【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手SI、メーカーを中心とする取引先に対し、当社のテスト技術・サービスを提案する営業担当としてソリューション提案をお願いします。
また、案件ごとに各部とチームを組みプロジェクトを進めますので、各部署・部門との折衝・調整なども行います。

当社は従来から技術担当を中心とした顧客提案で成長してきたため、営業部門の組織強化や営業プロセスの向上など、まだまだ伸びしろが多く残されています。

■業務詳細
新規/既存顧客に対し…
　・課題ヒアリング
　・テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案～案件受注
　・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝

■主な顧客

コンサル会社・ＳＩ会社・パッケージベンダー・ECサイト
金融・生保会社・大手製造業など

勤務地	大阪府大阪市西区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【クライアントの特徴と業務領域】
■クライアントの業界は、製造業、流通小売業、生保など、業種は多岐に及びます。またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。

■業務領域
会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。

■業務内容
お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。
顧客の獲得はセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。

【プロジェクト（例）】
■流通業
会計システム、パッケージの導入

■製造業
会計システム、生産管理システム、販売管理システム、原価管理システムの導入

■生保業
会計システム、パッケージの導入
※その他：自社会計パッケージ（ACTシリーズ）の導入　他

■募集部門

大阪支店（営業部）

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
業界内で圧倒的な知名度を誇る安定企業の同社にて、ソリューション営業をご担当いただきます。
主には、お客様の持つ課題のヒアリングや解決策の提案、主軸製品である「製薬企業向け業務システム」の提案営業となります。

【職務内容】
新規・既存顧客（製薬メーカーや医薬品関連企業）への提案営業をお任せします。
・Web等からの問い合わせ対応や、紹介などの経路で新規開拓
・顧客ニーズのヒアリング：オンラインまたは訪問にて現状の課題やニーズを詳しくヒアリングし、解決策のご提案
・説明資料などの提案資料の作成、システムデモやプレゼンテーション（必要に応じてエンジニアとも連携）
・お客様の課題に対応したカスタマイズ仕様や、スケジュールなど提案・見積書を提示。

【魅力】
・業界内で圧倒的な知名度を誇る安定企業です。
当社はヘルスケア業界向けに最先端のシステム開発とクラウドサービスを展開しております。
・プライベートや家庭との両立を実現が可能
年間平均有給取得日数は15日とワークライフバランスもとりやすい環境です。
男女ともに育休取得実績も多数！働き方に関しても、時短勤務制度を導入しており大変柔軟です。

【残業時間】
月10時間程度

勤務地	大阪府大阪市中央区久太郎町2-2-7
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

富裕層や投資家に向けた自社物件の販売、不動産売買仲介などの不動産コンサルティング営業をお任せします。
高級マンションや別荘、ホテル、海外不動産など当社の強みを活かした物件を国内外のお客様に提案します。

【業務詳細】
■国内・海外の不動産情報の収集　■不動産のご紹介・物件案内
■銀行との情報交換およびファイナンスアレンジ
■契約書の作成、各種調査業務　■契約時の立会い・引渡し
■富裕層・投資家のルート開拓　■アフターフォロー対応　など

※海外のお客様を担当される場合は通訳担当がおりますので、語学力は不問です。

チーム・組織構成：2023年8月立ち上げのスタートアップ部門です。
国内外をまたにかけて20年以上活躍する同部のトップが、あなたを国際的に活躍する不動産のプロフェッショナルへと導きます。
他では得難い数々の経験を重ねられます！

勤務地	大阪府大阪市北区堂山町
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
業績好調で引き合いを頂いている中で、リソースが足りずすべての案件に対応しきれていない状況がございます。新規リードに入り込み顧客の課題ヒアリングを行い、技術部門への橋渡し（案件化）頂ける営業メンバ―を募集致しております。

【職務内容】
■西日本（近畿地方～九州地方）の地方銀行顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（SI、BPO、スキャナ等）をご提案いただきます。
■業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務処理業務の改革提案を行います。
■業界大手顧客とのプライムベンダーの立ち位置で入り込めているからこその、1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進を本格的にすすめております。
■官公庁、金融系、医療、流通系等における各大手顧客に対して、顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（ソフト、SI、BPO、ハード等）をご提案いただきます。
■業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務作業効率化の支援を行います。
■営業スタイル：直販のみとなります。

【プロジェクト事例】
■広島銀行：同社のイメージソリューションによって、「業務効率化戦略」、「事務部門の効率化」を打ち出しました。
■ソニー銀行株式会社：ソニー銀行株式会社様が発表したAWS（アマゾンウェブサービス）の本格導入に際して、同社のドキュメント管理ソリューションにより、「ITコストの最適化」と「俊敏性の向上」を実行しました。
■近鉄百貨店：近鉄百貨店では、中元・歳暮期に訪れるお客様へのサービスクオリティの向上と受注・配送業務のさらなる効率化を目指して、同社の対面受注システム（Kits）を導入。

【働く環境】
■平均残業時間30時間程度。残業代に関しては別途全額支給されます。
■リモート制度有。基本的に出社となりますが状況に応じてフレキシブルにリモートを活用することが可能です。

★魅力★
■一気通貫での顧客課題解決するソリューション提案が可能
同社の売上180憶円のうちスキャナービジネスが占める売上は10％程度。かねてより強みが有るスキャナーを軸にソフト、BPOサービスとマルチサービスを提供しております。同社は単に導…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、仕入先担当営業やエンジニアと協力し、お客さまへ新しいテクノロジー（産業機器/通信インフラ/民生機器/自動車/コンピュータ等に搭載する半導体など）を紹介し、課題解決を図るソリューションの提案及び、提案採用後の販売・納入サポートを行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■お客さまへの最新技術動向の情報提供
■お客さまの次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案～商品納入のプロジェクトマネジメント
■提案採用後の販売、納入に関するサポート

★ビジネスフローについて★
主に産業機器/通信インフラ/民生機器/自動車/コンピュータ等を製造されるメーカーのお客様の製品開発・生産を支援するため、当社と提携をしている仕入先の中からお客様のニーズに合った製品・ソリューションを選定します。また商社には、特定の顧客と独占的な取引ができるように仕入先から与えている権利（商権）がございます。この権利を持っている限り、他の商社はその顧客に対して営業活動ができない為、既に多くの仕入先がある当社は安定的に製品・ソリューションの提供が可能です。

【ポジションの魅力】
■顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。順調に業績を伸ばしています。
■いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
■自分の意見、考えで仕事を進めることが出来る環境が整っています。グループ全体では、取り扱い製品の種類・顧客・アプリケーションが幅広く、様々な方面への計画的なスキルアップが可能です。ある製品、技術をとことん突き詰める/ある技術を応用して、異なる製品、アプリケーションに展開し、エンジニアとして様々なスキルを身に付けることが可能です。

【組織構成】
■勤務地：大阪オフィス（大阪市…

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■グローバル調達本部の調達部にて、空調機用の部材を安定調達を実現する為、納期SCM管理、適正在庫基準と保有の管理、Ｌ/T短縮といった、サプライチェーン・取引先の改善活動に携わって活躍／成長する人材を求めています。
■業務内容の例としましては、売上高グローバルNO.1のダイキン工業でマザー工場の役割を担う国内４工場向けの部品の発注を担当しており

1.空調機用部材、完成品外注のSCM管理業務
2.需要変動に対応する安定供給を維持する為の適正部品在庫基準策定と実行
3.生産性・品質向上といったサプライヤ改善の取組み

を製造・開発・品質管理部門などの社内関連部門、サプライヤと協業で業務を進めていきます。

【使用ツール】
SAPシステム、及び自社開発システム/ツール

【ポジション・立場】
取引先を担当するバイヤーを数年経験しリーダ・基幹職層へ育成

【仕事のやりがい】
■ダイキン工業では2024年度売上高4兆円を超え、調達金額もグローバルで2015年から2025年までの10年で約2倍へと拡大する見通しです。
■また、新製品や新市場への対応、コンカレント開発、M&Aした海外企業とのシナジー発揮、グローバル集中調達体制の活用など、新たなテーマを広げており、組織も拡大・改革していく予定です。
■このため組織の中核を担って頂ける「調達のプロ」を募集しており、近い将来マネジメントポジションや海外拠点への駐在などグローバルに責任ある立場で活躍頂ける可能性の高いポジションです。
■既にグローバル調達本部ではキャリア入社者が活躍しており、新卒・キャリア採用の区別一切なく責任ある立場に就いております。

【ダイキンの強み】
■2001年から事業領域の大幅な拡大に伴い、国内外問わず、活躍できる場が多くあり、個人個人の裁量が非常に大きくなっています。
■また業務規程なども、自ら改善していくことを求められていることもあり、バイタリティーの高い人材には、更なる挑戦する機会を提供する会社です。

【キャリアパス】
祖調達部門のバイヤーとして活躍し、将来は各部門と侃々諤々の議論をしながら業務遂行できるグループリーダー（課長職）として活躍を期待する。
■また本人の適正、活躍環境を考慮した場面での、リーダ…

勤務地	大阪府堺市北区金岡町
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。今回、国内外販売会社・代理店向けに主にサイクリングシューズやウェア等のソフトグッズ営業・営業管理を担っていただける方を募集します。

【仕事内容】
■ハードグッズもしくはソフトグッズのグループ販売会社向け営業管理
■模倣品対策
■Global B2Bシステムのグループ販売会社向け窓口
■シマノサービスネットワークの全世界展開
■店頭におけるDisplayやPOPなどの販促物の企画

【仕事の魅力】
■当社では、「目にするだけで、手にとるだけで、深い歓びを覚える」ような耐久性、品質、美観を追求したものづくりを行っています。自然に触れるレジャーとしてのサイクリングや運動としての自転車利用、街中での移動手段など人々の生活を豊かにする製品に携わるため、社会貢献性を実感できます。

■世界各国の様々なビジネスパートナーと協力体制を構築し、全世界のエンドユーザーに商品の魅力を訴求する企画・発信を行うため、市場の反応をダイレクトに実感できるやりがいある仕事です。また、将来的には海外赴任の可能性もあり、グローバルでのビジネススキルや異文化理解を深め、成長できる環境があります。

◎当社の魅力◎
■大手でありながら自由度が高く、各自大きな裁量を持ってミッションを遂行しています。中途入社も多く、実績でフラットに評価されるため、伸び伸び働き、主体性を発揮したい方にマッチしています。

勤務地	大阪府堺市老松町3丁目77番地
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えしたいと考えております。

【ミッション】
・金融機関や大手OA機器代理店をはじめとしたパートナー企業様の顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行。
・ご紹介いただいた案件のクロージングポジションへの連携。

【業務内容】
・セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出
・金融機関並び大手OA機器代理店などパートナー企業様との関係性構築並びにパートナー企業様の顧客先開拓
・キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進
※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。

【ポジションの魅力】
今は紹介及び販売の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、今後数年で紹介から“販売”以降の“導入”や“活用支援”を行っていただけるパートナー企業様を増やし、パートナー企業様だけで弊社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていけるスキームの構築を目指しています。

【募集背景】
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

同社は、これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。しかしながら、我々よりも大きな海外SaaSを例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由でサービスをお届けしているケースが多く、SaaSビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけと同社は考えております。

付け加えると、同社がドメインとしている人事・労務分野は、業界や業種・規模問わずどんな法人にも発生する業務であり、直販だけではニーズのある全国の企業へ提案・導入には限界があります。そのため、パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、…

勤務地	大阪府北区
給与	年収：450万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて法人顧客を対象とした事業用不動産の売買仲介営業としてご活躍を頂きます。対象物件のさまざまな特性、動向を踏まえて売却戦略を検討・提案するため、既存の不動産知識や経験を活かしやすいポジションです。同業務範囲は物件のマクロ・ミクロ分析、個別特性やキャッシュフロー予測、改善策等を分析・検討し、売却戦略をチーム一丸となり協議立案し、国内外の事業会社や機関投資家へ不動産投資を実現していただく一連の業務を担って頂きます。
入社当初は、チームメンバーのサポートとして営業同行や分析、提案書作成等、既存の不動産知識、経験を生かしながらプロジェクトに貢献するところからスタートし、長期的には、適性に応じて、売却物件情報の開拓から、買主の探索、条件交渉・書類作成・契約決済業務まで、売買仲介業務の全体を職務範囲とした活躍も期待しています。
（※）原則、顧客担当制・エリア担当制はありません。現在お持ちの人脈やリレーションを生かした営業活動も可能です。

【具体的には】
■対象不動産の調査・分析（マクロ・ミクロの観点から）
■キャッシュフローの予測　改善策の策定
■専任獲得のための提案資料作成　プレゼン実施
■売買時における書類作成と契約書作成
■売主・買主との質疑対応等、不動産売買の実務全般

【取扱物件】
数億円～数百億円規模のオフィスビル、一棟マンション、商業店舗、ホテル、物流施設、医療施設、事業用地等　事業用不動産全般

【同ポジションの魅力】
■IPでは原則、エリア制、顧客担当制といった制約を設けておりませんので、多様な不動産取引に関わることができ質/量ともに高い経験値を得ることが可能です！
■宅建業法、関連法規、税務、金融等、不動産取引に関する総合力がつきます。
■売買仲介は、長期的にキャリアを高めていけるビジネスです。
■信託受益権専担者に選定されれば金商法２種業務に従事出来、さらなるキャリアUPが可能です。

【CBREの魅力】
★外資系ならではのフラットな組織や完全フリーアドレス制オフィス等、個性を活かして伸び伸びと働ける環境です。
★基本給が他社に比べて高めに設定＋別途インセンティブボーナスの支給があるので業界内でも給与は高水準！！
★英語力不問！英語・各種資格支援制度で入社後にス…

勤務地	大阪府大阪市北区大深町4-20
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ソフトバンクグループ中核企業である同社にて、関西圏の大手独立系Sierや国内大手電機メーカー系販社・SierへITインフラに関わる製品やサービス（サーバー、セキュリティ、バックアッププロダクト等）の卸し販売を行って頂きます。

【具体的には】
・IT系リセラー（SIer、メーカー系企業、事務機系企業など）に対して、インナーセールスとともにITに関わる国内外多数のハードウェア、ソフトウェア、クラウド、サービス等の販売を行います。
・社内プロダクト専任営業、技術部門、マーケティング部門や仕入先メーカーとの連携協業により、付加価値提案販売（ZeroTrust、DX提案等）、企画提案、プロモーション企画を行う外勤営業業務に従事いただきます。

【扱う商材について】https://www.it-ex.com/about/
ソフトウェア、クラウドAI・IoT・ICT・通信など、幅広いお取引先の商材やソリューションをお取り扱いしています。大規模なシステムからクライアント環境まで、ワンストップでご提案しております。
国内外4,000以上の取引がございます。取り扱いメーカーについては下記をご覧ください。（https://www.it-ex.com/makers/）

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アクセンチュアオペレーションズ コンサルティング本部サービスデリバリーグループでは、クライアントの収益拡大やコスト削減といった経営目標の実現を目的として、業務プロセス改革のコンサルティングから、業務プロセスのアウトソーシング（BPO）を通じた実行まで、End to Endのサービス提供を行っています。
業務領域は、人事、総務、経理・財務、調達、営業支援、カスタマーサービス（主に事務処理）、テクニカルサポート、広告運用、製薬R&Dなど、多岐にわたります。業務プロセスの知見、世界中にある50拠点以上のデリバリーネットワーク、そしてロボティック・プロセス・オートメーション（RPA）やAIなどの最先端デジタルテクノロジーを活用して、ビジネスプロセスの標準化、分析、自動化および業務に関する高品質データの提供を支援しています。

◆仕事内容
プロジェクトにおける業務プロセスサービスの提供（Delivery）を専門とするポジションです。
安定的で高品質なアウトソーシングサービスの提供に責任を持ち、メンバーマネジメントの他、業務運用をモニタリング・可視化し、お客様や社内へのレポーティングや、Automation導入やプロセス改善による継続的改善の立案／実行などを行います。
お客様に最も近い立場で付加価値を提供することができるポジションです。
ご参画いただくプロジェクトの種類や、お任せするRole（Team LeaderもしくはProject Leader）は、ご経験と培ってこられたスキル・バックグラウンド、及びご本人のキャリア志向に合わせて決定いたします。

【Team Leader】
オペレータ、SVで構成された3-20名程度のチームを管理していただきます。OP・SV層が比較的簡単なオペレーションを担当しますが、各業務領域において難易度の高い業務を担当しつつ、オペレーターの管理・承認行為を実施するプレイングリーダーとなっていただきます。サービス領域単位ごとのサービス提供責任者として、オペレーションミスの防止と対策、日々のサービスボリュームとFTEの稼働責任を負います。チームの責任者として、稼働量管理、品質管理、例外管理、要員管理、業務改善提案などを行います。

【Project Leader】
プロジェクトのサ…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：500万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
CTCの多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【募集背景】
企業のIT投資に対する姿勢は今後更に旺盛になると言われています。大手企業を顧客に持つCTCの事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は弊社にとって重要かつ急務であり、弊社社員と共にご活躍頂ける経験者を募集しております。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

勤務地	大阪府大阪市北区梅田3-1-3
給与	年収：450万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
土地をお持ちのお客様へ、賃貸住宅（アパートや中高層マンション）経営により、資産価値を高めていただくための事業をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html
■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

勤務地	大阪府堺市北区中百舌鳥町４丁６１３番地
給与	年収：400万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■依頼背景
2018年4月に兼松株式会社100％出資のエレクトロニクス商社として設立。
国内外の半導体・電子部品の取扱いのみならず、半導体工場を有し、企画・開発・設計など業容拡大を年々行っている中で新たな人材の獲得のため。

■業務詳細
営業部門の管理職候補として、既存顧客を中心とした営業および新規顧客の開拓と所属部署のマネジメントをご担当頂きます。
※ご経験・適性によりどの営業部門に配属になるか決定していきますが、2～4人ぐらいのマネジメントをする管理職候補を想定しております。

顧客は国内から海外まで多岐に渡り、サプライヤーやエンジニアと協力しながら顧客ニーズを捉え、最新情報やソリューションを提供。
また、サプライチェーンのマネジメントもお任せする予定です。

◇業務例
例1：海外大手サプライヤーからの車載半導体輸入販売（半導体・電子部品営業）
例2：IoTソリューション及びシステムの提案・受託開発・販売（ソリューション・システム営業）
例3：組み込みシステムの提案・受託開発・販売（開発営業）
ご経験を活かし、社内外のマネジメント業務をご担当頂きます。

■配属部門
適性に応じた営業部門への配属となります。

■働き方
・就業時刻は09:00から17:15、かつ残業も0～20hとワークライフバランスがとれ、メリハリのある生活を送ることができる環境を提供しています！
・社員一人ひとりのさまざまな経験や知識を融合させるため、フラットに仕事ができ、自分の考えを伝えやすい環境です。電子系の商社ですが、社員は文系・理系出身者ともに活躍しています。
・手厚い研修やサポート体制があるため、若手でもやる気次第で大きな業務を任せてもらえます。常に新しいことに挑戦できる場があり、年次を問わずに活躍のチャンスが与えられます。
安定したグループネットワークのもと、長期的に安定して就業できる環境です。

■同社について
2018年4月に兼松株式会社100％出資のエレクトロニクス商社として設立。
国内外の半導体・電子部品の取扱いのみならず、半導体工場を有し、企画・開発・設計など、メーカー機能も持ち合わせています。
兼松グループのモットーは「事業創造による社会貢献」。
IoTや5G、DX開…

勤務地	大阪府大阪市中央区久太郎町3丁目6-8
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景・ミッション】
SaaS（Box、Zoom、Dashlane等）、セキュリティ商材（Fortinet製品）のパートナーセールスを募集します。大手ICTパートナー様と共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案を行います。将来的には管理職を目指していただけます。

【職務内容】
■既存パートナーに対する販売支援
問い合わせ対応、提案、見積、納期確認、発注指示、販売トレーニングや施策の実行
■メーカーとの調整
価格/納期交渉、機能リクエスト等顧客要望のエスカレーション

プロジェクト例
・某大手製造業にSaaS大規模導入　ライセンス販売、導入コンサル、保守の提供
・学校法人に対してネットワーク機器大規模導入　機器販売、導入PJの提供
・大手製造業の工場に対してIoTデバイスのセキュリティ対策としてOTセキュリティのコンサルとFortinet社UTMを導入

【魅力】
パートナー企業との関係構築能力、営業企画力、製品知見が身に付きます。
部門内にて新商材開発も行っていますので、チャレンジする意思があれば、事業計画能力や営業企画能力も身に付きます。

【配属組織について】
共創営業本部パートナー営業部第一営業室は、総勢20名体制にてパートナーを営業面でサポートとしています。若いメンバーが多く、助け合い、協力しながら営業活動に取り組んでいます。

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的業務内容】
■情報の開拓、相談受付・提案、企業評価、マッチング、契約書案作成
■条件調整、クロージングなどの全てのステージを行って頂く予定
※情報開発や受託活動のみの担当するということではありません。

【育成体制】
■業務の標準化が進み体系的な教育ができる
■先輩社員や公認会計士、税理士を中心とする社内の支援チームの積極的サポートを受けられる
※M&A業務の未経験者を早期にシニアレベルに育成します。

【仕事の魅力】
■金融業界出身者の方々には、M&Aというより専門性の高い分野にチャレンジできる機会です。
■また経営者との商談力や1から終わりまでを完結させる能力も磨かれます。

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：500万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
特定大手顧客（製造業）向けのアカウントセールス ・新規領域開拓 ・アカウントプランを作成し、営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー/リーダー候補を募集します。
大手グローバル製造業のDXに関われることで、業界・業務知識が習得できることに加え、グローバルビジネスの経験を得る機会があるポジションです。担当するお客様は、TISインテックグループの産業ITセグメントにおける重要顧客であるため、グループの総合力を活かした営業活動が行えます。

勤務地	大阪府大阪府 枚方市 上野3-1-1
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◎M＆Aアドバイザリー部にて活躍頂ける方を募集致します。
　ニーズが高まるM＆A分野で高付加価値サービスを提供するため、
　全国の営業店スタッフと連携してクライアントの課題解決に取り組んで頂きます。

【営業スタイル】
■1名につき10店舗位の営業店を担当し、各店舗からニーズが上がってきたら対応して頂く流れです。営業店へ赴き、勉強会を実施やニーズ喚起することもございます。
■ニーズに対して、同行訪問等を通じて案件化に向けて営業活動を行います。FA契約後は、営業店とは情報遮断を行い担当2名にて動きます。契約前は営業店との同行や当室単体で活動するなど案件に応じて対応します。
■ソーシング～クロージングまで一貫して行います。中小企業が対象で（年商5億円以上の企業がメイン）、経営者の方とのコミュニケーション取りながら進めていきます。

【補足】
□M＆Aグループ全体で成約は年60件程度です。
（成長期～安定期/上記件数は売り・買い双方の合計）
□受諾件数や活動量等でKPIを設定していますが、個人ノルマはございません。
□利益相反の見地からも、1案件2名体制で行っています。1人当たり６～8案件です。（主担当、副担当半分ずつのイメージ）
□当金庫では仲介、片側FA等状況に応じて担当しますが、いずれのケースでも1人当たり年間２～3件成約していますので、その水準を達成できる担当社数となっております。
□出張対応もございますが、直行直帰やテレワークも活用頂きながら勤務可能です。

【組織】M＆Aアドバイザリー部
□2024年4月にM&A支援室と事業承継グループを統合し「M＆Aアドバイザリー部」を設立しております。
□部全体で計30名程度（12名が事業承継グループ/残り18名程度がM＆Aグループ）
□M＆Aグループ：東京14名、大阪6名（半数以上中途入社の方です）
□20代後半～40代の社員が在籍しています。

【魅力】
★ソーシング～クロージングまで一貫して対応頂けます。
★収益重視ではなく、顧客視点での対応が叶います。
★都市部だけに集中的に融資するのではなく、全国の案件に携わることができます。地方エリアでも頼りにされている存在です。
★ご経験・スキル・ご志向等により「スペシャリストコ…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【個人に期待する役割やミッション】
本ポジションは、関西流通小売・量販市場の営業チームメンバーとして、お客様の問題や課題を理解し、プロダクト起点でのサービスビジネスを提供することがミッションとなります。
キャリアアップの中で将来的にはリーダとして小売・量販市場のビジネス拡大施策を検討し、実現に向けた行動を期待します。

【募集範囲と具体的業務内容】
・プロダクト起点からの顧客価値提供モデルによるプロダクトビジネス
ハードウェアソリューションのトータルプロバイダーとしてお客様に高品質な商品提供を行い、SE/CEと連携しサービスビジネスの拡大を図る
・主要顧客の深耕
チームの一員として担当顧客を分析して未開拓領域でのビジネスにチャレンジ
・富士通グループ内連携引き込み
グループ関係者と密にコミュニケーションを取り、同社が担える範囲を見極めビジネス拡大を図る

【魅力】
2024年度よりソリューションフリーのハードウェアトータルプロバイダーとして、製販一体とした新会社が発足しております。今後新会社のメンバーとしてあるべき姿を考え、ビジネス拡大に向けた施策を検討し、メンバー一体となって取り組んでいくことになります。また必要なスキル習得に向けた教育（ビジネススキル、技術、マネージメント、ヒューマンスキル）を受講できる環境も整っていますので、自分自身のスキルアップにもつながります。

【組織構成】
部署10名（男9名／女1名）　※派遣含む

【組織としてのミッション】
ハードウェアソリューションのトータルプロバイダーとして、関西地区の流通市場のお客様に対し、お客様起点で課題解決に取組み、Sierや様々な商品との連携により、FTIプロダクト・インフラ・サービス・運用ビジネスのシェア拡大をはかる。

勤務地	大阪府阪市中央区城見2-2-6
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
マンション・戸建などお客様の「住まい」を中心に、売買仲介を行っていただきます。※ご経験により配属先が決まります。

【売買仲介】
グループのメリットを活かし、「ザ・パークハウス」シリーズなど資産性の高い物件の取り扱い率が高いことが特徴です。
・お客様に対し、お住まいの現状や立地条件等をもとに売却金額の査定業務
・お客様の希望する予算・住居地などの具体的なヒアリングをもとに物件を調査する
※一人あたりの案件数:売・買とも約5～10件

勤務地	大阪府大阪市北区梅田１丁目11-4-2000
給与	年収：400万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
上場大手企業～中小企業のクライアントをメインに組織人事に係る経営課題に対しコンサルティングを行います。現状分析（定性・定量の両側面からの実態把握）から、方針策定/詳細設計/導入準備/実行支援を実施します。

【具体的には…】
1人あたりの担当企業は2～3社（深耕型コンサルティング）
■組織/人材戦略策定（組織機能の再定義/組織図の再設計など）
■人事制度改革・定着支援（人事制度〈等級・評価・報酬〉改革など）
■人事業務改善（業務の棚卸/業務フロー・業務体制の再設計など）
■人事制度再構築（新制度定着に向けたマネジメント強化など）
■人材育成支援（人材育成体系構築、各種研修の改革及び講師など）

勤務地	大阪府大阪市西区西本町１丁目２－１７
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
DRAWER事業部ではマーケティング＆インサイドセールスチームとして、マーケティング機能とインサイドセールス機能が同じチームで活動を行っています。
インサイドセールスチームでは、CADDi DRAWERを通したモノづくり産業のポテンシャルを解放すべく、導入検討の可能性のある企業の開拓や課題啓蒙、ニーズ喚起を担っていただきます。

＜具体的な職務内容＞
・マーケティングチャネルやメール、電話、オンライン商談を駆使して、潜在課題を保有する企業や部門、キーマンの特定やサービスの提案を行う。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
・メールや電話などの非対面営業による、商談の機会の創出。
・顧客接点で獲得した情報に基づく、ブランディングや認知獲得、リード獲得、受注率向上に関する示唆出しと改善。

【採用背景：世界トップレベルの事業成長を実現するための募集】
マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER（ドロワー）」のさらなる市場拡大に注力しています。 組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織でありながら、代表直下の元、早くもグローバル全体での挑戦も始めました。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。
バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。とにかく難易度の高い仕事で自己成長したい方。製造業のDX実現に尽力したい方を募集しています。

【仕事のやりがい・魅力】
・CADDi DRAWERは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベス…

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
土地をお持ちのお客様へ、賃貸住宅（アパートや中高層マンション）経営により、資産価値を高めていただくための事業をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html
■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

勤務地	大阪府大阪市北区梅田三丁目３番５号
給与	年収：400万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html
■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

勤務地	大阪府堺市北区中百舌鳥町４丁６１３番地
給与	年収：400万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新規、既存の法人顧客を対象とする損害保険、生命保険の募集、契約管理等の業務を担っていただきます。
■入社後半年から一年をかけて先輩社員との同行にてOJTで学んでいただきます。
■仕事詳細:企業活動におけるリスクの洗い出し・分析・評価を通じ、企業にとって適切な保険プログラムを提案いたします。
■担当企業数について:担当企業数は規模にもよりますが、30～70社前後となります。
■担当企業について：三菱UFJ銀行の取引先である企業様を紹介して頂きます。そのため、大手～中堅企業を中心に担当していただきます。年商20～30億円ほどの企業が中心です。
【組織構成】現在、法人営業部門（東京・名古屋・大阪）は約250名で構成されています。また、各営業部は10名前後で構成されています。
【競合優位性】：三菱UFJ銀行との密な連携により、業界においてもトップクラスの実績とノウハウを誇ります。

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
マンション・戸建などお客様の「住まい」を中心に、賃貸仲介・賃貸管理業務を行っていただきます。※ご経験により配属先が決まります。

【賃貸仲介】
・オーナー様へ…物件調査・賃料査定、入居者からの月々の賃料の徴収、設備メンテナンスの対応、契約更新や解約の手続き、賃貸経営におけるコンサルティング業務　等
・入居者様へ…予算や立地など希望条件のヒアリング、物件の紹介・見学案内、契約手続き　等

【賃貸管理】
■オーナーへの申込書・契約書・解約書等の報告及び承認手続き、維持管理報告業務
■設備故障等の受付業務、建物の修繕手配、建物清掃・設備点検・法廷点検
■新規物件の立ち上げ、投資のコンサルティング業務　等

勤務地	大阪府大阪市北区梅田１丁目11-4-2000
給与	年収：350万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます。

【大和ハウスの事業内容】
https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html

【大和ハウスの採用ページ】
～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header
～キャリア採用ページ～
https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top
～新卒ページ～
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html
■働くスタッフ紹介
https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

勤務地	大阪府大阪市北区梅田三丁目３番５号
給与	年収：400万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。

【具体的な業務内容】
ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。
■アポイントメント
■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案
※お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。
■エンジニアのアサイン
■価格や納期の調整
■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー　等
■下記ICTインフラ商材やサービスを組み合わせたソリューションを民間企業や地方公共団体などのお客様（詳細は下記参照）へご提案いただきます。
・ネットワーク
・サーバ/ストレージ
・クラウド基盤
・セキュリティ
・コラボレーションプラットフォーム

【クライアント】
西日本エリアにおける以下の顧客市場
■民間企業（製造業等）
■地方公共団体
■教育委員会
■文教（大学/研究機関）
■ヘルスケア（医療機関）
■社会インフラ（電力・ガス会社等）
■地域サービスプロバイダー（CATV 事業者含む）

【ご提案内容】
ネットワークやクラウド、セキュリティ、ITシステムの自動化、さらには近年ニーズが高まっている働き方改革やIoTなど提案内容はさまざま。お客様の叶えたいビジョンや課題に合わせて、あらゆる最先端のIT知識を活用した最適なソリューション提案をお願いします。

【入社後は】
3カ月～半年は所属部署のメンターのもと、大規模案件のサポートをしたり、お客様先で提案方法を学んだりするなどしてOJT中心に仕事を覚えていきます。

【充実した研修制度】
ICT全般の基礎知識を習得できる研修のほか、コーチングやマネジメント、さらには所属部署の業界に関する研修など、あらゆる研修を受講できます。また新しい製品や技術、提案方法を学ぶ勉強会も随時開催。積極的にスキルアップできる環境です。

【本ポジションの魅力】
■IT業界経験を活かせます
トップクラスの技術力を持つエンジニアと距離感も近く、適宜質問をすることが出来る環境のため質の高い営…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景・ミッション】
ここ数年、公共分野でのICT導入が活発になってきており、当社が提供する領域も拡大しつつあります。社内においても公共分野における売上拡大が今後の成長において重要な役割を担っています。今後、職員の働き方、住民サービス、教育等、様々な分野でICTの利用が期待されており、当社のネットワークを始めとしたICTサービスを活用して関西圏の各自治体のニーズあったサービスを提供すると共に更なる拡販を目指して行きます。

【業務内容】
関西圏の自治体向けに、ICT/ソリューションサービス（クラウド、ネットワーク、データセンター、コンサルティング、システム開発等）の当社サービスに加え他社サービスを組み合わせたお様要望に沿った提案・販売を行う「提案型営業」です。

提案にあたってはソリューション営業、エンジニアによるサポート体制があり、組織的にお客さまに対応します。入社後は先輩社員によるOJTによって業務スキルを習得いただくフォロー体制もあります。

具体的には・・・
■各サービスの紹介～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般
■提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
■ICTソリューション、SI、コンサル部門と連携した提案内容の立案
■サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
■その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般

【やりがい】
担当自治体の情報収集から入札（提案）、構築とサービス提供後のフォローまで一連の業務を担当頂きます。大規模な案件も多く、SEや社内関係部署と一丸となって取り組んで受注した時の喜びは非常に大きいです。又、関西圏の自治体の様々な分野で当社サービスを利用頂いて役立っている事は励みにもなり、社会インフラに貢献している事に誇りを感じる事が出来るかと思います。

【入社後のサポート】
配属先では、先輩社員がOJTとして付いて、業務の一連の流れや社内関係部署との調整等をフォローしてくれます。又、一緒に提案活動をする等のお客様対応のサポートも行います。営業面では、案件が複合化している事もあり、SEと一緒に営業活動するケースが多くなっています。

【キャリアパス】
公共営業部においては、市町村向けの密着型の直販営業を行う…

勤務地	大阪府大阪市中央区城見2丁目1番5号
給与	年収：400万円～900万円経験・スキルに応じて変動します