【未経験から“主役”へ】頑張りがそのまま評価に直結する会社で、理想のキャリアをスタート！

『昔ながらの年功序列、給与が上がらない、裁量も少ないなんて…』 そんな、刺激のない日々から飛び出し、 理想の自分を手に入れませんか？ 当社が、一人一人に裁量を持たせるのは 『一人ひとりが主役になり...

仕事内容	人材業界の法人営業◆未経験大歓迎／社内インフルエンサーにもなれる!?／在宅・フレックス勤務可能◆
募集年齢	年齢: 〜 33歳
勤務地	全国（フルリモートワークOK）
給与	月給：約25万円〜 年収：約400万円〜

【職務概要】
人手不足という店舗の差し迫った課題に対して、映像とAIを活用した店舗DXや店舗の省人化をトータルでご提案するポジションです。

【職務詳細】
■誰に：小売、アパレル、サービス、飲食などの店舗を持つ大手顧客やパートナー企業
■何を：コスト削減・マーケティング・売上拡大・省人化を解決するクラウド録画サービスやAIソリューション
■手法：新規営業および既存営業。担当領域の戦略策定からアプローチ、深耕拡販まで裁量を持って実施
　
＜具体的には＞
・担当領域およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・提案資料の作成および提案活動
・顧客のDX推進室、店舗開発室、役職者やエグゼクティブへのアプローチ
・社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクトの推進
・注力領域の選定と攻略に向けた戦略／戦術／アクションプランの策定
・ご経験に応じ、大型案件のプロジェクトマネージャー、パートナーセールス
・顧客要望を踏まえたプロダクトの企画や事業開発への参画

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都品川区西品川一丁目1番1号 住友不動産大崎ガーデンタワー 各線「大崎」駅より徒歩6分 勤務地変…
給与	年収：500万円～750万円■年収：500万～1000万円　年棒制：月額416667円　賞与：あり　昇給：年2回（3月・9月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、近距離手当、役職手当、関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入、資格／学習補助、従業員持株制度、フリードリンク、インフルエンザ予防接種の補助、必要デバイスの貸与、社員全員に自社サービスのカメラ配布、異才ランチ、メンター制度、社内表彰制度■勤務時間：出退勤の時刻は自由であり、8時間勤務したものとみなす　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
パートナー事業の拡大を担う重要な役割を担います。既存パートナー企業様へさらなる売上拡大のための営業活動を行っていただきます。

【職務詳細】
■誰に：様々な業種のパートナー企業
■何を：クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」
■手法：既存パートナーへの事業拡大支援、プロダクト共創

＜具体的には＞
・既存パートナー企業とのリレーション強化、事業拡大
・セールスサポート、セミナー・勉強会等の企画・運営
・プロダクトの販売促進のための仕組み作り
・パートナー企業のエンドユーザーへのカスタマーサクセス支援
・大型案件でのコンサルティング営業および伴走型営業
・プロダクト共創および事業開発提案

★Safieの映像活用プラットフォームとは？★
セーフィーのクラウド録画型映像プラットフォームは、業務の効率化や社会課題の解決に貢献。防犯や業務改善のため、幅広い業界に対応した映像ソリューションを提供しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー JR各線「大崎」駅より徒歩6分 勤務…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～800万円　月給制：月額375000円　賞与：あり　昇給：年2回（3月、9月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤交通費（3万円／月上限）、役職手当、近距離手当（オフィスから3.5km圏内の居住者のみ）、関東ITソフトウェア健康保険組合加入、社員持株会制度、資格・学習補助、インフルエンザ予防接種の補助、フリードリンク、必要デバイスの貸与、同社サービスのカメラ配布、副業可■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10時～16時／フレキシブルタイム：7時～22時／標準労働時間：8時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社では、日本全国でビジネスを展開する有名ブランドや大手クライアントの
デジタルマーケティング支援を数多く行っています。
大手小売り流通業や保険業など、様々な業界のクライアントが持つマーケティング
課題に対し、フロントに立つアカウントと連携しつつ戦略立案、実施、
プロデュースをお任せします。

【職務詳細】
クライアントのビジネスを深く理解し、1.5列目のポジショニングでマーケティング
コミュニケーション戦略を複合的に立案し、フロントメンバーと協働しつつ
クライアントのビジネスを成功に導いていただきます。

▼具体的には
■マーケティング課題に対する様々な手法を用いたプランニングおよび
プロデュース
・マーケティング戦略・コミュニケーション戦略などの戦略構築
・Webサイト制作やリニューアルに関する提案
・マーケティングシステム構築に関連したプロジェクト推進
・デザインコンセプトの策定などのクリエイティブワークのプロジェクト推進
・CRMプログラムを用いたLTV向上施策の設計
・ブランドエンゲージメントの立案

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都目黒区目黒3丁目9-1　目黒須田ビル 各線「目黒」駅徒歩13分 勤務地変更の範囲:会社の定める…
給与	年収：500万円～700万円■年収：500万～745万円　月給制：月額410000円　賞与：なし　昇給：年2回（4月・10月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月の末日（待遇変更なし）)■福利厚生：副業可（申請、許可は不要）・Oron（社内のコミュニケーション活性化のためのGreeting Point制度）・Make The Vision／Venture Program（新規事業を継続的に創出するための制度）・同好会制度・教育研修奨励金制度・資格一時金制度・キャリアトランスファー・海外赴任立候補制度・各種保養施設、定年65歳■勤務時間：9時30分～18時30分（実働8時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
技術商社のリーディングカンパニーのである同社にて、半導体デバイス事業の営業職をお任せします。半導体装置・検査装置・POSシステム・防災等、大手メーカーの幅広いお客様に向けた提案営業です。

【職務詳細】
誰に：大手メーカー
何を：「電子部品」
　　　マイコン・基板・ダイオード・コネクター・メモリ・トランジスタ・液晶
　　　※外資メーカーだけではなく、
　　　　国内メーカーの製品を取り扱うこともあります
手法：提案営業

・仕入先の拡販戦略と施策の策定、拡販活動
・仕入れ先と戦略会議や拡販会議
・仕入先窓口として、顧客窓口の営業部門を支援
・「販売／仕入／発注」金額の年間フォーキャストを策定
・仕入先の展示会やウェビナーの企画と参加
・ゆくゆくは、課長候補としての活躍を期待しております

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区芝浦4-18-32 JR山手線「田町」駅より徒歩11分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事…
給与	年収：550万円～750万円■年収：550万～800万円　月給制：月額325000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3～6ヶ月)■福利厚生：通勤手当、住居手当、寮社宅、厚生年金基金、退職金制度、出産育児支援制度、資格取得支援制度、研修支援制度、継続雇用制度（再雇用 ※一部従業員利用可）、財形貯蓄制度、社員持株会、独身寮（入寮要件有）、子育て支援金、エクシブ、ベネフィット・ワン■勤務時間：9時00分～17時45分　休憩時間：50分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
IT営業部長候補として、大手顧客アカウント営業をお任せします。新規は主にHPからの問い合わせや既存顧客からのご紹介がメインとなります。契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均2か月～半年程度が多いです。

■誰に：大手の既存顧客を中心に5社～10社程度
■何を：各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発をメインとし、データ活用、自社パッケージ製品、セキュリティ商材など
■手法：webなどからの問い合わせ・依頼対応／アポイントの獲得／クライアント訪問(現在はweb対応)／課題ヒアリング及びコンサルティング／開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案／提案書作成／提案から契約までの各種調整、協議、合意形成／契約締結／既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）

★お客様について★
大手企業から中堅・中小企業まで、400～500社以上と取引しています。業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。今回配属の営業部では、100％直請けの案件を担当。提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。

★数値目標や評価基準★
既存顧客毎の受注金額目標、および新規顧客のからの受注金額目標を年間で作成します。訪問件数、アポイント獲得件数、案件獲得数などのプロセスもきちんと評価されます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都中央区日本橋室町三丁目4番4号OVOL日本橋ビル　7階 東京メトロ各線「三越前」駅、JR総武線…
給与	年収：700万円～900万円■年収：700万～1200万円　月給制：月額466666円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月(条件変更無し))■福利厚生：厚生年金基金、団体損害保険、財形預金、表彰制度、産休・育休制度、慶弔見舞金制度、退職金制度、ベネフィットワン会員、残業代全額支給、交通費全額支給、役職手当、資格取得合格手当一時金■勤務時間：9時00分～17時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社の既存顧客基盤や装置・分析領域のアセットを活用し、Lumadaをはじめとするプラットフォームを通じて製造DX領域の提案を推進します。
電池・半導体材料メーカーに対し、MESやデータ活用を中核としたソリューション提案を行い、製造プロセス全体の最適化を実現することがミッションです。
顧客の品質・生産性向上、DXによる事業価値向上に寄与するとともに、自社のデジタル事業拡大をリードしていただきます。

MES（生産実行システム）：製造実績データの一元管理や装置・計測データの連携、リアルタイム活用を通じて、品質向上・生産性向上・無人化の推進を実現するソリューション

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品】
■製造業向けDXソリューション（MES／データ分析）を中核に、顧客課題を解決する提案営業を主導
■当該MESを軸に、社内エンジニアおよび外部パートナー（仕入先）と連携しながら、大型案件における提案およびプロジェクト推進
■組織で約40億円規模の事業を担っており、今後はリチウムイオン電池関連や半導体材料分野における新規立ち上げ案件を中心に事業拡大を図る戦略

【具体的な業務内容】
■製造業向けDXソリューション（MES・データ分析）に関する提案営業から案件推進までを一貫して担っていただきます。
■顧客の工場現場（製造部門・生産技術部門）に対し、現状の課題をヒアリング、製造プロセス全体の最適化に向けたソリューション設計・提案を行います。
■具体的には、MESやデータ分析ソリューションを中核とし、装置データ・計測データの連携設計を含めた提案構築を推進。社内エンジニアや外部パートナーと密に連携し、技術とビジネスを統合した最適なソリューションを創出します。
■また案件創出から受注までをリードし、新規顧客開拓と既存顧客深耕の双方を担います。複数のステークホルダーを巻き込みながら、構想段階から導入・定着まで長期的に関与する点が特徴です。

【顧客領域】
電池（LiB）メーカー/半導体材料メーカー/各種製造業（センサー、部材、化学メーカー）

【営業スタイル】
■新規顧客開拓約60％
顧客（工場の製造部門・生産技術部門）と直接コミュニケーションを取りながら現場の実態に即した課題解決型の提案を行う営業スタイルです。
■案件は個人ではなくチーム…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

新規事業の企画・立案を担う部門として、既存事業との関連性を踏まえた派生領域のリサーチおよび検証を行い、事業化の可能性を探索しています。市場動向や競合分析、フィールド調査などを通じて事業性を見極め、有望と判断された領域については実際の事業立ち上げまで推進します。
既存の経営資源を最大限に活かしながら、中長期的な企業価値向上に寄与する新たな収益機会の創出を目指す新規で立ち上がった社内組織になります。

【募集背景】
今後、会社として持続的に成長していくためには、新たな事業の創出が不可欠です。既存事業で培った知見やリソースを活かしつつ、新規事業を継続的に生み出していく体制を構築するべく、社内に新たな組織を立ち上げました。
その中核メンバーとして、事業アイデアのリサーチから検証、そして立ち上げまでを推進いただける方を募集しています。

【具体的な業務内容】
既存事業から派生する新たな事業領域（例：金融事業〈ファクタリング〉、法人型確定拠出年金事業、アライアンス事業など）における仮説立案から検証、事業化までを一貫して担っていただきます。
市場調査・競合分析・事業性評価を通じて、事業の方向性を企画・設計し、仮の営業活動やフィールド調査を行いながらサービスのブラッシュアップを進めます。
有望な事業案については事業計画書を作成し、実行フェーズでは事業責任者として推進を担っていただきます。

■新規事業に関する市場・競合リサーチおよび事業性評価
■既存サービスとの差別化ポイントの設計・検証
■顧客ニーズのヒアリング・フィールド調査・試験営業
■事業計画書・予算計画書の作成
■サービス改善のための仮説検証とフィードバックサイクルの構築
■新規事業立ち上げおよび運営責任

【同社について】
　同社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。私たちは、お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変…

勤務地	東京都東京都
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【企業概要】
1986年に創業した老舗グローバルSIerで、オフショア開発を武器に受託開発/自社プロダクトの二軸で事業を拡大しております。社長が組込エンジニア出身という事もあり、組込領域にも強みがあります。
大手企業からの受託案件が豊富なSI事業（プライム9割）、ベトナムを中心としたオフショア開発に力を入れ、優秀なエンジニアや外国籍の方も多数在籍しております。自社パッケージ事業にも力を入れバランス良く利益をあげており、様々な分野で長年の経験に基づく確かな技術力・提案力を持ち、品質においてもお客様から高い信頼を得ています。

【業務内容】
業務概要
倉庫や製造現場の自動化/効率運用支援ソリューション「COOOLa WES」や、「AI駆動モダナイゼーション」、「トレーサビリティDX」、「YardFlow」といった自社ソリューションの拡販に携わっていただきます。既存事業である組込みDX関連も含め営業に携わっていただきます。
参考資料：https://www.brycen.co.jp/service/traceability-dx/

【業務詳細】
・各ソリューションのプロモーション計画立案・実行
・技術部門との連携による提案活動
・新規顧客開拓、ソリューション営業、および既存顧客へのクロスセル提案

【魅力】
■残業月平均20h程度、フレックス制活用でワークライフバランス良好
■3日連続の有給取得で1.5万円支給など、独自の休暇奨励制度あり
■奨学金返済支援制度や退職金制度など、長期就業を支える福利厚生

勤務地	東京都中央区明石町
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
国内累積121万台以上、決済金額5.5兆円の圧倒的シェアを誇るキャッシュレス決済ゲートウェイ事業を推進する同社。そのキャッシュレス決済サービスの基盤を活かした、データ活用サービス、ハウスプリペイド、クラウドPOSサービス等にて以下の業務を広くお任せできる方を募集いたします。

【具体的な業務内容】
■顧客への提案、販促活動
■経営改善を支援するサービスの営業、導入支援
■サービス企画
■パートナー企業とのアライアンス構築　等

＜参考＞
コープこうべ様：https://www.tm-nets.com/service/case/coopkobe/
サンマルクホールディングス様：https://www.tm-nets.com/topics/detail/249/
クスリのアオキ様：https://www.tm-nets.com/topics/detail/195/

【キャリアプラン】
ご入社後、まずはチームメンバー（リーダー職を含む）として同社の事業・サービスへの理解を深めていただき、実際に取引先への提案活動や資料作成等をご担当いただきます。
将来的には新規企画立案・実行、営業のプロフェッショナル、マネージャー職等、ご志向性や適性にあったキャリアアップを目指すことが可能です。

【同社の魅力】
■キャッシュレス決済の普及・社会的安定性
国内で初めてキャッシュレス決済ゲートウェイ（ネットワーク/クラウド型の仕組み）を開発した企業でもあり、キャッシュレス業界内では必要不可欠な企業となります。厚生労働省が進める給与デジタル払いの開始など後押しをしており、Pay系の普及・拡大により今後も事業拡大が見込めます。
■グロース市場への上場
国内でのキャッシュレス普及・拡大に伴い、
昨年2023年にグロース市場への上場を果たしました。
従来まで取り組めなかった新領域や事業拡大も進めており、
上場に伴う変革が社内で進んでおります。
■5～10時間の残業/子育てとの両立
全社平均残業が10.7時間/月であり、男性育休の取得促進など個々のライフステージに合わせた就業が可能な環境です。各求人にて目安となる残業時間も定めており、繁忙期期間に伴う時間の多い/少ないあるものの長時間残業抑制に繋がっております。
お子様がいる方についても事前相談でお子様の送り迎え時間への配慮など制度…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事の内容】
主に大手企業向けに、当社が研究開発している「MAPPING」「SENSING」「LOCALIZATION」「PERCEPTION」の4つのコア技術を活用し、自動運転、測量、インフラ保全などの分野で、エンジニアと共に3次元情報を軸にしたソリューションを提供します。クライアント企業は多岐に渡り、自動運転向けのソリューションだけでなく、様々な産業向けのサービス・プロダクト開発を推進し、社会実装の実現に取り組んでいます。

【やりがい】
当社の高精度3D地図作成システムはコスト削減と精度向上を実現し、自動運転市場だけでなく、他のアプリケーションにも展開しています。ご自身の提案を基にビジネス開発を進め、産業構造の変革を実感できます。

■入社後はプロジェクトにて複数名で案件を担当し会社や製品について身に着けていただきます。
■担当エリアが全国のため、2週に1回は出張が発生します。
■年に4回展示会があり、展示会からのリード獲得や代理店経由の案件から受注に繋げていく営業スタイルです。

～同社の魅力～
●大学発ベンチャー。高度な空間の知覚・計測・位置特定システムで社会に貢献しています。
●自動運転領域だけでなく、地図や測量、インフラ保全、屋内外における空間情報の応用で技術が活用されています。
●大手企業にも利用され、さまざまな業界のDX化を支援／引き合いも増えています。
●子供手当・スキルアップ支援制度など充実の福利厚生
●毎月の勉強会などお互いに技術を高めあう社風

※ソリューション実例
https://www.map4.jp/solutions/

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

法人向けクラウド車両管理SaaS「Smart Drive Fleet」を扱うフィールドセールスです。

「THE　MODEL」のファネルセールス組織において、マーケティングからのリードをインサイトセールスチ－ムが商談化した案件をフィールドセールスが商談クローズをかけにいきます。
多岐に渡る業界の法人企業が、営業活動や配送活動などで利用している車両にまつわる課題を見極め、ソリューションを提供していく仕事になります。

【主要提供サービス】
■法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」　導入実績800社以上
法人企業様が日々事業活動で使用する営業車や配送・運送車、バイクなどの移動体を、IoT端末やスマートフォンでコネクテッド化することでリアルタイムに位置や動きが把握できます。危険運転の改善による交通事や保険料のコスト削減、そして車両稼働状況の分析による車両台数や走行経路などの効率化など、企業の事業活動を幅広くサポートしています。
これまで、誰がどの車に乗って、どういうルートで、どういう運転をしているのかといった情報は属人的、感覚的に管理されていました。企業は一元管理が出来ていないことに起因し、過剰に車両を抱えたり、危険運転が状態化し事故が増加するなど、種々の問題を抱えていました。こういった課題に対して、クラウドで車両管理し状態を可視化することで、コスト減少や危険運転の減少など、広く企業をサポートするプロダクトとして提供しています。

■Mobilityデータ解析
車両情報や利用・運転情報を、法人が持つ様々なデータと組み合わせることで事業改善に役立つデータに昇華させる解析サービスを提供しています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【事業概要】
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

【募集背景】
タレントマネジメントシステム「カオナビ」は導入社数4,500社超（2025年9月末時点）、特に従業員1,000～10,000名規模のエンタープライズ領域でシェアを拡大しています。

事業の成長に伴い、営業組織もその戦い方を進化させています。
これまで積み上げてきた受注ノウハウや勝ちパターンを、組織としての共通言語へと昇華させていくフェーズに入っており、その推進役となっていただける方を募集しています。

現在は事業企画組織と連携しながら整備を進めており、エンタープライズ組織内に営業企画機能を本格的に根付かせていく起点を担っていただきます。
組織のあり方そのものを、一緒に作っていただけるフェーズです。

【ミッション】
自らエンタープライズ企業のエグゼクティブへのアプローチを行いながら、現場で得た知見を組織の共通言語へと昇華させ、チーム全体の受注力を高めていただきます。

【具体的な業務内容】
■エンタープライズセールス
・人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進
・有価証券報告書・中期経営計画・PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行
・メンバーのマネジメント（目標設定・パイプライン管理・育成など）
■営業企画
・受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込む
・着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用
・経営ボード・マネージャー向けのレポート体制の整備・運用

【ポジションの魅力】
■急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

大手ハウスメーカーの開拓を加速する為、2025年1月から大手住宅会社様向けの事業本部を立ち上げました。 1兆円を超える大手住宅会社様でANDPAD採用が進んでおります。
エンタープライズならではの複雑な業務要件や基幹システムに向き合い、それぞれに最適なソリューションを提供するためには、自社のサービスを提案するだけでなく、コンサル部門や開発部門、AIチームなどと連携した事業開発型の新しいアプローチが必要になります。

大手企業様との強固なパートナーシップを築いて業界をリードするチームを目指しており、この変革期に最前線で活躍し、エンタープライズ領域の新たな市場を切り拓く仲間を募集します。
・エンタープライズ向けの難易度の高いプロジェクトを牽引したい
・顧客や業界に深く入り込んで、本質的な課題解決や基幹システムの刷新に携わりたい
・出来上がった事業ではなく、プロダクト開発も含めた発展途上の事業に携わりたい
・ITの力で、建設／建築業界の課題を解決したい
上記のような想いをお持ちの方は、是非ご応募ください。ANDPADがこれからも業界から選ばれ続け、業界全体のDXを推進するために、皆さまからのご応募をお待ちしております。

【職務内容】
業界を代表する大手住宅会社様に対し、全社的なDX戦略の立案から実行を行います。
アカウントマネジメントやプロジェクトや新規プロダクト開発のリードなども行って頂きます。

提案部署や検討キーマンの特定、仮設提案を作るための利用システムや業務ヒアリング等の情報収集活動を通じ、自社プロダクトを用いた顧客への課題解決の提案。契約以降はアカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。
業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を推進する、中核となるポジションです。
■エンタープライズ企業に対する営業活動
■売上目標達成のための行動戦略の実行
■お客様の業務やシステムを整理し、ANDPADでの提案格子の策定と実行、開発要望の要求整理や開発部門への連携
■経営・プロダクト・開発チームへの深いフィードバックを通じた新規プロダクト開発や新規事業発展への寄与
■顧客、社内を巻き込んだ大型プロジェクト管理
■自部門だけでなく、コンサル部門や開発部門、AIチームなども巻き込み、中長…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：900万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

SCM（ERP/CRM）やAI、データ、セキュリティなどの先端ITソリューションを活用し、企業の経営・事業課題を解決する技術営業（プリセールス）をお任せします。
単なる「モノ売り」の営業ではなく、顧客の課題抽出からIT戦略の設計、ソリューションの企画・提案、受注後の社内PM・開発チームとの連携まで一貫して携わっていただきます。プライム9割以上のため、顧客の変革に深く介在できるポジションです。
将来的には、営業組織のマネジメントはもちろん、PM（プロジェクトマネージャー）へのキャリアチェンジなど、ご自身の志向に応じた柔軟なキャリアパスを描くことが可能です。

【具体的な業務内容】
◆顧客課題のヒアリング・分析
・経営層やIT部門へのヒアリング
・経営・業務課題やシステム課題の整理・分析

◆ソリューション企画・提案
・SCM（ERP/CRM）、AI・データ活用、セキュリティなどを組み合わせた最適なソリューションの企画
・提案書作成、プレゼンテーション

◆プロジェクト立ち上げ支援
・受注後の要件整理
・PM・開発チームとの連携・引き継ぎ
・プロジェクト開始までの推進支援

【このポジション・仕事の魅力】
??プライム案件90％以上。顧客と直接向き合える
エンドユーザーと直接コミュニケーションを取りながら、課題整理から提案まで主体的に携われます。

??特定製品に縛られない提案ができる
ERP・AI・データ・セキュリティ・クラウドなど幅広いソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案が可能です。ベンダー都合ではなく、本質的な課題解決に向き合えます。

??大手企業のDX・業務改革を支援
創業60年以上・黒字経営で培った実績をもとに、各業界を代表する大手企業への提案機会が豊富です。これまで蓄積したノウハウも活用しながら、高品質な提案活動に取り組めます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

自社サービスである倉庫管理システム『COOOLa』のソリューション営業をお任せいたします。物流領域において自社WMSサービス
を活用し、顧客の課題解決・利益向上をお任せいたします。

【具体的には】
■自社WMSクラウドサービス『COOOLa』のコンサルティングセールスに従事。
■現状は新規開拓の割合が多く、サービスへのお問い合わせ企業様へのニーズ把握、課題抽出、ソリューション提案がメイン業務となります。
■技術メンバーと連携したソリューション営業も担当する可能性があります。
■大手企業との取引実績多数のため、大規模案件に携われます。

★魅力★
■ベトナムを中心としたオフショア開発
海外4拠点（ベトナム・ミャンマー・カンボジア・韓国）と連携した品質の高いオフショア開発が強みです。
2000年初頭よりオフショア開発スタートし、現在は海外に自社社員526名がおり、社内完結するオフショア体制が完成しています。オフショア先との直接のやり取りを必要とせずに同社の海外開発チームを活用することができ、「オフショアを感じないオフショア開発」が特徴。
＝他社でも自社内で完結する体制ができているSIerは少ない為、コンペの際にも同じオフショア開発を強みとするSIerに対して、コスト的優位と品質優位で多数の案件を獲得できております。現状のほぼ全ての案件をオフショア開発で進めています。

■安定感抜群の老舗SIer
創業1986年の歴史から培ったIT領域でのノウハウを有している為、安定した事業を継続的に行っております。
また日本のIT企業は国内市場がほとんどで、海外の市場開拓を積極的に進めている企業は少数派の中、同社はミャンマーやベトナムなどのアジアを中心に事業を順調に拡大しています。

勤務地	東京都中央区明石町
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

キャッシュレス基盤、次世代レジソリューション、インバウンドソリューション、その他様々な当社アセットを利用し、主にリテール、外食を中心とした大手クライアント様の店舗DX（省人化、効率化、売上向上など）をコンサルティングするポジションです。
顧客の要件や課題に応じてスクラッチ開発やSI（受託開発）を提案することもあります。

【具体的な業務内容】
■キーアカウントを中心に、クライアントのゴール（業務効率化・売上向上など）を達成するため、自社サービス、他社プロダクト、SIなどの手段を問わない最適なソリューションのコンサルティング企画・提案
■社内の各部門とコミュニケーションを取りながら、クライアントに対するソリューションデリバリー（要件定義～開発～納品まで）の推進

【本ポジションの魅力】
■最先端のDXやデジタルマーケティングに携われます！
キャッシュレス市場という急成長領域に身を置きながら、リテール、外食を中心としたの大手企業様の抱える課題の解決支援や最先端のDX・デジタルマーケティングに取り組むことができます。

【取り組み事例】
■イオンエンターテイメント（イオンシネマ）様
イオンモール内映画館の飲食売店において、注文待ち行列の解消とレジ省人化を目的として、セルフオーダーシステム導入より、売上機会ロス低減と人手不足の解消を一気に実現。
■日本空港ビルデング（羽田空港）様
空港ターミナルの免税店にて、訪日旅行客がアプリから事前注文した上で出国直前にスマートロッカーで商品を受け取れるシステムの構築により、売上向上と手ぶら旅行を実現。
■吉野家様
店内イートインシステムからモバイルテイクアウトオーダー、POSレジシステムとの連携までトータルで開発をご支援。

【同社について】
2009年創業、2015年に日本で初となるインバウンドQRコード決済を導入したキャッシュレス決済のパイオニアです。
「決済関連事業」と「DXソリューション事業」「グローバル事業」の3つの事業を柱として、決済関連事業についてはクレジットカード、電子マネー、QRコード、（地域通貨、共通ポイント、他）のあらゆるキャッシュレス手段を1つのアプリで決済可能とする、マルチブランド対応のキャッシュレス決済ソリューション『StarPay』を提供しています。
これまでに大手スーパー、コンビニ、ドラッグストア、百貨…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション／SaaSパッケージ）を活用した企画営業を担当して頂きます。

【具体的な職務内容】
■お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案
■自社のノウハウをベースとしたゼロからの企画立案
■パートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案

【営業スタイル/特徴】
■単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案を進めていきます
■インサイドからトスアップされてきた大手案件をまわす。長期的な案件がメインとなります。
■マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

【配属組織】
セールス＆マーケティング本部
エンタープライズ向け営業組織　メンバー：5～6名
※SMB向けは別組織になります、

【同社実績】
◎Microsoft Gold Partner認定
◎Asia Pacific Grow Fastest 1,000に選出
◎最も売上UPが期待できるECプラットフォームNo.1（※）
◎生涯パートナーとして選びたいECプラットフォームNo.1（※）
◎セキュリティが安心できるECプラットフォームNo.1（※）
※日本マーケティングリサーチ機構調べ

【主要製品】
■W2 Unified
ECサイト構築プラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_unified/
■W2 Repeat
サブスク定期通販特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat/
■W2 Repeat Food　
食品業界向けECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_food/
■W2 Repeat Select　
パーソナル診断特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_select/
■W2 Repeat Medical
医薬品販売特化型ECプラットフォーム
ht…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新規案件を創出するための営業企画、IT商材の初期営業をお任せします。
商材はクラウド、セキュリティ、データ分析、AI等様々で、業務も?次営業～営業企画等幅広くご経験を積むことが可能です。

【具体的な業務内容】
■営業企画：外部協業先とのビジネススキーム構築/施策立案/R&D商材プレマーケティング?援 等
■初期営業業務：DX商材ターゲティングおよび顧客開拓～案件化業務/過去顧客ニーズの掘り起し
■インサイドセールス：ホームページへのお問い合わせやイベントでのリード対応/アウトバウンドでの新規開拓
※テレアポは基本的に外注しており、アポイント後の対応

【同ポジションの魅?】
■グループ間連携の強さ/提案の幅の広さ：当社グループ（三菱総合研究所、?本ビジネスシステムズ、アイネス）との連携を強化しているため、提案できるソリューションの幅が広く、多くの顧客の課題解決を実現できます。
■柔軟な勤務体系が可能：時短勤務や在宅勤務、フレックスタイム制を活?し、ライフスタイルに合わせ柔軟な勤務が可能です。
?育てをしながら当社で活躍する社員も多く在籍しています。

【同社について】
　同社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。
従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。

【同社の魅力】
■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し、お客様の…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
人事業務の間接業務のスリム化を目的に、オペレーショナルな領域はアウトソーシングを検討する企業が増えてきている背景から、同社が提供する効率化を推進する独自人事給与システム（プロサーブ）ソリューション及び、入力や確認作業といった業務部分を代行するサービス（BPOサービス）を提案し、同社が保有する経験や専門性を活かしながら、お客様と一緒に課題解決の一翼を担っていただきます。

【同ポジションの魅力】
■お客様の課題にじっくりと向き合い、営業、開発、運用部門が三位一体となり、課題解決のためのソリューション提案を行うやりがいがあります。
■設立以来続く信頼性の高いサービスであり、確固たる基盤が強みですが、次世代のサービス・仕組みづくりも積極的にも挑戦しています。
■受注額や受注社数などの成果実績だけではなく、提案ツールの作成やセミナー実施、営業業務効率化施策の企画など、営業プロセスの評価ボリュームも多い環境です。

【同社について】
　同社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。
従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。

【同社の魅力】
■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し、お客様の課題を解決できるのは三菱総研DCSならではの強みです。

■約5,000社との取引実績有り
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。

【具体的な職務内容】
■お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案
■自社のノウハウをベースとしたゼロからの企画立案
■パートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案

【営業スタイル/特徴】
■単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案を進めていきます
■インサイドからトスアップされてきた大手案件をまわす。長期的な案件がメインとなります。
■マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。
■大手企業の提案も数多くある為、自社だけでなくパートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案をすることが求められることもあります。

【配属組織】
セールス＆マーケティング本部
エンタープライズ向け営業組織　メンバー：5～6名
※SMB向けは別組織になります、

【同社実績】
◎Microsoft Gold Partner認定
◎Asia Pacific Grow Fastest 1,000に選出
◎最も売上UPが期待できるECプラットフォームNo.1（※）
◎生涯パートナーとして選びたいECプラットフォームNo.1（※）
◎セキュリティが安心できるECプラットフォームNo.1（※）
※日本マーケティングリサーチ機構調べ

【主要製品】
■W2 Unified
ECサイト構築プラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_unified/
■W2 Repeat
サブスク定期通販特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat/
■W2 Repeat Food　
食品業界向けECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_food/
■W2 Repeat Select　
パーソナル診断特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

■概要
阪急阪神東宝グループ唯?のIT企業となる当社にて、お客様課題解決により?都圏マーケットを拡?しつつ、新ソリューションを企画・提案して事業化するミッションをお任せします。

【部署からのメッセージ】
エンタープライズ事業本部は、阪急阪神ホールディングスグループのコア事業（交通、不動産、エンターテイメント等）向けソリューション提供部?です。阪急阪神東宝グループ各社と?年の取引実績があり、これまで築いてきたお客様と?期的な信頼関係を?切にしています。
事業拡?のため、リモートワーク関連商材やDXソリューション（業務効率系）等、新規ソリューション開拓に注?してグループ外お客様へも積極的に営業展開しています。
?い時間をかけて得られる多種多様で幅広い経験値や業界知識、信頼関係、達成感は格別なものがあり、ステップアップ、キャリア形成の泉源となります?資格取得?援や各種制度も充実。全体の3割がキャリア採??社。20代からベテラン社員まで幅広い年代の仲間が
フラットな雰囲気で活躍中。当社で貴?のキャリア成?曲線を描きましょう

【求める人物像】
●契約形態（請負/準委任、成果物/受?/保証、損害賠償、下請法）の理解
●挑戦意欲や積極性を有し、当社のみならずマルチベンダーとして提案する発想のお持ちの?
●当社開発未経験分野に対する新規提案営業ができる?
●社内・社外の関係者と円滑な関係構築ができる?
●スケジュール/?標管理に取り組める?
●将来的にマネジメント職を?指している?

勤務地	東京都23区内三?3丁?5-27
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
各業界のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。
デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
■顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
■アカウントプランの策定・推進
■提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
■顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
■案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂

＜商材例＞
■Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品
■サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション
■基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発
■Hardware、Software の物販、ライセンス

＜案件事例＞
■大手航空会社/約2万人が使うメール基盤を Microsoft 365へクラウド移行
メール基盤の TCO を大幅削減したとともに、メールボックス容量の大幅拡張や、モバイル利用の実現など、ユーザーの利便性も向上させた
■飲食チェーン店向け/ Dynamics 365と Microsoft 365の連携
店舗売上以外の情報はすべて担当 SV に集約され共有が難しい状況を、Dynamics 365の導入で、店舗情報に紐づいたメール・スケジュール・ドキュメントの共有が可能に。さらに SV 全員にタブレットを配布しクラウド上の店舗情報をいつでも閲覧・編集できるようにすることで業務負荷を削減
■自治体向け/ AI チャット ボット「AI スタッフ総合案内サービス」の開発
三菱総合研究所が企画し JBS が開発、住民からの各種問い合わせに応対するアプリで業務の標準化や効率化にも貢献
■「某地銀向け 手書き記帳情報を勘定系システム端末へ自動入力し、フィンテックサービスを実…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
Findy転職事業部にとって、エンタープライズ領域は事業成長の最大のレバーであり、最重要ポジションです。
エンタープライズ攻略は実質1人体制で、常時約40社のパイプライン（契約締結進行・導入検討 各約20社）を管理。
「経営層と大型を決め切り、組織課題まで踏み込めるトップ層」が不在で、現状は代表・執行役員が兼務。立ち上げきれる人材が必須です。
VC経由の役員アプローチ→大手と数ヶ月で契約締結、パートナー協業でリード獲得と"売れる型"の片鱗は出ていますが、これを再現可能な仕組みに落とし込む人材が不在です。
大企業の課題は「採用」に留まりません。内製開発組織の立ち上げ、スキル定義、リスキリング、組織・人事設計といった「組織課題」そのものが本丸です。そこでFindyは「採用ソリューション」から「組織課題ソリューション」へ商材を広げ、コンサルでフックを作りながら提案・受注し、必要に応じて組織AIプロダクトを新規開発（PoC→プロダクト化）するフェーズに入ります。AIで「作る」がコモディティ化する時代、本質課題は「組織・人をどう創るか」へ移ります。現場の一次情報を新プロダクトへ還流させ、Findyは採用ツールから「組織データプラットフォーム（組織OS）」へ拡張していきます。

このポジションは、エンタープライズ開拓と「採用ソリューションを組織課題ソリューションへ広げ、新商材・事業を立ち上げる」事業開発・商品開発の動きで、この立ち上げをリードいただく役割です。

【職務内容】
エンタープライズ開拓と、「採用ソリューション」を「組織課題ソリューション」へ広げ、コンサルでフックを作りながら新商材・事業を立ち上げる事業開発です。その手段として役員・VPレイヤーへの提案・受注（セールス機能）を担っていただきます。

■商材拡張：採用ソリューション→組織課題ソリューション（組織コンサル・スキル定義・リスキリング支援）へ提供価値を広げる。
■新規ソリューション開発：組織AIプロダクトの新規開発（PoC→プロダクト化）。一次情報を起点に商品開発に近い動きで形にする。
■コンサル売り：横展開（クロス／アップセル）ではなく、顧客の組織課題を起点に打ち手をゼロベースで設計する。
＜セールス機能としての期待＞
役員・VPレイヤーと相対し、組織課題を起点に提…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

大手企業を対象にしたネットビジネス、ECサイト関連、WEB系システム、ITソリューションの営業を担当していただきます。

【業務内容】
・ネットビジネス領域（WEB系システム開発、ECサイトの開発、自社および協業企業のITソリューションを活用したサービスの提案等）の拡大に向けた営業活動
・ネットビジネス領域における新たな市場の調査、および販促戦略の策定・推進活動

【組織構成】
1グループあたり５～7名で構成された、7つのグループで構成される、計50名程度の営業組織となります。
ミッションは大きく区分すると、アカウント営業グループとソリューション営業の２つになり、候補者様のスキルセット、ご経験、志向に応じて配属いただきます。

今回の採用では、各グループの中核を担う即戦力人材として、下記の業務を担える人材を求めております。
・既存顧客との取引最大化を目指したアカウント戦略の策定・推進
・当部署の事業領域における新たな市場の調査、および販促戦略の策定・推進
・自社商材をメインとしたソリューション営業で販売戦略の立案・推進、オファリングの策定

【提案商材例】
システム・アプリ等の受託開発、SES、ITサービス・物品・ライセンス等の販売など

【業務イメージ】
お客様から獲得したご要望に対し、最適なご提案が可能な技術部門のアサインや調整を、営業・技術の両部門一丸でご提案を進めています。

【担当いただくお客様例】
通信キャリア、IT/ネットサービス業、メーカー、飲食業、小売業の大手企業など

【IT未経験入社からのキャリアアップ事例】
若手や異業界からの転職者もおり、前向きにお客様担当をしてくれる方、共に成長を目指せる方をお待ちしております。様々な業界のお客様に向けたご提案機会があり、それぞれのお客様に応じた潜在する課題や要望があります。
ITリテラシー、IT業界経験の有無にかかわらず、お客様の収益事業や注力分野、市場背景などに興味を持ち、同じ目線でコミュニケーションが取れる方であれば、挑戦いただく機会が得られる環境です。

【キャリアアップ事例】
　人材派遣業からの転職者　・・・3年目にリーダー昇格
　調理師からの転職者　　　・・・6年目に課長任命
　フリーランスからの転職者・・・4年目に課長昇格

【同社のポイント】
■独立系SIではトップクラス規模/売上
独立系…

勤務地	東京都東京都港区東新橋2-15-1
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「モノを売る営業」から、「価値をつくる営業」へ
当部門は、商材ありきの営業ではありません。
半導体/液晶製造装置/医療検査機/業務用印刷機のお客様の立場に立つ「バイヤーズエージェント」として、お客様の開発・製造に寄り添いながら、最適な技術・製品・構成を一緒に考え付加価値をつける営業です。

お客様と長期的な取引を行い、装置に組み込まれる 産業PC／Server／Network／組込みOS・SW を中心としたソリューションを提供しています。

既存顧客の深耕を軸に「次のビジネス」を自らつくる営業をお任せします。

＜主な職務内容＞
・産業装置メーカー等の既存顧客フォローおよび新規領域開拓
・顧客の課題整理から始まるソリューション提案
・新規顧客・新規市場・新規商材の開拓
・国内外メーカー製 産業PC／Server／Network機器の提案
開発・評価フェーズへの関与
（キッティング、OSインストール、検査、ラッキング 等）
・新規ビジネスの企画・プロジェクト推進

【プロジェクトの例】
・国内産業装置（半導体装置・医療機器等）への国内外産業PC/Server/Network機器 等の提案
・1プロジェクトが、提案1～2年、Deliveryが3～5年の長期となります。
・開発、評価等を実施し、キッティング、OSインストール、検査、ラッキング等の顧客ニーズの実施、国内外へのDelivery。

【実務を通して成長できる点】
・決まった製品を売るのではなく、自ら商材を選び、組み合わせて、提案できます。
・技術・開発・製造に関わることで、営業＋α （IT×製造×ビジネス, AI等）の専門性が身につきます。
・顧客・技術者・社内外関係者を巻き込むことで、関係構築力・企画力・推進力が実践的に鍛えられます。
・経験を積むことで、将来的なマネジメントやビジネス創出にも挑戦可能です。
・グローバルビジネスに興味のある方にには、海外拠点との協業や英語を実践で使える業務に挑戦できる機会があります。
「営業として次のステージに進みたい」
「実在感のある価値を顧客に提供したい」
そんな想いを持つ方にフィットするポジションです。

【職場の雰囲気】
・チームワークを重視した営業体制
・自ら考えた施策や改善提案を裁量の範囲で主体的に実行できます。
・技術…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IT営業職として下記業務をご担当頂きます。
（スキルや経験、面接での相談を通じて対応頂く範囲や領域を決定いたします。）

【職務内容】
■既存アカウント顧客の深耕
■既存顧客への新規領域開拓（ビジネスIT領域含む）
■新規アカウントの獲得

【入社後のフォロー体制】
入社時にはマンツーマンリーダーやメンターといった役割の先輩社員を配置し、業務の中で困ったことがあれば相談ができる環境を整えております。
半年～1年ほどをかけてOJTを中心に業務知識の習得を頂き、自身で対応できる業務範囲を徐々に拡げて頂くことを想定しております。

【研修制度】
配属後も役割に応じた階層別研修や、本人と上司とが相談して選択受講できる各種プログラムを用意しています。また、各部門にて勉強会の実施など独自の学習機会を設けております。

【プロジェクトの例】
・ITインフラ基盤の刷新、最適化プロジェクト
・アプリケーションシステム保守の統合、合理化プロジェクト
・ユーザサポートサービスの変革、刷新プロジェクト
・複数ある海外拠店の基幹システム統合プロジェクト
・データ統合基盤の導入支援プロジェクト
・情報システム部門への技術/運用課題解決、業務プロセス改善サービス
・大手Enterprise向けクラウドサービス（Box、DocusignなどのSaaS） 販売・提案
・大手Enterprise向けシステム開発（Salescloud、Outsystems）導入
・大手Enterprise向けアプリケーション開発 販売・提案
・中央省庁向けシステム販売・提案
・独立行政法人向けシステム販売・提案
・自治体向けシステム販売・提案
・大学向けWi-Fi環境　販売・提案
・パートナー顧客である某大手製造業に対してSaaS大規模導入
・パートナー顧客である学校法人に対してネットワーク機器大規模導入　機器販売、導入PJの提供

※上記は一例であり、上記以外にアサインされる可能性もございます。

【実務を通して成長できる点】
内販と外販どちらの商流もあり、取引先業界が幅広く、大小様々なプロジェクトに関わる可能性もあるため、幅広い知見とスキルを習得することができます。
プライム案件が多いため、エンドユーザーであるお客様と直接関わりながら、自身の課題解決能力を高めていくことが…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

経営に直結する人事・組織課題を持つお客様に対しHRBrainが持つ様々なソリューションを用いて、解決へ導いていきます。また、クライアントのニーズをヒアリングしながら、新たなサービスの検討にも参画いただきます。

【具体的な業務内容】
■担当顧客に対するアカウントプランニング
■顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
■ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
■提案時におけるプレゼンテーション

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
ソリューション営業（業務DX系のソリューション営業）

＜業務例＞
・新規開拓
・既存のお客様への全社横断的な営業活動
・Micorosft製品・ワークフローシステム・CRM/SFA・経理ソリューション等を用いた、
お客様の営業DX・経理DX・業務プロセスDXに向けたご提案

特に、下記課題をお持ちのお客様への課題解決をターゲットとしています。
・営業業務/経理業務が属人化している。：AIでの脱却を図ります。
・社内の業務プロセスやデータが分断している：データ基盤から統一を図ります。

※上記役割のいずれかをキャリアパスやご経験に応じてご担当いただきます。

【求める人材像】
・コミュニケーション能力の高い方
・受け身ではなく、自ら考え行動をできる方
・新しい技術に興味を持ち、自ら学ぼうと思える方
・お客様の課題を聞き出し、更なる提案ができる方

【部署】
営業統括部ソリューション営業部

【部署の魅力】
　会社全体に向けて用意されている教育メニューや現場OJTに加え、MS事業部では社員が自由時間を活用して自己啓発を促進できるよう、動画学習サービスを導入しております。仕事に直接・間接的に関わる学習動画を自分で選んで視聴することが可能です。視聴用のタブレット端末を部所の正社員全員に配布しています。また、動画学習と相乗効果の高いコーチングサービスの導入も検討しており、意欲の高い社員にはより能力向上が可能な教育環境を用意しています。

【同社のポイント】
■独立系SIではトップクラス規模/売上
独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。

■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス
全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。

■基本的には転居を伴う転勤はありません。
管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。

■複数のキャリアパス
グループ企業も多く、部…

勤務地	東京都東京都港区東新橋2-15-1
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井物産のユーザー系Sierである同社にて、首都圏エリアのエンタープライズ企業様を対象に、ソリューション営業をお任せいたします。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【具体的な業務内容】
エンタープライズと幅広い業種に対し、クラウドサービスやアプリケーション開発案件、AIエージェントによる業務効率化案件などを中心としアプリケーション領域の提案・販売。

【プロジェクトの例】
・エンタープライズ向けクラウドサービス（BoxなどのSaaS） 販売、提案
・エンタープライズ向けシステム開発案件（Salescloud、ServiceNow、Outsystems、SAP）の販売、提案
・エンタープライズ向けアプリケーション開発案件の販売、提案
・エンタープライズ向けデータプラットフォーム導入案件の販売、提案

【実務を通して成長できる点】
広い業種の顧客がいるため、ＩＴ業界の営業・技術スキルの獲得ができます。
また大型直販案件もありマネジメントや育成の経験も積めます。

【職場の雰囲気】
20名弱の組織ですが、和やかな空気感で若手も多く相談しやすい環境です。

【募集部署名】
営業第一グループ　クロスインダストリ営業本部　エンタープライズ営業部

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働き方】
従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。
フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・年次有給休暇取得奨励

★平均勤続13年以上、有給休暇取得率73.7％（2024年度）
★2024年度の男性社員の育児休業取得率は100％（配偶者出産休暇も含む）
★平均残業時間：24.0時間/月
（※法定労働時間外換算で9.95時間相当。実働７時間１５分のため）

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
・ソリューション営業（既存/新規顧客向けインフラ提案）
※業種を問わず仮想化、クラウド、セキュリティを中心としたインフラ基盤の提案活動を行って頂きます。
※各種メーカーやアカウント営業との連携による引合創出およびクロージング。


【求める人材像】
・コミュニケーション能力の高い方
・好奇心を持ち、前向きに業務に当たれる方
・自ら学ぶ意欲のある方
・専門性を磨きたい方

【部署】
ソリューション事業本部営業統括部

【同社のポイント】
■独立系SIではトップクラス規模/売上
独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。

■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス
全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。

■基本的には転居を伴う転勤はありません。
管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。

■複数のキャリアパス
グループ企業も多く、部署も多岐に渡るため自身の希望する部署へ社内異動希望も出せる環境がございます。
会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが可能です。

■年収推移イメージ
https://www.fsi.co.jp/recruit/career/index.html#income

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

勤務地	東京都東京都港区東新橋2-15-1
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します