【フルリモート可】夢とスキルアップを両立。社内ベンチャーで事業を動かす！

■社内ベンチャーを“本気”で後押し■ 株式会社FRONTIERは、若者の起業や独立を強く推奨する企業です。 「何から始めたらいいかわからない」 「思うように事業設計ができない」 「資金が足りない」 ...

仕事内容	【全国・フルリモート可】社内ベンチャーを推進する事業企画／事業立ち上げ支援
募集年齢	年齢: 〜 33歳
勤務地	全国（在宅勤務・リモートワーク可）
給与	■月給25万円＋インセンティブ（営業粗利の20％）＋残業手当 ※自社ベンチャーする事業体によって変...

【業務内容】
同社ナノテクノロジーソリューション事業統括部 プロセスシステム営業本部 サービスビジネス推進部にてリカーリングビジネスの拡大を目的としてサービス事業の施策の立案および実行を推進していただきます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、同社を牽引する事業部のひとつとなります。

今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と同社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と同社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化

ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。

社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、同社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする…

勤務地	東京都港区
給与	年収：1100万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
本ポジションは、事業責任者・PdM・開発と連携しながら、戦略・P/L・投資などの意思決定を支える「たたき台」を構築し、論点を構造化しながら全社横断で「決める・進める」を実行いただきます。プロダクトの磨き込みを起点に、多様なステークホルダーとの合意形成を通じて、事業を前に進めるハブ機能を担います。

【主な業務内容】
■事業推進・組織マネジメント
・事業推進Gのラインマネジメント（目標設定・進捗管理・1on1・育成）
・チームの業務遂行管理・品質管理を通じた成果最大化
・育成計画・役割設計・ナレッジ標準化の推進
■戦略・意思決定支援
・戦略・P/L・投資計画などのたたき台作成（PdM・開発と協働）
・論点整理および意思決定プロセスの設計・推進
■プロダクト・事業連携推進
・PdM・開発と連携したプロダクト磨き込みの推進
・営業・CS・開発・法務・経理・マーケ等との横断調整・合意形成
■GTM／事業グロース支援
・ターゲット設定・提案ストーリー・営業資料・メッセージング整理
・GTM施策の推進および継続的改善（営業主導の場合の支援含む）
■BizOps／仕組み化推進
・業務フロー設計、RACI整理、例外対応方針の整備
・価格・ディスカウント等の論点整理
・会議体設計・運営、宿題管理、重点テーマの推進
■インシデント・特命対応
・重大インシデント発生時の一次整理・意思決定支援

【募集背景】
～事業成長を加速させる“推進機能”を担う中核人材を募集～
事業の拡大に伴い、戦略策定、横断的な意思決定支援、各種施策の推進を一体的に担う推進機能の重要性が高まっています。
本ポジションでは、事業責任者の右腕として、論点整理・合意形成・プロジェクト推進をリードしながら、事業全体の意思決定と実行の質・スピードを高めていただきます。
営業・CS・PdM・開発など多様な関係者を巻き込み、事業成長を牽引する【事業推進責任者（BizOps／GTM）】を募集します。

【魅力】
■事業責任者の意思決定に最も近いポジション
戦略・P/L・投資のたたき台作成から関わり、事業の重要意思決定を支える中核的な役割を担えます。
■「横断推進×実行」のハブ機能
営業・CS・開発・管理部門など多様なステークホルダーを巻き込み、合意形成と実行をリードする経験が得られます。
■BizOpsとして事業基…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
同社ナノテクノロジーソリューション事業統括部 プロセスシステム営業本部 サービスビジネス推進部にてリカーリングビジネスの拡大を目的としてサービス事業の施策の立案および実行を推進していただきます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、同社を牽引する事業部のひとつとなります。

今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と同社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と同社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化

ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。

社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、同社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
AIの進化や産業構造の変化により、ソフトウェアエンジニアの働き方や求められる役割は大きく変わりつつある一方で、製造業をはじめとしたハードウェア領域では人材不足が加速しています。

これまで培ったソフトウェアエンジニア支援の基盤を活用し、ものづくりの現場にイノベーションを起こすとともに、ハードウェア領域へのキャリアパスも広げる新サービス「Findy HardTech」を立ち上げました。
DeepTech領域における新たな採用市場を確立し、ソフトウェアだけではなくハードウェア領域におけるエンジニアの採用支援を構築することで、「挑戦するエンジニアのプラットフォーム」をさらに拡張し、エンジニアのキャリアと挑戦を後押しします。

事業開発の一環としてサービスの立ち上げ・拡大をミッションに、マーケティングやセールス、人材コンサルタントなど役割を柔軟に越境しながら、新規事業の中核を担っていただけるメンバーを募集します。

【ミッション】
同社は、ファインディが培ってきた既存のエンジニア基盤を活かしながら、ロボティクス・宇宙・Physical AIといったDeepTech領域へ挑戦する人を増やし、新しいキャリアパスを創出していきます。

本ポジションは、事業開発として事業立ち上げから、その後の拡大フェーズまでを担う重要なポジションです。
イベントマーケティングを中心としたユーザーの集客、DeepTech企業・候補者双方に向き合う伴走までを一気通貫で担当。

型がない状況でも自ら打ち手を設計・実行し、この新しい採用市場を確立させ、立ち上げフェーズから事業を次の拡大フェーズへとドライブさせていく中心メンバーとしてのご活躍を期待しています。

【職務内容】
■事業拡大（1→10）に向けた事業戦略・事業開発
└既存の手法に捉われない、事業拡大に向けた事業戦略の実行

具体的には事業拡大にあたって以下2つのミッションを想定しています
■マーケティング：イベントを中心とした2Cマーケティングの企画・運営
・イベントテーマ設計、集客導線設計、登壇企業の選定、当日運営、振り返りによる改善
・その他ユーザー獲得に向けたB2Cマーケティング施策の企画立案・実行
■コンサルティング：人材コンサルタントとしての提案営業・マッチング
・企業ヒアリング、要件整理、採…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
本ポジションは、ポイント事業の責任者として、事業戦略から実行推進までを一気通貫でリードいただきます。
単一機能のマネジメントに留まらず、導入～運用～利用定着～収益化までを横断的に捉え、事業成長を牽引する役割です。

【プロダクト：ビルダーズポイント】
【主な業務内容】
■事業戦略・計画の策定
・中長期方針、成長戦略、重点テーマの策定
・年度／半期の事業・部門計画（KPI・投資・体制）の立案と実行管理
■KPI・予算・意思決定の統括
・売上・利用・継続・登録などKPI設計および運用責任
・開発費・販促費・運用費などの投資判断
・営業要望／CS課題／開発案件の優先順位判断
■事業推進・業務設計
・部門横断の業務プロセス設計と改善（PDCA運用）
・KPIモニタリング～課題特定～改善の仕組み化
・会議体・意思決定フローの設計
■組織マネジメント
・営業・カスタマーサクセス・開発・管理部門との責任分界整理
・人員配置／リソース配分の最適化
・評価・育成・オンボーディングなど組織運営の仕組み構築
■重要案件・事業判断
・重要顧客対応および意思決定
・価格・契約条件・例外対応方針の判断
・重大インシデント時の整理と意思決定

【募集背景】
～ポイント事業を“第3の柱”へ。事業成長を牽引する責任者を募集～
ポイント事業は、同社の次なる成長領域として大きな可能性を秘めており、今後さらなる拡大を目指しています。
これまで事業の立ち上げフェーズにおいては、事業推進・プロダクト企画・各部門との連携を柔軟かつ機動的に進めてきました。一方で、事業規模の拡大に伴い、戦略・KPI・予算・投資判断・優先順位付けなどをより統合的に設計し、再現性のある事業運営体制へ進化させることが求められています。
そこで今回、営業・CS・プロダクト・開発など多様なステークホルダーを巻き込みながら、事業全体を俯瞰して意思決定と実行をリードいただく【ポイント事業責任者】を募集します。
単なる機能責任者ではなく、事業の成長戦略策定から組織づくり、仕組み化までを担い、ポイント事業を同社の中核事業へと成長させる役割を期待しています。

【ポジションの魅力】
■事業戦略から実行までを統合する「経営視点の責任者ポジション」
KPI・予算・優先順位を横断的に統括し、単一機能ではなく事業全体の意思決定を担うことができ…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

経営陣や事業責任者とともに、急拡大する事業の課題抽出・論点設定を行い、中期的な戦略や事業計画の策定、策定された計画の進捗のモニタリング、経営会議体の運営等を担っていただきます。

【職務内容】
■事業責任者や経営陣とともに中長期の全社戦略の策定と実行計画への落とし込み
■事業横断での実行戦略立案ならびに実行策の推進状況のモニタリング
■事業パフォーマンス改善に向けた提案・企画
■事業部別会議や経営会議等の会議体のマネジメント
└論点設計、ファシリテーション、資料作成等
■新規事業の立ち上げにおける戦略・計画策定、プロジェクトリード
■その他事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント
※ご経験に合わせ、業務をお任せします。

【ポジションの魅力】
■50兆円という大規模市場の変革を生み出す事業の当事者であるという実感できます
■さまざまな事業フェーズに携わる経験を得るとともに、多くの意思決定に関わることができます。
■様々な課題に向き合いながら、事業をグロースさせていくという過程を手触り感をもって経験することができます。
■事業戦略の議論や事業企画への落とし込み～実行までを、事業責任者や関連部署とともに推進していくことで、業務の幅を広げることができます。
■1つの事業部ながら事業戦略～事業企画～PMIという経営層レベルの業務を幅広く経験できます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
本ポジションは、エムスリーのミッションである「テクノロジーを創造的に活用し、健康で楽しく長生きする人を一人でも増やし、不必要な医療コストを一円でも減らすこと」を製薬企業の側面から支援する　「メディカルマーケティング支援事業」に配属を想定しています。医師のビックデータ解析と最新のテクノロジーを活用し「医師一人ひとりの情報ニーズに応えるMR活動のデジタル化」等をはじめ、より質の高い医療活動の実現と製薬企業の営業マーケティング活動の効率化に貢献する。この「医療用医薬品の情報最適化」という製薬業界の変革をリードしていくことがメインミッションです。
マネジメント視点から、クライアントのセールスマーケティング課題を解決する事業をリードしていただきます。大手製薬企業を中心に主にインターネットを活用したサービスなどを提供します。少なくとも20～30億円以上の事業責任を負っていただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
■製薬企業に対するマーケティング・営業に関する戦略提案およびPJマネジメント
・製薬企業のマーケティング責任者～CxO等の経営層すべてが顧客
・マーケティング最上流から関与し、年間数千万円～数億円規模の提案を実施
・PJの成功に向けて高速PDCA・売上効果検証など一気通貫で支援
■新サービス企画／新事業企画
・既存ソリューションで解決出来ない場合は、メンバー自らが企画立案
・提供価値の設計・価格設計・オペレーション構築など、事業リードに必要な機会を網羅的に経験可
・製薬企業とのJV設立、新薬の共同開発など他社にはない機会が豊富
※入社後は、希望と適性に応じて事業の一部門からお仕事を始めていただきます。現場を経験し同社の根幹事業を理解した後、事業全体の観点からビジネスをリードする役割を担っていただきます。

【プロジェクト事例】
■生活習慣病領域における新薬のマーケティング戦略立案＆実行
■医師データを活用したAIターゲティングモデルの構築
■製薬企業における営業組織改革支援（CxOとの共同）

【本ポジションの魅力】
製薬企業の営業・マーケティング上の課題を解決するメイン窓口として、大手製薬企業の本社部門や経営層に対する接点や提案、社内外の各エキスパートをリードしたプロジェクトマネジメント、新規ソリ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
社長・役員とともに事業の課題改善・事業推進、全社的特命課題の解決業務等を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
■顧客管理システム／プロセスの確立・運用成熟化
■営業・生産性向上の施策企画・実行
■カスタマーサクセス機能の立ち上げ
■AIを活用したプロダクト開発・改善

【本ポジションの魅力】
■社長・役員とともに、社内外で複数の職種のメンバーを巻き込み結果を出すというプロセスを通じて、組織マネジメントの力が身につく
■自ら企画した施策で組織の成長・変化感を肌で実感できる
■組織横断で課題解決に取り組み、幅広い経験・知見を得ることができる

【事業内容】
2022年3月にエムスリーグループインした介護事業。
深刻な超高齢社会という社会課題に対し、訪問介護向けSaaSプラットフォーム『Care-wing』で、介護現場が抱える非効率を根本から解消し、「働く人の価値を最大化」することを目指しています。
Care-wingは現在、約3000の訪問介護事業所に導入され、記録業務の大幅削減という点からマーケットからも高い評価をいただくプロダクトです。創業者からバトンを受け継いだ重要な変革期に、エムスリーグループが有する各種 DX 化サービスと、Care-wing の技術を組み合わせることで、医療現場の更なる生産性改善を促進しています。

【所属部署】エムスリー株式会社シナジークリエイショングループ
※ロジックへ出向予定

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
パートナー各社との強力なアライアンスを構築し、「Bill One」の市場シェア拡大に向けた戦略立案から実行までをけん引します。
単なる商材の卸売りではなく、パートナー企業ご自身のビジネス成長（売り上げ・顧客提供価値の向上）にも貢献する「共創の力学」を生み出し、強固なエコシステムを拡大していく中核的なポジションです。

【職務内容】
■パートナー戦略の立案・実行
担当パートナーごとの事業特性や顧客基盤に合わせた中長期的なアライアンス戦略・ビジネスプランを策定し、目標達成に向けたロードマップを推進します。

■新規パートナーのリクルーティング
「Bill One」のさらなる市場浸透に向け、高いシナジーを見込める新規パートナー企業のターゲティング、アプローチ、契約締結までをけん引します。

■パートナーイネーブルメント（教育・販売支援）
パートナー企業が自信を持って「Bill One」を提案・販売できるよう、製品勉強会の企画・実施、営業ノウハウの共有、提案スキームの構築など、自走に向けた手厚い支援体制を提供します。

■プロモーション・案件創出の企画推進
社内のマーケティング部門等と連携し、パートナー企業との共催ウェビナーの企画や販促施策の実施など、優良な商談（トスアップ案件）を持続的に創出するための仕組みづくりを行います。

【募集背景】
「Bill One」はこれまで直販を中心としたアプローチで急成長を遂げてきましたが、今後のさらなる事業拡大を見据え、IT商材流通の約7割を占めるとされる「パートナービジネス」の本格的な開拓・強化へと大きく舵を切っています。
全国規模の強固な販売網を持つ有力企業との新規提携や、各業界をけん引するエンタープライズ企業との大型アライアンスが複数スタートするなど、パートナービジネスを通じて事業を非連続に成長させるための強力な基盤が着実に整いつつあります。
こうした大型協業の本格稼働に伴い、パートナー企業経由での商談機会は今後さらに加速度的に増加していく見込みです。
このかつてないモメンタムを最大限に生かし、パートナー企業への手厚い支援体制の構築や、スピーディーな案件対応によってビジネスをさらにスケールさせていくため、最前線を担う組織体制の強化を行うこととなりました。
目の前にある巨大なマーケットポテ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社では「Sansan」の価値をさらに拡張するべく、生成AIを活用した新たなプロダクト群（「Sansan AIエージェント」「MCPサーバー」など）の開発を進めています。
これらの取り組みは、営業生産性の向上や企業内データの高度活用といった、Sansanの事業ドメインを再定義する重要テーマです。
現在、事業・技術両面で大規模なフェーズチェンジを迎えており、ユーザー体験設計、データ構造設計、生成AI活用戦略など多面的にリードできるシニアプロダクトマネジャーの体制強化が急務です。
SansanのSaaSとしての強み（構造化データ・セキュリティー・顧客基盤）を生かし、AI×SaaS領域で新たな価値を生み出すための中核人材を採用します。

【職務内容】
Sansanが次世代のビジネスインフラとして開発を進めている「Sansan AIエージェント」および「MCPサーバー」のプロダクトマネジメントをリードします。
対象となるプロダクトは、当社の事業戦略における重点領域であり、名刺・接点・企業情報といったSansanの独自アセットに、生成AI技術を掛け合わせて価値を生み出す中核的なポジションです。
プロダクトマネジャーとして、事業戦略から体験設計、開発推進、リリース後の改善までを一貫して担います。

■プロダクト戦略・ロードマップ策定
■Sansan事業部全体の方向性と連動したAIプロダクト群の戦略立案
■ビジネスデータの価値を最大化するプロダクトロードマップ策定と優先順位付け
■AIエージェント、MCPサーバーなどのプロダクトポートフォリオ最適化
■ユーザーリサーチ・体験設計
■顧客課題（営業組織・DX推進担当・経営企画など）の深い理解と仮説検証
■CopilotやClaudeなど、利用MCPクライアントに応じた最適体験の設計
■ユーザー価値検証（PoC・ユーザビリティテスト・ベストプラクティス抽出）
■要件定義・仕様策定・開発マネジメント
■AIモデル・データ構造・セキュリティー・認証などを含む仕様策定
■エンジニア／デザイナーと連携した開発プロセスの推進
■リリース後のデータドリブンな改善活動のリード
■ビジネス設計・市場開発
■プライシング・サポート体制・導入支援モデルなどのビジネス設計
■社内外パートナー（Microsoft、…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
ITインフラ（クラウド／AI／サーバー／セキュリティ／ネットワークなど）に関するマネージドサービスの企画・開発、およびサービス事業管理（品質・コスト・業績管理）を担当します。

【職務詳細】
サービス主管部門として、企画・開発から案件支援まで担当するオファリングモデルのリーダーとして以下の業務に従事します。
・ITインフラ（サーバー／ストレージ／AI）におけるオファリングモデルの企画・開発・維持強化
・ベンダー（サーバー／ストレージ／AI）とのアライアンス推進
・サービス収益性（原価・GP）を意識した企画・改善
・オファリングモデルの提案支援（顧客同行、構成作成、技術支援など）

【本ポジションの魅力】
・自治体、中堅～大企業を対象に、導入から運用保守のベストプラクティスをサービスメニューとして開発し、ビジネスを推進できます。
・「サービスを創る」側として、事業をゼロから生み出し育てていくことが可能です。
・ベンダーや社内各署を巻き込んだ、スケールの大きい業務に携われます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区芝浦4-9-25 芝浦スクエアビル JR山手線「田町」駅徒歩8分 勤務地変更の範囲:本社及…
給与	年収：700万円～750万円■年収：700万～750万円　月給制：月額330000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(4ヶ月)■福利厚生：時間外勤務手当、その他各種勤務手当、ペアレント・ファンド（子の出生時に55万円支給）、家賃補助制度（適用条件有）、転勤者用借上社宅制度（適用条件有）、財形貯蓄制度、退職金、確定拠出年金制度、通勤交通費、在宅勤務費用補填、カフェテリアプラン、NEC健康保険組合の契約保養所■勤務時間：フレックスタイム制度あり（コアタイム：13時00分～15時00分）※標準的な労働時間：8時30分～17時15分（7.75時間）　　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
文教分野における事業成長を加速させるため、マーケティング・営業部門の橋渡し役となり、新規顧客開拓からナーチャリングまでの戦略立案～実行を一気通貫で推進していただきます。

【職務詳細】
・マーケットニーズを捉えたコンセプト企画：文教分野向けソリューション・サービスの核心となる価値を定義。
・戦略的リードジェネレーション：ターゲット選定からアプローチ手法まで、新規開拓のグランドデザインを策定。
・部門横断の連携・仕組み化：マーケティング×営業のシナジーを最大化し、持続的にリードを創出する体制を構築。

【本ポジションの特徴】
・「中期経営計画」の要となる、営業・マーケ活動の再定義を主導できます。経営層に近い視座で、組織の「攻めの型」を自ら創り上げる手応えがあります。
・DX推進が急務な重要セクターに対し、最適なソリューションを届ける戦略を立案。ビジネスの成功が、そのまま日本の社会課題解決に直結するやりがいがあります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区芝浦四丁目9－25 芝浦スクエアビル JR山手線「田町」駅徒歩8分 勤務地変更の範囲:同…
給与	年収：600万円～750万円■年収：600万～750万円　月給制：月額300000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(4ヶ月)■福利厚生：時間外勤務手当、その他各種勤務手当、ペアレント・ファンド（子の出生時に55万円支給）、家賃補助制度（適用条件有）、転勤者用借上社宅制度（適用条件有）、財形貯蓄制度、退職金、確定拠出年金制度、通勤交通費、在宅勤務費用補填、カフェテリアプラン、NEC健康保険組合の契約保養所■勤務時間：フレックスタイム制度あり（コアタイム：13時00分～15時00分）※標準的な労働時間：8時30分～17時15分（7.75時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
医療分野における事業成長を加速させるため、マーケティング・営業部門の橋渡し役となり、新規顧客開拓からナーチャリングまでの戦略立案～実行を一気通貫で推進していただきます。

【職務詳細】
・マーケットニーズを捉えたコンセプト企画：医療分野向けソリューション・サービスの核心となる価値を定義
・戦略的リードジェネレーション：ターゲット選定からアプローチ手法まで、新規開拓のグランドデザインを策定
・部門横断の連携・仕組み化：マーケティング×営業のシナジーを最大化し、持続的にリードを創出する体制を構築

【本ポジションの特徴】
・「中期経営計画」の要となる、営業・マーケ活動の再定義を主導できます。経営層に近い視座で、組織の「攻めの型」を自ら創り上げる手応えがあります。
・DX推進が急務な重要セクターに対し、最適なソリューションを届ける戦略を立案。ビジネスの成功が、そのまま日本の社会課題解決に直結するやりがいがあります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区芝浦四丁目9－25 芝浦スクエアビル JR山手線「田町」駅徒歩8分 勤務地変更の範囲:同…
給与	年収：600万円～750万円■年収：600万～750万円　月給制：月額300000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(4ヶ月)■福利厚生：時間外勤務手当、その他各種勤務手当、ペアレント・ファンド（子の出生時に55万円支給）、家賃補助制度（適用条件有）、転勤者用借上社宅制度（適用条件有）、財形貯蓄制度、退職金、確定拠出年金制度、通勤交通費、在宅勤務費用補填、カフェテリアプラン、NEC健康保険組合の契約保養所■勤務時間：フレックスタイム制度あり（コアタイム：13時00分～15時00分）※標準的な労働時間：8時30分～17時15分（7.75時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【プロダクト展望】
現在同社では、主力事業に続く次の成長エンジンとしてHR領域への投資を強化しています。その先陣を切るのが『楽楽勤怠』です。
単なる勤怠管理ツールで終わらず、将来的に労務や給与など、人事労務領域をシームレスにつなぐプラットフォームへと拡張させ、事業規模を数年で数倍へと引き上げる計画を立てています。

【本ポジションのミッション】
上記展望・成長計画を現実化させて頂きます。
営業、CS、開発といった各部門が持つ現場の一次情報を収集・抽象化して戦略に落とし込み、再び具体的な施策として組織を動かしていく。この「具体と抽象の往復」を高速で回すアジリティを発揮し、事業責任者と共に、事業成長のスピードを最大化させて頂きます。

【業務内容】
■事業グロース戦略の立案と実行（中長期戦略の策定）
市場動向や競合分析に基づき、売上の垂直立ち上げを実現するためのロードマップを描きます。「どの機能を、いつ、どのターゲットに、いくらで届けるか」というプライシング戦略を含めた、勝てる戦い方のグランドデザインを行います。

■領域横断の目標管理と組織ドライブ（KPI設計・実行支援）
営業・CS・プロダクトの各部門がバラバラの方向を向かないよう、事業成長に直結する「共通KPI」を策定します。単なる数字管理ではなく、各部門のボトルネックを解消するための連携フローの構築や、部門間調整における最終的な意思決定を担います。

■プロダクト拡張への示唆出し（HRプラットフォーム構想の具体化）
現在の『楽楽勤怠』の改善に留まらず、労務管理や給与計算など周辺領域へのサービス拡張を見据えた市場浸透策を立案します。顧客ニーズを抽象化し、「次に開発すべきは何か」を開発チームへフィードバックすることで、将来のプラットフォーム化に向けた布石を打ちます。

■現場情報を起点としたアジャイルな事業推進（戦術へのフィードバック）
商談現場や導入後の顧客の声（一次情報）を直接キャッチアップし、営業戦術の変更や、プロダクトの軽微な改修、あるいは販促資料の改善などへ即座に反映させます。戦略を立てたままにせず、状況に応じた柔軟な軌道修正を高速で回し続けます

【配属部署】
楽楽クラウド バックオフィス事業統括本部
└HRソリューション本部　楽楽勤怠事業統括部

【本ポジショ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
マーケティング・セールス推進部 マーケティング推進課のメンバーとして、当社の「成長テーマ」（エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等）における顧客獲得モデルの設計・構築を担当いただきます。
市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部等）が実行できる形の顧客獲得プラン（アカウントプラン／アライアンスプラン）に落とし込むことがミッションです。
プランは作って終わりではなく、関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートしていきます。

【具体的な業務内容】
1【エンタープライズ領域】ABM（Account Based Marketing）の設計・推進
エンタープライズ事業統括部のABM活動を、企画側から設計・推進するポジションです。
■ターゲット企業の特定
・社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4,500社を洗い出し・特定
・売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、当社として注力すべきターゲット企業を選定
■アカウント情報の統合と優先順位づけ
・対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、当社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築
■攻略戦略・営業体制の設計と社内推進
・売上最大化に向けた営業体制（どの体制で当たるべきか）の設計
・ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進める

2【パートナーアライアンス（地方）領域】代理店戦略の立案・推進
楽楽バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー（代理店）戦略の面から支援するポジションです。
■パートナーのターゲティング
エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定
■現状の可視化と課題・ボトルネックの特定
・対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化
・一次情報の収集
パートナー・顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認
・仮説構築と短サ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【グループミッション】
最高水準の患者体験を実現するオンライン診療サービスを構築し、オンライン診療の新たな文化を創造＆定着させることを目指しています。オンライン診療で、誰もが質の高い医療にアクセスできる社会を築き、治療継続を支えることで、人々の健康増進と持続可能な医療システムの実現に貢献します。

【ポジションの主なミッション】
■m3.comやエムスリーグループが提供するサービスを活用しながら、新規事業の戦略立案および事業推進、ビジネスモデル構築、オペレーション設計を担っていただきます。
■メイン事業の拡大（グロースハック）と並行して新規事業企画にもチャレンジできます。

【担当業務】
エムスリーのアセット、シナジーを活用した新規事業として、オンライン診療のビジネスモデルの構築/推進をしていただきます。

【具体的な業務内容】
■ユーザー（患者・医師）ニーズの調査、深堀り分析
■オペレーション構築、改善
■収益最適化
■医療機関、薬局、製薬企業など、オンライン診療を取り巻くエコシステム内のパートナー企業との連携スキーム構築
■組織設計＆人事戦略
■患者体験を向上させる医療DX事業の戦略立案および事業推進
■経営陣へのレポーティング（週1）

【本ポジションの魅力】
ヘルスケア領域の新規事業の最前線で事業開発実力を磨き、市場価値を飛躍的に高めことが可能です。
エムスリーグループの圧倒的なアセットを駆使し、医療の未来をデザインする革新的な新規事業をあなたの手で作り出すチャンスが広がっています。
「誰もが質の高い医療にアクセスできる社会」の実現に貢献し、大きな社会的インパクトを生み出す、やりがいに満ちた仕事です。

【このポジションで得られる経験】
■経営スキルの習得：実践的な経営スキルを習得できます。 事業計画の策定、複雑なプロジェクトマネジメント、売上最大化・コスト最適化の実践、画期的なサービス企画、業務プロセスの改善、持続的な成長を支える仕組み設計、そして継続的なPDCAサイクルの推進といった、事業をグロースさせるために不可欠なスキルを網羅的に磨けます。
■革新的な新規事業創出：医療業界に深い影響力を持つエムスリーグループの様々なアセットを最大限に活用し、新規事業・ビジネスモデルを構築できます。 m3.comの医師会員基…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
プロフェッショナルサービス事業（PLAID ALPHA）にて以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・ALPHA事業の中長期の事業成長を見据えた新しいサービスラインの企画立案と全体設計、推進チームとの連携
・事業計画策定のリードと各種部門との連携
・ALPHA事業の短期視点と中期視点を見据えたマーケティング方針の検討と推進部門との連携
・AIを活用した高生産性な業務オペレーションの設計・構築・推進
・事業運営に関する企画・運営（採用・育成・評価・要員管理・契約・財務等）

【本ポジションの魅力】
・事業立ち上げフェーズならではの広範囲の事業課題に対して、大きな裁量で取り組める。
・事業責任者の直下で、事業視点・経営視点でのマネジメントスキルが身に付く
プロフェッショナルサービス事業及びSaaS事業のビジネスモデルを学べる。

勤務地	東京都中央区銀座
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

同社が提供する「ANDPAD」は、建設現場のDXをリードし、業界内でトップクラスのシェアを獲得しました。しかし、業界全体の構造的な課題を解決し、生産性の飛躍的な向上を実現するためには、法規制や政策レベルでの後押しが不可欠です。
同社の活動は、単に自社ツールの提供に留まりません。ANDPADが持つ豊富なデータと強固な顧客基盤を最大の武器として、国や省庁、業界団体に対し、建設業界の未来を見据えた政策提言や自主ルール形成を主導しています。
この業界全体の構造変革という壮大なミッションをさらに強力に推進するため、本ポジションでその重要な一役を担っていただくメンバーを増員することとなりました。

【職務内容】
DX（Digjital Transformation）の実現により業界課題を解決していくことを目指していますが、そのためには既存の法規制の改正や新たなルール作りといった取り組みが不可欠です。
また、課題解決につながる多様なプロダクトを生み出していくため、様々なパートナーとのアライアンスも強化していきたいと考えています。
社内外の数多くの関係者を巻き込んで新たなルールメイキングに取り組んでいきたい・建設業界の社会課題を解決していきたいという方のご応募、お待ちしております。

■建設業界の関連法規制・政策の調査
■国会議員・関係省庁・アカデミア等との信頼関係構築・政策提言
■同業他社等と連携した業界団体の設立・運用、自主ルールの策定
■広報・外部専門家等と連携した世論形成のための広報活動
■業界他社・他業界のパートナーも含む協業先とのアライアンス

【ポジションの魅力】
■社会貢献性と影響力
50兆円規模の巨大な建設業界全体のDXと構造変革という、日本が抱える社会課題の解決に、政策レベルで当事者として関われます。
単なる事業成長を超え、日本の社会インフラのレジリエンス向上に直結する貢献が可能です。
■戦略的な役割と裁量権
経営層直下で、事業戦略の実現に不可欠な政策環境やルールを自ら創り出す、戦略的な役割を担います。
中央省庁（国交省など）の政策組織ともディスカッションパートナーとして深く連携し、企業の視点から政策を動かす高い裁量権を持って活動できます。
■プラットフォームの力による説得力
業界トップシェアのプラットフォーム「ANDPAD」が持つリアルなデータや強固な顧客ネ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

年間5,000名の技術者が在籍している当社で、
全社横断プロジェクトなどを含む重要なプロジェクト推進チームのマネジメント職（役職：課長相当）を募集します。

当社は、ITエンジニア技術派遣事業を行っており
様々なお客様やエンジニアなどに向け価値創造をしています。
本ポジションでは、当社の最重要プロジェクトのPMを担当していただきます。

■募集ポジションの業務内容
全社横断プロジェクトにおけるプロジェクトマネージャを担当
　・各プロジェクトの進捗管理（費用、スケジュール、各種調整、etc.）
　・ 会議におけるファシリテーター（役員向け会議など）
　・ プロジェクト内の各チームの指揮（専門チームにはPLは存在します）
　・その他プロジェクトにおけるすべての事象を管轄

■目指せるキャリア
プロジェクト管理セクションで経験を積むことで役員と意見交換をする場が得られます
そのため、重要な意思決定や即時判断・チームビルディング能力など多岐にわたり総合的なビジネススキルの向上が見込め、次ステップとしてDX推進部のみならず他部門でもGMへのキャリアアップが考えられます。


【雇入れ直後】DX推進部が所管する業務および付帯するすべての業務
【変更の範囲】会社の定めるすべての業務（すべての業務への人事異動あり）

【配属先予定】
経営企画本部　DX推進部

【レポートライン】
GM→本ポジション→SV

※DX推進部全体としては10名ほどの組織となり、その内プロジェクト管理セクションはSV2名と本ポジション1名の3名体制となっております

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
ビジネスオーナーとなる東京海上日動火災保険や東京海上ホールディングス、または東京海上グループ各社のメンバーと協業しながら、新規システム開発をリードしていただきます。また、ビジネスオーナー等と伴走し、プロジェクトの立ち上げフェーズから関わっていただきます。

【職務詳細】
・プロジェクトの多くは開発パートナーと共に進めることとなり、プロジェクトの最初からリリース、さらにはその後の運用までのリードをお任せする役割です。
・主に構築するシステムはBtoB、BtoC、BtoBtoE（企業顧客の従業員向け）向けのSaaS型Webアプリケーションです。
ただし、全てをゼロから実施するのではなく、既存のシステム基盤の利用や、開発プロセスの適用、ルールやスタンダードなどを適用できる現存リソースも駆使し、IT部門のメンバーやパートナーと一緒になってプロジェクトを進めていただけます。

【魅力ポイント】
★大手企業様の基盤のもと、安定した環境で働けます
★実働7時間＆残業月平均30時間程度と少なめ
★勤続年数に応じた、最大15日間の連続休暇取得可能
★取得率ほぼ100％の特別連続休暇あり！年に連続10日間の休暇が取得可能。
★月2万6000円～の住宅補助あり
★プライベートに合わせて勤務時間帯を選択可能

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都中央区銀座5丁目3番16号 日動火災・熊本県共同ビル 各線「銀座」駅徒歩2分 勤務地変更の範囲…
給与	年収：500万円～750万円■年収：500万～1100万円　月給制：月額357000円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：交通費全額支給、退職金制度、財形貯蓄制度、従業員ローン制度、住宅費補助（独身であれば月額26,000円、既婚でも配偶者の年収のほうが低い場合は同様に26,000円、配偶者が収入なしの場合は40,000円）※世帯主に限る■勤務時間：9：00～17：00　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【採用部門概要】
ITコンサルティング、営業、企画・マーケティングを有する本部で、事業会社、生損保・銀行・証券等の金融機関、官公庁、健康保険組合が主な顧客です。
健康保険分野においては、業界トップクラスシェアのシステムソリューションを提供しており、700万人を超える加入者の医療関連データを取り扱っています。
この本部内にて2023年9月に新設したヘルステック推進室での募集となります。

【採用部門のミッション】
本部内だけでなく全社視点で情報を連携し、ソリューションの拡充及び顧客数拡大に向けたアクションを行っています。
本部内に、ITコンサルティング、営業、マーケティング機能を集約しており、シームレスで柔軟な提案により当社ビジネス拡大の成長エンジンとしての役割を果たすことがミッションです。

【業務詳細】
・リアルワールドデータの事業企画（トレンド調査、事業構想策定、事業計画策定、マーケティング）
・新規事業のアイデア立案からサービス開発の推進（ビジネスモデル、サービス設計、サービス展開シナリオ、PoC）
・提携パートナー選定・交渉
・事業運営企画・設計（運営体制設計、マーケティング計画策定）

【募集背景】　
・この度新たな事業の柱として、医療関連データを利用したヘルスケア事業の立ち上げを行います。
・ヘルスケア市場は拡大の見込める市場ですが競争も激しいため、トレンドリサーチから戦略策定、ビジネスモデル策定などの知見をお持ちの方にジョインしていただきたいと考えております。

【業務の魅力】
・新たなビジネスの立上げから事業運用まで一貫して携わることが可能です。
・国内外の最先端トレンドを把握し、業界トップクラスシェアのポジションを活かし、市場を牽引することが可能です。

【長期就業が可能な働きやすい環境】★キャリア採用定着率95％以上★
■平均勤続年数：17.7年
■平均年間有給休暇取得日数：18.2日
1時間単位での申請も可能であり、有給休暇の取得を促進しています。
■平均残業（所定外労働）時間：30.5時間　※所定労働時間7.5時間
■育休取得率・育休からの復職率共に100%
■住宅手当：家賃額の50％（最大5万円）
■テレワークについて：
生産性向上や育児・介護の支援を目的に、テレワークを取り入れています。
またテレワークの更なる生産性向上を目的に、社員が…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エムスリーならではのユニークかつ高付加価値のサービス企画提案・開発や、医療業界に変革をもたらすM&Aや事業戦略推進を担っていただきます。将来的には、事業をリードする人材へと成長する事も期待しています。
※配属部署やポジションは、スキルや志向を踏まえつつ、選考フローの中でご相談の上決定します。

【主な職務内容】
■事業開発
M&Aソーシング、DD～買収先企業のPMIの遂行まで一貫して行う
■事業戦略
エムスリーグループ全体の中で、優先順位の高い経営課題に取り組み、事業をリード
■営業戦略策定/営業マネジメント
エムスリーの経営陣及び事業リーダーの参謀として事業に参画し、事業経営の全領域における戦略の策定・推進を行う
■経営企画
情報を分析し、様々な経営課題を発見し解決に導くことで、経営陣の意思決定を支援
■エコシステムシナジー推進
複数部門（サービス・グループ会社・投資先を含む）に跨る事業間シナジーアイデアの創出及び実現に向けた具体策の検討・議論をリードし、エムスリーならではの事業創造を推進する

【キャリアプラン例】
■エムスリーのプラットフォームを活用する戦略的新規事業のビジネスリーダー
■エムスリーおよび、エムスリーグループの組織的課題を解決する経営企画リーダー
■買収先のPMI、事業成長をリードするグループ会社のマネジメント

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
ビジネスオーナーとなる東京海上日動火災保険や東京海上ホールディングス、または東京海上グループ各社のメンバーと協業しながら、新規システム開発をリードしていただきます。また、ビジネスオーナー等と伴走し、プロジェクトの立ち上げフェーズから関わっていただきます。

【職務詳細】
・プロジェクトの多くは開発パートナーと共に進めることとなり、プロジェクトの最初からリリース、さらにはその後の運用までのリードをお任せする役割です。
・主に構築するシステムはBtoB、BtoC、BtoBtoE（企業顧客の従業員向け）向けのSaaS型Webアプリケーションです。
ただし、全てをゼロから実施するのではなく、既存のシステム基盤の利用や、開発プロセスの適用、ルールやスタンダードなどを適用できる現存リソースも駆使し、IT部門のメンバーやパートナーと一緒になってプロジェクトを進めていただけます。

【魅力ポイント】
★大手企業様の基盤のもと、安定した環境で働けます
★実働7時間＆残業月平均30時間程度と少なめ
★勤続年数に応じた、最大15日間の連続休暇取得可能
★取得率ほぼ100％の特別連続休暇あり！年に連続10日間の休暇が取得可能。
★月2万6000円～の住宅補助あり
★プライベートに合わせて勤務時間帯を選択可能

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都中央区銀座5丁目3番16号 日動火災・熊本県共同ビル 各線「銀座」駅徒歩2分 勤務地変更の範囲…
給与	年収：700万円～900万円■年収：700万～1100万円　月給制：月額500000円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：交通費全額支給、退職金制度、財形貯蓄制度、従業員ローン制度、住宅費補助（独身であれば月額26,000円、既婚でも配偶者の年収のほうが低い場合は同様に26,000円、配偶者が収入なしの場合は40,000円）※世帯主に限る■勤務時間：9：00～17：00　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【募集背景】
同社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,100社以上（2024年12月末時点）の企業・団体にご利用いただき、8年連続国内No.1シェア※を獲得しています。

事業領域の拡大とともに営業組織も増員しています。強い営業組織として非連続な成長を続けていくために、中長期的な事業計画の立案や戦略構築、組織横断的な課題解決など、より本質的な事業成長のドライバーとなる取り組みを推進し、売上にコミットいただける方を募集いたします。

【職務内容】
同社の成長戦略を牽引する事業企画・事業推進ポジションとして、事業戦略の立案から実行までを担当していただきます。
データドリブンな意思決定と戦略的思考を活かし、ビジネスの拡大と収益性向上に貢献するミッションをお任せします。

【具体的な業務内容】
■事業戦略の策定と実行責任
・中長期の事業戦略および営業戦略の立案を主導
・策定した戦略の実行計画を立案し、各部門と連携しながら目標達成を推進
・事業P/LやKGI/KPIに責任を持ち、予実管理を通じて事業成長を牽引
■データドリブンな意思決定と戦術最適化
・「営業・顧客データの詳細分析に基づき、事業課題を特定し、戦略的な意思決定を支援する
・業績モニタリングとKPI分析から、迅速かつ的確な戦術調整を提案・実行する
■収益最大化と組織生産性向上
・プライシング・プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進をリードする
・パイプラインマネジメントの設計・実行支援、および営業組織の育成フレームワーク構築を主導
■全社横断的な戦略統括
・SMB・エンタープライズ両領域におけるサービス販売促進・活用促進戦略を立案する
・全社横断的な営業戦略の策定、企画、実行管理を統括し、事業成長を加速させる

【組織体制】
配属予定の事業企画グループは10名弱（マネージャー1名、他メンバー）で構成されています。SMB領域とエンタープライズ領域の2つの事業本部に対して、新規・既存顧客への当社サービスの販売促進・活用促進等の戦略策定から企画実行まで、事業成長を加速させる役割を担っています。

【魅力】
■今後も成長が期待される巨大市場で、企業…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
新規事業プロダクトの増加に伴い、事業企画とプロモート活動までを一貫して担当いただける方を募集します。
開発エンジニアやデザイナーなど、多種多様なスペシャリストとコミュニケーションを取りながら、ビジネス視点でプロダクトの企画や施策の方向性の整理と運用をしていただきます。
チームメンバーとともにプロダクトのグロースをする企画力と対応力が培われます。
経営幹部と近いポジションでビジネスを加速させていく、非常にやりがいを感じられるポジションです。
自らが会社を成長させていくエンジンとなり、会社とともに成長していく実感を持てます。

【職務詳細】
・新規の自社プロダクト（Web・アプリ等）の立ち上げ開発支援及び、プロモート、マーケティング活動全般
・PR活動全般（メディアへの記事掲載、プレスリリース作成等）
・SNS運用
・外部交流
・Web広告運用・分析
・社内新規プロジェクトの企画・運営・実施

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都品川区西五反田 2-27-3 A-PLACE五反田 5F ※ハイブリッドワーク制度 JR山手線…
給与	年収：400万円～600万円■年収：400万～600万円　年棒制：月額300000円　賞与：年1回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：定期健康診断（希望により選択可能オプションあり）／インフルエンザ予防接種費用補助／全社スタッフを対象としたストレスサーベイ実施／関東ITソフトウェア健康保険組合加入／慶弔見舞金■勤務時間：フレックスタイム制(コアタイム：10：30～15：30)　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
多くの医療従事者は日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに集中して取り組むことができず、悩んでいます。デジスマ診療は、テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療周辺業務をラクにする診療支援システムとして提供しています。医療現場のDX実現に向け、様々なサービスの開発・グロースを併行して進めており、一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで、事業を展開しています。
また、2024年からは病院向けの機能開発も進めており、1000床を超える大病院へのDX改革にも取り組み始めています。開始して半年程度で、日本トップレベルの規模を誇る病院を含め想定以上の病院への導入が進んでおり、病院におけるDX改革支援のニーズは非常に強いと手ごたえを感じています。
例えば、大病院における診療前後の患者待ち時間は、非常に長いですが、この待ち時間は長年に渡り解決されていません。このような課題は枚挙にいとまがありませんが、病院における組織構造の複雑さや、予算の制約、人的リソースの希薄さが絡まり、病院単独での解決は極めて困難な状況です。
今回のポジション新規事業開発では、デジスマ診療を軸としながら病院セグメントにおける広範囲な課題解決ソリューションの開発、企画、運営の一連を担い、事業推進頂ける方を募集致します。
自ら情報を収集・分析し、論理に基づいて方針/戦略を策定する能力や、策定だけでなく、実行へのこだわりを持ってやり切ること、 明確に課題が定義されていない状況でも、問題解決に導く強い意思を持ち、既成概念にとらわれず、新しい考え方に対応する柔軟な思考が求められます。
事業立ち上げフェーズのため、0→1、1→10の事業を推進する機会が多くあり、m3の基盤・ケイパビリティを使い、世の中に対してインパクトの大きな仕掛けを自らが実行できる環境があります。また、CTO/PdMと共同して機能開発支援を進める機会もあり、プロダクト開発への理解も深めやすい環境です。

【担当業務】
■明確に課題が設定されていない状況下で、自ら情報を収集・分析し、論理に基づいて方針/戦略を策定する
病院におけるデジスマ診療の価値最大化を模索し、ソリューションを開発する（例：中核病院の診療/地域連携プロセスの…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

新規製品・新規事業を発掘し、
社外パートナーと共に事業化の道筋を描き、契約締結までを推進する役割です。

■新規事業プロデュース業務
　‐市場動向・競合環境の調査・分析
　‐協業可能性のある企業・技術の調査およびパートナー開拓
　‐新規製品／事業の発掘
　‐収益プランの作成、事業化判断（Go ／ NoGo）
　‐条件交渉・契約締結
■オペレーション業務
　‐商談設定や契約手続き、利用規約作成、開発パートナーとの進捗管理 等

※オペレーションは、ジュニアメンバーをディレクションしながら
　進めていただきますが、入社直後は仕組み理解のため一部担当いただきます。

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◎構想段階から収益性の見極め、事業として進めるか否かの判断、
　さらに社内外の調整まで、幅広い業務を担当いただきます。

◎同社ではAI技術の活用を全社的に推進しており、
　各部門の業務効率化や意思決定の高度化に取り組んでいます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	〒107-0052　東京都港区赤坂1-14-14　第35興和ビル4階 東京メトロ南北線「六本木一丁目…
給与	年収：800万円～1000万円■年収：804万～1030万円　月給制：月額670000円　賞与：年2回（6月・12月）＋業績賞与　昇給：年2回（4月・10月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、介護保険、育児時短勤務制度、社員持株会制度、ストックオプション制度、健康診断、予防接種等■勤務時間：9時00分～18時20分（実働8時間）※フレックスタイム制あり（コアタイム：10時00分～15時00分）　休憩時間：80分（午前：60分、午後：20分）■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社のオンラインストアを軸に、Microsoft等のライセンス・サブスクリプションビジネスを支えるBP事業部にて、販促支援業務を担当します。拡大事業の中核部署で、仕組みづくりやルール策定に主体的に関わることが求められる役割です。

【職務詳細】
■オンラインストアの運用・企画
・販売店向けオンラインストアを活用したライセンス製品（Microsoft CSP等）の自動更新販売の運用
・取り扱い製品の選定
・オンラインストアに合わせた独自の販売ルール策定

■販売店・社内向け販促支援業務
・販売店様向けサポート窓口対応（問い合わせ対応、運用フォロー、対応メンバーの統括）
・営業に対する販促営業支援
・ストアサポート支援（商材の販売方法・提案方法の説明）

■資料・ルール整備、企画販促業務
・オンラインストア操作マニュアル作成
・各種提案書・申請書・運用資料の作成
・メーカー（Microsoft等）とのやりとり、運用調整

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区飯田橋2-18-4 東京メトロ東西線「飯田橋」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～700万円　月給制：月額270000円　賞与：年2回（7月・12月）　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：育児・介護中の社員向け両立支援制度／退職金制度・社員持株会制度・ストック休暇制度／社員再雇用制度・ホームヘルプ制度ほか／自社健康保険組合および各種社会保険■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム無し）※標準的な労働時間：9時00分～17時30分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【本事業のミッション】
「健康で楽しく長生きする人を一人でも増やし、不必要な医療コストを一円でも減らす」―このエムスリーが掲げる壮大なミッションに対し、ダイレクトに貢献する。それが私たちのチームの使命です。
年間6,000万UU以上を誇る健康相談サービス「AskDoctors」。この強力なプラットフォームを起点に、エムスリーの多様なアセットを有機的に連携させ、これまでにない消費者向けサービス・価値提供モデルを創造します。私たちの挑戦は、個人の健康増進に留まらず、将来の日本全体の医療費削減という大きな社会課題の解決に繋がっています。

【本事業の業務内容】
「AskDoctors」を筆頭とするエムスリーの消費者向けアセットを最大限に活用し、一般の方々の健康な生活と、病気と向き合う人々を力強くサポートする多様なサービス・プロジェクトを推進していただきます。
（PJT・担当業務例）
■消費者向け戦略のコアドライバーとして：
・「AskDoctors」の更なるグロースと、エムスリーの他部門とのシナジーを最大化し、医療アクセス・受診体験の革新を目指します。
・予防医療・早期治療の重要性を啓発し、人々の行動変容を促す新たなソリューションの企画・実行をリードします。
■製薬企業との連携による価値創造：
・患者様のインサイトに基づき、エムスリーの消費者接点を活用した効果的なコミュニケーション戦略の提案およびプロジェクトマネジメントを担います。
・「AskDoctors」の価値最大化
※ご本人の志向性やキャリアビジョン、そして強みを最大限に活かせるよう、担当領域は共に話し合いながら決定します。大きな裁量のもと、チャレンジングな環境で成長を実感できるポジションです。

【募集背景】
エムスリーグループは、「ホワイト・ジャック・プロジェクト」を旗印に、医療のあり方そのものを変革すべく、未病・予防医療分野への取り組みを加速しています。
この重要な戦略をさらに推し進め、一般消費者の方々が自らの健康とより主体的に向き合える社会を実現するため、「AskDoctors」を進化させるとともに、エムスリーが持つ多様な消費者向け部門のアセットとのシナジーを最大化することで、革新的なヘルスケア体験を創出し、「健康で楽しく長生きする人を一人でも増やす」という大きな…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
ABEJAのCEO室は「（１）ABEJAにとっての先行事例（成功事例）の創出」と「（２）全社で再現可能な実用書づくり＝成功事例の共通化やノウハウ化の実施」を推進しています。取締役CSO兼CEO室室長・外木と二人三脚でこのミッションを実現するメンバーを特命ポジションとして募集いたします。

【業務内容】
■非連続成長をつくるための経営・事業・プロダクト戦略の立案と実行
■業務提携やJV設立、M&Aなどの投資戦略の立案と実行
■新規事業・プロダクトの立ち上げや事業・プロダクトグロースのリード

＜事例＞
■ＳＯＭＰＯホールディングス様：介護・ヘルスケア事業、国内損害保険事業領域における、データ解析や機械学習を活用した予測モデルの構築、共同事業開発
・https://www.abejainc.com/news/20210423/1
■ヒューリック様：『オフィスDXプラットフォーム』及び 『新しいワークプレイス』の開発
・https://www.abejainc.com/news/20210730/1

【ミッション】
ABEJAはテクノロジーの力で産業構造の変革を実現するために、日本を代表するエンタープライズ企業のDXを支援しております。テクノロジーの力を使った業務効率化・売上向上・コスト削減のご支援だけでなく、ときには業務提携といった資本を組み合わせた事業開発など、ご支援の幅は多岐にわたります。

今回募集させていただくポジションは、ABEJAの非連続な成長を実現するための経営戦略・投資戦略の立案から実行を、取締役CSOの外木と二人三脚で推進いただくポジションです。より具体的には、最先端テクノロジーの深い技術理解に基づいて、大手エンタープライズ企業との業務提携・JV設立、場合によっては国内外M&A・スタートアップ投資など、ABEJAの非連続成長のための打ち手を考え、自ら実行・実装していただきます。

また高い技術理解に基づいた投資実務だけでなく、投資先の事業・プロダクトグロースや新規事業・プロダクト開発などにも携わっていただき、ABEJAの非連続成長のための事業・プロダクト創造を自ら牽引していただきます。

【ポジションの魅力】
＜獲得できるスキル・経験＞
上場スタートアップ企業のマネジメント経験やJV設立、…

勤務地	東京都港区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します