【第二新卒・未経験歓迎】設立50年以上の安心あり◎福利厚生充実の職場で長く働きませんか？車通勤もOK

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仕事内容	【ノルマなし／飛び込み営業なし】既存のお取引先（代理店）担当として受発注業務などをお任せします！
勤務地	【車・バイク通勤OK／「新江古田駅」から徒歩9分】駐車場完備の本社（練馬区）勤務◆原則転勤なし！
給与	■月給23万7000円～＋賞与年2回 ※上記給与は年齢・経験・スキルを考慮し決定します。 ★賞与...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて、ソリューションセールスとして活躍頂ける方を募集致します。

【仕事内容】
我々が扱うサービスは、建設業界の企業が抱える様々な問題やニーズに対応し、業務の効率化やコスト削減、環境負荷の削減など、企業のビジネスに直結する価値を提供しています。
社会課題である少子高齢化による人材の高齢化・人手不足、公共インフラの老朽化など、影響を大きく受けている建設業界を支えるため、2007年に設立しました。
ITの力で業界全体を変える経験、デジタルトランスフォーメーションを推進する経験が出来ます。

【具体的な主業務】
・自社電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業
マーケティングを活用しリード獲得したものを中心に電子マニフェストの必要性やメリット伝え、顧客が抱える課題に対して、解決策を提案しております。 ご入会～導入後のサポートはカスタマーサクセス・サポート部門にて実施しております。

・CO2見える化サービス『CO２管理（仮称）』の大手向けソリューション営業
同社の既存会員企業に向けに建設業界のCO2見える化の為のソリューションの提案や実証実験の促進から脱炭素に向けた取り組みへのアドバイザリーまで、新 たなサービス領域を現在確立しております。その為、現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。

＜配属先 組織構成＞
配属部署名：営業本部　第一営業グループ 人数と構成（2023年8月現在）
第一営業グループ：正社員12名 （第一営業グループ責任者30代、マネージャ30代2名、30代9名）
※第一営業グループは東京（豊洲）・大阪・名古屋の事業所に分かれています

【募集背景】
同社電子マニフェストサービス及びCO2見える化サービス『CO2管理（仮称）』事業拡大に伴う増員です。
同社の基幹事業である電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は、環境省が策定した「電子マニフェスト普及拡大に向けたロードマップ」など、まだまだ事業拡大のポテンシャルを大きく秘めています。現在アウトバウンド施策としてテレアポ外注企業様にご支援頂いていますが、アポ獲得率は2～3割と注目度の高さを感じてい…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：400万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
主に日系企業の海外でのマーケティング支援、デジタルマーケティング商材のセールス活動がミッションになります。海外パートナーと協業しながら顧客に最適なソリューションを提供します。
【参考情報】
https://www.softbank.jp/corp/news/press/sbkk/2021/20210511_01/

【ミッション】
主にお客さまの海外における課題を把握しソリューション提案を実施する

【主な業務】
法人のお客さまの課題、例えば、マーケティング支援、売上向上などを達成するために現状分析を行い、解決策提案を実施する

【具体的な業務】
・お客さま訪問、ヒアリングなどを通して、顧客課題・要求事項を整理する
・ソリューションの選定やお客さまの課題を解決に導く
・データ活用によるマーケティング課題解決のためのコンサルティング提案

【ポジションの魅力】
当社には、法人のお客さまを中心とした強固な顧客基盤があり、お客さまの状況や課題に応じて自由度の高い提案が可能です。
本業務はお客さまの事業や業務を深く理解し、仮説提案と検証を通して、解決策を導き出すことに面白みがあると言えます。
また、海外とのやり取りも発生する可能性もあるため、自身のスキルアップにつながります。

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて、Buildee製品営業を行って頂ける方を募集致します。

【仕事内容】
同社顧客向けWebサービスにおいて、営業と連携し新規顧客に対して同社Webサービス群の製品提案・運用提案をメインで担当していただきます。新設部署になるため営業との連携方法やチームとしての業務の標準化、仕組み作り等も合わせて対応頂きます。
-顧客課題に応じた同社Webサービスの運用・導入提案（営業とともに契約締結を目指す）
-顧客のトライアルフェーズでの導入支援
-提供サービス軸での顧客に対する提案活動の検討及び実施
-新設チームとしての業務プロセスの構築・改善、仕組み化、業務効率化等の活動

【担当いただくサービス】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2022年9月時点で230社、10,800現場、49万人超のユーザー様にご利用いただいております。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

＜配属先 組織構成＞
配属部署名：営業本部　営業部　カスタマーソリューショングループ
人数と構成（2023年2月現在）：正社員21名

【募集背景】
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。
同社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。

建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2022年9月時点で230社、10,800現場、49万人超のユーザー様にご利用いただいております。新規サービスのリリースも続く中で、顧客課題に応じた最適なサービスを提案し導入を進めていくことで現場業務の更なる効率化に貢献していく製品営業という役割を新設しました。

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて自社サービス「Buildee」のカスタマーサクセスとして活躍頂ける方を募集致します。

【仕事内容】
同社顧客向けWebサービスにおいて、以下いずれかのカスタマーサクセス業務を担当していただきます。
-大手顧客契約前後における導入支援（訪問、Web）
-大手顧客に対してサービス利用状況の改善提案や運用提案の実施
-顧客全般のサービス利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む）
-チーム活動としてパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動
‐チームメンバーのマネジメント

【担当いただくサービス】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年9月時点で332社、13,800現場、97万人超のユーザー様にご利用いただいております。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」「進捗・歩掛り」の4サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

＜配属先 組織構成＞
配属部署名：営業本部　営業部　カスタマーソリューショングループ
人数と構成（2023年2月現在）：正社員21名

【募集背景】
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。
同社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。

建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13,800現場、97万人超のユーザー様にご利用いただいております。導入企業が続々と増加する中で、「更なる有効活用で成果を上げていきたい」とのご要望も大きくなってきました。
そのような成長著しい同社ビジネスにおいて、顧客企業との信頼関係を深め、同社が建設DXをさらにリードしていくために、顧客への利用を促していくカスタマ…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内外通信事業者・xSP向けネットワークサービス、データセンターサービス等のソリューション営業、SE、構築を行っています。
【参考情報】
▼アジア太平洋地域を結ぶ約9,400kmの光海底ケーブル「ADC」の建設保守協定を締結
https://www.softbank.jp/corp/news/press/sbkk/2020/20200611_01/
▼総距離 約9,400km！ アジアと日本の5Gサービスの生命線、海底ケーブルプロジェクト「ADC」に迫る
https://www.softbank.jp/sbnews/entry/20200611_01
▼太平洋横断光海底ケーブル「JUPITER」の共同建設協定を締結
https://www.softbank.jp/corp/group/sbm/news/press/2017/20171030_01/

【ミッション】
国内外通信事業者・xSP向けネットワークサービス、データセンターサービス事業の拡大

【主な業務】
国内外通信事業者・xSP向けネットワークサービス、データセンター等のソリューション営業

【具体的な業務】
-グローバルアカウント毎にアカウントプランを策定、アカウントのネットワーク基盤中長期計画に基づき個別要件をヒアリング。
-既存プロダクトで解決できない場合は、カスタマイズしたソリューションを社内の関係部署や外部ベンダー等巻込みカスタマイズしたソリューション提案を実施。
-アカウント対面として定期的なビジネスレビューを実施、戦略的なリレーション構築をイベント参加や海外出張含めた顧客訪問等で実施。

【ポジションの魅力】
■グローバルIT業界をリードする大手クラウド事業者らへ最先端の基幹インフラを提供し、成長が著しいIT社会基盤の構築、拡大に貢献できる。
■各国を代表する外資系通信業者とのパートナーシップ案件等、大規模案件に係わることができ、通信業界最先端の知識、プロジェクトマネジメントスキル、コミュニケ■ションスキルの向上ができる。
■グローバルのお客様企業やパートナー企業と、リレーションを構築ができる。
■各国の通信インフラ事情に関する最新情報をキャッチアップできたり、深く知ることができる。
■ビジネスでの…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
直販を中心にインサイドセールスを日本で広めてきた『bellFace』を軸に、ナショナルクライアント、SaaS企業とパートナーを組み、自由な発想で売上向上のアライアンス戦略の企画/実行に取り組んでいただきます。

【具体的な業務内容】
・パートナー選定から取り組みの企画提案
・勉強会などによるパートナー教育、パートナーサクセス、代理店プラットフォーム作り
・自身も営業同席をしながら、直販以外の売れる仕組み作り
・パートナー企業とのプロダクト連携企画
・お客様の製品/サービスと『bellFace』を組み合わせ、新しいサービスの創出

【ポジションの魅力】
・新しい商流を作る
パートナー展開を活用するだけではなく、プロダクトを連携させることで、「bellFaceと他の何かを組み合わせてお客様に価値を提供する」という複合的な動きを通じて、「新しい商流」を創るということが醍醐味です。
・世の中に新しい価値を生み出す
お客様の製品/サービスとbellFaceを組み合わせて展開することで、新しいサービスを生み出すなど、bellFaceとビジネスデベロップメントと事業企画を組み合わせてお客様に提供していくことで、今までになかった価値を提供し、世の中を変えていけるポジションです。
・強力なパートナー企業とのアライアンス経験を積める
直近ではパートナー活動が評価され、株式会社セールスフォース・ジャパンのアワードにて、最も秀でた成果を上げたパートナーに贈られる「AppExchange Partner of the Year 2022」を受賞しました。

勤務地	東京都港区芝浦1-1-1
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「第4次産業革命の中心的な企業となる」ことを掲げる同社にて、AI・IoTを活用した遠隔医療、病院DXなどを支援するサービス・プラットフォームの営業戦略立案や顧客提案を担当いただきます。

【採用背景】事業ポートフォリオの拡大と新たな業務提携に伴い、医療・ヘルスケア分野での新規案件及び大型プロジェクトが増えており、それをリードしていただける仲間を求めています。

【具体的な職務内容】
１．医療機関・ヘルスケア関連事業者のオンライン診療など遠隔医療案件への自社サービス・プラットフォームサービスを活用した企画提案・販売
２．医療機関・ヘルスケア関連事業者の病院DX案件への自社AI・IoTサービスを活用した企画提案・販売

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
現在、DXサービスの販売拡大を行うプロダクトセールス（直販）としてご活躍いただける方を探しております。
※担当するクライアント・職務の詳細は、スキル・ご経験のマッチ度や事業状況などに応じて決定いたします。

【具体的な職務内容例】
〇プロダクトセールス
・各種DXサービスの直販営業（新規顧客の開拓・セールス・マーケティング・技術支援活動）
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・ビジネス環境（販促資料、規約等）整備
・リレーション構築・強化

〇メジャーアカウントセールス
・既存アカウントに対するIndustrialDXの売上拡大
・新規アカウントに対するIndustrialDXの営業活動
・自社プロダクトによるライセンスモデルの成立

＊＊＊プロダクト一例：紹介動画も各動画1分程でございますのでご覧ください＊＊＊
・Optimal Biz：
　MobileDeviceManagement（MDM）市場における国内シェアNo1、累計18万社以上の導入実績を誇り、同社の売上、利益の屋台骨となっているプロダクト
・OPTiM Contract：
　AIで契約書の管理コスト・リスクを削減できるサービス
　紹介動画 https://www.youtube.com/watch?v=49SHC0WPYEs&t=1s
・OPTiM AI Camera：
　店舗の混雑状況を可視化して三密を回避。新型コロナウィルス感染対策と経済活動を両立
　紹介動画 https://www.youtube.com/watch?v=GUy830D4BWM
・OPTiM Geo Scan：
　スマホやタブレットで測量対象物をスキャンするだけ、誰でも簡単、高精度3次元測量
　紹介動画 https://www.youtube.com/watch?v=7gDmJg_WQM4
・OPTiM ID+：
　「Optimal Biz」と連携したシングルサインオンサービス
　紹介動画 https://www.youtube.com/watch?v=4XEQP9_6TFc
・Optimal Remote IoT：
　遠隔地にあるデバイスを簡単操作可能なサービス
　紹介動画 https://www.yout…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
金融業界をメインに、クライアント獲得に向けた新規提案から導入後支援、グループ企業や同業界への横展開まで一気通貫で提案をリード頂きます。
※1人あたり5社（グループ・子会社を含む）を担当

【具体的な業務内容】
■セールス業務
・担当する大手クライアントの組織/課題/ニーズを理解し、各社ごとのアカウントプランを立てソリューション営業の企画/実行/効果測定を行う
・BDRと協業し新規クライアント開拓を行う
※BDRは大手クライアント専任で新規商談の設定を行うチーム
■カスタマーサクセス業務
・クライアント企業の「営業」に関する課題の要因分析/解決に向けて、営業戦略の策定から実行まで支援する
・MRR最大化に向けた活用促進/アップセルの提案や、チャーン抑止のためのリレーションを構築する　　etc

勤務地	東京都港区芝浦1-1-1
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
スーパーゼネコンをメイン顧客として担当し、メンバーマネジメントも対応いただきます。スーパーゼネコンは業界トップクラスの知見を有しておりComplexityの高い営業対応が必要で、フェーズに応じた営業戦略の実行や顧客との強固な関係構築も重要です。
「キーパーソンとの関係構築」「顧客の声をプロダクト側へフィードバック」することで既存顧客の離反防止、プロダクトの提供価値向上、新規プロダクトのアップセルにつなげていくこと。行政・業界団体等の動向から共通のニーズやペインを把握し新規プロダクト戦略に繋げること。
この２つが大きなミッションです。
そのためにも「社内のステークホルダー（経営層やプロダクトマネージャー等）との営業戦略すり合わせ、支援取り付け、体制構築といった対応方針に合意形成を進める」といったことも重要になります。

当社『アカウントマネージャー（以降AM）』ロールが一般的なエンタープライズ営業と異なり、売上や利益目標といった「目に見える数字目標」は課されません。

これは当社が取り組む事業は、業界のスタンダードをつくり新たな価値を創出することで、建設業界の社会課題を解決する。ということを中長期的に取り組むためであり、仮に数値目標を置いてしまうことで、短期的な成果だけを追い求めないようにしています。

そのため成果について逆に目に見えづらいこともあり、営業戦略、アクションプランを実行していくにあたり、より一層成果やアウトカムに対する強いこだわりを持ち、より自律的に、より柔軟に、より高速にPDCAを回していくことが期待されます。

具体的には、「顧客が当社の強いFANになった」「離反傾向の顧客をつなぎとめた」「顧客がプロダクトを検討フェーズに入った」「プロダクトの採用を決めた」「弊社との○○を進めることに合意した」といった顧客との強固な関係構築に伴う事業機会の創出/事業の前進が一番の成果、アウトカムとなります。

【ポジションの魅力】
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトで…

勤務地	東京都渋谷区恵比寿
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

IT企業のSI事業の新規開拓の営業を担っていただきます。
お客様へのアポイント、案件受注、交渉・連絡・調整、当社エンジニアとの調整、その他サポート業務をお任せいたします。

【募集背景】
新規組織拡大の為、増員
同社は2030年までに社員300名を目標としているため、今後、今まで以上に新規採用の人数を増員予定

【具体的な業務内容】
・メール等で反響のあった新規顧客に対し、提案、受注
・同社エンジニアをアサインするプロジェクトを確保するためにお客様の新規開拓
・アプローチする顧客群選定
（飛び込み営業ではなく、一つ一つのお客様に対して戦略的にアプローチ方法の構築）
※現在、エンジニア部門での案件獲得を行っておりますが、今後は営業組織を立ち上げ長期的に案件確保を行うべく、組織基盤のマネジメントを担っていただきます。

【組織構成】
営業統括部（部署メンバー：常務取締役（上司、男性）、ビジネスパートナー営業2名（男性）、営業事務3名（女性））
※常務取締役直下で大きな裁量を持ちながら経験と知識を積んでいただくことが可能です。

【本ポジションの魅力】
■営業戦略の立案から実行までご対応いただくことができます。
管理職として事業部の強化を行い、舵取りを担うポジションとなります。　

■裁量のある業務が可能
囚われたやり方に固執せず、業務効率化を図っていきたい方にオススメとなります。

■ライフスタイルに合った働き方が可能
想定残業時間制度（社員の望むライフスタイルに合わせて年1回設定）、予定年休制度（期初にあらかじめ年休を取得する日を定める制度）等、個々にベースの勤務形態を決定しています。
また平均残業時間10時間以下となります。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
同社の公共分野の重要戦略ユーザ（国会、政府系金融機関、中央省庁等）をアカウントする担当において、当該アカウントユーザ並びにその関連団体に対するコンサルティング営業業務を実施いただきます。急速にデジタル化が推進される行政分野において、官公庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、日本の行政のDX推進に貢献したいと考えています。
＜業務概要＞
・大型情報システム系基盤更改、クラウド化のコンサルティング
・お客様の課題解決のアプローチからの新規ユーザ開拓、新規案件開拓
・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
・ネットワーク商品等の営業及び開通対応
・SI案件受注後のお客様対応業

【組織構成】NTT東日本-南関東　ビジネスイノベーション本部　社会基盤ビジネス部　公共営業グループ（担当部長1名　担当課長3名　担当者15名）
※実行機能をNTT東日本-南関東に設置しているため、NTT東日本で採用し、主管事業部である ビジネスイノベーション本部 基盤ビジネス推進部 からの出向扱いとなります

【魅力】同社の通信基盤や豊富な人材といったアセットと最先端のICT技術を活用した業務のDX・システムの高度化へのコンサルティング営業を通じて、デジタルガバメントの推進と地域社会が活気あふれる日本の未来作りに一緒にチャレンジしませんか？本ポストは、同社の法人営業分野の中でも、社会貢献・ビジネス規模、両面において極めて重要なポストになります。私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、国の政策に直接関わるチャンス、非常に大きなビジネスの経験、最新の技術に触れる機会を得ることができます。
コンサルティング営業を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に、自らを大きく高めることも可能です。私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。

【募集背景…

勤務地	東京都新宿区西新宿
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

IT企業のSES/SI事業の新規開拓の営業を担っていただきます。
お客様へのアポイント、案件受注、交渉・連絡・調整、当社エンジニアとの調整、その他サポート業務をお任せいたします。

【募集背景】
新規組織拡大の為、増員

【具体的な業務内容】
メール等で反響のあった新規顧客に対し、提案、受注までお任せいたします。
同社は2030年までに社員300名を目標としているため、今後、今まで以上に新規採用の人数を増やす予定です。それに伴い、当社エンジニアをアサインするプロジェクトを確保するためにお客様の新規開拓をお任せいたします。飛び込み営業ではなく、一つ一つのお客様に対して戦略的にアプローチ方法を考えていただきたいです。また、アプーチする顧客群選定もお任せしたいと考えております。
現在、エンジニア部門での案件獲得を行っておりますが、今後は営業組織を立ち上げ
長期的に案件確保を行うべく、組織基盤のマネジメントを担っていただきます。

【組織構成】
営業統括部（部署メンバー：常務取締役（上司、男性）、ビジネスパートナー営業2名（男性）、営業事務3名（女性））
※常務取締役直下で大きな裁量を持ちながら経験と知識を積んでいただくことが可能です。

【本ポジションの魅力】
■営業戦略の立案から実行までご対応いただくことができます。
管理職として事業部の強化を行い、舵取りを担うポジションとなります。　

■裁量のある業務が可能
囚われたやり方に固執せず、業務効率化を図っていきたい方にオススメとなります。

■ライフスタイルに合った働き方が可能
想定残業時間制度（社員の望むライフスタイルに合わせて年1回設定）、予定年休制度（期初にあらかじめ年休を取得する日を定める制度）等、個々にベースの勤務形態を決定しています。
また平均残業時間10時間以下となります。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
大手製造業、商社向けの支払い物流コスト管理クラウド「PortX」の開発および提供をしている同社にて、世界観から棚卸された販売ストーリーで、お客様と伴走しながら高単価/長期間のプロジェクト導入を成功に導いて頂きます。

【具体的には】
製造業、卸売業、小売業、建設業などのエンタープライズ企業のお客様に対して、サービス導入支援を行って頂きます。

■大手企業のお客様のアカウントプランニング
■お客様へのアプローチと関係構築及び信頼構築
■導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
■お客様との契約条項のアライメント、契約クロージング
■導入支援を行うプロフェッショナルサービス（PS）との伴走
■「PortX」の詳細な仕様理解
※製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップをしていただく必要がございます。
※インサイドセールス担当は別で募集しておりますので、本ポジションでテレアポ・新規開拓などの業務に従事頂くことは想定しておりません。

【サービスについて】
PortXは、スポット見積・定期入札・運賃表（トラック・倉庫含む）管理から請求処理、支出管理までの一連の物流支出管理プロセスを1つのクラウドプラットフォーム上で管理・可視化することで、見積・請求にかかわる業務のデジタル化を推し進め、コスト削減や業務効率化といった企業利益に貢献する日本で唯一のLSMプラットフォームです。

※物流支出管理（*LSM：Logistics Spend Management）

【募集背景】
事業拡大に伴い、人的リソースが不足しているため、今回採用を目指しております。

【配属組織】
現在、エンタープライズセールス担当は1名のみで、今後セールスの組織を創り上げていくことを検討しております。

【本ポジションの魅力】
同社が掲げているバリューの中に「正しいことをする」という言葉があります。
お客様のニーズや課題を踏まえ、同社の提供サービスがお客様の課題解決に繋がらない、と思えば無理に売り込むことはしません。常に顧客志向で営業活動ができるところが魅力ポイントです。
また、同社では、立場やご年齢等関係なく、対等な立場で意見交換をすることを大事にしています。ご自身の経験・知見を活かし、裁量をも…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
同社では、企業とエンジニアをマッチングさせるプラットフォームサービス（IT人材調達支援サービス）を提供しています。
本ポジションでは、お客様のシステム開発ニーズに応じたプロジェクトを遂行するにあたって、必要なスキルを持ったエンジニアをマッチングさせて成約に導いていく、営業組織のマネジメントや数値管理、組織管理をお任せします。

【採用背景】
現在、エンジニアリングプラットフォーム事業本部（SES部門）には4つの部署がございます。案件増加、事業拡大に伴い、新規で1~2部署を立ち上げる予定です。その新規部署の部長候補となる人材を採用したく、今回募集を開始しました。

【配属部署】
エンジニアリングプラットフォーム事業本部（約80名）

同社のIT人材調達支援サービスを展開している事業部です。
現在4つの部署で構成されており、主に担当顧客ごとで部署が分かれています。
1つの部署に約20名程が在籍しております。

【キャリアパス】
数年を目安に将来的には新規立ち上げ部署の部長をお任せする予定です。

【本ポジションの魅力】
実績次第で高待遇を実現することが可能です。また、将来的には組織の幹部として会社をリードする経験を積むことができます。

【働き方/社風】
■柔軟な働き方：
フルフレックス、リモートワークを活用しながら生産性にこだわって成果を出しやすい環境を整えております。
出社しないといけない、決まった時間に仕事をしないといけない、といったルールを否定し、社員が望む人生を実現するために働きやすい環境を目指し、年々改善しております。

■評価制度：
主観的な印象が入らないよう、成果（プロジェクトの達成度合い・納期・顧客からの評価等）で判断する実力主義の環境です。ハイパフォーマーが決して損をしない制度設計をしておりますので、詳細については面接にてお伝えさせて頂きます。

■社風：
穏やかな社風が特徴です。

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
コンサルティング営業（都内大学・教育委員会等）をお任せいたします。
【具体的な行内容】
各教育機関が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、教育分野のDX推進に貢献していく
■都内大学及び教育庁に対するDX等を切り口とした新規案件開拓（NI・SI）
■提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
■受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務

【募集背景】
18歳人口が減少傾向にあるものの大学設置数は2020年795校と過去最高となり市場は拡大。特にWithコロナ時代へ突入し、オンライン授業の拡大、働き方改革（DX）など大学が抱える経営課題に対してICTが最も有効な手段となっている。各大学も生き残りをかけ特色ある大学を目指しており、投資判断などトップダウンによる迅速な意思決定が行われるようになってきた。こうした背景を踏まえ、大学経営層とのリレーション構築、ICTによる課題解決できる人材として、教育分野に精通した人材確保が急務となっているため。

【このポジションの魅力】
同社の法人営業分野の中でも、売上規模、社会的意義両面において重要なユーザへの営業を担う担当です。特に教育は「国力の糧」であり、日本が成長しつづけるための人材育成として、教育機関は極めて重要な役割を担っています。ただ、世の中の情勢と同じようにデジタル人材は不足しており喫緊の課題となっています。このような現状の中で、同社への期待は日々高まっている状況です。自社で扱っているネットワークサービスや情報機器の提供はもとより、経営、システムコンサルティングを通して、お客様にとってベストなソリューションを提案し、「お客様が目指す姿」に向けてパートナーの立場で日々活動をしています。
担当するお客様は、東京都内の国公私立大学および教育委員会と教育分野において、日本を象徴するような大規模なユーザが中心です。自らが創り上げた新しいビジネスモデル、先端ソリューション事例を全国へ展開していくような役割も担っています。AIやデータ分析、ローカル5Gなど最新の技術に触れる機会とチャンスが溢れていま…

勤務地	東京都新宿区西新宿
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
「一歩先ゆく確かな技術で、もっとも信頼されるパートナーに」というビジョンの元、お客様の顧客接点（SFA／コールセンター／Community等）において、Salesforce.comを中心としたクラウドサービスの適用による業務変革、運用定着と改善の提案を行い、お客様の成功のご支援を目指しています。
具体的には、金融業や製造業のエンタープライズのお客様を中心に、お客様の課題をもとに仮設を立て解決策の提案、受注後はエンジニアと一緒にお客様の更なるデジタル改革に向けた継続的な活動を展開します。

【募集背景】
テラスカイではSalesforce.comを中心にAWSや自社のクラウドサービスを活用したビジネスが継続的に高成長をしています。
その環境下で主体的にお客様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、仮説にもとづく提案を実施いただける方、またチームリーダーとしてこれまでのご経験や知識をクラウドの世界で試したいと考えている方の採用を進めています。
クラウドの世界は初めての取り組みも多くチャレンジングな環境です。その中でお客様の成功に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。

【同社のアピールポイント】
（1）クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、16期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場（のちにプライム市場へ変更）を実現しています。

（2）設立当初からセールスフォース・ドットコム社の重要パートナー企業として同社から出資を受けています。また、AWSのコンサルティングパートナーとして導入支援を行う事業や、クラウドERP事業、クラウドに特化して運用監視を行うMSP事業など、クラウドをより活用いただくための多くの事業を展開しております。

（3）同社のソリューション営業は企業ごとに、最適なシステムをオーダーメイドで設計・開発し、 提案することができます。単にパッケージ化された製品を当て込むのではなく、自社製品の範囲で、というしばりもないので、 幅広く柔軟にその企業の要望に応えることが可能です。
「システムユーザーに本当に喜んでいただける提案ができる」という喜びを堪能できる仕事です。

（4）クラウ…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバル×人工知能に関連するプロダクト開発とコンサルティングを行うAIペンチャーである同社にて、AIコンサルタント（事業開発）職の募集を致します。
具体的には、世界トップクラスのAI researcherたちと並走し、保険業界のコア課題改革に資する事業創出、当業界の核となる大型顧客の戦略ディレクションをお任せします。非構造化データの多い保険業界において、同社の高いAI技術力を発揮させることへつなげることができます。

【具体的には】
同社が注力する業界の中の一つである保険業界において、AIソリューションの深い提案・PJ推進をお任せします。既存プロダクトを通じて技術的な信頼を獲得した企業様に対し、新たにAI活用を提案していただきます。代表平野様のトップアプローチと合わせてお客様への提案を行っていただきます。

■クライアント向けの事業開発・コンサルティング業務
■社会・市場ニーズからAIを活用した解決可能な技術課題の抽出およびソリューション検討および顧客への提案活動
■パートナー戦略を含む成長と収益性に焦点を当てたビジネスモデルの開発と推進
■業界を洞察・評価し、経営陣や社内のステークホルダーと定期的にコミュニケーションを図り、新たなビジネスチャンスを開拓・事業開発・推進

「すでに完成した商材」はありません。クライアントごとのニーズを特定および具体化し、”AI”がそこにどう役立つかをコンサルティングし、社内外のステークホルダーを巻き込んで個社個別のAIプロダクトをつくりあげていきます。

【事例】第一生命保険株式会社：同社へ5億円の投資を実施し、生命保険業のバリューチェーンにおける抜本的な変革へ向けた事業シナジーを追求。非構造化データの活用は、お客さまへのコンサルティングセールス面やご契約管理のオペレーション面、あるいはコンプライアンス等の品質面において展開可能と考えており、「AI」が「人」の「バディ」になる態勢を目指し、バリューチェーンにおける業務の高度化・効率化を図っていきます。

【ターゲット顧客業界】保険業界の大手企業：非構造データへの依存度が高い業界をターゲットとすることで同社の価値発揮を最大化させるためです。

【組織】ビジネスディベロップメントグループ：事業開発チーム15名…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
マニュファクチャリングソリューション部にて金属部品に関わるソリューション営業をお任せ致します。
当部は海外拠点としてアメリカ、メキシコ、ブラジル、ドイツ、インド、タイ、インドネシア、中国、韓国などがあり、ワールドワイドに44名が活躍しています。　その中で50年以上の歴史のあるブラジルビジネスに携わって頂く方を募集いたします。
ブラジルでは7年前に現地会社を買収し事業化した金型鋼（金型に使われる材料）の販売をしている他、金属材料・金属部品の商事的営業や、顧客のニーズに応じた材料選定や材料設計、ソリューション提供までトータルで提案しております。
顧客は「自動車」「産業機械」など、幅広くありますので、ブラジルをはじめ、成長分野で新規ビジネスにチャレンジしたい方のご応募を是非お待ちしております。

【職務内容】
・ブラジル向け金型鋼や既存事業の金属材料、部品の実務をメイン業務とした輸出ビジネスにおける営業業務全般で、顧客・仕入先との技術打合わせ、予算管理、貿易実務、デリバリー管理、価格交渉、品質管理などをお任せします。
・上記の既存業務に慣れた後は、新規事業開発やブラジル向け以外のその他の事業にも携わって頂きたいと考えています。
【担当商材】
特殊鋼、金型鋼、ステンレス鋼、アルミなどの金属材料と、金型部品、アルミダイカスト、プレス品などの金属加工品全般にわたります。

【業務の魅力】
当部は、金属加工業界のモノづくりにおいて、課題解決型の新規ソリューションビジネスの創生により社会発展及び顧客価値向上に貢献することをミッションとしています。
顧客の生産性改善に貢献すべく、様々なDXソリューションの提供にも力を入れており、「モノ売り＋コト売り」による顧客課題解決プロバイダーを目指しています。
その為、金属材料・部品のみを商材とするのではなく、顧客や仕入先のニーズをキャッチし、付加価値提案までを担います。
例えば顧客の製造工程において自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、
日立グループのソリューションサービスプラットフォームである「Lumada」を活用したソリューション提案も行います。
基が商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく、日立グループの…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
「ジョブメドレー」を新規契約した顧客、休眠から利用再開した顧客に対して、顧客担当として利用方法の案内を行い活用を促進していただきます。求人の募集状況をお伺いし必要に応じて求人の再掲載を促したり、より応募が集まるような施策を提案する等、顧客の人材不足を解消していくためのアクションを行っていくポジションとなります。

最初は顧客対応業務をメインで行なっていただきつつ、チームリーダーやマネジャーとして徐々にメンバーマネジメントや組織運営もお任せしていきます。（入社半年～1年程度を目安）

チームとして「ジョブメドレー」の利用促進を通じて事業所様の採用成功を目指し、医療ヘルスケア業界の人材不足改善に寄与することがミッションです。

※既存顧客向けのため新規開拓はありません。
※メールや電話で顧客とコミュニケーションをとる内勤メインの業務です。

【業務内容】
・顧客のジョブメドレー利用状況を分析したうえでの活用方法の提案
・担当顧客からの電話やメールでの問合せへの対応
・既存の休眠顧客への電話・メール・FAX等での利用再開提案
・掲載規定違反求人の変更依頼　など

上記の業務を以下3チームに分かれて実施します。
ご経験や適性・ご意向に応じ業務をお任せします。
業務目標をチームでもち、達成に向けて協力して進めています。

※リーダー/マネジャー候補の方には、はじめは上記業務を対応いただきながら、徐々に以下業務をお任せしていきます。
・チームメンバーの育成・マネジメント
・KPI設計/見直しや数値管理、数値達成のための戦略設計
・顧客の利用促進、対応業務効率化のための施策検討、実施

◎活用促進チーム（架電メイン）
ご利用を開始した顧客へ利用状況の確認や、詳しい機能のご案内を通して採用活動をサポート。 顧客の採用決定に繋がるよう、課題をヒアリングしながらスカウト送付の案内、面接設定率向上のための情報提供や提案をしていきます。顧客に提案したことが応募率向上や採用決定など成果に繋がることを体感できます。

◎掲載化チーム（架電メイン）
ご利用開始した顧客へ、求人掲載の提案を行います。 多忙なお客さまに代わり、求人掲載のサポートを行うことで採用の選択肢を広げることに貢献…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

ビジネスプロデューサーとして、事業をグロースするための戦略をもとに、事業のフェーズに合わせた業務をお願いしたいと考えています。今までにない価値を創出し、ビジネスを大きく動かす醍醐味を実感していただけます。
自社サービスのマネタイズ化、既存事業を活かした新規事業の立案等、事業フェーズと内容に伴い、業務の内容は多岐に渡ります。

【具体的な業務内容】
■事業グロースのためのビジネス戦略設計
■広告主・代理店に対し自社プロダクトを活用した企画・コンサルティングセールス
■WEBマーケティングプランの構築、提案、パフォーマンス最適化
■アライアンス企画・実行
■ビジネスパートナーとの関係構築／販路開拓
■自社広告商品の方針やロードマップ、戦略の策定
■分析・リサーチを基にした広告プロダクト企画や改善案の立案
■外部リサーチ会社と連携した市場調査
■事業KPIの策定とモニタリング
■営業促進ツールの企画・作成

【本ポジションの魅力】
■経営幹部と近いポジションでビジネスを加速させていく、非常にやりがいを感じられるポジションです。
■自らが会社を成長させていくエンジンとなり、会社とともに成長していく実感を持てます。

【配属部署】
サイバーエージェントメディア事業のあらゆる事業部に配属の可能性がございます。事業状況を踏まえて、ご希望・適正を元にご入社までに決定します。会社として推奨するキャリア、ロールモデル等を特に提示しておりません。
個人の性質、性格、能力、今後イメージするキャリア等を面接で伺い、ご本人としっかりお話した上で最初の配属を決定します。尚、入社後の異動、ミッション変更については、柔軟に対応する仕組みがあります。

【サービス例】
■ABEMA
■Ameba
■その他スタートアップ（子会社、事業部を含みます）

【会社概要】
1998年の創業以来インターネットを軸に事業を展開し、スマートフォン向けに多数のコミュニティサービスやゲームを提供しているサイバーエージェント。
2004年にリリースしたブログメディアの「Ameba」を中心に、アバターサービス「アメーバピグ」、電子書籍サービス「Amebaマンガ」、ビジネスパーソン向けメディア「新R25」、音楽配信サービス「AWA」、動画配信事業「ABEMA」インタ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内トップシェアのパッケージベンダーである同社にて、エンタープライズ営業　管理職候補（東京）を担っていただきます。

【募集背景】
組織強化のため、増員

【業務内容】
・自社パッケージ、外資SaaSソリューション
・比較的大手企業のBtoC、BtoBのECサイトを中心とした新規、リプレイスのサイト構築の提案
・商談期間1か月から3か月前後

【具体的な業務内容】
・スペシャリストとして、予算達成をミッションに、営業戦略（ 営業シナリオ作成、戦略の導入支援）、仕組みづくり（チームビルド）、数名のメンバー育成をお任せします。
・開発部門と見積方針、カスタマイズにおける見積や、インフラなど技術的なコミュニケーションが必要です。組織的に連携したアカウントマネジメントをお任せします。
・標準的な1件当たりの受注金額は数千万～2億円程度です。

これまでフロントの営業で活躍されている方のほか、コミュニケーションにたけた営業SEのような方も当社の営業活動とフィットされるかと思います。

【組織構成】
部長含め4名での構成（20代～40代）

勤務地	東京都渋谷区恵比寿西
給与	年収：750万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。

【具体的な業務内容】
ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。
■アポイントメント
■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案
※お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。
■エンジニアのアサイン
■価格や納期の調整
■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー　等

【取り扱い商材】
同社は取扱商材に制約を受けないマルチベンダー。海外・国内を問わず、魅力的で競争力のある商品、またそれらの商品やサービスを自由に組み合わせて提案しています。

【クライアント】
官公庁、大手民間企業、通信キャリア、社会インフラ、文教、ヘルスケア、スマートファクトリーなど。日本を牽引する各産業のリーディングカンパニーが多く、案件規模が大きいダイナミックな仕事でやりがいを感じられます。

【ご提案内容】
ネットワークやクラウド、セキュリティ、ITシステムの自動化、さらには近年ニーズが高まっている働き方改革やIoTなど提案内容はさまざま。お客様の叶えたいビジョンや課題に合わせて、あらゆる最先端のIT知識を活用した最適なソリューション提案をお願いします。

【入社後は】
3カ月～半年は所属部署のメンターのもと、大規模案件のサポートをしたり、お客様先で提案方法を学んだりするなどしてOJT中心に仕事を覚えていきます。

【充実した研修制度】
ICT全般の基礎知識を習得できる研修のほか、コーチングやマネジメント、さらには所属部署の業界に関する研修など、あらゆる研修を受講できます。また新しい製品や技術、提案方法を学ぶ勉強会も随時開催。積極的にスキルアップできる環境です。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内トップシェアのパッケージベンダーである同社にて、エンタープライズ営業　管理職候補（東京）を担っていただきます。

【募集背景】
営業部門強化のため、増員

【具体的な業務内容】
現場から戦略まで、多角的な業務を手がけます。
中堅・成長企業に対して、製造・情報通信業を中心に多様な業界にERPソリューションを提案、提供。
さらには、最新のクラウドERP「SAP S/4HANA Cloud, public edition」の市場拡大も期待される、極めて重要な役割を担います。

・マネジメント業務
・戦略策定から実行まで
・KPIの立案と管理
・メンバーの育成とマネジメント（10名程度）
・プレイヤー業務
・導入顧客とのリレーション構築
・マーケティング部門と連携したイベント企画、運営
・顧客伴走・導入提案（デモンストレーション）
・大手パートナー獲得、協業など

【本ポジションの魅力】
・イノベーションの最先端に立てる。
イノベーションの最前線に立ち、業界に変革をもたらす機会が多く、多様な業界と接点を持ち、ビジネスの全体像を理解することが可能です。
経営層とも密接に関わり、影響力のある業績を上げることが可能です。

勤務地	東京都渋谷区恵比寿西
給与	年収：750万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の産業部門において、大手製造業もしくは運輸・物流業向けの営業マネージャーとして以下の業務をお任せいたします。

【具体的に】
■顧客向けのSI（システムインテグレーション）営業を担当。
■担当顧客（アカウント）に対するセールス・プランの策定、実行。
■セールスをリードするとともに、ソリューション導入やスクラッチ開発を行うエンジニア部門と連携し、顧客満足度向上に向けた活動を行う。
■営業を担当しながら部下1名をマネジメント。

【募集背景】
■組織力の増強・将来の管理職候補を想定した採用。

【ポジションの魅力】
■自らのアイデアで営業ストーリーを組み立て、会社のリソースを使いながら顧客ニーズに即したソリューションを検討、顧客への提案活動ができます。
■プロセス重視の営業活動が評価される文化、風土であり、多様で魅力に富んだ仲間と自己成長することができます。
■大企業向けを中心に、同社支援範囲の拡大に向け全勢力を活躍して広げる営業活動を期待しており、大変やりがいのある仕事です。

※【業務内容の変更の範囲】会社の定める業務

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にてカスタマーサクセスとして活躍頂ける方を募集致します。

■業務内容
20年以上拡張・改善されてきたCOMPANYとサポートサービスにより既にトップシェアで安定した収益基盤があるため
お客様の本質的な課題解決を実現する業務に注力できます。
・業務改善・課題解決に向けた提案およびCOMPANY未利用機能のオンボーディング
・お客様の成功を実現するためのアップセル・クロスセル提案
・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施）
・法改正や制度変更　等において弊社内事例/ノウハウを元にした提案および情報提供
・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画
・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのFBおよび新サービス設計
等　　幅広い業務に携わることができます。

■入社後のフォロー体制
1か月程度の教育（インプット）期間の後、1～3か月のOJTやお客様への作業代行等の経験を経て、
おおよそ3～6か月程度で一人前に育成します。
その後も、
マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイト、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っていますので、
未経験の方でも、安心して業務を遂行できます。

【本ポジションの魅力】
1年目から大手企業様担当や数千万円以上の金額が動くプロジェクト等　やりがいのある仕事を経験できることはもちろんのこと
下記のような魅力もございます。

■キャリア選択肢の幅広さ
　一例ですが下記のようなパターンがあります。
　１、人事業務知識を活かして、人事業務コンサルタントのスペシャリストになる
　２、プロジェクトマネジメント力を活かして、PJTメンバー数十名規模の高難度案件のマネジメントを行う
　３、ピープルマネジメントの経験を積み、数名～数十名の組織マネージャーになる
　４、顧客対応経験・マーケットニーズ理解を活かしてプロダクトエンジニア・マネージャーへのキャリアチェンジ
　５、その他社内別部門へのキャリアチェンジ（本求人キャリアを3年程度ご経験いただいた後の想定）

■新会社を一緒に創り上げることができる
　強固な事業基盤はございますが、創業間もない会社…

勤務地	東京都港区赤坂1-12-32
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

国内大手ITベンダーのパートナー企業に、当社取扱いソフトウェア製品（自社開発及び海外製品）を顧客課題解決に向けたソリューションの提案支援を行います。

【具体的な業務内容】
■売上目標を達成するため戦略立案
■パートナーと合意したマーケティング活動、案件作成活動、受注確度を高める施策立案から実施
※必要な場合は、パートナーと同行にて、お客様の課題を解決できる運用面も視野に入れて提案します。

【採用背景】
事業が順調に成長している中、現在東日本営業部は10名弱のみです。今後の事業拡大を一緒に行っていただける方を増員採用します。

【パートナー企業へのアプローチ方法】
■ソリューション作成：当社取り扱いの製品でパートナー企業のソリューション価値を高める提案・メニュー化
■案件作成活動：ソリューション提案を実施する営業、SEへの提案依頼（セミナー、打ち合わせ等）
■受注支援：案件を受注へ進めるための支援。QA対応、提案書作成支援、他社事例の共有、検証支援、価格交渉、事例化交渉など

【状況に応じて製品企画も行います】
■パートナー、ユーザの抱えている課題・問題を集約し、社内各関係部署（開発部門・マーケティング部門など）と協議、製品企画を作成
■開発部門、マーケティング部門、サポート部門（場合によっては全部門）と連携しながら製品化していきます。

【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
■PISO：10年以上連続で業界TOPシェアを誇るデータアクセスの監視ツール
　https://www.insight-tec.com/products/piso/index.html
■Qlik Replicate：データ活用基盤の再構築で既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行
　https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/
※その他、こちらをご覧ください
　https://www.insight-tec.com/products/

【本ポジションの魅力】
データベース、およびデータ管理技術は日々進化するなか、パートナー、ユーザーの抱える課題・問題を集約し、市場性や実現性を関係する各部門と協議し見極めていく大変さはありますが、企業が抱えるDBやデータ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社は自前の通信設備を都市部に集中/特化することで、柔軟なネットワークサービスを創出して参りました。今回は外資企業様を担当するグローバルチームの体制強化を図ります。

【業務詳細】
・外資系通信事業者、通信事業者、OTT事業者、DC事業者等を中心に自社ネットワーク回線 （主に専用線サービス）を拡販頂きます。
・同社が保有している光ファイバーケーブルを活用し高帯域の専用線サービス、DF（ダークファイバーサービス）、お客様向けの個別ソリューションサービスを提案致します。
・海外のお客様がメインとなるめ、メールや打ち合わせは基本的に英語のコミュニケーションとなります。提案資料も状況に応じて日本語や英語で作成します。
・営業部門のみらず技術部門、企画部門、財務部門などの関係部署と調整を行い、部門横断的な大型営業案件及びプロジェクトを取りまとめる案件や業務がございます。

【同ポジションの魅力】
■海外のお客様対応
グローバル営業部の最大のメリットは、世界中の様々な国や地域のお客様へアクセスできます。国内のみならず海外のお客様とビジネスを展開する機会が広がります。海外のお客様の来日対応や海外出張などを経験できる機会がございます。

■個人の成長の機会
海外のお客様や大手海外事業者との仕事を通じて、英語力を向上することができます。また、語学力やコミュニケーション能力を向上させるだけでなく、国際的なビジネススキルを磨くことができます。大型案件を通じて、営業戦略や事業採算モデル策定 等プロジェクトマネジメントスキルや営業戦略の策定など様々な経験を積むことができます。

■新規顧客の獲得と既存ビジネスの拡大
新規顧客開拓及び既存のお客様との維持・拡大に向けた積極的な営業活動を経験することができます。また、海底ケーブルビジネスにも一部携わる可能性があり最新の通信サービスの動向に触れることができます。

【仕事の特色・魅力】
・組織体制：法人営業は４本部10部体制、100人強の組織です。配属先はご希望とこれまでのご経験を踏まえ、決定致します。また体制の見直しや社内公募等を通じて様々なキャリアパスを描いていただけます。
・評価制度：中途？社者も多く、社歴や年齢に捉われず、能力評価のため、30代前半で課長、3…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
製薬企業におけるメディカルアフェアーズ部門における活動のDX化の推進をご担当いただきます。2022年度に募集開始したポジションにおいて、将来のリーダー候補として事業の1→10（将来的には10→100）を推進していただきます。

【具体的な業務内容】
■提案推進】
製薬企業のメディカルアフェアーズ向けDX支援サービス（オンライン情報提供サービス等）の提案推進
■サービス提供
サービス提供のためのプロジェクトの設計や進行管理
■サービス企画
上記業務で得られるお客さまからの生の声をベースに既存サービスを更に高付加価値化していく取り組みの推進（エンジニアとの機能開発、お客さまへの導入・展開等）
■組織運営
事業成長を支えるためのメディカルアフェアーズDXグループそのものの拡大に向け、シニアリーダーと共に幾つかのテーマを推進
（例：育成の仕組み作り、事業詳細モニタリングの仕組み作り）

【参考記事】
■事業内容：https://www.youtube.com/watch?v=QCvQT7Rv3d0
■メンバーインタビュー：https://www.youtube.com/watch?v=ayMC1SG6Tiw

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
帳票基盤ソリューション「SVF」、BIソリューション「Dr.Sum」は、それぞれ、国内シェア第1位、パートナー満足度第1位の実績、「MotionBoard」は、膨大な情報を高速で統合可視化し、いつでもどこでも情報を入手できる新世代ダッシュボードです。

これらのData Empowerment （データに価値を与える）のためのウイングアークのプロダクトは、その圧倒的な製品力から既に多くのお客様に選ばれています。
本ポジションでは、大手のパートナー様と一緒にデータ活用の推進と業務改革を支援していくことがミッションとなります。

【業務内容】
パートナーセールスのお仕事です。
主に大手SIerをパートナー（販売代理店）とした自社製品の売上拡大に向けたコンサルティング業務となります。
同社には 400社超のパートナー基盤 があり、主要ITベンダーのエグゼクティブとの繋がりを持つことができます。

●自社単独またはパートナー各社との共同セミナーの企画運営
●お取引のある企業様に対し、さらなる課題の深堀、課題解決の提案を実施
●パートナー様の製品と同社製品とを組み合わせた新たなソリューションの企画・販売やパートナー様がより販売しやすいような仕組みづくり

【魅力】
（1）多様なクライアントへのソリューション提供ができます。
日本最大手のシステムインテグレータをパートナーとし、官公庁や民間企業、学校法人など27,000社の顧客基盤があります。
メーカー・IT・物流・食品等様々な業界のクライアントに対するソリューション提案を通して営業としてのキャリアの幅を広げることができます。

（2）経営課題につながる課題解決型の営業経験を積むことができます。
帳票・BIというクライアントの経営課題に直結するプロダクトのセールスを経験いただくことができます。
そのため、クライアントの深い経営課題理解とそれに対するソリューション提案力が求められます。
また、プリセールス・カスタマーサクセス・マーケティングチームと連携しており、調整業務や事務作業に追われることなく、しっかりと提案に時間を割くことができるため、専門性と提案力が身につきます。

（3）自社製品・日本TOPシェアを誇る製品だから…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します