【仕事内容】
・法人顧客（中堅～大手企業）へのネットワークインフラ・ITソリューションの提案
・課題ヒアリング、提案書作成、見積もり、導入～アフターフォロー
・既存顧客の深耕営業＋新規の問い合わせ対応 ※無理なテレアポや押し売り営業はありません。「長期的な信頼関係」を大切にするスタイルです。

【魅力ポイント】
・バッファローグループというブランド力から商談が前に進みやすい
・提案範囲が広く、IT知識の幅が自然と身に付く
・営業×技術が連携し、チームで顧客を支える安心の体制
・ITインフラ＝景気に左右されにくく、安定性が高い

勤務地	東京都千代田区丸の内一丁目11番1号
給与	年収：400万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
既存顧客である販売店・EC事業者・量販店などに向けて、国内外の有名PCパーツブランド製品を提案する代理店営業です。

【ミッション】
メーカーと販売店の間に立ち、製品提案、販売施策の企画、販促提案、在庫・価格調整などを行いながら、担当ブランドの売上最大化を推進します。
加えて、仕入れたPCパーツを組み上げ、完成品パソコンとして販売する事業の拡大にも携わります。販売店や法人顧客のニーズを捉えた構成提案や販売企画を通じて、PCパーツ単体の販売にとどまらない新たなビジネスの拡大を担います。

勤務地	東京都千代田区丸の内1丁目11番1号
給与	年収：400万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は1990年の創業以来一貫してファクトリー・オートメーションを軸に事業を展開し、画像処理のリーディングカンパニーとして先端的なプロジェクトに日々取り組んでいます。 工場の自動化・無人化時代に向けてクライアントからの課題は抽象化/複雑化しており、単にFA機器を導入するだけではクライアントの課題解決することが難しくなってきています。これらのニーズに応えていくためには、より組織を強化していく必要があり、様々なバックグラウンドを持った方を採用していく必要があるため、募集を行っております。

顧客へのヒアリングを重ねながら本当に解くべき課題は何か、技術でどのように課題を解決するのか、課題設定から技術活用を一貫した技術コンサルティングを必要とするお客様の開拓できる方を募集しております。

【業務内容】
製造業のお客様（自動車・半導体・食品・医薬品など）に向けて、以下のような営業活動をご担当いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。

・リードリストを元にした、顧客開拓活動
・ターゲット顧客への製品の導入提案
・製品導入に向けた支援
・製品導入後の顧客との関係性の維持
・既存顧客への新製品の提案

■取り扱い製品
HALCONの自動検査ソフト
※HALCONは画像ソフトの領域で30年以上世界でトップシェア

【組織体制】
事業責任の下、営業が4名、PD（導入技術コンサルタント）が3名
※東日本、中日本、西日本で担当を分けております

【仕事のやりがい】
・複数の世界最先端技術に関わることができる
・汎用性の高いプロダクトのため、半導体、食品、電気電子など、幅広い顧客と商談を行い、各業界の知識をキャッチアップすることができる

【リンクス社ならでは強み】
■顧客基盤の厚さ
30年以上にわたり日本市場で実績を積み、国内の大手製造業を中心とした顧客ネットワークを保有。既存顧客には、長年の関係性と業界理解を活かして、信頼関係に基づいた営業が可能
■技術サポートの差別化
営業担当と技術部門が連携し、顧客の現場に合わせた導入支援を実施。他社にはない“手厚い技術フォロー”が強み
■新規営業も着実にスタートできる
新規開拓は会社の支援体制があり、導入後は継続購入されるサブスクリプション型のモデルを構築。製品自体の独自性と信頼性により、海外メーカーとの競争においても優位性…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務の概要】
・発注検収業務
　取引先との契約内容やコンプライアンスに基づいた発注手続きの実行、納期の管理、および価格や条件に関する交渉を担当します。具体的には、注文書の発行から納品までのデリバリー管理、検収、支払い依頼まで一連の調達プロセスを担います。

・プロセス改善
　RPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）やマクロ、VBAなどの技術を活用し、日々の業務プロセスの効率化を推進します。また、AI技術や自動化ツールの導入にも取り組み、業務の生産性向上や精度向上を図ります。

【入社直後にお任せする業務】
・仕入先への発注業務
　要求元より投入された社内伝票を基に取引先へ発注する伝票を作成し発注手配を行っていただきます。必要に応じて仕入先との調整や確認も担当していただきます。

・購入品の検収業務
　発注した購入品の納品確認、納期変更時の納品スケジュール調整など関連部門との連携を行い検収を行います。これらの業務を通じて、当社の仕入れ業務全般の流れや取引先との関係構築の基礎を身につけて　いただきます。また、業務に慣れるまでの間は担当者が丁寧にサポートいたします。

【仕事のやりがい】
・上流部門との連携
　営業部門や事業部などの上流部門と連携し、仕入先の選定や価格交渉、受注支援などの業務に携わることで、調達だけでなく事業戦略の一端を担う視点やスキルを培うことができます。これにより、購買業務だけでなく全体最適を意識した業務を遂行する力が養われます。

・製造現場での調達経験
　OKIの主要拠点である沼津、本庄、高崎の各工場部門と密接に連携しながら、現場ならではの調達業務や生産プロセスを理解する機会があります。工場調達ならではの課題を解決する経験を積むことで、生産現場の最適化に関わる知見を深めていくことが可能です。

・調達の専門知識の習得
　支払い関連業務のプロセスや下請法などの調達全般に関わる法規制・知識を習得することで、正確かつ円滑な調達業務の遂行が可能になります。また、こうした専門知識を通じて、リスク管理やコンプライアンス遵守を意識した調達業務を実践する力が身につきます。

【職場雰囲気・PR】
・世代を超えて活発なコミュニケーションが生まれる職場
若手メンバーのフレッシュな視点と、経験豊富なベテラン社員の知…

勤務地	東京都港区芝浦
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
産業・流通営業部門全体の営業戦略・業績管理・拡販施策の企画および推進を担い、営業組織の意思決定を支援します。
各種データ分析・施策立案を通じて、ビジネス成長に貢献いただきます。

【職務詳細】
以下のような業務を中心に、営業企画業務全般を担って頂きます。マネージャーの補佐的役割として、将来的にはユニットを見て頂く予定です。

1. 業績管理の高度化とデータ活用の推進
・生成AIなどを活用し、データ集計や見通し作成、予算策定業務の高度化を実現するプロジェクトを推進
・業績データの可視化・分析を通じて、営業組織の意思決定を支援

2.中期営業計画における運営・推進支援
・中期営業計画ローリングのための計画策定・推進の事務局運営、各項目の整理、設計 など

3. 営業力強化に向けた施策立案・推進
・生成AIなどを活用した業務効率化施策の企画・プロジェクト推進

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションの魅力
1. 産業・流通領域全体を対象に、営業戦略や施策を企画・推進します。そのため、営業組織全体の動きを俯瞰しながら、 自らの施策が事業成長に直結するダイナミックさがあります。

2. 営業統括本部長をはじめとする幹部層に近い立場で、業績報告や戦略立案を担います。経営が何を重視し、どう意思決定しているかを間近で体感しながら、意思決定を支える役割を担えます。

3. データ分析や生成AIなどの最新技術を活用し、業務プロセスや営業活動の高度化を推進します。単なる企画に留まらず、自ら仕組みを変え、組織全体に影響を与えられる点が特徴です。

【働く環境】
■配属組織/チーム
・20人ほどの人数規模
・男女比率は半々、30～50代まで年齢層も幅広いこともあり、多様な価値観が受け入れられやすい環境です。

■働き方：
・在宅勤務可
・週3日以上の出社目安
※出社頻度はプライベートのご都合により別途相談可 （全日出社の方もフルリモートの方もおります）

【募集背景】
産業・流通分野のフロント営業では、DXを活用した課題解決提案や顧客との協創を通じた新規事業創出など、活動領域が急速に拡大しています。こうした営業活動を支える営業企画部門として、持続的な成長に向けた戦略立案や業務変革の重要性が高まっています。特に、…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
・組立製造業のお客さまに対し、経営課題・業務課題・製造現場の困りごとを把握し、IT・OT・DXを活用した解決策を企画・提案します。
・顧客訪問やヒアリングを通じて課題を整理し、社内の技術部門・事業部門・日立グループ各社・パートナーと連携しながら、提案から受注、その後の関係深化までを推進します。

【職務詳細】
・配属後は主に組立産業向けのお客様を中心に幅広い顧客に向けて営業活動を実施いただく予定です。
・アカウントとなる顧客の潜在的な課題を明らかにし、顧客のニーズ・課題・懸案事項に沿いながら、日立のIT×OT×DXやAIを駆使し、ニーズを満たす製品・サービスソリューションの提案を実施いただきます。
・また、市場分析や技術動向、業界トレンドなどの分析を通じて、今後成長が見込まれ、かつアカウントとなりうる潜在的な顧客への新規営業も実施します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ポジションの魅力・やりがい：
・日立製作所自身も組立製造業であることから、顧客の経営課題・事業課題により深く寄り添い、日立グループのリソースを組み合わせてより顧客に入り込んだ提案活動ができます。

キャリアパス：
・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。
・製造業DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。

【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は、経験者採用5名を含む16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
チームでの活動を基本としていることから、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。

働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。

【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、日本のものづくりを支える製造業のお客さまと直接向き合い、AI活用、スマートファクトリー、SCM改革などのDXテーマを通じて事業変革を支援します。特定商材の販売ではなく、日立グループの幅広い技術・ソリューションを組み合わせながら、お客さまの経営課題解決に取り組めることがこの組織の最大…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

勤務地：東京本社、大阪オフィス、名古屋オフィス
働き方：リモート中心

■募集背景
同社では事業拡大に伴い、営業活動を技術面から支援するフィールドアプリケーションエンジニアを募集しています。組込みソフトウェア開発経験を活かしながら、顧客との技術コミュニケーションを通じて事業成長を支えるポジションです。

■業務内容
リアルタイムOSを中心としたソフトウェアプラットフォームやエンジニアリングサービスの技術提案を担当します。

・顧客向けデモンストレーション
・技術プレゼンテーション
・顧客課題のヒアリング
・技術課題の分析
・同社商材を活用したソリューション提案
・メーカーとの技術折衝
・営業担当との同行提案
・新商材の企画提案
・営業戦略立案支援
・市場ニーズのフィードバック

■対象業界
自動車メーカー ・人工衛星関連企業 ・ゲーム機器メーカー ・プリンタメーカー ・工業機器メーカー ・音響機器メーカー

■技術領域
・リアルタイムOS
・組込みソフトウェア
・マルチスレッドプログラミング
・IoT
・車載システム
・エッジコンピューティング

■ミッション
・顧客課題の技術的解決
・商材価値の最大化
・営業活動の技術支援
・市場ニーズの収集
・事業拡大への貢献

■業務の魅力
組込みソフトウェアの専門知識を活用し、高度な技術提案を行えます。
車載、宇宙、産業機器、IoTなど様々な分野の技術動向を学べます。
顧客の課題を直接把握しながら最適な提案を推進できます。
技術知見だけでなく提案力や事業視点を身につけることが可能です。

■キャリアパス
30代
・顧客提案活動を中心に担当 ・自らデモ開発や技術習得を推進 ・専門性を高めながら営業力を習得
40代
・若手FAEの育成 ・提案フレームワーク構築 ・複数部門との連携推進 ・技術戦略への参画

勤務地	東京都中野区
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
関連部門からの調達・手配依頼を受け、電子部品や機構部品、溶剤など、生産に必要な各種部材・部品の見積取得から発注、納期調整までを担当いただきます。

【具体的には】
・取引先から見積書を取得し、市場価格や過去実績と比較しながら妥当性を検証したうえで、見積情報や購買条件をシステムへ登録・管理します。
・関連部門からの手配依頼に基づき、購買システムを使用して発注業務を行います。発注後は取引先へ納期確認を行い、進捗状況を管理します。納期が生産計画に合致しない場合には、取引先との納期調整・交渉を行い、必要な部材を適時に確保することで、生産ラインの安定稼働を支援します。
・機械加工品、板金加工品、機器部品を中心とした部品についても、関連部門からの手配要請を受けて取引先から見積もりを取得し、妥当性を検証したうえでシステムへ情報登録を行います。発注後は取引先に納期確認を行い、必要に応じて交渉を実施し、生産ラインを維持するために部品の納入を調整します。

【やりがい】
・購買業務を通じて、航空機搭載品に関する知識や、航空業界ならではの安全性・品質要求に関する
　専門知識を身につけることができます。
・工場内の各部門をはじめ、事業部門や取引先など、多くの関係者と連携しながら業務を進めるため、高いコミュニケーション能力や調整力を養うことができます。
・新規開発品の立ち上げや調達戦略に携わる機会もあり、自身の提案や取り組みが事業に直接貢献するやりがいを実感できます。
・海外工場や海外サプライヤーとのやり取り、海外出張の機会もあり、グローバルな視点で活躍できる環境です。

勤務地	東京都あきる野市小峰台
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

勤務地：東京本社、大阪オフィス、名古屋オフィス
働き方：フルリモートも可能

■募集背景
組込みソフトウェア開発領域における顧客ニーズ拡大を背景に、受託開発ビジネスのさらなる成長を目指しています。営業組織の強化と案件創出を目的に、組込み制御分野に知見を持つプレイングマネージャを募集します。

■業務内容
組込みソフトウェア開発案件の新規顧客開拓
・既存顧客との関係強化および追加提案
・顧客課題のヒアリングおよび提案活動
・開発部門との連携による提案書作成
・見積作成および契約交渉
・案件受注後のプロジェクトフォロー
・営業戦略立案
・営業メンバーのマネジメント
・売上およびKPI管理

・自動車メーカーおよびTier1
・産業機器メーカー
・精密機器メーカー
・IoT関連企業
・通信機器メーカー
・組込みソフトウェア
・リアルタイムOS
・Linux
・車載ソフトウェア
・制御系システム
・IoT関連技術

・技術力を背景にした提案営業が可能
・大手メーカーとの取引機会
・事業拡大フェーズに関与できる可能性
・営業とマネジメント双方の経験を活かせる
・組込み技術の最前線に携われる可能性

・営業部門責任者
・事業部長
・事業開発責任者
・新規事業推進ポジション

・顧客課題を深掘りできる方
・技術者とのコミュニケーションが得意な方
・数字への責任感を持てる方
・周囲を巻き込みながら成果を出せる方
・事業視点を持って行動できる方

勤務地	東京都中野区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
地方公共団体を取り巻く環境はめまぐるしく変化している一方、直面する社会課題に即時対応が迫られる状況下において、これまで提案してきた「安全・安心なシステム」から「安心・安全かつ時代に即したシステム」を提案していく必要があります。
そのために、顧客の業務知識だけではなく、最新の技術動向、顧客が抱える課題を丁寧かつ迅速にヒアリングし、社内外の関係者の協力を得て、ともに課題解決を推進できる人財を募集します。

【職務概要】
◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・日立の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動

【職務詳細】
◆各案件の現場取り纏めとして、上長と相談をしながら、案件全体を把握、今後の計画を立案し推進していただきます。
　また、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス（IT・OT・プロダクト）などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。

【働く環境】…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
国内社会インフラ市場（国土交通省、NEXCOなど官公庁系）を対象とした営業職の募集です。
各種システム（航空管制、ETC、自動運転等）や機器の営業活動を通じて、社会インフラの安心・安全・便利を実現する重要な役割を担うポジションです。
具体的には、大規模ユーザーを対象としたソリューション営業に取り組み、航空・道路市場における新たな価値を創出する活動を推進していただきます。

【仕事のやりがい】
OKIの企業理念にある「進取の精神をもって、社会の大丈夫を創っていく。」を体現する役割を担います。
社会インフラを支える活動を通じ、自分の努力や創意工夫が契約規模の拡大や新たな成果につながり、大きな達成感を感じることができます。
自身のアイデアや提案次第で成果が広がり、充実感を得られる環境です。
また、自社で開発製造した製品をお客様が実際に使用している姿を見られ、達成感が得られます。

【職場の雰囲気】
配属予定職場の平均年齢は30代前半で、比較的若いメンバーが多いチームです。
各自の経験や強みを活かしながら、互いに情報や取り組みを共有し、協力して課題解決に取り組む環境が整っています。
コミュニケーションを大切にしながら、チームとしての成?を目指しています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事の内容】
主に大手企業向けに、当社が研究開発している「MAPPING」「SENSING」「LOCALIZATION」「PERCEPTION」の4つのコア技術を活用し、自動運転、測量、インフラ保全などの分野で、エンジニアと共に3次元情報を軸にしたソリューションを提供します。クライアント企業は多岐に渡り、自動運転向けのソリューションだけでなく、様々な産業向けのサービス・プロダクト開発を推進し、社会実装の実現に取り組んでいます。

【やりがい】
当社の高精度3D地図作成システムはコスト削減と精度向上を実現し、自動運転市場だけでなく、他のアプリケーションにも展開しています。ご自身の提案を基にビジネス開発を進め、産業構造の変革を実感できます。

■入社後はプロジェクトにて複数名で案件を担当し会社や製品について身に着けていただきます。
■担当エリアが全国のため、2週に1回は出張が発生します。
■年に4回展示会があり、展示会からのリード獲得や代理店経由の案件から受注に繋げていく営業スタイルです。

～同社の魅力～
●大学発ベンチャー。高度な空間の知覚・計測・位置特定システムで社会に貢献しています。
●自動運転領域だけでなく、地図や測量、インフラ保全、屋内外における空間情報の応用で技術が活用されています。
●大手企業にも利用され、さまざまな業界のDX化を支援／引き合いも増えています。
●子供手当・スキルアップ支援制度など充実の福利厚生
●毎月の勉強会などお互いに技術を高めあう社風

※ソリューション実例
https://www.map4.jp/solutions/

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
海上自衛隊向け装備品営業の中核メンバーとなる重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。

【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略立案・実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。
・一気通貫での案件マネジメント
業務の取纏めとして、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案、契約、納入、代金請求まで営業業務の全行程を一気通貫で実施する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
・日々の安心・安全な社会を支える誇り
防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、安心・安全な社会の実現の一端を担うと自負できる仕事です。
・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感
「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億～数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。
伸びゆく市場の波に乗りながら、多様なステークホルダーを巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを遂行し、作り出す経験ができる、最高のタイミングです。
■キャリアパス
入社後まずは、配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。
また、防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。また、海外との関りが増えてきている分野であり、将来的には海外関係の業務に携わって頂く可能性があります。

【働く環境】
■配属組織/チームについて…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
海上自衛隊向け情報システム営業のチームリーダーとして、メンバーを牽引していただく重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。

【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。

・一気通貫での案件マネジメント
日立の技術・製品を組み合わせた提案から、契約、納入、代金請求まで、契約履行の全工程を担当します。

・社内外の巻き込みとプロジェクト推進
SEや国内外のパートナー企業と連携し、営業の要として提案活動を牽引します。

・新規ビジネスの企画・創出
顧客の将来構想や他分野での成功事例（ユースケース）をもとに、新たなビジネスを企画・立ち上げに向けたアクションを実行します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
・国の安全保障を支える誇り
防衛業界が未経験の方でも、入社後のサポートを通じてキャッチアップが可能です。日立の最先端技術（IT・OT・プロダクト）を駆使して防衛省・海上自衛隊へ最適なソリューションを提供し、「日本の安全保障の一端を担っている」という大きな誇りを感じられる仕事です。

・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感
「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、かつてない歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億～数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。
伸びゆく市場の波に乗りながら、お客様や多くの企業（他メーカーやスタートアップなど）を巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを自分の手でゼロから創り上げていく経験ができる、最高のタイミングです。

■キャリアパス
入社後まずは、チームリーダーとして配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んで…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担っていただきたい具体的な仕事内容】
■各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
■社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
■お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
■導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。

【募集背景】
■同社はファクトリーオートメーションのリーディングカンパニーとして、製造業界の人手不足を解消するために日々取り組んでいます。ロボット市場の急成長に伴い、多様な顧客のニーズ、柔軟かつ的確な提案、導入後の安定稼働が求められる中、人を活かすロボットによる自働化を推進する仲間を募集しています。

【具体的な仕事内容に対しての期待する成果】
■顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
■迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
■エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。

【この仕事の魅力】
■ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。

【業界動向と自社事業の特徴】
■近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。

【部・チームの業務概要】
■ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■仕事内容
当社の営業部 セールスチームをリード・強化しながら、パートナーである全国の大手販売店に対して自社製品の啓蒙と販促を行うことや、エンドユーザーへの効果的な訴求を行うことで成果を生み出します。
また、マネージャーとして、組織運営、業績管理、人材育成などを通じて、組織強化の推進、組織目標の達成にも取り組んでいただきます。

■業務詳細
弊社は国産初のWebフィルタリングソフトウェアベンダーとして、30年以上にわたり日本社会の情報セキュリティを支えています。
2025年下期にはゼロトラストセキュリティの実現に向け新製品（Z-FILTER）をリリース予定しております。
今後さらなるセキュリティソフトウェア事業の更なる拡大に向け、営業活動とチームマネジメントをリードしていただける「プレイングマネージャー」をお任せします。

あなたの営業力で日本企業や官公庁に革新的なセキュリティを届け、国益を守る。プロダクトの価値を最大化することで「情報社会の安全」をより多くの人に届け、ビジネス成長に寄与することがミッションとなります。

◇主な業務内容
1.パートナー企業との関係構築・販売支援
販売代理店などのパートナー企業と良好な関係を築き、長期的な協業体制の構築。
具体的にはパートナー向けの製品理解を促進するための技術勉強会を実施、また新製品や既存製品のクロスセル・アップセルを目的としたセミナーの企画・実行。
また必要に応じて販売代理店とともにエンドユーザーへの商談にも同行し、製品の説明、導入提案

2.販売代理店向けのセールスキャンペーンの企画・推進
パートナー企業の販売活動をより効果的にするためのセールスキャンペーンの企画立案および推進。
また社内のマーケティング部門や開発部門などと密に連携しながら、製品や市場動向に合わせた戦略的なアプローチの実施。
それに伴う各キャンペーンの効果測定や改善提案。

3.チームマネジメントおよび人材育成
プレイングマネージャーとして、チームメンバーの業績管理や業務の進捗管理、またメンバーの育成業務。
定期的な1on1の実施やフィードバックを通じて、個々のスキル向上を支援し、チーム全体のパフォーマンス最大化。
またメンバーの個人目標の設定・壁打ち、達成に向けた戦略立案、日々の業務サポートや営業同行な…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：750万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
同社の商品本部 商品営業部にて代理店向けの営業に携わっていただきます。

【職務詳細】
■製品：「サービス」同社防災システムサービス　全般（火災報知器・消化器等）
■顧客：代理店・特約店営業、機販店営業
■手法：提案営業
-------------------------------
１．主として東京地区を中心とする地域の代理店・特約店等の営業情報の収集・販売計画と実施
２．機器売店への機器販売の計画と実施
３．代理店・特約店の経営・営業・技術・施工の指導と育成
４．機器売店への技術・施工の指導と育成
５．新規代理店及び新規販売店の開拓
６．機器調達・納期・原価管理及び回収
７．その他全国支援業務を含む営業に関する総括事項

■仕事の面白み：
・自己の成長
顧客とのコミュニケーションにより同社の防災システムやサービス等を習得しながら、顧客の様々な課題解決に貢献することを通じて、自己成長につながることが期待できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区九段南4-7-3 ＪＲ各線「市ケ谷」駅より　徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～700万円　月給制：月額230000円　賞与：年2回　昇給：有■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、家族手当、住居手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度、勤務地手当、燃料手当、国内駐在手当、別居手当、外勤手当、出向手当、資格手当など■勤務時間：フレックスタイム制有り（コアタイム11：00～15：00）　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
・ビジョン「『日立ならではの価値』提供によるビジネスの創出」に向け、営業がビジネスをリードすべく活動を推進中
・業界変革を見据えた自動車メーカの「電動化」「知能化」「ライフサイクル事業化」への積極投資動向があり、これに対応するビジネス領域の中長期のビジネス成長を見据えた体制強化を図る

【職務概要】
・大手自動車メーカーの様々な業務部門（IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など）や、関連会社に対するアカウント営業活動
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行
・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社（海外含む）、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る

【職務詳細】
・大手自動車メーカーの担当営業として、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案・選定し、受注に繋げる
・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる
・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する
・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。
※入社後の配属先は、特に注力分野の一つである工場自動化ソリューション（ラインビルディング、ロボティクスSI、ロジスティクス）の営業担当を予定、一定の経験を得た後、担当領域変更・ローテーションを実施

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。
・電動化、知能化、ライフサイクルビジネスなど、自動車業界ならではのビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していく…

勤務地	東京都千代田区外神田一丁目5番1号
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
・ビジョン「『日立ならではの価値』提供によるビジネスの創出」に向け、営業がビジネスをリードすべく活動を推進中
・業界変革を見据えた自動車メーカの「電動化」「知能化」「ライフサイクル事業化」への積極投資動向があり、これに対応するビジネス領域の中長期のビジネス成長を見据えた体制強化を図る

【職務概要】
・大手自動車メーカーの様々な業務部門（IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など）や、関連会社に対するアカウント営業活動
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行
・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社（海外含む）、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る

【職務詳細】
・大手自動車メーカーの担当営業として、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案・選定し、受注に繋げる
・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる
・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する
・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。
※入社後の配属先は、特に注力分野の一つであるERP（SAP）及びDX（生成AIなど）の営業担当を予定、一定の経験を得た後、担当領域変更・ローテーションを実施

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。
・電動化、知能化、ライフサイクルビジネスなど、自動車業界ならではのビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していくことが可能です。
・自動車産業は社会への…

勤務地	東京都千代田区外神田一丁目5番1号
給与	年収：750万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
エンドユーザ及びパートナー企業の課題に対して、ITセキュリティに関する自社開発製品を中心とした解決策を提案して頂きます。
１．セキュリティソリューション、サイバーセキュリティ製品に関する提案
２．既存顧客またはパートナー企業への営業活動、新規開拓業務、ソリューション開発等

【詳細】
・案件依頼があったクライアントへの企画・提案
・既存クライアントへの新サービスの提案
・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓
・見積もり作成・提案書作成
・クロージング・受注管理
・クライアントとの交渉・打ち合わせ
・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築

【募集背景】
顧客開拓・注力製品拡販の為の増員

【求める人物像】
・「ゼロトラスト」に興味がある方
・意欲的に新しい技術を学ぶ方
・スピード感をもって仕事に取り組める方
・仕事に明るく取り組める方

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
海外事業部は、主として中国・台湾・東南アジア・インドの工場施主や建設会社・設備会社への提案営業を行い、現地代理店等を通じて機器販売を行っています。
【職務詳細】
・誰に：海外の工場施主、設計会社、建設会社、設備会社、代理店など
・何を：「防災設備」自動火災報知設備・消火設備
-------------------------------
・顧客に対する製品説明、物件情報の取得、見積提案
・既設工場に対する防災設備強化提案、現場調査を経ての設備設計提案、火災検知・消火実験の提案、納入時の試験調整
・海外代理店やグループ会社への営業支援、製品研修、施工指導
・新規取引先の開拓、調達先との調整
・顧客や市場の要求把握と、対応する新製品の開発起案
・受注売上処理、予算作成、輸出など営業販売に関する一般業務　ほか
※研修→OJT→同行営業で基本的な知識・経験を習得後は、指示される業務もありますが、各自の自律性・自発性が尊重される組織です。
自身の考えで国内外への営業訪問、出張、案件を推進することができ、自由度が高いです。
※同社の営業先は非常にすそ野が広く、海外事業部でも、オフィスビル・レジデンスビル・モール等の商業系、日系工場等の工業系、トンネル／空港等のインフラ系など、数多くの顧客と信頼関係を構築できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区九段北３-２-１１　九段北ビル4階 ＪＲ各線「市ケ谷」駅より　徒歩5分 勤務地変更の範…
給与	年収：400万円～650万円■年収：400万～750万円　月給制：月額250000円　賞与：年2回　昇給：有■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、家族手当、住居手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度、勤務地手当、燃料手当、国内駐在手当、別居手当、外勤手当、出向手当、資格手当など■勤務時間：フレックスタイム制有り（コアタイム11：00～15：00）　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【職務概要】
海外事業部は、主として中国・台湾・東南アジア・インドの工場施主や建設会社・設備会社への提案営業を行い、現地代理店等を通じて機器販売を行っています。
【職務詳細】
・誰に：海外の工場施主、設計会社、建設会社、設備会社、代理店など
・何を：「防災設備」自動火災報知設備・消火設備
-------------------------------
・顧客に対する製品説明、物件情報の取得、見積提案
・既設工場に対する防災設備強化提案、現場調査を経ての設備設計提案、火災検知・消火実験の提案、納入時の試験調整
・海外代理店やグループ会社への営業支援、製品研修、施工指導
・新規取引先の開拓、調達先との調整
・顧客や市場の要求把握と、対応する新製品の開発起案
・受注売上処理、予算作成、輸出など営業販売に関する一般業務　ほか
※研修→OJT→同行営業で基本的な知識・経験を習得後は、指示される業務もありますが、各自の自律性・自発性が尊重される組織です。
自身の考えで国内外への営業訪問、出張、案件を推進することができ、自由度が高いです。
※同社の営業先は非常にすそ野が広く、海外事業部でも、オフィスビル・レジデンスビル・モール等の商業系、日系工場等の工業系、トンネル／空港等のインフラ系など、数多くの顧客と信頼関係を構築できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区九段北３-２-１１　九段北ビル4階 ＪＲ各線「市ケ谷」駅より　徒歩5分 勤務地変更の範…
給与	年収：350万円～550万円■年収：380万～700万円　月給制：月額240000円　賞与：年2回　昇給：有■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、家族手当、住居手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度、勤務地手当、燃料手当、国内駐在手当、別居手当、外勤手当、出向手当、資格手当など■勤務時間：フレックスタイム制有り（コアタイム11：00～15：00）　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

外資系半導体をはじめとする電子部品の既存営業やルート営業を担当していただきます。

【具体的な職務内容】
■FAEやメーカーとともに提案活動
■受注後のデリバリーフォロー
■仕入先メーカーへの資料作成
■プロジェクトマネージメント　等

また、商社としての醍醐味である新規仕入先や新規プロダクト開拓、そして海外製品の日本国内への販売戦略立案/実行等の業務にも携わる事ができます。
親密丁寧に教育を行う為、やる気とコミュニケーション能力があれば、すぐに結果を出す事ができます。

【ポジションの魅力】
顧客のニーズに応えるべく半導体デバイスやセンサーデバイス等の幅広い商材を扱っています。ユニークな商材やニッチな商材の開拓力に強みがあるので、顧客の課題やニーズによって様々な商品を組み合わせ、提案できることが醍醐味になっています。

【組織構成】
■配属予定部署：デバイス事業本部Eソリューション事業部
※事業部は3チームに分かれている（★営業2チーム、技術1チーム）
■事業部人数構成：20名弱
■年齢層：平均40歳前後
■メンバー構成：部長-チームマネージャー-★メンバー

【働き方】
■転勤：当面ありませんが転勤する可能性はあります

【同社の魅力】
■安定性抜群の経営基盤
1952年の創業以来、企業理念である「創造」の精神の下、欧米をはじめとする世界各国の最先端エレクトロニクス機器を日本に紹介してきた歴史の深い技術商社です。今年で70周年を迎えており、自己資本比率12期連続70％越えを実現しています。
■キャリアパス
その分野で専門性を高めれるスペシャリスト職と部下の育成に携わるマネジメント職への道があります。分かれた後でも、他のポジションで働けないというわけではなく、ご本人の希望と適性によって成長できるキャリア選択の機会があります。

【定年について】
定年60歳、再雇用制度を利用し65歳まで就業可能です。65歳以降の就業は要検討となります。

勤務地	東京都新宿区四谷
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
当社では、エンタープライズ事業の拡大の一環として、新たにデータ利活用・セキュリティ領域のソリューションを立上げています。今回、この成長分野におけるビジネスの立ち上げフェーズを共に推進する、営業職のコアメンバーを募集します。
具体的な業務内容は、以下の通りです。

■大手企業（特に金融、流通、公共分野）へのITソリューション提案
■顧客課題のヒヤリングと適切な技術の導入提案
■パートナー企業との調整及び提案支援
■販促ツールの作成（カタログ、技術資料）
■販促プロモーションの支援（セミナー、展示会等）

【組織構成】
ソフトウェア開発支援製品を取り扱う当部門は、全体で30名から構成されており、うち今回募集する案件のチームは、営業3名、エンジニア2名です。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
地方公共団体を取り巻く環境はめまぐるしく変化している一方、直面する社会課題に即時対応が迫られる状況下において、これまで提案してきた「安全・安心なシステム」から「安心・安全かつ時代に即したシステム」を提案していく必要があります。
そのために、顧客の業務知識だけではなく、最新の技術動向、顧客が抱える課題を丁寧かつ迅速にヒアリングし、社内外の関係者の協力を得て、ともに課題解決を推進できる人財を募集します。

【職務概要】
◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・日立の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動

【職務詳細】
◆各案件の現場取り纏めとして、上長と相談をしながら、案件全体を把握、今後の計画を立案し推進していただきます。
　また、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス（IT・OT・プロダクト）などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。

【働く環境】…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：800万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
公共市場においては従来型の基幹システム対応に加え、様々なデジタル化の取組が行われています。
また、お客様組織もデジタル庁発足に代表されるよう新たな形態や組織の立上げが検討される中で、既存のお客さまへの新分野への営業活動、新しいお客さまの開拓の取り組みを行っていく人財が必要です。
従来のSIビジネスに閉じない、新規領域開拓・事業機会創出を実現できる営業人財を育成・増強するため、新しい知見を取り入れるためにも募集致します。

【職務概要】
・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
・担当市場（政府関連機関）での政策動向を把握し、アカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することを主体的に実施していただききます。また、日立の営業として最前線で各政策官庁の先端テーマに取り組んでいる自覚とプライドを持ちデジタルガバメントの実現に貢献することを目標とします。
・チームで連携しながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
・業務はお客様と社内とのコミュニケーションを密に行い、情報共有と活発な情報発信を心掛け、チーム一丸となって営業活動を推進いただきます。

【職務詳細】
（１）アカウントマネジメント：
・アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。
・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。
・問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
（２）顧客ニーズの明確化：
・顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：600万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
私たちの担当市場においては、従来型の業務系基幹システムの拡張に加え、国民・住民のさらなる利便性向上をめざして、様々なデジタル化の取組みが行われています。
中でも弊営業部が担当するお客様は、2024問題、物流改革など、社会インフラを支える重要な事業実行者として、多岐に渡る施策を検討しています。社会価値が高く、変化の早い市場環境において受注活動を実施していくために、柔軟性があり、自ら高い目標にチャレンジし、且つ高い意欲を持つ営業人財を募集しています。

【職務概要】
■準公共機関向けの企画提案・営業活動
お客様の業務システム・ICT基盤システムの拡張提案、お客様が抱える課題、新規施策に対し、企画・提案を行います。

【職務詳細】
■担当営業、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を組み合わせて提案、受注に繋げていただきます。
■業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力・やりがい
・お客様接点の最前線に立つ営業として、社会インフラを支える個別・大規模施策の計画、及び社会課題に対してお客様ニーズを理解し、自ら戦略を描き、上司とも相談しながら、社内外のSEや関係者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。
・物流改革などの社会課題に正面から向き合い、市場のダイナミズムを体感できるお客様を担当し、新たな社会形成の推進に直結するビジネスに関わることができ、社会貢献意識や達成感が味わえます。
・広く社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を実感することができます。

■キャリアパス
・主任・課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：450万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、外国人に選ばれる環境づくりと国の安全を両立させる使命感を持つ営業人財を募集しています。

【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス（IT・OT・プロダクト）などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
日立製作所において、医薬・ヘルスケア業界は注力領域であり、今後も事業の拡大が期待されている。
近年では、従来の主力だった医薬品製造業のお客様だけでなく、医薬品卸売業、医療機器・医療材料製造業、調剤薬局、血液事業などといった分野へと担当業務範囲を拡大しており、ビジネス規模も着実に伸長している。
当営が担当する顧客企業では、企業活動を支えるIT基盤の安定運用に加えて、更なる成長のために新しい領域でDXを推進することを標榜されており、IT/DXのパートナーとしての日立グループへの期待も増している。
そのような状況下、社内異動・新卒採用での増員に加え、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見や視点を取り入れて更なる成長をめざしたいと考えている。

【職務概要】
医薬品・医療機器・ヘルスケア業界のお客様に対して、営業戦略（お客様情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン）を策定し、実行していただきます。
フロント営業としてお客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案、お客様のキーパーソンとの関係構築を図り、提案活動においては、社内の関係者（上長、エンジニア部隊など）と連携して提案を取り纏めていただきます。

【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せします。
・アカウント対応においては、既存顧客の各部門（情報システム部門が中心）との長期的な関係性構築をしながら、既設システムの維持及び、新規にIT/DXソリューションの提案活動を行っていただきます。
（引合～提案～契約～納品～請求までの一連の営業業務）
・ソリューション拡販対応においては、新規ソリューション、サービス向けのマーケティング（解決が必要な課題の調査）、プロモーション活動及び、個々のお客様への提案活動を行っていただきます。

＜ソリューションの具体例＞
開発、治験、CMC、生産、物流、病院/患者様にわたるバリューチェーン全体でソリューションを提供しています。
・医薬品製造管理/品質管理ソリューション
・創薬・開発向けAIサービス
・データ利活用ソリューション　など

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
お客様の課題を直接お伺いし、それを自社やパートナーのサービスを組み合わせて解決していくこと、またはお客様と一緒にソリューションを作っていくことが出来る仕事…

勤務地	東京都千代田区外神田一丁目５番１号
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
増員。
（金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、同社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があるため）

【具体的な業務内容】
■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
L既存の金融機関システムに対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
Lお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■ソリューション例
・ワークスタイル変革ソリューション
https://www.hitachi.co.jp/products/it/ws_sol/solution/cloudvdi/index.html
・電子契約ソリューション
https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/solutions/application/common/Finance-Econtract/index.html

■プロジェクト例
・三菱 UFJ 銀行に、日立の「eKYC 支援サービス」が採用決定
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2020/12/1217b.pdf

■非対面デジタルソリューション
一般利用者の金融機関利用の変化を捉え、インターネットチャネルを活用した新しいサービスの提供を検討するお客様のご支援。
■銀行向け新規DX関連提案
銀行のIT部門のみならず、ユーザ部門向けの新規DX関連の提案。
■海外拠点向けIT基盤の整備
海外拠点毎に構築されているシステムの統合・集約案件の整備やシステム一元化による海外サービス事業革新の拡大支援。。

【顧客について】
・メガバンク／信託銀行／カード・ノンバンク（※いずれかの配属になります。）
・担当社数：1社（基本的には大手1社を複数名で担当いたします）

【働く環境】
■配属組織名
金融ビジネスユニット
デジタルシステム＆サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部

■配属組織構成
・3部で構成
Lメガバンク／信託銀行／カード・ノンバンク
・働くメンバー
L部長、課長、…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～750万円経験・スキルに応じて変動します