安定した環境で、大手顧客との関係性を構築するIT法人営業職。未経験からでも活躍できる環境です！

◆多角的に事業を展開する安定企業◆ 1971年の創業から、グループ社員数5300名超まで成長を遂げている当社。 システム開発事業のほかにも マニュファクチュアリングサービス事業 製品開発事業など ...

仕事内容	大手企業や官公庁などで「受託開発案件」の提案から納品までを行う営業業務をお任せします。
勤務地	大阪または東京での勤務となります。
給与	月給25万円～＋各種手当＋残業代100％支給＋賞与年2回 ※前職給与、経験、スキルを考慮して優遇...

【職務概要】
同社の営業職をお任せいたします。
従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。

【職務詳細】
■顧客事業に対するサービス構築／アプリケーション開発の提案営業
■顧客のニーズ／課題を汲み取り、デジタル戦略からUX／UIデザインを活用した提案活動
■既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援
■営業メンバーの育成・マネジメント

【仕事のやりがい・魅力】
■顧客との取引を通して得られる体験・経験
・世にまだない、新しいサービス構築に携われる
・プロジェクトを通して社会課題に貢献できる
・メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある
・大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる
・世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	大阪府大阪市北区大深町3-1 グランフロント大阪タワーB14F 各線「大阪」駅より徒歩5分 勤務地変…
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～900万円　月給制：月額250000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：交通費全額支給、退職金制度、書籍購入・社外セミナー参加・勉強会開催費用支援、定期健康診断、インフルエンザ予防接種、慶弔金、ハイブリッドワーク制度、　など■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10：30～15：30）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
部署全体の生産性向上に向けて、業務フローのシステム化・効率化を推進していただきます。また、新規サービスの企画・検討業務にも携わっていただきます。

【職務詳細】
■ 官民協働プロジェクトの運営サポート
・自治体・行政担当者との連絡調整
・プロジェクト進行管理（スケジュール・タスク管理）
・提案書・説明資料などのドキュメント作成
・問い合わせ対応、情報整理
■新規サービス開発における企画サポート
・企画内容の整理・リサーチ
・事業案の資料化・要件整理
・立ち上げに必要な事務フローの構築
・実施後の改善提案・効果測定
■ データ管理・レポーティング
・スプレッドシートを活用したデータ集計・分析
・BIツール（Looker Studio等）を用いた簡易レポート作成
・プロジェクト成果の可視化・報告資料の作成

【リモートワーク】
・週2日可

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都中央区京橋２丁目14‐1兼松ビルディング３階 都営浅草線「宝町」駅より徒歩1分 JR山手線「…
給与	年収：450万円～500万円■年収：493万～535万円　月給制：月額411060円　賞与：年2回(6月、12月)　昇給：年2回の査定■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：交通費全額支給（上限5万円まで）、各種社会保険完備、子供手当（月額1万円）、残業手当、出張手当、役職手当、退職金（3年以上勤務した方が対象）、私服可、育児休業制度、育児短時間勤務、育児のための時差出勤制度■勤務時間：9時30分～18時30分※一部フレックス制度あり　コアタイム：9時30分～15時30分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
下記業務をお任せします。

【職務詳細】
転職相談の面談～求人紹介～面接対策～選考調整～入社フォローまで一気通貫して行います。
法人側とのコミュニケーションもCAが両面型で行っているため、選考フォローや条件交渉などが行いやすく、よりミスマッチの少ないマッチングが実現可能です。
また、自社媒体・WEB広告などでの集客力が高いため、スカウト媒体でのスカウト業務などの事務作業が少なく、より転職支援に集中して取り組むことが可能です。

＝＝＝★入社後のキャリアについて★＝＝＝
・早期マネジメントコース：チームリーダー（入社半年～1年）→事業責任者（入社2～3年）
・事業開発コース：リーダー（入社半年～1年）→新規事業開発（入社1～2年）→新規事業責任者（入社2年～3年）
・キャリアチェンジコース：CAから人事／新規事業／マーケ／バックオフィスへの異動実績あり
・スペシャリストコース：リーダー（プレイヤー）としても複数段階のグレードをご準備

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区飯田橋4-2-1 岩見ビル3階 JR各線「飯田橋」駅　徒歩7分 勤務地変更の範囲:勤務…
給与	年収：400万円～650万円■年収：405万～730万円　月給制：月額338000円　賞与：年2回（会社の実績により支給）　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：各種保険完備／交通費支給（規定範囲内）■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

～＝＝☆おすすめポイント☆＝＝
◆働きやすさ：年休123日／大和ハウスグループ／土日祝休み！
◆キャリア構築：ビジネスの川上から川下まで関われる／裁量持って働ける！
◆WLB：平均残業月25時間程度／キャリアとプライベートの両立が可能な社風 ！
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【職務概要】
中古マンションの仕入れ業務を担当いただきます。

【職務詳細】
不動産仲介会社等から不動産情報を取得し、収支を組み立て、社内外の関係調整を図りながらプロジェクトを推進いただきます。
不動産の上流工程が経験できる非常にやりがいの大きい業務です。
※案件により出張が生じるケースあり

〈キャリアパス〉
仕入れ部門のリーダーとして社内・社外を巻き込んでご活躍いただくことを期待します。総合職として幅広い領域にチャレンジできるため、ビジネスマンとして圧倒的にステップアップが可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	【本社】〒108-8416　東京都港区芝5-34-6　新田町ビル7階及び11階 JR山手線「田町」駅…
給与	年収：800万円～900万円■年収：800万～950万円　月給制：月額452000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6か月)■福利厚生：通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、副業可、教育機関主催の各種自己啓発、資格支援に対する補助、ベビーシッター割引、持株会補助、自社物件社員割引制度　等■勤務時間：フルフレックスタイム制　※標準時間：9時00分～17時30分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

現金管理の負担軽減や来店促進、リピーター獲得といった課題を解決するために、キャッシュレス決済サービスやマーケティングシステムの導入提案を行い、集客力の向上や効率的な運営を支援するソリューションを企画・提案を行っていただきます。
・キャッシュレス決済やマーケティングシステムを活用し、顧客の業態や市場ニーズに応じたサービスや機能企画
・導入に向けたソリューション提案
・契約交渉や導入スケジュールの調整、プロジェクト進行管理
・導入後のサービス活用方法の説明や追加提案

◎サービスの企画段階から深く携わることができ、自身のアイデアを反映しながら、お客様の課題に寄り添った提案を通じて、新たなビジネスモデルの創出に挑戦できます。
◎トップダウン型で指示に従うのではなく、ボトムアップで自ら考えた企画を立案・推進できる、裁量の大きな環境です。
◎キャッシュレスを起点に、顧客の課題や市場ニーズに応じて、DGグループの多様なソリューションを組み合わせた提案が可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル 東急東横線「代官山」駅より徒歩4分 勤務地変更の…
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～1000万円　月給制：月額468000円　賞与：年1回 （業績連動賞与）　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：社員持ち株会、財形貯蓄、関東ITソフトウェア健康保険組合、インフルエンザ予防接種、婦人科検診（年1回）、確定拠出年金、育児短時間勤務制度、慶弔見舞金、定年再雇用制度、保養所、固定残業代(月30時間相当の時間外勤務手当、月30時間相当の深夜勤務手当を月給に含んで支給)■勤務時間：フルフレックス制　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社ITプロダクトの新規開拓営業として、DXコンサルティング本部において販売戦略の立案から実行、プロダクト創出まで一貫して担当していただきます。
同社はデジタルマーケティング領域に加え、「ABEMA」や「タップル」といったメディア・IP事業、ゲーム事業など多岐にわたる主力事業を展開しています。
そのようなBtoC・BtoBの両軸で培ったITプロダクト・DXソリューションのノウハウを活かし、顧客企業の売上成長に直結する「攻めのDX」を提供します。
インターネット広告事業本部のアカウントプランナーが広告提案を主軸とする中、本ポジションはDXプロダクトに特化したセールスとして明確に役割が棲み分けられています。
新規開拓から顧客ヒアリングを通じたプロダクト構想・提案までを担い、内製化エンジニア組織「INTECH」と連携しながら、市場ニーズに応えるプロダクト創出にも主体的に関与できる点が特徴です。

【具体的な業務内容】
■自社ITプロダクトの新規顧客への提案・販売
－既存のアカウントプランナーと連携した簡易メニューの販売推進
－DXプロダクトの特性を理解した上での提案設計・クロージング
■プロダクト創出への参画
－市場動向・顧客ニーズを分析し、売れるプロダクトの企画・設計に携わる
－INTECHとの連携を活用した商材開発の推進
■コンペ対応・案件獲得
－定常的なコンペへの参画および提案資料作成・プレゼン対応
－受注率向上に向けた提案内容の改善・磨き込み
■営業戦略の立案と実行
－売上見込みターゲットの設定と進捗管理
－KPI策定・達成に向けたアクション設計

【ポジションの魅力】
■単なる「売る営業」にとどまらず、プロダクトの企画・設計にも関与できるため、「売れるものを創る設計力」が身につく環境です。
■DXコンサルティング本部直下のポジションとして、会社のDX戦略の中枢に近い位置で事業推進に携わることができます。
■内製化エンジニア組織「INTECH」との連携により、技術・開発サイドと一体となってプロダクト創出に携わることができます。
■特定業界に限定されない幅広いクライアントへの提案を通じ、多様なビジネス課題に触れることができます。
■社会的インパクトのある自社プロダクトの成長に、営業という立場から直接貢献できます。

【募集…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
国内累積121万台以上、決済金額5.5兆円の圧倒的シェアを誇るキャッシュレス決済ゲートウェイ事業を推進する同社。そのキャッシュレス決済サービスの基盤を活かした、データ活用サービス、ハウスプリペイド、クラウドPOSサービス等にて以下の業務を広くお任せできる方を募集いたします。

【具体的な業務内容】
■顧客への提案、販促活動
■経営改善を支援するサービスの営業、導入支援
■サービス企画
■パートナー企業とのアライアンス構築　等

＜参考＞
コープこうべ様：https://www.tm-nets.com/service/case/coopkobe/
サンマルクホールディングス様：https://www.tm-nets.com/topics/detail/249/
クスリのアオキ様：https://www.tm-nets.com/topics/detail/195/

【キャリアプラン】
ご入社後、まずはチームメンバー（リーダー職を含む）として同社の事業・サービスへの理解を深めていただき、実際に取引先への提案活動や資料作成等をご担当いただきます。
将来的には新規企画立案・実行、営業のプロフェッショナル、マネージャー職等、ご志向性や適性にあったキャリアアップを目指すことが可能です。

【同社の魅力】
■キャッシュレス決済の普及・社会的安定性
国内で初めてキャッシュレス決済ゲートウェイ（ネットワーク/クラウド型の仕組み）を開発した企業でもあり、キャッシュレス業界内では必要不可欠な企業となります。厚生労働省が進める給与デジタル払いの開始など後押しをしており、Pay系の普及・拡大により今後も事業拡大が見込めます。
■グロース市場への上場
国内でのキャッシュレス普及・拡大に伴い、
昨年2023年にグロース市場への上場を果たしました。
従来まで取り組めなかった新領域や事業拡大も進めており、
上場に伴う変革が社内で進んでおります。
■5～10時間の残業/子育てとの両立
全社平均残業が10.7時間/月であり、男性育休の取得促進など個々のライフステージに合わせた就業が可能な環境です。各求人にて目安となる残業時間も定めており、繁忙期期間に伴う時間の多い/少ないあるものの長時間残業抑制に繋がっております。
お子様がいる方についても事前相談でお子様の送り迎え時間への配慮など制度…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社について】
NECグループ向けコーポレート業務を一挙に担う企業です。
AI・データ分析などのIT先端技術を活用し、業務プロセスの抜本改革、データドリブン経営や業務効率化・高度化を進めております。

【職務概要】
・NECグループの協力会社を中心とした中小企業への損害保険/生命保険の契約継続・保全対応および新規契約獲得を担当いただきます。（NECグループ以外の会社も担う外販向け組織です）
・入社半年までは既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕をメインとした営業活動
・入社半年後は既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕に加え、
　セミナー等参加企業など未取引企業へのアプローチから新規契約獲得につなげる営業活動
・自立的に営業活動を行う人材を求めています。

【業務／プロジェクト例】
・営業一人当たり100社の担当企業を持ち、既存契約の継続および保全業務
・既存契約者未加入商品（リスク）の提案と新規契約獲得（深耕）
・未取引企業へのアプローチから新規契約獲得

■ポジションのアピールポイント
　・NECグループの事業を支える中小企業の経営者との面談が多い
　・NECグループの事業を支える中小企業を守ることを通じてNECグループの事業に貢献できる
　・保険会社出身者や全く異なる業界からの転職者も在籍している
　・個人分野で活躍していた方も仲間に加わっていて新たな風をおこしている
　・法人営業未経験者や経験が浅い人も多いことあり、質問しやすい空気づくりをしている
　・当社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、数カ月の間会社や業務に慣れるまでをサポートいたします

■想定キャリアパス
・１年後には、既契約者からの深耕や未取引企業の新規開拓など自立した営業活動ができている状態
・営業現場での活躍のみならず、現場を支え拡大させる営業推進/販売企画業務にも携わることができます。
・保険販売を通じて顧客の経営課題や事業リスクを認知し解決方法を提示できるスキル
・お客様の事業理解が前提のため、ただ保険に詳しくても成果をあげることが難しいが、業界/業種/お客様個別事業理解を深めることで、お客様から選ばれる人材になることができる。

【保険サービス統括部の事業概要、ミッション】
・NECグループの事業リスク…

勤務地	神奈川県川崎市
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた同社。
2017年11月の設立以来、2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2022年から「製造業AIデータプラットフォームCADDi」の提供を開始。図面データを始めとする製造業のあらゆる重要データを解析・関連付け、インサイトを抽出することで、製造業の負の解決に寄与しています。
今後は、サプライチェーンデータの資産化を促進するAI見積クラウド CADDi Quoteをはじめ、プラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。
世界最大産業である製造業のDXに興味がある方、日本発のスタートアップSaaSでグローバルにチャレンジしたい方、最高のエンジニア陣と最高の顧客体験を創りたい方、とにかく最大級に難易度の高い仕事で自己成長したい方と一緒に世界を変えるチャレンジをしたいと思っております。

【職務内容】
■クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援
■CADDiの活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進）
■カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
■国内屈指の社内エンジニアとのCADDi機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業
■顧客提供価値とCADDi事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進

【ポジションの魅力】
■ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。
■業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます＆活かせます。
■数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来るロールです。
■自社の社内エンジニアと2人3脚でプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。

勤務地	東京都台東区
給与	年収：1100万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社について】
NECグループ向けコーポレート業務を一挙に担う企業です。
AI・データ分析などのIT先端技術を活用し、業務プロセスの抜本改革、データドリブン経営や業務効率化・高度化を進めております。

【職務概要】
・NECグループの協力会社を中心とした中小企業への損害保険/生命保険の契約継続・保全対応および新規契約獲得を担当いただきます。（NECグループ以外の会社も担う外販向け組織です）
・入社半年までは既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕をメインとした営業活動
・入社半年後は既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕に加え、
　セミナー等参加企業など未取引企業へのアプローチから新規契約獲得につなげる営業活動
・自立的に営業活動を行う人材を求めています。

【業務／プロジェクト例】
・営業一人当たり100社の担当企業を持ち、既存契約の継続および保全業務
・既存契約者未加入商品（リスク）の提案と新規契約獲得（深耕）
・未取引企業へのアプローチから新規契約獲得

■ポジションのアピールポイント
　・NECグループの事業を支える中小企業の経営者との面談が多い
　・NECグループの事業を支える中小企業を守ることを通じてNECグループの事業に貢献できる
　・保険会社出身者や全く異なる業界からの転職者も在籍している
　・個人分野で活躍していた方も仲間に加わっていて新たな風をおこしている
　・法人営業未経験者や経験が浅い人も多いことあり、質問しやすい空気づくりをしている
　・当社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、数カ月の間会社や業務に慣れるまでをサポートいたします

■想定キャリアパス
・１年後には、既契約者からの深耕や未取引企業の新規開拓など自立した営業活動ができている状態
・営業現場での活躍のみならず、現場を支え拡大させる営業推進/販売企画業務にも携わることができます。
・保険販売を通じて顧客の経営課題や事業リスクを認知し解決方法を提示できるスキル
・お客様の事業理解が前提のため、ただ保険に詳しくても成果をあげることが難しいが、業界/業種/お客様個別事業理解を深めることで、お客様から選ばれる人材になることができる。

【保険サービス統括部の事業概要、ミッション】
・NECグループの事業リスク…

勤務地	神奈川県川崎市
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社について】
NECグループのシェアード会社です。
AI・データ分析などのIT先端技術を活用し、業務プロセスの抜本改革、データドリブン経営や業務効率化・高度化を進めております。

【職務概要】
NECグループ内の保険リスクマネジメントを担うポジションです。
入社後はグループ各社の保険契約の管理・更新業務を担当し、
保険実務の知識を習得いただきます。
その後、NEC保険プログラムの運営や各種プロジェクトにおける保険手配を担い、
顧客企業やグループ各社に対するリスクマネジメント支援を推進いただきます。
将来的には、保険の専門知識を活かしたリスクマネジメントコンサルタントとしての
活躍を期待しています。

【業務／プロジェクト例】
・既存保険契約の更改対応および保全業務
・包括保険プログラムの運営
・管理顧客（グループ会社からの問い合わせ対応、事故対応支援事業内容）
・リスクに応じた保険提案、見直し提案
　※使用システム：
　　　保険会社・保険代理店向けシステム
　　　Salesforce
　　　Microsoft 365（Outlook、Excel、Teams など）

【ポジションのアピールポイント】
・既存中心で顧客理解を深め、リスク提案まで踏み込める点が魅力
・NECグループ各社と長期的に関係構築できる安定した営業環境
・保険会社や社内外関係者と連携しながら進める協働型の仕事
・隔週1on1やOJTで成長を支援、相談しやすい風土
・AIツール活用により効率化と提案力向上を両立
・入社後は業務理解・商品知識習得の研修を段階的に実施
・当社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、
　数カ月の間会社や業務に慣れるまでをサポートいたします。

■将来的なキャリア
　顧客企業やグループ会社の事業内容を深く理解し、リスクマネジメントの観点から
　最適な提案・支援ができる専門人材を目指していただきます。
　将来的には、より高度なコンサルティング業務に加え、
　主任・マネージャーとして組織運営や人材育成にも携わることが可能です。
■入社後、磨ける／伸ばせるスキル
　企業活動に潜むリスクを分析する力や、顧客課題に応じた
　最適な保険プログラムを設計・提案するスキルを磨くことができます。
　また、多様な業界の顧客を担当…

勤務地	神奈川県川崎市
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
私たちは今、プロダクトを「売る」だけの営業ではなく、顧客の経営を動かす「パートナー」への進化を遂げようとしています。経理財務領域のDXは、業務プロセス全体の最適化（線）、そして経営判断の高度化（面）へと課題解決のフェーズが劇的に変わりました。 この市場環境の変化を捉え、私たちはプロダクトごとの縦割り組織を解体。顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。

単一プロダクトの販売では成し得なかった、「経理財務部門のあり方そのものを変える」大規模なソリューション提案が、今の私たちのチームなら可能です。この全く新しい「SaaS×コンサルティング」の営業スタイルを最前線で体現し、共に市場を創り上げていくメンバーを募集します。

【業務内容】
マネーフォワードクラウドシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。IPO準備企業～エンタープライズ企業を中心としたフィールドセールス業務全般をお任せします。

※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

課題の深掘りとコンサルティング ： 経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、潜在的な課題や業務上のボトルネックを特定します。
複合的ソリューションの提案 ： 10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを行います。
クロスファンクショナルな連携 ： インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チームなどと密に連携し、全社横断で顧客のサクセスを支援します。

【このポジションの魅力】
圧倒的な「手札の多さ」を武器にできる ： 10以上のプロダクトを自由に組み合わせることで、顧客の課題に対して、本質的で柔軟な提案が可能です。
「SaaS営業×コンサルタント」の希少な市場価値 ： プロダクトセリングのスキルに加え、複雑な業務フローを紐解くコンサルティング能力が身につき、営業としてのキャリアが飛躍的に広がります。
「0→1」のカルチャー創りに参画 ： 新組織だからこそ、決められたレールに乗るのではなく、自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げる手触り感を得られます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※SMB事業推進本部から株式会社キャシュモへ在籍出向ポジションです。

【業務内容】
マネーフォワードグループのセールス担当として、新市場（AI BPO）における人材不足や業務効率化の課題を抱える中小企業に対し、クラウドベースのソリューションやコンサルティングサービスをご提案いただきます。グループの豊富なアセットを背景に、大きな裁量を持って営業戦略の実行をリードできる環境です。

【主な業務内容】
?業務課題・経営課題のヒアリング
?経理代行・税務顧問・労務顧問・財務コンサルティング・クラウド／DX化支援など、キャシュモのサービスをお客様の課題に合わせてコンサルティング・ご提案
?マネーフォワード本体の営業部門やパートナー網と連携した、クロスセル・共同提案の推進
?業務設計および運用支援
?契約締結クロージング、社内サービス担当への引継ぎ

「SaaSとAI、そして人の力を掛け合わせることで、誰もが本質的で創造的な業務に集中できる社会を創る」という思想のもと、単なるサービスの切り替えではなく、企業の経営スタイルそのものを変革するコンサルティングを行います。

リード獲得はグループのマーケティング基盤や強力な自社チャネルを活用して行われるため、新規のTELアポや飛び込み営業はありません。お客様との商談・提案に集中し、質の高いコンサルティング提案が実現できます。

【利用ツール】
GoogleWorkspace、chatwork、Notion、クラウドサイン等のアプリ、クラウドツールをフル活用し、効率的に業務を行っています。

ポジションの魅力
【マネーフォワードグループ基盤×裁量】
マネーフォワードの圧倒的アセットと、経営直結の裁量権 単なる子会社での営業活動ではなく、上場企業グループの膨大な顧客データ、全国のパートナー網という強大な基盤をフル活用したアプローチが可能です。その一方で、組織自体は第二創業期の立ち上げフェーズであるため、新しい営業モデルの設計や仕組み化など、経営に直結する大きな裁量を持ってセールスとしての手腕を存分に発揮できます。

【希少性の高い経験と幅広いキャリアの選択肢】
新市場のパイオニアとして、一生モノのキャリア資産を築く 本ポジションは、マネーフォワードグループの最重要戦略である「AI …

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新設された「OOH局」にて、全国の屋外広告・交通広告の仕入れから、媒体社・代理店とのリレーション構築、そして大型プロモーションの実行を牽引するディレクション・推進担当をお任せします。
具体的には、日本全国の広告枠の在庫確認や問い合わせ対応、各地域ごとに異なる独自のルールや商習慣の把握、そして最適なプランニングのための枠の確保を一手に行います。
インターネット広告で圧倒的な成長を遂げてきた当社が、そのノウハウと顧客基盤を武器にリアル広告のDX・イノベーションを仕掛ける、非常にダイナミックで影響力の大きいポジションです。

【具体的な業務内容】
■日本全国のOOH（屋外・交通広告）の広告枠に関する媒体社・地方代理店への問い合わせ・交渉
■各地域・媒体独自のルールや特性のキャッチアップと適切な進行管理（ディレクション業務全般）
■大手クライアントの大型プロモーション案件運用
■全国主要都市における拠点・支社立ち上げプロセスのサポート
■複数案件を同時に進めるためのマルチタスク管理、プランニングおよび実行推進

【本ポジションの魅力】
■0→1の圧倒的な裁量権：立ち上がったばかりの局であるため、決められたルールはありません。自分で仕組みやチーム、そしてカルチャーを創り上げていく醍醐味があります。
■次世代の幹部候補：現在は局内にグループを設けていませんが、今後の組織拡大に伴い、プランニングやディレクションなどのグループを新設予定です。早期に成果を出せば、グループマネージャー候補に直結するポジションです。
■市場インパクトの大きさ：年間数十億～数百億円規模の国内最大級のマーケティング予算・大型与件のド真ん中に立ち、自らの推進力で市場を動かす手応えを得られます。
■市場のイノベーションを体現：歴史がありつつも未だアナログな仕組みが残るリアル広告市場に対して、デジタルネイティブな同社の強みを活かして新しい価値を吹き込む、社会的意義の高い挑戦ができます。

【募集背景】
同社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット広告領域を中心に市場を牽引してきました。現在、生活のデジタル化や生活動線の変化に伴い、リアル広告（OOH）の需要が急速に再評価されております。
これを受け、数～数百億円規模の大型予算を動かす新進気鋭…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【事業概要】
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

【募集背景】
タレントマネジメントシステム「カオナビ」は導入社数4,500社超（2025年9月末時点）、特に従業員1,000～10,000名規模のエンタープライズ領域でシェアを拡大しています。

事業の成長に伴い、営業組織もその戦い方を進化させています。
これまで積み上げてきた受注ノウハウや勝ちパターンを、組織としての共通言語へと昇華させていくフェーズに入っており、その推進役となっていただける方を募集しています。

現在は事業企画組織と連携しながら整備を進めており、エンタープライズ組織内に営業企画機能を本格的に根付かせていく起点を担っていただきます。
組織のあり方そのものを、一緒に作っていただけるフェーズです。

【ミッション】
自らエンタープライズ企業のエグゼクティブへのアプローチを行いながら、現場で得た知見を組織の共通言語へと昇華させ、チーム全体の受注力を高めていただきます。

【具体的な業務内容】
■エンタープライズセールス
・人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進
・有価証券報告書・中期経営計画・PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行
・メンバーのマネジメント（目標設定・パイプライン管理・育成など）
■営業企画
・受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込む
・着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用
・経営ボード・マネージャー向けのレポート体制の整備・運用

【ポジションの魅力】
■急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「Amebaマンガ」を軸としたマンガプラットフォーム事業を展開しています。
現在は、同社が手がける動画配信プラットフォーム「ABEMA」との連携を強化し、ユーザー体験と事業価値の最大化を目指しています。
このプロジェクト立ち上げに向けて、出版社など外部ステークホルダーとの渉外を専任で担っていただける即戦力の営業担当を増員募集いたします。

【ミッション】
■配属部門のミッション : マンガプラットフォーム事業部として、Amebaマンガを軸としたマンガ事業の拡大、およびABEMAを含むグループアセットとの連携によるユーザー体験・事業価値の最大化。
■チームのミッション : ABEMAとの連携強化に向け、外部ステークホルダーとの交渉を通じて、事業価値を最大化すること。

アニメ視聴ユーザーの原作購入を最大化し、グループ全体の売上を牽引することが本ポジションのミッションです。現在は営業2名が兼務で対応していますが、本プロジェクトを専任で牽引いただける方の募集です。

【具体的な業務内容】
出版社・電子取次とのリレーションを深め、原作の企画立案・交渉を担当いただきます。
■企画立案・交渉
出版社や電子取次に対し、アニメ化作品を中心した『原作キャンペーン』の実施許諾
グループ全体の事業成長のための「仕入れ交渉」がメインです
■リレーション構築・ステークホルダー調整
電子取次、出版社など、プロジェクトごと関係者と密に連携し企画実現への推進を行っていただきます。
■プロジェクトマネジメント
ABEMA、編成、開発などの社内関係部署と密に連携し、プロジェクトをリードしていただきます。
■市場・競合分析およびプランニング（中長期）
競合他社や出版社、市場動向の徹底したリサーチ・分析を元にした戦略立案
企画をABEMA上でどのように見せ、継続購入に繋げるかという編成・マーケティング領域の企画立案
※将来的には、事業全体の設計を担う事業責任者を目指していただくことも可能です。

【入社後の流れ】
社外のキーマン（出版社・出版取次）との折衝を中心としつつ、社内では営業責任者や開発・運用部門と連携してプロジェクトを推進します。入社直後は営業責任者のサポートのもとで業務のキャッチアップを行っていただきますが、成果創出の基盤が整い次第、戦略立案から実行…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

法人向けクラウド車両管理SaaS「Smart Drive Fleet」を扱うフィールドセールスです。

「THE　MODEL」のファネルセールス組織において、マーケティングからのリードをインサイトセールスチ－ムが商談化した案件をフィールドセールスが商談クローズをかけにいきます。
多岐に渡る業界の法人企業が、営業活動や配送活動などで利用している車両にまつわる課題を見極め、ソリューションを提供していく仕事になります。

【主要提供サービス】
■法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」　導入実績800社以上
法人企業様が日々事業活動で使用する営業車や配送・運送車、バイクなどの移動体を、IoT端末やスマートフォンでコネクテッド化することでリアルタイムに位置や動きが把握できます。危険運転の改善による交通事や保険料のコスト削減、そして車両稼働状況の分析による車両台数や走行経路などの効率化など、企業の事業活動を幅広くサポートしています。
これまで、誰がどの車に乗って、どういうルートで、どういう運転をしているのかといった情報は属人的、感覚的に管理されていました。企業は一元管理が出来ていないことに起因し、過剰に車両を抱えたり、危険運転が状態化し事故が増加するなど、種々の問題を抱えていました。こういった課題に対して、クラウドで車両管理し状態を可視化することで、コスト減少や危険運転の減少など、広く企業をサポートするプロダクトとして提供しています。

■Mobilityデータ解析
車両情報や利用・運転情報を、法人が持つ様々なデータと組み合わせることで事業改善に役立つデータに昇華させる解析サービスを提供しています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
生成AIを活用した業務改革案件における戦略策定やAIエージェント構築のプロジェクトマネジメントをリードするカスタマーサクセスをお任せします。

【具体的な業務内容】
■戦略策定
・お客様の業務整理
・生成AIを活用した理想像、KPI設計
・生成AI活用ユースケースの提言、要件定義
■精度検証・要件定義フェーズ
・簡易な環境で実装、精度検証
・システム要件定義
・精度改善レポート、要件定義書の作成
■開発・運用・効果検証・定着支援フェーズ
・仕様書に基づいた開発の実施
・運用計画/改修計画の策定
・ロードマップの策定など

【本ポジションの魅力】
■大阪拠点の初期メンバーとして事業/組織作りに携わることができる
■生成AI/AIエージェント本格導入フェーズで、事例創出から横展開までインパクトの事業成長・実績をつくることができる
■自社プロダクトを軸に戦略設計から実装・定着までを自社主導で回すことができる
■強固な事業アセット：サイバーエージェントの技術・営業アセット、クラウドベンダー連携により、大規模エンプラ案件で勝ち筋を作りやすい。

【組織について】
■従業員数：75名
■平均年齢：29歳
■中途：約55%、新卒：約45%
■男性：約80%、女性：約20%

【AI Shiftについて】
株式会社AI Shiftは「人とAIの協働を実現し、人類に生産性革命を起こす」ことをミッションとするAIカンパニーです。
サイバーエージェントグループ AI事業本部に所属する100%子会社です。
※採用籍はサイバーエージェント籍となります。

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：500万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【ポジション】ITソリューション法人営業（管理職候補）

【ミッション】
新規・既存問わず、顧客・案件に対する営業活動および営業組織のマネジメントを担当していただきます。

【業務内容】
・既存顧客との関係強化および提案活動
・システム開発案件およびITソリューション案件の営業活動
・社内技術部門との連携による提案体制の構築
・見積・契約条件の確認および契約リスク管理
・受注に向けた顧客折衝
・営業戦略の立案および実行管理
・売上計画・予算管理・進捗管理
・営業組織のマネジメント
・メンバーの育成、指導、人事評価
・メンバーとの定期面談およびメンタルフォロー
・組織運営におけるコンプライアンス・内部統制の推進

【ポジションの魅力】
営業組織の強化や人材育成、営業戦略の策定など、プレイヤーとしてだけでなくマネージャーとして組織成長に貢献できます

【キャリアパス】
入社後は既存顧客を中心とした提案活動や営業マネジメントを担当いただきます。
将来的には営業戦略の立案、組織運営、人材育成にも携わり、営業部門全体を牽引する責任者としての活躍していただきます。

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

同社の基事業であるクラウド型車両管理SaaSにおけるセールスパ－トナ－の新規開拓や既存パートナーのさらなるサクセスに貢献することがミッションになります。パートナー企業との共通利益の企画設計や、いかに両社の強みや特性を活かしてセールスコラボレーションがてきるかということ、そしてアクションプランの実行まで、全工程をお任せします。
現状、最も密なパートナーシップてセールス活動を展しているのは、住友三井オートリース様になります。

【具体的には】
・自社とWin－Winの関係になる新規セ－ルスパートナーの開拓
・セ－ルスパートナー企業におけるマーケティング企画支援
・セ－ルスパートナー企業への営トレ－二ングの企画実施
・セ－ルスパートナー企業と共同での営企画と実施

【－緒に働くメンバー】
・Adobe、Salesforce、Marketoなどの外資ソフトウェア企業において徹底したオペレーション効率を求めた体制でセールスをしてきた者やBizReach、SMSなどの国内メガベンチャー企業出身者やSaaSスタートアップを経てきたメンバーなど、様々なバックグラウンドを持つメンバーが切磋琢磨・サポートし合っていている環境てす。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
社長室 企画推進グループでの採用を想定しております。同グループでは業務範囲は多岐にわたっております。
1.ビズリーチ事業との共同提案：公募プロジェクト
2.官公庁への企画提案
3.みらい投資プロジェクト（ビズリーチ社のサステナビリティプログラム）
4.新たなサービス開発の支援 等

政府のホワイトペーパーを読み解き、社会課題の抽出を行う。同社の資源を活用した企画立案をスピーディに行います。また、日常的には出会うことができない要人との面会や特命案件に対応する機会も多いポジションです。将来的にPRを絡めた企画プロデューサーを担って頂く想定です。

【職務内容】
■ハイクラス求人の創出
　官公庁を中心とした採用支援を行います。世の中のトレンドに合わせたテーマと、ビズリーチ会員様にとって新たな選択肢と機会に繋がる企画を生み出し、採用成功に繋げます。官公庁の折衝窓口も担当しているため、意見交換の対応や、採用に限らない相談についても、対応します。

■公募プロジェクト
　ビズリーチが元々強みを持つ「ハイクラス」というブランドを保持し続けるため、民間のお客様に対して、ビズリーチ事業部の担当者と連携しながら、世の中のトレンドに合わせたテーマと、ビズリーチ会員様にとって新たな選択肢と機会に繋がる企画を生み出し、採用成功に繋げます。結果的に、お客様の深耕にも繋げます。お客様の採用ニーズだけではなく、世の中のトレンドや、ビズリーチ会員様の立場にたった企画を生み出す必要があります。

■みらい投資プロジェクト
　2022年2月より開始しているビズリーチ初の、SDGs達成に向けたサステナビリティプログラムです。
　プロフェッショナル人材の力を必要とする「未来のプロ人材を育てる」「未来の新産業を創る」「未来の環境を守る」を重点項目に、ビズリーチ社のノウハウをはじめ、さまざまな資産を未来に還元します。企画の際は同じ課題感を持つ組織と連携をしながら、課題解決に繋がる企画を創出いたします。
　〈連携先実績一例〉
　・国立高等専門学校機構様、公益財団法人福武財団様、慶應義塾様、公益財団法人日本財団様
■その他、特命案件の対応

【組織について】
社長室 企画推進グループは、株式会社ビズリーチ特有の組織となります。
ミッション：「社会課題と向き合い、企画創出を…

勤務地	東京都渋谷区渋谷2丁目17-1
給与	年収：650万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同社営業部にてお客様のコーポレートリスクに依拠したリース・ファイナンスの提供をして頂きます。具体的には以下業務を想定しています。

【職務内容】
■訪問・面談（WEB面談含む）によるお客さまのニーズ・課題のヒアリング、提案営業を通じたお客さまとのリレーション構築・深化
■お客さまの財務状況・決算書分析を踏まえた与信判断
■案件組成に必要な社内関係各所との連携・調整（審査・法務・事務部門 等）
■案件組成に向けた社内稟議申請・契約締結実務
■案件の期中管理、契約満了時の出口対応
■対象物件は、パソコン等の情報機器から、車両・建設機械、商業施設、建物、船、不動産、航空機など多岐に亘ります。
■お客さまの規模も大企業から中小企業、老舗からスタートアップ企業まで様々です。

【組織】中部営業部　部署全体17名
ー名古屋13名　★
ー東京4名
★が今回の配属チームとなります。
20代～50代の方まで幅広く所属しております。（50代：2名、40代：3名、30代：4名、20代：4名）

【部署特徴】
・自動車関連の中堅大手中心（Ter2～3中心、年商10億～1兆円）
・取引先の業容拡大に伴い業績拡大傾向

【魅力】
・金融業界を牽引するトップバンクグループ、MUFGの一員として、各種グループ協働ビジネスを実施することにより、幅広い経験を得られます。
・様々なファイナス形態の経験や様々な業態のお客様を担当することになるため、着実な金融スキルアップを実現することができます。
・業種業界・規模問わず、お客さまの課題に関し多面的・総合的なアプローチが可能
です。
・中途採用の方が多数ご活躍されており、中途採用の方の集まりの実施等、横のつながりも大切にしています。
・穏やかな人柄の方が多くコミュニケーション取りやすい環境です。
・役職定年がないため、60歳定年まで現役で就業することが可能です。

【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方が可能
・在宅勤務：有（週１～2日程度取得しております。）
・時差出勤：有（始業は7:00～10:30で30分毎の調整可）

【キャリアパス】
プロダクトファイナンス部門への異動、海外赴任の希望等、年に一度人事異動の希望を出すことが可能です。管理職を目指すことも可能です。

【業務の立ち上がり】
人事部による入社オリ…

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

日本に進出済み、またはこれから進出するGAFAをはじめとする外資系トップティア企業（欧米・アジア）の日本市場におけるビジネス展開を、決済・金融インフラの側面から牽引・共創するポジションです。単なるシステムの切り売りではなく、お客様のビジネスモデルを深く理解し、中長期的な成長に寄与するソリューションの企画からシステム導入のリードまでを担います。
EC領域や実店舗における総合決済サービス（クレジットカード決済やQR決済、電子マネーなど多様な決済手段）や金融・請求管理サービスのご提供に加え、商流発生に伴うファイナンス、課題解決型のビジネスコンサルティングも併せて実施しています。

旺盛なインバウンド需要を背景に、外資系企業の日本進出が増加しており、語学力（英語・中国語または韓国語）を持つメンバーを増員募集します。

【具体的な業務内容と扱うソリューション】
対面・オンライン・メール・架電等でのコミュニケーションを通じ、グローバル企業の日本法人の決裁者や海外本社のマネジメント層と折衝を行い、お客様の課題を発掘することが出発点です。これを解決するために、社内外のサービスやリソースを活用し、ソリューション構築をリードします。

お客様の感謝と共に、弊社としての売上・利益目標への貢献が期待されます。
日本へ進出予定の企業はもちろん、進出済みの外資系企業でも、意思決定の実権者が日本にいることは多くありません。お客様や外部パートナーとの打ち合わせは、英語・中国語・韓国語によるコミュニケーションが主体となります。頻度は高くありませんが、海外出張の機会もあります。他方で、社内のコミュニケーションは日本語ですので、そのブリッジとしての役割も果たします。

【組織について】
■組織構成、職場の雰囲気
第2営業統括部は約30名の体制で、SIer、銀行、証券、製造、通信業と多様なバックグラウンドを持つキャリア入社メンバーと、新卒入社メンバーが活躍しています。部門の7割が20代、部長・課長も20代～30代半ばという若いチームです。グローバルコミュニケーション営業部は、2課体制10名で構成されています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。

■組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintechという成長市場かつ変化の激しい領域で…

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アカウントセールス部門における【部長候補】として、部門マネジメント、エンタープライズ顧客との関係性強化、大型案件の提案・受注支援、クラウドベンダーやパートナー企業とのアライアンス推進に加え、西日本（名古屋以西）の地域特性を踏まえた市場開拓と拠点運営を担っていただきます。東京本社・他拠点と連携しながら、地方拠点の自律的な成長を牽引する中核的な役割です。

【具体的な職務内容】
■営業戦略の策定と実行管理
アカウントセールス部門の戦略立案から実行までをリードし、顧客ごとの営業方針や注力業界の開拓計画を策定します。

■チームマネジメント
約10名規模のアカウント営業チームのピープルマネジメント（採用・育成・評価・メンタリング）を行います。中長期的な組織成長も見据えたチームビルディングも推進いただきます。

■業務課題の特定と改善施策の実行
部門や業務プロセスに内在する課題を可視化し、改善施策を企画・実行していくとともに、チーム全体がより効率的かつ高いパフォーマンスを発揮できるよう、継続的な仕組みづくりと運用を推進していただきます。

■顧客エグゼクティブとのリレーション構築
大手エンタープライズ顧客エグゼクティブへの課題の本質を捉えた提案を通じて信頼関係を築きながら、双方にとってより良いビジネスとなるよう関係性をリードしていきます。

■大型案件のクロージング支援
大型案件の初期提案からクロージングまでを、現場営業とともに推進します。特に顧客の経営層が関与するプロジェクトにおいては、自ら前線に立って推進いただきます。

■アライアンス推進（AWS・パートナー各社）
AWSをはじめとする主要クラウドベンダー、SIパートナーとのリレーション構築とアライアンス推進を担当いただきます。共催企画や共同提案による市場開拓にも携わっていただきます。

【同ポジションの魅力】
■会社全体として事業がスピード感をもって成長を続ける中、営業組織も拡大・進化を続けています。そうした変化の中で、戦略の立案からチームビルディングまで、上流から裁量をもって関われるポジションです。
■部長候補としてのスタートとなりますが、適性と実績次第でスピーディに正式な部長職へ登用されるキャリアパスがございます。
■AWSをはじめとした主要クラウドベンダーとの協業や、大…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
マネーフォワードクラウドシリーズの機能向上や新製品リリースに伴い、導入企業数が飛躍的に伸びている中で、多くの企業様はバックオフィス業務の最適化に悩みを抱えています。
クラウド型サービスを導入したが、効果的に使えているのか、自社にマッチしているのか、そういった課題に対し、解決策を提案し、支援する存在が強く求められています。
その役割を担っているのが「導入コンサル（カスタマーサクセス）」です。当社クラウドサービスを世の中に広め、多くのユーザー様に本当の価値を体感していただくために導入支援を行いながら、当社クラウド事業を前に進める仲間を募集しています。

【業務内容】
HCM・人事システムプロダクトを導入中のお客様に対して、提案型の導入支援（オンボーディング）を行い、製品の最大限の活用をサポートします。単なるシステムの初期設定にとどまらず、顧客の人事課題や業務フローを理解し、システムへと落とし込む「人事領域のDXコンサルティング」を担っていただきます。

＜具体的な担当業務＞
■ お客様対応（導入コンサルティング）

クラウドサービス（HCM・人事システム領域）の導入コンサルティング
顧客の現行の人事データ管理や、業務運用のプロセスに関するヒアリング・課題抽出
業務運用の形骸化を防ぐための、システムを活用した効率的な運用プロセスの提案
顧客サポートとアドバイス、および導入パートナーとの協業
顧客の声を開発チームへ正確に届ける製品改善のフィードバック
■ チーム支援・仕組み化

生成AI活用による業務改善（徹底的な効率化・自動化の推進）
ナレッジの蓄積と共有、導入支援サービスの仕様検討・改善

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■組織のミッション/理念
広告主・クライアントに対して、ドコモが持つdアカウントをとドコモが保有するデータを中心に一つのIDでフルファネルのマーケティングを支援する「シングルIDマーケティング」で、顧客課題を解決するソリューション・ビジネスモデルの企画および事業立ち上げを、関連する部門と連携して実現することがミッションです。
データでマーケティングの未来をよりよくしていくことがビジョンです。

■組織/チームの業務概要
・他社パートナーとデータコラボレーション、およびAI技術等のドコモアセットの活用によるシングルIDマーケティング価値向上の企画、パートナーとの折衝
・上記データ等を用いた新たなサービスの企画、および既存サービスの強化・応用によるマーケティング価値向上の企画
・事例づくり、提案PKG化のためのクライアント/代理店への提案活動

■担当いただく業務概要
以下の業務を担当いただきます。
・他社パートナーとのデータコラボレーションの手法（データクリーンルーム、DMP間でのデータ連携など）の企画、検討、および提案
・データコラボレーション時のユーザ許諾等の法的側面、プライバシー観点の法務部、プライバシーインパクトアセスメント対応の実施
・データコラボレーション後のデータ利用サービスを既存マーケティングサービスの商材主管部門と調整・協力しながら企画からデリバリまでの対応を実施
・部内の販売系チームと連携した事例づくり、提案PKG化のクライアント・代理店等のヒアリング、体制づくり、案件の提案/プランニング等の実施
・上記業務において、関連部門との協力体制においてチームリーダーとしてのメンバーマネジメント（※評価等は含まない）

■業務の魅力
・ドコモだからこそ利用できる、1億人以上の会員の多様なデータを活用したデジタルマーケティングビジネスに携わることができます。
・データを活用したマーケティングビジネス企画において、AI等研究開発部門や外部パートナーの最新技術を市場提供する業務に携わることができます。
・新たなシングルIDマーケティングの市場投入に際して、クライアント/代理店提案やメディアパートナーとの折衝を行うことでさまざまな業界との関係、知見を拡げることができます。

■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エンタープライズ企業向けに、AIエージェント導入を提案する新規法人営業をお任せします。AIを通じて企業の業務変革をリードし、「生成AIを武器にする営業」を実践いただきます。

【主な業務内容】
■新規開拓戦略の策定・実行
■AIエージェント導入提案
■顧客課題を起点に、PoC・新機能企画をエンジニアと連携して推進
■営業チームの仕組み化・戦略立案・効率化施策の実行
※商談は1日3～5件。マーケティングチームがリード獲得を担い、提案に集中できる環境です。
※イベント・展示会での現地商談（月1回程度）もあります。

【本ポジションの魅力】
■大阪拠点の初期メンバーとして事業/組織作りに携わることができる
■生成AIという最先端の領域でトッププレイヤーを目指せる
■大手顧客、経営層などの上位レイヤーへの提案経験を積むことができる
■自分の成果が事業インパクトに直結する環境
■サイバーエージェントのアセット（AI技術力や販路など）を活用したセールス経験を積むことができる

【組織について】
■従業員数：75名
■平均年齢：29歳
■中途：約55%、新卒：約45%
■男性：約80%、女性：約20%

【AI Shiftについて】
株式会社AI Shiftは「人とAIの協働を実現し、人類に生産性革命を起こす」ことをミッションとするAIカンパニーです。
サイバーエージェントグループ AI事業本部に所属する100%子会社です。
※採用籍はサイバーエージェント籍となります。

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社の医薬・ヘルスケア分野における事業拡大に伴い、即戦力となる人材を募集いたします。

【期待する役割】
医薬品原薬・中間体・製剤、再生医療関連の原料・資材・機器、日用品、化粧品原料などの輸出入、販売にとどまらず、CDMOとの連携、グローバルサプライチェーン構築などを通じて、ライフサイエンス分野の発展に貢献していただくことを期待しています。

【職務内容】
■取り扱い商材の輸出入および国内外営業
■国内外サプライヤー・顧客との交渉・契約対応
■新規ビジネス開発（新規商材の発掘、CDMOとの連携など）
■品質・規制対応（化審法、薬機法など）

※ルート営業の担当先も持ちつつ、国内外問わずライフサイエンス事業に関わる新規案件開拓、新規事業立ち上げに積極的に取り組んでいただきます。

【募集部署】
生活産業本部　ライフサイエンス部

【生活産業本部　ライフサイエンス部の事業内容について】
生活産業本部は、主に医薬品や、防殺虫剤・日用品・化粧品等の家庭用品の原料を取り扱う「ライフサイエンスビジネス」と、農産物・水産物を取り扱う「食品ビジネス」を展開しています。
ライフサイエンスビジネスは、海外拠点での医薬品・化粧品原料の製造をはじめ、医薬品原料調達、再生医療用原料・機器調達、有機合成受託サービス、医薬品物流サービス、さらには家庭用品の原料・資材調達、企画開発、受託生産までトータルソリューションを提供しています。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：800万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
インターネット広告全体の 約6割を占める「Google」と「Yahoo！」や、Bingのシェア拡大からも今後の成長が予想される「Microsoft」のプロダクトに特化したアカウントプランナー兼SEMコンサルタントをご担当いただきます。
※Microsoft広告：Microsoft BingへのSEMや、Microsoft Edge、Outlook、MSNなどへのディスプレイ広告の配信

これらのような広告プロダクトを活用し、大手クライアントに対して広告戦略立案からプランニング・実行・分析などを一気通貫で行なって頂きます。
年間10億～100億程度の広告予算で、プロジェクトごとにチームを組んで提案を行なっていきます。EC・VOD・金融・不動産・人材等、様々な業界のクライアントとのお取引がございます。

【具体的な業務内容】
■クライアントが抱える課題やニーズの発見
－「自社サービスのアプリダウンロード数で前年比の150%を目指したい」「新作の化粧品の売上目標を達成したい」等様々なご相談をいただきます
■社内メンバーをアサインし、クライアントの案件を担当するチーム内でディスカッション
－広告配信するメディアの選定、配信する広告クリエイティブ、予算/スケジュール等の検討
■クライアントへの具体的なプランの提案/すり合わせ
－アポイントでの提案で決定するケース、コンペになるケースなど様々です
■受注後、提案したプランの最終確認と実行
■プラン実行後の振り返りと次回に向けたご提案

【本ポジションの魅力】
■デジタルマーケティングにおける主要プラットフォームであるGoogle、Yahoo!、Microsoftの広告プロダクトを活用したプロモーションの効果最大化を担当するため、クライアントからの期待値が非常に高い領域です。
■当社の強みである専門オペレーションチームとの連携により、業務効率化と広告効果の最大化に向けて取り組める環境が整っています。
■クライアントの事業成長に直接貢献するやりがいを感じながら、戦略立案から実行段階の広告運用まで幅広いスキルを習得できる、総合的なデジタルマーケターとして成長できます。
■未経験の方でもGoogle、Yahoo!、Microsoftの広告運用スキルを体系的に習得できます。
■課題解決能力、交渉…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
三菱電機グループ国内最大の技術商社である当社において自動車業界・電気電子部品業界向けに産業メカトロニクス加工機やＦＡ機器製品の営業をお任せします。

【業務内容】
製造業のお客様（自動車、電気電子、精密部品メーカー等）に対し、三菱電機製のレーザー加工機や電子ビーム加工機、放電加工機等の産業用機械を提案します。機械単体だけでなく、周辺の検査装置等も含めた生産ラインの総合的なソリューションを提供します。複数の仕入れ先と連携しながら、お客様のニーズに最適な提案を行います。
※出張の頻度は顧客によって変動

【魅力】
■数千万円から数億円規模の高単価設備案件を扱うため、一件一件の商談に深く関わることができます。
■長期的なリレーションをお客様と築きながら、課題を解決していく営業スタイルです。

【働き方】
お客様先への訪問や展示会への参加等、外出が中心の営業スタイルです。直行直帰も可能で、フレックスタイム制度を活用しながら柔軟に働くことができます。

【配属先情報】
施設システム事業部東日本ビルシステム部ネットゼロ推進営業課（兼務施設システム事業部ビル事業推進グループ）

【同社について】
■三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場、売上高2,590億円を誇る企業です。
■1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
※主要取引；三菱電機/パナソニック/アイシン/三菱電機住環境システムズ/シチズンマシナリー/高砂熱学工業/サンケン電気等
■冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
■毎年多くのキャリア採用の方が入社されており、社風も自由闊達で、自由な意見交換可能、1人1人に裁量権が与えられる環境で、パソナから入社実績のある企業です。

勤務地	東京都千代田区麹町5-1-4
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します