＜20代～30代活躍中！＞新規開拓無しなので、企画提案業務に集中できます。

＜アイデアを活かせるお仕事＞ 当社は、名前の通りオフィス環境に携わる多くの事業を展開しています。 機能性に優れたオフィス家具・質の高いオフィス環境を低価格で実現できることや、 各企業の規模・ビジネス...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
＜主な職務＞
主に企業オーナーファミリーや富裕層、担当金融機関様に対してリレーションシップ活動を実施頂きます。
企業オーナーや富裕層ファミリーとのミーティング、担当金融機関様の窓口も対応いただきながら、クライアントニーズに最も適した専門家チームと連携し、円滑なプロジェクト推進をサポートしております。

◆リレーションシップ戦略
・日本全国の超富裕層ファミリー対するコンサルティングサポート
・金融機関様に対するソリューション営業サポート

◆プロジェクトマネジメントサポート
・プロジェクト資料作成（各専門家とのコミュニケーション含む）
・プロモーション資料作成
　事業承継/国際税務/ファミリーガバナンス/ファミリーオフィス/社会貢献/組織再編・M&A　など
・デロイトプライベート所属の専門家チームとの共同プロジェクト推進

～プロジェクト業務遂行～
・クライアントとのディスカッションマテリアル作成
・各種ディスカッションマテリアル・報告書のドラフト
・クライアントとのディスカッション日時・報告会日時等のアレンジ
・その他プロジェクト推進に関わるアドミ業務　など

◆外部ネットワーク構築支援
・外部連携先とのコミュニケーション支援
・連携強化に向けた企画／実行　など

＜この職種の魅力・特徴＞
・金融機関・不動産会社・税理士法人、また外国人の方も含めて多彩なバックグラウンドのメンバーが所属し、企業オーナー様、富裕層の多岐に亘るニーズに対して課題解決策をワンストップで提供しています。
・Deloitte Privateのサービスラインナップを網羅的に把握し、クライアントニーズ毎にプロジェクトを推進することができるため、幅広い知識を習得できます。
・専門家チームと協働して主体的にプロジェクト推進をリードできるため、クライアントファミリーとも直接連携するなど、臨場感をもって仕事を進められることが本ポジションのダイナミズムであり大きな魅力です。

＜次ステップのキャリア＞
金融機関様（toB）と対クライアント様（toC）を通じ様々な業務に関与可能なため、セールスキャリアを積み上げてて行くことで、同時に専門領域を深めることが可能となるため、キャリアの選択肢は格段に拡がります。
…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
防衛省、防衛省向け製品を製造する国内メーカーに防衛関連機器を販売する営業職のお仕事です。海外からの輸入売買取引、国内売買取引を主に担当いただきます。

【職務内容】
・防衛省・国内外メーカーへの営業活動全般
・マーケティング
・国内外顧客との折衝・交渉（ビジネス英語使用）
・契約締結・履行業務
・新規案件開発、事業開発、提案
・海外出張（半年で1.2回目安）、海外顧客アテンド

【所属部署】
防衛事業関連の営業部門
※配属課は8名～10名程度の組織規模です

【魅力】
・同社は、陸/海/空の3自衛隊向けに幅広く防衛関連製品を取り扱っており、安全保障という極めて社会貢献度の高いビジネスに携わることができます。
・双日グループの中核会社として、ワールドワイドなネットワークを駆使し、防衛専門のスペシャリスト集団として業界での地位を築いております。

【募集背景】
政府の防衛予算増額に伴い、中長期での事業拡大を見込した営業職社員の増員を計画しております。

【将来のキャリア】
・同社は新卒中途関わらずすべての社員に平等にキャリアアップの機会が与えられます。現部長陣の多くが中途入社社員であったり、課長も新卒・中途満遍なく役職に就いているなど、適正な評価制度や風通しの良さが表れております。
・希望と適性が備われば、アメリカ、イギリス、オランダ拠点などでの海外駐在のチャンスもございます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同行のコーポレート情報営業部にて、大企業クライアントへプロダクトニュートラルでの提案業務をご担当いただきます。

【具体的業務内容】
・大企業クライアントの資本戦略（例：M&A案件、海外事業戦略、外為関連等）のサポート業務
・案件ごとの行内、関連Gr会社への連携、協業
・提案における資料作成やデータ分析業務

【案件ソーシングイメージ】
・支店RMからの相談トスアップ8割、当部門から支店への働きかけ2割のイメージです。

【当部のミッション】
上場企業を中心とする大企業のお客様に対する証券市場からの見方を踏まえた企業価値向上提案、非公開化、ファンド活用提案、業界動向も踏まえた成長戦略（含むM&A）、財務戦略提案等々で、プロダクト専担ラインや、グループ証券・信託につなぐ前の川上対応になります。
これらの川上対応は拠点RMと重なる部分もありますが、上場企業のお客様へも網羅的な提案ができる人材が同行拠点でも多くはなく、本部で支援する必要があるという背景がございます。

【配属先情報】
コーポレート情報営業部ーソリューション推進Gr（約30名）
ーうちフロント（16名）東京：5名、名古屋：2名、大阪：3名
※2年前に新設されたグループで、行内のフロント・プロダクト専門部署をつなぐハブ組織となります。
今後一層の拡大を目指しているグループですので、拡大フェーズの一員として
やりがいも大きくご勤務いただけます。

【ポジションの魅力】
・法人営業経験を活かし、プロダクト領域にかかわれるポジションです。
・プロダクトありきの提案でなく、大手クライアントの経営課題や資本戦略に資する提案活動に従事いただきます。

【働き方】在宅勤務と出社はそれぞれ週2～3日程度となっており、プライベートと両立した働き方を推進しております。

【入行から立ち上がりまでのイメージ】
・実務未経験者の場合は、入行後まずは座学研修にて銀行業務習得に励んで頂きます。
その後サポート業務（提案資料作成、資料作成に当たってのデータ分析等）から従事いただき、スキル習得度を見ながら、エリア担当者として独り立ちいただく想定です。

【キャリアパス】
・拠点マネジメントとして、前線で後進の育成を担うキャリアもござ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■キャッシュレスを推進する東西の営業部隊をサポートする「ミドル」部門の営業支援担当として東西各々以下業務に携わって頂きます。

【具体的業務内容】
・加盟店様のキャッシュレスニーズに対する社内外関係者と連携した、営業提案、導入支援
・steraを中心とした加盟店取引及び売上拡大を目指し、推進に寄与する各種施策企画立案、実施
・Visa、Master、銀聯、電子マネー等各ブランドとの営業推進に関わる施策企画立案及び交渉

【配属先情報】アクワイアリング推進部：59名（中途社員数：2名）
ー推進1Gr（6名）東日本営業各部支援★今回配属先想定
ー推進2Gr（12名）国際ブランド、銀聯、電子マネーの各ブランド対応
ー推進2GrFSチーム（6名）SMBCファイナンスサービス契約の加盟店管理
ー推進Gr（大阪）（5名）西日本営業各部支援★今回配属先想定
ーSMEサポートチーム（27名）加盟店受付デスク

【アクワイアリング推進部の働き方イメージ】
・時間外勤務平均：20~30時間/月
・在宅勤務頻度：平均 2~3回/週

【ご参考】
三井住友カードが手掛ける次世代決済プラットフォーム『stera』
　ーhttps://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp

【募集背景】
・キャッシュレスを取り巻く市場環境は、異業種の参入等も背景に競争が激しさを増しています。その中で、三井住友カードは、業界のリーディングカンパニーとして、新たな領域へとチャレンジし、事業を更に拡大するフェーズへと移行しています。
・事業拡大に向けて、金融機関としての枠に囚われずビジネスを展開していくためにも、様々な分野で活躍されている方の経験・知識・知見を活かして新たな付加価値を創造していく必要があります。
・三井住友カードは、キャッシュレス分野における総合決済プラットフォーマーへの転換を図ることを目指しており、現在、キャリア採用へ注力をしています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本を代表する総合不動産:三菱地所のITグループ企業である同社にてシステム企画提案営業職の募集を致します。
【職務内容】
ITを活用し、三菱地所グループの業務改革、コンサルティングをお任せする部署のITパートナーのチームに所属し、グループ企業内でのITを活用した業務効率化や課題解決の支援、プロジェクトの支援をお任せします。グループ各社のIT関連における窓口（インバウンド）として、開発部門につなぐためのニーズのヒアリング、要求定義を担当し、要望に応えるための各調整を担っていただきます。お任せする範囲も広いため、配属はご経験やご希望に応じて決定いたします。

具体的には下記の業務を想定しております。
1 システム企画提案
・ユーザーニーズを加味した業務効率化やコスト削減、新たな取り組み等の提案
・三菱地所サービスを活用した業務効率化やコスト削減等の提案
※ペーパーレス化の提案、モバイルアプリ開発標準の作成提案、業務効率化のRPA提案など
2 IT戦略・予算策定
・各社が作成するIT予算（戦略立案）の支援（ロードマップ作成等）
※ＩＴ中期計画（10月から）の作成支援
3 プロジェクト推進
・ユーザー側のＰＭ、ＰＬの支援
※既存システム入れ替えＰＪＴのＰＭ支援、常盤橋ＰＪＴのインフラ関連の支援など
4 窓口機能
・各社システムの相談窓口（三菱地所およびグループ会社。一部システムの窓口はシステム開発部とシステム運用部が対応）
※受けた内容で既存領域はシステム開発部とシステム運用部、基盤部へ、新規や判断が難しい内容はＩＴコンサルティングへ繋ぐ
・全体周知（グループ全体に関する連絡）
・三菱地所への月次報告（経営企画、事業部など）
・各部、各社の取り組み状況把握

【開発体制】
プロジェクト・案件軸ではありますが、取引会社50社程度の関係部門並びに社内外と調整しながらプロジェクトを進行します。
課題の洗い出しから実現可能性を検討し、最適な提案を行い、それが承認された以降は社内の開発チームへエスカレーションします。
グループ内の案件を担うため、フィードバックが得やすい環境の他、水平展開が広がるケースもございます。

【求める人物像】
・自主的に課題を見つけ、その課題に対し対策を検討し…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内外メーカーへの製品PR・提案・契約交渉・契約成立後の納入立会い・アフターフォローなどの業務を担当していただきます。

【具体的な職務内容】
大手半導体、電子部品メーカーを対象に、半導体製造装置（プロービングマシン、ダイシングマシン、ポリッシュ・グラインダ、ＣＭＰ装置、エッジグラインダ、精密切断ブレードなど）の販売、及び海外現地法人セールスの支援業務

【働き方】
■出張：有
■転勤：当面無（将来的に海外赴任の可能性あり）

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都八王子市石川町2968-2）
■配属予定部署：海外営業部

【同社の魅力】
■2つの事業でトップシェアを誇る圧倒的技術力/高収益企業
「精密さ」を強みとし、精密計測機器国内シェアNo.1/半導体ウェハテスト装置世界シェアNo.1です。売上比率は、半導体製造装置が6割、計測機器が4割と2軸の強い柱が、毎年15％以上の営業利益を上げる盤石な経営基盤を支えています。

■ダイバーシティとワークライフバランスを推進
・外国籍従業員の採用は、国内及び海外でも積極的に行っており、新卒・中途を含め、自ら異文化に飛び込んで吸収する人材の採用に努めています。また、女性の雇用を中心に位置付け、職域の拡充やキャリアプランの指導、及びライフイベントへの柔軟な対応など、女性の活躍を推進する活動に注力しています。
・総労働時間を削減するための施策として、2017年2月より毎週水曜日と賞与支給日を定時退社日とし、社内放送によって従業員の定時退社日に対する意識の醸成を行っています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◎当金庫ではスタートアップ支援について中期経営計画にて重要な差別化分野のひとつとして位置づけています。今回はソリューション事業部スタートアップ支援室にてスタートアップ企業向け支援のサポート業務および支援施策企画業務を担って頂ける方を募集します。

【職務の概要】
■スタートアップ支援業務
・スタートアップに対するデットファイナンスを中心とした提案・審査・融資実行
・上記にかかる営業店やスタートアップ、VCや証券会社等外部連携先との折衝
※初回融資後も支援先に合わせて成長資金の融資や上場支援（証券会社と連携）、上場後の融資等、営業店と長期的に支援していきます。

ゆくゆくは下記業務にも従事頂きたいと考えています。
■新規開拓
・営業店やVCと協業しスタートアップの開拓
■企画業務
・スタートアップ支援にかかる施策企画
（例：イベント企画やビジネスマッチング　等）

※案件発生時：営業店やVCからのトスアップ
※対象企業：アーリー期からミドル期にかけてのスタートアップ企業
※KPI：スタートアップへの融資実行件数と金額、トスアップ件数　等

【ポジションの魅力】
★返済リスクの高いアーリー期の企業からデッドファイナンス支援が出来ることは、当金庫ならではのやりがいです。
★スタートアップを支援するために決算書のみで評価をするのではなく、事業性評価や経営者やステークホルダー等の様々な面から将来性を判断する力が身につきます。真に顧客に寄り添った、オーダーメイドで伴走型の支援を行うことができます。
★これからの我が国を支えるスタートアップに対し、デットファイナンスやベンチャーデットといったファイナンス支援をはじめ、商工中金の7万5千社のネットワークを活用したビジネスマッチングなど、スタートアップにかかるあらゆるサポートを担って頂けます。
★スタートアップ企業に対して、個社の収支計画に応じた返済方法をご提案します。そのため、お客様本位の支援が可能です。

【サポート事例】
創業2期目、東京都のJ-startup企業（ピクシーダストテクノロジーズ株式会社）に対し、総額10億円の融資契約を締結！
https://www.shokochukin.co.jp/corporation/serv…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
企業間取引の決済やファイナンス（資金繰り）の領域では、古くからのやり方による非効率が多く存在しており、社会を変えていくチャンスが多く存在している分野です。将来的には、新サービスの企画からサービス提供、お客様獲得によるマネタイズまでの広い範囲をご経験いただきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施
・電子請求書プラットフォーマーとの協業によるファクタリングサービスの企画営業
・EC加盟店向けトランザクションレンディングの企画営業
・企業間取引における新サービスの企画業務（市場調査、新サービス設計、事業計画策定、パートナー協業交渉等）

【組織に関して】
現在、イノベーションパートナーズ営業本部はEC決済向け営業を中心に200名ほど在籍しており、当組織は8名で企業間決済を主とした営業/企画を担っております。

【経験できるキャリア】
・新サービスの企画からサービス提供
・お客様獲得によるマネタイズまでの広い範囲の経験
・市場調査/サービス設計/システム開発/事業計画策定とお客様獲得のためのマーケティング

【参考資料】
・会社紹介資料
https://www.gmo-pg.com/corp/recruit/assets/pdf/company_introduction_20230630.pdf
・統合報告書
https://www.gmo-pg.com/corp/newsroom/pdf/20221219_gmo_pg_ir_integrated_report.pdf
・事業概要・ビジネスモデル
https://www.gmo-pg.com/corp/newsroom/pdf/20231114_gmo_pg_ir_introduction.pdf

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【当社について】
「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」をミッションに、創業から19期連続増益・増収している東証プライム上場企業です。
様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在すると考えており、
「高齢社会×情報」を切り口とした40以上のサービスを開発・運営し成長を続けており、今後も新規事業の立ち上げ、既存事業の拡大を同時並行で推し進めていく予定です。

【介護・障害福祉経営支援事業について】
介護・障害福祉業界は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、
生産性が重要といわれています。事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。
カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、
業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。
結果として、事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。

【サービス例（抜粋）】
・生産性向上支援（事業所の残業を200時間以上削減した実績有）
・利用者獲得支援（営業活動が苦手な法人の持続可能性向上）
・金融支援（Fintech領域：保有するデータを元にした金融関連ビジネス）
・倒産回避、事業の多角化支援（介護業界向けM&Aサービス）

【配属予定となる部署概要（正社員）】
■M&A支援グループ
現在、医療・介護業界において、人材不足や後継者の不在といった課題解消をしたい「売り手側のニーズ」と、
事業拡大・人材獲得を進めたい「買い手側のニーズ」が急速な高まりを見せている背景から
M＆A・事業承継におけるコンサルティング業務を通じて、医療・介護事業所の倒産回避や勤務先がなくなった人材の業界外流出防止に貢献します。

■ セールス統括部
セールス統括部は介護・障害福祉事業所様が抱える経営課題を把握し、
自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。

【各部署業務内容】
■M&A支援グループ
・M＆Aに関する…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
カスタマーサクセス部門では、『POS+（ポスタス）』（クラウド型POSサービス）を導入いただく企業様向けのカスタマーサクセス/カスタマーサポート/導入オペレーションを担っています。同部門において、主に大手顧客のカスタマーサクセスを担当していただきます。リテンションモデルの事業展開をするポスタスにとって、カスタマーサクセスを追求しお客様との関係性を構築し続けることは重要なミッションになります。お客様とのリレーションシップを築き、成功体験の積み上げによる顧客満足度の引き上げに注力し、？取引拡大や契約継続率の向上に貢献いただけます。

【職務内容】
自社プロダクトを導入いただくお客様とポスタスにおけるカスタマーライフサイクルを伴走する事で、関係性を構築するカスタマーサクセスマネジメントチームの管理、推進にご従事頂きます。

・カスタマーサクセス担当メンバーの進捗管理とモチベーションコントロール
・顧客のニーズや課題を把握し、顧客満足度向上のための戦略的提案の立案、実行
・運用課題の可視化と業務改善施策の立案、実行
・データ分析を通じた顧客動向の把握、課題の洗い出し、解決策の提案
・プランニングチームと連携したデータ分析ツールの仕様改善

【魅力】
ポスタスでは飲食/理美容/小売業界において業界を牽引する大手企業様とのお取引があります。そのような重要顧客に対するカスタマーサクセス担当を統制するスキル習得を図れる業務です。また、カスタマーサクセスの領域はまだ構築過程にあり、これまでのキャリアで培ったノウハウを活用し、ご自身の組織や戦略を設計いただくことも可能です。

【組織構成】
Make Smiles Sales（お客様を笑顔にするフロント部隊）では
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
▼営業：総勢約70名　各チーム人数：3名～10名
▼カスタマーサクセス：総勢約25名　各チーム人数：5名～10名

【風土・カルチャー】
全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。
自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。
また、部門や部署をまたいだコミュニケーシ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【お任せする業務】
○金利スワップやクーポンスワップ、デリバティブ内包預金など営業店が顧客向けに販売するデリバティブ関連商品について営業店をサポートする業務（営業店からの案件相談、商品に関する勉強会、顧客への帯同訪問等）

【具体的には】
・デリバティブ商品販売に係る営業店支援
・デリバティブのヘッジ及び管理業務
上記、マーケットに関する専門知識や経験を活かし、営業店や関連部と協働しながら以下の業務を担当していただきます。

【1日の流れ】
価格の変動やトレンドを確認し、社内ポータルサイトにて情報発信を行います。その後は、各営業へのアドバイスや稟議の確認、お客さま訪問等を行い、デリバティブの専門家として、お客さまのご支援をしております。
※現在はWEBでの訪問商談がメインになっております。

【最初にお任せする業務】
上記の業務内容を習得していただき、ゆくゆくは商品組成等にも携わっていただきたいと考えています。

【配属予定部署】
市場営業部・トレーディンググループ（3名）
20代及び30代で構成されており、当グループでは、対顧客向けの金利系、為替系のデリバティブ販売、債金利系デリバティブのディーリングにより当行収益への高い貢献を目指しています。

【キャリアパス】
・市場部門に関連する専門人材として活躍が可能な部署（コンプライアンス・リスク統括部、市場業務部、海外店等）や法人営業等のキャリア形成が可能です。
・人事部や上長との面談の機会も定期的ございますので、自身の希望をお伝えすることができます。

【魅力】
★デリバティの専門家として営業店の支援をするだけでなく、お客さまのニーズに合わせた提案を行うことができます。
★少数精鋭の組織であることから、裁量を持ちながら業務に従事することができ、専門性を高めることができます。

【募集背景】
業容拡大における体制強化のため、デリバティブ商品販売（金利系、為替系、預金系）のほか、ＣＰや債券ディーリング等のトレーディング業務による収益増強にむけて人材採用に注力しております。

【働き方】
・残業時間 ：月平均20時間程度
・フレックスタイム：有

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人営業担当（総合職）として、民間企業の福利厚生制度充実に向けた
コンサルティング提案による取引拡大を行っていただきます。
取扱商品は、法人を契約者とする団体保険、団体年金、損害保険等となります。

【詳細】
民間企業を数十社ご担当いただき、既存制度のコンサルティング提案を中心に顧客折衝経験を積んでいただきます。営業内容に関しては、担当する企業等の福利厚生制度の充実に向けて、人事や財務のご担当者様にコンサルティングを行い、お客さまと共に制度を構築していくやりがいの大きな仕事です。企業間取引における当社の代表窓口として退職金制度・団体保険・融資等、幅広くご対応いただきます。

【入社後のキャリア】
総合職での採用となるため、一定の経験を積んでいただいた後、より従業員数の多い大企業を担当していただき、マネジメント職務を目指していただきます。また、営業推進・マーケティング等のミドル業務、契約事務等のバック業務へ異動の可能性もあり、幅広い分野でキャリアを積んでいただけます。

【働き方に関して】
入社後はOJTをメインとして、保険の資格や基本的な商品知識を学んでいただくフォロー体制も整っているため、保険営業の経験は不要です。実際に保険業界未経験の方も入社をされ、活躍＆定着をされております。3～4年のスパンで異動があり、将来的には営業管理職やマーケティング業務他、ミドルやバックオフィスを含む、幅広い職務への異動・登用を目指していただきます。残業に関しても36協定内で収まる範囲であり、休日出勤等も基本的に発生しないので、ワークライフバランスも整った環境下で働くことが可能な環境です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
5GやIoT等、最新技術を駆使してお客様の通信環境に関する課題を解決していく営業活動を行います。

・通信に課題を抱えるお客様への提案営業
・自社プロダクトのみならず、他社プロダクトを組み合わせたソリューション営業
・現場の声を集約して新規プロダクト開発にも貢献
・最新技術に関する知見を習得し、新しい商材をあたらな業界へ開拓

【同社のポイント】
◆独立系SIであり、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。
◆働き方改革を推進し、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
◆基本的には転居を伴う転勤はありません。
（管理職になると昇格に伴い地方拠点への転勤を打診されることはあります）
◆社内異動希望も出すことができ、会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが出来ます。

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）の営業チームをリードするマネジメント候補として、飲食／小売／理美容業の店舗経営の課題を解決することがミッションです。

【職務内容】
ポスタスの営業は、新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行います。
また、顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて開発組織とも連携しながら店舗運営課題の解決に導きます。SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、ポスタスと共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
■新規開拓営業
■顧客折衝（企画・提案、および資料作成など）
■プロジェクトマネジメント
■受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます

【将来的に営業マネージャとしてお願いしたい業務内容詳細】
■自チームの営業戦略の立案/KPI進捗確認（課題特定、打ち手選定）
■営業メンバーのフォロー（顧客との商談同席、営業ナレッジのシェア）
■営業メンバーの生産性、売上UPに向けた仕組み化
■メンバーマネジメント業務（育成、目標設定、面談実施など）
■顧客との相対・折衝

【募集背景】
業績／事業拡大に伴い営業メンバーの採用が順調に進んでいます。
一方で新たにジョインしたメンバーのマネジメントを担う人材が足りていないため、マネージャ候補としてメンバーからジョインしていただいたのち、マネージャとして早期に立ち上がっていただきたいポジションとなります。

【仕事のやりがい】
SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
また、急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができます。

【風土カルチャー】
全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。
自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきた…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社子会社のイーグルブルグマンジャパン（EBJ）において、メカニカルシール等各種産業用シールの販売におけるサポート及び営業企画、受注販売計画の策定と進捗管理をご担当いただきます。　

※イーグルブルグマンジャパンについて※
1989年にイーグル工機株式会社として創業し、その後ドイツのブルグマン社とのアライアンス・資本提携に基づき2008年にイーグルブルグマンジャパン株式会社に社名を変更いたしました。以降、一般産業機械業界向けのシール技術・関連サービスの優れたメーカーとしてグローバルに事業展開しています。

【具体的な職務内容】
海外の化学ブラントをはじめとした石油・化学・製鐵・紙パルプ・発電などの設備に使用されるポンプ・コンプレッサー・撹拌機等の機器メーカーや最終エンドユーザー（プラント設備操業者）に向け、メカニカルシール等の海外子会社の販売サポート及び営業企画、受注販売計画の策定と進捗管理していただきます。
また、海外子会社や国内の機器メーカー担当営業支店と連携を取りながら業務を推進していただきます。

【募集背景】
販売拡大・利益確保を図るべく、即戦力となる新しい人材を募集します。

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都港区芝公園2-4-1　芝パークビルB館14Ｆ）
■働き方：在宅勤務可能（週2回程度）

【働き方】
■社宅制度有 ※独身寮有
■勤続年数：平均16.5年
※福利厚生制度※
https://www.nok-recruit.com/shinsotsu/workstyle/benefit/
■完全週休二日制

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
2021年11月より、タクシー料金の請求書払いや社員のタクシー利用管理など、
ビジネスシーンに特化したSaaSサービス『GO BUSINESS』を開始いたしました。
新サービスをスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
法人利用の新規契約獲得やサービス導入プロジェクトのマネジメント等をメインにお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・GO BUSINESSの新規契約獲得に向けた営業活動、営業戦術の実行・完遂
└顧客の利用シーンのヒアリングや最適な料金プランのご提案
└提案資料作成～契約締結
└導入後のフォローなど
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント

【参考記事】
https://go-on.goinc.jp/n/n0a45dafc0992
https://go-on.goinc.jp/n/n08c4fbba92af

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社子会社のイーグルブルグマンジャパン（EBJ）において、メカニカルシール等各種産業用シールの販売におけるサポート及び営業企画、受注販売計画の策定と進捗管理をご担当いただきます。　

※イーグルブルグマンジャパンについて※
1989年にイーグル工機株式会社として創業し、その後ドイツのブルグマン社とのアライアンス・資本提携に基づき2008年にイーグルブルグマンジャパン株式会社に社名を変更いたしました。以降、一般産業機械業界向けのシール技術・関連サービスの優れたメーカーとしてグローバルに事業展開しています。

【具体的な職務内容】
海外の化学ブラントをはじめとした石油・化学・製鐵・紙パルプ・発電などの設備に使用されるポンプ・コンプレッサー・撹拌機等の機器メーカーや最終エンドユーザー（プラント設備操業者）に向け、メカニカルシール等の海外子会社の販売サポート及び営業企画、受注販売計画の策定と進捗管理していただきます。
また、海外子会社や国内の機器メーカー担当営業支店と連携を取りながら業務を推進していただきます。

【募集背景】
販売拡大・利益確保を図るべく、即戦力となる新しい人材を募集します。

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都港区芝公園2-4-1　芝パークビルB館14Ｆ）
■働き方：在宅勤務可能（週2回程度）

【働き方】
■社宅制度有 ※独身寮有
※福利厚生制度※
https://www.nok-recruit.com/shinsotsu/workstyle/benefit/
■完全週休二日制

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
同社が取扱いしているSalesforceソリューションであるMuleSoft専門営業を担当いただきます。
アカウント営業・エンジニアと連携し、企業の課題解決に向けた、最適なソリューションの提案を行っていただきます。
また導入後には、効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。

【担当予定製品】
MuleSoft Anypoint Platform※を含むSalesforce関連ソフトウェア
※API管理とデータ連携機能を兼ね備えた、世界シェアNo.1の統合ソフトウェア。
　複数のクラウドサービスやオンプレミスなどで管理されている独立化したデータを一元的に連携し、
　デジタルトランスフォーメーションのさまざまな課題を解決します。

【具体的な仕事内容】
・担当製品サービスの紹介、デモの実施
・お客様の課題・要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案
・アカウント営業と連携した、案件のクロージング
・契約後の顧客フォローアップ
・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進
・該当ソリューションの協業パートナーの開拓


【募集背景】
テラスカイではSalesforceを中心にAWSや自社のクラウドサービスを活用したビジネスが継続的に高成長をしています。
SalesforceのSolutionであるMuleSoftに関しても、SIパートナー・ライセンスリセラーとなり、今後ビジネスを拡大していきます。
その環境下で主体的にお客様・パートナー様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、仮説にもとづく提案を実施いただける方、またチームリーダーとしてこれまでのご経験や知識をクラウドの世界で試したいと考えている方の採用を進めています。
クラウドの世界は初めての取り組みも多くチャレンジングな環境です。その中でお客様の成功に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。

【同社のアピールポイント】
（1）クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、16期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場（のちにプライム市場へ変更）を実現して…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
同社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のソリューション営業を担当いただきます。
アカウント営業と連携し、企業の課題解決に向けた、最適なソリューションの提案を行っていただきます。
また導入後には、効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。

【具体的な仕事内容】
・担当製品サービスの紹介、デモの実施
・お客様要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案
・アカウント営業と連携した、案件のクロージング
・契約後の顧客フォローアップ
・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進
・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓

【募集背景】
テラスカイはSalesforceを中心にAWSや自社のクラウドサービスを活用したビジネスで継続的に成長をしています。
それに伴い、主体的にお客様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、仮説にもとづく提案を実施いただける方や、これまでのご経験や知識をクラウドの世界で試したいと考えている方の採用を進めています。
クラウドの世界は初めての取り組みも多くチャレンジングな環境です。その中でお客様の成功に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。

【同社のアピールポイント】
（1）クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、16期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場（のちにプライム市場へ変更）を実現しています。

（2）設立当初からセールスフォース・ドットコム社の重要パートナー企業として同社から出資を受けています。また、AWSのコンサルティングパートナーとして導入支援を行う事業や、クラウドERP事業、クラウドに特化して運用監視を行うMSP事業など、クラウドをより活用いただくための多くの事業を展開しております。

（3）同社のソリューション営業は企業ごとに、最適なシステムをオーダーメイドで設計・開発し、 提案することができます。単にパッケージ化された製品を当て込むのではなく、自社製品の範囲で、というしばりもないので、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
世の中の潜在顧客に対してSansanの価値を伝え、働き方を変える後押しをすることがミッションです。セールスディベロップメント部に所属し、当社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。

【具体的な職務内容】
■インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
■初期商談～受注までのプロセスの最適化
■提案資料、見積書作成
■担当者とのリレーション構築、業務改善提案
■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

【この仕事のやりがい】
■価値あるサービスの提供ができます！
・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
・売って終わりではなく、サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
・担当する企業規模によっては経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。

■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識をつけることができます！
・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

■関わるプロダクト
選考を通じて適正と希望を踏まえて決定します。
営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/products/sansan/
インボイス管理サービス「Bill One」https://bill-one.com/

※担当する企業の規模に応じて営業組織が分かれており、いずれかの部署への配属となります。
SMB営業部…50～499名の企業を担当
GB営業部…500～2999名の企業を担当
エンタープライズ営業部…3000名以上の企業を担…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、ITアウトソーシング（ITO）サービスをはじめネットワーク＆サポート事業を展開する同社のエンタープライズ営業職を担っていただきます。

【募集背景】増員（昨対営業利益+5.69%と業績好調のため）

【具体的な業務内容】
・取り扱い製品（設計、構築、運用含む）の提案
・クロージング（入金管理）
【営業方法】既存営業7割・新規営業3割
※新規営業は先方からの問い合わせや既存顧客からの紹介からがメインで、テレアポなどは想定しておりません。

【担当顧客】製造・金融・流通・文教・医療などの幅広い業界/大手企業中心
※導入事例：https://www.uniadex.co.jp/service/casestudy/
【商材】ICTインフラソリューション／サービス、各種クラウドサービス等
【担当社数】1社～10社ほど（担当企業規模などに応じて変わります）

【配属部署】
ビジネス部門営業第二本部全体：95名程度
┗1チーム3名～5名体制

【働き方】
・全社残業平均時間16h/月
・原則リモート勤務
・フレックス制度

★魅力
・大手顧客に対し既存の深耕営業
業績好調で顧客からのお問い合わせも増加しており、既存比率は約7割で安定した営業活動ができる土壌があります。

・豊富なキャリアパス
営業部門にてキャリアを積んで頂き、その後は営業部門におけるスペシャリストコース・マネジメントコース・別事業部への異動など豊富なキャリアパスを用意しております。

・圧倒的なWLB
平均残業時間16H/月×原則リモート勤務のため、WLBを保ちながら就業ができます

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
金融機関に常駐するチームの営業担当として、直接または協業先の大手ベンダーを通じて業務アプリケーションを搭載するためのインフラ系システムの構築・運用を提案頂きます。

【顧客】
地域を代表する金融機関

【採用背景】
事業拡大に向けた増員
現在、金融業界においては「社内ユーザー視点」のシステム開発から、「顧客視点」へ、「自社完結」から「オープンイノベーションの活用」へ舵を切りDXに向けた新しいシステムの構築が急がれています。更なる事業拡大に向けて増員となります。

【具体的な業務内容】
■クライアントが目指す方向性や経営課題を理解し、
　常時クライアントにコンタクトしつつ、課題提起を行いプレゼンテーションを進めプロジェクトの実施に結びつける。
■15年以上取引関係のあるクライアント先において、分散システムのインフラの構築・運用を手掛けてきたSEチームと一緒に継続案件や保守更新の提案

【配属部署】
ハイブリッドIT事業部　金融ビジネス部　営業グループ
配属組織はSE・営業マネージャーを中心に10名（30～40代中心）がインフラソリューションチームとして、クライアント先に常駐しています。チームはSEが大多数で、クライアント先に専用の部屋が設けられており、そこを拠点としています。入社後は営業マネージャーのもとで経験を積んでいただき、スキル・経験に応じてお任せする範囲を決定しますが、まずは担当として既存案件の更新見積り等、簡単な業務からスタートし、徐々にこれまで手が回っていなかった金融機関のシステム子会社への関係構築等、担当範囲を広げていっていただく予定です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集職種の期待役割】
今回の募集では、証券会社のリテール部門やミドルオフィス・バックオフィス業務を担うお客様に向かうアカウントマネージャーとして、お客様の要件・課題に対するソリューションのご提案、システム企画などをシステム開発担当と連携して進めていただける方を求めています。

【具体的な職務内容】
・お客様のビジネスに合わせたシステム企画・ソリューション営業
業務コンサルタントとして、お客様の業務課題に応じたシステムソリューションの提案
提案～導入～サービス提供の各フェースにおける顧客リレーションシップ・マネジメント

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
証券業界最大手顧客のリテール領域、ミドルオフィス・バックオフィス領域でのシステム戦略・DX推進に間近に関わるチャンスがあります。お客様のIT戦略の実現に向けたご提案だけでなく、業界のリーディングカンパニーを巻き込みながら、業界横断軸でのサービス企画も遂行しますので、社会的なインパクトや貢献度も高い仕事であることも魅力です。

【配属想定組織】
証券ソリューション事業本部 NS事業推進部（ITコンサルタント6名）
証券ソリューション事業本部 NSリテールサービス事業部（ITコンサルタント1名、営業・顧客対応8名）

【組織の概要】
■組織のミッション
証券ソリューション事業本部には、「日本の金融インフラ」を担うというミッションがあります。「貯蓄から投資へ」の実現に貢献し、社会インフラとしてすべての人に豊かさを提供することを目指しています。
所得・資産の拡大に向けて、金融サービスのさらなる浸透と高い信頼性が求められる中、投資に関する政策・制度改革・グローバル規制への着実な対応を行うとともに、顧客DXニーズ・商品多様化・マイナンバーの利活用などに応えられる安定的なITサービス提供を行っていきます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】増員募集

【期待する役割】
リレーションシップマネジメント担当として、既存クライアントへの深耕営業、新規顧客とのリレーション構築、M&A等の提案業務をお任せします。

【職務内容】
■既存クライアントへの深耕営業
既存のお客様と定期的に商談をしていただき、M&Aに関するヒアリングや提案業務を行っていただきます。
■新規クライアントとのリレーション構築
案件によっては、新規企業へM&Aの提案業をしていただきます。
※現在は既存のお客様との取引と銀行からの紹介案件が多いため、新規営業をすることは割合的には少ないです。
■M&Aアドバイザリー業務
案件によってソーシングのみならず、M&Aアドバイザリーとしての業務も他専門家と協同して担っていただきます。

【魅力】
・メンバーは証券会社、税理士法人、監査法人などの出身で、協調性のある穏やかな社員が多く、質問や意見も出しやすい風通しの良い環境です。
・チームで協力して案件の成功に向けて動くので、個人単位での金額ノルマなどはありません。
・大手ではチームや役割ごとに限定的になりがちな業務を、良い意味でマルチタスクに幅広く経験できるため、様々な知見を得て成長することが可能です。


【組織構成】社員数20名

【キャリアステップ】
主にリレーションマネジメントを担当しますが、将来的にM&Aアドバイザリーへ業務比重をシフトしていくことも可能な環境で専門性を身につけていくことが可能です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
お客様の事故や災害の予防・予知やリスク軽減などリスクマネジメントとして、現在開発中またはこれから開発する新しいデジタル・データを活用したサービス・プロダクトの販売に向け、販売戦略の検討、販売体制・販売基盤の構築、販売提携による販路拡大などを企画し、実行いただきます。
＜主な業務例＞
■新しいデジタル・データを活用したサービス・プロダクトの販売に関する営業計画の立案
■デジタルマーケティング等によるリード獲得支援（デジマ担当は別にいます）
■インサイドセールス体制の構築及び運営
■販売提携先の開拓・推進
■グループ損保会社（ＭＳ及びＡＤ）と共同での事業者・自治体などへのアプローチ
※上記業務を複数名で担っていただくことを想定しています。

【平均退社時間】：19-20時頃（繁閑あり）※22時以降の勤務は原則ございません。（社内ルールにより原則禁止）
※水曜日は19時消灯、月火木金は20時には消灯になっている為、出社の場合は残業少なめ
【働き方】在宅勤務制度あり（50%程度の使用率）、産休育休の実績もあり、小学3年生まで時短勤務可能なので柔軟な働き方が可能、シフト勤務も一部導入！　
【定年・再雇用制度】定年（60才）後に、1年更新の再雇用制度有、週に1回の出社のみでOK、時差出勤歓迎
【休暇補足】年次有給休暇のうち最大12日間を、夏期休暇（毎年度7～8月に5日）、アニバーサリー休暇（毎年度2日）、フレッシュアップ休暇（原則入社翌年度から毎年度5日）として計画取得します。

顧客の目標や抱える課題、潜在ニーズをヒアリングし、ビジネス推進や課題解決のための提案と支援をしていただきます。またメンバ統括、事業計画や営業戦略立案などを行っていただきます。
DX推進に重要かつニーズが高いクラウド、セキュリティ/ゼロトラスト、デジタルワークフロー、データマネージメント等のソリューション営業がメインとなり、顧客のニーズに応じた提案が可能な環境です。

【具体的な職務内容】
IT提案・ソリューション営業
■新規顧客営業（ソリューション営業）
■既存顧客営業（アカウント営業）
■お客様窓口（問い合わせ対応）、お客様要望ヒアリング、事業部門との連携によるシステム提案
■ソリューション・アライアンス連携

【対応ソリューションの例】
■クラウド（AWSアドバンストティアサービスパートナー）
■デジタルワークフロー（ServiceNowサービスパートナー「Premier」）
■データマネージメント（Geminot/自社ソリューション）等

【クライアント】
金融・通信・製造・官公庁系

【配属組織】
デジタルソリューション事業本部・デジタルソリューション営業部

【同ポジションの魅力について】
■成長企業
Vision2030 期待を超える価値を提供するためにチャレンジし続ける企業へ。
設立以来50年連続黒字の優良独立系SIerです。最先端技術を提供するDX人材の採用加速×人材育成によって、更なる成長をめざします。
■キャリアパス
組織強化を図る今だからこそ、マネージャー・マネージャー候補としてのスキルパスをご用意いたします。
プロフェッショナル認定制度を設け、各社員のキャリアパスが明確
■女性活躍
「えるぼし認定」、「くるみん認定」を取得しており、女性活躍を推進しております。
■整っている研修制度
グループの教育専門会社「MIRUCA」による充実した研修。各自のキャリアプランや業務に合わせた自己啓発、能力開発の為の研修を実施

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
メカニカルシール等各種産業用シール、産業用機器類等の営業販売活動を担当いただきます。　

【具体的な職務内容】
■拡販活動、引き合い獲得
■受注から納品に至るまでの各種営業事務、生産現場との調整
■納品後のアフターフォロー、さらなる拡販へ向けての活動
■納品後のユーザー会社に対して、納入部品の修理・交換などの営業活動

【取り扱う製品】
メカニカルシール等各種産業用シール、産業用機器類、半導体業界向け部品など
※取り扱う製品詳細（製品情報/HP）
「産業別で探す」という中の自動車、航空宇宙、船舶以外の産業で取り扱う製品を販売頂きます。
https://www.ekkeagle.com/jp/product

【主な顧客】
■産業用機器（ポンプ、撹拌機、その他産業用各種機器）、建設機械、建設機械用部品、半導体製造装置などのメーカー
■京浜・千葉地区の各種プラント・工場

【募集背景】
営業・販売活動をより強化・拡大するべく、経験豊富な即戦力となる新しい人材を募集します。

【組織構成】
■配属部門在籍数：35名
■平均年齢：41歳

【働き方】
■勤務地：本社（東京都港区芝公園2-4-1　芝パークビルB館14Ｆ）
■リモートワーク（制度として週2日程あり）
※入社直後は業務習得のため出社比率が多い
■社宅制度有 ※独身寮有
■勤続年数：平均16.5年
■転勤：将来的な転勤有（配転のタイミングは決まりなし）
※福利厚生制度※
https://www.nok-recruit.com/shinsotsu/workstyle/benefit/

【同社について】
主要製品であるメカニカルシールの製造を中心に、主に自動車、船舶、飛行機、自動車等の輸送用機器、そして各種プラント向けのポンプやコンプレッサー等の回転機械向けという4つの分類のセグメントで、事業を展開しています。いうなれば、小型家庭用ポンプから宇宙ロケットにいたるまで、世界中の様々な分野において当社の製品・技術が活用されていることが、同社の大きな特徴であり強みです。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
デジタル戦略立案から運用推進まで、Webコンサルティングをお任せします。お客さまの事業成長を見据えた本質的なコンサルティング業務を経験することで、コンサルタント／マーケターとして高いスキルを身につけることが可能です。

【具体的な業務内容】
■お客さまのマーケティング課題発見と戦略提案
・ビジネスモデルの理解／Webサイトの調査（Google Analytics、ヒートマップ）／マーケティング課題の特定
・課題解決のための戦略提案
・外部パートナーを活用した総合的なデジタルマーケティング支援
■課題解決の戦略実行
・Webサイト運用担当者へのディレクション／サイト全体設計、画面設計、SEO内部施策など

【組織方針】
■「顧客を勝たせる。そして、自らを事業家としていく」を掲げて
デジタルマーケティング事業では、ナイル流のデジタルノウハウを駆使して顧客事業の成長を支援しています。私たちが目指すのは、顧客事業に本気でコミットし、同時に自らの「事業家力」（＝壁に立ち向かいビジネスを成功させられる力）を高め続ける「コンサル事業家集団」。
各個人が顧客の成長を牽引する存在であると同時に、事業家として高い能力を持つことを目指しています。このためナイルでは業界を限定せず、広範な業種・業界からデジタル課題解決の依頼を受け付け。1人あたり年間約20クライアントの案件に携わり、顧客と二人三脚でプロジェクトを推進します。
■「挑戦者の背中を押す文化」がある
事業家としての力をつけたメンバーは、デジタルマーケティング事業部の中でさらなるレベルアップを目指すもよし、他事業部で新たな挑戦に取組むもよし。貢献度の高い社員の異動希望を1年以内に100％叶える制度もスタートし、挑戦者の背中を押すナイルの中で思う存分の活躍が実現できます。

【仕事で得られるもの】
■年間20以上のプロジェクトに関わることで、業種業界を問わないBtoB、BtoC横断のマーケティングスキルと勝ちパターンを習得
■経営者、エンジニア、デザイナー、編集者など様々なステークホルダーと関係性を築きながらプロジェクト推進する力
■オウンドメディアマーケティング、SEO、コンテンツマーケティング、サイト改善、SNS運用に加え、運用型広告、MA運用、T…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
PKSHA Workplaceにおいて、社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。
PKSHA AI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。
すでに多数のパートナー（販売代理店、共同開発パートナー）が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。

■新規アライアンスおよびパートナリング活動に関する一連の業務
（相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ）
■新規アライアンスおよびパートナリング獲得を目的として施策の企画および実
（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援　など）
■既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行
（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策　など）

【株式会社PKSHA Workplaceについて】
2022年4月より創立された新しい会社になります。
「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジンの開発推進を担っており、在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で事業の垂直立ち上げに成功しています。
今後、より「未来のソフトウェアを形にする」ことを加速するために、新しいプロダクトのリリースも積極的に行っていきたいため、パートナー企業を含む関連ソリューションを提供する企業と事業開発を推進する担当者を募集しております。

【ポジションの魅力】
★前提条件をおかずに、創造的なアライアンス活動が可能
★PMFしている急成長中かつ変化の激しい市場におけ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■金融支援グループの概要
・「カイポケ」の一機能として、介護、医療事業者向けの資金調達支援をサポートします
・マーケ～セールス～契約事務～実行事務のサービス提供における全機能を内包しており、事業運営の川上から川下まで携わることが出来ます
・隣接部署であるコンサルティンググループとの紐帯が強く、案件連携を頻繁に行っており、今後は協力して中堅企業の攻略を行うことを志向しています

■取り扱い商材
・ファクタリング
・貸金仲介
・貸金
・FA
※その他、新規事業であるため金多様なサービス開発を進めています

■メンバー構成
・マネージャー1名、マーケ1名、セールス4名、契約事務2名、実行事務3名

■中堅企業に対するアカウントセールス（0.5）
・売上1～5億円程度の介護、医療事業者に対するコンサルティングセールスを行います。
・お客様の経営課題を特定し、資金調達商材のみならず、FAやコンサルティンググループが取り扱う運営支援や営業支援サービス等、課題解決に向けた経営改善商材を提供します。
・金融支援グループとして同様の業務を行う担当はおらず、自身で企画しながら実行頂きます。

■アウトバウンドリストに対するファクタリングセールス（0.5）
・売上数千万円前後の介護、医療事業者に対して、主にインサイドセールスとして、アウトバウンドリストに対してファクタリングセールスを行います。
・リストは一部定められたものはありますが、自身で企画検証も行いながら進めて頂きます

■仕事のやりがい
・弊社は「設計」と「実行」に強みのある会社です。チームで成果を最大化するための仕組みを「設計」する力と、その仕組みを「実行」し、また仕組みに返す力の両輪が回っています
　特にセールスオペレーションの磨き込みは他社と比べても進んでおり、他社でも通用する「設計力」や「実行力」を身に着けることが出来ます
・今回は新設ポジションでの業務となるため、自身で企画と運営を行います。それにより、単純な「セールス能力」のみならず、「企画能力」も向上させることが出来ます
・日本の未来に向けた課題となっている医療介護分野の知見を高めることが出来ます。そしてその社会課題に対する解決策の取り組みを行っており、「社会貢献実感…