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【採用背景】
営業部強化へ向けた増員
業績UPに伴い同社では事業拡大が全社で進んでいます。
配属予定の営業第4部は営業推進部と部長が兼任しており、
更なる部門特化・営業部強化していくため責任者クラスを募集致します。

【配属部署/ご入社後の流れ】
ご入社後半年間は営業推進部にて部長として営業本部全体の管理業務に携わり、
営業部の全体像を理解していただきます。
その後、営業第4部の部門長をお任せする予定です。

【部長としての業務】
ご経験に合わせ、
マネジメント中心/プレイングマネージャーとしてご活躍頂きます。
営業組織のメンバーは20～40代が中心となります。

【営業第4部　職務内容】
■新規顧客開拓
　・中小不動産企業とのアライアンス強化
　・集合住宅以外の新セグメントへの導入模索（PFI、戸建て賃貸、介護施設等）
■既存顧客保全/促進
　・分譲ファミリー向け事業の促進
　・中小顧客管理体制の構築
※新規・既存の割合は5：5となります。

【営業推進部　職務内容】
■人材獲得
　・営業本部全体の祭用要件立案
■新商材開発
　・既存マーケット向けの新商材開発、ISP付帯商材開発、関連企業販売体制構築
■営業本部育成
　・営業本部教育方針立案・プログラム運用
■営業本部管理
　・営業本部全体の機器フォーキャスト作成
　・各種商材販売価格設定
　・営業本部期日管理
　・提案書・促進ツール作成
　・営業進捗の予実管理と月次売上報告
　・未入金・未回収書類管理
　・キャンペーン効果測定管理
　・週日報作成ツール選定

【配属部署】
★営業本部　営業第4部　（年齢：20代～40代）
《営業部全体の組織について》
営業本部　80名
　⇒営業推進部：4名
　⇒営業第1部：2名
　⇒営業第2部：18名　
　⇒営業第3部：14名
　⇒営業第4部：8名　★
　⇒西日本営業部：19名　（名古屋・大阪・福岡）
　⇒営業サポート部：16名
※1～3部は大手ハウスメーカーのお客様がメインとなります。
※販売する商材の違いはございません。（ISP、クラウドカメラなど）

【集合住宅向けISPサービスとは】
■マンションやアパートなどの集合住宅に対して、インターネット接続に必要な…

【採用背景】
営業部強化へ向けた増員
業績UPに伴い同社では事業拡大が全社で進んでいます。
配属予定の営業第4部は営業推進部と部長が兼任しており、
更なる部門特化・営業部強化していくため責任者クラスを募集致します。

【配属部署/ご入社後の流れ】
ご入社後半年間は営業推進部にて部長として営業本部全体の管理業務に携わり、
営業部の全体像を理解していただきます。
その後、営業第4部の部門長をお任せする予定です。

【部長としての業務】
ご経験に合わせ、
マネジメント中心/プレイングマネージャーとしてご活躍頂きます。
営業組織のメンバーは20～40代が中心となります。

【営業第4部　職務内容】
■新規顧客開拓
　・中小不動産企業とのアライアンス強化
　・集合住宅以外の新セグメントへの導入模索（PFI、戸建て賃貸、介護施設等）
■既存顧客保全/促進
　・分譲ファミリー向け事業の促進
　・中小顧客管理体制の構築
※新規・既存の割合は5：5となります。

【営業推進部　職務内容】
■人材獲得
　・営業本部全体の祭用要件立案
■新商材開発
　・既存マーケット向けの新商材開発、ISP付帯商材開発、関連企業販売体制構築
■営業本部育成
　・営業本部教育方針立案・プログラム運用
■営業本部管理
　・営業本部全体の機器フォーキャスト作成
　・各種商材販売価格設定
　・営業本部期日管理
　・提案書・促進ツール作成
　・営業進捗の予実管理と月次売上報告
　・未入金・未回収書類管理
　・キャンペーン効果測定管理
　・週日報作成ツール選定

【配属部署】
★営業本部　営業第4部　（年齢：20代～40代）
《営業部全体の組織について》
営業本部　80名
　⇒営業推進部：4名
　⇒営業第1部：2名
　⇒営業第2部：18名　
　⇒営業第3部：14名
　⇒営業第4部：8名　★
　⇒西日本営業部：19名　（名古屋・大阪・福岡）
　⇒営業サポート部：16名
※1～3部は大手ハウスメーカーのお客様がメインとなります。
※販売する商材の違いはございません。（ISP、クラウドカメラなど）

【集合住宅向けISPサービスとは】
■マンションやアパートなどの集合住宅に対して、インターネット接続に必要な…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社てに以下業務に携わって頂きます。

【具体的な職務内容】
■インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
■初期商談～受注までのプロセスの最適化
■提案資料、見積書作成
■担当者とのリレーション構築、業務改善提案
■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

【広告業界の方の入社実績/理由】
34歳/男性/飲食系広告営業：広告営業
　└ビジョン及びその体現度合いへの共感から入社
34歳/男性/広告制作会社：広告営業
　└組織風土（MVV）の浸透度合いに感銘、自身のミッションを叶えられるプロダクトであり会社だったため入社

【この仕事のやりがい】
・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
・売って終わりではなく、サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
・担当する企業規模によっては経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。

【取り扱うプロダクト】
選考を通じて適正と希望を踏まえて決定します。
営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/products/sansan/
インボイス管理サービス「Bill One」https://bill-one.com/
※担当する企業の規模に応じて営業組織が分かれており、いずれかの部署への配属となります。
SMB営業部…50～499名の企業を担当
GB営業部…500～2999名の企業を担当
エンタープライズ営業部…3000名以上の企業を担当
Bill One営業部…Bill Oneの提案を担当

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
デジタルを活用した小売業向けサービスの企画・構築・提供を通じて新たな顧客体験を創出し、店舗運営企業の集客・売上の向上を支援しています。

【お任せしたい業務】
顧客小売企業に提供するお客様向けサービスを活用支援・機能拡充提案を行い、お客さま（消費者）向けの集客・販促活動をご支援いただきます。
■サービス導入企業と向き合い、一つのチームとなり、お客さまの「成功」までサポートする役割
■提供するサービスの活用に向けた現状分析・課題抽出・施策提案などの運用支援
■既存顧客の販促取組状況を踏まえた、新たなデジタル販促サービス・機能の企画・提案

【想定されるキャリアパス】
カスタマーサクセスチームの責任者、プロダクト企画など

【本ポジションでのやりがい】
■DXサービスを活かして、小売業界の成長をサポートできる。
■0→1フェーズに携わり、事業・組織の急成長に当事者として関われる
■顧客との距離が近く、自分たちで作ったサービスで課題解決に貢献できる

【募集背景】
リテールDX事業部は走り出してまだ3年弱ではありますが、小売企業を中心に多くのお客様にご利用いただいています。
クライアント増加に伴い、既存顧客の顧客満足度向上を重要ミッションと定め組織体制強化を進めます。そこで現在1名でお客様の課題解決をサポートしているカスタマーサクセスポジションの人員募集を開始しました。
2人目カスタマーサクセスとして大きな裁量と責任を持ち自社と顧客の成長にコミットできるメンバーを探しています。

【組織構成】
DIGITALIO全体：約80名
リテールDX事業部：25名
■フィールドセールス：4名
■カスタマーサクセス：1名
■PdM：5名
■マーケティング＆PR：3名
■エンジニア：7名　など


【事業概要】
株式会社DIGITALIOは株式会社デジクルと事業提携しており、リテールDX事業本部ではDIGITALIO社での業務の中で、株式会社デジクルの事業に携わって頂きます。
リテールDX事業部では店舗運営事業者が顧客向けに提供するサービスの企画・開発から運営支援を行い、集客・売上向上の支援を行っております。
ネットスーパーやキャッシュレス、セルフレジやデジタルチラシなど、日本…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務概要】
デジタルを活用したサービスの企画・構築・提供を通じて新たな顧客体験を創出し、店舗運営企業の集客・売上の向上支援

【具体的な業務内容】
■小売企業クライアントに対してのニーズヒアリングから運用による効果向上までをセールス担当としてお任せをいたします。
■特に大手企業様向けセールスを担当して頂きます。
難易度が高いですが、アプローチから始まり、信頼関係を構築し顧客に寄り添い、社内外のメンバーを巻き込み課題解決に取り組むことで営業としてのスキルアップが図れます。

【想定されるキャリアパス】
営業責任者／事業責任者など

【本ポジションでのやりがい】
■いわゆる「DX」サービスとして、小売業界が抱える負を解消できる
■大手チェーンストアやブランドを中心に、アプリやLINEを活用したユーザー体験を生み出すサービスを開発し、新規ユーザー獲得からロイヤリティ向上、エンゲージメントの醸成に携われる
■0→1フェーズに携わり、事業・組織の急成長を目指せる
■顧客との距離が近く、自分たちで作ったサービスで課題解決に貢献できる

【募集背景】
時流の後押しにより小売業界のDXニーズが高まっており、そのニーズに応えサービス提供の総合力を上げていくためにの体制増員

【組織構成】
DIGITALIO全体　約80名
リテールDX事業部　約10名


【事業概要】
株式会社DIGITALIOは株式会社デジクルと事業提携しており、リテールDX事業本部ではDIGITALIO社での業務の中で、株式会社デジクルの事業に携わって頂きます。
リテールDX事業部では店舗運営事業者が顧客向けに提供するサービスの企画・開発から運営支援を行い、集客・売上向上の支援を行っております。
ネットスーパーやキャッシュレス、セルフレジやデジタルチラシなど、日本で大きな変革が起ころうとしている実店舗・オフラインの現場で、顧客体験を再定義しCX・DXを実現することがミッションです。

【参考記事】
■DAISO（ダイソー）」全国約3,200店舗へ「デジクル for LINEミニアプリ」導入を拡大、販促キャンペーンのデジタル化支援を強化（https://digiclue.jp/news/73641392/）
…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
経営層向けの新規SaaSプロダクト（23年中リリース予定）の新規開拓営業をお任せします。CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・経営層のリード獲得手法の企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【補足】
新規事業の詳細内容については面接/面談時に面接官よりご説明いたします。

本求人は、オープンポジションとなります。
同社で募集している下記ポジションの中から志向性に合わせて、決定させて頂きます。

【募集中の職種】
１、フィールドセールス
２、インサイドセールス
３、パートナーセールス

【職務内容】
１、フィールドセールス
【業務内容】
自社サービスtrocco（R）の直販を担当する営業部門として、お客様に対してtrocco（R）の導入と継続的な利用拡大を促進します。
データドリブンかつリピート可能な営業メカニズムを構築し、中長期的な案件創出から案件成約までご担当いただきます。

＜仕事内容＞
１：見込み顧客を獲得
２：見込み顧客へ電話等でアプローチ、商談を獲得
３：商談の実施
４：トライアルの実施・サポート
５：契約の対応
６：既存顧客のデータ活用状況を分析の上、アップセル・クロスセルを提案

上記の流れの内、３、５、６をご担当いただきます。
商談では、顧客がデータを活用して何を実現したいのか、どのデータを統合する必要があるのか等をヒアリングし、課題解決やデータ活用を通じた競争力向上のための提案を行います。プロジェクトオーナーや情報システム部門の方と関係性を構築することが期待されます。
※スキルやリードの状況に応じて、２も対応する場合がございます。

２、インサイドセールス
【仕事内容】
プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします。

【詳しい職務内容】
■獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出
■顧客への定期的な情報提供やニーズ・課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大

データ分析をはじめとしたビッグデータを扱う現場は課題も多く、お客様の課題ヒアリングや現状分析を通じて、課題解決にとどまらない弊社提供サービスの価値の提案を目指して頂きます。

【使用しているツール】
Salesforce、Pardot、Zendesk、Confluence

３、パートナーセールス
【業務内容】
本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、「b→dash」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。

【具体的な業務内容】
・大手～中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズした 　マーケティングソリューションの提案を実施
※インサイドセールスについては、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます
※ゆくゆくは、リーダーとしてチームメンバーの管理／訪問同行を実施頂きます

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「b→dash」を利用いただいている企業様へのカスタマーサクセス （導入支援、マーケティング施策の提案、 マーケティングPDCAの設計と実行支援など）をお任せします。

【具体的な業務内容】
■以下いずれかの業務に携わって頂きます。
１、オンボーディング
２、professional案件窓口担当
３、特殊案件担当
旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなど各業界を代表する企業に対して、マーケティング施策の提案や、 マーケティングPDCAの設計、実行支援など、売上創出やコスト削減といった成果を創出するまでの支援を実施頂きます。

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、「b→dash」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。

【具体的な業務内容】
・大手～中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズした 　マーケティングソリューションの提案を実施
※インサイドセールスについては、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます
※ゆくゆくは、リーダーとしてチームメンバーの管理／訪問同行を実施頂きます

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて、Mobile Securityのソリューションセールス担当として活躍頂ける方を募集致します。

【業務内容】
12年連続国内シェアNo1、導入実績累計18万社を誇る中核サービス「Optimal Biz https://www.optimalbiz.jp/ 」を中核としたモバイルセキュリティソリューションの提案・営業活動および販売パートナー様の営業支援、カスタマーサクセスを担うポジションです。

スマートフォン、タブレットの利用シーンの拡大に合わせ、企業におけるモバイル端末のセキュリティーリスク、運用管理課題は増加しています。このような課題に対し、「Optimal Biz」を中心としたOPTiMの各種自社サービスや技術、パートナー企業様のサービスをソリューションとして提案・提供することで、Mobile Security事業は継続かつ安定的に成長を続けています。

この高度化かつ複雑化する企業課題、継続的に拡大するニーズを満たし、多くの企業のビジネスを支える提案の構築・支援の提供に取り組める方を募集しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
「自社開発」及び「提携ベンダー」の製品・ソリューションに関する販売、プリセールス・提案・導入支援の立案・実施を担っていただきます。
■案件対応（ハイタッチ営業、リードフォロー、デモ・見積・提案・導入支援、等）
■提案、受注活動、受注後顧客フォロー業務

【取り扱い製品】
■脆弱性診断ツール、OSS管理ツール、静的解析ツール等、非機能面から品質向上に関わるツール
■サイバーセキュリティに関する製品サービス、ソリューション
■非機能検証やセキュリティに関するサービス、ソリューション

【募集背景】
■IoTビジネス市場の成長に伴い「セキュリティリスク対策」「製品品質向上」ニーズが急拡大
■事業拡大に伴い、顧客要望に応じた提案営業ができる人材の大幅増員が急務

【同ポジションの社内でのポジショニング・特徴】
■ソフトウェアの品質向上支援に関するビジネス領域で『実績No1』の技術力と信頼性
■IoT・自動車・医療等の高信頼性領域でサイバーセキュリティ事業が拡大中
■テスト自動化、効率化ソリューションの提案及びツールの引き合いが活況

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
クラウドをはじめとするIaas系ホスティング事業、データセンター事業を軸に最適なITインフラを提案し、お客様のビジネス課題を解決します。
サブスクリプションモデル（月額課金）のサービスになるため、顧客獲得へのアクションはもちろんですが、継続的なお客様との関係構築がとても大切なミッションになります。

【具体的には】
■各種データを活用したターゲット市場の抽出、見込み顧客リスト生成、アクション
■マーケティングツールとセールス能力を融合したアウトバンド施策の実施
■電話、メール、イベント、展示会やセミナーなど様々なアプローチを通じた商談機会の創出
■問い合わせなどのインバウンドに対するアクション
■新規、既存のお客様への課題ヒアリング、当社サービスの導入提案
■お客様アカウント担当としての各種対応
■マーケット情報、お客様の声の社内へのフィードバックとサービス開発・改善への貢献

【採用目的・背景】
日本最大級の郊外型データセンターである石狩データセンターや創業1996年の事業経験を活かし、ホスティング・AI・lot事業を展開してきましたが、市場の変化や技術の発展に伴い、【企業のDX】をキーワードに今までのコア事業強化は勿論、PaaS、SaaSといった新たな新規事業を創出予定です。
個人・法人顧客42万ユーザと自社ノウハウ（技術、運用等）を強みに、コアビジネスのIaas、Paas、SaaSといった新たなビジネスへチャレンジするには、カスタマーサクセスの実現が必須となります。お客様のウォンツ、ニーズ、ヒアリング、問題解決を加速するため、顧客と社内の接点となり、円滑に回せるセールス職の強化・増員を行います。

【期待する将来像】
■ご自身が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、同社のメインプレイヤーになっていただくために　必要となるステークホルダーとの関係構築、製品・サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。
■継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人のご志向と適性次第で、スペシャリストの道、又はゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。

■銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。
■特定顧客のアカウントセールスもしくはNTTデータが展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご担当いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・IT営業の経験の浅い方や未経験の方のご応募も歓迎です。入社後のOJT、OFFJTによってIT知識の習得をサポートします。また、入社後の一定期間、先輩社員1名がサポート役としてOJTを支援します。
・ミッションクリティカルなシステムからスマートフォンアプリの開発まで扱うシステムは様々ですが、いずれも社会インフラとなる金融分野のシステム開発に関わり、人々の生活や社会への貢献に携わることができます。
・プライムベンダーとして顧客と直接対話する機会が多いため、顧客により近い立場で営業経験を積むことができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社の営業部隊にて、大手顧客（通信関連・SIer・金融・ネット企業・WEBコンテンツ企業等）向けに以下いずれかの活動に従事いただきます。

【職務内容】
■情報サービスプラットフォーム、企業内情報システムを中心とした評価・検証業務のアウトソーシングサービスの営業
■顧客は大手企業が中心。直販営業で新規開拓が中心。
　ただし、顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業も多く
　新規飛び込み営業はしていません。
　※入社後に適性を見てから担当顧客・営業目標を決定します。
■ご経験とご志向に応じて、部門のマネージメントを担っていただく候補者として、
　当社の部門運営方法なども指導していきます。
　マネージメント適性を見た上で、部門（課）のマネージメントをお任せします。
※マネージメントをお任せする確約はできませんのでご了承ください。あくまでも適性を見たうえでの判断となります。

【提案方法】
顧客は大手企業が中心で、直販営業で新規開拓が中心となります。ただし、顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業も多く新規飛び込み営業はしていません。あくまでお客様のニーズや課題がどこで、どういう方法で支援をしていくのか？といったヒアリングを行っていただくため、お客様に寄り添って課題解決をしたいという方にとってオススメな環境です。
※入社後に適性を見てから担当顧客・営業目標を決定しますので、一律の目標や無理な目標設定は行いません。

【募集背景】
事業の拡大に伴う、顧客・業界ニーズに応じた提案型営業職の増員募集です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
大手からベンチャー企業に対するソフトウェアおよびシステムの評価・検証・顧客体験サービスのアカウント営業のマネージャー候補の募集になります。

【職務内容】
大手からベンチャー企業に対し、ソフトウェアの品質向上・検証・顧客体験サービスなど各種サービスの提案からクロージング、LTVを高めるためのリレーション構築を担当していただきます。
■既存顧客の拡大・深耕
┗アカウント営業として案件創出、提案から受注活動、受注後フォロー
■新規顧客獲得
┗Leadは、インバウンド（反響営業）・アウトバウンド共にあります。
■将来的にチームおよび営業課の運営

【ターゲット】
■領域：大手企業エンタープライズ中心にSMBまで
■業界：ネットサービス（Web&スマホアプリ）、プラットフォーマー、広告・メディア、通信・移動体、製造（半導体、医療、電機）

【募集背景】
ソフトウェア第三者検証のマーケットが急拡?している中、パイオニアの当社も成長を続けています。その成長を維持拡大するために営業体制の強化が必須となっており、顧客・業界ニーズに応じた提案型営業の増員になります。

【魅力ポイント】
　注目される成長事業において、国内外有数の企業を対象にした提案型営業ができます。マーケティング施策や事業計画等の?案・推進等、幅広く活躍頂くことも可能です。事業拡大・営業体制拡大のため、キャリアアップのチャンスが大いにあります。
　同社は『第三者検証』のパイオニアです。第三者検証のニーズが高まっている中、製品の企画段階から品質コンサルタントとして関わり、サービスを提供するベンダーがより品質の高い製品・サービスをより早く販売する事をサポートしています。
　1983年にソフトウェア検証サービスを開始してから約40年。スマートフォンやデジタル家電といった身近な製品から、自動車、航空機などの大型プロダクト、また、エンタープライズ、WEBサイト、パッケージソフトなどのシステムにいたるまで、約1,100社以上の企業の製品システムを検証し、品質向上に貢献してきました。
　同社は、品質管理というお客様にとって非常に重要な工程を引き受けるために、豊富な実績に加えて、検証技術の高度化を目指す様々な活動を続け、検証サー…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
官庁（外郭団体含む）に対し、次世代クラウド環境構築に伴ったITソリューションのご提案をお任せいたします。同社が政府案件を受注するための営業基盤構築をミッションとしてご活躍頂きます。

【主な業務内容】
・各省庁の企画担当とのアライアンス体制の構築
・提案先の選定
・競合企業の動向調査
・自社の優位性のプレゼンテーション
・その他、同社受注に向けた戦略構築から実行をお任せいたします。

【採用目的・背景】
さくらインターネットは新たなアイデアの創出に強い熱意と情熱を持って挑戦するお客様をはじめ、私たちとつながりのあるすべての人たちのために、未来のあるべき姿を想い描きながら―「やりたいこと」を「できる」に変える―あらゆるアプローチをインターネットを通じて提供します。
個人・法人顧客42万ユーザに自社ノウハウ（技術、運用等）を強みに、コアビジネスのIaaS、ならびにPaaS、SaaSといった新たなビジネスへチャレンジするには、新たなアイデアの創出に強い熱意と情熱を持った、カスタマーサクセスの実現が必須となります。
ガバメント推進室は2022年4月に新設された部署です。デジタル庁創設に伴い、国・地方自治体にICT導入が加速されます。そういった環境下、さくらインターネットは国の政策に向き合うパートナー企業としてのポジションを確立することを目指し、カスタマーサクセス人材の強化・増員を行います。

【期待する将来像】
■自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、同社のメインプレイヤーになっていただくために必要となるステークホルダーとの関係構築、製品サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。
■継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、又はゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。

【こんなところが魅力！】
日本の中枢である行政機関のDXプロジェクトに携わることで、日本のデータプラットフォームを構築する経験を積むことができます。提案活動の中で、先進技術知見を学びながら現実的に実装可能なスキームを構築することでDX支援の最先端の知見が身に付きます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
交通・物流マーケットにおいて、お客様の目指す姿や課題解決に向け自社だけでなく他社との共創により、お客様への価値提供を行う提案型営業活動を行っていただきます。
また、マーケットを分析する事で、お客様事業の拡大に繋がるソリューション創出などお客様に寄り添った営業活動を期待しています。

【具体的な職務内容】
■新規および既存のお客様への提案営業
■提案に向けた事業部との打合せ等
■お客様の課題解決に向けた他社との協業
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案
■見積作成、提案書作成、資料作成

【部門説明】
営業統括本部配下の流通・サービスソリューション営業本部の配属となります。
本部員は総勢６０名、若手からベテランまで幅広い年齢構成となっており、若手からの刺激やベテランからのアドバイスなども貰える環境であります。
その中で、交通・物流マーケットに対して、お客様の要望や課題を当社の技術力と幅い広いサービスを提供する事で解決に導く提案営業活動を行っています。
その他にも、マルチベンダーとして様々なソリューションを組み合わせる事でお客様の課題解決やお客様との共創による事業創出など営業活動も広がりが出てきております。

【募集背景】
物流業界における2024年問題に対し、様々な解決策の１つとして、IT活用が幅広く検討されています。
当社の関連する事業領域における需要増加ならびに交通業界においては、安全・安心な移動の提供をデジタルを活用して実現しており、当社の関連する事業領域にもチャンスがあると考えています。
事業拡大を目指す上で、当社に無い知識やノウハウを持ち合わせた即戦力人材を獲得すべく、経験者採用を募集しております。

【配属予定部門】
営業統括本部
流通・サービスソリューション営業本部
第三営業部

【本ポジションの魅力/やりがい】
当社の最大の強みは情報通信業と通信建設業、双方の強みを活かした新サービスやトータルサービスです。
ICTだけではなく、他社では不可能な『ICT＋使いこなす為の空間設計』までをコーディネートできるユニークなソリューションを提供できます。
また、一度社内で導入し実践したうえで販売している商材も数多くあるため…

※こちらはオープンポジション（IT企画営業）になります。

■銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。特定顧客のアカウントセールスもしくはNTTデータが展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご経験に応じてお任せします。

■担当顧客は、いずれも大規模顧客である年間数十億円規模を担当。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて、ソリューションセールスとして活躍頂ける方を募集致します。

【仕事内容】
我々が扱うサービスは、建設業界の企業が抱える様々な問題やニーズに対応し、業務の効率化やコスト削減、環境負荷の削減など、企業のビジネスに直結する価値を提供しています。
社会課題である少子高齢化による人材の高齢化・人手不足、公共インフラの老朽化など、影響を大きく受けている建設業界を支えるため、2007年に設立しました。
ITの力で業界全体を変える経験、デジタルトランスフォーメーションを推進する経験が出来ます。

【具体的な主業務】
・自社電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業
マーケティングを活用しリード獲得したものを中心に電子マニフェストの必要性やメリット伝え、顧客が抱える課題に対して、解決策を提案しております。 ご入会～導入後のサポートはカスタマーサクセス・サポート部門にて実施しております。

・CO2見える化サービス『CO２管理（仮称）』の大手向けソリューション営業
同社の既存会員企業に向けに建設業界のCO2見える化の為のソリューションの提案や実証実験の促進から脱炭素に向けた取り組みへのアドバイザリーまで、新 たなサービス領域を現在確立しております。その為、現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。

＜配属先 組織構成＞
配属部署名：営業本部　第一営業グループ 人数と構成（2023年8月現在）
第一営業グループ：正社員12名 （第一営業グループ責任者30代、マネージャ30代2名、30代9名）
※第一営業グループは東京（豊洲）・大阪・名古屋の事業所に分かれています

【募集背景】
同社電子マニフェストサービス及びCO2見える化サービス『CO2管理（仮称）』事業拡大に伴う増員です。
同社の基幹事業である電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は、環境省が策定した「電子マニフェスト普及拡大に向けたロードマップ」など、まだまだ事業拡大のポテンシャルを大きく秘めています。現在アウトバウンド施策としてテレアポ外注企業様にご支援頂いていますが、アポ獲得率は2～3割と注目度の高さを感じてい…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
現在、DXサービスの販売拡大を行うプロダクトセールス（直販）としてご活躍いただける方を探しております。
※担当するクライアント・職務の詳細は、スキル・ご経験のマッチ度や事業状況などに応じて決定いたします。

【具体的な職務内容例】
〇プロダクトセールス
・各種DXサービスの直販営業（新規顧客の開拓・セールス・マーケティング・技術支援活動）
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・ビジネス環境（販促資料、規約等）整備
・リレーション構築・強化

〇メジャーアカウントセールス
・既存アカウントに対するIndustrialDXの売上拡大
・新規アカウントに対するIndustrialDXの営業活動
・自社プロダクトによるライセンスモデルの成立

＊＊＊プロダクト一例：紹介動画も各動画1分程でございますのでご覧ください＊＊＊
・Optimal Biz：
　MobileDeviceManagement（MDM）市場における国内シェアNo1、累計18万社以上の導入実績を誇り、同社の売上、利益の屋台骨となっているプロダクト
・OPTiM Contract：
　AIで契約書の管理コスト・リスクを削減できるサービス
　紹介動画 https://www.youtube.com/watch?v=49SHC0WPYEs&t=1s
・OPTiM AI Camera：
　店舗の混雑状況を可視化して三密を回避。新型コロナウィルス感染対策と経済活動を両立
　紹介動画 https://www.youtube.com/watch?v=GUy830D4BWM
・OPTiM Geo Scan：
　スマホやタブレットで測量対象物をスキャンするだけ、誰でも簡単、高精度3次元測量
　紹介動画 https://www.youtube.com/watch?v=7gDmJg_WQM4
・OPTiM ID+：
　「Optimal Biz」と連携したシングルサインオンサービス
　紹介動画 https://www.youtube.com/watch?v=4XEQP9_6TFc
・Optimal Remote IoT：
　遠隔地にあるデバイスを簡単操作可能なサービス
　紹介動画 https://www.yout…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
金融業界をメインに、クライアント獲得に向けた新規提案から導入後支援、グループ企業や同業界への横展開まで一気通貫で提案をリード頂きます。
※1人あたり5社（グループ・子会社を含む）を担当

【具体的な業務内容】
■セールス業務
・担当する大手クライアントの組織/課題/ニーズを理解し、各社ごとのアカウントプランを立てソリューション営業の企画/実行/効果測定を行う
・BDRと協業し新規クライアント開拓を行う
※BDRは大手クライアント専任で新規商談の設定を行うチーム
■カスタマーサクセス業務
・クライアント企業の「営業」に関する課題の要因分析/解決に向けて、営業戦略の策定から実行まで支援する
・MRR最大化に向けた活用促進/アップセルの提案や、チャーン抑止のためのリレーションを構築する　　etc

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて、Buildee製品営業を行って頂ける方を募集致します。

【仕事内容】
同社顧客向けWebサービスにおいて、営業と連携し新規顧客に対して同社Webサービス群の製品提案・運用提案をメインで担当していただきます。新設部署になるため営業との連携方法やチームとしての業務の標準化、仕組み作り等も合わせて対応頂きます。
-顧客課題に応じた同社Webサービスの運用・導入提案（営業とともに契約締結を目指す）
-顧客のトライアルフェーズでの導入支援
-提供サービス軸での顧客に対する提案活動の検討及び実施
-新設チームとしての業務プロセスの構築・改善、仕組み化、業務効率化等の活動

【担当いただくサービス】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2022年9月時点で230社、10,800現場、49万人超のユーザー様にご利用いただいております。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

＜配属先 組織構成＞
配属部署名：営業本部　営業部　カスタマーソリューショングループ
人数と構成（2023年2月現在）：正社員21名

【募集背景】
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。
同社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。

建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2022年9月時点で230社、10,800現場、49万人超のユーザー様にご利用いただいております。新規サービスのリリースも続く中で、顧客課題に応じた最適なサービスを提案し導入を進めていくことで現場業務の更なる効率化に貢献していく製品営業という役割を新設しました。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
主に日系企業の海外でのマーケティング支援、デジタルマーケティング商材のセールス活動がミッションになります。海外パートナーと協業しながら顧客に最適なソリューションを提供します。
【参考情報】
https://www.softbank.jp/corp/news/press/sbkk/2021/20210511_01/

【ミッション】
主にお客さまの海外における課題を把握しソリューション提案を実施する

【主な業務】
法人のお客さまの課題、例えば、マーケティング支援、売上向上などを達成するために現状分析を行い、解決策提案を実施する

【具体的な業務】
・お客さま訪問、ヒアリングなどを通して、顧客課題・要求事項を整理する
・ソリューションの選定やお客さまの課題を解決に導く
・データ活用によるマーケティング課題解決のためのコンサルティング提案

【ポジションの魅力】
当社には、法人のお客さまを中心とした強固な顧客基盤があり、お客さまの状況や課題に応じて自由度の高い提案が可能です。
本業務はお客さまの事業や業務を深く理解し、仮説提案と検証を通して、解決策を導き出すことに面白みがあると言えます。
また、海外とのやり取りも発生する可能性もあるため、自身のスキルアップにつながります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内外通信事業者・xSP向けネットワークサービス、データセンターサービス等のソリューション営業、SE、構築を行っています。
【参考情報】
▼アジア太平洋地域を結ぶ約9,400kmの光海底ケーブル「ADC」の建設保守協定を締結
https://www.softbank.jp/corp/news/press/sbkk/2020/20200611_01/
▼総距離 約9,400km！ アジアと日本の5Gサービスの生命線、海底ケーブルプロジェクト「ADC」に迫る
https://www.softbank.jp/sbnews/entry/20200611_01
▼太平洋横断光海底ケーブル「JUPITER」の共同建設協定を締結
https://www.softbank.jp/corp/group/sbm/news/press/2017/20171030_01/

【ミッション】
国内外通信事業者・xSP向けネットワークサービス、データセンターサービス事業の拡大

【主な業務】
国内外通信事業者・xSP向けネットワークサービス、データセンター等のソリューション営業

【具体的な業務】
-グローバルアカウント毎にアカウントプランを策定、アカウントのネットワーク基盤中長期計画に基づき個別要件をヒアリング。
-既存プロダクトで解決できない場合は、カスタマイズしたソリューションを社内の関係部署や外部ベンダー等巻込みカスタマイズしたソリューション提案を実施。
-アカウント対面として定期的なビジネスレビューを実施、戦略的なリレーション構築をイベント参加や海外出張含めた顧客訪問等で実施。

【ポジションの魅力】
■グローバルIT業界をリードする大手クラウド事業者らへ最先端の基幹インフラを提供し、成長が著しいIT社会基盤の構築、拡大に貢献できる。
■各国を代表する外資系通信業者とのパートナーシップ案件等、大規模案件に係わることができ、通信業界最先端の知識、プロジェクトマネジメントスキル、コミュニケ■ションスキルの向上ができる。
■グローバルのお客様企業やパートナー企業と、リレーションを構築ができる。
■各国の通信インフラ事情に関する最新情報をキャッチアップできたり、深く知ることができる。
■ビジネスでの…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「第4次産業革命の中心的な企業となる」ことを掲げる同社にて、AI・IoTを活用した遠隔医療、病院DXなどを支援するサービス・プラットフォームの営業戦略立案や顧客提案を担当いただきます。

【採用背景】事業ポートフォリオの拡大と新たな業務提携に伴い、医療・ヘルスケア分野での新規案件及び大型プロジェクトが増えており、それをリードしていただける仲間を求めています。

【具体的な職務内容】
１．医療機関・ヘルスケア関連事業者のオンライン診療など遠隔医療案件への自社サービス・プラットフォームサービスを活用した企画提案・販売
２．医療機関・ヘルスケア関連事業者の病院DX案件への自社AI・IoTサービスを活用した企画提案・販売

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
スーパーゼネコンをメイン顧客として担当し、メンバーマネジメントも対応いただきます。スーパーゼネコンは業界トップクラスの知見を有しておりComplexityの高い営業対応が必要で、フェーズに応じた営業戦略の実行や顧客との強固な関係構築も重要です。
「キーパーソンとの関係構築」「顧客の声をプロダクト側へフィードバック」することで既存顧客の離反防止、プロダクトの提供価値向上、新規プロダクトのアップセルにつなげていくこと。行政・業界団体等の動向から共通のニーズやペインを把握し新規プロダクト戦略に繋げること。
この２つが大きなミッションです。
そのためにも「社内のステークホルダー（経営層やプロダクトマネージャー等）との営業戦略すり合わせ、支援取り付け、体制構築といった対応方針に合意形成を進める」といったことも重要になります。

当社『アカウントマネージャー（以降AM）』ロールが一般的なエンタープライズ営業と異なり、売上や利益目標といった「目に見える数字目標」は課されません。

これは当社が取り組む事業は、業界のスタンダードをつくり新たな価値を創出することで、建設業界の社会課題を解決する。ということを中長期的に取り組むためであり、仮に数値目標を置いてしまうことで、短期的な成果だけを追い求めないようにしています。

そのため成果について逆に目に見えづらいこともあり、営業戦略、アクションプランを実行していくにあたり、より一層成果やアウトカムに対する強いこだわりを持ち、より自律的に、より柔軟に、より高速にPDCAを回していくことが期待されます。

具体的には、「顧客が当社の強いFANになった」「離反傾向の顧客をつなぎとめた」「顧客がプロダクトを検討フェーズに入った」「プロダクトの採用を決めた」「弊社との○○を進めることに合意した」といった顧客との強固な関係構築に伴う事業機会の創出/事業の前進が一番の成果、アウトカムとなります。

【ポジションの魅力】
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトで…

IT企業のSI事業の新規開拓の営業を担っていただきます。
お客様へのアポイント、案件受注、交渉・連絡・調整、当社エンジニアとの調整、その他サポート業務をお任せいたします。

【募集背景】
新規組織拡大の為、増員
同社は2030年までに社員300名を目標としているため、今後、今まで以上に新規採用の人数を増員予定

【具体的な業務内容】
・メール等で反響のあった新規顧客に対し、提案、受注
・同社エンジニアをアサインするプロジェクトを確保するためにお客様の新規開拓
・アプローチする顧客群選定
（飛び込み営業ではなく、一つ一つのお客様に対して戦略的にアプローチ方法の構築）
※現在、エンジニア部門での案件獲得を行っておりますが、今後は営業組織を立ち上げ長期的に案件確保を行うべく、組織基盤のマネジメントを担っていただきます。

【組織構成】
営業統括部（部署メンバー：常務取締役（上司、男性）、ビジネスパートナー営業2名（男性）、営業事務3名（女性））
※常務取締役直下で大きな裁量を持ちながら経験と知識を積んでいただくことが可能です。

【本ポジションの魅力】
■営業戦略の立案から実行までご対応いただくことができます。
管理職として事業部の強化を行い、舵取りを担うポジションとなります。　

■裁量のある業務が可能
囚われたやり方に固執せず、業務効率化を図っていきたい方にオススメとなります。

■ライフスタイルに合った働き方が可能
想定残業時間制度（社員の望むライフスタイルに合わせて年1回設定）、予定年休制度（期初にあらかじめ年休を取得する日を定める制度）等、個々にベースの勤務形態を決定しています。
また平均残業時間10時間以下となります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
同社の公共分野の重要戦略ユーザ（国会、政府系金融機関、中央省庁等）をアカウントする担当において、当該アカウントユーザ並びにその関連団体に対するコンサルティング営業業務を実施いただきます。急速にデジタル化が推進される行政分野において、官公庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、日本の行政のDX推進に貢献したいと考えています。
＜業務概要＞
・大型情報システム系基盤更改、クラウド化のコンサルティング
・お客様の課題解決のアプローチからの新規ユーザ開拓、新規案件開拓
・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
・ネットワーク商品等の営業及び開通対応
・SI案件受注後のお客様対応業

【組織構成】NTT東日本-南関東　ビジネスイノベーション本部　社会基盤ビジネス部　公共営業グループ（担当部長1名　担当課長3名　担当者15名）
※実行機能をNTT東日本-南関東に設置しているため、NTT東日本で採用し、主管事業部である ビジネスイノベーション本部 基盤ビジネス推進部 からの出向扱いとなります

【魅力】同社の通信基盤や豊富な人材といったアセットと最先端のICT技術を活用した業務のDX・システムの高度化へのコンサルティング営業を通じて、デジタルガバメントの推進と地域社会が活気あふれる日本の未来作りに一緒にチャレンジしませんか？本ポストは、同社の法人営業分野の中でも、社会貢献・ビジネス規模、両面において極めて重要なポストになります。私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、国の政策に直接関わるチャンス、非常に大きなビジネスの経験、最新の技術に触れる機会を得ることができます。
コンサルティング営業を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に、自らを大きく高めることも可能です。私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。

【募集背景…

IT企業のSES/SI事業の新規開拓の営業を担っていただきます。
お客様へのアポイント、案件受注、交渉・連絡・調整、当社エンジニアとの調整、その他サポート業務をお任せいたします。

【募集背景】
新規組織拡大の為、増員

【具体的な業務内容】
メール等で反響のあった新規顧客に対し、提案、受注までお任せいたします。
同社は2030年までに社員300名を目標としているため、今後、今まで以上に新規採用の人数を増やす予定です。それに伴い、当社エンジニアをアサインするプロジェクトを確保するためにお客様の新規開拓をお任せいたします。飛び込み営業ではなく、一つ一つのお客様に対して戦略的にアプローチ方法を考えていただきたいです。また、アプーチする顧客群選定もお任せしたいと考えております。
現在、エンジニア部門での案件獲得を行っておりますが、今後は営業組織を立ち上げ
長期的に案件確保を行うべく、組織基盤のマネジメントを担っていただきます。

【組織構成】
営業統括部（部署メンバー：常務取締役（上司、男性）、ビジネスパートナー営業2名（男性）、営業事務3名（女性））
※常務取締役直下で大きな裁量を持ちながら経験と知識を積んでいただくことが可能です。

【本ポジションの魅力】
■営業戦略の立案から実行までご対応いただくことができます。
管理職として事業部の強化を行い、舵取りを担うポジションとなります。　

■裁量のある業務が可能
囚われたやり方に固執せず、業務効率化を図っていきたい方にオススメとなります。

■ライフスタイルに合った働き方が可能
想定残業時間制度（社員の望むライフスタイルに合わせて年1回設定）、予定年休制度（期初にあらかじめ年休を取得する日を定める制度）等、個々にベースの勤務形態を決定しています。
また平均残業時間10時間以下となります。