【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
電動化ニーズに伴い弊社の主力製品の需要・重要性が高まっております。
今回は将来のリーダー候補として組織を牽引して頂ける方を募集しております。

【業務内容】
大手自動車メーカー、アイシングループ向け自動車部品（摩擦材）の生産管理業務（計画の立案、発注から在庫管理まで）をお任せします。
■得意先受注に基づく生産計画の立案、部品・原材料の発注から在庫管理
■日々の受注変動に応じた生産・納期の調整　
■将来的に、上記業務の全体管理や業務の改廃・効率化の推進を期待しています。

【商材】トランスミッション内で使用される湿式摩擦材・乾式摩擦材、ディスクブレーキパッドなどの制動系摩擦材

【魅力】
モノづくりの川上から川下まで見ることができ、モノづくりの機能をまとめ上げて業務に取り組むことができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■総合商社豊田通商グループの金属系商社。グループ屈指の成長率を誇る「非鉄金属・鉄鋼原料の事業創造カンパニー」
■電気自動車等のバッテリーの主原料であるリチウムの営業・貿易業務を担当いただきます。

主に豊田通商グループが投資開発する生産拠点および独自で開拓したサプライヤーから確保した資源を、国内・海外顧客向に営業活動および販売促進をお任せします。

【同社の魅力】
リチウムは主に電気自動車や蓄電池に利用され、今後もグローバルに需要が伸び続ける資源のため、供給先となりうる企業は無数にあり、国内外問わず取引がゼロの状態から新規開拓をする機会に溢れています。海外ネットワークを最大限に生かしながら、スピード感のある組織の中で活躍できる魅力的な環境であり、共同出資する外資パートナー会社と知恵を絞り協力しながらグローバルに活躍できます。

【配属先情報】
資源トレーディング事業部
事業内容URL：https://www.toyotsumaterial.co.jp/business/trading/

【職務内容】

■トヨタ自動車（株）向けベアリング等自動車向け部品の営業を担当頂きます。

・顧客ニーズを踏まえた販売戦略の策定と推進
・販売計画の立案と推進
・受注のための諸活動（特に価格交渉）
顧客：訪問・商談・見積作成/提示/交渉、報告書/議事録作成
社内：社内資料/議事録作成、社内会議主催、海外商談サポート
・受注後の諸活動
設計変更・打切・品質クレーム・試作・補給等、顧客対応窓口
・納入に関する業務
生産準備・納入日程調整、等

【ジェイテクトの強み】
各種軸受け製品やステアリング（車の曲がる機能）、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも同社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは同社だけであり、技術力は高い評価を受けております。
今後は各製品を結び付けて、IoE（Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。

【職務内容】
トヨタ自動車（株）向け駆動部品の営業を担当頂きます。
・顧客ニーズを踏まえた販売戦略の策定
・販売計画の立案
・受注のための諸活動（特に価格交渉）：「顧客」訪問・商談・見積作成/提示/交渉、報告書/議事録作成・「社内」社内資料/議事録作成、社内会議主催
・受注後の諸活動：設計変更・打切・品質クレーム・試作等、顧客調整対応窓口
・納入に関する業務：生産準備・納入日程調整、等

【ジェイテクトの強み】
各種軸受け製品やステアリング（車の曲がる機能）、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも同社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは同社だけであり、技術力は高い評価を受けております。
今後は各製品を結び付けて、IoE（Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
バリューチェーンソリューション事業統括本部　中部ビジネスインテグレーション部　デバイスソリューショングループにおいて、中部エリアの車載関連顧客向けに、車載部品用の半導体とソリューション提案をお任せ致します。
当社はメーカーと商社機能を兼ね備えたハイブリット企業です。当部署は商社機能を担います。仕入先※1の製品をトヨタグループ様向けに提案営業を行います。毎日納品がある車載部品用の半導体だけを商材とするのではなく、顧客、仕入先のニーズをキャッチし、付加価値提案までを担います。

例えば設備を含めトータルで提案をしてほしい依頼を承った場合、必要に応じてパートナー企業の開拓まで行います。また、顧客に入り込んだ営業の為、顧客の製造工程における課題設定、例えば自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、そのような提案も行います。商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく顧客に応じた様々な提案が行えるのが、当部署の魅力です。
ご入社後は顧客先に対しては関係性構築をし、ニーズを汲み取る営業活動を目指して頂きます。顧客先は主に名古屋近辺となる為、訪問やWEB会議でのコミュニケーションとなります。仕入先メーカー様※1に1～3か月に数回訪問することがございます。

仕入先メーカー様※1
（例）
ミネベアミツミ様、日立グループ、ルネサスエレクトロニクス様

【組織構成について】
現在部全体で8名程おり、担当顧客・ソリューション別に担当者を決めております。配属先のグループは4名程です。

【働き方について】
在宅勤務がメインになっており、希望や必要に応じて出社をしております。当部署では出社率は平均30％程度です。

【出張と駐在について】
1か月に数回程度、名古屋近辺の国内顧客への訪問がございます。
中長期的には本社への転勤や海外駐在の可能性もございます。

【入社後の研修について】
基礎知識や業務の流れについて学んでいただきますので
現時点で業界・業務に関するご経験がない方でもキャッチアップいただけます。
具体的には以下となります。
初日～3日目：座学研修、健康診断、社内ルールの説明
入社後4日目～2週間：業務全体の流れの説明（ベース知識は新入社員…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動車材料（合成樹脂、ゴム、半製品）の大手自動車部品メーカーへの国内販売及び輸出入販売営業をお任せいたします。

【職務内容】
・100年に1度の変革期にある自動車業界で従来より販売している樹脂・ゴム販売をベースとしながらネクストモビリティの開発に必要な材料・技術情報を収集し、部品メーカーへ提案する業務です。
・グローバル展開をしている大手自動車部品メーカーがお客様ですので、海外駐在員・海外スタッフと密に連携を取りながら営業戦略を計画・実行して頂きます。

【配属先】
自動車資材本部　機能部品材料部　機能材グループ

【同社について】
・豊田通商グループの重要子会社：豊田通商グループの中でモビリティ分野×専門性高い化学品分野にてソリューションを起こす重要な役割を持つ技術提案型商社です。
・化学の力で解決に挑戦するグループ唯一の会社であり、現在ではエレクトロニクスやインフラなど様々な領域へ価値提供をしております。
・自動車資材の売上がメインになっておりますが、直近でエレクトロニクス材料部を社長直下の事業部として立ち上げており、更なる事業拡大に向けて攻めた事業運営を行っております。

【数字で見る同社】
・男女比＝6：4　　　　　
・文理比＝7：3　　　　
・平均残業時間：約20h／月
・売上高：2,702億6,900万円（2023年3月期）
・一人当たりの売上高：5億円強（売上高2,702億6,900万円、 従業員数535名として算出）
・取扱商品数：約5万点

【働き方について】
・フレックスタイム制度：11時～15時をコアタイムとし、始業・終業時刻を各自が調整できる制度です。
・リモートワーク制度：月の60%までの利用が認められており、多くの社員が活用しています。

【教育制度に関して】
業務上必要とされるビジネススキルや、自己啓発学習を積極的に支援しています。
（１）ビジネススクール受講支援制度
業務上必要な能力のスキルアップを行う社員の支援を目的とし、ビジネススクール受講費用の補助を行います。
（２）社外語学スクール補助制度
語学力強化のために、社外の語学スクール授業料の補助を行います。
（３）通信教育補助制度
自己啓発を行う社員の支援を目的とし、ビジ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
韓国の半導体メーカーとの打合せおよび関係構築、日本の開発部隊とのインターフェース、マーケティング活動
・顧客エンジニアとの韓国語による技術ディスカッション、若手エンジニアとの関係構築。
・顧客要求事項の聴取、理解、日本の開発部隊へのフィードバック及び密な連携。
・開発進捗報告における韓国語への翻訳サポート。
・顧客の開発動向、プロセス情報の収集および新規開発案件の獲得。

【募集背景】
韓国の半導体メーカーとのビジネスの質と量の拡大を目指すもの。

【配属部署】
CMP営業部　CMP営業課

【歓迎要件】
・化学系学科またはそれに相当する化学の知識を有する方（学部卒）
・半導体業界、化学素材、電子材料業界での材料開発または品質管理のご経験者

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
トヨタはカーボンニュートラルの実現に貢献するために、CO2排出量の削減を目指した取り組みを進める中で、水素を重要な燃料と位置づけています。
トヨタが長年開発してきた燃料電池車の技術を活用し、水素ビジネスを事業として成立させるべく、事業戦略、営業戦略の立案と実行を期待しています。
（スタッフ、チームリーダー、マネージャー）

【詳細】
「FCユニット、タンク等の販売」「特定顧客層に対する販売」の戦略検討と実行。また実際の販売先に対する営業活動　等

【職場イメージ・職場ミッション】
＜職場イメージ＞
・トヨタが従来実施してきた完成車販売のビジネス枠組みを超え、水素に関わる新しいビジネスの創出と事業化にチャレンジすべく、2023年に改変された新しい組織です。
・技術部門にありながら、事務系出身のメンバーも在籍する等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まった、オープンで活気のある職場です。
・主な拠点本社（愛知県豊田市）となりますが、トヨタの海外拠点とも積極的に連携する等により、チャレンジのフィールドは、欧米や中国、アジア等全世界に広がります。

＜ミッション＞
・トヨタは乗用車（MIRAI）を通じて培ってきた燃料電池システムのコア技術を活用し、自動車以外も含めたさまざまな分野でのカーボンニュートラル実現に貢献していくことを目指します。
・水素を「つくる／はこぶ／ためる／つかう」のそれぞれの分野で、お客様の事業環境変化に対応した、様々なソリューションの提供、新たな価値を創造し、「トヨタの新たな事業の柱」を生み出していきます。
・各国トヨタグループの拠点とも連携しながら、燃料電池や水素製造装置、水素貯蔵モジュールなど、それぞれの製品におけるグローバルでの事業計画を策定・推進をリードしていただきます。

【やりがい・PR】
＜やりがい＞
・トヨタの従来ビジネスとは全く異なる新しい事業を企画・推進いただく仕事です。
水素の普及に向けては、サプライチェーンの上流から下流まで、様々なステークホルダーとの協力が不可欠であり、同じく水素の普及を目指す国内外の様々な企業ともコラボレーションを実施する事で、様々な情報、知見に触れる事ができます。
また、トヨタグループの…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■担当業務
・様々な保険商品を通じ、お客さまに安心と安全をお届けするため、保険販売を委託している保険代理店の方々に対し、生命保険の販売に関する推進（指導・育成）を行います。

■職務内容詳細
ビジネスパートナーである保険代理店を通じた間接営業の仕事です。
代理店の方々がお客さまに満足いただける商品・サービスを提供できるよう、
代理店を指導・育成し、その活動を支援します。
また、グループ会社の三井住友海上火災保険・あいおいニッセイ同和損保の社員と協業しながら、営業活動を行います。

※2024年4月入社の募集です。
※初任地（中部地区：愛知・三重・岐阜のいずれかの拠点）確約します。
※全国転勤型の総合職採用のため、将来的な転勤やジョブローテーションの可能性はございます。

【業務のやりがい】
担当する代理店チャネルが多く、損保プロ代理店や生保プロ代理店、企業代理店（福利厚生などや法人商品等）幅広い分野で自身のキャリアが築ける。

【企業の魅力】
・MS＆ADグループの大きな基盤のもとで、安心して長く働ける。
・穏やかな人が多い社風
・魅力的な福利厚生制度
・リモートワークも併用可能

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IT化を進めたい不動産会社向けに、同社クラウドサービスを活用した「IT戦略」を提案し、お客様の課題を解決するポジションをお任せいたします。

【採用背景】
コロナ渦においての同社不動産テックの需要は高く、4期連続増収を達成しており、営業職の増員を図っております。

【具体的には】
お客様と信頼関係を築き、課題をヒアリング、それを解決するために同社クラウドサービスのサービス群からお客様にとってベストな組み合わせを見つけ出し、提案します。ITを駆使した経営手法の改革を提案するため、主な提案相手は役員層や社長になります。
また同社における営業活動は、お客様へのサービスの案内、活用を提案するに留まらず、「不動産市場の未来」を見据えたサービス創りへの関わり、新しいテクノロジーを不動産市場への紹介を通じ、マーケッターとして「不動産市場のデジタル化」を力強く推進する役割を担います。

【製品情報】いい生活物件ONE　1,400社以上導入
⇒不動産業務に関わるデータを一元管理するクラウドサービス
https://www.es-service.net/

★同社の魅力・ポジションの魅力
■不動産業務管理支援の自社製品を持つ会社の中で、唯一の上場企業。顧客のデータを預かる身として、業界内で非常に信頼のおける立ち位置です。
■アドテック、フィンテックに続く「不動産テック」市場で時代に求められる法人向け提案営業に携われます。
■転勤なし、地域に根付いた深耕的な働き方を叶えられます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
顧客への提案を行うソリューション営業として下記業務をご担当頂きます。

【職務内容】
■大手顧客（自動車関連／通信関連／電機メーカー／SIer／金融・ネット企業／WEBコンテンツ企業等）に対するシステム検証サービスの企画・提案
■次世代コンシューマー製品を中心に評価・検証業務のアウトソーシングサービスの営業
※顧客は大手企業が中心の直販営業、その他顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業もあります。

【第三者検証とは】
第三者検証とは企業が開発・運用している製品を第三者の目から検証し、システムの不具合や脆弱性を見つけ出すサービスです。弊社はこれを専門的に行うことで、より網羅的で高品質な検証を実現するとともに、顧客の検証にかける負担を軽減しています。企業の事業の根幹を担うシステムや、自動車制御システム等の利用者の安全に直結する案件にも携わるため、弊社のビジネスは影響力とやりがいに満ちています。

【魅力】
■第三者検証のリーディングカンパニーである当社にて、顧客とじっくりと向き合いながら、提案ができます。

【オススメポイント】
■約12兆円規模のIT業界の中で4兆円を占める注目分野である品質/検証領域で20年以上の歴史があるリーディングカンパニー
■個社として売上・利益率共に右肩上がりの成長をしており、案件も急拡大中、裁量やポストも十分にございます。
■商事系SI SCSKグループに位置付けられる安定基盤★
■役職定年無く、中長期に活躍・成長ができる環境！
■年間150を超える社内口座や研修の受講も自由！資格支援等も充実◎

【案件事例】https://www.veriserve.co.jp/asset/achievement/

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
【職務内容】
■工作機械やその周辺機器の営業・販売
・拡販（メーカー同行営業、展示会アテンド等）
・商談（客先への提案、メーカーとの折衝、技術的な質疑応答、見積提案～受注
）・受注～納品（技術的な質疑応答、納期調整、出荷前テスト立会い）
・据付試運転（納入立会い）
・アフターサービス（客先・メーカーとの窓口として対応）
・新規商材の開拓

エンドユーザー（工場）への直接営業と販売店営業の両方があります。
既存顧客の担当と新規開拓の両方を手掛けて頂く見込みですが、最初は比較的取引のし易い既存顧客へのルートセールスを中心に担当していただき商品知識を高めていただく予定です。
（お任せする比率については、入社される方のご経験に合わせて変更します。）
入社後に業界団体の実施する研修参加やOJT（営業同行等）もおこないますので、他業界からの転職を検討されている方もご安心ください。

※営業活動中の移動は自動車利用になります。（一人一台の社用車）
【魅力】
■人間力、営業力を学び、実践、チャレンジができる環境です。　（設備投資営業、商材単価の高さ、経営者層への営業、売り・仕入れ共に裁量の大きい営業）
■納入する設備がお客様の利益に直結するため案件が成功すればとてもやり甲斐があります。日本のモノづくりの根幹であるマザーマシン/工作機械の販売を通じて一緒に社会貢献できる仲間を求めています。

【組織構成】
中部営業部　名古屋営業１課
名古屋（愛知）、浜松（静岡）、金沢（石川）の3つの拠点からなる中部営業部という組織のうち、愛知の拠点の採用です。
工作機械をメイン商材として扱っております。名古屋支店には3つの営業課があり、選考を通じて配属課を決定いたします。
フロアには営業事務や技術メンバーなど総勢20名弱の社員が勤務しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■完全自社開発のパッケージソフトの法人向け提案営業です。飛び込み営業ではなく、ホームページからのお問合せやセミナー、展示会へのご来場からスタートし、お客様の課題やご要望のヒアリングを重ねながら提案活動を行います。一方的な製品説明や機能紹介に留まらず、お客様との双方向のやり取りと相互理解ができることが当社営業の醍醐味です。
担当製品は楽々Framework（開発ツール）、楽々Workflow（電子稟議）、楽々Document Plus（文書管理）、QuickSolution（検索エンジン）等の自社製品となります。いずれも機能面、性能面で優位性があり、多数の導入実績と市場シェア、高い知名度を誇っています。主たる顧客層は上場企業などの大手企業や官公庁をはじめ、幅広い業種にわたります。
名古屋市を中心に中部圏での営業活動に従事していただきます。

■完全自社開発製品のため、万全の保守サポートを提供することができ、顧客から高い信頼を得られており、基幹システムとして長期にわたりご利用いただいています。グローバル企業である住友電工グループで培った業務ノウハウ、技術ノウハウを元にした製品開発を行っているため、実際のユーザーニーズに沿ったパッケージ製品として定評があります。さらに、顧客とのユーザ交流会やサポートサービスを通じて顧客ニーズを積極的に取り入れることで、製品力の強化～顧客満足度の向上を図っています。

※年間売上が主目標ですが、数値目標に加えて行動評価との両面での総合評価となります。目標設定は上長とのツーウェイコミュニケーションでの面談で設定し、年度途中での中間面談などを通して社員の成長のためのフォローアップを行っています。

【募集背景】
EV市場拡大に伴う引合い拡大に対応するため、営業組織力強化を背景とした増員

【期待する役割】
自社製品である巻線の営業担当として、自動車メーカー、自動車部品メーカー、商社等のお客様と製造・技術をつなぐ営業担当として下記業務を期待します。

【職務内容】
・新規製品の提案や拡販、お客様のニーズや要望のすくい上げ
・工場と連携して品質、納期、コストなどの管理
・新規製品の企画提案や拡販
・日本だけではなく、アメリカ・中国・ヨーロッパのエセックス古河グループとも連携して行います。
※国内での仕事は日本語で行いますが、海外拠点と連携する仕事は英語になるため、カタコトでも英語に前向きに取り組める方は歓迎します。

【合併による強み】
・当社は古河電工の高い技術力を、全世界に提供するため生まれました。Superiour Essex社との合弁によって、圧倒的な世界規模の製造能力を手に入れ、世界のあらゆる地域に高品質な製品を提供できるようになりました。
・世界各地域へ日本発の高品質なマグネットワイヤを提供するため開発・技術・製造・営業等社内すべての部署で、国内はもちろん海外拠点のメンバーやお客様ともコミュニケーションを取りながら仕事を進めています。

【魅力】
・自動車メーカー、自動車部品メーカーと長く取引を続けており、主要車種への納入実績もあり、EV市場拡大を背景に更に強固な関係性作りに従事できます。
・主戦場とするマーケットでは世界シェアNo.1、国内でもトップクラスのシェアを誇り、高いシェアのある製品を扱うことができます。
・テレワークは週2程度、残業は20～30時間/月とワークライフバランスがとりやすい環境です。
・伝統的な日本メーカーの社風を残しつつ、合弁を機にグローバル化が進んでおり、多様性のある環境で活躍が可能です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
【職務内容】
■新規顧客獲得のためのプロモーション、展示会等の企画、実施とアフターフォロー。
■SNSといったデジタルマーケティングも強化していく予定。
■中京、北陸、関西、四国エリアの顧客からの新規製品、補修部品の受注とそれに伴う各種事務作業。
■同上地区の顧客からの情報収集と情報に基づく販売計画の立案

※一人の担当は50社程度で、頻繁に取引あるのは５～10程度です。
※営業スタイル：WEB広告の反響営業（月に100件程度）反響３：既存客７

【魅力】
電力・石油から食品・医薬業界などまでありとあらゆる製造/生産現場と関りを持ち、時にはメーカーとして自社商材をまたある時は、多岐にわたる商材を展開して幅広く世の中に貢献することができる仕事のためやりがいが非常に大きいです。
また国内海外分け隔てなく対応する部署ですので、個人の力量によっては国内から海外営業までできる社名通りの“グローバル”な部署となります。
顧客満足度を上昇させる為に、限られた現存の商材以外に展示会やネットから新商材発掘して様々な業界に積極的に販売することができる自社の中ではかなり自由度の高い部署でアクティブで好奇心旺盛な人材にはピッタリです。
東京・名古屋で営業員を配置しており、少数人員の部署のため風通しの良い意思疎通のしやすい部署です。

【募集背景】
同社が設計・製作・販売するスイベルジョイントは各種装置の配管に自由度を与える部品として日本および世界の産業を支えています。
また同じくバタフライバルブは汎用的な装置でありながら他社製品では実現できない性能を持っており、日本中から根強い支持を得ています。
従来は石油や鉄鋼産業からの受注により収益を支えてきたこの事業も新たなエネルギーの出現や世界情勢の変化により、これまでと異なる業界へのアプローチが必要となっており、Webマーケティング等の効率の良い方法で国内外に新たな顧客を創出する人員を募集致します。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
自動車メーカーおよび自動車関連企業への営業業務に従事いただきます。

【職務内容】
1） 既存商材関連の業務
海外の仕入先から自動車の内装部品を仕入れ、国内の自動車部品メーカーに販売・納入をしています。海外の仕入先と密に連携を取り、客先に対する提案営業、 受注活動、 開発、日程管理、 価格交渉、量産立ち上げ等の業務全般に従事いただきます。

2） 新規商材関連の業務
自動車部品等の新規仕入先・新規商材の探索 及び 客先候補への提案型営業（新規商売の創出）に従事いただきます。

【配属】
産業資材第２事業部 名古屋2部 営業第2G

※ランバーサポート、シートヒーターをはじめとする自動車内装資材、高機能部品等を扱っております。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ご入社後、旭化成ホームプロダクツ社へ出向いただき、下記業務に従事いただきます。※旭化成社の社員として採用となりますので、人事制度・給与制度などは変わりありません。

市場や消費者の購買行動の分析をし、消費者の購買意欲を引き出すプロモーションの提案や新規用途訴求による市場拡大、新規チャネル開拓等、マーケティング視点の提案型営業を行います。
■情報収集、分析
・担当エリアの市場、チャネル、競合に関わる情報収集及び分析
■戦略の立案
上記分析および事業戦略、各ブランド戦略に基づいた販売戦略（注力する商品、チャネル、提案条件の設定、店頭でのプロモーション等）の立案
■提案、販売促進活動
立案した戦略を提案資料としてまとめ、卸売業者、小売（スーパー・ドラッグストア等）への提案、消費者のニーズにこたえた売場の実現
■その他
異なるカテゴリー他社との交流から企業間コラボのきっかけ作りや、最前線の現場情報から商品改良につなげる提案

【取り扱い商材】
サランラップ・ジップロック・クックパー、フロッシュ等
（参考URL　https://www.asahi-kasei.co.jp/saran/）

【募集背景】
旭化成ホームプロダクツ（株）は旭化成グループの消費財領域事業の中核を担い、サランラップ・ジップロックをはじめ、クックパー・フロッシュ等キッチン周辺の有力ブランド商品の事業展開を行っています。今後、トップブランドメーカーとして更なる市場拡大・深耕、各ブランドの拡販、ブランド力向上を目指し、営業職を増強します。

【働き方】
現在は上記業務において、リモートワークを中心に効率的に業務を進めています。

【仕事の魅力・やりがい】
誰もが知っている消費財の営業です。顧客から大きな期待をされると同時に担当エリアと卸売業者・小売に対する大きな責任と権限を持ち、各人の創意工夫がダイレクトに結果に繋がるやりがいのある職務です。ブランド力を活かしながら、更なる事業拡大を目指せます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
マンション・戸建などお客様の「住まい」を中心に、売買仲介/賃貸仲介業務を行っていただきます。※ご経験により配属先が決まります。

【売買仲介】
グループのメリットを活かし、「ザ・パークハウス」シリーズなど資産性の高い物件の取り扱い率が高いことが特徴です。
・お客様に対し、お住まいの現状や立地条件等をもとに売却金額の査定業務
・お客様の希望する予算・住居地などの具体的なヒアリングをもとに物件を調査する
※一人あたりの案件数:売・買とも約5～10件

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
下記業務をご担当いただきます。
■当社車載製品の提案営業
■車載アンテナ製品の提案営業

＜顧客企業＞
国内外のTier1メーカー様

【仕事の特徴とやりがい】
総合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
独立系メーカーのため、国内外のTier1メーカー様と取引があり、系列に制約されない提案ができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
土地をお持ちのお客様へ、賃貸住宅（アパートや中高層マンション）経営により、資産価値を高めていただくための事業をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html
■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
BtoBの営業職（外勤が中心）として従事いただきます。

【配属部署】
化成品事業部（全体37名）

※東京および名古屋、大坂、北九州、静岡（富士）の各支店を擁する化成品の営業部隊となります。各種アルミナ/水酸化アルミニウム、苛性ソーダ、塩酸等の無機化学薬品、有機化学製品ならびに凝集材の販売を行っています。

【働き方】
・平均残業時間：20時間/月
・フレックスタイム制度：有
・リモートワーク制度：有
・転勤：当面なし
※将来的には、東京、名古屋、北九州、静岡（富士）の可能性があります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

例）どのような営業を行うのか
・国内デバイスメーカー及びプリント基板関連の仕入先営業
⇒顧客プロジェクトに対するプロモーション推進、既存案件のサポート業務、営業の数値管理
・トヨタグループの車載顧客向けに、ドイツ半導体メーカーの製品の納入

【主な顧客】
車載関連企業（トヨタ系Tier1等）

【取り扱い製品（一部）】
■ams OSRAM社
https://www.e-nexty.com/new_products/articles/amsosram
■Acconeer AB社
https://www.nexty-ele.com/product/detail/acconeer-ab/

【ポジションの魅力】
エレクトロニクスの進化は生活や産業の進化、環境社会の進化には欠かせないものになっています。IoT・ビッグデータ・AI・ロボティクス、自動運転やスマートシティなど、社会の中で様々な進化が起こっていますが、そのカギを握るのがエレクトロニクスであり、当社で扱う半導体や電子部品、ソフトウェアがあるからこそ、実現できる社会です。
当社は、世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■テレワーク：可（月8日は出社が必要ですが、それ以外は業務状況に応じて個人の裁量によってテレワークが可能）
※出社とテレワークを組み合わせたワークスタイルであり、十分なコミュニケーションでフォローしあう雰囲気となっております。
■出張：あり（国内・海外）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
業界トップシェアの同社にて、保守営業としてご活躍頂きます。
主に、同社コア商品である『オートドア』のメンテナンス営業として、ビルオーナー、ビルメンテナンス会社、マンション管理組合等へソリューション提案を行って頂きます。
※大きな建物だと約400台の自動ドアがあり、ほとんどが利益となるため同社を支える根幹ビジネスとなります。

【具体的な業務内容】
■建設終了後のオートドアメンテナンス営業
■メンテナンスの継続利用提案
■リニューアル案件における、入口のトータル提案（玄関やロビー等）
■特殊オーダーメイド提案　等
※同社が長年蓄えているリストデータがあるため、飛び込み営業や押し売り営業はございません。

【顧客】
ビルオーナー、ビルメンテナンス会社、マンション管理組合　等

【企業メッセージ】
自動ドアは、今やビルの一部ではなく、社会に必要なインフラのひとつになっています。
バリアフリー、セキュリティ、そしてビル玄関の意匠など、自動ドアの果たす役割は
ますます大きくなり、設置台数は限りなく増えています。
そんな自動ドアの営業をトップブランド寺岡でやってみませんか。
コロナ禍が多くの産業に影響を与えている中、非接触の自動ドアは感染症対策の一つにも挙げられ、ますます需要の高まる自動ドア。技術の寺岡は、あなたの営業力を求めています。

【同社の魅力】
■国内シェアトップクラスというブランド力と高い技術力を活かし、国立競技場などのランドマークから身近なオフィスビルまで幅広い場所で利用されている製品を取り扱うことができます。
特に現在は感染症対策から、非接触型自動ドアの需要も増えています。 自分の点検・整備している製品が目に見えやすいため、やりがいを感じられる仕事になります。
■同社製品は「複雑なものは寺岡」と業界で評価されるほどの技術力を誇り、一般的な自動ドアに付加価値を付けた商材を取り扱っております。
現在も同社の技術力を活かしつつ、ITやAIを利用した新製品の開発を行っております。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客課題の特定及び新規フローの構築、顧客担当者様とのリレーション構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
※単にシステム導入や商品の提案を行うのではなく、購買データを分析し「何を提案すればコスト削減につながるのか」真に顧客が抱える課題に向き合うことがミッションです。

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、インフラ提案営業職の募集を致します。
具体的には中部地区での直販、および間接販売によるITインフラサービス営業活動を行っていただきます。法人向けITソリューション営業として、中部地区の大手・中堅企業、自治体・学校・病院など公共機関に対して、顧客ニーズをヒアリングし、ITソリューションを活用した課題解決の提案営業です。営業、エンジニアと一緒に複数人でチームセールスを行い、ネットワーク、仮想サーバ、仮想デスクトップ、クラウドサービスなど顧客様毎に最適なITソリューションとサービスをご提案します。

【働き方】
全社残業平均時間16h、全社リモート勤務率7割、フレックス制度など働きやすい環境が整っております。

【仕事の魅力】
・大規模（顧客）プロジェクトにかかわることができる
・幅広い業界でのビジネス経験を積むことができる
・職場は社内ITインフラ環境も充実しており、テレワークをはじめ新しい働き方を取り入れている
・日本ユニシスグループとして様々な福利厚生制度を活用可能

【会社の魅力】
■インフラ×クラウド、SaaS、セキュリティ、IoTといった時代に即したDXソリューション提案を強化しており、攻めと守りのITビジネスを現場にて学ぶことが可能です。https://www.uniadex.co.jp/news/2021/20210630_cloudpas.html
ヴイエムウェアとセキュリティー領域で協業開始 https://japan.zdnet.com/extra/uniadex_202008/351574
ユニアデックスが挑戦するウィズコロナ時代におけるDXビジネスとは
■ベンダーフリーでお客様にとって最善のサービスを提供することが可能です。
■各業界トップ5以内のお客様が多く大規模なシステム提案に携われます。
■有給が取れやすく年収が高い企業ランキング72位・平均年収818万円
■2023卒楽天みん就「新卒人気IT企業ランキング39位」https://www.nikki.ne.jp/event/20220510/

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
官公庁、自治体、全国の地区センター、GavTechベンダーの要望をヒアリングし、AWSに最適化したアーキテクチャの提案からAWSインフラに関する構築までの営業活動を行っていただきます。自社開発製品提案による地域活性化、産官学連携など幅広い活動もあり、コアビジネスから新規ビジネス創出まで活躍の場があります。

【募集背景】
事業拡大に伴う増員

【具体的な職務内容】
※お任せする範囲はご希望とご経験を考慮
■ソリューションセールス
お客様の要件をヒアリングし、最適化提案、調達仕様書の作成支援から入札対応まで一気通貫の営業活動を行います。Web系からエンタープライズ系まで、エンジニアと連携しお客様へクラウドネイティブなアーキテクチャを提案します。
■コンサルティングセールス
顧客課題を共有し最適化提案や自社製品サービスを活用し地域活性化提案による産学官連携、地域活動への参入を企画を行い新たな事業創出を行います。 地域企業と連携し、補助金交付金事業の推進から産学官連携の促進を促し新たなビジネスフィールドを開拓していきます。
■AWSJパブセク連携によるマーケット拡大
AWSJパブセクチームとワンストップで業務受付対応を実施。担当業務外案件については社内リソースを活用し対応します。

【担当頂く営業先】
官公庁、自治体、全国の地区センター
《公共サービス向けソリューション情報》
https://classmethod.jp/segment/public-service/

【配属部署】
営業統括本部　ビジネスコンサルティング部　公共チーム

【取り扱う製品について】
■AWS製品
https://classmethod.jp/aws/
■AWS以外のSaaS製品について
https://classmethod.jp/partner/
※メインではAWS製品を取り扱って頂きます。

【勤務地】
東京・大阪・名古屋の地域いずれかで就業頂きます。
※基本お住まい地域の近くに配属となります。

【同ポジションの魅力/得られる経験】
■最先端の製品を取り扱える
日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れる…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動車メーカー向けにOEM営業を行って頂きます。
主に中部地区の大手自動車メーカーを対象とした車載用アンテナ・中継コード製品のマーケティング活動・顧客関係構築・商権獲得・製品立ち上げPj管理・納入後のクレーム対応までの一連の業務を担当して頂く予定です。

【主な業務内容】
１，既存取引先である自動車メーカーに対して、競合情報などから総合的に商権獲得へつながる拡販業務を遂行します。
２，RFI/RFQ対応
　数年サイクルで開発される車両に合わせて、自動車メーカーから出されRFI/RFQとよばれる製品要求（仕様提示/価格回答）に対して回答を行ないます。
　内容についての他部門との整合、見積書の作成等を行います。
３，Pj（進捗）管理
　商権獲得後、自動車の開発ステージにあわせて社内設計部門、製造部門、品質保証部門などと連携しながら進捗管理を行ないます。
　客先の試作ステージ・量産ステージに当社の製品納入が間に合うよう計画を立て管理し、様々な部門と調整をして、自動車メーカーとの橋渡しを行ないます。
４，顧客対応
　顧客と価格等に対する折衝、製品に関わる各種対応などを行ないます。
５，クレーム対応（窓口）
　顧客からのクレーム窓口となり、品質保証部等の関係者への展開を行い顧客回答を行います。
６，社内帳票類、月次/年次資料作成等
　社内への帳票類作成、月次や期毎の資料作成、計数管理を行います。

【働き方】
出社とテレワークを組み合わせた働き方となります。
（現状：週2回程度の在宅勤務）
フレックスタイム制度も活用しております。

【働く環境】
配属予定部署は11名の組織で、人員構成は下記になります。
営業管理職1名、係長2名（30代後半）、担当4名（20代後半）、契約社員3名、派遣社員1名

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
東海エリア（主に愛知・岐阜）でで活躍するソリューション営業職を募集します。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【具体的な業務内容】
・コールセンターシステムを中心に、顧客へアプローチを行うソリューション営業
・新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動。

＜プロジェクトの例＞
・重要顧客向け音声サービスの拡販
・新規顧客向け情報インフラ機器提案・販売（PBX、CTI、IVR,CRMなど）
・新規顧客向けSaaS提案・販売（Genesys/Salesforceなど）

【実務を通して成長できる点】
・社内外関係者との関係構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。
・チームメンバーの指導や教育を通して、組織マネジメント能力の基礎を身につけ
ることができます。

【職場の雰囲気】
中部支店は営業/技術/事務職を含め20名程度の拠点です。
1つの居室で業務しているので、メンバーの距離感が近く、声掛けや相談がしやすい雰囲気です。

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【ワークライフバランスの取りやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残業時間も平均20時間程度。※所定労働時間が7時間15分であるため、通常よりも総労働時間が短い点もポイントです。
・キャリアアップする為の各種研修制度や出産・育児をサポートする制度など、働く環境や制度も充実。
・2022年度の男性…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて営業職をお任せ致します。

【取り扱い商材】
■家庭用蓄電システム、EV用急速充電器、V2Hシステム等、環境・エネルギー・EV関連（NECST製品）、各種コンデンサー等

【顧客先例】
電機メーカー、電力会社、ハウスメーカー、住宅設備メーカー、商業施設等


【企業の魅力】
★東証プライム上場の世界有数のコンデンサーメーカーです！
★3期連続最高売上達成中
★設立約70年の安定性を誇る同社の中枢でご活躍頂けます！
★社員の定着率が高く、パソナよりも多数入社（35名以上）実績あり、長期的に勤務されています
★年齢問わず頑張り次第で評価いただける社風です。
★家庭用蓄電システム「パワーオアシスR」は業界随一の豊富なラインアップで23年9月に累計販売台数15万台超えました。
（国内累計販売台数NO1 ※203年9月末ニチコン調べ）
★世界で初めて開発し、2012年に世界初の市場導入を果たしたV2Hシステムは市場シェア94％誇ります。
（※富士経済エネルギーマネジメント・パワーシステム関連市場実態総調査2023より）
・V2Hシステムとは…V2Hとは「Vehicle to Home」のことで「車から家へ」という意味です。EV/PHVの大容量バッテリーから給電、家庭の電力として使用できます。
もちろん、家庭からEV/PHVへの充電もできます。
★アルミ電解コンデンサは世界シェアトップクラス

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新規、既存の法人顧客を対象とする損害保険、生命保険の募集、契約管理等の業務を担っていただきます。
■入社後半年から一年をかけて先輩社員との同行にてOJTで学んでいただきます。
■仕事詳細:企業活動におけるリスクの洗い出し・分析・評価を通じ、企業にとって適切な保険プログラムを提案いたします。
■担当企業数について:担当企業数は規模にもよりますが、30～70社前後となります。
■担当企業について：三菱UFJ銀行の取引先である企業様を紹介して頂きます。そのため、大手～中堅企業を中心に担当していただきます。年商20～30億円ほどの企業が中心です。
【組織構成】現在、法人営業部門（東京・名古屋・大阪）は約250名で構成されています。また、各営業部は10名前後で構成されています。
【競合優位性】：三菱UFJ銀行との密な連携により、業界においてもトップクラスの実績とノウハウを誇ります。