【職務内容】

■トヨタ自動車（株）向けベアリング等自動車向け部品の営業を担当頂きます。

・顧客ニーズを踏まえた販売戦略の策定と推進
・販売計画の立案と推進
・受注のための諸活動（特に価格交渉）
顧客：訪問・商談・見積作成/提示/交渉、報告書/議事録作成
社内：社内資料/議事録作成、社内会議主催、海外商談サポート
・受注後の諸活動
設計変更・打切・品質クレーム・試作・補給等、顧客対応窓口
・納入に関する業務
生産準備・納入日程調整、等

【ジェイテクトの強み】
各種軸受け製品やステアリング（車の曲がる機能）、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも同社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは同社だけであり、技術力は高い評価を受けております。
今後は各製品を結び付けて、IoE（Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。

勤務地	愛知県豊田市寿町1丁目1番地
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
バリューチェーンソリューション事業統括本部　中部ビジネスインテグレーション部　デバイスソリューショングループにおいて、中部エリアの車載関連顧客向けに、車載部品用の半導体とソリューション提案をお任せ致します。
当社はメーカーと商社機能を兼ね備えたハイブリット企業です。当部署は商社機能を担います。仕入先※1の製品をトヨタグループ様向けに提案営業を行います。毎日納品がある車載部品用の半導体だけを商材とするのではなく、顧客、仕入先のニーズをキャッチし、付加価値提案までを担います。

例えば設備を含めトータルで提案をしてほしい依頼を承った場合、必要に応じてパートナー企業の開拓まで行います。また、顧客に入り込んだ営業の為、顧客の製造工程における課題設定、例えば自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、そのような提案も行います。商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく顧客に応じた様々な提案が行えるのが、当部署の魅力です。
ご入社後は顧客先に対しては関係性構築をし、ニーズを汲み取る営業活動を目指して頂きます。顧客先は主に名古屋近辺となる為、訪問やWEB会議でのコミュニケーションとなります。仕入先メーカー様※1に1～3か月に数回訪問することがございます。

仕入先メーカー様※1
（例）
ミネベアミツミ様、日立グループ、ルネサスエレクトロニクス様

【組織構成について】
現在部全体で8名程おり、担当顧客・ソリューション別に担当者を決めております。配属先のグループは4名程です。

【働き方について】
在宅勤務がメインになっており、希望や必要に応じて出社をしております。当部署では出社率は平均30％程度です。

【出張と駐在について】
1か月に数回程度、名古屋近辺の国内顧客への訪問がございます。
中長期的には本社への転勤や海外駐在の可能性もございます。

【入社後の研修について】
基礎知識や業務の流れについて学んでいただきますので
現時点で業界・業務に関するご経験がない方でもキャッチアップいただけます。
具体的には以下となります。
初日～3日目：座学研修、健康診断、社内ルールの説明
入社後4日目～2週間：業務全体の流れの説明（ベース知識は新入社員…

勤務地	愛知県名古屋市中区錦
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動車材料（合成樹脂、ゴム、半製品）の大手自動車部品メーカーへの国内販売及び輸出入販売営業をお任せいたします。

【職務内容】
・100年に1度の変革期にある自動車業界で従来より販売している樹脂・ゴム販売をベースとしながらネクストモビリティの開発に必要な材料・技術情報を収集し、部品メーカーへ提案する業務です。
・グローバル展開をしている大手自動車部品メーカーがお客様ですので、海外駐在員・海外スタッフと密に連携を取りながら営業戦略を計画・実行して頂きます。

【配属先】
自動車資材本部　機能部品材料部　機能材グループ

【同社について】
・豊田通商グループの重要子会社：豊田通商グループの中でモビリティ分野×専門性高い化学品分野にてソリューションを起こす重要な役割を持つ技術提案型商社です。
・化学の力で解決に挑戦するグループ唯一の会社であり、現在ではエレクトロニクスやインフラなど様々な領域へ価値提供をしております。
・自動車資材の売上がメインになっておりますが、直近でエレクトロニクス材料部を社長直下の事業部として立ち上げており、更なる事業拡大に向けて攻めた事業運営を行っております。

【数字で見る同社】
・男女比＝6：4　　　　　
・文理比＝7：3　　　　
・平均残業時間：約20h／月
・売上高：2,702億6,900万円（2023年3月期）
・一人当たりの売上高：5億円強（売上高2,702億6,900万円、 従業員数535名として算出）
・取扱商品数：約5万点

【働き方について】
・フレックスタイム制度：11時～15時をコアタイムとし、始業・終業時刻を各自が調整できる制度です。
・リモートワーク制度：月の60%までの利用が認められており、多くの社員が活用しています。

【教育制度に関して】
業務上必要とされるビジネススキルや、自己啓発学習を積極的に支援しています。
（１）ビジネススクール受講支援制度
業務上必要な能力のスキルアップを行う社員の支援を目的とし、ビジネススクール受講費用の補助を行います。
（２）社外語学スクール補助制度
語学力強化のために、社外の語学スクール授業料の補助を行います。
（３）通信教育補助制度
自己啓発を行う社員の支援を目的とし、ビジ…

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅四丁目11番27
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■総合商社豊田通商グループの金属系商社。グループ屈指の成長率を誇る「非鉄金属・鉄鋼原料の事業創造カンパニー」
■電気自動車等のバッテリーの主原料であるリチウムの営業・貿易業務を担当いただきます。

主に豊田通商グループが投資開発する生産拠点および独自で開拓したサプライヤーから確保した資源を、国内・海外顧客向に営業活動および販売促進をお任せします。

【同社の魅力】
リチウムは主に電気自動車や蓄電池に利用され、今後もグローバルに需要が伸び続ける資源のため、供給先となりうる企業は無数にあり、国内外問わず取引がゼロの状態から新規開拓をする機会に溢れています。海外ネットワークを最大限に生かしながら、スピード感のある組織の中で活躍できる魅力的な環境であり、共同出資する外資パートナー会社と知恵を絞り協力しながらグローバルに活躍できます。

【配属先情報】
資源トレーディング事業部
事業内容URL：https://www.toyotsumaterial.co.jp/business/trading/

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅4-11-27
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
トヨタ自動車（株）向け駆動部品の営業を担当頂きます。
・顧客ニーズを踏まえた販売戦略の策定
・販売計画の立案
・受注のための諸活動（特に価格交渉）：「顧客」訪問・商談・見積作成/提示/交渉、報告書/議事録作成・「社内」社内資料/議事録作成、社内会議主催
・受注後の諸活動：設計変更・打切・品質クレーム・試作等、顧客調整対応窓口
・納入に関する業務：生産準備・納入日程調整、等

【ジェイテクトの強み】
各種軸受け製品やステアリング（車の曲がる機能）、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも同社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは同社だけであり、技術力は高い評価を受けております。
今後は各製品を結び付けて、IoE（Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。

勤務地	愛知県豊田市寿町1丁目1番地
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
官公庁・地方公共団体向けにパスコ社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）、建設コンサルタントの技術やサービスの提案営業頂きます。
国内トップレベルの自社の空間情報サービス、空間測量技術を用いて各自治体の予算策定段階から入り込み、各自治体の街づくりの支援ができるという大きいやりがいとミッションがある業務です。

詳細な説明が必要な業務提案の際には技術者同行のもと、顧客に提案頂きます。

ご入社後、勉強会等も随時実施しており、座学・OJTでシステム等について学んでいただきますので業界未経験の方でも安心です。
業界最先端の地理技術を使用し、分析コンサルティング等、様々な空間情報ソリューションを顧客に提供頂きます。

【具体的には】
■地図の作成からGIS（地理情報システム）の運用まで一貫したサービス提案
■分析コンサルティング

【商材】自治体・官公庁業務支援サービス、i-Construction支援サービスなど
https://www.pasco.co.jp/products/government/

【顧客/営業スタイル】愛知県内の自治体向け深耕営業
【残業時間】25～35時間/月（自治体の入札時期の4～6月が繁忙期）
【予算】3億円～2千万円/年　
【担当自治体数】1～5市町村
【募集背景】組織体制強化のための増員

★魅力
■社会貢献性の高さ
単なる営業ではなく、街づくり・市町村のためにという目的を持って業務に臨むことができ高い社会貢献性のあるお仕事です。

■ITサービスからインフラ老朽化対策と幅広い商材の経験を積むことが可能です。

■自治体が顧客となるため、1～2年かけ提案し大きな受注額を動かす経験ができます。

勤務地	愛知県名古屋市中区
給与	年収：400万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
業界トップシェアの同社にて、保守営業としてご活躍頂きます。
主に、同社コア商品である『オートドア』のメンテナンス営業として、ビルオーナー、ビルメンテナンス会社、マンション管理組合等へソリューション提案を行って頂きます。
※大きな建物だと約400台の自動ドアがあり、ほとんどが利益となるため同社を支える根幹ビジネスとなります。

【具体的な業務内容】
■建設終了後のオートドアメンテナンス営業
■メンテナンスの継続利用提案
■リニューアル案件における、入口のトータル提案（玄関やロビー等）
■特殊オーダーメイド提案　等
※同社が長年蓄えているリストデータがあるため、飛び込み営業や押し売り営業はございません。

【顧客】
ビルオーナー、ビルメンテナンス会社、マンション管理組合　等

【企業メッセージ】
自動ドアは、今やビルの一部ではなく、社会に必要なインフラのひとつになっています。
バリアフリー、セキュリティ、そしてビル玄関の意匠など、自動ドアの果たす役割は
ますます大きくなり、設置台数は限りなく増えています。
そんな自動ドアの営業をトップブランド寺岡でやってみませんか。
コロナ禍が多くの産業に影響を与えている中、非接触の自動ドアは感染症対策の一つにも挙げられ、ますます需要の高まる自動ドア。技術の寺岡は、あなたの営業力を求めています。

【同社の魅力】
■国内シェアトップクラスというブランド力と高い技術力を活かし、国立競技場などのランドマークから身近なオフィスビルまで幅広い場所で利用されている製品を取り扱うことができます。
特に現在は感染症対策から、非接触型自動ドアの需要も増えています。 自分の点検・整備している製品が目に見えやすいため、やりがいを感じられる仕事になります。
■同社製品は「複雑なものは寺岡」と業界で評価されるほどの技術力を誇り、一般的な自動ドアに付加価値を付けた商材を取り扱っております。
現在も同社の技術力を活かしつつ、ITやAIを利用した新製品の開発を行っております。

勤務地	愛知県名古屋市北区清水5-10-2
給与	年収：400万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社クラウドサービス「HENNGE One」に関する営業活動をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・リニューアルセールス：既存顧客向けにアップセル・クロスセル・解約阻止を主に行うセールス
まずは上記いずれかのポジションをお任せいたしますが、ジョブローテーション制度もあるためキャリアチェンジも可能です。

【募集背景】
2019年10月に上場を果たし、メイン事業であるHENNGE Oneも成長を続けています。今後さらに新しいことに挑戦し、ITでより多くの人に幸せを届けるために、事業の成長を更に加速させるセールス組織の一員となるメンバーを必要としてます。

【部署に関して】
メイン事業であるクラウドセキュリティサービス（HENNGE One）の営業チームです。主に新規顧客の開拓を行うことでサブスクリプションビジネスであるHENNGE Oneの顧客ベースを広げていきます。社員のほとんどが中途入社社員で、フラットな組織風土です。チーム内外と連携を取りながら一丸となってお客様の課題を解決するための提案をしています。

【やりがい/魅力】
・企業のワークスタイル領域という巨大マーケットに対して革新を起こすインパクトと、それに伴う自己成長を感じていただけます。
・多くは中途社員で構成され、年功序列の風土はありません。
・個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
・リモートワーク、フレックスタイム制あり。自由な働き方を推奨しています。
・ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。情熱を持っている人が一番生産性高く仕事ができるという考えのもと、社員本人のキャリアプランも考慮しながら人事配置をしています。

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■自動車業界の革新を支えるプリント配線板（電子部品）の世界トップシェアメーカーです。大手自動車業界の既存顧客を1～4社を担当、開発段階から入り込み、カスタムメイドの製品を共に創り上げていただきます。
■3～5年同じ顧客を担当し、顧客と長期的な信頼関係を構築することによって、数年先の新モデル開発に対して提案活動を行っていきます。受注後は開発試作段階から量産まで、丁寧にフォローしていきます。
■担当する顧客の業界は6割が車載、それ以外には家電や通信機器業界等です。「電動化」「自動運転」「５G」の技術を支える中核部品ですので、これからのさらなる需要増が見込まれます。

【当社の強み】
■業界には300社もの競合がありますが、当社が選ばれる理由は圧倒的な品質。コストをかけてでも品質・信頼性を重視するエンジンやハンドル、ギアなど自動車の核となる部品に使用される製品です！自動運転・EV化などの自動車の進化にはなくてはならない製品を扱うことができます！

勤務地	愛知県刈谷市
給与	年収：400万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
官公庁、自治体、全国の地区センター、GavTechベンダーの要望をヒアリングし、AWSに最適化したアーキテクチャの提案からAWSインフラに関する構築までの営業活動を行っていただきます。自社開発製品提案による地域活性化、産官学連携など幅広い活動もあり、コアビジネスから新規ビジネス創出まで活躍の場があります。

【募集背景】
事業拡大に伴う増員

【具体的な職務内容】
※お任せする範囲はご希望とご経験を考慮
■ソリューションセールス
お客様の要件をヒアリングし、最適化提案、調達仕様書の作成支援から入札対応まで一気通貫の営業活動を行います。Web系からエンタープライズ系まで、エンジニアと連携しお客様へクラウドネイティブなアーキテクチャを提案します。
■コンサルティングセールス
顧客課題を共有し最適化提案や自社製品サービスを活用し地域活性化提案による産学官連携、地域活動への参入を企画を行い新たな事業創出を行います。 地域企業と連携し、補助金交付金事業の推進から産学官連携の促進を促し新たなビジネスフィールドを開拓していきます。
■AWSJパブセク連携によるマーケット拡大
AWSJパブセクチームとワンストップで業務受付対応を実施。担当業務外案件については社内リソースを活用し対応します。

【担当頂く営業先】
官公庁、自治体、全国の地区センター
《公共サービス向けソリューション情報》
https://classmethod.jp/segment/public-service/

【配属部署】
営業統括本部　ビジネスコンサルティング部　公共チーム

【取り扱う製品について】
■AWS製品
https://classmethod.jp/aws/
■AWS以外のSaaS製品について
https://classmethod.jp/partner/
※メインではAWS製品を取り扱って頂きます。

【勤務地】
東京・大阪・名古屋の地域いずれかで就業頂きます。
※基本お住まい地域の近くに配属となります。

【同ポジションの魅力/得られる経験】
■最先端の製品を取り扱える
日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れる…

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
【職務内容】
■工作機械やその周辺機器の営業・販売
・拡販（メーカー同行営業、展示会アテンド等）
・商談（客先への提案、メーカーとの折衝、技術的な質疑応答、見積提案～受注
）・受注～納品（技術的な質疑応答、納期調整、出荷前テスト立会い）
・据付試運転（納入立会い）
・アフターサービス（客先・メーカーとの窓口として対応）
・新規商材の開拓

エンドユーザー（工場）への直接営業と販売店営業の両方があります。
既存顧客の担当と新規開拓の両方を手掛けて頂く見込みですが、最初は比較的取引のし易い既存顧客へのルートセールスを中心に担当していただき商品知識を高めていただく予定です。
（お任せする比率については、入社される方のご経験に合わせて変更します。）
入社後に業界団体の実施する研修参加やOJT（営業同行等）もおこないますので、他業界からの転職を検討されている方もご安心ください。

※営業活動中の移動は自動車利用になります。（一人一台の社用車）
【魅力】
■人間力、営業力を学び、実践、チャレンジができる環境です。　（設備投資営業、商材単価の高さ、経営者層への営業、売り・仕入れ共に裁量の大きい営業）
■納入する設備がお客様の利益に直結するため案件が成功すればとてもやり甲斐があります。日本のモノづくりの根幹であるマザーマシン/工作機械の販売を通じて一緒に社会貢献できる仲間を求めています。

【組織構成】
中部営業部　名古屋営業１課
名古屋（愛知）、浜松（静岡）、金沢（石川）の3つの拠点からなる中部営業部という組織のうち、愛知の拠点の採用です。
工作機械をメイン商材として扱っております。名古屋支店には3つの営業課があり、選考を通じて配属課を決定いたします。
フロアには営業事務や技術メンバーなど総勢20名弱の社員が勤務しています。

勤務地	愛知県名古屋市中区新栄
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
EV市場拡大に伴う引合い拡大に対応するため、営業組織力強化を背景とした増員

【期待する役割】
自社製品である巻線の営業担当として、自動車メーカー、自動車部品メーカー、商社等のお客様と製造・技術をつなぐ営業担当として下記業務を期待します。

【職務内容】
・新規製品の提案や拡販、お客様のニーズや要望のすくい上げ
・工場と連携して品質、納期、コストなどの管理
・新規製品の企画提案や拡販
・日本だけではなく、アメリカ・中国・ヨーロッパのエセックス古河グループとも連携して行います。
※国内での仕事は日本語で行いますが、海外拠点と連携する仕事は英語になるため、カタコトでも英語に前向きに取り組める方は歓迎します。

【合併による強み】
・当社は古河電工の高い技術力を、全世界に提供するため生まれました。Superiour Essex社との合弁によって、圧倒的な世界規模の製造能力を手に入れ、世界のあらゆる地域に高品質な製品を提供できるようになりました。
・世界各地域へ日本発の高品質なマグネットワイヤを提供するため開発・技術・製造・営業等社内すべての部署で、国内はもちろん海外拠点のメンバーやお客様ともコミュニケーションを取りながら仕事を進めています。

【魅力】
・自動車メーカー、自動車部品メーカーと長く取引を続けており、主要車種への納入実績もあり、EV市場拡大を背景に更に強固な関係性作りに従事できます。
・主戦場とするマーケットでは世界シェアNo.1、国内でもトップクラスのシェアを誇り、高いシェアのある製品を扱うことができます。
・テレワークは週2程度、残業は20～30時間/月とワークライフバランスがとりやすい環境です。
・伝統的な日本メーカーの社風を残しつつ、合弁を機にグローバル化が進んでおり、多様性のある環境で活躍が可能です。

勤務地	愛知県名古屋市中区栄
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客課題の特定及び新規フローの構築、顧客担当者様とのリレーション構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
※単にシステム導入や商品の提案を行うのではなく、購買データを分析し「何を提案すればコスト削減につながるのか」真に顧客が抱える課題に向き合うことがミッションです。

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイ…

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅4-13-7
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
【職務内容】
■新規顧客獲得のためのプロモーション、展示会等の企画、実施とアフターフォロー。
■SNSといったデジタルマーケティングも強化していく予定。
■中京、北陸、関西、四国エリアの顧客からの新規製品、補修部品の受注とそれに伴う各種事務作業。
■同上地区の顧客からの情報収集と情報に基づく販売計画の立案

※一人の担当は50社程度で、頻繁に取引あるのは５～10程度です。
※営業スタイル：WEB広告の反響営業（月に100件程度）反響３：既存客７

【魅力】
電力・石油から食品・医薬業界などまでありとあらゆる製造/生産現場と関りを持ち、時にはメーカーとして自社商材をまたある時は、多岐にわたる商材を展開して幅広く世の中に貢献することができる仕事のためやりがいが非常に大きいです。
また国内海外分け隔てなく対応する部署ですので、個人の力量によっては国内から海外営業までできる社名通りの“グローバル”な部署となります。
顧客満足度を上昇させる為に、限られた現存の商材以外に展示会やネットから新商材発掘して様々な業界に積極的に販売することができる自社の中ではかなり自由度の高い部署でアクティブで好奇心旺盛な人材にはピッタリです。
東京・名古屋で営業員を配置しており、少数人員の部署のため風通しの良い意思疎通のしやすい部署です。

【募集背景】
同社が設計・製作・販売するスイベルジョイントは各種装置の配管に自由度を与える部品として日本および世界の産業を支えています。
また同じくバタフライバルブは汎用的な装置でありながら他社製品では実現できない性能を持っており、日本中から根強い支持を得ています。
従来は石油や鉄鋼産業からの受注により収益を支えてきたこの事業も新たなエネルギーの出現や世界情勢の変化により、これまでと異なる業界へのアプローチが必要となっており、Webマーケティング等の効率の良い方法で国内外に新たな顧客を創出する人員を募集致します。

勤務地	愛知県名古屋市
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新規、既存の法人顧客を対象とする損害保険、生命保険の募集、契約管理等の業務を担っていただきます。
■入社後半年から一年をかけて先輩社員との同行にてOJTで学んでいただきます。
■仕事詳細:企業活動におけるリスクの洗い出し・分析・評価を通じ、企業にとって適切な保険プログラムを提案いたします。
■担当企業数について:担当企業数は規模にもよりますが、30～70社前後となります。
■担当企業について：三菱UFJ銀行の取引先である企業様を紹介して頂きます。そのため、大手～中堅企業を中心に担当していただきます。年商20～30億円ほどの企業が中心です。
【組織構成】現在、法人営業部門（東京・名古屋・大阪）は約250名で構成されています。また、各営業部は10名前後で構成されています。
【競合優位性】：三菱UFJ銀行との密な連携により、業界においてもトップクラスの実績とノウハウを誇ります。

勤務地	愛知県名古屋市中区錦2-20-8　東栄ビル
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて営業DXサービス「Sansan」のカスタマーサクセスを担当します。

【具体的な業務内容】
Sansanを導入した顧客への利用案内や、運用提案業務を担当します。
定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。
・顧客の成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援
・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識いただいた上で、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・新機能利用の提案
・解約阻止のための顧客折衝

【募集背景】事業拡大に伴う人員増強のため

勤務地	愛知県名古屋市中区栄3-13-20
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ご入社後、旭化成ホームプロダクツ社へ出向いただき、下記業務に従事いただきます。※旭化成社の社員として採用となりますので、人事制度・給与制度などは変わりありません。

市場や消費者の購買行動の分析をし、消費者の購買意欲を引き出すプロモーションの提案や新規用途訴求による市場拡大、新規チャネル開拓等、マーケティング視点の提案型営業を行います。
■情報収集、分析
・担当エリアの市場、チャネル、競合に関わる情報収集及び分析
■戦略の立案
上記分析および事業戦略、各ブランド戦略に基づいた販売戦略（注力する商品、チャネル、提案条件の設定、店頭でのプロモーション等）の立案
■提案、販売促進活動
立案した戦略を提案資料としてまとめ、卸売業者、小売（スーパー・ドラッグストア等）への提案、消費者のニーズにこたえた売場の実現
■その他
異なるカテゴリー他社との交流から企業間コラボのきっかけ作りや、最前線の現場情報から商品改良につなげる提案

【取り扱い商材】
サランラップ・ジップロック・クックパー、フロッシュ等
（参考URL　https://www.asahi-kasei.co.jp/saran/）

【募集背景】
旭化成ホームプロダクツ（株）は旭化成グループの消費財領域事業の中核を担い、サランラップ・ジップロックをはじめ、クックパー・フロッシュ等キッチン周辺の有力ブランド商品の事業展開を行っています。今後、トップブランドメーカーとして更なる市場拡大・深耕、各ブランドの拡販、ブランド力向上を目指し、営業職を増強します。

【働き方】
現在は上記業務において、リモートワークを中心に効率的に業務を進めています。

【仕事の魅力・やりがい】
誰もが知っている消費財の営業です。顧客から大きな期待をされると同時に担当エリアと卸売業者・小売に対する大きな責任と権限を持ち、各人の創意工夫がダイレクトに結果に繋がるやりがいのある職務です。ブランド力を活かしながら、更なる事業拡大を目指せます。

勤務地	愛知県名古屋市中区錦1-11-11
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
BtoBの営業職（外勤が中心）として従事いただきます。

【配属部署】
化成品事業部（全体37名）

※東京および名古屋、大坂、北九州、静岡（富士）の各支店を擁する化成品の営業部隊となります。各種アルミナ/水酸化アルミニウム、苛性ソーダ、塩酸等の無機化学薬品、有機化学製品ならびに凝集材の販売を行っています。

【働き方】
・平均残業時間：20時間/月
・フレックスタイム制度：有
・リモートワーク制度：有
・転勤：当面なし
※将来的には、東京、名古屋、北九州、静岡（富士）の可能性があります。

勤務地	愛知県名古屋市中区錦
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
顧客への提案を行うソリューション営業として下記業務をご担当頂きます。

【職務内容】
■大手顧客（自動車関連／通信関連／電機メーカー／SIer／金融・ネット企業／WEBコンテンツ企業等）に対するシステム検証サービスの企画・提案
■次世代コンシューマー製品を中心に評価・検証業務のアウトソーシングサービスの営業
※顧客は大手企業が中心の直販営業、その他顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業もあります。

【第三者検証とは】
第三者検証とは企業が開発・運用している製品を第三者の目から検証し、システムの不具合や脆弱性を見つけ出すサービスです。弊社はこれを専門的に行うことで、より網羅的で高品質な検証を実現するとともに、顧客の検証にかける負担を軽減しています。企業の事業の根幹を担うシステムや、自動車制御システム等の利用者の安全に直結する案件にも携わるため、弊社のビジネスは影響力とやりがいに満ちています。

【魅力】
■第三者検証のリーディングカンパニーである当社にて、顧客とじっくりと向き合いながら、提案ができます。

【オススメポイント】
■約12兆円規模のIT業界の中で4兆円を占める注目分野である品質/検証領域で20年以上の歴史があるリーディングカンパニー
■個社として売上・利益率共に右肩上がりの成長をしており、案件も急拡大中、裁量やポストも十分にございます。
■商事系SI SCSKグループに位置付けられる安定基盤★
■役職定年無く、中長期に活躍・成長ができる環境！
■年間150を超える社内口座や研修の受講も自由！資格支援等も充実◎

【案件事例】https://www.veriserve.co.jp/asset/achievement/

勤務地	愛知県名古屋市東区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■完全自社開発のパッケージソフトの法人向け提案営業です。飛び込み営業ではなく、ホームページからのお問合せやセミナー、展示会へのご来場からスタートし、お客様の課題やご要望のヒアリングを重ねながら提案活動を行います。一方的な製品説明や機能紹介に留まらず、お客様との双方向のやり取りと相互理解ができることが当社営業の醍醐味です。
担当製品は楽々Framework（開発ツール）、楽々Workflow（電子稟議）、楽々Document Plus（文書管理）、QuickSolution（検索エンジン）等の自社製品となります。いずれも機能面、性能面で優位性があり、多数の導入実績と市場シェア、高い知名度を誇っています。主たる顧客層は上場企業などの大手企業や官公庁をはじめ、幅広い業種にわたります。
名古屋市を中心に中部圏での営業活動に従事していただきます。

■完全自社開発製品のため、万全の保守サポートを提供することができ、顧客から高い信頼を得られており、基幹システムとして長期にわたりご利用いただいています。グローバル企業である住友電工グループで培った業務ノウハウ、技術ノウハウを元にした製品開発を行っているため、実際のユーザーニーズに沿ったパッケージ製品として定評があります。さらに、顧客とのユーザ交流会やサポートサービスを通じて顧客ニーズを積極的に取り入れることで、製品力の強化～顧客満足度の向上を図っています。

※年間売上が主目標ですが、数値目標に加えて行動評価との両面での総合評価となります。目標設定は上長とのツーウェイコミュニケーションでの面談で設定し、年度途中での中間面談などを通して社員の成長のためのフォローアップを行っています。

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
パートナーである不動産業者より紹介を受けた個人のお客さまに対して、「不動産投資ローン」のご提案を担当いただきます。
「貯蓄」から「資産形成」に移り変わる世の中のニーズに対し、オリックス銀行は良質な投資用不動産物件を融資を通じて社会に提供することで、社会のニーズに合致したサービスを展開しています。

【具体的な業務内容】
・お客様のニーズやライフサイクルに沿ったオーダーメード型の住宅ローンの提案（不動産投資ローン／住宅ローン／不動産活用ローンなど）
・個人顧客へのアパートローン融資や不動産投資ローン融資営業及び契約関連手続き　等
※ご本人様のご経験・適性に合わせて、アパート担当もしくはマンション担当を決定させていただきます。

【ご入社後のキャリアパス】
まずは初期配属部署でご活躍して頂き、ゆくゆくは東京での営業や本社部門等のご経験を積んで頂くことを想定しております。

【オリックス銀行における「不動産投資ローン」の立ち位置】
オリックス銀行は主力の不動産投資ローンを中心に業績を伸ばしております。
特に、貸出金残高のうち「不動産投資ローン」は約8割を占め、同行を支える重要なビジネスとなっています。
同行は長年培ってきたノウハウと、創業以来、リテール営業部門おいて堅実に不動産投資ローンに特化したユニークな戦略を取ってきたため、業界でも顧客から信頼され、トップクラスのシェアを誇ります。

【オリックス銀行の強み】
長年培ってきたノウハウを活かし、顧客に合わせたオーダーメイド型のローンを提供しています。担当営業が物件の価値やお客さまの投資姿勢、物件の管理姿勢を正しく評価することで、リスクを見極めながら、困難な内容でも形式にとらわれず、自由な発想で解決策を見出し、ローンを形にしています。

【オリックスグループならではの考え方】
同行はオリックスグループの一員として、お客さまにとって、よりわかりやすく身近な銀行となり、従来の銀行には無い「しなやかな発想」ができる銀行として、柔軟な対応力や商品力により、お客さまのニーズにお応えしております。

【求人の魅力】
■ワークライフバランスの充実
・テレワークの活用
・9:00～17:00の実働7時間　残業平均20H/月
・育休・産休から復帰…

勤務地	愛知県名古屋市中区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業向けの自社開発ミドルウェア製品「ASTERIA Warpシリーズ」を中心とした各種自社製品の、名古屋を起点とした中部エリアでの営業活動全般をお任せ致します。

【具体的には】
中部エリア商圏における
■既存パートナー企業との関係構築
■パートナー企業の新規開拓、協業提案
■既存および新規クライアントに対する営業活動全般
■パッケージベンダー、サービスベンダーとのアライアンス提案

【営業先】
大手企業の情報システム部門やSIer、ITベンダーや販売パートナーです。 お客様との共通言語を持ち、お客様の目線でのコミュニケーションを取ることに自信がある方は、大きなアドバンテージを持って業務に取り組んでいただける環境です。

【配属部署】
営業本部リージョナル営業部
当該部門は部長1名、リーダー1名、一般社員4名の各地方のパートナーセールスを主に行っている部門です。北海道から九州までパートナーがおり、今回は中部事業所で中部エリアを専任で見ていく社員の採用です。本社在籍が3名、西日本在籍が2名です。今回の求人でご入社される方が中部を1名で見ていく事になりますが、パートナーが増えると追加の採用を実施しますので、是非組織自体を大きくすることにチャレンジいただきたい、ポジションです。

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて営業職をお任せ致します。

【取り扱い商材】
■家庭用蓄電システム、EV用急速充電器、V2Hシステム等、環境・エネルギー・EV関連（NECST製品）、各種コンデンサー等

【顧客先例】
電機メーカー、電力会社、ハウスメーカー、住宅設備メーカー、商業施設等


【企業の魅力】
★東証プライム上場の世界有数のコンデンサーメーカーです！
★3期連続最高売上達成中
★設立約70年の安定性を誇る同社の中枢でご活躍頂けます！
★社員の定着率が高く、パソナよりも多数入社（35名以上）実績あり、長期的に勤務されています
★年齢問わず頑張り次第で評価いただける社風です。
★家庭用蓄電システム「パワーオアシスR」は業界随一の豊富なラインアップで23年9月に累計販売台数15万台超えました。
（国内累計販売台数NO1 ※203年9月末ニチコン調べ）
★世界で初めて開発し、2012年に世界初の市場導入を果たしたV2Hシステムは市場シェア94％誇ります。
（※富士経済エネルギーマネジメント・パワーシステム関連市場実態総調査2023より）
・V2Hシステムとは…V2Hとは「Vehicle to Home」のことで「車から家へ」という意味です。EV/PHVの大容量バッテリーから給電、家庭の電力として使用できます。
もちろん、家庭からEV/PHVへの充電もできます。
★アルミ電解コンデンサは世界シェアトップクラス

勤務地	愛知県名古屋市中区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

例）どのような営業を行うのか
・国内デバイスメーカー及びプリント基板関連の仕入先営業
⇒顧客プロジェクトに対するプロモーション推進、既存案件のサポート業務、営業の数値管理
・トヨタグループの車載顧客向けに、ドイツ半導体メーカーの製品の納入

【主な顧客】
車載関連企業（トヨタ系Tier1等）

【取り扱い製品（一部）】
■ams OSRAM社
https://www.e-nexty.com/new_products/articles/amsosram
■Acconeer AB社
https://www.nexty-ele.com/product/detail/acconeer-ab/

【ポジションの魅力】
エレクトロニクスの進化は生活や産業の進化、環境社会の進化には欠かせないものになっています。IoT・ビッグデータ・AI・ロボティクス、自動運転やスマートシティなど、社会の中で様々な進化が起こっていますが、そのカギを握るのがエレクトロニクスであり、当社で扱う半導体や電子部品、ソフトウェアがあるからこそ、実現できる社会です。
当社は、世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■テレワーク：可（月8日は出社が必要ですが、それ以外は業務状況に応じて個人の裁量によってテレワークが可能）
※出社とテレワークを組み合わせたワークスタイルであり、十分なコミュニケーションでフォローしあう雰囲気となっております。
■出張：あり（国内・海外）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり…

勤務地	愛知県名古屋市中村区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
アカウント営業として、新規もしくは既存顧客の 新規ビジネスを発掘、受注、遂行頂きます。
経験、年齢を勘案してマネージャー職位とすることも検討しております。

【ポジションの魅力】
◎中部地区の顧客に対し、オンプレミスのインフラ、DB、VDI、セキュリティ等基盤構築・移行、プライベート／パブリッククラウド環境構築・移行など幅広い分野を手掛けており、営業としての幅を広げられる環境です。
◎大規模案件にチャレンジすることも可能です。
◎日本を代表する顧客群に対するアカウント戦略（セールス戦略）を描き、SEや他部門等とも連携しながらビジネスプランを進めていく醍醐味が味わえます。将来的なリーダー候補として積極的なご応募を期待します。

【組織メンバー構成】
セールス＆マーケティング第一本部　中部営業部　7名
・管理職　2名（40代前半～60代前半）
・上級専門職　2名（40代前半）
・担当～主任　3名（20代後半～40代前半）

※キャリア入社の社員比率も高い職場なので、様々なブックグランドを持ったメンバーがおり、名古屋地区のお客様向けにITインフラ領域のご支援をしています。

【身に付くスキル】
ITインフラ領域の営業としての経験、ITインフラ領域の知見、名古屋地区のお客様の業界知見、クラウドビジネスに携わることができます。
営業職としてステップアップできるポジションであり、NWやサーバーなどのインフラ基盤やクラウドサービス、アウトソーシングサービスなどの商材を軸にSierとしてお客様が抱える課題を解決するためのソリューション提案の経験が得られます。

【ITサービス＆エンジニアリング事業本部とは】
当事業本部は中央省庁・大学・研究機関や、様々な業界におけるエンタープライズ企業に向けて、システム構築・運用、マルチクラウド、デジタルワークプレイス、セキュリティ等のサービス、ソリューションを提供しています。日鉄ソリューションズの中では売上・社員数共に最大規模を誇る事業本部であり、同社が目指す姿「ファーストDXパートナー」に向けて重要な役割を担っています。

【働き方】
■フレックスタイム制あり（コアタイム 10:00～15:00）
■リモートワークあり
※動画：働き方…

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
クラウド請求書受領サービス「Bill One」 のプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。

【具体的な業務内容】
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック

【募集背景】
DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。
急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

【本ポジションの魅力】
Bill Oneができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。
事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域でのBill Oneのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
＜エリア営業担当＞
■顧客訪問を中心とした販売活動による受注獲得
■顧客特性はエリアによりますが、大手既存顧客への拡販、シェア拡大がメイン
■担当エリアの営業業務（報告、取り纏め等の業務）
　営業活動　　　　　　　70％
　報告書作成　　　　　　10％
　物流管理　　　　　　　10％
　その他（報告連絡相談）10％

＜出張＞あり　平均16日／月（月の7-8割）
・近場出張メインです。大都市圏の場合には、泊りは少ないです。

【組織のミッション】
国内における切削工具の販売。

【組織の課題】
加工カイゼン（コストダウン、工数短縮）、標準品での対応または特殊品での対応等。特殊品の場合には製作所を巻き込んでの対応。

【将来的にお任せしたい業務】
将来的にはエリア責任者としてマネジメント力を発揮して頂きたいと考えております。

【可能性のあるキャリアステップ】
前職のご経験を活かして、まずは配属営業所エリア内の担当業務を経験していただきます。
その後、適正を見極め他エリア・産業の顧客も担当いただきつつ、
将来的にはエリア責任者としてマネジメント力を発揮して頂く想定です。

【仕事上のやりがい・厳しさ】
（１）モノづくりの裏側を知ることが出来ます。
・商材利用先：自動車、航空業界、金型、家電。
・顧客が新商品を作る際、新しい素材が必要になります。
　新素材は加工・切削が難しく、新開発を担う役割を感じられます。

（２）仲間やお客様と深く繋がり合うことが出来ます。
・社内で開発、設計など関係部署を巻き込むことが求められます。
・社外に対しても、先方組織内に深く入り込むことが求められます。

【アピールポイント】
・自動車メーカー及び自動車部品メーカーの担当営業（エリア営業）が中心です。
　拡販余地が大きく受注獲得すれば販売額が大きく伸び、やりがいを感じて頂けます。
・自動車の電動化／自動化と言う変革期を肌で感じて頂けます。
・行動スケジュールはご本人で管理頂くため、自由度は大きいです。
　（報告や相談は必要となります）

【組織構成】
配属となる営業所により組織規模が異なりますが、
平均的に見ると、営業所長、所長補佐、総合職…

勤務地	愛知県名古屋市中区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
？動？/？動？部品/家電等の？？メーカー向けの技術人材提供を軸にしたソリューション提案を行っていただきます。また、エンジニアのキャリア支援に携わる側面もあり、人とのかかわりを大切にしたい方におススメのお仕事です。

【職務内容】
■お客様向け：顧客リサーチ～アポイント～ニーズヒアリング～ソリューション提案
■自社向け：エンジニアとの打ち合わせ（案件決定前～案件決定後）
■方針：一つ一つのお客様、一人一人のエンジニア、双方に深く向き合うことを大切にしております。

【配属先情報】
■ご入社後、当面は先輩社員と共に既存顧客を対応いただき、大まかな業務の流れを体感いただくことを想定しております。
■もちろん新規顧客開拓に取り組んでいただくことも問題なく、その際も先輩社員やマネージャーがサポートいたします。
■エンジニア内の相互フォロー体制が充実している、異動をせずともキャリアアップ可能な人事制度がある、などから、エンジニアの待機率は1％程度、定着率の高い組織です。

勤務地	愛知県安城市三河安城南町1-15-10
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆貨幣処理機等のソリューション営業をご担当いただきます。（※担当業界は適性等判断の上決定）

（１）金融機関向け営業
■製品：両替機、紙幣硬貨入出金機、硬貨自動包装機、液晶ポスター、入退室管理システム　など
■顧客：金融機関全般
■営業スタイル：基本的には既存顧客へのアプローチがメインです。窓口業務から後方業務までトータルでサポートします。

（２）流通営業
製品：つり銭機、小型入金機、電子マネー共通読み取り端末、紙幣硬貨入出金機、券売機、入退室管理システム
■顧客：小売り業界（百貨店やショッピングセンター、スーパーマーケットやドラッグストアを営む企業）、飲食店など
■営業スタイル：一部新規営業もございますが、基本的には既存顧客へのアプローチがメインです。

勤務地	愛知県名古屋市昭和区白金3-11-3
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
機械専門商社である当社にて、鍛造・塑性加工機械、切削加工機械、その他産業用機械の営業職をお任せします。
既存・新規営業割合→9：1
対象客先：自動車関連ユーザー、航空機関連ユーザー、精密関連ユーザー等
社用車の使用頻度：毎日
出張：範囲は日本全国（担当する企業様に合わせて）、頻度は週2回程度、期間は1泊2日程度。

【所属部門】
中部営業部　※組織構成：部長―メンバー4名、営業事務3名

【魅力】
・航空機関連では特に、他社では扱えない情報網を持っております。
・自動車関連は自動化の対応に強みがあり、超大手のお客様先との取引が可能であります。

【募集背景】
部員の異動のための補充。

勤務地	愛知県名古屋市中区錦1丁目5番11号
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します