企画力でメディアを育て、クライアントの未来を創る仕事。

私たちが求めているのは、広告を「売る」のではなく、 クライアントの課題を共に考え、最適な企画で解決へ導ける方です。 扱うのは、自社が運営する多様なWebメディア。 編集や制作、デザイナーなど、社内...

仕事内容	自社Webメディアの広告企画・提案営業を担当
勤務地	虎ノ門駅から徒歩4分のアクセス良好なオフィス。複数路線が利用でき、綺麗で快適な環境で働けます。
給与	＜月給＞281,141円～368,188円（一律手当を含む） 賃金内訳 ・月額（基本給）：225...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集の背景
当事業部で製造している極低温冷凍機は、主に医療用MRIや加速器、電波望遠鏡に搭載されて使われています。医療用MRIや理化学市場における極低温冷凍機のニーズ拡大のため、事業成長を見据えた人員補強・組織構築が急務のため募集します。

■職務内容
冷凍機のグローバル営業（海外・国内顧客）

海外顧客対応を主とし、海外拠点の営業と連携した営業活動をして頂きます（国内顧客も担当して頂きます）。顧客要求の実現や課題解決には工場部門（技術その他）との調整が必要であり、顧客（自部門海外拠点含む）との間に入り、双方を動かしていく調整能力が求められます。

■働き方について
テレワーク頻度：リモートワークでの勤務が週2日以下。※ただし担当業務による
フレックス制度：個人の状況に応じて利用可能
出張頻度：国内出張は都度、海外出張は1回/3か月程度。（1回1週間程度）
出張先：国内外顧客、海外拠点　（主な出張先：米国、中国、欧州 等）
平均時間外：月平均　20時間程度

■配属組織
精機器事業部 営業部 冷凍機グループ（12名）
（２０代：３名、３０代：２名、４０代：３名、５０代：３名、６０代：１名）

■当業務の魅力
（１）製品はニッチながらも業界シェアは高く、顧客群は業界No.1を中心とした大手グローバル企業が多い。これらの顧客とのビジネスを通じて、一流企業の先端の事業活動を直接学ぶことができ、自らの実力・キャリア形成に役立てることが出来る。

（２）国内ビジネスで先端系技術市場（超電導、医療、量子関連技術、クリーンエネルギー等）に携わるとともに、主たる海外ビジネスでも海外拠点・顧客を通じてグローバルに活躍することが出来る。（海外でも通用する仕事の仕方を学ぶことができる）

■キャリアステップイメージ
（１）入社直後は、OJTを通じた製品知識の習得をしながら、顧客・地域を担当し、基本的に最初は国内顧客を主として担当するとともに海外顧客の一部を担当していただきます。顧客ビジネスを学びながら海外拠点と連携した営業活動で、顧客訪問（海外）も行います。

（２）5年後以降は、冷凍機事業について、顧客への営業活動だけではなく、予算と投資計画に携わり、事業の成長戦略の立案を担当していただ…

勤務地	東京都品川区大崎2-1-1
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
首都圏エリアを主に、公共・公益事業及びその他産業分野向けに活躍するソリューション営業職を募集します。

【具体的な業務内容】
中央省庁/外郭団体/地方自治体/公益事業者・エンタープライズと幅広い業種に対し、ネットワーク・セキュリティインフラ、サーバ仮想基盤などを中心としたITプラットフォーム及びクラウドサービスの提案・販売。

【プロジェクトの例】
・中央省庁向けシステム販売・提案
・独立行政法人向けシステム販売・提案
・自治体向けシステム販売・提案
・全国展開WAN販売・提案
・大手Enterprise LAN販売・提案
・大学向けWi-Fi環境　販売・提案
・公益事業者向けSaaS（SFDC、BOX等）導入

【おススメポイント】
・公共への強み／入札獲得にあたっての強固な仕組み！お客様目線での提案が可！
政府共通ネットワークのコアな部分を当初より同社が手掛けております。そこから省庁のネットワークが紐づいていることが多いため、お客様としても共通ネットワーク基盤を持つ同社への信頼は厚くございます。
そのため、入札案件を獲得するのも基盤としての強みがあるため、ゴールを「入札獲得」に置かずしっかりと「顧客の課題解決」を見据えた提案・動きが可能です。

・売上拡大中／成長事業
同社の中でも「三井物産向けの営業部」に次ぐ、売上成長をしている部署です。
営業目標に達する達成率も好調で、営業人材としての成長も見込めます。

【実務を通して成長できる点】
社内外関係者とのリレーション構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。
入社後の経験や実績を積んでいただくにつれ、マネジメント能力や判断力の能力も養えます。

【職場の雰囲気】
部は約20名体制にてメンバー個々が持つ経験や得意分野を活かしてアイディアを出し合いながら、チーム全体の総力にて、国のデジタル政策の潮流を掴み、社会課題に対してデジタル化で貢献すべく取り組んでいます。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【募集部署名】
広域第一営業本部　

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホ…

勤務地	東京都中野区東中野2-7-14
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国や自治体、法人向けに、人的資本経営の視点からDX人材育成方針や教育体系の立案、課題に応じた研修・ソリューションの企画立案・実行、案件獲得後の教材開発・ディレクションまで長期的にクライアントを支援いただきます。

【職務内容】
◆顧客のDX人材育成戦略の策定・実行支援および改善提案
　-顧客のDX人材育成方針に基づく実行計画立案を支援
　-実施した人材育成の効果測定をもとに、次回計画の改善案を提案

◆カスタマイズ研修の企画・開発
　-顧客のニーズに基づき、教材や研修プログラムを設計・開発
　-ビジネスアーキテクトやデータサイエンティスト等のDX人材育成研修を企画

◆講師業務および講師マネジメント
　-DX人材育成研修の講師業務
　-外部講師の発掘、研修スケジュールの調整、研修全体の企画運営

◆自社・顧客の業務高度化
　-業務の効率化や高度化に向けたプロセス改善
　-データの利活用やAIによる生産性及び業務クオリティの向上

このポジションでは、顧客企業のDX推進を目的に、DX人材育成の戦略策定や実行に深く関与いただきます。業務を通じて、『DX推進および人材育成のプロフェッショナル』としてのキャリアを築ける環境です。

【ポジションの魅力】
■社会貢献性の高い業務：DX推進による「人材不足」という社会課題の解決を企業理念としている。
■ユニークなビジネスモデル：テクノロジーの提供からDX人材の採用・育成まで、一気通貫で支援している。
■大きな裁量：IPO準備中のスタートアップならではの大きな裁量を持って仕事に取り組むことができる。
■成長機会：DX分野の最前線で、自らのDX人材としての市場価値を上げながら事業成長を体感できる環境がある。

勤務地	東京都東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井物産のユーザー系Sierである同社にて、首都圏エリアのエンタープライズ企業様を対象に、ソリューション営業をお任せいたします。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【具体的な業務内容】
エンタープライズと幅広い業種に対し、ネットワーク・セキュリティインフラ、サーバ仮想基盤などを中心としたITプラットフォーム及びクラウドサービスの提案・販売。

【プロジェクトの例】
・エンタープライズ向けクラウドサービス（Box、DocusignなどのSaaS） 販売、提案
・エンタープライズ向けシステム開発案件（Salescloud、Outsystems）の販売、提案
・エンタープライズ向けクラウドセキュリティ案件の販売、提案
・エンタープライズ向けアプリケーション開発案件の販売、提案
・エンタープライズ向けITプラットフォーム導入案件の販売、提案
・エンタープライズ向けクラウドサービス導入案件の販売、提案

【実務を通して成長できる点】
広い業種の顧客がいるため、ＩＴ業界の営業・技術スキルの獲得ができます。
また大型直販案件もありマネジメントや育成の経験も積めます。

【職場の雰囲気】
10名弱の組織であるが、和やかな空気感で相談しやすい環境です。
親会社のコミュニケーションスペースも利用できることからグループ会社とのコネクションも作りやすく、異文化コミュニケーションを経験することもできます。

【募集部署名】
エンタープライズ営業本部　

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働き方】
従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。
フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・…

勤務地	東京都港区愛宕2-5-1
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容に関して】
電鉄会社、コンビニ、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントの様々な部門とのコミュニケーションを通じて、相互にメリットとなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、自ら人脈を作り、社外への提案、協業を進め、最適なステークホルダーとのアライアンス作りを通じて、ポートの設置導入や新たな事業創出に繋げていきます。

【仕事の魅力】
・自身の成果がそのまま「街の様子」へ反映されていることが確認できます。
・自分が作りあげたルールが今後の世の中の「あたりまえ」に変えられる環境です。
・エリア開発を推進する企業とともに、データを用いて「人の流れ」をつくるなど、まちづくり・都市開発というスケールの仕事に関与ができます。

【組織について】
アライアンス推進部は、『LUUP』の推進のため、ナショナルクライアントに対して、最適なアライアンスプランを生み出すことで、乗降場所の「ポート」設置導入、街づくり、新たな事業の創造、協業を行なっている部署になります。

【同社について】
同社は、『街中を「駅前化」するインフラをつくる』をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービスを日本各地で展開しています。
街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。
かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。
Luupは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。
現在は、東京・横浜・大阪・京都・神戸・宇都宮・名古屋・広島・仙台・福岡でサービスを展開しており、2024年8月時点で9,000ポート以上を運営しています。
将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。
リード増大に伴い、新規顧客獲得の為の組織力強化に伴う増員となります。

【組織構成】
部長1名、マネージャー2名、メンバー約20名。

【ミッション】
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

【具体的な業務内容】
■トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
■初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
■顧客の課題整理～ニーズヒアリング
■プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
■決裁者/担当者とのリレーション構築
※初回商談～受注までのリードタイムは約4か月となり、平均商談回数は5～6回

【プロダクトについて】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
・https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

【魅力ポイント】
■ISからトスアップのあったク…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内不動産業界トップランナーである大手不動産企業のIT・DX戦略に関わる営業を募集します。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【具体的な業務内容】
■既存アカウントの深耕と新規領域開拓（DX領域含む）
■既存アカウントにおける基幹システムを含むアプリケーション開発からITインフラまでをアカウント営業として担当。

【プロジェクトの例】
・大手アカウント向けITインフラ（LAN/WAN）構築、運営
・大手アカウント向けアプリケーション構築、運営
・大手アカウント向けクラウドサービス構築、運営
・大手アカウント向けセキュリティシステム構築、運営
・大手アカウント向け常駐支援
・大手アカウント向けPCLMサービスの構築・運営

【実務を通して成長できる点】
・アカウント営業として顧客課題解決に向けた活動を通じて、様々な商材知識の習得、提案力が身につきます。
・社内外関係者とのリレーション構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。
・入社後は経験や実績を積んで頂き、将来的にはリーダーとしてチームを率いて頂くことを予定していることからマネジメント能力や判断能力も養えます。

【職場の雰囲気】
部員は約15名の部署です。
顧客との関係強化のために東銀座に分室を構え、相対技術部門と同じ環境でアイデアを出し合いながら、一体感をもって活動をしております。

【募集部署名】
不動産営業本部 不動産第一営業部

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働き方】
従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。
フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・年次有給休暇取得奨励

…

勤務地	東京都中央区銀座５丁目１３
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
MI（MarketingIntelligence＝デジタルマーケティング）事業本部にて、業界最高水準のサービスクオリティ＆単価のSEOを中心とするデジタルマーケティングのコンサルティングセールスを担います。

【具体的な職務内容】
・IS（インサイドセールス）
...アウトバウンドでの架電～有効アポイント獲得・マーケティング組織へのFB
・FS（フィールドセールス）
...ISが獲得したアポイント経由の営業活動（商談～受注）、マーケティング/ISへのFB
※IS/FS共通＝メイン商材は、業界最高水準のサービスクオリティ＆価格を誇るSEOサービスです。
その他、事業開発により生み出してきた「デジタル広告運用代理」や「ネイティブアドプラットフォーム」、「データマーケティングコンサルティング」など、デジタルマーケティングの最上流～中流・下流までを包括するラインナップの自社商材をフル活用したコンサルティングセールスを行います。

【配属部署】
＜SalesAndMarketing部＞
THEMODELを体現する組織で、マーケティング→IS（インサイドセールス）→FS（フィールドセールス）と分業制になっており、潜在的な顧客課題が多いデジタルマーケティング領域におけるコンサルティングセールスに最適な体制を構築しています。

【キャリアパス】
「ISデビュー→FS成り→Free（新規事業開発や社内転職を活用した他職種へのチャレンジなど、キャリアパスは様々）」を想定しています。
...デビュー戦で顧客課題の抜本的な解決を求めて行う本質的な営業活動を通じて「営業力」を磨いた上で、興味のある分野・職種にコンバート可能です。
※ゆえに、現時点で「コレがしたい！」がない方にも、『いずれ何かがやりたくなった時に、出来る状態に自分を鍛えておける』ことを理由にオススメの環境と言えます。
（実際、起業などアグレッシブな目標がある人間もいますが、それ以上に「今は具体的なアイデアがないが、いずれ何かしたくなることが想定されるので、その時に備えて修行している」という人間が多いです。）

▼その他：
【東大生・京大生に人気のベンチャー新御三家※2020年7月IPO】
ロールモデルとなるとびきり優秀な上司（師匠）、「生き…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【会社概要】
同社は、最先端のセキュリティソリューションを提供するグローバル企業です。今年度の全社方針の１つとして、AWSマーケットプレイスでの拡販を目指しており、成長途上の販売チャネルをさらに拡大するために、新しいビジネスの立ち上げを強力に推進しています。
【業務内容】
同社の主要なCIパートナー様のアカウントマネジメントをお任せします。 アカウントマネジメントを通じて、当社製品のマーケットプレイス経由の売り上げを最大化することがミッションです。

具体的には以下の3つの役割を担っていただきます。
（１）既存のCIパートナー様との販路拡大
CPPOとしてすでに契約を結んでいるCIパートナー様との関係を深め、AWSマーケットプレイス経由の売上を拡大します。パートナー企業様の戦略と特性、また当社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。
（２）既存のCIパートナー様との新しい価値創出
すでに契約を結んでいるCIパートナー様との新しい価値を創出し、さらなるビジネスチャンスを開拓します。
（３）新規パートナーシップ契約の開拓
まったく新しいCIパートナー様との新規パートナーシップ契約を開拓し、ビジネスの成長を促進します。

【職務の魅力】
・最先端のセキュリティソリューションの市場開拓に携わることができます。
・成長途上のチャネル開発に携わることができ、ご自身のビジネススキルやアカウントマネジメント能力を伸ばしていただくことが可能です。
・新規市場の開拓を通じて、ビジネスの成長に直接貢献することができ、ビジネスディベロップメントの経験を獲得することができます。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■関連顧客向けソリューション提案
（当部署のソリューションとは・・・発電所の課題に対し仮設備使って洗浄、廃棄物削減、排水処理、減容化等で課題解決を進める）
■関係部署と価値提供ビジネスモデルの検討、構築

【魅力】
■人々の生活を支える製造業、エネルギープラントの安定・安全稼働に協力出来ている。
■顧客は日本を代表する電力会社、製造メーカー、重電メーカー等でとなり、一緒にプロジェクトを進められる。
■顧客との親密性が高く、頼られ・感謝されることが多い。

【募集背景】
洗浄事業価値創造チームは、各部部長の集まりで構成して進めてきたが、
昨今の製造業の閉塞感より、サービス市場の注目が高まっており
本チームも専属の人員を配置することで素早い活動を進めていく必要があります。

また、洗浄事業がニッチな事業であり、石油/鉄鋼/エネルギー分野の業界知識を保有しつつ、複雑な請負形態を理解しながら事業活動を行なう必要があるため、
社員として登用し、広く深く技術習得や教育を時間をかけて行なう必要があると考えています。

【組織構成】
グループ生産本部　フィールドエンジニアリング部門
洗浄事業価値創造チーム
現状はチームリーダーが1名、
フィールドエンジニアリング部門内の部長職6名が同業務を兼務しています。
専任担当者を配置するための同募集となります。

■部署ミッション
・製造業、エネルギー産業関連顧客へのソリューション提供
・顧客課題解決による顧客親密性向上

【キャリアパス】
本人のキャリアも把握しながら、洗浄事業に留まらなず、
技術、事業企画等、他組織でも活躍の場を作っていきたいと考えています。

【働き方】
在宅頻度：週1～2日程度（ご本人の要望次第）
出張頻度：月4～5回程度（1～3日/回）

勤務地	東京都中野区中野
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■期待する役割
同社の中期経営計画で重点投資分野として選定された先端医療分野において大型がん治療装置の保守・顧客対応等をお任せし、安定した稼働を実現することで社会に貢献することを期待します。

■業務内容
1．納入顧客先での定期点検業務
週末や祝日を利用して、3名～6名程度で装置の定期点検を行っていただきます。

2．納入顧客先でのトラブル対応
納入顧客先で発生したトラブルに対し、迅速に対応するため、現地でのトラブル対応、リモートでのトラブル対応を行っていただきます。また、発生したトラブルに対し、必要に応じて設計の見直しを議論したり、改善案を提案していただきます。

3．納入顧客先での顧客対応
納入顧客に対し、点検やトラブルの報告、説明を行う。海外顧客に対しては、英語にて報告、説明を実施いただきます。

4．部品の供給、販売サポート
各施設で必要となる部品の手配を行っていただきます。

5． 輸出管理
海外顧客への部品発送時に必要な書類の整備、準備を行っていただきます。

■働き方
・出張：月3回程度。出張先は国内、韓国、台湾、中国、アメリカ等
・テレワーク：週2回以下のテレワークが可能
・フレックス：制度有。通院やご家庭の事情で使用している。
・平均時間外：月平均３０時間

■配属組織
産業機器事業部 医療・先端機器統括部 カスタマーサポート部 治療グループ
人員：40名程

■当業務の面白み・魅力
最先端の医療機器、大型医療機器を取り扱うことで、多岐に渡っての専門技術を学び、活かすことができる職場です。安定した装置への稼働に寄与し、がん治療を通して社会に貢献することができます。設計者との関係性が近いことで、様々な技術を吸収する機会が多く、カスタマーサポートだけでなく、他業務の知識を得やすい環境にあります。

■キャリアステップイメージ
（１）入社直後：新居浜工場にて入社研修実施後、国内数か所の治療装置見学。教育担当の指導の元、治療装置の点検、トラブル対応等を学びます。国内の顧客先にて基本となる運転、維持管理の業務を習得し、東京のサービス拠点にて、アフターサービス業務に従事して頂きます。また、必要に応じ、技術力向上のため他部署にてキャリアを築いて頂き、カス…

勤務地	東京都品川区大崎2丁目1番1号
給与	経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
発電プラント（ガスタービン、ボイラ、蒸気タービンプラント）の営業業務に従事いただきます。
ご入社後1年間は、弊社 高砂製作所でのOJTを実施予定です。
製品の製作工場は、高砂、長崎、日立工場となります。

【具体的には】
・国内火力発電所の新設及びアフターサービスに関する営業業務 （見積、契約、各種交渉、納入業務など）
商社・代理店、社内・工場メンバーなどと共に、新規発電プラントの提案、納入後の安定稼働への支援と共に改善提案などを行います。
・カーボンニュートラル（特に水素・アンモニア火力発電） 、エネルギー動向、ルールなどに関する営業・各種調査業務など
配属先（営業第一G / 営業第二G）についてはその時点での各Gの業務量及び応募者の適性を勘案し決定します。

【ポジションの魅力】
電力、エネルギー、など社会の根幹となるインフラに携わる非常にやりがいのある営業業務です。
脱炭素の取り組みなど、地球規模で世の中に貢献が出来るダイナミックな仕事です。
また、多くの社内外関係者との調整を行いながら業務を取りまとめるので、人脈形成、マネジメント能力やリーダシップも身に付きます。

【募集背景】
世界的なカーボンニュートラルに向けた動きを受け、国内外で三菱重工が誇る高効率GTCC含めた発電プラントへの要望が高まっている中で、我々は東京地区に本社がある国内エネルギー企業向けに火力発電の営業を行っているチームです。
当部のエリアで国内火力発電量の半分以上を占める火力発電所への対応に加え、東京地区に本社があり、脱炭素をキーワードに大きな転換期を迎え、取り組みも多角化している電力、石油・ガス、鉄鋼、化学、製紙、新電力といった多種・多様なエネルギー関連企業への対応業務が増えており、営業人員の増員を考えているものです。
第二新卒の方の中には、重電業界での業務が未経験の方でも幅広く活躍されております。
また、ガス・オイル等エネルギー業界、各種産業界、等のご出身の方も大歓迎です。

【配属部署の役割】
新規、納入後サービス業務共に社内関連メンバー（工場営業、設計、工事、調達、法務、経理など）が多く、全体をコーディネートしながら数千万円から数百億円の受注営業業務を行う役割を担っています。

【キャリアパスや成長の機会】
…

勤務地	東京都港区芝五丁目33番11号
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
当営の担当する電機、精密、機械業界の企業は、外部環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直し、経営・ビジネスのデジタル化、ロボティクスやAI等先端技術の活用による業務の高効率化・省人化への取り組みなど変革期にあります。この変革期は当営にとってチャンスであり、この高度化・多様化する顧客の要求に応えることで、更なるビジネスの拡大を図りたいと考えております。この為、人員増強を図るとともに、異なる環境や業務を経験した方の新しい知見・着眼点を得たいと考え、この度の募集に至りました。

【職務概要】
電機・精密・機械業界の顧客に対して、顧客の事業成長に寄与するソリューション営業を担当して頂きます。顧客の経営課題・業務課題を解決するソリューションの提案や、生成AI等の先端技術の提案を積極的に行い、受注に繋げていきます。また、既存顧客の営業活動で得たナレッジやノウハウを活かして、新規を含む他の顧客にもソリューションの拡販を展開して行きます。

【職務詳細】
顧客の経営課題・業務課題を把握するために必要な情報を収集・分析し、社内の関連部署の協力も得ながら、日立グループのもつ様々な製品・サービスや、生成AI等の最新の技術を組み合わせ、最適なソリューションを企画・立案して顧客に提案し、受注に繋げていきます。受注後も請求・入金に至るまでの一連の営業業務を担います。また、ソリューション稼働後も営業としてフォローし、新たな課題や次の計画などの情報を収集し、次の受注に繋げていきます。また、これらの活動で得た知見やノウハウを活かして、新規の顧客開拓にもチャレンジして頂きます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
顧客が日立と同じ電機・精密・機械業界と言う事もあり、日立の取り組みに共感頂けることが多く、その結果顧客との距離が近くなり、顧客幹部や現場の方から様々な課題やニーズを引き出すことが可能です。そこから得た情報を基に、製品・サービスや先端技術を組み合わせたソリューションを提供し、顧客の経営課題・業務課題を解決していくことで、顧客の事業成長に貢献できます。また顧客と共に手掛けた先端技術の導入事例をユースケースとして社外に情報発信することで、日立のブランド向上に貢献できると共に、自らも先端技術に触れること…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
専門チームによる的確なリードフォロー体制を強化し、商談化率をさらに向上させるため、インサイドセールス担当を増員するとともに、将来のマネージャー候補となる方を募集いたします。
今後さらに強い需要に応え続けられる様、営業戦略立案及び、実行組織を部長と共に牽引できる方を募集いたします。

【業務詳細】
スモール～ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービスクラウドサインR？を活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。

担当領域における戦略・戦術の策定や、再現性のあるインサイドセールスノウハウの体系化などを通じて、インサイドセールスチームをリードする役割を担っていただきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
■マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。
■市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。
■電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。
■チームマネジメント業務

【ポジションの魅力ポイント】
■日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。
■インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。
■SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。
■インサイドセールスをキャリアのスター…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
▼概要：
・マーケティングインテリジェンス事業本部にて、コンサルティングセールス組織のリーディングを担います。
・自社内にて事業開発を次々と行っており、デジタルマーケティングの最上流～下流まで包括する商材を活用。

▼具体的なポジション
・コンサルティングセールス
・カスタマーサクセス
└両ポジションへのマネジメント、戦略構築、推進を担っていただきます
※事業部横断での事業本部の戦略に基づいた営業戦略の構築及び推進（及び付帯するPJTのリード）も行います

■キャリアパス
全キャリアパスとも、既存社員において既に昇進／昇格／異動実績があります。

▽スペシャリティ系
　・営業リーダー→営業MGR→営業部門統括部長
▽組織開発系
　・営業リーダー→営業企画MGR→営業組織開発責任者
▽ゼネラル系
　・営業リーダー→営業MGR→新規事業責任者
　・営業リーダー→営業MGR→既存事業グロース責任者
　・営業リーダー→営業MGR→事業推進室長
▽事業本部異動
　・営業リーダー→DX事業への異動

など、縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。

■所属部署（MI事業本部）
・エンタープライズ（大手）企業向けに、SaaSプロダクト等を駆使したデジタルマーケティング領域のコンサルティングを担う組織。
・業界トップクラスの知見・実績を有するプロフェッショナル集団。
・クライアントの課題だけではなく、バリューチェーン上のさまざまな課題に対して、総合的なソリューションパッケージをご提案。
・事業を通じて蓄積したデータを分析・利活用しながら、マーケティング戦略から実行まで支援するマーケティングDXに取り組んでいます。
・さらなる専門性の高度化及び事業部間シナジーの創出に重きを置いた、連鎖的な新規事業開発に挑戦し続けています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■国内顧客の製品需要の確認と年間販売計画の作成
■見積もり対応や顧客からの問い合わせ対応
■顧客とのコミュニケーションを通じて新たな案件発掘
■今後の需要情報をベースとした売上分析と今後の課題提案
■見積書作成と受注後の社内処理業務
■サンプル発送、納品・在庫管理、受注残追跡
※在庫確認にはSAPを使用しております。
■食品事業部内の一般総務、アウトサイドセールスのサポート
■部門間の連絡事項の配信
■海外からの来客者のホテルや会議室手配サポート

【担当顧客】
国内食品・飲料メーカーや代理店
※リピートビジネスが多く、7-8割が既存顧客になります。

【募集背景】
退職者の欠員補充

【配属先】
食品事業部
■人数　8名（営業6名、マネージャー1名、セールスサポート1名）
■男女比　男性6名　女性2名
■平均年齢　40代-50代
※フィルター製品やろ過に関する専門的な知識、顧客情報などは、経験豊富なメンバーが手厚くサポートいたします。

【キャリアパス】
・インサイドセールスとして営業職をスタートし、お客様についてまた製品知識を学びながらご希望によっては2~3年後にアウトサイドセールスを目指していただくことが可能です。インサイドセールスのスペシャリストとしてのキャリアパスもございます。
・入社後は、自分の成長に合わせたキャリアパスを多岐にわたって検討できます。

■当社ソリューションについて
・日常生活に欠かせない飲料や食品を製造する工程には、様々な「ろ過・分離・精製」があります。
・食品事業部が提供するフィルターやろ過システムが全世界で数多く使用されており、食品・飲料マーケットに安心・安全で革新的なソリューションを提供することで社会に貢献しています。
・また、食品事業部で取り扱っている製品はすべて海外工場で製造され、輸入に必要な多くの検査項目をクリアした後にお客様に提供されています。

【働き方】
■定年 60歳
※定年再雇用制度あり

勤務地	東京都新宿区西新宿6－5－1
給与	年収：500万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
営業本部の中にある半導体製品の販売に特化した部署にて、以下の業務をお任せ致します。
（１）引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携
（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進）
（２）担当マーケットエリアにおける販売促進活動
（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施）
（３）海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業
（４）予算、実績の管理

■担当エリア：国内メイン（将来的に海外マーケットに携わる可能性はございます）
■体制：顧客業界ごとに担当分けをしており、入社後のご希望や適性を踏まえアサインを決定いたします。（車載・産機・ＯＡ等々）顧客訪問やニーズのヒアリング等を行っていただく際は、担当の営業と同行いただきます。

【配属先】営業本部　電子関連製品統括　半導体製品統括部

【会社の特徴】
◆ミネベアミツミとは
～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～
ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。
2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。

「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。

◆当社の成長戦略について
当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。

・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～
当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 半導体に至るまで、コア事業の8本槍製品を中心に、シナジーある会社の統合を続け、世界…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
クレジットカード会社ならではのキャッシュレスデータを活用したSaaSプロダクト（*1）（*2）の提供を機にカスタマーサクセス部門を新設しました。
SaaSプロダクトを導入した事業者様のビジネス上の成功を実現するための活用支援を行い、中長期的にプロダクトをご利用いただくことで、事業者様のデータドリブンなマーケティング活動を支援します。
組織の立ち上げフェーズということもあり、戦略の策定・実行や業務プロセスの構築にも携わり、カスタマーサクセス文化を根付かせていく役割を担っていただくことも期待しています。

（*1）キャッシュレスデータおよびAIを活用し、同社会員の嗜好に合った加盟店を”パーソナライゼーション”する、デジタル送客サービス（加盟店の利得性を訴求し、会員を送客するサービス）
（*2）キャッシュレスデータおよびBIを活用した事業者向けデジタル分析サービス（加盟店の課題解決のためのマーケティング支援サービス）

【職務詳細】
■SaaSプロダクトの導入から効果的な活用までの支援
■定期的なコミュニケーションを通じた利用状況のモニタリングや問題解決
■プロダクトの改善提案（事業者様のフィードバックを基に、プロダクトチームと連携して機能追加やユーザビリティの向上を図る）
■ベストプラクティスの共有（競合他社での活用事例など）
■アップセルやクロスセルの企画・提案

＜関連サービス＞　
・三井住友カード、AIと決済データを用いた新パーソナライズサービスを開始
～新サービス「Vクーポン」「Vミッション」でいつものお買い物を“もっとお得”に～
https://www.smbc-card.com/company/news/news0001983.pdf

【本ポジションの魅力】
■顧客の成功を直接支援でき顧客の成功が会社の成長に直結する、というカスタマーサクセスの醍醐味を経験できる
■新設組織の立ち上げに携わることで、組織の文化や戦略を自らの手でつくり上げていくことが可能
■顧客のフィードバックを基にサービスの改善提案を行うことで、プロダクトの進化に貢献できる
■プロダクトマネージャーや開発チームとの密接な連携があり、幅広いスキルセットを身につけることができ、キャリアの成長にも繋がる
…

勤務地	東京都江東区豊洲2丁目2番地31号
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
オリックス銀行ではマーチャントバンク事業の強化を行っており、
これまでの企業への運転資金のための融資事業から、
ストラクチャードファイナンスやオルタナティブ商品の販売など、新たな収益の柱としております。
戦略営業部がオリジネーションしたものを信託部が証券化し、金融法人部（※本ポジション）が証券化商品を機関投資家企業に販売するというフローになります。
ストラクチャードファイナンス（物流、レジデンシャル、オフィス、太陽光など）の証券化商品を組成、販売いただきます。

【職務内容】
■オリックス銀行が組成したストラクチャードファイナンス債権の地銀等への流動化営業及びそれに伴う社内プロマネ業務
■メガバンク・地銀との協調ファイナンス
■証券化商品への投資、及びその流動化
■地銀等との各種連携（地方創生などの分野）
■ABS、ABL、シローン、私募投信、合同金信等の販売

【既存の販売先】
中央金融機関、地銀、信金、信組、信連、事業法人、学校法人、宗教法人、共済年金、ファンド等
既存先への販売がメインです。

【配属想定部署】
金融法人部　担当者10名（エリアでの担当制）
※中途比率は5割です。

【魅力】
様々な弊社組成のストラクチャードファイナンス案件に携わることができ、市場価値を高めることができます。
事業法人融資がある方が金融法人営業を経験するとスキルの幅が広がりますので、市場価値を高めたい方にお勧めです。

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
マネーフォワードクラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

■初期商談～受注までのプロセスの最適化
■提案資料、見積書作成
■担当者とのリレーション構築、業務改善提案
■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

【組織について】
ERPセールス本部
経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

【魅力ポイント】
■ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。
■経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
大型ガスタービン複合発電設備（GTCC）及び水素製造等脱炭素関連の新規案件における海外向け受注営業に従事いただきます。

●受注営業：市場及び競合の分析、ソリューション提案、引合・入札対応、契約交渉等。所謂注文を取る仕事であり、市場・顧客分析から、客先ニーズを汲み取ったソリューション提案、協業先や社内関係部門と連携しながらの入札対応、英文契約書類作成・交渉を経て、プロジェクト受注までを担当。

【ポジションの魅力/やりがい】
我々は三菱重工グループの中でも中核を担うGTCC事業部で、大型GTCC発電プラント及び水素製造設備等脱炭素関連の新規案件における海外顧客向け営業活動を実施しています。
昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、業務内容は多様化しています。
我々海外営業部は弊社を代表して、お客様・協業パートナー・銀行など多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクト受注します。
また受注後のプロジェクト遂行においてはお客様を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉のみならず、機器出荷・現地工事管理などにもプロジェクトチームとして深く関わり、お客様の大切な発電プラントをお客様に引き渡しする迄、様々なやりがいのある仕事に携わることが出来ます。

【募集背景】
昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電設備の技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、大型ガスタ－ビンの世界的な需要が増えており、海外各地から旺盛な引合を受けているため、体制強化を図っています。
また、弊社では受注したプロジェクトの遂行についても、契約履行に関わる各種商務交渉や出荷・現地工事管理等で、営業部門が深く関わりプラント引き渡し迄社内外のプロジェクトメンバーをリードし、やりがいのある仕事に携わることが出来ます。

【配属先の役割】
プロジェクト規模によりますが、各関係部門から数名がプロジェクト担当となり、1プロジェクトでも社内で数十名から数百名規模のメンバーが携わります。
今回のポジションでは営業担当として、設計、製造、建設、調達等の社内部門のみならず、客先や協業先のパートナー等社外関係者とも連携、協調しながらプロジェクトを進めていきます。…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社は原子力発電プラントの開発から製造・運転・保守まで一貫したサービスを供給できる世界屈指の総合プラントメーカーです。これらのサービスを通じて、カーボンニュートラルの実現、エネルギーの安定供給に貢献しています。本ポジションは国内電力会社向けの原子力発電事業に関する営業業務（事業戦略立案～各種提案～見積・契約交渉・検収・入金処理）をご担当頂きます。

【職務内容】
下記いずれかの業務分野を担当頂きます。
〇革新軽水炉（SRZ）の開発・販売
〇既設軽水炉の再稼働に向けた新規制基準適合の為の各種安全対策工事・施設の販売
〇東京電力HD/福島原子力発電所安定化に向けた各種対策工事の販売
〇使用済燃料貯蔵輸送キャスク・施設の販売

・同社の原子力発電
https://www.mhi.com/jp/products/energy/nuclear_power_generation_list
・革新軽水炉 SRZ-1200
https://www.mhi.com/jp/products/energy/advanced_light_water_reactor.html

【働き方について】
・原則出社しての業務が基本となります。但し、育児・介護等の理由により在宅勤務は相談可。
・全国の電力会社様が顧客となるため、全国各地への出張の機会が多くあります。

【本ポジションの魅力】
・当課の顧客は全国の電力会社で業務量の拡大に伴い、全国各地への出張機会が多く、また、平均年齢が32歳と若く非常に活気のある営業課です。所属人数は計16名で、この内キャリア入社も3名おり、キャリア採用者から実体験を踏まえた業務サポートも受けられます。
・仕事として同社は世界有数の原子力プラントメーカであり、その技術力を用いて、当課では第7次エネルギー基本計画で謳われた日本政府の方針に基づき、革新軽水炉（SRZ-1200）の開発・販売や、既設軽水炉の再稼働に向けた新規制基準適合の為の各種工事・再稼働後のアフターサービスの事業を推進しています。
・政府方針に基づき、日本のエネルギーを支える事で社会への貢献を実感できるやりがいのある仕事で、チームワークで大きなプロジェクトの受注・推進・実現する醍醐味を感じる事ができ…

勤務地	東京都千代田区丸の内三丁目2番3号
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■事業展開
2024年より、ブラックストーン社との資本提携を行い、外部アライアンス先との連携強化やジョイントベンチャー（JV）設立などの投資も拡大中。今後2,3年目途での上場を目指しており、よりスピード感をもってビジネス拡大を進めています。

■業務内容
システムベンダー・パートナーとの関係強化により、リレーション構築と拡充・加盟店獲得の推進を行っていきます。

・新規営業
　ーHPからのお問合せ、既存加盟店やアライアンス先からのご紹介の対応を行います。インバウンド営業がメインとなります。
・既存営業
　ー電話・メール・商談（対面/オンライン）での問合せ対応・クロスセル・アップセル提案
・アライアンス先との連携強化
ー新規アライアンス先との協業推進と、既存アライアンス先とのさらなる収益拡大の推進

■ポジションのミッション
当社のさらなる発展・成長に寄与すべく、システムベンダー・パートナー企業との関係強化による加盟店拡大を目指しています。

■ポジションの魅力
決済を軸に、様々な業種業態の加盟店やアライアンス先との提携など、マーケット超えた営業推進に携わることができます。

■期待役割
決済に関する基礎知識習得後には、若手メンバーのリーダーとして自組織の戦略実行を補佐し、社内外との調整役などコミュニケーションのフロントラインとして活躍していただきたいと考えています。

■配属部署
Network Partnership Unit Network2 Group
グループマネジャー以下6名の組織（20代後半～30代の社員がメイン）
異業種からの中途社員３名が活躍しており、自由闊達でコミュニケーションが活発です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社は国の要請に基づき、数多くの防衛装備品の開発・生産・運用支援に携わっており、日本の国家安全保障を支えてきました。現在、次期戦闘機の日英伊3ヶ国での共同事業体の立ち上げ・運営業務 及び 営業・契約履行業務を担当頂くこと等を想定しています。

【防衛関連補足】
製品ラインナップ：https://www.mhi.com/jp/products/defense
■次期戦闘機の開発について
：https://www.mod.go.jp/j/policy/defense/nextfighter/index.html
下記抜粋：
日英伊共同開発：「国際協力を視野に我が国主導の開発」との方針のもと、協議を進め、2022年12月、日英伊三か国による共同開発を公表しました。
＜共同開発の意義＞
・三か国各々の技術を結集しつつ、開発コストやリスクを分担して、将来の航空優勢を担保する優れた戦闘機を開発できます。
・次期戦闘機の量産機数の増加、国際的に活躍する次世代エンジニアの育成、適切な生産の分担等を通じ、防衛生産・技術基盤を維持・強化できるとともに、本格的な最新鋭戦闘機の開発を通じて、社会全般に幅広い波及効果が期待できます。我が国の産業からは、三菱重工業、IHI、三菱電機等が参画し、政府と緊密な連携を図りつつ、共同開発を主導的に牽引していきます。
・英伊両国との幅広い協力の礎となるとともに、一層厳しさを増す安全保障環境の中で、インド太平洋地域及び欧州地域の平和と安定に大きく貢献できます。米国もこのような協力を支持しています。

【職務内容】
・同社および 外国企業を含む関係各社から派出されるメンバーと協業しての共同事業体立ち上げ業務
・政府機関との契約条件検討／見積作成／営業方針検討
・上記に関わる、関連海外企業／政府との業務・責任分担の交渉等

【本ポジションの魅力】
■ グローバルな活躍機会
日英伊3ヶ国の共同開発プロジェクトに参加し、国際的な視野での業務に携わることができます。また、共同企業体の本部が英国に置かれるため、海外での経験を積むことが可能です。
■多様な経験とスキルの活用
政府機関や海外企業との契約条件検討、見積作成、交渉業務に携わることができ、契約管理やビジネ…

勤務地	東京都港区芝5丁目33番11号
給与	経験・スキルに応じて変動します

同社のセールス職をお任せ致します。

【採用背景】
増員
同社は経済産業省のクラウドプログラムの認定企業であり約77億円の出資を受けております。石川県・佐賀県に次ぐデータセンターを香川県で稼働させており、AI・IOT技術の進捗に伴うGPU需要増加のため、増員を図っております

【業務内容】
・既存パートナー企業との関係強化および新規パートナーの開拓/既存顧客企業との関係強化および新規顧客の開拓
・パートナー企業向けの製品・サービスの提案/顧客企業向けの製品・サービスの提案
・パートナー企業のニーズを分析し、それに応じた価値の提供
・販売戦略の立案と実行、売上目標達成のための施策の実施
・業界トレンドや競合分析を通じて、パートナー営業活動の改善
・社内の営業チームやマーケティングチームと連携し、プロモーション活動をサポート


【サービスについて】
「GPUSOROBAN」https://soroban.highreso.jp/
業界最安級のGPUクラウドサービスで、ローカルPCからクラウドに接続して、VIDIAの高性能なGPUインスタンスを利用することが可能です。

【働き方】
・リモート体制：基本 新宿オフィスへ出社

★魅力
■日本で唯一のGPU専門データセンターを運営
AI・IoT 技術の進歩によるスマートシティ構想や自動運転によるスマートモビリティ、空港の顔画像認識などによるセキュリティ技術の向上、4K・8Kの高解像度映像のライブ配信など、テクノロジーの進化に伴い情報量も大きくなり、処理性能が高いGPU需要が年々増加しております。

■経済産業省のクラウドプログラムの認定企業
約77億円の出資を受け、香川県に中四国地方初となる「AI開発用GPU専用データセンター」の開設も計画しており、地方創生と生成AIの発展を推進しています。

■市場価値の高いスキル
GPUの需要の反面、GPU技術を扱う企業には限りがあり、同社において高い市場価値を得ることが可能です、データセンター・GPUの経験は不問になりますので、今までのPM経験を活かしてスキルアップすることが可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■海外現地法人の営業及び技術サポート
■現地法人及び代理店向けプレゼン、見積り、納期調整、社内コーディネート。
■クレーム関連の調査及びレポーティング、必要に応じて工場と連携し、技術的なサポート。
※出張は月に1回程を想定しております。
※将来的には海外駐在を想定しています。（早くて3年後）
※特定の国ではなく、世界各国の駐在先でのローテーションを想定しております。

＜具体的な駐在先例＞
同社ドバイ事務所のほか、海外現地法人（アメリカ、中国、韓国、シンガポール、フランクフルト、南アフリカ）

【入社後のイメージ】
同社の営業スキルや商材知識などを学んだ後、出張ベースで海外マーケットでの営業および運営業務などの対応等も担っていただきます。
ゆくゆくは、海外拠点への駐在マネージャーとしての勤務を想定しております。

【募集背景】
事業拡大に伴う組織力強化のため、人員を募集いたします。

【会社の魅力】
同社は、戦時下の1945年宮崎延岡にて、不足する金属の代わりに木材と樹脂で航空機部品を製造する使命をもって誕生しました。「錆びない、薬液に侵されない、軽い」といった特徴を持った『樹脂バルブ』は、例えば発展途上国での海水を淡水に変える設備で使われ、インフラとしての役割も果たしています。
パイオニアである同社は、金属バルブが主流の業界スタンダードを覆すクオリティで、他の海外メーカーを圧倒しシェアを伸ばしています。創業89年の老舗企業でありながら、24年度も過去最高の売上と利益を更新、今後も積極的な成長投資により半導体・海外事業を伸ばしていきます。

【同社事業について】
同社は旭化成グループの化学メーカーとして、樹脂を用いたものづくりを展開。樹脂バルブを扱う配管材事業では、化学工場や半導体工場、水族館などで幅広く利用されています。また、熱硬化性樹脂の技術を応用して、自動車産業や機械、電気、建設などの基幹産業の樹脂部品や部材を製造しています。さらに、水処理・資源開発事業では、ドリコ株式会社を買収し、地熱発電や温泉開発などの資源開発にも取り組んでいます。

【その他企業情報】
◆TOKYO MX（地上デジタル9ch）の番組「企業魂」で放送されたムービーがご覧いただけます…

勤務地	東京都台東区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。
リード増大に伴い、新規顧客獲得の為の組織力強化に伴う増員となります。

【組織構成】
部長1名、マネージャー2名、メンバー約20名。

【ミッション】
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

【具体的な業務内容】
■トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
■初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
■顧客の課題整理～ニーズヒアリング
■プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
■決裁者/担当者とのリレーション構築
※初回商談～受注までのリードタイムは約4か月となり、平均商談回数は5～6回

【プロダクトについて】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
・https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

【魅力ポイント】
■ISからトスアップのあったク…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

現在展開中の東日本エリア（首都圏）に向けたLuupポート数拡大に向けた営業担当として以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・新規法人開拓営業
・商談獲得～受注プロセスの実行
・担当者とのリレーション構築
※将来的に、大手企業や自治体とのアライアンス・事業開発などもお任せする可能性があります。

【本ポジションの魅力】
・契約して終わりではなく、サービス導入後も継続的に価値を創出し続ける事業に携わることができます。
・新規ビジネスグロース期だからこそ、自らで新たな正解をつくっていくことができます。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。

【Luupに関して】
同社は、『街中を「駅前化」するインフラをつくる』をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービスを日本各地で展開しています。
街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。
かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。
Luupは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。
現在は、東京・横浜・大阪・京都・神戸・宇都宮・名古屋・広島・仙台・福岡でサービスを展開しており、2024年8月時点で9,000ポート以上を運営しています。
将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
・退職、異動に伴う人員補充
・対前年比を超える売り上げ創出のためのチーム補強

【具体的な業務内容】
・国内大手～中堅GIS企業、または位置情報を扱うSierを対象としたパートナー営業です。
（当部署は代理店を経由した営業であり、直販ではございません）
・パートナーの事を誰よりも良く知り、パートナーと共にエンド企業に向けて製品を販売していただきます。
・パートナーとの関係性をより深くして、エンドの抱える課題やニーズに対してパートナーと共にソリューションを提案します。
・エンド企業が当社の重要直販アカウントの場合は、ダイレクト営業チームと連動しバーチャルチームを作り対応していきます。
・パートナー企業向けの、製品勉強会やアップデートセミナー/ウェビナー等のイネーブルメント活動を実施していただきます。
・エンドユーザーへの同行営業もございますが、頻度は低いものとなります。

【配属部署概要】
・部署名：ジオソリューション営業本部　エンタープライズ
・営業本部長：40代　、　マネージャー：40代　、　メンバー：30～60代（5名）

【カルチャー】
・売上目標はもちろんありますが、完全コミッション制度ではなく定量、定性目標の双方から評価を実施します。
・なんでも話し合える本部長・マネージャーを中心にバラエティにあふれるメンバーと風通しの良い現場です。
・数値目標やターゲットは部内で合意しますが、達成に対するアクションは当人の裁量権の高い部門です。
・有休や在宅のご相談も気軽に行えます。

【キャリアパス】
・幅広い自社製品を扱うことで、ソリューション営業力を身に付けることができます。
・入社後、すぐに大手アカウントを担当するチャンスがあります。
・今流行りの人流データと地図データを組み合わせた当社独自の提案ができ、パートナービジネススキームを作ることができます。
・ビジネススキームを学んだ後、実績に応じてセールスマネージャーとしてご活躍いただける可能性もあります

【魅力ポイント】
・基本的な営業要素である、案件の商談創出の手法や案件管理の精緻化、Forecastingを学ぶことができます。
・一方で、単純な位置情報の直販ビジネスではなく、パートナーと共…

勤務地	東京都文京区本駒込2-28-8
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
● 当社はセールスフォース・ジャパン社の製品導入に専門特化しております。世界トップクラスで人気のマーケティングオートメーション 「Marketing Cloud」やSalesforce CRMの導入支援を行い、システム設計・データベース設計を通じ、お客様のデジタルトランスフォーメーションの支援を担います。

● 直近では、扱える導入企業が日本にまだ数社しかない「Data Cloud」を用いた、顧客データ基盤を活用した複合的なプロジェクトも開始しています。大手～中堅・中小企業まで、様々な業界・業種と多岐に渡る、実装・導入案件があります。

● 大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、チャネルセールス、パートナー様と協働しながら、CRM、MA、CDP、Tableau等、幅広いクラウドソリューションを提案します。製品ではなくサービスを顧客に提供し、顧客のビジネス変革や課題解決のための提案活動を行うことで、マーケティング、セールス、カスタマーサポートといった複数の部門を繋いだ全社的なデータ活用により、お客様における新たなビジネス機会の創出や価値向上を実現するデジタルビジネスをご支援します。

【当ポジションの魅力】
・システム面だけでなく、市場価値の高い最先端のデジタルマーケティング知識が身に付きます。
・セールスフォース・ジャパン社の認定資格が取得できます（受験費用の補助あり）。
・営業/マーケティング/ITとバランスよくスキルアップが可能です。
・数年後にはコンサルタントやPMへのキャリアを視野に入れて成長できる環境があります。
・自ら提案して新しいサービスや役割を生み出すチャレンジができます。
・わからないことや困ったことがあればチームみんなで助け合いながら解決していく文化があります。

【同社ご紹介】
● 『企業のマーケティングの目指す姿へ』というビジョンのもと、マーケティングオートメーションやCRMを中心としたマーケティングソリューションを提供し、現在1,600社を超えるお客様へのサービス提供と100人を超える従業員に拡大してまいりました。
● 特にセールスフォース・ジャパン社のパートナーとして、マーケティングオートメーションツール（M…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します