経験を活かしてもう一度輝く。最後の転職に選ばれる安定企業で再スタート！

「この先も安定して働きたい」 「これまでの経験を無駄にしたくない」 そんな想いをお持ちの方にこそ、当社の環境は最適です。 ◆無理のない営業スタイル 当社は飛び込みやテレアポが一切ない “100％反...

仕事内容	◆リフォームプランを企画・提案◆お客様の夢をコンサルティング解決するアドバイス職です
勤務地	全国（東京、神奈川）各ショールーム
給与	月給27万円以上＋賞与年2回＋各種手当 ※上記は最低保証額です。経験・能力を考慮のうえ決定します...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
専門工事セクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に、まずはプレイングマネージャーとして取り組んでいただきます。

【職務内容】
■マネジメント
└営業戦略の立案、実行計画策定
└顧客の潜在課題の把握・抽出
└プロダクト機能へのフィードバック
└営業体制の組織構築
└メンバーのマネジメント

■プレイング
└自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
└営業戦術の実行、売上目標の達成
└受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
└受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
└テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【会社概要】
Purposeに「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」と掲げる通り、私たちは人類が直面する課題に勇敢に取り組み、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会の実現を目指しています。
当社の強みは、AIを誰もが簡単に低価格で利用できるよう、UI/UXに優れたプロダクトとして開発・提供できている点にあります。ソフトウエアだけでなく、ハードウェアも自社開発することで、垂直統合で効率的なAIインフラを提供しています。
創業以来、労働力不足の社会課題に対する解決策として、データ入力業務を自動化するAI-OCRサービス「DX Suite」を提供してきました。今ではユーザー数は5万を超え、基幹システムと連携するようなミッションクリティカルな役割を担うプロダクトとして、大企業・自治体・政府機関など幅広い業界で多くの企業様に導入されている、AI-OCR市場【シェアNo.1】のプロダクトです。
さらに、自社LLM・生成AIを用いたAIエージェント「Heylix」を2023年秋にローンチし、データ活用の領域にも注力しています。これまで培ってきたAI-OCRでのデジタルデータ化技術も活用し、マルチモーダルにデータを取り扱い、日々の業務を自律的にこなしてくれるAIエージェント「Heylix」により、人々の業務はますます自動化が進みます。
AI inside は、AI-OCRサービス「DX Suite」と生成AIエージェント「Heylix」の2つのプロダクトを軸に、AIと人が協働する新しい業務プロセスの再構築を実現します。
さらに、医療分野や宇宙空間でのAI活用を視野に入れた研究開発も行っており、社会に役立つAI実装に取り組んでいます。

我々が研究開発し続けてきたテクノロジーを実装してきた製品を、お客様に届ける営業としてjoinいただける方を募集しております！

【具体的な業務】
-顧客からのインバウンドに対応
-商談を通して課題ヒアリングから案件化
-案件に対するソリューション提案
-新規成約の獲得

【所属チームについて】
◆Mission
AI inside の直販営業部門として、顧客の業務課題を解決することで企業のDX/AXの推進に貢献する

◆組織構成
Business Group / Direct Sales Division / Corporat…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

？会社概要
我々 AI inside の存在意義は、パーパスで掲げている「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」ことです。
そのために「DX Suite」「AI inside Cube」「AnyData」「Heylix」などの製品を通して、ミッションである「AIテクノロジーの妥協なき追求により非常識を常識に変え続ける」にチャレンジしてきました。

このチャレンジの結果、「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1（※1）を獲得しています。

しかし我々が目指すものは、人類が直面する課題に勇敢に取り組み、解決することです。それはビジョンである「AI inside X」で体現される “X” =「様々な環境」に、“AI” が溶け込むように実装され、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会を実現することです。
その実現のため「あらゆるデータを取り扱えるMultimodal AI」「自律・自動的に稼働するAutonomous AI」といった破壊的テクノロジーを研究開発し続けています。我々が研究開発し続けてきたテクノロジーを製品実装し、あらゆる産業に革新をもたらします。

当社が提供する最先端のAI SaaSを活用の上、顧客のビジネス課題を解決する提案をリード、営業・プロダクトチームと連携しながら技術的な専門知識を駆使して、顧客プロジェクトの成功を支援を一緒にしてくださる方を募集いたします！

（※1）株式会社ミック経済研究所2020年2月発刊「AI OCRで拡大する OCRソリューション市場動向2020年度版」AI OCRソリューションベンダーの売上・シェア 2019年度見込（クラウド）

？具体的な業務
1. 営業担当の技術的連携
・営業チームと協力し、顧客の 業務課題をヒアリングし、最適な製品の活用方法やソリューションを提案する。
・先輩社員と連携しながら、 デモンストレーション準備・実施、提案資料を作成する。
・顧客のシステム環境や利用状況を理解し、 導入時の支援や活用アドバイス を行う。

2. パートナー企業（ISV）との連携支援
・ISV（独立系ソフトウェアベンダー）と協力し、 AI SaaS製品との連携施策の企画・推進する。
・プロジェクトの進行管…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

AIサービスの価値をお客様に広く理解していただき、導入支援や活用促進を通じてユーザーの満足度や運用実績に貢献するカスタマーサクセス アソシエイトを募集しています。

▍具体的な業務
- トライアル・オンボーディングプログラムの運用
- サービス利活用促進を目的とした各種コンテンツ作成・ウェビナー運用
- エンタープライズ顧客の利用拡大支援（ハイタッチ）
- 顧客ニーズからのサービス改善立案、開発サイド・営業サイドへのフィードバック

▍使用ツール
Google Workspace、Office 365、Sales Force、Hubspot、Figma、Pendo　など


▍所属チームについて
◆Mission
LTVの最大化

◆組織構成
Business Group / Customer Success Division 所属
- マネージャー１名、メンバー5名
- チームの特徴
- 20代〜30代中心。チーム全体で目標を共有し、密接に連携しながら、各メンバーが自身の専門性やバックグラウンドを活かして
　自律的に業務に取り組んでいます。


▍この仕事の魅力
顧客側で今までできなかった困りごとを解決し、成功へ導くことで、感謝のお言葉を沢山いただける仕事です。
また、プロダクトサイドやサポートチームとの親和性が高いため、ビジネスサイドの多様なキャリアパスに対応するベーススキルが習得できます。

業務を通じて、以下のスキルセットが習得できます！
1. 提案・コミュニケーション能力
2. プロジェクトマネジメント能力
3. AI・DXのベーススキル

▍会社概要
我々 AI inside の存在意義は、Purposeで掲げている「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」ことです。
そのために「DX Suite」「AI inside Cube」「AnyData」「Heylix」などの製品を通して、ミッションである「AIテクノロジーの妥協なき追求により非常識を常識に変え続ける」にチャレンジしてきました。
このチャレンジの結果、「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1（※1）を獲得しています…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

■会社概要
我々 AI inside の存在意義は、Purposeで掲げている「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」ことです。
そのために「DX Suite」「AI inside Cube」「AnyData」「Heylix」などの製品を通して、ミッションである「AIテクノロジーの妥協なき追求により非常識を常識に変え続ける」にチャレンジしてきました。
このチャレンジの結果、「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1（※1）を獲得しています。
しかし我々が目指すものは、人類が直面する課題に勇敢に取り組み、解決することです。それはビジョンである「AI inside X」で体現される “X” =「様々な環境」に、“AI” が溶け込むように実装され、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会を実現することです。その実現のため「あらゆるデータを取り扱えるMultimodal AI」「自律・自動的に稼働するAutonomous AI」といった破壊的テクノロジーを研究開発し続けています。

AIサービスの価値をお客様に広く理解していただき、導入支援や活用促進を通じてユーザーのエンゲージメントを高めていく。
このチャレンジに、カスタマーサクセス スペシャリストとして一緒に取り組みませんか？

（※1）株式会社ミック経済研究所2020年2月発刊「AI OCRで拡大する OCRソリューション市場動向2020年度版」AI OCRソリューションベンダーの売上・シェア 2019年度見込（クラウド）

■プロダクトについて
◆DX Suite （https://dx-suite.com/）
「DX Suite」は、AI inside 独自開発の“文字認識AI”を搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。

◆Heylix （https://service-heylix.inside.ai/）
「Heylix」とは、あらゆる業務を汎用的に支援するAIエージェントです。人に話しかけるように指示を出すだけで、生成AI・予測AI・…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社のエンタープライズ向けのセールスとして、以下の業務をお任せいたします。

【職務内容】
クライアント様は、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。

■エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行
　－アカウントポートフォリオの作成、アカウント毎の受注戦略策定など
■顧客開拓戦略の策定・実行（ファインディの既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の開拓）
■開発組織の課題特定と抽出、経営アジェンダと接続させた提案・プレゼンテーション（主に役員クラスとのコミュニケーションを想定）
■顧客要望に応じたプロダクト開発のリード・プロジェクトマネジメント

【ミッション】
本ポジションでは、エンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

【ポジションの魅力】
■急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。
■エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。
■DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。

【ファインディについて】
ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。
独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。
登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。
2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【同社のミッション】
■日本の社会課題である「人的資本の減少」「従業員エンゲージメント向上」の問題を解決する。
労働人口が減っている、転職が当たり前の世の中において、プロダクトによって「業務効率化」「エンゲージメント向上」を通して、人々が仕事を通じて自己実現をすることのできる世の中にすることを目指しています。

【具体的な業務内容】
■担当顧客に対するアカウントプランニング
■顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
■ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
■提案時におけるプレゼンテーション

【募集背景】
事業成長を加速させる為の人員強化の為の募集となります。

【同社の魅力について】
★日本の人口労働不足・人的資本経営の課題に取り組んでいます★

■労働人口が減っており、また転職市場が活発化している今の世の中において、社員の転職をどうリスクヘッジするか、またエンゲージメントの活用をどう良くしていくか、こういった日本の社会問題を解決する為「HRBrain」を展開しています。
■顧客にプロダクトを導入して終わりではなく、各企業の課題に伴走して解決していくコンサル部隊がおり、プロダクト×人において強みのある会社です。

【本ポジションの魅力】
■クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画可能です。常にお客様のリアルな最新のお声を反映させたプロダクトの発展ができる点が同社の強みです。
■新しい営業の形として、企業の解決したい課題（離職率改善、エンゲージメント向上等）に対して、複数ツールを掛け合わせて提供しており、次世代の総合提案の営業が出来るポジションです。

勤務地	東京都品川区上大崎
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
増員。
デジタル庁発足などの情勢の変化もあり、官公庁においては、昨今案件が大型化傾向にあります。またクラウド導入についても政府方針として推進されています。大規模インフラ案件やアプリケーション開発案件及び従来システムのクラウドリフト・シフト案件などをプロジェクトオーナーとして遂行できる方を募集しています。

【募集部署の概要・ミッション】
中央省庁（中央省庁に係る独立行政法人や国立研究開発法人などの所轄団体含む）向けに、顧客の業務をサポートするソリューション及びサービスを提案、提供する。
行政情報システムなどのインフラ基盤（オンプレ、クラウド双方）の導入及び運用・保守のほか、各省庁などの業務系システムのアプリケーション開発についても提案、提供している。

【担当いただきたい業務内容】
官公庁向けの直販営業

＜案件例＞
・職員が利用する行政情報システムの構築及び運用・保守
・職員向け及び国民向けサービスに係るアプリケーション開発及び運用・保守
・職員が利用する行政情報システムに係る調査分析、調達支援及び工程管理支援

＜業務内容例＞
・オンプレ、クラウド双方のインフラ導入提案
・業務システムに係るアプリケーション開発の提案
・システム運用・保守業務の提案
・調査研究、調達支援、工程管理支援、業務運用支援などの上流工程に係る提案

【組織構成・雰囲気】
当本部には中央省庁、自治体、公益企業、教育機関等を担当する部署がありますので、今後のキャリアの中ではそのような部署への異動の可能性があります。さらに当社はその他に通信キャリア、エンタープライズ、金融業界と様々な業種のお客様を担当しておりますので、それらを担当するキャリアを歩むことも可能です。
また、当社はキャリア入社の社員も多いため、「企業文化の違い」などによるキャリア入社後の悩みについてもサポートできる社員が多く存在します。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社サービスのアルバイト求人サイト「アルバイトネクスト」の原稿制作（一部、進行管理）を行って頂きます。アルバイト・社員の仕事探しをする求職者にとって理想の職探しを実現してもらうため、ターゲットとなる求職者に向けて企業が伝えたいことを魅力的に届けることで、企業と求職者の最適なマッチングを実現することがミッションです。利用企業は飲食・小売・接客/サービス・オフィスワークなどがメインです。

■業務詳細：
（１）求人広告の原稿制作
・営業からの指示や企業との打ち合わせ情報をもとに、その企業ならではの魅力を引き出し、ターゲットとなる求職者に向けた適切な広告表現に落とし込んだ原稿制作
※代理店ではなく”直販”のサービスとなるため、システムの操作などは一度習得すれば複雑ではありません。

（２）品質管理
・給与等の重要情報や誤字脱字のチェック

（３）進行管理
・制作工数の把握と優先順位付け
・納期管理

（４）企業とのコミュニケーション
・原稿内容の確認や修正依頼の対応

ゆくゆくは、ご自身で制作した原稿の効果分析や改善提案なども行って頂くことができます。
また、制作部全体の進行管理などにも挑戦できるポジションです。

★☆SEEDS COMPANY独自の制度を一部ご紹介☆★
１． xiexieka（シェイシェイカ）
Slackにお互いのお礼や感謝（xiexie）を伝えられるスレッドを作成。
1ヶ月の総数が100通以上で10票以上獲得した方にはインセンティブを支給。
目的）お互いへのリスペクト/相互理解

２．VISION賞
ビジョンを体現した人4名を表彰する制度（四半期に1回）。
表彰者には個人インセンティブを支給。
目的）ビジョン浸透・お客様の期待を超える組織づくり

３．MVT
ビジョンを体現した1チームを表彰する制度（半期に1回）。
優勝したチームにはインセンティブを支給。
目的）ビジョン浸透・お客様の期待を超える組織づくり

勤務地	東京都江東区
給与	年収：350万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新規事業として推進している契約データベース「Contract One」を担当します。

【具体的な業務内容】
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談～受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション（経営陣が決裁者となることが多いです）

【現場の雰囲気】
・少数精鋭で大きなチャレンジに向き合う姿勢はまさにベンチャー企業です。
・事業の最速成長に向け、ダイナミックな変化が起こる環境をチーム全員で楽しみながら挑戦を繰り返しています。
・個人が意見や提案を発しやすい雰囲気を大事にしています。

【本ポジションの魅力】
■自ら売り方を創造する力を養える
Contract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。
一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。
決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーにて下記の業務をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
・インサイドセールスが獲得したアポイントに対するフィールドセールス
・初期商談～受注までの顧客フォロー
・お客様の課題ヒアリング／商談での提案、商材説明
・販売代理店とのリレーション構築
・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・チーム全体の円滑な業務の遂行・関係部署との折衝
・チーム全体の案件管理・案件進捗フォロー
・チームメンバーのスキルアップ支援

■当社プロダクト
・クラウドWAFサービス「攻撃遮断くん」
https://www.shadan-kun.com/
・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
https://www.wafcharm.com/
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
https://sid-fm.com/
・AWS環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
https://cloud-fastener.com/

【ポジションの魅力】
・Webセキュリティ国NO.1プロダクトを保有。IT×セキュリティ分野のス専門性が身に付くキャリアパス。
・国内トップシェアプロダクト最前線のソリューションセールス経験が積める。
・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続ける取扱商材（SaaS×AI×セキュリティ）
・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもってセールスのプロフェッショナルを目指せる環境。
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が得られる。

【組織構成】
・17名（部長1名、アカウントセールスチーム9名、カスタマーサクセスチーム1名、プリセールス3名、営業事務3名）

【同社について】
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。

複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【部署紹介】
AI computing本部 企画室は、AI computing本部の戦略立案、事業計画策定、予算管理、業務改善など、本部全体の運営を支える重要な役割を担っています。AI半導体・技術の進化を加速させ、社会にインパクトを与えるようなイノベーションを生み出すために、日々挑戦を続けています。

【募集背景】
事業拡大を狙うAI computing本部は、企画室の体制強化を図るため、アシスタントを募集します。AI技術を活用した未来社会の実現に貢献したいという熱意を持つ方を歓迎します。
現在複数のプロジェクトを抱え、管理業務が増加している状況です。そこで、企画室アシスタントとして、AI compuring本部全体の出張やイベントのアレンジの支援業務、予算管理の支援、備品管理の支援、対外的なやり取り、社内書類関係手続き等の事務業務を担っていただける方を募集します。

【職務内容】
・企画室における事務業務全般のサポート
出張やイベントのアレンジの支援
予算管理の支援
備品管理の支援
事務書類作成・管理
チームメンバーの出張等の書類管理
資料作成（PowerPoint、Wordなど）
議事録作成
スケジュール調整
契約書等のファイリング
電話、メール、来客対応
その他、庶務業務

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社サービス / プロダクト（HRtechサービス）を世の中に広げている。社内ベンチャー組織の新設セールスチームの責任者候補を募集しています。
今回新プラン開始に伴い、東京・大阪の2拠点で組織を新設するため、担当部門の部長と一緒に立ち上げを進めていける方に来ていただきたく思っております。
ご担当いただく主な業務内容は以下の通りです。

【メイン業務】
・新設セールス組織のマネジメント・運営・管理
・インサイドセールス/フィールドセールスメンバーの育成・管理
・KPIの設定・モニタリング・PDCA改善
・社員・アルバイトメンバーの定期面談

【付随業務】※上記を達成するために必要となる業務
・自ら顧客獲得からフォローを行う
　- Q&Aへの対応や架電方法/プレゼンテーションの指導、リスト管理など
・架電用スクリプトの作成・整理
・営業マニュアルの作成・整理

【やりがい・魅力】
・裁量権の大きなポジション
- 今回、新設組織の立ち上げに伴い、担当部長とともにメンバーの採用含めて一緒に取り組んでいきます
・新プランのマーケットへの最適チューニングの検討が可能
- エンジニアとの距離が近く、プロダクトへの声も届きやすい環境です。
一緒にサービスを作り上げる楽しさも味わえます！
・注目度の高いHRTechサービス
- 同社の提供するHRTechサービスは注目度が高く、ニーズも拡大しています。
たくさんの成長機会と大きな達成感を得ることができます。
・キャリアの幅広い可能性
- 単にセールス組織でのマネジメントにとどまらず、同組織内でのカスタマーサクセス、マーケティング、営業企画など、将来的なキャリアの選択肢が豊富にあります。
自身の希望に応じて幅広くチャレンジすることができます。

【SEEDS COMAPNYについて】
「新規事業の種を生み出し続ける組織」として生まれた大手人材企業グループ内のベンチャー組織です。
「世の中に新しい価値を提供し続け、毎日のライフにワクワクとドキドキを」というビジョンのもと、HRtech（採用支援Webサービス）の開発販売に取り組んでいます。
アルバイト・パート領域でのイノベーションを目指し、「寝てても採用できる世界をつくる」ことに情熱を注いでいます。

【企業文化】
同社ではオープンマイン…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の社内ベンチャー組織である「SEEDS COMPANY」は「世の中をワクワク・ドキドキさせること」をミッションに、人材業界の変革に取り組むパーソルグループ初の社内ベンチャーです。
50年以上続くアルバイト・パートの採用課題をテクノロジーの力で解決していきます。

【概要】
■アルバイトなどの人材を採用したい企業や店舗の採用課題をヒアリングし、「x:eee」「アルバイトネクスト」を活用して、人材の採用成功まで伴走するお仕事です。
■皆さんが日ごろ飲食店やスーパー、宅急便などさまざまなサービスを円滑に利用できているのは、アルバイトなどで働く方々があってこそです。
しかしながら現在人手不足のため、各企業が頭を抱えている状況です。
各社の経営に欠かせない採用のパートナーとして、ぜひ一緒にはたらきませんか。

【業務の流れ/詳細】
（１）リード獲得 ：精査したリストをもとに潜在顧客（小規模の飲食や小売店がメイン）に対して、採用状況や課題のヒアリング及び、『アルバイトネクスト』の紹介を行います。

（２）商談 ：顧客からヒアリングした課題をベースに、業態やエリアごとの他社事例を加味しながら採用成功に向けた提案内容 をまとめます。
受注がゴールではないため、採用成功に向けた提案をすべく課題に対しての打ち手をしっかり思案しますが、社内にナレッジもたくさんあるので０ベースで1人で考える必要はありません。

（３）導入前後のフォロー ：掲載/採用成功に向けたタスクのスケジュール管理や文言のチェックなど各種サポートを行います。
営業として課題設定や打ち手の精度の高さももちろん大事ですが、実際にやり取りをする顧客は現場の店長やSVといった採用専任担当ではないケースが大半で、多忙な上に採用のナレッジが十分でない方も非常に多いため、いつまでに何をしたらいいのか、何を気を付けないといけないのかといったきめ細やかなフォローも非常に大事になります。掲載後、1度で効果がないケースも、先手を打ったフォローで次の打ち手を考え、回していくことで信頼関係も深まり、また営業としてのスキル・経験値も高まっていきます。

【入社後のサポートについて】
入社後１ヵ月は目標を持たず、部署での座学研修や先輩への同行や必要な情報の…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：400万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社における社内ベンチャー組織である「SEEDS COMPANY」は「世の中をワクワク・ドキドキさせること」をミッションに、人材業界の変革に取り組むパーソルグループ初の社内ベンチャーです。
50年以上続くアルバイト・パートの採用課題をテクノロジーの力で解決していきます。

【概要】
大手企業や人材派遣企業など、採用に意欲的かつ採用枠が大きい顧客に対する深耕/伴走営業を行っていただきます。具体的には同社のプロダクトを継続的に利用いただいている企業や採用枠の大きい企業様の採用課題をヒアリングし、「x:eee」「アルバイトネクスト」を活用して、人材の採用成功まで伴走していただきます。

【業務詳細】
・リード獲得
・新規顧客への自社サービス「x:eee」の導入提案およびクロージング
・サービス導入前後のフォロー
・既存顧客へのサービス活用に基づく採用課題の解決支援・伴走
※担当企業は20社～30社程度です。

【働き方】
直行直帰日あり／週に1回程度のリモート勤務活用／ZOOM商談率は8割～9割程度

【アルバイトネクストについて】
全国約30万件の求人が掲載される情報サイト。体験型ジョブコンテンツ「シンバイト」など、独自のコンテンツが人気。（TikTokの公式フォロワーは20万人越え）

【本ポジションの魅力】
・新サービスの立ち上げフェーズのため、多くの成長機会や達成感を得ることができ、キャリアアップや市場価値の向上に繋げることができる
・開発チームとの距離が近くプロダクトへの声も届きやすいため、一緒にサービスを作っていける楽しさがある
・将来のキャリアとして、マネジメント、他サービスのセールス・カスタマーサクセス、マーケティング・企画など幅広い可能性がある
・パーソルグループのアセットを活用できる安心感のある中で、スタートアップ的なチャレンジができる恵まれた環境である

【身につくスキル】
通常の営業活動に携わるだけではなくより高い水準の営業スキルを身につけるべく、独自の営業スキル育成計画に沿った研修・定例MTGを行うことで下記のスキルを身に着けることができます。
仮説思考／データ分析スキル／課題発見力／交渉力／Excelを活用した顧客課題の分析／複雑な課題に対する解決・提案スキル

【組織構成】
SEEDS COMPA…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
2012年創の設立以来、企業の業務課題をAI等の最先端技術による廉価かつ高度な開発で、様々なITサービスを提供してきた同社は、設立3年で上場、現在も他社を凌駕する成長を遂げています。
同社への期待が高まる中、ITに関心がある人材を集い、「自分価値」を高める職場環境を提供し、一緒に成長したいと考えています。

【業務概要】
＜100％インバウンド×BtoB営業＞
ご紹介やお問い合わせのあった企業様へ課題整理→企画提案→システム導入および導入後フォローまで一連の流れをお任せします。
売り込むのではなく、理解を深めて丁寧に企画提案するコンサル要素の強いポジションです。

【ITコンサル職の面白み】
・完全インバウンド体制の為、企画提案に専念できる環境があります。
・自身の提案が顧客の業務効率化やコスト削減に直接貢献できます。
・パッケージではなく、顧客に最適なオリジナルサービスを提供できます。
・取引先は大手企業ばかりで、やりがいを十分感じられます。

【ご提案までの流れ】
1、顧客を知る
業界、個社、関連法令などについて、HP調査、社内情報DB、メンバーと共有します。
2、情報整理
顧客の求める成果物、定量定性目標を共有し、現状ならびに課題を確認します。
3、解決策の企画立案
整理した情報について、同社技術基盤、開発体制をもとにメンバーと協議し、サービスを企画立案します。
4、提案
認識のずれ、過不足の発生状況などを調整しながら、この工程を複数回繰り返した末に、企業にサービスを提供します。

【提供サービス事例】
・金融業界…口座開設申込時のオンライン本人確認システム
・不動産業界…全国の不動産物件情報を提供
・人材サービス業界…顧客情報の一元管理ツール

【入社後の成長サポート】
チームでのフォロー体制のもと、半年から1年かけてじっくりと学んでいただけます。
顧客向けシステムのフロントエンドの運用業務等を通じ、実際にシステムに触れながらIT知識を身につけていくことが可能です！
☆様々な研修制度あり☆
最新業界動向勉強会|eラーニング研修|フォロー研修（1on1）|ロールプレイング研修|メンター制度

【１日の主な流れ】
9時：メールチェック、外部ベンダーや社内関係各所とのやり取り
11時：Webアポイント（お客様企業のフォロー、追加提案、新規提案など）…

勤務地	東京都港区南青山2-2-3
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。国内のナショナルクライアントも多数で、アカウントを持ちながら上流の課題解決から携わることができます。

■ミッション
・受注目標　2億円以上／半期
・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）
・株主パートナーとのリレーション構築　

■業務内容
・リードジェネレーション
パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。
・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理
・提案、及び企画書の作成、クロージング
Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や、自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。
・チームマネジメント
4～5名程度のメンバーマネジメントをご依頼する可能性があります。
・コミュニティ活動
ご意向によってお任せすることもあります。
・セミナーの登壇
マーケティング部が中心に企画をしたセミナー（オンライン/オフライン）でスピーカーとして話していただくこともあります。

■扱う商材
▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス）
　・Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、AccountEngagement、DataCloud、Tableau、Slack、ライセンスなど）
　・AWS（Amazon Connect、DataBricks）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/
　・LINE、TreasureData　など

▼自社サービス
　・CUBE 01　https://uhuru.co.jp/service/#cube01
　CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーション…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
顧客の意思決定に対するコンサルティング事業を展開しています。
因子が複雑に絡み合っていたり、実測データを取り得ない場合、方針に対する意思決定が困難となることがあります。
我々は顧客と対話を行いながら課題を整理し、〃モデリング＆シミュレーション〃をベースとして必要な情報を揃えることで、顧客の難解な意思決定を支援します。
コンサルティング対象は都市計画、避難計画、商品開発、マーケティング施策、事業戦略など多岐に亘ります。

※モデリング＆シミュレーションとは
興味のある現実状態を計算環境に表現し（=モデリング）、条件を変更した際の変化を試行計算する（=シミュレーション）こと。
当部では特に社会を形成する「ヒト」の行動に着目して〃モデリング＆シミュレーション〃を実践しています。

【やりがい】
コンサルティング集団として、顧客の真の課題を明確にし、その解決を行うことで顧客の業務に貢献できることが一番のやりがいです。
独立系企業であるため対象業界に制限がなく、様々な業界・職種に関われることも面白みの1つと言えます。
また、学術界と産業界をブリッジするという理念のもと、技術の応用・開発を常に模索し実務での活用に繋げるところも特徴です。
頭を捻って構築した技術で顧客の課題を解決できたときは、大きな充実感を得られます。

【難しさ】
顧客課題は明確でない場合が多く、その解決方法としての技術も万能なものは存在しません。
また、顧客状況の変化や技術的難易度によって想定通りにプロジェクトが進まないことも多々あります。
そのため、答えの無い中で、自らの頭で課題や方法論を考え主体的にアクションを取り続けなくてはならないところが難しさと言えます。
技術スキルだけでなく、顧客や社内メンバーと調整・協力しながらプロジェクトを完遂させる能力・行動が求められます。

勤務地	東京都中野区
給与	年収：750万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

※コンサルタントの求人ではございません。

【概要】
・FPTコンサルティングジャパンに、業界やソリューションセグメントのカテゴリー分けしない新組織を立ち上げます。
・ビジネスプロデューサー（BP）は、新組織での新規顧客（主に国内・海外の大手企業）の開拓に注力頂き、顧客の経営課題・ビジネス課題を推進するコンサルタントチームを組成して、課題解決とビジネス拡大を目指して頂きます。
・営業未経験者には、将来のビジネスプロデューサー（BP）を目指して営業アシスタントとして経験を積んでい頂く環境も整備しております。
・営業アシスタントには、既存顧客に対する営業経験の中でコンサルティング案件の獲得・稼働後フォローを学んだ後に、ビジネスプロデューサー（BP）として活躍頂きたいと考えております。

【業務】
・業務内容は、経営戦略、事業戦略、DX戦略、業務高度化、事務効率化、IT部門支援など、ビジネスからテクノロジーの多岐に渡るプロジェクトの案件獲得となります。

【主なクライアント】
・国内・海外の金融業、製造業、流通業、通信・ハイテク業、エンターテイメント業など大手企業が中心となります。

＜会社、仕事の魅力＞
・FPTコンサルティングジャパンは、3年で売り上げ300％UPという急成長を遂げている外資系の総合コンサルティングファームです。従業員の約9割が日本人です。
・外資系、特にアジア系ならではのフラットな風通しのよい職場環境が整っています。
・創業3年と若い会社でありますが、全世界83拠点のグローバル拠点を活かしたビジネスの創出と参加しているコンサルタントと一緒に会社を大きく成長させていく事ができます。自ら考えてビジネスをイノベーションすることで、チームを成長させ、さらには会社を大きく成長させることに楽しみ・喜びを感じる方に、是非とも応募頂きたいと考えております。

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～経験・スキルに応じて変動します

「HENNGE One」をご利用いただいている既存のお客様に対して、多面的・多層的にアプローチを行い、チャーンの防止とアダプションレートの向上を目的とし、Customer Experienceの最大化を目指して、NRRへの貢献をミッションとしています。

【具体的な業務内容】
■顧客の製品活用促進
- ハイタッチでのリレーション構築（顧客の関係構築、拡大）
- 顧客の課題・ニーズの把握（継続的に価値を提供し続ける）
- HENNGE Oneの適切な利用の促進による解約の防止
- HENNGE Oneの利用範囲の拡大による上位プランへの移行促進
■CSQLの創出（エクスパンション活動、商談創出やアップセル活動*）
- 取引拡大に向けたプランニングおよびアダプション活動
- カスタマーマーケティングと連携した商談創出やアップセル・クロスセル活動の推進
※クロージングは、営業チームが担当します

【配属組織について】
カスタマーサクセス部署のEngagement Management（エンタープライズ担当）またはRenewal Management Section（ミッドマーケット担当）のいずれかのチームにジョインしていただきます。今後のさらなる事業拡大と組織拡大を見据え、新たなメンバーを募集しています。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
同社のセキュリティサービスや各種セキュリティソリューションを
提供して頂くアカウント営業を募集します。
【職務詳細】
■誰に：NTTデータ（グループ会社含む）及びNTTグループ
：法人分野、公共分野、金融分野を中心とした大手企業
：パートナー企業
■何を：各種セキュリティ製品／セキュリティサービス
■どのように：アカウント営業

【具体的には】
・各種セキュリティ製品・セキュリティサービスに関する提案営業
・お客様ニーズを見極めるためのヒアリング、企画・提案
・市場動向、競合他社状況の把握、将来ニーズを見据えた新しいセキュリティソリューションの情報収集　
・お客様、パートナー・協力会社との交渉
【業務連携先】
・NTTデータ、エンドユーザー、パートナー等
　※上記におけるCR担当、開発担当、サポート担当等
・社内関係部署
（セキュリティ事業部内の技術部門や他事業部の担当者等）

勤務地	東京都 中央区 東京メトロ有楽町線「月島」駅7番出口　徒歩4分 都営地下鉄大江戸線「月島」駅8番出口…
給与	年収：400万円～650万円■年収：410万～800万円　年棒制：月額341000円　賞与：無し(年俸制の為)　昇給：有■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：交通費支給（同社規定による）、NTT企業年金基金[DB（確定給付型）年金制度]、NTT確定拠出企業年金[DC（確定拠出型）年金制度]、NTT健康保険組合、資格取得支援制度、ライフプラン休暇、産休育休制度、育児短時間勤務制度、サポート手当3500円／月■勤務時間：【フレックスタイム制】コアタイムなし／7時間30分(所定労働時間)　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
多くの医療従事者は日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに集中して取り組むことができず、悩んでいます。デジスマ診療は、テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療周辺業務をラクにする診療支援システムとして提供しています。医療現場のDX実現に向け、様々なサービスの開発・グロースを併行して進めており、一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで、事業を展開しています。
また、2024年からは病院向けの機能開発も進めており、1000床を超える大病院へのDX改革にも取り組み始めています。開始して半年程度で、日本トップレベルの規模を誇る病院を含め想定以上の病院への導入が進んでおり、病院におけるDX改革支援のニーズは非常に強いと手ごたえを感じています。
例えば、大病院における診療前後の患者待ち時間は、非常に長いですが、この待ち時間は長年に渡り解決されていません。このような課題は枚挙にいとまがありませんが、病院における組織構造の複雑さや、予算の制約、人的リソースの希薄さが絡まり、病院単独での解決は極めて困難な状況です。

今回のポジション病院向け法人営業では、顧客の状況・問題・課題を正しく把握し、顧客に解決に向けた示唆と当事者意識を与え、正しいソリューションを提案できる事が求められ、非常にハイレベルな経験を積むことが可能です。
また、チームも立ち上げフェーズのため、顧客折衝だけでなく、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、受注後引き渡し時におけるオンボーディングチームとの連携、顧客フィードバックを製品開発に生かすなど上流から下流まで各重要工程に携わることができる環境があります。

【具体的な業務内容】
■病院DXを推進するため、デジスマ診療を病院経営層へ提案する
■マーケティングチームと連携し、様々なアプローチで面談を創出する
■顧客との商談を通じ、提案内容、商品開発の改善PDCAを回す
■顧客への中長期的な価値向上のための取り組み、サービスを企画、推進する

【本ポジションの魅力】
医師の診療現場に密接に関わるシステムの医療機関への浸透を通じて、日本の医療の変革に貢献できます。
■病院の経営層に対するソリューション提案ができます
…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業をお任せします。

■金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業
■デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業

上記いずれかのソリューション営業を担当頂き、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕を行っていただきます。

【営業スタイル】
新規・既存ともに、自社パッケージを『売る』のではなく、お客様のニーズや課題に沿ってパッケージを活用した改善策を『提案』する営業です。
規模が大きいシステムであるほど、提案期間は長くなります。（時には数年かけて行うこともあります！）
限られたリプレイスのタイミングに向けて、こまめにお客様と連絡を取りながら、中長期でお付き合いさせていただいているので、お客様と良い関係を築くことを最も重視しています。

新規/既存の割合は半々で、ご自身の強みや特徴に合わせて、割合を調整します。
参入障壁の高い領域ですが、既存メンバーも異業界からの転職が殆どです。この道10年の先輩社員が立ち上がりをサポートしますのでご安心ください。
また、営業活動や要件定義時の際は、同社PMも同行します。そのため入社時の金融/システム知識は問いません。

【本ポジションの魅力】
◎規模が大きく、難易度が高い分、その分以上に達成感も高いです。
◎自分の営業スタイルを見いだして、実績に繋げることができます。
◎お客様のパートナーとして、システムを一緒に作り上げていくことが可能です。
◎ITと金融についての知識/知見を身につけられる環境です。

【募集背景】
中期経営計画の2026年までに売上高240％増を目標としています。既存顧客とのコネクション強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、メンバー増員とチーム力向上を目指しています。

【同社について】
創業より20年以上に渡りFintech業界を牽引してきた同社。主に株式やFX等のインターネット取引をサービス提供する独立系システム開発会社として、確固たる地位を確立し、2017年11月に上場を果たしました。
同社は、プロダクト開発からシステム運用まで、すべての業務領域を自社エンジニアが担う事業体制により、『お客様のご要望に応えることができる開発力』と『ノウハウの蓄積』『開発スピード』を最大の強み…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
製薬企業における営業組織のDXを実現するサービスのカスタマーサクセスを通して、製薬業界の構造的な変革に大きく貢献すること

【具体的な業務内容】
将来のリーダー候補として事業の1→10（将来的には10→100）を推進していただきます。
＜カスタマーサクセス＞
製薬企業の営業組織向けDX支援サービス（SaaS型）の利活用促進に向け、1～2のプロジェクトに中心メンバーとして参画いただき、プロジェクトの目標達成に向けたモニタリングや課題解決を主体的に進めていただきます。
＜サービス企画＞
上記業務で得られるお客さまからの生の声をベースに既存サービスを更に高付加価値化していく取り組みを推進していただきます（エンジニアとの機能開発、お客さまへの導入・展開等）
＜組織運営＞
事業成長を支えるためのフィールドDXグループそのものの拡大に向け、シニアリーダーと共に幾つかのテーマを推進していただきます（例：育成の仕組み作り、事業詳細モニタリングの仕組み作り）

メンバーインタビュー：https://youtu.be/lNC35tf328g

【身につくスキル・経験】
■「LTV（生涯顧客価値）向上」「利益を生むための」オペレーションフロー設計、プロセス改善経験
■顧客サービス活用課題に対する能動的な課題解決力
■ステークホルダーと連携し、新規オペレーションの設計・実行を遂行できるコミュニケーション能力
■マーケットイン、顧客ニーズをもとにしたプロダクト開発、改善経験

【組織構成】フィールドDXグループ
■今回募集のビジネス側ポジションに加え、データサイエンティスト、エンジニア、プロダクトマネージャー等幅広い役割のメンバーが在籍
■ビジネス側メンバーのバックグランドは事業会社マーケティング、製薬企業MR、法人営業、コンサルティング等、多岐にわたる
■主な取り組み
・カスタマーサクセスの追求
・新規サービス開発
・組織力強化に向けた施策推進

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
デジタルツインプラットフォームNavVisの測量業界向け代理店セールス
ドイツのスタートアップNavVis社が開発した革新的なハードウェア（移動式3Dスキャナー）＆クラウドソフト（ビューワソフト）の測量業界における代理店営業をご担当頂きます。具体的には従来のTLS（固定式スキャナー）を利用されている測量会社の皆様に対して、担当代理店と連携して国内の市場開拓・販売拡大を担って頂きます。

【主要取引先】
測量事務所、建築・土木企業の測量部門、大学研究機関など

【やりがい】
・世界的に注目されている革新的な3Dスキャナーのビジネスに携わることが出来ます。
・代理店の販売戦略から、具体的な拡販施策の策定・代理店の連携提案など幅広い業務が経験出来ます。
・日本市場に対してより良い活用方法・事例を提供するため、ドイツの開発元や各国の支社・代理店と頻繁に連携・交流することが出来ます。

【難しさ】
・ドイツの開発元と国内の販売代理店との良好な関係を構築するスキルが必要とされます。
・競合製品を保有している顧客に対して、顧客のニーズに応じた柔軟なリプレイス提案が求められます。
・代理店同士が競合した場合の調整力も求められます。

勤務地	東京都中野区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

国内トップシェアのパッケージベンダーである同社にて、SI Web Shopping営業　管理職候補職の募集を致します。
具体的にはDXを目指すEC事業者、小売流通事業者に最適なECプラットフォームを提案していただきます。

【職務詳細】
■誰に：大手のDXを目指すEC事業者、小売流通事業者向け
■何を：自社EC構築パッケージ「SI Web Shopping」
■手法：
※プレイヤー業務
・ 導入顧客とのリレーション構築
・ マーケティング部門と連携したイベント企画運営、HPコンテンツを含めたインバウンド施策の実行
・ サービスの導入に向けた、顧客伴走・導入提案（デモンストレーション）
・大手パートナー獲得、協業など
※マネジメント業務
・サービス戦略の策定、実行
・注力KPIの立案、予実・KPI管理
・メンバー育成、マネジメント

【組織構成】
営業部は部長含め4名で構成（20代～40代）

勤務地	東京都渋谷区恵比寿西
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
当担当は業界トップクラスの大手証券会社とのビジネス拡大をミッションとしています。近年、大手証券会社のデジタル担当部門への企画提案を通じて、ビジネスを急拡大させております。
大手証券会社のコンサルティング＆セールス部門として、顧客の経営課題を的確にとらえ、それに対する解決策としてデジタルトランスフォーメンションを提案するなど、最新動向を意識した新規企画、提案を行います。
お客様や同社内の開発部門、その他ステークホルダとのハブとなり、案件の実現・事業化に向けて企画・営業活動を推進する役割を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当担当は業界トップクラスの大手証券会社のお客様と共に、社会問題や事業課題を議論し、同社が持つ高い技術力、コンサルや共創を通じて顧客ビジネスを変革することを期待されています。
・チャレンジが推奨される事業環境もあり、デジタル技術を活用した事業変革をの経験をトライ＆エラーでスピーディに積み重ねることが可能です。これらの経験を通じ、DXを推進する市場価値の高いコンサル・営業への成長が期待できます。

勤務地	東京都豊洲センタービル
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
RemoteLOCKのアクセス・コントロールソリューションのセールスをお任せします。
クラウドを活用したスマートロックを普及させることで単に紛失や不正利用などセキュリティ面の強化を図るだけでなく、ニーズに即したリモートによる統合管理やIotを掛け合わせ適切なアクセスコントロールを提供することで、企業や自治体、宿泊・サービスの組織課題解決や身近な生活の利便性向上を図ります。

【業務内容】
◆リードから顧客と接点をもち、直接面談、WEB面談、電話、メールなどにより商談を進め、案件を育て、クロージング（受注）まで導きます。
◆商談では、単にカギやサービスを売り込むのではなく、顧客のニーズ（実現したいこと）や対象施設の状況に応じて、様々な種類のロックや連携サービスを組み合わせ、適切なアクセスコントロール（建物やスペースへの入退室管理）のソリューションを提案していきます。
※参考記事：https://www.kke.co.jp/solution/business/remotelock.html

【主要取引先】
ホテル等宿泊事業者、コワーキングスペース運営者、地方自治体、各種の無人店舗事業者、ハウスメーカー、不動産管理会社、不動産所有者、インフラ事業者など

■同社の歴史
創業者である服部正（工学博士）は、1956年に設計事務所を創設しました。創業まもなく、コンピュータの先進的研究と利用の現場に触れるために単身渡米し、想像以上の先進性にショックを受けます。10人足らずからスタートした設計事務所は、1961年、超高層建築時代に先駆けて、日本で初めて建築の構造計算にコンピュータを導入します。これが構造計画研究所のイノベーションの原点となりました。常に時代の先を行こうとする当時の革新的な姿勢は、現在でも確かに受け継がれています。

勤務地	東京都中野区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
・企業に対する自然災害リスクの定量的分析、リスク軽減に関するハード・ソフト面のコンサルティング
・自然災害リスク評価モデル・評価手法の研究開発

【主要取引先】
製造業、建設業、研究機関

【やりがい】
コンサルティングツールは、RESPシリーズを始めとする自社開発ソフトウェアであり、顧客の新しい課題にもツールを改変するなどして応用力のあるコンサルティングを展開できます。
設計、センシング、意思決定支援などの様々な社内の専門家とコラボすることで顧客課題に対して多角的な提案を展開できます。
独立系企業の強みを活かして様々な顧客と相対する場があります。
「大学、研究機関と実業界をブリッジするデザイン＆エンジニアリング企業」を企業理念としており、アカデミアとのコラボレーションにより最新知見を習得し、コンサルティングに応用していく経験ができます。

【難しさ】
業界や顧客によって様々な課題があり、また常に新たな技術を身につけながら、プロジェクトに取り組んでいるため、業務を行いながら日々勉強し続ける必要があります。
顧客課題を解決するためには、単に技術の提供を行うのみでは不十分で、顧客の課題に共感・深堀りできるコミュニケーション力も身につけていく必要があります。
なお、上記についてはOJTや勉強会により継続的に教育を行っています。

勤務地	東京都中野区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
デジタル等の切り口に主に大規模な金融機関等のお客様向けに営業活動を行いながら、新しいビジネス/システムの企画提案を行う。
（なお、テレワークを中心とした勤務となり、お客様や社内の打ち合わせなど等により、必要に応じて都内勤務地に出社を想定）

【アピールポイント（職務の魅力）】
■主にゆうちょ銀行を中心にデジタルを切り口とした日本郵政グループ横断のビジネス創発、新規システム提案を行っていただきます。金融サービスのデジタルマーケティング、ＡＭＬ領域におけるレグテック提案、ＲＰＡ/ＢＰＭＳを活用した事務改革提案、新規デジタルマネー企画の検討などをターゲットに、従来の勘定系システム、基幹システム以外の新しいデジタルサービスを中心に提案いただきポジションです

【参考情報】
■募集担当の概要
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/5757/

勤務地	東京都
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します