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RE/MAX とは、1973年アメリカで誕生した創業50年の世界最大級不動産FCブランドです。 ▼「RE/MAX エージェント」とは？ 不動産を貸したい、借りたい、売りたい、買いたいお客様に対して...

仕事内容	不動産仲介営業（エージェント）として、お客様に最適な不動産サービスを提供します。
勤務地	全国各地にて募集中 ※一部地域を除く
給与	成果報酬型 ※固定給ではありません ※エージェント契約となります 報酬率（還元率）は、約30％～8...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※ご応募の際、簡単な応募動機を弊社宛にお知らせください。

炭素繊維強化プラスティック（CFRP）を用いた航空機用部品（逆噴射装置用カスケード等）の営業業務全般をお任せします。
主に国内重工メーカー向けの営業担当として、引き合いから受注、契約まで幅広く業務に携わっていただきます。ご経験に応じて航空宇宙事業の他分野（航空翼部品、衛星部品など）の担当もお任せします。

【職務内容】
・既存顧客（国内重工企業）のフォロー
→金額、納期、契約条件、生産数量などの交渉が発生します。
・受注後の技術部、生産部門へのオーダー（生産指示、出荷日の連絡）
・新規企業開拓
→鉄道、産業用モビリティ企業へ既存部品をCFRPに置き換えることによる製品軽量化等を提案。展示会へ足を運び情報収集や新規企業との接点を作ることもあります。

【業務の補足】
・新規開拓についてはほとんどなく、基本はお付き合いのある重工メーカーとのやり取りが主となります。
・イメージとして顧客とのやり取り5割、社内関係者とのやり取り（製造依頼、契約書関係）5割となります。

【魅力】
・40年にわたりCFRP成形加工の技術研究を行ってきたため圧倒的な技術力を有します。（複雑成形などができるのは日機装のみ。）
　そのため重工企業とも対等な立場で会話をすることができます。
・ご担当いただくCFRPを用いた航空機用部品は宮崎の工場の売り上げの半分を担っている製品のため、大型案件に携わることができます。
・新規開拓については部署としてこれからより力を入れていくフェーズのため裁量をもって業務を進めることが可能です。

【働き方】
在宅勤務活用可能。
出張頻度：通常時は1か月に1回程度の宮崎工場やお客様の生産拠点（岐阜、明石）への出張がございます。

勤務地	東京都渋谷区恵比寿4丁目20番3号
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【企業概要】
私たちは生成AIサービス「GaiXer」を初めとする、クラウドとAIのサービス提供に特化し、これまで成長してきたITベンチャー企業です。
同社は全世界4400社のMicrosoft Partnerの中で1位の認定を受け、また2019年にAzureマネージド・サービスのパートナーとして最高位の認定資格であるAzure Expert MSPを国内で初めて獲得いたしました。社会貢献性や安全性、Azureの機能をフルに活用した技術力を武器に、難易度の高い案件に挑戦することが出来ます。
現在は生成AIサービス「GaiXer」をリリースし、AI技術にも力を入れています。

・設立：2009年11月
・2022年10月にグロース市場
・従業員数：327人
・売上　　：110億円（2023年8月期）
・資本金　：12億円

【業務内容】
GaiXerを中心とした生成AI/AIを活用したソリューション、サービス型ビジネスの販売をご担当いただきます。

株式会社FIXERでは、クラウド×AIソリューションを中心に、お客様のビジネス課題を解決するための革新的なソリューションを提供しています。ソリューションセールスとして、企業の課題を深く理解し、最適な提案を行うことでお客様のビジネス成長に貢献していただきます。
最初は少人数向けのものからスタートしていただき、将来的には、大型業務システムの受注を念頭に置いたプロジェクトとしての受注拡大を目指して、共に奮闘していただける方を募集しています。

■新規顧客の開拓　
・東京地域での新規アカウント（主に大手民間企業、特に製造、流通など）を開拓
・市場分析およびターゲット企業の選定
・リードジェネレーションおよび初期接触
・見込み顧客との関係構築

■顧客ニーズのヒアリングおよび分析
・お客様のビジネス課題や目標を詳細にヒアリング
・課題解決のための最適なソリューションの提案

■ソリューション提案およびプレゼンテーション
・お客様のニーズに基づいたソリューションの設計
・提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施
・提案内容に関する質疑応答およびフィードバックの反映

■契約交渉およびクロージング
・提案後のフォローアップお…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※ご応募の際、簡単な応募動機を弊社宛にお知らせください。

航空宇宙事業本部の海外営業担当として以下対応いただきます。

【職務内容】
航空機部品の営業活動をしていただきますが、営業＜プロジェクトを管理するコーディネーターに近い仕事です。

【具体的には】
・担当は1人1社～3社を担当します。
・取り組みや製品の提案プレゼン～見積もり作成（工場と連携し原価等把握の上で作成）※受注まで1年程度の場合あり
・その他さまざまな提案資料作成のための工場との連携
・契約交渉　法務と連携しながら進める
・製造関連の進捗管理と説明（立ち上げは技術部で行い、顧客先との調整を営業が行う）
・物流関係の調整　※営業がかかわる範囲が広く、コーディネーターのような仕事も多くあります。
（ボリュームが多いのは製造納期調整、物流手配）

・海外航空機メーカー別（顧客別）に担当を分けております。
・主要取引先：アメリカ、スウェーデン、フランス、韓国等
・担当製品：炭素繊維強化プラスティック（CFRP）を用いた航空機用部品（逆噴射装置用カスケード等）航空機に装備するエンジン周りの部品
　※製品としては現在15種類程度の取り扱いとなります。
・航空機部品は契約期間が長く、一度納品すると5～15年と非常に長く関係が続きます。

【営業としての評価ポイント】
・製品をいくら売るよりも予算通り、納期通りに製品を納めるかポイントです。
・また、トラブル発生時の迅速な対応が求められます。

【魅力】
カスケードを軸に、製品のバリエーションが多く、エアバス社との共同研究も行っております。
エアバス社、ボーイング社のどちらとも案件があり、色々なお客様と接することができ、
航空機以外の人工衛星などの案件への開拓も進めており、その中で技術や生産との連携が協力的にチームで動けることが弊社としての強みです。

【トピックス】
・コロナも落ち着き赤字脱却→引き合い増加中
・新規リリースの製品多数（エンジン回り、翼等）

【働き方】
在宅勤務活用可能。時差の関係で、朝7時～８時や夕方16～19時のMTGなどもあるので、フレックスなども活用しております。
出張頻度：通常時は2-3か月に1回程度のベトナム工場へ…

勤務地	東京都渋谷区恵比寿4丁目20番3号
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容・ミッション】
■同社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。
・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する
・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出
・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る
・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築
・プロダクトエバンジェリストとして同社の現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること

【プロダクト概要】
「同社経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。

「同社経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

【チームのビジョン・ミッション】
我々プリセールスチームは、社内外に存在するステークホルダーのハブとなる存在です。
高度な技術的専門知識と、ドメインの専門家集団としての両面でログラスの価値を最大化するための支援を行います。

【募集の背景】
2022年春にシリーズAで17億円調達を実現した同社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を事業目標の一つとして掲げており、現在、事業/組織規模ともに急速に拡大期にあります。
その中で、提案活動をスピードとクオリティを両立しながら遂行する必要があり、特に技術的なサポートを担保の重要性が増しています。
しかし、プリセールスチームはまだ3人とミッションを遂行するためには圧倒的に人数が不足しています。
お客様はもちろんの…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
●PAC、GHP、吸収式の保守、整備営業担当（ソリューション提案活動）
●PAC、GHP、吸収式のフロント業務、お客様対応、顧客接点強化推進
●地区サービス会社管理指導
●売掛金回収管理、債権管理
※実際に修理をするサービスマンではなく、提案活動、フロント業務、サービス委託会社の管理や技術相談を担当します。

【募集背景】
業務用空調（PAC、GHP、吸収式）の事業領域の拡大に伴う、保守・整備等のソリューション提案人員の補強のため増員募集。
企画立案、施策検討、お客様への提案活動、フロント業務等の人員体制の強化のため。

勤務地	東京都墨田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
現在スポットワーク市場においてトップシェアを獲得している同社ですが、エンタープライズ企業におけるタイミーの導入拡大は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なイシューになっています。
さらにスピード感を持って導入拡大をしていく為、新たにキーアカウントマネージャーのポジションを募集することになりました。

【ミッション】
エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ攻略のための戦略プランニング～実行指示を行なっていただきます。 クライアントとの関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【業務概要】
■個社（1~3社）深耕の戦略プランニング
■個社のリード獲得～商談～最終的な意思決定に至るまでの全体プロジェクト設計
■個社の課題発掘～タイミースキームを用いた課題解決までの全社コンサルタント

【具体的な業務内容】
■エンタープライズ企業攻略のための戦略プランニング
■エンタープライズ企業攻略を目的とするプロジェクトの推進およびマネジメント
■さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の新規開拓戦略の策定
■エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリングおよび情報収集
■エンタープライズ企業に対するタイミースキームを用いた課題解決提案プランニング
■クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
■メンバーへの指示・業務マネジメント・同行
■クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

【配属組織】
ENT事業本部

【魅力ポイント】
■圧倒的な速度で事業成長している当社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます。
■日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジシ…

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
スポットワークがもたらす働き方の変革、ありとあらゆる産業のイノベーションへの貢献可能性、税・社会保障・地方創生・行政手続き等の改善など、影響範囲も多岐にわたるため、それぞれの領域で積極的にコンタクトを取り、課題解決のためのPDCAを回していく必要があるため、新たにメンバーを募集することとなりました。

【業務内容】
スポットワークという新しい働き方をしている方々の、税や社会保障、行政手続きのデジタル化などの論点において、よりポジティブな社会的気運やルール形成を行うために、政治・行政・自治体・業界団体などに働きかけを行っていただきます。タイミーが作りうる未来を官公庁や行政等に提案し、国の未来を築く支援をしていくことも、本ポジションの役割の一つです。

【ポジションの魅力】
・超少子高齢化に伴う生産年齢人口減少の課題に対して、様々な観点で貢献できうるサービスに携わることができます。
・日本政治に既に評価いただいているタイミーという日本有数のスタートアップ企業というアセットを活用して様々な有力者と接点を持つことができ、評価していただけるかつ知見をより深めることができます。
・スポットワーク業界全体を考えるフラットな立ち位置で、業界や国全体への貢献ができます。
・官公庁や自治体出身者/地方創生の専門家/社労士など様々な経歴を持ったメンバーが揃っているので、自身のキャリアアップにも繋げることができます。

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバルSIerである同社にて、アカウントへの深耕営業を牽引するメンバーを募集します。

【職務内容】
特定の業界のお客様向けに、Customer Partner（アカウントマネージャー）として深耕営業に従事頂きます。

■担当顧客
・１人当たり1～3社アカウントを持ち、深耕していただきます。
・キンドリルの顧客はIBM時代から取引がある、日本を代表する大手企業が中心となります。
（金融、保険、製造、流通・小売り、通信、公共等）
・カウンターパートなる部門は顧客の情報システム部門や、システム子会社です。

■ミッション
・既にキンドリルでお取引のある案件の更新をキンドリルとして継続受注すること
・既存の顧客からの案件拡大
・新規案件、未取引領域のソリューション提案

【キンドリルジャパン設立の背景】
メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。

【キンドリルジャパンの強み】
キンドリルジャパンの強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。

勤務地	東京都港区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
人事コンサルタントとしてお客様の人事制度構築や研修企画・実施に従事頂きます。
社会課題として大きな変革期に入っている日本における組織の在り方や、各企業がそれぞれ抱える組織課題に対し変革を行い、解決に導きます。
また、プレイングマネージャーとして事業部運営、メンバーマネジメントもお願いする予定です。

【業務詳細】
コンサルティング事業部における現在の主力サービスは以下となります。
■人事評価制度設計
└グランドデザイン（事前調査、方針策定）、等級制度設計、評価制度設計、報酬制度設計 等
■カスタマイズ研修
└評価者研修、目標設定研修、1on1研修、評価フィードバック研修 等
■その他
└MVV策定、スキルマップ作成、サクセッションプラン策定、サーベイ設問設定・研修 等

お客様への提案活動を行いながら、サービスのブラッシュアップや新たな価値提供の方法を模索し、HRBrainとしての組織コンサルティングの形を創り、お客様の組織課題を解決に導いていきます。

【具体的な業務内容】
■事業部戦略策定～実行
■顧客の組織課題ヒアリング
■コンサルティングプランの立案、提案書作成
■様々なステークホルダーに対する提案
■コンサルティング実務
■研修企画・実施
■サービス企画
■メンバーマネジメント※ご経験に応じて

【組織体制】
事業責任者：COOが兼任、メンバー：約8名

【募集背景】
事業成長を加速させる為の人員強化となります。

【ポジションの魅力】
■提案～導入、運用まで一気通貫で経験がすることが出来ます。
■顧客の組織課題に対して自分で0から企画し、顧客の社長に直々に提案をすることができます。
■お客様向きのコンサルタント・企画提案領域でありながらも、自社向きにもプロダクト還元できる優位性の高いポジションです。
ひいては、サービス企画、プロダクト開発の知見を養うこともできます。
■常にお客様のリアルな最新のお声を反映させたプロダクトの発展ができる点が同社の強みです。
■上記知見を身に付けながら、今後のステップとしてお客様へのコンサルタントとしてはもちろん、サービス企画やPdM/人事領域など様々なキャリアパスを目指せる可能性がございま…

勤務地	東京都品川区上大崎
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■職務内容
某社から分社したグローバルSIerである同社にて、大手ー中堅企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案する技術営業を募集します。
お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。

同社は、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワーク・セキュリティソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける技術営業を募集しています。

■具体的には
・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークセキュリティソリューションの提案・啓蒙活動
・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援
・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案
・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...）

【求人の魅力】
・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。
・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。
・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■職務内容
グローバルSIerである同社にて、特に大規模な案件において、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案するソリューション営業を募集します。
お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。

■具体的には
★戦略的意思決定の最前線に立ち、主にお客様のNW環境に対して大きなスコープでコンサルティブな営業活動を実施頂きます。
・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援
・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案
・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...）

【組織】
ネットワーク＆エッジ事業本部
　・今回のポジションは、事業推進部長の直下で大規模案件の獲得、クローズに向けて動いて頂くポジションです。

【求人の魅力】
・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。
・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。
・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。
※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他（ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり）

【職務詳細】
■インフラ施設系の窓口営業
（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）
■事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動
■新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）
■（場合によっては）担当者層への業務的指導とサポート

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること
■提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、
日立グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること
■社内様々な部署と連携を取り、自らがインフルエンサーとなってプロジェクトを推進できること
■水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること
■社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること

【働く環境】
（１）部全体は約11名で構成。（実務担当は30代・3名,20代・3名がいる組織となっております。）
（２）在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。
（現状は週1日程度の在宅勤務）
（３）顧客先訪問・出張について：関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■空港・原子力・道路等の社会インフラ事業
■IT関連（ICT・AI・DX）
■設備関連（監視設備、防災設備、計装設備等）
・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバルSIerである同社にて、インフラ、クラウドビジネスを牽引するメンバーを募集します。

【業務内容】
金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける営業職を募集します。

■具体的には
・お客様のビジネス課題の解決 / DX 変革を支援するにあたり、Microsoft Azureに代表されるパブリッククラウドをベースとしたIBM Power / VMwareソリューションの提案から契約締結までをリードする。
・お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。
・IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。
・市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する

【勤務環境】
ハイブリッド（基本的にはリモートですが、状況に応じてオンサイト）

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバルSIerである同社にて、アプリケーション運用やデータ、AIに関するソリューションを提案する技術営業（Technical Sales）メンバーを募集します。

【業務内容】
金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける技術営業職を募集します。

【具体的な提案例】
■SAPのクラウド化を検討しているお客様へのRISE with SAPの提案、運用マネージドサービスの提供
■すでに同社のマネージドサービスを導入しているお客様への、データ利活用、生成AI活用の提案。特にAWS、Azure、GCPなどの基盤を活用した提案。
■AWS社などのハイパースケーラーと協業し、お客様のデータ利活用に関するソリューション提案。

【組織】
ADAI（アプリケーション、データ＆AI）
・技術営業チーム：8名　←こちらに所属の想定です。
・技術デリバリーチーム

【ポジションの魅力】
同社はハイパースケーラーとのパートナーシップを強化することで、お客様へのソリューション提供を強化しております。
（協業例）
・AWSとのAIイノベーションセンターの設立
・MS社と生成AIに関するコミュニティ

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
自社開発プロダクト（名人シリーズ）をご利用いただいている企業様に対して、クロスセル、アップセル提案の営業をお任せいたします。
商材はRPAソリューション、物流・帳票ソリューション、特化ソリューションと幅広く提案が可能です。
名人シリーズは、当社が長年蓄積してきた受発注業務や物流業務のノウハウをパッケージにしたソフトウェアです。

【魅力】
・自社製品で業界でも老舗企業なため、商材の優位性をもって営業が可能です。
・老舗企業ですが、古いやり方の営業ではなくsalesforceを活用したデジタルマーケティングに力を入れております。

【残業】
月平均残業15ｈ

【営業スタイル】
新規営業はなく、既存企業への提案営業となります。

【組織】
統括リーダー１名、メンバー８名の20代～40代で構成される営業組織です。
非常に落ち着いた社風でガツガツした営業スタイルではなく、顧客の課題解決を重視した製品開発～提供を行っています。
大阪4名
東京6名　　

【営業目標について】
目標はチームで達成目標が設定され、その後個人に振り分けられます。
商材の引き合い多いため、比較的達成している方多くいらっしゃいます。
無理な目標設定はなく、ペナルティもございません。
インセンティブとして個人とチームの業績に応じて賞与に反映されます。

【募集背景】
パッケージユーザー向けの営業組織の強化のため増員を計画

【当社について】
RPAソフト「Autoジョブ名人」、統合管理するクラウドサービスの販売、PCの操作を自動化するAutoジョブ名人、メールの操作を自動化する「Autoメール名人」などを開発しており、累計で1200社余りに販売してきました。
同社のRPAソフトは、もともとWebや電子メールでの受発注業務を自動化するツールとして2004年に販売をスタート。以来、受発注業務を起点とした自動化ソフトとしてユーザー数を増やしてきました。

【今後の戦略】
販売面では、間接販売チャネルを重視する方針です。直近では売上高の8割余りをパッケージソフト関連ビジネスが占め、SI事業は1割余りにとどめている。直近の主要販売パートナーは約100社で、パッケージソフト製品の間接販売比…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【事業機会】
タクシーの年間輸送人員は16億人。その中でNo.1のタクシーアプリである「GO」。
ただ、まだ全体のシェアとしての成長余地はまだまだあります。
さらに、移動に関する市場規模は1兆円で今後も拡大が見込まれています。
海外では国をあげて移動（MaaS）に取り組んでおり、日本版MaaSを実現する機会と環境が、GO Inc.には整っています。
またカーボンニュートラルはグローバルでの課題にもなっており、その領域にもGO Inc.は取り組んで参ります。

【参考資料】
・全国約100社のタクシー事業者やパートナー企業と 最大280億円規模の「タクシー産業GXプロジェクト」を始動
https://goinc.jp/news/pr/2022/12/12/auayzwmrowbjpuvurmjtp/

【業務概要】
GO Inc.が新たに手掛けるモビリティ事業者向けエネルギー関連事業の更なる拡大のために、 タクシー領域に限らず、パートナー会社とのアライアンスや営業を担当頂き、将来的にはアライアンス組織をマネジメントする立場になって頂きたいと考えております。

【具体的な業務内容】
■アライアンス営業の戦略立案
■戦略の推進実行
・タクシー領域に限らず、EV導入・充電ネットワーク・エネルギーマネジメントシステムの利用のアライアンス営業
・充電器設置場所の用地提携交渉　など
■外部パートナー様との協業案件における対外折衝

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
自社開発のオンライン健康医療相談サービスアプリ「HELPO（ヘルポ）」を中心としたヘルスケア・医療領域のソリューション営業を行います。ソフトバンクの取引先に対して法人営業と連携しながら顧客開拓・サービスプラン検討・提案・クロージング・契約締結まで行い、大手法人や自治体への提案活動を通じて、健康保険制度利用に頼らない「健康であり続けられる社会の実現」を目指します。
また、顧客ニーズに答えるための新サービス検討も定期的に行うため、新サービスの立ち上げに際しては社内横断でプロジェクトマネジメントを担うこともあります。

【職務内容】
・法人企業の新規開拓営業、リレーション構築、リテンション活動（カスタマーサクセスと連携）
・顧客に対するソリューション営業全般
・顧客やパートナーのニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整、プロジェクトマネジメント
・顧客向け既知・未知のサービス開発の検討およびBtoB／BtoBtoXのビジネススキームの構築

【組織構成】
法人統括 デジタルトランスフォーメーション本部 ヘルスケア事業統括部 エンタープライズビジネス部配属。入社後、ヘルスケアテクノロジーズ（株）に出向頂きます。

ヘルスケアテクノロジーズ（株）は、ソフトバンクがDX領域でヘルスケア分野のさまざまな社会課題の解決を推進するため、2018年10月に設立した会社です。「誰もが意識せずに健康になれる・健康であり続けられる社会の実現」をビジョンに掲げ、人々の健康増進や医療資源の最適化、国民皆保険の維持に貢献します。

2020年7月から提供を開始した「HELPO（ヘルポ）」は、未病と呼ばれる体調が悪くなり始めたときや、ちょっとした身体の不安や不調を医師・看護師・薬剤師などの医療専門チームに24時間365日、気軽に何度でも相談できるオンラインヘルスケアサービスです。急な体調不良やこころの悩み、育児やダイエットなど、さまざまな不安や悩みを相談できます。さらに医師の診療が必要な場合は、HELPOでそのままオンライン診療の受診も可能でワンストップで健康管理が可能です。また2022年5月にはデジタルこども手帳「てくてく」を、202…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な職務内容】
当社で取り扱う半導体製品の営業活動を行っていただきます。
■台湾系半導体製品の売り込み、納期調整、各種交渉・サポートまでメインにお任せいたします。
■ご自身のご興味や伸ばしたいスキル次第では、マーケティングや顧客開拓も行っていただくことが可能です。

【取扱製品】
台湾系メーカーの無線モジュール

【主な顧客先】
白物家電メーカー、プリンターメーカー 等
※メイン顧客3社＋小口案件10社程度

【ポジションの魅力】
■ルーチン的な業務は少ないです。
■トップダウンの組織ではなく、「お客様のためになること」であれば、自ら行いたいこと、挑戦したいことを全力で応援する環境です。
■メインは文章ベースではありますが、海外とのやり取りが多くグローバルなビジネスに携わることができます。
■国内出張が月二回程度発生するため、全国を飛び回る…という姿に憧れる方にお勧めです（出張手当あり・宿泊費用会社負担）
■スキルや経験の有無に関わらず、入社後はサポート体制が整っております。

【募集背景】
退職に伴う欠員補充

【組織構成】
■配属予定部署　デバイス事業本部 デバイス第六BU コネクティビティ第二G
■人数構成　3名（男性3名）
■年齢層　平均42歳

【働き方】
■転勤　当面無
■リモートワーク　週２回まで可能
■残業　平均20時間程度
■定年　60歳

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【具体的な職務内容】
■製品PR・提案・契約交渉・契約成立後の納入立会い・アフターフォロー
■半導体製造装置（プロービングマシン、ダイシングマシン、ポリッシュ・グラインダ、ＣＭＰ装置、エッジグラインダ、精密切断ブレードなど）の販売
■海外現地法人セールスの支援業務

【顧客】
国内外の大手半導体、電子部品メーカーなど

【働き方】
■出張　有
■転勤　当面無（将来的に海外赴任の可能性あり）

【組織構成】
■配属予定部署　海外営業部

勤務地	東京都八王子市
給与	年収：600万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は新たに「若手ポテンシャル領域」の人材紹介事業を2023年10月に立ち上げました。
今期は前年対比320％を実現させました。成長性が高く、事業責任者含め15名の組織規模へ成長しており、今後は100名規模を目指しております。
組織拡大に伴い現場により近くでマネジメントできる人員を確保し、事業・KPIマネジメントとピープルマネジメントの両輪を強化していきたくマネージャーレベルの方を募集しています。

【業務概要】
2023年10月にリリースした「若手ポテンシャル領域」の人材紹介事業キャリ活のキャリアアドバイザーのマネージャーとして、以下業務をおまかせします。
※プログラミングスクール受講生の転職支援を行っていく人材紹介サービスとは全く別の新規サービスです。

【具体的な業務内容】
プレイングマネージャーとしてジョインしていただき、現場業務も携わりながらCA現場全体の現状把握、現場全体の生産性向上や課題に対しての施策立案及び実行など、事業部全体の成長に向けた業務に携わっていただきます。

■マネジメント業務
・キャリ活事業部全体のKPI管理
・チームの結果を最大化するための組織作り（育成、ナレッジ共有）
・次期チームリーダー層の育成

■現場業務
・キャリアアドバイザー業務　※RA業務をお任せする場合もございます
- キャリアカンセリング
- 書類作成のサポート、求人の案内
- 候補者推薦、選考進捗管理
- 内定獲得に向けた面接対策　など
・課題の特定・分析及び営業戦略立案・実行

■BizDev
・新規サービス、新規領域へ拡大へ向けた戦略立案、フィジビリティ検証
・現場組織での営業戦略の立案・実行

【配属部署】
キャリ活事業部：責任者含め16名
・責任者1名（30代／男性）
・メンバー15名（20代／男性６名、30代／男性６名　20代／女性1名、30代／女性2名）

【参考資料】
・事業責任者インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/sejuku/post_articles/884264
・キャリ活事業紹介及び今後の展望
https://careerpark.jp/employ/topics/20881/

【キャリアパス】
…

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバルSIerである同社にて、アカウントへの深耕営業を牽引するメンバーを募集します。

【職務内容】
特定の業界のお客様向けに、Customer Partner（アカウントマネージャー）として深耕営業に従事頂きます。

■担当顧客
・１人当たり1～3社アカウントを持ち、深耕していただきます。
・同社の顧客は某社時代から取引がある、日本を代表する大手企業が中心となります。
（金融、保険、製造、流通・小売り、通信、公共等）
・カウンターパートなる部門は顧客の情報システム部門や、システム子会社です。

■ミッション
・既に同社でお取引のある案件の更新を同社として継続受注すること
・既存の顧客からの案件拡大
・新規案件、未取引領域のソリューション提案

【設立の背景】
メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。

【強み】
同社の強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
マーケティング、営業企画と連携して、DRIVE CHARTの主要な販売チャンネルであるエンタープライズ企業に向けた販売戦略を立案し、事業のトップライン伸長にリーダーシップを発揮いただくポジションです。

【具体的な業務内容】
■エンタープライズ市場の新規開拓
■顧客課題および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から利用拡大に至るまで営業活動の推進
■顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望
■顧客との長期的なリレーション構築

【参考資料】
・洗練したAI技術で交通事故を防止、さらにその先へ―― 「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となる
https://go-on.goinc.jp/n/n7ac9ae4ac7b2
・『DRIVE CHART』 3周年。「交通事故のない社会」を目指して取り組んできたこと
https://go-on.goinc.jp/n/ne10064c10a4e

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【仕入れ決裁のスピードは、最短１日！！ビジネスモデルに強みを持ち急成長中／夏期・年末年始・GWは各1週間以上休めます】

■業務内容：
横浜市、川崎市、東京23区のエリアで戸建用地仕入れおよび住宅のプランニング等をお任せします。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■仕事の流れ：
【（1）土地の仕入れ】エリア内の不動産仲介会社へ訪問し、近隣の環境や不動産相場を考慮し、分譲住宅に適した土地の情報を入手します（個人の売主へのアプローチではありません）。当社は設立から28年に渡り培ってきた実績を重ねており、東急東横沿線の不動産仲介会社から圧倒的な知名度を誇っているため、良好な関係性を作り易い環境です。
※仕入れ決裁のスピードは、最短１日～1週間です。各拠点リーダーに裁量があり、他社に負けないようにスピーディーな判断を徹底しています。

【（2）家のプランニング】仕入れた土地をもとにどのような物件を建設するか事業収支を算出し、自社内の設計スタッフと話し合いながら、企画するのも仕事のうちです。※間取り決め等は設計担当が行います

【（3）販売/引き渡し】住宅の販売は仲介会社に全て委託してるため、契約時・引き渡し時にお客様対応を行います。着工から引き渡しまで約4ヶ月。スピーディーかつ丁寧な対応で、仲介会社と良好な関係性を築きましょう。

■当社の魅力・特長
土地仕入力、販売外部委託 :
地域に密着した仕入営業活動を行うことで、土地情報の充実・土地仕入コストの削減に努めております。また、用地仕入を行った不動産会社に、分譲住宅の販売を委託することで、自社に販売部門 を持つことによるコストを削減しております。

資材や設備の調達力:
年間施工棟数372棟というスケールメリットを生かして、住宅設備などの一括仕入れ、施工の効率化によるコストカットを実現し、高水準の安全性と品質を備えた住空間をリーズナブルな価格で提供して おります。

職人直接手配・自社施工管理：
当社では住宅建築に際し、自社で職人を手配し、自社の社員が現場で施工管理を行う為、中間マージンが掛からないようになってます。

勤務地	東京都渋谷区渋谷
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
既にさまざまなエンタープライズ企業様でご活用いただいておりますが、さらにスピード感を持って取り組んでいただくためエンタープライズ領域のセールスを募集することになりました。 当社のミッション実現のためクライアントごとに抱える課題にさらに深く向き合い課題解決を推進していただける方、そして日本の社会課題解決にオーナーシップを持ち取り組んでくださる方を求めています。

【ミッション】
エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業におけるタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。

クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【業務概要】
■顧客の重要意思決定者との商談
■個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行
■既存顧客の拡大商談

【具体的な業務内容】
■さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓
■エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
■エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
■クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
■サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築
■クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

【配属組織】
ENT事業本部

【やりがい】
■圧倒的な速度で事業成長している当社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます。
■日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。
■クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量が大きく難易度の高い業務を経験することが…

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
数億～数十億円の売上規模を生み出すプロジェクトマネージャーとして、クライアントが抱えている現場の業務変革を通じてスキマバイトの更なる活用余地・ニーズを発掘し、クライアントにとって最適なタイミーの使い方・在り方を実装。
その結果、クライアントの生産性向上や更なる事業成長に貢献することをミッションにしています。

【具体的な業務内容】
■クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション
■エンタープライズ企業に対するプロジェクトを通した課題解決提案
■現場のオペレーションの可視化と業務整理・レベリング
■重要指標改善に向けた活用方針策定・推進
■資料作成（プロジェクト報告資料・マニュアル作成など）
■データ作成・分析

【配属組織】
エンタープライズ本部/事業推進グループ

【やりがい】
■急成長&急拡大中の事業・組織において、新規事業戦略設計から現場への落とし込みまで一貫して裁量を持って取り組むことができます。
■立ち上がったばかりの部署のため、大きな決裁権と責任感を持って働くことができます。
■全社的に極めて重要度の高いテーマの責任者を担えるため、成長機会に恵まれ、同時にトラックレコードを作りやすい環境です。
■想定クライアントはエンタープライズのため、大企業のCXO・役員クラスとのコミュニケーション機会があります。
■多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織であり、またプロダクト組織と連動した事業開発も積極的に推進可能です。

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社は「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）を、自社で企画・開発・運用しています。
ビジョンに「日本を代表する企業になる」掲げ、5ヵ年計画である売上高CAGR30％を目指し、事業を拡大・成長させるために組織を強化していきます。
今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。

【業務内容】
自社開発のクラウドシステムを提供している同社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ダイレクトセールス（直販担当） 楽楽精算のイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、Web商談、または訪問して提案を行います。 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。

【営業先】
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【営業手法】
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数：2～3件/人 ※個人目標受注数：4～5件/月

【配属組織】
ラクスでは事業部制となっておりプロダクトごとに営業組織が分かれております。
配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて選考中に決定します。

【魅力】
■顧客起点での動き方
ラクスは「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありま…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
今後もさらなる成長を目指していくなかで、大きな課題のとなっているものの1つが業務オペレーションの刷新です。ドライブレコーダーというハードウェアを取り扱うSaaSサービスですが、ただハードウェアを取り扱うというだけでなく、機器の設置が必要であるなど、ステークホルダーも相応に多いという状況にあります。工数の蓄積の改善が、DRIVE CHART事業をより前に推進させるキーになります。

【業務概要】
交通事故削減支援サービス『DRIVE CHART』の事業推進していただきます。
まずは顧客に対しての受注～請求という販売側の業務プロセスの改善を担当いただき、中期的にはそれ以外の領域の改善や事業企画領域へも業務範囲を拡張していっていただきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
■新規プロジェクトの立ち上げ・体制構築・スケジュール作成
■プロジェクト全体のマネジメント
■KPIの策定と実行戦略の立案
■外部パートナー企業との協業・交渉
■役員を含む社内/社外の様々なステークホルダーとの調整・交渉

入社後のキャリアとして、事業推進のみでキャリアアップするだけではなく、様々なプロジェクトをリードすることで得られた知見を元に、より企画にフォーカスした業務をするために事業企画にキャリアを移すことも可能です。

【参考記事】
・「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となる
https://go-on.goinc.jp/n/n7ac9ae4ac7b2
・『DRIVE CHART』 3周年。「交通事故のない社会」を目指して取り組んできたこと
https://go-on.goinc.jp/n/ne10064c10a4e

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
『企業のマーケティングの目指す姿へ』というビジョンのもと、Salesforce製品を中心としたデジタルマーケティングソリューションを提供し、現在2,000社を超えるお客様へのサービス提供実績とともに100人を超える組織規模に拡大してまいりました。

事業強化のため、2023年12月から富士通グループ企業に参画いたしました。引き続き当社のリソースとケイパビリティを維持しながら、グループ企業として事業活動を行ってまいります。
これまで以上にMAとCRMのかけあわせによるデジタルマーケティングと営業活動の融合を推進し、より多くのお客様に価値あるサービスの提供を実現できると考えております。

更なる事業拡大に向け、お客様の事業拡大・収益改善をコンサルティングするアカウントセールスを募集します。

【仕事内容】
大手企業からベンチャー企業まで、マーケティングオートメションを活用した事業拡大・収益改善を提案する仕事です。
深耕営業として、主にエンタープライズのお客様をご担当いただき、課題解決型でマーケティングソリューションの提案をします。
社内のマーケティング活動でもBtoB向けのMAツール「Account Engagement（旧Pardot）」を活用しているため、マーケティングチームと連携して効率的な営業活動を行なっています。
現在、社内では営業力強化に注力しており、全社的にも今期最重要ポジションです。

・担当企業へMA・CRMツールを活用したソリューションの提案活動
・休眠リードの掘り起こし、お客様との関係性構築
・お客様の要望に合わせた提案書作成、プレゼン実施、受注業務
・お客様、パートナーやグループ企業、社内他部署間との調整、折衝

【当ポジションの魅力】
・100人規模の会社なので、一人ひとりの裁量が大きく、自分のアイデアを形にしてくことができます。
　一方で、グループ企業との連携により、大規模な課題解決にもチャレンジができます。
・セールスフォース・ジャパン社の認定資格が取得できます（受験費用の補助あり）。
・営業/マーケティング/ITとバランスよくスキルアップが可能です。
・ご希望によってはコンサルタントやPMへのキャリアを視野に入れて成長できる環境があり…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務内容：
自社AIプロダクトの提案・課題解決のためのコンサルテーションを中心とした新規・既存法人営業をお任せします。　　
売上計画の立案を行い、新規顧客への提案・製品導入、既存顧客へのアップセル・クロスセルを行います。

・マーケターと協働 / 連携しリード創出の検討 （Marketing+Field Sales）
・課題のヒアリングとコンサルテーションの実施
・自社AIプロダクトの提案からナーチャリング及びクロージング
・データで見込み顧客を顧客化出来るようにプロセスフローの確立・CSとの連携を行

【Allganaize Japan社に関して】
2017年サンフランシスコで創業。
先端の自然言語理解（NLU）を活用して、【世の中にある煩雑な業務をAIの技術でワークフロー化し、ヒトはより生産性の高い業務に従事しよう】という想いの下で様々なクライアントの課題解決やニーズに貢献しております。

自然言語理解AIにおいて、グローバル水準で高い技術を持っており、AIパフォーマンスの高さ、導入、運用の簡易さ、さらにはコストパフォーマンス等でマーケットに高い評価を頂いており、KDDIや日立グループなど日本大手企業、また国内に限らず米国、韓国等の大手企業からもご契約頂いています。

【経営陣について】
本社CEOのイ・チャンスと日本代表の佐藤康雄の両名は、以前に別のスタートアップも経営されています。日韓で大きくスケールし米国企業にEXITを達成しており、経験豊富なシリアルアントレプレナーです。

【導入事例（三井住友FG）】https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/05247/
コロナ禍で重要性が高まるコールセンターで、照会応答業務を支援するAIシステムに導入。未学習状態の正答率や導入運用コストダウン
の観点で既存システムをリプレイス。総コスト2割削減に貢献する。

■Allganizeの提供するAIソリューション：「AI によって全てのビジネスのワークフローを自動化・最適化」するというビジョンを掲げています
◇ Alli（AIチャットボット）
◇ Alli（回答自動生成AI）
◇ AIli LLM App Market（…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
航空機器や防衛機器などを取り扱う当社にて、航空機用の複合材や構造接着剤を輸入し、国内航空機メーカーへと販売する技術営業をお任せします。

【具体的には】
各種商材の調達に対する提案・営業活動・納期調整・納入後フォロー等を担当して頂きます。
マテリアル系の開発、製造などの知識を活かせる業務です。
※英語でのWeb会議や海外出張（納期調整や定例会議、Airshowや国内顧客の帯同等）が発生します。
※海外出張は年に２～3回、国内出張は月に1回程度を想定しています。

【競合優位性及び魅力】
■日本の安全保障の一翼を担う、社会貢献度の高い事業です。今後、国の防衛費の拡大（GDP比2％への予算引き上げ）に伴い、大きく成長余地のある事業フィールドがあります。
■ビジネスジェット機や防災ヘリコプターなどに強みを持ち、機体エンジンや、多様な機体の空調システム・電子システムを納入しています。災害が多いこの国で、自衛隊機に製品が使われるなど、国の事業に直接関わる案件が多数存在します。
■官公庁向けビジネスが売上高も大きく、宇宙・航空機の世界のトップメーカーの商品を、丸紅という強力なバックボーンを最大限に利用し業務を行っていることが最大の特徴です。そのような安定した環境下にて、日本の安全保障・防災に不可欠な機体と部品需要に対応する業務である同社のビジネスは、一般のビジネスでは経験できない責任感・ビジネス規模を体感できることができます。

【働き方・手当】
■平均残業時間は20時間程度です。
■賃貸住宅に入居される場合には、住宅手当が発生します。
※単身・家族帯同・広さによって負担額が若干異なります。
■テレワークは週に1回程度で運用されております。

【教育体制】
■丸紅の研修制度を活用することで、年齢・階層に応じたスキルアップが可能です。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します