未経験からIT営業デビュー！成果が収入と昇格に直結する環境へ。

IT業界に興味はあるものの、 「未経験で本当にできるのかな」 「営業は難しそう…」と不安を感じている方も多いと思います。 ミライルには、そんな不安を抱えながら飛び込んできて、 今では第一線で活躍し...

仕事内容	未経験から挑戦できるIT人材営業。企業とIT人材のマッチングを担当。
勤務地	秋葉原・浅草橋から徒歩圏内。複数路線が使えて通勤しやすい立地。周辺には飲食店も多く、働きやすい環境
給与	月給26万4,790円以上＋インセンティブ ※固定残業代20時間分（3万5,790円以上）を含む。...

【業務内容】
企業オーナー（資産規模30億円以上メイン）の相続・事業承継のコンサルティング業務の遂行。
事業の承継では「経営の承継」と自社株を含めた「財産の承継」の2つの側面があり、後継者問題や相続等の課題を解決し、経営と財産を円滑に承継する必要があります。また、承継後の企業オーナーの生活基盤等にも配慮した財産の運用や管理等、総合的な課題も解決します。
最近では、財産領域の支援にとどまらず、一族と事業が共に支え合う関係を維持していくために必要な事項を整理するサービス（通称、ファミリーオフィスサービス）を専門部隊と連携して提供しています。

【業務詳細】
具体的には以下の流れを想定しています。
・紹介者（金融機関、生保、M&A支援企業など）との顧客開拓の企画と実行
・お客様との打ち合わせ・問題点のヒアリングなど
・現状分析作業、現状分析結果に基づく課題の整理
・提案内容の企画と提案資料の作成、お客様への提案
・打合せ資料の作成 、お客様との打ち合わせ
・各種対策の実行支援
・各種専門家（弁護士・司法書士など）との連携 　
・その他、セミナーや勉強会・書籍の企画と実行

【同社の魅力】
・独立系コンサル会社のため自社商品・サービスの枠にとらわれずに長期的な提案・寄り添いが可能です。
・在宅勤務は週1－2日程度、直行直帰が可能です。残業時間も月30時間程度（所定労働は7.5時間）となり、非常に働きやすい環境です。
・会社都合の異動・転勤がなく、長期キャリアを築いていただくことが可能です。
・未経験の方でも1年間OJTがつきますのでサポートも手厚いです。

【同社について】
・全国の資産家の皆様を支援するために、各地域に密着した会計事務所や税理士事務所等と提携し、全国でネットワークを築いています。また、海外ネットワークも強化しており、シンガポールやインドネシアに海外子会社を設立。
・3つの軸…『相続・財産承継』『事業承継』『不動産ソリューション・コンサルティング商品』をサービス展開。

【年収事例】
入社2年目　年収750万　入社5年目　年収900万　入社8年目　年収1000万

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
海上自衛隊向け情報システム営業のチームリーダーとして、メンバーを牽引していただく重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。

【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。

・一気通貫での案件マネジメント
日立の技術・製品を組み合わせた提案から、契約、納入、代金請求まで、契約履行の全工程を担当します。

・社内外の巻き込みとプロジェクト推進
SEや国内外のパートナー企業と連携し、営業の要として提案活動を牽引します。

・新規ビジネスの企画・創出
顧客の将来構想や他分野での成功事例（ユースケース）をもとに、新たなビジネスを企画・立ち上げに向けたアクションを実行します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
・国の安全保障を支える誇り
防衛業界が未経験の方でも、入社後のサポートを通じてキャッチアップが可能です。日立の最先端技術（IT・OT・プロダクト）を駆使して防衛省・海上自衛隊へ最適なソリューションを提供し、「日本の安全保障の一端を担っている」という大きな誇りを感じられる仕事です。

・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感
「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、かつてない歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億～数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。
伸びゆく市場の波に乗りながら、お客様や多くの企業（他メーカーやスタートアップなど）を巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを自分の手でゼロから創り上げていく経験ができる、最高のタイミングです。

■キャリアパス
入社後まずは、チームリーダーとして配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んで…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集背景
当社では、2017年からヘルスケア事業の取組を本格的に開始しました。以来、着実に事業を拡大しており、2026年からは、新たに「安心の多面体企画部」となって保険以外の多面的な領域（当面は「健康増進」「医療」「介護」「子育て」が重点）で社会的価値の創出に向けて取り組みます。社内では新規事業の位置づけであり、従来の枠組みに捉われず、ベンチャースピリットを持って日々チャレンジしています。一緒に新たなマーケットを切り開いていくメンバーを募集します。

■職務概要
配属先の職務は、自治体における医療・健康増進政策、企業における健康経営?、保険者におけるデータヘルス計画の支援として、データ解析を通じた健康課題等の分析から、具体施策の企画提案まで、一気通貫でのコンサルティング支援となります。当該ポストはプレイングマネージャーとして、個別案件の推進を担うとともに、組織内案件の進捗管理や支援、経営層へのレポーティング等もご担当いただきます。案件については、当社の顧客基盤からの紹介（主に健康保険組合や企業案件）が多いですが、自身での自治体開拓もご担当いただきます。

■職務詳細
＜コンサルティング・提案内容＞
・医療費分析やそれに基づく各種健康増進サービス

＜業務の大まかな流れ＞
・オープンデータや公表情報、当社が作成する「ニッセイ医療費白書」※1など、複合的な情報を組み合わせながら仮説的にお客様の組織的な健康課題を抽出（課題抽出に伴う分析業務はユニット内のデータアナリティカルコンサルタントと協働で実施）。
（※1）匿名医療保険等関連情報データベース（NDB）のデータを活用し、人口1万人以上の市区町村ごとに、疾病有病率や患者一人当たり医療費等を分析したレポート
・抽出した健康課題への対応策を検討立案し、お客様に企画提案を実施（例：医療費適正化に向けたデータ分析、検診の受診勧奨 等）。
・事業組成後、データアナリティカルコンサルタントとともに事業成果の効果検証等を行い、結果フィードバックを実施。
・お客様の声を集約し、ヘルスケアサービスの企画・開発担当者へフィードバックし、サービス改善にも貢献する。

（提案内容の一例_保健事業支援・医療費適正化コンサルティングサービス：https://wellness-star.com/healt…

勤務地	東京都港区浜松町
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
FPTジャパンホールディングスでは、DX/クラウド活用の加速を背景に、当社ではサーバー・ネットワーク・クラウド・セキュリティ等を組み合わせたインフラ領域のITソリューション案件が国内外で拡大しています。

日本国内の大手企業を中心に、導入から運用保守まで一気通貫で支援できる強みを活かしつつ、顧客ニーズの高度化・複雑化に対応するため、技術的視点を持った提案型営業体制の強化が急務です。

そうした背景から、顧客との関係構築から提案・案件推進までを担えるインフラ営業人材の採用を強化しています。技術部門と連携しながら、付加価値の高いインフラソリューションを提供し、顧客のビジネス成長に伴走できる方を募集します。

【FPTについて】
FPTは、30の国と地域に従業員約8万人のネットワークを展開するIT企業グループです。
Tサービスにとどまらず、デジタルプロダクト開発やソリューション提供、人材サービスに加え、教育機関の運営やメディア事業まで幅広く手がけるコングロマリットとして成長を続けています。

FPTジャパンホールディングスは、日本市場において20年以上にわたりサービス提供を行っており、大手企業を中心に強固な顧客基盤を築いています。
平均年齢は30代と若く、スピード感と活気にあふれた組織であることが特徴で、年次や経験に関わらず新しいチャレンジができる風土があります。

グローバルなリソースを活用しながら、日本市場でのビジネス拡大に携わることができる点も大きな魅力です。
近年は、DX推進やクラウド活用の加速を背景に、クラウド／ネットワーク／セキュリティ等のインフラ領域の体制・ケイパビリティ強化にも注力しており、グローバルの知見とリソースを活用したインフラソリューションの提供を拡大しています。

【業務内容】
1．顧客対応・営業活動
・既存顧客への定期訪問・関係構築
・新規顧客開拓（ITベンダー、SIer、エンドユーザーなど）
・顧客の課題・要望ヒアリング
・提案書・見積書の作成、プレゼンテーション
・契約交渉・受注・納品管理

2．技術提案・ソリューション企画
・顧客の業務内容、システム構成を分析
・サーバー、ネットワーク、クラウド、仮想化、セキュリティ等の最適構成を提案
・自社エンジニアやメーカーSEと連携し、技術的な提案資料を作成
・RFP対応やPoCのコ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
近年の防衛費予算の拡大に伴い、事業拡大および新規プロジェクトの立ち上げを進めています。体制強化のため、防衛分野製品を担当する営業職を募集します。

【業務内容】
当社化薬事業部にて、ロケット用推進薬や弾薬用発射薬などの火薬類を扱う営業として、見積、受注、製造指示、売上処理、予算管理まで一貫して担当いただきます。
委託元（東証プライム企業）や防衛装備庁との折衝、開発案件の対応なども行います。担当は1名あたり2～5社程度です。

【メイン業務】
　・見積作成、受注管理
　・製造指示・進捗管理の調整
　・売上処理
　・予算管理
　・顧客（防衛装備庁・委託元企業）との折衝、交渉
　・開発フェーズ案件の調整

【業務の特徴・魅力】
防衛費の拡大に伴い、当社化薬事業部においても急成長のステージを迎えています。
国策に関わるスケールの大きい取引や開発に携わることが可能です。

【配属組織】
化薬事業部　営業部（総合職）

◆化薬事業について
https://www.nof.co.jp/business/explosive

【キャリアパス】
　将来的には、経験を活かしてリーダーや部署長など、
　事業推進のための中核を担っていただくことを期待しています。


【同社について】
■『バイオから宇宙まで』をキャッチフレーズに掲げ、幅広い事業領域を持つ機能性化学メーカーです。1937 年、石鹸などを製造する天然油脂を用いた化学メーカーとしてスタートし、有機合成化学をベースとしつつ、化粧品や食品、医薬品等の素材や、合成樹脂原料等の産業素材、さらには日本の宇宙ロケットに日油の推進薬が使われ、今や日本の宇宙開発に欠かすことの出来ない企業に発展しました。
■現在では、機能材料、化薬、機能食品、ライフサイエンス、防錆の5つの部門へ事業展開をしています。日油の強みは幅広い分野への展開と、それぞれの事業で独自の技術を持つことです。これらの固有技術や製品展開は各業界でオンリーワン、ナンバーンの評価を得ているものも多く、融合・発展することで、これまでになかったものを生み出してきました。これからもさらなる飛躍を目指し、日油は歩み続けます。
■2025中期経営委計画にも掲げておりますが、事業・人材に積極投資を行っているフェーズです。
※2023年度進捗（一例）※
・…

勤務地	東京都渋谷区恵比寿4-20-3
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待される役割】
同社の営業統括部における一員として、日本で主に産業用太陽光発電システム（ソーラーパネル・パワーコンディショナ・架台・蓄電池・その他）の販売および販売促進活動（B2B 営業）に従事いただきます。主な販売先はEPC、商社、発電事業者、開発事業者等です。

【募集背景】
同社は住宅向けハイブリッド蓄電システム「EP CUBE」 JET認証を取得したことにより、顧客からの引き合いが増え、案件の増加が見込まれます。それに伴って、マンパワーの増強を図るべく増員での募集を行っております。

【具体的な業務内容】
・EPC、商社、発電事業者、開発事業者等との良好な関係構築、及び産業用太陽光発電システムの販売活動、販売パイプラインの拡大、新規顧客の開拓
・顧客訪問、製品プレゼンテーション実施、見積書の作成、契約交渉・締結、販促イベントや展示会への参加
・社内システムによる販売フォーキャストの作成、更新、管理
・競合他社の製品、価格、販売チャネルなどの市場情報収集
・社内関係部門との緊密な連携、良好な関係構築
・カタログ、ポスター等の販売ツール作成への参加、自社ブランドの価値向上活動
・その他、上長の指示による業務

【組織構成】
■営業統括部　
・C&Iストレージビジネス　2名
・産業営業統括部　8名　30代～40代中心　※本ポジション
・住宅営業統括部　8名　30代～40代中心　
※メンバーは中途採用者のみで構成されており、活躍されております。

【働き方】
■働き方は柔軟に
・転勤無し
・リモート（月40％までOK）×フレックスで自分のリズムで働ける
・全社平均残業時間：月20時間程度
■頑張りは正当に評価
・年4回の賞与制度
・意欲のある挑戦には早期キャリアアップの機会あり
■心から大切にできる仲間と仕事
・ダイバーシティ率が高く、多様なバックグラウンドが集うチーム
・チームの成功体験を共有する文化

【努力が高収入に直結】
■目標達成に向けた努力・成果が、年4回のインセンティブ（賞与）として直接反映される仕組みです
■年功序列は一切なく、年齢や社歴に関わらず成果次第でキャリアアップできます

【同社の魅力】
太陽光パネル単体の提案から、蓄電池やEVを組み合わせた付加価値の高い「総合ソリューション提案」へと事業を拡大しています。企業のESG経営やRE100…

勤務地	東京都中央区京橋
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
主に食品・飲料会社向け純水、用水設備、排水処理設備のセールスエンジニア業務をお任せします。
将来的には新規案件の提案営業なども担当いただくことがございます。
■定期整備に関する営業活動
■見積書作成や提案書類作成等
■純水、用水設備、排水処理設備メンテナンス工事の監督
■上記メンテナンス工事の機器手配、工事手配
■施工計画書作成及び修繕報告書作成
■既設各工場でのメンテナンス工事における施工管理
※施工中は現場常駐となり、工事全体の管理（工程、安全、品質面）

【採用背景】組織強化のための増員募集

【魅力】
世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。約4,000ヶ所の浄水処理施設と約
3,000ヶ所の汚水処理施設を管理しています。日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも
勢いを増して事業拡大しています。

勤務地	東京都都港区海岸
給与	年収：500万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は、ファッションやライフスタイル領域の一次流通企業（メーカー・ブランド）に対し、「リユース事業への参入」を包括的に支援する事業を展開しています。
このアライアンス事業の中核として、総合サーキュラーソリューションブランド「RECOGENE（リコジェネ）」を始動しました。現在、すでに数社との取り組みがスタートしており、事業として確かな手応えを得ています。
今後はこれらの成功事例を確立させ、事業を本格的に拡大させていくフェーズに入っていくため、自らターゲットとなるブランド・メーカーを選定し、開拓できる方を求めています。
戦略的なアプローチからサービス導入までを、責任を持って完結できる法人向け企画営業職を募集します。

【ミッション】
ファッション、ライフスタイル商材、家電などのメーカー・ブランド企業に対し、最適な戦略でアプローチを行い、「RECOGENE（下取り・公式リユース・在庫流動化）」の導入社数を拡大し、サービスの普及・拡大を推進すること。
そして、受注した案件を確実に運用に乗せ、クライアント企業における「循環型ビジネス」の実装と定着を成功させることがミッションです。

【仕事内容】
メーカー・ブランドに対する「リード獲得戦略の立案・実行」から「クロージング」、そして「デリバリー（導入・運用定着）」まで、すべての工程を一気通貫で担当します。
決まった手法を繰り返すのではなく、「誰に、どうアプローチすれば刺さるか」という具体的な営業戦略戦術を、自ら設計し、実行して頂きます。

●リード獲得（選定・アプローチ）
ターゲットとなるブランド・メーカーを選定し、最適な手法（ダイレクト、展示会、紹介など）で決裁者へアプローチします。
●企画・提案・契約
経営層や事業責任者へ課題（在庫、SDGs等）をヒアリングし、「RECOGENE」を用いた解決策を提案・契約します。
●導入支援・プロジェクト管理
受注後は社内各部署（システム・物流・法務・運営等）と連携して運用フローを構築し、サービス稼働まで伴走します。

【取り扱い商材・領域】
ファッション（衣料・服飾）、ライフスタイル雑貨、デザイン家電など。
※特にブランド価値や世界観を重視する、比較的単価の高い商材を扱うメーカー・ブランドがターゲットです。

【業務の魅力・特徴】
・提案から納品まで、事業全体を自らの手…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■組織のミッション
クレジットサービス「dカード」を中心としたクレジット事業を担当し、お客様に便利で安心な金融サービスを提供することをめざしています。
「dカード」をおトクにご利用いただける「dカード特約店」や「お得な優待特典先」の更なる拡大、ご利用者の拡大に取り組んでいます。

■組織の業務概要
・新たなdカード特約店/優待特典先の開拓
・dカード特約店/優待特典先とのリレーションシップの強化
・dカード特約店/優待特典先優待特典先をフックとしたdカード利用拡大のためのデータ分析／施策企画／実施
・dカード特約店自体及びdカード特約店との施策に関するプロモーションの実施

■担当いただく業務概要
※本ポストは、株式会社NTTドコモ・フィナンシャルグループへ出向予定ポストとなります。

<担当業務>
・dカード特約店/dカード優待特典の新規開拓
・特約店/優待特典提供社とのリレーションシップ
・自社内で保有するビッグデータを用いた分析業務
・データを用いたdカード特約店との施策企画～立案～遂行
・優待特典提供社との運用改善・提供内容の改善対応
・dカード特約店/優待特典の運用業務
・上記業務に関わる社内システムでの申請・契約・管理業務等

<業務の魅力>
・金融・決済業界で培った経験を活かし、加盟店へのdカード特約店開拓営業や優待特典の新規提供先の開拓にチャレンジできます。
・dポイント/d払いに関連する部署等社内外の様々なプレーヤーと協働することで交渉調整能力や他業種の理解を深めたり様々なビジネススキルや金融・決済業務に関する知識を身につけていただけます。
・dカード1,800万会員をターゲットとしたdカード利用の拡大に向けたプロモーションにチャレンジいただけます。
・ドコモが保持している多種多様なビッグデータを活用いただけます。

■候補者様へのメッセージ
国内有数の顧客基盤を持つドコモの提供しているクレジットカードサービス「dカード」は、2022年に自社発行がスタートし非常に注目されています。そんなdカードの特約店拡充、優待特典の拡充、利用拡大業務に関わりませんか？通信キャリア事業やｄ払い等の関連サービスとの連携を通じ、ドコモ全体の収益貢献が期待される施策に従事いただくことができる、非常にやりがいのある仕事です。あな…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
複数のプロダクトを展開し、急速な成長を続けています。フィールドセールス組織は2024年10月時点で30名を超える規模となりましたが、変化のスピードが速く、一部のプロセスや基盤はまだ整っていない部分もあります。成長をさらに加速させるため、組織基盤を整えつつ、営業組織を牽引できるフィールドセールスマネージャーを募集します。

【業務内容】
■フィールドセールス組織のマネージャー候補としてまずはプレーヤーとして現場やプロダクトを知っていただきながら、徐々にマネジメントをお任せしていきます
■業務分担、達成支援などの業務マネジメントに留まらず、組織・営業戦略の策定浸透などの戦略マネジメント、育成・チームづくりなどのチームマネジメントなどの役割を担っていただきます
■フィールドセールスとしての業務は以下の通りです（一例）
・AIエージェントと法人カードを組み合わせた、圧倒的な顧客体験（UX）の実現と再現性のある商談パターンの構築
・他チーム（MK/PM/新プロダクト担当等）と連携したキャンペーン活動の促進
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback
・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

【ポジションの魅力・キャリアパス】
■本ポジションでは、プレイヤーとしてのフィールドセールス業務にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながら意思決定を行う力が求められます。
■営業だけでなくプロダクトやマーケティング、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど自チーム以外とも密接に関わり、会社全体の成長に寄与できるポジションです。
■さらに、チームメンバーと真剣に向き合いながら、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。
■爆速開発により進化し続けるプロダクトに携われます（既存＝2w単位での大型Update、新規＝半年に1つペースでリリース予定）
■過去に類をみない速度で開発されるプロダクト群のため、価値の届け方に工夫余地が多くあります
■数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます
・営業責任者、事業責任者
・新規プロダクトのSalesリード（体制構築～KPI設計含む）
・MK/IS/CS/Bizdev/PM/その他新設チームへの異動

勤務地	東京都中央区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
日本のITインフラを支え業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウド基盤、セキュリティ、コラボレーションプラットフォームなどのICTインフラ商材やサービスを組み合わせたソリューションを金融機関や製造業などのお客様へご提案いただきます。社内のエンジニアやコンサルタント、プロジェクトマネージャーたちと連携しながら、お客様の課題を解決しビジネスを推し進めるICT基盤を創り上げていただきます。

【具体的な業務内容】
ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。
エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。
■アポイントメント
■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案
■エンジニアのアサイン
■価格や納期の調整
■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー　等
※なお、取り扱い商材については、同社は取扱商材に制約を受けないマルチベンダーのため幅広い商材を扱います。海外・国内を問わず、魅力的で競争力のある商品、またそれらの商品やサービスを自由に組み合わせて提案しています。

【スキル・経験】
■大規模顧客の法人営業経験
■顧客企業や市場分析、アカウント戦略立案スキル
■ネットワーク、セキュリティ、クラウド、データマネジメント領域に関する技術的知識
■提案活動やプロジェクト遂行によるコミュニケーションスキル

【顧客】
関東地区及び首都圏における
・中央府省
・地方公共団体
・教育委員会
・文教（大学/研究機関）
・ヘルスケア（医療機関）
・社会インフラ（電力、鉄道・ガス会社）等
・テレコムキャリア
・サービスプロバイダー
・金融機関
・大手製造事業者
・流通、建設、不動産、メディア
・IT サービス事業者　など
　※担当顧客は配属により異なります。

【同社の魅力】
★IT業界経験を活かせます
→トップクラスの技術力を持つエンジニアと距離感も近く、
　適宜質問をすることが出来る環境のため質の高い営業活動を行えるのも魅力です。
　また、教育制度やネットワー…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
1人でも多くの継承者探索に貢献し、1つでも多くの閉院を防ぐ。そして、地域医療を守る

【事業内容】
■クリニック事業承継市場の創出、M&Aの遂行および事業開発・企画
高齢化による医療の後継者不足は深刻な社会問題で、第三者への事業承継は有力な解決策です。エムスリーは国内医師の9割が登録する圧倒的な基盤とネットワークを武器に、クリニック事業承継の市場をリードしています。

【担当業務】
■M&Aコンサルタント業務（初期相談～譲渡実行まで一気通貫で担当）
■事業成長のためのプロジェクト推進・リード（マーケ、他社提携、新規事業等）

【案件流入の経由】
m3.com（日本の医師の9割以上が登録する国内最大級の医療従事者向けサイト）経由：50％、DM経由：10％、提携他社経由：40％
⇒効率的な集客により圧倒的な生産性を実現

【所属部署】医院継承グループ

【働き方】
■在宅/出社ハイブリッド（出社は月2日～）。
■自宅から商談先までの直行・直帰もOK。自分の裁量で判断でき、時間の自由度が高い

【本ポジションの魅力】
■医療/ヘルスケア×ITのグローバルリーディングカンパニーで業界変革を牽引
■ダイレクトな社会貢献性
■M&A・医療未経験者多数、充実した教育研修・ナレッジシェアシステムで活躍中
■圧倒的な成長環境。平均成約数は5～6件（業界平均3倍超）
■給与・評価賞与＋成果に応じたインセンティブあり

【報酬例】
■前職・人材営業（2年・500万）
⇒入社1年後　給与・賞与：530万＋インセンティブ：250万　計780万
■前職・IT営業（4年・650万）
⇒入社2年後　給与・賞与：780万＋インセンティブ：1,200万　計1,980万

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景・ミッション】
同社はリユース業界のリーディングカンパニ―として、様々な業態の事業拡大を進めており、将来的にグループ全体で5,000店舗体制を目指しております。
なかでもセカンドストリートは同社の最重要事業の一つとして新規出店を進めており、セカンドストリート店頭での買取だけでは在庫を賄い切れない状態です。
そのため一部商品において新品商品（リテール品）を仕入れ、在庫を補填・最適化する役割が重要になっています。
全国1,000店舗の在庫課題をデータに基づき解決していくこの重要なミッションにおいて、今回は【メンバー】と【リーダー】の2つのポジションで新たな仲間を募集します。

■ メンバークラス
仕入れの最前線を担う「シーゾナル・スポットバイヤー」をお任せします。季節商品、限定品、売り切り品などの買い付けをメインに担っていただきます。
特殊な商材のバイイングとなるため、現時点でのバイヤー経験は必須ではありません。営業経験などで培ったデータ分析力や交渉力を活かし、同社でノウハウを身につけながらバイヤーとして成長していける環境です。
■ リーダークラス
これまでのバイヤー経験やマネジメント経験を活かし、約5名のメンバー育成やチーム全体の仕入れ計画策定、新規カテゴリの立案など、より裁量の大きな動きをお任せします。

【仕事内容】
セカンドストリート全国約1,000店舗を対象に、リユース在庫では補いきれない不足商材の調達業務をしていただきます。

【主な業務内容】
■エリア・店舗ごとの不足商材・不足数量のデータ分析
■仕入先との商談（都内直行直帰 or 月1回程度の国内出張）
■シーゾナル商材・スポット商材のバイイング
■メーカー・問屋・小売のオーバーストック在庫を対象とした特価仕入れ交渉
リーダークラスの場合、上記に加えて以下をお任せします
■バイヤーのマネジメント（目標管理・育成・相談対応・業務改善）
■チーム全体の仕入れ計画の策定・承認（稟議対応含む）
■新規カテゴリ・品ぞろえ方針の立案、関連部署との連携

【業務の魅力・特徴】
◎ 全国1,000店舗に影響を与えるスケールの大きな仕事
自分が調達した商品が全国の売場に並びます。
◎仕入をすべき商品が明確
リユース品のデータに基づいて買取が不足している商材を特定し、ピンポイントで
調達する仕組みが整っているので…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景/ミッション】
電子部品市場はAI、EV、IoT、ロボティクス、ヘルスケアや医療機器などで拡大していますが、競争激化により高機能化・小型化・環境対応への要求が高まっています。新市場展開のスピードや提案力が求められる中、今回の採用では技術知識・営業戦略を兼ね備えた人材を確保し、拡販と競争力強化を目指します。当ポジションは製品拡販を担い、顧客課題への提案力、分析力、社内外調整力を発揮し、売上拡大に貢献できる方を歓迎します。
電子部品ビジネスカンパニー ピエゾ＆プロテクションデバイスBG 製品戦略推進部にて電子部品関連の拡販活動と販売管理業務に従事いただきます。

【組織のミッション】
当ビジネスグループは、電子部品の開発・設計から製造まで一貫して行う体制を持ち、世界トップレベルの電子部品を高品質かつ大量に生産できる技術力と、市場ニーズに応える柔軟な対応力で、グローバル市場において強い競争力を発揮しています。
これらの製品を積極的に拡販し、販売と利益を最大化することが、当グループのミッションです。

【職務内容】
内容国内、国外問わず電子部品業界におけるグローバルな拡販活動、及び海外を含めた営業・開発・生産・品質・デリバリー調整などを各部門と連携しながら業務を進めて頂きます。
・セラミック応用電子部品の拡販、価格交渉
・担当地域、担当製品の販売管理
製品情報：
・https://www.tdk-electronics.tdk.com/ja/3030294/solutions/piezo
・https://product.tdk.com/ja/products/protection/index.html

【働き方】
■残業時間：15時間程度
■在宅勤務頻度：週1,2回程度
■フレックスタイムの有無：有
■出張頻度：月数回、期間：一回あたり日帰り～一週間程度、行先：日本国内および海外

【ポジションの魅力】
「手を挙げれば誰もが挑戦できる」風土を大切にしています。年次や役職、文系、理系問わず、自らの意志で新しいプロジェクトや業務に積極的にチャレンジできる環境が整っています。常に最新の知識やスキルの習得に努める姿勢が、個人と組織の成長につながっています。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

ECサイトにおける様々なご要望や事業課題に合わせて、makeshopをベースにした機能カスタマイズや外部システム連携など、ショップ様のビジネスを拡大させるための提案をする、社会貢献度の高いお仕事です。
makeshopをベースに更に必要な機能を開発していくセミカスタマイズ型の「makeshopエンタープライズ」。多様化するECビジネスに幅広く提案できるサービスのため、貴方のソリューション営業としての多くのご経験を活かせます。
営業として更にスキルアップしたい方、将来的にリーダーとしてチームメンバーを引っ張っていきたい方、大歓迎です！

【ショップ様からのご相談内容例】
■モール型ＥＣを構築し、ビジネスの拡大をしたい
■別システムの会員基盤と連携し、シームレスな購入体験を実現したい
■アナログなBtoB商取引をシステム化したい
■業務課題をAIや自動化ツールを用いてDXしたい
■売上が伸び悩んでおり、売れる仕組みをつくりたい
など、ショップ様の個別のご要望に合わせて提案していきます。

【お問い合わせの流入経路】
商品の紹介ページ（Web）を見た新規のお客様からのお問い合わせや、既にご利用中のショップ様、他チームからの連携などが多いです。

【ご入社後の流れ】
まずは当社が扱う商品についてなどの研修を受けて頂きます。
先輩と一緒に打ち合わせに入り、ショップ様とお話をするイメージを掴んで頂きます。
ショップ様との打ち合わせに先輩に同席してもらいながら、お悩みに合わせた商品を提案します。慣れてきたらお一人で打ち合わせに入って頂きますが、困った時はいつでも気軽に相談できる環境なので、ご安心ください！

【仕事のやりがい】
お困りのショップ様に対して、解決できそうな商材を提案し、喜んでいただけた時はとても嬉しく感じます。
「業務の手間が大きく省けました！」「ECの売上が増加しました！」という嬉しいお声なども直接聞くことができるので、モチベーションが上がります。

【同社営業の魅力】
自社サービスのみならず、GMOインターネットグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なためECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景/ミッション】
住友重機械は、悪性腫瘍（がん）や脳疾患などの診断に利用されるPET診断用薬剤製造システム、がんの治療に使用される陽子線治療システムやBNCTシステムを自社にて開発・製造し、国内及び海外の有力医療機関に販売しており、最先端のがん診断および治療に貢献しています。そして、世界的な先進医療技術へのニーズの高まりに対し、この優れた国産技術を国内外に展開することに力を入れており、新たな営業人材を採用し、教育することにより、営業体制を強化する予定です。
以下に示す医療関連システムまたは加速器の国内及び海外向け営業業務
1. PETがん診断用放射性薬剤製造システム
2. がん治療システム（陽子線治療システム、BNCTシステム）
3. その他の加速器（重粒子線治療装置用入射器、研究用加速器など）

【職務内容】
以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
（1） PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞
住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かして
インド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。
主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、
比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。
（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
（2） がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞
陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、
住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。
これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。
社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。
（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。
2. 医療関連システムのプロモーション業務
国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており、これら展示会ま…

勤務地	東京都品川区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景/ミッション】
近年、社会的なデジタル化（DX）やカーボンニュートラルの実現（GX）が重要な経営課題となり、様々な取り組みが加速されている中、半導体やIT関連デバイスなどに関する生産設備や、再生可能エネルギー向けの生産設備に対するニーズが高まって要がいます。具体的には、半導体デバイスの製造に必ず用いられるシリコンウェハおよび、日本発の技術をベースとしているペロブスカイト太陽電池の製造設備、あるいはこれらに関連する業界で国内外での営業経験を有し、当営業グループの中核として成長を推進していただく人材を募集します。
〇部門ミッション
　「事業部におけるインキュベーターとして、競争優位性の高い製品の企画・販売」
〇グループミッション
■オンリーワン/ナンバーワン技術を適用した製品の企画
■シェアトップを維持するための販売戦略立案
■顧客と工場をシームレスにつなぐためのコミュニケーション管理

【職務内容】
以下の営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
１.半導体向けシリコンインゴット引上装置用超電導マグネット
■現有商品の販売活動（既存顧客の設備投資計画聴取、新規顧客発掘、社内事務処理）
■超電導マグネットに求められる顧客価値の調査
■技術研究所および設計部との新商品企画
■顧客要求に基づく新商品の販売戦略の立案と実行
２.反応性プラズマ成膜装置
■現有商品の販売活動（既存顧客の設備投資計画聴取、新規顧客発掘、社内事務処理）
■ペロブスカイト型太陽電池市場における反応性プラズマ成膜装置の販売戦略の立案と実行
■高密度プラズマを応用した新技術（酸素負イオン照射）の適用先調査

【働き方】
■テレワーク：可能
■フレックス制度：あり
■出張：あり
出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。

【ポジションの魅力】
■取り扱う製品および技術は、いずれもオンリーワン/ナンバーワンであり、世界レベルの業界リーダあるいはトップシェアホルダーとして、能動的な営業活動や戦略立案に　携わることができます。
■半導体、太陽電池と、ハイテク系製品で有りながら実態としてはローテクを極めた製品で、堅実なモノ作りをベースとしており、工場スタッフと共に信頼性の高い製品の販売に関わることができます。
■取…

勤務地	東京都品川区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【期待される役割】
同社の法人営業として、主に代理店や住宅・ハウスメーカーへの太陽光システムの提案・販売促進活動をお任せします。世界第2位の太陽電池モジュールメーカーという安定した基盤と、高品質な自社製品を武器に、お客様のニーズに最適なソリューションを提供し、再生可能エネルギーの普及に貢献していただきます。新規顧客の開拓と市場シェアの拡大、そして太陽光システムの販売実績向上に貢献していただくことを期待しています。

【募集背景】
同社は住宅向けハイブリッド蓄電システム「EP CUBE」 JET認証を取得したことにより、顧客からの引き合いが増え、案件の増加が見込まれます。それに伴って、マンパワーの増強を図るべく増員での募集を行っております。

【具体的な業務内容】
■パワーエレクトロニクス製品の営業戦略の立案：
市場動向や競合分析に基づき、効果的な営業戦略を策定します。
■製品紹介、見積提案、受注、製品の納品等の営業業務：
お客様の課題をヒアリングし、最適な製品の提案から見積もり作成、契約締結、納品サポートまで一貫して担当します。
■既存のモジュール顧客への住宅用製品説明・提案：
既存のお客様との関係を深め、新たな製品やソリューションを提案することで、顧客満足度向上と売上拡大を目指します。
■展示会や市場調査を通じた新規顧客の開拓：
積極的に展示会やセミナーに参加し、同社の製品や技術をアピールしながら、新たなビジネスチャンスを創出します。市場調査を通じて、潜在顧客を発掘し、アプローチも行います。
■顧客との関係構築：
お客様との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築くことが重要です。定期的な訪問やコミュニケーションを通じて、ニーズの変化を捉え、最適な提案を行います。

【組織構成】
■営業統括部　
・C&Iストレージビジネス　2名
・産業営業統括部　8名　30代～40代中心　
・住宅営業統括部　8名　30代～40代中心　※本ポジション
※メンバーは中途採用者のみで構成されており、活躍されております。
※外国籍比率：16%（フランス、スペインなど）
※男女比率：男性55％／女性45％

【働き方】
■働き方は柔軟に
・転勤無し
・リモート（月40％までOK）×フレックスで自分のリズムで働ける
・全社平均残業時間：月20時間程度
■頑張りは正当に評価
・年4回の…

勤務地	東京都中央区京橋
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

■開発部門に関する業務
・顧客のR＆D部門と協働をしながら、顧客が実現したいことを確認し、自社製品・技術の提案を行います。
・既存製品の提案にとどまらず、自身でも新しい技術にアンテナを立て、追加機能の開発等も含め課題解決に向けた顧客への提案・自社側のアクションを企画・立案し、自社の開発・設計部門を巻き込み協働いただきます。
■量産部門に関する業務
・顧客へ装置を納めた後も継続して改善・改良のご要望をいただきます。いただいたご要望・ご依頼に対し、緊急度を整理した上で、既存ソフトで解決できるか、アルゴリズムまたはハードの新規開発まで必要かを判断し、必要に応じた対応を現地のフィールドエンジニア部隊あるいは自社の開発・設計部門を巻き込み検討し、顧客に提案します。す

【期待する役割】
CD-SEMを商材として、業界最大手の台湾半導体メーカーに対して、顧客課題の深耕とそれに基づく製品計画、開発計画の立案や、自社製品の提案、見積もり・納期提示、開発部門や生産部門との調整、納品請求等、社内関係者と連携を取りながら、提案活動から納入・検収までの業務を一貫して行っていただきます。また製品納入後も、製品のアフターフォロー、それに伴う現地のフィールドエンジニアとのやり取りや社内設計部門との調整業務まで、ビジネス全般の舵取り役を担っていただきます。

【組織構成】
■ナノテクノロジーソリューション統括本部　評価システム営業本部　評価システム三部
■台湾顧客担当グループ：6名

【募集背景】
台湾の顧客は業界最大手であり、海外拠点の進出も増えるなどCD-SEMにおけるビジネスの事業規模拡大を続けています。その中で顧客の要望に対してしっかりと応え、高品質な製品を継続的に納入していくため組織体制の強化をしたく、今回募集をしております。

【魅力】
・評価システム三部における営業は、月次の売り上げ目標に向けて新規開拓をしたり、営業個人の力で受注が増えたり、というような営業スタイルではなく、
　顧客の次世代開発を長期視点でとらえて計画を立案し、自社全体を巻き込みながら顧客にソリューションを提案することが求められます。
　例えば3年後に向けてどのような仕掛けを行うのか、などといった長期目線での思考が求められています。
・取り扱う製品の単価もボリュームも大きい為、大規模でダイナミックなビジネスに携わり…

勤務地	東京都港区虎ノ門
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、事業パートナーとしての関係を築いてください。

■戦略立案と実行 ：エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。
■アカウントプランニング ：担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、継続的な関係構築を最大化する。
■ソリューション提案 ：顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、自社プロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。
■関係構築と交渉 ：顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。
■社内連携 ：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。

【募集背景】
MEDIXSは、CLINICSに続く医療DXの柱として立ち上がった調剤薬局向け統合SaaSです。
コロナ禍を契機に中小規模（SMB）薬局への導入が進み、薬歴システムを中心に高い継続率・顧客満足度を実現してきました。
2024年には調剤薬局向け基幹システムを提供するアクシスを買収し、既存のPharms（ファームス）と統合することで「MEDIXS」として再編。UI/UXの良さと現場適合性を強みに、全国約3,000店舗への導入実績を持つプロダクトへと成長しています。
一方で、従来の成長を支えてきたSMB中心の販売モデルは、事業拡大における次の成長フェーズにおいて明確な転換点を迎えています。

現在の売上構成はSMB領域が約9割を占めていますが、今後は大手調剤薬局チェーンや複数拠点を持つ医療法人といったエンタープライズ顧客への提供を本格化し、中長期的にはエンタープライズ領域を売上の中核（将来的に9割）へと成長させていく方針です。

MEDIXSは、薬歴を中心に在庫管理・経営状況の可視化（インサイト領域）などを統合し、個社ごとに機能を柔軟にカスタマイズできる設計を強みとしていますが、これらの価値をエンタープライズ顧客の経営課題に結びつけ、単なるプロダクト販…

勤務地	東京都港区
給与	年収：1000万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【募集ポジション】
同社は大手多拠点展開企業を中心に、『賃料適正化コンサルティング』によるコスト削減・投資原資創出と、出店支援や内装工事、（グループ企業による）人材育成、海外進出支援など、拠点運営にまつわる様々な解決策を提供する専門コンサルティング会社です。
創業から20年を超えた現在を第二創業期と位置付けて、事業、組織を一体的に変革中。新規事業の開発も進めています。部長候補として参画し、同社営業組織を新たなステージへとリードしてください。

【組織】
同社営業組織である市場開発部は東京・大阪・福岡の3拠点におよそ30名が在籍（アシスタント含む）。顧客リードの獲得から新規の契約、受注後のアフターフォロー、深耕営業まで一貫して携わるフィールドセールス部門と、代理店・提携先・顧問を通じたパートナーセールス部門で構成されます。リード獲得はフィールドセールス自身による開拓、パートナーセールスからのトスアップに加えて、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社からの紹介など、多様なルートがあります。

【事業】
中核事業はクライアントが契約している店舗や物流拠点、オフィスなどの賃料を適正化するコンサルティング。これまで累計で35,558件の賃料削減実績を持ち、金額として2,349億円の減額を手掛けてきました。また、高いコンサルティング品質と誠実な対応力に高い評価を頂き、飲食・ドラッグストア・学習塾・GMSなど各業界の売上トップ10のうち概ね7～8社の主要企業が同社を選んでいただくという支持率の高さを誇っております。また、我々の使命は「多拠点展開事業者様の成長支援」であり、同社はコスト削減はあくまでも「投資原資創出」のための手段だと考えております。そのコスト削減で創出された投資原資を成長投資に活用頂けるように、グループ会社を含めた出店支援、店舗デザイン及び施工工事、ホスピタリティー教育、海外進出支援など幅広いサービスを提供。さらには、社会貢献活動として、社団法人を通じた感動こども協会（子ども食堂）の普及活動、リテール業界のDX推進新規事業など、サービス業の可能性を広げる活動にもChallengeしています。

【ミッション】
営業組織における最も重要なミッションは売上・利益の最大化ですが、当社の提供するサービスはいずれも無形のコンサルティングサ…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■ OSSビジネス推進室の業務内容と本ポジションの役割
【OSSビジネス推進室の概要】
OSSビジネス推進室では、Apache、Tomcat、PostgreSQLなどの一般的に利用されているオープンソースソフトウェア（OSS）に加え、Hadoop、Spark、Kafkaなどの大規模データ処理向けOSSに関するサポートサービスを提供しています。あわせて、高難易度プロジェクトへの適用支援や課題解決、案件支援を行っています。
また、近年ではKVMを活用した仮想化基盤ソリューションの開発を進めており、今後はお客様への提供を予定しています。

【本ポジションの業務内容】
本ポジションでは、事業部門と連携し、先進的・重要・高難易度なお客様プロジェクトに対してOSSの提案を行い、プロジェクト計画の策定まで支援します。加えて、市場動向を踏まえてOSSを活用したソフトウェアやソリューションを企画し、お客様へ提案します。

【マネージャーとしての役割】
市場・技術・顧客の変化に応じて、マネージャーに求められる役割も変化します。具体的には、以下の業務に従事します。
・メンバーの採用および育成
・担当案件におけるメンバーのマネジメント
・技術戦略の立案
・マーケティングおよびビジネスモデルの設計
なお、マネジメント対象となるメンバーは、事業部門と連携し、先進的・重要・高難易度なお客様プロジェクトへのOSS提案や、プロジェクト計画策定支援、ならびにOSSを活用したソリューション企画・提案業務に従事しています。

■アピールポイント
公共、金融、法人など様々な業界のお客様が抱える課題や要望に対し、OSSに関する提案を担って頂きます。OSS等技術的に専門性の高いメンバと一緒に働くことで、営業力だけでなく技術力な知見を高めることができます。また、OSSで世界共通で問題になっている事項を解決することで、全世界の課題に対して貢献することができます。

勤務地	東京都江東区
給与	年収：1200万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【古野電気の航空・防衛事業について】
同社では、2025年度に過去最高売上を更新し、今後ますますの成長が期待されています。
この背景にある、船舶用電子機器の国内外展開、レーダー、衛星通信、GPSに関する技術に加えて、防衛事業も急成長しています。
舶用電子機器のコアテクノロジーであるセンサー技術・信号処 理技術・情報通信技術を駆使し、防衛省や同省と取引のある大企業へ向け、水中音響機器・ GNSS関連機器・デジタルマップ装置などの研究開発に努め、国民の安全安心につながる商品・サービスを提供しています。
★下記日経新聞にて取り上げられている記事でございます★
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUF192DO0Z10C26A3000000/

【職務内容】
■防衛省の艦船向け機器の営業業務
東京の勤務地にて防衛省・防衛装備庁との契約実務や販売機器等の研修を1年間程度実施していきます。必要であれば西宮（本社）での研修も実施します。
当面の間は東京支社での勤務を想定しておりますが、将来的には西宮勤務（本社）の可能性がございます。


【魅力】
日本の防衛予算増加に伴い、今後の防衛関連機器の需要が拡大していっております。
国の防衛に貢献することができるポジションとなっております。

【組織構成】
航空・防衛事業部　管理部　企画管理課
人数：1２名（うち営業社員 10名、西宮勤務5名、東京勤務5名）
年代・人数：60代３名、50代３名、40代０名、30代４名、20代2名

【会社の魅力】
■世界初の魚群探知機の実用化に成功。世界市シェア約30％（世界トップクラス）
■売上海外比率70％　グローバルな市場展開
■2025年度過去最高の売り上げ記録！　業績好調。
　好調要因：船舶市場の需要回復、着実な海外進出、新規事業の拡大など
■2030年に向けて明確な目標を掲げており、強みを伸ばしながら新規事業を軌道に　
　乗せる具体的な施策を展開しています。
■今後はDXやIoTの分野に力を入れていきます。

【働き方】
■年間休日125日
■フレックスタイム、在宅制度あり
■有給消化率83.3％
■平均残業時間15時間
■離職率3％以下
■中途採用比率約40～45％
■「健康経営優良法人（ホワイト500）」に６…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

同ポジションは建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。

新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。

【担当いただくサービス】
■建設現場施工管理サービス　大手向けソリューション営業
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。

建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

【仕事内容】
■プレイヤー
・建設業界 完工高TOPクラス企業への提案活動
・役員・本部長・部長クラスを起点とした商談のリード
・既存導入企業における全社展開・利用現場拡大の構想提案
・顧客の経営方針・中期計画・組織構造を踏まえた提案設計

■マネジメント
・営業戦略・重点顧客・提案テーマの設計
・営業メンバーの提案内容レビュー・伴走
・事業／プロダクト／CSチームと連携した戦略推進
・顧客の声をもとにしたサービス改善・方針検討への関与
※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありませんが、提案機会を「与えられる」前提のポジションでもありません。顧客・社内・業界内の関係性を活かしながら、自ら商談・テーマをつくっていく役割です。
※（雇入れ直後）詳細は上記に記…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：800万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ファイナンス（金融）関連企業を主な顧客とするアカウント営業の即戦力として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。既存のお客さまを数社担当いただき、既存案件をキャリーするとともに、既存のお客さまの課題から新たな案件を開拓します。加えて、セミナー参加者などのリードをもとにした新規案件の獲得についても、積極的に活動いただける方を求めています。

（具体的な業務）
・既存顧客への営業戦略を考え、顧客ヒアリングから課題を見つけ、社内外の人材を巻き込みながら、各種提案を繰り返しビジネスの拡大をはかる
　＜案件例＞上流コンサル案件、システム開発案件（アプリ・インフラ）、当社ソリューション販売他
・セミナー、展示会、Webサイトからの新規リードに対して、新規顧客開拓のための営業活動
・案件の受注・検収処理に加え、受託した案件が円滑に進むようケースバイケースでの顧客折衝

将来的には、ファイナンス営業部門における中核人材となり、部門を引っ張っていただくことを期待しています。ご本人の希望や実力に応じて、マネジメント職へのステップアップも可能です。

課題に対して自分で仮説を立て、社内の専門家など多くの関係者をいかに巻き込んでお客様に価値を提供できるか、が重要となるポジションです。営業、SE、お客様など社内外の関係者と丁寧に関係構築を進めながら、自身がビジネス全体をコーディネートするという気概を持ってビジネス拡大を目指せる方を求めています。

営業部門ではキャリア採用入社者が全体の6割を占めます。IT業界の異なる環境での経験を生かし、営業としてのレベルアップを目指す方には十分満足いただけるフィールドがあります。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

ポジションの魅力・強み
・当社は、Daigasグループ（大阪ガスのグループ）の中核会社です。安定した業績をベースに、IT投資の盛んな金融業界を相手に、新たな取り組みにチャレンジできるのが強みです。お客さまはメガ…

勤務地	東京都中央区日本橋2-7-1
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

国内シェアNo.1のワークブース「テレキューブ」を起点に、オフィスやあらゆる「空間」の在り方を再定義し、新しい体験価値を実装するポジションです。
私たちが提供するのは、単なる個室ブースという「モノ」ではありません。Web会議の普及やライフスタイルの多様化が進むなかで、「その場所で、人がどう過ごし、どうつながるか」という未来の光景をデザインすることが本質的なミッションです。
「サブスクリプション」を軸とした柔軟な提供形態を通じて、顧客の事業成長や環境の変化に継続的に伴走し、その空間の価値を最大化させるための設計から運用提案までをトータルに担います。

【募集背景】
同社が提供するコミュニケーションテックは、企業の働き方や事業の在り方を根本から変え、これからの社会を支える不可欠なインフラへと進化しています。特に国内ワークブース市場においては、当社の「テレキューブ」がトップシェアを誇っており、設置台数3年連続国内シェアNo.1を維持。年間約120%の成長が予想される市場のパイオニアとして圧倒的な実績を築いています。
この強固なバックボーンがあるからこそ、製品スペックの比較にとどまらず、顧客の真の課題解決に向き合う「ビジョンセールス」を追求できると考えています。

求めているのは、単に「商品を売る」こと以上に、顧客の事業成長に貢献することに本質的な価値を見出している方です。機能の説明や価格の調整といった枠組みを超え、顧客の未来にとって何が必要かを主体的に考え、ソリューションを形にする。そうした誠実さと創造性を併せ持った営業スタイルを志向する方を歓迎します。
シェアNo.1という信頼がある環境は、営業担当者が「目の前の販売」の先にある「顧客の変革」に注力することを可能にします。自身の視点をより高い次元で活かし、顧客と共に新しい価値を定義していく。

【具体的な業務内容】
■空間価値の最大化に向けたコンサルティング提案
オフィス移転や働き方の変革を検討する企業、または不動産価値の向上を目指すデベロッパー等に対し、最適な空間活用を提案します。Web会議環境の整備から、居住空間・公共施設での利便性向上まで、幅広いフィールドでソリューションを形にします。

■戦略的なターゲット選定とアプローチ
市場動向に基づき、変革が必要な領域を特定。シェアNo.1の信頼を背景に、単なる要望への対…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営する同社にて、ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。

【具体的には】
■問い合わせ対応（1日2件～3件程度）
■顧客ニーズのヒアリング・要件整理
■提案資料作成
■提案（オンライン商談が中心）
■契約・納車手続き
■アフターフォロー（更なるニーズのヒアリングなど）

【組織構成】
営業部門　マネージャ―２名以下メンバー14名
※全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しております。

【働き方】
■月平均の残業時間は15～20時間程度です。
■基本的には出社が前提のポジションです。

【ポジションの魅力】
■完全反響の営業で「提案力」を最大限発揮できる環境です。
・「トラック流通センター」からの問い合わせ対応が中心で、新規開拓や飛び込みは一切ございません。
・1日2～3件の高品質なリードが安定して供給されるため、顧客課題の深堀や提案の質向上に時間を使える営業スタイルです。
■成約スピードが速く、成果が収入に直結しやすい環境
・商用車の商談は、物流現場の今すぐ必要というニーズが強く、条件が合えばその場でご契約いただけるケースも多い営業スタイルです。
・インセンティブも毎月支給されるため、成果が翌月の収入に反映されやすい点も魅力です。

【募集背景】
同社は、中古商用トラック（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック業界では、新車の納期が1～2年に及ぶ状況が常態化しており、中古車市場の需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする同社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化しました。現在は、売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めており、この成長フェーズを支える営業職の採用を行っています。

【会社としての社会貢献性について】
物流業界は依然として情報が分断され、非効率な取引が多く残る…

勤務地	東京都中央区八丁堀 3丁目
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

半導体製造装置・検査装置や電子顕微鏡などに外乱振動が伝搬するのを防止する「除振装置」の提案営業をご担当いただきます。
特に反動製造の品質と生産性に直結する技術として採用されており、先進技術の発展に貢献しております。
ただ製品を販売するだけでなく、同社には振動を測定・解析する部隊も在籍するため、データに基づく顧客ごとの課題に目を向けて、各々のニーズに合わせた製品を提案することができます。

■営業スタイル
顧客から振動問題の相談が寄せられます。
先ず、問題把握のため、ヒアリングや技術部隊が振動測定・解析を実施し、結果より最適製品の提案を行います。

■働き方
出張：全国を対象とした出張が週1回程度発生します。

【配属】
事業本部 微振動制御技術部 ソリューション技術課

【成長できる環境】
先輩社員が多く、わからないことがあればすぐに確認できる環境です。
また、慣れるまでは先輩と同行で現場作業にあたります。

【就業環境情報】
中途入社9割にも関わらず、勤続年数12年、離職率2.9％となっており、長期就業しやすい環境となっています。
所定労働時間がそもそも7時間15分であるため、所定労働時間が8時間の企業に比べて、総労働時間は短いです。

勤務地	東京都尼崎市
給与	年収：500万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

■業務内容
業務提携先の大手不動産仲介会社の全国の営業所より、売主物件の解体工事の見積取得から契約、工事完了までの反響営業がメインの業務です。モノやコトでなく無形商材の解体工事が商品のため、お客様との信頼関係を大切にするスタイル です。
不動産会社の営業・工事会社・売主様の間に立ち、円滑に工事を進める必要があり、受注後に確認・調整・交渉という進行管理業務が発生します。少人数組織であり成長フェーズのチームのため、ご自身の活躍が事業成長に直結しキャリアアップ可能な環境です。

【ご入社後のキャリア】
法人営業としての経験を活かし、以下のキャリアアップが可能です。
・マネージャー
・営業企画,事業開発
・営業スペシャリスト etc.

【業界経験不問】
専門知識は入社後に習得可能です。
異業種出身のメンバーも多数活躍中。入社後の研修や実務を通じて、少しずつ知識を身につけていただける環境です。

■求める人物像
・当社のミッション、ビジョン、バリューに共感してコミットできる方
・困難な状況でも目標達成に向けてやり抜く姿勢のある方
・スタートアップにおけるスピードの重要性をご理解頂ける方
・利他志向で顧客への貢献意識、チーム貢献意識が高い方

■ 会社概要
当社は住宅解体工事の領域で、解体工事DXプラットフォームを開発・運営しています。空き家等の解体工事を希望するお施主様が安心して解体工事を行うお手伝いを通じて、社会問題化する空き家問題の解決に貢献することを目指しています。

■休暇・休日
完全週休2日制（土日休み）
有給休暇10日～20日
休日日数118日
夏期休暇、年末年始休暇（土日含む5日）
有給休暇（入社半年経過後10日）
採用時特別休暇（有休3日）
慶弔休暇
豊かな暮らし休暇（有休3日）

勤務地	東京都千代田区紀尾井町
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

国内トップシェアの防振装置の提案営業をご担当いただきます。
既存顧客の設備機器メーカーや商社・代理店などに対して提案を行います。
（対象：空調機、ポンプ、発電機など）

ただ製品を販売するだけではなく、建築計画段階から入り込み、トップメーカーとして振動や騒音に関するコンサルティングを行うことで、着工段階で同社製品を使っていただけることを目的とする活動も行います。

■営業スタイルについて
≪提案の流れ≫
・商社・代理店からの注文・相談に対して、現場に合った製品・部材の提案。
・サブコン（現場）からの相談に対して検討（シミュレーション）や図面などより最適製品・部材の提案。
※シミュレーションは技術部門が実施

・担当社数：10～20社程度（常に取引があるのは10社程度）、エリアは基本関東圏
・製品：数十万円～数百万円（部材は数百円から）

【配属】
事業本部 振動制御営業部 東京設備営業課

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～550万円経験・スキルに応じて変動します