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技術営業【東京・大阪】/株式会社マルカ

世界の物づくりに貢献する機械商社であり、国内では10拠点、海外では23の拠点を有しております。 大型産業機械や建設機械の販売・輸入・輸出などを主な事業として、世界規模での取引を行っております。

セールス職【Audi堺】　/アウディジャパン販売株式会社

～確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性～ 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。 設立以来、確かなノ...

セールス職【首都圏】　/アウディジャパン販売株式会社

～確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性～ 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。 設立以来、確かなノウ...

セールス職【Audi箕面】　/アウディジャパン販売株式会社

～確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性～ 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。 設立以来、確かなノウ...

サービスアドバイザー【Audi杉並】　/アウディジャパン販売株式会社

～確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性～ 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。 設立以来、確かなノ...

サービスアドバイザー【Audi世田谷】　/アウディジャパン販売株式会社

確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性～ 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、 フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。 設立以来、確かなノ...

中古車の専任セールス【アウディアプルーブドオートモービル有明】　/アウディジャパン販売株式会社

確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性～ 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、 フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。 設立以来、確かなノ...

サービスアドバイザー【Audiみなとみらい】　/アウディジャパン販売株式会社

～確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性～ 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、 フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。 設立以来、確か...

セールス職【Audi大阪中央】　/アウディジャパン販売株式会社

～確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性～ 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、 フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。 設立以来、確かな...

水と住まいの事業　ルート営業職　全国◆未経験可◆/渡辺パイプ株式会社

渡辺パイプ」はSEDIAグループの中核企業です。 SEDIAグループが掲げるセディアシステムは「Service＆Engineering Dialogue System」。 つまり「サービスと技術で対...

グリーン事業　法人営業職　全国◆未経験可◆/渡辺パイプ株式会社

渡辺パイプ」はSEDIAグループの中核企業です。 SEDIAグループが掲げるセディアシステムは「Service＆Engineering Dialogue System」。 つまり「サービスと技術で対...

住宅設備のルート営業職　全国/渡辺パイプ株式会社

渡辺パイプ」はSEDIAグループの中核企業です。 SEDIAグループが掲げるセディアシステムは「Service＆Engineering Dialogue System」。 つまり「サービスと技術で対...

農業用資材のルート営業職　埼玉県/渡辺パイプ株式会社

渡辺パイプ」はSEDIAグループの中核企業です。 SEDIAグループが掲げるセディアシステムは「Service＆Engineering Dialogue System」。 つまり「サービスと技術で対...

法人営業◆大阪◆/ジャパンマシナリー株式会社

（1）当社は海外より主に工場や研究部門、品質管理部門で使用する産業用機器・装置を輸入し、国内主要メーカー・商社等に販売する技術系商社です。 （2）「商社機能」を軸に、「メーカー機能」「システム開発...

技術営業/タイヨーインタナショナル株式会社

(1)海外でも高い評価を得ている大手メーカーをはじめ、国内外約300社と取引をしています。 (2)少数精鋭の企業なので、業務の幅も裁量権も広く、一貫してご担当いただく事ができます。 (3)制御機...

【職務内容】
同社の海外営業業務全般をお任せいたします。
・お客様への掘削機器の営業（掘削ビット・シールドマシンのカッターなど）
・受注時の工場連携
・見積書発行
・請求書発行
・売上入金管理
・輸出関係業務
　- 決済条件（L/C・DP/DA）により書類を取りまとめ銀行へ提出・整合確認、入金
　　手配、銀行や営業部門との照会等
　- L/C取立・買取
　- L/Cに係るトレードファイナンス
　- 被仕向送金

※既存顧客のフォローがほとんどとなります。
※海外の石油会社やドリリング会社

【魅力】
・アットホームな雰囲気で中途入社の方も安心してご活躍いただける環境です
・繁閑にもよりますが、残業時間も少なく、ワークライフバランスがとりやすい体制が整っております

【募集背景】
営業部社員の平均年齢（55.6歳）が上がってきているため、
将来に備えて組織力強化を図りたい

【組織構成】
営業部 海外営業課　全2名
部長（50代）ー営業担当（52歳）

【働き方】
■海外出張：案件に応じて発生しますが、頻度は高くありません（2ヶ月に1回程度）
■平均残業時間：20h/月

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務概要：
ヘリコプター本部第２部1室にて、海外メーカー及び国内顧客との業務調整をご担当いただきます。室長候補として、メンバーマネジメントなどもお任せしたいと考えています。ご経験や適性に合わせて配置いたします。

■業務詳細：
・メンバーマネジメント業務
ヘリコプター本部　第２部1室の場合：4名　男性4名　　平均年齢：20～30代
・室長候補として、業務の掌握と室員業務管理、及び新規案件推進
※現在、部長が室長を兼任している状況です。

■働き方：海外出張も発生します。部品等調達先との交渉、新商品の探索などがありますため、年1～2回の海外出張の可能性があります（欧州中心です）。商社マンとしてグローバルにビジネスを展開することができます。
在宅勤務も併用しており、多様な働き方の実現が可能です。

■教育体制：OJTでしっかり指導をいたします。即戦力としていち早く業務に慣れていただきます。

【職務内容】
同社の国内営業業務全般をお任せいたします。
・お客様への掘削機器の営業（掘削ビット・シールドマシンのカッターなど）
・受注時の工場連携
・見積書発行
・請求書発行
・売上入金管理

※既存顧客のフォローがほとんどとなります。
※顧客はボーリング会社/ボーリング機械企業がメインです
※顧客ごとに担当を振り分けており、対応の範囲は顧客によって全国です

【魅力】
・アットホームな雰囲気で中途入社の方も安心してご活躍いただける環境です
・繁閑にもよりますが、残業はほとんど発生せずワークライフバランスがとりやすい体制が整っております

【募集背景】
営業部社員の平均年齢（55.6歳）が上がってきているため、
将来に備えて組織力強化を図りたい

【組織構成】
営業部 国内営業課　全7名
次長（50歳）ー係長（57歳）ー営業担当（40歳1名、61歳1名、70歳2名）ー営業事務（50歳）

【働き方】
■出張：お客様のご要望にもよりますが、
均して1-2回/月でお客様先への出張と1-2回/月で柏崎工場に出張が発生することが多いです。（出張は1回につき1-2日程度が多いです）
■直行直帰可
■就業チャイムとともに退社する社員も多く、残業はほとんど発生しないよう環境が整っております

【職務内容】
同社の国内営業業務全般をお任せいたします。
・お客様への掘削機器の営業（掘削ビット・シールドマシンのカッターなど）
・受注時の工場連携
・見積書発行
・請求書発行
・売上入金管理

※既存顧客のフォローがほとんどとなります。
※顧客はボーリング会社/ボーリング機械企業がメインです
※顧客ごとに担当を振り分けており、対応の範囲は顧客によって全国です

【魅力】
・アットホームな雰囲気で中途入社の方も安心してご活躍いただける環境です
・繁閑にもよりますが、残業はほとんど発生せずワークライフバランスがとりやすい体制が整っております

【募集背景】
営業部社員の平均年齢（55.6歳）が上がってきているため、
将来に備えて組織力強化を図りたい

【組織構成】
営業部 国内営業課　全7名
次長（50歳）ー係長（57歳）ー営業担当（40歳1名、61歳1名、70歳2名）ー営業事務（50歳）

【働き方】
■出張：お客様のご要望にもよりますが、
均して1-2回/月でお客様先への出張と1-2回/月で柏崎工場に出張が発生することが多いです。（出張は1回につき1-2日程度が多いです）
■直行直帰可
■就業チャイムとともに退社する社員も多く、残業はほとんど発生しないよう環境が整っております

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社産機営業部は、コンプレッサやポンプ等を海外から輸入し、お客様の要望に沿ってエンジニアリング事業本部と共同でユニット化、カスタムして卸す役割を担っております。お客様へただ製品を売るだけでなく、潜在的ニーズを把握して積極的な提案が求められます。
現在同部署では、脱炭素案件や再生可能エネルギーに関する案件の獲得や これまで取り扱ったことのない商材の販売等、新たな事へ積極的に挑戦しております。
今回はそんな挑戦をより加速させるための募集となります。

【職務内容】
■お客様とのリレーション構築
■お客様のニーズに合わせた提案
※エンジニアリング事業本部と協力して業務遂行をいただきます
※ご経験に応じて新規営業担当か既存営業担当かは振り分けられます。

【組織構成】産機営業部17名（内 3名アシスタント）

【取引先】大手化学メーカーからエネルギー会社、スーパーゼネコン、ベンチャー企業など、幅広いお客様とやり取りしています

【取り扱い商材】コンプレッサ、ブロワ、ファン、ポンプ、AEM式水電解水素製造装置（Enapter） 等

★AEM式水電解水素製造装置について
https://mikunikikai.co.jp/solution/enapter/
2050年のカーボンニュートラルに向けて環境への関心が高まる今、注目度の高い製品です。
低コストであり高性能という点から手を付けやすく、お客様からも多くの引き合いを受けています。日本ではほぼ同社独占に近い形での取り扱いであり、かなりニーズの強い製品です。

【出張】月1回程度　2～3日程度の出張が発生することあります。

【魅力】
■同営業部は、個々人の提案や挑戦を応援する社風があります。
■お客様の要望に合わせて製品同士をカスタマイズしていく提案の幅は広く、やりがいを感じられます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務内容
産業用真空ポンプの国内営業職としてブッシュ社製品の営業を担当頂きます。
新規開拓及び既存顧客のフォローをお任せいたします。
顧客：食品・自動車・プラスチック業界

■配属組織
産業事業チーム　課長1名　メンバー7名

■同社の魅力
・同社製品は食品の真空包装や製薬/樹脂製造/発電/自動車等、非常に様々な業界でご利用頂いており、営業としての知見も広がります。
・食品/化学と比較的安定した業界を顧客に持っており、安定した業績を維持しています。
・包装機械分野では国内トップクラスのシェアを誇る等、世界最大級の真空機器メーカーです。産業ポンプ分野においては高い知名度がございます。
・外資系企業の中でも比較的、各国に権限委譲が進んでおり、また日本での歴史も長い事から全員が日本人です。会社の雰囲気も日本企業に近く、10年～20年と長く働く社員も多くなっています。
・直行直帰型の営業なので会社に出社することはほとんどありません。出社する場合でも車通勤が可能です。ご自身の裁量で働き方を決められます。
・真空技術は多くの産業で重要な役割を果たしており今後も必要不可欠で、新興技術にも応用されており、リチウムイオンバッテリーなど水素社会、脱炭素社会のための技術にも既に使用されており今後も伸びることが予想されます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
【職務内容】
対鉄鋼メーカー、国内外の客先との折衝、商談、リスクマネジメント、納期・在庫管理、デリバリー調整、新規顧客開拓、市場調査・マーケティングの営業活動をお任せします。
・海外向け輸出トレードビジネス、国内/海外入札などへの参加
・海外材の輸入、三国間取引ビジネス
・国内外の事業会社の管理業務
※4年程度で担当変更や異動があるほか、海外駐在のチャンスもあります。

◆仕入れ先：日本や海外の鉄鋼メーカーや部品メーカー
◆売り先：鉄鋼を使う様々な産業（自動車、船舶、鉄道、家電、インフラ、建材等）
◆担当エリア：国内／東アジア／ASEAN／中南米等

【配属先と業務イメージ】
※以下に記載の配属先はあくまで一例となります※
◆線材特殊鋼鋳鍛事業部
担当業務：
・線材（ワイヤー状のもの）や特殊鋼とよばれる鉄鋼の中でも高付加価値品を扱います。耐摩耗性や耐腐食性が高いなど、特殊な性能を持たせた製品であり、絶対に壊れてはいけない自動車のエンジンや駆動部品といった、重要保安部品に頻繁に使われます。　
・自動車メーカーほか自動車部品メーカーなどに向けて国内海外向けのトレードビジネスを行います。
・本ポジションにおいては、東南アジアを中心とした地域を担当頂く予定です。
・担当業務だけでなく、部下のマネジメントなどもご対応をいただく予定にて、将来のチームリーダーを見据えてキャリアを積んでいただきます。

◆厚板建材事業部
担当業務：
・厚板とよばれる厚い鉄板を中心にとした鉄鋼製品を扱います。一部既存ビジネスはあるものの、インフラのプロジェクトなどで扱われる製品であり、関わる業界や国の数が多いという特徴があります。
・本ポジションにおいては、中東や欧州、日本からより遠隔地にある地域を担当頂く予定です。日本と文化圏も異なり、日系企業だけでなく現地企業などにも向けたビジネスも多いため、自分から仕事を取りに行く姿勢、アグレッシブさも求められるポジションです。

◆輸送機材事業第一部
担当業務：
・鉄道のレール関連製品を扱います。一般的な商社では、板などの素材的な製品を扱うことが一般的ですが、当社は最終製品として扱われる製品を鉄道事業者向けに取り扱っています。
・鉄道のレー…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
ヤマハ発動機は、電動アシスト自転車用コンポーネントを各国自転車メーカーへ供給しており、全社の新モビリティ領域拡大方針のもと更なる事業成長の為新規顧客の開拓・新市場参入活動を担う営業人員を募集しております。お客様である取引先自転車メーカーの要望をコミュニケーション力によって引出し、社内外関係者と協働しソリューション提供を行う業務になります。

【職務内容】
・年間・中期購買計画の予実績管理
・国内外自転車メーカーとの新商品、計画等の商談、ソリューションの提案
・新規顧客開拓活動（海外拠点との協働活動含む）
・営業管理業務

【やりがい・魅力】
新モビリティ領域としてグローバルに注目され成長性が期待されるe-Bike産業において、自身の取り組みによって自社プレゼンスを無限に拡大できる可能性のある仕事です。トレンドを作る工程に参画し、長期視点で事業を育てていく自らの力を培うチャンスが沢山あります。その意欲に溢れる方、一緒にチャレンジしていきましょう。

※子会社の新和電材株式会社へ出向となります。

【ミッション】
営業課長職としてプレイングマネージャーをお任せします。
新規顧客開拓に課題感があり、自ら既存のビジネス以外にも新しい発想で物事を考え、提案型の営業ができる方を求めております。
30代の営業社員を引っ張り、教育を行い、未来の会社を作っていく立場になっていただきたいと考えております。

【職務内容】
・既存顧客対応（ルート営業）
顧客のニーズをもとに、仕入先メーカーと最新製品情報、市場情報の提供や共有を行います。
また、仕入先のエンジニアと同行して、プロダクトの導入時の問題解決や導入後の技術サポートを行います。
・販路拡大の為の新規開拓対応
顧客の製品群を理解して提案営業を行います。
・営業部門管理（メンバー6名）
数値管理、勤怠管理等

※担当エリアは日本全国となり、必要に応じ出張も有ります
※在宅勤務：相談可（週2日リモート）
※残業時間10～20時間程度　ワークライフバランスも整います！

【取扱製品】
（１）海外製半導体の販売・主にFPGA（ザイリンクス社製品、インテル社製品等）、EMS関連（基板製造、基板実装業務）の受託サービス、銅張積層板・感光性ドライフィルム・鍍金薬品（株式会社レゾナック製品）・基板関連製造設備・及び副資材を取扱います。
（２）FPGAはデジタル信号処理、ソフトウエア無線、医療画像処理などの顧客のニーズに合わせて製品を提案します。EMS関連ビジネスにおいては顧客の仕様に応じて、基板会社、設計会社、実装会社をプロデュースします。銅張積層板は車載、スマートフォン等の最先端分野に採用されている材料です。国内トップメーカーのレゾナック製品を取扱っています。

【所属】
・出向先企業名：新和電材株式会社　https://www.shinwa-denzai.co.jp/
・配属先部署：電子材営業部
・半導体G（営業2名、事務1名）…半導体販売を中心としてEMS関連（基板製造、基板実装業務）、ハードウエア、ソフトウエア設計受託を展開
・電子材G（営業3名、事務1名）…基板材料（銅張積層板）、及び副資材の販売。

【主要仕入先】
株式会社レゾナック
株式会社マクニカ
東京エレクトロン株式会社　他

【主要販売先】
テルモ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ベントナイト（粘土鉱物）及び関連商品の営業を担当頂きます。
代理店を通じたルート営業と新製品開発の情報収集が中心となります。
※直販で対応いただくケースもございます。

【具体的には】
■代理店への定期的な訪問、信頼構築
■代理店に対する各種情報提供、情報収集
■各種プロモーション企画
■営業同行、顧客のニーズヒアリング　など
※既存顧客をメインで担当頂きます。新規は問い合わせ対応が多くなります。

【担当商材】ベントナイト（粘土鉱物）及び関連商品
【担当エリア】関東～北海道エリア
【出張】全国、月1,2回程度あり
【配属部署】東京営業所
【入社後】最初は群馬研究所で短期ですがトレーニングが有り。
　　　　　後は担当者と同行し、OJTとなります。

【募集背景】
ヤマハ発動機では、アフリカでの長期事業ビジョンに則りビジネス規模拡大の施策を進捗中です。ダイナミックに変化を続けるアフリカ市場において同社製品を通じ、豊かさとよろこびををお客様に届けるマーケティング活動の強化・拡大に一緒に挑戦して頂ける方を募集いたします。

【職務内容】
・アフリカ各国のビジネスパートナーと共に同社製品の拡販を担当
・顧客・市場理解に立脚した戦略立案とビジネスパートナーとの協業
・お客様に製品・部品・サービスを届ける販路構築
・国際的GO・NGOとの協業、交渉等

【やりがい・魅力】
ヤマハ発動機はアフリカの大地を自分たちの足で歩き、ビジネスパートナーと共に課題の本質を探りながら実直に市場に向き合っています。アフリカの人々の生活を同社製品を通じて豊かに、そしてよろこび多きものにする活動を社内外の仲間と共に挑戦できます。

【求める人物像】
・異国文化や社会に精通し尊重できる方（必須）
・チャレンジ精神と協調性の両方を持って業務遂行できる方（必須）
・海外パートナーや他部門との調整を根気強く実行できる方（必須）
・当社製品・事業に興味、関心を持っていただける方（必須）
・第二外国語（フランス語等）を活かしたい、伸ばしたい（あれば尚良）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC（電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。

こうした利便性が着目され、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。

本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。
対象となる多くは製造業のお客様となっており、現場単位の課題や購買部署単位の課題を適切に捉えた提案活動を実践いただきます。

【主な役割】
製造業を中心とした年間売上数1000億円以上の大手顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進営業
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化

■モノタロウの大企業向け購買サービス
・One Source Light：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

■仕事の特徴：…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC（電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。

こうした利便性が着目され、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。

本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。顧客データやヒアリングから課題特定を行い当社購買システムのご提案を実践いただきます。

【主な業務内容】
年間売上数1000億円規模の大手顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

■モノタロウの大企業向け購買サービス
・One Source Light：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

■仕事の特徴
・商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行う…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2000万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC（電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指しています。

こうした利便性が着目され、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。

本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。
対象となる多くは製造業のお客様となっており、現場単位の課題や購買部署単位の課題を適切に捉えた提案活動を実践いただきます。

【主な役割】
製造業を中心とした年間売上数1000億円以上の大手顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進営業
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化

■モノタロウの大企業向け購買サービス
・One Source Light：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

■仕事の特徴：…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。

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