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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
顧客がバックオフィスの煩雑さから解放され、創造的な活動にフォーカスできるよう、カスタマーサクセスとしてfreee導入に伴う業務設計の再構築や継続的なfreeeの活用促進を担って頂きます。

【業務内容】
■free会計やfreee人事労務を使い始めた顧客へのオンボーディング支援
■オンボーディングが完了した顧客の更なる活用の促進
■利用率が低い顧客に対する利用促進の支援
■顧客に機能を活用してもらうための施策立案・実行
■スケーラブルな支援を実現する仕組みづくりの企画・実行

【ミッション】
企業ミッションである「スモールビジネスを、世界の主役に。」の実現に向けて、freeeのカスタマーサクセスには、一社一社の顧客課題に向き合いながらも、日本企業の99%を占める中小企業に広く価値を届け切れるだけのスケーラブルな事業設計を実現することが期待されています。

【担当プロダクト】
スモールビジネス（中小企業）向けに会社設立から上場までに関する、バックオフィス業務を簡略化する為のプロダクトを多岐に展開しております。
以下一例です。
■会計freee
https://www.freee.co.jp/houjin/
■人事労務freee
https://www.freee.co.jp/hr/

【配属組織】カスタマーサクセス組織 全体 約50名（★配属予定）
★ハイタッチサクセス：約20名…（有償導入支援を中心とした1:1での各種支援サービスの企画・提供）
・セルフサクセス：約10名…（自力で導入工程を進められるユーザー向けの各種支援コンテンツ企画）
・カスタマーサポート約20名…（ユーザーからの問い合わせ対応を中心としたサポート業務）

【同社の魅力】
・国内企業99%のバックオフィスを変えるという壮大なビジョンに携わることが出来る。
・スモールビジネスに価値を届け切るための、スケーラブルな施策や仕組みの構築が可能。
・業務複雑性の高いバックオフィス領域の業務定型化へのチャレンジが可能。
・新規プロダクトや事業の立ち上げ機会が多い

※体験入社動画※
こちらもご参照ください。
https://youtu.be/1YzvNSnopmw

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
直近5年で売上250％増の成長企業の同社で、営業企画職として販売計画立案や予実管理、販売プロモーション等の企画から実行までをお任せします。

【具体的には】
■販売計画の予実管理
■営業施策・販促施策の立案・実施・管理・PDCA
■営業オペレーション構築（新製品導入・キャンペーンなど）
■出店管理　等
※上記をメインにご担当頂きますが、経験やスキルに応じて以下業務もお任せします。
■営業戦略立案・実行　■販売事業計画策定・管理
■需要予測　■販促費管理　■売上分析　■店舗損益管理など

【業務の特徴】
新製品導入やキャンペーン時、通常の販売活動の中で、全国の営業担当・店舗の「まとめ役」として活躍いただきます。
部署立ち上げから１年の新しい部署です。

【配属先のミッション】
百貨店やモールなどの店舗営業担当や店舗が販売計画の達成状況や課題を把握して改善に取り組めるよう、
日々の販売状況や課題を見える化し、計画達成のための施策立案から実行管理など、対面販売への支援活動をミッションとします。
新設部署ですので、仕組作りから取り組めます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待したいこと/業務内容】
・建設業、建設系製造業に対するマーケティング、営業活動
・業界動向、顧客課題を捉え、課題解決のための付加価値のあるコンサルティング、ソリューション提案を行う

【主要取引先】
ゼネコン、ハウスメーカ、設計事務所、建設系製造業（エレベータ、サッシ、階段等）

【やりがい】
顧客の真の課題を捉え、構造計画研究所が保有する技術や社外の新しい知を融合させながら、自分で全体デザインして受注につながる喜びがあります。
また、自身がデザインした構想をエンジニアが具現化することで実際に世の中に役立つものが生み出されるので、非常にやりがいをを感じていただけます。

【難しさ】
建設業界の専門知とITの知識（どういう技術があり、どのような価値があるか）が必要です。社内外のつながりが価値の源泉になるため、人間力や実行力が活かせる環境でもあります。


■同社の事業：
1956年に建物の構造設計業務からスタートした同社では、「建設・防災」、「情報・通信」、「製造」、「意思決定・合意形成支援」の各分野に事業展開しています。建設防災分野では、創業以来、構造設計業界のリーディングカンパニーとして、免震・制振・耐震技術による超高層や特殊建築物の構造設計において実績を重ねてきました。今日では、地震・洪水など自然災害による被害をシミュレーションし、建物・設備の損傷評価や、被害による経営への影響評価、さらにはより現実的な避難状況の定量的評価などによって、効果的な防災対策を支援しています。

■同社の歴史：
創業者である服部正（工学博士）は、1956年に設計事務所を創設しました。創業まもなく、コンピュータの先進的研究と利用の現場に触れるために単身渡米し、想像以上の先進性にショックを受けます。10人足らずからスタートした設計事務所は、1961年、超高層建築時代に先駆けて、日本で初めて建築の構造計算にコンピュータを導入します。これが構造計画研究所のイノベーションの原点となりました。常に時代の先を行こうとする当時の革新的な姿勢は、現在でも確かに受け継がれています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
弊社が投資開発し2021年打ち上げ予定である人工衛星データおよび衛星データを用いたサービス商材の国外市場開拓を行って頂きます。

【募集背景】
地図情報・位置情報サービスの需要は国内に留まらず世界各地で高い需要があり、同社の国内での圧倒的なノウハウ・実績を海外に展開していくメンバーを追加で募集しております。

【具体的には】
■国内外のパートナー企業やユーザ企業、政府機関等への営業活動・契約調整業務
■WEBマーケティング、商材企画、販促ツール整備業務等

【組織について】
営業部：23名

▼主なクライアント例
　国内外のパートナー企業、国外ユーザ、国内外の宇宙機例
▼商材例
　衛星を活用した商品・サービスが主力。数万円の商品から、数億円の委託・請負事業まで様々です。

★魅力
■人工衛星データという稀有な商材経験を積むことが可能です。自動運転から防災観点において、人工衛星データは更なる価値を生んでおり、今後も大きな成長が見込まれます
■同社は中央官庁や自治体へも積極的に提案を行っており、コロナ渦においても安定的な収益基盤を築いております。

クラウドファクタリングの申込案件について審査のオペレーションに携わって頂きます。元メガバンク出身の責任者が率いるチームで他部門のメンバーとも連携し審査業務の推進と実務を行って頂きます。

【具体的に】
※以下に関する審査業務のマネジメントを担って頂きます。
■担当者による稟議のレビューおよび、イレギュラー審査の対応
■審査における生産性向上のための課題出し、企画立案、実行推進
■メンバーのピープルマネジメント
（メンバーとの1on1、目標や各人業務の進捗管理など）

【OLTAクラウドファクタリングとは？】
～請求書を、必要な時にすぐに資金化！～
■最短即日で資金調達できるオンライン完結のファクタリングサービスです。ファクタリングとは「入金待ちの請求書」（売掛金）を売却し、早期に運転資金を調達する借りない資金調達です。

【募集背景】
■事業拡大/勢力拡大に伴う組織強化のため。

【同社の魅力】
■「中小企業経営者・個人事業主が選ぶオンライン型ファクタリングNo.1」に選ばれています。
■提携銀行数もNo.1！他のFinTech企業は2社～4社ほどの銀行提携数ですが、同社は圧倒的なスピードで実績と信頼から15の銀行と提携済みです。（今後も増加予定）
■同社は「OLTAクラウドファクタリング」やクラウド請求管理サービス「INVOY」に留まらず、今後もさまざまな新規事業を展開していきます。そのため、お任せできることはたくさんある環境です。
■また、金融系サービスであることから、レガシーな表現をどのように簡潔にわかりやすく伝えるか・どのような体験でプロダクトとユーザーをつなぐかなど、今までにないものを考える場面も多いです。反面そこへのやりがいはとてもあり、新しいことへチャレンジすることを楽しめる方は特にマッチした環境です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
マンション・戸建など「住まい」を中心に、賃貸仲介業務を行っていただきます。「貸したい方」と「借りたい方」を結びつけるお仕事です。

【具体的には】
・オーナー様へ…物件調査・賃料査定、入居者からの月々の賃料の徴収、設備メンテナンスの対応、契約更新や解約の手続き、賃貸経営におけるコンサルティング業務　等
・入居者様へ…予算や立地など希望条件のヒアリング、物件の紹介・見学案内、契約手続き　等

【配属先構成】
■約40名　
■平均残業時間30時間/月　※21時にはシャットダウンされる環境です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
オリックス銀行ではマーチャントバンク事業の強化を行っており、
これまでの企業への運転資金のための融資事業から、
ストラクチャードファイナンスやオルタナティブ商品の販売など、新たな収益の柱となる事業を作ろうとしている正に変革期にあります。
今回はオルタナティブ商品の販路拡大のために、これまでの人脈や販売スキルをお持ちの人材を募集します。
【職務内容】
■ABS、ABL、シローン、私募投信、合同金信等の販売
■太陽光PJやヘッジファンド、劣後関連のオルタナティブ系の商品の販売を拡大予定
■ソリューション提供（商品・スキーム組成につなげる）

【既存の販売先】
中央金融機関、地銀、信金、信組、信連、事業法人、学校法人、宗教法人、共済年金、ファンド等
【今後、販路拡大を検討している機関投資家】
学校法人、宗教法人、地方/中央の年金基金（特に私的年金基金）、生命保険会社、中央金融機関
【組織構成】金融法人部

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同銀行の新たな方針として従来のコーポレートファイナンスからスペシャリティファイナンスへと事業を転換しております。
【ミッション】
スペシャリティファイナンスの案件を獲得し、実行まで進めること
■国内シンジケートローンに係るオリジネーション
■再生可能エネルギー分野に係るローンオリジネーション
■物流施設に係るローンオリジネーション
■プロジェクトファイナンスに係るオリジネーション
■M&Aに係るローンオリジネーション
■メザニン投資、メザニンファイナンス、エクイティ投資に係るオリジネーション
■信託機能を活用した資産流動化取組のオリジネーション
【オリックスグループの強み】
物流や再生可能エネルギー案件でのノウハウ、豊富な実績がある
【求人の魅力】
今後の注力事業として経営陣が投資を決めている組織のため、
組織拡大によってポジションアップも見込める環境です。
【部署】事業法人部　30名　平均年齢　30歳前後

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人営業のリレーションシップマネージャー（RM）として、上場企業を中心とした大企業から農業法人まで幅広い顧客に対し様々な金融サービスを提供？いただきます。

【主な金融サービス】
■長期・短期の貸出のほか、金融の変化に即応した多用な形態の貸出（コミットメントライン、ノンリコースローン、シンジケートローン等）
■機関投資家としての側面を活かし、グローバルインベストメンツ本部と連携した資金調達サポート
■取引先のニーズに応じた、時代の変化を先取りしたサステナブルファイナンスの提供
■事業法人への成長支援として、顧客の経営課題・ニーズへ共に対峙し、グループ会社・他の事業本部とも連携した金融面に留まらないリサーチ＆ソリューション機能を提供
■農林水産業の成長産業化に向けた、生産者向けコンサルティング機能、生産者・食農関連企業向け金融サービスの提供

【業務概要/ミッション】
■グループ会社との連携：農中信託銀行、JA三井リース、農中全共連アセットマネジメント、農中キャピタル等と連携した営業による融資周辺領域の収益化
■食農関連企業向けファイナンスの伸長、アグリビジネス投資育成（投資育成会社）と連携した成長資金供給を通じた食農バリューチェーンにおける存在感の向上、中長期目標で掲げている農林水産業者の所得向上の実現
■GI本部との連携：投資セクションと連携し、投融資両面から顧客ニーズに応える、あるいは投資で培った海外のトップリレーションを活用した本邦企業等へのソリューション提供
■DXによる新規ビジネスでの利益創出：Salesforceの活用を軸に、アカウントプランニング制度の試行、関連してM&Aアドバイザリー機能の提供、部門人材育成にかかる組織対応力強化

【募集背景】
食農法人営業本部では、投融資の拡大や優良資産の獲得のほか、農林水産業者や取引企業が抱える課題解決への挑戦を通じて、質の高い収益の確保に取り組んでいます。グループ会社等と連携した戦略的営業やDXによる新規ビジネス創出を通じた貸出関連業務や金融プロダクトの企画・推進に関心があり、当該業務に挑戦意欲のある方を求めています。

【魅力】
■年収はメガバンクを上回る業界トップクラスの水準であり、家賃補助等諸手当や残業代は別途支給されます。…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■事業拡大や事業承継を目的とした、中堅・中小企業のM＆Aに関連する一連の業務を担当いただきます。
■支店法人担当者が発掘した案件のアドバイザリー業務が中心です。

・相談受付、案件発掘、売却・買収提案、企業評価、候補先探索
・契約書案作成、条件調整、クロージング
・M＆A手法（スキーム）の策定・考案　等
※英語のスキルがある方に関しては、クロスボーダー案件にもチャレンジできる可能性がございます。

【案件イメージ】
・中小規模～100億レベルの案件まで幅広く、年間300件程の実績がございます。（担当社員30人程）

【入行後の業務イメージ】
・半年間は先輩社員とOJTを積んで頂き、その間契約周り等一連の流れを習得後、一人立ちを目指して頂きます。
　未経験の方も安心して業務に取り組んで頂ける環境です。
・役職定年なし、腰を据えて長くご勤務頂けます。

【組織人員】
ソリューションビジネス部　コーポレートアドバイザリー室　50名

【募集背景】組織体制の強化のため
・弊社では中途採用を促進しており、変化の激しいマーケット環境下にて中長期でご活躍頂ける方を求めております。

【過去入行実績】
・20代～30代後半：地方金融機関にて法人営業経験者
　M&A業務未経験者の入行実績が多数あり、ご活躍されています。

【業務内容】
M&Aの買い手担当者として、以下の業務に従事していただきます。

・譲渡案件の分析
・買い手とのシナジー効果の分析
・架電による新規買い手の開拓
・既存の買い手へのM&A案件の提案
・買い手のM&A戦略の立案
・売り手担当者との折衝
・未経験の売り手担当者へのディールサポート
・買い手目線でのディールへの助言

【法人部の特徴】
■上場企業の役員やPEファンドのファンドマネージャーなどとM&Aの仕事を進める少数精鋭の部隊です
■会社として情報が蓄積されていくため、年々成約をしやすい環境になっています
■システム化が構築されているため残業時間は少ない傾向にあります
■入社半年以上経過メンバーは全員成約を経験しており、創業以来退職者はいません
■2年目以降の平均年収は1,200万円超え、3年目以降で1,400万円超えです
■各社のIR資料を読み込みM&A戦略を考えたり、買い手目線でディールのアドバイスをするなど多くのスキルが身につきます

【法人部の成約件数】
・2年目以降の年間成約件数の平均値：9件　中央値：8件
【法人部の年収】
・2年目以降の年収　平均値：1,271万円　中央値：1,389万円
・3年目以降の年収　平均値：1,459万円　中央値：1,518万円
【年収例】
2020年11月入社　成約12件　年収1,400万円
2020年3月入社　成約11件　年収1,600万円

法人部は多くの件数に携わることができるため、年間成約件数も平均9件と非常に多くなっております。
またそのため年収も安定しており、中央値も高いため、「一部の人だけが大きく稼いでいる」というわけではありません。入社から半年以上経過している人は、全員成約を経験しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
『SmartHR』をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。

【ミッション】
・お客様の人事労務領域の課題とと向き合い支援することで、自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することでカスタマーサクセスを実現させる
・お客様に対して人事労務領域の課題解決における計画を立て、中長期的なプロジェクトとして支援を行い、適切なタイミングでコミュケーションを取りながらSmartHRを活用を促進することで顧客課題を解決に導く

【具体的には】
■オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
■オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
■利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
■お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
■導入プロセスの改善及び機能提案
■契約更新に向けたアプローチ・対応
■新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
■オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動

【ポジションの魅力】
◎組織全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です。
◎国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています。
◎お客様からのフィードバックをプロダクトに還元し、機能改善に関わることができます。

【働き方】
・コアタイムなしのフレックス勤務
・リモートワーク可能（出勤日数指定なし、ただ業務上必要な場合は出社いただく必要がございます。リモートワーク手当あり）

【『SmartHR』について】
★労務管理クラウド4年連続シェアNo.1
★クラウド型人事労務システム満足度No.1（99%のお客様が継続利用）
アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。『SmartHR』は、人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
SmartHRの新たな人材マネジメントの領域（「組織人事」や「人材活用」などの領域）のプロダクトをご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■オンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
例）「分析レポート」や「従業員サーベイ」などの組織課題解決に向けた機能のオンボーディング
■オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
■利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
■お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
■導入プロセスの改善及び機能提案
■契約更新に向けたアプローチ・対応
■新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
■オプション機能の提案、PMM・セールスと連携したエクスパンション活動

【ポジションの魅力】
◎お客様の組織課題が解決され組織が良くなっていく過程に寄り添う貢献感が得られます。
◎仕組みづくりに関わることで組織の成果を高めるというレバレッジが効く仕事に携わることができます。
◎お客様からのフィードバックをプロダクトに還元し、機能改善に関わることができます。


【『SmartHR』について】
★労務管理クラウド4年連続シェアNo.1
★クラウド型人事労務システム満足度No.1（99%のお客様が継続利用）
アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。
企業の人事・労務領域には「入退社手続き」「年末調整」「給与計算・明細」「マイナンバー手続き」など様々な手続きがあり、これを全て紙と手作業で行うのは多くの時間と手間の無駄を生んでしまいます。
『SmartHR』は、そんな人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能にし、人事の業務をラクにします。
顧客は”日本の全ての法人”となりますが、シェアがNo.1の同社でも現在未だ全体の1％にしか普及されておらず、今後さらなる成長が大きく期待できるサービスです。

【働き方】
・コアタイムなしのフレックス勤務
・リモートワーク可能（出勤日数指定なし、ただ業務上必要な場合は出社いただく必要がござい…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新規顧客開拓のインサイドセールス（内勤営業）です。
営業部門のテリトリーに対応し、外勤営業数名に対してインサイドセールスが1名のチームになります。
各外勤営業とコミュニケーションを取り、対象のお客様に対しての営業戦略を共に練り、営業活動をします。
そのため、アウトバウンド及びインバウンドの双方の対応が必要になります。（比率は担当するテリトリーによって変化しますが3～5割はアウトバウンドになります）

営業活動においては、企業分析やアプローチ先の選定をし、お客様に対して電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして商談機会の創出をします。お客様状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会が創出（アポイントの取得）できたら外勤営業へ引き継ぎます。
セミナー/イベントの案内及び事後のフォロー、マーケティング部や営業部門と連携して各種企画を行うこともあります。

【本職種の魅力】
COVID-19をきっかけに世界的にあらゆる業務がデジタルにシフトしつつある中で業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーションに携わることができます。
既にFortune 500の75%及び国内時価総額Top100の52％がお客様であることもあり、世界的に利用されているSaaSソリューションの最先端の中で、グローバルで利用されている最新のITツールを駆使したインサイドセールスの経験ができます。個人の裁量が大きく、スピード感もあるため、新しいチャレンジがしたい方や成長意欲がある方にはきっとやりがいを感じていただける職種です。リモートワークの環境が整っており、在宅で業務遂行が可能です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アカウントマネージャーとして売り上げ拡大をお任せします。お客様とのリレーション構築を行いながら、その経営戦略にあわせてお客様内における品質保証のスキーム確立に向け、以下業務をご担当いただきます。
　　　　　　　　　　　　　　
■領域について
通信、金融、流通、産業、マイグレーション、ERP、Web

■配属部署について
ビジネストランスフォーメーション事業本部にて、ご経験に応じて相談可能です。
例） エンタープライズ産業・流通統轄部／エンタープライズ金融統轄部　など

■具体的な仕事内容
・お客様対応
　-お客様対応統括窓口
　-担当するお客様における売上管理（売上、コスト、粗利）
・組織管理
　-担当お客様内の複数プロジェクト管理
　-アカウントチームのチームビルディング
　-アカウントチームメンバーの評価
　-人材リソースの調達

■その他
▼プロジェクト事例
金融機関（エンドユーザー企業）、情報システム子会社に開発と品質保証の分業化を推進する場合
・金融機関の経営層に対して品質向上、コスト削減施策の提案
・情報システム子会社の組織長・部門長に対する施策の共有および各種調整業務
・プロジェクトに応じた社内の体制構築からチームビルディング
・情報システム子会社と連携した施策の運用、施策に対する効果測定
・課題、効果を金融機関、情報システム子会社に情報共有

▼サービス展開の背景
企業の競争力向上のためには戦略的なIT施策は必要不可欠ですが、同時に現代のIT業界は技術者の不足という根本的な課題を抱えています。また、成功率3割以下といわれる大規模開発プロジェクトにおけるリスクを軽減させるためには、開発品質を担保する開発プロセスの構築を推進することが重要となります。

同社では、これらの市場背景と課題に応えお客様にプロジェクトの企画・開発工程に注力していただくため、上流工程から下流工程までを網羅した専門的なコンサルティングと、適切な体制の構築、変動費用化された柔軟なテストリソースの提供を行っています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【営業のミッション】IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

【募集背景】年間150％の売上高成長率を維持し、2019年10月には東証一部（現プライム市場）に鞍替えを達成。
次に目指すは、2025年に売上1,000億円を達成する「SHIFT1000」という目標であり、その実現に向け、営業体制のさらなる強化を経営重要課題としております。
そのため、お客様の課題解決にコミットできる方、将来の幹部候補を募集します。

【具体的な仕事内容】ラインマネジメントを行いつつ、品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。あなたの提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させ、継続的なユーザー数の確保や売上増加に貢献してください。
・組織運営
　-全体組織設計
　-経営方針の把握および現場への共有
　-体制の構築
　-配下メンバー（15名程度）マネジメント／メンバー教育／評価
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　-SLAなどを含む契約内容の調整および交渉
【配属部署】・営業本部 コアビジネス営業部　など
　※ご経験やご希望に応じて、配属先を検討させていただきます。
【魅力】・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができます。
・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後のSHIFTをつくり上げることができ、SHIFTの成長を肌で感じられます。
・M&AによりSHIFTグループとして提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決で…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
リースを通じたコンサルティング営業を行って頂きます。

【具体的業務内容】
●設備を中心としたリース提案・経営課題ヒアリング
●ヒアリングをもとにクライアントの財務状況判断
●取引先様に最適なリースパッケージのご提案

【おススメポイント】
■関東では営業部隊が各マーケットに分かれており、
　専門知識を身に付けることが可能です
■社内だけでなく、JAグループ・三井グループの各企業や
　顧客企業など、あらゆるお客様のニーズや経営課題に対し、
　ソリューション提案を致します
■有形商材（設備や装置等のリース）と無形商材（ファイナンス）の融合提案
※グループ会社への出向の可能性もございます。

【中途入社の声】
・穏やかで優しい人が多い。 また、部下に対しては 面倒見が良い。
・風通しが良く、部下の意見を聞いてくれる上司が多く、アットホームな雰囲気がある。
・転職後、早く馴染めるように多くの人が 声をかけてくれたり、食事に誘ってくれたり気を遣ってくれた。
また、業務の幅も広がった ことで ステップアップ に繋がった。

【具体的な業務内容】
■クライアントである医療機器メーカーの各拠点に配属され、医療機器営業として活動
■医療機器代理店への担当製品販売促進に向けた営業活動
■医療機器代理店担当者と協働し、医師に対して製品取扱方法、メンテナンス等の説明

【プロジェクトについて】
現在複数の領域、クライアントで案件が動いております。
今後もシミックのネットワークを活かし医療機器分野でのプロジェクトが拡大していく予定です。
配属プロジェクトについてはご経験・キャリア・適正に合わせてご案内致します。

【魅力】
☆現在CSO企業の中で最多のプロジェクト数。豊富な案件がそろっていますので、安心して働けます。
☆通常医療機器メーカーでは家賃補助制度はありませんが、
8割会社負担の貸上社宅制度があるなど、福利厚生が充実。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社と契約する製薬会社にてMR活動に従事していただきます。
複数の医療機関を定期訪問し、医師・薬剤師に製品説明・処方の判断基準を提供します。

プロジェクト例/内資・外資メーカー
ジェネラル、循環器、糖尿病、感染症、消化器、呼吸器、肝炎、オンコロジー、CNS、オーファンなど…
※未経験でスペシャリティー領域にチャレンジできるプロジェクトも用意。
→ご経験・キャリア・適正に合わせてご案内致します。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
急成長中の医療×ITベンチャーにて、さらなる事業拡大のために新規開拓をメインでお任せできる方を募集しています。

【職務内容】
担当顧客のプロジェクトや課題ニーズにおいて、社内関係部署や専門医と連携しながら、ベストソリューションの企画提案、プロジェクト運用支援を行っていただくポジションです。ご自身でリストを作成するところから、相手に即した動きを考え、実際に行動して成果につなげていただくところまで、一連でお任せいたします。

【魅力】
製薬企業、医療機器メーカー等に限らず、医療領域に参入を考えている企業も顧客となるため、幅広い事業領域における業務経験が積めます。まだ設立1年程度のベンチャー企業ですが、すでに大手企業様との連携も複数決定しており、今後さらに事業を拡大していく想定です。現在サービスを順次ローンチしており、裁量権が大きくご自身の意欲と行動次第で、お任せする業務以外にもチャレンジが可能です。

【募集背景】
事業拡大を見越しての増員募集です。

【組織構成】
現在営業としてご活躍いただいている方は1名のみです。
（COO、社長様とも連携して案件を獲得しています。）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。DX推進のトップバッターなるコンカーを日本市場に展開する為、下記を推進して頂きます。
【新規開拓営業】
コンカーを検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をすると共に弊社の価値を伝えることを通じて、提供するサービスのクロージング
【既存顧客営業】
契約後のプロジェクト期間中、稼働後も顧客との関係性を維持し、カスタマーサクセスのメンバーと連携して、顧客をハッピーカスタマーに導く支援
導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて弊社のサービスの提案
【市場開拓】
担当する市場について、どのようにその市場に対して弊社サービスの普及を図っていくか戦略を構築し、実行

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IT化を進めたい不動産会社向けに、同社クラウドサービスを活用した「IT戦略」を提案し、お客様の課題を解決するポジションをお任せいたします。

【具体的には】
お客様と信頼関係を築き、課題をヒアリング、それを解決するために同社クラウドサービスのサービス群からお客様にとってベストな組み合わせを見つけ出し、提案します。ITを駆使した経営手法の改革を提案するため、主な提案相手は役員層や社長になります。
また同社における営業活動は、お客様へのサービスの案内、活用を提案するに留まらず、「不動産市場の未来」を見据えたサービス創りへの関わり、新しいテクノロジーを不動産市場への紹介を通じ、マーケッターとして「不動産市場のデジタル化」を力強く推進する役割を担います。

【製品情報】いい生活物件ONE　1,400社以上導入
⇒不動産業務に関わるデータを一元管理するクラウドサービス
https://www.es-service.net/

★同社の魅力・ポジションの魅力
■不動産業務管理支援の自社製品を持つ会社の中で、唯一の上場企業。顧客のデータを預かる身として、業界内で非常に信頼のおける立ち位置です。
■アドテック、フィンテックに続く「不動産テック」市場で時代に求められる法人向け提案営業に携われます。

総合職としてご入社いただき、下記いずれかにてご経験を積んでいただきます。
入社後後はローテーションにて複数部署を経験いただく想定です。

【法人営業部門】
本店（東京）中心に、海外や支店（大阪、名古屋、福岡等）においてDBJが持つ優良かつグローバルな企業ネットワークをベースに、様々な事業法人や金融法人に対し、投融資を中心とする多種ソリューションを提供していただきます。

【投資銀行部門】
ストラクチャードファイナンス、アセットファイナンス、メザニンファイナンス、エクイティファイナンス、M&Aアドバイザリーなどの金融ノウハウをフルに活用し、グローバルな金融市場において先進的なファイナンス業務の企画・提供を行っていただきます。

同社製品の提案営業を行って頂きます。
■製品PR活動
■製品に関連する情報の提供
（手術手技、臨床データ、医学情報等）
■ドクター、ナースへの勉強会の実施
■KOLとの企画の立案と実行
■自社製品を使った手術の立会い
【営業先】：国公立および主要私立病院の整形外科のドクター
【手術手技】：AMIS（エイミス）
Anterior Minimally Invasive Surgery（前方最小侵襲手術）
メダクタの得意分野は、傷が残ることが少なく入院期間も短い、患者に負担の少ない手術です。執刀医が手術を行う部位（股関節）へ到達するための方法（アプローチ）には、従来の方法から低侵襲手術（MIS：エムアイエス）を含むさまざまなアプローチが存在しています。低侵襲手術（MIS）とは、股関節に到達するために、筋肉や腱への損傷を最小限にして、皮膚切開の長さも短いことが特徴です。AMISアプローチは更なる低侵襲アプローチです。単に皮膚の切開を短くするだけのMISアプローチでは、従来のアプローチと同様に筋肉や腱の損傷を伴う可能性があります。AMISは筋肉を切らず、神経の走行にも配慮したアプローチです。
【営業スタイル】直行直帰/新規:既存＝7:3
【ミッション】
■ビジネス拡大のための組織作り
■マーケティングの視点を持ちKOLとの企画実行

【業務内容】
○コンサルティング営業をお任せいたします。
自動車を使用している企業に対して、オートリースの提案営業を行って頂きます。
（新規3：既存7程度の割合です）。
担当エリア内の企業にオートリースを中心に、コスト削減やリスクマネジメントの向上、コンプライアンスの拡充等につながる幅広い提案をし、新規顧客の開拓を行います。
既存顧客に対しては契約更新やクルマに付随するさまざまなコンサルティング、各種サービスの提案などを行っていきます。

【営業活動の一連の流れ】
ターゲット選定⇒アプローチ・商談⇒審査⇒リース契約・発注⇒リース開始⇒契約期間中のフォロー⇒再リース・代替契約の商談⇒契約満了処理
※エリア制を取っており、担当企業数として約80社、管理台数約1000台くらいが目安になります。

【評価制度について】
○中途や新卒に関係なく、公正に評価される環境です！
能力行動考課制度・業績考課（目標設定）制度・自己申告制度・360度サーベイ
https://www.smauto.co.jp/recruit/color/support.html

【特徴/魅力】
★顧客窓口：車輌に対し権限を持っている、総務部長・経理部長・社長であり、商材も幅広いため、経営視点が身につきます。
★充実した教育制度がございます（入社前通信教育、集合基礎研修、OJT研修、フォローアップ研修、階層別研修、スポット研修、自己啓発援助制度（通信教育等））
★提案できるサービスの幅が広くお客様のニーズに寄り添うことが可能です。
メンテナンスリース、ファイナンスリースに付随して下記サポートも提案可能
◎WEB情報サービス、テレマティクス、駐車場などの車両管理業務効率化サポート
◎運転技能支援などの安全運転管理・交通事故削減サポート
◎車両関連の法的規制に対応するコンプライアンスサポート
◎環境貢献に対応する環境マネジメントサポート　など

【当社について】
2007年10月1日、住友商事と三井住友フィナンシャルグループの戦略的共同事業化によって誕生したオートリース業界のリーディングカンパニー。商社・銀行それぞれのネットワークと強みを活かし業界トップの座を狙う体制を構築しております。また従来の金融としての「リース」の枠を越え、総合自動車サービス業と…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社の主幹事業であるビズリーチ事業でのセールスの募集となります。
更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。
まずはインサイドセールスを経験頂き、半年～1年の期間で適性を見た上でフィールドセールスやカスタマーサクセスなどの部署に異動となります。

【業務内容】
TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談のご機会獲得までを担います。

■マーケティングツール、顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析を行う
■見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアプローチを行う
■電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う
■継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
■インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る
■顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った新規顧客戦略の立案・実施

【入社後の流れ】
・入社～1ヵ月 アウトバンド架電でのOJT研修
・2~3ヵ月　 インバウンド・アウトバンド両方への架電業務
・3ヵ月～　 適性を考慮して各部署へ配置展開、部署横断プロジェクトへの参加
・6ヵ月～1年　個人の適性に応じてフィールドセールスやCSなどへ配置展開、
　　　　　　　より幅広い営業・課題解決スキルの習得
・それ以降　 部署内でのリーダー・マネージャーへのステップアップ
　　　　　　 違う職種へのジョブローテーション、事業部への異動など。

【魅力】
■「マーケティング」の知識が学べます！
B2B領域全般を社内にて行なっているため、身近でマーケティング要素を学ぶことが可能です。Webマーケティング、イベント企画・運用、マーケティング・オートメーションなど、マーケティング職種の部署と一緒に施策やPDCAを実行するので、マーケターとしてのスキルも身につきます。

■優秀な社員と切磋琢磨しながら、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
医師、薬剤師などの医療従事者向けWebセミナーの開催準備や事後処理など運営業務を行っていただきます。

【職務内容】
■市場調査
・ カスタマージャーニー分析
・市場の新たなニーズ調査

■新規クライアント導入／運用支援
サービス導入時のヒアリングと要件定義
・業務プロセスに合わせた利用方法提案
・活用促進施策
・課題抽出や解決策の検討
・業務フロー改善の提案

■サービス改良
・サービス提供を行うための各種ドキュメント（マニュアルやヘルプページ）の作成・改善
・課題解決をするための追加機能開発のディレクション
・クライアントポータルサイトの管理、UI / UXの改善

■組織マネジメント
・組織体制構築、メンバーのKPI設計
・カスタマーサクセス体制強化施策の実行

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
女性活躍を推進する外資系製薬メーカーへのプロジェクトに参加頂き、MR活動を実施して頂きます。

【具体的には】
MRとして
■自社医薬品のシェア拡大
■競合情報・有害事象情報収集　
■学術講演会の企画運営

【同社の魅力】
女性活躍コンサルティングを行うフラームジャパン株式会社だからこそ出来るプロジェクトに参加できます。
また、同社を通してプロジェクトに参加するメリットとして、転籍後も働き方の相談やキャリアプランなどアドバイスをもらえるなど、継続的に活躍できるサポートもございます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社においてリフォームの企画営業＆マネジメントをお任せします。
【ミッション】としては、新築にて業績拡大を続けている同社において、リフォーム部隊を新設、ご経験・スキル・ノウハウを活かしてご活躍頂ける課長候補を募集しています。

【具体的には】
■お客様の住まいの現地調査
■ご要望のヒアリング・打ち合わせ
■お客様と契約の締結
■現場の施工管理（一部はカスタマーサポートの部署に委託）

丁寧なヒアリングをして、予算・間取りなどの希望はもちろん、こだわりや想いを汲み取り、お客様の夢を叶えていきます。ダイレクトメール、リフォームサイト、紹介、問合せなどお客様の反響や依頼に対し、営業を行います。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
総合職（プロジェクトマネージャー）として幅広い領域にチャレンジできるため、ビジネスマンとして圧倒的ステップアップが可能です。

■事業詳細：面接にてご志向・適性を総合的に判断し、ポジションを打診させていただきます。一例は下記です。
・レジデンシャル事業：プロジェクトマネージャーとして、分譲マンション・戸建販売等に関する販売、戦略立案、プロモーション、収支管理まで一貫して担当
・ソリューション事業：不動産のプロとして事業用不動産の仲介・コンサル、賃貸サブリースオーナーへの提案など
・企画開発：分譲用地の仕入れ、再生流通、ホテル用地の仕入れなど
・新規事業・マーケティング：既存事業にとどまらない自由な発想を事業として実現　ex.インバウンド宿泊事業、投資用不動産AI診断サービスなど

★年齢に関係なく大きな裁量権があり、大きな仕事ができます。風通し抜群で、自分自身の想いをアウトプットし、自主独立の精神で行動できます。将来の夢や野望がある方、起業を考えている方など、将来の夢のための土俵として十分な環境です。
★ビジネススキル研修を多数用意しており、ビジネスパーソンとして必須のスキルが得られます。

■キャリア事例：
（1）31歳男性：中途入社新築販売営業半年→新築販売プロジェクトマネジャー（プロジェクト規模20億円の責任者）
（2）34歳男性：中途入社新築販売営業半年→新規事業部門リーダー（コンサルタント事業）
（3）26歳男性：新卒入社仲介営業3年→不動産開発事業

■魅力：若くから圧倒的な裁量権を持ち、複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトの舵取りをする等、会社の一翼を担うような経験を数多く積んでいきます。成長に伴って社員が望むステージやレベルが上がっていく中で、そのレベルに相応しいステージを提供することが会社としての責任だという自負のもと、積極的にバックアップを行っていく環境です。課題を解決したい、世の中に価値ある大きなビジネスをしたいという志向の方に抜群にフィットする環境です。