"いい意味"で成長だけじゃない、長く働ける環境とは？

『共に生きる、共に働く』を掲げる、代表の想い。 人生の多くの時間を共に過ごす仕事の仲間とともに、 "より良い関係性を築きながら共に生きていく" というカルチャーを大切にしています。 ■WORK 明...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ソフトバンクグループ中核企業である同社にて、関西圏の大手独立系Sierや国内大手電機メーカー系販社・SierへITインフラに関わる製品やサービス（サーバー、セキュリティ、バックアッププロダクト等）の卸し販売を行って頂きます。

【具体的には】
・IT系リセラー（SIer、メーカー系企業、事務機系企業など）に対して、インナーセールスとともにITに関わる国内外多数のハードウェア、ソフトウェア、クラウド、サービス等の販売を行います。
・社内プロダクト専任営業、技術部門、マーケティング部門や仕入先メーカーとの連携協業により、付加価値提案販売（ZeroTrust、DX提案等）、企画提案、プロモーション企画を行う外勤営業業務に従事いただきます。

【扱う商材について】https://www.it-ex.com/about/
ソフトウェア、クラウドAI・IoT・ICT・通信など、幅広いお取引先の商材やソリューションをお取り扱いしています。大規模なシステムからクライアント環境まで、ワンストップでご提案しております。
国内外4,000以上の取引がございます。取り扱いメーカーについては下記をご覧ください。（https://www.it-ex.com/makers/）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当業務と役割】
■国内や海外の機械関連製品（農機／建機／エンジン事業）の製造拠点・販売拠点と連携し、改善策を企画・推進する部門です。
■生産管理と冠していますが、製品や製造工程、品質のみならず、調達や物流、営業などの業務に関わる場面も多くあります。
■チームでの活動がメインです。国内外関係者との調整も多いです（工場生産管理部門／営業部門／調達部門／海外拠点生産管理部門／海外販社営業部門など）との調整も多い業務です。

※特定の生産ラインを管理担当する工場の生産管理課とは異なり、本社に勤務しながら、複数の製造拠点や販売拠点、他部門との調整・改善業務を推進する役目を担っています。そのため、より高いコミュニケーション力と想像力が求められます。

■主な役割は下記のとおりです。
1.クボタグループ（機械事業）全体のSCM改善企画
2.販売計画・生産計画の向上・自動化
3.クボタグループ（機械事業）全体の製販調整
4.上記実現するための環境整備企画
　
【具体的な仕事内容】
■関連部門（事業部/販売/製造/調達）をリードし、機械事業におけるグローバル視点でのSCM業務改革を実践していきます。
■グローバルな需給管理スキームの構築を行います。具体的には、海外販社の需要と各工場の供給のバランスを調整するための仕組み（業務プロセスとシステム）を構築する仕事です。
■業務面からクボタのグローバルSCMとしてのあるべき姿を検討し、新しい業務プロセスに落とし込む仕事がメインとなりますが、その業務プロセスを実現するためのシステムの要件を固め、外部ベンダーと協力してシステムを導入する仕事もあります。

【ポジションのやりがいや魅力】
■サプライチェーンの専門性を広く深く追求することができます。
■また、他の業種との接点が多いという業務上の特性から、多様なキャリア像を描きやすく、生産管理以外の領域へステップアップすることも可能です。

【想定されるキャリアパス （入社5年目以降のイメージ）】
■幅広い業務を担当するため、キャリアパスも多岐にわたります。
■SCMのエキスパートとして、海外販売拠点や海外の地域統括会社での活躍や、海外生産拠点での生産管理エキスパートとして活躍するなど、希望により変わって…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
大阪支店のエリア職（大阪地域限定正社員）として営業業務に従事いただきます。
※エリア職：転勤はございません。
　将来的に、総合職（転勤あり）へのコース変更も可能となります。

【職務内容】
工業用塗料の営業活動に従事いただきます。
・顧客との商談（訪問やオンライン商談）
・施行現場立会を伴う営業（塗装指導含む）
・受発注等の事務作業対応含む

※担当商材※
重防食用塗料、高機能用塗料、建材用塗料、特殊樹脂化学品（軌道用材料）等

※営業スタイル※
既存：新規＝7:3
・新規開拓としては、既存顧客からの紹介やWEB上での問い合わせ対応などから販路拡大を行っています。
・公共交通機関を利用しての営業活動が主となりますが、場合によりレンタカーを使用するケースがあります。

※担当顧客※
国内顧客（関西近畿北陸エリア）を担当いただきます。平均15-20社程度
（販売店、メーカーの技術者、生産者など）
（将来的にはご希望や志向性、社内状況などを踏まえ海外顧客も担当いただく可能性はございます）

出張について：施工立ち合い（塗装指導）や社内製造工場（滋賀、大竹）など
※宿泊（1～2泊）を伴う出張は、月2～3回程度となります（顧客により変動）

【募集背景】大阪支店社員の異動に伴う人員補充

【組織構成】営業本部　営業統括部　東京支店　営業第二グループ
グループリーダー１人（50代）、40代１人、30代1人、20代２人　/　計5名

【働き方】
・残業時間：20時間/月程度

【ミッション】
産業機器等に用いられるケーブル（電線）の営業をお任せします。完全受注生産のため、顧客のニーズに合わせた提案による受注拡大を行って頂きます。（即戦力を募集いたします）

【具体的には】
■既存営業（メール・電話）がメインです。
※年間予算や数値目標はなく、顧客に寄り添った「提案」を重視いただきますので、飛び込み等の新規開拓はございません。
※ハーネス加工メーカーへの納入が多いです。
■詳細の仕様については技術メンバーが同行することもございます。当社の営業はSE機能も兼ね備える為、研修にて親切丁寧に基礎より教育致します。
■現在はオンライン商談が中心です。リモート勤務も実施しており、今後もハイブリッド型の勤務体制を検討しています。

【配属部署】営業部：5名　社長ー常務ー営業2名ー事務1名
（埼玉本社：3名　大阪営業所：2、3名）

【働き方】
■残業時間：10～20ｈ程度
■転勤：基本的にはございません。
■在宅勤務：可

【製品例・主要顧客】
■製品例：
航空機内用難燃性カールコード、カーナビゲーション用等複合同軸ケーブル、産業用ロボット向け高屈曲ケーブル、医療機器向け抗菌・耐候性ケーブル、FAセンサー用複合多芯ケーブル等。取引先は、商社／電子・電気メーカー等、大手各社です。
■当社はカタログ製品を置かず、必要な製品のスペックを基に製品を自社の技術担当と開発していくことを主力としています。開発スパンは数ヶ月～数年まで様々です。

【当社の強み】
・カスタマイズ、技術力…様々なケーブルをカスタマイズで用途に応じて製造できます。また、56年の歴史で培ったケーブル製造の技術力、
ケーブルの品質管理に強みがあります（多数のULスタイルナンバー、ISO規格を取得済み）。
・コストパフォーマンス、短納期…知識と技術力を駆使して、高いコストパフォーマンスを届けます。秋田、中国工場の特性を活かしてスピーディーに商品を提供します。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※日本板硝子株式会社の社員として　日本板硝子ビルディングプロダクツ株式会社に出向して頂きます。出向のため日本板硝子社の規定で処遇いたします。

【具体的な業務内容】
建築ガラスの営業活動全般とそれに付随する業務に従事して頂きます。
１、大手ユーザーへの定期訪問　及び　建築用高機能ガラス商品・サービス提案活動
２、商品提案書の作成
３、客先対応窓口業務（納期・生産可否等の問い合わせ対応　クレーム対応　等）
４、担当顧客の売上、利益計画の作成と実績管理
５、新規顧客開拓

【補足】
・基本的には既存顧客をメインに営業活動を行っていただきます。
・各支店ごとにエリアや担当顧客がございます。
・入社後の研修は　入社初日は人事部で規程、経営理念、人事システム、コンプ　ライアンス、同社の現状等の説明を致します。2日目から配属先で　OJTを中心とした研修を受けて頂きます。

【募集背景】
欠員補充を機に多様な人材の確保を目指しているため

【働き方】
出張：状況によりますが、コロナ禍でオンラインミーティングと併用して頂きます。
残業：月20時間程度
転勤：総合職のため可能性あり

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
特殊ポンプなど様々な事業で高いシェアを誇る技術メーカーにて、システム製品（水質調整システム等）の営業活動に従事頂きます。

【具体的な職務内容】
■電力会社、重電メーカー、EPCメーカーへ既存顧客営業が中心
■新市場開拓　
■マーケティング　PR業務
※形式的に代理店を通しての営業ですが、基本的にはエンドユーザーとの直接的な折衝が多い

※製品について※
■発電所用水質調整装置
試料採取装置、薬液・酸素注入装置、復水検塩装置、水分析計　等
https://www.nikkiso.co.jp/products/industrial/water/

＊水質調整システムの概要
水質調整システムは水質監視と水質調整に区分されます。
・水質監視：高温・高圧の試料水や蒸気の減温・減圧、定流量化、恒温化、流量計測・温度計測、手分析、水質分析計器での測定および、フィルタを用いたクラッドや金属分析など
・水質調整：水質監視の結果を基にして水質を要求基準値内に調整、維持するために薬液・酸素を注入する設備

【主な顧客】
電力会社または重電メーカー
※名古屋から西のエリアを担当

【ポジションの魅力】
同部署では今後、カーボンニュートラル・脱炭素に向けたエネルギー業界の転換に入り込んでいけるような新規開拓を進めていきます。省エネに向けた製品の新市場への展開など様々な構想を考えており、新規開拓のプロジェクトを実施しており、マーケティングなどにも携わっていただきます。
また、国内の9電力会社、有数のメーカーと1対1で交渉できるため、営業としてのスキルアップにもつながります。

【組織構成】
■勤務地：大阪営業所（大阪府豊中市新千里西町1-2-2 住友商事千里ビル北館8階）

【働き方】
■出張：あり（現在は週に2回程度：北海道、東北、関東、中部）
■メンバーにもよりますが、週2日程度在宅を活用しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
土地をお持ちのお客様へ、賃貸住宅（アパートや中高層マンション）経営により、資産価値を高めていただくための事業をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html
■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
土地をお持ちのお客様へ、賃貸住宅（アパートや中高層マンション）経営により、資産価値を高めていただくための事業をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html
■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
ご担当いただく顧客に対して下記（１）～（４）のサイクルを回していきます。
※スマホやタブレットなど民生用途向けのサイクルは1年程度で車載用途では2～3年です。
■具体的な業務内容　
（１）開発計画立案
　将来案件（ハイエンドスマホやEV/HEVなどの電動車）のニーズを掘り起こしと開発計画を立案。
（２）製品設計
　顧客要求に合った新規開発を実施
　部内の他グループ（膜開発担当）と連携し試作サンプルを作成
　顧客との面談などを通じて「顧客フィードバック」を授受
（３）工程設計
　サンプルが顧客要求を満たす場合、量産への工程設計の作り込み
（４）上市
　顧客認証を得て仕様書締結の後、工場での量産を実施
※業務において、国内もしくは海外 月1～2回程度の出張があります。

【募集背景】
リチウムイオン二次電池用セパレータは電動車のバッテリー向けとして大きく拡大しており、電池セルメーカー、自動車OEMとの取引案件の数も大きく伸びています。
業務拡大に伴い、これまでにないアプローチや多様な観点を持った方を募集いたします。

＜仕事の魅力・やりがい＞
ハイエンドスマホやEVなど最先端のアプリケーションに、自身の工夫や提案で入っていくことができます。
技術開発職でありながら専門技術のみならずマーケティングや企画提案力、リーダーシップを身に着けることができます。

＜キャリアパスイメージ（1～3年後）＞
まずは既存顧客を担当し、業務フローを習得していただきます。
適性や語学スキルに応じて担当する顧客を選定します。
（OJTやフォローを行うメンターが業務サポートを行いますのでご安心下さい。）

＜キャリアパスイメージ（3～5年後）＞
（適性に応じて）技術営業のみならず他のグループでのチームリーダーやマネジャーとしてご活躍いただく可能性があります。
技術専門職として、「テクニカルスキルへの磨き込み」や「海外拠点での業務」など幅広いキャリア形成が可能です。

＜取扱い商材＞
ハイポア
https://www.asahi-kasei.co.jp/hipore/?_ga=2.83646038.1350595090.1623811009-947424646.16098…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
主に東南アジアエリアのプリント基板メーカー・半導体基板メーカーを顧客としたBtoB営業を担当していただきます。

■東南アジアエリアの顧客への提案営業
■東南アジアエリアの新規顧客開拓
■顧客ニーズヒアリング、要望打合せ、導入後フォロー
■製造ライン立ち上げの立ち合い
■東南アジア子会社のサポート（スタッフ教育等）　等

【出張】担当の顧客先（工場含む）への宿泊出張が発生します。
【休日出勤】年に数回程度、取引先工場での休日出勤が発生する可能性があります。代休取得可。
将来的に東南アジア子会社に出向いただく可能性があります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
土地をお持ちのお客様へ、賃貸住宅（アパートや中高層マンション）経営により、資産価値を高めていただくための事業をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html
■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
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【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
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～キャリア採用ページ～
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～新卒ページ～
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■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
土地をお持ちのお客様へ、賃貸住宅（アパートや中高層マンション）経営により、資産価値を高めていただくための事業をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
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【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
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■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
土地をお持ちのお客様へ、賃貸住宅（アパートや中高層マンション）経営により、資産価値を高めていただくための事業をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
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■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
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～新卒ページ～
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■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
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■働くスタッフ紹介
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ご入社後、旭化成ホームプロダクツ社へ出向いただき、下記業務に従事いただきます。※旭化成社の社員として採用となりますので、人事制度・給与制度などは変わりありません。

国内市場や消費者の購買行動の分析をし、消費者の購買意欲を引き出すプロモーションの提案や新規用途訴求による市場拡大、新規チャネル開拓等、マーケティング視点の提案型営業を行います。
■情報収集、分析
・担当エリアの市場、チャネル、競合に関わる情報収集及び分析
■戦略の立案
上記分析および事業戦略、各ブランド戦略に基づいた販売戦略（注力する商品、チャネル、提案条件の設定、店頭でのプロモーション等）の立案
■提案、販売促進活動
立案した戦略を提案資料としてまとめ、卸売業者、小売（スーパー・ドラッグストア等）への提案、消費者のニーズにこたえた売場の実現
■その他
異なるカテゴリー他社との交流から企業間コラボのきっかけ作りや、最前線の現場情報から商品改良につなげる提案

【取り扱い商材】
サランラップ・ジップロック・クックパー、フロッシュ等
（参考URL　https://www.asahi-kasei.co.jp/saran/）

【募集背景】
旭化成ホームプロダクツ（株）は旭化成グループの消費財領域事業の中核を担い、サランラップ・ジップロックをはじめ、クックパー・フロッシュ等キッチン周辺の有力ブランド商品の事業展開を行っています。今後、トップブランドメーカーとして更なる市場拡大・深耕、各ブランドの拡販、ブランド力向上を目指し、営業職を増強します。

【働き方】
現在は上記業務において、リモートワークを中心に効率的に業務を進めています。

【仕事の魅力・やりがい】
誰もが知っている消費財の国内営業です。顧客から大きな期待をされると同時に担当エリアと卸売業者・小売に対する大きな責任と権限を持ち、各人の創意工夫がダイレクトに結果に繋がるやりがいのある職務です。ブランド力を活かしながら、更なる事業拡大を目指せます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
特殊ポンプなど様々な事業で高いシェアを誇る技術メーカーにて、システム製品（水質調整システム等）の営業活動に従事頂きます。

【具体的な職務内容】
■電力会社、重電メーカー、EPCメーカーへ既存顧客営業が中心
■新市場開拓　
■マーケティング　PR業務
※形式的に代理店を通しての営業ですが、基本的にはエンドユーザーとの直接的な折衝が多い

※製品について※
■発電所用水質調整装置
試料採取装置、薬液・酸素注入装置、復水検塩装置、水分析計　等
https://www.nikkiso.co.jp/products/industrial/water/

＊水質調整システムの概要
水質調整システムは水質監視と水質調整に区分されます。
・水質監視：高温・高圧の試料水や蒸気の減温・減圧、定流量化、恒温化、流量計測・温度計測、手分析、水質分析計器での測定および、フィルタを用いたクラッドや金属分析など
・水質調整：水質監視の結果を基にして水質を要求基準値内に調整、維持するために薬液・酸素を注入する設備

【主な顧客】
電力会社または重電メーカー
※名古屋から西のエリアを担当

【ポジションの魅力】
同部署では今後、カーボンニュートラル・脱炭素に向けたエネルギー業界の転換に入り込んでいけるような新規開拓を進めていきます。省エネに向けた製品の新市場への展開など様々な構想を考えており、新規開拓のプロジェクトを実施しており、マーケティングなどにも携わっていただきます。
また、国内の9電力会社、有数のメーカーと1対1で交渉できるため、営業としてのスキルアップにもつながります。

【組織構成】
■勤務地：大阪営業所（大阪府豊中市新千里西町1-2-2 住友商事千里ビル北館8階）

【働き方】
■出張：あり（現在は週に2回程度：北海道、東北、関東、中部）
■メンバーにもよりますが、週2日程度在宅を活用しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集背景
他部門へ異動の補充

■業務内容
既存顧客である建設機械・仮設機械のレンタル会社に対する営業（実機を用いた製品提案、顧客主催の展示会での製品PRなど）
製品問合せ対応、ニーズ収集、顧客との関係構築、見積書作成。

■募集部門について
建築・産業カンパニー　産業事業統括部産業機器営業部建機営業課
組織全体人数：9名　　男性5名、女性4名 　平均年齢：42歳

■キャリアステップイメージ
入社後数年は、西大阪の建機営業課に所属し、60Hz地区の顧客を担当しながら製品・業界の知識を習得。その後は、本社、他出先での営業も経験し業界の知識をさらに深める。基幹職試験へもチャレンジし、地域の責任者として建機事業の拡大を進める存在となっていただくことを期待しています。

■当部門の役割・業務概要・魅力
・業務の概要
建機レンタル業界向けの営業部門。全国のレンタル会社（約500社）と取引。実機を持って顧客を訪問し製品説明を行う。
顧客は、東証一部上場企業から家族経営と企業規模は様々。建設レンタル会社の先のユーザー（建設会社・各種工場）へ
訪問しレンタル市場の開拓も行う。現在カバーできていないエリアの新規開拓も行います。
・求める人物像
メーカー決定する立場の方は、調達部門、経営者、工場の整備責任者など様々。
自分の考えを伝えるだけでなく相手の意思を聞き取る力が必要（コミニュケーション能力）
1社で全国に300か所以上の営業所を展開している会社もある。
キーとなる部門を見つけ、より効率的に顧客訪問をすることが大切となる。
社内業務もこなしながらの営業活動となる為、タイムマネジメント能力も必須。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■同社の大阪営業所にて、プリント基板を国内大手電機メーカー向けに販売。製造は中国やタイで行っているため、お客様の要望をもとにした品質面での現地への指示出しなどもお任せしていきます。

・顧客は創業当時から長期的に取引を続けている企業が大半。 　キヤノン・富士ゼロックス・リコーなどの大手メーカー、アジア各国で 　電子部品の製造を手がけるグローバル企業です。 ◎魅力◎実際に人々が手に取るような、身近な製品の基板を扱うため、ご自身の関わった製品が世に出ていくことの喜びは一層感じられる環境です。

【魅力】
大手にはできない細やかさ、レスポンスの早さ、駐在員を海外工場においての品質担保による信頼を経て、お客様に選ばれています。納入先の業界に偏りがないため経営基盤は安定。3年連続増収、将来性のある企業です。そのため、営業としてもこだわった商品をお客様に提供できる喜びがあります。

【期待する役割】
本社と中国・タイ拠点の接続役となり意欲的に行動する活躍を期待

【募集背景】
大阪拠点の組織強化のため今後メンバーの増員を考えております。
そのため今後の増員に備えたマネジメント職をお任せできる方を募集いたします。

【組織構成】
全3名　（部長1名/メンバー2名）

バイヤーとして取引先からの調達業務を担当頂きます。　
但し担当品目については配属部署により異なります。（完成品、部品、外注加工、資材・副資材など）

【詳細】
◇担当品種のベンチマーク、発注方針策定、新規取引先の開発等
◇価格査定基準の構築、見積査定、価格交渉、取引先決定、VE/VA提案
◇新規調達品の試作～量産までの日程管理、品質管理の確認
◇供給リスク発生等の緊急時における、取引先調査、モニタリング

【ポジション補足】
★「第1調達部」「第2調達部」という2つの部門に分かれており、
総勢120名超のバイヤーで年間4000億円分の調達活動を実現しています。

★当社のバイヤーは、「安全」と「品質」が第一。
QCDS（品質・コスト・納期・安全性）にのっとった調達を目指すため、
20項目にわたる独自のバイヤースキルチェック項目を設けています。
一つひとつ達成していき、スキルが不足した分は上司による再指導も。
丁寧かつ確かな教育体制が自慢です。

★どの製品にも世界規模で競合が存在しますが、
目標通りの調達を行うことができれば会社の利益に直結。
大きなやりがいを味わっていただけるような環境です。

★中堅・若手社員であっても役員との距離は至近。
ダイレクトに報告・説明を行うような風土が根付いています。

【入社後について】
入社後、まずは調達担当にとって必要不可欠なコンプライアンス研修を実施予定です。取引先に対して常に公平な態度で業務に臨むべく、下請法の遵守や贈収賄防止について前提となるような知識を身につけてください。その後は各現場に配属して、上司や先輩から実務の流れについてOJT形式で研修を行います。フランクかつ成長意欲の高いメンバーが集まる組織ですので、中途入社のハンデなく過ごしていただけることでしょう。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html
■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
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～新卒ページ～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html
■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
●採用背景
三田製作所は、1986年にカーオーディオ、アクチュエーター等の自動車機器の開発・製造拠点として設立され、その後、モータリゼーションの発展とともに製品群を拡大し、高い技術力により世界各国のカーメーカー様と取引を行っています。
カーナビゲーションシステムやカーオーディオといったマルチメディア機器および地球環境改善に貢献するエンジンバルブやアクチュエーター並びに安全運転をサポートする先進運転支援システム（ADAS）関連製品などを開発・製造しており、今後もADASや低炭素化へのニーズの高まりを背景に、更なる発展を目指しております。
今回その中で、国内外カーメーカー様向けマルチメディア製品、ADAS製品の客先折衝を担っていただける人材を募集いたします。

■ADAS機器営業課　配属の場合
・工場営業の役割
（１）支社・販社と連携して顧客より注文（受注）を獲得
（２）支社・販社が顧客から請け負った注文について、製造過程での顧客要望を製造部門に伝え、支社・販社・各部門と連携し、製造した製品を出荷
（３）製造部・支社・販社と連携して、製品戦略の企画・立案・実行
※工場営業は事業・製品戦略、支社・販社は顧客戦略を立案する部隊として役割が分かれています。
・販売・顧客対応は支社・販社等と連携して行います。

■カーメカトロ二クス営業課　配属の場合
1. 職務
・営業管理
・出荷/生産管理
・事業計画策定

2. 担当製品
・自動車他エンジン向けバルブ・アクチュエータ

3. 主な対応相手
・製作所内の関連部門（設計、製造、品証、他）
・社内営業部門（国内支社、海外支社）
・客先

≪具体的には≫　※配属先によって、担当職務が異なります。
■カーメカトロ二クス営業課　配属の場合

・出荷/生産、受発注管理
・プロジェクトマネジメント（所内外の複数部門で協力して立ち上げる機種や変更管理等）
・新規受注に向けたコスト試算、見積もり作成、受注までのストーリー策定
・売上計画、中長期的な事業計画の策定

■ADAS機器営業課　配属の場合

・工場営業の主要業務
＜デイリー業務＞
（１）受注業務（製作所の受注計画の策定、機種/販売戦略の策定、見積・提案活動、契約、販…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて炭素繊維製品の販売をお任せします。

【具体的には・・・】
■国内・海外既存顧客（法人）へのルート＆提案営業、新規顧客への提案営業
■マーケティング
■販売戦略の企画・立案

【担当エリア】
　国内外含めて未定
　　例）国内：全般　海外：北米、欧州、中国、韓国、東南アジア等

◆同社にてサービス部品の海外営業業務全般をお任せ致します。

【具体的には…】
■海外販売会社（販社）のPSI計画に基づく受注計画の作成及び進捗管理
■海外販社の年間販売計画推進
■新製品導入時のサービス部品供給計画作成及び推進
■海外販社の部品業務改善
■海外販社からの問合せ対応、など

【配属先部署の現在の役割・ミッション】
■機械事業本部で扱う製品のサービス部品の海外営業業務

【仕事の進め方】
■部品海外営業のチームの一員として、担当の海外販売会社（販社）を受け持ち、
販社に関連する部品営業、管理業務全般を担当していただきます（基本的には１販社につき、主担当１名、副担当１名体制）
■日々の業務においては、販社からの部品出荷・部品情報に関する窓口として、物流部門や情報管理部門と連携して、販社の業務をサポートします。
■また販社が掲げる年間販売計画が達成できるよう、アクションプランを一緒になって作成し、進捗管理や支援を行います。
■新機種発売時には、販社での製品発売開始日までに、販社でサービス部品初期在庫を準備できるよう、製品の生産開始前から活動計画を作成し、部品部門の旗振り役として、進捗管理を行います。

【想定されるキャリアパス】（入社5年目以降のイメージ）
■入社時のご経験や入社後の業務遂行度にもよりますが、例として以下のパターンが挙げられます。
・部品物流部門にて、物流管理 または 物流企画業務に携わる。
・海外拠点の部品部門にコーディネーターとして駐在する。

【ポジションのやりがいや魅力】
■社会インフラを支える弊社機械製品は、世界１００か国以上のお客様にご愛用頂いております。
■私たち部品部門は、そのお客様が必要な部品を、必要な時に、より短い時間でお届けすることをミッションに、一丸となって部品供給体制構築に取り組んでおります。
■その中で海外営業職は、売上を拡大する上で、お客様のニーズを先取りし、その情報を元に最適な部品の配備を主導していくことが求められる重要なポジションです。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。健康や環境意識の高まりから自転車への注目が集まる中、より多くのユーザー様に当社製品を選んでいただけるよう、効果的な販売施策の立案・展開を通じて、グローバル営業チームをリードいただける方を募集します。

【仕事内容】
■自転車コンポーネントや部品単体・サイクリング用品等の販売を担う、グループ販売会社の営業メンバーと連携し、各エリアにおける販売戦略や販促企画の立案・展開、営業管理をご担当いただきます。※適性・ご希望を鑑みて、以下のいずれかをお任せします。

・各国の市場動向・ニーズ、競合分析などの市場調査・分析
・売上目標や注力製品、値段、納期などの販売戦略策定および販売会社への方針展開
・自社HPや自社オンラインショップ、展示会など複数チャネルでの販売戦略企画・改善
・製品プロモーションやキャンペーンなどの販促企画・展開
・製販調整、製品資料（製品カタログ等POP素材）の企画・展開
・販売戦略・計画のモニタリングやデータ分析・レポート
・顧客ニーズや市場動向など関係部署へのフィードバック
・海外販売会社や販売代理店、エンドユーザーとの関係構築維持

＜働き方＞海外出張：1回/月

【仕事の魅力】
■当社では、「目にするだけで、手にとるだけで、深い歓びを覚える」ような耐久性、品質、美観を追求したものづくりを行っています。自然に触れるレジャーとしてのサイクリングや運動としての自転車利用、街中での移動手段など人々の生活を豊かにする製品に携わるため、社会貢献性を実感できます。

■世界各国の様々なビジネスパートナーと協力体制を構築し、最先端の自転車部品を世界に広める販売戦略を企画・展開し、市場の反応をダイレクトに実感できるやりがいある仕事です。また、将来的には海外赴任の可能性もあり、グローバルでのビジネススキルや異文化…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。健康や環境意識の高まりから自転車への注目が集まる中、より多くのユーザー様に当社製品を選んでいただけるよう、効果的な販売施策の立案・展開を通じて、グローバル営業チームをリードいただける方を募集します。

【仕事内容】
■自転車コンポーネントや部品単体・サイクリング用品等の販売を担う、グループ販売会社の営業メンバーと連携し、各エリアにおける販売戦略や販促企画の立案・展開、営業管理をご担当いただきます。また、将来的には管理職へのステップアップを期待しています。※適性・ご希望を鑑みて、以下のいずれかをお任せします。

・各国の市場動向・ニーズ、競合分析などの市場調査・分析
・売上目標や注力製品、値段、納期などの販売戦略策定および販売会社への方針展開
・製品プロモーションやキャンペーンなどの販促企画・展開
・製販調整、製品資料（製品カタログ等POP素材）の企画・展開
・販売戦略・計画のモニタリングやデータ分析・レポート
・顧客ニーズや市場動向など関係部署へのフィードバック
・海外販売会社や販売代理店、エンドユーザーとの関係構築維持
＜働き方＞海外出張：1回/月

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。

【仕事内容】
■営業企画チームや海外販売会社など国内外関連部署と連携を図り、販売計画業務をご担当いただきます。

・月次BC事業部販売計画の立案と各工場への展開
・競合情報や市場動向を収集し、社内関係部署と共有
・OEM営業・OTC営業と連携し、3カ年販売目標を立案
・販売計画入力システムの保守管理（販売計画の目的・目標など国内外販社への展開、ID管理）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。健康や環境意識の高まりから自転車への注目が集まる中、より多くのユーザー様に当社製品を選んでいただけるよう、効果的な販売施策の立案・展開を通じて、グローバル営業チームをリードいただける方を募集します。

【仕事内容】
■自転車コンポーネントや部品単体・サイクリング用品等の販売を担う、グループ販売会社の営業メンバーと連携し、各エリアにおける販売戦略や販促企画の立案・展開、営業管理をご担当いただきます。※適性・ご希望を鑑みて、以下のいずれかをお任せします。

・各国の市場動向・ニーズ、競合分析などの市場調査・分析
・売上目標や注力製品、値段、納期などの販売戦略策定および販売会社への方針展開
・自社HPや自社オンラインショップ、展示会など複数チャネルでの販売戦略企画・改善
・製品プロモーションやキャンペーンなどの販促企画・展開
・製販調整、製品資料（製品カタログ等POP素材）の企画・展開
・販売戦略・計画のモニタリングやデータ分析・レポート
・顧客ニーズや市場動向など関係部署へのフィードバック
・海外販売会社や販売代理店、エンドユーザーとの関係構築維持

＜働き方＞海外出張：1回/月

【仕事の魅力】
■当社では、「目にするだけで、手にとるだけで、深い歓びを覚える」ような耐久性、品質、美観を追求したものづくりを行っています。自然に触れるレジャーとしてのサイクリングや運動としての自転車利用、街中での移動手段など人々の生活を豊かにする製品に携わるため、社会貢献性を実感できます。

■世界各国の様々なビジネスパートナーと協力体制を構築し、最先端の自転車部品を世界に広める販売戦略を企画・展開し、市場の反応をダイレクトに実感できるやりがいある仕事です。また、将来的には海外赴任の可能性もあり、グローバルでのビジネススキルや異文化…