【募集背景】
2021年に立ち上がったDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材育成サービスを提供する急成長事業です。

高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。
しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。

さらなる顧客・社会へのインパクトをもたらすため、今後日本を代表するエンタープライズ企業を相手に、長期的かつ戦略的なロードマップを共に描き、組織変革に伴走していく必要があります。

そこで、提案力やプロジェクトマネジメント力を武器に、顧客企業のアカウントプランの策定・推進から、コンサルティングやソリューション提案を通じたLTVの最大化まで一気通貫でリードできる、アカウントマネージャー（プランナー）を募集します。

【業務概要】
■顧客へのソリューション提案・コンサルティング
・大手企業の複数部署（人事部、DX推進部など）と接点を持ち、顧客の課題を深く理解する
・アカウントセールス（フィールドセールス）と連携しながら、デジタル活用や人材育成を通じた「組織変革・業務変革のロードマップ」や、「ワークショップを始めとしたソリューション」を提案し、顧客の変革まで伴走し、LTV最大化を実現する
■アカウントプランの策定・推進
・顧客のDX推進計画や課題、組織体制をもとに、戦略的にアカウントプランを策定し、フィールドセールスやマーケティングとも連携して推進する
（既存顧客を中心に、一部の新規顧客も担当想定）

【プロダクト】
独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。

【顧客先・導入企業】
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
※導入企業例：
サントリーホールディングス、ソニーグループ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
セールス組織の拡大の中心を担うコンサルティング営業を募集します。
現在の20～30名の組織規模から、100名超の事業組織に向かって急拡大のフェーズを迎えており、マネージャー候補として、将来的には組織の構築までになっていただくことを期待しています。
また、同社で活躍するセールスは物売り営業ではなく、企業の経営課題を解決する戦略パートナーとして企業の売上アップ・利益アップに貢献しています。顧客の課題解決に深く入り込み、顧客に新たな仕組みを提供することで、より広義なセールス戦略まで担っていただきます。

【具体的な業務内容】
■大手企業（500名以上の法人）を担当領域とした課題解決型のコンサルティング提案
■新規案件および商談創出
■サービス導入後の継続利用促進の提案

【本ポジションの魅力】
■事業の10→100フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる
■自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境
■伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長

【将来のキャリアパス】
まずはマネージャー候補として顧客の課題解決に向けたコンサルティング提案をお任せします。中長期的には組織マネジメントを担っていただき、ゆくゆくは営業戦略、事業開発として新規領域への挑戦など、あらゆる機会提供があります。
また、まだ発足して数年の事業であるため、他領域へのキャリアアップのスピードが早いことも、ラクスルの大きな特徴です。
人材系企業出身からセールスとしてジョインし、3年後には事業開発として活躍しているメンバーも活躍しています。優秀な仲間と切磋琢磨しながら成長し、顧客・事業にビジネスインパクトを生み出す一員としてチャレンジしませんか？

【会社概要】
「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた同社ですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み売上400億規模・会員基盤200万人を持つ巨大ECプラットフォームとなりました。
同社は更なる成長を牽引するために企業の課題解決に向かうテクノロジープラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。あら…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■自社ライフスタイル領域メディアの広告営業（法人営業）
■クライアント課題に応じた提案営業（ヒアリング、企画提案、資料作成、プレゼン、実行ディレクション）
■新規開拓～既存深耕まで幅広い営業活動
■商品開発やサービス改善に関わるフィードバック提供
■将来的にはマネージャー／局長／広告商品企画などへのキャリアステップあり

【チームの文化や体制】
若手が裁量を持って挑戦できる：成果を出せば年齢に関わらずマネジメントや商品企画にも挑戦可能
多様性のある組織：広告営業、エンジニア、プランナーなど幅広い職種が連携し、異なるバックグラウンドを持つメンバーと協働できる
意思決定が早い：事業責任者との距離も近く、スピード感のある環境

【環境・イベント】
■勤務体制：週3日出社・週2日リモート（柔軟に調整可能）
■オフィス：渋谷・Abema Towers勤務。カフェやリフレッシュスペースあり
■制度：半期ごとの評価、キャリアチャレンジ制度、新規事業提案制度など成長を支える仕組みが充実
■カルチャー：1on1やランチ交流など心理的安全性を大切にし、チームで成果を出す文化

【会社概要】
AmebaLIFEは2004年にブログサービスとして誕生し、その後ピグ、マンガ、占い、ドットマネーなど多彩なサービスを展開してきました。現在では会員数6,500万人、月間訪問者数2,200万人を誇る、日本最大級のインターネットメディアプラットフォームへと成長しています。日々の暮らしに寄り添い、人々の安心や笑顔につながる体験を提供することを使命としています。
情報やサービスがあふれる現代において、当社が大切にしているのは、誰もが信頼でき、安心して利用できる場をつくることです。
知りたい・見たい・話したい・得たい・楽しみたいといった多様なニーズに応えながら、Amebaブログ、Ameba塾探し、.money、PIGGといった自社メディアを通じて、学び・金融・エンタメ・コミュニティなど幅広い領域をカバー。生活者の多様なライフスタイルに応えるとともに、企業や社会に新たな価値を還元しています。

【事業概要】
サイバーエージェントメディア事業において、唯一のフィンテック事業となります。
生活の中に当たり前にある「ポイント」を使って何ができるのかチーム一丸…

勤務地	東京都渋谷区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ファインセラミック部品の海外顧客への拡販営業
・中国市場の特定顧客担当営業
・新規顧客開拓

今後さらに需要の伸びが期待できる分野の海外営業をお任せいたします。
当社の製品知識を習得いただき、中国を中心とした営業担当をしていただきます。

【担当製品】
セラミック基板

【この仕事の面白さ・魅力】
当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。当社の強みである材料を生かした製品のニーズをつかみ、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することができます。また、若くてもグローバルに幅広い分野で挑戦することができる環境です。

勤務地	東京都港区芝
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事の内容】
関東地方の地方公共団体に対して、営業リーダーとして、照明のLED化のコンサルティング営業をお任せします。

具体的には市役所などへ訪問し、建築図面や現地調査情報を基に、照明器具や空調設備、太陽光発電設備などの導入することによる消費電力削減の企画を提案。課内プレゼンや入札時の手続き、予算立てのサポートなどの営業活動を行っていただきます。長期的なプロジェクトも多い為、1人ひとりのノルマはなく、部門全体として同じ目標を目指していき、関係各所と連携をしながら、プロジェクトを成功に導いていくお仕事です。

【魅力】
■自治体、政府が掲げているカーボンニュートラルに対する提案や避難所づくりなどの一助を担える大変社会貢献性の高い事業に関われる
■官公庁案件のため、景況感に左右されない
■売り上げ予測100億円超でIPO準備フェーズの貴重な時期を経験できる。将来的には、株式上場の中での事業成長の中核を担えます！

【配属先情報】
営業部社員は現在21名。20代5名・30代5名・40代5名・50代6名。
※他、他部署含めて全95名の社員が在籍。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
・ベンチャーデット業務（営業・審査・債権管理等）
・ベンチャーキャピタルファンドへの出資検討業務
・地方創生イベントの企画・運営への参加

勤務地	東京都東京都千代田区丸の内
給与	年収：500万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

同社にて、アカウントセールスエキスパートとして活躍頂ける方を募集いたします。

【業務内容】
BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全てのプロダクトの販売
・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。
・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。

【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方

【同社について】
「できる喜びが巡る日々を届ける」というミッションのもと、「仕事におけるイネーブルメント（能力向上や成果創出）」をテーマに、企業向けのクラウドサービス（SaaS）の開発・提供をしております。

【導入事例】
TOYOTA／KDDI／NEC／SCSK／損保ジャパン／みずほ銀行／RICOH／リクルート／パーソルキャリア／日清食品／JTB　等々

【働き方の魅力】
・リモートワークとフレックス勤務が可能で、柔軟な働き方を実現できます。
・全員参加が必要なミーティングはコアタイムに設定されており、生産性高く働ける環境です。
・65歳定年・役職定年なしのため、長期的にキャリア形成が可能です。
・平均残業時間は29.2時間と安定しており、無理なく働けます。
・平均年齢36歳、子育て中の社員も多く、家庭と仕事を両立しながら活躍できる職場です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：900万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。

【具体的な業務内容】
・Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立

【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。
・営業組織の体制設計・採用・育成・評価
・直販組織全体の戦略策定・体制拡大
・Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画

【本ポジションの魅力】
■部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる
開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。
そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。
「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。

■拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる
現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。
若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。
出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。

■組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：750万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
AI SaaS事業本部にて、同社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、多様なチャレンジをお任せします。同事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」など複数のプロダクトを展開しており、立ち上げからわずか5年で導入企業数は1500社を超えるなど、急速に成長中の事業です。

【業務内容】
ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
■セールスマネージャー
セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
■インサイドセールス
商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
■フィールドセールス
商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
■カスタマーサクセス
導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
■新規事業開発
新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
■プロダクト事業責任者
Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション

【プロダクトの一部紹介】
■建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」
・施工計画書の作成
・建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携
・定型業務の自動化と効率化
■製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」
・製造業に特化したLLM
・安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）
・アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供
■建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」
・見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能
・システム間のデータや操作方法が統一化
・複数システム間の連携齟齬を解消

【本ポジションの特徴】
■世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線
日本一・世界一を本気で目指す私たちにとって、営業は「使命を社会に届ける最前線」です。年齢や経験に関係なく、本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる。困難な壁を前にしても「どうせ無理だ」と諦めることなく、熱意と執念で顧客に向…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【部署の役割・ミッション】
同社グループで開発・製造を行っている「光」関連製品の営業業務。
企業・大学・研究機関など日本国内の顧客への提案及び販売、展示会対応、アフターサービスなどを行う部署となります。「光」は、通信のみならず、医療業界、半導体業界や工作機器業界などにおいても、利活用されており、世界最先端の技術が適用された同社製品を使用いただき、お客様の問題解決に貢献していくことが、santecとしてのミッションとなります。その中でお客様との窓口となることが部署としての役割となります。

【募集背景】
同社の経験豊富な社員の定年退職に備え、新しいメンバーを迎え入れ、知識やスキルを継承して頂くため募集を行っています。

【今後の展望】
日本の光技術は、世界的の見ても高い位置にあります。様々な産業界において、「光」の利活用は、今後ますます増えていくものと推測しており、当部署の存在意義も高まっていくものと考えています。

【具体的な仕事内容】
・既存顧客へ定期的に訪問し、業界の動向や設備投資方針、新しい要望や困りごとなどをヒアリング
・新規顧客への提案営業
・顧客から得られた情報の社内展開、および共有
・社内外での製品デモンストレーション
・展示会での製品説明
・売上管理
・アフターサービス

【1週間の大きな流れ】
「月・火」
　・開発部門との営業情報・顧客情報共有会議（リアル、web）
　・営業グループ内で、前週の実績報告・共有、今週の予定確認
　・前週アップデートされた営業情報、売上等の数値情報をITツールにインプット
「水・木・金」
　・顧客訪問
　・展示会対応
　・翌週に向けた準備

「日々の業務」
　・顧客からのweb問い合わせやメール・電話での対応
　・顧客との打合せに向けた資料作成（プレゼン資料、見積書、納入仕様書等）

【キャリアパス】
光関連機器営業未経験の場合、単独で顧客訪問できるようになるまで、2年程度必要と考えています。その後は、営業メンバーとして活躍頂きます。
充分な経験・実績を有している場合、5年後にはリーダー、マネージャとして部下の育成を含めた活躍を期待しています。

【業務の特徴・魅力】
光通信業界はもとより、医療業界、半導体業界、工作機器業界などへ、世界最先端の光技術が搭載された同社製品を顧客へ届けることで、顧客の問題解決に貢献してい…

勤務地	東京都港区浜松町
給与	年収：450万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
24時間止まることのない日本の移動を支えている弊社のサービスについて、サポート体制を構築してご利用いただくお客様に対して迅速に対応していくことは、弊社の重要な経営課題の一つです。
アプリDL数も順調に伸ばすことができ、ご利用いただくお客様（タクシー事業者様）に対して迅速に対応できるサポート体制の基盤構築のため、増員募集を行っています。
今回募集するポジションは、タクシー事業者様への自社プロダクト・サービスの導入、その後の安定稼働と活用最大化支援に携わっていただきます。
今までのご経験を活かし、幅広く事業の根幹を支える業務をお任せします。

【業務内容】
■タクシー業界向け導入支援（サクセス業務）
プロダクト、サービス導入の支援
弊社渉外と連携し、契約以降のプロダクト、サービス導入に関する支援をおこなう。
現場の活用支援策の実施・検討
乗務員様や運行管理者様が円滑にシステムなどを利用できるよう、活用支援策（講習会の実施やマニュアルの個別最適化）の提案や実施・検討をおこなう。
■問い合わせ業務・サポート窓口の最適化
窓口業務のサポート
現場が円滑に業務をおこなえるよう、環境やオペレーション業務の改善提案や実施・検討をおこなう。
顧客満足度の向上、運用の仕組み化
顧客満足度調査を定期的に実施し、調査結果から得られた内容を基に満足度向上に寄与するアクションの実施・検討を継続的におこなう。
■他部署連携・依頼業務の進行管理
部門間連携の調整
渉外・開発・マーケティング等の他部署から寄せられる依頼（新施策に関する情報共有、運用構築、架電依頼など）の優先順位付けとリソース調整。
フォローアップ体制の構築
依頼された施策が現場で適切に実行されるよう、進捗管理と実施後のフィードバックを実施。
■決済関連・法的照会業務のオペレーション整備
決済管理業務
決済関連業務（金額訂正依頼など）に関する事務処理フローの整理、エラー発生時のリカバリー対応の最適化。
警察・公的機関への照会対応
法令に基づいた警察等からの照会業務（捜査協力等）のワークフロー構築。
業務プロセスの改善
属人化しやすい上記の事務作業を、ミスなく効率的に回すための型作り。

【魅力・やりがい】
現場に深く寄り添い、パートナーの課題をITと人の力で解決する社会的意義に…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■生命保険会社を対象に、特約再保険を中心とした
　生命再保険契約の引受に関わるセールス業務をお任せします。

【具体的には】
・生命保険会社に対し、再保険契約を獲得するための営業を
　生保アクチュアリー（プライシング）や、アンダーライターと
　連携しながら遂行頂きます。
・国内向け、海外向けに担当組織を分けて編制をしており、
　語学力やご志向に応じて、配属を検討しています。　

・海外向けを志向される方にとって、海外転回も積極的に行っているため、
　グローバルにご活躍いただくことができます
※英語使用場面：メールや電話のやり取りが多く、海外（アジア、欧米等）出張もございます。

再保険業界未経験の方に関してもOJTによる手厚いサポートから
徐々に業務にキャッチアップいただくことを想定しています。

【生命再保険営業部】
■部署人数：35名
■チームの区分け：
　管理第1Ｔ（国内生命再保険の計上・決済）
　管理第2Ｔ（海外生命再保険の計上・決済）
　第1Ｔ（国内生命再保険の営業）
　第2Ｔ（海外生命再保険の営業）

【魅力】
■損害保険と生命保険の両分野を扱う、国内唯一の総合再保険会社。
■安定した財務基盤、グローバルに事業を展開。
■東京勤務にて転勤なく、落ち着いた風土で、
　長期就業いただける環境です。
　平均年齢：41.9歳 　・平均勤続年数15.1年 　平均年間給与9,496,301円
【働き方】
・在宅勤務：週1回
・残業目安：法定外残業約10～20時間（定時9:15-17:00/実働6時45分）
※11月25日～3月31日は定時9:30～17:00/実働6時間30分となります。

※再保険会社とは・・・
険会社が契約者から引き受けた保険責任の一部または全部を他の保険会社が引き受ける、いわば「保険会社のための保険」です。
再保険を通じて顧客である保険会社・共済団体等の経営の安定と成長を支えています。
同社では、毎年新入社員も入社し、業務にキャッチアップされています。
再保険業務未経験の方でも研修やOJTを通じてキャリア形成していただけます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
・自社オンラインショップ、Amazon、楽天、Yahoo、各種アプリストアにおけるコンシューマ向け製品（ウイルスバスター、詐欺バスター等）の販売戦略立案・実行
・商品選定、販売ページ改善、販促計画の策定・実施
・売上・CV・LTV最大化を目的とした価格戦略の策定（通常価格、キャンペーン割引、バンドル、定期購買）
・ECパートナーとの商談・交渉（手数料、販促枠、広告メニュー、在庫／SKU運用など）
・社内関係部門（Marketing、Customer Success、Finance、Legal）との連携
・各ショップ／アプリストアの掲載・価格ポリシー遵守、販売データ分析、施策PDCA（CVR、AOV、LTV、CAC、ROIなどのKPI管理）

【業務の魅力】
・自らの企画・価格設計で売上・LTVに直接インパクトを与えられるポジション
・大規模EC／アプリストアという主要販路で裁量を持って施策を設計・実行可能
・詐欺対策製品の普及を通じて社会的意義の高い価値提供に貢献できる

【その他】
従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ （JP） （trendmicro.com）
・社員インタビュー
インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト （trendmicro.com）

・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています
（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。

【採用背景】
IPOへ向けた事業拡大
同社はこれまでECパッケージを中心とした成長を行ってきましたが、より事業を拡大させていくにあたり
ソリューションでの提案や大規模案件の獲得が重要となっております。既に5000万～2億円の案件がある中で更なる案件獲得を進めていきます。これまでエンタープライズ向けに営業経験してきた方を採用していきたく今回同ポジションを募集しています。

【具体的な職務内容】
・流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。
・お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案するケースと、自社のノウハウをベースに、ゼロから企画を立案するケースの2パターンがあります。
・大手

【営業スタイル/特徴】
■流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業
■お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案
■パートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案
※マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

【配属組織】
セールス＆マーケティング本部

【同社実績】
◎Microsoft Gold Partner認定
◎Asia Pacific Grow Fastest 1,000に選出
◎最も売上UPが期待できるECプラットフォームNo.1（※）
◎生涯パートナーとして選びたいECプラットフォームNo.1（※）
◎セキュリティが安心できるECプラットフォームNo.1（※）
※日本マーケティングリサーチ機構調べ

【主要製品】
■W2 Unified
ECサイト構築プラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_unified/

【主なお客様】
▼イオン ネットショップ｜イオンリテール株式会社
https://www.aeonretail.jp/netshop/
▼ムラサキスポーツ オンラインストア｜株式会社ムラサキストア
https://www.murasaki.jp/
▼FUKUTARO ONLINE STORE｜株式会社山口…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：550万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
インフラ向けクレーン等の運搬システムで国内シェアトップクラスを誇る社同社にて、運搬機械に関わる海外営業業務全般をご担当いただきます。

【業務内容】
・見積、入札交渉、契約
・案件管理・代金回収
・その他営業関連社内業務
・海外関係子会社（台湾、マレーシア、インドネシア）との協業
・海外市場マーケティングなど

【取扱商品】
海外インフラ（港湾/電力/建設）及び一般産業向けクレーン・運搬機械（取扱物：鉄鉱石/穀物/石炭他）と、その部品、メンテナンスサービスになります。

【営業先】
海外新規・既納顧客、国内外商社・代理店、エンジニアリング会社、EPCコントラクター、国際協力機関等です。
海外担当地域は、台湾、中国、マレーシア、シンガポール等東南アジアの他、欧米や豪州へマーケティング範囲を広げていく予定です。（販売実績国は20か国以上）
運搬機械本体の他、部品・サービス提供等のメンテナンス営業を行います。海外出張による顧客への訪問を通じて提案、打合、交渉等を行います。

【組織構成について】
■営業統括部　海外営業部
人数 8名：部長1名、50代1名、40代1名、30代3名、20代1名。
今後の海外事業の拡充のため、担当を増やしていく方針です。

【本求人の魅力】
■全世界を対象として、全ラインナップ製品の本体販売、部品販売、サービス販売を行い、世界のインフラに貢献するやりがいのあるポジションです。
■海外関係子会社との連携や、会社全体の海外関連業務の支援業務もご経験頂けます。
■幅広い業務内容に必要な知識については、OJTの他，外部研修、推奨検定試験受験等のサポートを受けながら身に着けて頂ける環境がございます。
■本部署は様々なバックグラウンドを持つメンバーが個人の能力を発揮しつつ、協力しあいながら業務を実施してる風通しの良い環境です。

【働き方】
・土日祝休、年休125日、リモート可と働き方改善が叶います。

【事業概要】
■高層ビル建築に必要不可欠な建築用タワークレーンを中心に，港湾埠頭・造船所などで運搬荷役に用いられるクレーンの製作を行っています。東京スカイツリー建設においても当工場で製作されたクレーンが活躍しました。

【同社について】
2025年7月新設の会社です。
・歴史：ＩＨＩ運搬機械株式会社の運搬システム部が株式会社タダノへ…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
豊田通商グループの一員で車載業界における世界最大規模のエレクトロニクス商社にて、半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当として業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

【主な顧客】
車載関連企業、ICT、インダストリアル関連企業　等
※配属先によって異なります。

【取り扱い製品（一部）】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイス製品
■ams OSRAM社
■ソニーセミコンダクタソリューションズ社
■日清紡マイクロデバイス社
※参考HP（取扱メーカー）
https://www.nexty-ele.com/product/

【ポジションの魅力】
世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■テレワーク：可（月間所定労働日数の40％（上限）まで可能/例：月間所定労働日数が22日の場合は最大8日間までテレワーク可能）
※出社とテレワークを組み合わせたワークスタイルであり、十分なコミュニケーションでフォローしあう雰囲気となっております。
■出張：あり（国内/担当する企業により頻度は異なります/長くても1泊）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり）
■残業：平均20～30時間程度

【組織構成】
■配属予定部署：ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。
■人数構成：配属先によって異なりますが、概ね5～10名程度
※社内平均年齢：40代前半

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【業務について】
「HENNGE One」をご利用いただいている既存のお客様に対して、多面的・多層的にアプローチを行い、チャーンの防止とアダプションレートの向上を目的とし、Customer Experienceの最大化を目指して、NRRへの貢献をミッションとしています。

【具体的な業務】
■顧客の製品活用促進
- ハイタッチでのリレーション構築（顧客の関係構築、拡大）
- 顧客の課題・ニーズの把握（継続的に価値を提供し続ける）
- HENNGE Oneの適切な利用の促進による解約の防止
- HENNGE Oneの利用範囲の拡大による上位プランへの移行促進

■CSQLの創出（エクスパンション活動、商談創出やアップセル活動*）
- 取引拡大に向けたプランニングおよびアダプション活動
- カスタマーマーケティングと連携した商談創出やアップセル・クロスセル活動の推進
*クロージングは、営業チームが担当します

【組織について】
カスタマーサクセス部署のEngagement Management（エンタープライズ担当）またはRenewal Management Section（ミッドマーケット担当）のいずれかのチームにジョインしていただきます。今後のさらなる事業拡大と組織拡大を見据え、新たなメンバーを募集しています。

【求める人物像】
■ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
■同社が大切にするValueや行動指針（HENNGE WAY）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
■KGI/KPI達成への強いコミットメントをお持ちの方
■積極的に他メンバーのフォローに入るフォロワーシップをお持ちの方

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

同社顧客向けWebサービスにおいて、以下いずれかのカスタマーサクセス業務を担当していただきます。

【職務内容】
同社顧客向けWebサービスにおいて、以下いずれかのカスタマーサクセス業務を担当していただきます。
■大手顧客の契約前後における導入支援（訪問、Web）
■サービス利用状況をふまえた改善提案や運用提案
■利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む）
■チームとして業務改善・パフォーマンス向上に向けた取り組み

【担当いただくサービス】
建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」の業務を推進いただき、
時期をみながら関連性の高いつつ建設現場施工管理サービス「Buildee」等も担当いただく予定です。複数サービスに関わることで、顧客の業務全体を俯瞰した支援が可能です。

【ポジションの魅力】
■カスタマーサクセスのプロフェッショナルとして成長
導入支援から利用定着化までの手法を実践的に学びながら、大手ゼネコン向けの対応スキル向上はもとより、業務プロセスの設計・構築、運用改善等を進めていただく中でカスタマーサクセス職として求められるスキルの習得につながります。
■現場業務効率化への貢献
担当する顧客の現場業務効率化をサポートし、自分の提案やアクションを通じて現場業務が効率化していく変化を実感することができます。自分の成果が目に見える形で顧客の成功に繋がる充実感を得られます。
■柔軟な働き方と大きな裁量
ハイブリッドな働き方が可能で、仕事の進め方や成果を上げる方法についても大きな裁量を持って取り組むことができます。自身の創意工夫で高いパフォーマンスを発揮しやすい環境です。

【入社後の流れ】
1. 業務理解と操作説明会対応（入社後～3ヶ月）
最初の段階で、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めていただきます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。

顧客担当と導入支援（3ヶ月以降）
顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。営業チームと協力しながら、システムの利用が拡大するよう現場へのサポートを行います。
売上拡大への取り組み（6ヶ月以降）
導入支援が進むと、他…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション提案をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
★インターネット事業者（ISP、コンテンツ事業者、DC事業者等）へのIIJサービスの提案・販売をお任せいたします。
また、担当営業として顧客のニーズをヒアリングし、IIJサービスやSIを用いて解決するソリューション営業としても活躍いただきます。

将来的には、以下いずれかのキャリアへ挑戦いただけます。
■営業社員のマネージメント業務
■インターネット事業者向けビジネス領域を追求したプロフェッショナル営業


★職種の魅力★
■インターネット業界におけるメガベンチャー、通信事業者、大手クラウドベンダー等とのビジネス経験を積むことができる
■担当営業としての裁量が広く、社会的に重要なビジネスインフラの企画、提供に携わる事ができる
■国内屈指のIIJインフラ設備を設計するエンジニアと直接連携し、顧客向けビジネスを作り上げることができる

【同社魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です。

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあり…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、自社サービスのパートナーアライアンス業務をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【入社後にお任せする業務】
■既存パートナーに対する"案件"対応を中心とした業務
・まずIIJサービス並びに業務フロー、また関係各署を覚えてもらう為に、案件の支援に取り組んで頂きます。
・次にIIJ自社サービスを用いた応用的な提案等、顧客要望/要件に応えられるスキルを身に付けて頂きます。

■既存パートナーに対する "施策" 対応を中心とした業務
案件創出を目的とした各種施策に取り組んで頂きます。
具体的には、勉強会やキャンペーン等の施策の企画検討/調整/実行といった業務になります。
担当するパートナー企業の業務内容等々を深く理解し、両社での業績が伸長する為に何を実行したら良いか、という点を考えて実行するというサイクルに取り組んで頂きます。

■将来的にお任せする業務
・新規パートナーの "開拓" 業務
既存に加えて、将来の事業拡大を見越して、新規のパートナーアライアンスにも取り組んでおります。既存と違って、関係を創るところからの業務となりますので、上層部等も巻き込みながら、協業ポイントの模索や提案業務に携わって頂きます。

【本ポジションの魅力】
■IIJ自身は創業から30年を超え、市場の中ではインターネット業界での老舗企業になってきましたが、経営含めて、まだまだ大きな成長を望むベンチャー気質も多く残っています。営業としても、様々な取り組みに寛容な組織で、新卒/中途問わず、経験が浅くても活躍しているメンバーも数多くいます。

■パートナーアライアンス事業は、組織としてはまだ若い組織となっており、将来的なマネージメントやスペシャリストという枠も多くご用意ができます。IIJ並びにパートナーの両方での業績を大きくする一端を担うことにモチベーションを感じて頂ける…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

■業務概要：クライアント企業の生産性向上（コスト削減、業務品質向上、迅速なビジネス展開等）を実現させることを目的に、BPO（ Business Process Outsourcing）コンサルティングの案件受注に携って頂きます。また、弊社では実務を担当するBPOセンター（熊本、浜松、新潟）も保有している為、単なるBPOの提案にとどまらず、業務移管後の運用まで責任をもって提案可能なBPO環境も整えています。

■特徴：創業以来約50年に渡りBPOサービスを行ってきたBBSでは、継続的な業務改革コンサルティングを通じてお客様の“機能強化領域”における業務運営をサポートする「High Value BPO」と、定型化された“コスト削減領域”の業務運営をより効率化する「通常BPO」をニーズに合わせて提供することで、お客様がBPOサービス導入の効果を最大限に発揮できるよう取り組んでいます。

■競合優位性：元々会計に特化したコンサルティング事業を主軸に展開していた同社には、約50名の公認会計士・税理士、約20名の社会保険労務士が在籍しています。さらには実務に精通した業務コンサルタントが多数在籍しております。そのため、定型的な事務処理だけでなく、顧客が機能強化したいと考えている専門的な業務までもサービス提供しています。また、海外にアウトソーシング拠点もあるため、海外進出する日本企業に向けた業務は多言語で行える部隊も保有しております。

■環境：人材教育にも注力しており、一般研修や専門分野研修などの業務外のトレーニングとOJTを有効に組み合わせ、人材の早期育成を図っております。また自己実現の達成に向けた資格取得支援制度や日々の業務から得た知識・経験を論文として発表する社内論文コンテストなど、向上意識の高い人ほどそのシステムを利用できる環境が整っております。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
関東地域の自動車メーカー及び部品メーカーを中心とした、営業サポート業務（受発注業務、見積書作成、試作部品納期管理業務、日々の顧客売上管理業務、売掛金管理業務、データー入力）

【キャリアパス】
1年目:営業サポート　ルーティン事務業務
2年目～3年目:販売管理業務全体の業務経験、能力に基づいた業務適正の判別。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4年目～:専門知識の学習、図面読解力／技術的製品知識習得による営業アシスタント業務

【配属先の「年齢・性別・人数」構成】
東京支店全体：２８名（男性20名、女性8名）

【配属先部署のミッションと今後の方向性（部署の中計のイメージ）】
営業サポート業務、売掛金管理業務を経て将来的に顧客より近い営業アシスタント業務への成長
社内業務に精通し　営業業務（カスタマーサービス＆顧客対応）を理解するスペシャリストへの成長を期待します。

【業務のやりがい・身につくスキル】
独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。軸受事業のマーケットシェア拡大を図る一方で、自動車の電動化などによる新たなニーズの創出、アルミダイカスト品、精密金属加工部品といった軸受以外の製品の新規開拓活動など、攻めと守り両方の営業スキルが身につきます。

【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等】
日本、北米、欧州、アジア、中国の５つの地域において、生産・販売体制を構築しており、自動車エンジン向け軸受では世界シェア約36.7%、大型船舶のエンジン向け軸受では同約73%といずれも世界トップクラスのシェアを有しています（シェアは2022年暦年ベース/当社推定）。大型建設機械から鉄道など多種多様な分野に用いられており、特定のマーケットに依存しない事業展開を行っております。

勤務地	東京都品川区東品川
給与	年収：350万円～400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。

会計・人事領域に加え、近年では法務分野（リーガルテック）においてもプロダクトを展開し、当社サービスが担う領域をさらに拡大させています。特にリーガルテックの領域は、依然として紙文化やハンコ文化といった慣習が根強く残り、解決すべき課題が多く存在しています。国内の電子契約サービス市場は2026年度には453億円規模に達すると予測されており 、極めて高い成長ポテンシャルを秘めています。

マーケットのシェア拡大に向け、事業を成長軌道に載せていくうえで、マネージャー候補として主体性・スピード感をもってカスタマーサクセス戦略を立案し、実行していただける方を募集しております。

【業務内容】
カスタマーサクセスチームのマネージャー候補として、導入企業における契約更新（リニューアル）活動を中心に、カスタマーサクセス全般を幅広く担っていただきます。
単なるプレイングにとどまらず、更新率最大化に向けたプロセス設計や運用フローの型化など、仕組みづくりをリードしていただくことを期待しています。現場の課題抽出から施策設計・実行までを一貫して担い、裁量を持って意思決定しながら、プロダクト活用の定着・LTV向上に寄与する役割です。

・契約更新（リニューアル）活動の推進（顧客の状況把握、活用支援、経営層への価値訴求、更新交渉など）
・リニューアルプロセスの改善、運用フローの設計・型化
・ユーザーの利用促進・活用定着に向けた施策立案と実行
・プロダクト開発・事業責任者と連携した改善提案
・チーム体制強化に向けた業務フローの整理、リーダーシップの発揮
・アップセル／クロスセルの提案、活用データを活かした提案活動

【ポジションの魅力】
1.仕組みづくりの初期フェーズに携われる裁量ある環境
まだ発足から数年の新規事業部のため、整っていない部分を自ら構築できるフェーズで改善提案がすぐに検討・実行に移されやすい文化です。

2.事業責任者・開発と近い距離で働ける
事業部内に開発チームがありユーザーの声をダイレクトにプロダクト…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
首都圏エリアを中心に、顧客のビジネスニーズや課題を深く理解し、創造的なソリューション提案を実施いただきます。
営業スタイルとしては、仮説提案型営業として、従来の商材やサービスの提供に留まらず、顧客のビジネス全体を見据えて、新たな価値を創造することに重点を置いています。
従来の営業と比較して、より戦略的かつ創造的なアプローチが特徴になります。
業界や顧客固有の課題解決に熱意をもって取り組む意思のある方、仮説提案のスキルを身につけたい方、最新のクラウドソリューションを学んで市場価値を高めたい方、将来的にプリセールスやマーケティングなど複数のジョブに挑戦したい方、ぜひご応募ください。

【業務内容】
入社直後はOJT中心に業務を覚えていただき、アカウントセールスとして業務を担当していただきます。
顧客との関係構築や提案活動、社内関係者（マーケティング、エンジニア）との協働など、
これまでのご経験を活かしていただけるフィールドは多岐に渡ります。

＜主なセールスプロセス例＞
・数値計画とアカウントプランの作成
・決裁者やキーマンとの人脈形成
・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
・顧客決裁者への価値訴求

【ソリューション例】
■コンサルサービス
・ITアーキテクチャ構想支援
・データ戦略構想支援
■ハイブリッドクラウドソリューション
・DaaS（Azure Virtual Desktop,Windows365）
・IaaS（Server Migration、Azure Vmware Solution）
・Nutanix（HCI）
■データ活用基盤
・Databrics
・Azure DataLake,Synapse,Data Factory
■Security（M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス）

【組織構成】
今回の募集組織は、クラウドソリューション事業本部　営業部一課です。
部署ごとに担当顧客を持っておりますので、面談でこれまでのご経歴や今後の志向性をお聞きし、ベストなポジションをオファーさせていただきます。

＜営業部＞
エンタープライズ顧客向け IT インフラ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

企業向けの年金提案営業をご担当いただきます。

【業務内容】
～事業法人向け（中堅～大企業向け）の提案営業をお任せします～

【具体的な職務内容】
■企業年金導入先企業への制度設計の見直しや運用提案
■アフターフォロー業務（運用報告など）
※新規営業ではなく既存の顧客へ行います。

【営業イメージ】
事業法人の人事部や財務部関連の部署に対して、訪問またはWEBにて
企業年金の制度の見直しや四半期に一度に運用報告を行っています。

【組織構成】
各営業部で10～30人在籍しており、1チームが4～7人のチームで構成されています。

【募集背景】
人選100年時代であり、老後の観点から企業年金のニーズが高まっています。
そのため体制強化に伴い、募集を行っています。

【入社後のサポート体制】
★未経験からご入社される場合は、個別プログラムを準備しています。（3か月～半年程度）
企業年金の基本的な運用報告や年金制度について学ぶキャッチアップの期間があるため、未経験からでも安心して業務に携わることができます。

【魅力】
★未経験からチャレンジできる業務です、新しい知識やスキルを身に着けることができます。
★企業のニーズに沿ったオーダーメイド型の運用商品を他部署と連携して企画を行ったりと、お取引先の人事（福利厚生）政策全般に深く係わり、大きなやりがいを感じられるお仕事です。

【年金事業の魅力について】
■社会貢献度の高い事業
規模・人員・業況等により、お客様のニーズも変化します。
オーダーメイドの企業年金制度を通して社会課題の解決に取り組むことができます。
■専門性・スキルアップ
自身の専門性を身に着けることで、お客様に喜んでいただく醍醐味があります。
■関係性の構築
お取引先の年金制度や人事制度など、長期的な目線で企業支援に携わることができます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

航空機・船舶ファイナンスグループにて、下記業務をご担当いただきます。

【詳細業務】
■営業本部と連携し、ストラクチャードファイナンス案件のプロダクト推進
■組成時の案件検討～ドキュメンテーションのサポート
■リース会社に対してのファイナンス提案
■個人投資家向けのニーズに沿った、航空機商品組成（全国の支店営業担当と連携）
■海外チームのサポート
※案件発生時に各業務を行うイメージです。

【配属先情報】
ソリューションプロダクツ部－航空機・船舶ファイナンスグループ
計23名
・航空機ファインナンスチーム：7名（チーム構成：2グループ）★
・船舶ファインナンスチーム：7名（チーム構成：1グループ）★
・ポートフォリオマネジメントチーム（企画・期中管理）：8名
★…航空機・船舶各1名ずつ募集

【ポジションの魅力】
■独DVBを買収以降、航空機ファイナンスにおいて幅広い基盤をもっています。そのため、携わりたい業務にチゃレンジできる環境が整っています。
■MUFGでは、環境の取り組みに力を入れています。航空機・船舶ビジネスを通してカーボンニュートラル等の社会課題に携わることができます。※MUFGは環境省が実施しているESGファイナンス・アワード・ジャパンで「環境サステナブル企業」に選定されています。
■ソリューションプロダクツ部は銀行における投資銀行業務全般を機能提供する部署にて拡大基調の航空・船舶市場において、活躍できるチャンスです。
・航空：グローバルに70名が在籍する航空機ファイナンス分野が持つ知見を活かし、国内航空機投資のマーケットリーダーとして業務推進に就いていただきます。成長分野である航空機ファイナンスのダイナミズムを感じて頂ける業務です。
・船舶：国内トップクラスの海運企業へのファイナンス提案に加え、海運をプラットフォームとし、社会課題を解決するミッションです。

【募集背景】
業界環境・ニーズ動向に合わせた持続的な業務拡大の為に、組織としての業務推進力強化に継続的に取り組んでいます。
MUFGではカーボンニュートラルを実現する取り組みとして積極的に投資を行っていく方針です。今後全世界で航空機や船舶の製造が増すことで、ファイナンス市場において、成長することが予想されます。そのため、航空機や船舶ビジネス部門の強化に伴い、増員で募集を行っております。

【船…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■大企業～中堅中小企業、公共セクター等の幅広い事業者に対して、MUFG内外の決済商品や銀行の提携企業が提供するDXソリューションのご紹介・お客さまのIT化・DX化、キャッシュレス化進展のための営業推進業務です。

【詳細業務】
・決済ソリューション営業（内為決済、電手・でんさい、キャッシュマネジメントサービス　等）
・顧客DX推進にかかる一次提案
・部内専担チーム・ソリューション提供企業への連携

【業務イメージ】
・東日本約100カ店の支店を東京営業本部からカバレッジしております。
・1人当たり2～3カ店を担当しております。
・各拠点の担当RMに帯同し、決済ソリューション提案を行います。（毎月20回程度訪問しております）
・案件は拠点から相談があるケースや本部署から能動的に提案するケースの2種類ございます。
・既存のお客様がターゲットです。
・KPI：収益、提案件数、訪問件数等の定量面と部内での教育や活動の質等の定性面で評価されます。

【組織概要】決済ビジネス推進部
・東名阪にマネジメント8名、メンバー270名在籍。
・東京拠点：次長＋約60名が在籍。チーム構成は、担当拠点ごと（事業部門ごと）に5～10名チームで組織（全6チーム）。
※営業店や他本部部署のみならず、キャリア採用の方といった様々なバックグラウンドをもった者が在籍しております。

【部署概要】
法人顧客の国内決済業務や周辺業務のデジタライゼーションに関する商品・サービスの提案、商品企画・開発を担うグループ組織が混在する部署です。

【募集背景】
事業強化に伴う増員です。社内確保が難しく外部から採用を検討。

【育成・研修体制】
・約1年は指導担当者と並走、実務を経験しながら机上研修も併せて行います。
・各種行内研修（カテゴリー別研修、eラーニング）も充実しております。

【キャリアパス】
中堅～大企業向けの決済分野の営業キャリアを積んでいただくことを想定しています。
また、本業務での経験を活かし、決済関連の企画・開発部署や各サービス所管部内のITプロフェッショナルとしてのキャリアにチャレンジすることも可能です（ご本人の意向に合わせて、キャリア形成することも可能（キャリア申告の制度あり））。

【魅力ポイント】
■コロナ禍を機に、キャッシュレスをはじめとする…

勤務地	東京都中野区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
データセンター領域における設備のサービス営業に従事いただきます。

【具体的には】
・インフラ設備向けサービス営業
・当社の既存アセット/開発技術/パートナーソリューションの組み合わせによる新たな
顧客価値の創造・実装（サービスメニューの開発・ビジネスモデルの構築）
・サービス提案における営業業務全般（営業戦略・計画の立案、顧客の探索・選定、
商談・提案、見積・交渉、受発注・納品・請求、アフターフォロー・関係構築）

【ポジションの魅力】
・事業の立ち上げフェーズならではの、創意工夫を発揮できる環境があります。
・日本・北米を皮切りに、APAC、欧州へと事業を拡大する目論見であり、社内・社外のグローバルなネットワークを活かしたダイナミックな業務が可能です。
・データセンター市場は、年平均成長率（CAGR）が約10%と予測されており、その成長に伴い新たなビジネス機会が次々と生まれております。
これまでの知識と経験を生かし、データセンター事業の発展に寄与することができます。
・データセンターの省エネニーズは高く、業務を通してカーボンニュートラルの実現にも貢献することが可能です。
・新しく立ち上がった部署のため、社内からも様々な製品分野、業務を経験したメンバーが集まって日々意見を出し合っており、なじみやすい環境です。

【データセンターとは】
データセンターとはクラウドやAI、IoTの拡大に伴い需要が急増しており、デジタル社会を支える中核インフラとして注目されております。
特に再生可能エネルギーの活用や省電力技術の進展により、環境負荷を抑えた持続可能な運用が進む点が魅力です。
今後はエッジコンピューティングの普及により、分散型の小規模拠点も増加し、地域経済への波及効果も期待されます。
高い成長性と社会的意義を兼ね備えた分野です。

【働き方】
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30～17：30（休憩時間12：00～13：00）　
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間

【募集背景】
昨今、データセンターの市場規模は年々拡大しており、今後の需要増加に伴い高い成長率を維持すると予想されております。
当部門は2023年4月に立ちあがった組織であり、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
配属先組織は、提携不動産会社さま経由の案件増加のための営業がメインの仕事となります。
（案件処理、受架電も営業業務の一環です）

【職務内容】
・マンションギャラリーや不動産流通店舗での勉強会や訪問営業
・土日祝において相談会や本審査申込手続きの対応（対面、オンライン）
・推進業務（事前審査増加、本審査申込への促進）
・受付した事前審査業務（状況により、本審査・契約業務の対応あり）
・クレームエスカレーション対応や社員・派遣社員の教育・指導業務

【配属予定部署】
○住宅ローン事業部／提携営業グループ
住宅ローン事業部は派遣社員含め約40名程度が所属し、
提携営業グループ、推進グループ、管理グループの3グループで構成されており、
20代から50代まで多くのスタッフに活躍いただいてます。（2024年4月現在）
内勤営業業務（提携不動産会社様から受け付けた案件処理および受架電業務）がメインの仕事となります。
※販売現場への営業や相談会対応業務をご希望される方には営業を優先していただいています。

【特徴/魅力】
★地域に縛られることなく、全国のお客さまに利便性の高いネット銀行ならではの住宅ローンサービスを提供できるやりがいがあります。
★また他のネット銀行には真似できない、PayPayおよびZホールディングスグループ（傘下にはヤフー、LINEなど）との連携を深め住宅ローンキャンペーンなどを展開、
多くのお客さまのマイホーム購入におけるお手伝いをさせていただいております。

【当行における住宅ローン事業について】
2019年に住宅ローン事業を開始し、案件が増加しています。デジタル化を徹底した顧客とのコミュニケーション（来店不要、書類提出は写真を撮ってスマホ・ＰＣからのアップロードＯＫ、電子契約）や同行ならではの金利設定などで支持を伸ばしています。今後もますますの案件の増加が見込まれているための増員となります。

【募集背景】
提携不動産会社様経由の案件増加

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：550万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

こちらは、ビジネス系職種にご興味をお持ちであり、コンサルティングファームでのご経験をお持ちの方に向けた求人です。ご登録いただいたご経歴を確認のうえ、バックグラウンドやご意向に合わせ、幅広く社内にてポジション検討をさせていただきます。

■こんな方はぜひこちらからご応募ください！
・まだご希望のポジションが決まっていない、または複数ある方
・キャディには興味があるが、ポジションについてまだイメージがつかない方
・ポジション相談含め、キャディを知ってから今後の選考について検討したい方

■想定ポジション（一例）
・企画系
┗マーケティング・BizDevなど
・セールス系
┗エンタープライズソリューション、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど
・バックオフィス系
┗HR（組織開発、採用）など

■仕事のやりがい・魅力
こんなメリットをご提供可能です！
・グローバルのビジネスグロースの担い手になることができる
・優秀な経営層・メンバーと大きな目標を成す面白さを体感できる
・業界を代表するエンタープライズ企業支援を通じて業界変革に関われる

■求める人物像
キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
社会課題解決への意欲がある方
仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
素早く検証するフットワークがある方
キャディでは、大胆・卓越・一丸・至誠という4つの価値観を体現できる人を求めています。応募要件の経験に完全には一致しない場合でも、こういった能力や経験が活かせるんじゃないか、と思われる方は是非ご応募ください。
課題に真正面から向き合い、徹底的に考え抜き、チームで一丸となって課題解決に取り組む。そんな組織を当事者として一緒に作っていきたいという方を歓迎します。
ワークスタイル

■働く場所について
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています　※オフィス出社頻度はチームにより異なります
※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。

■キャディについて
100年以上イノベーションが起きてない製造業のサプライチェーンを変革！
…

勤務地	東京都台東区
給与	年収：650万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します