【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属組織について（概要・ミッション）】
・同社の重要顧客である自動車メーカー様向けのアカウント営業として、日立のソリューション・サービス全般の拡販を担当。
・大きな変革期にある自動車メーカー様の新たな取り組みを支えるため、CASE*対応やDX推進支援などの先進的な営業活動を推進する。　*CASE：Connected（コネクティッドカー）、Autonomus（自動運転）、Shared（カーシェア）、Electric（電動化）の頭文字を取った自動車業界の技術革新を指す
・コネクティッドカーソリューションを含む自動車業界向けビジネスを始め、IT（コンサルティング、システムインテグレーションなど）、OT（設備インフラ、ロボティクスなど）、プロダクト（ハードウェア、ソフトウェア製品など）、日立ならではの価値提供をめざす組織。
【配属先】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 産業第二営業本部 自動車システム第二営業部 第一Ｇ
⇒主任 5名、担当 5名、平均年齢 約35歳

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・自動車業界向けソリューション（コネクティッドカーソリューション、製造/物流IoT基盤、ディーラー向けシステム、車両セキュリティ、車載ソフトウエア管理など）
・IT（戦略構想支援コンサルティング、大規模基幹システムインテグレーション、S4/HANAなどERP導入、など）
・OT（設備インフラ、ロボティクスソリューション、など）
・プロダクト（各種クラウドサービス（SaaS, PaaS, IaaSなど）、ハードウェア、ソフトウェア製品、など）
・DX、価値協創の取組み（当社研究所やデザイナーなどとの協創活動）

【職務概要】
・大手自動車メーカーの様々な業務部門（IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など）や、IT子会社に対するアカウント営業活動
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行
・上述のCASE対応やDX推進に加え、近年では脱炭素化を含む環境対応がお客様の重要課題であり、そうした経営課題に対する価値提供をめざす
・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社（海外含む）、パートナー企業など、多くのステー…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 営業統括本部　産業第三営業本部　生活産業システム第二営業部　第１グループ

【配属組織について（概要・ミッション）】
小売業（総合スーパー、食品スーパー、コンビニ、ドラッグストア、その他専門店）のお客様は、労働力不足、環境負荷軽減（CO2排出量削減、食品廃棄ロス・プラスチック削減）、物流危機等、様々な社会課題に直面しています。
これらの課題に対し、日立グループ、ならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、日立の全社方針でもある「環境」「レジリエンス」「安心・安全」を意識した提案を実施しています。
また、2020年には「日立リテールビジョン2030」を策定。
既存のソリューションの拡販だけでなく、2030年の世界を見据えた時のソリューション開発や、顧客との協創によって新たなビジネスを生み出すことにも取組んでいます。
小売業界の中では日立はチャレンジャーの位置付けです。商機を見出すべく、既存顧客とのビジネス深掘、新規顧客の開拓、ニューソリューション開発の3本柱に注力し、小売・卸・商社の複数の顧客とのコラボレーションを日立主導で推進しています。
部のメンバーは総勢23名、所属予定グループは20代～40代までの約5名のの人員構成です。個々人の個性を認め合いつつ、高みをめざしている組織です。

【募集背景】
上記ミッションを実現するにあたって、営業体制を強化する方針のため、人財採用を行います。

【職務概要】
小売業界の担当顧客に対する提案型営業をお任せします。
社内の様々な部署と連携し、日立が提供できる価値の最大化に向けたコーディネートを行いながら、顧客に対して貢献いただきます。
また新規顧客へのアプローチや開拓も実行いただきます（新規2割、既存8割の想定）。

【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せします。
担当顧客、ならびに新規顧客に対する案件創出
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
・顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。
　これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当領域】
音声系プラットフォームシステムのセールスとして、主に当社PBX/FMCソリューション及び周辺UC/音声AI領域に関する法人営業に従事していただきます。
お客様要件のヒアリング、提案・見積・契約業務、及びそれに基づくドキュメント作成。顧客及びパートナーと対話を行い、案件をリードしていただきます。

【業務詳細】
■PBXシステム （クラウド/プライベートクラウド/オンプレミスを含む） の要件ヒアリング、提案・見積・契約及び手配関連業務
■ユニファイドコミュニケーションシステム、応対自動化を行う自然言語AIサービスの要件ヒアリング、提案・見積・契約及び手配関連業務
■上記に伴う顧客、通信キャリア、担当エンジニア等との打ち合わせ、営業業務プロセスの実施

【配属予定部門】
アライアンス本部 ビジネスプロモーション

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当領域】
音声系プラットフォームシステムのプリセールスSEとして、主に当社PBX/FMCソリューション（uniConnect）及び周辺UC領域に関する提案業務に従事していただきます。

【業務詳細】
■PBXシステム （クラウド/プライベートクラウド/オンプレミスを含む） の要件ヒアリング、提案業務
■機能拡張や新たなソリューション開発、他社とのサービス協業の取りまとめ等企画、マーケティング業務 ・上記に基づく検証

【配属予定部門】
デジタルエンゲージメント本部 デジタルコミュニケーション#2

【取り扱いメーカー】
S&I uniConnect, NextGen, Audiocodes, 自然言語AI （LINE Clover等）,通話録音/分析系等

【活かせる知識・経験】
■通信キャリアの回線サービスに関する知識
■SIPに関する知識・経験
■SBCに関する知識・経験
■ネットワーク機器 L2/L3/VPNの要件ヒアリング・提案経験
■Cisco UCM, その他ソフトウェア/クラウドPBXの知識・提案経験
■ユニファイドコミュニケーション全般、及び自然言語AIに関する知識・経験

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
お客様の要望をヒアリングし、Google Cloudに最適化したアーキテクチャの提案からGoogle Cloudインフラに関する構築までを行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■プリセールス
お客様の要件をヒアリングし、基本設計までを行います。Web系からエンタープライズ系まで、業種を問わず様々なお客様へクラウドネイティブなアーキテクチャを提案します。
■Google Cloudインフラに関する設計・構築
プリセールスから情報を引き継ぎ、より具体的なGoogle Cloudに関するパラメータの設計や構築を行います。Google Cloudの利用法に関するアドバイスや、推奨設計についても積極的に提案します。ネットワーク、バックアップ、セキュリティ、可用性、監視、CI/CD、運用設計まで一貫して携わることができます。構築作業に関しては積極的に自動化を取り入れ効率化します。
■Google Cloudインフラに関するコンサルティング
お客様がGoogle Cloudを利用する上での様々な課題に対するシステム構成提案、Google Cloudの使用や利用方法についてコンサルティングを行います。Compute Engineを使った基本的な構成から、Cloud Functionsを利用したサーバーレス構成、Google Kubernetes Engine（GKE）を利用したマイクロサービス構成、自動構築、CI/CDからセキュリティまで、幅広いコンサルティングを行います。
※ご希望とご経験に合わせて業務を担当頂きます。

【同ポジションのミッション】
圧倒的なノウハウと技術力を元に、安く早くGoogle Cloudインフラを提供し、お客様に「おまかせ」してもらうことがミッションです。

【同ポジションの魅力】
■多数の案件情報や技術情報、ブログによる情報発信を通して、Google Cloudのスペシャリストになることができます。
■同社ではGoogle Cloudを自由に検証できる環境があり、検証や調査しながら自分の技術力を高めることができます。
■手に入れた知見はブログでアウトプットし、チームメンバーやお客様、さらにはIT業界へインパクトを与えるようなエキサイティングな経験ができます。
■1…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「PKSHA FAQ」は企業向けにFAQとお問い合わせ管理を行うシステムで、メガバンク3行をはじめ大手メーカー等,著名大手企業800サイト以上に利用されている『国内シェアNo.1』のサービスとなります。　またグループ会社の強みであるAI（深層学習と自然言語処理）を活用したチャット型対話エンジン「BEDORE Conversation」や、自動音声対話エンジン「BEDORE Voice Conversation」も多くの企業様にご導入いただいております。

テクニカルアカウントマネージャーは、技術力や製品知識を活かして、既存顧客に対してバージョンアップ提案、カスタマイズ提案を行うことでお客様のかかえるIT課題を解決に導いていくと同時にシステムで発生した問題をスピーディに解決するというミッションを担っていただきます。

【主な業務内容】
主に当社グループ製品をご利用いただいている既存顧客向けに営業担当と連携して技術支援とオプションの提案支援、管理トレーニングの実施、継続的なバージョンアップ活動等を行っていただきます。

【この仕事の魅力】
◎AI（アルゴリズム）を軸に最先端のテクノロジーに触れながら、大手企業のIT課題を解決
◎AIを搭載した製品サービスについて理解を深め経験を積むとともに、顧客折衝力、提案力、問題解決力など幅広い力を身に付け、アカウントマネージャーとして成長を目指せます。

＜PKSHA FAQ導入事例＞
https://aisaas.pkshatech.com/faq/

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
PKSHA Technologyは、日本のAI研究の第一人者である、東京大学松尾教授の研究室の卒業生により2012年に創業されました。その後、自然言語処理技術の発展に伴い、2015年より対話エンジンの開発を開始、慢性的な人手不足を抱える大手コンタクトセンターへのチャットボット導入において、市場トップを走ってきました。

世の中では、働き方改革や、コロナ流行に伴うリモート化への移行、DX施策による全社的なデジタル改革などが進むと同時に、PKSHA Technology社内では音声認識技術が実用段階へと到達。2019年より電話の自動応答を実現するボイスボットの提供を開始しました。現在では数百社以上への導入が進んでおり、SaaSの成長指標であるT2D3のペースで売上規模が成長しています。

事業部全体としては50名程度の体制から100名規模に、プロジェクトマネージャーチームは、5名体制から20名規模へと大きく拡大する予定です。コンタクトセンター新領域への進出も計画しており、より非線形な企業成長を目指しています。

組織規模拡大に加え、提供できるサービスが増えることで、より総合的で複合的な価値提供が急増することが予想され、複雑で高度なプロジェクトを共に推進していただける仲間を募集しております。

【主な業務】
プロジェクトマネージャーチームは、プリセールス～導入プロジェクト進行～導入後サポートが主な業務範囲となります。具体的には、以下のような業務が発生します。

■プリセールス：顧客の課題をヒアリングし、どのプロダクトをどのように導入すべきかなどを提案し、受注に繋げる。顧客基幹システムとの接続が想定される場合は、お互いのAPI仕様書を参照し要件定義なども行う。
■導入プロジェクト進行：FAQコンサルティングから、チャットボットやボイスボット、FAQシステム導入など、平均数ヶ月規模のプロジェクトの推進。社内開発チームや、顧客の複数部署と連携を取りながら、一般公開までのサポートを行う。
■導入後サポート：導入後のサービス継続のための利活用提案や、アップセル/クロスセルの提案など。SaaSサービスが中心のため、導入がゴールではなく、その後の継続利用を促すための活動を行う。

【同社・本ポジションの魅力】
…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エンタープライズ企業のコールセンターに向けて、自然言語処理、機械学習、ディープラーニングを活用したテキスト、音声対話エンジンや、昨今の働き方の変化に合わせてた職場コミュニケーションの課題を支援するためプロダクトを、SaaS形式で提供することを事業としています。

PKSHA Technologyでは、Conversational AIプロダクト、PKSHA Technologyが保持する関連プロダクトやアルゴリズムソリューション、さらには定期的に投入する新規プロダクトを複合ソリューションとして提案・提供を行うコンサルタントを募集しております。

当社は、多くの企業に利用されるSaaS形式でプロダクトを提供しておりますが、特に、日本を代表するような規模のクライアントにおいては、周辺システムとの連携、特有課題への対応など、SaaSの利活用にとどまらない大きな規模のシステム提案、及びその構築が必要となります。コンサルタントには、そのようなシーンにおいて、顧客体験の革新の提案し、その実現までの関係者を巻き込んでリードしていただきます。

弊社でコンサルタントをすることで得られる主な経験は以下の通りです。

・機械学習プロダクトやソリューションを主としたDXプロジェクト経験
・SaaSの導入にとどまらずクライアント企業の保持する従来のシステムと組み合わせた複雑かつ大規模なプロジェクトを企画・遂行する実行力
・新規プロダクト/新規事業立ち上げの経験（定期的に投入する新規プロダクトや新規事業のリードも担っていただきます）

※業務内容詳細

大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたSaaS（Conversational AI）を核とした顧客体験価値の向上やコスト削減を目的としたプロジェクトを提案、必要に応じてPMOとしてプロジェクトにも伴走していただきます。特にコンサルタントには、クライアントに対する提供価値を最大化するためのプロジェクトの企画立案と実現に向けた遂行責任を担っていただきます。

・Conversational AIを核とした複合ソリューション導入プロジェクトの企画提案
・カスタマーサクセスメンバーと連携してのプロジェクト推進
・新規プロダクトや新規事業企画の推進
…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
現在AI-OCR関連として2製品を金融、製造業、商社などのお客様がご利用いただいていまが、今後の更なるビジネスの加速を一緒に担っていただける方を採用予定しています
【職務内容】
・マーケティングで獲得したリードまたは社内の営業担当者から紹介を受けたリードに対してアプローチし、ニーズヒアリングおよび製品の提案
・上記のような顧客をご担当しながら適切なコミュニケーションによってトライアル契約や有償契約に結びつける
・成約済のお客様について、オンボーディングやサポートを行い、十分に製品を活用し満足していただけるようなシステムを作る（*こちらは別担当者が実施する可能性あり）
・上記の顧客とのコミュニケーションの中で製品への感想や批判等を記録、整理し社内他部門のエンジニアチームに適切なフィードバックを行う
・上記に準じて、契約や利用満足度向上といった目的達成のために様々なアイデアを出しながら、それを実行する

＊AI-OCR関連として下記2製品があります
『EasyOCR』　あらゆる製品を誰でも簡単に素早くテキスト化
参考URL：https://digitallab.smfl.co.jp/easyocr
『決算書入力AI』　財務情報の入力作業時間を短縮
参考URL：https://digitallab.smfl.co.jp/kessansho-ai

【配属予定部署】DX推進部　デジタルプロダクトチーム：
・資産管理をDXするassetforce（内製開発アプリ）のプロダクト開発から社内導入・外販
・AI-OCR関連2製品（EasyOCR/決算書入力AI）のプロダクト開発から社内導入・外販

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
オフィス、データーセンター、大型商業施設等へ入退室管理システムや監視カメラシステム、ネットワークシステムの構築の他、営業の提案支援、設計、プロジェクトマネジメント、施工や安全管理、アプリケーションの試験・設定を営業や協力業者と協力しながら業務を行います。

【ポジションの魅力】
商社としての醍醐味である新規仕入先や新規プロダクト開拓、国内への販売戦略の業務にも携わることができます。

【組織構成】
■配属予定部署：システム事業本部カスタマーサクセス事業部
※事業部は7チームに分かれている（ビジネスカスタマー、テーリングカスタマーなど）
■事業部人数構成：40～50名
■年齢層：平均40前半
■メンバー構成：部長-チームマネージャー-★メンバー

【働き方】
■転勤：当面ありませんが転勤する可能性はあります

【同社の魅力】
■安定性抜群の経営基盤
1952年の創業以来、企業理念である「創造」の精神の下、欧米をはじめとする世界各国の最先端エレクトロニクス機器を日本に紹介してきた歴史の深い技術商社です。今年で70周年を迎えており、自己資本比率12期連続70％越えを実現しています。

■キャリアパス
その分野で専門性を高めれるスペシャリスト職と部下の育成に携わるマネジメント職への道があります。分かれた後でも、他のポジションで働けないというわけではなく、ご本人の希望と適性によって成長できるキャリア選択の機会があります。

【定年について】
定年60歳、再雇用制度を利用し65歳まで就業可能です。65歳以降の就業は要検討となります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
優良大手を中心とした法人企業の情報システム部門及びパートナー（代理店） 向けに、SD-WANをはじめとするネットワーク商材のシステム・ソリューションのシステムエンジニア、またはプロジェクトマネージメント業務を行います。
具体的には、営業とともに提案活動、受注後のシステム設計、納品業務、プロジェクトマネージメント等が主な役割です。

【ポジションの魅力】
商社としての醍醐味である新規仕入先や新規プロダクト開拓、そして海外製品の日本国内への販売戦略立案・実行等の業務にも携わることができます。

【組織構成】
■配属予定部署：システム事業本部カスタマーサクセス事業部
※事業部は7チームに分かれている（ビジネスカスタマー、テーリングカスタマーなど）
■事業部人数構成：40～50名
■年齢層：平均40前半
■メンバー構成：部長-チームマネージャー-★メンバー

【働き方】
■転勤：当面ありませんが転勤する可能性はあります

【同社の魅力】
■安定性抜群の経営基盤
1952年の創業以来、企業理念である「創造」の精神の下、欧米をはじめとする世界各国の最先端エレクトロニクス機器を日本に紹介してきた歴史の深い技術商社です。今年で70周年を迎えており、自己資本比率12期連続70％越えを実現しています。
■キャリアパス
その分野で専門性を高めれるスペシャリスト職と部下の育成に携わるマネジメント職への道があります。分かれた後でも、他のポジションで働けないというわけではなく、ご本人の希望と適性によって成長できるキャリア選択の機会があります。

【定年について】
定年60歳、再雇用制度を利用し65歳まで就業可能です。65歳以降の就業は要検討となります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大企業を中心に幅広い業界の顧客に対し上流から下流まで一貫してITソリューションを提供する同社のAnalytics & Engineering部において、データドリブンなシステム開発プロジェクトにてプリセールス、アドバイザリーコンサルタントとしてご活躍いただきます。
顧客のデータ利活用を支援し、データを事業活動に活かすDXを実現します。

【具体的な業務内容】
■データ利活用に関する顧客への提案、コンサルティング
■BIツールに関するコンサルティング、導入
※ご経験、ご希望によって担当業界を決定いたします
■英語でのコミュニケーション（英語での対応が可能な方に限ります）
（オフショア活用やグロバールメンバーとの協業が発生する案件があるため）

【クライアント、ソリューションについて：Analytics & Engineering部】
ビッグデータ領域・データ収集におけるETL、RPA開発、BI等の技術を使った案件や、大規模なスクラッチ開発なども一貫して手掛けております。
特に製造業については２０年以上の実績があり、最上流のシステム企画～開発までDXCが担う案件が多くなっています。
デジタルファクトリーやIoT、自動車業界ではコネクティットカーやデジタルコックピット等、最新技術を使ったDX化を支援しております。
さらに、長年のアナリティクスやIoTのノウハウを活かし、製造業以外の業界（流通小売りやガス/電力などの公共インフラ）についても、最新技術を使い上流からシステム開発を支援しています。

【魅力】
■大手企業からのプライム案件で要件定義よりも前の企画から参画しています
■オフショア活用や海外のメンバーとの協業が多く、英語力をお持ちの方は存分に活かすことができます
■グロバールでの協業により、海外で使われているソリューションを日本で活用するなど、今までにない新しいソリューション提供が可能です。
■入社後の研修体制
・4万以上のコース、12言語に対応したオンライン研修（DXC University）
エンジニアとしての技術要素、マネジメントについてのコンテンツはもちろん、英語学習に特化したコンテンツも用意しており、今後英語力を高めたい方に最適です。
・現場での個別研修（チームで実施…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
NECグループが展開する社会ソリューション事業の中核を担う同社にて、以下の業務をお任せします。

【業務内容】
建設業のお客様へ「EXPLANNER/C」を中心としたソリューションの提案サポートとなります。
基幹システムである「EXPLANNER/C」だけでなく、周辺ソリューション含めたトータルでの提案活動を実施していきます。
実際の作業としては製品のデモや製品説明、提案書作成等となります。

【想定プロジェクト】
EXPLANNER/Cを中心とした建設業のソリューションについての提案活動で活躍いただくことを想定しています。
実作業としては、お客様へ製品のデモや製品説明、提案書作成の実施となります。
また、将来的にはお客様の経営課題に対する解決策の提案など、上流企画のフェーズの対応も想定しています。

【開発環境】
【プロジェクト人数】２～５名
【開発手法】PKG適用
【社内ツール】Outlook、BOX、Teams

【同社について】
2014年の4月にNECソフトウェアグループ7社が統合し、同社が発足しました。旧各社の強みを生かし、様々なイノベーションを掛け合わせ、新しい仕組みを創り出すことが可能になりました。官公庁をはじめ、製造・流通・プロセス・サービスなど日本のほぼ全ての産業を網羅する幅広い事業領域に渡り、お客様とともに社会価値の創造をしています。皆さんの身近で使われているシステムを、同社のソリューションを駆使して創り出しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「楽楽精算」をご契約いただいたお客様に対して、初期設定の支援、先方経理システムとの繋ぎ込み支援、運用相談などといった導入サポート業務をお任せします。
エンジニアのスキル・知見を生かしてフロントで顧客の要望に応え、サービス改善に関わって頂きます。

【具体的な業務内容】
■カスタマーサクセス業務
営業が受注した案件に対し、サービス運用開始までの設定（導入）支援をメイン業務として行って頂きます（電話・メールがメイン）。システム関連の問い合わせがあった際、課内のサポート窓口もご担当頂きます。
・担当顧客：常時15社程担当頂きます。経理担当社がメインとなります。
・KPI：担当顧客の約30％を月内で運用開始に乗せていくことが目標となります。
・ミッション：新規案件受注からの素早い運用開始、解約率の低下
■製品企画／アプリケーション運用業務
・製品企画チームへのフィードバック：製品企画チームは別にありますが、クライアントの生の声を収集することが出来ない為、カスタマーサクセスからのフィードバックが必要となります。
　その他、開発から使用設計に関するヒアリング等。
・開発関連業務：インシデント対応
※業務割合としては、カスタマーサクセス：製品企画／開発関連業務＝6:4のイメージです。

【入社後のフロー】
まずは、楽楽精算開発課にて研修を受けて頂きます。
そこでシステムの理解や開発職の方と接点を持って頂き、半年前後で楽楽精算カスタマーサクセス課に配属となります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の主力商材でもあるJuniper（※1）の技術的提案を行うプリセールスに携わっていただきます。

【職務内容】
大手キャリアやISPのバックボーンネットワークなどの提案を主体に、技術と顧客コミュニケーションをエキスパートとして牽引頂きます。

（※1）アジア太平洋地域において、ジュニパーネットワークスの製品販売に最も貢献したパートナー企業1社（日本企業は同社のみ）に選出されました。

【担当プロダクト】
Juniper製品全般（Router、Switch、Firewall、仮想・マネージメントTool）

【案件事例】
■某キャリアのバックボーン設備への機器提案・導入・複数ISPへの100G化リプレース提案、設計・構築
■超低遅延の要求があるミッションクリティカルな某証券基幹設備への提案、設計・構築
■某学術系大規模設備への機器提案、設計・導入
■某ラージエンタープライズのインフラ基盤全般のリプレース

【組織構成】
第一プラットフォーム部　　　　　　　　　　　　　　　　　
┣セールスプロモーション一課（社員8名）　
┣セールスプロモーション二課（社員9名） ←今回の募集組織はこちら　
┣インテグレーション一課（社員10名）
┣インテグレーション二課（社員８名）
┣インテグレーション三課（社員8名）　
同社の中で、ネットワーク分野全体を担うエンジニア部隊となります。
その中で、当グループは、主にJuniper製品を中心としたネットワークのプリセールスから設計・構築業務をミッションとしております。

【身につくスキル】
■新機種のリリース前からの機能検証
■キャリア、ISPの次期ネットワーク構想段階からの携り
■マネジメント層が携わる戦略思案に対し技術目線での参画

【キャリアパス】
■ネットワークの更なる幅広でい技術、顧客上層部への提案経験を経て、シニアアーキテクト、チーフコンサルタントへのキャリアパス　など

【ポジションの魅力】
■業務の魅力
・大手通信キャリア、大手サービスプロバイダのネットワークを裏で支えています。ネットワークのスペシャリストが顧客のため、最新技術やハイレベルな技術知見の習得が可能です。　　　　　　
・同社はジュニパー製品…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
データセンターを中心とした、クラウドを含めたアウトソーシング ビジネスを展開するとともに、お客様のシステムに「安心」と「安全」をお届けするため、CTCグループ固有の経験と最新技術を活かして高品質な保守・運用各種サービスを提供します。
また、全社横断的なコア技術やソリューションに関する情報を各事業グループに向けて発信するほか、先端技術の強化に貢献できる人材の育成、案件技術支援を行います。
各事業グループ、グループ会社との緊密な連携により、ITライフサイクルのすべてのフェーズにおけるトータルサービスを提供します。
・社内セールス、パートナーセールスが中心となります。

【募集背景】
当社は昨年度には売上・利益において過去最高を記録するなど堅実な成長を続ける企業で新卒・中途採用も積極的に行っています。ITサービス事業グループでは企業の成長に合わせて増員を計画しており、共に働きお客様の要望をITで実現し、お客様と一緒に成長する人材を募集しています。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。成長戦略に紐づくビジネスに関わる事で様々な技術、人脈と知見を蓄える事が可能です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務内容
三井住友カードでは事業者の皆様に、クレジットカード・電子マネーなどの各種キャッシュレス決済でのお会計を実現頂ける決済プラットフォーム『stera』を提供しております。
『stera』では、事業者の皆様のビジネス拡大・業務効率化を実現するべく、決済端末と連動した各種サービスをご提供するアプリのマーケットプレイス事業や、決済に留まらない新たな付加価値サービスを展開しており、ご入社後はそれらの企画・開発・運営を中心に携わっていただきます。

【ミッション】
決済端末「stera terminal」専用のアプリマーケットプレイス「stera market（※）」のビジネス拡大・活性化に繋がる、アプリラインアップ拡充に向けた戦略企画・業務
※POSレジや領収書、免税などのアプリケーションを専用のアプリマーケットプレイスに実装し、決済端末「stera terminal」の利便性向上を実現するサービス

【業務イメージ】
アプリマーケットプレイスの拡大に向けたサービス拡充
・有力なな3rdパーティアプリデベロッパー誘致に係るマーケティング活動
・3rdパーティアプリデベロッパーとの経済条件交渉、アプリ開発～公開プロセスの支援
・加盟店の専用ハウスアプリ開発支援、経済条件交渉
・内製のオリジナルアプリの企画・開発

【参考】
・アプリマーケットプレイス「stera market」
　https://www.smbc-card.com/camp/steramarket/index.jsp

・stera WEBサイト
　https://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp

【配属先】アクワイアリング統括部　プロフィットデザイン室

■本ポジションの魅力
・業界でも例を見ないサービスのグロースに携わることができます。
・事業者向けアプリマーケットプレイスの運営といった希少なビジネス経験を積むことができます。
・働き方を含め、個々人の自主性を重んじる自由闊達なカルチャーです。
・海外も含めた最新のビジネストレンドや技術を積極的に取り入れる風土です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務内容
三井住友カードでは事業者の皆様に、クレジットカード・電子マネーなどの各種キャッシュレス決済でのお会計を実現頂ける決済プラットフォーム『stera』を提供しております。
『stera』では、事業者の皆様のビジネス拡大・業務効率化を実現するべく、決済領域に留まらない新たな付加価値サービスを展開しています。
ご入社後は、新サービスの事業者向け認証サービスのグロース、及びビジネス拡大のための企画立案に携わって頂きます。

【ミッション】
・決済端末である「stera tarminal」を媒体とした、新規事業「stera connect（※）」のグロース
※事業者が展開する会員証アプリ・ポイントカード・クーポンなどを「stera tarminal」にてオールインワンで認証し、
　サーバー・外部システムと連携することで店舗のDX化を促進するサービス
・認証サービス拡大を見据えたレベルアップ対応のリード

【業務イメージ】
（１）「stera connect」のビジネス拡大
・事業者のニーズ調査・ヒアリング・営業部門への大手企業への導入推進支援
・認証サービスの照会先となる各種システムベンダーとの接続拡大
（２）「stera connect」のサービス安定稼働・改善
・システムベンダーとの調整・改善施策の要件定義
・導入事業者の運用支援
　
【参考】
・広告媒体サービス「stera ads」、会員証・ポイントカード・クーポン等の読取サービス「stera connect」
　https://www.smbc-card.com/company/news/news0001662.jsp

・stera WEBサイト
　https://www.smbc-card.com/kamei/stera/index.jsp

■本ポジションの魅力
・他社に例を見ないサービスのグロースに携わることができます。
・当社の圧倒的な顧客基盤を活用しながら、裁量をもってビジネスの拡大にチャレンジできます。
・働き方を含め、個々人の自主性を重んじる自由闊達なカルチャーです。
・海外も含めた最新のビジネストレンドや技術を積極的に取り入れる風土です。

AWSをメインとしたクラウド案件のプリセールスを行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■新規/既存営業（ヒアリング・見積・提案・契約）
■営業戦略/施策検討

※プライム顧客向けのインバウンドセールスがメインとなります。
※リード獲得元
　■イベントやセミナーでの集客
　■Webサイトからお問い合わせ
　■パートナーからのご紹介
　■他事業本部からの紹介、支援依頼　など

【案件事例】
■建築会社様
AWS上で稼働するBIシステムのインフラ構築から運用設計、24時間365日の運用監視をご提供。
■自動車関連会社様
世界中のお客様（PC、モバイルデバイス）が利用する自動車関連のECサイトをAWSで刷新。 AWSのグローバルエッジネットワークを駆使したサービスを展開。
■大手住宅メーカー様
AWSでWEB三層システムを構築し、お客様DCと専用線で接続。
■金融事業者様
コーポレートサイト、VDI環境をAWSで構築し、構成変更の俊敏さと運用コスト低減を実現。
■金融事業者様（２）
AIを用いたデータ分析環境「DAVinCI LABS」、VDI環境をAWSで俊敏に構築。
■アパレル事業者様
連結会計システム（SAP）、人事システム（Rosic）をAWSでインフラコストを抑えて実現。

【キャリアパス】
即戦力としてのご活躍を期待しております。
ゆくゆくは、営業戦略の立案及びマネジメント、受注管理や営業組織の育成支援など、マネージャーとしてチームを牽引していただきたいです。
その他ご希望に応じて、セールススペシャリストや上席マネージャーを目指していただくことも可能です。

【配属部署について】
デジタルソリューション営業部
クラウドセールス担当・AWSチーム
担当課長+5名

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
テクノロジーやマーケットを把握、技術的な視点で案件をリーディングし、お客様の課題を製品・サービスを通じて解決していくことがミッションになります。同社のサービスを中心とした解決策の提案はもちろん、グループ企業やパートナー企業のプロダクトも含めた総合的なソリューションで、お客様の期待に応えていきます。
プリセールスという役割を担い、社内外に対して積極的に知識や技術を駆使した調整を行い、お客様の課題解決をサポートする、という活動が基本となります。そのため自分自身でお客様に提案することはもちろん、サービスをより魅力のあるものにしていくために、お客様や市場の声をフィードバックし改善したり、お客様向けの技術ドキュメント作成やハンズオン実施なども担当していただきます。

【具体的には】
■お客様の現状・要望をヒアリングし、課題として取りまとめ、技術知識を活かして解決策を作り出す
■サービス構成案や提案資料の作成、製品・サービス導入時の技術支援の実施
■自社サービスだけではお客様の課題解決ができない場合のステークホルダーの選定と企業コラボレーションの実施
■サービス開発・改善のためにマーケット情報やお客様の声を社内にフィードバック
■お客様向けの技術ドキュメント作成やハンズオンの実施

【期待する将来像】
・自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、同社のメインプレイヤーになっていただくために必要となる製品・サービスに関する知識や技術的知識をつけていただきます。
・継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。

【こんなところが魅力です！】
・創業当時からベンチャー気質を失わずに仮想化ホスティング（クラウド、VPS）はもちろん、データセンターという資産を活かし、「IoT」「衛星データ」を活用したデータビジネスなど、先進的な取り組みを行う努力を惜しまない会社です。
・社員のチャレンジを推奨し、制度や福利厚生に関する働きやすさに限らず、実務面での裁量や決裁権といった点においても自由度が高く、社員の成長を支援し実現できる環境も整えています。
・「今ある課題を…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の経費精算ソリューションをご契約していただいたお客様の、セルフ導入をサポートする役割です。
集合研修の実施、web会議でのフォローコール、QA対応を通してお客様の製品理解とシステム設定をサポートしていきます。

【主な職務内容】
・Zoomでの集合研修講師
・Web会議のみでのプロジェクト対応
　（1人常時10～15社担当/1社対応10時間＆60日以内での導入完了を目標としている）
・お客様によるセルフ導入を促進する顧客向け資料・動画コンテンツの作成
・社内Standardワンチームオペレーションへの参加

※さらに知りたい方は下記ご参照ください！
◆会社紹介スライド：コンカーを職場に選ぶ理由◆
https://www.slideshare.net/ConcurJapan/202110-250379804

◆社長・社員メッセージ動画◆
https://youtu.be/PlIkPFit-4k

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手民間企業（上場企業中心）、官公庁や学校のお客様向けに、Microsoft社のクラウドソリューションの普及、拡販のお手伝いをご担当頂きます。
Microsoft社の重要パートナーとして、Office365・Azureを中心とした、クラウドソリューションの顧客への浸透を図って頂きます。Office365のTeams、SharePointの紹介、顧客要求のヒアリング、顧客の利用率データからクラウドソリューションの利活用推進の一翼を担っていただきます。

※あくまで、Microsoftクラウドソリューションの普及、拡販の道を作って頂く事を目的としていますので、営業活動的な内容やノルマはありません。
※在宅勤務状況としては、週に2回程度取り入れております。

【配属部署】
LA（Large Account）プロモーショングループ
・首都圏スタッフ職23名（内SE2名）、関西スタッフ職3名
・20歳台2名、30歳台3名、40歳代12名、50歳以上9名（男性20名女性6名）
・同じフロアー内の営業、SEは20歳代の若手メンバーも多い
・担当してもらうMicrosoftプロジェクトは20歳台2名、30歳台2名、40歳台3名、50歳台5名の計12名（内女性3名）

【配属先の雰囲気や魅力】
・プロジェクトチームで役割分担した仕事を実施いただきますが、本人の積極性に任せて複数の仕事をさせてもらえます。かつ、事務的な報告事項は比較的少ないです。
・Teamsを積極的に活用推進しているチームでもありMS関連ソリューションへの関りも多く経験できます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
コンカー利用を検討しているお客様に対し、コンカーの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。ソリューション提案活動、各種営業マテリアル作成、セミナー＆イベントでの講師・デモ等を行って頂きます。

【具体的には】
1.お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案を実施
現状課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモ等の実施、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成
2.各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし提案書テンプレートの作成、新しい製品や新機能の説明資料作成
3.セミナー＆イベントでの講師＆デモンストレーションの実施
各種マーケティングイベント、既存顧客向け勉強会等での登壇

【職務内容】
既存案件や新規案件拡大に向けて、お客様環境にて以下業務に携わっていただきます。
■ServiceNow利用における運用改善提案
■社内プラットフォーム（ReSM）における運用改善提案　等

【案件事例】
クラウド基盤サービスソリューション/サーバ・ネットワーク等のインフラ構築、運用管理、業務設計　など

◎様々な業種・業態のお客様が利用されている基幹系システムや、業務・情報系システムの基盤となるITインフラを、最適な構成で提供しています。お客様のIT戦略実現と課題の解決、デジタル・トランスフォーメーションの推進を支援するために、各メーカーの製品やソリューションおよび通信・IDC事業社のクラウドなど、最新技術（仮想化技術などの基盤技術）と業務ノウハウを駆使して提案しています

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
プリセールス担当
お客様の要望をヒヤリングし、弊社製品や強みを生かした提案、見積を行う。（主に業務系システム）

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
フロント部門のエンジニアまたはプロダクトセールスとして営業と一緒に,各種IIJサービス（クラウドサービス、ネットワークサービス、セキュリティサービス）の提案、導入サポートを担当していただきます。
また、外部パートナーとの販売拡大に向けたアライアンス活動や、IIJサービスへのサービス要望・サービス企画を社内開発部門と連携し、推進いただきます。

【商材について】
自社のクラウド基盤「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
大手企業・官公庁を中心に約12,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。

★魅力
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い技術を身に着けられる環境です

■10,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。
そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■最先端技術を独自に展開
クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、
新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です

■経営基盤が極めて安定
単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。
また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています

■フレキシブルな…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な職務内容】
当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
売上の約８割はAnsys社製品です。当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。
※Ansysとは・・・CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しているプロダクトベンダーです。

【業務の流れ】
顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。
営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。
また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。

【本ポジションの魅力】
★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。
★Ansys社の製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。
★設計製造の前の段階まで、サードパーティの商品もかけ合わせたり、自社や自社外のIT関連の製品もかけ合わせられるため、自社の製品に絞られず、顧客のニーズに沿ったソリューション提供を行うことが出来ます。
★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。
★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。（2020年度全社平均残業時間約12.35時間）