ゼロからノウハウを学び自分の強みに！

＼経験や学歴は一切不問／ 新規事業の展開に伴い、スターティングメンバー募集！ まだまだ設立したばかりのまっさらな組織を 自分の手でイチから作り上げていく面白みを感じてください！ ◆◆高還元のイン...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
コニカミノルタグループの中核事業である情報機器、医療機器、産業用計測機器、マーケティング全般のご支援などの販売・サービス提供を行う事業会社にて、医療機関向け AIソリューション「MELON」における営業メンバー、販売代理店と連携した九州地区を主とするエリアマネジメントと既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動を行って頂きます。

※MELONについて※
・医療機関向けAIソリューション「MELON」
コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。主に大学病院を中心に導入が進んでおり、医療機関様と外国人患者様とのコミュニケーションを支援しています。
https://melon.konicaminolta.jp/

【具体的な職務内容】
■営業メンバーと連携したエリアマネジメント
・全国に支店を持つ、コニカミノルタジャパンの現地営業メンバーと連携し、担当エリアの営業戦略立案と実行を担って頂きます。今回は、九州地区をメインとするエリア営業マネージャーとなります。
・セールスストラテジストや他のエリアセールスマネージャーと共に、販売代理店の支援および開拓を行い、チャネル開発や販売促進全般を担って頂きます。

■既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動
上記業務をを行う上で、当面はご自身でMELONの既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動を行って頂きます。

【入社後期待する役割】
医療機関を中心に顧客訪問を行っていただき、顧客や製品の理解を深めていただきます。
ゆくゆくは、チームメンバーを率いたエリア営業・マーケティング戦略の立案と実行をお任せします。

【ポジションの魅力】
「MELON」事業は、医療機関様と外国患者様の言葉の壁を取り除くことからスタートしました。リリース7年目となる現在は、外国人だけでなく日本人も含めたすべての患者様とのコミュニケーションを支援するサービスについて考えていきます。
この新機能の企画・開発に携わっていただき、患者と医療従事者、医療経営者をつなぐ新しいソリューション提供を実現しませんか？
医療業界は様々な課題を抱えており責任感とプレッシャーもありますが、これらの課題解決を目指す当プロジェクトでは大きなやりがいと達成感を感じてもらえると思い…

入社後、1件の新規契約が取れるまでは新規顧客開拓を行っていただき、その後は先輩社員より担当企業を引き継いで、既存顧客に対する営業活動を行いながら、担当エンジニアのフォローも行っていただきます。

【既存顧客営業】
■IT人材（クラウド人材）を必要としたお客様に対し、同社のエンジニア人材を提案していきます。具体的には、エンジニアの増員、単価UPの交渉を行います。
■担当企業で同社のシェアを拡大していくことで、担当企業の経営、採用の課題解決に関与できるだけではなく、同社エンジニアの働きやすい環境を整えることができます。
■お客様のニーズに応えるだけではなく、エンジニアのキャリア形成を含め、双方が納得するような提案を行っていただきます。

【エンジニアフォロー】
■担当エンジニアに対して、同社のエンジニアフォロー部隊（別部門）と協力して、今後のキャリアパスやスキルアップに向けたアドバイス、面談、フォローを実施していただきます。

【営業部について】
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・1日のテレアポ件数：0-20件程度（企業を1件開拓するまでは50-100件ほど）
・1週間の商談件数：5~10件
・成約率：約50%
・担当エンジニア数：30~60名程度

※1件開拓するまでは新規開拓営業を行っていただきます。1件開拓し営業活動の一連の流れを理解した後に、担当企業を引き継ぎます。中途入社者の初契約は1-2か月が平均です。
※担当エンジニア数は1件開拓してから3か月ほどで30名程度になります。
全5課、約50名の営業員が在籍しており、新卒を含め20代から30代が活躍中
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＝＝＝会社統合について＝＝＝＝
会社HPにも掲載しておりますが、2023年7月1日付でグループ会社の株式会社ビーネックスソリューションズと統合し、社名も新しくなります。
統合後もITインフラ領域の事業を主力とする会社となりますので、組織・役割・オペレーションは現状と大きく変更する予定はございません。
https://www.yume-tec.co.jp/ir/togo.html
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【業務内容】
M&Aアドバイザーとして、以下のすべての業務に従事していただきます。
・M&A案件の開拓、提案
・企業評価、資料の作成
・買い手企業への具体的な提案
・売り手と買い手の面談の調整、同席
・契約書案作成、条件調整、条件交渉
・クロージング

【特徴】
2018年10月に創業し、2022年の6月に創業から3年9ヶ月で上場しております。
M&A仲介の業務には多くの複雑なプロセスがあり、成約に至るまでの時間と工数がこれまで課題になってきました。そこで同社はM&Aに関する全プロセスを可視化して分解し、自動化・効率化できるところは徹底して行い、自社開発のシステムを使ってDXを推進しております。

■平均年収が、2年目以降1,400万円、3年目以降2,800万円）
■残業時間が平均30～40時間とM＆A業界の中で大変短いです。
■アドバイザー1人当たり売上高が1億2,600万円と高い水準
■システム化により無駄な作業がなく、手紙の送付なども自動化されています。
■マッチングの専門部署があり、アドバイザー自身でのマッチング業務はありませんが、インセンティブは9割が配分されます。
（※マッチング業務は「法人部」という専門部署が行っております）
■完全成功報酬制を採用しております。
■成約まで平均6.6ヶ月と短く、短期で成果を出せます。
■インセンティブの上司への配分はございません。

実際に未経験者の約7割が1年以内に成約をしており、1年半在籍しているメンバーは全員が2件以上成約しています。
ほぼ全員が活躍できているため、退職に至る割合も非常に低い水準を維持できています。
無駄な業務をする必要がなく、顧客とのコミュニケーションなど本質的に必要な業務に集中できるため、成果を出しやすく、同業他社からの転職者が多
いだけでなく、M&A仲介以外の業界からも優秀なメンバーが集まっています。

【将来のビジョンとセカンドキャリア】
弊社は将来AIやDXといったテクノロジーの強みを活かしてM&A仲介以外の業界に参入することを考えており、今のM&Aアドバイザーのメンバーに、新規事業の責任者や子会社の経営層として活躍していただくことを想定しています。
M&Aアドバイザーとしてだけではなく、セカンドキャリアとしてその先のキャリア…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて建設機械の提案営業業務をお任せ致します。

【業務内容】
■まずは、機械部品の販売などから業務を覚えて頂き、その後大型機械などの販売を担当頂きます。見積もりから納品まで幅広く担当頂きます。
■初めは先輩社員と同行営業が行い、業務に慣れて頂くにつれ、新規開拓も一部お任せいたします。（※お客様とのリレーション、関係構築も重要となります。）

【配属部門構成】
■福岡支店は産業機械部門、建設機械部門があります。
■福岡の建設機械は部長（50代）１名のみ。
■産機部門は支店長（50代）、主任（40代）、主任（30代）、事務の方が在籍しております

【業務詳細】
■一つのプロジェクトに関わる際は、打ち合わせから納入までを基本的に一人で担当頂きます。同時に5～10社を担当頂きます。プロジェクトにより異なりますが、一案件を半年～1年の期間担当していただく予定です。
※ゼネコン・港湾及びその下請企業の技術部門や各購買部門へ営業活動を行います。取扱商品はクレーン、ショベル、杭打機、発電機、地盤改良器など
■販売代理店を経由せず、直接ユーザーやメーカーと取引する「直接販売」をしているのが当社の強みです。これによりコスト削減や顧客のニーズにあった最善の提案を可能にしています。

【社風】
■社員同士のコミュニケーションも非常に良好な環境です。上司とも気兼ねなく対話をすることができるアットホームで風通しが良い環境です。業務は裁量が大きいため責任も大きいですが、その分やりがいも多く感じられます。

【当社の特徴】
■世界の物づくりに貢献する機械商社であり、国内では10拠点、海外では23の拠点を有しています。大型産業機械や建設機械の販売・輸入・輸出などを主な事業として、世界規模での取引を行っています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的には…】
■お客様に対するヒアリング・提案
■商社に対する製品のプレゼン
■機械納入後のアフターフォロー
■展示会への出展、自社工場内でのプレゼン等のPR活動 など
※基本的には客先への直行直帰スタイルです。

※他営業所へ応援に行く事があり、2～3日の出張が発生する場合もありますが、月に1～2回程度です。直行直帰可能で、ご自宅の近くに駐車場を借りる場合は、駐車場代も支給となります。

【組織構成】
■部長以下4名
30代半ば（経営企画と兼務）、40代半ば、50代後半2名

【職務概要】
同社グループ各社やグループ外の既存顧客が所有する施設（主にオフィスビル）のビルメンテナンス営業をお任せいたします。

【職務詳細】
快適で機能的なビル環境を維持する為、ルーティンのメンテナンス管理を行いながら、施設、設備などの経営資源（ファシリティ）について最良のパフォーマンスとなるよう総合的、戦略的にビル運営をおこないます。
・顧客への企画提案、見積書、契約書、仕様書の作成
・管理運営、月次報告、管理運営計画の策定、クレーム対応
既存顧客へのフォロー営業が中心
-お客様の例-
グループ会社、病院、大学、金融系（銀行、信託）、大手一般法人等

【職務概要】
資産運用をお考えのお客様に、ニーズの合った商品を提案し、金融商品をご購入頂くお仕事です。

【職務詳細】
お客様ご自身の中長期的な生涯設計や資産形成を共に考える、生涯設計・資産運用のパートナーとして働いて頂きます。
・入社当初は新規開拓がメイン
・徐々に既存のお客様も引き継ぎ担当
【1日のタイムスケジュール例】
8時40分～　出社、会議、お客様への情報提供
9時00分～　前場取引開始
11時30分～ 昼休み、午後に向けた情報収集、訪問前準備
12時30分～ 後場取引開始
15時00分～ 既存のお客様へ訪問・ご提案・新規開拓
16時45分～ 帰社、日報記入等
■基本的な営業スタイル
入社1年目→100％新規営業　飛び込み、テレアポ等を駆使して顧客開拓を行います。
2年目以降→1年目の開拓顧客への深耕営業をしながら数値進捗に合わせて顧客開拓も並行

【職務概要】
「EIRマンション」の販売、もしくはマンションの仲介・売買営業担当として、業務を行っていただきます。

【職務詳細】
マンションの仲介・売買営業業務では、主に以下の業務を担当します。
・中古マンション、その他不動産の販売業務
・競売参加や買取査定に関する業務
・物件の提案や案内、買付から契約などの仲介業務
・物件の引渡し　等

■業務の特徴：
・エイルマンションシリーズは、九州県内で20年以上実績がある自社ブランドです。高い知名度や商品力があるため、提案がしやすいマンションです。
・自身のスキルや業務の成果はきちんと評価を行います。歩合給の還元率は業界のなかでも高く、宅地建物取引士の資格がある方は、毎月25,000円の手当も支給されます。
・広告代理店の機能をグループ内に持っているため、土地情報の一括リサーチを行うことができます。自社に加え、協力会社（500店舗以上）の情報網が提案をサポートします。さらに自社内で住まいに関わる様々な相談（リフォームなど）に対応できる点や、自社物件の管理で蓄積されたノウハウがある点も魅力といえます。

【職務概要】
・同社営業職として、下記の業務を担当していただきます。
（投資用アパート・マンション経営の提案営業／用地仕入れ営業）

【職務詳細】
具体的には下記の業務を行っていただきます。
・電話にてご連絡をしての訪問
・モデルルーム、展示場での対応（問い合わせに対しての反響営業）
・顧客の家族構成や将来についてしっかりと聞いて、その方に最適な資産運用／投資物件を提案
※その他、契約書の処理、販促ツールの作成など、デスクワークも行います。事務処理は営業事務スタッフもサポートします。

◎業務改善への提案を歓迎◎
月に1回、会社に対して業務改善提案をする機会があります。良い提案は表彰され、インセンティブの支給対象となります。

【経験が浅い方へ】
・入社後は上司や先輩に同行し、OJTで不動産知識をイチから習得していきます。経験が浅くてもご安心ください。
・設計や用地の専門知識を持った社員など、周囲から学べる環境があります。

【職務概要】
同社の展示場に来た方に反響営業をしていただきます。

【職務詳細】
・商品説明
・商品提案
・契約
・完工後のアフターフォロー

【特徴】
BESSの家でどんな暮らしを実現したいか、お客さまの夢に向けてナビゲートする仕事です。BESSの暮らしを体現したLOGWAY（単独展示場）に何度も来てもらい、暮らしへの共感や商品理解を深めてもらいます。家族の意思が固まったら、プランや間取りのほか、融資や土地の相談にも乗りながら、契約内容の詳細を詰めていきます。お客さま以上に真剣になれる方を歓迎しています。

★創傷管理関連製品　★内視鏡手術関連製品　★その他の新製品
研修後の適正により、上記いずれかのチームに配属予定。

訪問先：大病院、基幹病院のほかエリア内のターゲット先期間を担当します。
アプローチ先は、医師、看護師、検査技師、栄養士、中央材料室、薬剤部、用度課など多岐に渡ります。

★女性も多数活躍されている企業です。ライフイベント後も活躍できます。

【業務内容】
＜営業スタイル＞
・地主様・ご所有の土地情報はいつでも閲覧可能で、基本は飛び込み営業（雨天時はテレコール等）
・地主様（土地を持っている方）のお悩みに対して
例1：住宅地の田畑
①相続税・その他税金対策　②安定収入確保　③遊休地（空地）の活用　④農業継続不安
　⇒　土地活用のご提案
例２：築古の木造アパート
①安定収入の確保　②管理が大変なので一任したい　③危険な老朽物件の滅失　④子供や孫に手間をかけないように承継したい
　⇒　建て替えのご提案
＜未経験歓迎＞
・先輩社員の９０％が営業も業界も未経験入社
・実際に活躍している先輩の前職は事務職、飲食店スタッフ、販売職等様々。

【業務内容】
〇医療・介護・福祉業界における転職・採用支援のマッチング業務を担って頂きます。
・求職者：看護師、介護職、ケアマネージャー、リハビリ職、栄養士、保育士、技士等
・事業所：病院、介護施設、保育園等
【詳細】
・求職者様、法人様両方を担う両面型スタイル
・2～4名程度のチーム体制となります。
・1日当たり平均3名新たな求職者様が割り振られ、1カ月あたりでは50～60名程の求職者を担当します。
・1カ月当たりの個人目標は300～400万円ほどになります。（＝4～5名程の決定人数）
・基本は非対面型の営業スタイルですが、求職者様・法人様がOKである場合は、対面で対応する場合もあります。
【組織の特徴】
・キャリアパートナー職の人員数は全体で約900名です。（東京500名、大阪300名、他事業所10～35名）
・男女比は全体で半々。平均年齢30歳前後です。