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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■活性炭を用いた浄水器、空気清浄機用フィルター等のろ材設計
■B to B での顧客要望に応じたOEM開発、顧客への提案 ODM開発業務

※顧客商品コンセプトに適したＯＥＭ開発を行うこともあれば、コンセプト設計から行うODM開発業務も行うこともございます。

【業務フロー】
顧客提案/要求に基づく開発合意、基本設計、金型製作、量産体制構築、上市、アフタフォローとなります。各ワークは営業部隊、製造部隊と協力して行います。

【顧客】国内メーカーが主
【期間】開発合意から上市までは商品難易度にもよるが半年～2年程度
【主力開発商品】活性炭を用いた浄水器、空気清浄機用フィルター。　
【担当商品】主に浄水器や空気清浄機用フィルターなどの新製品開発に向けたろ材設計、性能評価業務を担当していただく予定
【出張頻度】月1～2回程度、　海外は年1～2回程度　※担当業務による
【主な出張先】和歌山、兵庫、滋賀、関東、九州

【募集背景】欠員補充および組織体制強化

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■原料調達、製造、販売までサプライチェーンを一気通貫した品質保証体制の整備運用
■サプライヤー工場、自社セントラル工場及び店舗の監査、改善活動に関わる業務
■原料調達、新規事業・新国展開等にあたっての食品安全に関わる規制等の調査、規制をクリアするための仕組構築及びサポート業務
■必要な品質情報の取得・承認、食品表示作成等の品質情報管理
■各種検査
■上記業務の管理監督、メンバー指導・育成
■品質管理室海外拠点の立ち上げ検討

※将来的に海外赴任の可能性あり
※敷地内全面禁煙

【組織の構成】
品質保証課（12名）…課長職（40代1名）、専門職（40代1名）、準専門職（40代3名、30代2名、20代1名）、メンバー（60代1名、50代1名、40代1名、20代1名）

【ミッション】
海外も含めて、グループが購入する原材料の安全性の確認（サプライヤー工場監査、検査、規格書確認等）、食品表示作成等の品質情報管理業務を行っています。

【配属部署情報】
■品質管理室　品質保証課
※上級事務職（部長クラス）での採用になった場合は品質管理室配属
■専門職（課長クラス）
※ご経験によっては上級専門職（部長クラス）、またはリーダークラス（準専門職）での採用の可能性有
※適正に応じてマネジメント職登用の可能性有

【募集背景】
■「スシロー」を柱とした積極的な国内外の店舗展開
■「京樽」をはじめとしたテイクアウト事業の展開
■「居酒屋 杉玉」など新業態開発
■外販/ECなど飲食店舗以外への販売チャネル拡大
■自社セントラル工場の保有
■各サプライヤーとの直取引の増加
近年、上記にある事業多角化に合わせサプライチェーンが大きく変化しています。徹底管理してきたイートイン店舗での品質保証・管理に加え、広がりをみせるサプライチェーン全体に対応した品質保証体制の強化（構築/整備）を図りたいと考えています。

※以前も採用活動をしていたポジションであり、2023年に入ってからも増員が進んでおりますが、上記背景に加え、工場監査業務の増加などもあり、更に増員が必要な状況です。

【サプライチェーン全体像の変化】
◆これまで：
（１）原料調達（産地）→（２）加工（サプラ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて炭素繊維製品の販売をお任せします。

【具体的には・・・】
■国内・海外既存顧客（法人）へのルート＆提案営業、新規顧客への提案営業
■マーケティング
■販売戦略の企画・立案

【担当エリア】
　国内外含めて未定
　　例）国内：全般　海外：北米、欧州、中国、韓国、東南アジア等

【マネージャーの期待役割】
プレイングマネージャーとして、主にフィールドセールスチーム（東京6名を想定）のマネジメントをお願いします。フィールドセールスは、新規・既存顧客問わず、初期接触から提案、フォロー/アップセル・クロスセルまで一貫した直販の営業活動を担うチームです。
※営業部門としては、他にも代理店管理などを担うアライアンスチーム、大手ロイヤルカスタマーに特化したCRMチームがあります。

管掌範囲はご経験・スキルにより変動しますが、売上・利益の最大化と顧客満足度向上が最も重要なミッションです。同社の提供するサービスは無形のコンサルティングサービスです。中でもコアビジネスである賃料適正化コンサルティングは、契約締結後、別部署のコンサルタントが減額を成功させて初めて成果報酬が得られるビジネスモデルです。そのため、案件を獲得するための「営業活動推進・KPI管理」と、「部署全体の案件管理」がマネージャーの最優先事項となります。

当然、それに伴う「ピープルマネジメント（採用・人材育成・人材管理）」や、「関連部署との折衝」などの領域も必要になりますが、部門責任者や人事も一体的に関わっていくため、ご安心ください。営業企画・マーケティング、顧客資産の管理/活用、業務フローの再構築など、PJT単位で社内横断の取り組みも実施しており、力量やご志向に応じて、発起・参画頂くことが可能です。また、マネージャーの育成にも力を入れており、体系的にマネジメントを学びながら、実力をつけるには打って付けの環境です。

【営業の仕事内容】
サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで、投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが同社のミッションです。
フィールドセールスは、アカウントの開拓から課題抽出、解決策の提案、アフターフォロー/追加提案まで一貫して担います。同社の賃料適正化コンサルティングは成果報酬型のため、顧客企業はほとんど初期投資なしにコスト削減ができ、確実に喜んで頂けるビジネス。顧客のビジネスに貢献していることを実感できるやりがいがあります。
また、賃料適正化以外にも、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、幅広いサービスを有しており、ゆくゆくは顧客課題に応じたコンサルティングセールスができる組織を目指していま…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
●募集背景
・世界的なマーケットでパナソニックグループの事業競争力強化には、各カンパニーの専鋭化が不可欠です。
　そのため高い専門性を持ち、社会やお客様に対して、他社には真似できない、より深いお役立ちを果たすことが必須になります。
　その実行にはＩＴの力が欠かすことができないため、新しい価値を生み出し、専鋭化に貢献できるスキル、経験をもった人財を募集します。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、販社のメインフレームを利用したレガシーシステムを、最先端のＥＲＰにモダナイゼーションする活動になります
・経験に応じて、プロジェクト全体のマネジメントや、特定担当業務のリーダーなど、担当頂く領域は柔軟に設定可能です
・導入対象の販社、代理店は複数社あり、今後横展開が進むため、導入テンプレート化を行い横展開を図るリーダーとして活躍して頂きたい

●具体的な仕事内容
・パナソニックグループの販売会社へ向けたＥＲＰ導入推進（上流から保守・運用業務設計まで）
・現場のヒアリングをもとに、ＥＲＰ導入を通じてあるべき業務の策定を行い、業務変革を推進するプロジェクトマネージャー、リーダー
・ＥＲＰ導入に関連する各種システムとの、Ｉ／Ｆ設計推進、開発ベンダマネジメント

＜事業・業務の魅力＞
・グループの事業専鋭化に伴うシステム刷新案件が多数あり、現場に密着したＥＲＰ導入推進リーダーとして活躍できます

＜任される範囲・規模＞
・プロジェクトマネージャー、もしくは特定業務のリーダー
・規模　３００人月～５０人月

＜将来キャリア＞
・ＥＲＰ導入プロジェクト　プロジェクトマネージャー、リーダーとして、関連会社への導入推進を牽引する人材

●この仕事を通じて得られること
・日本を代表する企業で、人々の暮らしを豊かにできる貴重な経験を積むことができます。
　そのために重要な、メーカー、販売会社、顧客を繋げるＥＲＰの導入を推進し、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。

●職場の雰囲気
・20代～40代までまんべんなく社員がおり、男女問わず中途入社者も活躍しています。年齢や役職に関係無く、フラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・出社、テレワークは自由に選択できる業務スタイ…

■同社のDX推進担当としてご従事いただきます。同社では現在基幹システムをSAPに入れ替えていきながら業務改革や標準化を推進しております。ご入社いただく方には上記の期間システムの入れ替えを行っていただきつつ、その他会社全体の最適化に取り組んでいただきます。現場に寄り添っていただきながらDX化を進めていただきシステム導入後の運用も着実に行っていただきたいと考えております。

【具体的には…】
■DX、IoT戦略策定
■プロジェクトの進捗管理
■基幹システムの刷新、WEB化
※生産管理システム、在庫購買システムなど
■社内ITインフラの構築
■ベンダーコントロール

【組織構成】
■経営企画本部　DXデザイン室：10名

【働き方】遠方からのリモート勤務可能
※月2～3回ご出張ベースで大阪にお越し頂く可能性がございます。
※大阪在住の場合でも、リモート勤務が可能です。※業務都合による

【残業時間】月平均20時間程度

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて生産管理をお任せします。

■1年目：システムによる受発注、在庫管理、経費処理・予算管理（物流費）、クレーム対応、4M変更や定例会議の運営など、幅広い業務を経験いただきます。
■2～3年目：計画業務（単一工場）
製造委託先の主担当として、中期計画＆単年度計画などの計画業務や、製品の仕様管理、生産計画の予実管理など、一連の生産管理業務を習得いただく。
■3～5年：計画業務（複数工場を包括的に管理するリーダ）
複数の製造委託先を包括的に管理するリーダとして、計画業務全体（販売計画&原価管理だけでなく、改善施策の提案・実行までの一連のプロセス）を取りまとめ。

【募集背景】欠員補充およびサプライチェーン再構築に伴う組織体制強化

【出張頻度】毎月1～2回程度
【主な出張先】国内外の関係工場
【繁忙期】あり（11～12月）
【繁忙期発生事由】次年度予算作成
【語学力】必要（英語）
【必要な語学力目安】基礎的な英語力があること
【仕事で語学を利用する場面】海外製造委託先や仕入先との英文メールによるやりとり。海外調達原料および、海外向け製品の英語の仕様書確認

◆同社にてトラクタ開発推進業務全般をお任せ致します。

【具体的には…】
■製品技術部とのコミュニケーションを通じた全体進捗の把握と課題認識、解消活動
■開発審議会の主催（幹部アポイント、開催案内、司会、議事録作成、指示事項フォロー）
■プロジェクト発足時の素案作成、推進会議の主催（内容は上記審議会に同じ）　など

【配属先部署の現在の役割・ミッション】
■開発推進課の使命は、開発の品質とスピードを向上させていくことと考える。そのために、ユーティリティービークル技術部をはじめとした様々な関連部門の開発業務のPDCAを管理すると共に、それら業務基盤を整え、時に発生するコンフリクトの解消に努める。
具体的には以下の業務を中心に進める。
・ 開発企画から製品化につなげるプロセスのフォロー
・ 進行中の開発テーマの推進（技術部と工場など関連部門間の調整）
・ 開発関連プロジェクトの事務局
・ 品質関連プロジェクトの事務局

【仕事の進め方】
■開発推進課の中でのチームというよりは、技術部や海外営業を中心とした開発テーマ毎のチームで業務を進める。
■開発推進課員はその中で開発テーマ進捗のPDCAサイクルを管理し、その過程で発生する様々なコンフリクト解消の起点となる役割を担う。

【想定されるキャリアパス】
■米国研究開発子会社など海外への派遣可能性あり。
ユーティリティービークル製品に関する開発推進業務を一通り経験した後には、ターフ・BX製品を担当する可能性あり。

【ポジションのやりがい】
■事業部の幹部のブレーン的な役割を果たすことを期待されます。
ルーチンワークが少なく、発生事象や課題に応じて業務を組み立てることが主業務となります。
関連部門との交渉を通じて組織を統率するリーダーシップを発揮することができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
●募集背景
・ITインフラ構築を行うビジネスは、競合が多く大変競争が激しい市場にあります。その中でクラウド市場は成長を続けており、選択できる方式が多様化しています。
・当社では、一般市場のお客様での構築実績、パナソニックグループのDX「PX」で培ったITインフラサービスの実績を活かして、他社への優位性を築き競争力強化をすすめています。
・オンプレミス／クラウドでの構築ノウハウを活かして、最適なITインフラを構築し、お客様のビジネス課題を解決するお手伝いしたいと考えています。
・当社ビジネスの思いに共感いただき、技術を高めながらお客様起点で一緒に取り組める人材を募集しています。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、
1）お客様との対話をすすめながらクラウドやオンプレミスを問わずお客様にとって最適なITインフラを提案すること、
2）お客様の現場に入り、ITインフラ構築プロジェクトをマネジメントすること、
です。
・お客様を誰よりも理解する会社として、お客様と対話し、課題を深堀り・共有・解決していくことで、お客様との関係性を築いていただくとともに、これまでに習得されたスキルや蓄積した経験を活かした多様なナレッジを発揮いただいて、顧客価値向上に貢献していただくことを期待しています。

●具体的な仕事内容
■プリセールス活動
・お客様との対話を通して、ビジネス面や業務プロセス面での課題を引き出します。
・お客様へは、単なる製品／サービスの提供だけではなく、機能要件、非機能要件を明確にして、利用技術の特性や実現コストを考慮して、最適なITインフラ構築による解決策を検討します。
・クラウド環境へ移行する案件を行う場合は、システムの利用状況に応じた移行方法を選択します。
・課題に応じて、最新のクラウドネイティブ技術（サーバレス/コンテナ/マイクロサービス/API/CICDなど）や自動化技術など、ITインフラのモダナイズを取り入れた設計を行います。

■プロジェクトマネジメント
・お客様との対話を通して、プロジェクト計画を策定します。計画に基づいて納期通りに完遂するとともに、リスク管理、課題管理をすすめ、求められる品質確保を実現します。
・構築で必要なリソース（ヒト、モノ、カネ）の調達や、プロジ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
体制強化のための増員

【配属部門の役割】
■物流統括部は全社横断の物流戦略を担う組織で、クボタの各事業がそれぞれで運用する物流を統括しています。
■国内外での物流業務のあるべき姿（統合物流体制構築）に向け取り組む部門です。

【具体的な仕事内容】
1.農機国内 新SCM体制下での物流業務運営
■各社内関係部門、各取引会社との調整業務
■各KPI達成に向けての取り組み
■出先倉庫運営 安全・環境・物流品質などの業務指導
■各法令改正への対応　等

2.新規物流スキームの構築
■企画立案業務
■国内物流費の抑制、および物流環境負荷低減への取り組み

【仕事の流れ】
農機国内販売新SCMの運用面は、KPI・各実績データ分析や現場の声から問題点・課題を抽出。課題解決に向け対応案を企画・立案し各関係部門と確認・調整のうえ実行・推進

【関わる部門】
農機国内販売会社、物流会社、物流子会社、営業本部、各製造拠点等

【働くスタイル】
■日本全国の販売会社、製造拠点や出先物流センターでの5現主義（現場・現物・現実・原理・原則）
■各拠点の物流業務を統括する立場で、それぞれの問題点・課題を抽出し自由な発想対策を考えで自らが関係部門との調整を行い実行。自身のみでは解決できないものについては部課内、及び関係部門との検討や協力を得ながら改善を推進

【現在の課題】
■事業が多岐に渡り、また規模も大きく国内外に跨るため、まだ改善に着手できていない項目が多い
■今回募集する国内物流改善担当業務では、2021年に導入した農機国内販売SCM新体制の運営や業務改善に時間を費やし、他事業部への横展開に十分に時間をさけていない状況を改善したい

【目指すべき姿】
■統合物流体制の構築を推進する上で、全社レベルでの物流機能の統廃合や共同活用し、物流費削減や物流環境負荷低減などに向けえ企画立案する
■国内外の各製造拠点や販売会社と連携、DXを活用することで物流業務の再構築を図ること

【中途採用の有無】
有

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ターフ技術部】にて主に欧米向けの乗用芝刈機（トラクタ型、ゼロターンモア、フロントモア等）およびクボタ最小のサブコンパクトトラクタの製品開発に従事いただきます。

【配属先部署の現在の役割・ミッション】
（１）主に欧米向けの乗用芝刈機（トラクタ型、フロントモア等）や一般家庭向けのクボタ最小のサブコンパクトトラクタの製品開発
（２）電動化/自動化などの先行技術開発

【具体的な仕事内容】
乗用芝刈り機やサブコンパクトトラクタの電動化/自動化の研究開発を行います。
機械設計/システム設計を行ったり、
実機の組み立てや実機/シミュレーションによる実証試験や性能評価試験を行います。
それらを通じて技術/製品の知識を深め、
将来的には開発の主担当のポジションで製品開発を主導していきます。

※設計職の業務内容（例）
・シャーシ、パワートレイン、草刈り機構、内／外装部品、樹脂・板金部品等の
　仕様決定、設計、試作、開発、量産などの一連業務
・関係する部門との連携
（原価企画、試作、製造部門、サービス部門等）
◇開発ツール：CATIA、各種解析ソフト、統合開発情報ソフト

※研究職の業務内容（例）
・プロトタイプの開発、組立、試験
・試作品の各種試験の実施および評価並びに条件検討
　（耐久性試験、作業性試験、操舵性試験、破壊試験、台上試験等）
・実現象を解析に移行するための手法を確立
・精度向上のために実現象の測定と解析結果の相関を近づけるための分析
・高度な解析については専門部署（解析センター）と連携
・実験結果を踏まえた製品の改善提案の提言および設計部門との連携
・海外含めた現地での実地試験の実施　

※適性をみて、設計、研究いずれかの配属を検討します。

【仕事の進め方】
市場情報収集～製品企画～基礎/先行研究～開発（コンカレント活動含む）まで
製品開発プロセスを一貫して担っています。
製品に求められる技術範囲が広がる中、自部門だけでなく、
専門知識を持った他部門や社外との連携を取りながら製品開発を進める部門です。
機械事業部で定めている品質保証体制を守りつつ、
顧客の要求などに応える魅力的な製品を開発しております。

【体制】
設計チームおよび実機…

◆同社にて海外開発子会社の業務支援業務全般をお任せ致します。

【具体的には…】
■入社直後～半年の間は、課長と共に海外製造開発子会社（インド）の窓口として、現状把握や各種課題に向けたグループ内関係部門との調整業務を担当頂く。
■半年～1年後はそれらの業務の主担当として担当頂くと共に、徐々に事業戦略立案および推進業務にも携わって頂くイメージで考えています。

【配属先のミッション】
■トラクタ第一事業部（小形・中形トラクタ及びインプルメント）の事業推進ならびに製造・開発子会社の業務支援。
■全世界が対象となるが、特に注力しているのはインド事業。現地企業エスコーツ社をM&Aにより子会社化したインドの事業拡大や課題解決、EKL社の調達・製造・開発のリソースを活用した全世界での事業拡大・利益改善を実現する。

【仕事の進め方】
＜流れ＞
■基本的にはチームで業務を行うが、関連部門間の調整業務が比較的多い為、部門長の意向確認をしながら業務を進める事が多い。

＜接点の多い部署＞
■製造拠点および生産管理統括部門、技術部門、営業部門、管理部門など

＜働くスタイル＞
■不明点や疑問点は他部署メンバーに直接確認する機会も多数だが、当社にとって新たな挑戦でもあり、既成概念にとらわれず、自由な発想で意見交換をしながら業務を進めている。
■基本的には部門を超えて協力しながら業務を進めていくというのが基本スタンスとなる。

【想定されるキャリアパス】（入社5年目以降のイメージ）
■新規事業のプロジェクトマネジメントや、主要海外拠点（統括会社）での企画、プロジェクトマネジメントのための海外駐在の可能性もある。

【ポジションのやりがいや魅力】
■グローバルでのブランド管理に従事できるとともに、専門知識・経験を当社事業領域で深めることができる。
■事業推進部門の一員として機械メーカーの全ての業務領域（営業企画、開発、製造等）に携わる事ができる。
■新しい事業領域への開拓や、グローバルでの事業拡大に向けた挑戦に中心メンバーの一人として取り組める。

同社にて、品質管理・検査業務全般をお任せ致します。

【具体的には…】
具体的な仕事内容は下記があり、入社直後は既存スタッフとペアとなりOJT及び各種プロジェクトに参画頂きます。
その後、希望内容を考慮のうえ、主担当スタッフとして業務を実施頂きます。
■工場で生産及び出荷される製品の品質管理業務
■新製品立ち上げ時の品質評価業務
■サプライヤ（部品メーカ・協力会社）への品質指導業務
■クレーム対応及び市場返却品の調査業務
■標準化推進業務（ISO対応等）
■海外他拠点への支援業務
■検査業務のデジタル化の推進　など

【配属先部署の担う役割】
■堺製造所で生産・出荷する製品の品質管理（保証）責任部門であり、ディーゼルエンジン（OEM含む）・油機製品（ポンプ、油圧モーター）、並びに農業・建設機械（小型・大型・輸入トラクター、コンパクトトラックローダー）の新機種開発、品質管理業務、市場クレーム対応業務等を通じて、顧客満足度の向上を図ります。

【募集背景】
■機械及び部品に関する知識や検査・測定に使用する専用設備・システムも含めた経験、知識を持っている方が望ましい。本来ならば製品開発部門からの異動がベストではあるが、現実的には難しい状況です。
■その為、技術系で機械メーカでの業務経験（品質管理・品質保証もしくは研究・開発経験）があり、やる気のある中途採用者による人員確保を行い、OJTや各種プロジェクトへの参画を通して、技術・品質の向上を図ってもらいます。

【仕事の進め方】
■所属する課において個人で担当業務を持ち、品質的な問題・課題に対して、解決していきます。
■職場において担当者だけで悩む風土はなく、また関連部門と一丸となって課題解決する事が当たり前となっています。特に、技術部とは垣根を越えて協力する体制が構築されており、業務を通じてスキルアップできる環境下にあります。
■製造ライン、他拠点及びグループ会社なども、工程や管理体制を直接観る機会も多い。
■直近は、新機種立上げにおいて、開発段階で製品品質向上を図る活動を重点管理しており、技術部に入りこみ、積極的なコンカレント活動を推進しています。
■検査業務においてデジタル化を提案・推進し、データの明確化、分析の自動化、リアルタイムで進捗が見える化できる業務改善を推進…

◆同社にて芝刈機・ユーティリティビークル製品の事業企画業務全般をお任せ致します。

【具体的には…】
入社後の業務は主に以下の分野に関するものですが、部門として解決すべき項目の優先順位は日々更新されていきます。
■事業部における短期/中期事業計画策定業務の統括
■重点指示事項及び事業部の業績に係わる計数のPDCA管理とその運用制度設計
■海外製造・販売子会社との連携、支援
■他社協業の推進を含む事業企画　など

【配属先部署の現在の役割・ミッション】
■同社の汎用（芝刈機・ユーティリティビークル）事業の成長を中長期の視点で最大化させることを目標に掲げており、事業推進部長の政策秘書的役割を担う部門です。トラクタ第三事業推進部には他に開発推進課が存在し、それぞれ開発の側面から事業運営に関わっており、企画課は短期的には事業運営の円滑化のための関係各部門との調整や各種プロジェクトの運営、海外を含む製造・販売子会社の事業運営状況の把握や支援、中期的にはM&Aなどの提携も視野に入れた事業拡大戦略の立案、といった役割を担っています。

【仕事の進め方】
■入社後は一定の教育期間を経て、本人の経験や適正について考慮した上で、担当の業務と受け持っていただくプロジェクト（業務改善、コストダウン、M&A等）を決定いたします。担当業務により、開発や調達、経理など他部門とコミュニケーションを取りながら業務を遂行することになります。日々の業務については、その進捗報告や課題解決に向けての相談を直属の上司である企画課長に対して行いながら進めていただきます。また、定期的に事業推進部長とのコミュニケーションの場も設定しております。

【想定されるキャリアパス】（入社5年目以降のイメージ）
（1）企画課のスタッフとして期待する業務をしっかりとこなしていくことで、以下のような能力やキャリアが身に付くと考えております。
■取扱い製品及び周辺事業に対する理解度向上
■技術部、販社、製造工場、他事業部など幅広い従業員との関係性構築
■事業活動を分析し、その後の目標設定含め数値で表現できる能力
■（ユニット長、事業推進部長と共に業務を遂行する機会が多い為）業務の視点が高くなる

（2）上記のような能力を獲得した後は、当該事業部内に関わらずグループ内の以下のような業務を…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属先部署の現在の役割・ミッション】
■クボタグループの連結決算を担当し、グループ会社 約200社の経理を統括しています。
■グループのミッションである「食料・水・環境に関わる社会課題の解決」のために、経理業務の確実な遂行を通じて事業の安定的な運営と長期的な成長・持続可能性を支えています。
■また、海外売上高比率 約70％のグローバル企業として、会計業務・会計制度の高度化をはかっています。
■2018年には連結財務諸表の作成基準を米国基準からIFRSに変更し、現在は経理業務に浸透が予想されるAI、RPA等の情報技術への対応のために、経理業務のDXを推進しています。

【入社後の具体的な仕事内容】
■決算業務（連結・単独）、外部公表書類の作成
■新会計基準の適用準備
■監査法人対応
■財務会計システム・連結管理会計システムの導入・バージョンアップ
■DXによる決算早期化の推進　など

【仕事の進め方】
以下の業務を課メンバー全員又は個人で、重要度・難易度に応じて課長又は部長の支援・承認を得て実施します。

≪四半期毎：課メンバー全員で実施≫
■決算整理仕訳・連結修正仕訳の作成、決算書の作成・内容チェック、分析資料の作成（使用システム：SAP会計モジュール、DIVA連結システム）
■四半期報告書、有価証券報告書、会社法計算書類の作成
■監査法人対応

≪期中：個人で又は課メンバーや他部門と協力して実施≫
■会計システムの企画・導入・改善作業
■新会計基準の適用準備
■経理業務の改善　など

【想定されるキャリアパス】※入社5年目以降のイメージ
希望・適性を考慮の上、下記部門等へのローテーションを通じてスキルを向上し、知見を広げていただきます。

■国内工場の経理・管理部門
■情報システム部門
■海外子会社への駐在派遣
※ご経験や社内状況により必ず海外駐在派遣されるわけではありません

【ポジションのやりがいや魅力】
■世界各国のクボタグループ全事業（食料、水、環境）の拠点と接点を持つことができる数少ない部署です。
■会計・システムといった社内外で通用する専門的スキルが習得できる他、自身の専門性を活かして幅広い関係部署と協働することを通じて、専門外の領域へ…

■業務内容：空調事業部門で、以下担当いただき知的財産面から貢献いただくことがミッションです。
・開発テーマの進捗に応じて技術部門に知的財産活動を働きかけ、他社けん制効果の高い知的財産権の取得・活用に結び付ける出願活動業務。
・他社権利調査を実施し、他社権利の侵害リスクを未然に排除する他社特許クリアランス業務。知財のプロとして厳格に判断するだけでなく、担当する商品が他社特許に抵触することなく上市できるよう技術部門と連携し知財面からサポートしていただきます。
・その他、事業部門での知財関連業務全般（事務局業務等）

■使用ツール：PatentSQUARE、Orbit 等

■ポジション・立場：担当業務について自立して動き、中期的にはリーダーとしてチームメンバー・関連部門を引っ張って活躍することを期待します。

■仕事のやりがい：空調事業部門の知財キーマンとして、開発部門と連携し、発明発掘と他社権利の侵害リスクを未然に防ぐ活動を主導していきます。ダイキン工業はグローバル空調No.1企業として、徹底した他社特許クリアランス活動を行っており、国内特許のみならず海外特許への対応を経験できる環境があります。
これから世に出てゆく最新の製品・技術を間近で見ながら知財活動面で深く関わることができ、様々な知財面の障害を乗り越えたうえで無事に製品が上市されたとき、苦労した分だけ大きな達成感を実感できます。

【業務内容】
知財担当として、出願・権利化、他社特許対策、知財戦略構築、権利の活用など知財業務全般を幅広く担当いただきます。多様な事業を、事業部門や開発テーマごとに知財部員が分担して対応しています。
＜詳細＞
・事業部開発部門・研究所などと連携し、発明発掘や調査、出願、国内外の他社特許対策（権利解釈・有効性判断・交渉など）だけでなく、競合知財分析などから事業戦略を裏打ちする知財戦略の構築。
・特許事務所、海外現地代理人等外部専門家と、開発部署との橋渡しを行いながら、上記実務を行う。
・必要に応じて権利の活用や係争の対応を、開発部署、外部専門家と連携して行う。
・その他、社内各部署で生じる知財に関わる案件に対し、助言や支援を行う。
・事業領域　前述戦略3分野のほか、ライフサイエンス、その他新規事業についても一部管轄する。

【ポジションの魅力】
高機能プラスチックスカンパニーは、際立ったコア技術により社会に貢献する製品・事業を様々な分野に展開し、ニッチ領域で世界トップシェアの製品を数多く持ちます。同部署は全社知財活動の主力として、「知財による事業貢献」を目指しています。今後社会に貢献する価値提供をし続けるためには、競争力の源泉がどこにあるかを見抜き、それを権利で抑えるプロとしての存在が欠かせません。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
●パナソニック オペレーショナルエクセレンス株式会社　法務部のミッション
パナソニックホールディングス株式会社の法務部門と一体的に、当社グループの健全かつ持続的な成長による企業価値の維持・向上を図るため、グループ視点での実効的なリーガルリスク・マネジメントおよびコーポレートガバナンスの実現に寄与・貢献を図ります。
特に、パナソニックグループの本社機能であるパナソニックホールディングス株式会社およびパナソニックオペレーショナルエクセレンス株式会社各部門の法務業務を担う組織です。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、（i）パナソニックホールディングス株式会社法務部門と連携したグループのリーガルリスクマネジメント・グループガバナンス観点での各種施策の検討・推進と、（ii）パナソニックグループの本社機能であるパナソニックホールディングス株式会社およびパナソニックオペレーショナルエクセレンス株式会社の各部門の法務関連業務（契約支援、コンプラ推進支援等）となります。

・パナソニックホールディングスおよびパナソニックオペレーショナルエクセレンス株式会社の各部門の法務関連業務においては、各部門の業務遂行に伴うリーガルリスクについて、各部門のパートナーとして、部門と一緒に分析・検討し、実効的な解決策を提案することが求められるとともに、会社のガーディアンとして牽制を利かせることが求められます。

・グループのリーガルリスクマネジメント・グループガバナンス観点での各種施策の検討・推進においては、多様な事業を展開するパナソニックグループの特性を理解し、事業の自主責任経営を尊重しつつ、グループに共通する課題を特定し、組織能力の向上を図る効率的な施策を提案することが求められます。

●具体的な仕事内容
・ パナソニックホールディングスおよびパナソニックオペレーショナルエクセレンスの各部門の法務関連業務（契約書のレビュー・ドラフト、法務・コンプラ観点でのコンサルティング・ソリューションの提供）
・ パナソニックホールディングス株式会社およびパナソニックオペレーショナルエクセレンスが行う戦略的重要案件（M&A・JV、訴訟等）の法的支援
・ リーガルリスク・マネジメントに関する全社的な施策の推進・実行支援
・ 取締役会運営…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【研究開発業務部　DX推進室】にてPLM （製品ライフサイクル管理） を強化・推進いただきます。

【業務内容】
（１） PLM領域（企画・設計、調達、製造、販売、サービスを含む）のDX企画・提案
（２） 製品開発プロセスの標準化とプロジェクト管理ツールの導入
（３） 製品開発のパフォーマンスダッシュボードの導入やAIを活用した設計ドキュメント類の管理と生成
（４） BOMデータの構造改革とPLMシステムの導入
（５） その他 老朽化した既存システムの刷新業務
※本人の希望や適性をもとに、上記いずれかを担当していただきます。

担当する取り組みによってフェーズは異なりますが、進め方（フェーズの考え方など）のプランニングから、システム化計画（ツールの選定）、要件定義、開発、導入の一連を担当していただきます。案件によっては外部パートナーや海外のスタッフと協業してプロジェクトを推進します。

【ポジションのやりがい・ビジョン】
・グローバル企業で事業規模も大きいクボタ全社で運用されている基幹システムを刷新するタイミングであり、大規模プロジェクトの上流工程から携わることができます。
・ICT方針としてAIの積極的な活用も掲げており、最新技術を習得しながら様々な取組にも関わることができ、自分のキャリアプランを実現できる環境があります。
・やりたい（実現したい）ことを自分で企画して推進できるチャンスも多くあるので、いろいろな面で選択肢が多く、やりがいがあるポジションで働くことができます。

担当のプロジェクトによりますが、まずは３年ほどそのプロジェクトを推進していただきます。その後、ご自身のキャリアプランの沿った希望や状況を鑑みて、さらにチャレンジングな役割やプロジェクトを担当していただきます。
また、海外の取組やマネジメント業務に携わる可能性もあります。

【配属部門について】
研究開発業務部　DX推進室は、農業機械、建設機械、エンジンなどの中核事業である機械系部門を対象に設計者が活用するシステム構築を行う組織です。
5000名以上のユーザーを抱え、クボタ最大規模かつグローバルに活用されるシステムの開発を行っています。また、製品の設計に関わる重要なシステムでもあり、製品開発期間の短縮や品質…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
収穫機（主にコンバイン）の製品開発を行う【収穫機技術部】にて、収穫機の設計・研究業務に従事いただきます。

■具体的な仕事内容
・コンバイン設計者担当者として、コンバインの走行部、脱穀部等の設計業務をお任せします。
小ブロック設計からスタートし、徐々に大きな範囲の設計をしていただきます。
作図だけではなく、計測・ベンチ・現地テスト等研究業務や調達活動・市場調査にも参画していただきます。
・OJTによる設計業務を経験していただき、半年後には機種担当を任せたいと考えています。
・その後は、経験レベルにあわせて複数の新規開発モデルを担当していただく場合もあります。

■仕事の進め方
【開発サイクル】
開発テーマのQCD目標に対し、
製品設計、研究担当者と担当ブロックのQCD計画を作成した上で設計を実施します。
通常2～3年の開発期間中にデザインレビュー→試作出図→試作テストのサイクルを繰り返して審議会を行います。
本作出図後は、初物生産、量産モデルの立ち上がりまでフォローします。

【関わる部門】
調達部門、試作部門、製造部門、品保部門、サービス部門、営業部門、コスト管理部門、ブロックごとの技術部門など

【体制】
製品チームの設計、研究担当者（10～15名）と一緒に開発テーマを推進します。

【働くスタイル】
技術部が試作機を持ち現場に行くことが同社の強味です。設計者も製品企画・コスト管理・テストから調達・生産・販売・サービスの全プロセスに関与します。

■配属先部署の現在の役割・ミッション
豊かで安定的な食料の生産と快適な生活環境の創造と保全に貢献するために、農業の効率化、特に収穫作業の効率化を実現し、お客様に感動を与える安全、安心なコンバインを開発してタイムリーに市場へ供給し続けること。

■部署として今後目指している状態
稲作に加え、畑作市場を視野に入れ、自働化や電動化技術を取り入れて収穫作業の省力化、軽労化を実現する製品開発を目指します。
収穫対象地域や作物領域の拡大を通して、新しい収穫技術、機能の開発にも積極的に挑戦し、事業としての成長と存在感の確立に貢献します。

■ポジションのやりがいや魅力
コンバインは収穫プロセスにはな…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
●購買一課のミッション
・白物家電事業の事業部・製造拠点と連携し、生産部材の安定購買とそのグローバル供給の実行と仕組みの構築を担う
・バリューチェーン観点から、外部商物流の内製化やPSIサイクル見直しなど、サプライチェーン全体を俯瞰した流出価値の取込みを実行する

●募集背景
グローバル調達社では、ワンパナソニック調達の実現に向け、グローバル調達行政の強化を推進しています。
調達オペレーションセンターでは、グループ全体の購買部門として部材の購買と供給の集約・効率化を推進し、国内外製造事業場の競争力の最大化を目指しています。
事業特性に応じた新しいグローバル調達モデルの構築とバリューチェーンの見直し・改善に、果敢に取組むコア人材を日本において強化します。

●担当業務と役割
・白物家電の海外製造拠点向けの生産部材購買と供給に関わる業務全般
・上記を通じた、外部商物流の内製化やPSIサイクル見直しなど、サプライチェーン全体を俯瞰した仕組み構築・改善

●具体的な仕事内容
・生産部材の購買業務全般（国内・国際取引の売買条件の調整・整備、購入部材の納期調整等）の、基幹システムによるオペレーション（伴うデータ抽出・加工等を含む）
・事業部・製造拠点の調達部門との各種調整、及びコミュニケーション
・上記の知識やノウハウを生かしたグローバル調達ビジネスモデルの構築とその取組みの推進

●この仕事を通じて得られること
・調達部門発による新たなサプライチェーンへの変革に挑戦ができます。マクロ・ミクロ経済に密接し絶えず新たに変化し続ける部材調達環境で、新たな経験を積むことができます。
・当社はグローバルに多くの事業を展開しているため、エリアや事業に偏らない幅広い経験を得られる環境があります。
・海外の製造拠点、調達拠点と連携し取組むことが多く、コミュニケーションやプロジェクトマネジメントなど、グローバルで活躍する上で必要なスキルを高める機会があります。

●職場の雰囲気
・各担当がそれぞれに担当事業を持ち取組むスタイルです。業務相談やアドバイス、情報共有はチームやメンバー横断で積極的に行い、お互い学び合う風土があります。
・全員がリモート勤務の制度を利用できます。担当事業拠点や在宅での勤務など…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
●鉄鋼・化成部のミッション
・パナソニックグループ全体の原材料を安定調達するため、内部である各事業会社の戦略を理解したえで外部課題（環境問題、地政学リスク、サプライヤ等）にも対応した全体最適の調達戦略を立案し、事業会社へ落とし込み全社経営貢献するのが私たちのミッションです。

●化成SCM課のミッション
パナソニック全社向けの化成材料（主に樹脂材料）の集中購買を担当し、安定供給、調達コスト低減を通じて、グループ全体、各事業会社への経営貢献を果たす。

●募集背景
パナソニック製品における主要直材の１つである樹脂材料は今後も安定した所要があり、最先端の材料を如何に早く、安く買い付けるかが重要となっています。
パナソニックは多くの事業領域を抱えており、世界中に開発・製造拠点を持っています、一方で樹脂サプライヤも世界中に点在しており、それぞれが強み・弱みを持っています。
このため世界中の内部、外部情報を集約、整流し全社に貢献できる樹脂調達戦略を策定するのが急務となっております。
それに伴いニーズとシーズのマッチングをして、注力する事業領域を見極め、ふさわしい樹脂材料を調達できる人材が求められます。

●担当業務と役割
・パナソニックグループ全事業会社向けの樹脂原購買業務
担当材料：汎用樹脂、エンプラ、スーパーエンプラ、段ボール原紙、その他化成品
・現職の経験や樹脂に関する専門知識を活かして頂き、集中購買の拡大に貢献頂きたい

●具体的な仕事内容
・集中購買の窓口として、樹脂サプライヤーから樹脂材料を調達し、パナソニックの各工場、加工委託先への材料供給を行う。
納期調整、品質課題対応、輸出入手配の調整等
・最適な商物流構築：設計段階から入り込み、材料選定からサプライヤー選定、価格交渉、商物流構築までを担当する
・集中購買の拡大：最適な材料への置き換え、VE、商流統合等
・合理化活動：代替材料提案、代替メーカー提案、樹脂メーカーとの交渉、物流の効率化等
・環境対応：再生樹脂（マテリアルリサイクル、ケミカルリサイクル）、バイオマス樹脂の各製品への提案、導入支援

●この仕事を通じて得られること
・グローバルサプライヤを相手に交渉するので、交渉力とともに外国語やコミュニケーション能力も…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社、枚方工場にて膜材料の材料分析・改良・開発における下記業務をお任せします。

【具体的に】
■恒久建築や土木用に用いられる膜材料（テント材料。用途例：東京ドームの屋根）等の材料試験・材料分析・材料改良・新材料開発または新製品開発など。
1）材料試験、材料分析：国内外の膜材料メーカーから仕入れた膜材料の評価およびその品質確認を行います。また不具合など想定外の事象が発生した場合は、原因を追究するために分析機器を使用して調査します。また新しい評価方法の立案など、品質に対する提案も行います。
2）材料改良：不具合の改良や性能向上を目的に、材料の一部を変更してマイナーチェンジを行います。そのための材料設計や材料試験を行います。
3）新材料開発：これまでにない素材を組み合わせることで、新しい機能付加や新しい膜材料を開発します。
4）新製品開発：建築や土木分野等に新たな活用用途を見い出すための開発を行います。

【募集背景】
将来への技術継承、関西万博をはじめ、受注案件増加に伴う業務量（研究・分析・評価）拡大、組織強化による増員。

【配属組織】建設技術統括本部　技術開発部　技術研究所

【ミッション】試験・研究・開発によって世界一の膜（テント）技術を社会へ提供する

【社風】
■裁量を持ち業務に取り組める環境です。
後輩・部下に裁量を持たせてチャレンジさせるというのを重要にしております。
面接の中でもその観点は重視されていらっしゃり、手を挙げれば広くチャレンジできる環境が整っております。

◎太陽工業社の魅力◎
万博のパビリオンにも多く関わっております。
大型膜構造物製造においてトップクラス、業界のリーディングカンパニーとして「膜の可能性」に挑戦し続ける会社です！
社名が表にでることは滅多にありませんが、東京ドームをはじめとするスポーツ施設、大学、鉄道の駅など、皆さんの知っている建築物にも数多く同社の膜構造技術が用いられています。
また、建造物だけではなく、物流のコンテナバッグでも同社の商品は多く使われており、河川の水質汚濁を防ぐ為の防止膜や、鉄道や道路の補強土や保護等も扱っております。

【代表的な膜構造建築物】
東京駅八重洲口グランルーフ、西武ドーム（天井）、埼玉スタジア…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
経理財務部門で下記業務をお任せ致します。
※将来的な管理職候補としてのご活躍を期待しています。

■月次、年次決算業務（単体・連結）
■海外子会社決算サポート（連結パッケージ等）
■会計基準・税制改正対応
■移転価格対応
■監査法人対応
■税務調査対応
■内部監査対応（海外子会社含む）　等

【組織構成】経理財務本部　経理財務部　経理課
課長（1名）、メンバー（4名）

【募集背景】コーポレート部門、特にグローバル部門の強化による増員

【社風】
■裁量を持ち業務に取り組める環境です。
後輩・部下に裁量を持たせてチャレンジさせるというのを重要にしております。
面接の中でもその観点は重視されていらっしゃり、手を挙げれば広くチャレンジできる環境が整っております。

◎太陽工業社の魅力◎
万博のパビリオンにも多く関わっております。
大型膜構造物製造においてトップクラス、業界のリーディングカンパニーとして「膜の可能性」に挑戦し続ける会社です！
社名が表にでることは滅多にありませんが、東京ドームをはじめとするスポーツ施設、大学、鉄道の駅など、皆さんの知っている建築物にも数多く同社の膜構造技術が用いられています。
また、建造物だけではなく、物流のコンテナバッグでも同社の商品は多く使われており、河川の水質汚濁を防ぐ為の防止膜や、鉄道や道路の補強土や保護等も扱っております。

【代表的な膜構造建築物】
東京駅八重洲口グランルーフ、西武ドーム（天井）、埼玉スタジアム（天井）、味の素スタジアム（天井）、阪神競馬場（観客席シェード部分）、大阪ユニバーサルシティ駅、新豊洲Brilliaランニングスタジアム、Medina Haram Piazza Shading Umbrellas（Saudi Arabia）、Denver International Airport（USA）、Shanghai International Circuit（CHINA）、SouthAfrica FIFA World Cup Stadium（SouthAfrica）、LODZ TRAMSTATION（Poland）　等

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆同社にて車載電池事業戦略の立案、実行（ESG経営）業務全般をお任せ致します。

【具体的には…】
■ESG経営基盤の構築
■社内関係部門と連携した顧客対応・サプライヤ対応
■北米関係部門との連携

【ミッション】
■事業部軸でのESG経営推進
■PECとしての経営目標であるCFP半減など、ESG経営指標の達成に向けた活動を事業部として主導していくと共に、欧州電池規制など各国・地域ごとの要請にもタイムリーに対応していく必要があります。これらに対応する組織、仕組みづくりを含むプランニングを行うとともに、エグゼキューションまで主導いただくことを期待しています。

【募集背景】
■PECとしてESG経営強化を志向し、CFP半減等の高い目標を設定しているが、主力事業である車載電池事業において、ESG経営基盤の構築および計画立案・実行を本格的に開始する予定。
■欧州における新たな規制対応など、日々変化する外部環境を正確に把握し、対応するための仕組みづくりに加え、持続的な競争優位性を確保するためにはSCM改革、リサイクル・リユース推進等の取り組みを強化、推進していく必要がある。これらの活動を関係部門と連携しつつ推進、リードする人材を求める。

【配属部門】
■モビリティエナジー事業部　企画部

【同部門のミッション】
■車載電池事業の持続的な成長実現に向けた事業戦略の立案・実行
■事業部経営管理、ガバナンス、トップサポート
■事業部軸でのESG経営推進

【この仕事を通じて得られること】
■社会課題の解決のために必要不可欠であり、成長が期待される市場におけるリーディングカンパニーの1社で様々なチャレンジが可能
■全く新しい組織、仕組みづくりをプランニングの段階から参画いただくことが可能

【職場の雰囲気】
■年代、役職に捕らわれず、なんでも言える
■キャリア採用者も多数在籍
■業務状況に応じて、リモート勤務、リアル出社の柔軟な使い分けが可能
■対話を行いながら衆知を集めて仕事を推進

【キャリアパス】
■初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
■例を挙げると、パナソニックエナジー（株…

【配属先部署の現在の役割・ミッション】
■クボタ機械事業の海外販売会社での農機・建機拡販を目的とした金融事業導入（販売金融会社の設立・立上含む）及び、既存金融プログラムの改善や業務の改善サポート等の各種企画・業績管理（特にアセアン・インド・欧州）

【入社後の具体的な仕事内容】
■特にアジア各国での更なる事業拡大を実現する上での最大の鍵の一つが販売金融商品（ローン・リース）の提供であると認識されており、クボタ自社の販売金融が未導入の国におけるベストの販売金融（自社金融会社設立または金融機関との提携）の検討を、必要とされるスピード感を持って進め、クボタの事業拡大と、それを通じた社会課題（食糧問題や貧困）の解決に貢献していきたい。

【組織構成】
■販売金融課：3名（20代～40代）
※インド、もしくは欧州の金融会社をご担当いただきたいと考えています。

【基本業務】
■海外自社金融子会社、もしくは、金融機関との既存提携プログラム（欧州・外資系）の業績管理を担当。レポートラインは各担当→課長→部長→機械統括本部長→機械事業本部長（＝副社長）。機械事業本部長までは日常的に報告の機会あり。各海外子会社以外で接点の多い国内部署は、機械統括部・機械経理部・各事業部の事業推進部・経営企画部・法務部等

【主たる月次業務（子会社担当の業務）】
■海外子会社の業績管理
・各社から月初に送付される月次情勢報告や実績データを会社別にエクセルで集約、売上、利益、ALM等を分析し幹部に報告。課題が発生し対策が必要な場合は関係部門と調整し対応を推進
■計画業務（チーム業務）
・事業計画（年2～3回）を海外子会社にインプットしてもらう。事業環境とともに議論・管理すべきポイントが変化するのに対応し、適宜内容をアップデートし、幹部に報告を実施
・機械海外総括第一部・第二部内の他メンバーとチームを組成し、協働で各国子会社とやりとり、全社方針に沿った適正な計画作成を行う
・その他、チーム組成次第で、各国子会社（含む販売金融会社以外）の配当政策や金融機関からの借入極度の計画作成にも参画
■機能別業務（課全体/プロジェクト組成の業務）
・各地域・海外子会社の各種課題（資金・法務等に関し都度発生する課題）について、関係部門と連携し、課題への対応方針を策定。海外子会社…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。健康や環境意識の高まりから自転車への注目が集まる中、より多くのユーザー様に当社製品を選んでいただけるよう、効果的な販売施策の立案・展開を通じて、グローバル営業チームをリードいただける方を募集します。

【仕事内容】
■自転車コンポーネントや部品単体・サイクリング用品等の販売を担う、グループ販売会社の営業メンバーと連携し、各エリアにおける販売戦略や販促企画の立案・展開、営業管理をご担当いただきます。※適性・ご希望を鑑みて、以下のいずれかをお任せします。

・各国の市場動向・ニーズ、競合分析などの市場調査・分析
・売上目標や注力製品、値段、納期などの販売戦略策定および販売会社への方針展開
・自社HPや自社オンラインショップ、展示会など複数チャネルでの販売戦略企画・改善
・製品プロモーションやキャンペーンなどの販促企画・展開
・製販調整、製品資料（製品カタログ等POP素材）の企画・展開
・販売戦略・計画のモニタリングやデータ分析・レポート
・顧客ニーズや市場動向など関係部署へのフィードバック
・海外販売会社や販売代理店、エンドユーザーとの関係構築維持

＜働き方＞海外出張：1回/月

【仕事の魅力】
■当社では、「目にするだけで、手にとるだけで、深い歓びを覚える」ような耐久性、品質、美観を追求したものづくりを行っています。自然に触れるレジャーとしてのサイクリングや運動としての自転車利用、街中での移動手段など人々の生活を豊かにする製品に携わるため、社会貢献性を実感できます。

■世界各国の様々なビジネスパートナーと協力体制を構築し、最先端の自転車部品を世界に広める販売戦略を企画・展開し、市場の反応をダイレクトに実感できるやりがいある仕事です。また、将来的には海外赴任の可能性もあり、グローバルでのビジネススキルや異文化…

◆同社にてサービス部品の海外営業業務全般をお任せ致します。

【具体的には…】
■海外販売会社（販社）のPSI計画に基づく受注計画の作成及び進捗管理
■海外販社の年間販売計画推進
■新製品導入時のサービス部品供給計画作成及び推進
■海外販社の部品業務改善
■海外販社からの問合せ対応、など

【配属先部署の現在の役割・ミッション】
■機械事業本部で扱う製品のサービス部品の海外営業業務

【仕事の進め方】
■部品海外営業のチームの一員として、担当の海外販売会社（販社）を受け持ち、
販社に関連する部品営業、管理業務全般を担当していただきます（基本的には１販社につき、主担当１名、副担当１名体制）
■日々の業務においては、販社からの部品出荷・部品情報に関する窓口として、物流部門や情報管理部門と連携して、販社の業務をサポートします。
■また販社が掲げる年間販売計画が達成できるよう、アクションプランを一緒になって作成し、進捗管理や支援を行います。
■新機種発売時には、販社での製品発売開始日までに、販社でサービス部品初期在庫を準備できるよう、製品の生産開始前から活動計画を作成し、部品部門の旗振り役として、進捗管理を行います。

【想定されるキャリアパス】（入社5年目以降のイメージ）
■入社時のご経験や入社後の業務遂行度にもよりますが、例として以下のパターンが挙げられます。
・部品物流部門にて、物流管理 または 物流企画業務に携わる。
・海外拠点の部品部門にコーディネーターとして駐在する。

【ポジションのやりがいや魅力】
■社会インフラを支える弊社機械製品は、世界１００か国以上のお客様にご愛用頂いております。
■私たち部品部門は、そのお客様が必要な部品を、必要な時に、より短い時間でお届けすることをミッションに、一丸となって部品供給体制構築に取り組んでおります。
■その中で海外営業職は、売上を拡大する上で、お客様のニーズを先取りし、その情報を元に最適な部品の配備を主導していくことが求められる重要なポジションです。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。健康や環境意識の高まりから自転車への注目が集まる中、より多くのユーザー様に当社製品を選んでいただけるよう、効果的な販売施策の立案・展開を通じて、グローバル営業チームをリードいただける方を募集します。

【仕事内容】
■自転車コンポーネントや部品単体・サイクリング用品等の販売を担う、グループ販売会社の営業メンバーと連携し、各エリアにおける販売戦略や販促企画の立案・展開、営業管理をご担当いただきます。また、将来的には管理職へのステップアップを期待しています。※適性・ご希望を鑑みて、以下のいずれかをお任せします。

・各国の市場動向・ニーズ、競合分析などの市場調査・分析
・売上目標や注力製品、値段、納期などの販売戦略策定および販売会社への方針展開
・製品プロモーションやキャンペーンなどの販促企画・展開
・製販調整、製品資料（製品カタログ等POP素材）の企画・展開
・販売戦略・計画のモニタリングやデータ分析・レポート
・顧客ニーズや市場動向など関係部署へのフィードバック
・海外販売会社や販売代理店、エンドユーザーとの関係構築維持
＜働き方＞海外出張：1回/月

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法務又は審査（債権管理）を主とするリスク管理業務に携わって頂きます。

【具体的には・・・】
■国内外契約審査（海外案件がメインとなります）
■M＆A、企業再編対応
■コンプライアンスリスク管理（競争法、下請法、輸出入、個人情報保護）
■債権管理（取引先・案件審査、債権保全・回収）
■訴訟・事件・事故対応

【ポジションのやりがいやビジョン】
■課題である多様化するビジネスリスクへの対策について立案・実行が可能
■エンジニアリング含め多様なスキームの個別案件への関与が可能
■将来のマネジメント候補として採用

【補足】
海外トレーニー制度（海外大学院留学含む）あり

【中途入社者の前職の業界】
メーカー、商社、銀行、弁護士事務所等