【第二新卒・未経験歓迎】設立50年以上の安心あり◎福利厚生充実の職場で長く働きませんか？車通勤もOK

【★】地域の建築を支える専門商社 1973年の設立以来、防水やシーリング材など各建築資材を提供してきた当社。 建材の専門商社として、多くの企業様の建築現場を支えています。 安定した商品の需要がある当...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の得意とするモバイル端末、PC機器・EV等にの製造に使用される各種原材料（日本製工業用製品）を中国企業に対して販売し、販路拡大をミッションとして、貿易事業をお任せいたします。

【具体的には】
高機能材料事業はアポロトレイディンググループのアポロ洋行および中国現地法人にて担っており、スマートフォンやノートパソコン等に代表されるモバイル/PC機器、自動車用機能性材料、光通信用多芯コネクター部材、汚水処理用環境関連設備の素材など、多岐にわたる品目を取り扱っています。
専門知識と豊富な経験を持った日本人駐在員及び現地スタッフによる迅速で、きめ細かな営業とテクノロジーサポートを提供し、お取引先様にご満足頂ける体制を構築しております。

＜中国のクライアントへの営業＞
中国市場の情勢を正確に把握し、顧客が本当に求めている日本製品を紹介します。現地スタッフとの密なコミュニケーションが大切になります。

＜新規ビジネスの企画・立案＞
自ら新しい顧客、商流、ビジネスを開拓していきます。お客様のニーズをみつけて新規ビジネスの企画・立案を行ない、販売先の開拓や国内メーカーとの交渉、製品輸出、代金回収まで一気通貫で携わっていただきます。新しいビジネスを立ち上げ、お客様のニーズに応えていく、裁量の大きい仕事です。

〈出張について〉
月1回、1週間以上の中国出張があります。自身の裁量をもってスケジュールを決められます。現在は、新型コロナウイルス感染状況を勘案し、オンライン会議で対応しております。

【採用背景】
毎年増収増益を続け、事業拡大を目指していく中、海外営業として当社の即戦力となる方を募集しています。入社後は、ご経験を活かし、当社グループの高機能材料の営業全般に携わっていただきながら、成長・成果に応じてマネジメントを展望いただきます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待すること】
米国半導体メーカーの日本国内での活動に対応するため、これまでのご経歴で築いた人的ネットワークを活用し、ロイヤルカスタマー化に向けた営業戦略・営業活動に取り組んでいただくことを期待します。

【職務内容】
営業窓口として担当のお客様を持ち、下記業務を実施
・特定顧客のロイヤルカスタマー化戦略立案
・社内各部署と連携し、顧客課題に対する提案実施
・上記、プレゼン及び見積作成

【募集背景】
米国半導体メーカーの日本国内での活動が活況となっている今、当社のその活動の中に入って行きたいと考えております。
各メーカーおよび関連する会社での勤務経験がある方の知見・コネクションを取り入れることで、より精度の高い営業戦略、営業活動を行いたく、外部からの採用を決定しました。

【組織構成】電子産業事業部（事業部直下）

【働き方】在宅勤務も併用いただけます

【期待する役割】
当社の基礎化学品部 ベーシックケミカル事業開発課にて、以下の業務をお任せします。

【具体的には】
（1）メタノール／アンモニア事業推進
（2）バイオケミカル事業推進
事業戦略策定、バリュエーション、契約書作成、DDの指揮・管理、社内稟議、予算管理、マーケティング等
（3）メタノール製造事業管理
予算管理、社内稟議、事業会社の各種サポート等

【キャリアプラン】
＜即戦力＞
短期的には上記（1）（3）or（2）の何れかを担当いただきます。投資実行となる場合、将来的に事業会社に出向をして現地で事業管理を担う可能性もあります。またDCでの採用の場合、次の課長候補となることも想定しています。
＜ポテンシャル＞
短期的には上記（1）（3）or（2）の何れかを担当いただきます。事業推進となる場合、将来的に事業会社に出向をして現地で事業管理をお任せします。

【化学本部について】
メタノールなどの基礎化学から、合成樹脂を中心とした機能性材料、工業塩・レアアースといった無機化学など、幅広いトレードや事業を展開しています。
低炭素社会・循環型社会に貢献する環境ビジネスやライフサイエンス分野での事業開発にも取り組んでいます。

【応募者へのメッセージ】
◎二酸化炭素の排出を考慮したメタノールやアンモニアの製造事業、また植物からバイオケミカルの製造事業に挑戦しています。
◎好奇心を持って新しい分野にチャレンジできる方、新規分野ならではの難しさを楽しみながら働ける方をお待ちしております。

【同社の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業団地などの各分野において、グローバルに多角的な事業を行っています。

【期待する役割】
商社における資源ビジネスの基本を理解して頂くため、企画業務室にて、本部経営に必要な実務に従事していただきます。

【具体的には】
・戦略企画／事業会社経営支援／リスク管理支援
・DX促進
・予実管理など

【キャリアプラン】
・短期的プラン：企画業務室にて、基本的なスキル・知識を習得
・中期的プラン：営業部にて金属資源・鉄鋼原料の事業投資関連業務へ従事、投資先地域での海外勤務を含む

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【応募者へのメッセージ】
金属・資源分野でもサステナビリティが求められています。
当本部は、トレード／事業投資／事業運営を通じて、脱炭素・サプライチェーンの再構築・省資源などの社会課題に取り組んでいきます。
資源分野での規模感ある事業の創出・運営にチャレンジしたい方、社会課題の解決に挑みたい熱意のある方を募集します。

【同社の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業団地などの各分野において、グローバルに多角的な事業を行っています。

【同社の魅力】
・ガバナンス強化：取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取り組みを積極的に行っています。
・人材施策：生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材の育成と最適活用します。積極的に経営人材の育成、中堅・若手人材の早期育成も行っています。
・リスクマネジメント：外部環境の変化、多様化するリスクへの対応や金利上昇、為替変動など様々なリスクに備えています。

【期待する役割】
同社にて、事業会社管理（予実／販売管理／各種限度管理／発注／出荷管理）や新規事業開発業務をお任せします。

【入社後のキャリアイメージ】
■短期的
・規程/ルール理解のための事業会社管理など
・マーケティング施策による販売改善など

■中期的
・新規事業開発（事業の新規立上げ/M&A案件含む）
・事業会社における経営幹部として会社経営を担う

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【成長戦略】
2030年に向けて、「化石由来製品からバイオマス由来の化学品への転換」「リサイクルなどの資源循環型社会の創出」「健康食品などヘルスケア需要の取り込み」の3つの分野における長期の収益戦略を描いています。
例えば、ライフサイエンス分野では事業投資を実施することにより、健康食品や医薬・化粧品原料などのトレード型から、新たな素材の開発・製造や販売を通じたソリューション型に転換していくほか、環境分野では新技術を活用したバイオマスケミカルや、ケミカルリサイクルといった新事業を展開していきます。
また、スタートアップなどの技術を持った企業への投資を進めており、バイオマス原料由来の化学品製造技術を持つGreen Earth Institute株式会社や、ケミカルリサイクル技術を持つ日本環境設計株式会社への出資を実施しました。
技術力・実行力のあるパートナーとの協業を力強く推進することにより、脱炭素社会に貢献していきます。

【同社の魅力】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業団地などの各分野において、グローバルに多角的な事業を行っています。

【応募者へのメッセージ】
当部では海外におけるディストリビューター事業展開を加速しており実行力のある方を募集しています。
新規事業開発についても進取の精神を持ち合わせる方をお待ちします。

【期待する役割】
当社の機能化学品部 第一課にて、以下の業務をお任せします。

【具体的には】
◎SDGsをKey Wordにした新たな仕掛け、投融資を創出／実行
◎大型Tradingならびにその先の投融資案件創出と実行

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【キャリアプラン】
＜短期＞
Bulk商売などのTrading
＜中長期＞
・投融資案件の創出と実行
・国内外事業会社への出向／駐在など

【化学本部について】
メタノールなどの基礎化学から、合成樹脂を中心とした機能性材料、工業塩・レアアースといった無機化学など、幅広いトレードや事業を展開しています。
低炭素社会・循環型社会に貢献する環境ビジネスやライフサイエンス分野での事業開発にも取り組んでいます。

【成長戦略】
2030年に向けて、「化石由来製品からバイオマス由来の化学品への転換」「リサイクルなどの資源循環型社会の創出」「健康食品などヘルスケア需要の取り込み」の3つの分野における長期の収益戦略を描いています。
例えば、ライフサイエンス分野では事業投資を実施することにより、健康食品や医薬・化粧品原料などのトレード型から、新たな素材の開発・製造や販売を通じたソリューション型に転換していくほか、環境分野では新技術を活用したバイオマスケミカルや、ケミカルリサイクルといった新事業を展開していきます。
また、スタートアップなどの技術を持った企業への投資を進めており、バイオマス原料由来の化学品製造技術を持つGreen Earth Institute株式会社や、ケミカルリサイクル技術を持つ日本環境設計株式会社への出資を実施しました。
技術力・実行力のあるパートナーとの協業を力強く推進することにより、脱炭素社会に貢献していきます。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
DRAWER事業部ではマーケティング＆インサイドセールスチームとして、マーケティング機能とインサイドセールス機能が同じチームで活動を行っています。
インサイドセールスチームでは、CADDi DRAWERを通したモノづくり産業のポテンシャルを解放すべく、導入検討の可能性のある企業の開拓や課題啓蒙、ニーズ喚起を担っていただきます。

＜具体的な職務内容＞
・マーケティングチャネルやメール、電話、オンライン商談を駆使して、潜在課題を保有する企業や部門、キーマンの特定やサービスの提案を行う。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
・メールや電話などの非対面営業による、商談の機会の創出。
・顧客接点で獲得した情報に基づく、ブランディングや認知獲得、リード獲得、受注率向上に関する示唆出しと改善。

【採用背景：世界トップレベルの事業成長を実現するための募集】
マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER（ドロワー）」のさらなる市場拡大に注力しています。 組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織でありながら、代表直下の元、早くもグローバル全体での挑戦も始めました。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。
バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。とにかく難易度の高い仕事で自己成長したい方。製造業のDX実現に尽力したい方を募集しています。

【仕事のやりがい・魅力】
・CADDi DRAWERは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベス…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
上海の事業部門と密にコミュニケーションを取り、日中のクロスボーダー事業の拡大を担っていただきます。
具体的には、中国ECビジネスの拡大を狙う日本の中堅・大手企業向けに、中国ECデータを活用したソリューションの、1）新規開拓、提案営業、2）既存顧客への活用促進、クロスセル、アップセル、3）営業、提案改善、仕組み作りを日本で担当いただきます。またクロスボーダー事業では、今後、中国企業の日本進出の支援、東南アジアなどの新興国における事業展開へも取り組みを開始しています。

【主な業務】
・中堅、大手企業向けの新規開拓、提案営業
・既存顧客への活用促進、クロスセル、アップセル
・データを活用した提案、ソリューションの開発、提案

【サブ業務】
・クロスボーダー事業におけるセールスマーケティング活動（セミナー運用、コンテンツ作成、企画立案）

【関わりの強い部門】
・上海　クロスボーダー部門
・日本　マーケティング部門
・上海　事業部門、上海開発部門
・経営戦略室、経営

【Nintのクロスボーダ事業の特徴・やりがい】
・日中の経営直下のクロスボーダー事業の立ち上げフェーズ～拡大への参画
・日中グループ共同で展開する事業・チームであるクロスボーダー事業の少数精鋭メンバーとして携わっていただけます

・世界最大のEC市場のビッグデータを駆使した販売支援ができる
中国EC市場は、世界最大のEC市場であり、当社はその市場において、ECデータ分析ツールのパイオニアとしての実績をもち、また、高精度のデータを保有しています。世界最大のEC市場を開拓する日本企業様に対して、データを駆使して、お客様の販売戦略や、さらには経営戦略に寄与する支援ができます。

・サービス開発に携わる
クロスボーダ事業はこれから拡大する事業です。すでに中国国内でお客様に提供しているサービスは複数ありますが、具体的に中国ECを拡大したい日本のお客様がどういった課題をお持ちか、何に困っていらっしゃるか、などの声を直接聞きながら、自らサービスを企画し、サービス開発をリードいただくことが可能です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
AxelGlobe事業の営業マネージャー（部長）として、衛星画像や画像解析を用いた当社プラットフォームサービスの国内法人企業/行政向けソリューション営業、営業チームの複数国籍にわたるメンバーで構成されるチームのマネジメントを想定しています。

【業務内容】
・衛星画像や画像解析を、これまでにない新たなビジネス・インテリジェンスとして、企業や業界が抱える様々な課題へのソリューションの形にしていく営業
・海外営業・国内営業・セールスエンジニア等の各チームのマネジメントを行い、営業戦略の立案/実行や営業進捗の管理を通してチームとしての大きな成果を達成
・衛星画像や画像解析がソリューションとなりうる潜在的な企業や業界、ユースケースの開拓・開発と顧客ニーズ・課題の掘り起こし
・当該ニーズや課題に対して、衛星画像や画像解析がどの様な形でソリューションとなりうるかのコンサルティング
・上記一連の営業サイクルを通じた当社サービスの契約や個別プロジェクト案件の獲得

【採用背景】
本部長がマネージャーを兼務している状況のため、専任でマネージャーを担当いただける方を採用
・案件獲得後のアカウント・マネージメント
・社内外のステークホルダーとの折衝、利害調整、合意形成
・事業本部長へのレポート


【魅力ポイント】
★メンバーの多様性も強みの一つで全社員の3割は外国人社員でグローバルにとんだ環境で業務を行うことができます！
★同社は創業メンバー全員がエンジニアであり、現在でも経営陣の4割、社員の7割がエンジニアという、メンバーにおける技術職比率の高さが特徴で高い技術力を誇る企業です！
★小型衛星群による地球観測インフラである「AxelGlobe」は2021年の「日経優秀製品・サービス賞」において最優秀賞を、同年「第10回技術経営・イノベーション大賞」において総務大臣賞を受賞するなど、業界内でも高い評価を得ているビジネスです！
★また、もう1つの柱である「AxelLiner」は衛星バス部の製造、衛星としてのインテグレーションや許認可の取得、打ち上げ後の自動運用システムの提供にいたるまでアクセルスペース社が総合的にサポートしており、今後の宇宙産業で欠かせないパートナーとしての地位を確立しております！

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社インボイス管理サービス「Bill One」のパートナーセールスを担当します。

【具体的な業務内容】
■市場開拓案の作成および戦略の策定と遂行
パートナー企業の選定や市場開拓、戦略の立案を行います。自社内やパートナー企業内のステークホルダーとコミュニケーションをとりながら、計画達成に向けた活動を遂行します。
■契約交渉
パートナー企業と交渉し、Win-Winとなるような契約を締結します。
■教育
Bill Oneの販売ノウハウをパートナー企業に伝えるため、日々コミュニケーションをとり、勉強会の実施や販促ツールの提供を行います。
■営業支援
特に立ち上げ段階では、パートナー企業の商談に同行し、案件をリードします。
■案件マネジメント
案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理などを実施します。

【ポジションの魅力】
Bill Oneの営業活動は、Bill Oneを導入した際の業務フローや活用法を顧客と一緒に検討する必要があり、コンサルティングの要素が求められます。
そのため選定するパートナー企業は、この分野における深い知見を持っている、この分野でビジネスを展開している、当該関連業務の担当部署と多くの接点を持っているなどが必須条件であり、パートナーセールスにはそれらの企業との交渉力が強く求められます。

【期待する役割】
金属・資源・リサイクル本部 企画業務室 企画課において、下記業務をお任せします。

【具体的には】
・鉄鉱石・非鉄金属・貴金属・レアメタル・石炭・鉱産品の上流、トレードビジネスの管理
・新規事業投資の実行

【キャリアプラン】
・短期的プラン（入社後3年程度）：営業部署にてトレード、事業管理、事業投資に従事
・中期的プラン：職能部や事業会社への異動により幅広いマネジメント経験を蓄積した上で、5年後を目途に管理職に登用

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【応募者へのメッセージ】
金属・資源分野でもサステナビリティが求められています。
当本部は、トレード／事業投資／事業運営を通じて、脱炭素・サプライチェーンの再構築・省資源などの社会課題に取り組んでいきます。
資源分野での規模感ある事業の創出・運営にチャレンジしたい方、社会課題の解決に挑みたい熱意のある方を募集します。

【同社の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業団地などの各分野において、グローバルに多角的な事業を行っています。

【同社の魅力】
・ガバナンス強化：取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取り組みを積極的に行っています。
・人材施策：生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材の育成と最適活用します。積極的に経営人材の育成、中堅・若手人材の早期育成も行っています。
・リスクマネジメント：外部環境の変化、多様化するリスクへの対応や金利上昇、為替変動など様々なリスクに備えています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集の背景】
当社は建設領域、リテイル領域に対してITサービスを展開し、第一段階の成長を実現してきました。
これまでの事業活動の中で培ってきた当社の顧客資産、データ資産を活用した新たなビジネスモデルの展開を企図し、建設業向けのファイナンス領域の新規事業を立ち上げました。
またさらなるサービス拡充を行う形で、成長と社会課題の解決を実現すべく、このポジションを募集するに至りました。

【業務内容】
現在、当部では事業ローンチ～成長ステージの複数のサービスの事業展開を推進しています。
入社後は各サービスを横断して統括するセールスリーダーとして携わっていただきます。
まずは業界慣習、顧客の業務フロー、各サービス熟知を頂きます。
その後ターゲット選定、トークスクリプトの改善、メンバーの営業リードの進捗管理、クロージング、リピート率の向上など
メンバーと伴走しながらセールスプロセス全般の磨き込みをご担当頂きます。

【魅力】
ベンチャー企業ならではの意志決定スピードと確立された事業基盤が両立している当社において、
自由度高く新規事業立上げプロセスを一気通貫して、経営の視点を意識しながらプロジェクト推進を実行できます。
こうした環境下で新事業/新サービスの事業推進経験を積めることは、人材市場での価値も飛躍的に高めることができるポジションになります。

【強み】
これまでの事業で培ってきたデータ資産、顧客資産、知見、および三菱商事の有する
有形無形のビジネス資産を活用できる環境で、事業開発の成功に必要な環境要因は比較的揃っており、
社会にインパクトを残せる仕事の実現の手助けとなります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同社の決済企画部のセールスエンジニアとして、
　MUFGグループが取り扱うクレジットカード決済ネットワーク商品・サービスの営業～導入まで、幅広くご対応頂きます。
　技術的な営業サポート・顧客導入支援・商品開発時のビジネス要件定義を
担って頂く想定です。

【具体的業務】
・導入先（少額決済領域：自販機、コインランドリー、食堂券売機、ゲームセンター等）へのプリセールス

【ポジションの魅力】
・少額決済領域のキャッシュレス推進という社会的課題に対し、決済ゲートウェイや情報処理センターを介在しない、シンプルで安価な決済ネットワークを提供しております。
・クレジットカード業界は多くのプレーヤーが介在し、複雑で高コストな業界です。この構造を打破すべく、これまで決済企業が参入していない領域へアプローチいただきます。

【採用背景】業容拡大のための増員（決済ネットワーク領域への新規参入のため）
【組織構成】9名（Grカード会社からの出向者が多く在籍しております）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業を中心とする既存・新規クライアントのご要望・お問い合わせに対し、当社のフロント営業としての一次対応から、ヒアリング・課題抽出、ソリューション提案、フォロー営業をお任せします。

【採用背景】
日本で唯一のMySQL/Oracleクラウド専業クラウドベンダーとしての地位を踏まえ顧客からの案件引き合いが多く、更なる業績を出すために組織拡大を計画しているため。

【具体的な業務内容】
■クライアントに対してデータベース環境周辺のニーズ/課題のヒアリング
■ニーズ/課題に沿ったソリューションの提案
■コンサルタント/エンジニアと連携したプロジェクト管理
■既存クライアントに対するフォロー営業とクロスセル
■インバウンドを増やすためのクライアント管理
※フルリモート勤務も相談可ですが、月に1～2回に顧客への訪問の可能性がございます

★参考
■導入事例（https://www.s-style.co.jp/jirei）
┗ヤフー社・ドワンゴ社・さとふる社など
■TechBlog（https://blog.s-style.co.jp/）

【組織構成】
営業部：部長1名/メンバー4名

★魅力
■時代が求める“スペシャリスト”を目指せる環境
同社は日本で唯一のMySQL/Oracleクラウド専業クラウドベンダーとしての地位があり、製品/プロダクトの優先性を踏まえて営業提案が可能になります

■在宅中心（週1週社）×平均残業時間8H/月の就業環境
本社は青山になりますが、週1出社と働きやすい環境です。また、残業時間は平均で8H/月とWLBと両立しながら長期的な就業が可能です

■パソナグループの安定基盤
約30名の風通しの良い組織でありながら、連結売上が約3,600億円のパソナグループのため、小規模組織の働きやすさと大企業の安定性/福利厚生の長所を兼ね備える環境になります

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
これまで各SaaS事業はそれぞれのプロダクトをプロダクト起点で顧客にデリバリーすることでプロダクト起点の成長方針を行って参りましたが、今後SaaS事業の成長の加速化・顧客への価値の最大化を目指すべく顧客セグメント・顧客課題を起点としたプロダクトを横断した組織に組織構造を変革いたします。

【具体的な業務内容】
今回はフィールドセールスチームへの採用を予定しております。
※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。
■フィールドセールス
インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めたプレゼン、新規商談を実施し受注（お客様のご導入）まで案件を推進します。

【同社について】
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスを掲げ経済情報に特化したプラットフォームを提供しているSaaS企業です。創業プロダクトである「SPEEDA」は外部パートナーコンテンツと自社オリジナルコンテンツから成り立っており、企業・業界分析に必要なあらゆる情報が網羅的かつ体系的に整理された世界最大級の情報プラットフォームです。
その他、ソーシャル経済メディア「NewsPicks（ニューズピックス）」、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS（フォーカス）」、スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」、企業変？を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニー「AlphaDrive」など幅広い事業を展開しています。

【今後の展望】
2024年から同社ではプロダクト毎の組織から顧客起点の組織に転換する事で、 SPEEDAのみならず、INITIAL等、同社の多数のサービスを提案する組織に変わっていきます。 今回の募集部署では、 経営企画部や新規事業部門がメインの顧客 となります。この顧客は、既にSPEEDAとINITIALの両方をご利用いただいていることが多く、両方を使う事でお客様への価値を最大化することができることがわかっています。例えば、新規事業部門であればSPEEDAで市場概要や市場規模などを把握した後に、スタートアップの出資/提携先を探す為、INITIALでその領域における有力なスタートアップを探す事があります。
他…

・顧客に対する事業計画（潜在ニーズの掘り起し、業務改革、施設整備計画立案等）
・監督官庁等を含めた関係者間の事業実施に向けた合意形成
・必要となる施設・設備の機能仕様の策定

・顧客に対する事業計画（潜在ニーズの掘り起し、業務改革、施設整備計画立案等）
・監督官庁等を含めた関係者間の事業実施に向けた合意形成
・必要となる施設・設備の機能仕様の策定

【採用背景】
営業部強化へ向けた増員
業績UPに伴い同社では事業拡大が全社で進んでいます。
配属予定の営業第4部は営業推進部と部長が兼任しており、
更なる部門特化・営業部強化していくため責任者クラスを募集致します。

【配属部署/ご入社後の流れ】
ご入社後半年間は営業推進部にて部長として営業本部全体の管理業務に携わり、
営業部の全体像を理解していただきます。
その後、営業第4部の部門長をお任せする予定です。

【部長としての業務】
ご経験に合わせ、
マネジメント中心/プレイングマネージャーとしてご活躍頂きます。
営業組織のメンバーは20～40代が中心となります。

【営業第4部　職務内容】
■新規顧客開拓
　・中小不動産企業とのアライアンス強化
　・集合住宅以外の新セグメントへの導入模索（PFI、戸建て賃貸、介護施設等）
■既存顧客保全/促進
　・分譲ファミリー向け事業の促進
　・中小顧客管理体制の構築
※新規・既存の割合は5：5となります。

【営業推進部　職務内容】
■人材獲得
　・営業本部全体の祭用要件立案
■新商材開発
　・既存マーケット向けの新商材開発、ISP付帯商材開発、関連企業販売体制構築
■営業本部育成
　・営業本部教育方針立案・プログラム運用
■営業本部管理
　・営業本部全体の機器フォーキャスト作成
　・各種商材販売価格設定
　・営業本部期日管理
　・提案書・促進ツール作成
　・営業進捗の予実管理と月次売上報告
　・未入金・未回収書類管理
　・キャンペーン効果測定管理
　・週日報作成ツール選定

【配属部署】
★営業本部　営業第4部　（年齢：20代～40代）
《営業部全体の組織について》
営業本部　80名
　⇒営業推進部：4名
　⇒営業第1部：2名
　⇒営業第2部：18名　
　⇒営業第3部：14名
　⇒営業第4部：8名　★
　⇒西日本営業部：19名　（名古屋・大阪・福岡）
　⇒営業サポート部：16名
※1～3部は大手ハウスメーカーのお客様がメインとなります。
※販売する商材の違いはございません。（ISP、クラウドカメラなど）

【集合住宅向けISPサービスとは】
■マンションやアパートなどの集合住宅に対して、インターネット接続に必要な…

【採用背景】
営業部強化へ向けた増員
業績UPに伴い同社では事業拡大が全社で進んでいます。
配属予定の営業第4部は営業推進部と部長が兼任しており、
更なる部門特化・営業部強化していくため責任者クラスを募集致します。

【配属部署/ご入社後の流れ】
ご入社後半年間は営業推進部にて部長として営業本部全体の管理業務に携わり、
営業部の全体像を理解していただきます。
その後、営業第4部の部門長をお任せする予定です。

【部長としての業務】
ご経験に合わせ、
マネジメント中心/プレイングマネージャーとしてご活躍頂きます。
営業組織のメンバーは20～40代が中心となります。

【営業第4部　職務内容】
■新規顧客開拓
　・中小不動産企業とのアライアンス強化
　・集合住宅以外の新セグメントへの導入模索（PFI、戸建て賃貸、介護施設等）
■既存顧客保全/促進
　・分譲ファミリー向け事業の促進
　・中小顧客管理体制の構築
※新規・既存の割合は5：5となります。

【営業推進部　職務内容】
■人材獲得
　・営業本部全体の祭用要件立案
■新商材開発
　・既存マーケット向けの新商材開発、ISP付帯商材開発、関連企業販売体制構築
■営業本部育成
　・営業本部教育方針立案・プログラム運用
■営業本部管理
　・営業本部全体の機器フォーキャスト作成
　・各種商材販売価格設定
　・営業本部期日管理
　・提案書・促進ツール作成
　・営業進捗の予実管理と月次売上報告
　・未入金・未回収書類管理
　・キャンペーン効果測定管理
　・週日報作成ツール選定

【配属部署】
★営業本部　営業第4部　（年齢：20代～40代）
《営業部全体の組織について》
営業本部　80名
　⇒営業推進部：4名
　⇒営業第1部：2名
　⇒営業第2部：18名　
　⇒営業第3部：14名
　⇒営業第4部：8名　★
　⇒西日本営業部：19名　（名古屋・大阪・福岡）
　⇒営業サポート部：16名
※1～3部は大手ハウスメーカーのお客様がメインとなります。
※販売する商材の違いはございません。（ISP、クラウドカメラなど）

【集合住宅向けISPサービスとは】
■マンションやアパートなどの集合住宅に対して、インターネット接続に必要な…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
EYビジネスパートナーでは下記サービスを提供しております。
・企業の会計業務及び経理業務のアウトソーシング業務
・日系企業及び外資系企業を中心に、記帳代行から複雑な取引の会計処理の検討までクライアントの様々なニーズに沿ったサービスを提供
・各種申告・届出業務（EY税理士法人と連携）

【職務内容】
・日本語又は英語による記帳代行業務、決算書作成業務（含JGAAP、USGAAP、IFRS）
・各種会計基準に関するサポート業務
・オンサイトによるアウトソーシング業務
・支払サポート業務
・買掛金・売掛金や経費精算の照査業務
・法定調書作成業務
・税務申告及び届出業務

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
DeloitteがGlobalレベルで戦略的なパートナーシップを結んでいるエコシスパートナーであるServiceNowが提供するソリューションを活用し、IT業務変革、従業員エクスペリエンス向上、インダストリー・クライアント固有の業務DXなどをテーマに、アドバイザリーから実装・運用までEnd to Endでクライアントの変革を支援するオファリングを担当して頂きます。

■業務内容
CDOやCIOなどのエクゼクティブが直面しているテクノロジー/デジタルに係わる経営課題にフォーカスをあてたコンサルティングサービスを提供します。
具体的なテーマの例にはこのようなものがあります

▶新たな社会・企業価値創出に向けた戦略・ビジョン策定
　・新規テクノロジー関連事業戦略の立案・実行計画の策定支援
　・DXビジョン / 戦略策定およびオペレーティングモデルのデザイン　など

▶企業全体を俯瞰した最適化計画の立案
　・グローバル全体におけるテクノロジー / デジタルガバナンスの高度化・最適化の支援
　・企業IT全体あるいはデータ・セキュリティなど特定アーキテクチャ領域の最適化の支援　など

▶価値実現に向けたトランスフォーメーションへの伴走
　・アジャイル型アプローチによるビジネス/テクノロジー組織の変革推進支援
　・デジタル人材の強化・育成の支援　など

■Technology　Strategy＆Transformationユニットの特徴
＜多様な中途採用の方が活躍しています＞
メンバーの多くが中途採用でジョインしており、そのバックグラウンドもSIer、事業会社、コンサルティング会社など様々です。またその年齢層も幅広なほか、海外出身のメンバーも多く活躍頂いています。
入社された方へのサポート体制を整えるとともに、ユニット独自のトレーニングメニューも準備することで、皆さんがデロイトのコンサルタント/エンジニア/アーキテクトとしてご活躍頂ける環境を準備してお待ちしています。

＜色々なチームと柔軟にコラボレーションできます＞
TS&Tのコンサルタントは、単独だけではなく社内の色々なチームとコラボレーションしながらプロジェクトを進めています。
例えば、特定業界…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
弊社は決済事業のリーディングカンパニーとして毎年25％以上の利益成長を目標とし、17期連続増収増益を実現している東証プライム市場上場企業です。

その成長を支える営業部隊のイノベーション・パートナーズ本部では、各業界のお客様の課題解決を行うにあたり、多種多様な業界の出身者が在籍しています。今後も、多種多様な業界の出身者の経験/知見と、会社やお客様ととも成長するという強いエネルギー、それらを兼ね備えた人材で組織構成していくため、成長意欲のある営業職経験者を幅広く募集いたします。

【ミッション】
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

【業務内容】
弊社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。

■お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案
■テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
■お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
■パートナー企業との連携を維持/強化
■売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「b→dash」を利用いただいているクライアント企業様の内、大手企業/エンタープライズ企業に特化して導入コンサルティング/カスタマーサクセスを実施頂くポジションです。

【具体的な業務内容】
旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなど各業界を代表する企業に対して、マーケティング施策の提案や、 マーケティングPDCAの設計、実行支援など、売上創出やコスト削減といった成果を創出するまでの支援を実施頂きます。
■クライアント例
・クレディセゾン様
・セブンネットショッピング様
・阪急阪神百貨店様
・松屋様
・コープこうべ様　など

【通常カスタマーサクセスとの違い】
通常のカスタマーサクセス業務にイメージされる、ツールの活用提案や操作方法のご提示といった業務ではなく、b→dashというツールの枠に捉われず、クライアントのマーケティング業務成功に向けた支援やアドバイザリー業務を実施頂きます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
経営層向けの新規SaaSプロダクト（23年中リリース予定）の新規開拓営業をお任せします。CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・経営層のリード獲得手法の企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【補足】
新規事業の詳細内容については面接/面談時に面接官よりご説明いたします。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、「b→dash」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。

【具体的な業務内容】
・大手～中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズした 　マーケティングソリューションの提案を実施
※インサイドセールスについては、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます
※ゆくゆくは、リーダーとしてチームメンバーの管理／訪問同行を実施頂きます

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■組織の役割
ソニーサーモテクノロジー株式会社（STTI）は、ウェアラブルサーモデバイス「REON POCKET」の開発・販売・提供を行っており、また個人と環境の温度を把握することで、ユーザーをサポートするクラウドプラットフォームを活用したサービスを提供しております。2023年10月には本事業の継続的な拡大を念頭に本事業を営むための法人としてのSTTIを設立しており、業務提携も活用しつつ今後の更なる事業展開を進めています。

※本組織のメンバーは、ソニーグループ（株）雇用で「ソニーサーモテクノロジー（株）」への出向となります。

現在は23年4月に発売した[REON POCKET 4]の販売を国内外で行うと共にIoTクラウドサービスの運営を行っています。医学系大学・研究機関と連携しながら、世の中のあらゆる温度領域を可視化・サービス化していく「温度のプラットフォーム」の構築を志向し、進む温暖化の中「快適性と省エネ両立」を実現し社会に貢献する様々なプロダクト・IoTクラウドサービスを企画・開発・販売・運営を行っております。

スタートアップ経験豊富なメンバーで構成された少数精鋭のチームで、各専門領域を最大限に生かしてスピード感あふれる事業を行っております。

https://reonpocket.sony.co.jp/

■担当予定の業務内容

REON POCKETを活用したソリューションサービスの拡販戦略立案、パートナー連携と導入並びに、

REON POCKET国内・海外の販売戦略立案と導入実務が主業務内容となります。

事業開発から実際の導入まで、プランナーやエンジニア、デザイナーと連携しつつ、成長性の高いビジネス領域でスピーディで幅広い裁量での業務推進が可能です。

■具体的な仕事内容
IoTクラウドサービスの戦略策定、推進
サービス導入・拡大のためのソリューションパートナー開拓・交渉
サービスの法人営業（提案、交渉・調整、契約、導入後フォローまで）
海外拡大戦略策定と推進
事業推進、営業チームのリーダーまたは担当者

■描けるキャリアパス
法人営業に一定のキャリアを有した上で、ステップアップとして新しい領域での商品・サービスを自らの力で拡大していきたい方を求めて…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「b→dash」を利用いただいている企業様へのカスタマーサクセス （導入支援、マーケティング施策の提案、 マーケティングPDCAの設計と実行支援など）をお任せします。

【具体的な業務内容】
■以下いずれかの業務に携わって頂きます。
１、オンボーディング
２、professional案件窓口担当
３、特殊案件担当
旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなど各業界を代表する企業に対して、マーケティング施策の提案や、 マーケティングPDCAの設計、実行支援など、売上創出やコスト削減といった成果を創出するまでの支援を実施頂きます。

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「b→dash」を利用いただいているクライアント企業様の導入コンサルティング/カスタマーサクセスを実施しながら、マネージャー候補として、チーム目標の管理などのマネジメント業務を実施して頂きます。

【具体的な業務内容】
■クライアント対応
・チャーン阻止に向けた提案
・アップセル実現に向けて提案/クロージング
・クレームが発生した場合における、交渉
■目標設計/管理
・40名の目標設定/管理
・MRR発生予実の管理
■マネジメント
・モチベーションケア
・GPS面談
・各種メンバーからの相談

【クライアント例】
・クレディセゾン様
・セブンネットショッピング様
・阪急阪神百貨店様
・松屋様
・コープこうべ様　など

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
仕事内容海外半導体生産メーカーに対して、それらの生産ラインに必要な設備を提案および販売して頂きます。また、海外販売店の管理、営業推進・企画なども行っていただきます。

【業務内容】
（１）エレクトロニクス・半導体業界客先へ 、電子部品実装機・周辺機器や半導体パッケージ 向け各種設備他の提案営業
（２）各種提案書 ・見積 書 等、各種書類 作成
（３）設備受注・工程管理・ 納入・検収・アフターサービス 他 の 管理・遂行

【採用背景】
組織強化ためによる募集

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、「b→dash」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。

【具体的な業務内容】
・大手～中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズした 　マーケティングソリューションの提案を実施
※インサイドセールスについては、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます
※ゆくゆくは、リーダーとしてチームメンバーの管理／訪問同行を実施頂きます

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制