業界のトップランナーである当社でしっかり成長★安定したキャリアを築こう！

■重視するのは「人柄」と「意欲」■ 当社が重視するのは、信頼される人柄と、 営業職としてスキルを高めていきたいという意欲です。 営業未経験でも、あなたのこれまでの人生経験を活かして活躍できます。 ...

仕事内容	電設資材のルート営業
勤務地	全国47都道府県の各営業所で募集
給与	■月給20万～40万円 ※経験・能力・実績・年齢等を考慮の上、当社規定により優遇します。 ※試用期...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社製品を海外顧客向け営業活動全般をお任せいたします。
KPI設定：営業１名につき、取扱高は年間10億円をベースに担当分けしています。（クライアント数は営業によって異なります）

【具体的には】
・海外顧客向け営業活動全般
売価作成、顧客交渉、原価管理、納期調整、中期/年次計画の策定、戦略マップ/シェア表/アカウントプランの策定

【ポジションの魅力】
海外とのやり取りもポジションによっては多いです。
グローバル職が強く、海外とのやり取り、海外出張、海外出向のチャンスも多くあります。
また、大手Tire1メーカーとの直接的なやり取りも多く発生するなど営業力を磨く事も可能なポジションです。

【働き方】
■リモートワークと出社勤務にて従事いただきます。
業務に必要性に応じて出社いただく流れです。
■月平均残業10時間程度で恒常的な残業はなく長期就業可能な環境です。

【キャリアパス】
■入社後の海外勤務について（※ご本人の状況並びに会社の判断次第では、海外勤務のお約束ができません。）
・駐在期間：約３年（タイミング例→担当２０代、マネージャー３０代、拠点長候補４０代）
キャリア採用に関しては、入社後２～３年国内でキャッチアップのうえ海外駐在できる人材を求めています。
・海外出張：入社後１年以内に実施する想定です。（タイミング例→早くて３～４ヶ月後に行く社員もます。）
※海外拠点にクライアントのアテンドのみではなく、工場についての理解を深める目的も兼ねている

【募集背景】
車載電装用のニーズ拡大に伴う組織強化のための増員を行います。

【配属先情報】
■配属先：第二営業部　営業四グループ
■配属先部署人数：マネージャー以下：10名（平均年齢43.3歳）
■部署の雰囲気：国際色豊かな活気ある組織です。
■在宅勤務の導入状況：あり（入社後、何日経過後リモートワーク利用可能といったルールはなく、所属部門のマネージャーの承認があれば、早いタイミングでも可能）
※マブチモーター（株）では、個人の裁量に任せ運用をしておりますので制限などはないとのことですが、フルテレワークは不可となっております。

【福利厚生について】
・オフィスは千葉県松戸市にあり、最寄駅は都心から30～40分程度ですので、都内からの通勤も可能です。…

勤務地	千葉県松戸市
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
製造業を中心としたお客様に対し、RFID（無線 IC タグ）を活用した業務効率化/トレーサビリティ向上の提案営業を行います。
単なる物売りではなく、お客様の業務課題を理解した上で、最適な製品構成/運用方法を一緒に考える営業スタイルです。

《RFIDとは》
RFIDは、電波を使ってICタグの情報を非接触で読み書きする技術です。モノや人を素早く識別・管理でき、在庫管理やセルフレジ、交通系ICカードなどで使われています 。

《具体的な業務内容》
■RFID タグ、リーダー、プリンター等の RFID 関連機器・システムの提案営業
■用途に応じた仕様（サイズ、材質、性能等）の検討/すり合わせ
■「どの工程で」「何を管理したいのか」といった現場課題のヒアリングし、RFID 導入による効果（作業効率化、誤出荷防止、在庫可視化等）を踏まえた提案を行います。
■製造業、システム会社（SIer）など幅広い業界の既存顧客対応を中心に、新規顧客への提案活動も一部担当していただきます。（既存7割：新規3割）
■新規営業として、展示会を中心とした新規顧客の獲得を担っていただきます。一部、テレアポによるアプローチもございます。、

【取り扱い商材】
■RFID タグ/RFID リーダー/周辺機器
■設計・開発はグループ会社の株式会社UniTagが担っており、販売についてはKISCO株式会社が担当しております。
■海外（主に中国）のベンダー/工場にて OEM 製造しています。

《RFIDの用途例》
■物流資材管理
■生産工程管理
■在庫・棚卸管理
■凍結保存・検体管理
■農業・畜産　
※SBIトレーサビリティ株式会社と共同開発した「SHIMENAWA（しめなわ）」システム（日本酒真正性証明）も魅力的なサービスの一つです◎

【配属組織】
■エレクトロニクス材料部 RFID チーム
■組織構成：部長（50 代）1 名、 課長（30 代）1 名、総合職： 1 名（30 代）

【入社後のイメージ】
入社後3～6か月間、既存社員によるOJTを実施し、段階的に業務をキャッチアップいただく想定です。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
地方営業所では、地域産業や顧客特性を踏まえながら、各エリアの強みを活かした販路拡大に取り組んでいます。営業所として畜産向けを中心とした新たな販路拡大を進めている中で、営業リソースが不足しており、既存フォローと新規開拓の両面を担っていただける方を募集しています。

【業務内容】
汎用樹脂/溶剤/フィルム関連商材などを扱う化学品専門商社にて既存のフォロー、新規案件の獲得に加え、同営業所がミッションとして掲げている一次産業（特に畜産向け資材）の新規開拓営業にご従事いただきます。また、福岡/宮崎/鹿児島県を対象に顧客アプローチ、課題ヒアリングから提案まで一気通貫して取り組んでいただきます。

《業務詳細》
■既存顧客フォロー
■新規開拓営業（ターゲット選定から実行まで裁量あり）
■一次産業向け資材の提案営業
■顧客課題ヒアリング～提案～フォローまで一気通貫対応
※新規6：既存4程度

《営業イメージ例》
■養豚場向け樹脂マット提案（床温度の均一化）
■醤油・焼酎メーカー向け包装資材営業
■半導体関連顧客への材料提案
■道路舗装関連商材 など

【配属部署】
■部署
営業所統括本部 福岡営業所
■組織構成：
所長（40 代）1 名、 総合職 1 名（60 代）、 営業事務 2 名

勤務地	福岡県福岡市中央区天神一丁目
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
主に電子材料を扱う同社第三営業本部（東京本社）でのオープンポジションとなります。
ご経験に応じ、下記いずれかのチームへの配属を想定しております。

【当部のビジネスの楽しさ】
電子材料等を取り扱うため、最先端技術に触れる機会が多いことや、今後のトレンドを察知し新しいことを自ら考え取り組むことができ、さらにはそのフィールドが全世界となる点がこの仕事の面白さとなります。

【業務内容 】
＜エレクトロニクス材料チーム（東京）＞
電子材料および電子材料にまつわる接着剤の営業。新規 7 割、既存 3 割で国内4割、海外6割程度の売り上げ比率となります。国内は大きく東日本の顧客を担当していますが、海外では東南アジアがメインエリアとなります。今後はインド・ヨーロッパ・アメリカの顧客も増やしていきたいと考えています。

■取扱商材
PC やスマホなどの基盤に実装される部品（デバイスやモジュールなど）の材料や接着剤などの周辺部材を取り扱います。

＜ディスプレイ材料チーム＞
ディスプレイ周辺部材（車載向け、タッチパネル、ウェアラブル機器）および装置・生産設備の営業。担当顧客はアメリカ・中国のテック企業となり、既存顧客を 10 社程度担当します。新規営業も積極的に行っており、新規コンタクト先も含めると 30～40 社程度を対応していただきます。担当エリアは全世界となり、販売比率：海外 7：国内 3。

＜半導体材料チーム＞
半導体デバイスメーカーへの営業をお願いします。主に既存顧客への提案営業となり、国内のみならず海外（中国など）に対しての営業活動もあります。

■取扱商材
半導体製造工程用薬液、チップトレイ、化合物ウエーハ、LED デバイス関連部材

＜メディカルデバイスチーム＞
医療機器向け材料・各種加工の提案営業。既存顧客への対応、新規テーマの発掘・商材提案を行います。メディカルチームでは当社グループのアセットを活用し、医療機器市場の新規開拓を中心に活動中。比較的歴史の浅いチームですが、大手医療機器メーカーとの取引も増えており、今後更なるビジネス拡大を目指しています。社会貢献度が高く、最先端技術と関わることができ、取扱商材の提案を通じ医療機器メーカーの製品
開発に密に関わることがやりがいとなります。お客様のニーズにマッチする…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

■業務内容（概要）
・ガス会社、ゼネコン、サブコン、設計事務所、自治体などを対象としたルート営業を担当します。
・業界動向や顧客ニーズを把握し、マーケット情報として本社企画部門へフィードバックします。

■業務内容（詳細）
・GHP導入を検討しているお客様情報（引合）の獲得
・訪問・オンライン（ウェブ）を活用した製品PR活動
・受注に向けた現場調査、提案書・見積書の作成
・採用決定後の生産調整・納期管理を、社内外の関係者と連携して実施
（必要に応じてエンジニアが技術支援として同行します）

■業務のやりがい
大手ガス会社やゼネコン、サブコン、設計事務所、自治体などを対象にGHPの提案営業を行い、時には街の象徴となるようなシンボリックな建築物へGHPを納入することもあります。
自ら考え、行動し、チャレンジできる風土があり、経験豊富な仲間からも手厚いアドバイスを得られる環境です。

■募集背景
自動車部品に続く“第2の柱”として成長を目指すエネルギー事業。その中心を担う存在として、ガスヒートポンプエアコン（GHP）の営業パーソンを求めています。
クリーンかつ高効率なGHPを、幅広い空調知識と高い提案力でお客様へ提供し、電力負荷の平準化や省エネなどの課題解決に貢献していただきます。

■組織のミッション
●E-VC営業部
クリーンで高効率なエネルギー関連商品の提供を通じて、環境に配慮した街づくりに貢献するとともに、近年では自然災害による大規模停電発生時の電力供給などレジリエンスの強化にも取り組んでいます。持続可能な社会の実現に向けてSDGsの取り組みを推進し、脱炭素社会に欠かせないエネルギーシステムサプライヤーを目指しています。
●ヒートポンプ営業室
コンパクトで高効率なGHP販売を通じて、電力平準化・節電・省エネ・レジリエンス向上など、お客様の課題解決に貢献します。

■働き方
・短時間勤務制度
・在宅勤務制度
・フレックスタイム制度
・服装自由（オフィスカジュアル推奨）
・禁煙オフィス
・リモートワーク

■福利厚生
・家族手当18歳以下の子供　扶養一人につき20000円
・通勤手当公共交通機関利用（全額支給）、自家用車利用（規定額支給）
・退職金あり
・寮社宅あり
・研修／公的資格取得／自己啓発支援
・持ち株会制度
・介護休業
・社員食堂
・個人年金など（従業員拠…

勤務地	愛知県刈谷市朝日町
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

募集背景
情報通信技術の拡充に伴うデータ社会への移行や脱炭素社会への取り組みを背景に、半導体の需要は益々高まっており、私たちが取り扱う半導体製造装置向け部品の重要度も増しております。私たちは業界をリードするお客様の声を聞き、先進的な製品の開発、販売をしています。エレクトロニクス業界においてご経験を積まれた方々を中心に、拡大する半導体業界の未来を一緒に切り拓ける仲間を募集しています。

職務の特色
当事業部では半導体を製造する上でのコア製品を製造・販売しており、業界トップクラスのシェアを保有してます。半導体業界のエコシステムの中で日系材料メーカーの重要性は益々高まっており、同社製品の供給力が世界の半導体製造力に大きく影響すると言っても過言ではないほどお客様から同社への期待は高く、非常にやりがいを感じる仕事です。日々刻々と変わっていくお客様からの要望に対応する為、社内の関係部門をリードし、スピーディーに物事を決断・推進していく中で、変化に強い人材に成長できる環境を用意してます。
職務の概要
当部門では拡大する半導体需要に向けたお客様との需給調整のみならず、新たな製品を開発し、半導体業界に新たな価値を提供しています。その中で利益を最大化するため、お客様のニーズ把握と社内へのフィードバックや、市場動向と製品価値を見極めた営業戦略立案は重要なミッションです。

参考
NGKホームページURL　https://www.ngk.co.jp/product/search-business/semiconductor/

業務の詳細
アジア顧客向け営業チームのリーダー業務。若手メンバーのとりまとめ。

以下、アジア営業チームの業務内容。これらの業務を各営業担当者と協議しながら、提案の検討、実行を牽引するリーダーとしての役割を期待。
【共通】
　・ 新規開発案件のニーズ把握・ロードマップ確認、社内技術部門含めた仕様打合せ、
　　 納期調整・価格設定・交渉。
　・ 自社の製品価値を踏まえた営業戦略立案。　
　・ 顧客訪問時、来訪時の会食対応。
【既存顧客】
・ 量産品の需給調整（社内製造部門との調整含む）
【新規顧客】
　・ 取引契約交渉・締結。価格設定・交渉。　
活かせる／　　身につくスキル
【活かせるスキル】
営業・マーケティング業務における対客折衝およびプロジェクト管理経験
半導…

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
体制強化（増員）
当部門では、グローバルでの売上向上および新製品投入スピードの加速を目的とする。
具体的には、商品企画・販売支援に加え、部門間の調整を円滑に進められる高いコミュニケーションスキルと、
顧客や販売会社からの技術的な問い合わせにも対応可能なテクニカルサポート力を併せ持つ人材を投入することで、
売上拡大と新製品の市場投入スピードの向上を図りたいと考えている。
また、自動旋盤加工に関する加工知識や、それに適した工具に対する理想像を持ち、
それらを具体的な製品・施策として形にするとともに、マーケティング視点も重視しており、市場情報や顧客ニーズを論理的に整理・分析し、関係部門を巻き込みながら会社を動かしていけることを期待している。

【組織構成】
平均年齢は30後半
人数は10人（他部門兼任管理職を含む）
　　管理職：4名
　　主任：3名
　　担当：3名
セラミック工具と自動旋盤向け工具の2チームで構成

【業務内容】
■商品企画業務
　市場ニーズおよび顧客要求を踏まえた商品企画立案
　既存製品の改善提案および新規アイテムの企画推進
■問い合わせ対応
　メールを中心とした問い合わせ対応
　技術的な質問への一次対応および社内関係部門との連携
■特殊設計案件対応
　特殊工具・特殊仕様に関する依頼内容の確認
　設計部門への依頼、仕様調整および価格確認依頼
■新商品の売上・在庫管理
　新製品の売上状況および在庫状況の把握・管理
　販売会社と連携した需給バランスの調整
■販売企画の提案および推進
　担当製品に関する販売施策・企画の立案
　国内外販売会社と連携した施策の実行フォロー
■テクニカルサポート（出張対応）
　顧客・販売会社への技術サポート対応。加工立会いや技術説明を目的とした出張
　製品セミナーの企画・実施
■製品セミナーや技術トレーニングの実施（Web含む）
　製品説明・プレゼンテーション
■プロジェクト進捗管理・ファシリテーション
　商品開発や個別プロジェクトの進捗管理
　関係部門および海外販社との調整・ファシリテート
■業務報告
　自身の担当製品に関する活動内容・成果の定期報告、課題抽出および改善提案の共有

【ポジションのやりがいや魅力】
本ポジションは、担当製品を持ち、企画～市場投入～販売支援～技術サポートまでを一貫して推進できる点に大き…

勤務地	愛知県小牧市大字岩崎
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社では、医療機器分野を中心とした事業拡大を進めております。グループ/協力会社を活用したメーカー機能を伴う営業体制の強化するため、新たに営業職の募集を行います。また、将来的には部材供給にとどまらず、最終製品領域まで視野に入れた事業展開を見据えております。

【業務内容】
同ポジションでは、単なるルート営業にとどまらず、顧客のものづくりプロセスや技術的背景を十分に理解した上で、課題解決につながる提案型営業を担っていただきます。また、既存取引を起点としながら、顧客ニーズの高度化・多様化を的確に捉え、新たな案件の具体化や取引領域の拡大を推進していただく役割を期待しています。

《具体的な業務内容》
■成形加工品（主にゴム・樹脂等）を中心とした法人営業
■既存顧客への対応および深耕営業
■顧客課題に基づく新規テーマ・新規案件の創出
■社内外（製造拠点・技術部門等）との連携による提案活動
■将来的な新規用途・新規市場への展開検討
※業務比率のイメージは、既存約 7 割/新規が約 3 割。

【取り扱い商材】
■プラスチック成形品、
■シリコーンゴム成形品および各種ゴム成形品、
■潤滑剤
■接着剤
■コーティング剤
■その他医療機器用材料全般

【配属組織】
■第三営業本部 ライフ・ソリューション部 メディカルデバイスチーム

【入社後のイメージ】
入社後3～6か月間、既存社員によるOJTを実施し、段階的に業務をキャッチアップいただく想定です。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

飲酒運転を未然に防ぐ点呼ロボットシステムやアルコール検知器の提案営業・販促業務をお任せします。
・お客様からの電話応対
・提案訪問・商品紹介
・客先への納品業務
・機器のトラブル対応
・代理店へのフォロー業務
・セミナーの開催 など

◎勤務地 東京営業所 （現在、所属長含め9名の組織）
（立川事業所 東京都立川市曙町 2-34-13 オリンピック第 3 ビル 203 号室）
◎訪問先・営業エリア ：関東甲信越全域エリア
※移動は電車、新幹線、飛行機、レンタカーなど（費用は会社負担）
※業務に慣れてくれば直行直帰も可能です。

■募集背景：欠員補充

【東海電子について】
静岡県富士市にて、デジタル時計の実装・組立請負として事業を開始。その後、当社の代名詞ともなる『アルコール検知器』を自社開発。公共交通・運輸業界22,000法人／35,000事業所以上の実績があり、スマートフォン対応のアルコール検知器やクラウド型の点呼システムの開発、自動点呼ロボットの販売など、時代の変化にも適応しています。近年の飲酒運転に対するモラルの向上、事故防止の観点から、引き合い多数で売上を順調に伸ばしています。

【同社の魅力】
業界では「東海電子」の名前で製品が売れるほど認知度の高い企業です。製品の精度、品質で高い評価を得ています。人事制度が整っており「好きこそ物の上手なれ」「自分のキャリアは自分で創る」という企業文化があります。20代で営業所長を任せられている社員もおり、頑張れば頑張るだけ評価される環境でもあります。また、様々な社内プロジェクトもあり色々なことにチャレンジできる社風です。

【同社ならではの強み】
自動車に設置する設置型のアルコール検知器＝ALC-ZEROという商品あります。アルコール検知すると、自動車のエンジンがかからないようになる検知器です。国内だとこのALC-ZEROの製品を製造・販売しているのは同社のみで商材の機能の総合力で戦っています。

【売り上げ構造と仕組み】
法制度の変化により、受注が増加しています。本体の新規販売よりも、アフターサービスでの売上の比率が高く売って終わりではなく、顧客と長くつながり続ける業務になります。

勤務地	東京都立川市
給与	年収：350万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アフターサービス領域における修理業務を対象に、パーツカタログやサービスマニュアルなど連携していない情報を整理・統合し、整備現場で「判断・提案」が即座に行える仕組みを構築する業務です。海外拠点で活用実績のある画像認識技術やAIを活用し、関連部品・修理作業を同一画面で提示できる業務プロセスを設計・導入し、国内外拠点への展開・定着・改善までを一貫して推進します。単なるシステム導入にとどまらず、現場業務の理解を前提に、業務効率の向上につながる業務変革を実行する役割を担います。

【具体的には】
・整備現場の修理業務を理解したうえで、パーツカタログやサービスマニュアル等の業務内容・判断プロセスを整理
・関連部品・修理作業の提案につながる業務フローおよび要件の設計
・画像認識システム（インド拠点で実績のある、車両や部品画像をもとに損傷部位を認識する仕組み）やAIを活用した、
　判断・提案を支援する仕組みの企画・検討
・海外関係会社（マルチ社）および社内関係部門（IT・サービス・技術部門等）との調整・連携
・国内外拠点への導入推進、現場定着支援および改善活動の実施

【採用背景】
アフターサービスの修理業務において、現在のパーツカタログやサービスマニュアルは情報が分散しており、整備現場では関連部品や修理作業の判断・確認に時間を要しています。
当社のアフターサービスは、グローバルで年間数千万台規模のサービス入庫を支える事業であり、今後は人員増に頼るのではなく、現状の体制を前提とした業務効率の向上が重要な課題となっています。
こうした課題に対し、AIや画像認識などのデジタル技術を活用することで、修理部品・修理作業を同一画面で確認できる仕組みへと業務基盤を進化させ、判断・確認工数の削減と作業効率の向上を図ります。
その実現に向けて、現場業務を理解したうえで業務整理から仕組みづくり、導入後の定着・改善までを一貫して推進できる人材が必要であり、今回キャリア採用を実施します。

【部門のミッション】
世界中のお客様に、必要な時に必要とされるアフターパーツ・アクセサリーをお届けして、安心安全にスズキ製品にお乗りいただくことが我々のミッションです。
そのために誰にでも使いやすいシステムの構築と安定運用を目指しています。

【入社後の教育体制】
OJTで…

勤務地	静岡県 湖西市
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社はAIエージェントによる抜本的な業務効率化を実現する”SmartAgent”構想を立上げ、各業種業界に向けたAIエージェントをベースとしたオファリングを提供し、人口減少による労働力不足など社会課題解決を目指しています。生成AIによる国内外企業の働き方を変革する生成AIオファリングの営業企画、営業を実施頂く方を募集します。

【具体的な業務内容】
・同社生成AIアセット及び取扱テクノロジを活用したオファリング営業
・同社AIエージェント構想”SmartAgent”に関する営業企画
・生成AIビジネスにおける営業戦略立案と実行

【アピールポイント（職務の魅力）】
【最新の技術力・生成AIを活用した先進的なオファリングの営業が可能】
全社としても”SmartAgent”を代表として生成AIソリューションへの投資に注力をしており、AIエージェントによる抜本的な業務改革実現に向け新たなチャレンジに取り組んでいます。海外グループ会社とも連携し、最新技術を駆使した生成AIサービスの活用を通じてオファリング力を高めており、顧客へより価値の高いアプローチを行うことが可能です。

【多様人財と先進事例を経験できる職務環境】
組織内に在籍している多様な人財・スペシャリストと連携して、最先端の技術や知見をどうやってお客様のビジネス成果・価値に繋げられるかといった思考、経験を磨くことができます。また、同社は各インダストリにおけるリーディングカンパニーとの接点が多く、幅広い業界・トップクラスの企業に向けたデータドリブンDX支援を経験することができます。

【参考情報】
「AIエージェントを活用した新たな生成AIサービスを提供開始」：
https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2024/102401/

「多様なデータを連携させて根拠ある回答文を作成する生成AIサービスを提供開始～参照データを明示することで、回答の信頼性を向上～」
https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2023/062900/

「生成AI同士のコミュニケーションが新たな洞察を導く、LITRONR新サービスを提供開始」：
https://www.nttdata…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動運転/次世代通信等を実現する優れた半導体を世界中から発掘し、自社のエンジニアを中心に最新技術を付加価値として付け、顧客の課題解決をしています。そんな当社の営業職として以下の業務をお任せいたします。

■得意先担当営業
お客様への最新技術情報の提供、次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューション提供、プロジェクトマネジメント、商品納入後のサポートまでをご担当

■仕入先担当営業
販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行。仕入先メーカーへとの連携。顧客開拓。新しい技術の啓蒙活動等をご担当

※いずれの場合も各営業やエンジニアと協働してお客様の課題解決に寄り添います。
※適性やご経験に合わせ、お客様担当営業もしくは仕入先担当営業のいずれかをお任せいたします。

【配属先】
半導体部門

【魅力】
ビジネスを自ら発掘し価値を創出する需要創造型提案
■まだ市場で知られていない最先端商材を海外から仕入れ、日本初の技術を次々に市場へ導入して
います。エンジニアとチームとなり提案をし、顧客の真のパートナーとなり、日本のものづくりを支えます。
■『共に未来を創っていく』という意味を込めた『Co.Tomorrowing』をスローガンに、最先端のテクノロジーとインテリジェンスをつなぎ、ユニークなサービス・ソリューションを提供する存在を目指しております。

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■残業　平均30時間程度
■定年　60歳

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
タイムレコーダー、勤怠管理システムなど弊社製品の提案営業をご担当頂きます。
入社後、時間情報システム事業（タイムレコーダー、勤怠管理システム）をメインに携わって頂き、将来的にその他事業製品（駐車場システム、クリーン機器、集塵システムなど）にも幅広くご担当頂きます。

顧客対応ならびに各種資料（報告書や見積書）の作成や発注・納品、機器新設備の施工管理業務等、ご経験やスキルに応じてお任せ致します。

【ご入社後の流れ】
OJTを中心に業務理解を深めて頂きます。

【就業環境】
安定企業で長期就業が可能です。年間休日127日、全社では残業15時間/月以内を推奨しています。
新設工事等で休日出勤等が発生した場合は振替休日等を取得頂けます。

【特徴・魅力】
世界シェアの4割を誇るタイムレコーダー関連事業を中核に、各分野においてニッチトップを有する企業です。1931年創業以来、「人と時間」・「人と空気」をテーマに事業を展開し、私たちの暮らしに不可欠な身近な製品を幅広く提供しています。

勤務地	福岡県福岡市博多区
給与	年収：500万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・お客様の営業を募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。
ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。

【具体的な職務内容】
顧客営業・ソリューション営業
■お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う
■お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
■マーケットリサーチ・データ分析を行い課題が何か提案を行う
■お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務
■お客さまの課題に一緒に向き合い課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う

【同ポジションの魅力】
・聞いた事のある大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります。
・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引されていて良い関係のお客さまとの顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が多くあります。
・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります。
・入社後は、経験に応じて配属検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます。

【想定残業時間】
通常、月平均20～30時間程度

【労働形態】
裁量労働勤務/フレキシブルタイム勤務/一般勤務
⇒ポジション・役職によって異なります。

【勤務地】
主に首都圏（配属先プロジェクトによっては異なる可能性あり）

【組織情報】
法人分野は、製造業（モビリティ、食品・飲料、機械・重工、医薬）、流通小売業、交通・観光業、メディア・エンターテイメント業など幅広い業態のお客様に、システムインテグレーションや高付加価値なITサービスを提供しています。

【採用背景】
法人分野では、経験者採用をFY18以降大幅に増加させているが、デジタルビジネスの拡大に伴い、まだまだ要員が不足している状況のため、経験者採用にて人員を獲得したい。

【出張有無・頻度】
配属先プロジェ…

勤務地	東京都首都圏
給与	年収：550万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
産業向けオンサイトサービスのBusiness Development・営業企画（マーケット分析、戦略）に携わっていただきます。

■約10名の組織マネージメント（新規市場顧客の開拓）
■部下の個別案件（プロジェクト）の推進のためのマネジメント（サポートや育成、助言、リード）
■オンサイトサービスの成長戦略に沿った事業戦略の立案と実施 ・事業規模25億程度

【魅力】
将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け（職品、電気、機械、化学メーカー等）の水処理プラント（排水、用水、純粋）の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ当社の豊富なノウハ
ウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。

【募集背景】異動に伴う欠員補充

【その他】
対応エリアは全国、必要に応じ出張で対応します。（場合によりリモート勤務なども可能性有り）

【組織構成】
オンサイトサービス（OSS）事業本部 ビジネスデベロップメント部
部の中には2つのチームがあり、顧客属性によってチームが分かれております。
オンサイトサービス事業本部は同社水処理事業の中でも、民間向け/産業用の水処理装置を扱う部門です。

【働き方】
■在宅勤務： 週1,2程度
■直行直帰可
■出張：2,3回/月程度（日帰りがメインです）
■フレックスは柔軟に活用いただける風土です

勤務地	東京都港区海岸
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
販売戦略企画立案、量産立上げ管理等販売活動全般及び海外販売会社への営業支援活動を実施いただきます。

【顧客】
インド、アセアンホンダ

【取扱い商材】
二輪ICE車用電装品（ECU、REG、ボディコントロールユニット等）或いは汎用・電動向けモータドライバ、充電器製品

【募集背景】
増員
顧客の多くの車両に当社製品を採用いただいており、量産立ち上げに伴う社内外の調整業務や海外販売拠点との調整業務、売上管理業務が増加し慢性的な工数不足が発生しております。

【ミッション】
■現在の主力製品に代わり、将来の収益の柱となる主力製品になるものを二輪、 汎用市場調査及び顧客とのコミュニケーションの中から生み出すことが課題となっております。
■担当する地域の二輪、汎用向け製品の開発フォロー、量産立上げフォローとして社内外の営業窓口をお任せいたします。業務を通じて二輪、汎用向け製品の製品知識を身に付け、担当する製品・市場に一番詳しい営業となり、その上で自ら顧客に製品提案できる人材になることを期待いたします。

【身につくスキル】
■二輪車、汎用エンジン知識及び電装システム・電装品名称・自社製品知識
■プレゼンテーション能力
■社内外関係部門との調整能力
■自社製品のコスト構成、価格設定ロジック
■電装製品の製造工程、品質知識
■顧客との納期、価格折衝スキル
■海外拠点、海外顧客とのやり取りに伴う語学スキル
■顧客との人脈

【魅力】
■当社はパワーエレクトロニクスのトップクラスメーカーとして二輪車、汎用エンジン、四輪車OEMへ電装製品を提供しています。
■将来のカーボンニュートラルな社会実現に向けてHEVやFCV向けに高効率の降圧DC/DCコンバータを開発・量産化しているほか、二輪車向けにアイドリングストップ対応のECU（エンジン・コントロール・ユニット）を開発するなど、“環境配慮型製品”を数多く手掛けています。
■勤務地である朝霞事業所に開発や営業部門もほぼ集約しており、メインのお客様も朝霞市内にあるため、社内外のコミュニケーションを密に推進することが可能です。
■営業として二輪車、汎用エンジン用電装製品の開発スタートから量産立ち上げまで一貫して対応できます。顧客との製品仕様決定までの開発ステージでは、新モデルの二輪車、汎用エンジン…

勤務地	埼玉県朝霞市
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社の製品提案と拡販活動を行っていただきます。
また営業担当として顧客戦略の立案、市場や顧客のニーズに基づいた新製品開発にも従事いただきます。

【募集背景】
増員

【顧客】
東日本地域に拠点を置く自動車、産業機器、家電機器等を開発＆販売する顧客

【取扱い商材】
パワーデバイス製品（ダイオードやMOS-FET等）、電装製品及び電動車両用設置型急速充電器の製品

【配属先】
東日本営業部 ※2つの課で構成
■人数　15名
※朝霞第一営業課は課長（40代前半）、営業担当者9名（20代:3名、30代:3名、40代:1名、50代:1名、60代:1名）、アシスタント5名で構成。若手メンバーも多く活気に溢れ、色々な相談も気軽に行える雰囲気です。

【ミッション】
■これまでの主力製品に代わり、高機能・高付加価値ラインナップの拡充、事業拡大に力を発揮してほしいと考えております。
■営業担当の一人として、顧客開発者との会話の中から新製品開発・製品提案を企画・立案いただきます。顧客と社内開発部門の橋渡しとなり、製品拡販・新製品拡販を牽引する役割を担う人材となっていただくことを期待します。

【身につくスキル】
■自動車、産業機器、家電機器の性能・動作を掌るパワー半導体の知識
■自動車、産業機器、家電機器　製品内部のブロック構成の知識。
■電気、電源に関する知識（技術的な知識、規格/法令に関わる知識）
■パワー半導体の製造に関する知識
■コミュニケーションのスキル（交渉力、論理的思考力、合意形成力）
■プレゼンテーションのスキル
■顧客、社内との人脈

【魅力】
■営業として顧客セット（自動車部品/ECU、産業機器、家電機器 他）の開発段階から量産までのステージに立ち会うことができます。
■顧客開発案件に対し、既存製品の提案を行うだけではなく 顧客ニーズを踏まえた新製品開発の企画・開発インプットに関わる機会もあります。
■製品の拡販、新製品開発の場面では 社内関係部門との連携が発生しますが、チームで困難な課題をクリアした際の達成感は格別です。
■部門内で同一市場の顧客も複数担当しており、顧客対応にて発生する課題を部門内のメンバーと共有し改善していくことができる環境です。
■朝霞事業所は本社であり、スタッフ部門、営業、開発、他全部門がほぼ集…

勤務地	埼玉県朝霞市
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
西日本を中心とした半導体製品の営業活動を実施いただきます。

【募集背景】
ビジネス規模拡大のための増員
西日本全域の家電/産機/車載市場の顧客へ、半導体製品を中心とした提案型営業で新製品や新ビジネス創出による、ビジネス規模拡大を実現するための増員募集です。

【担当顧客】
車載/空調/産機市場などの重要顧客・拡販強化中の顧客・主要代理店
※営業活動は、西日本全域を直販及び商社経由で半導体製品を中心に行っています。部門ローテーションを実施した上での最適配置により、担当市場と顧客は変更する可能性がございます。

【ミッション】
■市場や顧客のニーズを吸上げ、社内関連部門と連携を図り製品提案や新製品創出などを行っていただきます。既存製品や過去の習慣に捉われずに、新しい視線や考え方で顧客へのアプローチし、中長期的に核となるテーマ発掘を期待しています。
■若い力とベテラン社員の経験を融合させた、相乗効果も期待しています。

【配属先】
国内営・西日本大阪１課
■1課/2課/部付の組織構成
■人数　部課長含め計19名（60代:4名、50代:9名、40代:4名、30代:2名）
※若干高めの年齢構成ですが、経験豊富なメンバーのため、丁寧で分かりやすい説明とフォローができます。

【魅力】
■半導体製品の知識や市場ごとの特色や動向、コミュニケーション力・企画提案力・交渉力、社内外での人脈、担当地域の特徴や土地勘などが身につきます。
■経験豊富なベテラン社員が多いため、相談内容に合わせて適任者に相談できます。強制ではなくアドバイスというスタイルで、ご自身の考えを尊重し正解へと導きます。
■先行開発や開発スタートからの提案活動により、顧客製品の販売まで携わることができます。
■担当市場の情報共有として、国内外の同一市場の担当者との連携によるスキルアップができます。
■定期的な職場ローテーションで、転居を伴う他部門への異動や、希望や適正に応じて海外での活躍も可能です。

【働き方】
■フレックス
■リモート　週1-2回程度可能
■出張　可能性あり　
※顧客の所在地によっては宿泊を伴う出張もございます。
■残業時間　10-15時間以内
■定年 60歳　役職定年 65歳

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動車向け電装品の販売戦略企画立案、量産開発フォロー、量産立上げ管理等販売活動全般、及び海外販売会社への営業支援活動を実施いただきます。

【顧客】
自動車OEM、Tear1車載電装品メーカー

【募集背景】
四輪事業の拡大に向けた増員
国内OEM1社向けDC/DCコンバータに偏った販売体制となっているので、DC/DCコンバータは広く国内OEM,Tier1へ拡販を目指していきます。
またシャーシー系ECUは、エッジ部分でのアクチュエータ駆動ECUの需要掘り起こしを目指します。

【ミッション】
入社後は既存顧客の営業担当として量産開発フォロー、量産立上げ管理等販売活動全般 、及び海外販売会社への営業支援活動をしていただき、将来的には当社の技術を組み合わせた新商品の提案やその販売戦略の企画立案ができる人材を目指していただきます。

【身につくスキル】
■デバイスから電源回路、電装製品の基礎を学べる教育講座が用意されており、それを受講していただくことで初歩から体系的に知識を習得することができます。
■内製の半導体を活用することで他社との差別化を図っているため、業務を通し最低限の半導体の知識が自然と身につきます。
■取り扱う商品はカスタム製品となりますので、営業がハブとなり、設計・管理など複数部門と連携して案件を推進します。このプロセスで、調整力、コミュニケーション力、課題発見・解決能力を身につけることができ、また案件を主導する機会が多いため、部門をリードしながら顧客価値を創出する経験を積むことができます。
■顧客と直接コミュニケーションを取り、仕様・スケジュール・価格などの重要事項を決定していきます。この過程で、交渉力、論理的思考力、合意形成力と言った実践的なスキルが鍛えられます。

【魅力】
■技術的な挑戦と社会的意義の両方を感じることができます。
車載電源はEVやADASなど、車両の高度化を支える重要な技術であり、提案した製品が自動車メーカーやTier1の量産車に採用されることで、大きなビジネスインパクトを発揮できます。
■車載向けは高温環境やノイズ対策、長期信頼性など要求が厳しく、技術的な深い理解が求められます。そのため、お客様の課題を技術で解決し『この製品のおかげで量産が進みました』と言っていただけた際に大きな達成感を…

勤務地	埼玉県朝霞市
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
西日本支店の営業として、関西圏の大手製造業に対する課題解決型営業を担当いただきます。
単なる製品販売ではなく、顧客の開発・生産・調達の現場に入り込み、潜在的な課題やリスクを特定。材料・部品・加工・技術など世界中のリソースを組み合わせ、最適な解決策を提案します。
顧客ごとに課題も正解も異なるため、求められるのは「モノ売り」ではなく、課題を構造的に捉え本質を見極める力です。自分の提案が新製品や新たな仕組みとして具現化し、価値として世の中に広がっていく――それがこの仕事の醍醐味です。

【ビジョン】
商社の役割は、今、大きく変わろうとしています。単にモノを供給するだけでは、AI・EC・価格競争に代替される時代。これから求められるのは、顧客も気づいていない課題を見つけ、世界中の技術や製品を組み合わせて「まだ存在しない価値」を生み出す存在です。黒田電気は独立系電気材料商社として、メーカーに縛られない自由な立場から、材料・部品・加工・技術・物流を組み合わせ、本質的な課題解決を実現しています。目指すのはサプライヤーではなく、「困ったら、まず黒田電気に相談したい」と言われる唯一無二のパートナーです。

【魅力】
■成長できる環境
黒田電気では現在、営業DX・データ活用・ICT推進を加速しています。営業活動の可視化や成功パターンの分析、AI・データ活用、情報の一元化など、「成果を出せる営業の仕組み」づくりを進めています。営業として成果を出すだけでなく、営業現場で得た知見を活かし、将来的に営業改革やICT活用プロジェクトなど、「営業の未来をつくる側」へ挑戦できる環境があります。

勤務地	大阪府豊中市
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
上下水道分野におけるＰＰＰ事業（ＰＦＩ／ＤＢＯ／ウォーターＰＰＰ）の事業提案、案件形成、入札対応（コンソーシアム組成）を、同社の各拠点営業職や、事業部門（ＰＰＰ本部）とも連携を図りながら、社内外の業務対応を行っていただきます。

《具体的な職務内容》
■各種社内外調整
■顧客、コンサルタントへのＰＰＰ事業化提案営業、支援活動
■可能性調査対応、各種契約行為補佐、コンソーシアム組成と運営　等

【組織構成】
部署構成：5名（50代4名、30代1名）

【同ポジションの魅力】
■人間が生きてゆく上で最も重要なインフラの1つである水インフラを支える仕事を通じ、社会に貢献していることを実感できます。
■同社が業界トップシェアを誇るＰＰＰ事業に関わることで、様々なステークホルダ（コンサル/シンクタンク・ゼネコン・運転管理企業ほか）と協業する機会が多く、専門性が広がり、自己成長することが可能です。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】欠員補充

【職内容】
?処理施設の技術営業をお任せします
・新規顧客開拓、及び既存顧客のアップセリング
・民間の施設・工場向け水処理設備（廃水・用水・純水）の巡回型オペレーション契約の提案
　※純水・排水処理施設、廃棄物最終処分場の浸出水処理など
・民間の工場向け純水・排水処理設備の運転最適化の提案及びメンテナンスなどの積算・見積作成支援
・施工管理、機器の点検、メンテナンス業務など

【入社後研修】
OJTにて学んでいただきますので、未経験者（OJTの期間は3～6ヶ月程度）の方でもしっかりと
技術を身につけることができます。

【キャリアパス】
ご自身の伸ばしたいスキルやキャリアに応じて様々な業務へ挑戦の機会がございます。

【身につくスキル】水処理施設の設備メンテナンスの実務スキル（水処理技術のスキル、各種の産業需要の知識、トラブル対処の知識経験など）

【働き方】各担当エリアにて、数日～1週間程度の出張が発生します。直行直帰が可能（現場へ行かない際は基本的にオフィス出社となります）年休120日、土日祝休み、残業平均20～30時間程度です。

【所属部署】IOM部　３グループ、12事業所体制

【特徴】
■水・廃棄物・エネルギー管理の3事業分野におけるソリューションを設計・提供しているヴェオリアグループの日本法人
■自治体と産業向けの両方にビジネスを展開しています。ヴェオリア・ジェネッツは主にエンジニアリング機能を担当。
■資格取得サポート（報奨金制度・受験料補助）なども整備されており、技術者としてのキャリアを磨くことができます。

【企業について】
世界有数の総合水処理メーカー「ヴェオリア」グループの日本法人。
■自治体向け
・上水・下水処理施設の運転維持管理（O＆M）
・水処理施設のプラントエンジニアリング（EPC）
・水道管路の維持管理、漏水調査
・水道・ガス事業向けのカスタマーサービス（検針・料金徴収など）およびシステム開発
・省エネ及び再生可能エネルギー事業
・プラスチックリサイクル事業
■産業向け
・水処理施設の運転維持管理（O＆M）
・水処理施設のプラントエンジニアリング（EPC）
・総合環境マネジメント（水・エネルギー・ユーティリティ）
・工場・商業施設の水処理設備向けのテクニカルサービス…

勤務地	茨城県つくば市花畑
給与	年収：400万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
産業向けオンサイトサービスのBusiness Development・営業企画（マーケット分析、戦略）に携わっていただきます。
メインミッションは新規顧客の開拓です。
老朽化した施設の更新や改造、省人化、省エネ、運転維持管理のコスト削減や処理の安定化等、客先が抱える課題や市場ニーズに対して、ヴェオリアとしてのソリューション（価値）を提案していく提案型営業になります。
また案件のプロジェクト運営も担っていただきます。

＜提案例＞
■全オペレーションサイトの設備改善の技術サポートや最適化の対応
■民間工場へ排水処理設備に関するコンサルティング提案や必要なメンテナンスに関する提案
■民間企業の排水処理プロセスについての請負提案　など

※開拓先については、すでに他社のサービスを利用しているお客様への参入と、これから自社の水処理工程を新規で外注したいお客様、どちらの市場もターゲットとなります。
※開拓先については、開拓先顧客をサーチするところから始めることも、既存のお客様のご紹介先にアプローチをかけていただくこともございます。

【魅力】
将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け（職品、電気、機械、化学メーカー等）の水処理プラント（排水、用水、純粋）の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ当社の豊富なノウハ
ウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。

【募集背景】
新規領域やお客様の開拓をしていきたいものの、現状の人員構成では社内での調達も難しいことから、この度外部から知見と営業力のある方をお迎えしたいと考えております。

【その他】
対応エリアは全国、必要に応じ出張で対応します。（場合によりリモート勤務など
も可能性有り）

【組織構成】
オンサイトサービス（OSS）事業本部 ビジネスデベロップメント部
部の中には2つのチームがあり、顧客属性によってチームが分かれております。
オンサイトサービス事業本部は同社水処理事業の中でも、民間向け/産業用の水処理装置を扱う部門です。

【働き方】
■在宅勤務： 週1,2程度
■直行直帰可
■出張：2,3回/月程度（日帰りがメインです）
■フレックスは柔…

勤務地	東京都港区海岸
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
同社はシステムインテグレータとしてこれまで世界10か国以上に高速鉄道、地下鉄、新交通システムを納入しており、現在、広島県三原地区において、新交通システム車両及び、国内鉄道車両用ブレーキ装置を製造しております。
当部門では広島高速交通株式会社及び広島電鉄株式会社への車両営業活動を展開、「地産地走」をスローガンに三原地区で製造された新造車両の営業のみならず、納入後のアフターサービスも展開中。ブレーキ装置については2024年度に事業開始から100年の節目を迎え、今日まで連綿と技術を伝承しながら国内の交通インフラを支えており、国内市場シェアの約50％を占めるトップランナーである。

本ポジションは鉄道車両向けブレーキ装置の営業職をご担当いただきます。
主要顧客：JR各社を含む国内交通事業者。一部アジアを中心とした海外有り。

【配属組織】
モビリティ営業部　モビリティ営業1グループ

【本ポジションの魅力】
■社会インフラ×トップシェア」のやりがい
国内市場シェア約50％、事業開始から100年の歴史があるトップランナーの商材を担当でき、JR各社をはじめとする国内交通事業者が主要顧客で「日本の移動・暮らしを支える」誇りを持てる分野です。

■モノづくりに密着した営業として成長できる
広島県三原市の製作所（工場）に隣接した拠点で勤務し、製造現場・技術部門と近い距離で仕事ができます。また、ブレーキ装置の仕様調整やアフターサービスなど、
単純な価格交渉ではなく、技術内容を理解したうえで提案する営業スタイルです。

【勤務地について】
広島県三原市古浜3丁目6　三原製作所古浜工場
通勤方法：三原駅徒歩15分　車通勤可能　※通勤60km以上であれば新幹線通勤相談可

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして社会を牽引しております。
・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続け…

勤務地	広島県三原市
給与	経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
海外向け交通システム（鉄道・新交通システム）の営業をご担当いただきます。
主要市場は米国及びアジア・中東です。

■受注営業：MHIグループ海外拠点と連携して，顧客へのプレゼン・プロポーザル作成，顧客・現地パートナーとの折衝などを担当。プロジェクト契約獲得がミッション。
商談の進捗に応じて、数日から数週間の出張機会有。

■プロジェクト履行・サービス営業：契約獲得後、現地に滞在し、ビジネスマネージャーとしてプロジェクト履行に関わる商務事項を担当します。プロジェクト完工・営業運転開始がミッションです。また、お客様への引渡し後のサービス営業と海外の運行・保守を行う事業会社の組織運営など総合的な業務を担います。
受注・履行・サービス営業ともに、顧客・パートナー等多くのステークホルダーとの折衝・調整を通じて異なるビジネス文化に触れ、自身を成長させる機会が多い仕事です。

【依頼背景】
当社はシステムインテグレータとしてこれまで世界10か国以上に高速鉄道、地下鉄、新交通システムを納入しています。脱炭素社会の実現に向け各国でモーダルシフトのための都市交通プロジェクト，またコロナ後の航空需要増を受けた空港拡張計画の一環として空港内移動用交通システムの商談が共に増加基調にあり、事業拡大に向けて数百億円規模のプロジェクトを取り纏める営業要員の拡充を計画しているものです。

【本ポジションの魅力】
■「海外×社会インフラ」の最前線で働ける
自分の携わったプロジェクトが、海外の「街の交通」や「空港の動線」として何十年も使われ続ける、スケールの大きな仕事です。
■数百億円規模の大型プロジェクトをリードできる
モノを売って終わり”ではなく、長期にわたりプロジェクト全体をマネジメントするポジションで、ビジネスリーダーとしての総合力を磨けます。
■ 英語力・異文化対応・商務スキルが総合的に鍛えられる
「海外で通用する営業力や商務スキルを身につけたい」「英語を武器にキャリアアップしたい」という方には、とても大きな成長機会です。

【配属組織】
モビリティ営業部

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器…

勤務地	東京都港区芝五丁目33番11号
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社のいずれかの部門にて、営業職をお任せします。
同社では大きく5つの事業部があり、現在そのうちの4事業部にて募集しております。
※ご経験やご希望に応じていずれかのポジションを提案させていただきます。

【各事業部の概要】
■第一営業本部：
KISCOの基とも言える合成樹脂製品をメインに扱う部門。原料を仕入れて売るだけでなく、顧客のニーズ/用途に応じてオリジナル材料の提供も行っています。

■第二営業本部：
化学品（薬剤、塗料、潤滑油等）を扱っている部門。国内外多数の原料を揃え、顧客の要求特性に応えています。

■第三営業本部：
エレクトロニクス材料関連をメインに扱っている部門。海外（韓国、台湾、中国など）の現地法人を拠点とし、最先端技術の動向を収集、グローバルな事業展開をしています。

■包材事業部：
原材料売買だけでなく、メーカーのポジションで最先端技術やトレンドを先取りしたデザイン提案、製品加工までを行っています。
コンビニやスーパーで目にするカップ、ペットボトル、食品パッケージなどに、同社が手掛けたデザインや開発したものが多数あります。

【仕事内容】
・新規および既存顧客への営業活動（国内外あり）をお任せします。

【KISCOの営業の特徴/魅力】
1、仕入れ 販売先の双方を一人の営業担当が担当
顧客課題に対して最適な提案を重視。効率よりも顧客理解の深さ
や提案の幅を持って中長期的に関係構築が出来る体制にするため、
営業担当が仕入れと販売先の双方を担当する体制となっております。

２、商社機能だけでなく、メーカー機能も保有
M＆Aも効果的に取り入れており、メーカーグループ会社も多数あります。
グループ会社、その他連携先の機能も生かし、川上～川下までの商流設計が可能となっています。

３、キャリアパス
ご志向性、適性に応じて、本部（国内）でのキャリアアップ、海外拠点幹部、関係会社幹部など、様々な選択肢が用意されております。実績は勿論ですが、自らの意思をもって手を挙げる人材に責任ある仕事を任せていく文化があります。

４、挑戦を後押しする風土
会社の規模に対して海外展開の広さやグループ会社数、顧客数などが豊富です。
顧客に対して多角的な提案が可能となるため、顧客視点での取り組みを後押しする文化があります。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
農業関連の販売店に向け、農業用品を提案

【具体的には】
■牧草用のラップフィルム、フレキシブルコンテナ、その他農業資材全般の提案
■既存取引先は 8 社程度
■取引先は地場の企業で、遠方に 5～6 か所への営業活動もあり
■出張ベースで月 2 回程度訪問あり

その他業務
■新規市場/得意先開拓：食品加工（新規得意先開拓）
■製品開発（一次産業向けの商材開発）

【募集部署】 札幌営業所

【組織構成】
所長兼課長（50 代）、総合職 1 名（30 代）営業事務 2 名（30 代 1 名/50 代 1 名）

勤務地	北海道札幌市
給与	年収：400万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■化学品/電子材料/合成樹脂の提案営業
■メイン業務としては、既存顧客である大手粘着テープメーカー、化学メーカー、フィルムメーカーなどに対し、販売業務を行っていただきます。
※慣れてきたタイミングで、新規開発/顧客開拓も行っていただく予定です。

【配属部署】営業所統括本部 名古屋営業所一課

【組織構成】
所長1名、総合職1名、アシスタント事務2名

勤務地	愛知県名古屋市中区錦
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
日本国内部品部門の担当として、四輪車・二輪車・マリン製品の補修部品・用品の販売業務、
および販売支援業務を国内販売代理店を通して担当していただきます。

【具体的には】
部品本部勤務・販売係（地区担当）
・国内代理店への補給部品・用品の販売に関する業務
・国内代理店の部品部門の業務指導（主に仕入・販売促進・在庫管理）に関する業務
・国内代理店の部品部門人員の育成・教育に関する業務（講座・研修の開催実施）
・国内の販売実績集計・分析に関する業務（販売計画の策定、販促策の立案）
・代理店部品責任者会議・集合研修等の企画・開催（全国・地区別）
・業務推進のための国内代理店への出張
・その他、部品業務に関連する社内他部門との調整等

部品センター駐在勤務（駐在地区担当）
・本部販売係と連携し、本部から目の届きにくい部分をフォローする
・代理店に出張・訪問することにより現場・現物・現実にのっとり業務推進と情報収集
・代理店業務の実態を把握し更に細かく改善提案を行う
・代理店部品責任者会議・集合研修等への参加
・その他、部品センターの業務を理解・精通し、本部販売係とのパイプ役を担う

【採用背景】
日本国内における補給部品・用品の年間売上高を2030年までに約2倍に拡大する計画があります。
この計画を達成するため、国内市場でのビジネスを共に推進していただける仲間を募集します。
たくさんのご応募をお待ちしております！

【部門のミッション】
お客様に必要な時に必要とされる補修部品・用品をお届けし、安心・安全にスズキ製品にお乗りいただくことが私たちのミッションです。

【配属部署】
・配属される部門名称
　部品営業推進部　日本販売課
・配属拠点
　湖西工場内部品本部・部品センター（全国6か所）
　部品本部で2年～3年の勤務経験ののち、全国にある6カ所の部品センター（苫小牧、仙台、東京、愛知、神戸、福岡）に駐在（原則2年以上）していただく場合もあります。
現在、部品本部及び部品センター以外の勤務地・配属先はありません。

【教育体制】
OJTで業務の立ち上がりをサポートします。
各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。
その他、以下のような研修・教育があります。
・全社教育：役職者研修、部門別研修…

勤務地	静岡県湖西市白須賀3985-1300
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
仕事の内容
■内外装部品を手掛ける同社にて、インパネ部品をはじめとした自動車内装部品の営業を担当。大手完成車メーカーとの取引があり、量産・試作・開発段階にも携われ、製品価値を直接提案できる点が魅力です。
【製品URL（参考）】
■https://www.kojima-tns.co.jp/product/interior/【採用背景】
■大手顧客向けの営業を担当し、更なるシェアの獲得にむけた営業体制強化に伴う増員募集

【業務内容一例】
■営業活動：完成車メーカー・自動車部品メーカーへのルート営業や提案営業
■製品の見積作成、価格交渉、納期調整、図面の読み取り・仕様説明など
■社内調整：設計・製造・品質管理部門などとの連携を通じた仕様決定と進捗管理

【こんな方におすすめ】
■自動車の“内装”に興味があり、完成車メーカーと直接やり取りをしたい方に最適。新型車両の初期構想から関われる機会もあり、提案力や技術理解を深められる環境です。
■チームで協力しながら取り組むことが多いため、周囲とコミュニケーションを取りながら働ける方に向いています。

【残業】
スケジュールは個人の裁量が大きく、残業0を実現する社員もいます。

配属先情報
営業部　内装営業室　内装インパネ樹脂課

勤務地	愛知県豊田市下市場町
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します