安定した環境で、大手顧客との関係性を構築するIT法人営業職。未経験からでも活躍できる環境です！

◆多角的に事業を展開する安定企業◆ 1971年の創業から、グループ社員数5300名超まで成長を遂げている当社。 システム開発事業のほかにも マニュファクチュアリングサービス事業 製品開発事業など ...

仕事内容	大手企業や官公庁などで「受託開発案件」の提案から納品までを行う営業業務をお任せします。
勤務地	大阪本社／大阪市北区大深町3‐1 グランフロント大阪タワーB16F
給与	月給25万円～＋各種手当＋残業代100％支給＋賞与年2回 ※前職給与、経験、スキルを考慮して優遇...

【職務概要】
「安心葬儀」の新規チャネル開拓に向けたアライアンスセールス業務です。 病院や介護施設との提携を通じ、社会課題解決と事業成長を牽引します。

【職務詳細】
■誰に：病院（医療ソーシャルワーカー）や介護施設（ケアマネジャー）
■何を：葬儀に関する不安を解消するマッチングサービス「安心葬儀」
■手法：インサイドセールスと連携した新規開拓および提携後の定着支援 　

＜具体的には＞
・病院や介護施設への課題ヒアリングおよびパートナーシップ（提携）提案 ・導入後の定着支援（勉強会の実施、運用フローの提案など）
・信頼関係構築後のアップセル・クロスセル提案
・現場の声を元にしたサービス改善、販促物企画等の事業開発業務

★安心葬儀（同社プロダクト）とは？★
高齢社会における「ライフエンディング」領域の課題を解決する、葬儀社紹介マッチングサービスです。 透明性の高い情報提供により、喪主様の不安に寄り添い、最適な選択肢を届けています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー 都営三田線「芝公園」駅　出口A3より徒歩2分 …
給与	年収：450万円～600万円■年収：460万～600万円　月給制：月額304000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(最大3ヶ月)■福利厚生：社会保険完備、通勤手当、スキルアップ手当、書籍購入制度、従業員持株制度、資格取得支援制度、ベビーシッター利用補助制度■勤務時間：8時～18時30分の間で実働8時間（8時～9時30分の間に出勤）※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更する場合あり　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
世界トップクラスのシェアを誇るばねメーカーである同社の営業職として、法人向けに同社製品である自動車・産業機器用精密ばねの提案活動をお任せします。

【職務詳細】
・客先営業活動
・価格交渉
・客先・工場との納期調整折衝
・技術打合せ
・見積作成／各種資料作成

■取扱製品
・精密ばね、産業機械製品部品

■魅力点
同社の自動車用懸架ばねはグローバルシェアは約25％、国内においても約50％のシェアを獲得しており国内外でシェアトップクラスです。
また、離職率は5％程度、腰を据えて働く環境が整っています。全社員の中で中途入社割合は約2割であり、上級管理職の中途入社割合も約2割ですので、ハンデはありません。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	広島県広島市東区光町1-12-20 もみじ広島光町ビル4F JR山陽本線「広島」駅 徒歩3分 勤務地…
給与	年収：400万円～650万円■年収：400万～700万円　月給制：月額250000円　賞与：年2回（7月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、家族手当、住宅手当、寮社宅、退職金制度、食事補助、育児支援補助金、定期健康診断、入学祝金、財形貯蓄、職場イベント補助■勤務時間：フレックスタイム制※フレキシブルタイム5：00～22：00＜標準的な勤務時間帯＞8：30～17：15　休憩時間：65分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
セラミック基板製品の拡販をミッションとして業務をお任せします。
【具体的に】
・海外顧客との英語での商談（韓国語、中国語はご経験に応じて使用の可能性有）
・営業部と連携したマーケティング・拡販業務
・事業部（製造・開発）、営業部、顧客間の連携を円滑にする調整、問題解決など。

【担当製品】
セラミック厚膜基板、積層基板など

【この仕事の面白さ・魅力】
当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。製造や開発に近い立場で、営業と協力しながらスムーズな拡販体制の強化に貢献いただくことができます。また、語学力を生かしながらセラミック製品・市場についての専門的な知見を深めることができます。

勤務地	愛知県瀬戸市山の田町92番地1
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
当社は業績好調により新規取引・プロジェクトが増加しています。更なる事業拡大を見据え、営業部門の体制強化に向けて係長ポジションを増員募集いたします。成長企業でチームを牽引し、キャリアアップを目指せる環境です。

【職務内容】
世界No.1の化粧品ODM（OEM）メーカー企業COSMAX（韓国）の日本進出に伴い、COSMAX JAPAN（東京日本橋）での営業のお仕事

●化粧品OEM企業の法人営業
・国内顧客会社への提案営業（B2B営業）・新規開拓営業
・日本化粧品市場調査（競合把握や戦略営業）
・本社/社内と相談しながら商品企画・提案資料作成
・商品化ニーズのヒアリング（コンセプト、売価、販売ルート等）、コンセプト立案
・処方、製造スケジュールなどの社内調整
・製品パッケージ選定、提案
・製造から納品までのスケジュール管理
・契約管理
・顧客へのアフターフォローなど

【魅力】
★同社は韓国に本社を置き、中国や米国にも事業領域を広げてきた世界最大手の化粧品OEM・ODM企業です。グローバルにご活躍いただくことが可能です。
★日本法人は2021年に設立されており、組織構築フェーズに裁量権を持って携わっていただくことが可能です。
★日本の大手企業との取引も多数あり、今後もさらなる成長が予想されます。
★役職定年なし、定年60歳となっておりますので、長くご活躍いただくことができる環境です。
★韓国への出張や韓国語が飛び交う環境にご興味・ご関心をお持ちの方、大歓迎です。グローバルなフィールドで多様な経験を積みたい方に最適な職場です。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【NTTコミュニケーションズ向け】NTTドコモグループの法人事業を担うコミュニケーションズ社へのシステム営業業務。
コミュニケーションズ社の中核事業領域、またこれから新たに起こるビジネスに対して、コムウェア内の注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案を行い、コミュニケーションズ社と議論を行い、社内で受託プロジェクトを組織し、受注に向けて活動する。

【具体的な業務】
・NTTコミュニケーションズ社の事業システムの提案、契約対応、アフターフォロー
　パートナーでありお客様であるコミュニケーションズ社とそれをディスカッションしながら必要なアプリケーション・基盤構築にむけてコムウェアの支援・参画提案を行うなど活動いただく。
・担当顧客の窓口として社内外の調整、課題解決提案
・最初は、既存メンバをサポートする形で、提案業務・契約事務対応いただき、徐々に業務の幅を広げていただきます。
　（数年来コムウェアにて請負う契約案件からご担当いただき、担当顧客／コムウェア内バックヤード（開発部隊など）との関係構築から始めていただく予定。）
・リーダークラスの方には、徐々に営業内チームビルディングや、組織横断の提案チームビルディングするところから提案活動を開始し、担当案件の営業活動全体をマネジメント頂きたいと考えています。
　これからリーダークラスを目指す方にも、こういった活動ができるようになるよう経験を積んで頂きます。

【職務の魅力】
・新生ドコモグループの法人事業「ドコモビジネス」の実現に携われる業務。サービス/システム企画段階から、顧客と共に事業展望
を見据えたシステム提案を行い、サービスやシステム開発、運用への関わりを通じて、社会・産業のDXに貢献できる。

【想定クライアント】
NTTコミュニケーションズ、PCコミュニケーションズ他、NTTコミュニケーションズグループ

【同社の働き方】
■全社平均残業月12.4時間未満、平均勤続年数24.5年、離職率1.6％
残業時間はプロジェクトの進捗により増減し、フレックス制度や水・金曜日にノー残業デーを実施している部署もあります。平均勤続年数では国内TOP3に入っています。
■有給消化年平均19.0日：年20日の有給休暇をほとんどの社員が取得しています。取得方法も1時間単位（年間合計5…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
国内を中心とした顧客へ装置の営業を実施いただきます。
※本社（新宿）を拠点に、部署内の仲間の指導の下、製品知識などを学びながら業務可能です。

【取扱製品】
半導体成膜装置・熱処理装置・ウエハ分析装置

【ポジションの魅力】
国内外で製造された最先端の半導体装置の営業を先輩から継承してご活躍いただけます。

【働き方】
■転勤　当面無（将来的な転勤可能性はあります）
■リモートワーク　適宜利用可能

【社風】
仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な職務内容】
■生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大
新たに取り組む生成AIソリューション事業において、企画段階から事業の拡大まで、一連のプロセスに携わっていただきます。
■市場調査・分析
幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。市場の規模や成長性、競合他社の動向、顧客のニーズなどを把握します。
■提供サービス・商品の戦略立案
どのような生成AIソリューションを、どの市場に対して、どのような価値として提供するか、戦略立案を行い実行します。
■事業計画の立案
事業計画を作成し、実行に必要な人員、予算等の計画も立案します。

※生成AIソリューションについて
https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/aimacnica_generative_ai_platform/

【ポジションの魅力】
■最先端テクノロジーの中心で活躍
AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を数多く取扱ってきたマクニカならではの、最先端ソリューション構築に携われます。
■新事業の基盤を創り上げるやりがい
自ら企画・推進したサービスが世の中に広がっていく、そんな貴重な瞬間に立ち会えます。
■挑戦を応援するオープン&フラットな風土
年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新しい挑戦を積極的に応援する環境です。
■グローバルな活躍機会
海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を舞台に活躍、成長できる環境です。

【募集背景】
■生成AIという革新的な技術を活用し、顧客の課題を解決する新サービスの企画・立ち上げに挑戦する仲間を募集します。
※生成AIがもたらす変革の波の中で、新たなビジネス価値を生み出すサービスを、初期フェーズからコアメンバーとして共に創り上げていく絶好の機会です。市場のリアルな課題に向き合い、仮説検証を重ねながら、社会にインパクトを与える新たな価値を形にしていきます。

【配属先】
新事業本部 AI事業推進室

【働き方】
■権限委譲の文化のもと、自らが最も力を発揮できるワークスタイルを選べます
■在宅勤務/出社/訪問外出を効率重視で組み合わせたハイブリッド勤務
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、半導体・電子部品メーカ（京セラ社）とのやり取りの窓口や同社営業の販売活動を支援する役割及び客先訪問し拡販活動を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■取り扱い製品の登録・見積・変更・案件等管理
■メーカー、社内他部門とのコミュニケーション・調整
■営業チームの活動支援（社内海外拠点スタッフ含む　翻訳ツール利用可）
■客先訪問し、拡販活動
■販促ツール（カタログ等）の作成

【主要製品】
京セラAVX 等
コンデンサ（セラミックコンデンサ、タンタルコンデンサ等）、水晶デバイス、ヒューズ、コネクタ等
※該当製品の経験が無くても、チームで活動をスタートしますのですべて一人で行うわけではありませんのでご安心ください。
※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/m/kyocera-avx/

【募集背景】
組織強化に伴う増員募集

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社の防衛事業の中核を担うミサイルシステム事業の営業業務を担当して頂きます。
営業として企画・戦略を立案し、プロジェクト部門や本社営業と共に、事業推進の中心メンバーとして経営企画、受注活動業務、生産推進業務に携わります。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員募集になります。
同社の防衛事業は我が国の安全保障の礎となる重要政策であり、その中でも国内圧倒的シェアであるミサイルシステム事業は防衛省の予算拡大に伴い今後の市場拡大が期待されており、当社内での重点施策として事業拡大を計画しています。

【業務内容】
当社の防衛事業の中核となるミサイルシステムの営業業務を担当頂きます。
・営業として企画・戦略を立案
・製造・開発を担うプロジェクト部門や本社（ライン営業）部門と共に、プロジェクトの中心メンバーとして経営企画、受注活動業務、受注後の推進業務に携わります。
＜具体的には＞
■防衛用のミサイルシステムの提案、受注から出荷に至る製作所での営業業務（受注戦略立案、顧客向けの見積書作成、コスト見積算定、損益管理、仕様／納期などの契約条件の調整、受注後案件の履行管理業務）を担当頂きます。
■本社営業と製作所でモノ作りに携わるプロジェクト部門との間に入り、事業戦略／開発計画を取り纏める業務、受注後の経営計画フォローや防衛省各機関との調整業務を担って頂きます。

【組織のミッション】
・鎌倉製作所営業部：8課80名程度で構成。
宇宙・社会インフラの他、防衛用ミサイル、レーダー/センサシステム、情報システムを防衛第一課/二課/三課で分担。
・配属予定組織：防衛第一課
防衛用ミサイルシステム（陸・海・空の各自衛隊向け装備品、防衛装備庁向け研究開発、海外向け案件等、すべてのミサイルシステムの開発、製造、維持事業）の工場営業業務を職掌。

【業務の魅力】
・鎌倉製作所は「確かな技術で未来を創る、未来を守る」を今年度ミッションステートメントに掲げ、
・特に防衛事業では「新たな安全保障への貢献」をスローガンに「世界に誇るセンシング技術と統合力を活かし、パートナーシップを国内外に拡げ、防衛の生産・技術基盤の要として、より安心な安全保障環境の構築に貢献する」ことをビジョンに掲げました。
・価値を共有するチームの仲間、本社営業とモノ作りに携わ…

勤務地	神奈川県鎌倉市
給与	年収：450万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■国内支店に在籍し、個人富裕層のお客さまを主に担当していただきます。
※入社時期は3月・6月・9月・12月からご選択いただくことが可能です。

【詳細業務】
■担当するお客さまのご自宅へ訪問型の営業
■資産運用提案（外貨預金・投資信託・保険商品等）
■遺言及び遺産整理や不動産等、資産承継に係る各種ソリューション提案やニーズ連携業務

【キャリアパス】
支店ごとに取引のある富裕層のお客さま特性が異なるため、支店を異動しながら多様なお客さまニーズに応える幅広い総資産営業スキルを高めることで、個人営業領域でのキャリア形成も可能です。営業領域での専門性を高めるキャリアのほか、ご本人が希望する場合は公募制度を活用し他領域へ挑戦することも可能です。

【勤務地】
※初任店はご本人の希望エリア内の支店へ配属
（エリア：北海道・仙台・新潟・長野・金沢・富山・水戸・関東・静岡・中部・和歌山・関西・せとうち・九州・那覇）
※２カ店目以降は入行後に選択いただく下記の勤務地区分に応じて配属します。
【勤務地区分】
入社後も原則年に一回、ライフデザインや環境変化等に応じ、勤務地区分を選択・変更することが可能です。
（１）全国グローバル
本人の同意なく、国内海外を問わず転居を伴う異動があります。
（２）国内ブロック・本部
「東日本」「中部」「西日本」の各地域ブロック内および全地域の本部への異動があります。
＜東日本ブロック＞北海道・東北・北陸・関東エリア
＜中部ブロック＞中部・静岡エリア
＜西日本ブロック＞関西・中国・四国・九州エリア
（３）転居を伴う異動なし

【ご入行時期】
各種研修受講のため、3月・6月・9月・12月入社としています。

【育成・研修体制】
入社直後は、導入研修にて銀行員に必要な基礎知識を習得後に拠点へ着任。その後は個人営業職種向けの研修を準備しています。

【働き方】
・残業時間は、月平均25時間程度です。
・原則、出社勤務です（在宅勤務なし）。
・毎週早帰り日の設定を推奨しており、勤務実態もメリハリある働き方が可能です。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

＜募集の背景及び組織体制＞
・当社は、設立30年の歴史がある中、更なる成長に向け新規ビジネス分野の開拓にチャレンジしています。
・その中で2022年秋、将来的に成長が見込める注力分野を定めており、航空機ファイナンス分野を成長領域と捉え、航空機・船舶営業部を設立しました。丸紅グループとの取組に加えて、それ以外のビジネス拡張をするべく人員増強を図っています。

【航空機・船舶営業部の現行体制】
部長1名＋部員5名（うち航空機チーム2名）

＜業務内容＞
■丸紅グループである航空関連事業会社（主に既存先）向けファイナンスの営業活動及び海外アレンジャー／レンダー（主に国内外の大手銀行等）／ボロワー（航空機専門リース会社等）への営業活動に従事いただきます。
・海外アレンジャー／レンダー／ボロワーとのネットワーキング・関係深耕・情報交換・新規案件の発掘として、航空業界カンファレンス（アイルランド、シンガポール、何れも会期は3日間程度/年）に参加。
会期中は6～8社/日と個別に面談。
・来日した業界関係社との面談（平均2～3件／月）。
・その他、融資案件に関する情報収集・資料作成、社内申請、既存契約の管理、契約書作成 （英語）　等の業務

【入社後業務の流れ】※未経験者の場合
先輩社員とチームを組み、複数年かけて社内業務と対外業務を一通り経験、習得して頂くことになりますが、個人の特性、各業務の習得状況に応じ、タスクを任せていくことを想定しています。

＜当部の魅力＞
■丸紅グループの航空機関連事業会社（業界大手のAircastle他）向け営業基盤があり、昨年度は、当社が取組む航空機ファイナンスに関するクライテリアを策定し、第1号案件の成約を実現しました。今後は、取組案件の積上げにより当社の収益源の柱に育てていく会社方針です。
■少数精鋭で、自身の経験・知識をフルに活用し、将来は事業をリードしていく存在になってもらうことを期待しています。
■航空機ファイナンス業界はプレーヤーがある程度限られており、専門知識を身に着けることで自身の市場価値を高めることが出来ます。
■若手のうちから国際的にスケール（＠20～30億円前後）の大きいビジネスに携われます。
■取引先は全て海外である為、英語力を活かしつつ金融知識や専門知識、海外取引先との交渉力を身に着けることが出来ます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■職務内容
本ポジションでは、決済インフラの普及と利便性向上を目指し、大手加盟店様向け決済ソリューションの営業戦略の企画・実行を担当いただき、大手対面加盟店での競争力強化を支援していくポジションとなります。

【具体的な業務】
■市場分析と課題解決
└流通・小売業界の市場動向を分析
└大手流通・小売・飲食事業者ごとのニーズや課題を抽出し、それに応じた施策を提案、立案、実行
■販促戦略の企画・推進
└大手加盟店向けの効果的な販促プランを設計
■革新的な商材を活用した営業手法の構築
└stera terminalシリーズ（terminal unit、terminal standard、smart one）や送客サービス、データ分析など、幅広いソリューションを効果的に活用。
└店舗の運営効率化や顧客体験の向上を実現する提案型営業の支援

【求める人物像】
単なる営業担当ではなく、POS領域の決済ネットワークの仕組みを理解しながら、加盟店の課題に対してアプローチ方法を検討できる方。

【本ポジションの魅力】
■社会全体で拡大するキャッシュレス決済の流れを加速させ、店舗運営効率化や顧客満足度向上を支援することで、未来の店舗オペレーションに革新をもたらす役割を担当することが可能です。
■決済端末である「stera terminal」シリーズとstera関連サービスは、従来の決済に留まらない、他にはない付加価値を店舗に提供する製品・サービスです。このポジションでは、製品の特性を最大限活かした営業戦略を自ら企画・実行することで、営業スキルだけでなく、戦略立案能力まで経験を積むことができます。
■マーチャントビジネス推進部は『ミドル』部門としての役割を担い、営業フロントから企画部門までの様々な視点でビジネスが経験できます。

【配属部署】マーチャントビジネス推進部（東京）
■マーチャントビジネス推進部は、加盟店向けビジネスの企画部門と営業部門との間のポジションに位置し、営業部門と共に営業し、企画部門と共に立案・実行を行う「ミドル」部門となります。この営業推進企画担当者として業務に携わって頂きます。

■部署構成　※1G、2Gは東京勤務、西日本推進Gは大阪勤務
└1G（10名/内中途3名）:～steraを中心とした加盟店向けサービスの導入支援…

勤務地	東京都江東区豊洲2丁目2番地31号
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同社大阪、京都、神戸のいずれかの支店にて以下富裕層営業業務をお願いいたします。

【業務内容】
上場企業オーナー、その他資産管理会社等、超富裕層のお客様に対し、総合コンサルティングを頂き、資産運用や、不動産関連、相続・遺言等、ソリューションサービスを提供して頂きます。
※お客さまのご資産に関する課題をあらゆる角度からご支援でき、長期的に信頼関係を構築しながらコンサルティングを行っていきます。

（対象顧客）
保有資産総額が1億円以上の富裕層のお客さま（上場企業役員、開業医、大口地権者、中小企業オーナー等）

【部署業務】
■同社のリテール部門では、単に金融商品を販売するのではなく、お客さまの資産全体（金融資産、不動産、事業、想いなど）を包括的に捉え、生涯にわたるパートナーとして「総資産コンサルティング」を提供しています。これは、預金、投資信託、保険といった伝統的な金融サービスに加え、信託銀行ならではの不動産コンサルティング、遺言信託や相続手続き支援、事業承継といった専門的なソリューションを駆使し、お客さまの多様なライフステージにおける課題解決をオーダーメイドでご支援するものです。
同社では高度なコンサルティングを支えるため、社内事務手続きや複数の業務システムを活用した業務運営が不可欠です。

【取扱商品】
■預金商品、資産運用商品（投資信託、投資一任商品（ファンドラップ）等）、資産承継関連商品（遺言信託・遺産整理業務、生命保険等）、資産管理関連商品（遺言代用信託・代理出金機能付信託など）、不動産　等々

【営業スタイル】
資産形成・不動産・相続・融資に関して一人でお客様にご提案するスタイルです。スキル・知識をしっかり蓄えた上でご相談を専門部署にトスアップせず、1人でお客様にご提案することが可能です。自分の価値をあげていくことができます。

【魅力】
■原則、担当者がお客さまに対してワンストップで総資産コンサルティングを行います。高度なスキル、専門知識が必要になりますが、お客さまからは高い評価と信頼をいただいており、加えて自身のスキル・市場価値を向上することができます
■人事制度とは別に社内資格を付与しており、資格があがるとより資産の大きなお客様を担当することができます。自身の頑張りに応じて付加価値を提供していくお客様を担…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■職務概要
・福岡県内の支社（企画開発チーム）において執行計画の策定・推進、業績管理業務等に従事いただきます。

■職務詳細（企画開発チーム）
・支社執行計画の策定・推進
・支社/営業拠点の業績管理
・支社/営業拠点の課題、管内マーケット分析
・会議/イベントの企画・運営　 等

■組織概要
・支社は「企画開発」、「市場振興（中堅・中小企業開拓等）」、「人材育成」、「総務・コンプライアンス」、「お客様サービス（契約保全対応等）」等、複数のチームで構成されており、
そのうち「企画開発」は支社長直下の5名程度（企画開発課長1名+実務担当者3～4名）のチーム※です。
（※チーム構成や人数は支社によって異なります。企画開発課長は管理職ではありませんが、チームを牽引・マネジメントするリーダ的役割を果たす役職です）
　
■キャリアパス
・まずは企画開発チームの実務担当者として上記業務に従事した後（最短で入社から4年目に企画開発課長に昇格）、希望や適性等を踏まえ、市場振興チームを始めとする支社の他チームの業務も経験いただく場合があります。
　その後、営業拠点で顧客対応/営業職員のマネジメント業務に従事していただく他、希望や適性等を踏まえ、代理店や金融法人フロントも経験いただきながら、将来的には支社幹部（市場振興部長/人材育成部長等の管理職）を
　目指すキャリアパスを想定しております。

■特徴・魅力
・当社は全国47都道府県に約100の支社・約1,400の営業拠点を有し、約5万名の営業職員を通じて生命保険ビジネスを展開する業界のリーディングカンパニーです。
・企画開発チームは若手のうちから支社の"経営"に関与できるやりがいのあるポジションです。
・支社や営業拠点における幅広い業務経験を通じて、企画・推進力や分析力、折衝力、顧客対応力、組織マネジメント力等を磨きながら、キャリアアップを目指すことができます。

勤務地	福岡県福岡市中央区天神
給与	年収：450万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
・近畿・中四国の法人への通貨オプションセールス、新規開拓セールス、営業部のセールスサポート

【配属部署】
・市場営業部大阪グループ（関西支店内に駐在）
※組織構成：50代1名、40代1名、20代3名
※基本的には大阪グループ配属ですが、本人希望や業務適正等により本店の他グループへローテーションの可能性あり

【採用背景】異動予定者の補充

勤務地	大阪府大阪市北区梅田
給与	年収：650万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

同社にCO2排出量見える化・脱炭素SaaS「アスエネ」のカスタマーサクセス部門のマネージャーとして、チームを率い、顧客の成功と事業成長にコミットしていただきます。

【職務内容】
■チームマネジメント ：
10名前後のメンバーの目標設定、育成、採用、評価など、チーム全体のパフォーマンス最大化に責任を持ちます。
■業務プロセスの構築/改善 ：
属人化している業務の型化/自動化を通し、チームの生産性を向上させます。
■オンライン面談での顧客対応 ：
Zoom等を用い、プレイヤーとしても複数クライアントの成功に向けた支援を実行します。
■プロダクトへのフィードバック ：
顧客の声を収集・分析し、開発チームと連携してプロダクト改善を推進します。

【求める人物像】
・ビジョン「次世代により良い世界を」に共感し、チームワークを重視し、企業カルチャーを一緒に創り上げていきたい方
・COOと連携しながら営業推進していける方
・目標達成意欲が高く結果にこだわれる方

【参考記事】
コーポレートサイト

https://corp.asuene.com/
採用情報

https://hrmos.co/pages/asuene

勤務地	東京都品川区
給与	年収：900万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
コンサルティングセールスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの売上の増加を目指します。タイミーはSaas企業と異なり、1稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、Saas企業のCSのような守りのセールスではなく、常に顧客のために提案し、並走をし続ける、攻めのセールス組織となります。

【役割】
・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
・既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化
・既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築

【具体的な業務内容】
■ フィールドセールスが受注した案件を引き継ぎ、コンサルティングの実行
■ 担当クライアントの経営課題、人材課題のヒアリング
■ 担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
・集客の最大効や人件費のシミュレーションなど
・BIツール（Lookerなど）を使用したデータ分析
■ 受注候補案件の支援
・求人の写真、文面、職務設定などのコンサルティング
■ 担当クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション
■ 継続利用のための定期的なコンタクト
・大手クライアントの管理担当として先方のキーパーソンとの折衝
・自社課題の改善、各種企画の商談・プレゼンテーションなどを実施
・現場に出向き、一次情報を入手し、BPRを実施

【配属部署】
SMB領域
■ ターゲット企業：数億円～数百億円の企業のいずれかを担当
■ 業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
■ 主な業務
■ 多店舗展開企業への導入推進
■ 既存顧客における利用拡大（例：別機能への導入）
ENT領域
■ ターゲット企業：数百億円～数兆円の企業のいずれかを担当
■ 業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
■ 主な業務
■ 多店舗展開企業への導入推進
■ 既存顧客における利用拡大（例：別機能への導入）
新規開拓領域
■ ターゲット企業：数億円～数兆円の企業のいずれかを担当
■ 業界：介護業界を中心とした企業群（新規i…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

同社が提供する「ANDPAD」は、建設現場のDXをリードし、業界内でトップクラスのシェアを獲得しました。しかし、業界全体の構造的な課題を解決し、生産性の飛躍的な向上を実現するためには、法規制や政策レベルでの後押しが不可欠です。
同社の活動は、単に自社ツールの提供に留まりません。ANDPADが持つ豊富なデータと強固な顧客基盤を最大の武器として、国や省庁、業界団体に対し、建設業界の未来を見据えた政策提言や自主ルール形成を主導しています。
この業界全体の構造変革という壮大なミッションをさらに強力に推進するため、本ポジションでその重要な一役を担っていただくメンバーを増員することとなりました。

【職務内容】
DX（Digjital Transformation）の実現により業界課題を解決していくことを目指していますが、そのためには既存の法規制の改正や新たなルール作りといった取り組みが不可欠です。
また、課題解決につながる多様なプロダクトを生み出していくため、様々なパートナーとのアライアンスも強化していきたいと考えています。
社内外の数多くの関係者を巻き込んで新たなルールメイキングに取り組んでいきたい・建設業界の社会課題を解決していきたいという方のご応募、お待ちしております。

■建設業界の関連法規制・政策の調査
■国会議員・関係省庁・アカデミア等との信頼関係構築・政策提言
■同業他社等と連携した業界団体の設立・運用、自主ルールの策定
■広報・外部専門家等と連携した世論形成のための広報活動
■業界他社・他業界のパートナーも含む協業先とのアライアンス

【ポジションの魅力】
■社会貢献性と影響力
50兆円規模の巨大な建設業界全体のDXと構造変革という、日本が抱える社会課題の解決に、政策レベルで当事者として関われます。
単なる事業成長を超え、日本の社会インフラのレジリエンス向上に直結する貢献が可能です。
■戦略的な役割と裁量権
経営層直下で、事業戦略の実現に不可欠な政策環境やルールを自ら創り出す、戦略的な役割を担います。
中央省庁（国交省など）の政策組織ともディスカッションパートナーとして深く連携し、企業の視点から政策を動かす高い裁量権を持って活動できます。
■プラットフォームの力による説得力
業界トップシェアのプラットフォーム「ANDPAD」が持つリアルなデータや強固な顧客ネ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

カスタマーサクセス部門の責任者候補として、中・大規模法人顧客との長期的な信頼関係を構築し、プロダクトの活用促進を通じて顧客の事業成長に貢献していただきます。
将来的にはチームを率いるマネジメント業務も視野に入れたポジションです。

【職務内容】
■戦略策定と実行 ：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。
■関係構築 ：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。
■データ分析と改善提案 ：顧客の利用状況や満足度を分析し、サービス改善や新機能開発へのフィードバックを行う。
■活用促進 ：顧客ごとの成功事例やより効果的な活用方法をプロアクティブに提案し、アップセルやクロスセルを主導する。
■業務設計と標準化 ：カスタマーサクセス業務のプロセスを設計・標準化し、将来のチーム拡大に向けた基盤を構築する。

【募集背景】
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【魅力】
■事業の成長を直接牽引 ：顧客の事業成長を支援し、高い顧客満足度と契約継続率を実現することで、事業の安定的な収益基盤を構築する重要な役割を担います。
■裁量の大きさ ：顧客との信頼関係構築から、部門戦略の立案、業務プロセスの改善まで、幅広い業務に裁量を持って取り組めます。
■キャリアパス ：将来的にはカスタマーサクセス部門のマネジメントを担い、チームの採用や育成にも深く関わることができます。
■社会貢献性の高さ ：調剤薬局の課題を解決するサービスに携わることで、人々の生活に密接に関わる医療インフラの変革に貢献できます。

【事業・サービス】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。
私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、統合型クラウドソリューションシステム「MEDIXS（メディクス）」…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

顧客の業務課題を起点に、要件定義からカスタマイズ開発まで伴走するソリューション営業をお任せします。
開発チーム、プロジェクトマネジメントチームと連携しながら企業固有のニーズに合わせたプロダクトを形にし、導入から定着支援まで一貫して担当していただきます。
顧客の課題解決に直結するプロジェクトのリード役を担うポジションです。

【具体的な業務内容】
・顧客の業務課題ヒアリングと課題解決型AIソリューションの企画・提案
・要件定義および開発チームとの連携によるカスタマイズプロジェクト推進
・顧客特性に応じたプロダクト設計・導入支援
・導入後の利用定着を見据えた改善提案・追加開発の提案
・大手企業との共創プロジェクトのリードおよびコンサルティング業務

【Allganaize Japan社に関して】
2017年サンフランシスコで創業。
先端の自然言語理解（NLU）を活用して、【世の中にある煩雑な業務をAIの技術でワークフロー化し、ヒトはより生産性の高い業務に従事しよう】という想いの下で様々なクライアントの課題解決やニーズに貢献しております。

自然言語理解AIにおいて、グローバル水準で高い技術を持っており、AIパフォーマンスの高さ、導入、運用の簡易さ、さらにはコストパフォーマンス等でマーケットに高い評価を頂いており、KDDIや日立グループなど日本大手企業、また国内に限らず米国、韓国等の大手企業からもご契約頂いています。

【経営陣について】
本社CEOのイ・チャンスと日本代表の佐藤康雄の両名は、以前に別のスタートアップも経営されています。日韓で大きくスケールし米国企業にEXITを達成しており、経験豊富なシリアルアントレプレナーです。

【導入事例（三井住友FG）】https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/05247/
コロナ禍で重要性が高まるコールセンターで、照会応答業務を支援するAIシステムに導入。未学習状態の正答率や導入運用コストダウン
の観点で既存システムをリプレイス。総コスト2割削減に貢献する。

【Allganize社の将来ビジョン】
Allganizeは「AIによって全てのビジネスワークフローを自動化・最適化し、ヒトにはヒトにしかできないチャレンジをしてもらう」ことを目指しています。企業の生産性を飛躍的…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の営業統括本部のマネージャー候補として業務をお任せします。
◆既存顧客を受け持ち、チームで設定した収益目標に向けて法人営業活動を行います。

【募集背景】
現在、配属予定の部門では2つのチームを部長が兼任してマネジメントしています。
さらなる組織力の強化と業務効率化を図るため、今回は部長の兼任を解消し、同ポジションの新たな人材を募集することとなりました。

【配属組織について】
営業統括本部_5部：SESや製品にこだわらず営業をする部隊
その中でも5部は予算が一番大きい、組織の中でも影響力のある部署です。
人数：20名※マネジメント人数は5～7名ほど
年齢：20代～40歳まで

【職務内容】
■商談獲得
　⇒既存顧客への定期訪問（WEB会議中心）や、新規部署開拓による商談獲得を行っていただきます。
　⇒新規顧客の開拓も行っていただきますが、ドアノックではなく、インサイドセールスが獲得したリードソースからのアプローチとなります。
■リソース選定/調達/プロジェクト受注業務
　⇒獲得したプロジェクトにアサインするリソース調整業務です。パートナー企業にプロジェクトのリソース募集をかけ、調達活動も行います。
　⇒顧客との合意形成を図り、商談のクロージングを行っていただきます。
■プロジェクト管理業務
　⇒プロジェクトで発生する様々な課題や問題を、顧客や自社技術部門とコミュニケーションをとりながら改善、解決します。
■キャリア管理業務
　⇒社員のキャリアプランや目標設定に合うプロジェクトを自社技術部門の管理職と共に相談し、適切なプロジェクトに配置し、成長を促します。
もつき、マネジメントの経験も積むことができた。

【お任せしたいMISSION】
メンバーの年齢が20代～30代が多く、インプットはしているもののその先の管理がまだできそうな状態。したがって、ご入社頂いたさいには若手の管理やKPIや営業戦略などもご希望に応じてお任せさせていただきます。

【リモート】原則出社メイン（若手教育の観点から）
※ただし、ご家庭の都合や体調次第ではリモートにて勤務も可（都度申請）

★魅力
■IT業界未経験でも活躍できる：
ITに関する教育がしっかりできているため、異業界からのご入社でも活躍できます。
実際に異業界からの転職者でご活躍されて…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

同社独自ソリューションビジネス拡大に向けて、新規開拓営業を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
同社独自ソリューション案件のリード獲得活動（計画立案～活動・フォロー）、新規受注獲得活動（ニーズ把握・引合い獲得・提案・クロージング）をご担当いただきます。
また、受注後のプロジェクト推進フォロー、当該顧客へのアップセル、クロスセルに向けた活動にも注力いただきます。

＜案件事例＞
■プロセス製造業向け基幹システム導入（GRANDIT）:会計、販売、購買、生産、資産、人事・給与を3年間で導入。総額7億円。
■物流業向けWMS帳票基盤構築（Paples）:物流業の基幹システムとなるWMSと帳票基盤の連携。1年間かけて導入。総額6千万円。
■地方銀行向け受付発券サービス展開（Serialna）:2年間で120店舗に導入。

【キャリアパス】
システム/サービス提案時に必要となる、業務知識及びシステム知識を身につけることができます。
また、顧客の本質的な課題を把握し、社内外含めたメンバーと協力して解決に向けた提案をリードするソリューション営業力を磨くことができます。

【同ポジションの魅力】
■直接顧客とコミュニケーションを取り、生の声を聴くことで、顕在化している課題から潜在的なニーズを発掘し、解決に向けた提案を進められます。
■リード獲得から受注後のプロジェクト推進フォローまで、長期にわたる顧客との付き合いを通して信頼を得ることで、良きビジネスパートナーとしての関係を築くことができます。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
■当社の最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトのグロースを担う、インサイドセールスポジションを募集します。AI SaaS事業本部は、建設業、製造業、物流業など幅広い業界に特化したSaaSプロダクトを複数展開しています。特に建設業界特化の「Digital Billderシリーズ」や「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などは、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急速に拡大している事業です。この急成長をさらに加速させるため、当社の成長エンジンとなる商談機会創出の要として、積極的に活動いただける方を求めています。
■幅広い業界向けのSaaSプロダクトについて、フィールドセールスに繋がる商談アポイントメントの獲得を主導していただきます。このポジションでは、リードの獲得・育成から商談化までの一連のプロセスを担い、事業のグロース戦略の上流から貢献できることが特徴です。

【業務内容】
■インサイドセールス戦略の立案と実行
■有効な商談機会を創出するための施策の立案と実行指揮
■リード獲得・育成の企画・実行

【本ポジションの特徴】
■「AI」×「BtoB SaaS」の最先端キャリア
日々変わりゆく成長市場であるAI領域とSaaS領域において、事業拡大という貴重な経験に裁量を持ってコミットできる、やりがいのあるポジションです。
■セールス×マーケティングを経験できる裁量の大きさ
建設業・製造業・物流業といった幅広い業界に特化してプロダクトを提供しているため、扱うプロダクト数が多く、施策との掛け合わせも多岐にわたります。 一般的なインサイドセールスと異なり、広告運用などマーケティング要素も大きく、リードの獲得・育成といった戦略の上流工程にも関わりながら、インサイドセールスの戦略立案から実行までを一貫して担うことができます。
■強力なプロダクトと、キャリアの拡がり
最先端技術 × 業界特化 × 完全自社開発により、高精度かつ高品質なプロダクトを実現しています。 そのため、お客様の課題に深く刺さり、高い成約率を誇ります。だからこそ自信を持って提案でき、成果に直結しやすい環境です。 また、新規プロダクトの開発スピードが早いため、1つのプロダクトを管掌いただくロールも増えてきました。2025年だけでも3つのプロダクトが立ち上が…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【企業担当者より】
FPTの豊富なITリソースを活用したお客様への価値貢献のドアノックとして、顧客の開拓を担っていただきます。
FPTジャパンホールディングでは、本国ベトナムでのオフショア開発や、FPTソフトウェアジャパンやコンサルティングジャパンと連携した高品質なITソリューションの提供などを行っております！

ベトナム最大のシステムインテグレータであり、安定した基盤のもと、現在日本国内でも急成長中の企業です！
是非ご検討いただけますと幸いです。

【業務内容】
新規顧客にアプローチして、顧客課題の理解をすると共に弊社の価値（オフショア・DXコンサルティングサービス等によるE to Eサービスのご提供）を伝えることを通じて新規顧客を獲得するコンサルティング型営業の活動を担当していただきます。

【現在の主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【現在の組織編制】
戦略パートナー開発チームとして、今年3月に新設、今後十名程度までの拡大を検討しています。
現在：日本人3名/ベトナム人1名

【会社、仕事の魅力】
ＦＰＴジャパンホールディングスは、グループ企業全体で社員数約7万?が在席し、2023年で創?25周年を迎えるベトナム最?級の ICT企業【ＦＰＴグループ】の?本法?です。

設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード（38%）しており、社員数も連結4,800名を超え（2025年8月現在）、2024年度で売上700億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。

営業～コンサル～開発～運用保守という、ITに必要なすべての工程をFPTジャパングループ内で一気通貫で行うことができる点が、他のIT企業と違う大きなポイントです。また、オフショア、ニアショアのいずれの開発拠点も 持っており、お客様のビジネススコープに合わせた最適な提案が可能です。

サービスとして、RPA、ブロックチェーン、AI（??知能）、クラウド、IoT、ビッグデータ分析などの最新テクノロジー…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

ご本人の志向、ご経験に応じて、以下のような職種を想定しています。面談を通じてマッチした職種をご提案致します。
１．SE・ITコンサルタント
　経営・会計領域を中心とする基幹系業務システムやパッケージの設計・開発・導入作業（基本構想、要件定義、設計・開発、テスト、導入など）
　経験豊富な方には、PM・PLなど、PJのマネジメントもお任せします
２．営業
　経営・会計領域における課題解決に向けた業務改善コンサルティング、システム開発、アウトソーシング等の企画・提案営業をお任せします
３．コンサルタント
　経営・会計領域を中心とする業務改善コンサルティング、システム導入時のITコンサルティング、経理・人事領域のアウトソーシングを前提とするBPOコンサルティングなど、経験に応じたコンサルティング業務をお任せします

■プロジェクト内容
経営会計を中心としたさまざまなテーマがあります。
・経営管理、グループ経営管理、予算編成管理等の業務改善コンサルティング
・財務・管理会計、連結会計、SCM、原価管理、販売購買系の業務改善コンサルティング
・財務経理、人事給与を中心とするアウトソーシング（ＢＰＯコンサルティング）
・その他、顧客の要望に合わせたＢＰＲ、業務改善コンサルティング

■特徴
50年間にわたって「クライアント利益への貢献」を主眼に経営コンサルティングとIT技術の融合による経営イノベーションを提唱してきた同社は、会計分野のＩＴソリューションに絶対的強みを持っております。大手監査法人の系列企業として設立されたという沿革があるため、会計業務改善からシステムデザインにまで精通した公認会計士やコンサルタントが多く在籍しております。”公認会計士と経営コンサルタント、ITコンサルタント”からなる「三位一体体制」でクライアントの課題を解決するという事業体制は、業界でも同社しか行っていない独自がサービス提供スタイルです。

■環境
人材教育にも注力しており、一般研修や専門分野研修などの業務外のトレーニングとOJTを有効に組み合わせ、人材の早期育成を図っております。また自己実現の達成に向けた資格取得支援制度や日々の業務から得た知識・経験を論文として発表する社内論文コンテストなど、向上意識の高い人ほどそのシステムを利用できる環境が整っております。

■募集部門

東京本社・大阪・名古屋…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
本ポジションでは、既存事業（転職、フリーランス、SaaS）に続く第4の柱「Findy Tools」事業を牽引いただきます。
現在、生成AIを含む多様な開発者向けツールが次々と登場する中で、エンジニアや企業は「どのツールを選び、どう活用すべきか」という選定工数が急増しています。
一方で、開発ツール提供企業にとっても、自社のツールを開発者に効率的に届ける競争が激化しています。Findy Toolsは、この両者の課題を解決し、開発者の生産性向上と開発ツール提供企業のマーケティング効率向上を両立させる新しいプラットフォームを目指しています。
まずは、開発ツール提供企業向けのマーケティング支援事業を中心に事業を推進していただき、将来的には、開発者ユーザーが直接利用するサービスを含め、Findy Tools全体を統括する事業責任者として事業の成長戦略を描き、実行していただきます。
経営陣と密に連携しながら、事業戦略立案から実行、パートナー連携、新規サービス開発に至るまで、幅広い裁量と責任を担い、新規事業を育てるダイナミックな経験ができる役割です。

【業務内容イメージ】
開発ツール提供企業が直面するプロモーションやブランディングの課題に対して、弊社がこれまで築いてきた22万人を超えるエンジニアデータベースと、技術コミュニティとの強固なネットワークを最大限に活用した包括的なソリューションを提供します。
弊社のプラットフォームとノウハウを組み合わせることで、開発者に対する質の高いアプローチを実現し、Findy Tools事業全体の成長に直結する成果を創出できます。

【具体的な仕事内容】
▼顧客折衝・施策実行
・開発ツール提供企業との提案、折衝、プロジェクト推進
・開発者向け施策の実行管理（広告出稿、イベント企画、コンテンツ配信など）
・顧客成果の測定、改善提案（KPI管理、ROI評価）

▼戦略立案・施策企画
・顧客課題の分析、施策立案
・技術ブランディングや製品認知拡大の戦略策定
・プラットフォームやノウハウを組み合わせた新規サービスやキャンペーンの企画

【仕事の魅力】
本ポジションは、Findy Tools事業のグロースから事業マネジメントまで、一気通貫で経験できる点が大きな魅力です。22万人超のエンジニアデータベースや技術コミュ…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
AI SaaS事業本部にて、同社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、多様なチャレンジをお任せします。同事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」など複数のプロダクトを展開しており、立ち上げからわずか3年で導入企業数は700社を超えるなど、急速に成長中の事業です。

【業務内容】
ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
■セールスマネージャー
セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
■インサイドセールス
商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
■フィールドセールス
商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
■新規事業開発
新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
■プロダクト事業責任者
Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション

【プロダクトの一部紹介】
■建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」
・施工計画書の作成
・建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携
・定型業務の自動化と効率化
■製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」
・製造業に特化したLLM
・安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）
・アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供
■建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」
・見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能
・システム間のデータや操作方法が統一化
・複数システム間の連携齟齬を解消

【本ポジションの特徴】
■成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境です。事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
■最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発に…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

クライアントの課題をヒアリングし、課題毎に同社のコンサルチームへ接続を行っていただきます。セミナーやテレアポ等で関係性ができたクライアントの経営課題や事業課題をヒアリングし、課題解決できる同社の専門チームをアサイン、クライアントの利益最大化に寄与していただきます。

【働き方】
リモートワークや時短勤務の制度が整っており、柔軟で多様な働き方に対応しています。

【キャリアアップ】
同社グループはM&Aにより急成長中。キャリア形成上多くのチャンスが広がっています。M&A、PMI、コンサルティング、グループ会社役員等のチャンスがあります

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：800万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
健康指標EBHS Lifeスコア事業強化、戦略立案～実行リード（主にtoB）を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
■アライアンス先の開拓、折衝
■マーケティング全般
■戦略的な営業の推進等

【本ポジションの魅力】
■M3グループ全体の豊富なアセットを活用し、社会インパクトの大きいサービス開発が可能
■創業者を含む経営層からのフィードバックを受けながらPDCAを回すことが可能
■今後20年を見据えたデファクトプラットフォームを自ら作りあげる経験

【募集背景】
日本国内でも健康経営の注目度は年々増加しており、経済産業省の資料によると、毎年２０％程度参加企業が増えています。ホワイト・ジャック・プロジェクトでは、2022年から取り組みを展開し、さらに事業を加速させていくステージに突入しています。エムスリーのミッションに共感し、巨大成長市場のリーディングカンパニーとなるために、健康指標のデファクトスタンダートとして注目されているEBHSLife事業を更なる飛躍へと牽引していただける方を募集しています。

【所属部署】
ホワイト・ジャック・グループ
ホワイト・ジャック・プロジェクトは、これまでの疾患の治療に加え、予防領域に取り組むことでより川上からエムスリーのミッション達成する取り組みです。我々の事業部では、グループ各社とのシナジーにより、付加価値が高い真の健康経営を実現するため当社でしかできないユニークな新しいサービスや事業を生み出す集団を目指しています。

【ミッション】
■重点領域である「未病・予防医療分野」におけるエムスリーのプレゼンス・提供価値を最大化する
■健康指標EBHS Lifeを世の中に広め、健康に関わるデファクト指標にまで成長させる

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

同社において、製造業のお客様に向けて、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規営業をお任せします。
フィールドセールスとして、インダストリーオーナーと共に顧客との接点を担い、商談推進をリードするポジションです。

【職務内容】
■企業の担当者ならびに決裁者に向けた提案、導入支援～クロージング
※はじめの数か月はインダストリーオーナーに同行し、キャッチアップしていただく想定です

【ターゲット顧客 / アプローチ先】
・企業：売上数百億円規模の中堅企業製造メーカー
・部門：購買・調達
・レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）

【ポジションの魅力】
■ハイレベルな営業の思考プロセスや案件の進め方を実践の中で学べる環境
■売上数百億円規模の中堅企業を中心に担当し、顧客に近い距離で課題解決に向き合える（一部大手案件にも関与可能）
■提案力・関係構築力・案件推進力といった営業としての本質的なスキルを磨くことができる
■急成長フェーズの事業拡大に携わり、市場開拓の中心メンバーとして経験を積める
■フィールドセールスからエンタープライズセールス、将来的にはインダストリーオーナーへとステップアップ可能なキャリアパスがある

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します