《業績好調の安定企業》プライベートも大切にしながら、腰を据えて働けるのがメリット！

毎日の夕食食材をご自宅にお届けするサービスを展開しているヨシケイ福岡。 そんな当社は、社員の働きやすい環境作りに力を入れています。 ★未経験者もしっかり育てます！ 今までの経歴や経験ではなく、人物...

仕事内容	【月給＋10万円も目指せる】担当エリアのお客様宅に、ご注文いただいた夕食食材の配達をお願いします。
募集年齢	年齢: 〜 40歳
勤務地	★筑紫野営業所/福岡県筑紫野市原田1-8-11　※マイカー・バイク・自転車通勤OK
給与	月給:204,000円 +報償手当 ★毎月報償手当をもらっている割合は6割～7割。 　月給25万円...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
日立製作所幹部の期待を受け、日立ITユーザ会事務局では「ユーザ会会員に向けた更なる価値創出」に取り組んでいます。現在、ユーザ会員からのフィードバックを積極的に取り入れ、新たな施策を導入する段階にあり、従来のイベントや運営手法も見直しが求められています。お客様の課題を解決するとともに、日立のビジネス拡大に向けて主体的に取り組める方を募集しています。

【職務概要】
日立ITユーザ会本部事務局における運営および支部支援が主な業務です。
・ユーザ会役員や会員、日立幹部、営業部門との円滑なコミュニケーション。
・本部事務局としてのユーザ会全体運営および将来を見据えた施策の企画・実行。
・日立ITユーザ会の会員価値向上を目的とした戦略策定と実行。

【職務詳細】
・全国のイベント運営を効率化・省力化し、持続可能な形で運営基盤を構築。
・支部事務局の活動をサポートし、各支部会員のビジネス拡大を支援。
・事業部やグループ会社と連携し、会員の課題解決に向けた情報提供を行う。
・会員同士の情報共有を促進するためのセミナーや交流の機会を創出。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・日立ITユーザ会事務局の運営を通じ、会員（お客様）の課題解決や営業部門とのリレーション強化に貢献。
・イベントに参加されるお客様と日立代表として直接対話し、多様な業界の知見を得られる環境。
・自らの企画力やコミュニケーションスキルを活かし、イベント改革や新しい施策の立案に携われる。
・将来的には営業企画やマーケティング戦略の専門家としてキャリアを築くことも可能。

【働く環境】
（１）配属組織/チーム
部としては約11名の2グループ体制。多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍し、互いに刺激し合いながら成長できる環境です。
業界経験豊富なメンバーと協働しながら、新たな発想や知見を得られる機会が豊富。
ワークライフバランスと生産性向上を重視し、フレックスタイム制やリモートワーク制度を導入。
柔軟な働き方が可能で、自己成長を重視しながら業務に取り組める環境。
社内外のイベントや研修を通じて、スキルアップの機会が充実。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
当部門は、金融ビジ…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
現在の部長、新任の営業責任者と連携して新規チームを創設いただく予定です。

現在の部署ではAWS上のお客様システムを安定運用させることを目指し、システム監視運用サービスやマネージドセキュリティサービスや自社サービスの開発、販売に注力頂きます。当ポジションは、企画開発、提案支援などで事業を推進する役割を担います。

【具体的な業務内容】
AWSでの運用代行サービス、マネージドセキュリティサービス等の企画、提案および販売、他部署ソリューション営業やマーケティング部と連携して、運用代行サービス、セキュリティサービスに関する企画、提案および販売などの営業活動を行います。
新任の営業責任者と営業戦略を立案し、営業活動だけでなく共にチームビルディング、運営にと裁量をもってご活躍していただきます。

【このポジションの魅力】
・上場企業の中で新たなビジネスチャンス獲得に向けてのチャレンジを行い、営業活動だけでなく戦略策定、製品開発、組織策定など幅広い能力を身につけることができます
・自社ブランドサービスの販売となるため、お客様からの声を聞きながらサービスの改善や新サービスの企画などに関わることも可能です。
・自社ブランドに関するプロダクトマーケティング活動についてはこれから取り組んでいくフェーズのため、プロダクトを育てるためのマーケティング活動などにも関わることができます。

【身につくスキル】
・製品の企画・開発スキル
・マーケティングスキル
・営業戦略策定、大手/中堅中小企業への新規提案と顧客深耕スキル

【チームビルディング】
入社後に活躍される方の特徴
当社では「4つの行動指針」を大切にしていますが、その行動指針に沿った判断・行動ができる方は早い段階で活躍されています。

「4つの行動指針」とは以下です。

スピード（素早い行動によって得られるフィードバックを重視する）
オーナーシップ（何事も目の前の課題の責任者として捉え、問題を解決する）
顧客視点（良質なサービス、お客様のことを第一に考える姿勢を常とする）
成果（仕事の結果に責任を持ち、成果で評価されることを理解している）
キャリアパス
営業として特定の分野を極めるスペシャリスト志向
技術分野もカバーし、幅広く活躍す…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
電子機器用コネクタの国内顧客をメイン担当としつつ一部海外顧客を担当していただく予定です。既存担当営業および新規引合い対応をご担当いただきます。
顧客プロジェクトに対して、コネクタ製品の標準品もしくは、顧客要望に合わせたカスタム製品の提案を実施いただく業務がメインとなります。

【職務内容】
（１）既存顧客担当
　・開発情報入手から提案活動までの受注活動
　・新規案件のプロジェクト立上げ
　・納品までのプロジェクト管理（製造・設計部門との連携）
（２）新規顧客開拓営業
　・市場、顧客動向情報収集、分析
　・新規顧客へのコンタクト、提案活動
　・受注後のプロジェクト管理
（３）月次販売計画の進捗確認および数字とりまとめ
　・自身の販売計画数字の進捗確認およびフォロー実施
（４）国内出張による顧客訪問

【働き方】
在宅勤務は週1～2回になります。
ただし、仕事に慣れるまでは出社がメインになります。

【募集背景】
社内異動による人員不足のため

【組織構成】
営業二課　計4名
課長2名　担当2名

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【スタッフ～主任クラス採用】

【職務内容】
▼営業統括部　病院専任営業グループ

首都圏の病院で使用される、電子カルテシステムに連携するラベルプリンタ、リストバンド、バーコードラベルを販売する営業部門です。訪問先は、病院の他に電子カルテシステムベンダーや医療機器商社などです。

【病院用リストバンドとは】
患者さまの本人確認や、医療安全を確保するために使用されています。
具体的には、以下のような用途があります。

・ 本人確認 ：患者の氏名やID番号、性別、生年月日などが記載されており、薬剤の投与や検査、手術の際に正確な本人確認ができます。
・ 三点認証 ：患者、注射（医薬品）、看護師（作業者）の三点を照らし合わせて確認することで、医療ミスを防ぎます。
・ RFID技術 ：非接触で情報を読み取ることができ、患者さまを起こさずに情報の照合が可能です。これにより、患者さまのストレス軽減や看護師の作業負担の軽減が図れます。

既存のお取引先がメインとなるため、中長期的に関係性を築く事が得意という方にはおすすめの営業スタイルです。

※機器のトラブルや不具合等による夜間等の緊急訪問対応はなく、社内の別部署に対応窓口があり、カスタマーエンジニアが弊社規定に基づき対応いたします。

◇担当するエリア
・東京、神奈川、千葉、埼玉、静岡、山梨
※出張は、ほぼありません。

▼入社後のイメージ
・入社後1ヶ月：社内業務・製品知識・市場知識の習得・研修
・研修後～6か月：先輩営業に同行し、実務の知識・ノウハウを学ぶ
・6ヶ月後～：ユーザを持ち営業活動実施
・病院のシステム部門、購買部門へのアプローチとシステムベンダーへの提案活動を意欲的に行える営業職として成長していきます。

▼キャリアパス
・5年後　営業グループのリーダー（主任）としてチームリーダー層として活躍
・10年後　営業グループを率いるマネージャーとして活躍

【配属先所属部署の概要】
サトーグループは、あらゆるモノや人に情報を紐付け、その動きを可視化することで、 現場ごとに最適な課題解決の仕組みを提供する「自動認識ソリューション」の会社です。

▼サトーヘルスケア株式会社
※医療市場へをターゲットに【…

勤務地	東京都港区芝浦
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【エキスパートクラス採用】

【職務内容】
病院、医薬品及び医療機器・医療材料メーカー、調剤薬局等ヘルスケア業界向けに自社の自動認識技術技術のソリューション提案をします。実際に使用される現場はヘルスケア業界ですが、多くの営業先は取引のあるSierベンダーや情報システム担当者です。 ** 医薬品及び医療機器・医療材料など製造現場では、製造・梱包業務等で、出荷先である卸では、入出庫・棚卸業務をバーコードや2次元コード、RFID等を活用し、ソリューション提案や業務のお手伝いを行っております。また、製品が使用される病院では入院患者のデータを記録・管理するリストバンドやお薬手帳、採血時の採血管シール等、人・モノに情報を紐づける場面には当社の製品があり、現場の効率化や医療過誤の削減に大きく貢献しています。

メーカーとして、プリンターやラベルの自動貼り付け機、ラベルやシールなど日々消耗するサプライ品、システムのソフト面など一気通貫で自社開発し提供し、安心で安全な医療の実現に大きく貢献しています。

既存のお取引先がメインとなるため、中長期的に関係性を築く事が得意という方にはおすすめの営業スタイルです。

※サービスのエンドユーザーは医療機関・従事者になりますが、折衝先は主にITベンダーなどです。したがって医療分野の知識を必要としている訳ではありません。 ** ※機器のトラブルや不具合等による夜間等の緊急訪問対応はなく、社内別部署に対応窓口としてカスタマーエンジニアが弊社規定に基づき対応を致します。

▼入社後のイメージ

・入社後1ヶ月：社内業務・製品知識・市場知識の習得・研修
・研修後～6か月：先輩営業に同行し、実務の知識・ノウハウを学ぶ
・6ヶ月後～：ユーザを持ち営業活動実施
・入社後5年程度：リーダー職としてグループ・売上をけん引していってください！ ** 【医療市場に向けたソリューション事例】
医薬品工場でのソリューション例：原材料の入荷～加工～出荷までサプライチェーン全体の流れを一括管理
https://www.sato.co.jp/market/healthcare/rfid_tag4link/

【配属先所属部署の概要】
サトーグループは、あらゆるモノや人に情報を紐付け、そ…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【スタッフ～主任クラス採用】

【職務内容】
自社工場での生産に必要な部材の管理を担当する購買部門のメンバーを募集しています。
工場の生産を支える重要な役割を担い、新製品開発にも深く関わることができます。
また、少数部署であるため一人ひとりの役割が重要であり、存在感を発揮して働くことができます。

具体的な業務内容は以下の通りです。

◇工場の生産が滞ることなく、安定した供給をサポート（田町）
　・生産中止となる部材の管理
　・代替品の調査（外資メーカーの取り扱いは多い）
　・4M（材料、機械、方法、労働力）の変更管理
　・サプライヤの管理
　・材料費の管理
　・サプライヤとの調達交渉

◇新製品の開発関連に係る業務（大宮）
　・設計部門と連携し、QCDの視点に基づいて最適な部品とサプライヤを選定し、
　　製品開発を推進します
　・製品開発後は、実務業務を国内外の生産工場へ引き継ぎ量産をサポートをします

【働き方】
◇リモートワーク
・可能だが、フルリモート勤務を前提とはしていません
◇その他
・出張（交渉関連（月1～2回／国内）、監査（年2回程度／海外）に関する対応あり）
◇残業
・20時間前後

【配属先所属部署の概要】
バーコードプリンタの開発・製造を行にあたり、使用する購買部品管理を行い、高品質な製品を安定供給することが主たる業務となります。

【メンバー構成】
購買グループ：11名（北上1名、大宮4名（新規開発メイン）、田町6名）
・田町、大宮のローテーションあり

勤務地	東京都港区芝浦
給与	経験・スキルに応じて変動します

【企業情報】
海外ではカフェやスーパーマーケットなどで気軽に手に入るほどポピュラーなドリンクで、ほかの発酵食品と同じように、腸内環境を整える働きから免疫力強化やアンチエイジング等の効果を期待して、健康でアクティブな暮らしを求める人たちに人気のドリンクです。

2023年4月に開催されたコンブチャの世界一を決めるコンペティションでORIGINALフレーバーが3位、SHISOフレーバーは1位を受賞したことでさらに注目度が高まり、現在は北海道から沖縄で販売しています。
このKOMBUCHAブランド「_SHIP」をより多くの方に広め、市場拡大を目指す営業リーダーを募集します。
「_SHIP」KOMBUCHA　https://oks-kombuchaship.com/

【業務内容】
・営業リーダーとして、KOMBUCHAブランド「_SHIP」の販路拡大と事業収益UPを目指します。
・新規営業と既存営業のフォロー（取引先は主に小売店・飲食店 新規8:既存2）
・アタックリストの作成（新規・既存）・商談・クロージング
・≪エリア≫東京が主になります。直行直帰可能です。
・イベント出店
・ECの管理運営
・キャンペーン・新商品の企画～実行
・TAPROOMの運営・売上UP施策
・提案資料・見積書等の書類作成 / チェック
・請求処理
・予実管理
・製造との連携/サポート
・月1回のコラム投稿

【募集背景】
・営業統括本部長、営業本部のもと営業サブリーダー1名、営業事務2名、製造2名
・事業成長に伴う体制強化のため
※昨対比200％成長中。KOMBUCHAに留まらず、機能性飲料（健康志向）に目を向けているアメリカへの海外展開も強化していく予定です。

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
青梅調達部で医療検体の搬送・分析システムに必要な部材の調達業務を担当していただきます。
主な品目は板金加工品、ケーブルハーネスなど機構品、完成外注品、などです。
社内外のステークホルダーと連絡調整しながら、調達パートナー候補の選定、見積入手と内容の比較分析、
契約条件交渉、納期・品質管理などの調達業務プロセス全般に従事していただきます。

【具体的には】
主な社内外のステークホルダーは、社内では設計、製造、品質保証などの各部門、社外は調達パートナー各社。
従事していただく業務には、以下を含みます。
・製品部材費の目標を達成するための原価分析と実現性あるアイデアを立案し実行する原価企画業務
・調達パートナーの開拓、評価、中長期的なパートナー戦略の立案と実行を伴うカテゴリーマネジメント
・各品目ごとの見積取得、契約条件交渉、社内稟議書の作成・説明、注文書発行・契約締結などの
・部材の納期・品質管理
・コンプライアンス、サステナブル調達対応

■配属先
サプライチェーンプラットフォーム統括本部　調達本部　青梅調達部

■採用背景
医療診断の高品質・高機能化に貢献する医療検体搬送分析システム製品に必要な部材の調達業務で
活躍する人財の募集です。
当社ヘルスケア事業は「Innovating Healthcare, Embracing the Future」を事業のパーパスとして定義し、
「診断×治療×デジタル」戦略の下、診断の高品質・高機能化、治療の低侵襲化、診断・治療に渡る
医療全体の最適化や個別化を支えるヘルスケア・イノベーションの創出をめざしています。

■ビジョン／ミッション
医療検体搬送分析システムを中心とした診断システム事業のサプライチェーンにおけるS（Safety）、Q（Quality）、D（Delivery）、C（Cost）それぞれの価値向上、最適化。

■組織の強み／魅力
・最先端の医療検体搬送分析システム事業を支えるサプライチェーン全般に携わることを通じてヘルスケア・イノベーションの創出に貢献できます。
・日立グループ内外の様々なステークホルダーと仕事をすることにより、ご自身の成長とキャリアアップに大きく寄与します。
・日立グループの調達部門は調達戦略、…

勤務地	東京都青梅市今井三丁目
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【会社概要】
AWSに特化したクラウドインテグレーターIT企業です。
同社は2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、
2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS 最上位パートナー」に継続して認定されています。上場企業×AWS専業×最上位パートナーは業界唯一の存在となります。

【募集背景】
当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。

【業務内容】
◆仕事内容
- 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成
- 顧客への製品・サービスの提案
- 受注・契約関連業務
- 顧客との長期的な信頼関係構築
- 市場調査・分析
- チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む

◆具体的な業務内容
法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。
新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。

お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。
部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、
エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。
バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。

技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、
営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。
入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。
もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。

◆商材
ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。

（１）AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。
（２）AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。
（３）当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキュリティサービスを扱います。

【ポジショ…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
営業部門強化に向けての増員
2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門をより強化していきたくメンバーを募集致します。

【具体的な職務内容】
■アカウント管理と取引拡
■クライアントニーズの把握とソリューション提案
■エンジニアアサイン計画の推進
■リソース調達と最適配置
■営業チームのマネジメント（リーダー以上）
■売上管理とデータ分析（リーダー以上）

【配属部署】
エンジニアリングプラットフォーム事業本部
IT人材調達支援を担っている本部になります。
メンバー：約90名（営業20名、エンジニア70名）
┗複数チームに分かれております。

【ご入社後の支援体制】
・入社1週間～1ヶ月・2ヶ月につきましては研修・オンボーディングをしながら業界知識・業務実勢を深めていただきます。
・定期的な1on1の実施（ご希望に合わせて頻度も調整致します）

【働き方】
残業：20時間前後
リモート：8～9割リモート

【ご入社後に身に着けられる能力】
■IT領域の業務知識
顧客のIT戦略を理解し、それを実行するためのリソースを探し提案する仕事なため、大枠としてのハードやソフト、システム開発やプロジェクトマネジメントについて触れることが可能です。
■業務設計力（それに紐づくロジカルシンキング力）
2025年より業務フローを見直し改革に着手しておりますが、プロセスを整理する中でKPIの設定や可視化、クリティカルなポイントはどこかを意識しながら仕事に従事して頂きますので、組織の効率化・コスト意識・顧客満足度の向上等、再現性ある業務設計構築に携わることが可能です。
■マネジメント能力
マネジメント層が不足している状況なので、意欲がある方には早期にリーダー以上に昇進して頂き、
自分のパフォーマンスはもちろんのこと、チームを勝たせられるようにするにはどうすれば良いか
を考えられる経験を早期に実現可能です。

【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】
■https://www.ohgi.io/
同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、
社外からの同社サービス（Ohgi）の登…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■モバイルイメージセンサーの営業およびマーケティング業務全般
■顧客戦略の立案 ＆ 実行
■価格設定
■商談受注後から量産までのフォローアップ
■量産後のアフターフォロー（デリバリー対応・ 品質クレーム対応など）

【期待する役割】
■海外顧客向けモバイルイメージセンサーの営業・マーケティングを担当頂きます
■社内の商品開発、量産といったステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、顧客のフロントラインとして技術と製造、人を繋ぐ重要な役割を担って頂きます

【募集背景】
■日々、海外のモバイル市場環境が刻々と変化していく中で、営業体制を含め組織体制のスケールアップが必要となっています。
■特に、US顧客向けの営業担当として経験を積まれてきた方を即戦力として積極的に募集しています。

【職場の雰囲気】
我々の組織は経験者採用者も多く、ソニーグループ内、部門、部内でも自由闊達に議論がなされ、年齢・役職の垣根を越えてコミュニケーションが可能な環境です。チームで動きながら、自律的に業務を行える環境が整っています。

【キャリアパス】
■営業・マーケティング担当としてスマートフォン向けイメージセンサー領域における最先端の市場・顧客の知見を積み上げることが出来ます。
■特に社外クライアントは国内外問わずマーケットにおける大手企業が中心であり、ソニーの技術力・高い専門性に裏打ちされたデバイスを強みに、大きなスケールでの交渉経験を身に着けられます。
■社内では製造を担う拠点の担当者や、商品企画・技術開発を担う事業部などステークホルダーとのコミュニケーションを日々行うため、コミュニケーション力・交渉力・半導体製造及びサプライチェーンの知見並びに半導体マーケティングの実務経験を高められる環境です。
■社内外のステークホルダーとのコミュニケーションは英語を多用し、若手から海外営業拠点への赴任機会が多くあります。

勤務地	東京都港区港南
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
本プログラムは国家的規模の防衛装備品開発事業であり、3か国共同開発というグローバルなプロジェクトになります。
日本国におけるエンジン担当企業の営業担当として、政府間機関（GIGO）や関係する対象国企業と開発・契約スキーム等の成立に向けた各種調整、契約に関連する各種実務に携わっていただきます。
プロジェクトに関する国内外での会議がface to faceやwebで開催されるため、客先（防衛装備庁）への訪問や海外（英国・イタリア等）への出張が定期的に発生します。
海外とのWebミーティングは、各国が相手国の時差を考慮したMTGを設定しているため、基本的に昼夜逆転となるような業務はありません。
また、この先、担当業務によっては英国・イタリア駐在員として現地勤務いただくことも有り得ます。
今後益々厳しさを増すことが予想される我が国の安全保障に寄与貢献すべく、戦闘機の要となる最先端のエンジンを開発するためのプロジェクト推進に向けた業務を行っていただきます。

【ポジションの魅力】
・一層厳しさを増す安全保障環境の中で、インド太平洋地域及び欧州地域の平和と安定に大きく貢献できます。
・IHIはエンジン開発を担当する日本のプライム企業であり主体的にプロジェクトを推進していくことができます。
・英/伊との国際共同開発による新たなビジネスの立ち上げとなるため、グローバルかつ大規模なプロジェクトに携わることができます。

【働き方】
■業務上の状況に合わせて昭島へ出社、在宅、市ヶ谷事業所や曙橋事業所でのリモートワーク等の勤務も可能です（入社直後はキャッチアップ含め出社勤務想定）
■平均残業20時間程度でコアタイム無しのフレックスタイム制となりますので、柔軟に勤務可能です。

【募集背景】
事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。

【組織構成】
航空・宇宙・防衛事業領域 防衛システム事業部 営業部 業務グループ
■営業部：営業グループ（31名 うち女性7名）/業務グループ（53名 うち女性22名）※業務グループのうち、次期戦闘機開発担当者：12名（うち女性7名）

【社宅詳細】
■社宅 概要
・年齢制限 ：なし
・入居期限 ：10年間
・賃料限度…

勤務地	東京都昭島市
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
日立グループの半導体、電子部品についてのグループ全社調達戦略の策定、共通施策の推進（サステナブル調達, デジタル調達, 調達DX等）、共通品目の集中・集約購買（デバイス, 材料, 間接材等）を担当していただきます。
国内外のビジネスユニット/事業所や調達パートナーなどのステークホルダーとのコミュニケーションを通じ、半導体、電子部品のグループ最適調達をリードし、推進していただきます。

【職務詳細】
・市況・調達パートナーの動向分析に基づく品目別値下げ、及び値上げ抑制戦略立案と実行
・各事業所での納期、価格、品質に関する問題解決に向けた交渉支援
・調達パートナーが日立グループに期待する成長戦略との同期に向けた活動の具体化
・M&Aにより日立グループに加入した海外事業所との連携フレームワークの構築
・調達リスク対策実行のための市場情報分析

※グループ全体でグローバル化が進んでいるため、海外のグループ会社や、パートナー（外資）とのやり取りで頻繁に英語を活用いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・世界的な戦略部品である半導体や電子部品の市場はダイナミックに変化しており、将来を見据えた調達施策を立案、推進していく必要があります。難易度の高い取り組みであるからこそ、高度なスキルを磨き、ご自身の価値を高めることができます。

【働く環境】
・秋葉原は部長1名、課長1名、主任2名、担当1名の計5名です。
　課長以下の3名は38～30才の同年代で構成されており、全員が日々建設的な意見交換をしながらチームとしてのパフォーマンス向上を目指して業務を遂行しています。
・5名中、部長含む3名がキャリア入社者であり、馴染みやすい雰囲気です。
・在宅勤務可能です。（目安:2~3日/週）
・月1回程度、日帰りで国内事業所（茨城、横浜）を訪問しての打ち合わせや、期に1回程度パートナー先の訪問が発生します。
　年に1‐2回、外資のパートナー先を訪問することもあります。

【募集背景】
半導体・電子部品は、IoT・社会インフラ・先端医療・DX等の日立が掲げる社会イノベーション事業を支える戦略部材として調達業務の重要度が増しており、組織強化の為、日立グループ全体をリー…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
Google Workspace（以下、GWS）のライセンス販売から導入及びアフターフォロー、顧客の業務課題やニーズを把握し、最適なGWS導入プランを提案いただきます。Google Cloud を導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
プリセールスやエンジニアと連携した導入後の運用改善提案やGoogle Cloud 国内トップクラスのシステムインテグレーターとして、Google Cloud を活用したサービスを拡販して頂きます。

【具体的な職務内容】
■担当頂く企業規模はエンタープライズから SMB まで幅広く、かつ業界業種問わず、GWS を様々なお客様へ提案頂きます
■将来的にはインサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
■お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、Google Cloud 認定トレーニングなどをご提案します。

【配属部署】
営業部
第1事業部（小売り・製造業）
第2事業部（ゲーム・メディア）
第3事業部（情報通信・金融）
第4事業部（公共・医療・文教）

【入社後のキャリアパス】
GWS のライセンス販売や Google Cloud のリセール担当
▼
エンタープライズを中心としたソリューション営業担当
▼
営業マネージャー（メンバーマネジメントやチームのKPI管理）
もしくは
セールス スペシャリスト（当社のロイヤルカスタマーや大型案件の営業担当）

【同ポジションの魅力・特徴】
■幅広い経験を積める
プライム案件が豊富で、エンタープライズから SMB まで幅広い顧客層と直接取引ができます。
■最先端の生成AIを駆使
業務では、最新の生成AI技術を積極的に活用しています。お客様への提案にも、生成AI を使った革新的なソリューションを盛り込み、他社とは一線を画す価値を提供しています。
■ビジネスの未来を創る
私たちは、クラウド技術×生成AI でお客様の業務をスマートにし、お客様のビジネスの未来を形作ることを使命としています。
「お客様の役に立つソリューシ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：350万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社顧客向けWebサービスにおいて、以下のカスタマーサクセス業務を担当していただきます。

【職務内容】
■大手顧客契約前後における導入支援（訪問、Web）
■大手顧客に対してサービス利用状況の改善提案や運用提案の実施
■顧客全般のサービス利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む）
■チーム活動としてパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動
■チームメンバーのマネジメント

【担当いただくサービス】
当社が提供している以下サービスを複数担当いただきます。
建設現場施工管理サービス「Buildee」
建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」
施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する「GENBATON」
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」
CO2排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」
建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」
※段階的に対応できるサービスを増やしていっていただきます。

【当ポジションの魅力】
・カスタマーサクセスのプロフェッショナルとして成長
導入支援から利用定着化までの手法を実践的に学びながら、大手ゼネコン向けの対応スキル向上はもとより、業務プロセスの設計・構築、運用改善等を進めていただく中でカスタマーサクセス職として求められるスキルの習得につながります。
・現場業務効率化への貢献
担当する顧客の現場業務効率化をサポートし、自分の提案やアクションを通じて現場業務が効率化していく変化を実感することができます。自分の成果が目に見える形で顧客の成功に繋がる充実感を得られます。
・チームマネージャーとしての経験
チームマネージャーとして、組織成果の達成に責任を持ちながら、チーム全体の方針策定や施策の検討・実施をリードしていただきます。グループ長と密に連携し、各メンバーの目標設定や一次評価を担当することで、チームの成長を支援し、組織全体の成果に貢献します。人材育成の観点からも豊富な経験を積むことができ、将来的には管理職としてのキャリアを確実に築くためのステップアップが可能です。
・柔軟な働き方と大きな裁量
ハイブリッドな働き方が可能で、仕事の進め方や成果を上げる方法についても大きな裁量…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/業務内容】
国内NO1重工業メーカーである同社で成長領域と定めている電化・データセンター領域において電源システム、冷却システム、デジタルソリューション等を組み合わせたサステナブルなソリューションを展開する段階にきております。
本ポジションは上記のデータセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューションに関する下記業務に従事頂きます。
１．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
２．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）

・2024事業計画/成長領域の事業化推進（20ページ）
https://www.mhi.com/jp/finance/library/plan/pdf/240528presentation.pdf
・データセンター
https://www.mhi.com/jp/products/infrastructure/data_center

【キャリアイメージ】
・グローバル展開を視野に入れているため、国内に限らず海外での活躍も可能です。
・適性を見ながら、マネージャとしてチームをリードし目標達成を目指す業務をご担当いただく可能性があります。
・新組織での新事業立ち上げのため、ご志向に応じて事業企画などの職種にチャレンジすることも可能です。

【本ポジションの魅力】
・データセンターの安定稼働、省エネ、脱炭素を目指す重要な事業に携わることで、高い社会貢献度があります。
・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。
・リモートワークも活用可能で、育児や介護などの事情がある方でもワークライフバランスを大切にしていただけます。

【募集背景】
同社は、安心・安全なIT社会の基盤構築に貢献すべく、IT負荷・冷却・電力の全方位でエネルギーを最適化するソリューション事業の立ち上げに取り組んでいます。
中でも同部署は、データセンターの安定稼働・省エネ・脱炭素に向けて、冷熱・発電・交通・防衛/宇宙などの同社技術を活用しています。
その中から必要な事業基盤を獲得・構築して事業推進し、重要な社会インフラとも言うべきデータセンターのサスティナブル化を目指しています。
今後、データセ…

勤務地	東京都千代田区丸の内三丁目2番3号
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【事業方針】
日本国政府の掲げる「デジタル・環境・地方創生・少子化対策」に則り、当社では地方創生のための新しいビジネス（デジタル・環境）に取り組んだビジネスを展開しております。

【お願いしたい業務】
多摩でESGやDXの観点から経営支援をおこなっていただくコンサル業務です。中小企業の経営者は自社の客観的、定量的指標で経営状態を図ることができていない状態が多くあります。当社独自のデータプラットフォームで顧客の経営を可視化。理想と現実の差分を埋める活動です。
可視化デジタルツールの貸出しだけでなく、100年企業となるべく、中長期での伴走支援を行っていきます。クライアントは地域の中小企業から自治体、金融機関、大学、商工会議所などの公的機関など幅広い活動を行っていただきます。

【同社の魅力】
★スタンダード市場★
日本を支える中小企業の支援を中心に発展途上国へも進出している経営コンサルティング企業/既存顧客2万社以上との取引/東南アジア諸国の国政案件あり
★就業環境★
「8時間勝負」をモットーにしており、残業は20時間程度です。また離職率は一桁台で社員が長期的に就業できる環境です
★社風★
家族主義を掲げ社員同士の関係性が強くチームで支え合う風土があります。経営損失が起きた年もリストラはせず、同社会長が創業時から「社員のクビは絶対に切らない」と言い続けてきたことを守り、理念経営を行った結果、業績は向上し、社員同士力合わせ上場までもっていきました。

勤務地	東京都東村山市
給与	年収：350万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本のキャッシュレス化推進を牽引する三井住友カードにおいて、全国の大手企業を中心としたお客様の決済領域におけるデジタル化ニーズを具現化する戦略の策定、およびその戦略の実現や課題を解消する為の新ソリューション企画・立案・推進等をご担当いただく予定です。
また、SMBCグループ傘下企業としてグループ各社のリレーションとお持ちのスキル・経験を活かし、以下の業務に従事いただきます。

【職務詳細】
■全国の大手企業（会員組織を保有している法人等）へのソリューション提案
■外部企業のサービスや技術などを活用した新ソリューションの企画・立案
　例：アプリ決済実現に向けたアプリベンダーとの協業
　　　アプリ決済実現に向けた企業のID統合等コンサルティング会社との協業
　　　決済に関連する新ソリューションの企画・立案、および推進
■クレジットタッチ決済による交通乗車※1を活用した決済ソリューション提案
■新提携先企業への決済ソリューション※2の導入提案

※1　Visaタッチ決済による交通乗車（stera transit）
　　https://www.smbc-card.com/kamei/stera/transit/index.jsp
※2　決済ソリューション（三井住友カード モバイル決済パッケージ）
　　http://vpass.jp/mkp/

【募集背景】
三井住友カードの先進的なキャッシュレス戦略やサービス・商品開発力を求める企業のニーズに応えるため、キャリア採用を強化しております。
特に、近年は決済領域におけるデジタル化ニーズが高まっており、幅広い決済知見や提案スキルを活かしてお客様のニーズを具現化できる人材を求めています。

【組織情報】
■配属部署
デジタルソリューション営業部

デジタルソリューション営業部は、「お客様本位の営業」を自ら考え、実践いただく部署になります。
既存プロダクトの推進はもとより、顧客・市場のニーズを捉えた商品・サービスの検討等、新しいソリューションを作り出すこともできる営業部です。

■部署構成
・ソリューション営業（１）（営業推進）グループ（16名／内、中途2名）※東京勤務
・ソリューション営業（２）（開発推進）グループ（12名／内、中…

勤務地	東京都江東区豊洲2丁目2番地31号
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
セールスディベロップメント部に所属し、当社が扱うサービスの見込み顧客へのアプローチや既存顧客への深耕営業を担当します。

【具体的な業務内容】
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）
・マーケティング部と連携した施策の立案や実行
・アプローチリストなどの営業資料作成

【本ポジションの魅力】
・世の中に新しい価値を伝え、顧客の課題解決に寄与する「ソリューション提案」の経験を積める。
・業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られる。
・マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、営業プロセス全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につく。
・さまざまな業界のお客様に対して、隣接する部門と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードできる。
・在籍年数に関係なく、裁量を持って事業に貢献できる。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■ノンコンシューマ向けイメージセンサーの営業・マーケティング業務全般
■ 全体及び担当顧客向けの営業販売戦略の立案及び実行
■商談受注後から量産までのお客様のフォローアップ
■量産後のアフターフォロー（デリバリー対応・ 品質対応など ）
※協業部署例　事業部・商品開発、生産管理、海外販売会社、国内特約店等

【期待する役割】
■ノンコンシューマ向けイメージセンサーの営業・マーケティングを担当頂きます。■社内の商品開発や生産等の関連部署とのコミュニケーションを取りながら、顧客のフロントラインとして技術と社会を繋ぎ貢献する重要な役割です。

【職場の雰囲気】
■我々の組織は経験者採用者も多く、幅広い年齢層で構成されています。
■日々の業務では所属部課のみならず組織を超えて自由闊達に議論がなされており、年齢・役職の垣根を越えてコミュニケーションができる環境です。
■チームで動きながら、自律的に業務を行える環境が整っています。

【キャリアパス】
■半導体デバイスの営業・マーケティング担当としてノンコンシューマ領域における最先端の市場・顧客知見と経験を積み上げることが出来ます。
■顧客は国内外問わず市場における大手企業から中小企業までグローバルに展開しており、ソニーの高い技術力を備えたデバイスを強みに、幅広い商談・交渉経験を身に着けられます。
■社内では商品企画・技術開発を担う事業部、生産拠点の責任者・担当者、海外販売会社や国内特約店などと日々多様なコミュニケーションを行うため、コミュニケーション力・交渉力を高められる環境です。
■これら社内外のステークホルダーとは英語によるコミュニケーションも多く、海外営業拠点への赴任機会も多くあります。

勤務地	東京都港区港南
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
防衛省及び防衛装備庁向け　航空機関係の機器販売の提案及び営業活動業務

【魅力】
日本の防衛予算増加に伴い、今後の防衛関連機器の需要が拡大していっております。
国の防衛に貢献することができるポジションとなっております。

【組織構成】
航空・防衛事業部　管理部　企画管理課
人数： 14名（男性12名：女性2名）
年代・人数： 60代2名、50代4名、40代0名、30代5名、20代3名

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
交通事故削減支援サービス『DRIVE CHART』のカスタマーサクセス部門をリードしていただきます。
『DRIVE CHART』はWebサービスではあるものの、顧客である法人の安全管理部門の方のIT親和度は業種毎に様々であり
本サービスをより活用して事故削減効果を出していただけるよう、システムと人の両面で効果的・効率的にフォローする必要があります。
このカスタマーサクセスの構築・推進を担っていただける方を想定しています。

【具体的な業務内容】
・顧客の成功体験の設計・構築・実行
・顧客の活用状況をKPI化し、利用頻度を高める施策を立案
・タスクの進捗管理/チームメンバーのマネージメント
・大手顧客のアカウントマネージメント

【参考資料】
・DRIVE CHARTの今後
https://go-on.goinc.jp/n/n7ac9ae4ac7b2
・DRIVE CHART』3周年
https://go-on.goinc.jp/n/ne10064c10a4e

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
営業部門強化に向けての増員
2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門強化に向けたリーダー層をを募集致します。

【具体的な職務内容】
■アカウント管理と取引拡
■クライアントニーズの把握とソリューション提案
■エンジニアアサイン計画の推進
■リソース調達と最適配置
■営業チームのマネジメント
■売上管理とデータ分析

【配属部署】
エンジニアリングプラットフォーム事業本部
IT人材調達支援を担っている本部になります。
メンバー：約90名（営業20名、エンジニア70名）
┗複数チームに分かれております。

【ご入社後の支援体制】
・入社1週間～1ヶ月・2ヶ月につきましては研修・オンボーディングをしながら業界知識・業務実勢を深めていただきます。
・定期的なな1on1の実施（ご希望に合わせて頻度も調整致します）

【働き方】
残業：20時間前後
リモート：8～9割リモート

【ご入社後に身に着けられる能力】
■IT領域の業務知識
顧客のIT戦略を理解し、それを実行するためのリソースを探し提案する仕事なため、大枠としてのハードやソフト、システム開発やプロジェクトマネジメントについて触れることが可能です。
■業務設計力（それに紐づくロジカルシンキング力）
2025年より業務フローを見直し改革に着手しておりますが、プロセスを整理する中でKPIの設定や可視化、クリティカルなポイントはどこかを意識しながら仕事に従事して頂きますので、組織の効率化・コスト意識・顧客満足度の向上等、再現性ある業務設計構築に携わることが可能です。
■マネジメント能力
マネジメント層が不足している状況なので、意欲がある方には早期にリーダー以上に昇進して頂き、
自分のパフォーマンスはもちろんのこと、チームを勝たせられるようにするにはどうすれば良いか
を考えられる経験を早期に実現可能です。

【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】
■https://www.ohgi.io/
同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、
社外からの同社サービス（Ohgi）の登録者と併せてプロジェクト支援・開発を…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
近年の世界情勢を受けて、安全保障面における宇宙空間の利用や月周辺への人類の活動領域の拡大などの期待が高まっておりますので、宇宙事業における営業力・マーケティング力強化を図りたいと考え募集に至ります。

【業務内容】
人工衛星・人工衛星搭載機器・宇宙通信に係る地上系機器などの製品に係る営業・マーケティング職に携わっていただきます。

具体的には：
（1）官公庁（JAXAや内閣府）を中心とする顧客との契約折衝や受注案件フォロー、 新規商談における提案活動などといった社外業務や、製造部門である鎌倉製作所・電子通信システム製作所などの社内関係部門とのコスト・納期調整といった社内調整業務もご担当いただきます。
（2）海外顧客の衛星システム関連の営業や人工衛星向け衛星搭載機器の営業も担当いただきます。

さらに、（1）（2）今後宇宙事業の新たなビジネス領域拡大のためのマーケティングや他社との協業・連携についての企画立案業務にも参画いただきます。

【キャリアパス】
管理職候補として、宇宙事業部内の他部門や製作所の営業部門とのローテーションを考えております。

【組織構成】
・事業部全体人数：７０名
・部門構成：宇宙事業開発センターの他、宇宙事業の事業分野に応じて４部門と経営企画部門として宇宙企画部があり、各部門１０数名の構成。
・年齢構成：２０/３０代：６割、４０代以上：４割
・男女比：８：２

【組織のミッション/課題】
■システム事業部の主な部門のミッション
・宇宙事業開発センター：新事業創出・新規案件立上げに係る営業やSE活動および政策提言活動等
・宇宙営業第一部（★配属予定先）：官需通信衛星システム/官需観測衛星システム、宇宙利用システム、宇宙技術の研究開発、輸出用衛星搭載機器に関する営業
・宇宙営業第二部（★配属予定先）：有人宇宙活動プログラム/宇宙科学宇宙探査プログラム、衛星地上システム、天文観測設備に関する営業
・準天頂衛星推進部：準天頂衛星に関する営業、並びに事業企画等に関する活動

■組織の課題と方向性
宇宙事業の今後の事業拡大に向けて市場の成長を取り込む営業戦略立案・実行と収益向上を図る

【働き方】
・時間外就業：20-40時間/月
…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
青梅調達部で医療検体の搬送・分析システムに必要な間接材の調達業務を担当していただきます。
主な品目は、ソフトウエア、現地据付作業、修理品、社内営繕工事、などです。
社内外のステークホルダーと連絡調整しながら、調達パートナー候補の選定、見積入手と内容の比較分析、
契約条件交渉、納期・品質管理などの調達業務プロセス全般に従事していただきます。

【具体的には】
主な社内外のステークホルダーは、社内では設計、製造、品質保証などの各部門、社外は調達パートナー
各社。従事していただく業務には、以下を含みます。
・製品部材費の目標を達成するための原価分析と実現性あるアイデアを立案し実行する原価企画業務
・調達パートナーの開拓、評価、中長期的なパートナー戦略の立案と実行を伴うカテゴリーマネジメント
・各品目ごとの見積取得、契約条件交渉、社内稟議書の作成・説明、注文書発行・契約締結などの
・部材の納期・品質管理
・コンプライアンス、サステナブル調達対応

■配属先
サプライチェーンプラットフォーム統括本部　調達本部　青梅調達部

■採用背景
医療診断の高品質・高機能化に貢献する医療検体搬送分析システム製品に必要な部材の調達業務で
活躍する人財の募集です。
当社ヘルスケア事業は「Innovating Healthcare, Embracing the Future」を事業のパーパスとして定義し、
「診断×治療×デジタル」戦略の下、診断の高品質・高機能化、治療の低侵襲化、診断・治療に渡る
医療全体の最適化や個別化を支えるヘルスケア・イノベーションの創出をめざしています。

■ビジョン／ミッション
医療検体搬送分析システムを中心とした診断システム事業のサプライチェーンにおける
S（Safety）、Q（Quality）、D（Delivery）、C（Cost）それぞれの価値向上、最適化。

■組織の強み／魅力
・最先端の医療検体搬送分析システム事業を支えるサプライチェーン全般に携わることを通じてヘルスケア・イノベーションの創出に貢献できます。
・日立グループ内外の様々なステークホルダーと仕事をすることにより、ご自身の成長とキャリアアップに大きく寄与します。
・日立グループの調達部門は調達…

勤務地	東京都青梅市今井三丁目
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【会社概要】
我々 AI inside の存在意義は、Purposeで掲げている「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」ことです。
そのために「DX Suite」「AI inside Cube」「AnyData」「Heylix」などの製品を通して、ミッションである「AIテクノロジーの妥協なき追求により非常識を常識に変え続ける」にチャレンジしてきました。
このチャレンジの結果、「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1（※1）を獲得しています。
しかし我々が目指すものは、人類が直面する課題に勇敢に取り組み、解決することです。それはビジョンである「AI inside X」で体現される X =「様々な環境」に、“AI” が溶け込むように実装され、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会を実現することです。その実現のため「あらゆるデータを取り扱えるMultimodal AI」「自律・自動的に稼働するAutonomous AI」といった破壊的テクノロジーを研究開発し続けています。

AIサービスの価値をお客様に広く理解していただき、導入支援や活用促進を通じてユーザーのエンゲージメントを高めていく。
このチャレンジに、カスタマーサクセスチームのマネージャ候補として一緒に取り組みませんか？

（※1）株式会社ミック経済研究所2020年2月発刊「AI OCRで拡大する OCRソリューション市場動向2020年度版」AI OCRソリューションベンダーの売上・シェア 2019年度見込（クラウド）

【プロダクトについて】
◆DX Suite （https://dx-suite.com/）
「DX Suite」は、AI inside 独自開発の文字認識AIを搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。

◆Heylix （https://service-heylix.inside.ai/）
「Heylix」とは、あらゆる業務を汎用的に支援するAI…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【特色】
フリートのリース獲得・シェア拡大に向け、トヨタのコネクティッド技術を活用した
ソリューションサービス企画を推進頂ける人材を求めています。

【概要】
・フリートのお客様のお困りごとを解決する「トータルモビリティパートナー」になるべく全国各地のトヨタレンタリース店と共に、リース事業における付加価値サービスを企画・販促・推進する業務です。

【詳細】
・フリート向けリースとトヨタのコネクティッド技術を組み合わせ、フリートのお客様のお困りごとを解決する、ソリューションサービス（車両管理者の生産性向上および省人化・安全安心な社用車使用の促進）の企画推進
・サービス企画に加え、全国のトヨタレンタリース店への販促施策の展開や営業活動支援、サービス向上に向けたセミナーの企画・運営など、幅広い業務領域

〈歓迎要件〉
・自ら考え、企画し、周囲を巻き込みながら物事を推し進めることができる方
・コミュニケーションを大切にし、チームでの成果の最大化を考えて仕事に取り組むことができる方
・新しい知識や情報の収集を日々怠らず、向上心を持って自分磨きに励むことができる方
・自動車業界への興味・関心をお持ちの方
・カーリースに関する知識・業務経験をお持ちの方

【職場について】
・日本事業本部の中でも、フリート領域に特化している部署の為、メインの大口フリートが多く本社を構える東京・中央区にオフィスがあります。
　リース事業の主力を担う関連会社のビルにオフィスがあります。関連会社と一体となって企画・運営を行っていることもあり、グループ員は30名ですが、その他にも多くの人と関わって仕事を進めて行くことになります。
・オフィスは人形町、浜町、水天宮前と三路線・三駅からのアクセスに恵まれ、落ち着いた環境で仕事に取り組むことができ、東京駅までも徒歩圏内です。
・グループが所属する国内事業部の他グループは名古屋にも拠点があり、東京・名古屋双方でバラエティに富んだメンバーと業務を推進いただきます。
・中途入社、出向者も多く在籍しており、年次や職位に関わらず、やる気と能力のある方には裁量のある仕事をお任せしています。

【ミッション】
・従来、トヨタではフリートのお客様へ売切り（または買取）と言われる販売を…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■会社概要
我々 AI inside の存在意義は、Purposeで掲げている「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」ことです。
そのために「DX Suite」「AI inside Cube」「AnyData」「Heylix」などの製品を通して、ミッションである「AIテクノロジーの妥協なき追求により非常識を常識に変え続ける」にチャレンジしてきました。
このチャレンジの結果、「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1（※1）を獲得しています。
しかし我々が目指すものは、人類が直面する課題に勇敢に取り組み、解決することです。それはビジョンである「AI inside X」で体現される “X” =「様々な環境」に、“AI” が溶け込むように実装され、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会を実現することです。その実現のため「あらゆるデータを取り扱えるMultimodal AI」「自律・自動的に稼働するAutonomous AI」といった破壊的テクノロジーを研究開発し続けています。

AIサービスの価値をお客様に広く理解していただき、導入支援や活用促進を通じてユーザーのエンゲージメントを高めていく。
このチャレンジに、カスタマーサクセス スペシャリストとして一緒に取り組みませんか？

（※1）株式会社ミック経済研究所2020年2月発刊「AI OCRで拡大する OCRソリューション市場動向2020年度版」AI OCRソリューションベンダーの売上・シェア 2019年度見込（クラウド）

■プロダクトについて
◆DX Suite （https://dx-suite.com/）
「DX Suite」は、AI inside 独自開発の“文字認識AI”を搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。

◆Heylix （https://service-heylix.inside.ai/）
「Heylix」とは、あらゆる業務を汎用的に支援するAIエ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社顧客向けWebサービスにおいて、顧客との対話を通じて、抱えている問題やニーズの把握を行い、その解決策として弊社Webサービス群のうち適切なサービス提案を営業と連携しながら行って頂きます。また、新設部署になるため営業との連携方法やチームとしての業務の標準化、仕組み作り等も合わせて対応頂きます。
-顧客課題に応じた弊社Webサービスの運用・導入提案（営業とともに契約締結を目指す）
-顧客のトライアルフェーズでの導入支援
-提供サービス軸での顧客に対する提案活動の検討立案及び実施実行
-新設チームとして業務プロセスの構築・改善、仕組み化、業務効率化等の活動

【担当いただくサービス】
昨年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のご担当を想定しています。25年3月時点で20社弱、数40現場ほどで運用頂けており、正に伸び盛りのサービスになります。候補者の方には、営業チームと連携しながら新規顧客の獲得、及び既存顧客の運用促進、また、社内外の関係者と関係構築しながらビジネスをリードして頂く事を期待しています。

【入社後の流れ】
1. 業務理解と操作説明会対応（入社後～3ヶ月）
最初の段階で、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めていただきます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。
2. 顧客担当と導入支援（3ヶ月以降）
顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。営業チームと協力しながら、システムの利用が拡大するよう現場へのサポートを行います。
3. 売上拡大への取り組み（6ヶ月以降）
導入支援が進むと、他のサービス提案（クロスセル）などを通じて、お客様への付加価値提供に努めていただきます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応えるソリューション提案により売上拡大に貢献して頂きます。

【社員構成】
グループ人数　 5名
男女比＝100%：0%
平均年齢＝34.5歳　
新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
業界未経験割合＝80%

【上司ってこんな人】
グループ長
商社での営業/事業責任者…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
当社の主力製品の一つでもあるDCモーター製品に特化した部署にて、担当のマーケットを持っていただきながら、拡販活動の推進や、フロント営業と連携しながらお客様の要求に関わる社内連携や調整、更には直接の製品提案も行っていただきます。
◆主要客先：住設・産機、他OA・医療・家電メーカー

【具体的には】
フロント営業および製造部門とのブリッジ役として要の役割を担い、下記のような業務を行っていただきます。
・お客様とのコミュニケーションをはかり、技術的な観点での具体的な製品の提案
・担当地域や市場への拡販、販売戦略の立案および販売促進の遂行
※お強みを踏まえ検討しますが、北米マーケットをご担当いただく想定です。
※営業や製造部門は国内外となります。また、海外顧客と関わる機会もあるため、英語を用いたコミュニケーションが発生します。

【配属予定部署】モーター部門　営業統括部　コンシューマ・OA DCモーター担当

【会社の特徴】
◆ミネベアミツミとは
～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～
ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。
2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。

「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。

◆当社の成長戦略について
当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。

・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～
当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 半導体に至るまで、コア事業の8本槍製品を中心に、シナ…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します