安定した環境で、大手顧客との関係性を構築するIT法人営業職。未経験からでも活躍できる環境です！

◆多角的に事業を展開する安定企業◆ 1971年の創業から、グループ社員数5300名超まで成長を遂げている当社。 システム開発事業のほかにも マニュファクチュアリングサービス事業 製品開発事業など ...

仕事内容	大手企業や官公庁などで「受託開発案件」の提案から納品までを行う営業業務をお任せします。
勤務地	大阪または東京での勤務となります。
給与	月給25万円～＋各種手当＋残業代100％支給＋賞与年2回 ※前職給与、経験、スキルを考慮して優遇...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
★スポーツ材料販売第1課
・釣竿、ゴルフクラブ等のスポーツ用品を製造する、日系企業を中心とした炭素繊維/中間基材（プリプレグ）の販売、マーケティング、戦略立案業務（海外拠点向け輸出業務もあり）。
・日系エンドブランド、欧米系エンドブランドとの直接コンタクトによる、素材提案、新規素材開発（弊社技術部隊との連携）、プルマーケティング業務（材料紹介/スペックイン活動）、素材ブランド強化業務。

★スポーツ材料販売第2課
・自転車、釣竿等をメインとしたスポーツ用具を製造する、台湾系、中国系顧客に対する炭素繊維/中間加工基材（プリプレグ、織物）の販売、マーケティング、ブランディング、戦略立案業務。

◆募集の魅力
世界トップクラスの炭素繊維・プリプレグを扱い、スポーツ製品の価値向上に直結する提案型の販売・マーケティングに挑戦できます。

◆大手ならではの福利厚生・社員の働きをしっかりサポート
・産休や育休など、ライフプランに合わせた休暇制度を用意。
└育休復帰率：99％／男性の育児休暇・育児目的休暇の取得率：86％（2025年度）

・割安な自己負担金額で住める独身寮や家族用社宅（借上物件又は社有社宅）を用意
（全ての拠点にて）
・カフェテリアプラン
（会社が提示するメニューから決められた範囲で、自由に選択し利用できる制度。住宅、財産形成、健康、育児、自己啓発等のメニューを対象として、年間104,600円相当の補助を受けることが出来ます。）
・社員食堂あり（本社以外）



【同社について】
◇売上高2.2兆円、世界29か国の国・地域で事業展開、海外売上比率56%の国内唯一の総合繊維メーカーです。衣料、家電、エレクトロニクス製品、自動車や航空機等に利用される、素材・部材、医薬品、水処理膜等を提供し、社会の多くの場面で人々の暮らしを支えています。
◇鉄の10倍の強さを誇り、1/4の軽さを持つ炭素繊維は同社が50年以上にわたって研究開発、市場開発を行い、飛行機、自動車、自転車、釣り竿等幅広い用途で使用されており、現在世界トップシェアを誇ります。
◇地球環境問題や資源・エネルギー問題 の解決に貢献するグリーンイノベーション（GR）事業、医療の充実と健康長寿、公衆衛生の 普及促進、人の安全に貢献するライフイノベーション（LI）…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション／採用背景】
カーボンニュートラル社会の実現へ向け、環境に配慮した火力発電の需要が急増しています。当社では、発電事業の拡大へ向け、マーケティング・営業販売活動に力を発揮頂ける方を迎え入れたいと考えております。

【業務内容】
国内の発電事業（火力発電所・原子力発電所）向け電気品（発電機器等）の営業をご担当いただきます。

＜具体的には＞
・電力事業者とそのグループ企業の火力発電所に対する発電設備、変圧器、制御装置などの電気品の受注生産品（個別生産品）、委託業務、及び既設納入機器のメンテナンスの営業業務
・客先技術部門への既納品更新提案、新規システム導入提案活動、提案に対する見積提示・説明・予算確保交渉、資材部門への見積提示や、契約交渉～締結
・受注後、納入業務のフォロー、担当案件の収益管理、トラブル対応等

■担当顧客：国内の電力会社、新電力などの電力事業者、機械メーカー、化学・鉄鋼・エネルギー等事業者、他
■製品：発電設備、開閉器、変圧器、制御装置などの当社電機品の受注生産品（個別生産品）
■案件規模：数億～数十億の大型案件が主。顧客への提案～納入までは平均2～5年程度かかる場合もございます。
■営業スタイル：顧客の課題・ニーズをヒアリングし提案する、課題解決型営業。当社製品・技術を組み合わせ、顧客要望に合わせた仕様やカスタマイズを実施いただきます。受注後は製作所・技術部門と連携し、プロジェクトの完遂までのフォロー、プロジェクトマネジメント業務など、営業担当としての推進役割もお任せします。

【組織構成】
発電システム部　発電システム営業第一課or第二課

～補足：組織ミッション～
・エネルギーインフラ市場/カーボンニュートラル市場でのグローバルリーディングカンパニーを目指して、電機品、計装制御システムを中心とするコンポーネント供給ビジネスにおけるグローバルトップの達成する。
・国内外の電力事業者へよりよい製品を納入し、電気の安定供給に貢献していく。

【働き方】
・残業時間：月20～40時間程度（平均は月30時間以内程度）
・出張あり：国内担当先（日帰り～1,2泊程度　※頻度は担当案件による）
・リモートワーク：可（週2回程度利用可）
・転勤が可能な方（勤務地に制約のある方は不可）

【業務の魅力】
・イン…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

■拠点部にて下記業務を担当いただきます。

【業務内容】
・企業の人事部・福利厚生担当者に対し、MUFGの職域サービスを提案し、従業員取引の拡大を推進
・企業人事向け各種提案から、従業員の口座開設、各種キャンペーン案内、金融セミナーの企画・実施を推進
・グループ会社である三菱UFJ信託銀行と連携した資産形成支援
・人事領域の課題（企業年金・DX活用・人事制度改定等）に対するソリューション提供
・主体的に企業とのリレーションシップを構築し、各支店の法人営業担当者と連携しながら、従業員のフィナンシャル・ウェルビーイング向上と企業の人的資本経営・企業価値向上を両面から支援

本部門からの案件獲得：支店からのトスアップ＝7:3の割合のイメージ
支店RMと帯同した営業活動が中心になりますが、本部門営業担当のみでの訪問のケースもございます。
※企業訪問数目標：1日1~2件程度
※1人当たりの担当企業数：70社程度

【組織構成】
配属部署：拠点部（東日本職域営業部）
部長＋課長×2の2ライン体制
営業推進担当：17名（部課長除く）、企画担当：４名
※営業本部担当6～7名、支店担当10名

30代～50代の方が幅広い世代の方が在籍。40代が7割程度。
法人営業経験者・個人営業経験者が活躍されております。

【募集背景】
人的資本経営や従業員のフィナンシャル・ウェルビーイングへの関心の高まりを背景に、職域ビジネスを通じた従業員との取引基盤強化を進めるにあたり、体制強化を図っています。

【働き方】
・残業時間は月平均20時間程度です。
・基本出社ではありますが、個別事情に応じて在宅勤務も可能です。
・出張は半年に1回程度ございます。

【魅力】
・総合職での採用となりますが、当面は東京での勤務を前提としております。
・顧客が上場企業の人事担当であるため、様々な企業の人事・福利厚生関連の課題に対応いただきます。
　例えば、資産形成啓発セミナー開催やタレントマネジメントシステムの導入相談も増えており、企業の人事領域の課題解決に携わることが可能です。

【キャリアパス】
・当面は当部で職域ビジネスの専門性を磨き、企業向け営業の経験を積んでいただきます。
　その後は希望に応じて、本店営業部やアセットコンサルティング部への異動等、幅広いキャリアアップを図ることが可能です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

サービスリリースから、スキマバイト領域市場においてトップクラスのシェア率を獲得しているものの、全労働市場に対する残マーケットはまだまだ大きく、日本全体の人的課題を本気で解決していくためには顧客接点の一連の責任を持つカスタマーサポートの成熟が不可欠となります。

今回、金融関連ソリューション開発を担う子会社「タイミーフィナンシャル」の設立・事業化に伴い、カスタマーサポート領域における0→1の立ち上げ中核メンバーを募集します。
立ち上げ後の顧客対応にとどまらず、立ち上げに伴う関係者との連携や事業目線でのCS環境構築を通じ、タイミーの成長を牽引していただける自走力のある方をお待ちしています。

【ミッション】
■圧倒的な変革スピードの中における新規領域CSの立ち上げ
■立ち上げ後の運用改善ならびに子会社CSの牽引

【職務内容】
子会社CS組織の立ち上げ中核メンバーとして、プレイングマネージャー以上の高い視座を持ち、ご自身で手を動かしながら事業成長に向けたアクションを推進していただきます。
※現時点で部下を持つマネージャーポジションではありませんが、組織・事業へのインパクトはマネージャーと同等以上の役割を期待しています。
また、子会社CS業務と並行し、親会社のCS業務（業務改善・営業、プロダクト等他部署連携・CS本部横断のプロジェクト参画、問い合わせ対応）もご対応いただく可能性があります。

■事業方針等をベースにした、CSの業務フロー設計・構築・改善
■顧客満足度向上および業務効率化のための戦術立案・実行
■お客様からのお問い合わせ対応（メール・電話）およびエスカレーション対応
■他部署（事業開発、プロダクトチーム等）と密に連携した各種プロジェクトの推進
■社内外含む関係者との連携
■お客様の声を分析し、サービス改善や新規施策の提案・実行
■その他、オフィス出社に関する業務（書類対応等）

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【業務の概要】
特約店・代理店および直販先（エンドユーザー）への営業活動を通じて、FA、産業機器、半導体製造装置、医療機器製造分野などの顧客と信頼関係を構築しながら、提案力・交渉力を高めていただけるポジションです。
既存顧客の深耕に加え、新規開拓にも取り組み、営業として幅広い経験を積むことができます。

【具体的には】
・国内の特約店、代理店、直販顧客への営業活動
・既存顧客への定期訪問、案件フォロー、関係構築
・FA、産業機器、半導体製造装置、医療機器製造分野の新規・既存顧客への提案活動
・顧客要望のヒアリング、見積り作成、納期調整、受注後フォロー
・社内関連部門（技術、生産、物流等）との連携による案件推進
・展示会、説明会、社内勉強会への参加
・売掛金確認、営業資料作成等の一般営業業務
・営業活動を通じた市場情報の収集および提案活動への反映

【仕事のやりがい】
・顧客との信頼関係を積み重ね、自社製品の提案を通じて課題解決に貢献できる点が大きな魅力です。
・目標達成に向けて継続的に努力する姿勢が成果につながりやすく、粘り強さ、チームワーク、責任感を活かせる環境です。
・自ら考え、行動し、結果につなげる営業活動を通じて、着実な成長を実感していただけます。

【募集部門】
第一営業部　（特約店・直販営業）
男性7名、女性4名

【職場の雰囲気】
・経験豊富な先輩社員が在籍しており、業務上不明な点については随時相談しやすい環境です。
・部署内は風通しが良く、年齢や経験にかかわらず意見を出しやすい雰囲気があります。
・目標達成に向けて粘り強く取り組む姿勢を重視しており、スポーツや部活動などで培った協調性、継続力、責任感を発揮しやすい職場です。
・チームで連携しながら成果を目指す文化があり、前向きに挑戦したい方に適した環境です。

勤務地	東京都港区芝浦
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

仕事内容
SIXPADメディカル部メディカルプロ課では、SIXPAD初の業務用EMSの商品企画からマーケティングを行っており、整骨院領域、病院、クリニック領域でのマーケティング活動に力を入れています。

【具体的な業務内容】
（1）主に整骨院領域におけるマーケティング・プロモーション戦略の立案、推進業務
（2）オンラインセミナーを通じた啓蒙活動
（3）営業や医療ディーラーと連携して整骨院への導入を推進する
（4）各種院内ブランディングツールの制作ディレクション

【今後のキャリア】

入社後まずは、治療院、営業、制作メンバーとの調整を行いPJを推進していただきます。
その後、治療院でのSIXPAD活用についてPDCAを回し次のアクションを考えていただいたり、
アクション実施の為に必要な販促物を企画・推進していただきます。
ゆくゆくは病院市場黒字化に向けた戦略・戦術の立案・実行を行っていただきます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
PCの導入から運用・更新までを一括で支援する「PCライフサイクルマネジメント（以下、PCLCM）サービス」を提案し、販売を拡大する営業ポジションです。
DISグループの販売ネットワーク（ATS → DIS → 販売店 → エンドユーザー）を活用し、DIS営業と協力しながら案件を進めます。
このサービスは15年以上の実績があり、長期契約が前提のため、安定したビジネスに関わることができます。
＜PCLCMとは＞
PCの購入から運用、入れ替えまでを一括で管理し、手間削減とコスト最適化を実現するサービス。

【具体的な業務内容】
PCLCMという1つのサービスに特化して、以下の業務を担当します。
営業としては、PCを売るのではなく、運用全体を設計・支援する提案を行います。
■お客様へのサービス説明・提案（ニーズに合わせた提案を実施）
■販売店（DISパートナー）へのサービス紹介・プロモーション
■エンドユーザーへの提案支援（販売店と連携して実施）

【同社の製品について】
ピタッとキャパシティ for PC
https://solutions.alphatec-sol.co.jp/solution/hybrid-Infrastructure/other/p-capacity-pc
「ピタッとキャパシティ for PC」はPCライフサイクルのさまざまな作業や管理をお客様に代わって行う、 PCライフサイクルマネジメントによるBPOサービスです。計画・調達からリユースまで、PCのライフサイクル全般にわたってご提供できるサービスメニューを用意しています。

【案件事例】
■PCLCM提供実績：15年以上
■過去の運用規模例：約30,000台／約35,000台／約40,000台

モスフードサービス様
https://solutions.alphatec-sol.co.jp/case/mos-food-service

【同ポジションの魅力】
■PCの導入から運用まで、一貫して提案できるスキルが身につきます。
■継続的な収益につながる「ストック型ビジネス」の営業経験が積めます。
■社内外のメンバーと連携する「チーム営業力」が身につきます。

【組織について】
DXソリューション事業部営業部：2名
■PC販売で終わらず、運用・…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社開発のエッジAI SoC「Di1」と、その中核であるNPUの半導体IPを、国内外の半導体メーカー・機器メーカーに届ける仕事です。

日本国内に加え、インドをはじめとする海外市場の開拓も担当領域となります。
社内の技術者や海外拠点のメンバーとチームを組み、開発キットでの評価提案からPoC、量産採用（デザインイン）、IPライセンス契約の締結まで一貫して担当していただきます。
売り方も市場もこれから作っていくフェーズのため、裁量は大きいポジションです。

【具体的な業務内容】
■Di1（SoC／SoM／開発キット）と NPU IPライセンスの新規開拓・提案（国内・海外）
■国内外の代理店・パートナーとの販売網づくり
■海外拠点（インド等）の現地営業・FAEと日本側開発チームの連携推進
■PoCから量産採用、その後の継続支援まで
■ライセンス・ロイヤリティを含むビジネス条件および契約の交渉
■新規ユースケースの発掘と営業戦略の策定・実行

【募集背景】
■DMPは、GPU半導体・GPU IPで培った技術を基盤に、次世代エッジAI SoC「Di1」で新たな成長フェーズに入りました。
■Di1は、AI推論（エッジAI SoCとして世界初のFP4対応）・リアルタイム3D測距・4K HDR画質処理をワンチップに統合した独自SoCで、スマートシティ、ロボティクス、ファクトリーオートメーション、ドローン、車載へと採用が広がっています。
■販売先は日本国内にとどまらず、インドをはじめとする海外市場へも展開を進めています。この立ち上がりを一緒に加速してくださる営業の方を募集します。

【魅力】
■Di1（SoC／SoM／開発キット）の拡販と、NPU半導体IPのライセンス・ロイヤリティ契約という2つのビジネスモデルを経験できます。
■開発キットでの評価提案、PoC、デザインイン、ビジネス条件・契約の交渉、その後の継続支援までを分業せずに担います。インドをはじめとする海外拠点の現地営業・FAEや代理店と連携し、日本国内にとどまらない販路づくりに関われます。

【働き方】
■フルフレックス
■海外出張　年数回程度
■原則出社　※一部在宅、許可在宅制度あり

勤務地	東京都中野区中野
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

既存顧客を中心に、当社が提供する分析装置・科学機器・量子技術関連機器などのアフターサービスビジネスを拡大し、顧客満足度の最大化と長期的な製品利用を支援いただきます。
サービス契約、保守契約、アップグレード、交換部品、トレーニングなど、サービス全般の提案・販売を担当いたします。

【具体的な業務内容】
1. 全BUにおけるサービスビジネスの提案・販売
■保守契約（Service Contract）の新規提案および更新交渉
■消耗品・交換部品・アップグレードオプションの販売促進
■既存顧客への定期的な提案活動（訪問・オンライン）

2. 顧客関係構築（Account Management）
■大学、研究機関、半導体メーカー、材料メーカー等の既存顧客との関係強化
■顧客の装置稼働状況を把握し、最適なサービスプランを提案
■顧客の満足度向上を目的とした定期レビューの実施

3. フィールドサービスエンジニア（FSE）との連携
■修理・点検・技術問い合わせ対応のコーディネーション
■見積作成、トラッキング
■顧客の技術ニーズを社内技術部門へフィードバック

4. 売上管理・計画策定（Sales Planning & Forecast）
■サービスセールスの売上計画策定・進捗管理
■SAPのCRM更新とパイプライン管理
■四半期レビュー用のレポート作成

5. 市場情報収集・分析
■顧客ニーズ、競合サービス動向の定期収集
■新サービスの企画に向けた社内提案
■装置ライフサイクルに基づくアップセル戦略立案

6. サービス製品のトレーニング
■主に保守契約のトレーニングを営業・エンジニア向けに定期的に実施
■トレーニングのフィードバックを基にトレーニング資料や方法を改善

【募集背景】
増員

【配属先】
Oiサービス本部 カスタマーサクセスチーム
■組織構成　マネージャー1名、カスタマーサクセススペシャリスト1 名

【働き方】
■フルフレックス
■定年　60歳　

【オックスフォード・インストゥルメンツとは】
■産業用・研究用の高度な技術ソリューションを開発・製造し、グローバルに販売やサポートを展開しています。その歴史は、英国のオックスフォード大学から独立し創業を果たした1959年にまで遡り、以来長年にわたり、「イノベーション」は当社の成長と成功の原動力となっています。
■…

勤務地	東京都品川区北品川 5-1-18
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【事業/サービス】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。

私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、統合型クラウドソリューションシステム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。

「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、約14,000店舗の調剤薬局に導入されている「MEDIXSかかりつけ支援」（旧Pharms）との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、MEDIXSを導入いただいた中・大規模法人顧客のカスタマーサクセス部門を牽引するマネージャー候補を募集します。

顧客の事業成長を成功に導き、プロダクトの価値を最大化させる。そんな強い当事者意識とリーダーシップをお持ちの方をお待ちしています。

【仕事内容】
カスタマーサクセス部門およびそれに関連する複数部署を統括する責任者候補として、中・大規模法人顧客との長期的な信頼関係を構築し、プロダクトの活用促進を通じて顧客の事業成長に貢献していただきます。

将来的にはカスタマーサクセス、カスタマーサポートを含めたチームを率いるマネジメント業務も視野に入れたポジションです。

【主な業務】
戦略策定と実行 ：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。中期的にはカスタマーサクセスに関連するその他部署も含めて統括し戦略策定から実行を担う。

関係構築 ：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。

データ分析と改善提案 ：顧客の利用状況や満足度を分…

勤務地	東京都港区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
産業向けオンサイトサービスのBusiness Development・営業企画（マーケット分析、戦略）に携わっていただきます。

■約10名の組織マネージメント（新規市場顧客の開拓）
■部下の個別案件（プロジェクト）の推進のためのマネジメント（サポートや育成、助言、リード）
■オンサイトサービスの成長戦略に沿った事業戦略の立案と実施 ・事業規模25億程度

【魅力】
将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け（職品、電気、機械、化学メーカー等）の水処理プラント（排水、用水、純粋）の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ当社の豊富なノウハ
ウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。

【募集背景】異動に伴う欠員補充

【その他】
対応エリアは全国、必要に応じ出張で対応します。（場合によりリモート勤務なども可能性有り）

【組織構成】
オンサイトサービス（OSS）事業本部 ビジネスデベロップメント部
部の中には2つのチームがあり、顧客属性によってチームが分かれております。
オンサイトサービス事業本部は同社水処理事業の中でも、民間向け/産業用の水処理装置を扱う部門です。

【働き方】
■在宅勤務： 週1,2程度
■直行直帰可
■出張：2,3回/月程度（日帰りがメインです）
■フレックスは柔軟に活用いただける風土です

勤務地	東京都港区海岸
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
全国の自治体・教育委員会・大学向けに、職員の働き方改革や業務効率化の実現にあたり、クラウドサービス（例：Microsoft 365/Microsoft Azure）の 提案を担当営業としてお任せします。業界や顧客特性に関する専門知識に関しては入社後に段階的に習得できる環境です。
現在の担当市場は情報セキュリティポリシーのガイドラインの改訂、文教市場は校務DXの取り組みが進んでおり職員、教職員の働き方改革、業務改善・業務効率化の検討がされています。
また利用するシステムはオンプレの買取型から、利用型のクラウドサービスに移行する流れが加速しており、これまで以上に提案の要望が高まっている状況です。

営業としてお客様との折衝、具体的には要件確認、提案、見積作成、金額の折衝、受注、その後のフォローを自治体文教部門の専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。営業グループのミッションは大きく分けて新規ユーザーの獲得と既存ユーザーの深耕がミッションです。割合としてはは新規:7、既存:3となります。

【具体的な業務内容】
お客様の要件・課題をもとに、ITサービスを活用した最適なソリューションをSEと連携して検討・提案します。
■お客様の要件・課題のヒアリング
■実現方法の検討（社内SE、必要に応じてメーカー・ベンダー）
■見積作成
■お客様への提案、クロージング

＜本ポジションの特徴＞
■Microsoft 365／Microsoft Azureを中心としたソリューション提案
■IT製品、クラウドサービスを活用した新しい提案・サービス検討に関われる環境

＜新規ユーザーの獲得＞
弊部門の自治体・文教向けビジネスは5年ほどとまだ浅いため、安定した売り上げ確保に向け、積極的に提案活動を行なっています。
自治体文教の市場で一定規模の案件を獲得するためには、1年以上時間を要するため、長期的にお客様とコミュニケーションを取り関係性を維持しつつ、強いリレーションを構築する必要があります。

＜既存ユーザーの深耕＞
導入しているシステムの改善提案に加え、1年先、2年先のIT技術の動向、業界を取り巻く環境をを見越した提案を専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。

【本ポジションの魅力】
■少数精鋭のチームで、裁量を持って営業活動に…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【新規ブランド「Findy Expert」】
「Findy Expert」はこれまでの「Findy Freelace」のアセットを活用した別ブランドのサービスです。国内最大級のハイスキルエンジニアネットワークを強みに　「AI時代の課題解決には、エキスパートが必要だ。」というメッセージの元、ブランド立ち上げを行っています。

▼プレスリリース
CTO経験者などの専門人材が内製開発・技術戦略・AI活用に伴走。企業のDX・AI推進を支援する新サービス「Findy Expert」を提供開始。

AI時代には、一人の専門性がチーム全体の開発力を大きく左右します。
データ基盤、 AI活用、セキュリティ、開発内製化、新規事業。
新しい技術課題は、これまでの延長線上だけで判断することは、かえってリスクになります。誤ったツール選定やアーキテクチャは、将来の生産性や事業競争力を損なう可能性があります。これからの開発には、第一線で活躍するエキスパートの知見と推進力が不可欠です。

Findy Expertは、国内最高峰のハイスキルエンジニアネットワークから、企業の課題に最適なエキスパートやチームを編成。
課題整理から実行まで、技術変革を前に進めます。
一人のエキスパートが、組織全体の開発力を変えていきます。

【職務内容】
本ポジションは「Findy Freelance」事業部内に結成された「Findy Expert」ブランドの専任チームへのアサインを前提とした求人になっています。エンプラ企業を中心とした開拓、商品開発、深耕営業などを手広く担っていただきます。営業（新規開拓からマッチングまで）を中心に、B2Bマーケ施策への染み出しなども期待しています。

具体的な業務内容は、これまでのご経験や得意分野に合わせて相談の上で決めさせていただきますが、現状の想定を一例でご紹介します。

・エンタープライズ企業開拓に向けた各種施策の実行
・既存企業に対して、DX担当者や開発責任者に対してヒアリングと与件の整理
・Findyが抱えているハイスキルエンジニアネットワークを活用してのマッチング支援
・新規リード獲得に資するB2BMK施策の実行

主に下記経験がある方にフィットする内容になるかと思います。

▼HR系のビジネス経験が豊富で、新規事業やBizde…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
自動車用途におけるパラ系アラミド繊維”ケブラー”の原糸および加工製品の営業・マーケティング業務（業務ローテーションあり）
（１）タイヤ、ホース、ベルト等　自動車部品の補強材に使用されるケブラー原糸および加工製品の販売。
（２）自動車用途における新製品開発および新規ユーザー・サプライチェーン開拓。
（３）顧客・商社との協業による海外市場におけるマーケティング活動。

※東レ株式会社採用にて、東レ・デュポン株式会社への出向形態

◆商材『ケブラー』の魅力：
・高強度×軽量の代表的高機能素材（“素材名がブランド”）です。
・価格勝負になりにくい領域で、課題解決型の提案が主戦場となります。
・タイヤ／自動車部材／産業資材など、用途が広く景気耐性も相対的に高いという強みがあります。

◆将来性について：
・EV/軽量化ニーズの拡大で、高強度・耐熱素材の重要性が上昇中です。
・また、通信インフラ（光ケーブル等）の需要の高まりからも、安定市場×成長市場の両面を狙えるため、既存用途の深耕と新用途の立ち上げが同時に進むフェーズであるため、意義深いポジションです。



【同社について】
◇売上高2.2兆円、世界29か国の国・地域で事業展開、海外売上比率56%の国内唯一の総合繊維メーカーです。衣料、家電、エレクトロニクス製品、自動車や航空機等に利用される、素材・部材、医薬品、水処理膜等を提供し、社会の多くの場面で人々の暮らしを支えています。
◇鉄の10倍の強さを誇り、1/4の軽さを持つ炭素繊維は同社が50年以上にわたって研究開発、市場開発を行い、飛行機、自動車、自転車、釣り竿等幅広い用途で使用されており、現在世界トップシェアを誇ります。
◇地球環境問題や資源・エネルギー問題 の解決に貢献するグリーンイノベーション（GR）事業、医療の充実と健康長寿、公衆衛生の 普及促進、人の安全に貢献するライフイノベーション（LI）事業の成長分野で事業拡大を図っております。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】


■工業材料、電子部材向けフィルムの営業・マーケティング担当
■社内外スタッフと連携しながら、事業戦略・商品開発・販促企画を推進
■新規・既存顧客への提案活動（小売企業・商社・代理店・メーカー）
■顧客、社内関係部署と連携をして新製品開発を推進
■国内及び海外市場向け担当


◆大手ならではの福利厚生・社員の働きをしっかりサポート
・産休や育休など、ライフプランに合わせた休暇制度を用意。
└育休復帰率：99％／男性の育児休暇・育児目的休暇の取得率：86％（2023年度）

・割安な自己負担金額で住める独身寮や家族用社宅（借上物件又は社有社宅）を用意
（全ての拠点にて）
・カフェテリアプラン
（会社が提示するメニューから決められた範囲で、自由に選択し利用できる制度。住宅、財産形成、健康、育児、自己啓発等のメニューを対象として、年間104,600円相当の補助を受けることが出来ます。）
・社員食堂あり（本社以外）




◆同社について:
◇売上高2.2兆円、世界29か国の国・地域で事業展開、海外売上比率56%の国内唯一の総合繊維メーカーです。衣料、家電、エレクトロニクス製品、自動車や航空機等に利用される、素材・部材、医薬品、水処理膜等を提供し、社会の多くの場面で人々の暮らしを支えています。
◇鉄の10倍の強さを誇り、1/4の軽さを持つ炭素繊維は同社が50年以上にわたって研究開発、市場開発を行い、飛行機、自動車、自転車、釣り竿等幅広い用途で使用されており、現在世界トップシェアを誇ります。
◇地球環境問題や資源・エネルギー問題 の解決に貢献するグリーンイノベーション（GR）事業、医療の充実と健康長寿、公衆衛生の 普及促進、人の安全に貢献するライフイノベーション（LI）事業の成長分野で事業拡大を図っております。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同社・航空機事業部にて以下業務をお任せいたします。

【詳細業務】
■航空機ファイナンス案件の組成 ― シニアローン、ジュニアローン、オペレーティングリース等のストラクチャリング
■財務分析・信用評価 ― 航空会社の財務モデル作成、稟議資料作成
■英文契約書のレビュー・交渉 ― 弁護士、レンダー、アレンジャーとの協働
■期中管理・モニタリング ― 航空機価値、マーケット動向、リスク管理
■海外出張・国際会議での商談 ― 英語での交渉・プレゼン

【本ポジションについて】
航空会社・航空機リース会社向けに航空機・エンジン等の航空関連資産に関するファイナンス／リースの組成・営業を担当して頂きます。 金融スキームの設計、審査対応、契約交渉、期中管理を中心とした専門性の高いポジションで、国際的なビジネスの最前線に関わる機会が豊富な仕事です。

【組織構成】
■部長以下7名（総合職５名、アシスタント職２名）








【本ポジションの魅力】
■グローバルなビジネスの最前線に立てる： 欧米・アジアの航空会社やレンダーと直接やり取りし、国際金融のダイナミズムを肌で感じられる。
■専門性の高いキャリア形成： 航空機ファイナンスはプレーヤーが限られ、希少性が高い。
■大型案件への早期アサイン： 数十億円規模の案件に若手の段階から関与でき、成長スピードが速い。
■業務範囲が広くスキルが伸びる： 営業・分析・契約・期中管理まで一気通貫で経験できる。
■少人数組織で主体的に動ける： 自分の担当領域を自律的に推進でき、成果が組織にダイレクトに反映される。

【募集背景】
■欠員（定年退職）に伴う募集となります。







【同社特徴】
■中途採用の方が多数ご活躍されており、中途採用の方の集まりの実施等、横のつながりも大切にしています。
■穏やかな人柄の方が多くコミュニケーション取りやすい環境です。
■役職定年がないため、60歳定年まで現役で就業することが可能です。

【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方が可能
■在宅勤務：有（週１～2日程度取得しております。）
■時差出勤：有（始業は7:00～10:30で30分毎の調整可）

【就業環境】
■服装自由。ドレスコードフリー。但し、来客・外訪時はビジネスカジュアル
■平均有給取得日数（202…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
TFF事業企画部 新製品プロモーショングループにて半導体製造装置プロダクトマーケティング/市場分析業務に従事いただきます。
本ポジションでは、競争力強化およびシェア拡大に向けた新製品の事業戦略立案・プロモーションを担当いただきます。市場・顧客・競合を多面的に分析し、新製品の拡販戦略や事業計画の策定を推進していただきます。
※出社が基本：現在は週3日出社、在宅勤務は上長承認により可

【具体的には】
■市場動向調査（競合分析、顧客ニーズ調査、市場機会の特定）
■将来市場を見据えた販売予測および事業計画の立案（売上・収益性・コスト分析を含む）
■新製品の市場展開戦略・プロモーションプランの策定
■新製品開発における優先順位の検討および事業観点での提言
■新製品の導入・拡販に向けた顧客提案活動の推進

業務推進にあたっては、事業部幹部、営業部門、開発部門、コーポレートマーケティング部門などの社内関係者に加え、海外現地法人の営業・マーケティング部門と密接に連携します。多様なステークホルダーを巻き込みながらグローバルに新製品展開を推進し、実際に顧客先を訪問して新製品のプロモーションや提案活動を行っていただきます。

【ポジションの魅力】
TFF事業部は、東京エレクトロンの事業部内でも売上規模が上位層にあり、今後もさらなる成長が見込まれる事業部です。その中で、今回募集を行う製品企画部は、本部長や事業部長が事業全体の重要な意思決定を行う際の判断材料を提供するとともに、自ら事業に関わる提案を行うことができる職場・職種です。

更に、事業企画部の新製品プロモーショングループは、シェアアップという重要なミッションを担う、事業成長の中核を担う組織です。

このポジションでは、変化の激しい半導体業界において事業のダイナミクスを肌で感じながら、世界最先端の顧客に対して最先端の製品・ソリューションを提案できる醍醐味があります。また、自身が担当する新製品が半導体技術の進化を支え、デジタル社会や先端技術の発展に貢献していることを実感できる点も大きな魅力です。

【募集背景】
事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。

【採用部門が社内で担う機能とミッション】
製品企画部は、TFFBU（半導体成膜装置）の新製品に関する事業…

勤務地	東京都港区
給与	年収：900万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
航空宇宙事業の防衛分野においては、2023年度から防衛環境の変化により受注が急激に増加しております。
また、宇宙分野では、H3ロケット打上成功による安定的な受注と宇宙開発による新たなビジネスの引き合いが
増加していくことが見込まれております。
航空宇宙部門の大きな柱である防衛分野と宇宙分野は、政府が推進する17の戦略分野に該当し、安全保証環境の変化や宇宙利用の拡大に伴い、需要家急拡大しています。
また、民間航空機分野では今後20年間で約2倍の成長が予測されており、次世代航空機の開発が見込まれている。特に防衛分野の受注増加、民間航空機分野への参入に向けた営業活動強化のため、グローバル人材の採用をいたします。
<航空宇宙事業の紹介HPのURL>
https://www.sinfo-t.jp/business/aerospace/

【業務内容】
・防衛省、重工各社等への航空機、ロケット向け製品の販売、修理、契約業務等
・民間航空機向け製品の提案活動・市場調査
・納期管理、代金回収 等

【やりがい】
弊社は航空機の電源システムメーカーとして、主発電システムから配電制御システムを提供しており、電動化が進む次世代航空機の開発をサポートしています。
防衛分野では、航空機、艦船、水中機器、特殊車両など、幅広いフィールドへ電装品を提供しています。
また、宇宙分野ではロケットの飛行制御機器、推進系制御機器、推力偏向装置など、重要な電気系機器を弊社が取り扱っており、大手重工業メーカーや宇宙業界に興味を示す大手自動車メーカーなどから重要サプライヤーとして多数の引合いを頂いています。
弊社の航空宇宙事業の営業担当として、防衛省を代表とする官公庁、大手重工業・電機・機械メーカー、海外の航空機メーカー等に弊社の製品を提案し、受注活動を行って頂きますので、多岐にわたるプロジェクトに携わることができます。
安全保障や社会インフラへの商品提供を通じて、人々の暮らしの安全、安心に貢献するやりがいが感じられます。

【キャリアプラン】
防衛省及び大手国内プライム会社との契約業務から新規顧客開拓、海外展開に関する海外メーカーとの協業提案等、適正に応じ国内、海外で幅広い業務に従事いただきたいです。
将来的には海外拠点（営業拠点、生産拠点）の設立も視…

勤務地	東京都港区芝大門
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

＜募集背景＞
弊社は、独立系のSIerとして、長年のシステム開発業務に従事して参りました。2023年にMBOが成立し、2025年8月にはアクセンチュアにグループインし、「第3の創業」の実現のため、現在様々な取り組みを実施しております。　
その中で、経営企画直下の組織にて、ビジネスを考え、形にし、お客様へ訴求するという新しいビジネス創発、拡大をご一緒いただける方を募集いたします。　　
・市場動向や自社の強みの分析に基づく新たなSolutionや戦略領域で、ターゲット顧客のセグメンテーションを行い新規顧客を開拓。
・既存顧客においては、経営層や部門TopとのRelationを構築し、IT部門のみならず業務部門へのアプローチによりビジネスの拡大を推進。

< 業務概要 >
経営企画のリーダーシップの下でのポジションの増員となります。
法人営業もしくはSolution営業をご担当いただきます。
弊社でアライアンスを締結しているいくつかのProductを組み合わせながら、最適な形でお客様にご提案をいただきます。

< 主な業務内容 >
営業業務全般
アライアンスパートナー企業のプロダクトを活用したソリューション提案営業
顧客の課題ヒアリングから、最適な製品・サービスの選定、提案、導入支援までの一連のプロセスを担当
SI案件やクラウドサービス、セキュリティ製品などを組み合わせた提案活動
社内エンジニアやパートナー企業との連携によるプロジェクト推進
新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業

【おすすめポイント】
★『※CMMIレベル5』認定企業!!（一般的なSIerはレベル２～３、NTTデータ、野村総研はレベル４でレベル５は日本に２社のみ）
★独立系Sier（2025年8月にアクセンチュアへグループイン）
★PJマネジメントを仕組化し、全社平均残業15時間程度（定時間が7.5時間なので、８時間水準の企業と比較すると８時間程度です）
→実態として平均残業時間通りでないことが多い現状、明確に残業時間が少ないことで有名
★大～小様々な規模の案件があるため。ご本人の御志向性やご経験に合わせて、
スキルアップを図れる環境を提供可能です。
★PMP資格取得継続の支援・研修・奨励金多数有　
※CMMIとは：企業におけるプロジェクトマネジメント能力を一定の基準で評価するための指標です。
１～５…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同社・不動産ファイナンス部にて国内不動産を対象としたノンリコースファイナンス業務をご担当いただきます。

【詳細業務】
■対象アセットや企業/事業の価値ならびにキャッシュフローを裏付けとするファイナンスの組成・検討（ローンやエクイティの実行）
■対象アセットに関する市場調査、デューデリジェンス、関係者間の調整
■財務分析、キャッシュフロー分析、リスク分析、稟議書作成
■ドキュメンテーション業務
■アセットマネージャー、金融機関、弁護士との協議、調整
■資産価値評価、モニタリング
※取り扱い割合：メザニンローン：約75％、エクイティ投資：約25％
※案件の約半数はMUFGグループをはじめとする金融機関・スポンサー・AM会社等から流入しており、新規営業よりも案件分析・投資判断に重点を置いた業務となります。

【業務の魅力】
国内不動産（オフィス、住宅、物流、商業施設、ホテル等の既存物件ならびに開発型案件への投融資、ブリッジファイナンス等）を対象としたデットファイナンス及びエクイティ出資の両方を手掛けています。案件ソーシングから、デリューディリジェンス、稟議申請、ドキュメンテーションまで一気通貫して手掛けることができます。

【組織】不動産ファイナンス部　23名
ーフロント　７名　★　20代～40代まで幅広いご年齢層で構成されております。
ー期中管理　10名
ー事務
★が今回配属を予定しておりますが、ご経験やご希望に応じて期中管理ポジションに配置の可能性もございます。

【募集背景】
不動産ファイナンス事業の拡大に伴う増員募集となります。同部門は、メザニンローンやエクイティ投資を中心とした不動産ファイナンス事業を展開しており、管理残高は4～5年前の200～300億円規模から現在は約2,000億円規模へと大幅に拡大しています。現在も年間400～500億円ペースで残高が増加しており、事業成長が続いています。MUFGグループをはじめとする金融機関やアセットマネージャー等から多くの案件が持ち込まれる環境であり、今後のさらなる事業拡大を見据えた組織強化を目的とした採用です。

【魅力】
■MUFGグループの大型案件に携わりながらメザニンローンとエクイティ投資の双方を経験できるポジションです。案件の約半数がMUFGルートから流入するため、…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

■募集背景
大泉工場では、オーガニック・Plant-Basedプロダクトを軸に「_SHIP KOMBUCHA」「planet rolls」「Prema Organic FARM」などのブランドを展開し、昨対比200％の成長を続けています。
今後は国内での販路拡大に加え、機能性飲料（Functional Beverage）やPlant-Based食品メーカーとして海外市場、特にアメリカへの展開も強化していく予定です。

事業拡大とブランド数の増加に伴い、営業組織の体制強化が重要なフェーズに入りました。
そこで今回、販路拡大をリードしながらブランド価値を広げていく営業リーダーを募集します。

日本発のオーガニックKOMBUCHAやPlant-Basedフードを国内外へ広げ、次世代のフード＆ドリンク市場を切り拓くことがこのポジションのミッションです。
営業活動だけでなく、イベントや商品企画などにも関わりながら、5年で30倍の事業成長を目指すプロジェクトの中心メンバーとして活躍していただきます。

【具体的には】
営業リーダーとして、大泉工場が展開するオーガニック・Plant-Basedブランド「_SHIP KOMBUCHA」「Planet Rolls」「GREENLIT KITCHEN」「Prema Organic FARM」および新ブランドの販路拡大を担い、5年で30倍の事業成長を目指します。

小売店・飲食店への新規・既存営業（新規8：既存2）
アタックリスト作成、商談、クロージング
イベント・試飲会・キャンペーン・新商品の企画・運営
TAPROOMの売上向上施策
営業資料・見積書作成、請求処理、予実管理
製造部門と連携した商品・販促企画
営業メンバーのマネジメント・育成

■この仕事・ポジションの魅力
・急成長ブランドの事業拡大をリード
「_SHIP KOMBUCHA」「Planet Rolls」など複数ブランドの販路拡大を担い、5年で30倍の成長を目指す事業の中心で活躍できます。国内拡大に加え、アメリカをはじめとした海外展開も進めています。

・営業だけでは終わらない
販路開拓だけでなく、イベント、商品企画、ブランドプロモーションまで幅広く携わります。自らの提案がブランドや事業の成長につながる、裁量の大きな環境です。

・社会に新しい食文化を広げる
オーガニック…

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
航空宇宙事業の防衛分野においては、2023年度から防衛環境の変化により受注が急激に増加しております。
また、宇宙分野では、H3ロケット打上成功による安定的な受注と宇宙開発による新たなビジネスの引き合いが
増加していくことが見込まれております。
航空宇宙部門の大きな柱である防衛分野と宇宙分野は、政府が推進する17の戦略分野に該当し、安全保証
環境の変化や宇宙利用の拡大に伴い、需要家急拡大している。また、民間航空機分野では今後20年間で約2倍の
成長が予測されており、次世代航空機の開発が見込まれている。特に防衛分野の受注増加、民間航空機分野への
参入に向けた営業活動強化のため、グローバル人材の採用をいたします。
<航空宇宙事業の紹介HPのURL>
https://www.sinfo-t.jp/business/aerospace/

【業務内容】製品提案～契約・販売・納期管理・代金回収まで
・防衛装備品の海外輸出関連業務
・ライセンス先（米国、欧州）との契約関連業務
・航空エアショー（イギリス／フランス）等への参加による海外顧客の開拓や新規事業の開拓等
・納期管理、代金回収 等

【やりがい】
弊社は航空機の電源システムメーカーとして、主発電システムから配電制御システムを提供しており、電動化が進む次世代航空機の開発をサポートしています。防衛分野では、航空機、艦船、水中機器、特殊車両など、幅広いフィールドへ電装品を提供しています。
また、宇宙分野ではロケットの飛行制御機器、推進系制御機器、推力偏向装置など、重要な電気系機器を弊社が取り扱っており、大手重工業メーカーや宇宙業界に興味を示す大手自動車メーカーなどから重要サプライヤーとして多数の引合いを頂いています。
弊社の航空宇宙事業の営業担当として、防衛省を代表とする官公庁、大手重工業・電機・機械メーカー、海外の航空機メーカー等に弊社の製品を提案し、受注活動を行って頂きますので、多岐にわたるプロジェクトに携わることができます。
安全保障や社会インフラへの商品提供を通じて、人々の暮らしの安全、安心に貢献するやりがいが感じられます。

【キャリアプラン】
防衛省及び大手国内プライム会社との契約業務から新規顧客開拓、海外展開に関する海外メーカーとの協業提案等、適正に応じ国内…

勤務地	東京都港区芝大門
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
入社後まず向き合っていただくのは、大手企業を中心とした顧客が抱える、
エンジニア採用・人材活用・開発組織づくりの課題です。

Findyのエンジニア採用支援サービスやフリーランス人材活用サービス、エンジニア市場データを活用しながら、
顧客の事業課題・開発組織課題を構造的に捉え、定量・ファクトに基づく提案を設計していただきます。

単なる求人獲得営業ではありません。人材紹介で培った「採用課題を捉える力」を、
求人獲得や候補者紹介に閉じず、企業の開発力を高めるための事業推進力へ広げていく役割です。

【職務内容】
ご経験や強みに応じて、以下のようなテーマからお任せします。

■エンタープライズ企業領域を中心とした新規 / 既存顧客への提案活動
■大手企業の開発組織課題・採用課題をもとに、採用支援に閉じない新しい提案テーマを企画・検証
■エンジニア市場データや候補者プールを活用した、定量・ファクトベースの採用課題解決提案
■事業課題・開発組織課題・内製化課題を踏まえた、採用戦略や人材活用方針の設計
■CTO・人事部長・経営層など複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進
■選考フロー、年収レンジ、面接官アサイン、採用要件の見直しなど、顧客の意思決定や行動変容に踏み込む提案
■エンタープライズ企業におけるターゲット選定、アカウント戦略、提案パターンの型化
■顧客との商談や導入支援を通じて得た一次情報をもとにした、新たな支援メニューの企画、プロダクト・サービス改善の推進

【ポジションの魅力】
■人材紹介の延長ではなく、開発組織課題を解くBizDevへ広げられる
人材紹介・採用支援で培った経験を、採用要件のすり合わせだけで終わらせず、
企業の開発組織・人材ポートフォリオ・事業成長に接続する提案力へ広げることができます。

営業活動を起点に、エンタープライズ攻略・提案テーマ開発・事業改善まで広げるBizDevへ、キャリアを広げられるポジションです。

■Findyならではのエンジニアデータと候補者接点を武器にできる
Findyは、ハイスキルなエンジニア候補者プールや、エンジニア市場に関するデータを持っています。企業の「採りたい人物像」と、実際の市場にいるエンジニアのスキル・志向・転職温度感を照らし合わせながら、より現実的で納得感のある採…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

大手OA機器代理店を中心とした再販パートナー企業との関係構築および提案活動を通じて、顧客紹介の創出からクロージングまで一連の営業プロセスをご担当いただきます。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員

【具体的な職務内容】
パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。
1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）
2.パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

【入社後にまずお任せしたいこと】
まずは先輩社員と同行し、自社プロダクトの知識、業務の構造や文化、業界の知識をつけていただきます。
約6ヶ月から８ヶ月かけて徐々にメイン担当のパートナーをもっていただき、自走できるようになっていきます。

上記期間中にはロープレや知識テストを受けていただく環境も整っています。

【営業組織について】
同社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。

コーポレート営業部：情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など
コマース営業部：不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など

【働き方/就労環境】
■リモート：入社後一定期間は業務に慣れていただくため出社いただきますが、業務に慣れ次第、週1-2日のリモートワークやスライドワークも可能です。
■残業時間：決算期には一…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

自社サイト『トラック流通センター』経由の完全反響型リードを活用し、営業成果の最大化と営業組織のマネジメントを担っていただくポジションです。
単なるプレイングマネージャーではなく、【営業プロセスの最適化】【メンバー育成・仕組み化】【データを活用した再現性のある営業体制の構築】を通じて、中古商用車業界の変革をリードしていただきます。

【具体的な職務内容】
■営業活動
・問い合わせ対応（1日2～3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング、課題整理
・提案資料作成
・商談・提案（基本非対面）
・契約・納車手続き
・アフターフォロー、追加ニーズの深掘り

■営業マネジメント・組織づくり
・営業メンバーのマネジメント、育成
・KPI設計、進捗管理、成果レビュー
・商談プロセス・提案内容の標準化、改善
・成約率・粗利向上に向けた施策立案
・マーケティング／仕入部門との連携によるリード活用最適化
※組織フェーズに応じて、裁量を持って仕組みづくりをお任せいたします。

【組織構成】
営業部門　マネージャ―２名以下メンバー14名
※全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しております。

【働き方】
■月平均の残業時間は15～20時間程度です。
■基本的には出社が前提のポジションです。

【ポジションの魅力】
■完全反響の営業で「提案力」を最大限発揮できる環境です。
・「トラック流通センター」からの問い合わせ対応が中心で、新規開拓や飛び込みは一切ございません。
・1日2～3件の高品質なリードが安定して供給されるため、顧客課題の深堀や提案の質向上に時間を使える営業スタイルです。
■成約スピードが速く、成果が収入に直結しやすい環境
・商用車の商談は、物流現場の今すぐ必要というニーズが強く、条件が合えばその場でご契約いただけるケースも多い営業スタイルです。
・インセンティブも毎月支給されるため、成果が翌月の収入に反映されやすい点も魅力です。

【募集背景】
同社は、中古商用トラック（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック業界では、新車の納期が1～2年に及ぶ状況が常態化しており、中古車市場の需要が急拡大しています。…

勤務地	東京都中央区八丁堀 3丁目
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

??3万人規模の企業の社内カンパニー組織立上げメンバーとしてエンタープライズセールス??

【役割・ミッション】
・製造業クライアントのパートナーとして中長期的な関係を構築
・製造業DXを中心とした、提案活動・案件化を推進。アカウントの拡大を牽引

【職務詳細】
上位者と協力し、以下の業務を推進
　・担当アカウントの中長期戦略（アカウントプラン）の策定・実行
　・経営層～現場までのキーマンリレーション構築
　・技術チームと連携した提案ストーリー構築、クロージング
　・デリバリー連携として、プロジェクト立ち上げ支援および重要ステークホルダー対応

【キャリアパス】
・日本を代表する製造業に対し、中長期的なDXテーマ創出・アカウント拡大に関与できる経験
・PLM／MBD／クラウド／AI等を活用した高付加価値提案・案件化経験
・立上げフェーズならではの裁量のもと、組織・営業モデルづくりにも関与しながら、多様なキャリアを広げられる環境

【ポイント】
・新組織立ち上げフェーズに営業戦略の中核メンバーとして参画できる
・全国2,500社超の既存顧客基盤があり、案件創出の土壌が整っている
・製造業を中心に、長年にわたる顧客キーパーソンとの関係性を活かせる
・国内最大規模のエンジニアリソース（2.7万人）を背景に大型提案を推進
・営業組織の仕組みづくり、戦略策定に裁量を持って関われる
・大手が嫌煙しがちな泥臭い領域まで対応できる供給力を保有

【会社の特徴】
テクノプロ・ホールディングス（東証プライム、売上約2,400億円・従業員約34,000名）が、2025年の非公開化を機に新設したソリューション事業カンパニーです。
「システムを納品して終わり」ではなく、現場業務に入り込み、ROIを創出するまで伴走する、そのコンセプトのもと、AI・データ活用、クラウド・基盤刷新、エンジニアリングチェーン改革の3領域でサービスを展開しています。
BlackStoneによる投資を背景に、3カ年で1,000億円規模のM&A投資・100億円のAI/DX投資を計画する、まさに変革の最中にある組織です。

【キーワード】
製造/製造業/製造DX/製造業DX/PLM/BOM/EBOM/MBOM/BOP/CAD/CAM/CAE/MES/ERP/SAP/SCM/IoT/IIoT/スマートファクトリー/デジタル…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
顧客の課題は「ペーパーレス化」から、「独自システムからの脱却」や「属人化した承認フローなどの刷新」といった大企業特有の高度なものへ変化しています。長年培われた複雑な業務プロセスは、部分的なSaaSの導入だけでは解決しきれません。この壁を突破するために私たちが提供しているのが、SaaS・AI・BPOを掛け合わせた「おまかせ請求回収」や「おまかせリース契約管理」などのBPaaSソリューションです。

こうした背景のもと、現在私たちが強く求めているのが、顧客の複雑性の高い業務プロセスを正確に捉え、理想の姿を描き、業務改革をリードできる「BPaaS導入コンサルタント」の存在です。

まさに立ち上げフェーズにある本事業において、出来上がったレールを走るのではなく、自らの手でエンタープライズにおけるBPaaS導入の「正解」を創り出していく。そんな挑戦を共に楽しみ、事業を次の次元へ押し上げていただける方の応募をお待ちしています。

【ミッション】
本ポジションは、Mid to Enterprise（中堅～大手企業）の顧客を中心に担当し、エンタープライズ攻略の最前線に立ちながら、自らBPaaS導入支援の「正解」を設計・推進していただく環境です。

このポジションに求める重要なミッションは、以下の3点です。
・業務プロセスのAs-IsとTo-Beを踏まえ、BPaaSを通じて抜本的な業務改革を実現する
・立ち上げフェーズの事業において、BPaaS導入支援の「正解」を切り拓く
・設計した運用をオペレーションマネージャーへ引き継ぐ仕組みを作り、事業をスケールさせるための「型」を共に構築する

【具体的な業務内容】
導入プロジェクトの完遂とサステナブルな運用定着に責任を持ち、経営層や現場責任者も巻き込みながら、以下の業務をリードしていただきます。
■要件定義・To-Be設計
現状のボトルネックを特定し、AI×BPOを前提とした業務プロセスをデザインする
■プロジェクトマネジメント
提供スコープや責任分界点を設計し、関係者を巻き込んで導入プロジェクトを完遂する
■サステナブルな運用体制の確立
設計したフローの持続可能性を検証し、運用チームへの引き継ぎと立ち上げに伴走する
■サービス改善・事業開発への還元
現場のインサイトやフィードバック…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

■募集背景
3年で売上高を現在の15倍にするため。
2024年2月に、スタートアップ企業でEC事業の立ち上げからグロースまで執行役員として実行してきた取締役を迎えて、会社のスピード感が一気に上がりました。
オーガニック、プラントベースというグローバルニッチなプロダクトを日本のスタンダードにして変えていく事業のビジネスモデル確立に向けて、上流ポジションから採用を進めてきています。
今後はブランド開発、EC事業の強化、食×デジタル×サステナブルのデジタルプラットフォーム構築、海外出店など、組織や事業を拡大するフェーズになるため、営業販売戦略を立てて執行する営業・販売統括責任者を求めています。

【具体的には】
1.100億円達成に向けた全体成長シナリオ設計
・2031年から逆算した年次売上計画
　ブランド別・チャネル別売上構成の設計
・既存ブランドのスケール戦略と新ブランド創出による非連続成長の組み合わせ設計
・各事業の「伸ばす／畳む／次に投資する」判断

2.ブランド別グロース戦略の具体設計
・_SHIP KOMBUCHA
　卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略
　ブランド価値を毀損しないスケール設計

・planet rolls（D2C）
　LTV最大化モデルの確立（CRM／サブスク）
　D2Cで検証した勝ち筋の横展開

・GREENLIT／その他食品
　チャネル適合性を見極めた展開
　SKU・価格帯の最適化

3.営業・販売モデルの高度化
・卸／小売／D2C／業務用のチャネルミックス最適化
・単なる拡販ではなく、
　　粗利構造
　　オペレーション負荷を踏まえた戦略設計
・価格戦略・契約条件・商流設計の標準化

4.新ブランド・新事業の立ち上げ責任
・市場機会の特定→仮説検証→スケール判断
・初期GTM（Go-To-Market）戦略設計
・外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進
・「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり

5.アライアンス・外部連携による非連続成長
・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略提携
・単発コラボではなく中長期売上に寄与する関係構築
・ブランド価値と売上拡張を両立する提携設計

6.組織設計・人材マネジメント
・営業・事業グロース組織の設計
・マネージャー／リーダー層の育成
・属人化しないKPI設計・運用
・100…

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【企業・求人の特色】
設立わずか5年で年商954億円（3期累計売上高2,356億円）を達成した、圧倒的な成長スピードを誇る急成長ベンチャーです。業界随一のSNSマーケティング戦略と、社員一人当たり売上高約20億円という少数精鋭（現在約50名）の高い生産性を強みとしています。2026年2月には上場企業であるラオックスホールディングスと資本提携（持分法適用関連会社化）を行い、5年後のIPOを目指して健全な経営体制の強化とグローバル展開を進めています。

【募集背景】
当社では、業界トップクラスのSNSマーケティングを強みに、高級時計やブランド品の買取に関する多数のお問い合わせを獲得しています。
買取卸部門は、仕入から国内外への卸売までを一気通貫で担い、会社の売上と利益を支える重要な部門です。
これまでは個々のメンバーの能力によって圧倒的な成果を生み出してきました。一方で、組織が拡大し、お問い合わせ数や取扱高も増加する中、個人に依存した運営からの転換が必要となっています。
今後さらに事業を拡大するためには、営業プロセスや査定・交渉ノウハウ、KPI管理、人材育成を仕組み化し、チーム全体で継続的に利益を生み出せる組織を構築することが不可欠です。
そこで今回、自らも仕入・卸売の現場を理解しながら、「個の力」から「チームで利益を生み出す組織」への変革をリードしていただける方を募集します。

【業務内容】
【概要】
買取卸部門のリーダー候補として、仕入・卸売の実務に加え、部署全体の粗利・KPI管理、商談プロセスの改善、メンバー育成、組織体制の構築を担っていただきます。
現場の営業活動を把握しながら、経営陣が策定した方針や戦略を具体的な行動へ落とし込み、誰もが成果を出せる再現性のある営業組織を構築するポジションです。

【詳細】
■仕入・卸売営業の実務
・個人・法人顧客からの高級時計、ブランド品の仕入・買取
・相場、為替、在庫状況をもとにした査定および価格交渉（WeChat、WhatsApp等を用いた海外取引先とのやり取り含む）
・国内の提携業者や海外バイヤーへの卸売
・店舗での減額交渉や現場対応
■粗利・KPIの管理
・仕入額、売上、粗利、粗利率、成約率などのモニタリング
・問い合わせ件数や対応状況の進捗管理
■営業プロセスの改善
・問い合わせから買取成立、卸売までの営業プロセス…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」のインサイドセールスとして、マーケティングやフィールドセールスと密に連携し、戦略的に商談を創出していただきます。

単に商談を供給するだけでなく、顧客事例や新機能をもとにターゲットを分析し、効果的なアプローチを自ら設計します。また、顧客から得たインサイトをマーケティング施策に反映させたり、フィールドセールスと協力して重要顧客へ戦略的にアプローチ（ABM）したりと、マーケティング視点を持って活動できるのが特徴です。

弊社のチームでは、機械的なコールドコールは行いません。リード獲得の背景を理解し、各企業の課題に対して仮説を立てて準備するなど、相手に「刺さる」提案スキルを身につけることができます。

また法人向けの車両管理だけでなく、モビリティ業界全体のDXを加速させるような事業開発も会社として取り組んでおり、年々向き合う市場が大きくなっています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します