【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務内容
・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
・インサイドセールスが獲得したアポイントに対するフィールドセールス
・新規顧客、既存顧客からの案件創出
・初期商談～受注までの顧客フォロー
・お客様の課題ヒアリング／商談での提案、商材説明
・販売代理店とのリレーション構築
・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

■プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1（※1）を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。

・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1（※2）を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。

・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。

・AWS WAF Managed Rules
AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％（※4）を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。

・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
前職経験を活かした新たな顧客ニーズの発掘と新商品の開発

【職務内容】
■大手製鉄会社を中心とした顧客（製鉄所、製錬所等）に対して、顧客プロセスを理解し、安定操業や生産性向上等に貢献するソリューション（水処理薬品、プロセス薬品等）を提案する。
■国内外の顧客現場、メーカー、学会等での活動を通じて、顧客ニーズを発掘し、新商品の開発や改良を行う。
■国内外の営業部隊と、顧客の要望に対応する（運転データ解析、トラブル原因調査、対策立案、ラボ・現場試験等）。

原因調査分析：現場での水質調査やお客様からのヒアリング、製品や工程水の分析
商品開発・改良
ソリューション検討：調査や分析結果に応じた適用商品の選定/現場に合わせた適用方法の検討
現場検証：立案したソリューションの現場検証

【魅力】
■業務を通じて社会貢献が実現できる（鉄や金属の安定供給、節水、温室効果ガス削減等）。
■お客様の課題解決に対して、自身の提案・アイデア・技術を用いてが課題解決をすることができ、強い責任感が求められるが、課題解決時には顧客からの感謝と共に、大きな達成感、喜びが得られる業務です。

【募集背景】
■鉄鋼市場では、従来の国内製鉄所を中心としたソリューション展開だけでなく、鉱山・製錬・海外向けにもソリューション開発・展開が求められています。現メンバーは鉱山・製錬向けの知識・経験は乏しく、同社にない鉱山・製錬関係での経験を有する人材を受け入れ、新たな顧客課題の発掘と顧客視点のソリューション開発、海外展開を加速させたいと考えております。

■これまで鉄鋼市場では『原料改質』をキーワードにソリューション開発を進め一定の成果を上げてきました。今後は次のビジネスの柱を行っていく必要があり、従来の水処理の知見や水質データだけではなく、生産プロセスの管理や運転面での知見を活用した操業サポート解析や商品開発、ソリューション開発の重要性が増しており、新たな人材を採用したいと考えております。

【組織構成】
バリュー・プロバイディング戦略本部 産業インフラ技術部 鉄鋼技術課
課長1名（40代）、社員３名（30～40代）、派遣社員１名

【組織ミッション】
製鉄、鉱山、金属製錬の製造工程において、顧客…

勤務地	東京都昭島市昭島市代官山1-4-1
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同行で個人営業をご担当頂きます。
※入社時期は1月・4月・7月・10月からご選択いただくことが可能です。

【業務内容】
■個人向け事業性融資担当
・個人向け事業性融資の実行、与信判断や管理業務
・相続や資産・事業承継のソリューション提案
・総資産営業

■総資産営業担当
・担当するお客さまのご自宅へ訪問型の営業
・資産運用提案（外貨預金・投資信託・保険商品等）
・遺言及び遺産整理や不動産等、資産承継に係る各種ソリューション提案やニーズ連携業務

■ライフプランコンサルタント
・支店来店誘致型の営業（一部外訪営業も有）
・資産運用提案（外貨預金・投資信託・保険商品等）
・遺言及び遺産整理や不動産等、資産承継に係る各種ソリューション提案やニーズ連携業務

【キャリアパス】
・入社後は法人・リテール業務を経験、その後は法人・リテール業務、国際業務、投資銀行業務、市場業務、システム/デジタル業務、本部（企画・人事）等のグローバル関連業務を含めた部署へ異動。将来的には金融業務全般でプロフェッショナルとなることを展望し、全社的視野に立って、高いパフォーマンスを発揮し、活躍することを期待。
・入社後、本人の希望や適性を考慮した異動、社内公募制度を設定。

【スケジュール】※順次実施いたします。
・書類受付　　　　　：～6/10（火）9:00 　
・書類選考結果通知および予定ヒアリング：～6/18（水）23:59　
・面接日時確定　　　：～6/20（金）12:00

【選考プロセス】
原則として休日選考会での内容をもって社内決裁の上でオファーを実施いたします。面接は基本的に1回を予定。

【選考詳細】
■開催日：6/21（土）または6/22（日）
■実施時間：下記いずれか（面接時間45分程度）　
9：00～/10：00～/11：00～/12:00～/13：00～/14：00～/15：00～/16：00～/17:00～
■実施形式：対面
■開催場所：豊洲フロント（東京都江東区豊洲3丁目2-20）
■募集期限：6/10（火）9:00まで
※随時書類選考を行い、定数になり次第募集終了
■参加条件：書類選考の通過および適性検査を受検すること
■その他　：交通費の…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：650万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。

・電話/メール/WEB会議ツールを通じてクライアントの顕在課題をヒアリング
・潜在課題を抽出し、商談機会を創出
・リードナーチャリング
・パートナー企業からのリード取次への対応

【配属組織】
ERPセールス本部
経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
参考記事：https://note.com/recruit_mfbc/n/nce65bddb9ff4

【ポジションの魅力】
■多様なソリューションで顧客の課題を解決
ERPセールス本部では、20以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。
■専門性の広さと深さを追求できる環境
単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。
■キャリアアップのチャンスが豊富
ERPセールス本部は再編したばかりの新組織で、次世代リーダーやマネージャーの育成が急務です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。
■柔軟なキャリアパスと異動制度
インサイドセールスからフィールドセールスやマーケターへの異動事例があり、半期に一度のチャレンジシステムを活用して異動を希望することが可能です。顧客との接点が多く、異動先で求められる能力を深く理解できます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
・日立がめざしているのは、持続可能な地球環境と、快適で豊かな暮らしが両立できる未来です。その両立の鍵がデジタルだと考えています。
・我々が所属する「デジタルシステム＆サービス（DSS）セクター」がその基軸となり、これまで蓄積してきた知見や技術を結集し、データから新たな価値を生み出す「Lumada」を核として、サステナブルな社会の実現を目指します。
・「デジタルマーケティング統括本部」は、DSSセクターにおいてその中心となる組織であり、核となる製品/サービス/ソリューションによってデジタル事業を拡大させるミッションを担っています。
・デジタル事業を拡大させるにあたり、日立単独ではリーチできない潜在マーケットに対し、ビジネスパートナーとの協業/協創を通じてアプローチする事業戦略を推進しており、この事業戦略において、潜在マーケットやビジネスパートナーの開拓、またビジネスパートナーとの事業スキームの確立を同時並行・多方面に拡大していくための多様な人財を募集しています。

【職務概要】
（１）パートナーとの協業／協創による既存マーケットの深耕
　→日立ビジネスパートナー向け直接営業（一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む）
（ソリューションカットでの営業活動、及びパートナーアカウント対応営業）
（２）新規マーケットの発掘
　→日立にとってのホワイトスペース（直販／間接共にリーチできていないエンドユーザー）に対する直接営業

【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、エンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力】
■魅力・やりがい
生成AI等の最先端ソリューションを取扱いマーケットの最前線に立…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
業績向上による増員。

【業務内容】
同社は海外へのグローバルネットワークに強みを持っており、日本から海外進出・海外から日本進出を展開されるさまざまな顧客に対してITソリューションを展開しております。本ポジションでは、新規・既存に捉われることなく担当アカウントに対してITコンサルティング営業をしていただきます。

■職務詳細
・顧客へのITソリューションセールス、コンサルティング

　▼ソリューション例：
・システムインテグレート
・パッケージ導入　（ERP・EDI等）
・既存システムの運用保守

　▼案件について：
・日本に拠点を展開する外資系のお客様（ロールイン）7割
・日本から世界に事業展開する日系のお客様（ロールアウト）3割

　▼領域について：製造業のお客様が7割

【働き方】
■出社比率：リモート制度ありですが、基本出社。
■組織文化：勤務開始時間に関して、客先事情や自身の事情に合わせて柔軟に相談できる風土です。

★魅力★
■英語力×ITのスキルを伸ばすことができます
同社は1998年設立からNTT DATAのグローバルビジネス拡大とともに連携、合併、成長を続け、2019年10月NTT DATA Global Servicesとしてグローバルビジネスフォーカスの位置づけで再出発しました。全世界でビジネスを展開するNTT DATA Groupのパートナー（日本窓口）として、海外で弊社のサービスを提供する日系企業のパートナー（グローバルサービスへの窓口）として、全世界からプロフェッショナルが集結しているため、本ポジションでは同社のアセットをフルに活用し営業としてIT知見・英語力を磨くことが可能です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【求人概要】
現在、同社は第二創業期を迎えさらなる成長のために営業組織の強化を進めています。
今回募集するのは、スピーダのセールスチームの成長を支援する「セールスイネーブルメント」のポジションです。
営業組織の成長を支え、スピーダの価値をより多くの企業へ届ける重要な役割を担っていただきます。

【仕事内容】
スピーダのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。
具体的には、以下の業務を担当いただきます。
■営業組織のスキル向上支援
・スピーダの顧客・便益理解を促進するトレーニングの企画・実施
・経営課題を見立て、最適な提案ができる仕組み化・フレームワークの構築
■営業メンバーへの伴走支援
・商談への同席・フィードバックを通じたスキル向上支援
・成功事例・ナレッジの蓄積と展開
■その他、営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくり

【ポジションの魅力】
■経営視点を持ったセールス組織づくりに貢献できる
スピーダは企業の経営企画・事業開発・財務・CVCなど、経営の中枢を担う方々に利用されています。そのため、セールスチームには単なる「営業力」だけでなく、 経営視点を持った課題解決力 が求められます。
本ポジションでは、営業メンバーがより高度な経営視点を持ち、企業の本質的な課題を捉えられる組織に成長できるよう、支援していただきます。

■営業戦略や仕組みづくりに直接関われる
セールスイネーブルメントは 営業組織の生産性向上や事業成長に関わる戦略的な役割 を担います。
「スピーダの提供価値をどう伝えるべきか」「顧客の課題をどのように見立てるか」など、営業の根幹を支える仕組みを作ることができます。
事業成長を支える基盤づくり に携われる点は本ポジションの大きな魅力です。

■セールスチームと伴走し、成長の手応えを実感できる
本ポジションでは、セールスの現場に入り込み、商談同席やフィードバックを通じて 個々の営業メンバーの成長を直接支援 いただくことを期待しております。
そのため、ご自身の支援がセールス成果に直結するやりがいを感じていただきながら、 営業メンバーと共に試行錯誤しながら組織を育てる ダイナミックな経験ができます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

同社にて以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・既存ポートの売上や解約率のモニタリング
・顧客理解を深めるためのリサーチ・分析
・LUUPポートの導入価値を最大化するための施策全般の推進
・過去の解約理由やクレーム分析～ファクトに基づく企画・改善

【組織とポジションに関して】
アライアンス推進部は、各都市へのLUUPの導入・乗降場所（ポート）の設置を進める部署になります。
街じゅうにLUUPのポートを拡大することで、「どこでも乗れてどこでも降りれる」という体験をユーザーの皆様に提供するための土台を作るとともに、住みやすく働きやすい街づくりやポートオーナー様の物件価値向上について日々チャレンジしています。
本求人では、既にポートを契約されているポートオーナー様（不動産所有者、管理会社など）を通じて、既存ポートのLTV（Life Time Value）を最大化するための企画立案～推進をするポジションです。
SaaSのスキーム等を参考にしながら、LUUPポートの長期的な維持や、契約拡大を実現するための仕組み作りに従事していただきます。
2025年4月新設の組織につき、立ち上げメンバーとしてオーナーシップを持って向き合っていただけることを期待しています。

【本ポジションの魅力】
・本業界内でもスキームが確立されていないカスタマーサクセスの立ち上げに携わることができる点
・複数部署との連携を基本とする影響力の大きい仕事である点
・リアルサービスを支える根幹のサービス構築に関われる点

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【特色】
主に法人向けにエネルギーサービスを提供するため、自ら主体的にプロジェクトを企画・立案・実践し、グループの営業力を強化する即戦力人材を求めています。

【概要】
今後、電動車の普及やエネルギー関連ビジネスの領域拡大が想定される中、トヨタグループでは、お客さまへの提供価値のあり方が多様化していくことを予見しています。電動車への充電に限らず、PPAや太陽光関連商材、V2Hの設置などを検討する法人のお客さまのニーズが高まっており、多様なニーズに応えるサービスの企画と推進を担っていただきます。

【詳細】
これまでのご経験を踏まえ、以下の業務のいずれかをご担当いただきます。

■事業・営業企画
・法人向けPPA、太陽光パネル等機器リース、VPPなど、エネルギー関連の新事業の企画・立案、アライアンス交渉・契約締結
・ （上記に限らない新たな）法人向けエネルギーサービスの開発
・事業計画策定・予実管理（管理会計）
・関連制度フォロー

■法人営業
・（自らが主体性をもって行う）サービス提供先・アライアンス先の開拓
・ トヨタグループ関連会社による法人営業活動の同行とお客さまのフォロー

■サービス・業務設計
・サービス設計：エネルギーサービスのスキーム構築
・業務設計：トヨタグループ関連会社のバックオフィスの業務フロー設計、利用システムのベンダー選定・導入・ベンダー管理の支援など

《注記》
本求人は、トヨタ自動車株式会社での雇用となりますが、入社と同時に他社へ出向となる可能性があります。出向期間終了後は、トヨタ自動車株式会社の業務を担っていただくことを現時点では想定しております。

【出向先企業】
トヨタエナジーソリューションズ株式会社

【イメージ】
・配属される組織は、トヨタグループのエネルギーサービス全般を扱う中核組織であり、電動車に関連するサービスを含め、社内でも注目を浴びている成長分野を牽引しています。
・同組織には、「トヨタで自動車開発をしてきたメンバー」、「キャリア採用者」、「異業種企業からの出向者」など様々なスキルを持ったメンバーが混在し、それぞれの知識や経験を活かし、今までのトヨタにない新しい仕事のやり方でチャレンジしています。

【ミッション】
・配属される組織では、電動車をご購…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

同社にて以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・特に利用率の高いポートのステークホルダーのアカウントマネジメント全般
・契約済ポートのLTVの最大化に向けた解約阻止や契約拡大の提案
・各ステークホルダーの声を元にしたプロダクト及び営業、業務フロー全般への改善提案

【組織とポジションに関して】
アライアンス推進部は、各都市へのLUUPの導入・乗降場所（ポート）の設置を進める部署になります。
街じゅうにLUUPのポートを拡大することで、「どこでも乗れてどこでも降りれる」という体験をユーザーの皆様に提供するための土台を作るとともに、住みやすく働きやすい街づくりやポートオーナー様の物件価値向上について日々チャレンジしています。
本求人では、既にポートを契約されているオーナー様（不動産所有者、管理会社など）へのアカウントマネジメントを通じて、
LUUPポートのLTV（Life time value）最大化に向けたアクションをお任せする「カスタマーサクセス担当」を募集します。

【本ポジションの魅力】
・オーナー様との長期的なコミュニケーションを通じて魅力的な街づくりに本気で向き合える点
・本業界でスキームが確立されていないカスタマーサクセスの立ち上げに携わることができる点
・複数部署との連携を基本とする影響力の大きい仕事である点
・リアルサービスを支える根幹のサービス構築に関われる点

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
天然ガス発電所の安定した稼働を行うために、機械設備の管理者として保全業務をご担当いただきます。

■業務詳細：
発電所の機械技術者として主に下記の業務をご担当いただきます。
ご担当いただく業務は以下の通りです。
・発電所内における機械や装置の診断
・発電設備の保全管理
・発電所の修繕計画の立案及び実行
・ベンダー対応や折衝
・保安、防災活動

【募集背景】
発電事業者として安定した稼働を継続するために、よりコストがかからない状態で効果が出る仕組みや体制作りが急務です。その仕組みや体制作りを任せることに必要な
要員を採用するためです。

勤務地	東京都港区海岸
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■新規調達先（海外含む）の開拓と提案
■原材料の価格交渉、市況の情報収集と発信
■大型投資物件の価格交渉

【入社後のイメージ】
東京本社を拠点に、大手商社および化学メーカーとの商談や交渉を通して、管材システム事業部が必要とするモノや情報、サービスの調達先を開拓・提案していただきます。

【募集背景】
事業拡大に伴う組織力強化のため、募集いたします。

【組織構成】
管材購買部　ソーシンググループ
（部長1名、メンバー40代男性 2名、事務職20代女性 1名）
※部長は東京本社勤務ですが、他メンバーは宮崎本社勤務をしております

【会社の魅力】
同社は、戦時下の1945年宮崎延岡にて、不足する金属の代わりに木材と樹脂で航空機部品を製造する使命をもって誕生しました。「錆びない、薬液に侵されない、軽い」といった特徴を持った『樹脂バルブ』は、例えば発展途上国での海水を淡水に変える設備で使われ、インフラとしての役割も果たしています。
パイオニアである同社は、金属バルブが主流の業界スタンダードを覆すクオリティで、他の海外メーカーを圧倒しシェアを伸ばしています。創業89年の老舗企業でありながら、24年度も過去最高の売上と利益を更新、今後も積極的な成長投資により半導体・海外事業を伸ばしていきます。

【同社事業について】
同社は旭化成グループの化学メーカーとして、樹脂を用いたものづくりを展開。樹脂バルブを扱う配管材事業では、化学工場や半導体工場、水族館などで幅広く利用されています。また、熱硬化性樹脂の技術を応用して、自動車産業や機械、電気、建設などの基幹産業の樹脂部品や部材を製造しています。さらに、水処理・資源開発事業では、ドリコ株式会社を買収し、地熱発電や温泉開発などの資源開発にも取り組んでいます。

【その他企業情報】
◆TOKYO MX（地上デジタル9ch）の番組「企業魂」で放送されたムービーがご覧いただけます。
https://youtu.be/gkVR1PnDoUc
◆テレビ東京系列「知られざるガリバー エクセレントカンパニーファイル」にて同社が紹介されました！
https://txbiz.tv-tokyo.co.jp/gulliver/vod/269996

勤務地	東京都台東区
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
増員。
現在、当ポジションを一つ上のポジションであるGMが兼任している状況です。
現在いるメンバーの育成には少なくとも2～3年を要するため、即戦力となるSMを採用し、マネジメント体制の強化を図ります。

【業務概要】
アポイント取得を目的とした、インサイドマーケティングセクションのマネージャーとして、メンバーのマネジメントと目標アポイント数を達成するための戦略設計、数値管理をお任せいたします。

■業務詳細
・メンバー育成：1on1、OJT、ロールプレイングなどを通じた育成
・戦略/設計：インサイドセールスの戦略立案・プロセス設計
・KPIマネジメント：リード数／ネームド化率／アポ取得率などの数値管理
・行動マネジメント：架電数/アポ取得率を向上させるための取り組みと定期的なモニタリング
・ツール活用：CRMやSFA（Salesforce）リスト管理（サスケ） 運用管理
・業務改善：業務プロセスの可視化・改善企画

【仕事のやりがい＆大変さ】
2024年7月に部格化した部署となりますので、まだ仕組み化が足りない点や、改善すべき点が多数ございます。
ただその分自身のご経験やメンバーの意見を反映しつつ、「組織を作っていく」感覚が得られるのは、当ポジションのやりがいとなります。

・組織変革への貢献：オペレーション改善や仕組み化を通じて、事業成長に大きく貢献できる
・メンバーの成長支援：若手の成長を支える存在として、育成の成果を肌で感じられる
・クロスファンクション連携：マーケ～営業までの全体最適を自ら推進できる
・組織づくりへの参加感：部門横断での新しい仕組み・運用ルールの立案にも関与できる
・人材の流動性：staffの大半が派遣社員であることから、人の流動性が激しく稼働を安定させることが難しいため、安定できる仕組みづくりが必要

【目指せるキャリア】
・インサイドセールス部門全体の統括（GM、部長クラス）
・事業戦略に基づく営業プロセス設計（営業企画・事業推進ポジション）
といったキャリアパスを目指すことが可能です。

現場実務にとどまらず、戦略設計、業務改善、組織マネジメントに
深く関わるため、
ビジネスリーダーとしての市場価値を大きく高められ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、同社における重要戦略として取締役CTOの坂本が責任者を担い順調な成長を描いてきました。
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。

【具体的な業務内容】
■金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
■各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
■各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
■セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出
■案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）

【配属組織】
責任者1名、5名のメンバーにて構成されております。
※責任者の方はHRTech企業様にてパートナーセールスの立ち上げに携わった方です。
【魅力ポイント】
■パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです
■数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです
■大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
増員。

【業務内容】
顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。

複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。

社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。

・担当企業：地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ

★魅力★
●強い接点力
複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。

●顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として
大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。

●ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20時間/月）
…

勤務地	東京都東京都江東区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、同社における重要戦略として取締役CTOの坂本が責任者を担い順調な成長を描いてきました。
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。

【具体的な業務内容】
■金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
■各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
■各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
■セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出
■案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）

【魅力ポイント】
■パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです
■数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです
■大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務内容
重大戦略である海外展開拡大に向けて、アジア全域を対象とした営業活動をご担当いただきます。現地代理店やメーカーとの関係構築や新規開拓を通して、製品の販売拡大を目指す業務です。東京を拠点にアジア諸国の営業を担当いただきます。既存代理店との調整や受発注対応のほか、新たな販売ルートの開拓も行います。Web商談や電話・メールが中心ですが、平均2～3ヶ月に1回、2～3週間程度の海外出張もあります。

■やりがい・魅力点
国をまたぐ営業経験を積むことで、国際的な商習慣や交渉スキルが身につきます。また、製品は世界中の紙第処埋を支える重要なパーツであり、社会のインフラを支えるやりがいを感しられます。また将来的に海外駐在のチャンスもあり、キャリアの幅を広げられます。

■当社について
世界中の様々な市場（カジノ、ATM、券売機、精算機、各種キオスク端末機など）をターゲットに事業を展開。最新の鑑識別技術などを駆使して、人々の貨幣に対する信頼の維持と、社会秩序の安定に貢献しております。当社の製品は、世界の140を超える国や地域の貨幣に対応しており、貨幣処理機器はカジノ用紙幣識別機で世界シェアトップです。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
世界のEV生産伸長に伴うレアアース、リチウムイオン電池材料取引をお任せいたします。
また事業推進または海外営業（輸出入）を担当いただきます。

【チームの雰囲気や特徴】
高い専門性を有するシニアから入社一年目の若手まで、ダイバーシティに富む総勢50名の部員が所属。
和気藹々とした雰囲気ながら、部員全員が切磋琢磨し、熱い議論を繰り広げており、自身の成長を日々感じることが出来ます。

【ポジションの魅力/キャリアパス】
東京勤務後（2-5年）、双日海外法人への駐在や海外事業会社へ経営メンバーとしてご活躍可能です。

【募集背景】
事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

【企業の魅力】
・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。
・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材を育成します。

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
銀行機能をお客さまのサービスの中に組み込み、業務の効率化/自動化だけでなく、新たな金融サービスの提供、顧客体験を高めた新たなデジタルサービスの提供などに役立てていただく、「組込型金融サービス（BaaS）」ならびに「銀行API」の商品企画・開発・営業支援を担当いただきます。

具体的には…
・銀行機能をお客さまのサービスに組み込み、業務の効率化・自動化、新たな金融サービスの提供、顧客体験を高めたデジタルサービスの提供
・「組込型金融サービス（BaaS）」および「銀行API」の商品企画・開発・営業支援
・金融業界、決済市場、競合動向を常に把握し、競争力のある戦略策定
・BaaS事業の構築・推進に向けたアライアンス業務全般
・案件のソーシングからパートナー企業との提携提案/協業推進、事業立ち上げのプロジェクト管理

【募集背景】
更なる事業拡大のため、主要サービスの1つであるBaaS（Banking as a Service）事業 のアライアンスセールスを募集しています。新しいビジネスをゼロからつくりたい！裁量をもって仕事をしたい！社会的インパクトの大きい仕事がしたい！などの想いを叶えられる職種です。幅広いスキルを身に着け、お客さまの課題解決や新しいソリューションの提案・デリバリーまで一貫してお任せできる方を募集します。

【過去事例】
・岡三証券株式会社との岡三Bankのサービス立ち上げ
https://gmo-aozora.com/teikei-service/okasanbank.html
・freeeと連携したフリー支店の設立
https://gmo-aozora.com/teikei-service/freee.html

【組織体制】
事業開発グループ　ビジネス開発チーム：17名所属
銀行出身者・コンサル出身者を中心にさまざまなバックグラウンドを持った社員が活躍しています。

【本ポジションの魅力】
・市場として急成長しているBanking as a Service領域でのプロジェクトを立ち上げから推進、サービスの運用に携わることが可能です。社内外多くのステークホルダーを巻き込み、事業を形にしていく醍醐味を得られます。
・業界のトップクラス企業と連携し、…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
中国やASEAN地域への対応をさらに強化すべく、採用を開始いたしました。

【ミッション】
約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの海外営業部門・中華圏市場担当として、製品の輸出販売／現地法人・代理店の販売管理をお任せします。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る同社にて、成長市場であるアジアでのさらなる事業拡大を目指していただきます。

【業務内容】
中華圏市場担当として、印刷機械・印刷関連機器の輸出販売／現地法人・代理店の販売管理を担当いただきます。

（1）現地法人・代理店営業窓口との、電話・メール・VCによるやり取り（基本は英語・中国語）
（2）社内関連部署（工場・設計・その他関連部門など）との技術的打ち合わせ・調整の実施
（3）担当市場国からのユーザー来日時の対応（各種予約手配、スケジューリング、当日のアテンドなど）
（4）自社製品の現地最終納入先訪問（2～3か月に１回程度の海外出張が発生いたします）　

【入社後のサポート体制】
入社後3～6か月程度は、社内の仕組みや工場との連携を覚えていただくために、営業補佐的な業務をお任せし、その後は能力や経験を考慮し担当地域を決定する流れです。その他、定期的に開催している社内勉強会や、e-Learning学習、通信教育を通して、営業スキルや印刷機械知識を身に付けていただけます。

【キャリアパス】
当面は中華圏市場をご担当していただきますが、キャリアパスとして中華圏以外の海外地域をご担当いただく可能性がございます。

【組織構成】
グローバル営業管理部中国課　課長1名、メンバー4名　計5名

【今後の展望】
中華圏の印刷業界においては、価格競争や人件費の高騰から、省人化・省力化技術を搭載した印刷機械のニーズが高まっています。中でもパッケージ印刷機械の多色化など付加価値をもたらす設備への需要が増えているこことから、当社の顧客である著名ブランドのパッケージを手掛ける会社への営業を注力していきたいと考えています。今回のキャリア採用で組織強化を図り、営業活動に注力していきたいと考えております。

【同ポジションの魅力】
KOMORIは国内トップクラス、世界でも第3位のシェアを誇っております。中…

勤務地	東京都墨田区吾妻橋3-11-1
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【組織とポジションに関して】
事業推進部は、『LUUP』の推進のため、行政・各地域・民間様々なクライアントに対して、適切なアライアンスを行いながら、乗降場所の「ポート」設置導入の交渉を行なっている部署になります。
今回募集する方には、自治体を中心とした公共公益機関とのアライアンス、そのための事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
CEOや様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みでのアライアンスを仕掛けていただけることを期待しています。

【本ポジションの魅力】
・自身の成果がそのまま「街の様子」へ反映されていることが確認できます。
・自分が作りあげたルールが今後の世の中の「あたりまえ」に変えられる環境です。
・エリア開発を推進する企業とともに、データを用いて「人の流れ」をつくるなど、まちづくり・都市開発への関与ができます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
デジタル化の進展に伴い、社会インフラ分野で通信事業者（NTT・KDDI・ソフトバンク他）の需要が拡大しております。
この需要増に対応するため、国内通信事業者への販売組織強化（増員）を目的として、即戦力となりうる方を募集しています。

【業務内容】
通信事業者向けの電源インフラ設備（受変電設備・無停電電源設備・非常用発電設備・中央監視設備）などの法人営業を担当いただきます。
顧客への直接営業（提案・商談活動、契約業務、受注後から製品納品までの業務等）が主な活動となります。

具体的には以下のような一気通貫した直接営業をお任せします。

・顧客（通信事業者など）ごとのニーズにあわせ、当社製品・技術・ソリューションの提案や商談活動
・受注前の営業活動（データセンター事業者・設計事務所・ゼネコン・サブコンなど）
・契約締結業務
・製品納入に向けた業務（社内技術部門・設計事務所・ゼネコン・サブコン等と連携した業務）

＜営業スタイルについて＞
■営業目標
組織としての経営数値目標を含めた事業戦略があるため、　それを踏まえて各々で成果と行動の二軸で目標を設定いただきその達成度・実践度に応じて評価を決めています。

■担当案件数
基本的には１案件１名で担当となりますが、顧客の重要度（取引量）によっては複数名で担当しています。

■休暇時のフォロー体制について
上長（課長やチームリーダー）が、必要に応じ相談にのったり案件フォローし対応しております。商談状況や案件状況を共有する事で、休暇の際は上長がフォローする対応となります。また、商談状況共有ツールとしてCRMを導入しており、商談状況が共有できるように努めております。なお、業務に慣れるまでの当分の間は１名で対応する事は無く、他の担当と２名で担当し業務になれていただいた後、徐々に１名で対応していただく想定です。

【キャリアパス】
各種商談を経験後、全国推進や大型プロジェクトを経験し、能力次第でグループリーダーから管理職へ昇進。 キャリアパスとして、中長期的には複数の部門を経験いただく場合もあります。
また、グローバル対応として海外市場を対象とした営業部門への異動も可能です。

【組織構成】
施設環境部：施設環境部：約…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社グループは加速器の一種であるサイクロトロンをキーコンポーネントとした陽子線治療装置、ホウ素中性子捕捉療法（BNCT）装置、および核医学診断・治療に関わる製品の製造・販売を行っており、国内外で医療機器事業を展開している会社です。
特にBNCTでは世界で唯一医療機器として承認されて国内外をリードしている等、他の医療機器メーカーには無い特色を持っております。
本ポジションは今後の海外市場における市場拡大に対応すべく、海外営業できる方を期待いたします。

【職務内容】
■BNCTがん治療システム及び陽子線がん治療システムの海外向け営業業務
BNCTがん治療及び陽子線がん治療は先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており同社グループは元請としてシステムを国内外の医療機関に納入しています。これらシステムは医療機器としては規模が大きく、プラントのような設備であり、組織的な営業が必要です。
これらシステムの海外（主にアジア地域）向け営業業務を担当していただきます。

※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。

■医療関連システムのマーケティング業務
国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当頂きます。

【働き方について】
在宅勤務：在宅での勤務が週2日以下
※テレワークは当営業部門では概ね1～2回/週の頻度としていますが、頻度や勤務スタイルは上司との相談により決定します。

フレックス：利用可能
業務負荷状況によりますが上司との相談によりフレキシブルに業務を遂行頂けます。

出張：内勤に加え、出張が月に数回程度あります。出張先は国内外の住友重機械グループ顧客、学会・セミナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。
社内及び社外とのオンライン会議を頻繁に行います。

【当業務の面白み・魅力】
住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断やがん治療に貢献する装置を提供しており、社会的意義の高い業務に携わることができます。社内では部門間の垣根が低く、優れた…

勤務地	東京都品川区大崎2丁目1番1号
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
全国の製造業を対象に、お客様の課題を抽出しCSVビジネスを推進していただきます

当課では東西の販売事業会社が抱える顧客を中心に、継続契約型サービスの中の、メリットシェア型（注1）契約のマーケティング～リード（受注）獲得業務を行っています。
注1：顧客のメリット金額の一部を契約金額としてもらい受ける契約形態

【具体的な業務内容】
■薬注量自動最適化システム「S.sensing CS」、冷却水系S.sensing（水処理装置の自動管理システム）等をはじめとしたCSVビジネスの提案、推進
（市場マーケティング、本社主導のインサイドセールス（提案・案件化活動））

業務一例）S.sensing CS（注2）の業務の流れ
1. 提案市場のセグメンテーション・ターゲティング
2. メリット概算（ヒアリング）
3. 顧客へのメリット提案/実機検証提案
　（提案先：設備管理部署の課長や工場長）
4. 実機検証/メリット創出後の契約
　※契約書締結及び起票などの業務は各営業拠点・営業担当へ引き渡します。

注2：メリットシェア型の同社の代表的なCSVビジネスの一つ

【ミッション・業務範囲】
同部内で連携し、各種顧客情報を生かしてメリット創出確度の高い顧客を選定します。（営業からの情報収集やweb会員からのアンケート回答、その他情報収集として何が効果的かもマーケティングの一環として考えながら携わっていただきます。）
その後具体的な顧客へ直接的に提案・交渉し、案件化した場合には最終的に営業組織へ引き継いでいく流れです。

担当製品：排水処理設備、冷却水（冷凍機）設備、ボイラ設備など
担当顧客：食品／飲料、自動車、化学など多くの市場の製造業
アプローチ先はすでに同社とお取引のある企業様への新規ソリューションとしてのご提案と全く新規での契約獲得に向けたアプローチの両方がございます。
特に全く新規での契約獲得はより力を入れて推進していきたいゾーンです。（比率としては5:5程度）

現在のリード獲得率は約5割と、新規のアプローチでも高いリード率まで向上しております。

【魅力】
■人材不足や水環境負荷低減などの社会課題の解決に貢献できる。
■事業業績向上のための戦略立…

勤務地	東京都中野区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
直近でM&Aを実施した子会社の事業成長に向けた採用数増加を受けて、採用を推進していただく中途採用担当を募集しております。

【具体的な業務】
・採用戦略の立案、実行
・求人票の作成、掲載
・各種求人媒体、人材紹介会社の選定、契約、運用
・応募者の書類選考、面接、面接日程の調整
・採用広報
・入社手続き: 内定通知、条件交渉、入社準備
・採用データの分析・改善
・その他:（採用イベントの企画・運営、部門との連携等）

当面は子会社の採用を推進しつつ、状況を踏まえて採用以外の組織開発、人事制度などHRとしての仕事の幅を拡大していく事を想定しております。
※業務バランスを踏まえて本社採用のサポートも実施頂く可能性がございます。

【ポジションの魅力】
・HRBP/海外HRなど様々なキャリアパス
　今後の事業展開に向けたコアメンバーとして働ける環境です
・中途入社比率が高く、年齢層も幅広い組織

【会社について】
Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。
また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。

主に、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。
また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。

ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。

【大きなトピック】
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む運航管理システムにおいてのベンチャー企業として国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVC…

勤務地	東京都渋谷区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
・全国の支社営業部門と連携し、国（国土交通省、経済産業省、環境省等）や自治体の政策動向、市場や競合、自社の事業を分析し、成長に向けた営業戦略の策定を行う。
・営業企画部門としてイベント、展博、各種営業施策を遂行する。

【職務詳細】
・国（国土交通省、経済産業省、環境省等）や自治体の政策動向の分析、マーケティング
・競合動向、自社事業の分析からの営業戦略立案、実行
・全国営業、事業部門と連携し、経営数値資料作成
・各種イベントの実務担当者として業務遂行

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・営業部門としての企業の成長戦略を立案し実行するため、戦略的思考を活用することが求められます。これにより、自分の考えが企業の成長に直結するやりがいを感じることができます。
・各種経営数値に携わりますので、事業運営に対する知識習得、企業の成長に必要な要素を学ぶことができます。

【働く環境】
（１）部全体は現在9名で構成。メンバは幅広い年齢層で構成しており、風通しの良い職場です。
（２）在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。

【配属組織について（概要・ミッション）】
配属組織は、日立製作所　水・環境ビジネスユニットの、国・自治体向け公共インフラ（上下水道・道路・河川・空港・港湾・環境・脱炭素）分野における営業企画部門です。
日立製作所の国内各支社とも連携しながら、顧客のニーズを的確に把握し、最適なソリューション・サービスを提供することで、持続可能な社会の実現に貢献しています。
当部は水・環境ビジネスユニットの事業成長に向けて営業企画部門として各種営業施策を推進しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■参考URL：日立製作所　水環境ソリューションWebサイト
（https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/）

以下ニュースリリースは事業の一例となります。
・日立、秋田県から河川水位や洪水を24時間連続リアルタイムで予測するシステムを受注
・青森県向けに「流域治水 浸水被害予測システム」を初納入、本格…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■営業目標を達成するために、担当クライアントへの戦略計画をたて、グローバルチームのリソースも活用して顧客満足度を高めながら管理・実行します。
■日本および海外に開発・製造拠点をもつ担当クライアントの製造部門や開発部門へ向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、関係性を向上させていきます。
■担当クライアントの購買部門とデリバリーや販売管理の業務を行います。
■マーケティング部門や開発部門、サポート部門や製造部門等と連携し、クライアントの期待や要望に応えるための新製品の販売を促進していきます。
■グローバルチームのとりまとめおよび販売進捗管理も行います。
※顧客とのやり取りは基本日本語ですが、海外サイト・社内のコミュニケーションは英語の使用がございます。
※既存顧客向け深耕営業がメインになります。飛び込み営業などはございません。

【募集背景】
退職者の欠員補充

【配属先】
マイクロエレクトロニクス事業部 Global Strategic Account Team
所属チームは半導体業界顧客を担当するグローバルチームとなり、中でも半導体・半導体装置・半導体素材のいずれかをご担当いただきます。
※アジア、アメリカ、ヨーロッパのポールコーポレーション各拠点のメンバーが所属し、連携して業務を行っていきます。
※グローバルチーム以外にも各国の顧客を担当するリージョンチームもあります。マイクロエレクトロニクス事業部では半導体業界以外の業界も担当しており、電子材料業界、ディスプレイ業界、グラフィックアーツ業界、水処理業界等、多岐にわたります。

【顧客】
国内の主要な大手半導体業界のクライアント
※グローバルに展開するポール内のチームは、クライアントの分野別に半導体メーカー、半導体装置メーカー、半導体を製造するための素材を扱うメーカーに分かれています。
※チームでは、日本および海外に開発・製造拠点をもつクライアントに向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら販売管理・営業目標の達成を目指していただきます。

【魅力】
■入社直後から体系的なトレーニングが計画されているため、濾過・分離技術の知見がなくても学んでいくことができる…

勤務地	東京都新宿区西新宿6－5－1
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待すること】
同社では現在海外の案件が増加しており、それに伴って海外への輸出業務も増加しております。協力会社との納期調整を通じ、受注～輸送までの全体最適を目指しております。成長する当社の輸出・貿易のスペシャリストとなっていただき、将来的には調達部門の管理職となっていただくことを期待します。

【職務内容】
■調達 購入機器、製作品の納期管理・納期調整業務
■水処理プラント購入品、メンテ部品輸出品の貿易業務
■貿易全般に関するリスク管理

【魅力】
同社の水処理へ貢献する様々な機器、商品について、輸出を通じて支援・最適化することで、自身が環境や社会へ貢献している実感を得ることができる仕事です。

【募集背景】
以下3点の理由により増員募集を行います。
・輸出入に精通したスキル保有者が少ないこと
・管理職候補となる人材が少ないこと
・営業経験者がおらず、営業的な視点で判断できる人材がいないこと

【組織構成】
グループ生産本部　サプライマネジメント部門　業務部　生産計画課

【ミッション】
（１）当社製品、調達品の輸出入の円滑運営業務
（２） 納期管理を行い、全体最適の視点での輸出業務を行う。
（３）グループ内輸出依頼体制の構築

【働き方】
・在宅勤務も併用いただけます（週２～４回）

勤務地	東京都中野区中野
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
クラウドサインRは多くの企業に導入が進み、また、新プロダクトである「クラウドサインレビュー」や「クラウドサインカンリ」など、既存・新規プロダクト共に想定以上の成長を遂げています。事業成長に伴い、著名企業からのご契約も増加しており、顧客のシステムとクラウドサインRの連携を推進するソリューションコンサルタントの増員が急務となっています。

顧客のシステムとクラウドサインの連携を推進し、顧客の業務効率化に貢献に尽力いただけるメンバーを募集いたします。

【業務内容】
お客様のシステムとクラウドサインの連携を推進するソリューションコンサルタントを募集しています。社内外の関係各所との連携・協業をし、お客様の課題解決と業務効率化を支援する、やりがいのあるお仕事です。

【具体的な業務内容】
■お客様からのシステム連携に関するお問い合わせ対応
■社内からのシステム連携に関する相談対応
■営業担当との商談同席、技術的な側面からのサポート
■システム連携に関するコンサルティングサービスの提供
■外部連携ツールや作業代行サービスの提案・提供
■特定業界向けソリューションの検討

【配属組織】
クラウドサイン事業本部 カスタマーサクセス部
カスタマーサクセス部は、ビジネスの根幹である契約業務の新しい形を提案し、業務内に具現化させ、生産性の向上、コスト削減などお客様の成功を創造する部門です。

【ポジションの魅力】
■日本国内において急成長しているSaaS組織でサービスの要や醍醐味となるカスタマーサクセスポジションで実績と経験を積むことができます。
■未開拓市場への挑戦
電子契約の導入率はまだまだ低く、大きな成長ポテンシャルがあります。
■社会貢献
紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。
■カスタマーサクセスとして経験を積んだ後、マネジメントへの挑戦や、セールスなど他職種へのキャリアパスが豊富です。

【参考資料】
・クラウドサイン事業本部 カスタマーサクセス部 朝倉様
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/920862

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
天然資源採掘現場や建設現場で使用される同社発電機や溶接機をアジア、豪州、中東、欧州、中南米、アフリカの現地代理店へ営業を頂きます。

【業務詳細】
・既存代理店への提案営業
・海外市場シェア拡大のためのマーケティング施策の立案、実行
・代理店管理
・販売戦略立案、実行
既存代理店に対する新製品の提案や、代理店と協業しシェア拡大施策を進めて頂きます。現地に出張し代理店と同行営業の場面もあります。代理店との日々のやり取りはメールや電話がメインとなります。

【組織構成】
営業部IPE営業課は5名のメンバーで構成されています。
いち早く会社に馴染んでいただけるよう、やまびこ全体についての理解を深めるためのキャリア採用者研修を実施しており、1週間程度で社内制度、システム、製品等基礎知識（構造理解、分解組立、実技）、各部門見学などを行います。同時期に入社した他部署の方と交流出来る環境を整えておりますのでご安心下さい。
配属後は先輩社員からＯＪＴを受けながら、徐々に業務範囲を広げて頂きます。

【働き方】
残業時間は15時間程度、土日祝休みのためプライベートと両立できる環境です。

【やりがい】
自社開発の完成品メーカーの営業として、社内の各部門（開発・生産・物流など）と代理店との情報を双方向につなぐ重要な役割を担います。

【同社について】
・プライム上場、従業員3000人強、売上1,500億円超を誇る大手農林業機械メーカー
・主力事業である屋外作業機械分野では国内トップ、世界第3位のシェアを誇ります。小型屋外作業機械とは小型エンジンを動力とするチェンソーや草刈り機、など芝生や庭の管理に欠かせない機械です。一貫生産体制のため、長年のノウハウの蓄積から高性能・高耐久・高品質エンジンを提供し、環境対応エンジン認証数もトップクラスとなっており高い信頼を得ております。
・売上の70%超が海外であるグローバル企業であり、アメリカ、中国、ベトナム、ベルギー等各国にグループ会社がございます。
・農林業機械の国内ブランドの「KIORITZ」、産業機械・農林業機械の国際ブランドの「shindaiwa」屋外作業機械の国際ブランド「ECHO」という3ブランドを持ち、国内のみならず世界80カ国…

勤務地	東京都青梅市末広町
給与	経験・スキルに応じて変動します