経験を活かしてもう一度輝く。最後の転職に選ばれる安定企業で再スタート！

「この先も安定して働きたい」 「これまでの経験を無駄にしたくない」 そんな想いをお持ちの方にこそ、当社の環境は最適です。 ◆無理のない営業スタイル 当社は飛び込みやテレアポが一切ない “100％反...

仕事内容	◆リフォームプランを企画・提案◆お客様の夢をコンサルティング解決するアドバイス職です
勤務地	全国（東京、神奈川）各ショールーム
給与	月給27万円以上＋賞与年2回＋各種手当 ※上記は最低保証額です。経験・能力を考慮のうえ決定します...

安定した環境で、大手顧客との関係性を構築するIT法人営業職。未経験からでも活躍できる環境です！

◆多角的に事業を展開する安定企業◆ 1971年の創業から、グループ社員数5300名超まで成長を遂げている当社。 システム開発事業のほかにも マニュファクチュアリングサービス事業 製品開発事業など ...

仕事内容	大手企業や官公庁などで「受託開発案件」の提案から納品までを行う営業業務をお任せします。
勤務地	大阪または東京での勤務となります。
給与	月給25万円～＋各種手当＋残業代100％支給＋賞与年2回 ※前職給与、経験、スキルを考慮して優遇...

【関西】IT営業 リーダー候補（IT営業経験者）/パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

パーソルプロセス＆テクノロジーは人材サービス業界2位であるパーソルグループのITソリューション事業における中核企業です。 AI,IoT,Botなど先進技術にも積極的に取り組んでおり、現場でのアイデ...

仕事内容	「自社のサービスにあった営業戦略を考えたい」「リソースが不足しているので補いたい」等、 大手IT・通信分野のクライアントが持っている”営業課題の解決”が当ポジションの役割です。 クライアントの営...
勤務地	東京都
給与	想定年収：440-800万円 基本給25～万円 月給：326,641 ～ 531,759 円 ※詳...

ITソリューション営業/株式会社ハンモック

■3つの事業領域でビジネスを行っています。 ●NWS（ネットワークソリューション）事業 ・IT資産管理ソフト「AssetView） ●GLUE（情報活用ソリューション）事業 ・名刺管理、営業支...

仕事内容	自社開発の法人向けSaaSサービス『DEFACT』シリーズのソリューション営業を担当頂きます。 紙書類の処理による事務業務過多といった経営課題を抱える企業に対して、ニーズ発掘・課題ヒアリング・提案・...
勤務地	東京都新宿区大久保1丁目3－21 ルーシッドスクエア新宿イースト 3F
給与	想定年収：480-600万円 月給：342,976円～ 【内訳】 基本給：250,000円～ み...

インサイドセールス/株式会社ハンモック（東証グロース上場）

■3つの事業領域でビジネスを行っています。 ●NWS（ネットワークソリューション）事業 ・IT資産管理ソフト「AssetView） ●GLUE（情報活用ソリューション）事業 ・名刺管理、営業支...

仕事内容	自社開発営業支援SaaS「ホットプロファイル」のインサイドセールス業務を担当いただきます。 ・新規で資料請求した顧客へのアプローチ（商談機会の提案）　 ・クライアントの状況や課題に沿ったアクショ...
勤務地	東京都新宿区
給与	想定年収：450-600万円 基本給23～万円 月給：315,538円～ ※予定年収はあくまでも目...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
全国の自治体・教育委員会・大学向けに、職員の働き方改革や業務効率化の実現にあたり、クラウドサービス（例：Microsoft 365/Microsoft Azure）の 提案を担当営業としてお任せします。業界や顧客特性に関する専門知識に関しては入社後に段階的に習得できる環境です。
現在の担当市場は情報セキュリティポリシーのガイドラインの改訂、文教市場は校務DXの取り組みが進んでおり職員、教職員の働き方改革、業務改善・業務効率化の検討がされています。
また利用するシステムはオンプレの買取型から、利用型のクラウドサービスに移行する流れが加速しており、これまで以上に提案の要望が高まっている状況です。

営業としてお客様との折衝、具体的には要件確認、提案、見積作成、金額の折衝、受注、その後のフォローを自治体文教部門の専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。営業グループのミッションは大きく分けて新規ユーザーの獲得と既存ユーザーの深耕がミッションです。割合としてはは新規:7、既存:3となります。

【具体的な業務内容】
お客様の要件・課題をもとに、ITサービスを活用した最適なソリューションをSEと連携して検討・提案します。
■お客様の要件・課題のヒアリング
■実現方法の検討（社内SE、必要に応じてメーカー・ベンダー）
■見積作成
■お客様への提案、クロージング

＜本ポジションの特徴＞
■Microsoft 365／Microsoft Azureを中心としたソリューション提案
■IT製品、クラウドサービスを活用した新しい提案・サービス検討に関われる環境

＜新規ユーザーの獲得＞
弊部門の自治体・文教向けビジネスは5年ほどとまだ浅いため、安定した売り上げ確保に向け、積極的に提案活動を行なっています。
自治体文教の市場で一定規模の案件を獲得するためには、1年以上時間を要するため、長期的にお客様とコミュニケーションを取り関係性を維持しつつ、強いリレーションを構築する必要があります。

＜既存ユーザーの深耕＞
導入しているシステムの改善提案に加え、1年先、2年先のIT技術の動向、業界を取り巻く環境をを見越した提案を専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。

【本ポジションの魅力】
■少数精鋭のチームで、裁量を持って営業活動に…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
PCの導入から運用・更新までを一括で支援する「PCライフサイクルマネジメント（以下、PCLCM）サービス」を提案し、販売を拡大する営業ポジションです。
DISグループの販売ネットワーク（ATS → DIS → 販売店 → エンドユーザー）を活用し、DIS営業と協力しながら案件を進めます。
このサービスは15年以上の実績があり、長期契約が前提のため、安定したビジネスに関わることができます。
＜PCLCMとは＞
PCの購入から運用、入れ替えまでを一括で管理し、手間削減とコスト最適化を実現するサービス。

【具体的な業務内容】
PCLCMという1つのサービスに特化して、以下の業務を担当します。
営業としては、PCを売るのではなく、運用全体を設計・支援する提案を行います。
■お客様へのサービス説明・提案（ニーズに合わせた提案を実施）
■販売店（DISパートナー）へのサービス紹介・プロモーション
■エンドユーザーへの提案支援（販売店と連携して実施）

【同社の製品について】
ピタッとキャパシティ for PC
https://solutions.alphatec-sol.co.jp/solution/hybrid-Infrastructure/other/p-capacity-pc
「ピタッとキャパシティ for PC」はPCライフサイクルのさまざまな作業や管理をお客様に代わって行う、 PCライフサイクルマネジメントによるBPOサービスです。計画・調達からリユースまで、PCのライフサイクル全般にわたってご提供できるサービスメニューを用意しています。

【案件事例】
■PCLCM提供実績：15年以上
■過去の運用規模例：約30,000台／約35,000台／約40,000台

モスフードサービス様
https://solutions.alphatec-sol.co.jp/case/mos-food-service

【同ポジションの魅力】
■PCの導入から運用まで、一貫して提案できるスキルが身につきます。
■継続的な収益につながる「ストック型ビジネス」の営業経験が積めます。
■社内外のメンバーと連携する「チーム営業力」が身につきます。

【組織について】
DXソリューション事業部営業部：2名
■PC販売で終わらず、運用・…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【新規ブランド「Findy Expert」】
「Findy Expert」はこれまでの「Findy Freelace」のアセットを活用した別ブランドのサービスです。国内最大級のハイスキルエンジニアネットワークを強みに　「AI時代の課題解決には、エキスパートが必要だ。」というメッセージの元、ブランド立ち上げを行っています。

▼プレスリリース
CTO経験者などの専門人材が内製開発・技術戦略・AI活用に伴走。企業のDX・AI推進を支援する新サービス「Findy Expert」を提供開始。

AI時代には、一人の専門性がチーム全体の開発力を大きく左右します。
データ基盤、 AI活用、セキュリティ、開発内製化、新規事業。
新しい技術課題は、これまでの延長線上だけで判断することは、かえってリスクになります。誤ったツール選定やアーキテクチャは、将来の生産性や事業競争力を損なう可能性があります。これからの開発には、第一線で活躍するエキスパートの知見と推進力が不可欠です。

Findy Expertは、国内最高峰のハイスキルエンジニアネットワークから、企業の課題に最適なエキスパートやチームを編成。
課題整理から実行まで、技術変革を前に進めます。
一人のエキスパートが、組織全体の開発力を変えていきます。

【職務内容】
本ポジションは「Findy Freelance」事業部内に結成された「Findy Expert」ブランドの専任チームへのアサインを前提とした求人になっています。エンプラ企業を中心とした開拓、商品開発、深耕営業などを手広く担っていただきます。営業（新規開拓からマッチングまで）を中心に、B2Bマーケ施策への染み出しなども期待しています。

具体的な業務内容は、これまでのご経験や得意分野に合わせて相談の上で決めさせていただきますが、現状の想定を一例でご紹介します。

・エンタープライズ企業開拓に向けた各種施策の実行
・既存企業に対して、DX担当者や開発責任者に対してヒアリングと与件の整理
・Findyが抱えているハイスキルエンジニアネットワークを活用してのマッチング支援
・新規リード獲得に資するB2BMK施策の実行

主に下記経験がある方にフィットする内容になるかと思います。

▼HR系のビジネス経験が豊富で、新規事業やBizde…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業と直接取引をしている部署でソリューション提案を担当いただきます。マーケティングからのホットリードに対するハイタッチセールス、顧客課題の解決、ビジネス成長のための提案活動を実施いただきます。

【募集背景】
同社のエンタープライズ事業は、全社売上の30%を占める事業であり、Microsoft製品を中心としたITインフラソリューションを通じて、企業の業務変革やDX推進を支援しています。
クラウドとオンプレミスをシームレスに統合する提案や、HCI・VDIといった先進技術を活用し、ユーザー体験の向上にも貢献しています。
同事業は、今後更なる成長を見込んでおり、営業力強化のため募集しています。

【具体的な職務内容】
■Microsoft 366／Azureを中心としたクラウド・インフラ製品の提案営業
■サブスクリプション型製品やライセンス販売を通じたストックビジネスの拡大
■顧客のIT課題に対するソリューション企画・提案活動（新規・既存顧客双方）
■社内のSEやパートナー企業と連携した提案内容の具体化・導入支援の調整

【案件例】
■ハイブリッドクラウド基盤の提案により、製造業のBCP強化と業務継続性を支援
■従量課金型インフラの導入で、商社のITコスト最適化と運用の柔軟性を実現
■店舗IT環境の再構築により、外食チェーンの全国展開と現場主導の運用体制を支援

【配属組織】
エンタープライズ事業部　営業部　第2営業グループ　
エンタープライズ事業部　全体約65名（営業：約20名、技術：約45名）

【エンタープライズ領域の強み】
■Microsoft製品を中心とした豊富な導入実績と高い技術力
■HCI、VDI、ゼロトラストなど、先進的なインフラ技術を活用した柔軟な提案力
■ストックビジネス（サブスクリプション・ライセンス販売）を重視した営業戦略
■技術部門との連携により、提案から導入・運用まで一貫した支援体制

【働き方】
月平均残業 25h以下、テレワーク/スーパーフレックス等はコロナ禍以前より導入済など、働きやすい環境を整えています。

【同社の魅力】
■ダイワボウ情報システムの安定した経営基盤
同社はダイワボウ情報システム株式会社の100％グループ会社としてITシステムの開発・販売を行っています。バックボーンが安定基…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社が取り扱うSaaS製品を軸に、業界を問わず顧客の課題解決を行うソリューションセールスです。

認証基盤、画像・動画最適化、Webフロントエンド、コミュニケーション、セキュリティ、AI活用など、多様な領域のSaaS製品を組み合わせ、顧客のビジネス課題に対する最適な提案を行います。日本未上陸のサービスを含む最先端のテクノロジーを扱うことも多く、販売だけでなくマーケティングやバックオフィス連携など、新規ビジネスの立ち上げにも携わります。

製品を熟知したエンジニアやSaaSベンダーと協力しながら提案を進めるため、一人で技術的な深掘りを担う必要はありません。顧客の課題を正しく拾い、社内外の適切なリソースにつなげる力が重要です。

【採用背景】
SaaS事業拡大に伴う増員
同社では、製造・小売・飲食業界などを中心とした企業へのシステムやクラウドへ向けて協業関係にあるパートナーのサービスを組み合わせた各種ソリューションの提供を行っております。AWS中心の提供を行っておりますが、その他のSaaSサービス拡販に向けていきたくメンバーを増員致します。

【具体的な職務内容】
■新規顧客への開拓・提案営業およびインバウンドリードの対応
■既存顧客への深耕・アップセル・クロスセル
■社内エンジニア・SaaSベンダーとの協業による技術提案
■新規取扱製品の販売体制づくり（マーケティング・バックオフィス連携）
■イベント・セミナーの企画・実施・リード対応

【取り扱うSaaS製品の一部】
https://classmethod.jp/partner/
営業一人が複数の製品の担当頂くイメージです。
（取り扱い商材例）
- Auth0/Okta ― 認証認可基盤
- Cloudinary ― 画像・動画最適化
- Vercel/V0 ― Webフロントエンド基盤
- Anthropic（Claude）― AI・LLM活用
- New Relic ― オブザーバビリティ
- TiDB Cloud ― 分散データベース
- Momento ― キャッシュ・リアルタイムデータ
- Twilio / SendGrid ― コミュニケーション基盤
- Zendesk ― カスタマーサポート
- Snyk ― 開発セキュリティ
- Contentful ― コ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
本ポジションは、執行役員直下でこの転換を推進し、転職事業の新しい勝ち筋をつくる事業開発です。エンタープライズ企業の開拓から新規マネタイズの企画開発等をご経験に応じてお任せしていきます。人材業界で培った課題解決力を、企業の経営アジェンダに踏み込む事業づくりへ広げたい方を求めています。

【あなたに解いてほしい課題】
成功報酬型マッチング（「点」のビジネス）の先に、企業の技術組織づくりに継続的に関わる収益モデルをどう設計するか
「人が足りない」を採用だけでは解けないエンタープライズ企業に、採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案をどの入口から届けるか
セキュリティ等の制約でGitHub連携をそのまま導入できない大手企業に、スキル可視化の価値をどう適合させ、開拓と検証を進めるか
新卒・フィジカルAI等の新領域で、マネタイズの階段（スポンサード→課金→成功報酬）をどう積み上げるか

【職務内容】
既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。担当テーマはご経験・志向性・スキルに応じていずれかのテーマからお任せしていきます。

■テーマ1｜エンタープライズ企業の開拓：既存コア事業のグロース
大手企業の内製化転換の最前線がこのテーマです。内製化に踏み出すエンタープライズにこそ、スキルの可視化とデータに基づく人材意思決定は必要です。プロダクトを押し売るのではなく、顧客の組織課題から逆算して適合させていくプロセスそのものが、このポジションの事業開発です。

ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担う
入口は採用プラットフォーム・エージェントサービスの接続・導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する
組織コンサル・CS・USと連携した顧客への入り込みと、頻出課題の型化

■テーマ2｜新卒・若手領域（Findy Student）／フィジカルAI領域（Findy HerdTech）
Findy Student（26年4Q～本格展開予定）：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・グロースする（人材ビジネスの知見が直接活きる領域）
F…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自治体（教育委員会等）を対象に、自社教育DXサービス「miraicompass」の提案営業を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
既存顧客への提案（仕様書作成含む）から新規開拓、代理店支援まで、幅広く文教分野のデジタル化推進に携わっていただきます。
担当エリアでの新規営業、既存顧客へのクロスセル・アップセル提案、代理店の販売支援・営業同行などを通じて、文教市場での更なるシェア拡大を目指していただきます。
教育現場の課題を深く理解し、顧客と共に最適な解決策を創り出すコンサルティブな営業が求められるポジションです。
また、営業業務に加えて営業企画業務として、販売戦略立案やプロモーション企画にも携わっていただきます。

【?社サービス「miraicompass」について】
従来の紙での出願を全てオンラインで完結することでDX化を実現し、保護者の出願や?払いの?間、学校側の事務作業の?間等、双?の課題を解決するシステムで、多くのユーザーを獲得しています。
https://www.dcs.co.jp/solution/miraicompass/

【同ポジションの魅力】
■三菱総研グループの安定した経営基盤のもと、自社開発の教育DXサービス「mirai compass」を武器に、教育現場の本質的な課題解決に挑戦できる点が最大の魅力です。
■ITの高度なソリューション力を活かし、自治体や学校法人とともに入試・校務のデジタル化を推進し、社会的意義の高い変革を実現できます。
■安定×IT実行力×教育へのインパクトを兼ね備え、年収水準も高く、裁量を持って提案活動に取り組める環境で、教育×ITでキャリアと社会貢献を両立できる希少性の高いポジションです。
■中長期的なキャリア形成にも最適です。

【同社について】
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業として、シンクタンク・コンサルティングからIT実装を通じ、お客さまや社会の課題解決に真に貢献する存在を目指しています。
多様化・複雑化する社会では、ITやDXの活用は課題解決の極めて有効な手段です。
同社は伝統的なIT・DXはもとより、今後更に発展を遂げるAIをはじめとする革新的技術を積極的に活用し、輝く未来社会の創造を目指します。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
入社後まず向き合っていただくのは、大手企業を中心とした顧客が抱える、
エンジニア採用・人材活用・開発組織づくりの課題です。

Findyのエンジニア採用支援サービスやフリーランス人材活用サービス、エンジニア市場データを活用しながら、
顧客の事業課題・開発組織課題を構造的に捉え、定量・ファクトに基づく提案を設計していただきます。

単なる求人獲得営業ではありません。人材紹介で培った「採用課題を捉える力」を、
求人獲得や候補者紹介に閉じず、企業の開発力を高めるための事業推進力へ広げていく役割です。

【職務内容】
ご経験や強みに応じて、以下のようなテーマからお任せします。

■エンタープライズ企業領域を中心とした新規 / 既存顧客への提案活動
■大手企業の開発組織課題・採用課題をもとに、採用支援に閉じない新しい提案テーマを企画・検証
■エンジニア市場データや候補者プールを活用した、定量・ファクトベースの採用課題解決提案
■事業課題・開発組織課題・内製化課題を踏まえた、採用戦略や人材活用方針の設計
■CTO・人事部長・経営層など複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進
■選考フロー、年収レンジ、面接官アサイン、採用要件の見直しなど、顧客の意思決定や行動変容に踏み込む提案
■エンタープライズ企業におけるターゲット選定、アカウント戦略、提案パターンの型化
■顧客との商談や導入支援を通じて得た一次情報をもとにした、新たな支援メニューの企画、プロダクト・サービス改善の推進

【ポジションの魅力】
■人材紹介の延長ではなく、開発組織課題を解くBizDevへ広げられる
人材紹介・採用支援で培った経験を、採用要件のすり合わせだけで終わらせず、
企業の開発組織・人材ポートフォリオ・事業成長に接続する提案力へ広げることができます。

営業活動を起点に、エンタープライズ攻略・提案テーマ開発・事業改善まで広げるBizDevへ、キャリアを広げられるポジションです。

■Findyならではのエンジニアデータと候補者接点を武器にできる
Findyは、ハイスキルなエンジニア候補者プールや、エンジニア市場に関するデータを持っています。企業の「採りたい人物像」と、実際の市場にいるエンジニアのスキル・志向・転職温度感を照らし合わせながら、より現実的で納得感のある採…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
同社が開発・提供するAI検査装置や自動化設備の装置提案営業をお任せします。単なるプロダクトの提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、外観検査装置の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。

【主な業務内容】
製造業（自動車、食品、電子部品など）へのAI外観検査装置の法人提案営業
顧客の課題ヒアリングおよび最適なAIカメラ、装置・システムの技術営業
担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
受注後は納品前後のカスタマーサポート業務

【同社について】
・2020年設立のスタートアップで、設立4年目でグロース市場上場を成し遂げた企業です！
・売上・利益ともに前年比1.5倍で急拡大2026年2月期は過去最高益。今期も売上47%増を見込む超高成長企業圧倒的なスピード感で会社が拡大中。営業利益率約28%の卓越したビジネスモデル筋肉質な財務基盤で新規投資も積極的。
・新卒の20代前半の若手社員から50代社員まで年齢問わず幅広い層の社員が在籍して活躍しており、ボードメンバーはキーエンス出身者や大手銀行出身者で構成され、スタートアップながらも堅実な経営を推進して企業です！

勤務地	東京都中央区晴海一丁目
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
国内最大級のタクシーアプリとして、圧倒的なシェアを誇る「GO」。
その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが「法人領域」です。

企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進する「GO BUSINESS」をはじめ、現在は「法人の移動」に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、事業全体を次のフェーズへと引き上げるコア領域として成長を加速させています。

本ポジションでは、法人事業のトップライン最大化と強い営業組織の構築を担う「事業責任者候補（営業部長格）」を募集いたします。
将来的には営業領域に留まらず、事業全体をリードする役割を担っていただくことを期待しています。

【仕事内容】
法人事業を推進する「法人事業本部」にて、事業部全体を広く見ていただくポジションで参画いただき、営業戦略の立案・実行、営業組織のマネジメントを通じて「GO BUSINESS」の事業成長を牽引していただきます。
単に営業成果を追求するだけではなく、顧客課題や市場の変化を事業へ還元し、マーケティング、事業企画、プロダクト開発などと連携しながら、組織全体の成果最大化を推進いただくポジションです。

■法人事業本部における営業戦略の立案・実行、および事業戦略への参画
■事業企画、マーケティング等と連携した戦略の実行
■市場トレンドや顧客データに基づいた、事業企画・プロダクト開発部門との連携
■営業組織のマネジメント（目標設定・評価、育成）

＜入社後3ヶ月～半年のミッション＞
まずは、執行役員の中西らとともに、営業戦略・戦術の立案やセールスイネーブルメントの立案と牽引をお任せします。
顧客・プロダクト・社内への圧倒的理解を獲得しながら、営業成果を示しつつ営業組織を強化・最適化していくことを最初のミッションとして期待しています。

【具体的な業務内容】
■法人事業本部の事業戦略に紐づく、営業戦略の全体設計・実行統括
■事業計画達成に向けたP/L管理、KGI/KPIの設計・予実管理
■事業企画部門との密な連携による、サービス価値の定義、ターゲティング、プライシングなど事業コントロール全般への介入
■マーケティング部門やプロダクト部門など、部門横断の強力…

勤務地	東京都港区
給与	年収：1000万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

自治体（都道府県・市区町村）に対し、法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」及び関連商材の導入提案を行い、地域の課題解決（事故防止、DX推進、業務効率化など）をリードしていただく役割です。

また弊社として自治体向け営業は初めての取り組みとなるため製品営業にとどまらず、首長や幹部層への提言、地元の外郭団体や議会への説明を視野に入れた「官民連携」のプロデューサーとしての動きや、チーム立ち上げといった役割も期待されています。

職務内容
・ターゲット自治体への戦略的アプローチとパイプラインの構築
・首長、情報政策課、事業課（現場）など多層的なステークホルダーへのヒアリング、提案
・補正予算、次年度予算のサイクルに合わせた中長期的な提案活動とクロージング
・入札及びプロポーザルの対応（企画提案書の作成・プレゼンテーション）


現在弊社は車両管理サービスだけでなく、モビリティ業界全体のDXを加速させるような事業開発にも積極的に取り組んでおり、既存サービスの機能開発だけでなく新規事業への投資も活発に行っています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

＜募集背景＞
弊社は、独立系のSIerとして、長年のシステム開発業務に従事して参りました。2023年にMBOが成立し、2025年8月にはアクセンチュアにグループインし、「第3の創業」の実現のため、現在様々な取り組みを実施しております。　
その中で、経営企画直下の組織にて、ビジネスを考え、形にし、お客様へ訴求するという新しいビジネス創発、拡大をご一緒いただける方を募集いたします。　　
・市場動向や自社の強みの分析に基づく新たなSolutionや戦略領域で、ターゲット顧客のセグメンテーションを行い新規顧客を開拓。
・既存顧客においては、経営層や部門TopとのRelationを構築し、IT部門のみならず業務部門へのアプローチによりビジネスの拡大を推進。

< 業務概要 >
経営企画のリーダーシップの下でのポジションの増員となります。
法人営業もしくはSolution営業をご担当いただきます。
弊社でアライアンスを締結しているいくつかのProductを組み合わせながら、最適な形でお客様にご提案をいただきます。

< 主な業務内容 >
営業業務全般
アライアンスパートナー企業のプロダクトを活用したソリューション提案営業
顧客の課題ヒアリングから、最適な製品・サービスの選定、提案、導入支援までの一連のプロセスを担当
SI案件やクラウドサービス、セキュリティ製品などを組み合わせた提案活動
社内エンジニアやパートナー企業との連携によるプロジェクト推進
新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業

【おすすめポイント】
★『※CMMIレベル5』認定企業!!（一般的なSIerはレベル２～３、NTTデータ、野村総研はレベル４でレベル５は日本に２社のみ）
★独立系Sier（2025年8月にアクセンチュアへグループイン）
★PJマネジメントを仕組化し、全社平均残業15時間程度（定時間が7.5時間なので、８時間水準の企業と比較すると８時間程度です）
→実態として平均残業時間通りでないことが多い現状、明確に残業時間が少ないことで有名
★大～小様々な規模の案件があるため。ご本人の御志向性やご経験に合わせて、
スキルアップを図れる環境を提供可能です。
★PMP資格取得継続の支援・研修・奨励金多数有　
※CMMIとは：企業におけるプロジェクトマネジメント能力を一定の基準で評価するための指標です。
１～５…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

同社のクラウドサービス「SmartDrive Fleet」がモビリティ業界におけるSaaSとして成長を続けている中で、中小企業様からエンタープライズ企業まで幅広い規模・業種のお客様に、自社の営業車両や運送配送車両、大型トラックやタクシー、特殊車両なども含めた車両活用の効率化、交通事故やコストの削減、紙業務のデジタル化（DX）、法令遵守やコンプライアンスなど、多角的な経営課題の開発にご利用いただいております。

【営業活動において】
（1） マーケティングがオンライン・オフラインでリードを創出し、
（2） インサイドセールスがそのリードにアプローチして見込み顧客のヒヤリングをし、商談化すべきものを取捨選択してフィールドセールスにバトンタッチし、
（3） ヒヤリング内容をもとにソリューション提案を作成したフィールドセールスが商談を成約まで持っていき、
（4） オンボーディングから運用においてはカスタマーサクセスとサポートでケアしていく、という流れで行っております。

いわゆる「THE MODEL」型のファネル体制ですが、各チーム間で連携を強め、KPIを共有することでチーム全体として高いアウトプットを出せるように取り組んでいます。また、ファネル間での行き来も活発に行っておりますので、働きながら職域も広げていっていただくことが可能な環境です。

【主要提供サービス】
■法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」　導入実績800社以上
法人企業様が日々事業活動で使用する営業車や配送・運送車、バイクなどの移動体を、IoT端末やスマートフォンでコネクテッド化することでリアルタイムに位置や動きが把握できます。危険運転の改善による交通事や保険料のコスト削減、そして車両稼働状況の分析による車両台数や走行経路などの効率化など、企業の事業活動を幅広くサポートしています。
これまで、誰がどの車に乗って、どういうルートで、どういう運転をしているのかといった情報は属人的、感覚的に管理されていました。企業は一元管理が出来ていないことに起因し、過剰に車両を抱えたり、危険運転が状態化し事故が増加するなど、種々の問題を抱えていました。こういった課題に対して、クラウドで車両管理し状態を可視化することで、コスト減少や危険運転の減少など、広く企業をサポートするプロダクトとして提供しています…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
国内最大級のタクシーアプリとして、圧倒的なシェアを誇る「GO」。
その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが「法人領域」です。

企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進する「GO BUSINESS」をはじめ、現在は「法人の移動」に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、事業全体を次のフェーズへと引き上げるコア領域として成長を加速させています。
本ポジションでは、顧客への営業活動・価値提供を通じて事業成長を牽引するとともに、プロダクト・事業企画などと連携しながら、新たな価値創出や事業成長をリードいただくBizDev（マネージャー候補）を募集します。

【仕事内容】
法人向け事業「GO BUSINESS」をスケールさせていくため、新たな顧客価値の探索・構築、およびグロースを牽引する役割を担っていただき、エンタープライズ企業のGMV最大化をリードいただきます。

【具体的な業務内容】
■領域・業界別の課題仮説の構築、およびGMV最大化のための勝ち筋の構築・実行
■課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
■KPIマネジメントやデータ分析を通じた営業活動・組織パフォーマンスの向上
■新たなユースケースや提供価値の創出に向けた企画立案
■事業企画やプロダクトと連携した、新たなプロダクト/ソリューションの価値創造

【本ポジションの魅力】
■「売るだけ」で終わらないPMF牽引：注力業界特有の課題を深掘りし、事業企画や開発チームと連携して「サービスそのものを共創」する手応えがあります。
■広大な法人市場の開拓：『GO』の圧倒的知名度を武器に、白地の大きい巨大市場に挑む面白さがあります。
■ 新規事業・領域拡張への参画：出張手配や宿泊など「法人の移動周辺」における新規事業立ち上げ・アライアンスにもチャレンジ可能です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：900万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割/業務内容】
2020年設立、設立4年目でグロース市場上場を果たしている同社は国内大手メーカーを中心に工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。


【同社について】
・2020年設立のスタートアップで、設立4年目でグロース市場上場を成し遂げた企業です！
・売上・利益ともに前年比1.5倍で急拡大2026年2月期は過去最高益。今期も売上47%増を見込む超高成長企業圧倒的なスピード感で会社が拡大中。営業利益率約28%の卓越したビジネスモデル筋肉質な財務基盤で新規投資も積極的。
・新卒の20代前半の若手社員から50代社員まで年齢問わず幅広い層の社員が在籍して活躍しており、ボードメンバーはキーエンス出身者や大手銀行出身者で構成され、スタートアップながらも堅実な経営を推進して企業です！
・製造業×AIをテーマにソフト（AI）からハード（装置）まで一気通貫したビジネスを展開しております。　

勤務地	東京都中央区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。

今後もさらなる成長を目指していくなかで、エンタープライズセールスのリーダー候補を募集いたします。マーケティング、営業企画と連携して、DRIVE CHARTの主要な販売チャンネルであるエンタープライズ企業に向けた販売戦略を立案し、事業のトップライン伸長にリーダーシップを発揮いただくポジションです。

【業務内容】
・エンタープライズ市場の新規開拓
・顧客課題および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から利用拡大に至るまで営業活動の推進
・顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望
・顧客との長期的なリレーション構築

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
顧客ビジネスにおける戦略領域をターゲットに、アカウントプランを作成し、SCSKのリソースをフルに活用した営業/課題解決活動の実施をお任せします。

【募集背景】
ＳＣＳＫでは、メガバンクおよび大手信託銀行に対して様々なIＴサービス・ソリューションを提供しています。昨今、金融業界を取り巻く環境は大きく変化・進化しており、それに伴って、従来の基幹システムを中心とした開発だけでなく、クラウド化、ＤＸ・Fintech対応、グローバル対応、キャッシュレス対応、不正利用・マネーロンダリング対策、金融×ITによるWebサービス開発など、様々な新しい企画が各お客様の中で検討されており、顧客ニーズを的確にキャッチし、提案できる営業担当者の活躍が不可欠です。銀行業界向け以外の営業経験者でも大歓迎です。銀行業界の業務知識については、入社後の研修や経験豊富なメンバーのサポートにより、即戦力として活躍して頂ける体制を整備します。

【組織について】
金融事業グループの中でも当本部は「大手銀行顧客」をターゲットとする部署であり、グループビジネスの中核を担う本部として今後も大規模な陣営強化を図っております。営業チームも2部に分かれており、大手銀行様の顧客カットでそれぞれ10～15名程度の人員が在籍しております。

■営業部としてのミッション
安定して長く続いている顧客とのリレーションが故に、お客様からのご要望も非常に多岐にわたり、「SI営業」という枠にとらわれずにお客様のニーズに対して包括的な解決を目指す、コンサルタントの側面ももった「企画・提案型」での営業活動を実施しております。顧客との共創活動をはじめとする新規ビジネス企画の局面にも携わる機会が多く存在します。

【職務内容・担当業務】
・顧客情報収集（顧客ビジネス戦略、IT戦略、人事情報など）
・アカウントプラン作成（社内関係部署、グループ会社とも協働）
・顧客アプローチ ※IT部門、デジタル戦略部門、グローバル部門、経営企画部門、ユーザー部門など（同社ソリューションの紹介、提案、リレーション深耕）
・顧客との共創活動、新規ビジネス企画

◎開発環境/商材の説明
同社が担当している既存領域においては、各システムのレベルアップ開発や、システム老朽化に伴う更改対応に向けた提案を実施することがあります。…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

■募集背景
同社は現在、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への事業変革を推進しています。
顧客のセキュリティ戦略全体を見据えた大型商談創出を強化するため、商談開発からナーチャリング、顧客によってはクロージングまで担うインサイドセールスを募集します。

■業務内容
・MQLからの案件対応 ・社内エスカレーション案件対応 ・アウトバウンドコールによる初期アプローチ ・Web会議による顧客ヒアリング
・顧客のセキュリティ課題分析 ・将来構想の整理 ・ゼロトラスト環境構築構想の提案 ・セキュリティプラットフォーム活用提案 ・複数製品を横断したソリューション提案
・大型案件の育成 ・社内ステークホルダーとの連携 ・フィールドセールスへの連携 ・案件進捗管理
・アカウント担当未設定企業への提案活動 ・商談推進 ・契約締結支援 ・クロージング対応
・活動履歴管理 ・商談情報入力 ・CRM運用

■提案領域
・AIセキュリティ ・Trend Vision One ・クラウドセキュリティ ・エンドポイントセキュリティ ・メールセキュリティ ・ネットワークセキュリティ ・ゼロトラストアーキテクチャ

■組織構成
・インサイドセールス組織
・フィールドセールスと連携
・人数構成は要確認

■ミッション
・大型案件の創出
・商談の質向上
・案件大型化
・売上貢献
・AIセキュリティ事業拡大

■魅力
・インサイドセールスながらクロージング経験を積める
・エンタープライズ顧客との商談経験を積める
・AIセキュリティという成長市場で活躍できる
・量より質を重視した営業活動ができる
・AEへのキャリア形成につながる環境

■キャリアパス
・フィールドセールス（AE） ・エンタープライズ営業 ・アカウントマネージャー ・セールスマネージャー

■人物像
・顧客課題に深く向き合いたい方
・大型案件の創出にやりがいを感じる方
・目標達成意欲の高い方
・主体的に行動できる方
・営業としてさ…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

プロダクトのリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。
これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。
課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、
本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。

日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。
案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。

FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。
Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。

【職務内容】
■ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成
■経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進
■経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理
■FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）
■経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成
■提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進
■案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理
■受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開
■受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化

【ミッション】
顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。

【ポジションの魅力】
■日経平均を動かす規模のインパクト
　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

勤務地：東京本社、大阪オフィス、名古屋オフィス
働き方：リモート中心

■募集背景
同社では事業拡大に伴い、営業活動を技術面から支援するフィールドアプリケーションエンジニアを募集しています。組込みソフトウェア開発経験を活かしながら、顧客との技術コミュニケーションを通じて事業成長を支えるポジションです。

■業務内容
リアルタイムOSを中心としたソフトウェアプラットフォームやエンジニアリングサービスの技術提案を担当します。

・顧客向けデモンストレーション
・技術プレゼンテーション
・顧客課題のヒアリング
・技術課題の分析
・同社商材を活用したソリューション提案
・メーカーとの技術折衝
・営業担当との同行提案
・新商材の企画提案
・営業戦略立案支援
・市場ニーズのフィードバック

■対象業界
自動車メーカー ・人工衛星関連企業 ・ゲーム機器メーカー ・プリンタメーカー ・工業機器メーカー ・音響機器メーカー

■技術領域
・リアルタイムOS
・組込みソフトウェア
・マルチスレッドプログラミング
・IoT
・車載システム
・エッジコンピューティング

■ミッション
・顧客課題の技術的解決
・商材価値の最大化
・営業活動の技術支援
・市場ニーズの収集
・事業拡大への貢献

■業務の魅力
組込みソフトウェアの専門知識を活用し、高度な技術提案を行えます。
車載、宇宙、産業機器、IoTなど様々な分野の技術動向を学べます。
顧客の課題を直接把握しながら最適な提案を推進できます。
技術知見だけでなく提案力や事業視点を身につけることが可能です。

■キャリアパス
30代
・顧客提案活動を中心に担当 ・自らデモ開発や技術習得を推進 ・専門性を高めながら営業力を習得
40代
・若手FAEの育成 ・提案フレームワーク構築 ・複数部門との連携推進 ・技術戦略への参画

勤務地	東京都中野区
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
■ 担当量販店本部へのアカウント営業（戦略設計・KPI達成）
担当する大手家電量販店の本部・商品部に対し、半期ごとのアカウントプランを策定し、KPI達成に向けた提案・商談を主導します。
・本部バイヤー・商品部との定例商談（隔週～月次）を通じた、店頭シェア・付帯率向上に向けた施策の立案・合意・実行
・出荷・実売・在庫データ（需給予測）を正確に把握し、精度の高い予測と在庫コントロールを行う
・販促費・リベート・約定処理など、本部取引に関わる商流全体のマネジメント
・競合対策（他社製品との店頭シェア争い）を前提とした、勝てる売り場・販売条件の設計
・本部で合意した施策を全国店舗で実行するための推進・進捗管理
・エリア担当・店舗担当者と連携した販売戦略の実行支援
・実売データ分析を通じたPDCAサイクルの運営と戦略改善

■ 新規販路・アドオン売上の開拓
既存の量販店ルートにとどまらず、担当量販店の法人営業部門・傘下企業・提携代理店など、新たな販売チャネルを開拓し、売上の上積みを創出します。
・量販店の法人営業部・傘下販社などとの協業による新規売上施策の立案・実行
・提携先・代理店に対する勉強会や販促支援を通じた、拡販体制の構築
・全国の警察・自治体との連携イベント（特殊詐欺対策など）を量販店の集客・販促に結びつける、当社ならではの取り組み

■ クロスファンクショナルプロジェクトの推進
担当アカウントの成果最大化に向け、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進します。
・マーケティング・商品企画部門との連携による販売戦略立案
・新商品の市場導入計画や販促施策の推進
・量販店との共同プロモーション企画の立案・実行
・課題発見から改善実行までのプロジェクトマネジメント

【職務の魅力】
・量販店本部と対等に渡り合う、高度な戦略提案営業：担当量販店の販売戦略そのものを設計する立場です。バイヤー・商品部長・法人営業部など本部の意思決定層と対峙し、データに基づく戦略を描いて動かす経験は、…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
???融機関や決済関連企業の既存顧客に対し、決済システムに最上流から携わりながら、経営課題や業務課題に対するITコンサルティング営業です。
※まずは1～2社を深く担当し、当社のスタイルを習得いただきます。

【詳細】
■既存のBIGアカウント（大手金融機関）に対し深耕営業やニーズの深掘り
■顧客の声を基にした、自社サービス・開発共通化へのフィードバック
※ご経験により、親会社経由等で紹介された大手金融機関のシステム部や企画部の担当者への新規アプローチ・プリセールス等もお任せします。
※技術提案や要件定義は開発部門と連携して行いますのでご安心ください。

【魅?】
開発して終わりではなく、保守運?まで?気通貫で深く顧客に?り込むため、介在価値をリアルに実感できます。
競合に負けない「営業?」と「最先端技術」が?につく環境です。
担当するのは超??や???融機関。そのためライバル企業も強?な市場だからこそ、提案?が徹底的に鍛えられます。
また、事業を更に伸ばすために、組織として「特定の強み・技術への選択と集中」を進めている変?期です。
最先端の技術トレンドを追いながら、市場価値の?い営業担当へと既存メンバーと共に成?できます。

【同社について】
三菱総研DCS株式会社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。
従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。

【同社の魅力】
■三菱総研グループの一員として、シンクタンク・コンサルティングに強みを持つ三菱総合研究所との戦略的業務提携により、ITコンサルテーションからシステムの設計・開発、運用・処理に至るITトータルソリューションを提供…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

プロダクトのリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。
これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。
課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、
本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。

日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。
案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。

FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。
Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。

【職務内容】
■ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成
■経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進
■経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理
■FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）
■経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成
■提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進
■案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理
■受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開
■受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化

【ミッション】
顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。

【ポジションの魅力】
■日経平均を動かす規模のインパクト
　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

同社独自ソリューションビジネス拡大に向けて、新規開拓営業を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
同社独自ソリューション案件のリード獲得活動（計画立案～活動・フォロー）、新規受注獲得活動（ニーズ把握・引合い獲得・提案・クロージング）をご担当いただきます。
また、受注後のプロジェクト推進フォロー、当該顧客へのアップセル、クロスセルに向けた活動にも注力いただきます。

＜案件事例＞
■プロセス製造業向け基幹システム導入（GRANDIT）:会計、販売、購買、生産、資産、人事・給与を3年間で導入。総額7億円。
■物流業向けWMS帳票基盤構築（Paples）:物流業の基幹システムとなるWMSと帳票基盤の連携。1年間かけて導入。総額6千万円。
■地方銀行向け受付発券サービス展開（Serialna）:2年間で120店舗に導入。

【キャリアパス】
システム/サービス提案時に必要となる、業務知識及びシステム知識を身につけることができます。
また、顧客の本質的な課題を把握し、社内外含めたメンバーと協力して解決に向けた提案をリードするソリューション営業力を磨くことができます。

【同ポジションの魅力】
■直接顧客とコミュニケーションを取り、生の声を聴くことで、顕在化している課題から潜在的なニーズを発掘し、解決に向けた提案を進められます。
■リード獲得から受注後のプロジェクト推進フォローまで、長期にわたる顧客との付き合いを通して信頼を得ることで、良きビジネスパートナーとしての関係を築くことができます。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
既に取引のある銀行・銀行関連会社向けの営業をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
主に既存システムの改修における提案業務が中心で、顧客の課題・実現したいことに対し、開発組織と協力して、ITでカタチにしていただく業務です。
■ITコンサル～システム構築・開発・運用まで、顧客の課題に合わせて、最適なソリュ-ションの提案
■納期管理や社内外調整、提案書作成、提案方法の検討
　・提案内容詳細は開発組織主導で検討するため
（開発職とともに提案内容を検討いただくことも可能です。）プロジェクトマネジメント能力、調整力、学習意欲が重要となります。

【同ポジションの魅力】
■三菱UF」フィナンシャル・グループであることから、数多くの金融システム案件実績があり、社内に多くのノウ八ウ・情報が蓄積されています。
■開発組織が顧客先で業務を行っているため、あらゆる情報を入手したうえで営業活動ができる環境です。
■顧客の御用聞きになるのではなく、顧客と自社双方がwin -winになる営業活動を組織として重視しており、顧客と対等な目線でヒジネスを推進していきたい方におすすめです。

【同社について】
　同社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。
従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。

【同社の魅力】
■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

勤務地：東京本社、大阪オフィス、名古屋オフィス
働き方：フルリモートも可能

■募集背景
組込みソフトウェア開発領域における顧客ニーズ拡大を背景に、受託開発ビジネスのさらなる成長を目指しています。営業組織の強化と案件創出を目的に、組込み制御分野に知見を持つプレイングマネージャを募集します。

■業務内容
組込みソフトウェア開発案件の新規顧客開拓
・既存顧客との関係強化および追加提案
・顧客課題のヒアリングおよび提案活動
・開発部門との連携による提案書作成
・見積作成および契約交渉
・案件受注後のプロジェクトフォロー
・営業戦略立案
・営業メンバーのマネジメント
・売上およびKPI管理

・自動車メーカーおよびTier1
・産業機器メーカー
・精密機器メーカー
・IoT関連企業
・通信機器メーカー
・組込みソフトウェア
・リアルタイムOS
・Linux
・車載ソフトウェア
・制御系システム
・IoT関連技術

・技術力を背景にした提案営業が可能
・大手メーカーとの取引機会
・事業拡大フェーズに関与できる可能性
・営業とマネジメント双方の経験を活かせる
・組込み技術の最前線に携われる可能性

・営業部門責任者
・事業部長
・事業開発責任者
・新規事業推進ポジション

・顧客課題を深掘りできる方
・技術者とのコミュニケーションが得意な方
・数字への責任感を持てる方
・周囲を巻き込みながら成果を出せる方
・事業視点を持って行動できる方

勤務地	東京都中野区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します