【未経験から“主役”へ】頑張りがそのまま評価に直結する会社で、理想のキャリアをスタート！

『昔ながらの年功序列、給与が上がらない、裁量も少ないなんて…』 そんな、刺激のない日々から飛び出し、 理想の自分を手に入れませんか？ 当社が、一人一人に裁量を持たせるのは 『一人ひとりが主役になり...

仕事内容	人材業界の法人営業◆未経験大歓迎／社内インフルエンサーにもなれる!?／在宅・フレックス勤務可能◆
募集年齢	年齢: 〜 33歳
勤務地	全国（フルリモートワークOK）
給与	月給：約25万円〜 年収：約400万円〜

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
★スポーツ材料販売第1課
・釣竿、ゴルフクラブ等のスポーツ用品を製造する、日系企業を中心とした炭素繊維/中間基材（プリプレグ）の販売、マーケティング、戦略立案業務（海外拠点向け輸出業務もあり）。
・日系エンドブランド、欧米系エンドブランドとの直接コンタクトによる、素材提案、新規素材開発（弊社技術部隊との連携）、プルマーケティング業務（材料紹介/スペックイン活動）、素材ブランド強化業務。

★スポーツ材料販売第2課
・自転車、釣竿等をメインとしたスポーツ用具を製造する、台湾系、中国系顧客に対する炭素繊維/中間加工基材（プリプレグ、織物）の販売、マーケティング、ブランディング、戦略立案業務。

◆募集の魅力
世界トップクラスの炭素繊維・プリプレグを扱い、スポーツ製品の価値向上に直結する提案型の販売・マーケティングに挑戦できます。

◆大手ならではの福利厚生・社員の働きをしっかりサポート
・産休や育休など、ライフプランに合わせた休暇制度を用意。
└育休復帰率：99％／男性の育児休暇・育児目的休暇の取得率：86％（2025年度）

・割安な自己負担金額で住める独身寮や家族用社宅（借上物件又は社有社宅）を用意
（全ての拠点にて）
・カフェテリアプラン
（会社が提示するメニューから決められた範囲で、自由に選択し利用できる制度。住宅、財産形成、健康、育児、自己啓発等のメニューを対象として、年間104,600円相当の補助を受けることが出来ます。）
・社員食堂あり（本社以外）



【同社について】
◇売上高2.2兆円、世界29か国の国・地域で事業展開、海外売上比率56%の国内唯一の総合繊維メーカーです。衣料、家電、エレクトロニクス製品、自動車や航空機等に利用される、素材・部材、医薬品、水処理膜等を提供し、社会の多くの場面で人々の暮らしを支えています。
◇鉄の10倍の強さを誇り、1/4の軽さを持つ炭素繊維は同社が50年以上にわたって研究開発、市場開発を行い、飛行機、自動車、自転車、釣り竿等幅広い用途で使用されており、現在世界トップシェアを誇ります。
◇地球環境問題や資源・エネルギー問題 の解決に貢献するグリーンイノベーション（GR）事業、医療の充実と健康長寿、公衆衛生の 普及促進、人の安全に貢献するライフイノベーション（LI）…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

既存顧客を中心に、当社が提供する分析装置・科学機器・量子技術関連機器などのアフターサービスビジネスを拡大し、顧客満足度の最大化と長期的な製品利用を支援いただきます。
サービス契約、保守契約、アップグレード、交換部品、トレーニングなど、サービス全般の提案・販売を担当いたします。

【具体的な業務内容】
1. 全BUにおけるサービスビジネスの提案・販売
■保守契約（Service Contract）の新規提案および更新交渉
■消耗品・交換部品・アップグレードオプションの販売促進
■既存顧客への定期的な提案活動（訪問・オンライン）

2. 顧客関係構築（Account Management）
■大学、研究機関、半導体メーカー、材料メーカー等の既存顧客との関係強化
■顧客の装置稼働状況を把握し、最適なサービスプランを提案
■顧客の満足度向上を目的とした定期レビューの実施

3. フィールドサービスエンジニア（FSE）との連携
■修理・点検・技術問い合わせ対応のコーディネーション
■見積作成、トラッキング
■顧客の技術ニーズを社内技術部門へフィードバック

4. 売上管理・計画策定（Sales Planning & Forecast）
■サービスセールスの売上計画策定・進捗管理
■SAPのCRM更新とパイプライン管理
■四半期レビュー用のレポート作成

5. 市場情報収集・分析
■顧客ニーズ、競合サービス動向の定期収集
■新サービスの企画に向けた社内提案
■装置ライフサイクルに基づくアップセル戦略立案

6. サービス製品のトレーニング
■主に保守契約のトレーニングを営業・エンジニア向けに定期的に実施
■トレーニングのフィードバックを基にトレーニング資料や方法を改善

【募集背景】
増員

【配属先】
Oiサービス本部 カスタマーサクセスチーム
■組織構成　マネージャー1名、カスタマーサクセススペシャリスト1 名

【働き方】
■フルフレックス
■定年　60歳　

【オックスフォード・インストゥルメンツとは】
■産業用・研究用の高度な技術ソリューションを開発・製造し、グローバルに販売やサポートを展開しています。その歴史は、英国のオックスフォード大学から独立し創業を果たした1959年にまで遡り、以来長年にわたり、「イノベーション」は当社の成長と成功の原動力となっています。
■…

勤務地	東京都品川区北品川 5-1-18
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
産業向けオンサイトサービスのBusiness Development・営業企画（マーケット分析、戦略）に携わっていただきます。
メインミッションは新規顧客の開拓です。
老朽化した施設の更新や改造、省人化、省エネ、運転維持管理のコスト削減や処理の安定化等、客先が抱える課題や市場ニーズに対して、ヴェオリアとしてのソリューション（価値）を提案していく提案型営業になります。
また案件のプロジェクト運営も担っていただきます。

＜提案例＞
■全オペレーションサイトの設備改善の技術サポートや最適化の対応
■民間工場へ排水処理設備に関するコンサルティング提案や必要なメンテナンスに関する提案
■民間企業の排水処理プロセスについての請負提案　など

※開拓先については、すでに他社のサービスを利用しているお客様への参入と、これから自社の水処理工程を新規で外注したいお客様、どちらの市場もターゲットとなります。
※開拓先については、開拓先顧客をサーチするところから始めることも、既存のお客様のご紹介先にアプローチをかけていただくこともございます。

【魅力】
将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け（職品、電気、機械、化学メーカー等）の水処理プラント（排水、用水、純粋）の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ当社の豊富なノウハ
ウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。

【募集背景】
新規領域やお客様の開拓をしていきたいものの、現状の人員構成では社内での調達も難しいことから、この度外部から知見と営業力のある方をお迎えしたいと考えております。

【その他】
対応エリアは全国、必要に応じ出張で対応します。（場合によりリモート勤務など
も可能性有り）

【組織構成】
オンサイトサービス（OSS）事業本部 ビジネスデベロップメント部
部の中には2つのチームがあり、顧客属性によってチームが分かれております。
オンサイトサービス事業本部は同社水処理事業の中でも、民間向け/産業用の水処理装置を扱う部門です。

【働き方】
■在宅勤務： 週1,2程度
■直行直帰可
■出張：2,3回/月程度（日帰りがメインです）
■フレックスは柔…

勤務地	東京都港区海岸
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】


■工業材料、電子部材向けフィルムの営業・マーケティング担当
■社内外スタッフと連携しながら、事業戦略・商品開発・販促企画を推進
■新規・既存顧客への提案活動（小売企業・商社・代理店・メーカー）
■顧客、社内関係部署と連携をして新製品開発を推進
■国内及び海外市場向け担当


◆大手ならではの福利厚生・社員の働きをしっかりサポート
・産休や育休など、ライフプランに合わせた休暇制度を用意。
└育休復帰率：99％／男性の育児休暇・育児目的休暇の取得率：86％（2023年度）

・割安な自己負担金額で住める独身寮や家族用社宅（借上物件又は社有社宅）を用意
（全ての拠点にて）
・カフェテリアプラン
（会社が提示するメニューから決められた範囲で、自由に選択し利用できる制度。住宅、財産形成、健康、育児、自己啓発等のメニューを対象として、年間104,600円相当の補助を受けることが出来ます。）
・社員食堂あり（本社以外）




◆同社について:
◇売上高2.2兆円、世界29か国の国・地域で事業展開、海外売上比率56%の国内唯一の総合繊維メーカーです。衣料、家電、エレクトロニクス製品、自動車や航空機等に利用される、素材・部材、医薬品、水処理膜等を提供し、社会の多くの場面で人々の暮らしを支えています。
◇鉄の10倍の強さを誇り、1/4の軽さを持つ炭素繊維は同社が50年以上にわたって研究開発、市場開発を行い、飛行機、自動車、自転車、釣り竿等幅広い用途で使用されており、現在世界トップシェアを誇ります。
◇地球環境問題や資源・エネルギー問題 の解決に貢献するグリーンイノベーション（GR）事業、医療の充実と健康長寿、公衆衛生の 普及促進、人の安全に貢献するライフイノベーション（LI）事業の成長分野で事業拡大を図っております。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同社・航空機事業部にて以下業務をお任せいたします。

【詳細業務】
■航空機ファイナンス案件の組成 ― シニアローン、ジュニアローン、オペレーティングリース等のストラクチャリング
■財務分析・信用評価 ― 航空会社の財務モデル作成、稟議資料作成
■英文契約書のレビュー・交渉 ― 弁護士、レンダー、アレンジャーとの協働
■期中管理・モニタリング ― 航空機価値、マーケット動向、リスク管理
■海外出張・国際会議での商談 ― 英語での交渉・プレゼン

【本ポジションについて】
航空会社・航空機リース会社向けに航空機・エンジン等の航空関連資産に関するファイナンス／リースの組成・営業を担当して頂きます。 金融スキームの設計、審査対応、契約交渉、期中管理を中心とした専門性の高いポジションで、国際的なビジネスの最前線に関わる機会が豊富な仕事です。

【組織構成】
■部長以下7名（総合職５名、アシスタント職２名）








【本ポジションの魅力】
■グローバルなビジネスの最前線に立てる： 欧米・アジアの航空会社やレンダーと直接やり取りし、国際金融のダイナミズムを肌で感じられる。
■専門性の高いキャリア形成： 航空機ファイナンスはプレーヤーが限られ、希少性が高い。
■大型案件への早期アサイン： 数十億円規模の案件に若手の段階から関与でき、成長スピードが速い。
■業務範囲が広くスキルが伸びる： 営業・分析・契約・期中管理まで一気通貫で経験できる。
■少人数組織で主体的に動ける： 自分の担当領域を自律的に推進でき、成果が組織にダイレクトに反映される。

【募集背景】
■欠員（定年退職）に伴う募集となります。







【同社特徴】
■中途採用の方が多数ご活躍されており、中途採用の方の集まりの実施等、横のつながりも大切にしています。
■穏やかな人柄の方が多くコミュニケーション取りやすい環境です。
■役職定年がないため、60歳定年まで現役で就業することが可能です。

【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方が可能
■在宅勤務：有（週１～2日程度取得しております。）
■時差出勤：有（始業は7:00～10:30で30分毎の調整可）

【就業環境】
■服装自由。ドレスコードフリー。但し、来客・外訪時はビジネスカジュアル
■平均有給取得日数（202…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

■拠点部にて下記業務を担当いただきます。

【業務内容】
・企業の人事部・福利厚生担当者に対し、MUFGの職域サービスを提案し、従業員取引の拡大を推進
・企業人事向け各種提案から、従業員の口座開設、各種キャンペーン案内、金融セミナーの企画・実施を推進
・グループ会社である三菱UFJ信託銀行と連携した資産形成支援
・人事領域の課題（企業年金・DX活用・人事制度改定等）に対するソリューション提供
・主体的に企業とのリレーションシップを構築し、各支店の法人営業担当者と連携しながら、従業員のフィナンシャル・ウェルビーイング向上と企業の人的資本経営・企業価値向上を両面から支援

本部門からの案件獲得：支店からのトスアップ＝7:3の割合のイメージ
支店RMと帯同した営業活動が中心になりますが、本部門営業担当のみでの訪問のケースもございます。
※企業訪問数目標：1日1~2件程度
※1人当たりの担当企業数：70社程度

【組織構成】
配属部署：拠点部（東日本職域営業部）
部長＋課長×2の2ライン体制
営業推進担当：17名（部課長除く）、企画担当：４名
※営業本部担当6～7名、支店担当10名

30代～50代の方が幅広い世代の方が在籍。40代が7割程度。
法人営業経験者・個人営業経験者が活躍されております。

【募集背景】
人的資本経営や従業員のフィナンシャル・ウェルビーイングへの関心の高まりを背景に、職域ビジネスを通じた従業員との取引基盤強化を進めるにあたり、体制強化を図っています。

【働き方】
・残業時間は月平均20時間程度です。
・基本出社ではありますが、個別事情に応じて在宅勤務も可能です。
・出張は半年に1回程度ございます。

【魅力】
・総合職での採用となりますが、当面は東京での勤務を前提としております。
・顧客が上場企業の人事担当であるため、様々な企業の人事・福利厚生関連の課題に対応いただきます。
　例えば、資産形成啓発セミナー開催やタレントマネジメントシステムの導入相談も増えており、企業の人事領域の課題解決に携わることが可能です。

【キャリアパス】
・当面は当部で職域ビジネスの専門性を磨き、企業向け営業の経験を積んでいただきます。
　その後は希望に応じて、本店営業部やアセットコンサルティング部への異動等、幅広いキャリアアップを図ることが可能です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
・フィルム加工品を中心としたフィルム製品の新規用途調査・マーケティング活動（国内・海外問わず）。
・特にディスプレイや電子部品周辺市場をターゲットとした高付加価値な機能性膜工程フィルムの製品開発及び販売。
・社内の研究・技術や社外スタッフと連携しながら、営業戦略・販促企画・製品開発を立案・推進。
・顧客の先端材料や新しい製造プロセスに関わり、高機能・高性能な製品の立ち上げに従事。

◆大手ならではの福利厚生・社員の働きをしっかりサポート
・産休や育休など、ライフプランに合わせた休暇制度を用意。
└育休復帰率：99％／男性の育児休暇・育児目的休暇の取得率：86％（2023年度）

・割安な自己負担金額で住める独身寮や家族用社宅（借上物件又は社有社宅）を用意
（全ての拠点にて）
・カフェテリアプラン
（会社が提示するメニューから決められた範囲で、自由に選択し利用できる制度。住宅、財産形成、健康、育児、自己啓発等のメニューを対象として、年間104,600円相当の補助を受けることが出来ます。）
・社員食堂あり（本社以外）

【同社について】
◇売上高2.2兆円、世界29か国の国・地域で事業展開、海外売上比率56%の国内唯一の総合繊維メーカーです。衣料、家電、エレクトロニクス製品、自動車や航空機等に利用される、素材・部材、医薬品、水処理膜等を提供し、社会の多くの場面で人々の暮らしを支えています。
◇鉄の10倍の強さを誇り、1/4の軽さを持つ炭素繊維は同社が50年以上にわたって研究開発、市場開発を行い、飛行機、自動車、自転車、釣り竿等幅広い用途で使用されており、現在世界トップシェアを誇ります。
◇地球環境問題や資源・エネルギー問題 の解決に貢献するグリーンイノベーション（GR）事業、医療の充実と健康長寿、公衆衛生の 普及促進、人の安全に貢献するライフイノベーション（LI）事業の成長分野で事業拡大を図っております。

勤務地	東京都中央区日本橋
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
大手企業と直接取引をしている部署でソリューション提案を担当いただきます。
マーケティングからのホットリードに対するハイタッチセールス、顧客課題の解決、ビジネス成長のための提案活動を実施いただきます。

【募集背景】
同社のエンタープライズ事業は、全社売上の30%を占める事業であり、Microsoft製品を中心としたITインフラソリューションを通じて、企業の業務変革やDX推進を支援しています。
クラウドとオンプレミスをシームレスに統合する提案や、HCI・VDIといった先進技術を活用し、ユーザー体験の向上にも貢献しています。
同事業は、今後更なる成長を見込んでおり、営業力強化のため募集しています。

【具体的な職務内容】
■Microsoft 366／Azureを中心としたクラウド・インフラ製品の提案営業
■サブスクリプション型製品やライセンス販売を通じたストックビジネスの拡大
■顧客のIT課題に対するソリューション企画・提案活動（新規・既存顧客双方）
■社内のSEやパートナー企業と連携した提案内容の具体化・導入支援の調整

【案件例】
■ハイブリッドクラウド基盤の提案により、製造業のBCP強化と業務継続性を支援
■従量課金型インフラの導入で、商社のITコスト最適化と運用の柔軟性を実現
■店舗IT環境の再構築により、外食チェーンの全国展開と現場主導の運用体制を支援

【配属組織】
エンタープライズ事業部　営業部　第2営業グループ　
エンタープライズ事業部　全体約65名（営業：約20名、技術：約45名）


【エンタープライズ領域の強み】
■Microsoft製品を中心とした豊富な導入実績と高い技術力
■HCI、VDI、ゼロトラストなど、先進的なインフラ技術を活用した柔軟な提案力
■ストックビジネス（サブスクリプション・ライセンス販売）を重視した営業戦略
■技術部門との連携により、提案から導入・運用まで一貫した支援体制

【働き方】
月平均残業 25h以下、テレワーク/スーパーフレックス等はコロナ禍以前より導入済など、働きやすい環境を整えています。

【同社の魅力】
■ダイワボウ情報システムの安定した経営基盤
同社はダイワボウ情報システム株式会社の100％グループ会社としてITシステムの開発・販売を行っています。…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
全国の自治体・教育委員会・大学向けに、職員の働き方改革や業務効率化の実現にあたり、クラウドサービス（例：Microsoft 365/Microsoft Azure）の 提案を担当営業としてお任せします。業界や顧客特性に関する専門知識に関しては入社後に段階的に習得できる環境です。
現在の担当市場は情報セキュリティポリシーのガイドラインの改訂、文教市場は校務DXの取り組みが進んでおり職員、教職員の働き方改革、業務改善・業務効率化の検討がされています。
また利用するシステムはオンプレの買取型から、利用型のクラウドサービスに移行する流れが加速しており、これまで以上に提案の要望が高まっている状況です。

営業としてお客様との折衝、具体的には要件確認、提案、見積作成、金額の折衝、受注、その後のフォローを自治体文教部門の専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。営業グループのミッションは大きく分けて新規ユーザーの獲得と既存ユーザーの深耕がミッションです。割合としてはは新規:7、既存:3となります。

【具体的な業務内容】
お客様の要件・課題をもとに、ITサービスを活用した最適なソリューションをSEと連携して検討・提案します。
■お客様の要件・課題のヒアリング
■実現方法の検討（社内SE、必要に応じてメーカー・ベンダー）
■見積作成
■お客様への提案、クロージング

＜本ポジションの特徴＞
■Microsoft 365／Microsoft Azureを中心としたソリューション提案
■IT製品、クラウドサービスを活用した新しい提案・サービス検討に関われる環境

＜新規ユーザーの獲得＞
弊部門の自治体・文教向けビジネスは5年ほどとまだ浅いため、安定した売り上げ確保に向け、積極的に提案活動を行なっています。
自治体文教の市場で一定規模の案件を獲得するためには、1年以上時間を要するため、長期的にお客様とコミュニケーションを取り関係性を維持しつつ、強いリレーションを構築する必要があります。

＜既存ユーザーの深耕＞
導入しているシステムの改善提案に加え、1年先、2年先のIT技術の動向、業界を取り巻く環境をを見越した提案を専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。

【本ポジションの魅力】
■少数精鋭のチームで、裁量を持って営業活動に…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

仕事内容
SIXPADメディカル部メディカルプロ課では、SIXPAD初の業務用EMSの商品企画からマーケティングを行っており、整骨院領域、病院、クリニック領域でのマーケティング活動に力を入れています。

【具体的な業務内容】
（1）主に整骨院領域におけるマーケティング・プロモーション戦略の立案、推進業務
（2）オンラインセミナーを通じた啓蒙活動
（3）営業や医療ディーラーと連携して整骨院への導入を推進する
（4）各種院内ブランディングツールの制作ディレクション

【今後のキャリア】

入社後まずは、治療院、営業、制作メンバーとの調整を行いPJを推進していただきます。
その後、治療院でのSIXPAD活用についてPDCAを回し次のアクションを考えていただいたり、
アクション実施の為に必要な販促物を企画・推進していただきます。
ゆくゆくは病院市場黒字化に向けた戦略・戦術の立案・実行を行っていただきます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
PCの導入から運用・更新までを一括で支援する「PCライフサイクルマネジメント（以下、PCLCM）サービス」を提案し、販売を拡大する営業ポジションです。
DISグループの販売ネットワーク（ATS → DIS → 販売店 → エンドユーザー）を活用し、DIS営業と協力しながら案件を進めます。
このサービスは15年以上の実績があり、長期契約が前提のため、安定したビジネスに関わることができます。
＜PCLCMとは＞
PCの購入から運用、入れ替えまでを一括で管理し、手間削減とコスト最適化を実現するサービス。

【具体的な業務内容】
PCLCMという1つのサービスに特化して、以下の業務を担当します。
営業としては、PCを売るのではなく、運用全体を設計・支援する提案を行います。
■お客様へのサービス説明・提案（ニーズに合わせた提案を実施）
■販売店（DISパートナー）へのサービス紹介・プロモーション
■エンドユーザーへの提案支援（販売店と連携して実施）

【同社の製品について】
ピタッとキャパシティ for PC
https://solutions.alphatec-sol.co.jp/solution/hybrid-Infrastructure/other/p-capacity-pc
「ピタッとキャパシティ for PC」はPCライフサイクルのさまざまな作業や管理をお客様に代わって行う、 PCライフサイクルマネジメントによるBPOサービスです。計画・調達からリユースまで、PCのライフサイクル全般にわたってご提供できるサービスメニューを用意しています。

【案件事例】
■PCLCM提供実績：15年以上
■過去の運用規模例：約30,000台／約35,000台／約40,000台

モスフードサービス様
https://solutions.alphatec-sol.co.jp/case/mos-food-service

【同ポジションの魅力】
■PCの導入から運用まで、一貫して提案できるスキルが身につきます。
■継続的な収益につながる「ストック型ビジネス」の営業経験が積めます。
■社内外のメンバーと連携する「チーム営業力」が身につきます。

【組織について】
DXソリューション事業部営業部：2名
■PC販売で終わらず、運用・…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務の概要】
特約店・代理店および直販先（エンドユーザー）への営業活動を通じて、FA、産業機器、半導体製造装置、医療機器製造分野などの顧客と信頼関係を構築しながら、提案力・交渉力を高めていただけるポジションです。
既存顧客の深耕に加え、新規開拓にも取り組み、営業として幅広い経験を積むことができます。

【具体的には】
・国内の特約店、代理店、直販顧客への営業活動
・既存顧客への定期訪問、案件フォロー、関係構築
・FA、産業機器、半導体製造装置、医療機器製造分野の新規・既存顧客への提案活動
・顧客要望のヒアリング、見積り作成、納期調整、受注後フォロー
・社内関連部門（技術、生産、物流等）との連携による案件推進
・展示会、説明会、社内勉強会への参加
・売掛金確認、営業資料作成等の一般営業業務
・営業活動を通じた市場情報の収集および提案活動への反映

【仕事のやりがい】
・顧客との信頼関係を積み重ね、自社製品の提案を通じて課題解決に貢献できる点が大きな魅力です。
・目標達成に向けて継続的に努力する姿勢が成果につながりやすく、粘り強さ、チームワーク、責任感を活かせる環境です。
・自ら考え、行動し、結果につなげる営業活動を通じて、着実な成長を実感していただけます。

【募集部門】
第一営業部　（特約店・直販営業）
男性7名、女性4名

【職場の雰囲気】
・経験豊富な先輩社員が在籍しており、業務上不明な点については随時相談しやすい環境です。
・部署内は風通しが良く、年齢や経験にかかわらず意見を出しやすい雰囲気があります。
・目標達成に向けて粘り強く取り組む姿勢を重視しており、スポーツや部活動などで培った協調性、継続力、責任感を発揮しやすい職場です。
・チームで連携しながら成果を目指す文化があり、前向きに挑戦したい方に適した環境です。

勤務地	東京都港区芝浦
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社開発のエッジAI SoC「Di1」と、その中核であるNPUの半導体IPを、国内外の半導体メーカー・機器メーカーに届ける仕事です。

日本国内に加え、インドをはじめとする海外市場の開拓も担当領域となります。
社内の技術者や海外拠点のメンバーとチームを組み、開発キットでの評価提案からPoC、量産採用（デザインイン）、IPライセンス契約の締結まで一貫して担当していただきます。
売り方も市場もこれから作っていくフェーズのため、裁量は大きいポジションです。

【具体的な業務内容】
■Di1（SoC／SoM／開発キット）と NPU IPライセンスの新規開拓・提案（国内・海外）
■国内外の代理店・パートナーとの販売網づくり
■海外拠点（インド等）の現地営業・FAEと日本側開発チームの連携推進
■PoCから量産採用、その後の継続支援まで
■ライセンス・ロイヤリティを含むビジネス条件および契約の交渉
■新規ユースケースの発掘と営業戦略の策定・実行

【募集背景】
■DMPは、GPU半導体・GPU IPで培った技術を基盤に、次世代エッジAI SoC「Di1」で新たな成長フェーズに入りました。
■Di1は、AI推論（エッジAI SoCとして世界初のFP4対応）・リアルタイム3D測距・4K HDR画質処理をワンチップに統合した独自SoCで、スマートシティ、ロボティクス、ファクトリーオートメーション、ドローン、車載へと採用が広がっています。
■販売先は日本国内にとどまらず、インドをはじめとする海外市場へも展開を進めています。この立ち上がりを一緒に加速してくださる営業の方を募集します。

【魅力】
■Di1（SoC／SoM／開発キット）の拡販と、NPU半導体IPのライセンス・ロイヤリティ契約という2つのビジネスモデルを経験できます。
■開発キットでの評価提案、PoC、デザインイン、ビジネス条件・契約の交渉、その後の継続支援までを分業せずに担います。インドをはじめとする海外拠点の現地営業・FAEや代理店と連携し、日本国内にとどまらない販路づくりに関われます。

【働き方】
■フルフレックス
■海外出張　年数回程度
■原則出社　※一部在宅、許可在宅制度あり

勤務地	東京都中野区中野
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■航空宇宙防衛分野の次世代重要プロジェクト（ボーイング、エアバス、エンジン、防衛装備品の中から業務歴と適正に応じて複数担当も可能）への炭素繊維複合材料採用に向けたグローバルなチームリーダー

【事業について】
当社の繊維事業は、世界的に拡大を続ける基幹事業であり、その中でも高次加工製品の開発は中核的な位置づけです。縫製・テキスタイルなどの実務経験をお持ちの方にとって、東レグループが有する世界最高レベルの技術力と商品開発力を武器に、高機能製品を生み出し、事業拡大を担う、やりがいのある業務です。

◆ポジションの魅力：
東レの炭素繊維複合材料事業は、航空機・宇宙・防衛領域における軽量化、高強度化、高耐久化を素材面から支える、当社の重点事業の一つです。

炭素繊維複合材料は、金属材料に比べて軽量でありながら高い強度・剛性を発揮できることから、航空機の燃費向上、航続距離の拡大、ペイロード向上、メンテナンスコスト低減などに寄与します。
また、防衛・宇宙領域では、耐熱性、耐久性、低誘電性、損傷耐性、極限環境での信頼性など、より高度な要求に応える材料として期待されています。

本ポジションでは、こうした先進材料を航空宇宙・防衛分野のお客様へ提案し、顧客の開発構想や技術課題を起点に、社内の技術・開発・製造部門と連携しながら採用拡大を推進いただきます。
単なる製品販売ではなく、顧客の将来プログラムや装備品開発に早期から入り込み、材料選定、認証、量産化、サプライチェーン構築までを見据えた提案活動を担うことができます。

航空機、エンジン、防衛装備、電子システム、官公庁調達などの領域で培った知見を、素材メーカーの立場からより広い産業基盤へ展開できる点が本ポジションの魅力です。
日本発の先端素材技術を通じて、国内外の航空宇宙・防衛産業の競争力強化に貢献したい方を歓迎します。

◆大手ならではの福利厚生・社員の働きをしっかりサポート
・産休や育休など、ライフプランに合わせた休暇制度を用意。
└育休復帰率：99％／男性の育児休暇・育児目的休暇の取得率：86％（2023年度）

・割安な自己負担金額で住める独身寮や家族用社宅（借上物件又は社有社宅）を用意
（全ての拠点にて）

【同社について】
◇売上高2.2兆円、世界29か国の国・地域で事業展開、海外…

勤務地	東京都中央区日本橋室町
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
TFF事業企画部 新製品プロモーショングループにて半導体製造装置プロダクトマーケティング/市場分析業務に従事いただきます。
本ポジションでは、競争力強化およびシェア拡大に向けた新製品の事業戦略立案・プロモーションを担当いただきます。市場・顧客・競合を多面的に分析し、新製品の拡販戦略や事業計画の策定を推進していただきます。
※出社が基本：現在は週3日出社、在宅勤務は上長承認により可

【具体的には】
■市場動向調査（競合分析、顧客ニーズ調査、市場機会の特定）
■将来市場を見据えた販売予測および事業計画の立案（売上・収益性・コスト分析を含む）
■新製品の市場展開戦略・プロモーションプランの策定
■新製品開発における優先順位の検討および事業観点での提言
■新製品の導入・拡販に向けた顧客提案活動の推進

業務推進にあたっては、事業部幹部、営業部門、開発部門、コーポレートマーケティング部門などの社内関係者に加え、海外現地法人の営業・マーケティング部門と密接に連携します。多様なステークホルダーを巻き込みながらグローバルに新製品展開を推進し、実際に顧客先を訪問して新製品のプロモーションや提案活動を行っていただきます。

【ポジションの魅力】
TFF事業部は、東京エレクトロンの事業部内でも売上規模が上位層にあり、今後もさらなる成長が見込まれる事業部です。その中で、今回募集を行う製品企画部は、本部長や事業部長が事業全体の重要な意思決定を行う際の判断材料を提供するとともに、自ら事業に関わる提案を行うことができる職場・職種です。

更に、事業企画部の新製品プロモーショングループは、シェアアップという重要なミッションを担う、事業成長の中核を担う組織です。

このポジションでは、変化の激しい半導体業界において事業のダイナミクスを肌で感じながら、世界最先端の顧客に対して最先端の製品・ソリューションを提案できる醍醐味があります。また、自身が担当する新製品が半導体技術の進化を支え、デジタル社会や先端技術の発展に貢献していることを実感できる点も大きな魅力です。

【募集背景】
事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。

【採用部門が社内で担う機能とミッション】
製品企画部は、TFFBU（半導体成膜装置）の新製品に関する事業…

勤務地	東京都港区
給与	年収：900万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
自動車用途におけるパラ系アラミド繊維”ケブラー”の原糸および加工製品の営業・マーケティング業務（業務ローテーションあり）
（１）タイヤ、ホース、ベルト等　自動車部品の補強材に使用されるケブラー原糸および加工製品の販売。
（２）自動車用途における新製品開発および新規ユーザー・サプライチェーン開拓。
（３）顧客・商社との協業による海外市場におけるマーケティング活動。

※東レ株式会社採用にて、東レ・デュポン株式会社への出向形態

◆商材『ケブラー』の魅力：
・高強度×軽量の代表的高機能素材（“素材名がブランド”）です。
・価格勝負になりにくい領域で、課題解決型の提案が主戦場となります。
・タイヤ／自動車部材／産業資材など、用途が広く景気耐性も相対的に高いという強みがあります。

◆将来性について：
・EV/軽量化ニーズの拡大で、高強度・耐熱素材の重要性が上昇中です。
・また、通信インフラ（光ケーブル等）の需要の高まりからも、安定市場×成長市場の両面を狙えるため、既存用途の深耕と新用途の立ち上げが同時に進むフェーズであるため、意義深いポジションです。



【同社について】
◇売上高2.2兆円、世界29か国の国・地域で事業展開、海外売上比率56%の国内唯一の総合繊維メーカーです。衣料、家電、エレクトロニクス製品、自動車や航空機等に利用される、素材・部材、医薬品、水処理膜等を提供し、社会の多くの場面で人々の暮らしを支えています。
◇鉄の10倍の強さを誇り、1/4の軽さを持つ炭素繊維は同社が50年以上にわたって研究開発、市場開発を行い、飛行機、自動車、自転車、釣り竿等幅広い用途で使用されており、現在世界トップシェアを誇ります。
◇地球環境問題や資源・エネルギー問題 の解決に貢献するグリーンイノベーション（GR）事業、医療の充実と健康長寿、公衆衛生の 普及促進、人の安全に貢献するライフイノベーション（LI）事業の成長分野で事業拡大を図っております。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション／採用背景】
カーボンニュートラル社会の実現へ向け、環境に配慮した火力発電の需要が急増しています。当社では、発電事業の拡大へ向け、マーケティング・営業販売活動に力を発揮頂ける方を迎え入れたいと考えております。

【業務内容】
国内の発電事業（火力発電所・原子力発電所）向け電気品（発電機器等）の営業をご担当いただきます。

＜具体的には＞
・電力事業者とそのグループ企業の火力発電所に対する発電設備、変圧器、制御装置などの電気品の受注生産品（個別生産品）、委託業務、及び既設納入機器のメンテナンスの営業業務
・客先技術部門への既納品更新提案、新規システム導入提案活動、提案に対する見積提示・説明・予算確保交渉、資材部門への見積提示や、契約交渉～締結
・受注後、納入業務のフォロー、担当案件の収益管理、トラブル対応等

■担当顧客：国内の電力会社、新電力などの電力事業者、機械メーカー、化学・鉄鋼・エネルギー等事業者、他
■製品：発電設備、開閉器、変圧器、制御装置などの当社電機品の受注生産品（個別生産品）
■案件規模：数億～数十億の大型案件が主。顧客への提案～納入までは平均2～5年程度かかる場合もございます。
■営業スタイル：顧客の課題・ニーズをヒアリングし提案する、課題解決型営業。当社製品・技術を組み合わせ、顧客要望に合わせた仕様やカスタマイズを実施いただきます。受注後は製作所・技術部門と連携し、プロジェクトの完遂までのフォロー、プロジェクトマネジメント業務など、営業担当としての推進役割もお任せします。

【組織構成】
発電システム部　発電システム営業第一課or第二課

～補足：組織ミッション～
・エネルギーインフラ市場/カーボンニュートラル市場でのグローバルリーディングカンパニーを目指して、電機品、計装制御システムを中心とするコンポーネント供給ビジネスにおけるグローバルトップの達成する。
・国内外の電力事業者へよりよい製品を納入し、電気の安定供給に貢献していく。

【働き方】
・残業時間：月20～40時間程度（平均は月30時間以内程度）
・出張あり：国内担当先（日帰り～1,2泊程度　※頻度は担当案件による）
・リモートワーク：可（週2回程度利用可）
・転勤が可能な方（勤務地に制約のある方は不可）

【業務の魅力】
・イン…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

自社サイト『トラック流通センター』経由の完全反響型リードを活用し、営業成果の最大化と営業組織のマネジメントを担っていただくポジションです。
単なるプレイングマネージャーではなく、【営業プロセスの最適化】【メンバー育成・仕組み化】【データを活用した再現性のある営業体制の構築】を通じて、中古商用車業界の変革をリードしていただきます。

【具体的な職務内容】
■営業活動
・問い合わせ対応（1日2～3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング、課題整理
・提案資料作成
・商談・提案（基本非対面）
・契約・納車手続き
・アフターフォロー、追加ニーズの深掘り

■営業マネジメント・組織づくり
・営業メンバーのマネジメント、育成
・KPI設計、進捗管理、成果レビュー
・商談プロセス・提案内容の標準化、改善
・成約率・粗利向上に向けた施策立案
・マーケティング／仕入部門との連携によるリード活用最適化
※組織フェーズに応じて、裁量を持って仕組みづくりをお任せいたします。

【組織構成】
営業部門　マネージャ―２名以下メンバー14名
※全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しております。

【働き方】
■月平均の残業時間は15～20時間程度です。
■基本的には出社が前提のポジションです。

【ポジションの魅力】
■完全反響の営業で「提案力」を最大限発揮できる環境です。
・「トラック流通センター」からの問い合わせ対応が中心で、新規開拓や飛び込みは一切ございません。
・1日2～3件の高品質なリードが安定して供給されるため、顧客課題の深堀や提案の質向上に時間を使える営業スタイルです。
■成約スピードが速く、成果が収入に直結しやすい環境
・商用車の商談は、物流現場の今すぐ必要というニーズが強く、条件が合えばその場でご契約いただけるケースも多い営業スタイルです。
・インセンティブも毎月支給されるため、成果が翌月の収入に反映されやすい点も魅力です。

【募集背景】
同社は、中古商用トラック（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック業界では、新車の納期が1～2年に及ぶ状況が常態化しており、中古車市場の需要が急拡大しています。…

勤務地	東京都中央区八丁堀 3丁目
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
双日グループの機械系専門商社である当社の環境・生活産業システム本部にて、半導体・電子部品及び製造設備の輸出入案件を通した提案営業に従事していただきます。

・海外製品の国内顧客への提案（輸入案件）
・日本製品の海外顧客への提案（輸出案件）
・マーケティングや新規市場開拓、新規商材、顧客の開拓
当部署では設備販売と材料販売の2つのビジネスを行っており、入社後は設備販売をお任せする予定です。韓国や東南アジアの製造メーカーの代理店として製品を国内企業向けに販売します。

【商材について】
当部ではパワー半導体、フォトニクス通信デバイスなどを製造する国内および海外メーカー向けに、前工程から後工程に至る各種製造装置、パワー半導体用の次世代材料として注目を集める酸化ガリウム（Ga２O3）ウェハーなどの半導体材料の販売を行っています。

【組織構成】
環境・生活産業システム本部　環境産業システム部　第二課　
6名のメンバーと2名のアシスタントで構成されています。

【働き方】
■リモート可
■残業時間：月20～30時間程度

【同社について】
■社風について
総合商社の中でも、双日グループは特に自由闊達で風通しの良い社風です。『商社は人なり』という言葉がありますが、自由度が高く、自分のアイデアを実現することができる当社の環境は、新しい仕事を作りだしていく、挑戦する精神を強く持った人を集め、企業の強みを生み出しています。

■双日マシナリー発足の経緯
2004年4月、日商岩井株式会社とニチメン株式会社の合併に伴い、日商岩井プラント機器、日商メカトロニクス、ニチメン、日商岩井マ シナリーシステム、日商岩井中部機械を含めた5社統合しさらなる業務の拡大の為、組織の強化を図りました。徹底した顧客満足を実現 するため顧客に付加価値をもたらすソリューションビジネスを展開、投資よる新しいビジネスモデル構築と事業創造に注力しています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【期待される役割】
同社の法人営業として、主に代理店や住宅・ハウスメーカーへの太陽光システムの提案・販売促進活動をお任せします。世界第2位の太陽電池モジュールメーカーという安定した基盤と、高品質な自社製品を武器に、お客様のニーズに最適なソリューションを提供し、再生可能エネルギーの普及に貢献していただきます。新規顧客の開拓と市場シェアの拡大、そして太陽光システムの販売実績向上に貢献していただくことを期待しています。

【募集背景】
同社は住宅向けハイブリッド蓄電システム「EP CUBE」 JET認証を取得したことにより、顧客からの引き合いが増え、案件の増加が見込まれます。それに伴って、マンパワーの増強を図るべく増員での募集を行っております。

【具体的な業務内容】
■パワーエレクトロニクス製品の営業戦略の立案：
市場動向や競合分析に基づき、効果的な営業戦略を策定します。
■製品紹介、見積提案、受注、製品の納品等の営業業務：
お客様の課題をヒアリングし、最適な製品の提案から見積もり作成、契約締結、納品サポートまで一貫して担当します。
■既存のモジュール顧客への住宅用製品説明・提案：
既存のお客様との関係を深め、新たな製品やソリューションを提案することで、顧客満足度向上と売上拡大を目指します。
■展示会や市場調査を通じた新規顧客の開拓：
積極的に展示会やセミナーに参加し、同社の製品や技術をアピールしながら、新たなビジネスチャンスを創出します。市場調査を通じて、潜在顧客を発掘し、アプローチも行います。
■顧客との関係構築：
お客様との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築くことが重要です。定期的な訪問やコミュニケーションを通じて、ニーズの変化を捉え、最適な提案を行います。

【組織構成】
■営業統括部　
・C&Iストレージビジネス　2名
・産業営業統括部　8名　30代～40代中心　
・住宅営業統括部　8名　30代～40代中心　※本ポジション
※メンバーは中途採用者のみで構成されており、活躍されております。
※外国籍比率：16%（フランス、スペインなど）
※男女比率：男性55％／女性45％

【働き方】
■働き方は柔軟な環境が整っております。
・転勤無し
・リモート（月40％までOK）×フレックス勤務で自分のリズムで働けます。※直行直帰の社員が多いです。
・全社平均…

勤務地	東京都中央区京橋
給与	年収：500万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

■募集背景
3年で売上高を現在の15倍にするため。
2024年2月に、スタートアップ企業でEC事業の立ち上げからグロースまで執行役員として実行してきた取締役を迎えて、会社のスピード感が一気に上がりました。
オーガニック、プラントベースというグローバルニッチなプロダクトを日本のスタンダードにして変えていく事業のビジネスモデル確立に向けて、上流ポジションから採用を進めてきています。
今後はブランド開発、EC事業の強化、食×デジタル×サステナブルのデジタルプラットフォーム構築、海外出店など、組織や事業を拡大するフェーズになるため、営業販売戦略を立てて執行する営業・販売統括責任者を求めています。

【具体的には】
1.100億円達成に向けた全体成長シナリオ設計
・2031年から逆算した年次売上計画
　ブランド別・チャネル別売上構成の設計
・既存ブランドのスケール戦略と新ブランド創出による非連続成長の組み合わせ設計
・各事業の「伸ばす／畳む／次に投資する」判断

2.ブランド別グロース戦略の具体設計
・_SHIP KOMBUCHA
　卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略
　ブランド価値を毀損しないスケール設計

・planet rolls（D2C）
　LTV最大化モデルの確立（CRM／サブスク）
　D2Cで検証した勝ち筋の横展開

・GREENLIT／その他食品
　チャネル適合性を見極めた展開
　SKU・価格帯の最適化

3.営業・販売モデルの高度化
・卸／小売／D2C／業務用のチャネルミックス最適化
・単なる拡販ではなく、
　　粗利構造
　　オペレーション負荷を踏まえた戦略設計
・価格戦略・契約条件・商流設計の標準化

4.新ブランド・新事業の立ち上げ責任
・市場機会の特定→仮説検証→スケール判断
・初期GTM（Go-To-Market）戦略設計
・外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進
・「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり

5.アライアンス・外部連携による非連続成長
・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略提携
・単発コラボではなく中長期売上に寄与する関係構築
・ブランド価値と売上拡張を両立する提携設計

6.組織設計・人材マネジメント
・営業・事業グロース組織の設計
・マネージャー／リーダー層の育成
・属人化しないKPI設計・運用
・100…

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

■募集背景
大泉工場では、オーガニック・Plant-Basedプロダクトを軸に「_SHIP KOMBUCHA」「planet rolls」「Prema Organic FARM」などのブランドを展開し、昨対比200％の成長を続けています。
今後は国内での販路拡大に加え、機能性飲料（Functional Beverage）やPlant-Based食品メーカーとして海外市場、特にアメリカへの展開も強化していく予定です。

事業拡大とブランド数の増加に伴い、営業組織の体制強化が重要なフェーズに入りました。
そこで今回、販路拡大をリードしながらブランド価値を広げていく営業リーダーを募集します。

日本発のオーガニックKOMBUCHAやPlant-Basedフードを国内外へ広げ、次世代のフード＆ドリンク市場を切り拓くことがこのポジションのミッションです。
営業活動だけでなく、イベントや商品企画などにも関わりながら、5年で30倍の事業成長を目指すプロジェクトの中心メンバーとして活躍していただきます。

【具体的には】
営業リーダーとして、大泉工場が展開するオーガニック・Plant-Basedブランド「_SHIP KOMBUCHA」「Planet Rolls」「GREENLIT KITCHEN」「Prema Organic FARM」および新ブランドの販路拡大を担い、5年で30倍の事業成長を目指します。

小売店・飲食店への新規・既存営業（新規8：既存2）
アタックリスト作成、商談、クロージング
イベント・試飲会・キャンペーン・新商品の企画・運営
TAPROOMの売上向上施策
営業資料・見積書作成、請求処理、予実管理
製造部門と連携した商品・販促企画
営業メンバーのマネジメント・育成

■この仕事・ポジションの魅力
・急成長ブランドの事業拡大をリード
「_SHIP KOMBUCHA」「Planet Rolls」など複数ブランドの販路拡大を担い、5年で30倍の成長を目指す事業の中心で活躍できます。国内拡大に加え、アメリカをはじめとした海外展開も進めています。

・営業だけでは終わらない
販路開拓だけでなく、イベント、商品企画、ブランドプロモーションまで幅広く携わります。自らの提案がブランドや事業の成長につながる、裁量の大きな環境です。

・社会に新しい食文化を広げる
オーガニック…

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
当社は、防衛省（自衛隊）向けに各種航空機用エンジンおよびその整備・修理・補用品を供給し、日本の安全保障を「空」から支える重要な役割を担っています。
近年、我が国を取り巻く安全保障環境は一層厳しさを増しており、防衛産業全体に対する期待と責任も高まっています。
その中で、当社が提供する航空機エンジンの安定供給と、適切なメンテナンス・補用品供給は、自衛隊の航空機を安全かつ効率的に運用し続けるために欠かせません。
一方で、航空機エンジン事業は高度な品質要求に加え、国際情勢に左右されやすい流動的なサプライチェーンの影響を強く受ける事業です。そのため、防衛省との契約条件（権利・義務・要求事項）を正確に理解したうえで、契約どおりの履行を確実に進めることが不可欠です。また、今後の事業成長に必要なキャッシュフローを安定的に確保するためにも、円滑な契約履行と計画的な入金管理が極めて重要となります。

本ポジションでは、社内の各関係部門と連携を行い、契約履行上の課題を最前線で解決していく役割を担っています。
契約上のトラブルや生産現場で生じる課題に対し、社内調整と防衛省との交渉をリードし、納期や品質、コスト、入金など多面的な要素を調整しながら着地させていくことがミッションです。

その結果として、案件の完遂による大きな達成感だけでなく、防衛省の満足度向上や当社への信頼強化に直接貢献できるポジションです。
ご入社後は、契約履行上の個別課題対応からスタートし、将来的には入金計画策定や契約納期管理を含めた契約後工程全体をリードしていただくことを期待しています。

【具体的には】
▼入社後、当面お任せしたい主な業務
はじめの一定期間は、瑞穂工場における契約履行の「現場」に近い立ち位置で、下記を業務に従事いただきます。
■工場部門等で生起した課題への対応・社内調整
航空機用エンジンおよび関連部品の製造・整備・修理の過程で発生する各種課題に対し、関係部門と協業しながら解決に向けた調整を行います。

■防衛省との交渉・調整（営業活動）
・上記の課題やスケジュール変更が契約条件に影響する場合、防衛省との仕様・納期・費用等に関する交渉・調整を担当します。

■契約履行に必要な諸手続き・社内外調整
・防衛省契約を適切に履行するために必要な、各種…

勤務地	東京都西多摩郡
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同社・国際企画部にて以下海外現地法人運営管理・部内企画・業務支援をお任せいたします。

【詳細業務】ご経験に応じ以下３チームのいずれかの業務をお任せいたします。
１）海外現地法人運営管理
■現地法人運営サポート（株主総会、決算確定、事業戦略、資本政策、投資戦略、組織運営、システム戦略、当局対応等）
■現地法人内部管理サポート（ガバナンス・内部管理態勢、拠点危機管理対応等）
■現地法人資金調達サポート（調達計画、資金繰り、銀行取引、親会社保証等）
■本社協議サポート
２）部門・部門企画
■国際部門の財務・事業戦略（財務計画立案、事業戦略立案、BSC立案、現法財務事業計画の検証、財務計数確定、計画進捗モニタリング、経営会議報告、部門会議運営等）
■国際企画部の企画運営（BSC立案、モニタリング、経費管理、総務等）
３）業務支援
■国内部署との海外リース案件連携
■日系建機メーカーとの海外連携
■サステナブルリースの案件発掘・補助金申請サポート・モニタリング等
■主要株主との協働
■ノンオーガニック検討（アライアンス、パートナーシップ提携、出資等）

【組織】
■国際企画部　16名　30代～50代まで幅広いご年齢層の方が活躍しております。
ー現地法人管理3名、企画3名、業務支援1名
※残りの方は海外駐在または事務業務を担当。

【募集背景】
■ASEAN・メキシコを中心とした海外事業拡大に伴う増員募集です。既存の海外子会社管理に加え、営業エリア拡大や取扱商材の多様化、アライアンス・出資戦略など新たな成長施策を推進しており、海外事業の成長を牽引する人材を募集しています。

【魅力】
■海外現地法人の経営管理・事業戦略・財務企画に携わり、経営に近い立場で海外事業の成長を支援できます。
■ASEAN・メキシコなど成長市場を舞台に、グローバルなビジネス経験を積むことが可能です。
■今後強化予定のアライアンス・出資・投資戦略など、新たな成長施策にも関与できます。
■少数精鋭組織のため経営層との距離が近く、大きな裁量を持って活躍できます。
■将来的な海外駐在の可能性もあり、グローバルキャリアを構築できる環境です。
■金融業界を牽引するトップバンクグループ、MUFGの一員として、各種グループ協働ビジネスを実施することにより、幅広い経験を得ら…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

＜募集背景＞
弊社は、独立系のSIerとして、長年のシステム開発業務に従事して参りました。2023年にMBOが成立し、2025年8月にはアクセンチュアにグループインし、「第3の創業」の実現のため、現在様々な取り組みを実施しております。　
その中で、経営企画直下の組織にて、ビジネスを考え、形にし、お客様へ訴求するという新しいビジネス創発、拡大をご一緒いただける方を募集いたします。　　
・市場動向や自社の強みの分析に基づく新たなSolutionや戦略領域で、ターゲット顧客のセグメンテーションを行い新規顧客を開拓。
・既存顧客においては、経営層や部門TopとのRelationを構築し、IT部門のみならず業務部門へのアプローチによりビジネスの拡大を推進。

< 業務概要 >
経営企画のリーダーシップの下でのポジションの増員となります。
法人営業もしくはSolution営業をご担当いただきます。
弊社でアライアンスを締結しているいくつかのProductを組み合わせながら、最適な形でお客様にご提案をいただきます。

< 主な業務内容 >
営業業務全般
アライアンスパートナー企業のプロダクトを活用したソリューション提案営業
顧客の課題ヒアリングから、最適な製品・サービスの選定、提案、導入支援までの一連のプロセスを担当
SI案件やクラウドサービス、セキュリティ製品などを組み合わせた提案活動
社内エンジニアやパートナー企業との連携によるプロジェクト推進
新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業

【おすすめポイント】
★『※CMMIレベル5』認定企業!!（一般的なSIerはレベル２～３、NTTデータ、野村総研はレベル４でレベル５は日本に２社のみ）
★独立系Sier（2025年8月にアクセンチュアへグループイン）
★PJマネジメントを仕組化し、全社平均残業15時間程度（定時間が7.5時間なので、８時間水準の企業と比較すると８時間程度です）
→実態として平均残業時間通りでないことが多い現状、明確に残業時間が少ないことで有名
★大～小様々な規模の案件があるため。ご本人の御志向性やご経験に合わせて、
スキルアップを図れる環境を提供可能です。
★PMP資格取得継続の支援・研修・奨励金多数有　
※CMMIとは：企業におけるプロジェクトマネジメント能力を一定の基準で評価するための指標です。
１～５…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

同社のクラウドサービス「SmartDrive Fleet」がモビリティ業界におけるSaaSとして成長を続けている中で、中小企業様からエンタープライズ企業まで幅広い規模・業種のお客様に、自社の営業車両や運送配送車両、大型トラックやタクシー、特殊車両なども含めた車両活用の効率化、交通事故やコストの削減、紙業務のデジタル化（DX）、法令遵守やコンプライアンスなど、多角的な経営課題の開発にご利用いただいております。

【営業活動において】
（1） マーケティングがオンライン・オフラインでリードを創出し、
（2） インサイドセールスがそのリードにアプローチして見込み顧客のヒヤリングをし、商談化すべきものを取捨選択してフィールドセールスにバトンタッチし、
（3） ヒヤリング内容をもとにソリューション提案を作成したフィールドセールスが商談を成約まで持っていき、
（4） オンボーディングから運用においてはカスタマーサクセスとサポートでケアしていく、という流れで行っております。

いわゆる「THE MODEL」型のファネル体制ですが、各チーム間で連携を強め、KPIを共有することでチーム全体として高いアウトプットを出せるように取り組んでいます。また、ファネル間での行き来も活発に行っておりますので、働きながら職域も広げていっていただくことが可能な環境です。

【主要提供サービス】
■法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」　導入実績800社以上
法人企業様が日々事業活動で使用する営業車や配送・運送車、バイクなどの移動体を、IoT端末やスマートフォンでコネクテッド化することでリアルタイムに位置や動きが把握できます。危険運転の改善による交通事や保険料のコスト削減、そして車両稼働状況の分析による車両台数や走行経路などの効率化など、企業の事業活動を幅広くサポートしています。
これまで、誰がどの車に乗って、どういうルートで、どういう運転をしているのかといった情報は属人的、感覚的に管理されていました。企業は一元管理が出来ていないことに起因し、過剰に車両を抱えたり、危険運転が状態化し事故が増加するなど、種々の問題を抱えていました。こういった課題に対して、クラウドで車両管理し状態を可視化することで、コスト減少や危険運転の減少など、広く企業をサポートするプロダクトとして提供しています…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

自治体（都道府県・市区町村）に対し、法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」及び関連商材の導入提案を行い、地域の課題解決（事故防止、DX推進、業務効率化など）をリードしていただく役割です。

また弊社として自治体向け営業は初めての取り組みとなるため製品営業にとどまらず、首長や幹部層への提言、地元の外郭団体や議会への説明を視野に入れた「官民連携」のプロデューサーとしての動きや、チーム立ち上げといった役割も期待されています。

職務内容
・ターゲット自治体への戦略的アプローチとパイプラインの構築
・首長、情報政策課、事業課（現場）など多層的なステークホルダーへのヒアリング、提案
・補正予算、次年度予算のサイクルに合わせた中長期的な提案活動とクロージング
・入札及びプロポーザルの対応（企画提案書の作成・プレゼンテーション）


現在弊社は車両管理サービスだけでなく、モビリティ業界全体のDXを加速させるような事業開発にも積極的に取り組んでおり、既存サービスの機能開発だけでなく新規事業への投資も活発に行っています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【求める役割】
ウェルネス事業部の法人営業として、健康食品・機能性表示食品に関わる原料の提案営業から、商品企画・届出まで幅広く支援いただきます。顧客や原料メーカー、OEM企業など多様な関係者と連携し、新規原料・商流の開拓や事業拡大を推進する役割です。

【業務内容】
・販売会社・OEM企業への原料販売およびテクニカルサポート
・原料メーカー・OEM工場など仕入先との関係構築、社内外との業務連携
・新規仕入先、新規取扱原料、新規商流の開拓・探索
・新規・既存原料の開発
・機能性表示食品の商品企画支援、届出資料の作成・届出業務

【組織構成】
ウェルネス事業部への配属となります。
販売会社・OEM企業、原料メーカーなど社内外の関係者と連携しながら業務を進める組織です。

【募集背景】
機能性表示食品市場の拡大を背景に、原料販売に加えて商品企画から届出・公表までのトータルサポートを強化しています。事業拡大に伴い、営業体制を強化するための増員募集です。

【本ポジションの魅力】
・単なる原料販売ではなく、商品企画から機能性表示食品の届出まで幅広く携われる
・健康食品・機能性表示食品に関する専門知識を身につけられる
・原料メーカー、OEM企業、販売会社など幅広い企業と関係を構築できる
・新規原料や新規商流の開拓など、事業開発に近い経験を積める
・コロナ禍以降も売上・利益を拡大している成長事業に携われる

【キャリアパス】
海外営業として経験を積み、将来的には海外事業戦略の立案や新規市場開拓、海外拠点・パートナーとの連携など、海外事業の中核を担っていただくことを期待しています。

【報酬】
550-650万円

【働き方】
・09:00～18:00（実働8時間）
・在宅：業務状況に応じて柔軟に活用可能
・平均残業時間：月20時間程度

【会社概要】
創業以来90年以上にわたり、化粧品・医薬品・機能性食品など幅広い分野の原料を取り扱う専門商社として事業を展開しています。
化粧品原料、医薬品原料、ハウスホールド用品原料、工業用原料、電子材料に加え、機能性食品・栄養補助食品原料や食品添加物の販売・輸出入、受託製造、前臨床試験の受託まで幅広く手掛けています。
国内で培った技術・経験を活かし、取引先と連携したオリジナル原材料の開発・提案にも注力。上海・広州・インドネシア・ソウル・NY・…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【求める役割】
ウェルネス事業部の海外営業担当として、健康食品・食品・医薬関連の原料・素材の海外市場開拓をお任せします。
新設ポジションのため、市場選定・営業戦略の立案から顧客開拓、提案、輸出入対応まで、海外ビジネスを幅広くリードしていただきます。

【業務内容】
・健康食品・食品・医薬関連原料の法人営業
・海外顧客・仕入先との商談、交渉
・海外市場の情報収集・新規顧客開拓
・原料・素材を活用した商品開発支援、企画提案
・輸出入に関する手続き・社内外調整
・社内研究部門との連携、資料作成等

【組織構成】
ウェルネス事業部：4名
事業部長1名、マネージャー1名、国内営業2名。
今回、新たに海外営業担当を募集します。事業部長・マネージャーと近い距離で連携しながら業務を進めます。

【募集背景】
海外からの引き合いやニーズの高まりを受け、海外事業を本格化するための新設ポジションです。
海外営業の第一人者として、ゼロから海外ビジネスの基盤をつくっていただきます。

【本ポジションの魅力】
・海外事業の0→1に携われる：市場選定・戦略立案から携われる裁量の大きいポジション
・海外営業未経験から挑戦可能：営業経験＋英語力＋業界知識を活かしてキャリアを広げられる
・豊富な商材を武器に提案できる：2000種類以上の原料を活用した提案型営業
・安定基盤×チャレンジ環境：老舗企業としての安定性と、新規事業ならではのスピード感を両立
・経営層との距離が近い：事業部長・マネージャー・社長とも近い距離で事業を推進

【キャリアパス】
海外営業として経験を積み、将来的には海外事業戦略の立案や新規市場開拓、海外拠点・パートナーとの連携など、海外事業の中核を担っていただくことを期待しています。

【報酬】
500-800万円

【働き方】
・09:00～18:00（実働8時間）
・在宅：業務状況に応じて柔軟に活用可能
・平均残業時間：月20時間程度

【会社概要】
創業以来90年以上にわたり、化粧品・医薬品・機能性食品など幅広い分野の原料を取り扱う専門商社として事業を展開しています。
化粧品原料、医薬品原料、ハウスホールド用品原料、工業用原料、電子材料に加え、機能性食品・栄養補助食品原料や食品添加物の販売・輸出入、受託製造、前臨床試験の受託まで幅広く手掛けています。
国内で培った技術・経験を活…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自治体（教育委員会等）を対象に、自社教育DXサービス「miraicompass」の提案営業を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
既存顧客への提案（仕様書作成含む）から新規開拓、代理店支援まで、幅広く文教分野のデジタル化推進に携わっていただきます。
担当エリアでの新規営業、既存顧客へのクロスセル・アップセル提案、代理店の販売支援・営業同行などを通じて、文教市場での更なるシェア拡大を目指していただきます。
教育現場の課題を深く理解し、顧客と共に最適な解決策を創り出すコンサルティブな営業が求められるポジションです。
また、営業業務に加えて営業企画業務として、販売戦略立案やプロモーション企画にも携わっていただきます。

【?社サービス「miraicompass」について】
従来の紙での出願を全てオンラインで完結することでDX化を実現し、保護者の出願や?払いの?間、学校側の事務作業の?間等、双?の課題を解決するシステムで、多くのユーザーを獲得しています。
https://www.dcs.co.jp/solution/miraicompass/

【同ポジションの魅力】
■三菱総研グループの安定した経営基盤のもと、自社開発の教育DXサービス「mirai compass」を武器に、教育現場の本質的な課題解決に挑戦できる点が最大の魅力です。
■ITの高度なソリューション力を活かし、自治体や学校法人とともに入試・校務のデジタル化を推進し、社会的意義の高い変革を実現できます。
■安定×IT実行力×教育へのインパクトを兼ね備え、年収水準も高く、裁量を持って提案活動に取り組める環境で、教育×ITでキャリアと社会貢献を両立できる希少性の高いポジションです。
■中長期的なキャリア形成にも最適です。

【同社について】
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業として、シンクタンク・コンサルティングからIT実装を通じ、お客さまや社会の課題解決に真に貢献する存在を目指しています。
多様化・複雑化する社会では、ITやDXの活用は課題解決の極めて有効な手段です。
同社は伝統的なIT・DXはもとより、今後更に発展を遂げるAIをはじめとする革新的技術を積極的に活用し、輝く未来社会の創造を目指します。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します