企画力でメディアを育て、クライアントの未来を創る仕事。

私たちが求めているのは、広告を「売る」のではなく、 クライアントの課題を共に考え、最適な企画で解決へ導ける方です。 扱うのは、自社が運営する多様なWebメディア。 編集や制作、デザイナーなど、社内...

仕事内容	自社Webメディアの広告企画・提案営業を担当
勤務地	虎ノ門駅から徒歩4分のアクセス良好なオフィス。複数路線が利用でき、綺麗で快適な環境で働けます。
給与	＜月給＞281,141円～368,188円（一律手当を含む） 賃金内訳 ・月額（基本給）：225...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社サービスである倉庫管理システム『COOOLa』のソリューション営業をお任せいたします。物流領域において自社WMSサービス
を活用し、顧客の課題解決・利益向上をお任せいたします。

【具体的には】
■自社WMSクラウドサービス『COOOLa』のコンサルティングセールスに従事。
■現状は新規開拓の割合が多く、サービスへのお問い合わせ企業様へのニーズ把握、課題抽出、ソリューション提案がメイン業務となります。
■技術メンバーと連携したソリューション営業も担当する可能性があります。
■大手企業との取引実績多数のため、大規模案件に携われます。

★魅力★
■ベトナムを中心としたオフショア開発
海外4拠点（ベトナム・ミャンマー・カンボジア・韓国）と連携した品質の高いオフショア開発が強みです。
2000年初頭よりオフショア開発スタートし、現在は海外に自社社員526名がおり、社内完結するオフショア体制が完成しています。オフショア先との直接のやり取りを必要とせずに同社の海外開発チームを活用することができ、「オフショアを感じないオフショア開発」が特徴。
＝他社でも自社内で完結する体制ができているSIerは少ない為、コンペの際にも同じオフショア開発を強みとするSIerに対して、コスト的優位と品質優位で多数の案件を獲得できております。現状のほぼ全ての案件をオフショア開発で進めています。

■安定感抜群の老舗SIer
創業1986年の歴史から培ったIT領域でのノウハウを有している為、安定した事業を継続的に行っております。
また日本のIT企業は国内市場がほとんどで、海外の市場開拓を積極的に進めている企業は少数派の中、同社はミャンマーやベトナムなどのアジアを中心に事業を順調に拡大しています。

勤務地	東京都中央区明石町
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
医療従事者向けの医療機器およびソフトウェア（医療系AIなど）の開発・販売は、データ・リサーチの利活用率が低いこと、多種多様な業務を営業が一手に引き受けていること、多層にわたる卸商社が存在することなど、効率化できる余地が多分に残っています。
デバイスビジネスグループでは、当社が保持している国内最大の医師会員とのダイレクトチャネルを活用し、医療機器およびソフトウェアの開発から販売に至る一連の流れを最大限効率化することで付加価値を生み出すことを目的としています。
既存のサービスや販売手法にとらわれることなく、企業、医師、患者にとって価値のある、M3ならではのサービスメニューおよびプラットフォーム、販売手法をデバイスビジネス内で企画しています。企画の検討においては、グループ会社の医療機器メーカーおよび卸をテストフィールドとして活用し、より現場感のある精度の高いアウトプットを目指しています。

【業務内容】
■所属：デバイスビジネスグループ
■医療機器およびソフトウェアメーカーに対する企画提案営業、新規サービス開発
医師や一般顧客へより効果的にマーケティング活動を行いたい医療機器メーカーや健康関連商品メーカー等に対し、ニーズの発見から企画提案および営業手法の開発までを一気通貫で対応

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的には】
・金融機関のお客様（証券、銀行、資産運用会社等）を対象に、新規顧客の獲得や既存顧客への拡大提案に向けて、お客様の課題解決のためのソリューションの立案、営業活動を行っていただきます。
・当社グループの他部門（リサーチ部門、コンサルティング部門、開発部門、インフラ・運用部門等）や協力会社と連携を図りながら、業務を遂行していただきます。
・お客様や案件によって規模は様々ですが、大型案件（数十億規模）の提案やプロジェクトに携わる場合もあります。
・急速に移り変わる金融業界の動向や、Fintech等の新技術の情報収集を行いながら、常にお客様に最適な提案を行って頂きます。

【所属】大和総研　金融システム営業部門
・当社の金融市場を事業基盤とするアドバンテージを活かし、先見性に富むシステムを証券・銀行・資産運用会社等の金融機関のお客様に提供しています。
・お客様のビジネスを成功に導くためのパートナーとして、リサーチ部門やコンサルティング部門を有する総合シンクタンクの強みを生かし、真に最適なソリューションの実現と新たなサービスの創出を続けています。

【長期就業が可能な働きやすい環境】★キャリア採用定着率95％以上★
■平均勤続年数：17.7年
■平均年間有給休暇取得日数：18.2日
1時間単位での申請も可能であり、有給休暇の取得を促進しています。
■平均残業（所定外労働）時間：30.5時間　※所定労働時間7.5時間
■育休取得率・育休からの復職率共に100%
■住宅手当：家賃額の50％（最大5万円）
■テレワークについて：
生産性向上や育児・介護の支援を目的に、テレワークを取り入れています。
またテレワークの更なる生産性向上を目的に、社員が多く居住する地域を中心に専用のサテライトオフィスがあります。（横浜、立川、船橋）
メインオフィス出社時と変わらない業務に集中できる執務環境が整備されています。
■その他充実の福利厚生はこちらから：
https://www.dir.co.jp/recruit/environment/welfare.html
　

勤務地	東京都江東区
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
法人顧客に対するオフィス関連商材の提案営業を担当します。

【職務詳細】
・新規顧客に対して「MAたのめーる」の開設提案
・既存顧客への文具・事務用品などのサプライ商材の拡販
・LED、複合機、PC、ソフトウェアなどの提案（マルチベンダー）
・顧客の業務課題に対する最適なソリューション提案
・導入後のフォローやサポート対応

＜取扱商材＞
たのめーる商材全般、LED、複合機、PC、ソフトウェア各種

【仕事のやりがい】
お客様の課題に幅広い商材でアプローチ可能な提案型営業です。頑張りが給与・賞与にしっかり反映される評価体制が整っています。

【おすすめポイント】
法人営業として、幅広い商材を提案することができるポジションです。課題解決型の営業スキルが身に付き、頑張りが正当に評価される環境が整っています。風通しの良い職場で、20～50代まで幅広い年齢層が活躍中。新しいことに前向きに取り組める方に特におすすめです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都新宿区西新宿7-5-25 西武新宿線「西新宿」駅徒歩4分 JR各線「新宿」駅徒歩8分 勤務地変…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～700万円　月給制：月額270000円　賞与：年2回（7月、12月）　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：通勤手当（会社規定に基づき全額支給）、家族手当（配偶7千円、子供1人につき1万円）、住宅手当、育児・介護中の社員向け両立支援制度、退職金制度、社員持株会制度、ストック休暇制度、社員再雇用制度、ホームヘルプ制度、自社健康保険組合■勤務時間：9：00～17：30　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【グループミッション】
最高水準の患者体験を実現するオンライン診療サービスを構築し、オンライン診療の新たな文化を創造＆定着させることを目指しています。オンライン診療で、誰もが質の高い医療にアクセスできる社会を築き、治療継続を支えることで、人々の健康増進と持続可能な医療システムの実現に貢献します。

【ポジションの主なミッション】
オンライン診療を必要とする医療機関や法人へサービスを届け、普及と定着を推進する役割を担っていただきます。

【担当業務】
■市場分析に基づいた新規顧客獲得および既存顧客拡大の戦略策定
■サービス特性と顧客ニーズに応じた最適な営業アプローチやソリューションの企画
■営業目標設定と、その達成に向けたKPI設計・進捗管理
■医療機関や法人への戦略的なアプローチと商談
■サービス利用促進のためのコンサルティングとフォローアップ
■経営陣へのレポーティング（週1）

【本ポジションの魅力】
当社は、最高水準のオンライン診療サービスを通じて、日本の医療に新たな文化を創造し、誰もが質の高い医療にアクセスできる社会を目指しています。
このポジションでは、あなたの営業スキルとリーダーシップを最大限に発揮し、医療業界における革新を最前線で推進できます。

【このポジションで得られる経験】
■「事業を創る」営業の実践者へ： 単にプロダクトを販売するだけでなく、オンライン診療の導入を通じて医療機関や法人の課題を解決し、新たな医療提供モデルを共に作り上げていきます。戦略立案から顧客開拓、関係構築まで一貫して担当することで、事業を成長させるための本質的な営業力を磨けます。
■経営視点を持ったビジネスリーダーへ成長： 営業戦略の立案、目標達成へのコミットメントはもちろんのこと、市場の最前線で得られる顧客の声や市場トレンドを経営層に直接フィードバックする機会が豊富にあります。週次のレポーティングやディスカッションを通じて、事業全体の成長戦略や意思決定プロセスを肌で感じ、実践的な経営視点を養うことができます。
■日本の医療にイノベーションを： 当社が手掛けるのは、まさに「日本の医療に新たな文化を創造する」サービスです。このサービスを世の中に広めることで、患者様の医療へのアクセス改善、治療継続のサポート、ひいては持続可能な医療システ…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

■同社について
時価総額1900.91億円を突破。
2012年の創業以来、2000を超える企業に160以上のアルゴリズム・AI SaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。
・24年9月に東証プライム上場
・売上高：139億
（23年9月期）
・従業員数：419名（連結）単体約100名
・グループ会社：6社

※今回はご志向性に合わせ以下いずれかの所属となります。
■A社
⇒従業員接点に関するSaaSプロダクトがメイン。
4年間で従業員数10倍の超スタートアップ環境。
THEモデル式での組織構成になっており、IS・マーケテ・CSそれぞれポジションがございます。

■B社
⇒AIチャットボットなど顧客接点に関するSaaSプロダクトがメイン。
プロダクトが多く、THEモデル式で動いている部分もございますが、
一気通貫で対応する可能性もあり。複数のプロダクトを扱うため、コンサル要素も含む。

【同社営業部門の魅力】
各G会社について、法人は違えど社内では一部署の建付けとなりますため、社内連携が非常に盛んです。同社はBizDevのソリューションと、SaaSプロダクトの両軸で大きな成長を継続しており、プロダクトのみやソリューションのみのセールスポジションは多くございますが、両軸で最大限の提案をしていける部分に面白味と強みがございます。

■概要
ともにミッションの実現を目指していける仲間を募集しています。エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。

このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。
製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うというように、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

・AI SaaSのカスタマーサクセス全般
・AI SaaSのオンボーディング業務
・AI SaaSのオンボーディング後のUp…

勤務地	東京都文京区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社が提供する「タレントパレット」を法人企業に向けて提案する営業業務です。
ホームページや展示会にてご興味をお持ちいただいた企業に訪問し、製品の紹介や、その企業にあわせて導入することの価値をアピールし、課題解決の提案を行っていきます。
基本的には反響営業です。
クライアントは多岐に渡り、様々な業界知識も身に着けていただけます。

■具体的な職務内容：
・ホームページや展示会にてご興味をお持ちいただいた企業に訪問し、製品の紹介や、その企業にあわせて導入することの価値をアピールし、課題解決の提案を行っていきます。
・製品のPR方法、Webページの制作、展示会の出展など、興味を持っていただける施策をチームで立案し、運営にも携わっていただきます。
・クライアントは多岐に渡り、様々な業界知識も身に着けていただけます。

■「タレントパレット」について：あらゆる人材データを一元化・分析し、組織の力を最大化させるタレントマネジメントシステムです。 人材データを分析・活用することで、経営・人事戦略の意思決定の高度化、次世代人材の育成、最適配置、離職防止、採用強化など科学的人事戦略を実現します。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

ご本人の志向、ご経験に応じて、以下のような職種を想定しています。面談を通じてマッチした職種をご提案致します。
１．SE・ITコンサルタント
　経営・会計領域を中心とする基幹系業務システムやパッケージの設計・開発・導入作業（基本構想、要件定義、設計・開発、テスト、導入など）
　経験豊富な方には、PM・PLなど、PJのマネジメントもお任せします
２．営業
　経営・会計領域における課題解決に向けた業務改善コンサルティング、システム開発、アウトソーシング等の企画・提案営業をお任せします
３．コンサルタント
　経営・会計領域を中心とする業務改善コンサルティング、システム導入時のITコンサルティング、経理・人事領域のアウトソーシングを前提とするBPOコンサルティングなど、経験に応じたコンサルティング業務をお任せします

■プロジェクト内容
経営会計を中心としたさまざまなテーマがあります。
・経営管理、グループ経営管理、予算編成管理等の業務改善コンサルティング
・財務・管理会計、連結会計、SCM、原価管理、販売購買系の業務改善コンサルティング
・財務経理、人事給与を中心とするアウトソーシング（ＢＰＯコンサルティング）
・その他、顧客の要望に合わせたＢＰＲ、業務改善コンサルティング

■特徴
50年間にわたって「クライアント利益への貢献」を主眼に経営コンサルティングとIT技術の融合による経営イノベーションを提唱してきた同社は、会計分野のＩＴソリューションに絶対的強みを持っております。大手監査法人の系列企業として設立されたという沿革があるため、会計業務改善からシステムデザインにまで精通した公認会計士やコンサルタントが多く在籍しております。”公認会計士と経営コンサルタント、ITコンサルタント”からなる「三位一体体制」でクライアントの課題を解決するという事業体制は、業界でも同社しか行っていない独自がサービス提供スタイルです。

■環境
人材教育にも注力しており、一般研修や専門分野研修などの業務外のトレーニングとOJTを有効に組み合わせ、人材の早期育成を図っております。また自己実現の達成に向けた資格取得支援制度や日々の業務から得た知識・経験を論文として発表する社内論文コンテストなど、向上意識の高い人ほどそのシステムを利用できる環境が整っております。

■募集部門

東京本社・大阪・名古屋…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

【具体的な業務内容】
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】
商談数：1日2～3件の商談に対応します。
初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。

【本ポジションの魅力】
▼企業変革の起点をつくる、より高度なセールスに挑める
「Sansan」が向き合うのは、「営業DX」や「顧客接点の可視化」といった、全社の変革を要する課題です。
特にエンタープライズ領域においては、部門単位で完結するような導入ではなく、経営層を巻き込みながら全社に最適な設計をする難易度の高い提案が求められます。
顧客が抱える課題は、明文化されているケースは多くありません。
そうした状況から課題の言語化、整理、社内の合意形成までをリードするこのポジションは、単なる「営業」ではなく、企業変革の起点となるコンサルティブセールスとしてのスキルが求められます。
　

▼プロダクトグロースと事業成長を担うフロントライン
「Sansan」は名刺管理サービスから始まりながらも、「ビジネスデータベース」という新たなポジショニングに挑み、事業のさらなる成長期に突入しています。
その中でエンタープライズセールスは、より複雑で高付加価値な案件を推進する重要なポジションです。
顧客の声を拾い、プロダクトの進化に直接影響を与える提案を開発チームにフィードバックすることも求められるため、セールスの域を超えて事業グロースへ貢献できます。

▼成長角度の高い経験が積める環境
提案プロセスを通じて、経営課題に対する理解、社内外のステークホルダーを巻き込む力、複雑な意思決定構造を読み解く力など、ビジネスの流れを網羅するセールス力を磨けます。
また、データドリブンな営業組織の中で自らの成果…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
本ポストでは、BIツール「Tableau」を活用し、企業のデータ活用促進や意思決定の高度化を支援しています。、クライアントの業務課題や分析ニーズに対して、Tableauを中心とした最適なデータ可視化ソリューションを提案・導入支援する営業ポジションです。Salesforce社とのアライアンス推進、マーケティング／プロモーション活動、全インダストリーへの営業等、先進技術を活用したビジネス企画、コンサルティングなどの営業活動を行います。

【アピールポイント（職務の魅力）】
■職務の魅力
私たちのチームは、Tableau（SalesForce社）との強力なアライアンスをベースに、国内トップレベルのエンジニアと連携しながらお客様のDXを推進しています。提案型営業、ビジネス企画、マーケティングといったセールス周辺の様々な業務を経験することができるほか、新しい技術について勉強したい人をサポートする環境も整っており、AI、BI、データ活用分野の知識／スキルを高めることができます。

■組織の魅力
社内勉強会などでのナレッジ共有の取組を盛んに行っており、Tableauに関する国内トップレベルのエンジニアとともに顧客のDX推進、BI活用推進の営業活動が可能です。また、SalesForce社との強力なアライアンス関係のもと、Tableauの国内外への提案が可能です。
・「2024 Tableau Ambassadors」にNTTデータから3名選出
・Salesforce Japan Partner Award 2025において、「Innovation of the Year」「Regional Best Partner of the Year＜東日本＞」の2部門受賞

【参考】経験者採用サイト：https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/

勤務地	東京都江東区豊洲
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

中堅のお客様をメインターゲットに、自社の基幹業務パッケージをベースに、周辺ITソリューションを組み合わせたソリューション営業をお任せ致します。
同社はシステムを作って納めることを仕事にしているのではなく、あくまで課題を解決するという視点で貢献しています。お客様へ最適な実現方法を提案していきます。

【具体的な職務内容】
■顧客企業の課題のヒアリング・分析、解決策の提案から受注活動
■受注後、要件定義等でプロジェクトのフロントにて参画いただくケースもございます
■中堅企業をメインにご提案・導入を進めて頂きます。

（お客様先）
首都圏エリアメインで東日本エリアを担当頂きます。

【取り扱う自社パッケージ・製品について　一例】
■InfiniOne
https://www.future-one.co.jp/service/InfiniOne_ERP.html
販売管理から、生産、会計までカバーするオールインワンERPパッケージです。
ERPパッケージとして標準を定義しながら、変更しやすいアーキテクチャを採用しており、業界標準とお客様の強みや独自業務との両立を容易にします。
※他サービスの取り扱いもございます。

【配属部署】
クライアントサポート事業部
メンバー：70名程度
既存のお客様に刷新や追加のご提案、保守をしている事業部になります。

【同ポジションの特徴】
■同社は自社開発のERPパッケージシステムを取り扱っております。連携しているパートナー企業の製品を含め、ソリューション提案を行っています。
■同社のITコンサルティングはパッケージシステムに拘ることなく、企業課題を起点に最適な製品・ベンダーの選定から検討することもございます。
■中堅企業を専門領域に持っているため、顧客の意思決定が早く、いわゆる稟議や根回しという部分が少なく、顧客の課題解決のために時間を集中することができます。
■プロジェクトの期間も3ヶ月～1年半程度。新規構築でも通常は1年程度で完結するため、数多くのコンサルティング・提案経験を積めます。
■フューチャーグループの一員であり主に国内の中堅の顧客を対象としているため、システム導入後に顧客の変化がダイレクトにわかり、プロジェクトを成功させようというモチベーションが高まります。

【同社の魅力】
■中堅・中小企業をターゲットに経営層とダイレクト…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

自社クラウド（USiZE）に加えて、AWS、Microsoft Azure、Google Cloudといったグローバルクラウドソリューションの主管部署となり、お客様のニーズや置かれている状況に応じて、最適なクラウドを組み合わせてご提案する部署です。
あわせて同社クラウド商材のマーケティング機能やクラウドイベント出展対応も同部にて行っております。

【募集背景】
自社クラウド（USiZE）、AWS、Microsoft Azure、Google Cloudといったクラウドソリューションの主管部署となります。2025年3月時点で20名強の社員で構成しておりますが、国内クラウド市場が昨年対比＋30％以上の成長が見込まれている中、クラウド案件の営業対応が必要となっております。
今後引く手あまたなクラウド市場にて、SCSKの主要クラウドサービスを取り扱う部署で一緒にビジネス拡大できるメンバーを募集します。

【具体的な業務内容】
同社では2025年までの中期経営計画を達成するために、社会のデジタル化を支える「クラウドインテグレーション」「データインテグレーション」に取り組んでおります。これらのキーワードを元にお客様と共創し、成功に貢献することを目指しています。そのためには最新クラウド技術の活用は不可欠で、メガクラウドや自社クラウドを通じてお客様並びに社会のデジタル化実現を目指しております。
今回求める人材は上記のもと、複数のクラウドから最適なソリューション、サービスを組み立てお客様にご提案できるソリューション営業です。プロダクトアウトではなく、お客様の課題解決や成功を、弊社の総合力と、各クラウドを掛け合わせてご支援できる人材を求めております。既存の弊社ビジネスやITソリューションに囚われず、幅広い視野で自由な発想でお客様を成功に導くことができる環境をご用意しておりますので、それを活用し弊社事業に貢献できる方を求めております。

【商材】
自社プライベートクラウド（USiZE）、AWS、Microsoft Azure、Google Cloudを中心としたグローバルクラウド全般

【新規/既存】
SCSKの既存お客様向け、並びに新規お客様向けどちらも対応

■関連URL
https://www.scsk.jp/sp/usize/

【同ポジションの魅力】
■SCSKの持つ8,00…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社におけるオープンポジション（ビジネスサイド）としての募集となります。
選考プロセスにおいて、ご志向や適性を考慮させていただき、具体的なポジションのご提案をさせていただきます。

・営業経験がない方でも「成長意欲が高い」「物事を論理的に考える力が強い」であれば、積極採用しております。入社後もオンボーディングや機会の提供を含めて、最速で成長いただけるように機会を提供していきたいと考えています。

【職務業務】
※ご経験によって以下のいずれかの業務をお任せします。
<インサイド/フィールドセールス>
・新規企業獲得に向けた施策の遂行と営業活動の実施

<カスタマーサクセス>
・顧客の採用成功に向けた採用課題の特定と適切なソリューション提案
・ユーザーサクセスと連携し、ユーザーの提案を行う
・導入/活用プロセスの改善やプロダクトへの顧客のフィードバック収集

<ユーザーサクセス>
・エンジニアユーザーと面談を行い、適切な求人提案やキャリア形成のサポートを行う
・カスタマーサクセスと連携し、企業情報の収集と整理を行う
・エンジニアユーザー向けのイベントの企画・実行を行う

想定イメージ：ポテンシャルの高い方を未経験で受け入れて、しっかり成長いただくよう機会投資をしていきたいと考えています。

【ポジションの魅力】
■早期にマネジメント経験を積むことが可能
入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。
実際に、入社して1年でマネージャーに昇進した者や、入社3年目で副部長まで昇進した20代メンバーもおります。

【「Findy Freelance」について】
・ハイスキルなフリーランスエンジニアと企業案件をつなぐマッチングサービスです。
現在ユーザー数は7万人を超え、技術顧問の方のご紹介から週5で働くエンジニアまで幅広くご登録いただいています。
・マッチングの仕組みとしてはいわゆる片面型のエージェント形式になっています。企業様の多くはスタートアップやベンチャー企業のお客様でCTOやエンジニアリングマネージャーの方と相対し企業のエンジニア組織づくりをサポートしています。

【組織について】
・現在FindyFreelance事業部では約60名所属しており、インサイドセールス・フィールドセールス、カスタマーサクセス、…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

医療機関の現状をヒアリングし、課題をしっかり把握した上で、クリニック経営の最適化・顧客満足最大化のため「メディカル革命 byGMO」導入をご提案いただきます。

セールスメンバーのほとんどが医療業界未経験から活躍しています。
日本の社会課題解決・明るい未来づくりに関われる社会貢献度の高い仕事です。

【仕事内容】
■医療機関キーマンとのオンラインまたは現地での商談
■お客様の課題解決のための機能のご提案
■商談資料作成、見積書作成
■デモンストレーション実施
■（リーダーの場合）チームのフォーキャスト・パイプライン管理

【求める人物像】
■ベンチャースピリット:既成概念にとらわれず、チャレンジ精神と強い信念を持って突き進んでいける方
■成長意欲: 常に新しい知識や技術を積極的に学び、業務に活かしていく意欲のある方
■真のニーズを汲み取る力: お客様の要望をただ聞くのではなく、一歩踏み込んで本質的な課題を見つけ出し、最適な提案ができる方
■自律性: 目標達成意欲が高く、自ら行動計画を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方

勤務地	東京都渋谷区道玄坂1丁目
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。

【具体的な職務内容】
■お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案
■自社のノウハウをベースとしたゼロからの企画立案
■パートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案

【営業スタイル/特徴】
■単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案を進めていきます
■インサイドからトスアップされてきた大手案件をまわす。長期的な案件がメインとなります。
■マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

【配属組織】
セールス＆マーケティング本部
エンタープライズ向け営業組織　メンバー：5～6名
※SMB向けは別組織になります、

【同社実績】
◎Microsoft Gold Partner認定
◎Asia Pacific Grow Fastest 1,000に選出
◎最も売上UPが期待できるECプラットフォームNo.1（※）
◎生涯パートナーとして選びたいECプラットフォームNo.1（※）
◎セキュリティが安心できるECプラットフォームNo.1（※）
※日本マーケティングリサーチ機構調べ

【主要製品】
■W2 Unified
ECサイト構築プラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_unified/
■W2 Repeat
サブスク定期通販特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat/
■W2 Repeat Food　
食品業界向けECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_food/
■W2 Repeat Select　
パーソナル診断特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_select/
■W2 Repeat Medical
医薬品販売特化型ECプラットフォーム
https://www.…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社において、エンジニア転職『Findy』、フリーランス・副業エンジニア向け案件紹介『Findy Freelance』のユーザーサクセス（キャリアアドバイザー）マネージャー候補として担当チームの統括を行っていただきます。

短期的には担当チームの目標達成に向けた施策の実行およびチームのマネジメント（4名以上）を行っていただきます。中長期的には部長　事業部長候補として、事業全体を統括し、経営にコミットいただくことで「ファインディ」をさらなるステージに引き上げることを期待します。

【職務内容】
<共通>
■担当するチームの事業目標設計および実行計画の策定
■事業目標達成に向けた施策の実行およびチームのマネジメント（4名以上）
■他部署（開発、マーケティング、コーポレート）との連携

<ユーザーサクセス>
■エンジニアユーザーと面談を行い、適切な求人提案やキャリア形成のサポートを行う
■カスタマーサクセスと連携し、企業情報の収集と整理を行う
■エンジニアユーザー向けのイベントの企画・実行を行う

【同社について】
ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。
独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。
登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。
2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
同社のメディア事業本部にて、求人メディアを活用した企業の採用支援営業を担当します。単に求人枠を販売するのではなく、企業の採用課題（応募数、歩留まり、内定承諾率など）に対し、様々な商材を組み合わせたコンサルティング型営業を通じて支援します。

【職務詳細】
・課題ヒアリング：経営者や採用担当者から、現在の採用課題や事業計画を深くヒアリングします。
・戦略立案・提案：求人広告（大手媒体等）、スカウト媒体、SNS広告（動画プラットフォーム等）、採用HP・LP制作など、約200種類の選択肢から最適なプランをカスタマイズします。
・効果検証・改善：掲載開始後のデータ（PV数、応募数、応募者の傾向等）を分析し、原稿の修正やターゲットの見直しなどのPDCAを回して採用成功へと導きます。

【仕事の魅力】
・特定の自社媒体に縛られず、約200種類の豊富な商材の中から、真に顧客の利益につながる提案が可能です。
・採用HPの制作や応募者対応代行（RPO）を行う専門部署とも連携し、企業の採用活動を包括的に支援できるため、提案の幅を広げることができます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都新宿区西新宿1-22-2　新宿サンエービル 東京都新宿区西新宿1丁目3番1号　新宿モノリス 新…
給与	年収：350万円～500万円■年収：360万～504万円　月給制：月額300000円　賞与：インセンティブあり（実績による）　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：交通費支給、確定拠出年金制度、持株会、在宅勤務制度、社内異動制度、早期抜擢制度、不妊治療支援制度、勤続報奨金制度、介護・育児支援制度■勤務時間：9時30分～18時30分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
同社のパートナーセールスとして、通常のパートナーセールスの動きに加え、カスタマーサクセス視点で以下を一貫して推進していただきます。また、課題ヒアリング、提案、資料作成、見積もり作成などの提案営業の一連の流れもお任せいたします。

【職務詳細】
■ パートナー・オンボーディング支援
・プロダクト習得支援： 新規・既存パートナーに対し、自社プロダクトである『Synergy!』を使いこなすためのレクチャーを実施します。
・導入プロジェクト伴走： パートナーが担当するエンドクライアントの導入初期において、パートナー同席のもと、操作説明や活用イメージの構築を支援します。

■リテンション＆アップセル活動（高単価アカウント中心）
・活用促進提案： パートナーと連携し、エンドクライアントの利用状況を分析。さらなる成果創出に向けた活用提案を行います。
・解約防止アクション： 利用率が低下しているアカウントに対し、パートナーと共に課題特定と改善策の提示を行い、離脱を防ぎます。
・売上最大化の支援： エンドクライアントへのアップセル提案を通じ、パートナーの収益向上と自社売上の拡大を目指します。



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	〒102-0083 東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング5F JR各線「四ツ谷」駅より…
給与	年収：500万円～700万円■年収：500万～700万円　月給制：月額382100円　賞与：年2回（業績賞与・成果賞与）　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(2ヶ月)■福利厚生：各種社会保険完備、交通費支給（3万円迄／月）、社内研修制度／社内勉強会、資格取得奨励制度、確定拠出年金制度、健康診断、MVP表彰制度、フレックス制度■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム 10：00～15：00）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★PMO市場の拡大をリードする戦略営業のプロフェッショナルを募集★
2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。
盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。
中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる拡大と攻勢を仕掛けていきます。

この挑戦の最前線に立ち、営業リーダーとして戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを募集しております！

【仕事概要】
既存クライアントの深耕と新規クライアントの開拓の両軸を担っていただきます。
クライアントの“相談役”として課題を的確に捉え、最適なソリューションを提案することで、企業の変革を支援するポジションです。
特に今回は、新規開拓に強みを持ち、自らターゲットを見つけてアプローチできる方を歓迎します。

【主な業務内容】
・クライアントの課題ヒアリングと整理、最適な解決策の提案
・既存クライアントとの信頼関係構築とアップセル・クロスセルの推進新規クライアントの開拓（ターゲティング、アプローチ、提案活動）
・リード獲得戦略の立案と実行
・営業活動に関する改善提案および改善活動の推進
※入社後は既存顧客の引継ぎからスタートし、徐々に新規案件の獲得にもチャレンジしていただきます。

【本ポジションの魅力】
■エンタープライズ企業（大手企業）の課長クラスの方々と対峙して提案を行っていただきます。将来的（数年後想定）には、営業組織におけるリーダークラスとして経営層や部長クラスの方に経営に直接影響を与えるような提案などをして頂きます。
■MSOLの支援を行うプロジェクトの多くは、大規模プロジェクトや企業変革に関わるものであり、営業力や提案力を存分に活かして、よりスキルをブラッシュアップして頂くことができます。
■平均残業時間25時間/月で働きやすい環境でご活躍頂けます。

・【3つのゼロ宣言】”残業0時間、喫煙者0人、健康診断未受診0人”を掲げ、取り組んでおります。
・定年：65歳（嘱託として1年以内の期間を定めて再雇用する事がある）

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

【職務内容】
アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

■エンタープライズ企業に対する営業活動
■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

【ポジションの魅力】
■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

【参考記事】
エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/910942

2年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537

アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する
そこにコミットできれば道は開ける
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767

【…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
公共(官公庁)案件をメインとしたソリューション営業を担う本組織にて、同社ソリューションの担当営業としてご活躍いただきます。

【職務詳細】
新規プライム案件獲得に向けて、三菱総合研究所と連携し、官公庁をはじめとする幅広い分野の市場調査・分析、提案、契約をお任せします。

【魅力】
産業・公共領域の事業拡大に向けて、2023年10月に新設された少数精鋭組織です。
国を支える官公庁の案件を担っており、社会貢献性を肌で感じられるやりがいがございます。
また、大規模案件でのご活躍を期待しておりますので、IT営業としてのキャリアアップも可能です。

【働き方】
リモートワークが可能で、状況に応じ柔軟な働き方ができます。
※案件状況により変動がありますが、平均週2～4回程リモートワークが可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区三田三丁目5番19号 東京三田ガーデンタワー 京浜東北線・山手線「田町」駅徒歩8分 勤務地…
給与	年収：500万円～750万円■年収：520万～800万円　月給制：月額297000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：企業年金、団体生命保険、財形貯蓄、退職金制度、社員持株制度、通勤手当、食事手当、社員食堂あり、家賃補助制度（同社規定あり）、独身寮、保養所（箱根、草津）、契約旅館■勤務時間：9時00分～17時30分（所定労働時間　7時間30分）＜フレックスタイム制＞　コアタイム：11時00分～15時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
同社において、CADソフトウェアの提案・販売を通じた顧客のデジタル化（DX）推進を担当します。

【職務詳細】
・製造業や建設・不動産業界の顧客に対し、CADソフトのライセンス販売および導入提案
・「オフィスまるごと提案」を通じた、顧客の業務効率化やデジタル化の支援
・既存顧客への深耕営業およびストックビジネスの展開
・顧客ニーズのヒアリング、見積作成、契約交渉

【その他・魅力】
◎経済産業省が定める「DX認定取得事業者」としての認定を受けており、市場価値の高い提案が可能です。
◎離職率は約4％と、業界平均を大きく下回る安定した就業環境が整っています。
◎成果に応じたインセンティブ制度や昇格機会があり、モチベーションを維持しやすい環境です。
◎自己資本比率は61.4％。ストックビジネスにも力を入れており強固な経営基盤があります。取引顧客の業界の裾野も広く安定しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都豊島区南大塚2-33-5 都電荒川線「大塚駅前」駅徒歩2分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事…
給与	年収：450万円～600万円■年収：490万～600万円　月給制：月額270000円　賞与：年2回（7月・12月）　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：育児・介護中の社員向け両立支援制度／退職金制度・社員持株会制度・ストック休暇制度／社員再雇用制度・ホームヘルプ制度ほか／自社健康保険組合および各種社会保険■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム無し）※標準的な労働時間：9時00分～17時30分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。
また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的には】
コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。

【担当クライアント】
同社のアカウントセールスでは「BtoC業界向け」「BtoB業界向け」「金融業界向け」の3つのチームに分かれますが、本ポジションではBtoB向けのセールス担当として募集をしております。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区六本木三丁目1番1号　六本木ティーキューブ 東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅徒歩1分 …
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～1000万円　月給制：月額420000円　賞与：年2回（2月・8月）　昇給：年2回（2月・8月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当（上限2,200円／日）、在宅勤務手当（5,000円／月）、特別手当、企業型確定拠出年金制度、SKILL-UP-AID、BOOK-AID、社員持株会制度、産前産後休暇制度、育児休業制度、育児短時間勤務制度■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
ソリューション営業として、以下の役割や機能を担って頂きます。
１．顧客や市場ニーズの開拓と深耕
２．新規顧客や既存顧客、ServiceNowJapan社といった社内外の関係者との強固なリレーションの構築
３．顧客の業務課題/ビジネス課題/経営課題に関する仮説の立案と解決策の提案、折衝
４．ServiceNow製品や同社保有の各種ソリューションに対する理解
５．各種営業事務と、営業プロセス高度化や組織力強化に繋がる継続的改善活動
６．マーケティング（ソリューション企画）とプロモーション（販促）

【アピールポイント（職務の魅力）】
製品としても市場としても拡大し続けているServiceNowを中心に、最先端のテクノロジーや最新の業界動向に接する機会に溢れています。
また、お客様はいずれも各業界のリーディングカンパニーであり、大規模なビジネスの中で自身のスキルを発揮することができます。
更に、営業戦略の策定や提案実施などのソリューション営業のスキルに留まらず、ServiceNow製品理解やプリセールス活動を通したコンサルティングスキル、プロモーションといった企画スキルも習得可能です。
IT関連人材の市場価値が高騰する中で、今後も広く活躍できるようなスキルやマインドセットを醸成頂けると考えています。

【参考情報】
■ServiceNow担当オウンドメディアサイト
https://nttdata.service-now.com/jp

■UptoData掲載記事（世の中の仕組みを変革する“ServiceNow”の可能性を、もっと引き出せる存在へ）
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2798/

【歓迎要件】
■ServiceNowの販売経験があり、販売戦略等の立案経験をお持ちの方
■ServiceNowに関して販売、利用、プロダクト知識習得いずれかの業務経験をお持ちの方
■ServiceNowを活用した開発経験をお持ちの方
■アプリケーション開発経験をお持ちの方
■語力：英語
■ServiceNow認定資格

勤務地	東京都豊洲
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務概要】
電子請求書発行システム「楽楽明細」のインサイドセールス部門にて、営業課員のマネジメント業務を担っていただきます。

【扱うサービス】
電子請求書発行システム『楽楽明細』は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、売上シェアNo.1の製品となります。

【業務内容】
◆電子請求書発行システム「楽楽明細」における営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成
◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント
◆日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成

＜営業スタイル＞
主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。
電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。
新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。
※主要KPI：アポ獲得件数、アポ獲得率など

＜顧客対象＞
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【配属組織】
クラウド事業本部 楽楽明細事業統括部 営業統括部 インサイドセールス課への配属となります。
※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。

【ポジションの魅力】
◆日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。楽楽明細を通して日本の帳票文化を変えていきたく思っています。
◆マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり（現状開拓しているのはマーケットの10％程度）、今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。
◆既存事業への積極的な投資に…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
独立系大手SIerである同社にて、製造業や建築・建設業界の顧客に対し、CADシステムを中心としたITソリューションの提案営業を担当します。

【職務詳細】
・顧客の業務分析・ヒアリングを通じた課題抽出
・CADシステム（パッケージソフト）による解決策の提案
・VR、3次元スキャナ、ネットワーク機器、セキュリティ製品、PC等の付随製品の提案
・社内のエンジニアや技術専門家と連携したプロジェクト推進
・マルチベンダーとしての最適な製品選定と組合せ提案

【取扱商材】
・CADソフト
・PC、サーバー、ネットワーク機器
・セキュリティ製品
・VR、3次元スキャナ

【組織と役割】
特定のメーカーに縛られない「マルチベンダー」の体制を強みに、顧客のニーズに合わせた自由度の高い提案が可能です。ITパートナーとして、大手企業から中堅・中小企業まで幅広く支援し、顧客のビジネスを支えます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都中央区日本橋大伝馬町10-1 柿原林業ビル 東京メトロ日比谷線「小伝馬町」駅徒歩3分 勤務地変…
給与	年収：450万円～600万円■年収：490万～600万円　月給制：月額270000円　賞与：年2回（7月・12月）　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：育児・介護中の社員向け両立支援制度／退職金制度・社員持株会制度・ストック休暇制度／社員再雇用制度・ホームヘルプ制度ほか／自社健康保険組合および各種社会保険■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム無し）※標準的な労働時間：9時00分～17時30分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
同社の商品本部 商品営業部にて代理店向けの営業に携わっていただきます。

【職務詳細】
■製品：「サービス」同社防災システムサービス　全般（火災報知器・消化器等）
■顧客：代理店・特約店営業、機販店営業
■手法：提案営業
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１．主として東京地区を中心とする地域の代理店・特約店等の営業情報の収集・販売計画と実施
２．機器売店への機器販売の計画と実施
３．代理店・特約店の経営・営業・技術・施工の指導と育成
４．機器売店への技術・施工の指導と育成
５．新規代理店及び新規販売店の開拓
６．機器調達・納期・原価管理及び回収
７．その他全国支援業務を含む営業に関する総括事項

■仕事の面白み：
・自己の成長
顧客とのコミュニケーションにより同社の防災システムやサービス等を習得しながら、顧客の様々な課題解決に貢献することを通じて、自己成長につながることが期待できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区九段南4-7-3 ＪＲ各線「市ケ谷」駅より　徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～700万円　月給制：月額230000円　賞与：年2回　昇給：有■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、家族手当、住居手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度、勤務地手当、燃料手当、国内駐在手当、別居手当、外勤手当、出向手当、資格手当など■勤務時間：フレックスタイム制有り（コアタイム11：00～15：00）　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
大手企業（従業員数2,000名以上規模）をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。 単なる機能提案（プロダクト営業）ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」として活躍いただきます。

【具体的な業務内容】
■ターゲット企業とのリレーション構築
・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する
・「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供
■顧客課題の特定とソリューション提案（アカウントプランニング）
・決算書や収支報告書等のビジネス情報を読み解き、経営課題や業務課題の仮説を立てる
・顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を行う
■ABMの司令塔（プロジェクトオーナー）としての社内外の推進
・ターゲット企業ごとの攻略シナリオ（アカウントプラン）を描き、それを実行するためにマーケティング・IS・CSを含めたチームのリード
・担当者レベルのアプローチだけでなく、経営層（CXO）同士の接点を創出するための「Top to Topミーティング」のセッティングや、自社役員の活用
・外部パートナー（コンサルティングファーム、金融機関、システムインテグレーター）とのアライアンスを強化し、第三者からの推奨（リファラル）を獲得するエコシステムの構築
（例）顧客同士（同業界の担当者など）をつなぐ交流会の企画・実施など、枠にとらわれないアクション

【扱うサービス】
取り扱うサービス まずは楽楽精算を主軸としてエンタープライズ攻略を進めていく予定です。
ただ、エンタープライズ企業は課題も多岐にわたり、他のサービス展開余地も大きいため、周辺ドメインの知見や担当部署との連携も求められます。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では3,900社以上（2024年9月末時点）の企業・団体にご利用いただき、8年連続国内No.1シェア※を獲得しています。
また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。

中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。
企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。

【職務内容】
エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。

【具体的業務】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築
・グループの横展開の施策立案、実行

【魅力】
貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
■トヨタやみずほ銀行などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
■大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。
■労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる
■顧客によっ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
検索マーケティング領域では業界トップランナーである当社で、ソリューション推進部の部長を募集します。

自社開発マーケティングツール「Keywordmap」を提供する部署で、受注・売上増加をメインミッションとし、セールス推進ならびに改善を繰り返しながら、カスタマーサクセスメンバーや、サービス及び機能の企画開発メンバーとも意見交換し、事業のさらなる成長を牽引していただきます。

また、Keywordmapだけでは解決できない課題については、社内のコンサルティングチームと連携し、統合的なソリューションをご提案します。
これまでのご経験を活かし、裁量を持って事業成長に貢献したい方の応募をお待ちしております。

■Keywordmapとは（https://keywordmap.jp/）：CINCが独自に収集したビッグデータ（日本語の検索キーワードデータ）をもとにしたWebマーケティングの調査分析ができるSaaSツールです。最近では生成系AIを利用した効率的な利用の仕組みも開発・実装しています

【ポジションとミッション】
・ソリューション推進部　部長候補
└ セールスをメインミッションにし、サービスやプロダクト開発へも責任を持ち
　事業部の目標達成を行う
└ AS/ CS（全5名）のマネジメント、事業の戦略構築ならびに推進
└ 今後予定している自社開発ツールの販売責任も持っていただく想定
└ 事業部横断での事業本部の戦略に基づいた営業戦略の構築及び推進
　（及び付帯するPJTのリード）

【キャリアパス】
ご本人の志向性、これまでの経験、そして同社が期待する役割を総合的に考慮しながら、最適なキャリアパスを設計していきます。
その上で、以下のようなキャリアの可能性が想定されます。

■グロースDX戦略提案を担うユニットの統括責任者
■同社のマーケティングおよび商品企画の統括責任者
■本体あるいはグループ内企業の役員

【求める人物像】
・前例のないプロジェクトにも果敢に挑戦し、粘り強く取り組みながら成果創出へと導く、強いオーナーシップとチャレンジ精神を持つ方
・現場で陣頭指揮を執り、自ら成果創出に取り組むことを厭わない方
・中長期的な視点を持ちながらも、短期的な成果にもこだわりを持てる方
・周囲を巻き込みながら、成果を最大化するアプロ…

勤務地	東京都港区虎ノ門
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します