：プロダクトソリューション本部　第一技術部～第三技術部＋第四ユニットいずれか
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。
■人数構成：配属先によって異なりますが、概ね5～10名程度
※社内平均年齢：40代前半
※各部・ユニットに数課ずつ紐づき、全体で約50課程度の組織です。
　また、チーム単位で予算達成を目指す営業スタイルです。
　また、2026年の組織変革でFAEと呼ばれる技術営業部隊も同様に紐づき、
　技術力や知識の底上げを図った戦略をとっています。
　その…

勤務地	愛知県名古屋市中村区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
2020年設立、設立4年目でグロース市場上場を果たしている同社において自動車メーカーおよび自動車部品メーカーを対象とした法人営業を担当いただきます。
AI検査装置、IoTシステム、画像処理ソリューションなど、当社の全プロダクトを活用し、自動車の生産ラインにおける課題解決を提案するポジションです。新規顧客開拓から既存顧客のフォロー、社内の技術部門と連携したソリューション提案まで、幅広い営業活動をお任せします。

【業務内容】
・自動車メーカーおよび自動車部品メーカー向けのアカウント担当としての深耕営業
・当社のAI外観検査の技術提案
・アポ取り、商談、提案書作成、技術検証、見積作成、契約締結、納品までの営業プロセス全般
・導入後のフォローアップ、追加提案、長期的なリレーション構築

【配属組織】
自動車専任チーム（3名）

【同社について】
・2020年設立のスタートアップで設立4年目でグロース市場上場を成し遂げた企業です！
・売上・利益ともに前年比1.5倍で急拡大2026年2月期は過去最高益。今期も売上47%増を見込む超高成長企業圧倒的なスピード感で会社が拡大中。営業利益率約28%の卓越したビジネスモデル筋肉質な財務基盤で新規投資も積極的。
・新卒の20代前半の若手社員から50代社員まで年齢問わず幅広い層の社員が在籍して活躍しており、ボードメンバーはキーエンス出身者や大手銀行出身者で構成され、スタートアップながらも堅実な経営を推進して企業です！
・製造業×AIをテーマにソフト（AI）からハード（装置）まで一気通貫したビジネスを展開しております。　

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅南一丁目
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割/業務内容】
2020年設立、設立4年目でグロース市場上場を果たしている同社は国内大手メーカーを中心に工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。


【同社について】
・2020年設立のスタートアップで、設立4年目でグロース市場上場を成し遂げた企業です！
・売上・利益ともに前年比1.5倍で急拡大2026年2月期は過去最高益。今期も売上47%増を見込む超高成長企業圧倒的なスピード感で会社が拡大中。営業利益率約28%の卓越したビジネスモデル筋肉質な財務基盤で新規投資も積極的。
・新卒の20代前半の若手社員から50代社員まで年齢問わず幅広い層の社員が在籍して活躍しており、ボードメンバーはキーエンス出身者や大手銀行出身者で構成され、スタートアップながらも堅実な経営を推進して企業です！
・製造業×AIをテーマにソフト（AI）からハード（装置）まで一気通貫したビジネスを展開しております。　

勤務地	東京都中央区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
2020年設立、設立4年目でグロース市場上場を果たしている同社において同社が開発・提供するAI検査装置や自動化設備の装置提案営業をお任せします。
単なるプロダクトの提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。
新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、外観検査装置の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。

【主な業務内容】
・製造業（自動車、食品、電子部品など）へのAI外観検査装置の法人提案営業
・顧客の課題ヒアリングおよび最適なAIカメラ、装置・システムの技術営業
・担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
・受注後は納品前後のカスタマーサポート業務

【同社について】
・2020年設立のスタートアップで、設立4年目でグロース市場上場を成し遂げた企業です！
・売上・利益ともに前年比1.5倍で急拡大2026年2月期は過去最高益。今期も売上47%増を見込む超高成長企業圧倒的なスピード感で会社が拡大中。営業利益率約28%の卓越したビジネスモデル筋肉質な財務基盤で新規投資も積極的。
・新卒の20代前半の若手社員から50代社員まで年齢問わず幅広い層の社員が在籍して活躍しており、ボードメンバーはキーエンス出身者や大手銀行出身者で構成され、スタートアップながらも堅実な経営を推進して企業です！
・製造業×AIをテーマにソフト（AI）からハード（装置）まで一気通貫したビジネスを展開しております。　

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅南一丁目
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割/業務内容】
2020年設立、設立4年目でグロース市場上場を果たしている同社は国内大手メーカーを中心に工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
本ポジションの方には幹部候補として、リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

【同社について】
・2020年設立のスタートアップで、設立4年目でグロース市場上場を成し遂げた企業です！
・売上・利益ともに前年比1.5倍で急拡大2026年2月期は過去最高益。今期も売上47%増を見込む超高成長企業圧倒的なスピード感で会社が拡大中。営業利益率約28%の卓越したビジネスモデル筋肉質な財務基盤で新規投資も積極的。
・新卒の20代前半の若手社員から50代社員まで年齢問わず幅広い層の社員が在籍して活躍しており、ボードメンバーはキーエンス出身者や大手銀行出身者で構成され、スタートアップながらも堅実な経営を推進して企業です！
・製造業×AIをテーマにソフト（AI）からハード（装置）まで一気通貫したビジネスを展開しております。　　

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅南一丁目
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【主な業務】
■セールス
法人顧客の開拓、課題抽出～提案、アフターフォロー/CRMまで一貫して関わるフィールドセールスが主となります。
経営者との接点が多く、対人スキルはもちろんのこと、財務分析、企画提案、レポーティング/プロジェクト管理など、総合的な力が試されます。
その他にもインサイドセールス、パートナーセールスなど多岐にわたる部署があります。
■コンサルタント
適正賃料の診断、クライアント企業および各店舗の分析、アプローチシナリオの設計、プロジェクト管理など、
クライアント側担当者と協働しながら、ハンズオンで実行支援を担うプロフェッショナル組織です。
不動産や法務の基礎知識に加え、商圏データを読む力、何よりもステークホルダーとの折衝力を必要とします。

いずれのポジションも入社後に座学とOJTによって育成する仕組みがあり、業界や業務知識を前提にはしておりませんのでご安心ください。
人材や営業コンサルティング、金融など、現在、多くの異業界出身者が活躍しています。
また、同社は第二創業期にあります。上記職務はもちろんのこと、組織のマネジメント、組織横断プロジェクトや、事業開発などに携わるチャンスが豊富にあります。
特に、これまでの「人」を強みとしてきたビジネスモデルに、ビッグデータの活用を中心とした「デジタル」の仕組みを加え、新たなコンサルティングファームへと進化を遂げていく途上にあり、WEBサービス、デジタル事業の開発に関心の高い方は歓迎します。

【歓迎】
※以下はあくまでも一例にすぎません。ポジションによって適性は異なるため、幅広いご経歴を歓迎します。
■商業店舗の経営や法律、設備に関する知見の豊富な方
■経営者、ビル管理会社、土地オーナーとの商談経験をお持ちの方
■宅建士など不動産関連の知識や資格をお持ちの方
■ベンチャー企業における組織マネジメントの経験者
■マルチタスク、0→1の立ち上げが得意な方
■論理的な思考ができ、状況や相手に応じた適切なアウトプットができる方
■ITリテラシーが高く、デジタルツールの活用に関心の高い方

【求める人物像】
・成長意欲が高く、チャレンジ精神旺盛な方
・ベンチャー企業で事業や組織を創り上げていくことに関心のある方
・当たり前のことを当たり前にできる方（挨拶・礼儀・感謝等）
・商談相手が経営トップ層や物件オーナーなど…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
2020年設立、設立4年目でグロース市場上場を果たしている同社は国内大手メーカーを中心に工場のDX推進に向けてAI×IOTによるソリューションを提供をしております。
本ポジションはAIサービスを提供する同社のリーダー候補として、製造業向けAIソリューションサービスに関する提案営業、メンバーへの業務指導及び業務支援等を担当頂きます。具体的な業務としてはリード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。

数千万円規模の契約受注数増加を目指しながら営業活動全般を一気通貫で行っていただきます。また成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なくご活躍次第で高報酬、ポジションを獲得することが可能な環境です。

【主な業務内容】
・新規顧客獲得（訪問・架電）
・判定精度向上作業（撮像、AIアノテーション）
・ワークサンプルテスト（撮像条件選定：カメラ／レンズ／照明等のAI学習、該当不良の判定確認）
・設備提案（必要設備の外部ピックアップ）
・報告書作成
・納品作業（設置、撮像の再現、AIソフトウェア動作確認、各種チューニング、ネットワーク配線調整、正常稼働確認）
・納品後アフターフォロー
・チームマネジメント

【同社について】
・2020年設立のスタートアップで、設立4年目でグロース市場上場を成し遂げた企業です！
・売上・利益ともに前年比1.5倍で急拡大2026年2月期は過去最高益。今期も売上47%増を見込む超高成長企業圧倒的なスピード感で会社が拡大中。営業利益率約28%の卓越したビジネスモデル筋肉質な財務基盤で新規投資も積極的。
・新卒の20代前半の若手社員から50代社員まで年齢問わず幅広い層の社員が在籍して活躍しており、ボードメンバーはキーエンス出身者や大手銀行出身者で構成され、スタートアップながらも堅実な経営を推進して企業です！
・製造業×AIをテーマにソフト（AI）からハード（装置）まで一気通貫したビジネスを展開しております。　

勤務地	大阪府大阪市淀川区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事の内容】
東証プライム上場の当社で営業として、産業用機械である射出成形機およびダイカストマシンの販売を担当いただきます。
メンバークラスまたはリーダー候補でのご入社を想定しております。

自動車部品や家電、生活用品など様々な業界の企業様が顧客となります。
生産の効率化、自動化、高付加価値製品などお客様の目的に合わせた提案営業を行います。
顧客へのプレゼン（技術員と同行して技術プレゼンを場合もあり）も担当いただきます。

【教育体制】
会社での研修後、先輩上司の営業先へ同行していただきます。質問しやすい雰囲気で、技術担当にも気軽に質問ができ、知識を深めていただけます。

【勤務地について】
地下鉄東山線（黄色のライン）で藤ヶ丘行きに乗り、本郷駅で下車。一番後ろの出口より徒歩12分

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事の内容】
東証プライム上場の当社で営業として、射出成形機およびダイカストマシンの販売を担当いただきます。

自動車関係の企業が主な顧客となります。
顧客へのプレゼン（技術員と同行して技術プレゼンを場合もある）も担当いただきます。

【アピールポイント】
会社での研修後、先輩上司の営業先へ同行していただきます。質問しやすい雰囲気で、技術担当にも気軽に質問ができ、知識を深めていただけます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
2020年設立、設立4年目でグロース市場上場を果たしている同社が開発・提供するAI検査装置や自動化設備の装置提案営業をお任せします。
単なるプロダクトの提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。
新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、外観検査装置の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。

【主な業務内容】
製造業（自動車、食品、電子部品など）へのAI外観検査装置の法人提案営業
顧客の課題ヒアリングおよび最適なAIカメラ、装置・システムの技術営業
担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
受注後は納品前後のカスタマーサポート業務

【同社について】
・2020年設立のスタートアップで、設立4年目でグロース市場上場を成し遂げた企業です！
・売上・利益ともに前年比1.5倍で急拡大2026年2月期は過去最高益。今期も売上47%増を見込む超高成長企業圧倒的なスピード感で会社が拡大中。営業利益率約28%の卓越したビジネスモデル筋肉質な財務基盤で新規投資も積極的。
・新卒の20代前半の若手社員から50代社員まで年齢問わず幅広い層の社員が在籍して活躍しており、ボードメンバーはキーエンス出身者や大手銀行出身者で構成され、スタートアップながらも堅実な経営を推進して企業です！
・製造業×AIをテーマにソフト（AI）からハード（装置）まで一気通貫したビジネスを展開しております。　

勤務地	大阪府大阪市淀川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
・売上拡大の中心となる営業担当として、既存顧客との関係深化と新規案件創出を推進すること。
大企業の課長クラスからCXOクラスまで、上位レイヤーに対して本質的な課題提起と提案を行い、事業成長に直結する案件を創出すること。
・担当コンサルタントの稼働状況や強みを把握しながら、最適なアサインとマネジメントを行い、案件創出と稼働最適化の両面で価値を発揮すること。
・営業活動にとどまらず、営業戦略の立案・実行や組織づくりにも関わり、事業の拡大に貢献すること。

【募集背景】
・株式会社プテロン・コンサルティングでは、売上拡大とコンサルタント増員に伴い、営業体制の強化を進めています。特に、既存顧客との接点をさらに増やし、案件獲得からコンサルタントのマネジメントまで一気通貫で担える人材を必要としています。

【役割と期待内容】
■営業戦略立案/実行
■予実管理
■大企業の課長 ～ CXOクラスへの新規/深耕営業活動
■コンサルタントのマネジメント
※1人あたり20～30名程度のコンサルタントを担当していただきます。
稼働状況、強み、アサイン状況を把握し、適切な提案につなげていただきます。
※飛び込み営業等はございません。
◎事業成長を支える営業担当として営業戦略立案/実行から大企業を中心としたクライアントの課題解決に向けた提案活動（新規開拓/深耕営業）などの幅広い業務をご担当いただきます。
◎既存顧客比率は約9割
主な顧客はプライム上場企業の部長・CXOレイヤーです。
◎数千万円～数億円規模の大型案件に関わる機会あります。
◎マネジメント業務に加え、現場にて経営層の方と折衝をしていただきます。

【組織構成】
◎営業担当6名
◎内訳は役員1名＋営業メンバー5名
※フラットで距離が近く、チーム主義・ファミリー感のある組織です
※30～40代中心のメンバー中心の構成となっております。

【キャリアパス】
・営業のスペシャリストとして大型案件・上位レイヤー提案を担うポジションへ展開可能です。
・管理職、マネージャクラス等を目指していただくことが可能です。
・組織づくりや営業体制の強化にも関与可能です。

【英語力ある方へ向けて】
・現在は大手クライアントとの取引が中心となっていますが、さらなる事業拡大に向けて新たな取り組みも進めています。
・営業や海外事業部では、外国…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【配属想定組織】
NRIセキュアテクノロジーズ
マネージドセキュリティサービス推進本部
MSS営業企画部

【組織の概要】
NRIセキュアのマネージドセキュリティサービスは、セキュリティデバイスの運用監視サービスとSOCによる監視・分析サービスを中核事業としています。
監視対象は、FW、IDS/IPS、WAFといった従来型の境界防御製品に加え、SASE、EDR、アイデンティティ管理、パブリッククラウドのセキュリティ機能まで拡大しています。更に近年は、SIEM製品の導入から運用監視までカバーし、お客様の多様なセキュリティニーズに対応するサービスを提供しています。
MSS営業企画部は、マネージドセキュリティ事業の成長を牽引する組織です。新規・既存顧客とのリレーション構築やソリューション提案を中心に、マーケティング活動（セミナー/イベント開催）やパートナー企業との連携によるアップセル・クロスセルの推進を担い、お客様のセキュリティ強化に貢献しています。

【募集職種の期待役割】
顧客および社内外の関係者と密にコミュニケーションを図りながら、新規案件の創出や既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進していただきます。
また、顧客との中長期的な信頼関係を構築し、その信頼を事業成長につなげるとともに、当社のファンを増やしていく活動をリードいただくことを期待しています。

【具体的な職務内容】
マネージドセキュリティサービスを中心とした当社ソリューションの営業活動および営業企画を担当いただきます。顧客課題の把握から提案、案件創出まで一貫して推進し、事業拡大に貢献いただくことを期待しています。
・営業戦略・アクションプランの立案および実行
・顧客の課題・ニーズのヒアリング、要件整理、ソリューション提案
・マーケティング施策やプロモーション活動を通じた見込み顧客の獲得
・メーカーや販売パートナーとの連携強化による新規案件の創出
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案による取引拡大

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
当社のSOC、マネージドセキュリティサービスは、多くの金融機関、大手企業向けに提供しており、国内有数の規模を誇ります。
以下の商材を中心に営業企画および顧客への提案活動に従事いただきます。

SOC・マネージドセキュリティサービス
https://www.nri-se…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
顧客への価値提供の可能性を更に広げるべく、
2019年に組織・人事コンサル事業を立ち上げ「人事労務制度改革」「評価制度改革」を中心に、クライアントへの提案を行っています。
コンサル未経験者も大歓迎です。

【職務内容】
・新規顧客への提案営業
・顧客企業への組織人事領域を中心としたコンサルティング業務
※人事制度（等級制度、評価制度、報酬制度）の設計・運用支援、人材開発の設計、退職金制度の設計　など
・その他、人事施策全般に関するアドバイス

※ご経験に応じて、将来的には下記役割も担っていただきたいと考えております。
・関西エリアにおける人事コンサル戦略の策定と他拠点連携
・人事コンサルメンバーの育成とマネジメント
・新たなサービスの開発

【このポジションで得られること】
■経営課題への対応力
クライアント先で対応するのは、ほとんど経営者です。
経営者の悩み、課題を直にヒアリングすることで様々な経営課題に直面し、対応力がつきます。
■コミュニケーション力
経営者と直接会話し、経営課題、人事課題を顕在化しますので、おのずとコミュニケーション力がつきます。
■経営数字に対する知識
案件により、メンバーの税理士・会計士と一緒に動きますので、経営数字に関することも学ぶことができます。
希望があれば、IPOやM&Aへの案件に携わることも可能です！

【募集背景】
会計コンサルファームとして「税務顧問」「企業再生支援」「IPO支援」「M&Aコンサルティング」「国際税務」等マルチな顧客ニーズに幅広く対応しております。この度、クライアントへの提案力強化、新たな人事コンサルサービス開発のため、メンバーを増員いたします。

【組織構成】
・関西エリアは大阪・京都・広島の3拠点で構成されており、九州を除く西日本をカバーしています。
・明るく、活気あふれており、些細なことでも相談しやすい環境です。
・エリア全体で約100名が所属し、平均年齢38歳。
・さまざまなバックボーンがある方ばかりですので、自由な社風です。
（内訳）
　税務系コンサルタント　20名
　会計系コンサルタント　20名
　その他専門コンサルタント（人事・システム・M＆A・国際）25名
　サポートスタッフ　25名

【働き方】
・フルフレックスタイム制（標準労働…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

＜業務内容＞「ヤマハ発動機グループ社員や退職者」に対しての「損害保険、生命保険商品」の提案や関連手続きへの対応。また、保険代理店にかかわる業務（専用システムへの入力、書類作成、問合せ対応　その他事務的作業）。

＜やりがい＞・グループ内での福利厚生の１つとして、「社員のリスク低減」や「人生設計のサポート」ができ、社会貢献性が高い。・経験を積むことで保険に関する専門性が向上し、プロとしての成長を感じる事ができる・お客様ごとに必要な保障は異なるため、「提案力」や「コミュニケーション力」のスキルアップができる・自動車事故、病気ケガなど、人生に大きな影響を与える場面に関わるため、「社会的意義の大きい仕事」です。

勤務地	静岡県磐田市森下
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【入社時の役割・業務内容】
・空港・市中免税リテーラーへの営業・販売促進（売場・商品取り扱い提案）
・受注管理（月度・新商品商談）
・売掛与信管理
・空港販売員労務管理、代理店管理

※国内出張あり（3か月に1回程度）、海外の場合は担当国に応じて年1－2回出張あり

【将来期待する役割】
・トラベルリテール部門にてリーダーとなりうる人材
・海外トラベルリテールも担える人材
となっていただけることを期待しております。

【配属先】化粧品事業部門 化粧品事業企画センター 化粧品グローバルビジネス部（７名）

【同ポジションの魅力】
★旅客とブランドを繋ぐ重要なタッチポイントである空港免税店との営業がメインの業務となります。旅客にどうすれば自社のブランドを知って頂けるか、手に取って頂けるかを店舗の方も巻き込んで追求していくことが大きな魅力であります。インバウンドとアウトバウンドの方にどの様に訴求できるか、当社は多くのブランドを扱っているので、幅広く考えて提案できるのも魅力の一つとなります。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
組織の人員強化として、営業メンバーを募集します。

【業務内容】

◆業務用営業
（商品販売、商品提案、PB 品開発、販売促進の提案等）

◎キャリアパスの広がり
入社後のジョブローテーションにより、営業で培った経験を生かして、商品開発（商品のコンセプト設計、パッケージ・CMの企画開発等）、販売企画（販売戦略の立案、販売実績の管理、総括等）に携われるキャリアパスもございます。

【同社の特徴・魅力】
・ワークライフバランスの整った環境…年休122日（土日祝休み）、平均残業時間20時間程度、コアタイムなしのスーパーフレックス制度など、仕事とプライベートを両立できる環境です。
・充実の福利厚生…社宅制度があります。下記基準家賃内家賃の11％～22％の自己負担で居住可能です。以下大阪府の場合。
・世帯者転勤社宅：135,000 円
・単身社宅：100,000円 ・独身者転勤社宅（独身扱いは条件あり）：75,000円
※住居エリアによって、金額は異なります。
・早期のキャリアアップが望める環境…30代前半でリーダークラスを目指すことも可能です。また海外拠点もあるため、グローバルなフィールドで活躍することも可能です。

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
増員募集となります。

【業務内容】
1）EC取引先（Amazon・楽天・アスクル・LOHACO等）との営業活動
2）販売データの分析および改善提案
3）EC販促・広告施策の立案、運営
4）担当チャネルの事業計画・予実管理
5）商品ページ・コンテンツ改善提案

【部署の特徴】
ECビジネス特有のスキルや業界知識が必要となる専門チームです。
主体的に課題を発見し、やりがいをもって成果創出までやり切ることが求められる環境で、自ら考え行動するメンバーが活躍しています。

【働き方】
リモートワークと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を導入しています。
リモートワークを活用して家庭と両立して勤務しているメンバーもいます。
自由度の高い働き方だからこそ、自律的にスケジュールを管理し、チームや取引先への責任を持って業務を推進することを大切にしています。

【配属先】
法人営業部　ECビジネスチーム　計7名
キャリア入社社員も活躍しています。

【教育研修】
■NISSIN ACADEMY
経営者や各部門のリーダーを目指す人材を育成する「選抜参加型プログラム」と、全従業員が自発的に参加可能なプログラムを中心とした「公開型プログラム」を展開しています。

■オンボーディング研修
キャリア入社者を対象に入社時のオリエンテーション、理念研修（横浜カップヌードルミュージアムで実施）を行っています。
キャリア入社同期ができた、会社への愛着が増したなど、好評をいただいています。

【表彰制度】
■NISSIN CREATORS AWARD
日清食品の原点である創造性を発揮することで優れた功績を残し、企業価値やブランド価値の向上に大きく貢献した日清食品グループの社員を年に一度表彰する制度です。

【キャリア制度】
■公募制度
毎年さまざまなポストが公募され、社員の自主的なエントリーを募った後、面接選考が行われ、決定されます。
※一般職、管理職 合計約100のポストを募集

■キャリア申告制度
毎年社員のキャリア希望を確認し、個の強みと希望を活かした適所適材の人員配置を目指しています。

■キャリアサポートセッション（キャリア相談）
希望制で社内キャリアコンサルタント（国家資格所持者）によるサポートを行っています。

【働き方】
■有給取…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】業績拡大の為、増員募集

【ポジション】開発型・総合提案営業
首都圏を中心に、法人企業・土地オーナー様に対して、自らエリアを開拓するデベロップメント型の営業スタイルで活躍していただきます。
「建物を建てる」提案にとどまらず、地域特性・人口動態・マーケティングデータを踏まえながら、お客様の想いや将来ビジョンを丁寧にヒアリング。
オーダーメイドの建築計画・事業収支プランをゼロから立案し、プロジェクト完結まで一貫して担当します。


【具体的な業務内容】
（１） 新規顧客の開拓営業
　・担当エリアのマーケットリサーチ・ターゲット選定を自ら実施
　・法人企業・土地オーナー様への訪問営業・コンサルティング提案
　・事業収支シミュレーションの作成・提案
（２） 外部ネットワークの構築・活用
　・金融機関・不動産会社との連携による継続的な案件創出
　・担当エリアの人脈・ネットワークを活かした潜在案件の掘り起こし
（３） 社内各部署との「チーム営業」
　・設計部・工事部と連携し、技術的裏付けのある建設計画を立案
　・組織一体となってチーム営業でプロジェクトを推進

? 当社はほぼすべての建物をオリジナル設計で建設しています。豊富な社内ノウハウを活かし、他社にはできない付加価値の高い提案が可能です。自ら開拓した顧客に、自社ならではの提案を届けられるやりがいのある環境です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】業績拡大の為、増員募集

【ポジション】開発型・総合提案営業
首都圏を中心に、法人企業・土地オーナー様に対して、自らエリアを開拓するデベロップメント型の営業スタイルで活躍していただきます。
「建物を建てる」提案にとどまらず、地域特性・人口動態・マーケティングデータを踏まえながら、お客様の想いや将来ビジョンを丁寧にヒアリング。
オーダーメイドの建築計画・事業収支プランをゼロから立案し、プロジェクト完結まで一貫して担当します。


【具体的な業務内容】
（１） 新規顧客の開拓営業
　・担当エリアのマーケットリサーチ・ターゲット選定を自ら実施
　・法人企業・土地オーナー様への訪問営業・コンサルティング提案
　・事業収支シミュレーションの作成・提案
　・５～6名のチームメンバーのマネジメント、営業同行、案件の進捗管理
（２） 外部ネットワークの構築・活用
　・金融機関・不動産会社との連携による継続的な案件創出
　・担当エリアの人脈・ネットワークを活かした潜在案件の掘り起こし
（３） 社内各部署との「チーム営業」
　・設計部・工事部と連携し、技術的裏付けのある建設計画を立案
　・組織一体となってチーム営業でプロジェクトを推進

? 当社はほぼすべての建物をオリジナル設計で建設しています。豊富な社内ノウハウを活かし、他社にはできない付加価値の高い提案が可能です。自ら開拓した顧客に、自社ならではの提案を届けられるやりがいのある環境です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：750万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

プロダクトのリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。
これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。
課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、
本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。

日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。
案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。

FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。
Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。

【職務内容】
■ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成
■経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進
■経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理
■FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）
■経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成
■提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進
■案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理
■受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開
■受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化

【ミッション】
顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。

【ポジションの魅力】
■日経平均を動かす規模のインパクト
　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

プロダクトのリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。
これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。
課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、
本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。

日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。
案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。

FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。
Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。

【職務内容】
■ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成
■経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進
■経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理
■FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）
■経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成
■提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進
■案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理
■受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開
■受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化

【ミッション】
顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。

【ポジションの魅力】
■日経平均を動かす規模のインパクト
　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

■募集背景
同社ではTrend Vision One for Service Providers（xSP）を中心に、サービスプロバイダー向けビジネスを強化しています。
既存パートナーとの事業拡大に加え、新たなマネージドセキュリティサービスの立ち上げを推進するため、パートナー事業開発・アカウントマネジメントを担う人材を募集しています。

■業務内容
・担当パートナー企業（大手SIer、通信キャリア、流通系企業等）の事業拡大支援 ・既存サービスの成長支援 ・パートナーとの中長期的なリレーション構築
・Trend Vision One xSPを活用したマネージドセキュリティサービスの企画 ・新規サービス立ち上げ支援 ・サービスモデル設計 ・拡販施策の企画および推進
・既存セキュリティ製品からマネージドサービスへの移行提案 ・サブスクリプション型ビジネスへの転換支援 ・サービス拡大に向けた施策立案
・Cyber Risk Exposure Management（CREM） ・SecOps ・マルチテナント管理 ・ASM（Attack Surface Management） ・AIセキュリティ ・ゼロトラストセキュリティ ・ガバナンス／コンプライアンス領域
・営業企画部門との連携 ・市場開拓プラン策定 ・共同販売施策実行 ・パートナー営業支援
・担当者レベルから役員クラスまでの関係構築 ・事業計画策定支援 ・意思決定層との合意形成

■ミッション
・既存パートナー事業拡大
・新たなマネージドセキュリティサービス創出
・ストック型収益拡大
・パートナー主導の市場成長実現

■魅力
・大手SIerや通信キャリアとのサービス共創に携われる
・年間取引額が大きい重要パートナーを担当
・サービス企画から拡販まで一貫して経験できる
・セキュリティ市場の成長を牽引できる
・中長期で事業を育てる経験が積める
・AI、ASM、ゼロトラストなど成長市場に携われる

■キャリアパス
・パートナー営業責任者
・事業開発責任者
・アライアン…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
データ活用を通じて顧客の経営課題を解決するソリューション提案をリードしていただきます。
「PROFESSIONAL SERVICES」のITコンサルタントやデータストラテジストと連携し、顧客のDX戦略パートナーとして伴走します。

具体的には、大手エンタープライズ企業（売上数千億規模）のCxOやDX推進部門に対する、プライム（一次請け）での新規開拓および深耕提案を行います。
また、経営課題、事業課題のヒアリングから潜在的な悩みや課題を発見し、業務改善に留まらず「AI/データ活用 / DX戦略」などの幅広いソリューションの全体設計・提案をリードいただきます。

【具体的な提案例】
・データ利活用に向けたデータ統合・データ基盤・CDP構築
・AI・機械学習の導入を見据えたデータプラットフォーム戦略の策定、実行支援
・グループ横断でのCRM活動・マーケティングの構想策定～データ基盤構築、実行支援
・自社プロダクトとコンサルティングを組み合わせた中長期的（数千万～億単位）なロードマップの提示と実行

■本ポジションで働く魅力
＜1．プロフェッショナル集団との協働によるスキルや知見の向上＞
チームには、PKSHA Technology黎明期をリードしたCFO中田をはじめ、KPMG、デロイト、ブレインパッド、フューチャーアーキテクト等、AI/データ活用支援企業の出身者が集まっています。AI/データ活用の最前線で、起業家マインドを持った仲間と本質的な課題解決に挑めます。

＜2. 「セールス×事業開発」のハイブリッドキャリア＞
ソリューション販売や戦略策定のみに留まらず、現場で得た顧客の課題を自社のプロダクト開発にフィードバックし、新たなサービス開発に繋げる「事業開発」の側面も持ちます。セールスの立場からも「コンサルティングと事業開発」を越境する、スタートアップならではのユニークなキャリアを築けます。

＜3. 圧倒的な成長市場（AI×データ）での営業経験＞
8年で約4倍の成長が見込まれる「データマネジメント」市場 は、AI時代の根幹・土台となる領域です。この社会的な意義の大きいテーマに対し、お客様のビジネス変革にダイレクトに貢献できます。また、この領域は多くの企業が模索しているフェーズだからこそ、顕在的なニーズではなく、潜在的な課題に対してコンサルティングする面…

勤務地	東京都品川区上大崎三丁目１番１号
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
クラスメソッド最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」の既存顧客を担当し、クラウド活用の深化・拡大を支援するアカウントマネジメントを担っていただきます。顧客の抱える課題を深く理解し、AWSだけでなく、AzureやGoogle Cloudを含むマルチクラウド活用支援に加え、セキュリティ、データ基盤、生成AI等の先端技術まで、各種アライアンス製品を組み合わせた一気通貫のソリューション提案をリードしていただきます。
また、デジタルマーケティングやウェビナー等の施策による新規提案に加え、マーケティング部門と連携し、セミナーの企画や事例記事の制作支援などを通じた、自担当領域におけるリード（見込み顧客）創出の仕組み作りなどにも携わっていただきます。

【採用背景】
AWS最上位の認定であるAWSプレミアティアサービスパートナーの認定を受けており、AWSのグローバル最優秀SIパートナー 「SI Partner of the Year - GLOBAL」 を受賞しました。クラウド市場の拡大を背景に増収増益で事業成長を続けています。
今回は新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大/強化を図るための増員募集となります。

【具体的な職務内容】
■既存および新規顧客に対するIT課題 / 事業課題のヒアリングからソリューション提案
■アカウントプランの策定およびアカウントプランに基づく中長期的な深耕営業
■顧客担当者 / キーマンとの強固なリレーション形成

【クラスメソッドメンバーズとは】
お客様企業がAWS活用で直面する、コスト課題、セキュリティ課題、ガバナンス課題等を解決する総合支援サービスです。4000社を超える企業様に導入頂いており、市場からも高い評価を得ているサービスです。

【配属組織】
営業統括本部

【同社の魅力】
2014年から連続AWSプレミアコンサルティングパートナーの認定、AWS認定資格保有数も3500を超え、AWSパートナー企業としてグローバルで注目を集めている同社。
月間300万PVを超えるオウンドメディアDevelopers.IOでは50,000本以上の最新技術情報がアップされ、日本中のエンジニアの情報源となっています。

【定年】
定年60歳
⇒65歳以上も相…

勤務地	宮城県仙台市
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
『ビズリーチ』は「雇用の流動化」という側面から支援することで、『ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化』を目指しています。
今回はそんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。

少子高齢化による労働力人口の減少と都市圏への一極集中の流れから、東日本エリア（北海道・上越・仙台）における人材獲得の難易度は年々上がっております。そのような市況感の中、当社が提案する「ダイレクトリクルーティング」は、これまで、採用を諦めてしまっていた経営者や企業様が、自ら努力し、手を動かすことで、採用の新しい可能性と選択肢を提示する、新しい採用の考え方です。

同社は今まで大阪、名古屋、福岡、静岡、広島と地方拠点を立ち上げてきました。
どのマーケットにおいても立ち上げ当初は当社のサービス名や上記の考え方は知られていませんでしたが、徹底的にマーケットの課題に向き合い、顧客の期待に応えていくことで、その地域を代表する企業様も積極的に取り入れはじめ今では事業も組織も素早いスピードで拡大してきました。
今後は東日本エリアへの拡大を視野に入れ、マーケットに取り巻く社会課題に正面から向き合い、スピード感をもって地域経済に貢献する事業・組織を立ち上げていける同志を探しております。
※東日本とは「北海道、東北、甲信越」となります。

【職務内容】
■業界問わず、法人企業に対して、経営課題、事業課題を踏まえた採用のコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等）
■新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」のビジョン啓蒙
■BtoBマーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェアの拡大
■サービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等）
※ポジションについては選考過程で変更となる可能性がございます

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
SmartHRを利用いただいている既存顧客に対するアップセル/クロスセルにより、新しい価値提供を行うことが「カスタマーセールス」のミッションです。
以下のいずれかに配属となります。（選考を通じて決定いたします。）
・ミディアム・エンタープライズ事業本部 カスタマーサクセス本部 カスタマーセールス部
・コマーシャル事業本部 カスタマーサクセス部 カスタマーセールス部
・グロース事業本部 カスタマーサクセス部 カスタマーセールス部

【業務内容】
既にSmartHRをご利用中の企業へ、オプション機能や新しいプロダクトを提案するための初回商談～導入までのクロージングを行うセールス業務です。
SmartHR導入後はカスタマーサクセス（CS）担当者が活用支援を担当しています。
「カスタマーセールス」のメイン業務は、インサイドセールス（IS）など別部隊からトスアップされた商談のクロージングの対応です。

メインKPIは、エクスパンションCMRR（既存顧客からの純増CMRR）です。
カスタマーサクセス（CS）との協業も重要な役割で、連携を取りながら継続利用につながる提案・交渉・エクスパンション提案を進めていきます。内容によってはエクスパンション提案の一環で、導入済み機能の活用提案・機能説明も行います。
また、顧客の状況に応じてカスタマーサクセスへ活用支援を依頼することもあります。

マルチプロダクト化やメンバー増に伴い、成果を発揮するための変化が続きます。役割や組織体制に縛られず、目的思考をもって変化を楽しめる方が活躍しやすいチームです。
新しいプロダクトを提案する機会が多く各機能を深く理解して提案することが求められるため、楽しみながらキャッチアップできる方や型化されていない領域・イレギュラーな状況でも目的志向をもって物事を推進できる方にマッチするポジションです。

【ポジションの魅力】
■顧客の状況・ニーズの解像度をあげて具体的な課題を特定し、機能仕様・運用フローまで詰めた詳細な提案が求められます。
■現状、エクスパンション領域の商談ではタレントマネジメント機能の提案が主となっており、企業の人・組織の課題解決に向けて、顧客の上流課題から具体までを整理するコンサルティング提案のチャレンジができます。
■ローンチ当初…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します