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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
製薬業界のコミュニケーション活性化に向けて業務へ取り組んで頂きます。

【採用背景】
製薬・医療業界のコミュニケーション促進事業の拡大に向けた増員
同社は以前から製薬業界へ向けてオンラインツールの導入・活用を進めており、よりコミュニケーション部分へ特化した取り組みを進めるため、既存の同社サービスを業界特化にカスタマイズし提案をしていきます。業界内のコミュニティ拡大・活性化に向けてメンバーを募集致します。

【具体的な職務内容】
■製薬企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築と提案
■お客様のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案
■SaaS+ServiceとCDP（Customer Data Platform）を活用した新しい事業モデルの導入と運用支援（製薬業界向けVCP）

《VCPとは》
https://jp.vcube.com/service/vcp
多様な機能を個社ごとにカスタマイズし、顧客が理想とするビジネスを実現していく同社の新規プロダクトです。今後は製薬業界向けにカスタマイズしたものをサービスリリースしていきます
※製薬業界出身のプロフェッショナルによる支援体制を整えていますので、業界未経験でも挑戦いただけます。

【ご入社後すぐの業務】
製薬業界へ向けたVCPサービスが完全に完成しておらず、
入社すぐは既存の製薬業界向けの営業（商材：Webセミナーサービス）を行って頂きます。

【配属部署】
営業本部　170名程度
・第一営業部：大手向け
・第二営業部：中小向け
・第三営業部：金融・株主総会向け
★イベントソリューション営業部：VCPの提案　16名程度
・公共営業部：公共基幹向け
・イベント運用営業部：イベント運用商材

★…配属組織

【お客様への提案事例/製薬業界でのコミュニティ形成例】
■日本新薬株式会社 様
https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx072.html
メタバース空間でWeb講演会とアバターを用いた医師同士の交流の場を提供
https://jp.vcube.com/eventdx/case/eventdx053.htm…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◎国際部にて下記いずれかの業務をお任せ致します。
地域金融機関や外部機関とも連携しつつ、海外ネットーワークを活用した情報提供やファイナンス支援を行って頂きます。

（１）中小企業の海外展開支援（情報提供、ファイナンス支援等）
（２）国際業務に関する企画全般（商品企画、外為コンプライアンスに関する業務等）
※ご経歴に応じて同部署で行う貿易金融業務もお任せ致します。

【配属組織】国際部　計45名程度
・国内25名、海外20名
・国際部はフロント部隊、商品開発部隊、収益・海外拠点管理部隊に分かれており、
今回はフロントがメインの募集となります。国際案件に関する本部の専門部隊として法人営業部隊を支援する立場です。

※フロント専担者は現在8名。（20代後半～30代半ば）
※1人あたり10店舗程度を担当し、営業拠点でのニーズ喚起や国際部の取り組み、
社内調整（海外拠点の社員との連携等）も行って頂きます。まずはサブ担当からスタート頂き、徐々にメイン担当として活躍頂きます。

【ポジションの魅力】
★海外駐在のチャンスは十分にございます。入社後はまずは同社のことを理解頂くためにも国内の本部で勤務頂きますが、海外駐在員や海外の銀行、協力団体への出向も想定されるポジションになります。早い場合は約1年後に海外駐在のチャンスがございます。
★中小企業中心に全国の幅広い企業層を支援しており、初めて海外進出をされる企業もございますので、介在価値を感じることができます。
★少数精鋭の組織ですので、裁量があり、またご自身の想いや意見も伝わりやすい環境です。
★国際部は同社としてもより注力していくべき分野となっており、HOTな部門です。

【募集背景】
中小企業の海外での販路開拓、生産拠点の新設等の海外展開ニーズの高まりに対する体制強化のため

勤務地	東京都中央区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■職務内容
従業員3,000名以上の法人を対象としたアカウント開拓・クラウドサイン導入支援、および導入後の利活用推進支援・アカウントマネジメントをお任せいたします。

企業内において電子決済業務を浸透させるには様々な課題があります。
　・法的な解釈への理解度の向上
　・事業部への展開、利用推進、業務変革（BPR）
　・社内システムとの連携
　・投資費用・投下人的工数に対する収益化

電子契約を中心とした法務/契約業務の課題を、プロフェッショナルとして様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。お客様の状況を把握し、適切な業務設計やお客様内への社内周知/説明、運用開始後のモニタリングにより継続的なコンサルティングも実施してしていただきます。時にはAPI連携や関連サービスの導入でより効果的なパフォーマンスが発揮できると判断した場合は、それらも含めたコンサルティングサービスを提供し、お客様が本業に集中し事業成功するように導きます。

■職務詳細
主に、エンタープライズ企業の営業・管理・法務部門などに加え、実際にクラウドサインをご利用いただく各部署のお客様に対して、電子契約を用いた業務の導入に伴って発生する問題/課題に対してのコンサルティングを行います。

担当企業の本当のニーズは何か（プランアップなのか、別サービスの提案なのか、送信数の拡大＝活用支援なのか）をアカウントエグゼクティブが適切に把握し、社内の関係各所を巻き込んで企業の電子化成功を導いていきます。

・受注後の顧客に対して、要望に応じた導入支援の設計と推進、および業務遂行上の課題に対するコンサルティング
・導入後の利用が円滑に促進されるように、ヘルススコアによるお客様の状況モニタリング、定期的な訪問等による状況把握
・ヒアリングを行った結果、利用状況に課題がある場合における、課題解決に向けた打ち手の提案、および推進
・ご経験、スキル、キャリアのご希望によっては、タスクフォースとして立ち上がるプロジェクトやクラウドサイン側のプロダクト機能改善、業務改善などの企画業務への参画およびプロジェクトマネジメントをお任せします。

■募集部門
クラウドサイン事業本部 （仮）エンタープライズビジネス部
エンタープライズ企業（30…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、スモール～ミドルマーケット及びエンタープライズマーケット企業から多くのお引き合いをいただくことになりました。そのため、ユーザー企業規模ごとに適切な営業戦略を立案し、最適な提案へ結びつける組織に向けた組織作りを推進しております。
強い需要に応え続けられる営業戦略立案及び、実行組織を部長と共に牽引できるマネージャー候補の方を募集いたします。

■仕事内容
GB/MM、SMB/ESB領域に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。その中でも担当の領域における戦略や戦術、再現性のあるインサイドセールスノウハウなどを体系化等、インサイドセールスのチームをリードする役割をになっていただきたいと考えています。

■職務詳細
・見込み顧客のニーズや課題を把握、商談に向けた育成
・商談創出に向けたKPIを設計し、チームパフォーマンスの最大化を推進
・マーケティング部門、フィールドセールス部門など関連部門との連携
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使したアプローチを行う。
・ターゲットに合わせアウトバウンドやリード創出につながる動きを自ら考え、戦略を立て、実行すること

■募集部門の詳細
・クラウドサイン事業本部 ビジネスディベロップメント部
マーケティングチームがリードジェネレーション/ナーチャリングで発掘したお客様のニーズや課題把握をし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談機会の創出がミッションとなります。クラウドサインとお客様との物理的なファーストタッチを担う重要な部門です。
組織は顧客規模ごとに分かれており、GB/MM領域、SMB/ESB領域のいずれかに配属予定です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※初任地が大阪配属の求人となります。

【会社概要】
同社は、アウディ、ベントレー、ドゥカティ、ランボルギーニ、フォルクスワーゲンをご購入されるお客様向けにローン、リース、自動車保険、クレジットカード等のファイナンス商品を提供する会社です。
また、正規ディーラーの経営効率化のためのファイナンス商品も提供しています。これらの金融商品・サービス提供を通じて「国内マーケットにおける自動車販売台数およびシェア拡大」、「既存顧客数の拡大とブランドロイヤリティの向上」に貢献しています。


【職務内容】
同社が提供する金融商品（オートローン・オートリースがメイン）を通じて、担当エリアにおける正規販売店の売上を最大化するための提案・支援を行っていただきます。
訪問先は正規販売店のみとなりますので、飛び込み営業による新規開拓はなく、お客様である正規販売店と中長期的な関係構築ができる仕事です。
正規販売店の経営効率化のための金融商品も提供していますので、販売に関する施策の企画から提案および実施まで、金融スペシャリストとして幅広くご活躍いただけます。
※基本的には30～40のディーラーを担当
※営業対象はディーラーの店長や営業部長　等

■具体的には・・・
・正規販売店に対する金融商品販売に関する施策の企画・提案及び実施
・正規販売店に対する経営効率化の提案
・担当エリア／販売店における自動車マーケットの調査・分析
・正規販売店のセールス、店長向けトレーニングの実施
・本社に対する新商品開発に関しての提案

【募集背景】
売上好調に伴い商品数や商品項目増加による増員募集（カーリース/ローン/クレジット/保険/延長保証等、ユーザーのニーズが多様化しているため）

【組織構成】
9名

【補足】
・東京本社（品川）にて約6週間の入社研修をしっかりと行います。
・自宅をオフィスとし、営業車で担当エリアの正規販売店を訪問する営業スタイルです。 （在宅勤務・直行直帰型）
・月に1～2回、東京本社での営業会議にご参加いただき、情報共有と戦略の立案を行います。
・月間スケジュール・日報の提出、定期的な会議などを通じたフォロー体制があります。
・入社時数か月間の研修は本社の東京になりますが、研…

勤務地	大阪府大阪市など
給与	年収：800万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◎M＆A業務の専門人材を募集致します。
ニーズが高まる同分野で高付加価値サービスを提供するため、
M＆A専担グループを「M＆A支援室」に改組し、体制を強化しております。
全国の営業店スタッフと連携してクライアントの課題解決に取り組んで頂きます。

【営業スタイル】
■1名につき10店舗位の営業店を担当し、各店舗からニーズが上がってきたら対応して頂く流れです。営業店へ赴き、勉強会を実施やニーズ喚起することもございます。
■ニーズに対して、同行訪問等を通じて案件化に向けて営業活動を行います。FA契約後は、営業店とは情報遮断を行い担当2名にて動きます。契約前は営業店との同行や当室単体で活動するなど案件に応じて対応します。
■中小企業が対象ですので、1からクローズまで経営者の方とのコミュニケーション取りながら進めていきます。また、収益重視ではなく、顧客視点での対応が叶います。

※利益相反の見地からも、1案件2名体制で行っていることもございますが、1人当たり６～8案件です。（主担当、副担当半分ずつのイメージです）
※当金庫では仲介、片側FA等状況に応じて担当しますが、いずれのケースでも1人当たり年間２、3件成約していますので、その水準を達成できる担当社数となっております。

【組織】ソリューション事業部　M&A支援室
□大阪：6名（管理職1名）、東京：15名（管理職2名）
□20代後半～40代の社員が在籍しています。

【勤務地】
□大阪勤務となります。
□転居を伴う異動が無いコースもしくは全国フリーのコース
　をお選び頂きます。コースにより処遇差がございます。

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
プロバイダ「GMOとくとくBB」の提案営業（コンサルティング営業）

【具体的な業務内容】
GMOインターネットグループ株式会社が提供するプロバイダサービス「GMOとくとくBB」の提案営業。大手キャリアショップ様や代理店様などを中心とした法人営業（B to B to C）となります。
積極的で意欲溢れる営業担当者を募集しております。チームメンバーとして協力しあい、目標達成に向けてチャレンジすることができる方のご応募をお待ちしております。

【業務範囲】
・大手キャリアショップ様への提案営業
・代理店様への提案営業
・市場分析と戦略立案
・新規事業の計画立案
・その他付随する関連業務
※全国のキャリアショップに対して、一度は営業を行ったことがありますので、既存100％となります。

【目標について】
チームの目標を達成するために、エリア（各拠点別）、個人別に設定をしております。1人が達成すればよいというわけではなく、チームの実績を達成するために、1人ひとりが目標に責任をもって行動いただくことになります。

【ご入社後】
入社から約2か月間は座学研修や先輩との営業同行を行います。　
3か月目以降はオンライン商談や対面営業を個人でお任せしていきます。
業界未経験でスタートしたメンバーが半数以上いるため、座学研修やOJT研修の制度を強化しております。ご入社後の習熟度に応じて研修を実施し、スキルアップを目指すことが出来ます。
また、業界経験者の方においてはご自身の経験を活かして、新規事業の立上げに参画するなどご活躍の幅を広げております。業界経験有無に関わらず、積極性や向上心がある方がご活躍されております。また事業の拡大状況によっては東京/大阪/福岡に転勤になる可能性がございます。

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：700万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
自動車メーカーおよび自動車関連企業への営業業務に従事いただきます。

【職務内容】
1） 既存商材関連の業務
海外の仕入先から自動車の内装部品を仕入れ、国内の自動車部品メーカーに販売・納入をしています。海外の仕入先と密に連携を取り、客先に対する提案営業、 受注活動、 開発、日程管理、 価格交渉、量産立ち上げ等の業務全般に従事いただきます。

2） 新規商材関連の業務
自動車部品等の新規仕入先・新規商材の探索 及び 客先候補への提案型営業（新規商売の創出）に従事いただきます。

【配属】
産業資材第２事業部 名古屋2部 営業第2G

※ランバーサポート、シートヒーターをはじめとする自動車内装資材、高機能部品等を扱っております。

勤務地	愛知県名古屋市中区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■所属課、部の達成に向けての営業戦略の構築→課内、部内の施策企画、フォロー
■達成に必要な数値管理、KPI設定
■場合によっては営業メンバーとのアポ同行
■営業リーダー、メンバーのフォロー（毎月1回各メンバーとの目標管理面談を実施）等の業務を想定しております。

【部署構成】
西日本営業部：全体で120名程度。名古屋の営業組織は20名程度。
（20代半ば～30前半がメイン）

【同社のマネジメントスタイル】
ラクスはサーバント型のマネジメントスタイルです。トップダウンに指示を与えるのではなく、メンバーの「うしろ支えをする」イメージで周囲を巻き込みながらものごとを進めていくことを推奨しています。メンバーから信頼される関係を構築するスキルが求められます。

勤務地	愛知県名古屋市中区錦1-4-6
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

東証スタンダード上場で製造業に特化した人材会社平山ホールディングスの中核企業である同社の東北エリアマネージャーとして、各拠点のマネジメント業務に従事して頂きます。

【業務内容】
東北にある以下4拠点のエリアマネージャーの業務になります。
仙台営業所（宮城県仙台市宮城野区榴岡4-1-8）
北上営業所（岩手県北上市大通り1-8-19）
山形営業所（山形県南陽市郡山947-5）
福島営業所（福島県郡山市駅前1丁目11-7）

予実管理、戦略立案、企画、実行、人材育成、マネジメント等エリアマネージャーとして多岐に渡る業務を行って頂きます。

【同社/同ポジションについて】
・1955年創業、東証スタンダード上場でグループ従業員10000人超、グループ売上300億超の製造業に特化した人材派遣・請負会社です。
・モノづくり大国日本を支えている大手顧客と取引多数であり、安定した収益基盤がございます。
・同ポジションは東北のエリアマネージャーとして将来の同社の中核になる人材を期待致します。

勤務地	宮城県仙台市宮城野区榴岡4-1-8
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
HPC（HighPerformance Computing）を始めとした計算インフラや、CAE周辺領域の事業を推進する部門において、事業戦略に則り、営業業務やパートナー各社との折衝等をご担当いただきます。

【職務内容】
■営業戦略・販売計画の立案・推進
・営業戦略・販売計画の立案と関係部門への情報共有
・販売計画の推進
・プロモーション活動の推進
・他事業部門・サプライヤと連携するクロスセル推進
・作業の標準化およびドキュメンテーション整備

■直販顧客・代理店とのリレーション強化
・直販顧客とのリレーション強化
・代理店とのリレーション強化

■事業開発支援
・事業アイデアの提案

■組織開発
・営業部門の組織開発
・関連他部署及びグループ各社との連携強化

当職の販売活動の推進には、ハードウェアサプライヤーや大学、学会などで構成されるエコシステムと密接な関係構築が重要となります

【組織構成】
■HPC＆可視化事業部
同事業部は、GPUを中心に据えたコンピューティングサービスの事業開発やソリューションを提供しています。流体解析や構造解析など科学技術計算領域において、ハードウェアやクラウドなどのインフラとソフトウェアをワンストップで提供します。
HPCのインフラを販売をするグループ企業や、CAEソフトウェアを販売する営業部と連携します。

勤務地	東京都文京区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
株式会社istyle meはまだ設立間もない組織で『全員、全部！』のスタンスで職種を問わず全領域の業務に携わっていただきます。例として、営業、ディレクター、事務作業など、代表自身も行いながら少数精鋭で行っております。
更に、@cosme、店舗、EC、海外と多くの事業セグメントと協力をして大手ブランドから中小ブランド、通販ブランド、これからブランドの立上げを検討しているブランドまで幅広く対応します。
その中でシニアセールスディレクター職として化粧品メーカーのマーケティング担当者や小売流通担当者に対して様々な企画提案を行ってもらいます。

■メイン業務
クライアント、クリエイターへの企画営業・折衝・交渉
クライアントへのインフルエンサーを活用してのSNSタイアップの提案を中心として@cosmeサービスやOOH等も含めた総合提案
企画・構成の立案・策定
メンバーマネジメント
※マネジメントに関しては希望に合わせますので、スペシャリストでジョインも可能です。

■サブ業務
リスト作成、各種資料作成、データ生成等のオペレーション業務
※オンラインMTG参加、議事録作成含む
＜istyle meが手掛けたプロモーションの例＞
【爆買い】元@cosme社員が、@cosme TOKYO貸切で10万円分コスメを大量に購入してみた！！
https://www.youtube.com/watch?v=zd7k9D2vmEw
【爆買い】コスメ好きにこるんがアットコスメ行くと欲爆発します！
https://www.youtube.com/watch?v=mQcuxdaNrVA

【魅力】
■アイスタイルグループの持つメディア各種や膨大なデータベースなどのリソースを活かし、他社には模倣できない生活者目線でのマーケティング戦略の提案が可能です。
■インフルエンサーマーケティングを軸に、EC、リアル店舗と連携した販売促進まで、広告領域だけにとどまらない担当ブランドのマーケティング活動のすべてを支援することが可能です。
■＠cosmeが当該市場の中で圧倒的なポジションを確立していることから、また、”商品データベース”が基軸にサービスが成立しているため、ルートが無いブランドはありません。よって、大…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、組込みソフトウェアにおける国際規格適合のコンサルティングセールスを担当いただきます。当部は2022年から事業を立ち上げており、ソフトウェア国際規格適合コンサルティング、ソフトウェア開発、ソフトウェア第三者検証の三軸でお客さまの開発を支援しています。ソフトウェアの機能安全の開発プロセスを中心に課題解決を行う当社のコンサルタントと連携し新規案件の開拓を中心に対応いただきます。まずはプレイングマネージャーとして、新規顧客の開拓を担当いただますが、将来は担当領域における売上管理も含めて対応いただくことを想定している管理職候補のポジションになります。

【職務内容】
■自動車の品質規格、機能安全規格に関するコンサルティング営業
■将来的にはセールスメンバーの育成
■その他今後展開予定の新規サービスの営業

【魅力】
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、2023年から開始している国際規格適合コンサルティングの営業を中心に担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。当部署に2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深い営業経験者も大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

勤務地	東京都千代田区三番町6番3号
給与	年収：750万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、組込み、エンタープライズ領域における新規顧客開拓のソフトウェア開発の受託エンジニアリングサービスのセールスとして対応いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、これまではお客さま先に常駐して『個』としてエンジニアリングを通じた価値を提供してきました。所属部署の人数も130名を超えてきており、今後は『個』から『チーム』でお客さまのご希望に応じたエンジニアリングサービスの提供を実現すべく、ソフトウェア開発の受託開発に2024年から着手することとしています。まずはプレイングマネージャーとして、新規顧客の開拓をエンジニアのチームリーダーと連携しながら担当いただきますが、将来はソフトウェア開発受託の分野において売上管理も含めて対応いただくことを想定している管理職候補のポジションになります。

【職務内容】
■新規顧客開拓に向けた営業
■ソフトウェア開発受託分野の売上管理
■将来的にはセールスメンバーの育成
■その他新規サービスの営業　など

【魅力】
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、新たに着手するソフトウェア開発受託案件の開拓、売上管理も含めた対応を担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深いSIer出身の若手営業は大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

勤務地	東京都千代田区三番町6番3号
給与	年収：750万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
営業組織力強化の為の増員となります。

【組織構成】
全メンバー20名弱、マネージャー3名

【具体的な業務内容】
■IT製品比較サイト/オンラインイベントの受注計画の達成
■イベントコンテンツの企画、実施（登壇の可能性あり）
■マーケテティングチームと連携した商談創出のための活動
■プロダクト改善、組織改善、KPI設計
■メンバーマネジメント

【目標の持ち方】
■契約件数
■受注金額　など
※ご経験・スキルによって目標を設定

【担当サービス】
■ITトレンド：https://it-trend.jp/
■ITトレンドEXPO：https://expo.it-trend.jp/
■bizplay：https://biz-play.com/

【魅力ポイント】
■顧客のニーズに合わせ、どの様なプランを提示するかを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての営業スキルを高めることができます。また、自ら企画にも携わる事が可能です。
■主力事業の推進のため当社の成長をリードできるだけではなく、業界をリードすることができるポジションであるため、達成した時の社内外の反響が大きいです。
■既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。
■将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
■グループ内で、メディア事業、SaaS事業、M&A事業を展開しており、異動が可能なため、営業として新たな領域へ挑戦しキャリアアップを実現することも可能です。

勤務地	東京都渋谷区渋谷3－10－13
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
車両ビッグデータを活用したtoB、toG向け新規事業企画および事業推進

クラウド上に構築されたデータセンターを通じて、車両から収集されるビッグデータを利活用したトヨタのデータビジネス推進のため既存のビジネスドメインの推進をコアに、アイデア次第では新たなデータ商品企画から事業計画策定、事業計画に基づく営業政策までをスルーにお任せいたします。

【詳細】
既存ビジネスドメインとしては、
・国や自治体をエンドユーザーとする街づくりや交通安全、道路保全などに資する統計データソリューションの事業計画策定と商品企画・営業政策
・個車のデータを活用した保険商品企画・運営促進や、ドライバー個人への新価値提供サービスのビジネスモデル企画、市場導入
新規事業分野では、全く新しい視点で車両データの新価値をゼロから創出し、カーボンニュートラルやライフサイクルアセスメント等の未知の領域へのチャレンジを促進中。特に個車データを活用した新ビジネス企画に注力。

■職種のご紹介はこちら
https://www.toyota-recruit.com/web/viewer.html?file=/saiyo/document/connected_multimedia-display.pdf

【配属先部署情報】
データビジネス推進組織は、データビジネスの企画から開発、データ利用企業の発掘や販売企画データに関わるビジネスを全て実施しています。
多様なバックグラウンドのメンバーが集まったスピード感のある活気あふれた職場です。
社外からのメンバーも数多く在籍しています。上司とも気軽に話せる雰囲気です。

【配属先部署のミッションと今後の方向性】
車両から収集されるデータの分析・加工を通じデータに高い付加価値をつけ、社会や企業に提供し使っていただくことでよりよい社会構築をすることがミッションです。
社会のニーズや課題を「現地現物」でしっかり把握し、車両データを活用した解決策を提案していきます。

【やりがい】
新しいテクノロジーを駆使し、前例のないビジネス領域へのチャレンジです。
華やかさと泥臭さの両面から、日々Try & Errorを繰り返しビジョンをリアリティに変える実行力が問われます。
自分たちで考え、自分たち…

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：750万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※初任地が東京配属の求人となります。

【会社概要】
同社は、アウディ、ベントレー、ドゥカティ、ランボルギーニ、フォルクスワーゲンをご購入されるお客様向けにローン、リース、自動車保険、クレジットカード等のファイナンス商品を提供する会社です。
また、正規ディーラーの経営効率化のためのファイナンス商品も提供しています。これらの金融商品・サービス提供を通じて「国内マーケットにおける自動車販売台数およびシェア拡大」、「既存顧客数の拡大とブランドロイヤリティの向上」に貢献しています。


【職務内容】
同社が提供する金融商品（オートローン・オートリースがメイン）を通じて、担当エリアにおける正規販売店の売上を最大化するための提案・支援を行っていただきます。
訪問先は正規販売店のみとなりますので、飛び込み営業による新規開拓はなく、お客様である正規販売店と中長期的な関係構築ができる仕事です。
正規販売店の経営効率化のための金融商品も提供していますので、販売に関する施策の企画から提案および実施まで、金融スペシャリストとして幅広くご活躍いただけます。
※基本的には30～40のディーラーを担当
※営業対象はディーラーの店長や営業部長　等

■具体的には・・・
・正規販売店に対する金融商品販売に関する施策の企画・提案及び実施
・正規販売店に対する経営効率化の提案
・担当エリア／販売店における自動車マーケットの調査・分析
・正規販売店のセールス、店長向けトレーニングの実施
・本社に対する新商品開発に関しての提案

【募集背景】
売上好調に伴い商品数や商品項目増加による増員募集（カーリース/ローン/クレジット/保険/延長保証等、ユーザーのニーズが多様化しているため）

【組織構成】
9名

【補足】
・東京本社（品川）にて約6週間の入社研修をしっかりと行います。
・自宅をオフィスとし、営業車で担当エリアの正規販売店を訪問する営業スタイルです。 （在宅勤務・直行直帰型）
・月に1～2回、東京本社での営業会議にご参加いただき、情報共有と戦略の立案を行います。
・月間スケジュール・日報の提出、定期的な会議などを通じたフォロー体制があります。
・入社時数か月間の研修は本社の東京になりますが、研…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：800万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務内容：
同社のソリューションセールスマネージャー（候補）として、法人向けにAIソリューションの提案・販売をする業務をお任せします。
売上計画の立案を行い、新規顧客への提案・製品導入、既存顧客へのアップセル・クロスセルを行います。顧客の課題に対してAIソリューションを提供していく、コンサルティング要素の強い営業活動となります。

・新規顧客への提案・製品導入
・既存顧客へのアップセル・クロスセル
・顧客向けに当社プロダクトの説明（操作含む）の実施
・（マネージャーとして）営業戦略の立案やメンバーのマネジメント

【組織構成】
ソリューションセールス3名：うちマネージャー1名

【募集背景】
同社はこれまでのSaaS型の製品だけではなく、生成AIを用いた業務アプリケーション販売、開発にも力を入れております。
そのため、IT業界の中でも、SIerでのソリューションセールスのご経験がある方を強く求めております。

【Allganaize Japan社に関して】
「自然言語理解AI」を活用した各種AIソリューションの提供を行っており、米国カリフォルニア州に本社を置き、東京、ソウルと支社を設置しグローバル展開を行っている企業となります。
自然言語理解AIにおいて、グローバル水準で高い技術を持っており、AIパフォーマンスの高さ、導入、運用の簡易さ、さらにはコストパフォーマンス等でマーケットに高い評価を頂いており、KDDIや日立グループなど日本大手企業、また国内に限らず米国、韓国等の大手企業からもご契約頂いています。

【経営陣について】
本社CEOのイ・チャンスと日本代表の佐藤康雄の両名は、以前に別のスタートアップも経営されています。日韓で大きくスケールし米国企業にEXITを達成しており、経験豊富なシリアルアントレプレナーです。

【導入事例（三井住友FG）】https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/05247/
コロナ禍で重要性が高まるコールセンターで、照会応答業務を支援するAIシステムに導入。未学習状態の正答率や導入運用コストダウン
の観点で既存システムをリプレイス。総コスト2割削減に貢献する。

【資金調達】All…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題（営業やマーケティング領域における）を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。

【具体的な業務内容】
■他チームと横連携したセールス活動の推進
・The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、FORCASの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。※1日あたりの新規商談件数：1,2件/人+継続商談
・上記に伴う新規顧客に対する提案書の作成
・既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行
■新たなセールス手法の習得・推進
・最先端の外資系IT企業等で使用されている新しいセールスフレームワークなどの習得
・自身のセールス力を向上及び、チームメンバーへの伝播
■ビジネス機会の創出
マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携の上、新規顧客獲得に向けたセミナーやイベントの企画、支援

【本ポジションの魅力】
■セールス活動を通じて、営業戦略コンサルとしてのスキルが身につく
FORCASは、顧客の営業DX実現に向け幅広い業界・業種の企業に対して、営業現場における課題を特定し、営業プロセスの最適化、売り上げに直結する営業組織の変革を担うソリューションです。
セールスは、その始まりとなるポジションのため、顧客に応じた様々な課題から未来の絵を描き、FORCASに落とし込んだ戦略を日々伝える必要があるため、ただ売るだけではない営業戦略コンサルとしてのスキルが身に付きます。
■最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
FORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
FORCASが2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。

【募…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

デジタルマーケティング部の営業チームの課長職として、新規クライアントを獲得するための戦略立案及び営業チームのメンバーマネジメントをお任せします。

【募集背景】
組織強化の為、増員

【具体的な業務内容】
・新規クライアント獲得のための営業戦略立案及び戦術への落とし込み
・デジタルマーケティング部における新規営業手法の確立・組織浸透
・新規クライアント獲得のための営業活動（リード獲得～クロージングまで）
・既存案件のアップセル・クロスセルなどの営業活動
・配下社員の商談の同席・フィードバック
・配下社員への新規営業スキルの育成・指導・トレーニング

【組織構成】
6名にて構成

【働き方】
・週3-4日：リモートワーク勤務可
・残業時間：20時間/月

【ポジションの魅力】
■新規営業チームの立ち上げに尽力していただきます。
これまでの新規営業経験で培った営業スキル・営業手法をぜひともデジタルマーケティング部持ち込み、組織浸透する第一人者になっていただきます。

■RE-tech事業本部は中途採用社員の比率が多く、NTTデータグループの安定性×フラット・オープンな組織です。社員の提案を積極的に受け入れ、チャレンジを後押しする雰囲気で包まれています！

■働きやすい環境
週3-4日はリモート勤務可能な環境で、残業時間も20時間/月に抑えられております

勤務地	東京都江東区豊洲3-3-9
給与	年収：750万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
独自のプロダクトブランド「LaKeel」シリーズの製品営業をお任せします。
LaKeelシリーズを顧客に提供するすべてのプロセスに関わり、顧客企業のデジタルトランスフォーメーションを推進します。

【採用背景】
組織強化のため

【具体的な業務内容】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・人事部門・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なソリューションの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万～数億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は国内・外資系大手パッケージソフト企業やコンサルティングファームであり、 高い提案能力が求められます。

【配属部署】　製品サービス事業部 営業本部（約15名）
・営業経験が豊富なマネージャー・リーダーのもと、若手（20代）のメンバーが多い環境です。

≪主要な製品・サービス≫
・企業のデジタル化、戦略的ITを実現するデジタル・ビジネス・プラットフォーム「LaKeel DX」
・データ分析・統合管理プラットフォーム「LaKeel Data Insight」
・SAML/OIDC対応のID管理/SSOエンジン「LaKeel Passport」
・大企業向けのワークフローエンジン「LaKeel Workflow」
・業務利用向けに設計されたビジネスチャットツール「LaKeel Messenger」
・オールインワンのセルフサービスBIツール「LaKeel BI」
・企業向け動画配信型教育サービス「LaKeel Online Media Service」
・SaaS型人事統合システム「LaKeel HR」　など

★魅力
■高い成長性
能力・成果をフェアに評価する同社では、入社後の活躍次第でスピード感をもってステップアップを目指すことが可能です。

■自社サービスの開発に携われる
自社製品の競争優位性を向上させるため、顧客やマーケットのニーズをエンジニアに伝え、製品にフィードバックす…

勤務地	東京都港区
給与	年収：750万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待すること】
米国半導体メーカーの日本国内での活動に対応するため、これまでのご経歴で築いた人的ネットワークを活用し、ロイヤルカスタマー化に向けた営業戦略・営業活動に取り組んでいただくことを期待します。

【職務内容】
営業窓口として担当のお客様を持ち、下記業務を実施
・特定顧客のロイヤルカスタマー化戦略立案
・社内各部署と連携し、顧客課題に対する提案実施
・上記、プレゼン及び見積作成

【募集背景】
米国半導体メーカーの日本国内での活動が活況となっている今、当社のその活動の中に入って行きたいと考えております。
各メーカーおよび関連する会社での勤務経験がある方の知見・コネクションを取り入れることで、より精度の高い営業戦略、営業活動を行いたく、外部からの採用を決定しました。

【組織構成】電子産業事業部（事業部直下）

【働き方】在宅勤務も併用いただけます

勤務地	東京都中野区中野
給与	年収：750万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
同社にて、事業会社管理（予実／販売管理／各種限度管理／発注／出荷管理）や新規事業開発業務をお任せします。

【入社後のキャリアイメージ】
■短期的
・規程/ルール理解のための事業会社管理など
・マーケティング施策による販売改善など

■中期的
・新規事業開発（事業の新規立上げ/M&A案件含む）
・事業会社における経営幹部として会社経営を担う

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【成長戦略】
2030年に向けて、「化石由来製品からバイオマス由来の化学品への転換」「リサイクルなどの資源循環型社会の創出」「健康食品などヘルスケア需要の取り込み」の3つの分野における長期の収益戦略を描いています。
例えば、ライフサイエンス分野では事業投資を実施することにより、健康食品や医薬・化粧品原料などのトレード型から、新たな素材の開発・製造や販売を通じたソリューション型に転換していくほか、環境分野では新技術を活用したバイオマスケミカルや、ケミカルリサイクルといった新事業を展開していきます。
また、スタートアップなどの技術を持った企業への投資を進めており、バイオマス原料由来の化学品製造技術を持つGreen Earth Institute株式会社や、ケミカルリサイクル技術を持つ日本環境設計株式会社への出資を実施しました。
技術力・実行力のあるパートナーとの協業を力強く推進することにより、脱炭素社会に貢献していきます。

【同社の魅力】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業団地などの各分野において、グローバルに多角的な事業を行っています。

【応募者へのメッセージ】
当部では海外におけるディストリビューター事業展開を加速しており実行力のある方を募集しています。
新規事業開発についても進取の精神を持ち合わせる方をお待ちします。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
当社の機能化学品部 第一課にて、以下の業務をお任せします。

【具体的には】
◎SDGsをKey Wordにした新たな仕掛け、投融資を創出／実行
◎大型Tradingならびにその先の投融資案件創出と実行

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【キャリアプラン】
＜短期＞
Bulk商売などのTrading
＜中長期＞
・投融資案件の創出と実行
・国内外事業会社への出向／駐在など

【化学本部について】
メタノールなどの基礎化学から、合成樹脂を中心とした機能性材料、工業塩・レアアースといった無機化学など、幅広いトレードや事業を展開しています。
低炭素社会・循環型社会に貢献する環境ビジネスやライフサイエンス分野での事業開発にも取り組んでいます。

【成長戦略】
2030年に向けて、「化石由来製品からバイオマス由来の化学品への転換」「リサイクルなどの資源循環型社会の創出」「健康食品などヘルスケア需要の取り込み」の3つの分野における長期の収益戦略を描いています。
例えば、ライフサイエンス分野では事業投資を実施することにより、健康食品や医薬・化粧品原料などのトレード型から、新たな素材の開発・製造や販売を通じたソリューション型に転換していくほか、環境分野では新技術を活用したバイオマスケミカルや、ケミカルリサイクルといった新事業を展開していきます。
また、スタートアップなどの技術を持った企業への投資を進めており、バイオマス原料由来の化学品製造技術を持つGreen Earth Institute株式会社や、ケミカルリサイクル技術を持つ日本環境設計株式会社への出資を実施しました。
技術力・実行力のあるパートナーとの協業を力強く推進することにより、脱炭素社会に貢献していきます。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
AxelGlobe事業の営業マネージャー（部長）として、衛星画像や画像解析を用いた当社プラットフォームサービスの国内法人企業/行政向けソリューション営業、営業チームの複数国籍にわたるメンバーで構成されるチームのマネジメントを想定しています。

【業務内容】
・衛星画像や画像解析を、これまでにない新たなビジネス・インテリジェンスとして、企業や業界が抱える様々な課題へのソリューションの形にしていく営業
・海外営業・国内営業・セールスエンジニア等の各チームのマネジメントを行い、営業戦略の立案/実行や営業進捗の管理を通してチームとしての大きな成果を達成
・衛星画像や画像解析がソリューションとなりうる潜在的な企業や業界、ユースケースの開拓・開発と顧客ニーズ・課題の掘り起こし
・当該ニーズや課題に対して、衛星画像や画像解析がどの様な形でソリューションとなりうるかのコンサルティング
・上記一連の営業サイクルを通じた当社サービスの契約や個別プロジェクト案件の獲得

【採用背景】
本部長がマネージャーを兼務している状況のため、専任でマネージャーを担当いただける方を採用
・案件獲得後のアカウント・マネージメント
・社内外のステークホルダーとの折衝、利害調整、合意形成
・事業本部長へのレポート


【魅力ポイント】
★メンバーの多様性も強みの一つで全社員の3割は外国人社員でグローバルにとんだ環境で業務を行うことができます！
★同社は創業メンバー全員がエンジニアであり、現在でも経営陣の4割、社員の7割がエンジニアという、メンバーにおける技術職比率の高さが特徴で高い技術力を誇る企業です！
★小型衛星群による地球観測インフラである「AxelGlobe」は2021年の「日経優秀製品・サービス賞」において最優秀賞を、同年「第10回技術経営・イノベーション大賞」において総務大臣賞を受賞するなど、業界内でも高い評価を得ているビジネスです！
★また、もう1つの柱である「AxelLiner」は衛星バス部の製造、衛星としてのインテグレーションや許認可の取得、打ち上げ後の自動運用システムの提供にいたるまでアクセルスペース社が総合的にサポートしており、今後の宇宙産業で欠かせないパートナーとしての地位を確立しております！

勤務地	東京都中央区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【採用背景】
営業部強化へ向けた増員
業績UPに伴い同社では事業拡大が全社で進んでいます。
配属予定の営業第4部は営業推進部と部長が兼任しており、
更なる部門特化・営業部強化していくため責任者クラスを募集致します。

【配属部署/ご入社後の流れ】
ご入社後半年間は営業推進部にて部長として営業本部全体の管理業務に携わり、
営業部の全体像を理解していただきます。
その後、営業第4部の部門長をお任せする予定です。

【部長としての業務】
ご経験に合わせ、
マネジメント中心/プレイングマネージャーとしてご活躍頂きます。
営業組織のメンバーは20～40代が中心となります。

【営業第4部　職務内容】
■新規顧客開拓
　・中小不動産企業とのアライアンス強化
　・集合住宅以外の新セグメントへの導入模索（PFI、戸建て賃貸、介護施設等）
■既存顧客保全/促進
　・分譲ファミリー向け事業の促進
　・中小顧客管理体制の構築
※新規・既存の割合は5：5となります。

【営業推進部　職務内容】
■人材獲得
　・営業本部全体の祭用要件立案
■新商材開発
　・既存マーケット向けの新商材開発、ISP付帯商材開発、関連企業販売体制構築
■営業本部育成
　・営業本部教育方針立案・プログラム運用
■営業本部管理
　・営業本部全体の機器フォーキャスト作成
　・各種商材販売価格設定
　・営業本部期日管理
　・提案書・促進ツール作成
　・営業進捗の予実管理と月次売上報告
　・未入金・未回収書類管理
　・キャンペーン効果測定管理
　・週日報作成ツール選定

【配属部署】
★営業本部　営業第4部　（年齢：20代～40代）
《営業部全体の組織について》
営業本部　80名
　⇒営業推進部：4名
　⇒営業第1部：2名
　⇒営業第2部：18名　
　⇒営業第3部：14名
　⇒営業第4部：8名　★
　⇒西日本営業部：19名　（名古屋・大阪・福岡）
　⇒営業サポート部：16名
※1～3部は大手ハウスメーカーのお客様がメインとなります。
※販売する商材の違いはございません。（ISP、クラウドカメラなど）

【集合住宅向けISPサービスとは】
■マンションやアパートなどの集合住宅に対して、インターネット接続に必要な…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：750万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【採用背景】
営業部強化へ向けた増員
業績UPに伴い同社では事業拡大が全社で進んでいます。
配属予定の営業第4部は営業推進部と部長が兼任しており、
更なる部門特化・営業部強化していくため責任者クラスを募集致します。

【配属部署/ご入社後の流れ】
ご入社後半年間は営業推進部にて部長として営業本部全体の管理業務に携わり、
営業部の全体像を理解していただきます。
その後、営業第4部の部門長をお任せする予定です。

【部長としての業務】
ご経験に合わせ、
マネジメント中心/プレイングマネージャーとしてご活躍頂きます。
営業組織のメンバーは20～40代が中心となります。

【営業第4部　職務内容】
■新規顧客開拓
　・中小不動産企業とのアライアンス強化
　・集合住宅以外の新セグメントへの導入模索（PFI、戸建て賃貸、介護施設等）
■既存顧客保全/促進
　・分譲ファミリー向け事業の促進
　・中小顧客管理体制の構築
※新規・既存の割合は5：5となります。

【営業推進部　職務内容】
■人材獲得
　・営業本部全体の祭用要件立案
■新商材開発
　・既存マーケット向けの新商材開発、ISP付帯商材開発、関連企業販売体制構築
■営業本部育成
　・営業本部教育方針立案・プログラム運用
■営業本部管理
　・営業本部全体の機器フォーキャスト作成
　・各種商材販売価格設定
　・営業本部期日管理
　・提案書・促進ツール作成
　・営業進捗の予実管理と月次売上報告
　・未入金・未回収書類管理
　・キャンペーン効果測定管理
　・週日報作成ツール選定

【配属部署】
★営業本部　営業第4部　（年齢：20代～40代）
《営業部全体の組織について》
営業本部　80名
　⇒営業推進部：4名
　⇒営業第1部：2名
　⇒営業第2部：18名　
　⇒営業第3部：14名
　⇒営業第4部：8名　★
　⇒西日本営業部：19名　（名古屋・大阪・福岡）
　⇒営業サポート部：16名
※1～3部は大手ハウスメーカーのお客様がメインとなります。
※販売する商材の違いはございません。（ISP、クラウドカメラなど）

【集合住宅向けISPサービスとは】
■マンションやアパートなどの集合住宅に対して、インターネット接続に必要な…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、「b→dash」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。

【具体的な業務内容】
・大手～中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズした 　マーケティングソリューションの提案を実施
※インサイドセールスについては、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます
※ゆくゆくは、リーダーとしてチームメンバーの管理／訪問同行を実施頂きます

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■組織の役割
ソニーサーモテクノロジー株式会社（STTI）は、ウェアラブルサーモデバイス「REON POCKET」の開発・販売・提供を行っており、また個人と環境の温度を把握することで、ユーザーをサポートするクラウドプラットフォームを活用したサービスを提供しております。2023年10月には本事業の継続的な拡大を念頭に本事業を営むための法人としてのSTTIを設立しており、業務提携も活用しつつ今後の更なる事業展開を進めています。

※本組織のメンバーは、ソニーグループ（株）雇用で「ソニーサーモテクノロジー（株）」への出向となります。

現在は23年4月に発売した[REON POCKET 4]の販売を国内外で行うと共にIoTクラウドサービスの運営を行っています。医学系大学・研究機関と連携しながら、世の中のあらゆる温度領域を可視化・サービス化していく「温度のプラットフォーム」の構築を志向し、進む温暖化の中「快適性と省エネ両立」を実現し社会に貢献する様々なプロダクト・IoTクラウドサービスを企画・開発・販売・運営を行っております。

スタートアップ経験豊富なメンバーで構成された少数精鋭のチームで、各専門領域を最大限に生かしてスピード感あふれる事業を行っております。

https://reonpocket.sony.co.jp/

■担当予定の業務内容

REON POCKETを活用したソリューションサービスの拡販戦略立案、パートナー連携と導入並びに、

REON POCKET国内・海外の販売戦略立案と導入実務が主業務内容となります。

事業開発から実際の導入まで、プランナーやエンジニア、デザイナーと連携しつつ、成長性の高いビジネス領域でスピーディで幅広い裁量での業務推進が可能です。

■具体的な仕事内容
IoTクラウドサービスの戦略策定、推進
サービス導入・拡大のためのソリューションパートナー開拓・交渉
サービスの法人営業（提案、交渉・調整、契約、導入後フォローまで）
海外拡大戦略策定と推進
事業推進、営業チームのリーダーまたは担当者

■描けるキャリアパス
法人営業に一定のキャリアを有した上で、ステップアップとして新しい領域での商品・サービスを自らの力で拡大していきたい方を求めて…

勤務地	東京都港区港南
給与	年収：750万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
経営層向けの新規SaaSプロダクト（23年中リリース予定）の新規開拓営業をお任せします。CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・経営層のリード獲得手法の企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【補足】
新規事業の詳細内容については面接/面談時に面接官よりご説明いたします。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します